时间：2022-09-22 08:36:28
导语：在日销售总结的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。
1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。
2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。
3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。
4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。
二、本次活动取得的效果
12月9日销售2、9万，12月10日销售4、1万，12月11日销售5、8万。
三、本次活动心得体会
1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。
2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。
3、DM单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。
[关键词]销售退回；本年度销售；以前年度销售； 收入确认；资产负债表日
[DOI]1013939/jcnkizgsc201718255
1销售退回的概念与发生时点分类
销售退回，顾名思义，企业已出售的货物被购货方退回，其发生原因大体包括商品质量、到货时间以及产品品种等其他因素不符合购货方或者合同约定要求。对于销售退回的账务处理，不能一概而论，具体要根据其发生时点的不同进行具体分析。
对于销售退回发生的时点，大体可以分为退回商品属于本年度以及以前年度两种，对于不属于资产负债表日后事项的销售退回，进行账务处理时应依据《企业会计准则第14号―收入》，将退回本年度销售商品的情况分为发生在企业确认销售收入之前以及确认销售收入之后，另有不属于资产负债表日后事项但发生退回的商品属于以前年度销售的情况；而对于属于资产负债表日后事项的销售退回处理，企业应根据《企业会计准则第29号―资产负债表日后事项》进行账务处理。
2本年度销售商品的退回处理
21销售退回发生在商品销售收入确认之前
此类销售退回处理最为简单，需要满足两个条件，首先该销售商品发生在本年度，其次在发生销售退回时销售企业并未确认销售收入。由于企业未确认该商品的销售收入，在企业发出商品时只是将该企业的“库存商品”转为“发出商品”，因此在企业的这种商品发生销售退回时只需做出相反分录，将“发出商品”在转回“库存商品”即可。
[例1]甲企业2006年4月5日销售给乙企业2000元的库存商品，增值税为340元，其成本为1500元，由于乙企业发生现金流量暂时性困难，甲企业尚未确认收入，由于质量原因乙企业于4月20日要求退回商品，甲企业同意该要求，做出甲企业相关分录。
4月5日：甲企业不确认销售收入
借：发出商品 1500贷：库存商品 1500；同时借：应收账款 340 贷：应交税费―应交增值税（销项税额）340；
4月20日：甲企业发生销售退回
借：库存商品1500贷：发出商品 1500；同时借：应交税费―应交增值税（销项税额）340 贷：应收账款340；
22销售退回发生在商品销售收入确认之后
此种销售退回的退回商品依旧是在本年度发生的销售，但较上一种销售退回不同的是企业在发生年销售退回之前已经确认了该种商品的销售收入，因此此类销售退回的账务处理较上一种略微复杂，需要在退回商品月份分别冲销商品收入以及商品成本。如果在销售时发生了现金折扣以及销售折让等优惠方式的，企业也应进行相关账务冲销，若发生的增值税销项税额满足抵扣条件，企业应同时进行红字冲销。
[例2]甲企业2006年4月5日销售给乙企业2000元的库存商品，增值税为340元，其成本为1500元，甲企业已经确认收入，甲企业为鼓励乙企业提前付款给出现金折扣条件为2/10、1/20、n/30，乙企业4月17日付款，由于质量原因乙企业于4月20日要求退回商品，甲企业同意该要求，做出甲企业相关分录。
4月5日：甲企业确认收入
借：应收账款 2340 贷：主营业务收入 2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340；同时借：主营业务成本 1500贷：库存商品 1500；
4月17日付款：结转应收账款并确认财务费用
借：银行存款 2140 财务费用 200贷：应收账款 2340；
4月20日销售退回：重建已做相关分录
借：主营业务收入 2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340 贷：银行存款 2140 财务费用 200；同时贷：主营业务成本 1500借：库存商品 1500。
3以前年度销售商品退回处理
31发生在资产负债表日后期间
发生在资产负债表日后期间的销售退回，是指在资产负债表日至财务会计报告批准报告日之间发生的销售退回，该退回商品既包括以前年度销售的也包括资产负债表日后期间销售的货物。这种销售退回较为特殊，与前两种不同，无法直接做出相反分录进行账务冲回。对于此种销售退回应根据《企业会计准则第29号―资产负债表日后事项》进行账务处理，具体做法为：将之前发生的主营业务收入以及主营业务成本通过“以前年度损益调整”科目进行冲回，调整报告年度的销售收入与成本。另外，如果该退回事项发生于年度所得税汇缴之前，通过“以前年度损益调整”冲回“应交税费”，如果是发生在年度所得税汇缴之后，则不可以调整报告年度的“应交税费―应交所得税”，只能做出相反分录调节所得税费用。
