时间：2022-12-18 05:24:05
导语：在服装店推广方案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词：智力；合作伙伴；身心健康
玩具对于我们每个人的成长来说都是必不可少的，每一个幼儿多多少少都有这样或那样的玩具伴随着自己成长，对于幼儿来说玩具就是他们的玩伴，特别是对现在的独生子女来说玩具对他们越来越重要。现在许多家长和幼儿园也越来越重视对幼儿玩具的选择，而玩具可以分为两类，一类是我们平时从商场、玩具店便可以买到的成型的五色玩具，另一类是教师或家长和幼儿利用各种材料或废旧的物品通过自己动手做出来符合幼儿年龄特点的玩具，这叫自制玩具。
我在组织大班幼儿开展主题活动“创意服装店”，对幼儿在各个方面能力的获取，得到了充分的体现，对此是深有体会的。
一、动手、动脑能力的培养
在自制教玩具前最好让幼儿自己去设计构思玩具，在思考的过程中幼儿便会充分发挥自己的想象力，就会多动脑，他们的设计也是五花八门，幼儿设计出来后，如果家长和教师觉得幼儿设计的教玩具的方案不是很好，不要去否定幼儿的设计，可以以伙伴的身份给幼儿提出一些意见，引导幼儿去改正设计中的不足之处。在设计的过程中不仅可以使幼儿的创造力得到充分的发展，还在一定程度上提高了幼儿的智力。
在这一游戏中，我和幼儿共同设计了一系列操作性活动。如让全体幼儿从家中收集各种旧挂历、废报纸、废手提袋，设计组动脑筋设计裙子、裤子、衬衫、汗衫等不同款式的服装；裁剪组按样子裁剪；描绘组进行图案装饰；绣花组再给服装锦上添花，一件件精美的服装煞是惹人喜爱。为了节省用料，追求式样新颖、图案美观，他们还找来一些图书作参考，整个活动过程中还真动了一番脑筋，锻炼了一双小手。孩子们通过共同协商、分工、设计，从利用废旧材料、保护环境、节约成本的方针出发，制作方法简单易行，应用幼儿已有的学习经验，生活中的积累，把对大自然的美和对生活的热情在我们的作品中展示出来，让孩子们体验劳动成果的快乐。
二、协作、交往能力的培养
在游戏中既有角色之间的关系，也有游戏组之间的关系，这为幼儿提供了频繁交往的机会。现在的独生子女在家庭中很难有和他人合作的机会，他们逐渐形成了以自我为中心、任性等性格特点。而幼儿制作玩具是在教师和家长的配合下完成的，教师或家长便成为了幼儿的合作伙伴。在制作的过程中幼儿多了与他人交流的机会，在协商中不知不觉就学会了谦让、谅解等交往合作技能，懂得了与他人合作时要友善、团结互助。在合作中幼儿体会到了和他人合作的快乐，这样可以帮助幼儿在其他活动中更好地与伙伴交往与合作。“创意服装店”开业后，幼儿见顾客增多，就主动增加了营业员。营业员们热情地接待顾客，在买卖过程中正确地使用礼貌用语，主动介绍服装式样和面料，给已经成交的衣服再“熨烫”一遍。有趣的是王曼玲小朋友在当营业员时，看见一位抱小孩的“妈妈”来买衣服，就赶紧对其他顾客说：“请你们稍等一下，让我先接待一下这位妈妈。”事后我问她为什么这样做，她说：“因为妈妈抱着小孩买衣服很不方便，所以应该照顾她。”一种温馨和谐的人际关系在这个模拟的小社会中得到了展现。
三、适应能力的培养
角色游戏始终处于发展变化的过程中，幼儿为了实现游戏的目的，就要不断地适应发展着的新情况，开拓新领域，玩出新花样。我们在生活角中，设计了很形象的娃娃衣架，让大班孩子带领小班幼儿玩穿衣服、扣纽扣的游戏，对发展幼儿小手指的灵活性，增进幼儿生活自理能力起了很大的作用。在“环保服装秀”活动中，孩子们随着音乐的伴奏声，迈着自信的步伐大胆地表演，在座的家长除了为孩子的表演所感动外，对孩子们身上一套套特殊的衣服也表示喜欢。通过此类活动，不仅为一家人聚在一起增进感情提供了交流的平台，也让孩子们通过上台表演变得更自信，更具活力。
关键词 品牌 服饰 展示 设计
品牌服饰专卖店展示设计就是以服装品牌文化为纲要，通过对专卖店整体风格把握，对道具、模特的摆放，走道的布置，材料的运用，以及灯光音响的精心设计来促进服装的销售以及品牌文化的传播。专卖店的展示设计应该以服装主线进行，用品牌服饰文化来决定专卖店装饰设计风格，使购物者能够在服装店完全了解服装企业的企业精神和服饰所传递的文化理念，从而将消费者的购买欲望激发出来。
品牌服饰专卖店展示空间与陈列的设计，对品牌的现实利益有很大影响，并关系到品牌未来的发展和延伸。良好的品牌服饰专卖店的展示规划与陈列，能够加深购买者对品牌的信赖程度和深刻印象，更好的表达产品特定的形象内涵和品牌文化，进而提升服装的附加值，使企业获得更多的利润来强化企业的市场竞争力。专卖店合理的空间规划和服饰陈列与展示道具、广告装饰品、灯光照明等因素形成有机的配合，使服装的质地、色泽、光度、特征具体展现，把整个专卖店渲染的生机盎然，给服装的品牌增光添彩。（图1）
一、以鲜明的主题风格强化品牌服饰整体系列形象
在品牌服饰专卖店的设计中，服装品牌主题风格、文化背景、设计品位、经营特色以及延伸出来的流行趋势都会对展示形象产生直接影响。在设计中应以服饰文化主题为核心来建设专卖店品牌形象，以CI手册为指导，注意强化专卖店的空间规划布局、展示陈设品的风格、装饰材料选择、色彩的属性匹配等等。通过专卖店空间功能定位、专卖店区域地位、专卖店软环境定位、专卖店个性细节塑造、目标消费群特征细化、品牌宣传、专卖店特殊材质运用等手法，来强化专卖空间的专属性能。[1]优秀的专卖店展示设计能够让客户潜移默化的感受到企业的品牌定位、设计品位以及品牌所包含的文化理念与生活概念。展示设计要完美的把品牌的风格和品牌的主题很好地进行融合，这直接影响到品牌经营的成败。
二、品牌服饰专卖店展示设计布局
专卖店空间布局规划是为了让全部服饰都尽可能展示在购物者眼前，诱导顾客长时间地驻足在店内挑选服饰，最大限度吸引购买者的注意力。专卖店里的空间通常规划成辅助功能区域和服饰销售区域。销售区域一般是促销员向顾客介绍服饰样式、价格和为客户整理着装的服务场所。同时也是购物者精心挑选服装的展示区，主要用来进行服装的展示和陈列。辅助功能区域主要是辅助销售，比如：杂物间、管理办公室、顾客试衣间、员工休息室、展示橱窗、收银台、仓库等。各个功能区域合理的规划就为店内走道留下了空间伏笔。店内走道实际上是商品物流、人流通畅的保证，同时也是各个功能区域的边界线。对于纵深型的专卖店，可以将通道设计成曲线形并向内延伸，通过错落有致服饰陈列、装饰造型、模特形态显现等匠心独具的展示陈列方式，让购物者充分体验到充满个性的独特魅力。对于矩形布局的专卖店，可以通过货架的安排，灯光的层叠和虚实、服装色调的体现和材料的质地、货架的精巧和便捷等细微之处，吸引顾客多转几圈，增加展示时间。（图2）
三、品牌服饰的陈列
陈列是利用不同的服装品种、款式、颜色、面料、特性为主题，通过运用综合艺术手段展示出来，突出服装的品牌特色来吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。在高、中、低档服装都进行售卖的专卖店中，根据服装的价格进行分档陈列的方法则比较合适。因为价格分档陈列方便购物者快速的实现购买过程，可以让购物者毫不费力的找到、选择与自己的定位、收入相称的衣服。服装是一种流行性很强的产品，每种时髦的服装上市都会导致专卖店的样式焕然一新。[2]将款式与风格相似的衣服按服装的品味进行归类陈列，可以使顾客快速的选定适合自己性格色彩的商品。有时，也可以将购物者欣赏的成套服装饰品集中展示，例如：把男西装、男西裤、男衬衣和领带、领带夹等配在一起，供男士赏购。或按季节搭配一系列款式，譬如：冬季羽绒服与毛衣、围巾、棉帽等放在一起摆放，方便顾客的成套购买。
购物者进入专卖店的第一视觉感受就是色彩，消费者心理上感到兴奋还是忧郁都与色彩有一定关系，按服装的色调进行陈列是方法之一。协调的色彩会给整个卖场主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力。在展示中营造服饰陈列的色彩渐变效果，或采用补色对比设定为视觉焦点，使消费者能够轻易锁定目标服饰并产生购物的冲动。在进行服装陈列时，颜色要协调，不宜使过杂的颜色混在一起。可以将颜色鲜亮的服饰放在前面，灰色调、深色调的服饰放在里面，丰富店内光影层次和整体色调，造成一种立体视觉冲击，以影响购物者的决定。更多的时候，时装销售都采用模特向购物者进行直接展示的方法。购物者看到模特穿起来很漂亮，就认为自己穿上也是如此这般地漂亮，从而产生购物的冲动。
四、营造恰当的光线氛围突出品牌形象及服饰特性
