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关键词：计算机；分区；软件；规划
中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2013）24-5409-03
高校计算机机房是高校重要的教学资源，洛阳理工学院计算机基础实验中心不但负责学校计算机中心机房建设、管理、运行与维护的工作，还承担以下几项任务：一是全院非计算机专业的计算机基础课的实验教学任务；二是学院一部分专业课的上机任务；三是全国计算机等级考试的上机考试任务；四是机房业余开放任务；五是对外进行专业技术培训或考试任务。计算机基础实验中心平均每学期都要承担150-200个班的上机实验教学任务，据统计2011-2012年平均学时数为128600，课程实验任务集中于10-12周内完成，上机密度大，课时集中，机房短期利用率非常高，机房管理的任务量也很大。
为了进一步满足学院教学的需要，改善实验室的硬件条件，能够为师生提供一个更加良好的上机软硬件环境，目前我院实验中心装配了3个机房共128台“戴尔3010”新机器用于更新较低配置的计算机。新计算机主要配置为G2020双核2.9G的CPU，4G内存卡， 500G硬盘，独立显卡，集成网卡。另外，为便于机房管理的特殊要求还增加了增霸卡，完全能满足现在与未来几年管理与教学的需要。如何高效率管理维护1000多台机器，并使计算机软硬件时刻保持良好的状态从而更好地服务于教学呢？我认为对新机房的硬盘分区及软件安装进行合理规划非常重要。
1 分区与规划的原因
经过多年摸索和实践，我认为可从以下几方面入手：一是机房现阶段要满足在windows XP系统下二是可以在win7系统下完成计算机等级考试工作；三是接受临时外来专业培训或考试而不影响机房正常使用；四是保证机房正常的业余开放，并能够提供方便工作人员管理的手段，还应该保留完整的上机记录；五是机房常用数据备份。除了以上几点外，还应该考虑到一些特殊情况，随着计算机等级考试的改革，在不远的将来，计算机基础课很有可能还会由使用windows XP系统更改为使用win7系统，我们也应为未来的教学预留系统，也为教师提前准备新课提供帮助。因此，对新机器的系统规划应该是：利用增霸卡功能对计算机硬盘进行分区，为不同的任务建立不同的系统分区或多个系统分区，系统之间相互独立，根据需要设为保护和隐藏，以便使用时快速切换系统分区。
2 分区的规划
Beiyong分区：基础课的备用分区，一旦上课的XP分区出现一时不好解决的问题或一时解决不了问题，如网络突然中断、机房管理系统有问题时可以直接切换到此分区来应对紧急情况。它作为上课分区的备用分区，仅仅安装xp系统分区的必用程序，只要能满足上课的最低要求即可。
WinXP分区：正常上课的分区，安装所有常用软件，如QQ、QQ影音、Flash player、Office、Dreamweaver、Fireworks、flash、VB、VF、VC、TC、AutoCAD、360杀毒、360安全卫士、机房管理系统、天宇电子教室、迅雷。
Djks分区：它是全国计算机等级考试的专用分区，平时不使用。仅仅安装洛阳理工学院承办的全国计算机等级考试相应级别相应科目的考试软件及相应的支持软件。即win7系统加等级考试软件。
Win7分区：为未来计算机基础课更换系统的发展做准备。现阶段可以满足老师提前备课、进行教科研的需要，为以后更换教材打好基础。只安装涉及老师讲授基础课所使用的软件，如：office、VB、VF 、VC、TC等最基础的软件。
Win7bak分区：它与win7配合使用，当出现未来系统软件所占空间很大时，也可以将它变为Win7的从属分区，作为win7的另一个磁盘出现，扩充win7的分区空间，满足未来win7作为基础教学上课分区。
PeiXun分区：为承接临时外来培训任务而准备。比如数学建模比赛培训、银行考试、计算机培训、会计培训、后勤培训等等，将此分区做成一个主流的操作系统。待培训时，根据需要来安装专用软件，使用完后不用还原。等到下次培训时利用软件进行传回。
Data分区：它是数据的共享分区，将常用的软件、驱动、系统光盘及有可能临时使用的软件进行备份，也可以在任意操作系统分区中显示出来，供用户存储数据。
3 安装软件的规划
3.1 系统安装方法的规划与选择
机房购买的计算机一般都是同样的配置，安装系统和软件时，只要装好一台样机，把它作为发送端，其余的机器作为接收端，然后利用网络拷贝将发送端的数据传给接收端就可以完成装机。鉴于新机房机器有增霸卡，需要先安装增霸卡，再安装操作系统。利用增霸卡可保护多个硬盘分区的功能，将硬盘分成7个区，其中beiyong分区、PeiXun分区、WinXP分区采用windows Xp操作系统；Djks分区、Win7分区采用win7操作系统；根据相应的操作系统安装对应的软件，最后加载硬盘保护程序，逐个分区完成安装。在安装操作系统时考虑到由于新机器没有配光驱，因此采用时下流行的U盘安装操作系统不失为一种方便快捷的方法。网上提供U盘安装系统的软件有不少，如：大白菜、老毛桃、雨林木风等等，根据熟悉程度，笔者选用了大白菜U盘安装，同时，为保证机房的安全与稳定，操作系统最好都用原版来安装。
3.2 安装前的准备工作
一个光驱、增霸卡安装光盘、一个U盘、大白菜网站下载制作启动U盘的程序、制作启动U盘、windows xp原版系统的iso镜像、Windows7系统的iso镜像、解压缩软件rar、下载windows7小马激活工具、下载驱动精灵或驱动人生软件以实现自动快速的安装机器的各种驱动程序，下载office2012的激活工具并将其保存到U盘中、下载每个分区所需安装的软件上传到学校ftp、设计计算机名、分组名、准备机房的ip地址、子网掩码、网关、office的安装序列号、winXp的安装序列号。
3.3 安装前的设置工作
正确的连接光驱，开机后按F12 在BIOS SetUp中将光驱设为第一启动顺序，然后选择Security/Hdd protection Support，勾选Hdd protection Support，另外还要注意选system Configuration/Sata operation，选中ATA，点击确认，计算机重新启动。
3.4 安装流程图
3.4.1 安装发送端流程图（如图1所示）
3.4.2 网络克隆接收端流程图（如图2所示）
3.5 安装时应注意的几个问题
在网络拷贝前首先将准备的样机全面检查一下，再者确保所有机器增霸卡安装界面都可以正常显示，确保机房的内部网络畅通，而且与外网在物理上也已彻底断开，以防止网络间的相互干扰。
机房的业余开放需要保留完整的上机记录，因此计算机的IP地址、计算机名要固定下来。发送端到等待登陆界面时，按机房布置所需要的顺序一台一台启动本机房的计算机，让所有计算机按顺序依次登录到发送端，这样发送端可以自动检测、显示每台计算机的登陆序号和MAC地址，也就能为所有登录的接收端自动分配IP地址和计算机名称，然后锁定当前IP分配信息，就可以保持原有的IP地址和计算机名不变，以后不需要按顺序启动计算机了。
发送数据时，先选择网络升级、再选择传送参数，这样能保证发射途中就算突然断电也不会破坏分区信息。第一次发送数据，要选择发送全部操作系统，并选择传输完成后自动修改IP，这样数据传输结束后，接收端计算机会自动进到操作系统修改IP地址和计算机名，有几个操作系统就会重启几次。
4 结束语
以上是对高校计算机新建机房硬盘分区与软件安装规划的心得。在机房的实际管理过程中，还有许多其他有效的方法和手段。机房管理者只要充分了解机房所承担的任务和实际特点，深刻理解软硬件的原理和方法，运用新技术对计算机进行灵活、合理、有效的规划，就能做到管理省心，用机方便，从而更好地为教学服务。
参考文献：
[1] 郭雅.高校公共计算机机房软件安装与维护的探讨[J].科技信息， 2010（35）.