[例3]甲企业2006年4月5日销售给乙企业2000元的库存商品，增值税为340元，其成本为1500元，甲企业已经确认收入，乙企业4月17日付款。2007年2月14日由于|量原因乙企业要求退回商品，甲企业同意该要求。假定甲公司无其他纳税调整事项，并于3月10日完成2006年的所得税汇算清缴。假定适用企业所得税税率为25%。做出甲企业相关分录。
2006年4月5日：甲企业确认收入
借：应收账款 2340 贷：主营业务收入 2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340；同时借：主营业务成本 1500贷：库存商品1500。
2006年4月17日付款：结转应收账款并确认财务费用
借：银行存款 2340 贷：应收账款 2340；
2007年2月14日：商品退回
调整收入：借：以前年度损益调整2000应交税费―应交增值税（销项税额）340 贷：银行存款 2340；同时调整成本借库存商品1500贷：以前年度损益调整 1500；
另外，调整应交的所得税，借：应交税费―应交所得税 125 贷：以前年度损益调整 125；并将“以前年度损益调整”转入利润分配，借：利润分配―未分配利润 375 贷：以前年度损益调整 375；调整盈余公积，借：盈余公积 375 贷：利润分配―未分配利润 375。
接上例，如果销售退回时间为2007年3月20日，甲公司的账务处理：
2006年4月5日、4月17日账务处理与前一致。
调整应交所得税，借：应交税费―应交所得税 125 贷：所得税费用 125
同时调整“利润分配―未分配利润”以及盈余公积。
32不发生在资产负债表日后期间
此种销售退回，虽然销售商品属于以前年度发生的，但是由于其不发生在资产负债表日后期间，因此不属于资产负债表日后事项，但已经确认，其处理方法与销售商品业务发生在本年度并确认销售收入的情况相同，冲减退回月份的销售收入与销售成本。
[例4]甲企业2006年4月5日销售给乙企业2000元的库存商品，增值税为340元，其成本为1500元，甲企业已经确认收入并收到款，乙企业未使用该商品，于2007年7月17日由于产品不符合合同要求退回商品，甲企业同意该要求，做出甲企业相关分录。
2006年4月5日：甲企业确认收入
借：银行存款 2340 贷：主营业务收入2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340；同时借：主营业务成本1500贷：库存商品1500；
4月20日销售退回：重建已做相关分录
借：主营业务收入 2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340 贷：银行存款 2300；同时贷：主营业务成本1500借：库存商品1500。
4研究总结与评述
综上所述，销售退回的账务处理并不复杂，最重要的是区分销售退回的发生时点，根据不同情况分别利用适用的会计准则进行账务处理。
参考文献：
[1]陈复援对销售退回账务处理的看法[J].财会通讯，1984（s6）：16
一、认清形势抓市场，促进营销上水平。
科学发展观的第一要义是发展，一切事物都必须用发展的眼光来看待，特别是企业，如果不坚持发展，就会被市场所淘汰。公司正是坚持了科学发展，才能在市场一度疲软的状态下走出了自己的特色发展之路。2009年以来，受国际金融危机的影响，南通大部分外贸型企业处于停产滞销状态，导致了用油需求量的明显下降，加上资源投放量过大，最终出现供大于求的不利局面，致使石油批发价格一降再降，社会加油站纷纷采取降价促销，石油市场价格一路走低。针对当前市场形势变化，我们积极应对，制定了“联合中石化、抓市场主动权，稳定价格、抑制社会加油站”的销售策略，在零售方面采取“迎新春、加油送好礼”和“固定客户拜访”等各种形式的促销活动，使我们的零售价格到位率达到95%，实现了量效兼顾的目标。面对金融危机，我公司在科学发展观的指导下，上下齐心，排除万难，群策群力，一季度超额完成销售计划的8%，同比增幅16%，为提高市场占有率打下了坚实的基础。
二、强化科学管理抓效益，促进销量上台阶
坚持科学管理是提高企业竞争力的有效途径，在今年石油市场一路低迷的情况下，我们始终把强化科学管理上水平作为工作的重点来抓，从而使销售量稳步增长，最终实现了效益的增长。2009年，我区对外销售公司的主要任务是把油品销售到中石化占主导地位的南方市场。在金融危机的影响下，年初我们在销售压力大，配制价格与市场价格严重倒挂的严峻形势下，在公司也政策性的亏损1000多万的不利条件下，我们始终坚持科学管理，合理调配油品价格，努力把握销售节奏，取得了4月份盈利70多万元的良好销售业绩，为公司扭亏为赢打下了坚实的基础，为公司完成全年销售指标树立了坚强信心。
三、强化效能建设上台阶，再促销售上水平
