时间：2023-01-19 03:02:17
导语：在广告经营论文的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
(1)传统电视受众分流，电视广告投放份额呈逐年减少趋势。
传统电视受众分流目前看来基本是一个不可阻挡的趋势。其主要原因来自于内部和外部两个方面。首先，传统电视固定时间、地点的收看方式满足不了越来越快节奏、碎片化阅读的现代化生活方式，其受众明显被新兴媒体分流。其次，外部新媒体任何时间、任何地点的收看方式，互动化的内容形态，移动化的终端等顺应了都市生活形态变化，迎合了受众对内容自由化选择以及碎片化观看的需求。同时，随着三网融合、数字技术发展，IPTV，数字电视，互联网电视等智能终端普及，以及频道激增和用户付费习惯的形成，将使得付费购买内容成为常态，这将会带来传统电视收视的分散。而影视广告可能更多次地被跳过或高速搜索过，几乎呈垄断状态的广告媒体将变得对广告商失去吸引力。此外，电视广告的投放为非精准投放，无法满足部分品牌精准投放的要求。而新媒体的个性化、分众化和互动化传播以及大量的数据搜集和分析，可以带来广告的精准投放、广告受众的地位和广告投放的效果明显增强，因此，转投新媒体广告的企业越来越多。正是这种新媒体的出现，从而分流了传统媒体受众，造成电视台节目收视率下降，同时，吸引了广告主，造成传统影视广告总体上呈逐年萎缩和下降的态势。
(2)新媒体发展和媒介融合给影视广告带来新的业务领域。
新媒体的产生和发展不仅改变着人类生活形态与行为方式，更孕育着巨大的投资价值，成为全球资本新的投资热点。虽然新媒体的发展给电视媒体以及传统电视广告带来了挑战，但同时也为传统影视广告延伸业务范围、改变业务内容提供了新的机遇。新旧媒介的不断深入融合，促成了传播技术的融合和新媒体的催生，促进了产品内容的整合，同时，媒介融合也是各类媒介组织机构间的重新整合和相关产业的联合。通过整合使稀缺的媒体资源得到优化配置，被重新包装的媒介内容，也将打破时间和空间的限制，提供给不同受众更加适合的信息。
2影视广告跨媒体生产的几种形式
(1)网络视频植入广告与“广告连续剧”并存。
显性广告投放价格的上涨以及“广告限播令”的出台，使植入营销越发受到广告主的肯定和青睐，其发展空间也逐渐广阔。无论电视剧还是网络视频，植入式广告已经开始无孔不入的渗透进来，我们从电视节目、影视剧中很容易发现植入式广告的身影。网络视频植入式广告利用网络的开放性、高效传播性以及植入式广告的隐蔽性，来实现广告信息潜移默化的传达。其主要通过各类门户网站或视频网站发起活动、自制网络剧等来实现广告的植入。例如，酷6网推出的UGA模式，其借助于视频网站这个平台建立起广告主与用户之间的联系，通过用户制作带有广告主产品的视频进行传播，以达到宣传的目的，从而实现用户、广告主、视频网站三方的共赢。在电视剧中植入广告也是如今比较常态的做法。当然，巧妙而合适的植入既能够达到商业广告传达的目的，也不至于让观众特别的反感。作为“广告连续剧”的开山鼻祖，《丑女无敌》是2008年湖南卫视节目和广告互动的典范。这部当年特制的新形态电视剧，除了内容外，观众反应的热点竟然是剧中被反复植入的广告，以至于本剧导演发出了“观众的争议声越大，广告商越能达到目的”这样的声音。而2013年热播电视剧《咱们结婚吧》有网友统计发现全剧共有49个植入广告，片尾的鸣谢单位有近80个。再如《杜拉拉升职记》中的智联招聘、屈臣氏、兴业银行、卡地亚手表、益达口香糖、德芙等;《男人帮》中的汇源、特仑苏、360杀毒、中天通讯、肯德基、京东商城等等在电视剧中隐性或强制置入的广告比比皆是。《新闺蜜时代》中也到处是三星手机、凯迪拉克、平安银行的身影。无论是网络视频植入广告还是电视剧中植入广告，现如今已经是不可逆的一种趋势，也是传统显性广告的另外一种出路。利用好网络视频、网络电视台等新媒体平台进行一系列的广告营销活动也是如今广告主比较合理的一种选择。
(2)电影与广告并存。
这里的电影与广告并存是指近几年比较流行的微电影广告这种形式，它完全是为企业和产品特制的一种影视营销方式。这点与影视剧植入广告在本质上是相同，只不过它没有采用显性广告生硬的宣传方式，而是采用了一种更加柔和的电影表现手法。其增加了广告信息的故事性，能够更深入地实现品牌形象、理念的渗透和推广，使观众在潜移默化中接受企业品牌。它的本质依旧是广告，具有商业性和目的性。从最早的《老男孩》到《父亲和我》，每部微电影背后都有既定的产品或品牌。目前，主流的微电影广告主要有两种类型，一类是由门户网站、视频网站等组织筹划，寻求企业品牌的合作，然后召集创作人员拍摄得作品，如《11度青春》《4夜奇谭》;另一类则是由广告主直接发起，按照自身需求量身定制，如凯迪拉克的《一触即发》《66号公路》，佳能的《看球记》等。如今，越来越多的微电影展现在网民眼前，各种微电影栏目、微电影频道也开始运作，“微电影整合营销”这种模式已经逐渐普及并不断被广告主接受。其凭借强大的互联网传播平台和深入的交互性以及优越的表现形式，突破了时间和空间的限制，正在以不可阻挡之势，成为备受业界关注的广告营销新阵地。
(3)移动、户外媒体等延展影视广告的生产领域。
以手机为代表的移动新兴媒体集移动性、交互性、娱乐性、即时反馈等特点，进入3G时代，手机更是发展为集通信、视频娱乐、互联网应用等功能于一体的多媒体掌上终端，且手机用户数量不断上升，是不容忽视的一种新的广告媒体。无论图文广告、音视频广告还是互动广告都可以在3G时代的手机广告中得到实现。而且，可以通过掌握手机用户的年龄、职业、爱好等特征，创作出不同的适合各类人群的广告表现形式，这种“精准投放、精细渠道、即时传达、互动传播等”新媒体广告，有着传统“粗放式广撒网、强制覆盖”的影视广告无法比拟的优势。此外，各种户外、公交媒体不断介入人们生活、工作的过程中，其强烈的可视性和碎片化的海量传达塑造了其独特而时尚的媒介价值。户外媒体广告充分利用人们生活休闲等间歇，同时利用网络技术实现对于特定的区域、时间、场所的定制化广告传播，从而能够大大增强其影响力和接触率。因此，拓展影视广告在手机、户外等新兴媒体领域的广告也是其未来发展最广阔的市场空间。
3结论
论文摘要：虚假广告罪是指广告主、广告经营者、广告者违反国家规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传，情节严重的行为。本罪的主要特征是：
（1）犯罪客观方面表现为利用广告对商品或者服务作虚假宣传，情节严重的行为。根据1994年的《中华人民共和国广告法》，所谓广告，是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。在市场竞争中，广告是企业宣传、推销自己的商品或者所提供的服务的常用而有效的手段，它对于扩大自己的商品和服务的知名度，更多地占有市场份额，从而增加企业的经济效益，起着重大作用。正因为这样，有些企业或个人为了牟取不正当利益，把作虚假广告作为不正当竞争的手段，严重损害消费者的利益，破坏市场竞争的正常秩序。因此，都明令禁止虚假广告，现行刑法增设本罪，是十分必要的。关于本罪的客观方面，要掌握以下几点：
其一，行为人违反了国家规定，主要是违反《反不正当竞争法》和《广告法》的有关禁止性规定。
其二，实施了利用广告对商品或者服务作虚假宣传的行为。虚假宣传的内容，可以是多种多样。对商品的虚假宣传，包括对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等等作引人误解的虚假宣传。例如，把质量低劣的产品说成是具有国际先进水平，把不含某种贵重物质说成含有该物质，把非多功能说成多功能，把无效用说成有效用等等。对服务作虚假宣传，包括对服务的内容、形式、质量、价格、承诺等等作引人误解的虚假宣传。在广告中，对以上任何一方面或任何一种事实作虚假宣传，都可以构成本罪。
