时间：2022-05-10 13:07:36
导语：在金钱是不是万能的的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
if there is no money, i can’t use this microphone to speak to you and we can’t have such a room to hold such a competition. without money, we can’t study in such a schoolyard. without money, we can’t live in such a hometown. without money, we can’t have such a motherland. on the other hand, if there is no money, you don’t need to bear my speech about money now.
most of us have dreams about the future, dreams of having a good job and making much money. surely someone has thought at times “if only i had a lot of money, i could be the happiest person in the world.” in fact it’s the main mistake that people make about money.
however, is money the road to happiness? not really! many people work every day, work overtime, work weekends to make a lot of money. are they happy? no. they are too busy making money. meanwhile, their personal lives, if they have any, fall apart. they have no time to form or to maintain friendship. they even lose the abilities to relax and to enjoy themselves. enjoying means taking things, taking time to see, to hear, to taste, to smell, to feel. they do not take time to do this. they say: “i’ll do it when i have enough money to retire” then they find that it is too late.
why we usually make such a mistake and even more mistakes? activists say it is because of money itself. they think money has changed many things. for example, they think money has changed our way to measure someone’s value in the society. they even regard money as the source of evil. also, they hate money, but they are wrong, completely wrong.
in my opinion, it is unfair to money. money is a tool. well, there’s no denying that we do something harmful with money. but we can’t say money is the source of evil. just like a hammer, we can use a hammer to kill someone, but can we say a hammer is a devil? it is the same with money.
敢问，世上还有几个不爱钱的，怕是只有娃娃了吧！可娃娃也学会炒股了……
自己不爱钱,因为还不会挣钱.我只是一个穷人,一个没有骄傲的资本都没有.一个只会花不会挣的穷学生.父母挣到得不是我的.别人会羡慕自己生在金窝窝里,说这人命好,下辈子不用忙也不愁吃穿.我是我,父母是父母,父母帮你,那是你幸运,父母不给你那是命运的公平.本人知道钱不是万能的,也知道没有钱是万万不能的.我还不爱钱,因为内心深处那片净土还没被污染.等到多少年之后,就不敢说那净土会不会被那污浊的大气所污染.为了钱而争名夺势,为了钱而伤人伤己,为了钱而被法网捕捞,那些悲剧比比皆是.也有为了得到遗产,竟然谋杀亲爸亲妈亲哥亲姐...自己怕是也只能苦笑了是世界太假,容不下干净的心......
钱,对不起不爱你.
那天教官打给我电话,告诉我他还没手机.我很敬佩教官的认真和保持的那种干净.他说他用公共电话给我打,还专门打了几次.自己莫名的想哭.开玩笑的说:"谢谢对不起还让你破费了."教官竟然有点生气,很认真的说:"你到底还是小孩子,有些东西,是无法用钱衡量的."O(∩_∩)O~是啊,我知道.不愧是教官.一个人应该知道,某些东西金钱买不到.其实有些总把钱牵挂嘴边上的反倒不在乎钱了,就是对那些尘埃一样的人反感,于是把自己装成那样的人时刻给自己敲警钟。还好啊，自己一直明白：有些东西，前无法衡量。呵呵，教官也该欣慰了吧……
钱,对不起不爱你.
有人说金钱如粪土,还有人说金钱还不如粪土，粪土还可以做肥料，而钱连肥料也做不了。有些人为了不如粪土的东西而活着，拿活着该多没意思啊！赚的钱多，咱就多花；赚的少，咱就少花；没钱，那咱就不花呗！ 既然是粪土，干嘛留那么多粪土啊，粪土啊，就让它更好的养花得了呗！钱多了咬手，整天让小偷惦记，自己也睡不好觉，咬的手心直痒痒，多不值啊！这粪土多了，就把身边的人也变了，变得油嘴滑舌，认钱不认人还有更高一级的为了钱，要大义灭亲，家人朋友空气环境一切都会跪倒在钱的石榴裙底下。钱啊，是真不能爱啊！
钱，对不起不爱你
人活着为了什么，如果是为了事业，为了钱，从打工的到老板的，个个都在拼搏，奋斗了多年终于有了非凡成就，有了一笔丰富的钱财。反过来说，人若赚取了全世界又有什么益处呢？生不带来，死了你还能带去吗？金钱能买保险，但不能买生命，金钱能买药品，但不能买健康，人生在世，还是虚空呀！那我们还爱钱吗？
在交叉路口,我们走上了不同的道路,开始继续涂抹自己人生.或许彼此就从此再也没有一丝的关联.但在分?e的路口,我们欲言而止.虽然每个人都在笑,但我依然能听见那心底哭泣的声音.
埋葬在时光里的那段青涩的时光,埋葬在早已消逝时光里的那些,都卟想一一去寻找.因为…
曾经一起的年少,无知,天真,颓废.有梦想等等.在自己的画布上涂满了绚丽的色彩.可是却在被抹杀.“我会以王者的姿态站在你面前”这似乎是隔了一个世纪的声音,记得曾经写了很多愤世嫉俗的文章,老师告诉我,“现在这个社会就是这个样子,你并不能去改变甚么,你只能去适应这个社会.”那么“适者生存, 不适者淘汰”我是不是应该被自然所删去..
曾经说过的曾经,只有我一个人去坚信,而那些早已消失的没有一丝踪迹, “人外有人,天外有天”原来,并没有甚么可以去摸索到顶端,因为那些被埋葬了的曾经或许就是那顶端.
只是自己的不在乎,而在不经意间有把自己未来的命运改变.因为都只在那一刹那间.喧嚣的夏季中,我们一直提到“死”这个字眼,以为自己可以坦然面对,却在将要来临时而感到害怕.有时候可以让人放弃一切去苟且的活着,就像为了那不存在的面子,可以花大把的钱,去换取那一点点的荣耀.我想将来一定要有狠多狠多的钱.然后手里握着那个叫“权利”的东西.虽然曾经认为这是多么低俗的一件事情,但现在我们却一直为了这个目标而奋斗.