拥有一流的销售队伍是提高销售量的基础，科学发展观强调发展要坚持以人文本原则，为提高销售水平，我们制定了详细的工作措施和思路，充分调动各方面的积极性，全力推动公司的大发展、快发展。一是结合学习实践科学发展观活动，为每个加油站制定了发展规划和具体措施，采用一站一策的方式规划每个加油站的发展目标。通过努力，争取到2011年，实现现有加油站的单站日销量10吨的目标。二是开展劳动竞赛活动，充分调动了员工的销售积极性。我们与加油站职工签定了销售指标责任书，作为年底考核的依据。通过劳动竞赛的开展，职工的积极性被充分调动起来。
四、努力破解难题，促进南通公司网络开发飞跃式发展
启示一、明确销售目标，提升销售水平。进入2009年以来，由于受2008年末世界金融风暴的影响，南通属于外贸型企业，用油需求量明显下降，再加上资源投放量大，批发价格一降再降，批发价与零售价有1000多元的价格差，社会加油站纷纷降价促销，比南通地区两大集团的零售价底0.6—0.8元/升。我们采取了以零售为中心，提高销售量；一地、一站、一策，定量、定人、定班，强化一线岗位练兵；与中石化、与银行的战略合作；落实周评比、月奖励及新版管理规范等措施，提升销售业绩上一个新台阶。
启示二、打破旧观念，采取价格政策。通过一定的手段限制价格垄断，来避免抬高物价。像与中石化、与银行的战略合作等就是一个良策，针对2008年以来我国石油价格长时间的一路下滑，始终把“防止价格回落由偏快转为过热”作为当前石油销售的宏观调控的主要目标来抓。要按照控总量、稳物价、调结构、促平衡的基调，把抑制当前石油价格的过度回落作为当前宏观调控的重中之重。要切实采取有效价格手段和措施，强化价格宏观调控监管，控制总需求的过度扩张，保持总供需的基本平衡，确保价格总水平的基本稳定。我们公司上下齐心，排除万难，群策群力，一季度超额完成销售计划8%，虽与历史同期目标有距离，但也为提在当前金融希机的大背景下，高市场占有率达下了良好的基础。
启示三、在强化科学管理上下功夫，促进了效益、销量的有效结合。受金融危机的影响，我们区外销售公司的作用主要是把油品销售到中石化占主导低外的南方市场。年初我们的销售压力大，配制价格与市场价格严重倒挂，我们公司也政策性的亏损1000多万。但在本年度的3月13日和4月20日，集团高层的摧价和市场转暖的情况下，我们加强了科学管理，把握好销售节奏，4月份当月盈利70多万元，为全年扭亏树立了坚实的信心。
启示四、在强化队伍和谐和效能建设上下功夫，促进了干群关系的和谐和企业的良性发展。通过劳动竞赛，结合科学发展观，科学大判断每个加油站的发展规划，不同的站采取不同的措施，采用一站一策的方式在规划每个加油站的发展目标。通过我们的努力，争取到2011年，我们现有加油站的单站日销量达到10吨，为实现我们的十一五目标打下良好的基础。关于劳动竞赛，我们公司试行一个月后，有很多站长和员工认为我们的考核指标不是很公平，我们主要考核指标是销售增长率，这一指标对加油量低的加油站不合理。例如，日加油量20吨的加油站增长10%是2吨，而5吨的加油站增长10%是0.5吨，这样基数大的油站付出的劳动多，排名反而落后，次月我们听取广大员工的意见，把增长率这一指标改为增长量，并得到了他们的认可，提高加油站员工的工作积极性。
进入1月份以来，随着气温逐渐下降，下游煤炭需求稳中有升，但在生产过程中出现煤泥质量不稳定，高热值煤泥库存过高，给销售造成极大压力。地销科在销售总公司的正确领导与大力支持下，讲担当、讲奉献，深入贯彻落实上级各项会议精神，紧紧围绕公司所下达的各项目标任务，积极作为开展工作和创新工作方式方法，降低煤泥库存。在上级部门大力支持和科室全体工作人员努力下，地销各项工作顺利开展、各项销售任务最大限额完成。现将1月份工作总结汇报如下：
一、各项指标完成情况
中块销售230.75吨，小块销售1284.60吨，处于低仓存状态；煤泥销售2648.90吨，环比增加193.95吨，同比增加14267.25吨；中煤销售1447.15吨，环比增加304.60吨；维护直供粒煤用户共发运28155.45吨。
工作中取得的成绩与经验
1、加强市场研判，增加销售效益。
1月份，面对复杂的煤炭市场行情，为更好地做好公司煤炭销售工作，积极组织相关人员深入市场进行调研，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，以及河南块煤价格和煤炭运输情况，并及时把市场信息反馈给领导及相关部门，使领导准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，科学合理地把握了市场价格调整，实现了我公司的效益最大化。
2、加强用户维护和市场开发，稳定、创新销售渠道。
（1）、11月份矿井生产正常，煤质波动频繁且煤泥产量增加，煤泥质量不稳定客户发运不积极，通过与选厂沟通协调，以好带次掺配销售，调动客户发运积极性，目前，煤泥已销售2688.90吨，仓存处于低位。
3、积极协调选煤厂工作，确保销售质量及销售安全
（1）、本月因矿井开采量大，导致库存过高，地销科积极和选煤厂沟通并加强市场调研力度，扩大市场占有率。
（2）、始终把销售安全作为销售工作中的重中之重，排查销售风险，进一步规范销售流程。
（3）、持续坚持钉钉健康打卡制度，做好外出人员报备情况。
（4）、月初与保卫科沟通协调，对科室人员进行消防安全知识培训和现场演练，使科室人员能正确使用消防器材，增加消防安全意识。
4、勇于担当、攻坚克难。随着环保检查的全方位、力度大、频率高，经常已有检查就暂停销售，给完成每天销售任务带来了很大影响，为了完成当日销售计划地销科加大与选煤厂的沟通协调力度，第一时间得知检查结束就及时销售，通过讲奉献、讲担当进行加班延点确保每天销售计划完成。