其三，实施虚假广告的行为，必须是情节严重。情节轻微的，由工商行政管理机关依法处理。
（2）犯罪主体是特殊主体，即广告主、广告经营者和广告者。根据《广告法》的规定，“广告主”是指为推销商品或者提供服务，自行或者委托他人设计、制作、广告的法人、其他经济组织或者个人。“广告经营者”是指受委托提供广告设计、制作、服务的法人、其他经济组织或者个人。“广告者”是指为广告主或广告主委托的广告经营者广告的法人或者其他经济组织。
关键词：科技期刊；社会效应；广告；经营策略
为了实现科技期刊的产业化发展，科技期刊出版社为了达到盈利的目的，就必须在科技期刊中经营广告，并利用科技期刊的发行量少和专业学术强的特点，做好广告的经营，建立有效的运行机制，在促进自身发展的同时惠及广大读者和作者以及审稿人员，以更好地发挥科技期刊广告的社会效应，认真制定科技期刊广告的经营策略，以打造期刊的品牌和市场，从而更好地促进科技期刊朝着产业化和现代化的方向发展。基于此，笔者结合自身工作实践，就此展开以下探究。
1 大力发展科技期刊广告的必要性性分析
科技期刊作为权威性较强、读者层次较高、具有较长寿命周期的刊物，其具有的广告媒介潜质毋庸置疑，即使其难以在非学术类科技期刊的读者量相媲美，但由于其自身的特点，例如具有较强的权威性和读者的知识水平较高，通过高知识水平读者传播给广大受众，不管是在广告信息传达的效率还是消费者的覆盖率均比非学术类科技期刊广告的传递更具权威和实效性，因此，只要确保专业刊物发表专业的信息广告和有效的广告经营策略，就能取得较强广告效果。由此可见，大力发展科技期刊广告具有较强的必要性[1]。
2 分析科技期刊广告带来的社会效应
所谓社会效应，就是给社会带来的影响和效果。就科技期刊的带来的社会效应而言，笔者认为主要包含以下几个方面：一是广告受众能在科技期刊广告中得到更多专业的知识，通过广告，将看得见的科技产品的形象展示在读者面前，将抽象的内容变得更放假生动具体，从而在有效补充科技期刊的科技技术内容的同时引导读者快速有效地了解最新的科技知识；二是通过广告，不仅能够使所推广的科技产品取得更大的影响力，还能使读者对科技期刊本身有更强的知晓度，使得越来越多的科技产品为我们服务的同时，减少传统产品带来的高能耗、高污染等一系列的不足，在一定程度上来看，对于净化环境也起到了良好的效果。此外，科技期刊广告带来的社会效应还很多，这主要取决于科技期刊广告的内容和科技期刊自身的知名度。因而科技期刊出版社要想赢得更多的经济效应就必须注重社会效应的提升，专业科技期刊刊登专业广告，加强对广告可信度的审查，才能更好地提高广告的社会效应[2]。
3 探究做好科技期刊广告的经营策略
21世纪是信息传输的高速时代，科技期刊要想在广告方面取得更得的社会效应和经济效应，就必须做好科技期刊广告的经营工作。科技期刊广告的经营比当前的网络媒体广告的经营要显得更难。那么如何做好科技期刊广告的经营工作呢？以下笔者就此展开以下几点探究性的分析。
3.1 做好前期调研工作
为了确保科技期刊广告的推广效果，得到更多的社会效应和经济效应。作为出版社必须在刊登广告之前，做好相关调研工作，调研工作应在采取传统的问卷和走访调查的同时，还应利用互联网在网络上进行调研，以多种渠道的调研掌握当前读者的意愿，掌握自己所出版的科技期刊在市场中所扮演的角色，从而更好地确定读者服务策略，并结合科技期刊的战略发展目标，科学制定本科技期刊在广告业务方面发展的方向。
3.2 科技期刊广告经营应坚守的底线
科技期刊中推出的广告必须与科技期刊行业内容有关，并紧密结合科技期刊读者的要求，才能推出广告信息。始终坚守广告信息的真实性和有效性的底线，在此基础上致力于广告创意的提升，从根本上确保广告的效果得到有效的提升。
3.3 精心制定广告经营策略
为了确保科技期刊广告经营的效果，作为出版社必须精心制定经营策略。在经营策略制定过程中，至少应包含详细的广告计划，精心制定价格策略，切实做好专题策划工作。
3.3.1详细广告计划的制定
为了更好地经营科技期刊广告，就必须制定合理、周密、详实的计划。具体来说，主要包含以下几个方面：一是科技期刊的历史背景；二是如何解决科技期刊面临的经营难点和如何利用技术进行广告；三是精心确定如何科学有效地执行计划的程序；四是加强科技期刊广告的经费开销计划的制定，并做好财务预算工作。这是由于目前已经从传统的计划经济时代转移到市场经济时代，科技期刊的定位也在发生微妙的变化，正从以往的信息载体转移并发展成为生产和运行指示的实体，其不仅有有助于社会效应的实现，还能将其具备的商品属性提现出来，从而推动自身经济价值的提升，所以为了确保科技期刊质量得到有效的提升，就必须首先从广告入手，制定科学合理的计划，摈除传统的经营模式，开展多元化的经营模式，以制定详细的广告计划确保科技期刊广告经营的有效性[3]。
3.3.2价格策略的确定
价格确定合理与否是彰显广告价值的重要载体，一旦所定价格过高，则会影响销量，降低影响力，而价格过低又会对自身的经济利益带来影响，导致期刊难以正常的发行和出版，甚至影响出版社的长远发展。因此，确定价格策略就显得十分重要。那么，在确定价格时应采取哪些策略呢？笔者认为应做好以下几方面的工作：
一是结合科技期刊的发行现状制定合理的价格策略，例如为了得到更大的广告收益，出版社可以适当的降低价格，也可以发行大量比成本价格低的期刊，但必须在前期做好相关调研，确保能吸引更多的广告客户。以广告客户的投资弥补低价发行的损失。
二是科学合理的确定广告价格，在广告之前，应对所的广告内容的真实性进行考量，只有符合科技期刊广告的标准才能刊登，并在此基础上确定广告的基础价格，再按照科技期刊的发行量和同类刊物的广告价格以及科技期刊在市场中所占的份额，最终确定广告价格。
三是引进优惠政策和机制，对于在本期刊连续刊定多期的广告商，作为出版社应出台一定的优惠政策吸引客户，例如结合其刊登的频率决定刊登的价格，从而更好地与广告客户建立长期有效的客户关系，实现二者的互惠互赢。
3.3.3 加强广告专题的策划
专题策划不仅是一门技术，更是一门艺术。因此为了确保科技期刊广告的宣传效果，必须在广告之前精心策划广告专题，在策划过程中，应始终结合期刊的专题，宣传与专题相关的科技产品，并结合所宣传产品的功能和用途的不同，应开展一系列的广告宣传，以此更好地彰显广告的魅力所在，达到策划专题的目的。
3.4 大力开展促销活动，促进科技期刊广告经营成效的提升
为了更好地促进科技期刊广告经营成效的提升，在做好上述工作的同时，还应大力开展促销活动，例如利用期刊进行促销，能使读者在赠阅的期刊中对本期刊更加了解，并引导和建议读者进行订购，这样就能提高发行量。与此同时，还应将赠刊免费邮寄到读者手中，也可以采取多种形式的赠品达到促销的目的，以提高发行量，促进期刊和期刊广告营销的提升。但在这一环节上，最重要的是要有寻找“问题单”的意识和能力，将重心转移到在资源有限、规模有限、市场份额也有限的情况下如何来提高自己的社会影响力，从而形成倍增效应，提高科技期间的社会效应[4]。
4 结语
综上所述，对期刊的社会效益与广告经营策略进行研究具有十分重要的意义。作为新时期背景下的期刊出版社，必须充分认识到大力发展科技期刊广告的必要性，认真分析科技期刊广告带来的社会效应，并采取有效的的策略经营科技期刊广告，切实做好前期调研工作，制定详细的广告计划，科学合理地确定价格策略，加强广告专题的策划，大力开展促销活动，促进科技期刊广告经营成效的提升，进而创办出更加优秀的期刊，推动我国文化事业的可持续发展。
参考文献
[1]谢二娟，彭波，黎文.对科技期刊广告经营策略的思考[J].武汉科技大学学报（社会科学版），2006，05：171-173.
