时间：2022-08-28 14:24:39
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甲方： 乙方：
甲、乙双方经友好协商，就甲方家乐福国际商厦项目广告推广工作合作事宜，达成如下协议并共同遵守： 一、服务内容：
家乐福国际商厦项目广告整合推广工作。附经甲、乙双方共同商讨的工作项目内容，(见附件一，共5页)。
二、服务时间：一年
201___年___月___日至201___年___月___日
本合同工作时间将视甲方项目实际执行时间做出相应调整。
三、甲方责任：
1、甲方根据需要，以书面《项目委托单》(见附件)形式下达工作要求给乙方;
2、甲方提供工作项目所涉及的准确产品功能信息文字;
3、指定工作项目对接人及项目负责人代表甲方与乙方对接;
4、配合乙方完成双方即定的项目时间目标及绩效目标，如因甲方配合不利造成项目延期，乙方只承担边际责任;
5、甲方需按《品牌管理中心的管理条例》进行项目管理(管理条例见附件三)。
四、乙方责任：
1、乙方需严格执行从业标准，遵守甲、乙双方签订的保密协议(见附件四)。
2、乙方负责甲方项目广告期间，不得向第三方泄露甲方商业秘密和乙方为甲方策划服务的任何内容(含未定构想)。
3、乙方需按《品牌管理中心的管理条例》进行项目管理(管理条例见附件三)。 4、乙方需按工作项目需要拟定进驻手册，派出品牌组工作成员驻扎项目所在地。 5、乙方的品牌管理中心不得同时服务于甲方竞争品牌。
五、服务形式：
1、甲方以《项目委托单》的方式下达要求服务内容、时间，未经甲方《项目委托单》签认的项目，甲方不承担任何责任，乙方也可以不予接受。
2、乙方在深圳设立品牌管理中心，品牌中心不少于6人(含策略总监、品牌总监文案、客户人员、平面设计师及环境设计师等)，提供相关专业服务。
六、合同金额：
经双方友好协议，家乐福国际商厦整体项目广告服务费用确定为 ￥ 0元，大写人民币 万元整
1、广告服务费用包含项目工作内容共四大项，(详见附页一，共5页)
a 项目营销部分
1/ 市场深度调查分析 2/ 市场形象及品牌形象定位 3/ 整合营销策略 4/ 整合传播与媒介策略的制定 5/ 促销活动策略及载体选择 6/ 公共关系策略 7/ 第二营销渠道开发策略
b 品牌识别系统建立与设计部分 (按工作阶段划分)
第一阶段--- vi系统建立与设计
第二阶段--- 销售氛围及现场包装应用系统设计 第三阶段--- 项目宣传物料及户外广告设计 第四阶段--- 项目宣传媒体广告创意设计 c 项目招商部分工作内容
3、乙方需按《品牌管理中心的管理条例》进行项目管理(管理条例见附件三)。
4、乙方需按工作项目需要拟定进驻手册，派出品牌组工作成员驻扎项目所在地。
5、乙方的品牌管理中心不得同时服务于甲方竞争品牌。
五、服务形式：
1、甲方以《项目委托单》的方式下达要求服务内容、时间，未经甲方《项目委托单》签认的项目，甲方不承担任何责任，乙方也可以不予接受。
2、乙方在深圳设立品牌管理中心，品牌中心不少于6人(含策略总监、品牌总监文案、客户人员、平面设计师及环境设计师等)，提供相关专业服务。
六、合同金额： 经双方友好协议，家乐福国际商厦整体项目广告服务费用确定为￥ 0元，大写人民币 万元整
1、广告服务费用包含项目工作内容共四大项，(详见附页一，共5页)
a 项目营销部分1/ 市场深度调查分析2/ 市场形象及品牌形象定位3/ 整合营销策略4/ 整合传播与媒介策略的制定5/ 促销活动策略及载体选择6/ 公共关系策略7/ 第二营销渠道开发策略
b 品牌识别系统建立与设计部分 (按工作阶段划分) 第一阶段--- vi系统建立与设计第二阶段--- 销售氛围及现场包装应用系统设计第三阶段--- 项目宣传物料及户外广告设计第四阶段--- 项目宣传媒体广告创意设计
c 项目招商部分工作内容1/ 招商市场调查分析 2/ 市场形象及品牌形象定位 3/ 整合招商策略4/ 招商传播与媒介策略的制定 5/ 招商活动策略及载体选择 6/ 公共关系策略 7/ 第二招商渠道开发策略
d 项目招商涉及的设计部分1/招商系列及事务用品 2/导示系统设计 3/项目招商形象系统 4/招商氛围包装 5/户外广告类6/招商印刷宣传物料实施 7/影视广告类 8/媒体广告类 e 媒体软性宣传文章撰写
2、以上广告服务费用不含制作费用及与第三方发生费用，如：印刷制作、tvc拍摄制作、平面拍摄、输出菲林等费用。
3、以上服务费用不含乙方品牌中心工作人员至项目所在地及全国各地布展、组织会务所发生之差旅费用。乙方品牌服务人员来往机票费用由甲方具实报销。
七、付款方式：
1、 双方在签定服务协议三个工作日内，由甲方支付乙方广告服务费总金额的
30%，即人民币 元整(￥ )做为首期款;
2、 项目正式开售一周后，甲方支付乙方第二期广告服务款项 ，金额为项目广
告服务费用总金额的15%，即人民币 元整(￥ 0元);
3、 项目正式开售的五周后，甲方支付乙方第三期广告服务款项，金额为项目整
合推广费用总金额的15%，即人民币 元整(￥ 0元);
4、 项目正式开售的九周后，甲方支付乙方第四期广告服务款项，金额为项目整
合推广费用总金额的15%，即人民币 元整(￥ 0元);
5、 项目正式开售的十三周后，甲方支付乙方第五期广告服务款项，金额为项目
整合推广费用总金额的15%，即人民币 元整(￥ 00元);
6、 本协议广告服务费用余下的1 0%，即金额为人民币 元整(￥ 0元)在项目广告服务期满后支付。
7、 乙方品牌中心工作人员至项目所在地及全国各地布展、组织会务等来往机票
费用每月由甲方具实报销。
八、违约责任：
1、乙方未能按时完成相关工作，或者工作态度消极，甲方有权单方终止双方合作; 2、甲方未按照合同书按时支付设计费用，乙方有权不提交正式宣传设计电子文件及样稿，并向甲方按相关规定收取滞纳金(未付金额的0.5%/天)。
3、乙方设计的作品，如在版权、肖像权、著作权、摄影权等方面侵犯了第三者，则，由此而引起的一切纠纷、诉讼及赔偿均由乙方负责承担。
九、知识产权归属：
乙方提供之项目策划设计服务成果，甲方已签收且已支付项目费用全额，则知识产权归甲方所有;乙方拥有本项目作品发表的署名权。
十、争议的解决：
因执行本合同引起的争议双方友好协解决，协商不成则诉于辖地法院。
十一、其它：
1、本协议一式四份，甲、乙各执两份，双方签章生效。合作到期后，双方视合作情况另行确定是否续继合作。
2、本协议的所有附件与本协议具有同等法律效力。
附件一：广告推广工作项目分解(共五页) 附件二：《项目委托单》附件三：《品牌管理中心的管理条例》附件四：保密协议书 (下无正文)(备注：此费用纯为策划设计费用,并不包含模特费、摄影费、制版费、菲林费、打稿费、印刷费、制作费等其他费用)
四、付款方式：