5、工作谋划
1、加强信息调研通过电话及中间商全面了解市场信息，做到早汇报，及时让领导了解市场变化情况；
2、持续跟踪直供厂家、经营、销售、库存等信息；
3、严格按照处里下达的计划组织发运；
1.Bn-Cn模式的说明。
现在一般的啤酒销售是以An为点，以Bn-Cn为面，我们暂且称之为An模式，如图2；而啤酒销售的快速增长模式如图1所示，是以An为市场轴，以Bn为点，以Cn为面的一个销售平台，我们称之为Bn-Cn模式。
在管理上，Bn-Cn模式突出了对Bn的管理，由对Bn直接管理，实现对Cn的强化，见图3。而在An模式上，突出的是生产商对An直接管理，通过An在对Bn实行管理，整个市场效率An模式比Bn-Cn要低很多。
2．Bn-Cn模式各组成部分的职能说明。
An为轴：驱动作用。侧重于配送化职能。
Bn为点：带动作用。以点带面对Cn进行管理，这是需要强化的环节。
Cn为面：覆盖作用。Cn既是销售终端又是资金回笼的源头，起到展示商品、与消费者进行交换的职能。
在这个模式的销售管理平台上，需要不断强化的是Bn的管理，以迅速增加Cn数量、提高Cn的质量。通过管理Bn来影响Cn，来提高Bn的市场运作水平、Cn的终端展示和交换水平，实现与消费者的更有效的沟通，进而提高整个点面结构的质量，实现啤酒销售的快速增长。 二、为什么啤酒销售要采用Bn-Cn模式
1.啤酒产品的运输半径小。一般在250公里以内为赢利区，这也就保证了这种模式下，厂方的人力支持以及指导、督办上的方便，从而实现对Bn-Cn的管理。
2.市场竞争的需要。我国的啤酒企业多达400多家，啤酒市场竞争十分激烈。市场运作需要精耕细作、强化区域销售管理，而Bn-Cn模式非常适合强化区域管理。
3.啤酒企业需要快速提高销量形成规模。在产品导入期，经销商的经营使产品达成铺货。但当产品进入成长期或接近成熟期时，经销商却可能会限制企业的发展。原因是：（1）厂商利益导向不一致。随着经销商实力壮大，就会不时地向厂家提出利益要求，这种利益之争遏制了啤酒企业的发展势头，给竞争对手了时间和可乘之机。（2）啤酒市场竞争加剧，经销商的能力和实力很难适应竞争需要。
4.从比较学的角度分析，Bn-Cn模式更有优势。由于中国啤酒行业的特殊性，它的产品战、价格战、经销战、品牌战，在一些成熟地区将转变为渠道模式战。那么哪种模式更具有效率、可控性、适应性将成为重要选择依据：（1）效率。Bn-Cn模式比An模式更快捷，更具效率。（2）可控性。Bn-Cn模式比An模式更易于厂家控制市场。与其和An协商如何控制Bn-Cn，还不如厂家直接进行控制，这就规避了An个体因素带来的风险，以防受制于人。（3）适应性。Bn-Cn模式比An模式更具适应性，更方便与消费者沟通，更利于与厂家投放的市场资源相匹配。
综上所述，Bn-Cn模式的梯形结构管理比金字塔式管理的An模式更具有效率和可操控性，对厂家而言减少了市场环节流通成本，从而最终降低了消费者的购买成本；支持了分销商和零售商，便于实现消费沟通；降低了市场管理重心，市场拓展更具动力，更加稳健。同时，经销商配送职能更专业化，以保证物流畅通；分销商利益更集中，可直接享受厂家的优惠政策；零售商信息反馈、销售问题处理更快捷。 三、如何建立Bn-Cn销售模式
1.Bn-Cn模式企划阶段。
(1)界定企业与An(经销商)的职能分配。
(2)界定企业与Bn(分销商)和Cn(零售商)的职能分配。
(3)建立健全与Bn-Cn相适应的各种管理制度，将原来“厂家－An”的合同、制度、文件，改造为“厂家－Bn”的合同、制度、文件，并增加与Bn-Cn模式相适应的文件。
(4)增补Bn的原则。增补Bn工作是Bn-Cn模式的一个核心工作，要有明确的原则、实力要求、合同及管理。事先接触、培训，成熟一个，增加一个。不求多，但求合理。
(5)制订各种图表适应Bn-Cn模式管理。包括：Bn-Cn的客户档案表、拜访记录表、销售动态曲线图、圆柱图、圆饼比例图等。
(6)建立Bn-Cn模式指导方针。建立科学合理的Bn矩阵，增强加密Cn矩阵，重点以Bn带动Cn。
2.模式研讨阶段。
对Bn-Cn在企划阶段的各专题设计能否在各市场的实践中成立、还需要做哪些改进和补充，进行业务研讨。
(1)专门召开推广Bn-Cn模式研讨会，对整个模式的梯形管理结构做详细说明。由营销中心高层人员讲解，在讲解、研讨中贯彻Bn-Cn模式的思想。
(2)成立Bn-Cn模式培训班，学习Bn-Cn模式手册及演习工作，由厂方业务人员参加，受训后再对Bn进行相应的培训和指导。
（3）区域差异化的专题研究。为了切实落实Bn-Cn模式，需要对特殊区域的差异性做出相应调整，有的问题需要做专题研究。
3．Bn-Cn模式实施阶段。
(1)为了确保Bn-Cn模式实施成功，需要成立专门的Bn-Cn整合营销中心，实现统一、协调、监督、指挥、培训工作一体化，具体指导Bn-Cn模式的实施，协调与An等的关系。
(2)针对不同的商圈特点，合理选择适合的Bn。根据区域商圈的大小、质量确定Bn的数量。例如，一般每50家零售店选择一家Bn。Bn具备的硬件条件要求：商圈半径为3～5公里、资金20万左右、足够的运输工具、库房300平方米等。有实力的啤酒企业还可向Bn收取一定数额的履约保证金以稳定关系。