[2]刘海娟.科技期刊的广告经营策略和手段[J].科技情报开发与经济，2007，33：85-86.
抗战时期，《大公报》（桂林版）作为一份民营的综合性报纸，在国共合作背景下利用桂林特殊的政治和新闻生态，宣传抗日，出色地践行自己的使命，在抗战时期新闻事业史乃至中国新闻事业史上具有重要地位和影响。《大公报》（桂林版）的广告在“四不”即“不党”、“不卖”、“不私”、“不盲”的办报方针的引领下，坚持“以受众为中心”、“以公众利益为最高准则”的经营方针，在当时的桂林文化城独具特色，值得我们深入研究。
一、《大公报》（桂林版）的广告组织机构
《大公报》（桂林版）属商业性报纸，作为一份能在战时桂林巍然自存的报纸，层次分明的广告组织机构是赢利的重要保障。从报业经济学的角度讲，报纸广告组织的机构设置一般有两种类型――列举制和综合制。二十世纪二三十年代，一般小报所采用的为综合制，即在总编辑下设编辑部，编辑部内设广告组，其下再设编辑、营业、分类广告等专业小组。而新记《大公报》作为一家全国性规模的大报，其广告组织机构为列举制，即总编辑、总经理分管编辑部和经理室，经理室又下设广告课等各主要部门的方式。
广告课是专门负责新记《大公报》报纸广告业务的职能部门。它承担广告业务的接洽、签约、设计制作和实施等工作，并对外来的广告作品负责编辑、检查审核和安排时间与版面的事宜。《大公报》（桂林版）作为新记《大公报》的地方版，也是照此组织机构独立行使各自职能。各课有职有权，除完成本部门的工作外，还互相通气，编辑部负责报纸各版面的编辑，在广告业务上还负责为广告安排版面。这种经理室和编辑部相沟通的方式十分有利于《大公报》（桂林版）拓展广告业务。
二、《大公报》（桂林版）的广告经营方式
《大公报》（桂林版）在广告经营方式上，归纳起来，主要有以下两种方式：
（一）《大公报》（桂林版）设立门市部承接广告
广告主，是指为推销商品或者提供服务，自行或委托他人设计、制作、广告者。民国时期，很多广告主是通过直接上门与报馆广告课接洽购买广告版面等相关事宜。大公报馆根据广告主的需求，酌情提供广告创意、广告设计以及广告编排和审查。在门市部，广告课有业务人员专门负责应承，依广告的规则办理。《大公报》（桂林版）在漓江大桥桥头开设了门市部，由戚家祥负责广告。
（二）《大公报》（桂林版）依靠广告社经营广告
直接收刊广告是门市部的职责，但多数比较大的广告业务，则需要广告社来。广告社接受广告主的委托，策划、设计各类广告，为大公报馆和广告主提供具有性质的广告服务。广告社处于中间地位，为广告主和《大公报》（桂林版）双方提供着服务：一方面受广告主委托为比较大的广告业务提供广告设计、制作和服务；另一方面，又为《大公报》（桂林版）承揽广告业务。这种方式，无论对广告主还是对广告社、大公报馆来说，都是极其便捷的，所需资金少，管理方便有效。
三、《大公报》（桂林版）的广告经营策略
《大公报》（桂林版）的广告在“四不”办报方针的引领下，奉行了“以受众为中心”、“以公众利益为最高准则”的经营方针，其广告经营策略凝聚着高度的智慧，有些策略至今仍是值得借鉴的。
（一）《大公报》（桂林版）依据行情实施价格浮动，灵活刊布
《大公报》（桂林版）的广告基本为1个半版到2个版。主要安排在第一版和第四版，报纸的中缝也刊登广告。遇到重大的节日或纪念日，会相应增加版面。
《大公报》（桂林版）根据不同时期广告市场的变化行情，制定了灵活的广告收费标准，将广告价格细化，依版面的不同、位置的不同，将广告价格分级，且在报纸上的第一版报名位置下方公开刊布。以1941年3月27日的《大公报》（桂林版）为例，其第一版就详细刊登了广告的价格：
“广告价目：报名下十寸五十元，每英寸每日三元，指定地位加半倍。
经济广告：甲种二元，乙种四元。”??
由上可以看出，《大公报》（桂林版）将广告刊布的位置分成三类，一类是报名位置以下，价格为十寸五十元；另一类是一般的版面位置，每英寸每日三元；还有一类是在广告版的指定位置刊登，价格为一般版面位置加价半倍。
同时，《大公报》（桂林版）将经济类广告分为甲种和乙种，“甲种”为人事性的信息类广告，“乙种”为经营性的信息类广告。
此后，随着业务的不断扩大，以及当时物价上涨等原因，《大公报》（桂林版）的广告价格也随之上调。
到了1944年5月30日，其广告价格已经涨至：
“广告价目：报名下十寸一千八百元，中等每寸九十元，里中缝每寸一百八十元，外中缝每寸九十元。
小广告：甲种九十元，乙种一百八十元。”??
从以上可以发现，《大公报》（桂林版）的广告价格不仅逐年大幅上调，而且还在报纸的中缝开辟出新的广告版面。《大公报》（桂林版）广告价格的不断大幅上涨，也从一个侧面反映了抗战时期国统区物价飞涨、通货膨胀的情形。
（二）《大公报》（桂林版）以发行带动广告
《大公报》（桂林版）在徐铸成主笔期间，言论上力主自由，和重庆版保持距离。加上经理金诚夫善于管理经营，销量大增，其发行量最高时可达35090份。??“桂林版发行等于桂林各报之总和，不仅桂、湘、粤到处畅销，即与重庆等距离之滇、黔各地，亦几成桂林版之市场。”??