1、本合同签定之日起3个工作日内，甲方向乙方支付合同总金额的20%，即人民币叁万陆仟圆整(￥36000.00元)，作为乙方前期工作启动费用;
2、乙方提交市场调研策划报告后，甲方支付合同总金额的20%，即人民币叁万陆仟圆整(￥36000.00元);
3、乙方设计出整体vi应用系统及户外广告并由甲方认可后3个工作日内，甲方向乙方支付合同总金额的费用20%，即人民币叁万陆仟圆整(￥36000.00元);
4、乙方设计出开盘前所需销售资料方案并由甲方签字认可后3个工作日内，甲方向乙方支付合同总金额的20%，即人民币叁万陆仟圆整(￥36000.00元);
5、开盘后一个月，乙方设计出销售期所需销售资料方案并由甲方签字认可后3个工作日内，甲方向乙方支付合同总金额的10%，即人民币壹万捌仟圆整(￥18000.00元);
6、开盘后半年内，一期项目广告的跟踪服务完成后三个工作日内，甲方向乙方支付合同总金额的10%余款，即人民币壹万捌仟圆整(￥18000.00元)。
五、双方权利与义务：
1、甲方须向乙方提供与设计相关的各种必需资料和政府批文等必需的所有文件，以确保乙方准确地掌握有关设计要素;
2、甲方提供不合法的广告内容或要求乙方不真实的广告内容所引起的后果由甲方承担，乙方不承担连带责任;
3、期间，甲乙双方应委派专人负责对接工作并定期举行项目分析会，甲方委派工作内容应以书面的形式委托;
4、双方须积极配合并进行不定期交流，甲方须在约定期内完成校对工作，因延误校稿而导致的延期由甲方负责;
5、甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和乙方所有提交的书面工作文件及时以书面形式(包括传真)提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿;定稿方案实施后的任何影响由甲方承担;
6、乙方在收取每期费用后3个工作日内须向甲方提供本期所有电子版工作成果;
7、项目进行过程中未涉及内容并需要由乙方完成的，双方另签单项工作合同予以确认;
8、期间双方各项行动须遵守《中华人民共和国广告法》的规定; 9、甲方应按本合同的付款方式执行付款，以便乙方顺利开展项目工作;甲方结清本合同工作费用后，甲方拥有乙方所提供方案的使用权;乙方承诺工作期间严守甲方经营机密，恪守应有的职业道德;
10、乙方需到项目驻场，时间要求为市场调研期15天，开盘前设计工作时间20天，乙方根据甲方要求确定活动节点，且活动节点期间乙方驻场每次不少于3天;
11、乙方到项目服务期间，发生的一切费用由乙方自己承担。
12、本合同价格包含税费，乙方收款后三个工作日内开据发票给甲方。
六.其他事宜：
1、本合同未尽事宜，可经甲、乙双方协商另行签定补充合同;
2、本合同在实施过程中如发生争执，经双方友好协商解决;如协商无效，双方有权诉诸法律解决;
3、本合同一式4份，甲乙双方各执2份，签字盖章生效。
甲方： 上海环美影视传媒有限公司
地址： 上海市广中路805号2幢
联系人： 袁申
乙方： 上海新赟信息科技有限公司
地址： 上海市静安区汶水路43号6层
联系人： 侯华军
为了明确甲乙双方的权利义务关系，依据《中华人民共和国合同法》等法律法规，在平等自愿、友好合作等原则的基础上，经过双方充分协商，达成如下协议，共同遵守执行。
第一条 业务介绍
甲方原创《喜游二代》系列院线影片以及3分钟短片，协议期内，委托乙方对3分钟短片进行宣发及推广。
第二条 物料制作
1.甲方如委托乙方为其设计推送物料图形，必须支付额外的设计制作费用。具体费用双方另行约定。
2.甲方如采纳乙方所设计的物料图形，在按照约定交付设计费用后，该物料图形的著作权归甲方所有。
第六条 付款方式
1. 结算标准
乙方负责推广宣传甲方视频，按照每集1000万次点击考核标准， 本合同为10集的视频推广，每集推广费用1万元，10集的总点击量需达到1亿次，共10万人民币推广费用。
2. 付款方式：
1）、本合同投放金额为￥ 100000 元，按照合同规定付款时间付款。
2）、甲方按照实际的点击量，折算需支付给乙方的推广费用，每一千万次1万元。
3）、乙方按照付款时间和金额，提供甲方发票。
3. 乙方银行账号信息：
公司名称：上海新赟信息科技有限公司
银行帐号：5013 1000 4492 3729 9
开户银行：上海农村商业银行股份有限公司彭浦支行
4. 本合同执行完毕（含合同提前终止）之日起1个月内，甲乙双方应完成所有未尽结算工作。
5. 除双方另有约定之外，甲方应按以上方式支付；若未在本协议约定的时间内结算付款，延期超过10个工作日以上，则应支付给乙方逾期违约金：每多逾期支付一天，向乙方支付应付款项的万分之三。
第七条 保密条款
1. 任何一方对于因签署或履行本合同而了解或接触到的对方的机密资料和信息（下称“保密信息”）均应保守秘密；非经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露、给予或转让该等保密信息；任何一方发生泄露、给予或转让该等保密信息，应承担由此给对方产生的直接经济损失。
2. 如对方提出要求，任何一方均应将载有对方保密信息的任何文件、资料或软件，按对方要求归还对方，或予以销毁，或进行其他处置，并且不得继续使用这些保密信息。
3. 在本合同终止之后，各方在本合同项下的义务并不随之终止，各方仍需遵守本合同之保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到其他方同意其解除此项义务，或事实上不会因违反本合同的保密条款而给其他方造成任何行式的损害时为止。
第八条 甲方权利与义务
1. 甲方签约客户所产生的经济、法律等方面纠纷问题，由甲方自行承担，乙方不承担任何责任。
2. 甲方需严格遵守本协议第六条之保密条款的约定，且不得向任何第三方披露有关数据。
3. 甲方业务开展中，必须遵循以下原则：
a) 遵守中华人民共和国相关法律和法规；
b) 不得因任何非法目的而使用系统；
c) 遵守所有与网络服务有关的规定和程序；
d) 不得利用系统进行任何可能对通信网络的正常运转造成不利影响的行为；
e) 不得利用系统发表或传送任何危害国家安全、破坏民族团结、破坏国家宗教政策、破坏社会稳定、侮辱、诽谤、教唆、等内容或其他非法的信息内容；
第九条 乙方权利与义务
1. 乙方负责合作业务运营所需的的软硬件设备及网络资源的调测和系统部署；因设备搬迁、系统扩容、调整或升级等可预见的原因，影响或可能影响使用的，应提前72小时以合理的方式通知甲方。
2. 乙方负责维护合作业务运营流程，确保业务能够正常的、正确的运营。
3. 乙方有权制定不与本协议内容相冲突的、合理的有关“互联网信息服务”的管理办法、考核条款及客户服务标准或文件，并要求甲方遵守和执行；