(3)根据商圈的实际情况，对Bn采取一定的政策支持和促销支持。如“批量折扣”、“月销量奖励”、“铺货率环比增长奖励”、“覆盖占有率环比增长奖励”、“啤酒品牌专营奖励”等，以调动Bn积极性，带动Cn开展工作，使销售快速增长。Bn的销售管理平台如图4所示。
(4)为使Bn与Cn之间形成销售互动，需要针对Cn开展生动化工作，使其对销售更具拉动作用，例如“进店有礼”、“有奖陈列”、“销售奖励”、“开盖有奖”、“有奖集盖”、“定期品酒联谊会”等活动。通过这样的终端活动使Cn更能吸引消费者。同时Cn的销售畅通会对Bn产生巨大拉动，达到点、面结合的效果，使销售快速增长。Cn的管理平台如图5所示。
(5)强化An的配送职能。
为了确保Bn-Cn模式的快速销售的形成、强化An的配送能力十分关键。同时An负有订货、发货、市场运作规划等职能。An的具体销售管理平台如图6所示。4．总结、评估阶段。
Bn-Cn模式实施后效果如何，是否起到快速增加销量的目的，不能只看一个销量数字，还要分析整个过程，具体指标有：（1）产品市场覆盖率总结评估；（2）产品市场占有率总结评估；（3）Bn的增长率总结评估；（4）Cn的增长率总结评估；（5）合同履约率总结评估；（6）回款率总结评估；（7）Bn、Cn的有效性总结评估；（8）销售任务完成率总结评估。 四、如何实施有效的管理
1.协约性管理。生产商与Bn之间就相关的合作事宜应有协约性的框定，具体内容应包括：
(1)产品约定。包括品牌、品种、规格、备注等。
（2）价格约定。生产商按出厂价供货，Bn按与生产商的协约价进行销售。
（3）销售量约定。①Bn的协约日销量、月销量。②以协约销量为基础，生产商、Bn按下列标准供货、销售：淡季按协约量1∶1供销，平季按协约量1∶1.2供销，旺季按协约量1∶1.5供销。
(4)有效证件的复印件及保证金的约定。①Bn须向生产商提供有效证件的复印件，如身份证、营业执照复印件等等。②Bn须向生产商交纳每件200元或300元的销售保证金，如若Bn协约日销量为400件，销售保证金为8万元或12万元。③协约期满后，如果Bn每月都能单独完成协约销量且无违反规定的行为，生产商将Bn的销售保证金全部返还，另予以保证金额的50%～150%的回报奖励。奖励可每半年兑现一次。
(5)Bn放弃品牌销售资格的约定。对于新加盟的Bn，前3个月为试销期，连续3个月没有完成协约销量，或者第一个月没有销量，视为放弃品牌销售资格。
(6)生产商对Bn的销售价格、窜货处理的约定。①Bn违反生产商指导价格销售，按违价数额双倍处罚。②Bn跨协约区域销售视为窜货，第一次警告，第二次罚款，第三次取消经营资格。③以上两项罚款均从Bn的销售保证金中扣除。
2.建立健全Bn、Cn档案性资料和数理分析资料。
为了实现Bn-Cn销售快速增长模式，还要有一定的技术性支持，即建立健全强大的Bn、Cn数据库，其中至少含有两项基础资料：档案性资料和数据分析资料。
下面举几个例表：
对于Bn、Cn客户数据的分析，可以把握在Bn-Cn模式下的每一个具体客户的动态，划分出客户的种类，找出其在Bn-Cn模式中的位置，再对具体每类客户或具体一个客户实施更具有针对性的对策。下面是一个销售增长率的最简单的数据分析例子。
通过表4把握Bn或Cn动态，通过表5分出其种类和在Bn-Cn中的位置，并结合其各自销售环比分析和问题点，实施不同的分类管理对策。
3．管理或营销助理作业。
为了落实巩固Bn-Cn销售模式，推动该销售管理平台向着“日清日高”方向发展，生产商要投入大量市场人员做管理或营销助理作业。该模式下市场人员随时记录填写表格是一项日常作业，如表6。
在Bn-Cn模式中，生产商的市场人员要在细致的每日作业的基础上，对管理或营销助理作业做月度总结和计划，如表7。
4.管理或营销检查督导作业。
Bn-Cn销售增长模式是一种裂变作业，随着Bn、Cn数量的增加，管理作业需要科学规范，如数据化、表格化等。公司主管或区域主管除了听取各种汇报和对各项数据分析结果做出认定外，还需要对一些具体作业如对Bn的甄选、培训、认定、管理，对物流、信息流、资金流等做出科学准确的评价，并推动其向“日清日高”的方向发展，所以各级主管需要对该模式中的诸多作业做好管理或营销检查督导。检查督导的原则以“严”字当头。
（1）检查督导的方式包括：①平时以各区域主管为首严格自检自查；②分公司经理牵头随时自检自查，发现问题随时处理；③总部管理部门对某区域的一个或几个项目抽检（采用CSM综合评价法）；④集团公司总部联检，总经理召集有关部门对区域业务做全面的检查、督导（采用CSM综合评价法）。⑤“检查—评价—督导”结果记入“检查—评价—督导”台账。
4月20日，省农委吴晓光副主任在省农村经济信息中心秦吉主任、郭峰书记的陪同下，对我省农村电子商务平台建设情况进行实地考察。他强调，发展农村电子商务是新形势下我省农业信息化工作的重要内容。通过电子商务平台，让农民足不出户就能购买到质优、价廉的放心农资，让农民真正享受到农业信息化发展带来的便利与舒适。通过试点工作，总结经验，适时扩大试点范围，更好地为农民服务。
吴晓光副主任一行首先来到农村电子商务平台工作室。工作人员详细介绍了平台操作流程及运行模式，并现场展示了全部成交情况。吉林省农村电子商务交易平台成立于2010年11月，自2011年2月25日成交第一笔交易后，至今已实现网上直销化肥定单50笔，销售量658吨，并于4月6日创下了单日销售百吨的记录，达到168吨。吴晓光对平台工作人员付出的辛勤努力表示慰问和感谢。他说，农村电子商务是农业现代化的必然选择，是直接为农民服务的一种手段。我们在探索的过程中会遇到各种各样的问题，大家要齐心协力，共同研究，努力搭建农村市场网络，实现农村商品网络速递，把农村电子商务平台打造成农民的好帮手和贴心人。