[关键词]XBRL;财务信息系统;财务报告
一、XBRL的研究综述
XBRL是一种基于标准对财务信息的收集、、交换与分析提供协助的方式。即在财务信息上加入标准(tag)以归入一个数据字典(相当于把财务信息进行分类),这样就能让XBRL用一个标准的语言格式把所有的财务信息归集起来。它是以XML(eXtensible Markup Language,可扩展标记语言)为基础发展起来的,是目前应用于非结构化信息处理尤其是财务报表信息处理的最新技术。
XBRL最先是由美国会计师Charles Hoffman提出的设想,他也因此而获得了1997年的AICPA所授予的科技创新应用奖。随后这个设想潜在的对于会计与财务信息的高效处理能力很快被发现,并且被XBRL国际协会支持继续研究发展。XBRL原型为“XFRML”(XML based Financial Reporting Markup Lan—guage),是一项由美国会计师协会(AICPA)于1999年发起的计划,其目的是要提供一个以XML为基础的全球企业信息供应链,方便使用者去取得、交换、分析。2000年中AICPA邀集专业协会、会计师事务所、投资组织、软硬件供应商以及会计软件发展机构共60余个的单位组成组织,共同参与推动XBRL,2000年7月31日了XBRL规格书(Specification)Ver-sion 1.0及XBRL分类标准(Taxonomy),在短短的时间内,世界许多国家都已经开始积极进行XBRL的推广。
在证券交易系统中,当前美国纳斯达克证券交易所(NASDAQ)、德国证券交易所、韩国创业板(KOS,DAQ)和韩国证券交易所(KSE)都开始推行XBRL应用。美国证券交易所是由微软、纳斯达克和普华永道合作开发XBRL的示范性演示,其中包括从一组公司中引用的示范数据标记,一个网络服务提供在互联网上演示的数据,以及在Microsoft Excel中的一个分析性工作表,该工作表包含使用者从网络服务中选取的数据,并可帮助使用者快速而有效率地分析或处理这些数据。这个演示提供了一个基本的实例,说明商业报告供应链如何从互联网,XBRL和其他相关工具转换而来并以一种更有效的方法向投资者提供现时的报告信息。德国证券交易所则为了提高信息披露的透明度,从尝试和获取经验的角度出发,2004年起与Software AG合作开始启动XBRL PI—LOT项目。德国证券交易所目前以PDF格式进行信息披露,并对披露内容进行监管,其所实施的XBRL项目主要以财务报告为主,并首先对季度报告进行展示。主要做法是:德国交易所提供EXCEL模板给上市公司;上市公司填写财务数据,并在填写后生成实例文件,通过信息披露系统提交给德国交易所;德国交易所将实例文件放在其网站的XBRL PILOT栏目中供投资者提取和分析数据。这个计划以提供信息服务的方式为主,并通过其网站向投资者推介在德国交易所上市的中小企业。而韩国创业板(KOS—DAQ)和韩国证券交易所(KSE)分别开发了XBRL PI—LOT项目,目前在KASDAQ上市的部分企业已经采用XBRL相关的信息。韩国创业板KOSDAQ正在转换其电子报告标准,使其符合XBRL通用的商业信息标准。该项目在KOSDAQ网站上披露了15个公司过去5年的财务报表数据,投资者可以下载包含全部财务数据的XBRL实例文件和专门的网络分析工具。在未来的发展方面,韩国证券交易所希望能够获得政府支持,向670家上市公司推广XBRL,同时大力扩展现有的标准范围,使标准不仅涵盖财务领域,也涵盖其他披露领域。另外,韩国证券交易所还希望发展一种能够整合XBRL的新的信息披露模式。在金融,税务等其他系统中,也有联邦存款保险公司(FDIC)、美国Edgar Online、英国税务局、美国证监会(SEC)等采用了XBRL技术。我国证券界虽然起步略晚,但通过学习借鉴和吸取国外较为成熟的经验和技术,上证所和深交所也分别在2004、2005成功启动基于XBRL的标准化报送系统。同样在上证所与深交所的网站上也提供XBRL的应用示范工具给投资者体验使用。
伴随着XBRL技术应用研究的不断发展,Za-chary Coffin(2000)、Debreceny R,Gray G(2001)、Walter Hamscher(2002)、Jim Richards(2002)、NealHannon(2005)、William M Sinnett(2006)等学者对XBRL的工作原理和流程进行了全面的介绍,并对其应用前景进行了大胆的分析和猜测;Zabihollah R(2002)、Mohammad A,Jonathan H,Kenneth S,(2002)等对XBRL在政府会计方法的应用进行了深入的研究;Hoffman(1999)、Zabihollah R,Hoffman(2001)、Rvan Yomagwon Shin(2003)等对XBRL技术在注册会计师审计方面应用进行了研究;另外,美国、英国、日本、南非等国已经开始研究XBRL在总分类账、交易事项、税务报表、银行报表等方面的应用。中国学者如王松年、沈颖玲(2001)、涂建民(2003)、潘琰(2003)、张天西(2003)等人对XBRL也进行了介绍性的研究;姜玉泉(2004)、曲吉林(2004)、吴祖光(2005)、许渊(2005)、牛艳芳(2005)等也对基于XBRL财务报告的审计以及XBRL技术对今后的审计的影响做出了相关研究;胡荣群(2004)、饶艳超(2004)等对XBRL在我国应用实践提出若干的建议与需要注意的问题。
关于XBRL的运用在国外已日趋成熟,而在我国还需要制度的支持与实践的检验。我国证监会从2002年5月开始《上市公司信息披露电子化规范》标准的制定工作,并于2003年底经全国金融标准化技术委员会审批通过。《上市公司信息披露电子化规范》严格按照《企业会计准则》、《企业会计制度》和证监会关于上市公司信息披露系列准则的相关要求制定,严格依据国际最新的XBRL 2.1规范和FRTA(Financial Reporting Taxonomies Architecture,即财务报 告分类信息框架)的相关规定编写,规定了上市公司信息披露文件基于XBRL的电子文件的通用要求和基本原则。该标准最终确定采用XBRL的技术规范,为XBRL的实施在制度上给予了一定的规范和保障。
二、XBRL应用方案的比较分析与选择
(一)XBRL应用方案比较
1、“终端型”XBRL应用方案
“终端型”XBRL应用方案及财务数据递送流程如图1所示。
图1说明,“终端型”即指公司原财务或ERP信息系统不作任何更换或更新,仅将最后生成的财务报表数据进行人工转换成基于XBRL形式的数据。本应用方案总体而言是最适合当前上市公司实际情况,也是较为可行的方案。首先从成本角度分析,由于不需前期任何投人,仅在期末略为增加财务人员的工作量,因此也不需要额外的人力资源成本。然后以技术角度分析,因为“终端型”应用方案没有对当前财务软件做任何的改动,而且生成的XBRL财务信息所需的模版软件,当前也由深(上)交所设计并供上市公司下载使用,总体而言技术上障碍可以忽略不计。在上交所基于参加XBRL报表报送系统的70家公司中,90%以上的上市公司认为报送软件的功能和使用上能满足报表制作要求并且比较便捷(数据源于上海证券交易所2004年第一季度报告使用情况的调查)。虽然目前我国财务软件市场发展迅速,但对XBRL技术发展仍处于观望状态,内嵌或者添加XBRL技术的财务或ERP软件寥寥无几,这也造成只能采用“终端型”应用方案客观的限制。这也是现阶段上市公司基本采用的XBRL应用方案。
另外,虽然此方案实施成本较低,但XBRL技术优势的发挥不够,并且数据重复录入容易增加数据的误差,降低数据可靠性,这应引起关注。
2、“嵌入型”XBRL应用方案
“嵌入型”即指公司在原来财务或ERP信息系统基础上,添加XBRL格式转换器,由企业信息系统本身如ERP系统产生各种财务报表,并以电子文档的形式存在于EXCEL表格或WORD文档。在有关证券机构或银行机构需要XBRL报表时可以通过XBRL格式转换器进行转换,转换过程中会依照相应的分类标准和实例文档要求完成,最后形成XBRL文档。该模式下转换过程是自动完成的,转换中不会造成数据的丢失和出错,能够保证XBRL财务报表的准确一致。不足之处在于只有企业ERP系统生成报表后才能进行转换,有一定的滞后性。在成本上这种方案高于“终端型”,因为XBRL格式转换器需要软件开发商专门研发,其成本必定转嫁于使用转化器的企业。
这种方案需要花费比“终端型”方案更高的初始成本,但能有效降低数据转化的失真度,同时节省了人工录入数据的时间,但基于XBRL的其他应用则不能充分实现。其具体流程如下图2所示。
3、“智能型”XBRL应用方案
“智能型”XBRL应用方案指由企业自身的财务或ERP信息系统加上集成的XBRL适配器,在进行信息处理过程中就直接按照XBRL规范来完成报表的处理,能够实时输出XBRL文档。其财务数据递送流程如图3所示。该方案的应用需要企业原有财务或ERP信息系统应用软件开发商研发内嵌XBRL适配器的新版本ERP软件系统,在业务处理各个环节将XBRL的元数据进行提取和转换,并按照XBRL分类标准,如针对财务报表要求进行标记,实时生成标准XBRL文档。这是XBRL技术应用的最佳方案,相比其它方案而言能最大限度的发挥XBRL的优势,能够迅速有效地提供实时、便于交流的各类财务信息。该方案的应用要求软件开发商针对XBRL的特点对原系统进行功能的扩充,内嵌XBRL的适配器,而这些操作并不会对原系统的DBMS(数据库管理系统)、系统构架模式和实际应用产生影响,在实际推广中也是一种平滑的过渡。但就成本而言,这一方案初始投资需要较前两个方案都要多的资金,而且还需要对财务人员进行相关培训,以适应新的信息系统操作。