4. 随政策法规和市场情况的变化，乙方有权变更或新增模板/频道，业务测试通过后，通知甲方。
第十条 协议解除与违约责任
1. 双方可书面协商一致解除本协议。
2. 合作期间，若政府部门、安全部门以及其他管理部门出台新的管理规定，而根据本协议约定开展的业务形式与上述新规定出现抵触或违背时，乙方有权终止本协议的执行。
3. 若因一方违反本协议约定导致本协议无法履行，守约方有权终止协议，并有权追究对方违约责任,要求对方作相应的经济赔偿。
4. 一方违约造成对守约方不良社会影响或经济损失，则守约方有权追究对方的责任。
第十一条 不可抗力
因不可抗力致使一方不能履行或不能完全履行本协议有关义务时，应根据不可抗力的影响程度，部分或全部免除其违约责任。遇有不可抗力一方，应及时通知对方，并在不可抗力事件发生后15日内向对方提供有关部门的书面证明。
第十二条 争议解决方式
本协议适用中华人民共和国法律，在协议履行过程中发生的与本协议有关的争议，双方首先应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向乙方所地人民法院提起诉讼。
第十三条 附则
协议附件作为本协议不可分割的一部分，与本协议具有同等法律效力。
本协议一式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力
【以下无正文】
甲方： （签章）
乙方：上海新赟信息科技有限公司 （签章）
法定代表人：
法定代表人：
（或授权代表）：
（或授权代表）：
2017 年 3 月 9 日
代表人：___________________________________
地址：_____________________________________
邮编：_____________________________________
电话：_____________________________________
传真：_____________________________________
网址：_____________________________________
电子邮件：_________________________________
乙方：_____________________________________
代表人：___________________________________
地址：_____________________________________
邮编：_____________________________________
电话：_____________________________________
传真：_____________________________________
网址：_____________________________________
电子邮件：_________________________________
签订日期：_________年_________月_________日
签订地点：_________________________________
甲、乙双方就注册国际域名、虚拟主机接入及网站推广事宜，经友好协商达成如下合作事项并签定本协议。本协议一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。
第一条 甲方向乙方缴纳域名注册费用，乙方向甲方提供域名注册服务，甲方需注册的域名为________________。
第二条 自协议签订之日起至合同结束时，乙方向甲方提供如下服务
1．在乙方服务器上提供_________容量的硬盘空间供甲方使用；
2．为甲方提供租用空间专属的管理用户名和密码；
3．为甲方提供一个ftp访问账号，以后每增加一个ftp账号收费_________元；
4．为甲方提供_________个信箱账号及管理密码；
5．为甲方提供虚拟主机服务支持；
6．甲方对本协议所指的域名具有拥有权。域名到期后甲方如没有及时为该域名续费则自动失去该域名的所有权。
7．提供：
________________（普通型登陆_________年），_________元／年
________________（普通型登陆_________年），_________元／年
________________（推广型登陆_________年），_________元／年
________________（推广型登陆_________年），_________元／年
第三条 甲方所需支付的费用
1．域名注册费_________元／年／每域名，注册年限_________年，域名个数_________个。
2．其它费用_________元，各项合计共计_________元。
第四条 违约责任
1．甲方网站放置的内容违反国家有关法律或规定及没有及时支付所需费用时，乙方有权关闭甲方租用服务器的使用帐号，由此造成的损失由甲方负责。
FTTH网络能给用户提供足够大的接入带宽，满足家庭用户Triple-play业务的接入需求，是“后光进铜退时代”固定网络发展的最终目标。目前，日本、韩国等经济发达国家的全民FTTH化演进速度较快，考虑中国宽带接入网络发展的现状，全网实现FTTH是一个长期过程。FTTx(FTTCab、FTTB、FTTH/O)网络的逐步演进是中国固定接入网发展的现实思路，其间，经济发达地区、高端用户区域、特殊应用场合可优先直接实现FTTH/O。
xPON顺应FTTx演进潮流
当前基于铜线接入的xDSL(以ADSL和ADSL2+为主)应用规模占宽带接入总规模的80%以上，其特征是接入距离越长接入速率越低，由于xDSL网络建设初期很难预期未来宽带业务发展，以至于现网xDSL铜缆接入距离普遍较长。随着宽带增值类业务日益增多，宽带接入网已无法满足业务开展要求，宽带接入网络的优化和改造势在必行。综合考虑节约维护成本、节省主干光纤资源、接入设备集中管理等因素，以xPON(无源光网络)技术为代表的光纤接入网络，具有高带宽、抗干扰、易拓展、接入距离长等特点，是现阶段实现宽带提速的最佳技术方案，EPON产业链成熟商用化程度高，支持1Gbps的上下对称以太网速率，GPON支持最大2.5Gbps的上下对称以太网速率，但GPON产业链尚不成熟。考虑国内基于铜线接入的DSL网络已经非常普及，运营商的铜缆资源也铺设的非常到位，摒弃铜线接入全部改造为光纤接入既不现实也不可能，需综合考虑宽带提速和现网资源利用、建网成本和投资回报等因素，在现网实施网络优化。