在双阳区平湖街道黑鱼村，吴晓光与成功完成第一笔化肥交易的当地农民杨德芳交谈起来，详细询问他当时网购化肥时的情况，买了多少，什么品牌的，送货是否及时……杨德芳一一回答。他说，没想到在网上购买化肥这么简单，这么方便，有这么多知名厂家提供化肥，又有省农委作后盾，我们心里踏实。吴晓光副主任鼓励他组织更多的农户加入到农村电子商务的交易中来，用亲身的实践带领乡亲们走上致富之路。
双阳区双红蔬菜合作社的孙国忠，在经营电子商务的同时，还管理着一家合作社，自家的温室大棚里的黄瓜已经开始采摘，并尝试着通过网络进行销售。吴晓光说，省农委搭建农村电子商务平台，就是要减少中间环节，降低购买成本，增加农民收入。合作社生产的农产品通过电子商务平台实现网上销售，农民不仅坐在家里就能买到称心的农资，还能通过平台把自产的农产品卖出去，可以说电子商务平台功不可没。
关键词：初中数学；函数教学；巩固基础；数形结合；联系实际
初中数学函数教学是初中教学的重点，学生在学习时往往不注重掌握基础，只注重大量的进行习题的练习，并没有掌握方法与归纳重点例题。我们在进行教学的时候，要从一定的教学策略角度出发，更好地进行课堂函数教学，为学生建立一个良好地数学基础。
1.从基础出发，帮助学生更好地理解函数问题
函数问题是学生学习的重点，作为教师要注重从基础出发，对函数进行阐述，让学生更好地理解并掌握函数知识。很多学生对函数问题的解题很难下手，这正是基础不够牢固的原因，因此我们要帮助学生在课堂上从概念方面进行分析说明。基础是掌握好一门课程的基本，为此，我试举了一课堂的基础例题进行举例说明。我们通过课堂的教学可以发现，只有帮助学生抓好基础才能更好地为学生展开一个开放式的数学函数学习课堂。在数学函数教学的时候没有一个扎实的学习基础很难从根本上掌握良好的数学学习技巧与解题路径的。针对这种基础的课堂函数教学是帮助学生更好地掌握函数方面问题的重点，我们进行函数教学的时候要将教学重点更多地放在基础教学阶段。
2.函数教学要注重分析典型例题
典型例题可以帮助学生避免题海式教学的误区，掌握典型例题从方法出发进行教学是我们在教学阶段的良好教学方法。学生很多时候是不堪“填鸭式”教学的学习压力，而在练习时忽略了某些重点的学习内容。因而，我们在进行函数教学时要注重适当地为学生总结归纳典型例题，进行分析教学。这种函数是学生在学习时必须掌握的基本的、重点的问题，也是我们在教学时应当重点进行教学的问题。只有如此才能帮助学生更好地解决函数问题。
我们在课堂上针对重点例题进行分析讲解不仅有助于学生更好地理解数学知识，同时在重点例题典型分析的同时也更好地节省了在函数教学过程中的学习时间。典型例题典型分析可以帮助学生建立一个良好的解题习惯，这能让学生在解题的过程中更好地寻求数学问题的解题方法。
3.进行函数解题要与其他知识相融合，才能更好地解决数学问题
我们在进行函数教学时要注意函数问题并不是孤立的，数学知识是相互依存的，如果在数学解题时只注重某一知识点往往会使问题变得过于繁琐，甚至难以解题。函数问题可以与几何问题相结合，帮助学生建立这种数形结合的思想可以为学生建立一个良好的数学基本思想。同时也可以为学生建立一个良好的数学空间概念与数学模型，帮助学生更好地认识数学知识与函数问题。
在函数与几何知识的结合过程中，我在课堂上举过类似的例题“已知反比例函数y=k/2x和一次函数y=2x-1，其中一次函数的图像经过（a，b），（a+k，b+2）两点。①求反比例函数的解析式。②已知A在第一象限，是两个函数的交点，求A点坐标。③利用②的结果，请问：在x轴上是否存在点P，使AOP为等腰三角形。”在函数教学的时候与几何知识相结合，能让学生学会知识的融合。这种融合能帮助学生在建立良好的几何概念的同时，融汇函数知识，将知识框架真正融合于数学学习的过程中。这种相互融合的数学教学方式会帮助学生很好地建立数学解题的思想，为学生的数学学习打下良好的基础。
4.利用函数解决实际问题
学习数学就是要培养学生掌握解决实际问题的能力，我们在教学中也应如此。在教学时与实际问题相结合不仅可以帮助学生提高课堂学习的学习兴趣，也可以使学生更好地理解抽象的函数问题，建立数学思想。
例如在课堂教学的时候我经常会举类似的例题帮助学生更好地理解函数问题“2010年5月份，某名牌衬衣正式上市销售，5月1日的销售量为10件，5月2日销售量为35件，以后每天销售量比前一天多二十五件，直到销售量达到最大后，销售量开始逐渐下降，至此，每天销售量比前一天少十五件，知道5月31日销售量为0，设该品牌的销售量为p（件），销售日期为n（日）。写出p和n的函数关系式”这种联系实际的教学方式会帮助学生在联系实际的同时更好的理解课堂知识。通过课堂教学可以发现，这种联系实际的教学要比枯燥的课堂讲解式教学取得更好的课堂教学成效。
我们在进行函数教学的课堂上，要注重基础教学，并将数学知识与实际问题相结合，为学生建立一个良好的数学学习环境，从方法出发，有重点地进行典型例题的讲解，帮助学生打下一个良好的函数学习基础。
参考文献：
[1] 王 清.初中数学函数教学中数学思维能力培养的实证研究[D].长春：东北师范大学，2005.