灯具的造型是展现专卖店独特性格的手段之一。而灯光的色彩令空间、环境、服装富有生命，能够渲染专卖店气氛，引导购物者目光。光照适当可以提升卖场的品味，准确还原服饰的颜色，凸显服装的质感，使服装更有吸引力，增加销售量。当店内的服装陈列较少时，就要以照亮整个卖场为主，可采用具有装饰效果的灯具，起到烘托气氛的作用。当店内的陈列服装较多时，照明的要求与服装商品相协调，突出服装的品质和色彩。灯具的选择主要是为了突出店铺的形象，创造良好的气氛和环境，并且要做到照度充足，避免店内的装修材料和服装产生眩光刺激购物者眼睛。（图3）
一般来说，店内采光包括人工采光与自然采光两种。自然采光不好控制，会随着时间的流转而形成变化，不利于专卖店长期持久的照明。比较自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。而且人造光源有蓝色、绿色、橙色、红色、黄色等多种不同的光色，易于选择不同的色光布置场景。在不同的环境下应注意协调灯光颜色对服装色彩的影响。在专卖店中，一般主要运用筒灯、格栅灯进行整体照明。整体照明可以使整个店铺内的光线均匀、色调统一，保证店内的照明度，是最基本的照明因素了。对于主推款服饰而言，应用重点照明就显得十分重要。闪亮的光线比较容易突出服装的可见度，强烈的光影对比也有利于突出服饰的特色，还可以赋予服装一种立体感。重点照明还常常用卤素灯、高显色钠灯和射灯来投射在橱窗里、标志上及店内模特的身上，用于强化品牌视觉效果。除此以外就是采用激光灯和LED 灯等灯具进行氛围照明了。氛围照明可以渲染美轮美奂的视觉效果，丰富店内色彩层次，帮助强化服装感染力。总的来说，店内照明应使服装专卖店具有独特艺术感染力，让购物者的眼神停留在主展服装上，过于强烈变幻的光线应该被遮挡，调节购物者愉悦心理，从而取得陈列的最佳效果，突现品牌的特色与产品的魅力。
五、根据品牌风格设计店面
消费者对一个未到过服装店的印象是从外观开始的。服装店面是企业品牌推广的重要环节。店面形象设计可以向消费者传递服饰企业的文化意境和特有时尚氛围。店面通常处于周围环境复杂的闹市或繁华的商业街，直接面对公众和消费者，在设计中需要对店面周围的环境进行一下调查和评估：观察店外人群流动方向和数量、有没有障碍物遮挡店面、旁边店铺门面的风格色彩，太阳光的照射角度、然后根据这些调查结果来深入的设计方案。另外，企业标准形象必需统一，专卖店要想吸引客户必须具备很强的识别性和统一性，要与企业CI战略呼应协调。店内门头造型、装饰、主色调都应严格按照CI手册的要求，这样才能有效的传播企业识别系统，增强品牌印象，从而推动产品的销售。
六、通过精美的橱窗展示流行魅力
橱窗是品牌的信息展示窗口，每一个季节流行服装款式都可以通过精致的橱窗陈列来吸引过往的顾客。现代橱窗陈列艺术是非常丰富的，有传统的着衣人体模型陈列，也有以现代激光技术表现的光电艺术，有的甚至将橱窗由静至动，采用活人模特在特定的橱窗场景内进行情境表演，以吸引更多的行人注意力。橱窗展示的服装要与店铺里展示的服装风格上相吻合，种类搭配上要平衡，颜色要协调，突显服装的视觉焦点，吸引消费者的视线。当前橱窗设计强调商店内部空间与店外街区之间的间隔区域，应采用璀璨的灯光照明、雅致时尚的柔和色彩酿造舒适宁静的气氛（图4）。在设计时，可以通过主题设计的手法利用壁画、浮雕、或采用各种硬质材料进行形状、色彩、线条的重复构建平面构成艺术，把展示橱窗装扮的富有艺术情调。也可以运用留白的手法，因为空白可以将其他东西隔断，使视线集中在服装上面。
专卖店要想吸引顾客就必须要在展示陈列上有独到见解。专卖店除了要有特色的品牌文化以外，还要具备明亮的店堂、时尚优雅的服装，璀璨的灯光、宽敞的通道、富于创意的广告、悦耳的音乐等各种元素。服装专卖店的展示与陈列是销售环节中一个极为细致的工程。越来越多的服装品牌已经意识到专卖店在给消费者带来愉悦体验的同时，也有效地扩大商家的利润。良好的卖场陈列无疑会增加消费者购买的决心。
参考文献
提到购物，大多数人都会想到去香港SHOPPING。确实，被誉为“商铺之城”的香港，俨然成了亚洲各地游客购物的天堂。凭借其天然“自由港”的地理优势和其持久旺盛的消费能力，香港商铺的密集程度已堪称全世界最高。这里不仅有 “尖沙咀”、“铜锣湾崇光百货”、“时代广场”这些熟悉香港商业集中地，甚至连隐藏在住宅区中“楼上楼”店铺都吸引了众多外来游客。
分析一下香港的商业市场，我们似乎可以获得一些心得。有专家分析说，香港的商场价值的体现其中之一就是地段价值，其选址非常严格，一般建在与地铁有直接关联的地区，地铁所到之处，基本上都是商业项目。再者，香港商场的建筑规模较大，虽然香港寸土寸金，但商场建筑并不吝啬土地，占地面积大多在5万平方米之上。因为平层面积大，可创造宽阔的公共空间，营造宽敞舒适的购物环境。而且，香港的商场基本不设置大型户外广场，不规划临街商铺，比较注重商场外立面广告位设计和造型设计。
在这样的商区规划定位中，如果你有资金，相信赚钱的机会都向你敞开着。全亚洲甚至全世界的人都被这个极具购物欲的地方吸引来了，只要你稍加经营，银子便会揣入囊中。不过，毕竟不是所有创业开店者都生活在香港，更不是所有人都有条件去那里开店创业。不仅内地人不太可能，连香港本地人都会面临“堪称全球商铺租金价格最高”商铺行情而望洋兴叹。
那么，对于打算创业，正在谋划选址的创业者来说，到底应该把店开到哪里最为合适、最有发展潜力呢？是不是真的有所谓“一步三市”？本刊经过多家走访，从商务区、居民社区、商业区三个地方的选址案例，透过这些先行者的经验，相信会给后来者更多的启发，最终找到属于你创业的黄金屋。
选址不仅要看眼前
从风水学上解释：风水在选择宅址时，讲求屋前开阔，接纳八方生气，这与经商讲究广纳四方来客契合。按照这一原则，选择店铺的地址时，也应考虑店铺正前方的开阔，要求不能有任何遮挡物。刘先生考虑了所有选址因素，唯独忽视了车位，正范了风水大忌，只有求助于大楼的兴建了。
商务区的选址优势：
商铺投资的诀窍之一就是“看客买铺”。哪里的消费能力高，哪里的商铺投资就越有价值。商务区的商铺特别适合一些现代商贸服务行业。在高质量定位的前提下，商务区内的商铺投资潜力较大，甚至在未来几年会成为商铺中的稀缺资源。
一般来说，商务区的商铺客流消费能力相对较高。以商务楼白领为目标消费群的酒吧、咖啡馆、健身健美中心、美容美发厅、高级餐厅都会是这些地方的热点。可适当选择这些领域的投资项目。
因此，从刘先生的选址策略和投资策略方向都是非常理性的。
钱经提示：商务区的选址更要看细节
对于刘先生而言，对面大楼新建后，对他的咖啡厅既是福，又是祸。虽然会在一定程度上解决目前咖啡厅停车位的问题，不过如若对面大楼里也开起同类的咖啡厅，恐怕刘先生的压力会更大了。
在选址中，有些不可预测的因素时有发生。因此我们要学会在一个商圈内寻找细微的差异。例如，方向不同、当地主要建筑物的不同或地势不同等等原因往往都会对未来餐饮店的营业额造成影响。通常在有红绿灯的地方，越过红绿灯的位置最佳，因为它便于顾客进入，又不会造成店铺门口的拥挤堵塞现象。当然在餐饮店前最好有适当数量的停车位；在有车站的地方，车站下方的位置就要比车站对面的位置好，因为来往的顾客就餐比较方便，省去了过马路的麻烦；在有斜坡的地方，坡上要比坡下好，因为坡下行人过往较快，不易引起顾客的注意。
不同气候的城市店址也有优劣差别，在北方城市，如果店门朝风（一般朝西北方向），冬季寒风不断地侵袭，就会赶走顾客，因此风口位置要慎选。而有的门店前有树木、建筑物等，这些障碍物可能会影响餐饮店的能见度，从而影响客流。正因为这样，我们要通过细微的对比来获取位置上的最大优势。
周边效益不可小觑
社区里开店赚钱少―董女士的美容院
家住北京的董女士2002 年在北京东四环四惠附近某小区买了套130 平米的房子，因为是一层，又临街。“以前一直做美容行业，当初买房时就打算要投资用。这个小区南北跨越3公里，是个大社区，住户大约该有1200 多户，并且大多数为30 岁左右的中产阶层年轻人，这个年龄层的女性尤其注重保养。而旁边又有很多小区，所以就在这个小区靠南开起了美容院。”谈到收益，董女士谈，“因为房子是自己的，不存在房租问题，只是一些水电费，员工工资。收益比出租要好些，但也不是非常好。我在国贸附近也开了家美容院，虽然房租各方面的费用要多，但总收益要比在社区里多上两倍。”
社区里开店收益高―邹女士的美容院
说来也巧，邹女士的美容院和董女士
周边效益不可小觑