基于“光进铜退”和“光铜结合”的FTTX网络演进方案能较好地满足宽带接入网络优化的要求。充分考虑中国整体宽带接入网络的现状，中兴通讯提供基于xPON技术的整体解决方案，既满足高端的FTTH组网需求，又提供FTTB+xDSL和FTTB+LAN的光铜结合方案。总的来说，中兴通讯倡导的“光进铜退”和“光铜结合”的FTTX演进思路主要体现在以下两个阶段。
xDSL、MSAG、LAN融合组网
中兴通讯的FTTX第一阶段：传统的有源DSLAM接入点下移，xPON和xDSL、MSAG、LAN/IAD融合组网。
目前DSLAM(数字用户线接入复用器)网元一般放在中心机房或者模块局机房，单点接入容量较大，大多数情况下同PSTN交换机或者软交换的接入网关AG同址放置，用户接入距离较长，接入带宽受接入距离的限制。“光进铜退”实施后，DSLAM接入点下移到靠用户更近的位置，DSLAM设备内置xPON上行接口，放在小区机房(或者小区室外机柜)或者楼道信息箱，同时考虑“光铜结合”，保留用户侧末端铜缆，保留xDSL用户接入方式，DSLAM的容量从几十线到几百线。经过优化铜线接入距离减小，带宽大大提升，一般情况下，ADSL2+在1km处能提供大于10Mbps的下行带宽，VDSL2在1km处能提供大于20Mbps的下行带宽，而且上行带宽也大大提升。此种方案实施后，原中心机房或者模块局机房PSTN交换机或者AG的语音铜缆继续承载语音业务，在小区机房(或者室外机柜)或者楼道信息箱内完成和DSLAM的配线，考虑光进铜退改造后，接入点数量大大增加而且单点接入容量变小，采用室外型设备更加能体现建网成本优势，节省大量的机房投资。
对于一些新建区域，从中心机房到业务接入区域缺少主干铜缆资源，此种情况下，DSLAM无法在小区机房(或室外机柜)或者楼道信息箱内外完成用户铜缆的配线，即无法提供语音业务。此种情况下，在接入点处部署综合媒体网关MSAG代替DSLAM应用，MSAG以EPON方式上行，综合提供VOIP语音和数据接入业务，通过xPON和MSAG的融合组网实现语音、数据和视频的统一接入，节省了大量的铜缆资源。
对于一些新建或者直接以以太网交换机覆盖的小区或者商业楼宇，采用xPON和LAN交换机的融合方案解决，即交换机内置上行EPON接口，下行通过五类线实现数据接入、通过内置或者外置IAD模块实现语音接入。该种融合方案无须主干电缆，只需楼宇内部的综合布线即可，同时利用xPON的组网优势，提升带宽的同时节省大量光纤资源，而且更加有利于终端的管理和维护。
数字家庭网关、IAD融合组网
中兴通讯FTTX演进的第二阶段：有源接入点继续下移，xPON和数字家庭网关、IAD融合组网。
经过第一阶段的改造，宽带接入网具备了较高的带宽接入和综合业务提供能力，但是随着宽带业务的不断丰富，对于远期宽带业务开展来说，仍然存在瓶颈。为进一步提升带宽，有源接入点需继续下移，从小区机房(或室外机柜)或者楼道信息箱下移到用户家里，即实现FTTH组网。考虑家庭网络应用和家庭接入的便利性，xPON接入终端可内置家庭网关、WiFi和IAD功能，提供各种有线和无线数据接口，提供语音、数据、IPTV(分组电视)、CATV(有线电视)业务接口，满足家庭通信的各种需求。中兴通讯提供各类FTTH/O终端，满足家庭用户、商业用户等通信应用。
第一阶段优化后，光缆已经铺设到小区机房(或室外机柜)或者楼道信息箱的位置，实施第二阶段有源节点下移后，原放置有源节点的小区机房(或室外机柜)以无源分光器件替代，并从该位置铺设多对数光缆至用户家里。这种优化方案工程上简单合理，无需改动主干光纤，只要把末端的接入铜缆改成光缆即可，第一阶段实施后，末端铜缆的长度大大缩短，铜缆改光缆的施工难度不是很大。
免费推广的途径
这里说的免费是相对付费推广而言的，它并不是说你一分钱不花就能做推广，而是相对付费推广来说投入钱比较少而已。免费推广比较适用于有那些盈利较小的企业，通过这种免费的网络推广方式既能为企业省钱，有在一定程度上达到盈利的目的。
下面就向大家介绍一下具体有哪些免费的网络推广方法：
1、利用网络树立企业品牌。如依靠百度的权威性，建立一个好的百度百科，这样可以帮助企业建立一个良好的品牌形象，使客户产生一种信任感。好的百度百科给客户以信任感的同时，还能让客户更好的了解自己的企业，是一个不错的产品推广平台。利用网络除了帮助企业建立企业信任品牌以外我们还可以利用网络为客户提供更多的相关。
2、产品信息。随着个人电脑及网络的普及，现在越来越多的人在购买东西前更多的会在网上搜寻相关需求信息。这时，我们可以通过网络平台自己的产品信息，让客户更多更及时的了解我们的公司及相关产品。这种免费的推广方式既有利于提高效率，又有利于增加产品销量，所以很多企业都选择网络营销。
付费推广的途径
有别于免费推广方式，付费推广是需要花费一定的金钱，是通过有偿付费的方式在网络上投入广告，以此扩大推广范围，从而使企业能更好的在网络上获得更多的盈利。付费推广并不意味在网络上投放一些广告后就一定能获得很好的营销效果那么简单，广告投放也必须有它的方式方法才能取得良好的营销效果，才能将利润最大化，有的放矢的广告营销方案和步骤才是获得营销效果的前提，才能真正帮助企业快速发展。
一、什么是定向推广？
定义：基于庞大的淘宝数据库，利用多位人群定位技术，锁定目标客户，将您要推广的产品在他们浏览的网页上显示出来。
展现原理：目标为实现精准营销，通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户。(具体的行为包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况，同时包括了长期和短期行为。)
竞价排名：是怎么算出来的呢？综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会依据以下几个点来衡量定向的宝贝质量分：图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分。
那么，相对于其他推广方式，定向推广又有什么优势呢？
1、流量巨大：每天站内定向流量加起来超过1.4亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个站内展现位置每天流量均超过1千万；展示的位置主要有：旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页。
2、多维度细分，覆盖度高的精准投放
时段 每半小时为单位
地域 省份和城市
平台 站内和站外
人群 性别、购买力、星级
3、潜力巨大：仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量
二、怎样操作定向功能？
四部曲：
1、选对类目
定向推广的原理是根据买家的兴趣点映射到类目里的(叶子类目)。比如你的宝贝是女装>高跟鞋，你却放在平底鞋里，那这样你的高跟鞋信息就不会展示给特定用户了。一定要选对类目，不要浪费那宝贵的流量。