现在纳税人各种经济成份鱼龙混杂，行业千姿百态，过去税收管理单一，采取眉毛胡子一把抓，造成征纳矛盾较多。我们从细化管理对象入手，把道县共2500多户纳税人细化分五大类20种行业及特种纳税人，一类纳税人为28户一般纳税人企业和50户小规模企业、29户加油站、8户总商、4户大中型超市、6户家电、8户通讯器材销售店、18户小水电站；二类纳税人为12户皮鞋制造厂、10户药品零售店、48户个体砖厂、2户金属材料制品厂、35户木材加工厂、；三类纳税人为10户矿产采掘户、全县的定点屠宰；四类纳税人为道江镇起征点以上个体工商户、农村城镇的小超市；五类纳税人为道江镇起征点以下个体工商户、农村个体工商户和零散税收。并明确一、二类纳税人为全局的重点纳税户，对一类纳税人实行驻厂税收管理员管理办法，对二类纳税人实行行业税收管理员管理办法；三类纳税人为代征纳税人，由各专业管理办公室代征办法；四类纳税人为普通纳税人，五类纳税人为监管纳税人，这两类纳税人实行分路段、乡镇实行税收管理责任区管理办法。
二、摸索行业特点，细化管理办法。
明确了四类纳税人50种行业或特种纳税人，选取一些典型户来调查各行业及纳税人的特性，针对行业特点，在税收精细化管理上想实招，下苦功。通过反复探索和不断总结完善，从2003年下半年开始我们分别对加油站、砖厂、药店、超市、家电、通讯器材销售、总商、皮鞋、小水电、废旧金属制品等10个行业145户纳税人的税收管理摸索出了一套行之有效的办法，取得了明显成效。版权所有
一是帐实核对，抓好加油站税收管理。道县共有29户成品油销售纳税人，加油站点46个，加油机都安装了税控装置。2004年8月，我局成立了成品油管理小组，对加油站实行专业化管理。在对全县所有的加油站进行了调查了解的基础上，掌握了各加油站油罐数量、形状、尺寸，把采集来的数据和各种类型油罐的计算公式全部录入电脑，在以后的工作中只要量出油罐内的油面高度，就能准确计算出库存油量，顺利解决了加油站库存油难以核实的难题。同时，建立健全了加油站日销售台帐与进货报验制度，加油站每天登记日销售数量，进货时，应在进货前一至两天向成品油管理小组申报进货数量，货到后必须报告管理小组到场验证核实数量、金额后，经双方签字方可入库，并在增值税专用发票上签字后，方可认证抵扣，杜绝了虚开增值税专用发票的行为。今年5月份，通过盘存核实加油站销售数量，道县农机加油站核实库存差96635.63升，隐瞒销售收入347179.01元，补增值税59020.43元，道县上关加油站核实库存差22430.54升，隐瞒销售收入84910.52元，补增值税14434.78元；道县城北加油站核实库存差39160.15升，隐瞒销售收入146181.14元，补增值税24850.79元，共计查补增值税98306元。根据管理需要，我局还建立了油价涨跌报告制，油价涨跌加油站应及时通知国税部门，及时调整税控装置的计税价格，实行动态管理；每月至少分上、中、下旬到各加油站抄录税控加油机数据，不定期巡查各加油站，以防止加油站不经过加油机加油。对税负明显偏低、财务欠健全的加油站，将其纳入重点纳税评估和稽查范围，认真分析、研究原因，实施稽查；对账务不健全、收入有明显差距，连续两个月零申报、负申报的，取消进项税抵扣，采取核定税款或预储税款等征收方式，今年就有2个加油因机外加油补缴增值税3.3万元。版权所有
二是以电控税，抓好砖厂和废旧金属制品行业税收管理。
县局专门成立砖厂税收管理组，制定了全县砖厂实行以电控税征管办法，按生产规模、年产量、年销售量、年耗电量、年定税额、实际入库税款、砖厂引风形式，实行以电定产、以产核销、以销计税的征管方法进行税收征管。核实了各砖厂每度电生产砖坯数量，剔除了非生产用电因素，核定自然引风的轮窑砖厂，每耗用1度电缴纳增值税0.18元，机械引风的轮窑砖厂，每耗用1度电缴纳增值税0.15元的大致计税标准。通过有效控管，48户砖厂年应纳税额由2003年度的18万元增长到2005年的42万元，今年1-9月已入库315805.6元。
道县有2户利用废旧的金属材料进行冶炼制造线材的企业，根据这个行业耗电量大，产品多少与用电量息息相关的特点，由税收管理员进行了驻厂调查，掌握了线材的销售价、收购废旧金属的成本，得出了产品耗电比，每吨产品均耗电1200度，按这个耗电标准，由耗电量得出生产量，再由生产数与产品结存数计算出销售数量，按市场线材的价格核实销售收入，监控这两户企业准确申报纳税。原来这两户企业总是以没有生产多少产品，每吨产品没有什么毛利为借口，一年最多缴税4万多元，现在进行准确监控后，企业的销售收入准确清楚，今年1到9月申报缴税26.4万元。
三是以票管税，抓好药店、家电、通讯器材销售、小水电等的税收管理。
2003年7月，针对药店行业实行柜组销货，集中收款，收款员凭售货员开具的收款单收款，容易核实销售额的实际，他们有针对性地采取了抓紧、抓细、抓实的征管措施，向10户药店下达建账通知书，责令限期建账；并统一印制了《道县国税局药店货物销售发票》作为药店行业货物销售法定凭证，以此作为纳税申报依据。在试行过程中，有个别药店想少缴税，不开具《道县国税局药店货物销售发票》，他们派人前往药店收集证据，核实后按规定进行行政处罚。两个月后，药店行业税收管理走上了正轨，月入库税收由6000元上升到现在的20000余元，今年1到9月就入库了增值税209690元。