的美容院一样，也开在社区里，而且两个店只有4公里之遥。不同的是，“这个小区是1996 年建起来的，住户大约有400 多户。当时，在这里建店，正好赶上这个小区有300 多平米的地下室要出租，房租很便宜。并且小区前边是商场，我们可以把商场的客人也吸引过来。一干就是9年了，在西单那边我们也有店，不过相比起来，论收益比例，在这个社区还是蛮高的！”
为什么同样在社区里开店，大社区反而不如小社区。“可能是这个小区风水不好，不适合开店。旁边的理发店没多久就关门了，别看人这么多，却都不知道跑到哪里消费了！开店还是讲究人气。”董女士对目前的状况有些无奈。而邹女士却很欣慰，“主要是我们选择的位置正好在小区最外边的区域，还有借助商场的优势，加上员工们的不断推广和介绍，于是便吸引越来越多的顾客。现在我们这的顾客80% 都办了年卡，成为我们的长期顾客。”
果真有“风水”一说
据媒体报道，广州六运小区成为商铺追捧之地。小区内每栋楼的第一层几乎全部被心思独到的商家店主们粉饰成风格独特的咖啡厅、服装店等特色商铺，而且越到夜晚越见人气，仅仅六运一街、二街、三街的商铺加起来就有将近800 家。而更有香港地灵风水顾问叶某来读解其中玄妙：
这里的树木和园林设计正是使该区得以“聚气生财”的一大原因。住宅楼对中间花圃造成环抱之势，就是一个聚气的设计。树木是极能吸收“气”的事物，每个商铺都面向花圃，正好开门纳气。
钱经提示：
社区里开店更讲究人气。两家美容店从选址而言，问题都不是很大。当然邹女士的店临近商场，并且两家距离不是很远。这样董女士的部分客源也被分流到邹女士门下。这样一家人气越来越高，另一家便相对冷清。同时，董女士更缺乏相应的营销方案，虽然在小区内开了4年多，但是据记者采访发现，因为董女士的店靠近这个小区的南端，很多人都不知道。而且对于其品质仍缺乏信任。
相关法规规定不允许在小区内开店，但在某些大的社区内，会设有固定的商业中心场所，用以商铺经营。而且，即使不在小区内开店，小区的周边地区完全是被开发的场所。因此，在决定创业开店前，选址需要注意以下问题：
1．社区的规模。一般情况下，只要保证商圈内有3000 以上的生活人口存在，而且其步行时间在10 分钟以内就可以达到预期的效果。同时也要考虑到你所选择的商圈的人群的消费能力，人口数量虽然在一定程度上决定着他们的消费能力，但有时并不能完全代表能吸引的有效客流。国外比较成熟的商圈通常以店铺所在点为中心，半径1000 米较为普遍，目标人群为2600~3000 人之间，如果以家庭户数算，每户3.6 人，则家庭数在722~833 之间。
2．根据年龄层次选择不同的商铺。如果一个老年人占大多数的社区中，餐饮业、宠物店、服装店等不太适合，而儿童装、清洁店、药店等比较适宜；而年轻人较多的社区中，餐饮业、美容店、服装店、健身房等比较适合。
3．以人为本。想法满足社区居民各种各样的需求，迎合他们的需求，引导他们的需求。
一个好的社区从来都不是以硬件取胜，社区居民在乎的是那里有没有方便的购物场所，有没有各种各样便捷的服务，有没有一个让人放松下来的港湾。社区开店，不是出奇制胜，也不需要太多的创造性营销，而是以人为本。
在繁华中寻找机会
寸土寸金啊！在这样的地带选择店址，资金的需求是庞大的，而且对装修的要求也是很高的，但是客流也是最大的，知名度的提升也是迅速的。在这样的地方寻找房子，最直接的办法是调查某一个店的具体盈利状况，如果您觉得在这样的地方真的可以迅速地收回成本，甚至快速地创造利润，那么您可以行动了。
就是要打出知名度
袁女士经营着一家以竹炭、活性炭、炭雕为主的环保艺术加盟店，“前期资金比较紧张，不过我们还是在莱太花卉市场开了店，毕竟这里靠近使馆区。我们制作的花盆更具艺术价值，贴近高端人群。虽然这里的租金很贵，可是我觉得对我们的市场销路以及品牌推广，都是很有帮助的。”谈到销售情况，袁女士说，“我们主要通过团购，这也是在使馆区开店的原因之一。因为很多人对竹炭艺术并不熟悉，而我们周边的环境及花卉品质，侧面也提升了人们对我们产品的认知度。前期投资差不多20 万，现在才半年就收回了成本。随着人们对竹炭艺术的了解和认知，生意会越来越好的。”
商业中心地带更适合集团化操作
对于在商业中心创业，前面提到开咖啡厅的刘先生有自己的想法，“租金太高，而且进驻资质要求较高，所以我觉得不适合个人创业。在创业初，还是找个自己熟悉的环境，从小做起，随着资金的不断累积，以及品牌不断提升后，再去考虑靠近商业中心会比较实际。”
肯德基在商业中心地带的选址策略
选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。在商业中心地带，肯德基的选址亦是非常系统。
比如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的聚集客人的位置。肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。
过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。
人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。
比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。
肯德基选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件，就可以测算出，在此地投资额不能超过多少，超过多少这家店就不能开。
钱经提示：商务区的选址更要看细节
商业中心地带，通常也是行业经营集中的地方。商业活动频繁，经营气氛较好，人流量大，容易形成聚客点。不过，同行的竞争也非常激烈，因此，选址的时候一定要考虑人流的主要路线会不会被竞争对手截住。
第一部分、“赛维”开业传播策划概述
一、传播目的
本策划案主要针对开业前的系列传播，时间由开业前1个月一直延续到开业当天。通过不同阶段的传播策略，直接或间接地尝试让消费者了解“赛维洗衣”的产品、环境、服务以及品牌，劝说、提醒甚至是诱惑消费者来享受“赛维洗衣”的产品和服务。
二、传播原则
1、紧紧围绕“赛维洗衣”的品牌理念及品牌个性；
2、运用整体营销的思维来传播赛维的品牌；
3、制定整体的品牌传播计划；
4、分阶段，分步骤的进行品牌传播；
5、各阶段的品牌传播需要有明确的目的及主题；
6、根据目标客户以及传播主题来选择有针对性的传播载体，注重媒体组合。
7、根据各个阶段的传播效果来进行总结，以确定下个阶段的传播方案，本方案并非一成不变。
三、传播项目
1、广告
包括当地报纸的硬性广告和软性广告；宣传册；户外广告；
2、促销
开业促销、节日促销、优惠券、折扣、馈赠等；
3、事件及体验
“借势”制造新闻，开业庆典、展会，街头活动，俱乐部，客户体验活动等；
4、公共关系
包括新闻稿的、主题活动的参加及演讲、研讨会、慈善捐助、出版物的访谈、社区关系、媒体形象的监控及纠正等
5、人员销售
团体客户的拜访与维护
6、直邮
DM单的有针对性投递，电话营销，网络营销等；
第二部分、各阶段的传播项目细则
一、以下传播项目（时间节点）按照下列步骤进行
1、确定目标受众（传播给谁）；
2、确定传播目的（达到什么营销目的）；
3、传播信息的设计（文字或图案的设计）；
4、选择传播渠道（通过什么媒体来传播）；
5、编制传播预算（计划花多少钱）；
6、监管传播过程（与合作方的合同履行过程的管理）；
7、传播效果的评价及总结。
二、开业前
1、针对青州各大客户的传播项目
目标受众：公安、银行、宾馆等干洗大客户
传播目的：与之建立合作关系；
传播信息：赛维洗衣生活馆的宣传册；
传播方法：电话营销，邮寄资料，专人拜访，建立联系；
传播营销策略：年卡消费、月结等形式
传播预算：
传播监管：建立数据库，数量与质量管理；
持续时间：一直持续
2、针对周边居民小区的传播项目
目标受众：盛世小区店周边居民；
传播目的：让目标客户了解“赛维”的相关信息；
传播信息：开业时间、收送热线电话、简短介绍；
传播渠道：制作DM海报单直投居民信箱；门店外立面宣传；路灯刀旗；
传播预算：
传播营销策略：开业期间折扣、积分送礼等形式
传播监管：保证投递到户；维护户外广告；
持续时间：有新的内容就及时更新；
3、门店招聘信息的
目标受众：全体市民
传播目的：招聘人员，传递“赛维洗衣”相关信息；
传播信息：招聘相关信息，企业及干洗店介绍，开业时间、电话等
传播渠道：选择受众面较广的都市型报纸，版面以半版为宜，如晨报、晚报等；门店门口也张贴招聘广告海报；