一、以预设促生成
预设就是预测和设计，在教学中就是教学设计，课前的备课，是教师课前对课堂教学进行有目的、有计划的设想和安排。生成性教学资源有着稍纵即逝的特点，但也不是不可把握的，生成性教学资源的产生需要一个触发点，由触发点而生成教学资源。在教学过程中，教师要强调教学预设的重要性，在课前要认真研究教材，钻研教法，分析学生的情况，通过教学预设引导学生发现问题、分析问题，最终解决问题，从而达到培养学生各种能力和获取知识的教学目标。因而，预设是为了更好的生成，教师在课前弹性的教学设计，是实现课堂有效教学的前提。
以预设促生成需要抓住两点：首先，抓住学生的注意力。学生是学习的主体，任何教学都是以让学生获取知识、培养素养为目的的，高中政治课堂涉及的知识面比较广，时代性较强，课堂上可以利用多媒体教学，吸引学生的注意力。例如，进行时政教学在讲到上海世博会这一热点时，利用多媒体图片展示各个国家的展示馆，学生集中注意力观察，自然生成教学资源，学生就提出了各个国家的展示馆为什么这样设计？体现了什么内涵？这样就生成了便于讨论的教学资源，教师组织学生从经济生活、政治生活、文化生活的角度进行讨论。其次，挖掘教材中含可生成性的内容。在课前对教学过程中学生可能出现的各种情况进行推测，为生成性资源的形成做好准备。例如，在学习“树立正确的消费观”时，学生肯定会生成与自己的平时消费有关的问题，教师在课前上网查阅和学生年龄相符的人群的消费观念，总结出几种观念，让学生根据自己的情况，自主分组进行辩论，然后教师进行总结引导。
二、以机智抓生成
1.善于观察
教师在进行课堂教学的过程中，要注意观察学生的一举一动，这不仅可以把握教学的进度，也有利于促进教学资源的生成。例如，在学习政治权利与义务时，笔者发现一位学生睡着了，于是笔者走到该生的课桌前，突然停止了讲课。学生感到很奇怪，笔者顺势说道：“每个人都有休息的权利，我不该打扰学生的休息。”学生们议论纷纷，最后总结出权利必须在法律规定的范围内行使，权利和义务是统一的。
2.善于倾听
高中政治学科容易让学生产生不同的观点，在课堂上学生会产生思想的碰撞，小声地发表自己的观点、自己的思想。教师在课堂上要善于聆听，聆听每一个学生发出的声音，尤其是学生不同的观点，对课本知识是否产生疑问,这是教师用好课堂生成性资源的前提。例如，在经济生活的学习中，有这样的一个问题：树立正确的金钱观。笔者在教学中，听到两个学生在小声地讨论金钱是不是万能的问题，于是组织了一场这样的辩论：金钱是/不是万能的。学生分成两组，展开了激烈的争辩，课堂气氛十分活跃，收到了良好的教学效果。
三、以兴趣激生成
生成性教学资源的形成需要一定条件，实践证明生动活泼、丰富多彩、愉悦的教学方法和形式是滋生生成性教学资源的土壤。高中政治教学中涉及很多抽象的理论和时事热点问题，如果教师采用枯燥的讲授法，学生就不容易接受，而且还不容易体会，不利于生成性教学资源的形成。
在高中政治教学中，教师要善于以兴趣激生成，只有激起学生的学习兴趣，调动学生积极性，激发学生的思维，才能为生成教学资源创造条件，才有利于生成性教学资源的形成。例如，在学习“依法维护消费者权益”的内容时，为了调动学生的积极性，培养学生的兴趣，笔者要求学生在课前做资料搜集，对周围的人进行调查，看有没有买过假冒产品，对周边的市场进行调查，看有没有卖假冒产品。这样一来学生的主动性和积极性得到了充分发挥，课堂教学中学生兴趣盎然，大家纷纷交流展示自己的调查结果，生成了很多的课堂教学资源。如：如何区别假冒产品与正规商品，如何进行维权，如何投诉索赔，等等。在这节课中，调动了学生的兴趣，激发了学生的思维，产生了令人意想不到的教学效果。所以，学生的学习兴趣是生成性教学资源产生的重要条件。
总之，生成性教学资源是高中政治教学中的重要资源，高中政治教师在新课改和素质教育的推动下，加大对生成性教学资源的开发和利用，就一定能够让政治教学朝着素质教育的方向不断前行。关注每一节课上生成性教学资源的开发，可以让政治课堂精彩纷呈，让政治教学彰显独特的魅力！
参考文献
［1］马春霖.思想政治课情感教学探析［J］.安徽教育，2005（11）.
一、组织辩论，明确人生价值
在我国现有的教育体制下，教师往往过分重视分数，以考试成绩为教学的核心，而忽视了对学生自我素质的培养和长远发展的考量，忽视了对学生价值观的塑造。“人本主义”强调以学生为中心，让学生主动探究，真学真做，明确自身的人生价值。
例如，在“实现人生价值”章节的课程教学中，我结合之前讲到的金钱观、消费观等有关知识，展开了一次题目为“金钱是不是万能的？”的课堂辩论，让学生就此题目分成正反两方进行辩论，其主旨是让学生树立正确的金钱观，明确金钱的价值，进而让学生明确人生的价值所在，树立正确的人生观。学生在拿到辩题之后，积极准备，对课本和材料进行了深入探索，最终在辩论场上很好地从多个角度诠释了金钱和人生的意义，也引出了课程内容――价值观的判断标准，即是否符合事物的发展律，是否符合人类的根本利益，最终取得了良好的课堂效果。
高中政治肩负着对学生进行思想教育的重任，如果只是单纯进行知识点的传授，就是对政治教学实质的背离。通过辩论的形式，学生自主探究，“真学”课本，“真思”人生，取得了良好的效果。
二、多元互动，渗透民主精神
多元互动，是高中政治一个重要的教学理念，是建立在民主平等基础上的一种“学生真学、教师真教、互教互学、共同进步”的课堂模式。在日常的教学过程中，教师要注重进行这种教学课堂的构建。
例如，在“文化生活”中华文化部分的教学中，笔者把中华文化按地域分成几个大的表现模块，由不同的学习小组负责，让学生准备材料上台进行教学，教师则转变身份，对学生进行引导，更多地以一个学习者的身份在过程中进行学习。学生在任务的压力下，主动进行了很多材料的搜集和整理，真正深入到课本之中去感悟中华文化的不同魅力。为了保证每位组内成员都能切实参与到展示活动中来，发挥这种民主教学模式的作用，组长对组内成员的任务分工及最终情况进行报告。通过这样的课堂展示，学生们一方面对中华文化有了切身的体会，一方面以更多元的方式与教师、学生进行互动，在课堂展示过程中“真学习、真思考、真掌握”，最终取得了良好的教学成果。
对于培养高素质的新世纪人才，在高中政治课堂上向学生渗透民主精神是很重要的一个方面，而运用这种多元互动的教学模式，让教师与学生在平等交流的过程中相互“真学”，改变以往教师与学生不对等的地位，无疑是一个很好的教学方法。
三、立足实践，启动协作意识
高中政治有着与时事结合紧密的学科特点，课堂教学也一定要立足实践。在“真学”思想的指导下，将理论与实践相结合，培养学生的协作意识，让学生感受到团队的力量。如果只是单纯地进行知识的传授，必将导致学生消极接受，不能“真学”知识，能动性得不到正确的发挥。