《大公报》（桂林版）不仅通过内容促进了发行，而且一直注重发行工作。早在创刊之初，为积极推广销数，几乎天天刊登“本报招办各地分馆、分销处启事”的广告。《大公报》（桂林版）先后开设招办了长沙、湘潭、柳州、南宁、宜山、福州、成都等分馆和分销处。凡本市订户，一律专差送到家；在主要交通线和码头、公路、车站等地，增设多处发报站，使得发行量比当地几家报纸的销数都多。这些都足以说明，《大公报》（桂林版）远较其他同时期报纸更将发行放在重要的位置，因而在发行带动广告上要优于一般报纸，是不足为奇的。
（三）《大公报》（桂林版）积极开展社会活动，强调公共服务
《大公报》（桂林版）“以受众为中心”、“以公众利益为最高准则”的意识成为了隐性的广告经营策略。《大公报》（桂林版）具有强烈的公共服务意识，开展社会公众活动，满足社会需要，沟通声息，使其具有更强的竞争力，更能吸引广告主的注意。
每遇全国性灾难或重大战事发生，《大公报》（桂林版）都要发起募捐救济。1943年5月21日，《大公报》（桂林版）以《大家拿出良心来》为题发表社评，号召人们各本良心，参加报纸义卖献金。当月29日，《大公报》（桂林版）举行献金义卖，订户停送报纸一天，全部收款捐作良心献金。桂林各报此次联合义卖获款11万元。
《大公报》（桂林版）还高度关注留桂作家的生存状况，对桂林文化城有实际困难的作家、文化人慷慨解囊。1942年，千家驹等从香港脱险抵桂，王文彬立即派人送钱，以“预支稿费”作为周济，可谓雪中送炭。1944年2月，作家王鲁彦生活困难，病情恶化，《大公报》（桂林版）公开为王鲁彦募集医疗费用，共募得捐款5000多元。
同时，《大公报》（桂林版）还组建“大公剧团”，举办义演，宣传抗日救国，激励了国人的爱国热情和抗敌斗志等等，这些都对全国军民奋起抗战，起到了宣传鼓舞作用。《大公报》（桂林版）支持抗战到底的决心，深得饱受外患之苦的民众之心，自然深得信任和拥护。
五、结语
出色的广告经营，给《大公报》（桂林版）提供了经济支撑和保障。战时的桂林，其他各报均忙于筹款，财政捉襟见肘。而《大公报》（桂林版）不但可以保证职工工资按时发放，而且还根据物价的涨跌浮动及时调整，几乎月月都不同。报社不仅免费提供职工伙食和住房，外勤记者还可以由报社出钱用个人名义送礼物。这无疑给记者工作很大的支持，对发展业务也起到了积极作用。
同时，其广告带来的盈利也为新记《大公报》日后的恢复、发展打下了良好的基础。抗战时期，新记《大公报》创办的汉口版、香港版和桂林版先后因战乱而停刊，损失惨重，但到抗战胜利后，依旧在上海、天津迅速复刊，这与其雄厚的经济实力是分不开的。
注释：
??广告：《广告价目》［N］，桂林版《大公报》原件，1941年3月27日（1）。
??广告：《广告价目》［N］，桂林版《大公报》原件，1944年5月30日（1）。
??周雨：《大公报史（1902－1904）》［M］，江苏：江苏古籍出版社，1993年第332页。
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广告的概念与定义
广告一词是外来语，从字面上来说，是“广而告之”，即向广大公众告知某件事情，也可以解释为“广泛劝告”。
广告可以分为广义广告和狭义广告，又可分为经济性广告和非经济性广告，而狭义广告仅指经济性广告。
经济性广告是为了推销商品和提供劳务，从而获取利润，属牟利广告，如电视、报刊、广播和广告牌中经常见到的商品和服务广告;非经济性广告是为了达到某种宣传目的，属非牟利广告，如中央电视台新闻联播后的“广而告之”节目。公布政策法令、发表演说等亦属广告一词是外来语，从字面上来说，是“广而告之”，即向广大公众告知某件事情，也可以解释为“广泛劝告”。
广告可以分为广义广告和狭义广告，又可分为经济性广告和非经济性广告，而狭义广告仅指经济性广告。
经济性广告是为了推销商品和提供劳务，从而获取利润，属牟利广告，如电视、报刊、广播和广告牌中经常见到的商品和服务广告;非经济性广告是为了达到某种宣传目的，属非牟利广告，如中央电视台新闻联播后的“广而告之”节目。公布政策法令、发表演说等亦属年会上宣读于非经济性广告范畴。
经济性广告的定义大致可概括为：它是广告者有计划地通过媒体传递商品和劳务信息，以促进销售和服务的大众传播手段。本文下面所谈的广告都是指经济性广告。
广告有四个要素，缺一不可。
a.广告者。即指广告的企业、团体和个人，如工厂、科研单位、商店、公司、影剧院、个体经营者等。
b.信息。这是广告的主要内容，包括商品、观念、劳务等信息。
c.媒体。广告媒体是传播广告信息的中介物，如报纸、杂志、广播、电视、广告牌等。
d.广告费。进行广告活动需要经费，利用广告媒体要支付费用。
广告是为商品经济服务的。它随着商品经济的出现而出现，随着商品经济的发展而发展。只要有商品生产和商品交换，就必然有商品信息的交流和传播。广告传播面广.速度快，易为人们所接受，是最有效的信息传播工具。我们现在开展对期刊广告学的研究，充分发挥它的作用，是有深远的意义的。
2期刊是广告的重要媒体
期刊，又名杂志，是指有固定名称和定期或不定期的连续出版物。在分类上，通常把每周出版不到四次的专业性报纸也视作期刊。因此，本文所谈的期刊.包括那些形式上类似于报纸的连续出版物。
期刊登载广告已有200多年的历史了。据考llE,1710年英国的《观察家》杂志就登载了茶叶、咖啡、巧克力等广告。1833年中国的《东西洋考每月统计传》也登载有广告。现在，期刊已是广告的重要媒体，随手翻阅-下国内外期刊，就可以见到各式各样的广告。期刊作为广告媒体有下列优点：
a.针对性强。期刊大多是专业性的，有比较固定的读者群..广告者可以根据每种期刊的特点和读者对象来选择期刊的种类，以获得最大的宣传效果。'
b.发行面广。期刊大多是全国甚至全世界发行，不受地域限制，有利f商品在大范围内推销。
c.重读机会多。期刊内容丰富，读者往往多次阅读，有的在读者之间互相借阅，专业性的技术期刊更是如此。因此，期刊广告能反复与读者接触，读者有充分的时间对广告内容进行研究，加深印象。
d.利于开拓市场。期刊的读者一般都有较高的文化水平、理解水平和生活水平，有些人往往成为商品使用的带头人和早期使用者。
e.印制精美。期刊广告大多集中在一定页面上，通过多种表现手法，把多彩的画面和精炼的语言组合起来，容易激发读者的购买欲望。
1987年春，在新加坡举行的首届“亚洲世界出版会议”上，许多出版界和广告界人士认为：在电视广告的冲击下，期刊广告仍能持续发展的主要原因就在于期刊具有t述优势。但期刊广告也有它的局限性：
a.周期长，时效性差。我国的期刊很少是半月刊、周刊，而且印刷出版周期普遍较长，一些即效性广告和时间性较强的广告不宜在期刊上登载。
b.篇幅少，灵活性差。期刊页码的灵活性极小，国内期刊目前大多只限于在四封上登载广告。
作为广告的媒体，期刊如何扬长避短，使期刊广告有较大的发展，是需要认真解决的重要课题。
3期刊广告经营策略
据资料介绍，美国广告费按人口平均，1900年为5.91美元，1976年为155.34美元，1981年接近300美元，呈直线上升趋势。随着我国经济体制改革的深化，商品经济的发展，竞争机制的引入，广告宣传工作将越来越被经营者所重视，广告宣传的费用也必将逐年增加。近年由于纸张、印刷、发行费用的上涨，使期刊成本逐年上升，大有入不敷出之势。在这种情况下，应大力挖掘广告资源，开发广告业务，通过增加广告费的收入来弥补经费的不足。广告经营必须讲究策略，下面提出几点供参考。
a.把提高期刊质量作为期刊工作的生命线，不断扩大读者队伍和提高期刊知名度，进而更多地吸引广告客户。
b.大力开发广告资源。
①经常向有关的客户，包括老客户、新客户和潜在客户宣传和介绍自己的期刊。
②采取些灵活的广告招揽办法，以便在广告经营的竞争中取胜。据了解，美国一些杂志的做法是：(a)期刊社的人员直接与客户联系;(b)由广告商代为承揽;(c)通过娱乐活动联络客户的广告业务人员;(d)由期刊社出资组织广告客户有关人员旅游或参加体育活动等。
③注意信息反馈，收集广告效果。可以向广告客户发函调査，也可以召开客户座谈会，利用实例说明客户在期刊上登载广告的效果，以吸引其他的客户。