2、选好宝贝
要点：
a 要选卖点鲜明，出彩的宝贝；
b 每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝；
c 详情页元素，评论，促销等等；
d 能够带动关联销售；
e 假冒伪劣违禁品剔除；
f 原创度高，有自己特色的
3、选择性投放出价
优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价。也可以通过设置不同的分析变量，如性别、购买力和买家星级所代表人群投放的效果数据，针对定向人群投放。
关键词：民族传统体育；全民健身；霸王鞭；推广；应用
一、前言
随着全民健身计划的开展，少数民族体育在全民健身过程中的应用成为广大学者研究的热点问题，纵贯课题组的资料库，目前的研究大多集中在少数民族体育的特点及其起源、少数民族体育在全民健身过程中的作用等方面，并且多为理论研究和基本的概述，非常遗憾的是很少看到少数民族体育在全民健身中的实证研究，笔者认为这方面的实证研究能够量化的描述少数民族体育在全民健身中的开展状况、能够较为准确的反映少数民族体育在人们心目中的地位及对其接受的情况等，因此课题组认为关于少数民族体育在全民健身过程中的应用的实证研究具有非常重要的意义，所以本文就白族“霸王鞭”为例对少数民族体育在全民健身过程中的应用现状和经验进行了调查。
二、霸王鞭的概况
霸王鞭是白族中民俗性极强的一项体育舞蹈活动，成为“闹春王正月”、白:族本主庙会、 建房娶嫁或民间节庆等民俗活动中不可缺少的主要内容之一。各地的白族霸王鞭舞一般也都不单独表现什么具体内容，属于一种情绪体育舞蹈。表演过程别注重“旋”、“承”的动律特点，所谓的“承“就是用霸王鞭在舞者身体的各个部位做点、擦、拍、敲击、碰、拖、夹扣，划旋、翻的同时这些部位也必须与与霸王鞭相互迎。“旋”主要表现在胸、肩、手臂三大部位。以胸椎为轴形成横绕圆运动即胸部旋绕；肩部的旋绕以胸部动作带动，作纵向立面圆运动；而上下臂的旋绕方向和弧度的变化则支配和牵动舞者整个身体的动势变化。霸王鞭运动广泛流行于云南省大理白族自治州的大理市、洱源县、剑川县、宾川县、云龙县等主要白族聚居区。
（一）霸王鞭的基本特征。
1.广泛的群众性。
霸王鞭是白族民间文化娱乐活动中不可缺少的内容之一,动作简单易学,舞者右手持鞭,左手拍,身体随鞭移动,双肩前后摆动,左右扭腰送跨等,霸王鞭就可以发出有节奏的、清脆悦耳的响声。男女老少均可参加，人数越多，气氛越热烈，场面就越壮观，受到当地很多人们的青睐和参与。
2.健身娱乐性。
霸王鞭是用一根彩棍，长约80公分，直径3公分的山竹凿穿相对的四个长孔，每孔中安放一串三枚或两串六枚铜钱制成。持鞭者拨鞭的两端，并用鞭打、擦、碰、击身体的主要关节部位。身体随鞭有节奏，协调的移动，双脚随拍上下颤动等，具有强烈的健身效果，有利于当地人民身心健康的群众性娱乐活动。
3.传承性。
霸王鞭是白族民间文化节日中一项传统体育活动。白族民间节日很多，除与汉族相同的传统节日外，还有本民族独有的本主节、三月街、火把节、拜二月、石宝山歌会等二十多个。几乎月月有会“霸王鞭”、“耍牛”、“耍马”、“耍刀”等民间民俗活动都在这些民族节日进行。对民族传统体育的传承、弘扬、保护和发展具有很重要的作用。
三、霸王鞭的应用和推广的现状分析
（一）参与霸王鞭活动的状况分析。
表1参与霸王鞭活动的状况
人数霸王鞭 其它运动方式
男 198137 61
女 356289 67
合计 554426 128
百分比 76.9%23.1%
作者对云南大理市、洱源县、剑川县三个地县市经常参加体育锻炼的人群为问卷调查对象，进一步了解分析霸王鞭运动在这些地方应用和推广现状，发放问卷共560份，有效问卷554份，通过调查可以看出经常参与霸王鞭锻炼者有426人占所有调查人数的 76.9%，参与其它运动的人有128人占所调查人数的23.1%，经常参与体育锻炼的女性中参与霸王鞭锻炼者占到了81.2%，男性中有69.2%。
通过上面的调查数据可以看出烟盒舞与霸王鞭运动在这些地区受欢迎，女性比男性更喜欢烟盒舞和霸王鞭活动。
（二）参与霸王鞭活动的年龄状况分析。
表2 参与霸王鞭运动的年龄调查表
类别 人数 30岁以下 31-40 41-50 51-60 61-7071以上
男 137 912243841 13
女 289 18 26487288 37
合计 426 27 3872110 12950
百分比6.3% 8.9%16.9% 25.8% 30.4%11.7%
从调查结果看，在从事霸王鞭运动的426人中， 30岁以下的有27人，占总数的6.3% ，31岁到40岁的有38人占了8.9% ，41到50岁的有72人占到了16.9% ，51岁以上的老年人有279人，占67.9% ，其中，61岁以上的有179人占42.1% ，可以看出中老年人同样也是参加霸王鞭运动的主体。
（三）参与霸王鞭活动的动机。
表3 参与霸王鞭运动的动机调查
动机 娱乐健身爱好学习技术终身体育观其它目的
人数2341072143 21
百分比55%25%5%10%5%
通过表三调查发现，对参与霸王鞭运动者426人来分析，其中参与霸王鞭运动者有55%的人是为了娱乐健身； 25%是为了个人爱好； 5%是为了学习霸王鞭技术，还有10%的是为了终身体育观，另外5%的霸王鞭运动者人还有其他的目的。
通过以上情况，作者认为人们参与霸王鞭的主要目的是为了娱乐健身，进一步证实了霸王鞭运动的健身娱乐受到群众的一致认可，同时为少数民族传统体育在全民健身活动中的应用和推广奠定了深厚的基础。
四、存在的问题
通过对参与霸王鞭运动的调查分析，笔者认为少数民族体育在全民健身中具有非常重要的作用和意义，但纵贯这方面的研究，作者认为在少数民族体育在全民健身应用中也存在一定的问题，这些问题也具有一定的共性，具体表现在：第一有些动作过于单调，使人觉得枯燥，有的项目技术性要求较高，一般人难以从事，因此难以普及，还有的项目危险性较大等；第二通过分析，发现女性参与霸王鞭运动的较多，男性参与的较少，另外，老年人参与霸王鞭运动的较多，年轻人由于其他原因参与的较少；第三中华民族体育项目有上千种，能够经常被人们参与的仅有几百种，一些参与较少的民族体育项目几乎失传，因此要加强传统体育项目的开发和继承；第四许多民族地区人民参与的少数民族项目仅是自发的行为，也可以说是一种习惯，要想使少数民族项目得到健康有序的发展，当地政府一定要加强规划和制定法规以保证其有序发展；第五在民族地区，节庆日是民族体育文化宣传的良好形式之一，但是现在当地有关机关对民族体育的管理还不是很规范，民族体育文化的宣传力度不够；第六以民族体育为代表的少数民族体育器材、旅游等产业发展还不成熟，对民族体育的拉动很有限，民族体育产业没有形成一个良性的循环系统。