传播预算：
传播监管：合同维护
传播频率：两周一次，合计两次；第一次与第二次内容应有一定的差别；
4、开业庆典的筹备
①策划方案的制定；
②请柬的确认；
③邀请的社会名流的名单确认；
④邀请的媒体联络；
⑤开业庆典的布置落实；
三、开业前一周
1、公交车身与的士车身广告传播项目
目标受众：全体市民；
传播目的：“赛维洗衣青州店”品牌广告；
传播信息：地址，电话，品牌口号，环境图片（视情况而定）；
传播渠道：公交车身、的士车尾
选择原因：公交车身、的士车尾是城市中一道流动的风景。
它具有低成本、传递面广、到达率高、传播时间长等特点，可使“赛维”的品牌深入所在城市的每一个角落。
另外，公交车与出租车尾部的受众多为有车一族，目标受众针对性强。
选择原则：经过赛维洗衣的公交线路；
选择从市中心绕行的公交车辆，不涉及偏远地段；
空调车；
的士则选择本地较大的出租车公司；
传播预算：
传播监管：合同监管
传播时间：视预算而定，公交车可选择2-4辆，线路分散，传播面更广；
出租车广告可多选择几辆；持续时间一般为三个月至半年，视效果而定。
2、广播广告的投放
目标受众：全体市民；
传播目的：“赛维洗衣”的开业广告；
传播信息：地址，电话，品牌口号、开业折扣信息
传播渠道：一到两家广播电台；
传播预算：
传播监管：广告的合同维护
传播时间：开业前一周，每天分N次（视预算与价格而定），持续一周；
3、报纸硬性广告的投放
目标受众：全体市民；
传播目的：“赛维洗衣”的开业庆贺广告；
传播信息：行业协会、各大企事业单位等联名祝贺；环境图片；电话；开业时间；开业折扣信息；
传播渠道：一到两家媒体；半版广告；
传播预算：
传播监管：媒体关系的维护，硬性广告的合同维护
传播时间：开业前2天，每天一期；
4、数据库推广
A将此项目外包给数据库公司，主要目标客户为中国移动全球通VIP客户；
开业时间、地点、电话、品牌名、品牌口号，促销策略等；
B与自身经营的服装品牌结合，针对性给服装会员发资料，邮件、短信等；
第三部分、开业当日的活动策划
一、 剪彩仪式
基本内容：开场仪式-领导讲话-剪彩-宴请。
赛维洗衣生活馆开业流程
开业庆典定于2013年 月 日（上/下）午 点在____举行。
时间 至 时间
1、 -- 会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、礼仪小姐到位、
工作人员准备工作就绪；
2、 -- 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到；
佩带鲜花、迎宾引领贵宾入座，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
3、 -- 庆典司仪宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，
请参与庆典所有贵宾入座；
4、 -- 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场；
5、 -- 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；
6、 -- 庆典司仪宣布赛维洗衣生活馆临海店开业庆典开始！
7、 -- 庆典司仪宣布：请 讲话；（总公司领导）；
8、 -- 庆典司仪宣布：请 讲话；（贵宾协会领导）
9、 -- 庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；
10、 -- 庆典司仪请出嘉宾主持剪裁仪式；
11、 -- 本公司领导宣布：开业！（各位领导、嘉宾剪彩）
12、 -- 庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾就餐！
13、 -- 来宾正式入席；
二、庆典气氛布置
1、市内主要路段气氛布置
1.1、门口布置直幅升空气球2个。
1.2、 门口至 路口沿路插刀旗，营造两点连线喜庆气氛；
2、店堂内气氛布置
气氛布置讲究开阔、大气、给人高贵典雅的服务感觉；
3、 会场气氛布置
3.1、会场布置直幅升空气球2个；
3.2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“赛维洗衣生活馆开业典礼”；
3.3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；
3.4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设；
3.6、大门口设置立牌“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临赛维洗衣·生活馆指导！”
3.7、《欢迎牌》旁贵宾走道以红地毯铺地直至主席台、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花；
三、口号标语
1、热烈庆祝赛维洗衣·青州盛世小区店开业！
2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！
四、费用预算
自行确定
第四部分、VIP卡营销策略
一、会员卡的销售及优惠（参考）
注明：我们建议，购买160元充值卡时，卡内会显示160元的充值面额，每次消费时，再另行对消费的项目进行九折折扣计算。
第四部分、开业当天及后续活动
一、门店活动
1、主题“欢乐100％，赛维大转盘”
2、内容：凡得到赛维洗衣生活馆体验卡的人；凡购买赛维洗衣卡，或在规定时间洗衣多少元以上；即转动转盘，指针指向何种位置，即拿奖；
3、活动时间：开业一周；
4、活动地点：赛维洗衣门店门口
5、奖品：赛维洗衣充值卡；赛维洗衣液；免费洗衣；
6、活动组织：店方安排
二、某某有情，赛维有礼
1、采用合作营销形式
2、地点选择：大型超市、人群聚焦地段、自有服装店等
3、活动内容：
超市：在超市收银点派发宣传单片；购买100元则送体验卡，免费洗裤子一条；
服装店：悬挂pop；门店口放置活动易拉宝；宣传单片；对服装会员进行数据库营销；凡在活动时间购买多少元以上即送体验卡，或消费卡等；
三、赛维网页的建设，流程如下
按照总部要求提供资料；
网站最终上传；
适时更新与修改；
将门店有关资料进行上传；
注：在网站完成上传后，下面的传播项目中，网站地址将标明在传播载体中。
四、社区活动
1、小区物业商讨，推广赛维洗衣门店，发放资料；
2、宣传DM单片或三折页，进行信箱投递；
3、社区公益活动：福利院免费洗衣、消毒；随着节日的变化，不定时的开展活动；
4、与物业联系，制作电梯海报等宣传品，印制目标客户适用的小礼品；
三、异业合作
1、与周边的其他品牌开展合作，进行相互宣传；
2、与物业所居住的公司合作，集团购买洗衣券作为公司福利的一种；
四、集团客户的寻找及谈判
1、周边餐饮、需要洗涤制服的客户；制订集团客户合作细则；销售人员跟进；
2、上门收、送衣物的增值服务；
五、门店固定的市场促销
1、5月1日迎劳动节，送洗衣券；消费满100元，除固定折扣外，另赠送洗衣券20元，或西装洗涤一件；
2、母亲节，当天消费的客户，赠送鲜花一朵、母亲节贺卡一张；
3、6月1日，儿童节，来消费的客户，赠送赛维儿童家居用品一个，或赛维气球一个；
4、8月1日，建军节，现役或退伍军人，免费洗衣20元内；
找准切入点是小众生意成功关键
私人语言“托管”服务，将英语培训做成奢侈品
1对1英语培训大家不陌生，但听说过收费高达60万，甚至百万的1对1英语培训吗？
吴洋就是这家机构的创始人之一，他透露，服务对象多以“贵人”为主，如企业高管、娱乐圈里的大明星、商界里的巨鳄，他们占到了整个生源的80%以上。
吴洋坦言，为了迅速摸清行业情况，找准定位，半年之内，他到北京大大小小近千个培训学校做卧底，既有伪装学员去上课，也有应聘学校销售推广人员，了解模式。
最后他摸出点道道来：一是，英语培训市场中主要分为四类：考试、综合能力、专业和补课，其龙头是新东方，别人很难撼动其位置；二是，大多数学校玩概念，“巧立名目”推项目，没有真正服务内容；三是，市场中有一群人急需提高日常工作、生活英语水平。