C.设立独立的广告部来组织管理广告工作，并且要配备强有力的工作人员。其条件是：①具有较髙的政策水平;②具有一定的专业知识;③会英语;④能与外界建立尽可能广泛的联系;#能对广告市场进行分析和鉴别;⑥具有外向性性格;⑦讲信誉，有信心、恒心和良好的职业道德。
d.坚持真实性原则。广告的内容要真实可靠，不要虚夸，更不能伪造。为了做到这一点，需要注意两个方面：一是广告中的用语要实事求是;二是对广告客户的资信要调査了解。
e.追求尽可能高的广告效果。广告的用语要生动活泼，有吸引力;广告的设计制作要精美，有逼真感，给人以美的享受，进而激发读者的购买兴趣和欲望。
广告版面的位置对广告效果也有较大的影响。封面、封底、封二、封三、扉页、内页的版面顺序即是广告收费由高到低、广告效果由大到小的顺序。据调査，以最高注意度为100，各版面注意度为：封面100，封二95,封底100，封三90，扉页90,底扉85，中页85，内页50。
4我国科技期刊广告的现状及其对策
我国科技期刊中，学术类期刊重在登载学术上有创新的科技成果，追求一次文献价值，读者层次较髙，发行数量较少，广告效果较差，因此一般不登载广告。
技术类期刊又可分为两种情况。一种是由公司企业或研究单位主办的，其目的在于为本系统的从业人员提供一个发表技术论著的园地，以提髙他们的进取心，同时也为宣传本企业的技术成就和产品，以提高企业的社会知名度。这种期刊不存在广告经营问题。另一种是由各期刊社主办的，其目的在于推动全社会的技术进步，这种期刊都存在广告经营问题。目前这种期刊主要是利用四封登载广告，有少数期刊还利用了内页，但由于其专业性较强，发行量不大，广告工作中还有较多困难，需要下大力气去开发和研究。
普及类期刊大多是由期刊社独立兴办的，其目的在于向全社会普及科技知识。这类期刊目前也是利用四封和少量内页刊载广告，但由于其读者面广，发行量大，广告效果好，因此普及类期刊的广告形势较好。
广告效果可以用下式来估算：
E=A/C
其中E代表广告效果，A代表期刊发行量，C代表广告费用
由上式可以看出，在广告费用相同的情况下，发行量越大广告效果越好。
在一些经济发达的国家和地区，技术类和普及类两类期刊都登载大量的广告，广告幅面约占总页码的1/3甚至1/2。国内期刊广告的数量是太少了。这个领域的潜力很大，很有发展前途。我们应该认清这一形势，在广告竞争中占有一席之地。现提出以下几点对策：
a.更新观念。充分认识广告是商品经济的产物，期刊登载广告是商品经济发展的必然结果，应把广告工作作为办刊工作的一个重要组成部分，要安排政策水平髙、业务能力强的人员从事广告工作，在评职称、提级等方面要与编辑人员同等待遇。
b.组织保证。借鉴国外经验，把期刊社分为编辑、发行、广告三个平行且相对独立的部分，以便各司其职。我们的期刊社目前多数还是以编辑为主，其他为辅，或是只管编辑而不管其它。特别是邮局发行的期刊，期刊社一般就不再考虑发行问题。这和目前商品多渠道流通的形势极不相称.我们必须加强广告和发行这两个部分，配备得力的发行人员，负责杂志的宣传和推销，因为发行量的扩大也即意味着期刊广告价值的提高。
C.掌握政策。广告工作人员要认真学习国家的有关法令和政策，并在实际工作中认真贯彻执行。
d.方式灵活。广告的形式，版面的利用可以多样化，不要只局限于四封。有的报刊为企业、公司、地区开辟专版的做法，收到了较好的效果。招揽方法要有灵活性，赋予广告工作人员必要的权限。
e.加强研究。作为广告学的一个分支的期刊广告学，在我国尚有待干形成和建立。这里提出需要加强研究的两个课题：
〜期刊广告经营学：包括内外两个方面。“内”是指期刊社内部机构的设置、人员的安排、政策的制定等;“外”是指市场的调査、广告资源的开发、信息的反馈、读者的心理等。
②期刊广告美学.包括广告语言和广告设计两个方面。通过形象生动的语言和优美精良.的画面，给人以美的享受，达到改变读者观念和激发购买欲望的H的。
【论文摘要媒介融合是当前媒介发展的一个主要趋向。本文重点分析了媒介融合的四大驱动因素摘要：数字和网络技术的发展；对受众综合性媒体内容、主体性的地位及个性化的信息需求的满足；传媒行业的激烈竞争演变为合作；国际国内政策法规由控制转为支持。
“媒介融合”的概念，其英文单词Convergence,根据《牛津高阶英汉双解词典》，有两个意思[1摘要：（1）线条、运动物心得于一点，向一点会合、聚集；（2）（用于比喻义）两种事物相似或者相同。
因此，媒介融合就有两层意思，第一层意思是“会聚”“结合”，是将不同的媒介结合为一个共同体，是低层次的“融合”；第二层意思才是融合，是将不同的媒介形态“融合”为一种，是突破媒介形态的内在的统一，是融合发展的最高阶段。事物的发展过程是一个从低级到高级的过程，那么媒介融合的过程也应该是一个从低层次融合到高层次融合的过程。因此，笔者认为“媒介融合”是指各个媒介之间包括内容、技术、所有权、组织结构、文化等要素的一个从低级到高级逐渐发展统一的过程。正如AndrewNachison在“融合媒介”的定义中所强调的摘要：“融合媒介”最值得关注的并不是集中了各种媒介的操作平台，而是媒介之间的合作模式[2。笔者认为，这才是“媒介融合”的核心部分，也是当前媒介发展的一个主要趋向。
任何一个事物或现象的产生都有其必然的因果联系，媒介融合也不例外，它的产生，是技术进步、受众需求、传媒行业竞争和政府政策等这四个方面共同功能的结果。
一、数字、网络技术的推动
媒介发展的历史表明，技术的力量是媒介变革的根本动力。
数字技术的发展带来了传播方式和媒介形态的革命，使得传统的媒介边界走向消解，为媒介内容的共享提供了可能。而网络技术的发展，则是在实施这种共享，使得人们在任何时间、任何地点可以接收到任何形态的信息内容。如在手机上看报纸、看电视、上网。可以说，数字技术和网络技术的发展为媒介间的融合提供了必要的条件，是媒介融合的基础和前提。
二、受众需求的召唤
在媒介发展的进程中，受众的需求是支撑每一个创新和进步的最重要的内驱力量。
融合能满足受众对综合性的媒体内容的需求。网络媒体一出现就带有传播内容多媒体性、信息容量超限性和信息链接无限性的特质，这些特质使人类的信息传播方式产生了革命性的变化，也带来了人类信息消费方式的改变——由传统媒介的对信息分割式消费向综合性消费模式转变。可以说，受众对于不同的媒体内容的综合性需求是随着网络媒体的发展而被逐步激发的。
融合能满足受众对主体性地位的需求。在以传统媒介为主导的传播活动中，种种的不便使得受众迫切地需要改变这种不利处境，变被动地位为主体地位。受众对主体性地位的需求，要求传播媒介所传播的内容更丰富，接收更自由、无地域性，具有互动功能，这些需求传统媒介和网络媒介任何一方都很难满足。网络具有多媒体性、传播范围无限性和互动性，而传统媒介拥有巨大的采编队伍和大量的信息资源，只有传统媒介和网络相结合，才能实现双赢。
融合能满足受众对个性化信息的需求。个性化、多样化是现代社会的特征之一，现代受众已不满足于信息同质化的大众传播，而倾向于适合小众口味的内容和个性化的信息服务。网络媒介具有易检索的功能，这样，只需要将传统媒介丰富的信息内容进行整合和分类加工，受众就能在网上轻松地获得自己想要的信息。传统媒介和网络媒介只有集中各自的优势，相互融合，对媒介内容加以整合和分类加工，再通过不同渠道传播到特定的人群，使不同层次、不同喜好喜好、不同信息需求的受众都能够获得适合自己的传播内容和讯息，这样才能充分满足受众对个性化信息的需要。
三、传媒行业竞争的驱动
网络媒介和传统媒介作为两种不同的传媒，必然存在竞争。两者通过激烈的竞争，优胜劣汰，调整组合，最终将形成新的、适应市场需要的经营模式。
1、传媒行业的竞争态势
传统媒介和网络媒介作为两大传媒，他们之间的竞争主要是综合实力的竞争，通过对媒介受众覆盖率、受众媒介接触时间和媒介经营收入等几个方面的比较，可以了解这两大媒介的竞争态势摘要：
（1）传统媒介的受众覆盖率高于网络媒介。根据统计数据显示，在传统媒介中，电视的受众覆盖率最高，占96.23%；广播居其次，达到95.04%[3；报纸没有专门的受众覆盖率统计数据，但按照一份报纸的实际阅读人数为3人统计，报纸媒介的覆盖率大约在24%上下。网络媒介的受众覆盖率相对较低，目前我国网络媒介的覆盖率为16%[4。
但网络媒介是技术上最领先的媒介，随着技术的发展以及人们对新媒介的逐渐熟悉，其受众覆盖率将会达到较高的水平。
（2）网络媒介正在挤占传统媒介的受众接触时间。