(二)XBRL应用方案选择应注意问题
上市公司在决策构建基于XBRL的财务信息系统,需要全面考虑外部环境与内部环境的因素。
就外部环境而言,包括上市公司所在国的法律、政策的影响,以及XBRL技术标准和相应的软件的研发程度。在我国,《公司法》、《证券法》、《会计法》等对会计信息的披露有明确和严格的规定。虽然XBRL本身并不改变现有会计准则,但显然至少需要增加对原始或明细信息披露进行规范的会计准则。相应地,如果会计提供模式变革,全面采用XBRL财务报告形式,甚至实现实时报告,对审计将提出更高的要求,审计准则也要对新模式下的新情况提出解决对策,可能要作出更多的修改。因此,在法律政策的制定过程中,上市公司要密切留意有关动向,及时选择最佳的XBRL应用方案,以适应满足法律政策的要求。
内部环境,也即指上市公司各自的具体的财务状况、规模结构、员工技术水平等等。在上市公司中,这些内部环境因素制约,也很大程度上决定了基于XBRL的财务信息系统实际应用的可行性与相应的方案选择决策。
三、上市公司导入XBRL的联动效应分析
(一)对管理会计流程的影响
XBRL语言的设立并不仅仅是为提供外部使用的财物报告。基于因特网描述财务和商业报告信息格式,其数据能为所有软件程序所获取与处理。这个格式标准,把所有数据定义附上各自不同的信息卷标和提供因特网数据传输方式,就是我们所说的“XBRL网络服务”,它使不同程序交换并共享信息。
当前管理会计工作流程包含了许多需要很大程度依靠人工“剪切与复制”和人工录入数据的步骤,这些步骤降低了信息的完整性、准确性和有效性。同时也凸显对流程数据处理高精度与高效率的需求。由于信息的生成与使用的成本是如此高昂,以至于最后结果的准确性与时效性被牺牲,分析结果也被大打折扣。
基于XBRL的财务信息系统就能完全改善低效率的管理会计工作流程。XBRL所有工作的重心是如何描述数据,而不是如何展示数据本身。这个关键点也就是它强大生命力的源泉,因为它提供管理会计人员可重复使用各种财务商业基本数据而不必担心数据出错的危险的平台。换句话而言,在XBRL技术参与下,管理会计人员只需设计报告的形式,相关具体数据则会自动生成而不需额外干预。
(二)对连续审计的影响
美国安然事件后设立的Sarbanes—Oxley法案,其中第409条——实时披露问题,要求公司必须迅速报告当前财务状况的实质性(即重大)变化。这对于美国以及全世界的审计界都有重要的影响。遵循事实披露原则,即财务报告要基于近乎实时的财务数据基础上,才能保证信息的完整性。虽然现今的技术水准和方法还不能为审计提供财务报告中数据100%的可靠验证,但基于XBRL技术能提供无缝接 连续财务报告,这就能实现准确无误的披露财务报告。
由于XBRL能对数据贴卷标,因此它能让获取者的数据库直接接收以便于以后分析。另外,基于XBRL的财务数据也可以移植入审计人员数据库供实时实施审计流程。这同时也可以使用数据统计技术例如数据挖掘以识别潜在高危交易。XBRL先进的技术、强大的计算机处理能力及高速率的网络带宽,连续审计优势可以很明显表现出来,即所有的交易都可能一一进行核对,这对于人们普遍疑虑的审计质量将有质的提高。
(三)对会计核算一般原则的影响
随着XBRL技术的发展及普及应用,整合后信息供应链将能极大提高内部管理层、外部投资者及证监会等获取资料的准确性、效率性。而由此技术进步对会计核算一般原则的影响虽然仍未发生,但可以合理推测,对于持续经营和会计分期的假设将有重要影响。
持续经营,现行的会计准则指出,在可以预见的将来,企业将会按当前规模和状态继续经营下去,不会停业,也不会大规模削减业务。在持续经营前提下,会计核算应当以企业持续、正常的生产经营活动为前提。可见,持续经营原则最重要依据就是可预见将来企业不会停业或大规模消减业务。而基于XBRL的财务信息系统,其提供的所有信息都具有实时性特征,每一时刻都真实反映企业经营和财务状况,对于持续经营的判断理应及时甚至实时更新,这更进一步提高对财务人员业务和计算机水平的要求。
另一方面,会计分期是财务报告统计财务资料的时间基础,然而XBRL产生的实时财务信息数据可以在任何时候生成相对应的财务报告,并且不需要基于特定会计分期,这相当程度上减低了现时法律所认定的年度,季度财务报告按时的实质性作用。
(四)对财务信息价值链的影响
在整个财务信息价值链的传递过程,不仅仅发生在上市公司内部,还包括上市公司与政府,上市公司与证券机构,上市公司与银行等等。因此如果通过基于XBRL的加密财务信息在网络中传输,安全性将要大为提升,同时也为上市公司和信息使用者节约了一笔额外的安全装置的费用。
作为一个完整的财务信息价值链,其重要作用是为了上市公司和供应链上的各方在收集、加工、存储、提供价值信息,并创造最大化的价值增值。因此信息的及时性因素显得十分重要,对于企业基于财务数据的前瞻性决策行为,如果所提供的信息滞后,则会给企业带来不可挽回的损失。同样如果银行所获取的企业财务信息过时,对于评估上市公司的偿债能力和经营能力是有相当误差存在的。
准确性是财务信息自身必须的要素之一,缺乏准确的财务信息将导致财务信息价值链中各方的利益受到直接或间接损害,特别是在上市公司内部收集到错误的财务数据,则会导致整往后整个价值链处于无效状态且失去任何的增值作用。
XBRL导人上市公司财务信息系统的优势显而易见,一方面能为财务信息价值链提供一个高效、安全和准确的财务信息数据处理平台,使上市公司在其中获得最大价值增值的利益。另一方面,它的导入使上市公司采用更规范的财务操作流程和处理方式,减少信息不对称程度,从而为上市公司能更好的筹资、融资打下良好的基础。
【关键词】 胺碘酮；心房颤动；心律失常；心室重构
心房颤动是成年人最常见的心律失常，胺碘酮作为一种广谱的抗心律失常药物，在持续性心房颤动转复后的维持治疗中，其疗效早已肯定，然而其有效性又被心房颤动的高复发率所降低；其次，随着临床的广泛应用，不良反应也越来越多。现围绕胺碘酮在持续性心房颤动转复后维持治疗中的疗效和相关不良反应进行探讨。
1 对象和方法
1.1 病例选择 2003年1月～2004年6月初次在我院心血管内科门诊和病房诊为持续性心房颤动的患者，经药物或电复律后转复为窦性心律，对初次接受胺碘酮治疗并完成随访的63例患者纳为观察对象，其中男37例，女26例；年龄32～71岁，平均47岁。患者的基础疾病为冠状动脉粥样硬化性心脏病18例，高血压20例，风湿性心脏病3例，扩张型心肌病2例，退行性瓣膜病变2例，原因不明18例。所有病例的心功能按纽约心脏病协会（New York Heart Association，NYHA）分级均在Ⅱ级以下。
1.2 治疗方法 患者自恢复窦性心律后给予胺碘酮0.2g，每日3次，服用1周，第2周0.2g，每日2次，第3周后0.2g每日1次。同时口服阿司匹林或双嘧达莫抗凝治疗，以及针对原发病进行相应治疗。
1.3 观察指标 对所有病例观察18个月，观察内容包括：①在维持治疗期间心房颤动复发及其他心律失常发生情况；②左心房功能检查：采用HP Sonos5500彩色多普勒超声显像仪，分别测量治疗前后左心房内径（left atrial diameter，LAD）、舒张末期容量（end-diastolic volume，EDV）、收缩末期容量(end-systolic volume，ESV)及左心房射血分数(left atrial ejection fraction，LAEF)；③与胺碘酮相关的不良反应；④与心房颤动有关的并发症，如脑梗塞、周围血管栓塞等；⑤其它：患者每2周到心血管内科门诊随诊并行心电图检查，每3个月行血常规、肝、肾功能和胸部X射线检查，开始的半年每3个月查甲状腺功能，以后每6个月查1次，服药期间每6个月行眼科方面的检查。
2 结果
2.1 心房颤动复况 在随访的18个月内有12例发现复发，其中1例复发3次，分别于维持治疗的第8天、2个月、7个月出现，3例复发2次，均在治疗的2～8个月内，其余8例为单次，复发的时间分别为1个月内2例、2个月2例、3个月1例、6个月1例、8个月1例、14个月1例。多数患者因胸闷、心悸来医院就诊行心电图检查发现复发，2例在随诊时发现。心房颤动复发后均经静脉注射胺碘酮再次复律。在观察期内有6例复诊时出现房性早搏，其中4例曾有过1～2次的心房颤动复发，另有2例在观察期内仅出现单次的房性早搏。窦性心动过缓1例，胺碘酮减量每天至0.1g后心动过缓消失。
2.2 左心房功能情况 将心房颤动复发患者与未复发患者的左心功能进行比较，结果发现，复发者的LAD在观察期前后均大于未复发者（P＜0.05)。所有病例的LAD、EDV及ESV虽较治疗前有所降低，但差异无显著性（P＞0.05）。LAEF较治疗前明显增加（P＜0.05)，见表1。所有病例心脏彩超检查未发现左心房有附壁血栓。
表1 复发与未复发患者左心房功能的变化情况（略）
与未复发者比较，a：t=2.16，b：t=2.15，P均
2.3 不良反应 5例QT间期延长，为0.43～0.46s，与治疗前相比不超过20%～26%。眼科方面主要行裂隙灯检查，有29例病人见角膜微粒沉淀，不影响到视力和其它不适出现，仍继续原治疗。本组病人无一例出现肾功能、甲状腺功能的明显异常以及心功能不全加重的情况，1例用药3个月复查肝功能时发现天冬氨酸转氨酶（AST）及碱性磷酸酶升高，停药2个月再次使用又出现类似情况，给予保肝治疗并再次停药，肝功能恢复正常。胸片检查未见肺间质病变。
2.4 并发症 观察期内无一例出现脑梗塞、周围血管栓塞的症状。
3 讨论