吴洋最后和两个伙伴决定将培训业务定位为私人语言培训，专门为“贵人”服务。因为：一是，随着中国越来越国际化，这些人急需提升英语水平，由于工作繁忙，参加英语培训机构不现实，需要更加灵活培训方式；二是，他们学习目的性很强，如明星们接拍好莱坞电影，需要研读剧本、矫正发音、拿捏角色的语气和语调；三是，他们要求在短时间内就有提升；四是，这是一块空白市场，由于这些人远离大众生活圈，让很多人都忽视了他们，或者不敢将他们定为目标顾客。
吴洋介绍，这个生意关键点就是培训技巧，如果没有技巧，效果不突出，再多的需求也白搭。自己针对客户时间不固定，推出24小时贴身培训，这样可以随时利用空闲时间对客户培训；其次，实景模拟，包括给出各种标识牌和实景照片，这样更加方便学员熟悉一些常用词汇和对话；第三，针对客户背景和需求，制作专有方案，比如有一个导演要参加影展，那么自己就将该影展历届视频进行了剪辑，将一些高频率曝光和专业词汇进行汇总，集中灌输给导演，结果半年后，该导演在影展的表现堪称完美。
另外，如果有一单生意砸了，以后就别想在这个圈子混了，同样，如果成功了，生意不用发愁，就第一位学员――女星后来又为自己介绍了几十名学员，既有国内著名导演，也有国内一线明星，甚至有身价数十亿元的商业巨头。
吴洋表示，其培训是根据解决的问题来谈价钱。如给明星做培训，盈利点是抽佣，即抽片酬的5%―10%，不低于60万。行情上，许多大牌艺人的片酬是过千万的，这样，单笔就可能在百万以上。
在重庆有一家专门销售设计师设计的原创服装店，店中的原创服装售价平均在三四百元，主要为年龄在16―30岁之间，追求时尚的女，目前小店月净利润7万元以上。
店主杨彪，是一个“90后”，他透露，小店的特色就是服装都是限量版，最多不会超过5套，而且价格都很亲民，最高不过千元，最低的仅需200元，相对玩限量版的高端服装店，小店优势是便宜，相对玩价格的大众服装店，小店优势是限量、时尚。
而小店真正赚钱的利器是“成本低”：一是，这些服装都是“样品”，是设计师亲手打版制作，相比传统服装企业，设计师费用、人工成本、物流成本都省了；二是，由于与设计师采取的利润分成模式，传统的进货费用、门槛费等也都省了。目前一件成衣的成本不足百元，平均售价300―400元，毛利润率约200%―300%。
那么设计师为什么愿意和小店合作呢？杨彪表示，一是能给设计师带来收入；二是设计师将“设计品”放到店里摆放销售，能起到市场检验的作用，而且还有可能吸引一些大品牌服装企业注意，实现“鲤鱼跃龙门”梦想。另外，选择设计师时一定要注意设计师的工作年限，一般2―3年的时候，最愿意自主创业，和投资者合作几率更高。
卖花草茶是小众生意，这一点，聂巍从创业之初就知道。比起传统中国茶，花草茶的消费群主要局限于都市女性。但小众生意有一个明显弊端：竞争对手虽然不多，但要让特定的消费群体接受新生品牌却不容易。在聂巍运营的第一年里，他投放了超过五十万广告费，但是效果并不理想。
后来聂巍发现了团购的影响力，这个模式会覆盖所有网购人群，所以他决定把团购当成一次大规模宣传的机会。
在品牌还不具备优势的时候，便宜才是竞争力。做团购恰恰是抓住了用户贪便宜的心理。不过，该便宜到什么程度才算明智？
对团购定价，聂巍有自己一套办法。在与团购网站订立合约的时候，聂巍对他们提出一点要求：给用户的商品折扣应该稳定在5.5折左右。这个折扣在疯狂的团购大战里显然太过保守，对许多团购网站来说，3.8折甚至更低的折扣数才是正常的。在保证自己的产品成本和运营成本的前提下，为了让团购网站接受自己的条件，聂巍甚至愿意大幅让利，给团购网站以极低的供货价。
“我情愿自己少赚一点，这是为了哪天摆脱团购网站的定价带来的负面影响能够更容易一些。”聂巍说。团购网站能够为自己带来大量的客流，但它只能当作短时间内的渠道，聂巍最终的目的还是将客户引导到自己的品牌网店上。团购价格与网店里的价格并不能差距太大，否则团购结束，客户对品牌的兴趣也就消失了。
结果，半年之后，团购不仅为聂巍带来每月五十万左右的销售额，让他扭亏为盈，他还通过团购网站发货，收集到了大量的用户资料。当时聂巍的资料库里已经有近二十万用户资料，通过这些资料，聂巍的员工可以精准地将广告投放到用户的手机和邮箱里。取得初步成功之后，聂巍果断终止了与大部分团购网站合作，独与聚美优品还保持着长期的合作。这家主营化妆品的团购网站与聂巍的用户定位高度重合――它们都是面向都市女性。在它的平台上，不乏雅诗兰黛、迪奥等国际大牌，与这些商品同列，对塑造的品牌形象有极大的好处。
以团购网作为跳板，让顾客接受自己，如今聂巍的网店已经做到了两千万的年销售额。
当生活达到一定水平，返璞归真成了一部分人追求的生活品质。古老的凸版印刷在销声匿迹数十年之后又重新复活，而且成为了一种时尚。
所谓凸版印刷就是用很便宜的灰板纸，调墨之后，经过1909年出厂的凸版印刷机印刷，在“百岁”的裁纸机上裁切，所有工序全部手工操作，最后呈现在卡片上的一行行隽秀英文小字、精致的古典花边以及在纸上留下的深深印痕，给了这张卡片有说不出的一种质感和品质，让人爱不释手。
这是北京一家名为“熙禧印记”的工作室的作品，它在圈内颇为有名。老板娘李聪介绍，她从2010年7月开了国内第一家凸版印刷纸品店，他们可以印制名片、婚礼请柬、桌卡、生日纪念卡……近百余种印刷品，更为主要的是其价格不菲，单色印刷的名片一盒售价1000元，如果是双色印刷则要1600元。别看收费不菲，但是生意却很好，现在每天都能有七八张订单。
李聪介绍，凸版印刷属于小众市场，因此他们的定位是走高端市场，靠印品品质，而不能靠走量。目前，他们的客户多采用预约的方式，偶尔走进他们门店的客人多是看了小店的微博过来的。尽管有的客户一开始不能接受价格，但产品高品质让这样的客户不得不回头再来找他们，现在有50%的订单都是来自回头客，而她接到最有趣的订单则是补做一张毕业证。
说起鲜奶蛋糕，大家都知道。可说起翻糖蛋糕，却有不少人觉着新鲜。翻糖蛋糕是源自于法国，盛行于欧美的艺术蛋糕，翻糖音译自fondant，常用于蛋糕和西点的表面装饰。其优势是漂亮、立体、容易成形，在造型上可以发挥更大的空间，而且可以保存的时间也更长。简单而言，翻糖蛋糕更像是一种艺术品，其分为两种，一种是可以吃的蛋糕，另外一种是纯观赏的蛋糕。
不过由于翻糖蛋糕售价不菲，一般在400―2000元，因此也注定了其只能走小众路线。
杭州的吴女士于2011年底开了一家翻糖蛋糕店。吴女士表示，在城市里有一批人钟情于翻糖蛋糕，这些人大多数有海外留学或者外企工作背景，因为翻糖蛋糕在海外十分流行。所以自己开店初期只在几个主流媒体投入了一周的广告，而且广告上重点标注了顾客可以学习制作翻糖蛋糕，一是依靠新模式吸引更多的目标顾客，毕竟现在DIY是一种趋势；二是希望通过现在传授相关知识，提升顾客的忠诚度；三是带动店里其他产品的销售。
关键词：应用题；情境呈现；问题转译；方案执行
一、基本结构
本课内容是初一应用题中较重要的一个题型，几乎是逢考必现.另外，本课内容与社会生活联系很紧密，需要学生有相应的生活经历，且服务于学生以后的社会生活.
本堂课以导学案为平台，讲练结合，以练为主，符合学生的认知特点，符合当前的检测要求.从导学案的内容和结构看，导学案是用心做的：知识点全面，常见的题型都有所呈现，训练到位.
几道小题练习引入本课知识点；老师讲授、解释知识点；将知识点运用于解题；反馈解题信息，强化知识点；再将知识点运用于解题；小结与作业.这种在实践中总结规律（理论），再将规律（理论）运用于实践，再在实践中强化，修正规律（理论），再将规律（理论）运用于实践.这种程序符合人类认识、改造社会和自然的一般规律.
二、知识点的讲授
题1一件商品进价是100元，售价是150元，则利润是元，利润率是.
学生回答答案.
教师追问：利润，售价，进价之间的关系如何？利润，利润率，进价之间的关系如何？
学生回答：利润=售价-进价；利润=利润率×进价.
一点见解：笔者以为在此处，教者应该留一定的时间让学生消化、吸收知识.同时，教者应该让学生进行公式变形，强化公式的识记和理解.另外补充一个公式，根据同一个量的不同表达方式是相等的：售价-进价=进价×利润率（等式的左右两边都是利润的表达式）.
由于此处没留足够的时间让学生消化、吸收，学生在后面的解题反应不甚好.
题2一件商品，7折出售，售价是105元，则标价是元，利润是35元，则成本价是元.
学生回答答案.
教师追问：7折是什么意思？推广到一般，x折啥意思？学生回答纷纷，教师一一讲评.
一点见解：教师仅一一讲评是不够的，还必须强调统一性.“x折”其实是一个相等关系：售价是原价的x折（售价=x10原价）.有老师用10x%表示x折，当然不错，但笔者以为不好.事实上，在后面的练习时，确是不好.