根据统计数据，报纸的受众日平均接触时间为39分钟[5，电视为176分钟[6，且呈下降趋向。而网民的周平均上网时间为16.2小时[7，日平均为2.3小时，即139分钟，已经趋近于电视的日平均收视时间，而且呈飞速上升形势。
——网络媒介正在挤占受众原先接触传统媒介的时间，而且呈不断上升趋向，而传统媒介正在流失受众接触的时间。
（3）网络媒介的经营收入赶超传统媒介。从2001年开始，虽然报纸、广播的广告经营额总量在不断增长，但是其广告经营额占全国广告总经营额的比重却变化不大。电视的广告经营额占全国广告经营额的比重虽然在不断增长，但2005年和2006年的增长率分别为21.87%和21.6%[8，可见电视媒介的广告经营额增长放缓。
而网络媒介虽然起步晚，但是它的经济增长点多，且正处于新兴阶段，发展潜力巨大，总体呈上升趋向。传统媒介不想继续走下坡路，网络媒介也想更加快速发展，那么他们只有合作，才能使双方受益。
2、传媒行业的合作趋向
传统媒介和网络媒介各有优劣势，在竞争中合作是他们进行优势互补、战略重组，占据新世纪主导地位的现实需要。
（1）传统媒介渴望和网络媒介共舞。1999年1月9日，在美国举行的“新闻业和互联网”专题研讨会上，美国在线董事长凯茨说摘要：“假如你们观察一下美国在线，你们会发现，我们没有记者和消息来源。但是，天天从美国在线获得他们感喜好新闻的人，比全美国11家顶尖报纸的读者总数还要多；在黄金时间，我们的读者和CNN或MTV的观众一样多。”[9
有学者提出，在网络传播时代，要发展壮大，传统媒介必须具备摘要：一流的新闻信息产品；一个影响面广、可靠的内容系统；一个迅猛增长的市场；和合适的网络媒体整合[10。许多传统媒介已有品牌、资金和人力优势，但缺失因特网技术。网络传播时代的最大挑战是高成本的传统媒介产品的营销，因此，和网络媒介整合则是其致胜之道。从现实层面看，传统媒介利用自身资源和电信、ISP等有网络资源的单位整合，能快速实现优势互补和战略重组，降低成本，聚集足够的能量抗衡更强的竞争对手。
（2）网络媒介只有和传统媒介在竞争的基础上进行整合，才能实现双赢。网络媒介虽然具有很多传统媒介无法比拟的优势，但仍然有自己的缺陷。首先，正茁壮成长的网络媒介在不能自己采制新闻的情况下，需要汲取传统媒介的内容、人力资源等养分。原创内容在任何时候都是媒介的命根，网络事业飞速发展，却并不拥有能吸引大量眼球的内容。网络媒介从诞生起，就从传统媒介获得新闻源。其次，传统媒介长期形成的政治属性和政策优势、机构组织等方面的固有优势都是令网络媒介望尘莫及的，而这些因素对一个新闻媒介来说，是占主导地位的。因此，一日千里的网络媒介看到传统媒介的优势和不可替代性，和传统媒介的整合成为一种理想的选择。
四、政策法规的支持
很多国家逐渐意识到分割管理对传媒发展的阻碍，便纷纷调整政策思路，开始为媒体松绑。
1、国际政策环境的变化
自上世纪80年代后，美国政府和联邦通信委员会先后制定了许多解除电信媒体管制的政策和法规。如1996年颁布的《电信法》，它放宽了对广播电台、电视台所有制的限定，并打破对媒介种类的限制和隔绝，答应电话公司参和有线电视市场的节目竞争。1998年1月1日，在新的电信传播法案获得通过后，引发出一场电讯、电子、媒体和文化企业的跨国、跨行业交叉兼并和产业重组浪潮，电讯拍电影、芯片放卫星、微机打电话、软件播新闻，业务的不断交叉，使美国的电讯、电视、微机、软件、互联网、卫星服务和媒体企业厮杀混战成一团。2003年9月,美国又制订了新的有关放宽广播电台经营的法令，如放宽一个企业经营的电台户数规模从占全国户数的35％放宽到45％等等[11。
欧盟于1997年《迈向信息社会之路》，规定不同的网络平台都能一同传送电话信息、电视信息和电脑信息和数据，认为网络融合不仅是不同技术的融合，而且是不同业务（包括电信、电视、广播和电脑图像及文本数据业务，以及交互型多媒体业务）的融合，这种融合可以让用户通过地面广播网、卫星网、电缆网和宽带电话线（如ADSL）享用各种宽带数字业务。
2004年4月，韩国国会通过了新修订的《广播法》，答应进行卫星数字多媒体广播，电信公司韩国SK电讯通过开展卫星DMB业务进入广播领域。
2、国内政策的松动
受到国际政策环境的影响，媒介领域的融合化和全球化大潮也波及到中国，对中国广电媒介、电信及互联网业都产生了重要的影响。
我国在1998年曾提出过互联网、电信网、电视网合为一体的设想，但后来因中国电信拆分，导致该设想无疾而终。不过，三网融合始终是人们热议的话题，并被认为是行业不可阻挡的趋向。十六届五中全会公布的“十一五规划”中明确提出，加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设，推进“三网融合”。这在宏观政策层面点燃了新的希望火花。
学术期刊多以刊发学术论文为主，题名中常用“学报”、“研究”、“刊”等，而非学术期刊则以刊发文件、报道、讲话、体会、知识等只能作为学术研究的资料而不是论文的文章为主。通过概述近年来我国学术期刊的发展状况，提出我国学术期刊管理体制与运营机制的对策包括：切实转变政府管理职能，促进学术期刊发展：坚定支持品牌发展战略，着力打造精品期刊：强化实施人才培养工程，提升期刊专业队伍：树立科学经营管理理念，引领期刊产业化发展：积极开拓市场发行渠道，重视期刊广告经营。
学术期刊是一种经过同行评审的期刊，发表在学术期刊上的文章通常涉及特定的学科。学术期刊展示了研究领域的成果，并起到了公示的作用，其内容主要以原创研究、综述文章、书评等形式的文章为主。在我国，根据检索途径不同，学术期刊可分为科技核心期刊(统计源期刊)、中文核心期刊、CSSCI、CSCD、双核心期刊等。在国外，学术期刊最主要的检索方式有SCI（科学引文索引）、EI（工程索引）、ISTP（科技会议录索引）和ISR（科学评论索引）等，其中，SCI和EI是学术期刊普遍认可并最求加入的目标。SCI（ScienceCitationIndex）是由美国科学信息研究所1961年创办出版的引文数据库，其覆盖生命科学、临床医学、物理化学、农业、生物、兽医学、工程技术等方面的综合性检索刊物，尤其能反映自然科学研究的学术水平，是目前国际上三大检索系统中最著名的一种，收录范围是当年国际上的重要期刊，尤其是它的引文索引表现出独特的科学参考价值，在学术界占有重要地位。许多国家和地区均以被SCI收录及引证的论文情况来作为评价学术水平的一个重要指标。EI（TheEngineeringIndex）创刊于1884年，是美国工程信息公司出版的著名工程技术类综合性检索工具。EI选用世界上工程技术类几十个国家和地区15个语种的3500余种期刊和1000余种会议录、科技报告、标准、图书等出版物，年报道文献量16万余条，具有综合性强、资料来源广、地理覆盖面广、报道量大、报道质量高、权威性强等特点。
目前，在市场类科技期刊发展艰难的情况下，学术性期刊表现出一定的优越性。不过，随着国家学术评价体系和职称评价体系的改革深入，学术性期刊也应顺应改革潮流，谋求自身发展。科技期刊是科学技术传播的重要途径，不可或缺，仍有广阔发展空间，值得业内人士开阔思路，共谋发展。
一，本研究的主要依据和目标.
本项目的研究意义及其在现实生活的研究现状
1，本项目的意义
团队建设顾名思义就是要搞好整体，维护整体，带动一个企业的发展前进.团队建设注重团队的核心目标，团队的管理机制，团队的精神."团队的业绩大于个体业绩的总和"——这是团队建设根本利益之所在.一个良好团队的建设还会在公司决策执行，项目开发，企业形象，资源整合，公司效率和管理行为的执行中起极其有效的作用.广告公司的业务团队的建设又有其特殊性，它不仅具有"协作性"团队所拥有的合作作用，同时，它也十分重视团队个体的个性发挥.建设良好的广告业务团队将有助于广告公司效率的大大提高，具有十分重要的意义.
2，国内外的研究现状以及存在的问题
随着我国广告业的不断发展，广告之间的竞争也是越来越激烈.广义上来说，服务的竞争实质上是一种无形产品的竞争.但最终意义上的竞争是人的竞争，人的竞争是更高层次，更高品位的竞争.福州广告公司经过几年的发展，从经营业务较为单一，部门设置较为简单，管理制度较为简单的企业，发展成为现在的广告业务多元化，部门设置较为齐全，管理制度较为规范化的公司.