例如，在“政治生活”的“民主管理”这一章节的学习中，重点内容是让学生感悟基层民主制度，体会我国的分级政治体制。为了使学生有更深刻的体会，构建高效的“真学”课堂，我实行分组协作学习的模式，将班内同学随机分割成几个学习小组，每个小组内部进行民主选举，选出小组负责人，由小组负责人组织组内学生对教材内容进行初步学习，在学习的基础上整理出一份调研方案，之后对学校周边的街道、社区居委会、村委会等基层民主组织进行实地调研，以最直观的方式学习我国现有的基层民主制度的运行状况。调查结束后，由小组负责人组织组内成员进行归纳和讨论，对调研结果进行总结和思想交流，每个学生提出个人对我国基层民主制度的想法和意见建议，并在多媒体上进行当堂展示，教师进行点评。
“真学”课堂推崇对学生综合能力的培养，而与“人本主义”中理论与实践相结合的教学思想的结合，是对以往教学思路的重大突破，也是对教材内容的局限性的重大突破。学生在实践过程中获得对教材知识有着感性认识，“真学真做”，很好地诠释了“真学课堂”。
论文摘要：培养学生的探究能力是当今素质教育的目标之一。顺应教学改革深入推进，实现全面提高学生的综合素质的课程改革目标。本文把高中政治探究式教学和培养学生探究能力结合起来，从理论和实践上进行探讨。
在我国的新一轮教育课程改革中，《普通高中政治课程标准(实验)》将科学探究纳人内容标准，改变了以往课程过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习态度，使获取知识与技能的过程成为学会学习和形成正确价值观的过程。把探究教学方式引人政治课堂教学中，能够促进教师与学生、学生一与学生的交流，能有效的提高教学效果，更能个面提高学生的综合素质，这对我国全面推进素质教育，培养创新人才具有积极作用。
高中政治探究式教学模式应该通过以下六个环节来实现:
一、设置问题情境，激发学生兴趣
问题情境的创设在探究式教学模式中非常重要，其设置的成功一与否将关系到整节课质!i’.的好坏。一种能给学生以情绪感染的情境，能激发学生产生某种学习动机和学习兴趣。兴趣是知识源泉，是学生学习自觉性和积极性的驱动力，是探究活动的起点。在这一阶段，教师的主要任务是做好背景知识的铺垫，激活学生原有的知识储备，并提供探究范围。
如在学习《政治权利与义务—参与政治生活的准则》一课时，我就用多媒体展示我校刚进行完毕的区人大代表的选举，让学生通过熟悉的镜头和图片，看看老师们和同学们是如何行使选举权的。由于学生或亲历这一过程或直接参一与其中，都有所感触，学习情绪很快调动起来。学生通过自己的探究能够得出结论，什么是选举权和被选举权。让学生明白在现实中，每个公民事实上不可能都直接参与管理国家事务，公民可以通过选举自己满意和信赖的代表，代表自己行使参与、管理国家事务的权力。激发学生的主人翁责任感，珍惜自己手中的政治权利，从而引导学生形成正确的价值取向。这种用生活现象设置情境，可以将看似离自己生活很遥远的政治拉近到学生的身边，容易吸引学生兴趣，驱使学生主动探究。学生通过思考，可以将“似懂非懂”的问题加以解决，加深了对知识的理解，也激发了学习热情。
此外，也可以通过引用故事来达到设置情景的日的。例如，在学习“运动概念”时，教师可以让学生看寓言故事短片《刻舟求剑》，引发学生思考船和流水的运动是不是就是哲学的运动?让学生将日常观念中的“运动”概念一与哲学中的“运动”概念进行对比分析，发现二者之间的区别和联系，从而在探究学习中，真正理解哲学中的运动的内涵，掌握辩证法的精神。
二、提出问题，明确探究方向
爱因斯坦曾指出“提出一个问题往往比解决一个问题更重要”。在这个阶段，教师应该引导学生自己从学习或生活中发现问题，并在师生讨论的基础卜确定可供探究的主题。
如在学习《政治权利与义务—参与政治生活的准则》一课时，可以从“同学们在行使什么权利?在选什么?’’“什么是选举权和被选举权?这一与我们班内干部选举是一回事吗?”“为什么要行使?行使这个权利有何用?”“应该怎样正确行使?”这几个论题层层递进地开展探究。在这里所指的提出问题，最好让学生提出，因为这可以培养学生发现问题和提出问题的能力。同时，教师要给学生的提问提供帮助和适当的引导。实在不行也可由教师提出。比如，在讲到选举权的概念时，教师可以问问学生，宪法规定的“选举”和我们生活中的“班干部选举”是否是一回事?当然，教师千万不可以越姐代，否则就失去探究的意义了。
三、合作学习，主动探究
本阶段是探究式学习的关键实施阶段。学生通过亲自动手动脑，分工合作，在提高分析问题、解决问题的能力，同时也增强合作精神。本阶段的任务是在教师的指导下，学生有目的、有计划的通过查阅资料、浏览书籍或其他信息资源，对己形成的假设进行探究论证。在收集到有用的信息和数据后，通过对相关数据和信息的分析和整理得出初步结论。在这里，教师是支持者和管理者，学生是探究者和分析者。在此过程中，教师应注意做到:多给学生成功的机会，想方设法鼓励学生参与;指导学生运用正确的方法进行探究;协调现有的各种探究所需的资源。
如在学习《正确对待金钱》一课时，将全班同学分成若干小组，有的负责收集外国名人对金钱的看法;有的负责收集我国古人对金钱的看法;有的负责收集我国当代人对金钱的看法;有的负责收集周围人对金钱的看法;有的负责收集各种典型事例。各小组各负其责，侮个小组将自己收集的资料进行整理，形成一个总结报告，以各课堂交流之用。每个小组在整理资料时，要发表自己对这些观点、事例的看法。在课堂交流时，不仅要汇报收集的观点、事例，而且要汇报白己对这些观点、事例的看法。 四、相互交流，得出结论
本阶段的任务，对学生来说，是各小组将各自得出的初步结论汇总，并经过交流、讨论、分析后得出能解释前面所提出的问题和假设的最终结论;对于教师来说，是将本次探究进行讲评，通过比较分析，帮助学生建构新的知识。在这里，教师是答疑解惑者，学生是知识建构者。本阶段教师应该把握的间题主要有:一定要照顾大多数，尽可能的给侮个小组成员发言的机会，这样才能提高学生的参一与意识;教师应该海纳百川，对于学生的各种观点和结论不应该进行带有观点性的评价;要重视学生得出结论的信息和数据，而不仅仅是结论;要善于发现学生探究的盲点、误点，更要善于处理学生争论的焦点;要尊重学生的观点，而不能硬拉着学生跟自己的思路走。比如，在讲“金钱不是万能的”这个知识点时，有学生搜集了大最金钱能办成事情的材料，硬说金钱是万能的。面对这种情况，千万不能简单粗暴对待，而应该给学生思考的时间，要循循善诱，与同学一起探讨，利用学生收集的事实说话，要相信真理是越辩越明的。
五、反思评价，引申探究
反思是指在探究活动结束后，教师和学生一起对整个探究活动的过程进行回顾和总结，总结成功经验，纠正不足，改进方法和手段，从而不断提高学生的探究水平。