五、对策研究
（一）政策性对策
1.要加强领导，全面规划。
少数民族体育是经过长期的社会发展而逐渐形成的，可说是精华荟萃，其活泼多姿的运动形式和淳朴自然的丰富内容，既有民族物质文化的一部分，也有民族精神文化的一部分。近几年，少数民族体育发展较快，其社会影响日益扩大，已构成群众性体育活动的主干。随着全民健身计划的实施，各级领导要充分认识和发挥少数民族体育在全民健身活动中的优势和作用，应积极挖掘、整理历史上有价值的体育资料，改革少数民族体育中一些不太科学、不够规范的的形式和内容。同时进一步加强少数民族体育科学化、规范化等程度，使之更好地面向世界、面向未来、面向现代化，真正为增强民族体质，为建设民族文化服务。此外各地在实施《全民健身计划纲要》的过程中，都应因地制宜，总结推广一批群众喜闻乐见、简便易行的民族、民间健身项目，树立一批长年坚持民族形式体育锻炼而延年益寿的先进典范，出版一批民族形式健身项目的普及读物，这对《全民健身计划纲要》的实施大有裨益。
2.对少数民族体育进行整理，加快科学化、社会化进程。
所谓科学化，即按照现代体育活动的一般规律，对那些依然附着在民风民俗中的体育活动进行改革，剔除其自然经济、小农经济和封建意识的因素。对那些活动方式较随意、缺乏有机联系与规则的民间游戏进行整理、挖掘、研究和应用，使之与现代体育和现代社会的价值观念接轨，使之从分散的民俗和生产活动中逐步分离出来，走上稳定、系统、独立发展的道路，这样才具有推向社会的可能。取其精华，去除糟粕。针对少数民族传统体育中某些过时的文化含义，在继承的同时，必须对其内容和规则等进行一些变革和改进。在继承和发展少数民族体育的过程中，正确处理多元性和统一性、民族性与世界性、竞争性与观赏性的辩证关系。赋予新时代、新生活的精神风采，弘扬民族精神，同时要打破民族与地域间的限制，加强民族体育的传播与交流，使民族传统体育活动逐步从一个地区推向全国乃至世界。
3.要广泛宣传，造成舆论。
在发展民族、民间传统体育与实施《全民健身计划纲要》中，要根据本地的民族、民间风习，弘扬中华民族优秀的体育文化。结合节日、文化、生产、娱乐等，进行少数民族传统体育的普及和宣传工作。比如彝族的火把节、傣族的泼水节等,可以说哪里有民族传统节日、文化，哪里就有少数民族传统体育活动。结合节日、文化大力开展少数民族体育活动，对于推广、普及、继承少数民族传统体育都将具有重要意义，有利于全民健身活动广泛持久的开展。同时，我国55个少数民族，基本上每一个民族都有自己的传统体育，具有浓郁的民族特色，需要科学的继承与发扬少数民族传统体育。也要打破民族与地域间的限制，加强少数民族体育的传播与交流，继承与发扬少数民族传统体育，如通过广播、电视、杂志及各种民间交流、全国民族运动会等，大力宣传少数民族传统体育的价值与作用，更好的促进全民健身计划的实施。
4.加快发展体育产业，增添活力与后劲发展少数民族传统体育。
我国正在建立社会主义市场经济体制，市场将在体育资源配置中起基础作用。我们要主动适应这一历史的转变，积极培育和发展体育市场，对少数民族体育产业化进行积极的探索，扭转少数民族体育事业“有投入，无回收”的纯消费模式，如与旅游部门联合，在节日期间开展民族体育项目表演，在民族传统节日庆典中安排民族传统体育项目表演可获取可观的经济效益，直接的收入是门票、纪念品，间接的是促进当地旅游、交通、通讯事业的发展。例如彝族精彩缤纷的“斗牛”、激荡人心的“摔跤”、“跳月”活动，成为彝族地区“文化搭台、经济唱戏”，招商引资，促进地方经济发展的最佳平台、资源与支持体系。再如：丽江的民族歌舞，石林的民族体育，以致山东潍坊的风筝产业、河南嵩山的武术产业都已成为新时代、新经济发展中的重要文化资源与生产要素，可以有力地促进当地经济建设的发展，同时又促进全民健身事业的发展。
（二）具体措施。
1.深化民族院校体育教学改革。
少数民族体育项目进入学校，是少数民族体育走向现代体育的必由之路。它在学校体育教育和体育教学中，具有传统体育的一些共同特征，即体现积极进取、奋发向上、团结合作等传统文化精神，可以从不同侧面较好地展现学生的运动能力，培养学生对民族文化的情感，增强对中国传统文化大背景下的民族文化的理解能力，从而较好地继承民族体育运动，并为提高民族体育的现代健身、娱乐身心等作用奠定良好的认识基础。民族院校在开展少数民族传统体育教学中具有得天独厚的优势。首先，学校领导、教师对民族政策、少数民族风俗习惯、等较为了解，有利于该活动的顺利开展;其次，民族学校场地、器材、设备、师资力量等能满足该学校少数民族体育项目的开展;最后，民族地区的生源主要在少数民族地区，他们本身就对民族体育耳濡目染，兴趣也很浓厚，并具有很好的基础，不需要很多人力进行教学。《纲要》要求民族院校培养的学生不仅要适应民族地区经济、社会发展的需要，同时也肩负着推行“全民健身计划”的职责，成为“全民健身计划”的积极参与者和组织者、宣传员和指导员。为此，民族院校的体育教学应当着眼和服务于“全民健身计划”，改革传统的教学思想和理论体系，在选择教学内容，培养学生自觉锻炼的习惯，实施课内外一体化战略，加强师资力量培养等方面有所作为。
2.对少数民族体育进行继承与变革。
作为一种传统文化载体,少数民族传统体育某些过时的文化色彩将被抛弃。民族传统体育只有进行变革,才能适应世界体育的需要。改造与变革并不是抛弃民族情感与习惯,而是在尊重民族情感与习惯的前提下,吸取内涵,扬长避短。运用人体运动的“自然法则”,把自我意识和社会意识联系起来,把某些幅度较大、力度较强的项目结合起来,演化发展。只要善于吸收,运用得当,完全可以使民族传统体育项目反映出时代的精神,并逐步与世界体育接轨。例如：彝族的“烟盒舞”通过改编其中的动作和节奏，现在已经演化为彝族健身操，并且在2007年第八届全国民族运动会比赛项目中取得了优异的成绩。再如：“阿细跳月”早在20世纪50年代就已经开始走出云南，迈向北京，甚至跨出国界走向日本、波兰、朝鲜等世界各地。并且现在经过一系列的动作改编和创新，以健身操焕然一新的形式出现在彝族的聚居地区。
3.结合民族民族文化节日，进行少数民族传统体育的普及推广工作。
我国少数民族传统体育与民族地区的传统节日、文化等有着十分密切的联系，可以说，哪里有民族传统节日、文化，哪里就有少数民族传统体育活动。了解、认识、研究我国的民族地区的传统节日、文化，对于推广、普及、继承少数民族传统体育都将具有重要意义。
六、结论
综上所述，在我国大力倡导全民健身运动的同时，少数民族传统体育也得到较快发展，其社会影响日益扩大，已构成我国群众体育活动的主干，随着全民健身计划的实施，要充分认识和发挥民族传统体育在全民健身活动中的优势和作用，以利于大力推广和广泛应用民族传统体育于全民健身活动中。我们应积极挖掘、整理和改革，发展民族体育的形式和内容，进一步增强和提高民族传统体育科学化、规范化、健身化、社会化等程度，使之真正增强民族体质，为建设民族文化大省服务。