题3一种药品现在售价5610元，比原来降低了15%，问原售价为元.
学生回答答案.
一点建议：含百分比的问题是学习的难点，此处可顺便复习一下百分比的知识：
甲比乙多x%：甲=乙+x%乙=（1+x%）乙；
甲比乙少x%：甲=乙-x%乙=（1-x%）乙；
甲是乙的x%：甲=x%乙.
事实上，后面的练习中有盈利25%，亏损25%的表述.由于此处强调不够，反馈情况不甚很好.盈利25%实际上是相等关系：售价比进价高25%（售价=（1+25%）进价）；亏损25%实际上也是相等关系：售价比进价低25%（售价=（1-25%）进价）.
三、精讲精练
不同的老师有不同的教学风格，教学策略也有所不同.因此，我无法评说老师的教学方法，我只提我的见解和我的解题程序.
一道应用题，首先要认真阅读，认真理解题意（情境呈现），将问题中的每一句话（主要是关系型陈述句）转译成文字型关系；再将文字型关系转译为文字型等式或不等式；最后将文字型等式或不等式转译为方程、函数、不等式等数学模型，这个步骤称之为问题的转译.
当建立了相关数学模型后，方案的执行是很容易的事：解方程、解不等式求解，检验，答案（方案的执行）.
例1某种商品的进价为100元，若要使利润率达20%，则该商品的销售价格是多少元？
分析“利润率达20%”实际上是相等关系，转译为文字等式是利润率=20%，再带入公式：售价-进价=进价×利润率，得：售价-进价=进价×20%.而题目中正好要求售价，因此直接设销售价格是x元.
解设该商品的销售价格是x元，由题意得：
x-100=100×20%
解得：x=120
答：该商品的销售价格是120元.
例2某商品的进价是200元，标价是300元，打折销售后的利润率为5%，此商品是按几折销售的？
分析“利润率为5%”即售价-进价=进价×5%，而打x折表示售价=x10标价，因此直接设元.
解设此商品是按x折销售的
x10×300-200=200×5%
解得：x=7
答：此商品是按7折销售
例3某服装店在某一时间以每件60元的价格卖出两件服装，其中一件有盈利25%，另一件亏损25%.卖这两件衣服总的是盈利还是亏损，，还是不赢不亏？
解盈利25%實际上是相等关系：售价比进价高25%（售价=（1+25%）进价）
所以设进价为x元，由题意得：60=（1+25%）x.
解得：x=48
亏损25%实际上是相等关系：售价比进价低25%（售价=（1-25%）进价），
所以设进价为y元，由题意得：60=（1-25%）y
解得：y=80
48+80>60+60，所以亏损8元
笔者对应用题的教学喜欢逐句分析，找相等关系，再根据相等关系设元，建模.
参考文献：
[1]美.查理德.迈耶教育心理学的生机[M]2016：（126）.
成功选址首先占了地利优势
成功的选址是专卖店经营中最关键的因素。如果餐饮店开在服装店旁边，那么客流量肯定小。考虑厨电产品的关联性、整体渠道的覆盖性等多方因素，我们最终选择将专卖店开在市区繁华街区的主干道，建材一条街的中心位置，距时尚电器、国美、苏宁均在800米以内。距东莞“罗沙装饰材料城”仅500米。
国美、苏宁、时尚电器，也有樱雪产品专柜。但专卖店操作灵活，是展示品牌实力和形象的最佳场所。因为，我们的专卖店距离KA门店很近，离装饰建材城也不远，利用了商圈效应带来客流量，也满足了消费者货比三家的心理。再加上我们“走出去做销售”的策略，利用周边的环境，通过店外推广与促销，带来了销售。
专卖店销售厨电商品，通常都会配套销售橱柜，橱柜和电器相互带动销售。设计师以专业的知识为客户直接提供一站式购物，免去顾客的后顾之忧。当然，导购员也要经过培训，要具备专业的橱柜知识和销售经验，通过专业的知识打动消费者购买。
一支有作战能力的团队是良好销售的基础
在专卖店的运营过程中，我感觉店面营销以及对营业员、业务员的培训很重要。如果业务员在外边辛辛苦苦的拉到订单，但因为营业员这个环节掉了链子，那么对公司的损失是非常大的。所以，我们每周都会召开一个营业员、业务员的沟通交流会，总结上周的工作情况，部署下周的任务。会上，每个人都要发言，但不是流水式的报告，主要是交流心得体会。每个人在给别人讲述的同时，也是对自己与客户沟通的思路和语言的总结和提高，更可以启发公司其它员工，让优秀的经验和做法得以推广。当然，每个员工也可以同时把自己工作过程中遇到的问题拿出来，大家一起讨论解决。
当然，我们也有一些激励的方式。如业务员签单额度超过3万元，我们会有额外的奖金。区别于其它公司的考核机制，我们每个月业务员的任务目标由业务员根据自己的能力自己制定，根据潜在的客户情况来分析等方面。公司则根据每个人上报的任务，每个月上浮2～3万元作为目标任务，如果本月加上上浮的任务都完成了，那么我们就奖励整个团队出去旅游，分享高业绩带来的快乐。在旅游过程中做很多小游戏，培养团队合作精神。
目前，我们专卖店有专职导购2名、专业推广人员4名，兼职人员数10名。我们在平时的管理中，会给员工充分的授权。授权充分决策才会迅速。
促销活动要给消费者想要的东西
市场上谁的声音大，谁就是名牌，要用多频次的促销推广来放大品牌的声音。其实，除了正常的节假日外，我们还有店庆和厂庆等促销活动。针对各种节假日，要在从消费者的心理出发，推出不同特色的活动，给消费者最想要的东西。例如教师节，凭教师证在我们的专卖店可领取一份与教学工作有关的礼物，如笔、字画等。并针对持有教师证的顾客礼上加礼。
自2002年涉足厨卫行业，几年来，积累的客户较多，这些老客户也会为专卖店带来很多二次购买的顾客。所以，针对老顾客就设计投入产出比很高的活动，如对老客户的沟通拜访，我们去拜访时，提点水果；有小孩子的客户，就带点小礼物。这些小事情却得到了顾客充分的认可。在专卖店做活动时，就很容易得到这些老客户的支持。口碑宣传是最有效的宣传方式，我们的专卖店有30%以上的上门顾客都是老客户。
总体而言，店面活动的效果通常都很好，如赠送礼品和定时回访对于消费者来说是最有效的活动。同时创造氛围，让消费者感觉到如果现在不买，过两天再买就更亏，以此有效带动销售。
通过异业合作有效带动销售
全方位的店外推广与传播同样重要。我们适时、灵活的与一些建材品牌进行合作，共同推广销售。如借助罗沙装饰材料城的大平台，在各品类的商户中选择一些优质商户形成联盟。顾客在该店达成交易，则赠送一张团购卡，持团购卡购买其它产品，可享受折上折的优惠政策。
专卖店要生存，走出去是关键。工程现在是我们店的主要利润来源之一。2011年的工程量在130万元左右。我们设有专业的工程经理，广泛利用家装、建材、建筑行业的人脉关系，收集工程信息。迅速定策略、搞公关、定价格、做标书，快速响应。
小区推广也是很有效的措施，通过小区推广，将销售直接面向顾客。我们通过在小区设点或者临时开店的模式，在新交楼的小区做推广。利用物业关系，进行小区内广告宣传，并通过超低价让利，建立至少3个样板客户，覆盖高、中、低三个档次，树立标杆。
同时，我们通过把装修工发展成业务员，与家装渠道也保持了良好的合作关系。我们推出了装修工会员积分制，消费者装修房子时，如果装修工向消费者推荐我们的产品，我们直接给予提成。如达成100元销售额兑换1个樱雪币。由于厨电产品是半成品，装修工的口碑和客源有时会给门店带来意外的销售惊喜。
专卖店虽小，却是品牌在县乡市场推广的大平台。专卖店绝不是在店里就能销售，而是要走出去。走出去推广，使用更多灵活的销售方式，这样才能让专卖店的发展更加良性。
很少人想到，它的创意人是来自厦门理工学院的95后小帅哥王鑫杰。
买衣服发现需求“痛点”
王鑫杰是福建人，斯文俊朗，脸上总是挂着浅浅的笑容。他的父母都是茶农，家族中连一个高中生都没有，更不用说大学生。2013年9月，带着家人的期望王鑫杰考入厦门理工学院，学的是软件专业。
进入大学后，紧张学习之余，王鑫杰心里一直怀有创业梦想。2013年11月，他在校园QQ群看到一位同学正为筹建项目参加“梦想工场”大赛寻找队友，他毫不犹豫地报名参加，他跟着团队的伙伴们一起想创意、讨论方案、写项目策划书。虽然项目在第一轮海选时就被淘汰，但王鑫杰由此学到了很多新知识。此后，他开始自学营销学、管理学等方面知识，为创业做准备。
2014年9月的一天，王鑫杰与同学一起去买衣服，选了很长时间，他终于挑中一件浅蓝色的T恤。试穿之后，款式、颜色、质感都很喜欢，就是袖子不满意，他最终还是把衣服放了回去。