杜威曾经说过，反思行为是自发地对其活动进行认知和评价，能够促使行为向更理性和更高的水平卜发展。通过反思，对探究的各个环节和各方因素进行评价，扬长促短，可以改善和优化探究方法、促进探究者深化认知，形成科学的价值观。在该阶段教师应该注意:注重学生的自我评价，让学生谈谈自己的体会和收获;不要只停留在知识层的归纳总结，要多考虑过程一与方法、情感态度与价值观几个部分的反思与总结;要多持肯定态度，注意保护学生的积极性;要注意反思的全面性以及深度，切忌蜻蜓点水。这样才能使学科知识一与学生的能力、情感价值观的培养统一起来。
六、运用探究结论，解决实际问题
学以致用是探究教学的特征之一，政治课程亦是如此。探究教学重在知识技能的获得和应用、重在情感态度的培养，而不在掌握知识的数最。因此，在提出问题、解决问题的基础下，教师必须引导学生学会迁移，运用所学知识去解决生活当中的实际问题。比如，在学习“税收的种类”之后，教师完全可以提出“如果你在购买体彩时中了400万元大奖，你应该交纳哪些税收，该交多少?”这样的实际案例让学生分析解决，使得整堂课在问题中开始，又在问题中结束，前后呼应，从而为本次探究活动画卜圆满的句号。
关键词：生活课堂；学习兴趣；实效性
《普通高中思想政治课程标准》提出：“构建以生活为基础、以学科知识为支撑的课程模块。”新课程改革强调教学要“贴近学生、贴近生活、贴近实际”，这是思想政治课教学应该把握的一个方向性原则。在教学中，教师在充分利用新教材，探究创新教学模式和方法的同时，还要引导学生从课堂之外的社会生活、学校生活、家庭生活中寻找、挖掘思想政治教育的资源，让学生感受到“生活中处处有政治”，并引导学生运用课堂上所学的理论来指导自己的生活，这样才能调动学生的学习积极，激发学生的学习兴趣，从而提高思想政治课的教学效果和质量。
一、开发引进生活资源，使课堂充满生活气息
1.关注社会生活中的资源
思想政治是站在很高的位置上反映生活和社会的，高中思想政治学科四大必修模块――《经济生活》《政治生活》《文化生活》《生活与哲学》的内容，本身就是社会生活的直接反映。瞬息万变的社会生活为学生提供了丰富的政治学习资源。因此，在课堂教学中，教师要紧密地联系社会生活实际进行教学，让理论贴近现实社会生活，让学生在生活中深切感受教材中的理论知识和具体内容并激发学生的思想觉悟和认识，使思想政治课迸发生机和活力，取得教育的实效。在当今的信息社会里，学生可以通过多种渠道获得大量信息，他们的视野比以往任何一个时代的学生都要开阔。教师要充分利用学生的这种优势，巧妙地将各种社会信息进行整合、提炼，创设问题情境，让学生在共同探究中生成知识，解决学科中的问题。
2.挖掘校园生活中的资源
多姿多彩的校园生活是学生最熟悉、最亲切的。因此，教师要用自己的“慧眼”细心观察，挖掘学生校园生活中的教学素材，在教学过程中，灵活恰当地把这些素材引进课堂，使学生感到真实、自然、亲切，使学生眼中的政治不再是抽象的，而是富有情感、贴近生活、具有活力的东西。比如，在学习“民主监督”一课时，可以联系学生监督学校、监督班级管理的素材，引导学生思考，让学生在积极探究中解决问题，获取知识，培养公民观念，提高参与政治生活的能力。
3.采撷家庭生活中的资源
家庭生活中蕴含着很多思想政治教学可利用的资源。如，家庭消费、家庭投资理财、家长的工作类型、收入形式等都可以成为思想政治教学中可利用的资源。这些素材会使学生有一种熟悉感、亲切感，从而激发学生的学习兴趣。在学习“我国的分配制度”内容时，教师可以引导学生调查父母、亲人的收入数量及来源，在教学中，可以结合教材相关原理进行分析，让学生在现实生活中领悟我国的收入分配方式和意义，在体验中掌握理论，在生活中去感受所学知识的价值。
二、转变教学方式，构建新型“生活课堂”
1.开展“课堂讨论”，启发学生关注日常生活
讨论是高中思想政治课常用的学生自主学习活动，是一种最有利于师生间情感沟通、信息交流的活动形式。它可以消除学生的紧张情绪，使更多学生动脑、动口，始终处于主体地位。这既有利于培养学生的民主意识、参与意识、竞争意识和交往能力，还有利于学生取长补短，开阔视野，澄清一些糊涂认识。要使讨论式教学取得较好的效果，教师要精心设计、选择讨论的内容，并灵活设计讨论的方式，如，同桌共议、小组讨论、全班发言等。讨论中，教师要适时介入，给予必要的引导、辅导。如，在教学“树立正确的消费观”时，可结合广州当地实际，设计讨论题“你怎样看待‘打包’这一现象？”“勤俭节约的作风是不是过时了？”要求学生组成学习小组，结合自己生活体会进行分析，每小组派一名同学主动发言，发表观点。小组讨论，气氛往往比较活跃，学生之间相互启发，在交流与合作中学习，共享探究学习的成果。
2.采用“辩论”，帮助学生明晰生活态度
辩论是正反两方各持观点，各抒己见，通过“辩”“驳”来树立自己的观点。它生动有趣，学生参与意识浓。在新课程教学中，如果利用辩论方法进行教学，就能充分调动学生的积极性，极大地活跃课堂气氛，在辩中学，在议中学，既训练了学生的语言表达能力，又使学生明白了其中的道理。如，在教学“正确对待金钱”这一探究性课题时，教师可开展课内辩论活动。一组为正方，以“金钱不是万能的，但人生离开金钱是万万不能的”为主要阐明的内容，一组为反方，以“金钱对人生是万能的，有钱能使鬼推磨”为主要阐明的观点，展开辩论。辩论结束，教师作总结，学生评出最佳辩手，给予表扬。通过辩论使学生懂得“从一定意义上讲，货币是财富的象征”“对于金钱，我们要取之有道，用之有益，用之有度”，这样可以使学生在生活中树立正确的金钱观。
3.开设“时政讲坛”，引导学生留意生活热点
在现实生活中，许多学生迫于高考压力，一味地埋头读书，问及最近发生的国内外大事，他们往往是一脸的惘然。教师以“时政讲坛”为契机，运用现代信息技术将课堂与大千世界联系起来，就可以达到“风声、雨声、读书声，声声入耳；家事、国事、天下事，事事关心”的效果。在每一堂思想政治课上课之前利用5分钟时间，由学生选择自己喜欢的时政话题在班上进行演讲交流并作简要时评，以此来激发学生学习政治的兴趣，提高学生运用知识分析和解决实际问题的能力，不断提学生的综合素质。“时政讲坛”的开辟，架起了相互沟通思想政治课堂与社会之间的桥梁，拉近了学生与社会生活的心理距离。
三、生活课堂，让思想政治课充满活力
1.激发了学生的学习兴趣
托尔斯泰说：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”兴趣是学生学习的动力和源泉，只有使学生在兴趣中学，才能提高思想政治课的教学效果和质量。学生学习兴趣最有效的方式就是加强课堂与生活的密切联系。生活本身是奇妙的、充满无穷乐趣的。在教学中，我们要善于利用生活资源，探究创新教学模式和方法，以激发学生学习兴趣。构建思想政治学科“生活课堂”，引入鲜活又熟悉的生活资源，能使学生印象深刻，不仅能唤起学生回忆联想，还能激发学生的情感，具有较强的吸引力和感染力，使学生对思想政治课产生兴趣，从而乐学、爱学。
2.培养了学生自主学习的能力