目前，根据目前的广告公司的资料表明，大多数都存在以下问题：(一)传统的经营思想和淡薄的发展意识阻碍了福州地区广告公司的业务团队建设发展.(二)福州地区的广告专业人才大量缺乏阻碍了广告公司的业务团队建设(三)缺乏有效的行业管理和监管，对福州广告业的发展带来严重的负面影响，破坏了福州广告公司业务团队建设大环境.
主要参考文献：
[1]朱海松.国际4a广告公司基本操作流程[l]广东经济出版社：XX(4)
[2]杰弗里·兰开斯特，莱斯特·马幸哈姆著，丁梅生冯晓波，应斌译.战略营销计划和评估[m]远东出版社：1998(6)：53-67
[3]杭州日报报业集团XX年报(l)内部刊物，XX
[4]福州博采广告广告调查报告(l)内部资料，XX
[5]刘大东.高效团队建设5w1h.中国管理传播网XX(2)
[6]陆斌，媒体广告经营策略[l]，现代广告XX(106)
[7]朱月昌，公共广告研究[l]国际广告，1994(3)
[8]朱月昌，略论电视广告解说词的创作[l]，福建广告论文集，福建科技出版社，1998(7
[9]于晓茹，从福视广告看广告业的发展趋势[l]，视听天地，XX(6)：68
[10]广告业呼唤整体策划人才和广告创意人才
[11]王军光，网络广告业步入分众传播
[12]XX年中国广告业统计分析报告
[13]新浪网.丁俊发，中国城乡居民消费需求变化的新趋势
[14]新浪网络.郑和平，世纪之交的广告业发展方针和政策
[15]丁俊杰，中国广电媒介集团化研究[m]北京：中国物价出版社
(二)本项目的研究内容，研究目标和拟解决的关键问题
1.研究内容
1.1团队建设的相关理论
本项目主要以一个具体的广告公司为例，考察和分析其在寻求发展中，团队建设方面所面临的具体问题，团队建设顾名思义就是要搞好整体，维护整体，带动一个企业的发展前进.团队建设注重团队的核心目标，团队的管理机制，团队的精神."团队的业绩大于个体业绩的总和"——这是团队建设根本利益之所在.
1.2福州地区广告公司业务团队建设现状
业务团队的建设是广告公司发展的重要管理工作，它是广告公司各个具体工作任务的实施和企业经营目标的实现的关键.福州广告公司的业务正向更加多元化的方向发展，主要有业务项目的多元化，业务服务的多元化以及业务范围的多元化.随着福州广告业的发展壮大，对福州广告公司业务团队建设提出了更高的要求.
1.3福州地区广告公司业务团队建设方面存在问题
导致福州地区的广告公司在业务团队建设上面临了许多问题，也成为了大多广告公司急需解决的问题.解决业务团队建设将直接关系到福州地区广告公司的发展.
4改善广告公司业务团队建设的主要措施
调整经营思路，建设高效业务团队是发展广告业的关键.业务团队的建设，最关键是加强对福州地区广告人才的"开发，吸引和保留".建立良好的地区的行业发展的大环境，应建立完善的监管体制和加大行业市场的宏观调控力度来有效的管理和监管.
2.研究目标
通过本课题的研究，力求初步建立一个科学合理的，广告业团队建设.为同行们构建一个新经营战略思路，实现人力资源战略整合研究在广告业中能蓬勃发展并得以在实际中应用和创新.
3.拟解决的关键问题
3.1.通过实际广告业团队建设的现状，对其实际操作中所存在问题进行剖析，并提出相应解决实用型的人力资源战略整合方法和建设新的团队建设.
3.2.解决其在特定环境下广告业如何按照地区行业发展的大环境建立完善的监管体制和加大行业市场的宏观调控力度来有效的管理和监管.
(三)本研究的特色和立论依据
1.本项目的特色和创新之处：
1.1.针对性.人力资源战略问题是一个宏观而且抽象的问题，当前许多专家和学者都对其进行了大量的研究并取得了显著成果，但是针对一个具体行业做的研究还比较少，也不够系统和深入，不够针对性.本文试图在这些专家学者研究的基础上，联系自己在实际的操作中的过程，综合探讨广告业团队建设问题.
1.2.引入人力资源战略分析理念.近几年来，人力资源战略研究在我国各行各业中迅速蔓延开，短短的几年中，已经取得巨大的成果并有很大的突破，初步建立了具有中国特色的人力资源战略分析体系，人力资源战略整合是其中的一个方面.结合具体的行业对其进行人力资源战略整合问题，不仅细化了人力资源战略整合的作用，而且突出了行业的特殊性.本文将借鉴国内外先进的经验，对这一问题进行全面和深入的探讨.
2.立论依据
本文以科学的人力资源战略分析理论为指导，根据具体的具体的广告公司的分析总结和调查研究，运用管理学，经济学，市场营销学和社会调查学等多学科理论，借鉴国内外相关研究成果，通过分析对比，对广告业中的团队建设问题进行分析和对策研究.
二，研究方法和调研安排
1，研究方法
本文拟采用系统分析，比较分析，理论分析与实证解剖相结合的研究方法，着重研究分析广告业中的团队建设方面存在的主要问题，并针对性地提出了建议和措施.
2，调研安排
2.1搜集和整理各类相关文献，统计数据等相关资料并总结广告业中的基本数据
2.2对资料进行认真研究分析，了解国内外的成功经验及其存在的问题
2.3根据所研究分析成果，采用上述研究方法，提出广告业中的团队建设存在的问题和措施方案，写出毕业论文初稿.
2.4征求指导老师的意见，并对论文初稿进行必要修改，最后定稿.
三，论文基本大纲
福州地区广告公司业务团队建设现状分析
二，福州地区广告公司业务团队建设方面存在问题
(一)，传统的经营思想和淡薄的发展意识阻碍了福州地区广告公司的业务团队建设发展.
(二)，福州地区的广告专业人才大量缺乏阻碍了广告公司的业务团队建设.
(三)，缺乏有效的行业管理和监管，对福州广告业的发展带来严重的负面影响，破坏了福州广告公司业务团队建设大环境.
三，广告公司业务团队建设的主要措施
(一)业务团队的建设是广告公司发展的需求.