9月的厦门，天气十分炎热，好不容易看中一件衣服，最终却仅仅因为袖子的原因没有买成，这让王鑫杰有些耿耿于怀。接下来大家继续逛着服装店，但王鑫杰的脑子里却一直在想着那件衣服。这时，街边的一幅巨型广告映入他的眼帘，广告上几位工人正在组装家具，旁边有一句广告词：满意的家具，组装的艺术。王鑫杰大脑中灵光一闪，要是能自己“组装”衣服该多好，这样就可以将不喜欢的袖子换掉。
作为软件专业的学生，王鑫杰明白，组装衣服通过软件并非没有可能。王鑫杰将想法跟大家讲了，几位室友都觉得这个创意很棒。回到寝室后王鑫杰连饭都顾不上吃，立即把初步思路整理出来，并把项目名称确定为“爱拼衣”。
拼接衣服也可以玩DIY
虽然觉得创意不错，但王鑫杰的心里也没底。他在校园QQ群里发起题为“如何买到自己喜欢的衣服”的大讨论，立即引起群友们的热议，尤以女生居多。
一位女同学说，满意是相对的，每次买衣服，不是袖子长，就是裤脚大，辛辛苦苦挑了很长时间的衣服需要二次加工才能穿；另一位男同学也大吐苦水，要想满意，只有自己定制，但感觉很麻烦，只好将就着穿。还有一位同学说得更有意思，她几乎花了一个下午时间在淘宝选了一件衣服，本以为不错，待穿出来时却到处撞衫。
说起买衣服，几乎所有人都有烦恼，王鑫杰认为，正是每个人都有过这样那样的体会，证明自己的创意行得通，他开始着手项目准备。2014年10月，经过两个月的努力，王鑫杰终于完成一份12000字“爱拼衣”项目商业计划书。可是，当他满怀信心拿着向专业老师请教时，得到的却是没有市场价值的答复。
王鑫杰没有对“爱拼衣”失去信心，他一边继续完善商业计划书，一边等待机会。2014年11月，“梦想工场”大学生创业大赛又即将举行，王鑫杰经过积极争取，终于获得参加比赛的资格。
2015年4月，厦门理工学院选拔项目参加第六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛，“爱拼衣”凭借新鲜的创意和良好的市场前景脱颖而出，夺得一等奖，引来众多关注的目光，正式进入研发阶段。
没有资金，王鑫杰自己动手做项目的UI，代码则由软件老师免费指导编写。2015年7月，经过三个多月艰苦奋战，王鑫杰和团队成员开发出爱拚衣APP。接着，王鑫杰把工作重心转到与服装厂对接上，这方面他非常有信心，因为他认为这是一个很阳光的项目。
然而，当一家服装厂老板听完王鑫杰的项目介绍后，有些惊奇地说：“自己拼接服装？没听说过。我只知道服装都是按照事先设计好的样式进行生产。”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服装厂，无一例外地认为项目风险大，不敢接手“爱拼衣”项目。
正当王鑫杰一筹莫展时，一位学长说，他认识一家服装厂的老板，是一位大学毕业后自主创业的年轻人，做成衣定制已经5年时间，可以去试试。果然，这位老板对“爱拼衣”的创意赞不绝口。之后经王鑫杰“三顾茅庐”，反复进行沟通，最终凭借真诚和创业拼劲打动了那位老板，成为“爱拼衣”合作对象。
敲定了服装厂，2015年9月，爱拼衣APP正式上线。APP拥有DIY工具、分享平台、O2O商场和在线咨询等功能。在DIY模块，已经将服装分成男女两个区域，并将服装的各个部位分开，每个部位提供很多款式，用数字标明，而这些款式都是已经批量生产好的。消费者要定制一件衣服非常简单，通过DIY这个工具一步一步地将想要的服装拼接起来，下单后，有专门人员将数据转换成服装部件的编码发送至服装厂。服装厂第二天完成拼接生产，就可以直接发货。消费者从下单到服装厂发货，不超过24小时。
专属消费者拼衣平台
“爱拼衣”团队将整个项目的业务流程理顺之后，开始进行线下试运行推广。作为一个初创项目，王鑫杰起初没有做大规模的推广，只在朋友圈里开展“为爱拼衣”的体验活动，邀请身边朋友进行服装DIY。
一位朋友说，平时因为忙碌，很难有机会为自己选购满意的衣服，有爱拼衣就方便多了，动动手指，点点鼠标，就达成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想为女友买一件别具一格的时尚衣服，苦于一直没有心仪的目标，那天当他拿着在爱拼衣APP上拼出来的衣服送给女友时，女友非常满意。还有的朋友为父母拼衣表达孝心，有的为恩师拼衣表达感激之情。这样，“爱拼衣”不仅仅是简单的拼衣，拼中有审美，有生活格调，还有脉脉的温情。
体验活动的成功，让王鑫杰看到爱拼衣的潜力，他开始通过在各高校寻求、建立微信公众号等方式加快爱拼衣的推广速度。在公众号里除提供服装搭配咨询服务外，还提供商场链接、赠送优惠券等来吸引消费者进入APP。
2015年9月，为进一步吸引消费者，扩大影响力，爱拼衣推出可收益的邀请服务，消费者把自己设计的服装成品分享到朋友圈或者APP平台，如果有其他消费者购买了分享的作品，原创者就可以抽取邀请好友所消费额度的5%。
这种既彰显个人审美品位，又能够赚钱的全新创意，颠覆传统的卖衣服赚钱观念，使买衣服也赚钱，很快受到追求生活质量的年轻人的青睐，通过口口相传，越来越多的消费者爱上了拼衣，消费群在不断扩大。
“是新颖、有趣、与众不同，”沃顿商学院营销学教授巴巴拉卡恩（Barbara E. Kahn）说。与此同时，快闪商铺租赁中介商PopUp Insider首席执行官及创始人克里斯丁诺西格（Christina Norsig）认为是“创新与巧思”。而沃顿商学院市场营销学教授史蒂芬霍奇（Stephen J. Hoch）则补充说：“由于快闪店是游击式的，不会营业很长时间，因而这种店铺试图在同一时间将所有人吸引过来，以创造格外令人兴奋的体验。”
许多业内专家认为快闪店的理念是可持续的，毕竟它同时吸引住了商家和顾客。自经济衰退以来，整个零售业就笼罩在销售疲软的迷雾中，而快闪店正是摆脱困境的好方法。
快闪店有几个明显的特征，但其最基本的形式是零售商要出售一些货架期较短的商品，新品牌或建立知名度，为此开设一家仅营业几天或几周的限定商铺。这种商铺通常将商品陈列好，库存准备好，做几天生意，制造点话题，然后立即消失。
不久前在费城的高端零售干道核桃街上就有这么一个经典案例。总部位于温哥华的线上男装定制销售商Indochino引进由泡泡纱和碳纤维制成的格子布，搭起有窗帘遮挡的小房间，然后派出一小支由和蔼可亲的销售人员与裁缝组成的队伍。这片空地虽然多年前就被Sharper Image电器店弃之不用，却恰好位于繁华的布克兄弟服装店（Brooks Brother）正对面。年轻男士就在这里与“成衣专家”共同挑选布料，决定翻领大小和纽扣位置，同时探讨他们想要的成衣风格。Indochino在纽约、波士顿和华盛顿举办过同样的活动，每次都只持续数日。在自行设计4周后，精心裁制的成衣会被装进一只小型礼盒，由上海寄往顾客手中。
“大家知道我们在这儿只呆几天，所以他们会有种紧迫感。”高级成衣专家贝斯沃森（Beth Watson）说。虽然快闪店也欢迎随便逛逛的顾客，但在2周半的活动期间，每天都有很多顾客在网上预约。这些套装较传统的实体成衣店便宜，价格从379美元到699美元，加在一起就成了一笔不小的生意。同时，那些错过快闪店活动的人可以参考线上教程为自己量尺寸。沃森说：“不是所有人都喜欢购物，但越来越多的人喜欢网购，所以你只要知道自己的尺寸大小就万事无忧了。”
快闪店遍地开花
快闪店会在夏末到万圣节后这段时间集中涌现，因此在许多购物者心中，各种超级英雄服装和橡胶女巫面具都是快闪店的代名词。但事实上，早在抵达美国之前，这种销售形式就已在伦敦和东京出现过，且多为季节性现象。目前这种店铺仍属于新生事物，甚至尚未被认为是一种零售形式。
据线上与印刷出版物《特殊产品零售报告》估算，临时销售领域每年为零售业带来80亿美元收入，虽然这一数字除快闪店外还包括了报刊亭和购物中心卖场的销售额。研究机构IBIS World的统计显示，2012年有2380家快闪店在美国开门营业（其中68.1%快闪店的产品是以万圣节为主题），而3年前这个数字为2043家。