“学起于思，思源于疑。”打造“生活课堂”，教师在进行每一堂课教学时，向学生有针对性地提供时政材料或生活情境，提出疑问，设置悬念，可引人入胜，吸引学生的注意力，促使学生积极地去思考，培养学生的问题意识，激发学生的探究精神。学生经过自己的思考，然后畅所欲言，各抒己见，思维互相激荡，这样，学生不仅会释放出自己的心理能量，而且会使自己的思维进一步深化。教师根据学生讨论交流情况不失时机、准确又简练地进行引导评价。这种方法，既容易调动学生的自主性和积极性，又培养了学生主动求知的能力。
3.提高了课堂教学的实效性
在创建生活课堂过程中，师生一起“说生活，品生活”，把抽象的理论融入生活事例中去感悟，去体会，学生怀有亲切感，就容易把自己的生活经验提升到理性的高度，从而轻松愉快地掌握政治理论知识。在充满生命活力的“生活课堂”上，师生之间、生生之间良性互动，教师和学生的关系、学生之间的关系是民主、平等、和谐的。“亲其师，才能信其道。”在这样民主、平等、和谐的氛围中，学生易于接受教师的教导，从而提高了思想政治课教学的实效性。
激励自己，行销自己，赢在第一印象
这是一个自我行销的世纪，要让别人肯定你、接纳你，就必须懂得适时展现你的才华，行销自己。王琳说，“怀才不遇”只是阻碍自己成的借口，是不负责任的说辞，所以，主动出击，表现自己。
女人想保持一天的好状态，那就每天早晨给自己放一段很嗨很激情的音乐，在音乐中照着镜子进行自我催眠、自我暗示、自我激励的对话。比如，我是多么喜欢我自己，我是个自信勇敢的人，今天一定有好事情发生!这种方式可以认可、欣赏、相信自己，在这种状态和心情下出门工作，效果当然不一样！
王琳说，红遍华人地区的歌手张惠妹，散发的舞台魅力无人可挡，只要歌声响起，台下观众自会随着她高亢的声音嘶吼。阿妹每天一定要对着镜子练唱。自小学开始，她就经常参加各种歌唱比赛，得奖根本是家常便饭。她不讳言地说，歌唱比赛的征战经验，造就了她的舞台生命。要成功，就是要不间断地激励自己、表现自我，借着每一次的表现累积经验，才拥有不凡的成就。
赢在第一印象。王琳说，我们活在群体的社会，专业形象非常重要。很有生命力的人，不会让自己太糟糕，没有丑女人，只有懒女人。职业中，要赢就要赢在第一印象。不然为什么专业医学美容会大行其道，这么多名人要整型，表示大家还是非常重视形象的。
当然，涵养是很重要的，空有外表没有内在，迟早会被社会淘汰。不过有没有涵养是相处之后才能了解，外在形象却不同，第一眼是很直接的，所以王琳很在乎专业形象。
王琳建议男性穿西装、衬衫、打领带，女性穿套装，裙装或裤装，要避免太休闲、太清凉的打扮。比较重要的一点是，要与客户对接，与环境协调。
王琳曾经替一家日商公司规划训练课程，高阶主管非常满意她的提案，可是董事迟迟不签，副总私下告诉她：“董事不喜欢女生穿裤，也不喜欢黑暗色系，女生要穿裙子才能穿出女人味。”她再次拜访时，换了一件红色外套、苏格兰裙，颜色亮丽、外形端庄，董事非常高兴地说：“女生就应该穿这种衣服。”结果不但取得合约，还招待她享用500元一份的日式便当。
王琳的一位学生是外商动物药品公司的业务代表，听完她的课之后，原来每天都穿衬衫、打领带拜访养猪户，可是业绩一直没有起色。听课之后，他换上了夹克，有时还帮养猪户打下手，从此，他的业绩跟着一路攀升。
在注重服饰搭配的同时，身体语言同样重要。与他人沟通时，身体语言有5个步骤，可以表达你对对方的善意、接纳、认可和尊重：
1. 点头；
2. 微笑；
3. 孔放大（很认真很专注的倾听）；
4. 身体前倾15度（表示你对对方的尊重，但不要超过30度，这样会给别人压力）；
5. 投其所好（嘴里可以说，是是是，对对对，表示对他的赞同。如果你不同意他的观点，可以说是的，但是……）。
这5个步骤下来，对你的沟通会有很好的效果。
良好的形象不是一天塑造而来，要时时注意和改善，就会展现出最独特的魅力风采。当代女性的核心竞争力就是要与时代接轨，要内外兼修。
女人、女强人、妻子、丈夫
活得健康快乐是自己的权利与义务，不要做“赢得了世界，失去了自己”的事情。王琳给不计其数的女性上过课，其中有无数的成功女性，她们的财富巨大，但生活却不幸福，心中遗憾多多，无奈多多，她们想不明白，为什么自己可以指挥千军万马，却对家里那一口子和孩子束手无策？自己付出了很多，却感受不到爱与温暖？这是个普遍的现象。
王琳说，女人不能做“女强人”，“女墙人”就是贴在墙壁上的女人，只能被束之高阁。女强人很难嫁出去，即使结婚了也不会幸福。所以，女人在外边要做大女人，可以勇敢，可以能干，也可以跟男人称“哥们”，工作上可以没有性别之分。但回到家回到老公身边，一定做个小女人，嘴巴要甜一点，身段软一点，动作温柔一点。
温柔的请求比严格的要求更有效。一次，王琳把饭菜摆放好，请老公吃饭。边吃王琳边说：“老公，这些饭菜和碗盘是我买的和摆放好的，那碗盘是不是应该你来洗啊！”老公只笑不语，吃完饭后，老公走到客厅去看电视。王琳心里生气，却没有吱声，收了碗盘去厨房，没有好气地咣咣当当地洗盘。等她洗完，老公慢条斯理地对她说：“我又没说不洗，你的行动这么快啊。”王琳又气又无奈地看着老公，老公接着又说：“温柔的请求，比严格的要求更有效。”
这件事之后，王琳有了经验，下次吃完饭时，她先擦桌子，边对老公说：“老公（口气要温柔，并拉音，然后再拐三个弯），请你把碗盘拿到厨房去。”老公端着碗盘进了厨房，她目光始终没离开过老公，接着又说，请你把碗盘放在水槽里，当老公放到水槽时，她接着又说，老公请你把水龙头打开。老公刚打开水龙头，王琳就跑过去抱着老公的腰说：“老公，你真好哟！”（整个过程要目光到、语言到，并且口气一定要发嗲发软，音要拉）从此，王琳家的碗盘都是老公洗了。
王琳说，夫妻间要多用关怀与鼓励取代指责与批评。很多姐妹都忘记了，当自己用“手枪”指向老公时，其实有三个手指是对准自己的。有位女学员对老公非常不满，尽管在别人眼里她的老公非常优秀，是个儒雅多金的男人，但老公在她眼里却是一堆缺点。为了改造老公，她和老公报名参加了王琳的精品课程，想让老公接受教育。结果课程结束后，她却哭得泪流满面，发现不是老公不好，而是自己没有看到老公的优点，她非常自责地自我检讨，女人要做老公身边的依人小鸟，而不是老公身边战斗的火鸡。
女人无论在家庭还是职场中一定要善用自己的专和优势。由于性别关系，女性在职场会有发展的障碍，比如，传统思维是女性以家庭为重，如果出差老公就会不高兴。在老公的观念里，男人出差天经地义。当女人出差时，就很难张口对老公说，因为老公和孩子就没人照顾了。最初，王琳出差时老公也是不高兴的，智慧的她根据老公的态度总结出一套行之有效的“出差技巧”。在她知道出差的消息时，提前几天一回到家就闷闷不乐，老公奇怪，问她怎么了？她说心情不好。老公追问什么原因，她才不情愿地说：“公司又让我出差啦，我不想去，不想离开你嘛。”老公一听，安慰她说：“几天不就回来了吗？别不高兴了，我会照顾好自己的，放心去吧。”
说到这儿，王琳调皮地笑了，说：“我原来出差都是安慰老公的，现在，是老公安慰我啦，多舒服啊！”
女人、金钱、手帕交、青衫交