胺碘酮可延长心肌组织动作电位时间及有效不应期，抑制窦房结及房室结功能，延长房室传导，因此，对于心房颤动的复律和窦性心律的维持有一定作用。本组病例在维持治疗期间共发生了17例次心房颤动复发，59%发生在开始前3个月内，其次在4～8个月内，维持治疗一年后较少出现心房颤动复发，考虑复律后经过一段时间的治疗，窦房结功能可逐渐恢复。由此认为，对于持续性心房颤动复律后胺碘酮的维持治疗宜在1年以上。本组研究发现，胺碘酮维持治疗期间，仍有19%的复发率。心房颤动的促发机制和复发因素主要是心房的电重构和结构重构［1］，源于心房电重构和结构重构的存在，使胺碘酮不能从根本上消除心房颤动的复发。本结果还从另一个侧面揭示了心房颤动复发与心房扩大的关系：将心房颤动复发患者的左心房内径与未复发患者进行对比观察，发现复发患者的左心房内径及容量均大于无复发者。这与Ravelli［2］的研究一致，表明了心房扩大是心房颤动电重构的原因，揭示了心房颤动的发生和维持与心房扩大之间存在正相关。观察期间有5例出现QT间期延长，均未超过0.50s，维持原治疗未见其它心律失常发生。QT间期延长正是胺碘酮发挥药理作用的表现，不属药物不良反应指征，只要QT间期延长不超过治疗前的25%～30%仍属安全。因胺碘酮可使心肌复极过程均匀一致，故大大减少了致尖端扭转型室性心动过速的机会，即使有扭转型室速的发生，多伴有低血钾、心动过缓或与洋地黄类合用等诱因，因此必须注意消除诱因。在胺碘酮的不良反应主要有肺毒性、甲状腺毒性、眼毒性和肝、神经、皮肤等方面的损害。其不良反应与维持剂量大小有关，过去使用维持剂量每天为400～600mg，现在多偏向小剂量，为100～300mg维持［3］。国内临床经验表明［4］，对心房颤动往往只需较小剂量即可保持窦性心律，如200mg隔日1次或每天200mg，每周5天。肺毒性的发生率约为5%～7%，但若每天低于200mg的小剂量维持，其肺毒性可降至1%左右。本组46%的病人出现不同程度的角膜下微粒沉淀，这是胺碘酮经泪腺排出沉积于角膜所致，不影响治疗，停药后可恢复，应向患者解释，使之免除顾虑，但仍建议在服药前和出现视力障碍时应进行眼科方面的检查。最严重但很少见的并发症是视神经炎，一旦发生，必须停止使用。本组有1例因肝功能损害而停药，因此建议胺碘酮维持治疗期间应每3个月查一次肝功能。在观察期间未出现脑血管栓塞或缺血性脑卒中及周围血管栓塞、甲状腺毒性事件。非瓣膜病性心房颤动的各种血管栓塞率为65%～30%，风湿性瓣膜病性心房颤动发生栓塞或脑卒中的危险高达65%左右［5］。由于本组病例心房颤动的病史不长，3例风湿性瓣膜病病人的年龄均在48岁以下，故未观察到血管栓塞事件的发生。而长期服用胺碘酮的病人甲状腺毒性的发生率为55%～10%［6］，而甲减比甲亢多2～4倍，其副作用与含碘有关。另外，胺碘酮可抑制甲状腺素（T4）向三碘甲状腺原氨酸（T3）转化，临床上若仅出现血清T3降低时属正常反应。甲状腺的毒性反应一般在停药后2～3个月左右可逆。鉴于心房颤动的复发主要是心房电重构的结果，因此，要减少心房颤动的复发，就要从抑制心房电重构着手。国外动物研究结果显示［7］，抑制血管紧张素Ⅱ可阻止电重构的发生。国内李建平等［8］将贝那普利与胺碘酮联用预防心房颤动的复发，较单用胺碘酮减少了41.7%的复发率，而且，在逆转左心房扩大、降低左心房压方面，较单用胺碘酮更有效。另有文献报道［9］，β受体阻滞剂可协同胺碘酮抗心律失常作用，增高心室颤动阈值，降低心肌耗氧量，长期应用可降低左心房压，改善预后，有利于窦性心律的维持。
本组研究揭示了胺碘酮在心房颤动转复后维持窦性心律方面仍存在一些遗憾，如心房颤动的复发，长期应用所带来的不良反应。至于如何防止复发，除了积极治疗病因和消除发作诱因，同时还协同应用能够逆转心房、心室重构的药物，降低患者对心房颤动的易感性，并且应用时间最短不少于1年。至于维持治疗多长时间，未见相关的报道，还有待于临床进一步探讨。但笔者认为长期应用胺碘酮，患者易于耐受，药物相对安全。
参考文献
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[关键词]XBRL；财务信息系统；财务报告
[中图分类号]F224.9 [文献标识码]A
[文章编号]1008―2670(2007)04―0040―05
一、XBRL的研究综述
XBRL是一种基于标准对财务信息的收集、、交换与分析提供协助的方式。即在财务信息上加入标准(tag)以归入一个数据字典(相当于把财务信息进行分类)，这样就能让XBRL用一个标准的语言格式把所有的财务信息归集起来。它是以XML(eXtensible Markup Language，可扩展标记语言)为基础发展起来的，是目前应用于非结构化信息处理尤其是财务报表信息处理的最新技术。
XBRL最先是由美国会计师Charles Hoffman提出的设想，他也因此而获得了1997年的AICPA所授予的科技创新应用奖。随后这个设想潜在的对于会计与财务信息的高效处理能力很快被发现，并且被XBRL国际协会支持继续研究发展。XBRL原型为“XFRML”(XML based Financial Reporting Markup Lan―guage)，是一项由美国会计师协会(AICPA)于1999年发起的计划，其目的是要提供一个以XML为基础的全球企业信息供应链，方便使用者去取得、交换、分析。2000年中AICPA邀集专业协会、会计师事务所、投资组织、软硬件供应商以及会计软件发展机构共60余个的单位组成组织，共同参与推动XBRL，2000年7月31日了XBRL规格书(Specification)Ver-sion 1.0及XBRL分类标准(Taxonomy)，在短短的时间内，世界许多国家都已经开始积极进行XBRL的推广。
在证券交易系统中，当前美国纳斯达克证券交易所(NASDAQ)、德国证券交易所、韩国创业板(KOS，DAQ)和韩国证券交易所(KSE)都开始推行XBRL应用。美国证券交易所是由微软、纳斯达克和普华永道合作开发XBRL的示范性演示，其中包括从一组公司中引用的示范数据标记，一个网络服务提供在互联网上演示的数据，以及在Microsoft Excel中的一个分析性工作表，该工作表包含使用者从网络服务中选取的数据，并可帮助使用者快速而有效率地分析或处理这些数据。这个演示提供了一个基本的实例，说明商业报告供应链如何从互联网，XBRL和其他相关工具转换而来并以一种更有效的方法向投资者提供现时的报告信息。德国证券交易所则为了提高信息披露的透明度，从尝试和获取经验的角度出发，2004年起与Software AG合作开始启动XBRL PI―LOT项目。德国证券交易所目前以PDF格式进行信息披露，并对披露内容进行监管，其所实施的XBRL项目主要以财务报告为主，并首先对季度报告进行展示。主要做法是：德国交易所提供EXCEL模板给上市公司；上市公司填写财务数据，并在填写后生成实例文件，通过信息披露系统提交给德国交易所；德国交易所将实例文件放在其网站的XBRL PILOT栏目中供投资者提取和分析数据。这个计划以提供信息服务的方式为主，并通过其网站向投资者推介在德国交易所上市的中小企业。而韩国创业板(KOS―DAQ)和韩国证券交易所(KSE)分别开发了XBRL PI―LOT项目，目前在KASDAQ上市的部分企业已经采用XBRL相关的信息。韩国创业板KOSDAQ正在转换其电子报告标准，使其符合XBRL通用的商业信息标准。该项目在KOSDAQ网站上披露了15个公司过去5年的财务报表数据，投资者可以下载包含全部财务数据的XBRL实例文件和专门的网络分析工具。在未来的发展方面，韩国证券交易所希望能够获得政府支持，向670家上市公司推广XBRL，同时大力扩展现有的标准范围，使标准不仅涵盖财务领域，也涵盖其他披露领域。另外，韩国证券交易所还希望发展一种能够整合XBRL的新的信息披露模式。在金融，税务等其他系统中，也有联邦存款保险公司(FDIC)、美国Edgar Online、英国税务局、美国证监会(SEC)等采用了XBRL技术。我国证券界虽然起步略晚，但通过学习借鉴和吸取国外较为成熟的经验和技术，上证所和深交所也分别在2004、2005成功启动基于XBRL的标准化报送系统。同样在上证所与深交所的网站上也提供XBRL的应用示范工具给投资者体验使用。
伴随着XBRL技术应用研究的不断发展，Za-chary Coffin(2000)、Debreceny R，Gray G(2001)、Walter Hamscher(2002)、Jim Richards(2002)、NealHannon(2005)、William M Sinnett(2006)等学者对XBRL的工作原理和流程进行了全面的介绍，并对其应用前景进行了大胆的分析和猜测；Zabihollah R(2002)、Mohammad A，Jonathan H，Kenneth S，(2002)等对XBRL在政府会计方法的应用进行了深入的研究；Hoffman(1999)、Zabihollah R，Hoffman(2001)、Rvan Yomagwon Shin(2003)等对XBRL技术在注册会计师审计方面应用进行了研究；另外，美国、英国、日本、南非等国已经开始研究XBRL在总分类账、交易事项、税务报表、银行报表等方面的应用。中国学者如王松年、沈颖玲(2001)、涂建民(2003)、潘琰(2003)、张天西(2003)等人对XBRL也进行了介绍性的研究；姜玉泉(2004)、曲吉林(2004)、吴祖光(2005)、许渊(2005)、牛艳芳(2005)等也对基于XBRL财务报告的审计以及XBRL技术对今后的审计的影响做出了相关研究；胡荣群(2004)、饶艳超(2004)等对XBRL在我国应用实践提出若干的建议与需要注意的问题。