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关键词：建筑企业 企业改革 二次开发 信息化建设
中图分类号： C29文献标识码： A
近年来，信息化已成为当今世界经济和社会发展的大趋势。然而许多中小型建筑施工企业的信息化建设仍停留在表层，特别是许多中小型企业仍在发展、改革期，企业管理体系、业务流程、业务数据分类搜集及统计应用仍未形成高度标准化、规范化，同时缺乏对信息化建设及建筑施工各业务专业均熟悉的专业人才，若直接引进基于成熟大型建筑施工企业设计成型、动辄上百万元的建筑施工综合项目管理信息化系统，不仅需要在一开始就投入大量人力物力去进行需求调研、业务梳理，而且往往因系统与企业的管理模式不一致导致水土不服、举步维艰；另外又因为该类系统缺乏大幅度优化及变更的灵活性，在企业日后的改革中跟不上改革的变化需求，反而成为企业改革的绊脚石。
2013年，陕西宏远建设（集团）有限公司技术信息中心通过提出“梳理业务与方案实施同步进行，业务管理与信息系统同步优化”的创新方式，即“在分层次阶段进行业务情况及需求调研、业务流程梳理的同时，通过自行二次开发设计出各种量身定制的业务功能解决方案，并不断在方案实施的实践中与业务管理同步进行优化”的方式，使信息化办公系统建设与企业管理改革相互促进、同步优化、逐步完善，保证了信息化建设的顺利开展。一年内从零开始，以“小步快跑”的理念，迅速实现了集团的机房服务器、局域网、行政办公业务、项目管理业务及项目成本管理等信息化建设。并在信息化建设进程中，推动各部门业务流程审批及管理制度规范化、标准化、形象化，业务审批职责及操作明确化、具体化，业务管理数据化、网络化及统计分析专业化；积极促进跨部门业务流程的整合及协同，推动管理体系、业务流程的环环相扣、层层闭合，使企业内部信息、沟通更透明，各业务决策、管理更高效，为集团进一步推进精细化管理打下坚实基础。
图1陕西宏远建设集团协同办公系统登陆界面
一、信息化办公系统软件平台的选择
为实现企业“梳理业务与方案实施同步进行，业务管理与信息系统同步优化”的信息化建设思路，合理选择信息化办公系统软件平台是关键的第一步。选择的要点是：
1、企业能自行定制表单、流程：表单和流程管理是业务管理的基本核心，而随着业务管理的不断优化，表单和流程的信息化方案变更是非常频繁的，因此企业必须能够自行定制、修改及优化表单、流程，而不依赖于软件公司的技术服务支持，确保信息化方案能最真实反映企业自身的业务管理理念及需求，并以最快速度将方案试运行及同步优化；
2、企业能自行利用流程表单产生的数据实现基本的统计分析：通过信息化系统定制的表单及流程，使业务管理信息数据化、网络化，并根据设定自动分类、积累，其价值在于利用流程表单产生的数据实现基于二维数据结构的统计分析，提高业务管理的精细化；
3、定制的表单、流程能实现跨部门业务流程的整合及协同，如流程之间的相互触发、数据信息的交互，以便推动业务流程、管理体系的环环相扣、层层闭合；
4、因中小型建筑施工企业的人员普遍信息化技能水平偏低，要求信息化系统软件必须是容易上手的操作界面及方式。同时要求信息化系统的管理及方案定制是基于模块化、图表化的平台，以降低对信息化管理人员的软件编程能力需求。
二、通过推行行政办公业务，培养使用信息系统的概念及习惯
有许多企业在信息化系统建设的时候，急于求成、希望一步到位，要求在建设初期即完成所有业务的信息化方案的制定，这是很不合理的。因为企业推行信息化的初期，企业的管理决策层、业务部门管理人员，甚至企业自身的信息化建设管理团队，对信息化系统建设的概念、所采用的信息化系统的认识仍很模糊；而许多企业此时的管理体系、业务流程、业务数据分类搜集及统计应用仍未形成高度标准化、规范化，因此这时候定制出来的业务流程信息化方案对企业来说，往往缺乏可操作性、可实施性，而且大部分仅仅是把纸张工作变成电子化而已，未能真正体现信息化建设对业务管理提升促进功能。
因此，信息化系统建设初期的关键任务是通过逐步推行一些企业内部各部门通用、操作频繁、流程已相对清晰明确的日常行政办公业务，实现一些基本的统计分析功能；并结合多轮专题培训、跟进优化、跟踪指导，使企业上下掌握信息化系统的基本操作，提高信息化使用技能，初步认识信息化系统、协同工作及其便利高效的概念，接受并认可信息化系统建设。如2013年3月，宏远集团技术信息中心首先在集团总部推行如请休假及考勤、费用报销、差旅费报销、付款申请等业务流程，大大减少了各级人员在办理这些业务时拿着单据到各部室找人、等人签字的情况，使信息化建设在建设初期即建立了良好口碑及群众基础。同时培养大家“按信息化系统流程办事”的习惯、建立基于表单及流程管理业务的思想，使各级人员在随后参与更深层次的业务流程与信息化办公系统协同结合、创造管理新模式的企业改革成为可能。另外通过这些过程使企业自身信息化管理团队对所采用的信息化系统的各种界面、功能及局限，软件的设计思路有深入了解，并能在下一步定制业务管理的信息化方案时充分利用信息化系统软件平台的各种功能。
三、“梳理业务与方案实施同步进行，业务管理与信息系统同步优化”
综合项目管理是建筑施工企业信息化建设的核心，涉及招投标、合同、资料档案、质量、安全、进度、造价、物资、设备、收入、成本、人力资源等多方面的业务。要实现所有业务的全部功能，就要求各业务表单、业务流程、业务数据分类搜集及统计应用已经达到一定的标准化、规范化；要实现数据的统计分析，就要求对业务数据、信息的结构、分类方法是明确的；要实现各业务流程、管理体系的之间环环相扣、层层闭合，就要求各表单、流程之间的逻辑因果关系、数据交互需求是明确的。显然，在推行综合项目管理信息化系统的初期，要企业先梳理并解决这些问题再行整体定制综合项目管理方案是难以实现的。
然而自2013年4月起，宏远集团技术信息中心通过“梳理业务与方案实施同步进行，业务管理与信息系统同步优化”的方式，实现了对上述难题的分散化解，在短短半年内即建设完成并成功推行实施了招投标联系申请及登记、合同审批及登记、项目施工组织设计、专项施工方案、项目人员及专业工种的资质审批、现场质量安全隐患整改发放-回复-验收-评分、工程进度管理、工程款及工程费用收支、精细化项目预算-成本-物资-资金管理等业务功能，其该解决方案的核心设计理念包括以下三方面：
图2陕西宏远建设集团项目管理业务示例
（一）、建立工程项目的信息数据档案，作为业务流程的数据信息交互中介平台