女人一定要经济独立、精神独立。读万卷书不如行万里路；行万里路不如明师指路，明师指路不如自己找路。
首先，女人一定要给自己投资。有句话，钱不是万能的，没有钱却是万万不能的。钱能买到房子，却买不到家；钱能买到床，却买不到心安理得的睡眠；钱能够娱乐却买不到快乐！钱真的不是万能的，那是不是钱就不重要了呢？当然不是，当有两个人得了相同的病躺在病床上，一个有钱，一个没有钱，哪个能得到更好的治疗呢？
赚钱是必须，也是为了提高生活品质和品位。作为一个女人，要爱自己，爱家庭，爱父母，爱孩子，爱老公。但是，爱是要有能力的！当你爱的人有需要时，你要有能力帮他们实现。有了钱，你才能让你所爱的家人生活得更好，有了钱，当家人生病的时候，你才能给家人更好的医疗设施、买更好的药……所以，女人必须有自己的工作，有独立的经济能力，才有能力去爱去回报你的家人。
有很多年轻漂亮的女人，认为找一个有钱的男人就可以荣华富贵，享受生活了。真的这样吗？无论多漂亮的女人都会因岁月而红颜消退。
当一个女人的视线全部放在老公和孩子身上，放弃了自己的工好时，你就成了别人的附属品。你花钱要向老公伸手，久了老公会瞧不起你，你就没有了尊严。孩子也不会尊敬一个只会洗碗做饭的妈妈。因此，女人工作很重要，它可以让女人在经济上和精神上独立！你可以用自己挣的钱买自己喜欢的衣服，心爱的包包，漂亮的鞋子……
还有一种女人，对自己什么都舍不得。你要知道，老公的钱你不花会有人替你花，所以，该出手时要出手，该花钱时一定花。只有花出去的钱，才是自己的。
很多女人一生的命运是，年轻时做“花瓶”，结婚后做“醋瓶”，老了做“药瓶”。女人如何做自己呢？有三不原则：不影响别人，不伤害别人，不侵犯别人的权利；四养：修养自己、保养自己、滋养自己、营养自己。
女人要有“手帕交”和“青衫交”。如果要让自己的事业更开阔，要有“青衫交”，就是几位男性知心友人。因为男人看事情的角度和女人不一样，重要决策要找信得过的男性商量，因为你的另一半太亲密了，立场不够客观、超然。当然，不要让另一半知道，因为男人是醋桶，这不是欺骗他，只是没有告知他而已，但是你要和青衫交保持安全距离。
如果一个女人一生中没有“手帕交”，就要检讨自己了，可能你的注意力都在男人身上，你视所有女人为敌人，这样很不好，因为你隔绝了世界上一半的人脉，没有好朋友与你分享快乐。
女人与家人、上司、下属、客户的
关系维生素
王琳说，职场女性必须处理好几种人际关系，首先就是与家人的关系。跟家人的关系，是最重要的人际关系。因为安内才能攘外，才能没有后顾之忧。但很多女性偏偏忽略了与家人的关系，觉得是自己人，不必花时间用心去滋养他们。
爱要用心体会，用言语表达，用行动证明，爱更要及时。王琳10岁的时候，她父亲患了癌症，因为没有钱，只能回家用中医治病，在父亲病逝时，她始终没有说出那句“我爱你”，尽管她心里是那么尊敬父亲，爱父亲。这个遗憾已经没有办法弥补了。
对家人，千万不要吝惜你的语言，一定要告诉他。无论多忙，都要抽出时间去看望你的父母，因为爱不能等，一定要及时。王琳对妈妈的爱，是在上过一个心灵成课程后，才有勇气对妈妈说出：妈妈，我爱你。起初妈妈也是不习惯的，但时间久了，妈妈非常受用，甚至听不到王琳说“妈妈我爱你”就睡不好觉了。
对老公对孩子的爱不仅做到，更要表达出来。她说：女人要学会打理自己的生活，要用心经营所获的感情。洗碗做饭可以找人代劳，但是与丈夫的沟通一定不能省时间，更不能找人代劳，如果你只会忙于清扫，那么他就会去找其他美眉沟通喽。
女人要处理好的第二个重要关系就是上司，因为上司是你升官发财的决策者。上司可以给你提供机会和舞台，你的才华方能展现和发挥，才会有更多的机会。
女人要处理好的第三个重要关系就是同事，因为同事是借力使力的帮助者。领导在提拔你时，一定会问你周围的同事，如果同事反映不好，也许不会影响你的升迁，但至少会推迟提拔你的时间。
女人要处理好的第四个重要关系就是部下，因为部下是团队绩效的达成者。王琳说女性领导是99%的魅力+1%的权力。作为女性领导者，王琳是如何“管”下属的呢？王琳自信地说：“我带人从来不用‘管理’两个字，而是用‘领导’两字，所以我的同事都与我情同亲友。”王琳认为居上位者应以身作则，下位者才会心服口服，所以王琳一直秉持这个信念做事。
谈到此，王琳说了一件事情。有一次千辛万苦接到了福茂的案子，企划书必须在福茂老板上飞机去欧洲前递交，虽然那时已经半夜3点了，但是王琳的工作人员仍不顾她催促他们回家休息，而志愿留下来，一起将企划书完成。王琳说，就因为主管体谅他们又肯以身作则，所以下属反而会更贴心，更注重自我管理。
女人要处理好的第五个重要关系就是客户，因为客户是企业生存的决定者，是你的衣食父母。没有客户就没有企业的发展，没有客户的支持和认可，你就没有饭吃。
王琳认为建立良好人际关系有9种“维生素”：
1. 同理心。将心比心，站在别人的立场上看问题；
2. 倾听。专心聆听他人讲话，使对方感觉到你的尊重；
3. 回馈。响应传达者的讯息，以确定自己接收无误；
4. 不争辩。抗拒与争论都会阻碍人际交流，赢得言语，失掉情谊是不值得的；
5. 接纳。无条件地接受对方，不具论断性；
6. 欣赏，因为每个人都渴望别人的认同与肯定；
7. 赞美。赞美是使人开朗积极的好方法，投其所好，每日一赞美，可以广结善缘；
8. 亲和。平易近人的态度，使成功人士具有吸引力，麦穗越丰实，腰就弯得越低；
9. 感激。感恩的人可维系并加强人际关系。
王琳简介：
亚洲讲师中唯一女性讲师、亚洲激励天后
美国密歇根MADONNA UNIVERSITY企管硕士
曾任计算机公司营销及业务经理、大成就国际训练机构总经理、电视及电台节目主持人，其电视节目《关怀台湾》系列曾经得金钟奖。
荣获2000年中华财经政治精英世纪名人奖
著作有《从 0 到 100 让你红运出头》、《从 0 到 100 让你魅力四射》、《从 0 到 100 让你大受欢迎》、《人际致富》、《王琳谈魅力表达》、《非常人际》、《非常竞争》、《新珍珠群》，以及光盘《自我营销与个人公关》、《感恩惜福欢喜心》等。
本文作者李小舟：
国家注册心理咨询师、治疗师
企业EAP高级咨询师、高级讲师
《大众讲坛》主讲嘉宾
传统文化研究会理事
山东电视台、新浪网、都市女报等30多家媒体特邀心理点评专家
症结一：刻舟求剑，时过境迁
优秀的制度应保持其稳定性，但企业的销售激励政策却并不完全是这样。有些企业过于强调企业制度的一贯性，却忽略了市场环境的变化和销售队伍需求层次的转移，结果长期不变的激励政策与现实的市场频频发生冲突，致使激励脱节于企业发展的前沿，销售人员的种种积极性和创造能力未能得到有效地调动。
1、跟不上市场的变化。A白酒企业的激励政策是花“巨资”请“专家”制订的，在A企业的成长期起到十分重要的作用，于是A企业将其保留下来。近两年，由于白酒市场竞争激烈，终端费用越来越高，而A企业仍保留原高责任、高回报的激励政策，造成销售人员的压力过大，收入逐年降低，激励失去了效力，整个销售队伍怨声载道，无心“作战”。市场发生了变化，对销售人员的激励就应随之变化，否则，对销售工作有百害而无一利。