2003年8月，我局将药店行业管理经验在家电、通讯器材销售行业进行了推广，要求家电与通讯器材销售行业在任何情况下都必须按规定开具、使用发票，并将其使用的信誉卡视同纳税资料进行管理，定期检查其印制、使用、库存等情况。为有效监控各经营业户的开票行为，我们在外部管理上一方面加大电视等宣传力度，同时采取有奖举报等方式，促使经营者自觉按规定开具发票。在内部管理上抽调部分人员“坐店”监管，明处的坐守，暗地里盯紧，记录的记录，巡查的巡查。经过去年长达四个多月的不懈努力，掌握了纳税人大量的原始数据与经营信息，为核实应纳税额提供了充足的依据。同时要求设置会计账簿和进销货登记表，按日分次如实记载经营事项，按实申报经营收入。今年1到9月，6户家电户入库增值税180666.7元，8户通讯器材销售商入库增值税110119.3元，比2004年同期又增加税收16.4万元。
全县18户小水电发电企业，销售都要用票，但用票量不大，每月只开具一份票。我局专门设立了一个水电行业税收管理员，各小水电站领取的发票由税收管理员进行代管监开，准确掌握各小水电站的销售额，保证小水电站纳税人能准确申报。今年1到9月小水电站已入库增值税67.6万元。
四是坐店核销，抓好超市税收征管。
我局对超市采取管理组管户法，设立四人超市管理组，根据超市的营业时间调整专管员的工作时间，专门进行超市税收管理。管理组根据超市报送的收款计算机核算软件，在每天上午、晚上超市收款员交接班时，到超市记录当班次每台计算机自动生成的销售货物金额，收取超市签字认可的日销售汇总表。每月随机确定3天进行现场跟班验票，记录销售情况，核实登记每笔收入，推算出月营业额，掌握超市大概销售情况。曙光超市原月定税只有8000元，现在每月均缴税17184元，生源百货超市原定税为8000元，现月均缴税为16267元，道县好又多超市原定税600元，现月均缴税为1100元，道县信和祥超市原定税800元，现月均缴税1400元，并对生源超市与曙光超市根据其销售额超过180万元的情况认定其为一般纳税人按一般纳税人进行管理。
五是以进核销，抓好总、总经销商税收管理。
针对个体总、总经销户进货渠道正常，先款后货、商品流通交易手续完备、品牌销售不易隐藏的特点，我们首先要求其进行建帐，同时经常从各专业银行调取其电汇信汇数据或调取进货发票，再根据进货、销货线索，核实其销售收入，促其进行正常申报缴税。如对道县酒类经销商李文军原只定税为2000元一个月，现每月申报税款达6000多元；雕牌洗涤用品商刘德增原只定税1200元，现在每月申报税款超过4000元。
六是以工人人数管税，抓好皮鞋制造行业税收管理。
道县皮鞋闻名全国，销路较好，而且是道县的一个特色行业，一直存在厂子红火但税收不高的局面。我们针对皮鞋厂销售与工人人数、车板机台数、销售网点三大因素相关的特点，特别是与工人人数成直线联系的特点，对全县的皮鞋厂采取按工人的人数来核实其销售收入，督促进行纳税申报。经多次测定并与皮鞋厂进行交流，核定每个工人一天生产两双皮鞋这个标准，按皮鞋厂老板每月提供其计件工资发放表上的工人数再乘以道县当地皮鞋平均销售价来核实其销售额，并每月进行6次随机抽查工人人数，如老板提供不符人数的按最高人数计算。今年1到9月全县12户皮鞋厂实现销售收入296万元，实现增值税17.8万元。
三、创新管理思路，深化管理成果。
一是改变管理思路，强化纳税评估。对一类纳税人的28户增值税一般纳税人和50户小规模纳税人企业，我们除了“驻厂税收管理”外，同时全面建立健全纳税评估，强化日常管理。我局制定了《道县国家税务局纳税评估管理操作规程》和《道县国家税务局纳税评估与各业务岗位工作衔接办法》，对企业产品成本比率异常和税负低入预警税负的，结合纳税人的生产经营情况和行业特点分别从纳税申报、税收稽核、信息采集、数据分析、纳税约谈等方面进行探索和尝试，按纳税评估规程要进行约谈，企业如不能说明原因的，或者理由不充分的列为重点管理对象，问题严重的，及时移送稽查部门查处。如对与能源供应关系密切的金属矿冶炼行业、非金属矿冶行业企业纳税评估中，我局核定了冶炼行业原材料、成品产出比例，即每生产1吨产成品应耗用不同标号矿渣的数量，进而以产定耗，测定企业耗用和购进原材料、辅料的数量，由税收管理员开展实地调查，对纳税人进行约谈，了解企业的生产经营情况，结合纳税人报送的纳税申报资料、企业财务报表和其他资料进行审核分析，计算相关指标，初步确定各企业的产品成本比率,掌握企业购进材料情况。道县双丰电化厂通过购销比对被查补增值税2万余元，道县鑫利冶炼有限公司通过耗用能源测定，核实销售收入71万元，补缴增值税12万余元。湖南千金医药股份公司道县配送站税负率差异辐度达273%，通过分析与约谈，核实该企业把认定一般纳税人以前购进的货物放在以后取得增值税专用发票进行认证抵扣，补交增值税104048.99元。截至2005年10月份，我局共对16户企业进行了纳税评估，其中企业所得税1户，增值税15户，通过评估，调账补税130余万元。
购物车(0)