关于XBRL的运用在国外已日趋成熟，而在我国还需要制度的支持与实践的检验。我国证监会从2002年5月开始《上市公司信息披露电子化规范》标准的制定工作，并于2003年底经全国金融标准化技术委员会审批通过。《上市公司信息披露电子化规范》严格按照《企业会计准则》、《企业会计制度》和证监会关于上市公司信息披露系列准则的相关要求制定，严格依据国际最新的XBRL 2.1规范和FRTA(Financial Reporting Taxonomies Architecture，即财务报
告分类信息框架)的相关规定编写，规定了上市公司信息披露文件基于XBRL的电子文件的通用要求和基本原则。该标准最终确定采用XBRL的技术规范，为XBRL的实施在制度上给予了一定的规范和保障。
二、XBRL应用方案的比较分析与选择
(一)XBRL应用方案比较
1、“终端型”XBRL应用方案
“终端型”XBRL应用方案及财务数据递送流程如图1所示。
图1说明，“终端型”即指公司原财务或ERP信息系统不作任何更换或更新，仅将最后生成的财务报表数据进行人工转换成基于XBRL形式的数据。本应用方案总体而言是最适合当前上市公司实际情况，也是较为可行的方案。首先从成本角度分析，由于不需前期任何投人，仅在期末略为增加财务人员的工作量，因此也不需要额外的人力资源成本。然后以技术角度分析，因为“终端型”应用方案没有对当前财务软件做任何的改动，而且生成的XBRL财务信息所需的模版软件，当前也由深(上)交所设计并供上市公司下载使用，总体而言技术上障碍可以忽略不计。在上交所基于参加XBRL报表报送系统的70家公司中，90％以上的上市公司认为报送软件的功能和使用上能满足报表制作要求并且比较便捷(数据源于上海证券交易所2004年第一季度报告使用情况的调查)。虽然目前我国财务软件市场发展迅速，但对XBRL技术发展仍处于观望状态，内嵌或者添加XBRL技术的财务或ERP软件寥寥无几，这也造成只能采用“终端型”应用方案客观的限制。这也是现阶段上市公司基本采用的XBRL应用方案。
另外，虽然此方案实施成本较低，但XBRL技术优势的发挥不够，并且数据重复录入容易增加数据的误差，降低数据可靠性，这应引起关注。
2、“嵌入型”XBRL应用方案
“嵌入型”即指公司在原来财务或ERP信息系统基础上，添加XBRL格式转换器，由企业信息系统本身如ERP系统产生各种财务报表，并以电子文档的形式存在于EXCEL表格或WORD文档。在有关证券机构或银行机构需要XBRL报表时可以通过XBRL格式转换器进行转换，转换过程中会依照相应的分类标准和实例文档要求完成，最后形成XBRL文档。该模式下转换过程是自动完成的，转换中不会造成数据的丢失和出错，能够保证XBRL财务报表的准确一致。不足之处在于只有企业ERP系统生成报表后才能进行转换，有一定的滞后性。在成本上这种方案高于“终端型”，因为XBRL格式转换器需要软件开发商专门研发，其成本必定转嫁于使用转化器的企业。
这种方案需要花费比“终端型”方案更高的初始成本，但能有效降低数据转化的失真度，同时节省了人工录入数据的时间，但基于XBRL的其他应用则不能充分实现。其具体流程如下图2所示。
3、“智能型”XBRL应用方案
“智能型”XBRL应用方案指由企业自身的财务或ERP信息系统加上集成的XBRL适配器，在进行信息处理过程中就直接按照XBRL规范来完成报表的处理，能够实时输出XBRL文档。其财务数据递送流程如图3所示。该方案的应用需要企业原有财务或ERP信息系统应用软件开发商研发内嵌XBRL适配器的新版本ERP软件系统，在业务处理各个环节将XBRL的元数据进行提取和转换，并按照XBRL分类标准，如针对财务报表要求进行标记，实时生成标准XBRL文档。这是XBRL技术应用的最佳方案，相比其它方案而言能最大限度的发挥XBRL的优势，能够迅速有效地提供实时、便于交流的各类财务信息。该方案的应用要求软件开发商针对XBRL的特点对原系统进行功能的扩充，内嵌XBRL的适配器，而这些操作并不会对原系统的DBMS(数据库管理系统)、系统构架模式和实际应用产生影响，在实际推广中也是一种平滑的过渡。但就成本而言，这一方案初始投资需要较前两个方案都要多的资金，而且还需要对财务人员进行相关培训，以适应新的信息系统操作。
(二)XBRL应用方案选择应注意问题
上市公司在决策构建基于XBRL的财务信息系统，需要全面考虑外部环境与内部环境的因素。
就外部环境而言，包括上市公司所在国的法律、政策的影响，以及XBRL技术标准和相应的软件的研发程度。在我国，《公司法》、《证券法》、《会计法》等对会计信息的披露有明确和严格的规定。虽然XBRL本身并不改变现有会计准则，但显然至少需要增加对原始或明细信息披露进行规范的会计准则。相应地，如果会计提供模式变革，全面采用XBRL财务报告形式，甚至实现实时报告，对审计将提出更高的要求，审计准则也要对新模式下的新情况提出解决对策，可能要作出更多的修改。因此，在法律政策的制定过程中，上市公司要密切留意有关动向，及时选择最佳的XBRL应用方案，以适应满足法律政策的要求。
内部环境，也即指上市公司各自的具体的财务状况、规模结构、员工技术水平等等。在上市公司中，这些内部环境因素制约，也很大程度上决定了基于XBRL的财务信息系统实际应用的可行性与相应的方案选择决策。
三、上市公司导入XBRL的联动效应分析
(一)对管理会计流程的影响
XBRL语言的设立并不仅仅是为提供外部使用的财物报告。基于因特网描述财务和商业报告信息格式，其数据能为所有软件程序所获取与处理。这个格式标准，把所有数据定义附上各自不同的信息卷标和提供因特网数据传输方式，就是我们所说的“XBRL网络服务”，它使不同程序交换并共享信息。
当前管理会计工作流程包含了许多需要很大程度依靠人工“剪切与复制”和人工录入数据的步骤，这些步骤降低了信息的完整性、准确性和有效性。同时也凸显对流程数据处理高精度与高效率的需求。由于信息的生成与使用的成本是如此高昂，以至于最后结果的准确性与时效性被牺牲，分析结果也被大打折扣。
基于XBRL的财务信息系统就能完全改善低效率的管理会计工作流程。XBRL所有工作的重心是如何描述数据，而不是如何展示数据本身。这个关键点也就是它强大生命力的源泉，因为它提供管理会计人员可重复使用各种财务商业基本数据而不必担心数据出错的危险的平台。换句话而言，在XBRL技术参与下，管理会计人员只需设计报告的形式，相关具体数据则会自动生成而不需额外干预。
(二)对连续审计的影响
美国安然事件后设立的Sarbanes―Oxley法案，其中第409条――实时披露问题，要求公司必须迅速报告当前财务状况的实质性(即重大)变化。这对于美国以及全世界的审计界都有重要的影响。遵循事实披露原则，即财务报告要基于近乎实时的财务数据基础上，才能保证信息的完整性。虽然现今的技术水准和方法还不能为审计提供财务报告中数据100％的可靠验证，但基于XBRL技术能提供无缝接
连续财务报告，这就能实现准确无误的披露财务报告。
由于XBRL能对数据贴卷标，因此它能让获取者的数据库直接接收以便于以后分析。另外，基于XBRL的财务数据也可以移植入审计人员数据库供实时实施审计流程。这同时也可以使用数据统计技术例如数据挖掘以识别潜在高危交易。XBRL先进的技术、强大的计算机处理能力及高速率的网络带宽，连续审计优势可以很明显表现出来，即所有的交易都可能一一进行核对，这对于人们普遍疑虑的审计质量将有质的提高。
(三)对会计核算一般原则的影响
随着XBRL技术的发展及普及应用，整合后信息供应链将能极大提高内部管理层、外部投资者及证监会等获取资料的准确性、效率性。而由此技术进步对会计核算一般原则的影响虽然仍未发生，但可以合理推测，对于持续经营和会计分期的假设将有重要影响。
持续经营，现行的会计准则指出，在可以预见的将来，企业将会按当前规模和状态继续经营下去，不会停业，也不会大规模削减业务。在持续经营前提下，会计核算应当以企业持续、正常的生产经营活动为前提。可见，持续经营原则最重要依据就是可预见将来企业不会停业或大规模消减业务。而基于XBRL的财务信息系统，其提供的所有信息都具有实时性特征，每一时刻都真实反映企业经营和财务状况，对于持续经营的判断理应及时甚至实时更新，这更进一步提高对财务人员业务和计算机水平的要求。
另一方面，会计分期是财务报告统计财务资料的时间基础，然而XBRL产生的实时财务信息数据可以在任何时候生成相对应的财务报告，并且不需要基于特定会计分期，这相当程度上减低了现时法律所认定的年度，季度财务报告按时的实质性作用。
(四)对财务信息价值链的影响
在整个财务信息价值链的传递过程，不仅仅发生在上市公司内部，还包括上市公司与政府，上市公司与证券机构，上市公司与银行等等。因此如果通过基于XBRL的加密财务信息在网络中传输，安全性将要大为提升，同时也为上市公司和信息使用者节约了一笔额外的安全装置的费用。
作为一个完整的财务信息价值链，其重要作用是为了上市公司和供应链上的各方在收集、加工、存储、提供价值信息，并创造最大化的价值增值。因此信息的及时性因素显得十分重要，对于企业基于财务数据的前瞻性决策行为，如果所提供的信息滞后，则会给企业带来不可挽回的损失。同样如果银行所获取的企业财务信息过时，对于评估上市公司的偿债能力和经营能力是有相当误差存在的。
准确性是财务信息自身必须的要素之一，缺乏准确的财务信息将导致财务信息价值链中各方的利益受到直接或间接损害，特别是在上市公司内部收集到错误的财务数据，则会导致整往后整个价值链处于无效状态且失去任何的增值作用。
XBRL导人上市公司财务信息系统的优势显而易见，一方面能为财务信息价值链提供一个高效、安全和准确的财务信息数据处理平台，使上市公司在其中获得最大价值增值的利益。另一方面，它的导入使上市公司采用更规范的财务操作流程和处理方式，减少信息不对称程度，从而为上市公司能更好的筹资、融资打下良好的基础。
【中图分类号】R193
【文献标志码】A
【文章编号】1005-0019（2018）05-178-01