2、跟不上销售人员需求层次的转移。很多企业因忽略了市场变化和销售队伍需求层次的转移，结果未能有效调动销售队伍的积极性。在我们的营销人俱乐部活动中，张某反映他连续三载为企业的销售冠军，企业连续三年都是给他1万元的奖励，他自己也从温饱阶段迈入小康水平。到第四年，当他再次夺魁后看到公司的奖励又是1万元时，沮丧之下跳了槽。因为这样的奖励实在不能让他心动。
某食品企业为激励员工，就选择在每年销售淡季对销售人员进行集中培训，从而提高销售人员的专业知识和销售技巧，加强销售人员的凝聚力，满足销售人员的上进心。孰料培训期间不断有销售人员请假，而参加培训的员工也心不在焉。企业领导经过一番调查发现，多年来一直是一个老师讲同样的课，部分老员工已听过三、四遍了，他们自然不会再去安心地去听第五遍课了。人是高级动物，随着时间的推移，阅历的丰富，每个人的需求都在发生变化，激励政策也应随着需求的变化而变化，亘古不变的激励方式是无法长期有效的。
症结二：重“金”轻情，实效不明
毫无疑问，金钱奖励是最直接、最有效的激励方式，它可以在短期内迅速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。然而部分企业老总比较信奉“重赏之下必有勇夫”，于是金钱就被他们作为魔法棒，哪里需要指向哪里。但是，金钱激励并不一定总是企业最有效、最上策的激励方法。
笔者为某公司做人力资源策划时，建议该公司领导借圣诞节晚餐时刻挨户到十佳销售人员家中热情道贺，并送上鲜花和烤鸭与员工家属畅谈公司远景。结果员工及家属感动得热泪盈眶。回家的路上，总经理说他看到了企业的未来，而接下来的几个月，这些员工的销售业绩则不断地上升，为公司创造了更多的价值。一束鲜花、一只烤鸭不过数十元，但其蕴含的感情是多少钱也无法买到的。对销售人员发自内心的关怀是激发其工作热情的关键。
症结三：无差异激励=没有激励
通过对销售人员的奖励，可以有效满足他们的成就感和荣誉感，同时也可给那些未得到奖励的销售人员树立一个良好的榜样，使他们有模仿、对比的实体。因此，对销售人员激励的过程中要注重差异化，没有差异的激励是起不到效果的。某公司由于总业绩不菲，年终老总就给每位员工多加了1000元奖金，而员工拿到这笔钱之后却都认为这是公司应该发的福利，本来就该属于大家的。优秀的人员则认为大家都奖励了突出不了他们的贡献，辛辛苦苦的劳动换回的结果是大家都一样，不能体现“多劳多得，少劳少得”，从而丧失了工作积极性，创造力下降。
症结四：捡了芝麻，丢了西瓜
1、对个别人的激励破坏了整个团队的协作精神，得不偿失。一个销售团队就好比参加赛艇，需要全部人员的同步工作才能使速度达到最快。假如对参加划艇的运动员安排一项奖励：划得最快的一名运动员奖励现金十万元，这样就会使整个参加比赛的运动员争先恐后划船，而结果却导致了整个团队步调不一，优异的成绩自然也拿不到了。
2、老板的偏爱导致整个团队失去上进心。人是有感情的，老板也会对销售队伍中个别人有特殊的好感，但仅仅为了好感而对销售人员进行表扬、奖励，就会使整个销售队伍感到失望，失去上进心。激励的目的是为了调动销售人员积极性，从而增加企业的销售收入。但激励个别人的时候打消了整个销售团队的积极性，导致团队工作效率不高，造成销售业绩下降，则企业就可谓是“捡个芝麻，丢了西瓜”，得不偿失了。
症结五：工具单一，缺乏创新
无论多么完善的激励工具，都会因长时间使用而失去效力。笔者在为河南某企业做营销策划时发现，该企业喜欢在销售旺季开展销售竞赛，对在销售竞赛中获奖的销售人员给予销售精英称号，同时发放奖品。而一老业务员由于能力强，销售经验丰富，每次销售竞赛都能获奖。但到这两年，该业务员一听竞赛发奖就逃之夭夭，问其原因，则告之：同样的奖状已经有五、六张了，同样的奖品磁化杯也有五、六个了，全家人手一个还用不完。可想这样的激励怎能起到作用。针对这种情况，笔者就建议企业别在销售旺季设立销售竞赛，改为销售淡季设立“销售攻关小组”，选择优秀销售人员参加，使他们对难以攻破的客户攻关，增加他们任务的难度，从而激励他们去面对新的挑战，收到了不错的效果。
激励工具的单一与老化必会导致激励政策的失效，只有不断地创新才能保证激励政策的有效，才能刺激业务员的积极性，适应市场的变化。
症结六：政策教条化，众人难服
河北某企业赵经理观念新潮，他看到这两年流行人们旅游，就在销售淡季让员工参加旅游。他把旅游分开档次。业绩达到300万以上者参加“东南亚一周游”；业绩在100万—300万者参加香港、澳门游；业绩在50—100万者参加北京游。制度一制订，大家都高高兴兴去旅游。业务员小王满脸的不高兴，因为他的业绩为299万，就差1万就可以进入第一梯队了。他找到赵经理要求参加“东南亚一周游”，结果被赵经理的“按政策办”堵在墙外。由此，业务员小王工作热情降低，抱怨增多，致使后来业绩滑坡。第二年，杨经理接替赵经理，杨经理上台后先修改了原来的激励政策：如果业务人员做了299万或稍少于300万的业务，也可以参加“东南亚一周游”，但需拿出一定的差额来补足。另外达到奖励级别后每增加10万元奖励1000元，其它依此类推，这才有效的解决了销售人员对原激励政策的不满。
可见，制度的制订是死的，过于教条化就会导致众人的不满，只有在公平、公正原则上的灵活变通才能使激励制度达到最佳效果。
症结七：重结果，而忽视过程
激励的执行过程对激励效果有极大的影响，同样的奖励运用不同方式发放就会起到截然不同的效果。有些企业老总认为，只要奖品、钱发到销售人员手里，激励就算完成了，却没考虑到发放过程的差异会直接导致激励效果的不同。
某饮料企业的一名销售人员兢兢业业，取得不俗业绩，年终总经理把他单独叫到办公室，对他说：“由于本年度你工作业绩突出，公司决定奖励你10万元！”业务员非常高兴，谢过总经理后拉门要走，总经理突然说道：“回来，我问你件事。”“今年你有几天在公司，陪你妻子多少天？”该业务员回答说：“今年我在家不超过10天。”总经理惊叹之余，拿出了1万元递到业务员手中，对他说：“这是奖给你妻子的，感谢她对你工作无怨无悔的支持。”然后，总经理又问：“你儿子多大了，你今年陪他几天？”这名业务员回答说：“儿子不到6岁，今年我没好好陪过他。”总经理激动地又从抽屉里拿出1万元钱放在桌子上，说：“这是奖给你儿子的，告诉他他有一个伟大的爸爸。”该业务员热泪盈眶，千恩万谢之后刚准备走，总经理又问道：“今年你和父母见过几次面，尽到当儿子的孝心了吗？”该业务员难过地说：“一次面也没见过，只是打了几个电话。”总经理感慨地说；“我要和你一块去拜见伯父、伯母，感谢他们为公司培养了如此优秀人才，并代表公司送给他们1万元。”这名业务员此时再也控制不住自己的感情，哽咽着对总经理说：“多谢公司对我的奖励，我今后一定会更加努力。”同样是13万元，如果企业老总直接将钱发给这名销售人员，那效果我们可想而知。