在现阶段，对于大多数处于弱势地位的地市级广电传媒而言，加强区域合作，不失为一个有效整合媒介资源、实现优势互补、增强竞争力的手段。赣粤闽湘四省九市区域广电协作体的成立，是携手应对金融危机挑战、探索区域广电传媒合作共赢的必然选择。
合作共赢的基石
地方广电传媒在竞争的态势下，一方面利用熟悉本土文化的优势，利用本土化的亲和力，稳定既有的传播区域和传播优势；另一方面，在条件具备的情况下，更要触角向外，寻求跨区域合作，寻找新的增长点。
成功先例。在市场经济中，竞争越激烈，越需要有效的合作。目前传媒之间的合纵连横越来越常见，大家都在想方设法通过合作来迅速提升竞争实力。
2007年9月6日，贵州电视台和甘肃省广电总台正式签署合作发展协议，开创了中国第一家采用资源共享、联合经营方式的省级电视台合作模式。2007年12月5日，深圳广电集团和桂林广电组建“深桂广播电视合作体”，合办桂林人民广播电台旅游音乐广播和桂林电视台科教旅游频道，在宣传管理、节目制作、队伍建设、广告经营等方面全面合作，为跨区域广电合作、资源整合及市场营销闯出了一条新路子。
当前，“长三角”“泛珠三角”“环渤海”“大武汉”经济圈等纷纷崛起，区域经济一体化的浪潮呼唤区域经济时代的媒介形式。广电传媒跨区域发展、协作在全国已如雨后春笋，生机勃勃。
地方特色。区域内广电传媒独有的地域色彩、受众的贴近性，是其他传媒无法比拟的。任何地方都有地理、风俗、民情等方面的地方特色。因此，开展跨区域的节目交流无疑会受到异地受众的青睐。在赣粤闽湘四省九市约17.2万平方公里3700万人口的区域中，山水相连，文化相近，血缘相亲。这一切都呼唤具备良好合作“先天条件”的四省九市广电传媒跨区域联手，协作共赢。四省九市广电传媒具有鲜明的区域性，相互之间不存在收视和广告方面的竞争关系，使得区域内广电传媒合作具备了天然的基础。
共同愿景。赣粤闽湘四省九市地缘相邻，都是红色文化、客家文化的主要发源地，自古以来就经济往来密切，各种交流频繁，在长期的历史发展中形成了信任、合作、互助的友好传统和地域友谊。天下广电是一家。相同或相似的发展环境，使各市的广电传媒面临着共同的挑战与机遇。正因为这种“天时、地利、人和”，让四省九市广电传媒走到一起，共商区域合作。
区域合作的方式
如今，传媒竞争和传播多样化，对区域广电传媒的挑战日益加剧。“协作才有出路，联合才能共赢”，只有走区域合作的新路子，才能做强做大区域广电传媒。
一、加强学术交流。
处于弱势地位的区域广电传媒，如何应对挑战，强化自身发展?区域广电传媒可以搭建载体，相互沟通与交流，共享学术成果。一是定期举行联席会，由各市轮流组织。二是不定期举办“合作与发展”论坛，探讨区域广电发展。三是创办《协作体会刊》，定位为理论性学术期刊，兼为成员之间提供动态交流之用，或者利用既有的省属广电新闻期刊每年出版一期协作体广电发展论文专辑。通过组织新闻研讨会、大型节目研讨会、广告经营策划经验交流会、节目主持人经验交流会等等，提升人员素质和节目制作水平。
二、建立节目资源共事机制。
目前，我国地市级广电传媒数百家，频率(道)总计几千个，每天播出的节目难以数计。目前的现实是花大价钱和大精力制作的节目播出几次就束之高阁，弃之可惜。首先，通过区域合作，完全可以建立一个节目平台，在政策允许的条件下，把各台闲置的、具有地方特色的好节目进行交流或交换。其次，利用各台的地域优势和资源优势，共同制作反映地域特色的节目，优势互补，利益共享，实现资源整合。共同的市场和渠道，使得区域内广电传媒在相关业务单元上有机会对价值链上的活动进行共享。另外，区域广电传媒还可以探索如何对现有联合购片模式进行调整，或者如何对版权时限、分配方式进行创新。
三、扩大传媒之间的合作。
我国传播媒介长期在划定的区域市场中单兵作战，循规蹈矩地耕耘“一亩三分地”。其实，单一的传媒和单一的市场导致效率效益低下。我们知道，打破界限，跨文化、跨区域的交流将成为未来大众传播的主要模式。目前的区域广电传媒之间的联动相对较少，完全可以借助传媒合作的机会，开展比如异地采风、采访、观光、旅游考察、培训等形式的互动活动，资源共享，优势互补，共同提高。
新闻合作。充分调动新技术、新手段，结合新传媒，开展一些深层次合作。首先，共同开办四省九市广电合作网站，有利于扩张区域广电媒体的影响。其次。构建新闻专题节目互通平台，不仅实行新闻互换、新闻资源共享和特色专题互播，对输出台而言是一个节目品牌的延伸，对输入台来说可以扩大节目来源，提高关注度。第三，每年组织一次大型采访活动，由一个成员台根据当地实际情况设置议题，邀请所有协作体成员共同采访，同步播出。近年来，吉安市广电局先后与大连广电局、深圳广电集团、杭州广电集团合作，组织市县记者先后到大连、深圳、杭州等地开展异地新闻例会、异地新闻采访竞赛以及《天南地北吉安人》拍摄活动。大连广电局也派出主持人、播音员到吉安共同录制《走进井冈山》和《红蓝之间》大型节目，在两地播出后产生了良好的效果。2009年6月，吉安广电传媒与中央驻赣和省直新闻媒体联合采访吉安市“决战‘两区’、跨越发展”战略和新型工业化、新型城镇化呈现良好发展势头的系列报道《静悄悄的急行军――吉安市经济、社会发展纪实》在各大媒体播出后，引起了巨大反响。第四，创办一档互动式的资讯类节目，以协作体内各地经济社会内容为主，无疑是加强协作体内各城市紧密联系的有效途径。第五，开展协作体城市间PK类节目、选秀类节目和生存挑战类的节目，搅活协作体各城市间广电节目的互动氛围。
活动合作。赣粤闽湘四省九市面积与人口相当于一个中等省份，蕴含着独特资源和巨大商机。围绕这一独特资源举办各种形式的活动，既凝聚人气，又提升传媒影响力。现在社会上举办各种形式的活动很多，但真正有影响的并不多。因此，如何找到卖点，吸引公众眼球，这是共同举办活动时需要认真思考的问题。一是开展户外活动、企业联姻活动。近几年，吉安交通广播每年都与广东、浙江等地交通广播联合 组织“春夏秋冬上井冈”千人自驾游活动。二是以综艺、竞赛、评选为手段，联手策划歌手大赛、中秋晚会以及真情人物评选等主题活动来提升影响力。三是加强四省九市旅游市场合作与交流，合办旅游节目，提升区域旅游形象，打造区域旅游品牌。
经营合作。近几年，媒体合作已经进入一个合纵连横的时代，合作走向更多领域和更深层次。2007年4月8日，广州日报、钱江晚报、北京青年报、成都商报、江南都市报等17家主流报纸成立“中国城市第一传媒联盟”，为各地报纸间的跨区域合作与经营提供了一个高端互动平台，通过资源共享、活动策划、联合营销、整体互动等多方面的合作，共同应对日益激烈的市场竞争，标志着我国都市类报纸的合作进入了一个强强联手、深度联合的新时代。广电传媒跨区域经营合作还停留在较浅层次，但是随着区域广电协作的发展，地域局限必然要突破，在经营上进行地域延展将是广电传媒拓展经营的有效途径之一。一、可以进行广告经营合作。首先，搭建区域广告联播平台，形成稳定的市场价格，保持市场份额的稳定增长。这种广告合作的横向联合，不仅有利于扩大各地广电传媒的区域影响力，也有利于促进广电传媒产业化进程。对于广电传媒而言，这种通过区域广电联合平台投放的广告大多数是全国性的品牌，和本地的广告并不冲突，反而无形中扩大了本地的广告市场规模。其次，联合主办节庆、会展等大型活动来加强经营合作。通过及时介入各种类型的大型会议、展览展销活动、体育竞技运动、大规模商品交易活动以及庆典活动、节庆活动等，吸引商家参与，并发展成为战略合作企业。二、可以进行产业经营合作。协作体成员单位可以依托广电节目进行产业合作，特别是服务类专题节目，将其产业化运作，市场前景广阔；可以参股产业项目，积极探索潜力大、见效快的经营项目，创造条件组建集文化、艺术交流、展览展示、音像制品、教育培训、文艺演出、礼品礼仪服务等功能于一身的传媒公司：可以依托广电核心资源，吸引外力，开展多种经营。
人才合作。推动广电传媒发展，关键在于人才，能否培养和造就一批高素质的人才队伍，决定着广电发展能否提速加快。近年来，吉安市广电传媒按照市委主要领导在吉安电视台建台二十周年时的“紧缺的人才可以特殊对待，一人一议，一人一策”讲话精神，采取“内外结合，刚柔并济”的办法，实现“精英在域外，效力在广电”的理念和目标。这次的区域合作更是为包括吉安广电在内的各协作体成员单位提供了一个科学利用和培训人才的平台，我们可以积极通过区域间交流，一对一地跟班学习，邀请知名主持人、编辑记者讲课等多种方式提高人员业务水平。
规避问题
任何形式的合作，都意味着新元素的加入与融合。合作的目的是为了加快发展，但要开展良好的合作，除了要求合作各方认识高度一致外，还要注意规避几个问题。
首先，要解决认识上的问题。区域广电传媒从业人员必须解放思想，认识到自身的劣势和局限性，认识到合作带来的社会效益和经济效益，开放办台，以达到提升自身整体竞争力的目的。
其次，区域广电传媒之间的合作不能丢掉自身的地方特色，相反，要在合作的同时，努力张扬其地域性、贴近性的特色优势，固守阵地，精心打造一批具有“本土化”的地方品牌节目，从而与本地受众建立起更为亲密的地缘、亲缘关系，以此赢得社会效益与经济效益的良性互动与循环。
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