高血压是当前社会心血管疾病中的一种常见临床疾病，其是最容易导致心脑血管疾病的危险因素之一，该疾病具有发病率高、疗程时间长等特点[1]，因此有效的治疗方式对患者病情的恢复有着重要作用。近些年来，我国人民的生活水平逐步提高，社会也在不断发展进步，导致各种脑血管疾病的发生率逐年递增[2]，且逐渐呈现年轻化的趋势，严重影响患者身体健康和生活质量，因此要提高高血压前期的防止和护理，提高治疗效果[3]。
1 资料与方法
1.1 临床基础资料 本次研究对象为在市人民医院收治的66例高血压前期患者，病例时间为2017年6月至2017年12月，分为观察组（n=33）和对照组（n=33）。观察组患者最大年龄为68岁，最小年龄为37岁，平均年龄为（50.23±2.28）岁，对照组患者最大年龄为67岁，最小年龄为36岁，平均年龄为（50.14±2.12）岁。观察组和对照组患者各个临床数据经过比对之后，发现无统计学意义，可以进行对比。
1.2 方法 常规治疗应用于对照组患者中，早期健康教育应用于观察组患者中，首先，为了方便管理，成立由本人为组长，其他健康教育人员为组员的健康教育小组。健康教育人员要按照患者身体情况制定出相关健康教育方案，并严格按照该方案执行。并且培养健康教育人员实际操作能力和护理能力，通过掌握更好的护理技巧和相关健康教育知识来增强患者的满意度。要求健康教育人员要指导患者控制自己的情绪，保持情绪稳定，而且大部分患者会出现焦虑、恐惧、焦躁不安的不良情绪，心理状态受到影响，同时有些患者对相关知识缺乏了解，容易产生对治疗的恐惧心理，从而失去治疗的信心，大大降低对医生的配合程度。要针对不同患者的不良心理基于不同的计划，耐心开导患者，对患者的疑问要耐心回答，通过和患者的沟通取得患者的信任，树立患者治疗信心。因此健康教育人员需要对患者进行及时必要的健康教育和心里疏导，使得患者了解相关病情和治疗方式。针对不同患者制定合适的饮食方案，在饮食方面进行合理安排，保证患者摄取充足的营养。要严格控制胆固醇的摄入，减少含有高脂肪食物的摄入量，可多食用蔬菜水果、粗粮等。其次，健康教育小组定时开会，组长加强对组员健康教育操作的检查和培训，对不正确/不恰当的操作方式要及时通知并纠正，同时，组长和组员之间积极沟通，互相分享经验，讨论各自的心得。最后，对不同的患者安排不同的运动康复计划，健康教育人员要对患者习惯和喜好进行调查，例如慢跑、练太极拳、骑自行车、快走等有氧运动。
1.3 观察指标 观察研究和记录观察组和对照组两组患者在分别进行两种治疗方式的疗效和满意程度，将两组高血压患者的临床效果进行调查，用显效、有效以及无效来表达临床疗效。显效情况：病情明显好转，头痛等不良反应消失；有效情况：病情有所好转，头痛等不良反应状出现的频率下降；无效情况：病情没有得到好转，头痛等不良反应没有消失。
1.4 统计学分析 SPSS17.0软件是检验本次涉及数据所使用的工具，计量相关的资料所使用的工具为（均数±标准差），并且进行t检验，应用（%）表示计数，行X2检验，P
2 结果
2.1 治疗有效率比较 观察组的总有效率（93.94%）高于对照组（72.73%）。详情见表1。
2.2 患者血压控制情况比较 比较观察组和对照组两组的收缩压和舒张压，组间差异明显，详情见表2。
3 讨论
高血压在老年人群中的发病率较高，高血压患者的病理基础就是冠状动脉粥样硬化[4]。如果不能够及时治疗，会严重危害患者的生命健康安全以及患者的生活质量[5]。高血压控制的最重要的阶段指的就是血压从正常到增高的这一过渡期，在这一过渡期间，患者的心血管疾病发作的危险性要明显增高，严重威胁着患者的生命安全，且随着血压的增高，会有很大可能出现心力衰竭、肾脏疾病等病变。
在高血压疾病的防治中，安全性是最重要的，其治疗所遵循的规律要通过药物一心理一社会三者的顺序规律来进行[6]，作为高血压疾病护理的基础性环节，早期健康教育在其中?l挥着重要的作用，医护人员通过自身专业素质的培养，不断对患者进行有效积极的健康教育，能够有效患者了解高血压预防、诊断和治疗的知识，通过改变他们原有的不良习惯，实现对高血压疾病的预防和控制。由此可以说明，早期健康教育对于高血压疾病的治疗有着较为明显的作用，并且在高血压早高血压防治中具有较高的安全性能。
通过“抽奖+积分+推荐”的营销方式，刺激消费者对A食品的购买，并产生重复消费和推荐购买，培养忠实客户，逐步形成品牌美誉度。
二、 目标客户分析
A食品的消费客户群体多为年轻群体、家庭消费和流动消费（如差旅）群体。目标群体，特别年轻群体对时尚奖品（手机、MP3、情侣旅游等）非常有兴趣，因此，在食品的宣传推广中，设立吸引眼球的时尚奖品“大奖”，集中刺激目标群体的眼球，以奖品利益吸引其选择A食品。
目标群体基本都有手机，短信操作简单，并且动感地带每月300条短信，发送短信不产生额外费用，采用手机积分方式比较现实可行。
三、 “抽奖+积分+推荐”营销
⑴ 抽奖
消费者收集放置于食品里的抽奖积分卡，按照卡内说明发送短信到12114（中国移动、联通、电信三网合一）的5位免费短信号码，参与活动抽奖并积分。
每一次短信，即可获得一次抽奖，抽取各类奖品；通过在店铺外“抽大奖”的宣传横幅，视觉刺激消费者选择购买A食品。
⑵ 积分
如果未中奖，参与者可获相应的消费积分，积分越高，再次抽奖中奖几率越大，积满一定积分还可兑精致礼品，通过积分方式刺激消费者对A食品的重复购买，积分越高，消费者越难放弃A品牌的食品，去选择其他品牌食品，成为A食品的“铁杆”忠实消费者。
⑶ 推荐
同时采用病毒推荐方式，在手机积分系统中输入推荐朋友的手机，双方均可获赠推荐积分，激励消费者互相推荐，口口相传，产生推荐购买和口碑传播，让消费者成为A食品免费推广员。
四、 方案实施
⑴ 拟定奖励
A集团核算营销成本，拟定对消费者能够形成有效激励的奖励总额和各类奖品数量。拟定兑奖规则、积分规则、推荐规则。
⑵ 系统开发
集团集中开发手机互动营销系统，对互动营销提供技术和平台支持。
可选在该领域具有5年经验，并积累有成功案例的成都手索科技有限公司（isou.com.cn）为集团提供平台支持。它的成功案例参见2010年的《中国调味品》杂志和中国营销传播网文章（某调味品病毒式营销案例分析）。
⑶ 生产实施
设计并印制“抽奖积分卡”，正面是活动和奖品介绍（买A食品，中XX大奖，总额X百万大奖等您拿！），背面是参与说明及抽奖密码，抽奖积分卡在产品封装时，置入包装内。
消费者购买后，打开包装，取出抽奖积分卡，按照说明，将抽奖密码发送至互动营销平台，即可参与抽奖和积分。
五、 投入分析
实施互动营销方案需要增加三方面的投入：
⑴ 生产投入
每袋食品中需放入1张抽奖积分卡（含奖品介绍和活动说明）。大量印制卡成本可以控制在每个0.5分钱以内。
⑵ 奖品投入
奖品可以设置时尚手机为高端奖品、以旅游门票作为中端奖品，以集团的其他商品为大众奖品。
①高端奖品采购
集团可以与手机厂商市场部门合作，以促进该手机销售为交换，获得厂商免费赠送的部分手机，再以厂价采购一批手机，作为高端的奖品，实际的投入并不大。
②中端奖品合作
同样的操作思路，集团可以与景点旅游部门营销合作，获得大量的旅游赠票，作为中端奖品。
③内部普通奖品
由集团提供其他商品作为大众奖品，交叉营销，内部消化，促进消费者对集团其他产品的体验。
综上可知，所有的针对消费者的奖品投入，仅为部分高端奖品的采购，中端和大众奖品都可以合作交换和内部提供的方式提供，实际的现金投入并不多，并且成本可控，却制造了“时尚手机、情侣旅游、X百万奖品等您拿”的宣传“靓点”，吸引消费者眼球，对目标群体具有极大的冲击力和杀伤力。
⑶ 技术投入
A集团作为一现代企业，建立以手机为终端的互动营销系统是发展的必然，以提供全面的数据营销综合支持。
需与开发企业谈判确定需求确定投入，投入控制在XX万以内，互动营销平台的一次性投入，可以在逐年的销售增长中摊销。成功后可以在集团其他产品的营销中使用。
六、 产出分析
采用手机互动营销方案，将能够产生以下明显的经济效益：
⑴ 获得营销“靓点”
在销售终端，以店面横幅宣传“时尚手机、情侣旅游、X百万奖品等您拿”获得营销“靓点”，吸引消费者眼球。
⑵ 降低营销成本
通过有力的营销“靓点”，并放大食品“卖点”，制造消费者关注的“事件”，有力支持渠道和终端销售商对A食品的销售，降低营销成本。
⑶ 消费数据挖掘
通过互动营销系统能够采集，并挖掘到忠实消费者手机信息，信息如能合理利用，将能产生巨大价值。比如新品上市，最新促销活动，可以短信告知忠实客户，相比于巨大的广告成本，通过互动营销平台发送106开头具有公信力的通知短信，成本仅为5分钱，即可达到讯息有效传达目的，大幅节约宣传推广成本。
⑷ 提升集团品牌
迎国庆超市活动方案策划
一、活动前期的策划与宣传工作
任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参与的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作，特此做出如下建议和意见：
第一：尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计一定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望，同时，对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举，一定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。
第二：在节日前展开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，相信很多客户会有所期待。