但许多人都表示这些数字没有包括所有的商业活动。如今，快闪店还包括店中店等形式，就像瓦尔比派克眼镜公司（Warby Parker）开设的那些店一样。“任何品牌，但凡你能想到，都有快闪店或临时商铺。”旧金山新兴企业Storefront共同创始人之一的埃里克伊利亚森（Erik Eliason）说。他致力于将房东与快闪项目联系在一起，帮助他们进行短期租赁。
在万圣节临时商铺后出现的快闪店种类更加多样，填补了大规模倒闭歇业后的行业真空。“仍然有太多的存货。”霍奇谈到零售场地过剩时说，“所有的在建项目都停掉了。近10年来，我们没建成一座大型购物中心。虽然购物中心数量不足，但可用的房子多得是。反正那些房子空着也是空着，不如拿它们做点什么。对房东来说，赚上两个月的房租总比颗粒无收好得多。”
第一个大举进军快闪销售的并非那些较小规模的敏锐商家，而是一位行业巨头。早在经济衰退前很久的2002年，零售巨头塔吉特（Target）就在纽约哈得逊河畔的切尔西码头（Chelsea Piers）开了家圣诞主题店。这家临时商铺在吸引大家目光的同时燃起了其他销售商的希望，使他们开始设想在其他地方开快闪店，以开拓从未涉足过的市场。如同诺西格在她的新书《快闪零售：如何驾驭这一全球营销现象》中所写：“如果一座河边的小码头都能利用，那阁楼是不是也可以？地铁站呢？停车场呢？”
在那之后，塔吉特进行了20次快闪销售，这些活动多数位于美国境内。“随着快闪店越来越流行，塔吉特不断寻找将这一理念进行再创造的方法，融入独特的巧思，来保证顾客的每次体验都独一无二且十分珍贵。”塔吉特发言人说。在那之后，快闪店遍地开花，从鞋商到电脑公司，从航空公司到化妆品制造商，都纷纷加入了进来。美国厨师托马斯凯勒（Thomas Keller）曾于2011年在英国伦敦哈罗兹百货公司（Harrods）开了一家仅营业10天的法国洗衣房餐厅（French Laundry），以250欧元（约合400美元）的价格供应9道菜肴。
卡恩将这一现象与奢侈品牌心理学进行了类比，即一种产品本身以外的元素成为财富的一种形式。“如果许多人都穿某件衣服或戴某件首饰，那它就不再是奢侈品了。”她说，“产品如果卖得太好，就会出现这种矛盾。现在出现的大批快闪店可能就是这种情况，都是通过限制时间营造独享而特别的购物体验。”
快闪店的目的各不相同。它们可以被用来测试产品，或是在不签署长期租约的情况下在某地小试身手。在一个新区域进行品牌推广，通过季节性集中减价来清理存货，或是通过街头表演等特殊活动建立品牌知名度，都可以是快闪店的目标。
纯电商与实体店商互动
园艺社团将碎石场改造为生机盎然的花园，剧团和交响乐团在火车站和集市即兴演出，由此可见，快闪的一大关键在于“非营利性”。按照通常做法，这些快闪表演会被制作成视频短片，从而通过社交媒体将剧团和乐团的受众拓展到常规群体之外。
这对房东有什么好处呢？“道理其实很简单，”身为房东的彼得艾森（Peter Eizen）说，“这些搞快闪的公司多半都有预算，他们来跟你说‘我们能出的钱就这么多’，然后你要么答应，要么谢绝。这种情况下公司通常不会给市场价，但对房东来说，总比一毛钱都拿不到要好得多。”艾森出租的房子位于费城核桃街1518号，正是Indochino前不久开快闪店的地方。
“具体的实施方式五花八门，”埃利亚森说，“有些房东收取固定租金，有些则按原租金的一定比例收。不过按销售额提成还不是很常见，毕竟临时零售业才刚刚起步，商铺一般没有专门用来记录销售额的系统。”
临时零售业正逐渐由权宜之计向实实在在的产业分类转变，业界普遍认为，这有助于弥合线上零售业与传统实体零售业之间深不可测的危险鸿沟。沃顿商学院市场营销学教授戴维贝尔（David Bell）对服装销售商Bonobos的经营模式十分看好：购买者首先在网上进行一定的考察，然后前往实体店触摸衣料或者试穿，从而完成整个购物体验。
“我认为，去大型商厦选购商品的模式在人们眼中已经逐渐过时了，”贝尔说，“从某种意义上说，这种模式根本就效率不高。就库存而言，你很难确保能随时对所有顾客有求必应。20年来，消费者的选购方式已经发生了变化。业界开始意识到，人人都得线上线下双管齐下才行。”
业界普遍认同电子商务会与传统实体店共生共存。如今，人们已经开始探寻两者之间进行互动的全新形式。刚从沃顿商学院毕业的MBA学生艾莉森伯林纳（Allison Berliner）注意到，如今顾客会走进商店，相中一件商品，然后回家从其他地方网购。对于那些没有线上平台的传统实体零售商而言，这种“看样购物”的新模式着实令其困扰。伯林纳与她的同学夏伦皮尔斯（Shannon Pierce）为Pop Shop设计了一套商业提案，通过线上展示与店中店销售实现销售商与消费者对接。伯林纳表示，就其本质而言，Pop Shop其实是一家网上寄售店，只不过比传统店铺更简洁便利罢了。
“产业内的力量对比正在发生变化，”伯林纳指出，“传统实体零售业似乎不会消失，只是其角色发生了变化。无论线上店铺还是线下店铺，假如不能满足消费者的需求，就无法蓬勃发展。”
伯林纳将Pop Shop视作“媒介”。线上品牌在Pop Shop平台注册，填写自己的产品信息以及目标客户，Pop Shop随后据此向其推荐相应的会员店铺。线上品牌在店内陈列产品以及可用来追踪销售额的推广材料。而店内陈列一般持续时间较短，如一个月左右。
该提案得到沃顿创新基金的赞助。Pop Shop将对其理念进行检验，并向投资者传达这一思想。平台收入部分来自注册品牌，部分来自销售佣金。在伯林纳的设想中，Pop Shop理念的适用范围很广，小至无力投资线上业务的小型零售商，大至“正在反思其店内消费体验的诺德斯特龙（Nordstrom）也可能成为我们的客户。假如我们能够把这个平台真正做好，实现品牌与店铺的有效对接，那么再大的公司也无法说不”。
“我很喜欢这个点子，”对于Pop Shop，沃顿商学院学生贝尔表示，“我认为，让主要从事电子商务的创业者和拥有实体店铺的零售商进行互动是个好主意，双方都能从中获益。一方需要使空间尽可能得以有效利用，另一方又恰好需要实体店面，而你所做的就是让双方找到彼此。”
快闪店：品牌推广还是当下盈利
快闪销售的另一潜在好处是，闲置空间也能重焕新生。诺西格表示，已经有一部分快闪商户的业务开展切实推动了地产营销，使得楼房能够售出并被重新利用。
但传入人们耳中的并非只有好消息。“目前快闪店的情况有两种，”菲尔马格努森（Phil Magnuson）说，“一种做法考虑得比较周全，能够让电子客户对零售业有更充分的了解；另一种则只是利用市场疲软投机获利而已。”马格努森是SBLM建筑师事务所负责人，他的事务所总部位于曼哈顿，为快闪零售商提供设计服务。
如果店铺设计得当，且位于充满活力的城市地带，那么快闪店将成为街上一抹激动人心的亮色。“如果快闪店采用考虑周全的做法，并且能进行一些互动，那我觉得这种形式是可取的。”马格努森说，“但如果只是打算在二级地段（SECLOC）开店，比方说街上只有两家快闪店，剩下的都是些空店面，这个地段就不是很理想。”
鉴于当今媒体无处不在，业内有专家认为即便就其最完善形式而言，快闪店也只相当于巨型的三维广告。“我确实认为零售业正因为某些原因而发生变化，”卡恩说，“毕竟广告方面已经发生了巨变。如今，已经没有人人都会看的周末晚间脱口秀了，大家都在寻求获取资讯的新途径。”
事实上，包括霍奇在内的一部分业内人士认为，与其说快闪店的最大作用是赚钱，还不如说是进行营销推广、提升知名度。霍奇认为，万圣节前夕开张的店铺可谓快闪店中的掘金大户，“但其他快闪店的目的并非赚钱，而是进行品牌建设”。也有人认为，商家从快闪店中盈利多少取决于其对选址的考虑、租金的协商、店铺的设计，以及对于成功的定义。
诺西格曾在纽约为一家法国香水公司租赁快闪商铺。其店址位于汇集高端时尚品牌的麦迪逊大道，租期为节假日前后共计30天，租金合理。这家公司在成功树立品牌知名度之后随即离开，同时获得了可观的利润。其他快闪项目则有着不同的宗旨。“这取决于经营目标。”诺西格说，“我曾经接待过一家专门开展线上经营的大型时装公司，他们希望在57街开店。我们拟定方案、估算损益，结果发现这个店铺绝对亏本，于是他们放弃了实体店的设想。”但要确定实体店与长期销售额之间的关系则非易事。“如果经营目标是树立品牌知名度，那么损益就很难量化了。”
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