企业在发放奖励时，不仅要考虑奖励的大小，而且要考虑奖励的内容，并要把每项奖励的原因明白地告诉销售人员，使销售人员做到心中有数，理解企业奖励的原由，这样不仅可以有效地刺激销售人员的工作积极性，更可以使其在以后有针对性地完成工作。一些企业对销售人员的激励偏重于结果，却忽视了的过程，造成激励政策落实后，员工竟不知道为了什么，收不到应有的效果。
症结八：执行不力，走向危机
一民营企业老板喜欢向下面销售人员描绘公司的远景，这使得员工对企业充满了信心，干劲十足。但近段时间员工工作热情低落，究其原因，才发现该老板曾许诺今年业绩达到3000万，每位销售人员发空调一部。但最后业绩达到了，老板却再不提空调一事了，整个销售队伍不禁对老板以前许诺的奖金、房子等产生了怀疑，而老板也陷入了信用危机。最后几个销售人员一怒之下走人，给企业带来了较大损失。
不少老板最喜欢许诺，却不珍惜一诺千金的价值。当他为此次不花分文而调动了员工积极性而沾沾自喜时，却不知等待他的将是员工长时间的消极怠工和企业信任危机。言而无信往往可能起到反向激励的作用。“君子一言”是为人之道，亦是经商之本。
症结九：当暗则明，因小失大
某公司有A、B两名推销员，能力相当，销售业绩也差不多。年终奖励时领导考虑到A家庭贫困，就在原有奖励基础上多发给A部分奖金，而B知道后心中不快：“我们两个业绩一样，为何多发给他奖金，是不是领导对我有意见？”于是B就对公司的奖励政策产生怀疑，进而萌生去意了。
之所以出现这种情况，就在于公司发放奖金时未考虑到方式，当“暗”时“明”做了，使得企业一片好心反而失去了员工的信任。
症结十：生涯发展，“诱导”不足
基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满足了自己的基本需求后，自然会更加关注自己的发展，企业此时若过分强调现实利益，而未能给员工一个充满光明的前景，不能使员工看到自己未来的职业发展，就会使销售人员对前途没有信心或感到在企业的发展前途不大而产生去意，从而无法鼓舞销售人员的士气，难以提高他们工作积极性。而有效的生涯发展激励则可增强员工的主人翁意识和集体责任感，激发员工的积极性和创造性。
症结十一：一“石”零鸟，出力不讨好
1、王老板看着喜人的销售业绩，决定按计划给销售队伍奖励，以增强企业凝聚力，激发员工工作积极性。为了能够充分满足员工个人需求，王老板拿出两套方案，一套是到海南旅游，二是奖励电视机一部。当然，两者是等值的。于是有人选择旅游，有人选择电视机。看到员工各取所需，王老板感到很欣慰，也很自得。可是不久，王老板就发现事情并不象他想象中那样美好，通过私下了解，发现70%的销售人员对这种奖励心有遗憾。
原来，选了旅游的员工回来之后看到别人的彩电，感到自己是白白放弃了电视而参加了一次旅游；而选择了电视机的销售人员，在家里看到电视中海南日新月异的变化，美焕绝伦的风景，想到其他员工游玩的情景，心中也免不了有一丝遗憾，原本一件皆大欢喜的好事，却留下了这么大的遗憾，王老板不禁糊涂了。其实，在实行激励政策时，对不同奖励级别的销售人员实行差异化奖励，而对相同级别的人员奖励要实行无差异奖励，尽量使用同一种奖励政策，避免大家在选择时过于考虑“机会成本”而产生不满。
2、赵老板到北京出差，回来时捎了十几条领带，他到了公司之后，叫来销售主管A，对A说：“这是我专门从北京给你捎回来的，试试怎么样。”然后又叫B、C……，这些人听了心中都很高兴，老板出差在外还记得给我捎东西回来，这说明老板看得起我，于是第二天都不约而同地扎上了领带。大家一看到十几个人差不多的领带时，心中就明白了，虽然谁也没说破，但每个人心中都对赵老板心存芥蒂。
赵老板为大家捎回领带的出发点是好的，但由于没有选择好发放方式，反而导致众人心存芥蒂，这种结果是赵老板没有想到的。同时也提醒我们各位老总，奖励的发放一定要注意方式，否则就会一“石”零鸟，出力讨不到好处。
症结十二：不切实际，生搬硬套
A、B同属食品类企业，近年来由于种种原因，A公司呈下降趋势，B公司则业绩蒸蒸日上。A企业老总心急之余，看到B公司的激励政策十分合理，就不假思索，决定用人之长补己之短，采用了B公司的激励政策。然而不久A公司的业绩反而下降更快了，A企业老总不禁迷惑。实际上，B企业采用高责任、高激励的办法来刺激销售人员。由于B企业业务处于上升阶段，销售人员对未来期望较高，高责任、高激励能起到作用；而对A企业来说，企业整体业绩正在下降，面对这种高责任形成的压力，员工都产生了逆反心理，从而使高激励也成了空中楼阁。企业激励政策的制订要结合企业自身规模和企业的发展阶段，不切实际，生搬硬套只会导致企业陷入困境，难以自拔。
症结十三：沟通不畅，效果不良
某企业为激励下属员工，决定对员工搞一次培训。于是选择周六、周日两天请专家到企业内训。可在培训过程中发现，销售人员都不认真听课，对课程漠不关心。还有部分销售人员发牢骚：“只要我能把产品卖出去就行了，还用参加什么培训，星期六、星期日也不让人好好休息。”抱着这样的心态来学习，培训的效果可想而知。
出现这种情况的原因就在于企业内部上下沟通不畅，使领导与员工各自对培训的看法不一，领导认为培训是给员工深造的机会，是对员工的激励。而员工则认为是企业“要我学”、不是“我要学”，企业的目的仅仅是让我学好之后多为企业卖力，为企业创造更大利润，至于培训和自己关系不大，因此对学习的兴趣也就自然没有了。
企业上层与下层之间的良好沟通是企业各项制度得到顺利执行的保障，并且企业上层通过沟通可以了解到目前的市场信息，和销售人员的真正需求，从而在制定激励时会更有针对性。
症结十四：领导远离，员工心离
有些企业老总认为，任务下达给销售部门，销售部门如何完成任务、如何激励销售人员都是他们自己的事，与领导没有什么关系。然而他们却没有意识到激励员工时领导参与与不参与产生的效果是截然不同的。就好比公司请销售人员吃一顿饭，假如领导参加，则会使销售人员感到自己倍受重视，当然后期他们会更加卖力。而仅仅销售部门参与，销售人员就感受不到领导拉近与自己的距离所产生的信任感和亲切感。而这方面，松下电器的创始人松下幸之助的做法值得借鉴。松下幸之助无论每周工作再忙再累，都会抽出时间与公司的4名销售人员一起共餐，从中他可以了解市场信息和员工需求，而员工也感到企业对自己的重视和关心，从而增强了员工的向心力和凝聚力，激发了员工的自豪感。
症结十五：只重实施，轻了评估
奖金是不是发到销售人员手中就行了？培训是不是结束就算完了？每一次激励之后是不是取得了良好的效果？所有这些问题都是因为对激励缺乏有效地评估，导致对激励的效果不了解，无法确定激励政策是否适合目前企业状况，激励政策所花费成本与收益是否相匹配等，同时也造成在制定下次激励措施时漫无目的，不知该从那里着手才能达到良好的效果。
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