第三：如果市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面向全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。
第四：不间断在市区相关的qq群和论坛等超市的相关活动广告，要求说清楚超市的规模和活动内容，以及详细的地点和坐车路线等。
总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要！
二、活动内容策划
活动期间，我们以时间为主线，开展一系列策划。
第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。
这一招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动，比如每天早晨9点超市开门营业，要求每天早上在营业前50名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端，更让他们做了广告，因为老头老太太一天在一起的很多，往往能把广告做出去。
第二：商场所有特价商品实行限时购买，形成争抢效应。
先将超市需要做特价活动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，马上推出限时销售。打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客户享受超值优惠，超市不赚钱，打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折；一直到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。一想到后续不打折，而活动期间打折很大，会出现争抢的局面。到时候，超市要确定好商品的价格。
第三：多种乐趣活动吸引客户，参与活动有惊喜礼物
好多人其实很喜欢超市愉快购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动一定要推出更多让客户参与的活动项目，通过活动，让他们获得更多意外的收获。特此，我思考如下几个活动，请选择使用。
第一个活动：所有购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参加抽奖活动。购物前，超市可以设置好几个抽奖的平台，由专人管理，比如以乒乓球抽奖为例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖项目有：免费赠送购物袋；一楼**商品打**折；二楼**商品打**折；赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物愉快，下次再来！这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的优惠，对他们来说将非常高兴。超市要严格限制抽奖的几率，主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思，可以这样设置，凡是购物达到***元消费的客户，均可参加人人有奖的抽奖活动。对购物达到一定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等，设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。
第二个活动：乐趣多多，游戏多多。
卡议在超市开出一个小的区域来，专门吸引人做游戏。游戏的规则很简单。在地面上，一头放置一个带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小物品。这个游戏很简单，但是可以吸引好多孩子们来参加，孩子们往往会告诉其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。
总之，活动的策划很灵活，希望老板根据超市的实际情况作出变通！希望生意兴隆哦！
下面再提供一些活动策划需要注意的资料：
口日营销须知事项：
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风，折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况，折扣情况，赠品分派，新产品引进等。
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。
四是现场氛围营造
口日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报，pop张贴，装饰物品的布置，恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩，标题到方案，活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
五是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；
尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；
事实上，节日促销活动的设计，要"因己制宜"，这样才能取得好的效果。
六是评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价比，同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险，获取更大的成功。
迎国庆超市活动方案策划
一、活动主题
提高xx品牌形像，提高销售。
二、活动时间
xx年xx月xx开始。
三、活动地点
xx超市所有门店四。
四、积分内容
xxx超市从20xx年xx月x日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。
1、顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）详细填写《xx超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。
2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠xx%的办理费。
3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。
4、顾客一次性购物满xx元，可免费申请办理会员卡一张。
5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。
6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。
五、积分方式
针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：
一级好礼（80分）：5元同等价值商品
二级好礼（100分）：xx元同等价值商品
三级好礼（200分）：xx元同等价值商品
四级好礼（600分）：xx元同等价值商品
五级好礼（800分）：xx元同等价值商品
六级好礼（1200分）：xx元同等价值商
七级好礼（2500分）：250元同等价值商品
八级好礼（8000分）：800元同等价值商品
六、执行要点
1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在（1--10个单品内）。
2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。
3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观
4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。
5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。
七、会员卡变更，解释工作的内容
（1）说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等。
（2）已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。
（3）强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。
（4）说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。
（5）如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品（需规定是哪些商品）不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。
（6）永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为xx超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。
八、海报书写格式建议
拿张会员卡积分礼多多
随着服装企业不断增多，商家不断涌现，挤占着服装的市场。眼下虽然几家服装的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。今天小编在这给大家整理了一些2021服装促销策划方案优秀范文，我们一起来看看吧!