传统的综合项目管理实施方案，采取流程与流程直接关联来实现流程的闭合及数据的交互，这就要求在建立项目管理实施方案时必须严格按照各业务流程的上下游逻辑关系，逐个梳理及定制方案（如先要实现了投标申请流程、才能实现有开标及中标登记、然后是合同会审、合同登记等）；也因此在推行一个业务流程时，不仅要求该流程的所有上游流程都已经定制并推行，并且要将所有上游流程的实际业务数据都整理、补充录入系统完毕，该业务流程才能在使用时有相应的流程表单关联或数据进行调用，否则无法投入使用。而业务流程的梳理、信息化方案的定制及优化是往往无法一步到位的，一旦在已经完成上游业务流程定制及大量人力进行数据录入后，在下游业务流程定制时才发现上游业务的流程、数据信息结构、分类存在问题或者有优化空间时，就会出现需要从问题业务流程开始往后重新定制所有流程并重新录入所有相关流程数据的尴尬局面，而且也严重打击了相关业务人员配合信息化建设的积极性及信息化管理人员对于不断优化业务方案的主动性。
宏远集团技术信息中心在建设综合项目管理信息化业务功能的一开始，首先确定有哪些信息、数据是综合项目管理的各核心业务流程都需要用到的、并作为关键信息数据在核心业务流程之间交互的（如项目名称、项目编号、项目经理、工程合同价格、合同工期、分公司、地区等），迅速组织相关信息数据的首先发起部门（经营部）整理相关信息的清单、与其他部门统一信息数据的分类及编码标准及规范，并完成核对。然后以此清单为依据，在信息系统上建立工程项目的信息数据档案，作为随后定制推行的所有项目管理业务流程的数据信息交互平台（即信息数据写入保存及调用读取的底表），并随着业务流程及数据结构、分类标准的逐个梳理、定制及不断优化，不断将需要跨业务交互的数据信息项目在整理形成标准化、规范化后逐步增加至项目档案的样表中。
这种以项目档案为业务流程之间的信息数据交互的中介平台，并将同一项目的不同业务流程通过项目档案进行中介关联闭合的方式，使业务的梳理及信息化方案的制定仅仅需要根据流程与项目档案表的数据交互关系的梳理明确来制定，因此企业可以根据自身需要及标准化、规范化程度，优先选择核心业务来逐步梳理、定制并推出信息化方案。并且在使用时，可以直接由各业务流程的使用者，在第一次发起某个项目的某个流程表单时，在发现当前表单读取该项目档案中缺少相关数据信息记录时，才进行该项目的相关缺失数据信息整理并填写至该业务表单中，再由该表单写入对应项目的档案中，并在下一次其他业务流程调用时由其他业务人员进行核对确认的方式。若在方案投入使用后，对方案重新定制优化，则仅仅需要在项目档案样表修改或增加数据信息项目，然后在实际使用并调用项目档案数据信息时，再行按需实时补充即可。这样就实现了分散式业务数据的梳理并健全完善各个项目档案上不同业务所需保留利用的交互数据信息，这样就避免了在每个业务推行开始就要求相关部门投入大量人力进行数据梳理及整理的尴尬。
（二）、充分发挥信息化管理优势，定制高度信息化的业务表单及流程
在各业务表单及流程的梳理及方案制定时，更需要充分利用信息化系统的显示方式多元化、流程管理智能化、数据处理自动化等优势，深入定制业务管理功能。比如在施工质量安全管理中的隐患整改业务功能中，宏远集团技术信息中心将传统的现场质量安全隐患整改要求单、隐患整改回复单、隐患整改验收单整合在一张隐患整改单上，确保整改要求、回复、验收各环节的一一对应及闭合；通过图文并茂方式增强隐患整改各阶段信息描述的具体性及针对性；通过预先制定流程判断，使表单根据表单中的项目部信息，将隐患整改自动发放至对应项目现场质量、安全责任人账号，并根据隐患整改信息是否完毕，符合要求自动判断是否允许提交回复；通过预设列表选择的方式进行隐患严重程度、隐含整改落实情况的信息录入，及自动计算项目月检得分，加强了月检评分制度及项目之间比较的客观性及有效性。
图3项目管理业务：隐患整改管理示例
2013年7月，为配合集团试点精细化项目管理需求，宏远集团技术信息中心设计并开发了精细化项目成本管理业务解决方案，该方案同时实现了工程款收入及支付、项目费用付款及报销、项目资金管理、材料工具设备进出场、出入库、使用消耗、及盘点等精细化管理所需的表单审批及登记流程。
图4精细化项目成本管理方案
5.2 撤旧资产
预计撤旧300对电缆2.263公里，应撤旧电缆原值128945.71元，净值93792.55元，见表2。
5.3 效益分析
1、该项目竣工后，一年内可安装电话、宽带分别为261和207台，ARPU值分别为30和45元（已扣除网间清算），则竣工一年收入为17.253万元。
2、该项目投资为27.84万元，一年的收入为17.253万元，则该小区收入投资比为17.253/27.84=0.61，见表3。
六、进展情况及存在问题
6.1 工程进展情况
6.1.1 光改现阶段进展
目前该项目已完成前期接入部分，光纤线路已全程搭通，正在进行用户倒接准备，光改工作需要阶段进行，利用FTTB网络为新接入用户提供业务，原有电缆用户在进行光改宣传的同时，分批次进行阶段性集中改造。
6.1.2 光改后期安排
为提高端口利用率，光改后期要将该区域电缆交接箱主干电缆引入FTTB多媒体网络箱，原只电用户将通过电缆交接箱的分支电缆集中接入FYFB网络中，后期再逐步倒接至FTTH网络。这样的方式能保证在不使用GPON+ADSL接入方式的前提下，大部分的主干电缆能提前撤除，完成前期的光进铜退工作，后期再阶段性撤除园区支线电缆。
6.2 存在的问题
纵观国内FFTH实际应用“雷声大，雨点小”，推进速度和投资趋势不成正比的原因，我认为这不仅仅是价格、技术方面的问题，更重要的是客观因素的制约，这些客观因素涉及到不同的领域和部门，不同领域技术更新发展不一致，才是影响FTTH发展的主要原因，单靠通信运营商来孤立的推进FTTH应用，难免捉襟见肘。相比选择FTTB还是FTTH，我觉得现阶段更重要的是国家相关部门确定一系列与FTTB技术相配套的政策、规划，并予以推广。
目前大部分建筑内部并没有预设光纤，要规模性进行FTTB改造就意味着要重新布放光纤，这就有三个问题，一是光纤的布放比铜缆要困难的多，不易弯折和拉伸；二是建筑原有弱点管线容量有限，且损坏较多，不宜进行二次穿放；三是大部分建筑室内没有弱电箱或者是原有的弱电箱尺寸过小无法放置ONT，又或者弱电箱内未预留电源，因此进行FTTB改造困难很大，我认为FTTH更适用于新建小区，老旧小区改造还是应该选择适合原有建筑物布线方式的组网方式。
“光进铜退”项目实施过程中同样需要对用户进行大量推广，只有用户了解并认识到FTTB改造所能带来的实际变化才能主动配合项目实施，而目前，与FTTB所带来的高带宽配套的应用服务不足成为FTTB发展的瓶颈。引领用户体验要强于用户提出需求，促使用户产生对高带宽的需要是FTTH发展的动力，这就意味着需要有更多的具有实力的应用服务提供商完善和开发更多的高带宽应用，使用户感受到高带宽所带来的优越体验。
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