服装促销策划方案1
一.活动背景
每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二.活动主题
炎炎酷夏、__送清爽!!
三.活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四.活动时间
20__年7月7号———20__年8月7号
五.活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六.活动城市
__市及各区县
七.活动规划
(一)活动内容
1、时间
为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20__年7月7日8时到20__年8
月7日18时。
2、地点
__市__服饰专卖店及__市各县区专卖店。
3、执行人
各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策
①促销形式：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、
②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏
5、广宣方式
主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
6、效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时__品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖__。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。
将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买_。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。
以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。
尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。
八.促销价格策略
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。
九.活动终端要求
1、市场调研：__市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。__市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
十.经销商配合内容
经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。
十一.宣传物料
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买_。
这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
十二.效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时__品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖__。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
服装促销策划方案2
一、活动策划
(一)活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
(二)活动时间：七夕期间
活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、是节假日开业。
(三)活动对象
25-40岁的社会各阶层人士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;
6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品;
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供：
a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;
b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;
c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;
d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定;
e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
(一)营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化;
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
(二)、造势规划
1、周边街区
a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
b专卖店邻近街口指示牌宣传;
c商业集中区、重点街区DM发放;
2、专卖店外
a门前设置升空气球;
b楼体悬挂巨型彩色竖标;
c门口用气球及花束装饰;
d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，开业惊喜活动。
3、店内
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。
d店内主题海报(新品专用)宣传。
e现场宣传单的发放。
四、促销活动
(一)进门有礼
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
(二)试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
(三)会员制度
凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为__永久会员，享受选购__品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
(四)积分兑换礼品
20__年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分;
另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20__年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。
回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。
服装促销策划方案3
一、活动目的
充分展示__服装独特的个性魅力。提高__服装的美誉度。以__服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进__服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题
火红促销别样天。
三、活动口号
活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现__服装在不断的完善自己。
四、活动地点
所有__服装专卖店。
五、活动时间
2020年_月_日至2020年_月_日。
六、活动内容
针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用__元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述
企业的商务流动由物流、货泉流和信息流3个首要环节组成,网络时期大环境下,电子商务的主要作用是实现了商业企业信息流的电子化以及网络化。各大商业企业为了适应时期的需要,发展电子商务已经成为商业企业的发展战略,然而在电子商务的发展进程中,存在良多不肯定性,易进入营销窘境。从进入时机、逆向选择以及营销方式分析了网络经济时期商业企业的营销窘境。
一.进入时机
良多商业企业认识到网络经济是基于计算机互联网的1种新型经济形态,将计算机互联网络作为1种商务工具率先进入电子商务领域,在该领域获得领导地位并确立先行优势。后续进入商业企业则处于无奈的地步,花费巨大的代价只能全力防守已经有的市场,很难拓展其品牌优势。对于于率先进入者,必需花费巨大的本钱拓展其品牌优势,然而也不必定能够获得理想的收益,取得大量虔诚顾客。然而后入者也不是没有机会,可以应用本身的技术优势并结合成熟的市场,提供更好的高质量的产品以及更多个性化的服务,扭转顾客对于先进入者的品牌的虔诚度。电子商务已经经成为商业企业进入国际市场的必然选择,不管先进入者以及落后入者,只有通过网络提高服务以及产品的质量,才能确立长远的市场优势。
二.逆向选择
逆向选择的是指人们应用信息的不对于称获取利益的1种非正义行动。交易各方因为信息的不肯定以及不对于称,使患上契约的有效性大大折扣,增添交易的费用,严重影响了交易各方经济流动的效力。在网络时期,尽管泛博消费者可以以各种方式了解产品的信息,然而展开电子商务的商业企业具有信息绝对于优势,时常会有良多不法商业企业将网上交易获取的信息发送垃圾电子邮件,有的乃至将获取的信息卖给第3方,如果商业企业对于此反映较慢,将会失去必定数量的用户对于其的虔诚以及信任,使患上顾客会转移至信用高的商业企业,诚信已经成为泛博商业企业在市场中角逐的首要砝码。三.营销方式目前大多数商业企业的营销方式为价格折扣以及消费积分,只是把电子商务作为1种加强顾客支撑的方式。商业企业试图通过向顾客发放拥有辨认功能的VIP卡博得顾客对于其的虔诚度,然而良多商家普遍的是只认卡不认人,没法体现出“顾客是上帝”的称号,而且获取的积分也很少,容易引起顾客的冲动消费,很难获得顾客的虔诚度。因而商业企业紧靠价格折扣以及消费积分是没法增添顾客的虔诚度的。
2、电子商务流程再造
电子商务的主要功能是提高效力、降低交易本钱以及亲密客户瓜葛。其中亲密客户瓜葛已经成为泛博商业企业的制胜之道。电子商务流程再造是为了知足顾客的需乞降市场竞争的需要,应用计算机互联网技术,通过对于商务流程进行从新树立以及设计,实现资源及时准确的同享,降低交易本钱,提高商务流程的效力以及质量。电子商务流程再造是应用信息技术对于提供的技术进行整合以及简化,构建1种反映迅速、面向顾客的新的管理模式。企业电子商务流程再造的核心是对于企业电子商务核心流程的再造立异,主要从下列几方面入手:
(一)考察管理需求点:商业企业的高层管理者对于电子商务流程再造的认可拥有症结意义,他可为流程再造提供资源以及注入热忱,再造参谋可提供胜利再造的经验,推动削减本钱、降低开发周期和提高顾客虔诚度的立异机会;
(二)准肯定位利用电子商务的环境:商业企业应正确分析电子商务的潜力和可行性,选取电子商务的利用环境;
(三)重视流程的具体特征:抉择流程再造应去除了任何有关流程组成的隐约成份,划分流程的定义以及边界;
(四)项目规划的筹备:大致描写项目的请求、预算、进程和目标;
(五)项目再造的流程化:在当真分析现有流程症状的基础上,发展高层次的流程图,分解成多个子流程;
(六)项目规划的补充以及完美:为知足战略目标,整合新的人力资源,对于流程开发方案进行反复设计;
(七)方案设计的开发:充沛施展再造小组的创造性,突破障碍开发,激起新思惟等对于设计方案进行深刻开发;
(八)新流程的设计:在高水准设计阶段,应用类似说明技术,将所选的方案扩大成更细的方案;
(九)人力资源的结构设计:设计能够支撑信息自由交流的人力资源结构;
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