新店开业邀请函

导语：在新店开业邀请函的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。

第1篇

次，大量单子发到消费者的手中，有的看都不看就丢掉了，电视频道也非常多，广告档同样是商家争夺消费者的重要战地。报纸广告也是如此，隔段时问几大商家不在报纸上碰面，报纸内容就像少了些内容。到了节假日，各大商家更是比着扩大版面，投入都非常多。而所有的活动都是大同小异，基本是赠品促销、打折促销。但不投入又不行，因为每个商家都在做，你不做又显得你没有实力。但这些投入的作用究竟有多大，并不好说。而如果促销活动内容没有什么亮点，可以说基本上就看不出促销有什么作用了。

我们也在尝试着走出促销的盲区和误区，期望以更新颖的促销形式来带动销售。回顾这年多我们所做的活动，感觉比较成功的就是次定向发放邀请函，有针对性重点销售的促销活动，投入少，效果也比较好。我们的作法是印制2000份邀请函，由员工领用并进行登记，发放出去做跟踪，对在指定时问来到卖场的顾客就进行奖励。同时，也会拿出确实优惠的家电套餐供他们选择。这一次活动下来，我们就实现了500万元的销售，定向促销，圈定目标消费者的活动效果还是比较好的。

营造氛围宣传到位将闭店甩卖做深做透

同样的活动不同的店不同的做法就会取得不样的效果。闭店甩卖活动很多商家都在做，但是取得效果却大不相同。四川五星通讯成都八宝街店做的闭店甩卖活动是比较成功的一次促销活动。

这次活动是借我们门店重张前的机会举行的。与以往不同的是，以前赠送的是新品，卖的也是新品。我们这次主要是旧货的样机打折。事先，我们组织各品牌将所有店内的样机价格制定好，采取了小家电样机与大家电样机分别不同折扣出售的作法。从这次活动的效果来看，我认为不管价格是多少，作闭店销售有两点是需要注意的。

首先是营造出氛围。这次我们比较成功之处还在于营造的氛围很好。比如，现场的海报特意不规范的张贴，地上的产品及物件都是很杂乱堆放，工作人员也都是急匆匆的样子，摆出了闭店的架势去做促销的。自然，这种氛围也是我们特意营造的，让消费者首先在气势上就感觉到了我们诚意。

其次是宣传方面要到位。就像兵马未动粮草先行样，宣传工作要做好，是成功的促销因素之。我们是通过两条腿走路的方式来保证的。一种是通过报广做宣传，这种做法的目的自然是让更多的人知道我们的活动。但同时也要保证万无失，就采取了发到内部员工的作法。让员工每人必须完成20人到店的任务。

这样，我们一场活动下来三天实现了1000多万元的销售额。闭店三天促销与三天新店开业的规模都差不多，完成了公司下达的销售任务。

团购团购再团购即是促销又营销

组织团购是我们经常进行的营销活动之。作为温州的商家企业，保持稳定，有所创新、不断提升并非容易之事，尤其在大型连锁卖场不断低价促销冲击下，我们也必须有好的活动去带动销售。但与以往不同的是，现在我们的促销手段需要有更先进才能最得更切实的促销效果，我们通过网络上做些团购活动还是比较成功的。

我们理解和实施的团购就是让网友们团结起来，一起砍价，一起购买。我们会根据购买的数量，遵循量大价优的原理给出优惠的折扣，基本上都是在零售市场拿不到的超低价格，并且享受单独购买得不到的更优质服务。我们举行的团购活动，如：

百家电推出11周年庆大型团购宴……

百家电“新春家电年货团购节”本周末开锣……

温州一百家电盛夏大型团购盛宴……

通过以上不同名目的接连不断的团购活动，促进百家电以先进的方式与消费者进行沟通，这尤其是得到了喜欢团购产品网上购物的八零后的喜欢。

要做好团购活动，我们认为以下几点是不可忽视的。

是要做好与品牌的沟通。比如前段时问，我们邀请多位知名家电品牌的老总齐聚百家电，共商促销之策。团购过程中，网友们需要起消费、集体维权!所以，我们为做好团购工作，也请相关部门提供监督，我们在上游供应商的选择下也特别注意，确保参与厂商资质，监督产品质量。

二是要做好提前预热。通过网站，QQ、微博、

百家电自己的网站等方式，将大家组织起来，联系在一起，让消费者起参与进来，最成功的次活动我们次就销售了700多万元。

三是要做好后面的服务工作。

百家电在温州送货范围从过去的25公里扩大到60公里，囊扩到了温州的8个县，每天我们有七个车专门送货，准确及时。只要是在百家电购买家电，无论是团购还是网购，不管在温州市区还是周边的县市，都承诺送货上门。

2010自然年度百家电销售额实现10％以上的增长，2011年的目标也是同样是在这水平上。温州百为了保持

直稳定增长的态势，可以说直在寻求独到的经营思路，这些时尚的团购促销活动是有益的，要做得更好，我们还将继续探索。

针对新房用户组织团购重在贴近需求

如何实施进步的发展，尤其是在国美。苏宁以及其它区域零售商进驻的压力下生存，需要特别的思考。我个人认为，作为区域零售业，最重要的还是要学会创利润。你的业务谈判能力再高，最多也只能谈下来二三个点，而如果你的赢利能力得到真正的提升，那才是个零售商的核心竞争力所在。

提升核心竞争力表现在多个方面。促销活动成功的控制以及有针对性的开展促销都是非常重要的提升赢利水平的手段。我们经常搞的活动主要是团购活动。比如我们针对新房用户开展的团购活动就比较有效果。针对我们这些区域的用户，我们在活动之前确定好正在装修需要购买家电的顾客，有针对性的进行组织，使他们成为准客户，实行闭店销售，现场抽奖。新房用户中还有

些是我们的老客户，对曾经在我们门店消费过的老客户，都可以凭借发票等购买凭证享受优惠。将这些老客户作为团购的目标重点不仅聚集了人气，还有口碑的带动作用。在团购活动中，我们组织些抽奖活动并通过媒体，方面增加公信力，另一方面也是对品牌的宣传打造。这样我们场针对新装修用户的团购活动在个县城天就实现了50多万元销售，阻击了竞争对手。

经营工作中，贴近市场实际的需求是重要的。在经营品牌方面，经营者要特别注重规避风险，我们作为一些主要

品牌有海尔、格力、美的，迎燕等最早重点扶植的经销商之一，在价格战激烈，毛利空问迅速下降，采购优势不足的情况下，必须寻求创新之路。我们新汇通多家门店均为直营，其中四家店由合并其它零售门店而来，市区中有一旗舰，县城里有六家店了。我们的战略是市场向下发展，管理向上提升，联合创造优势。

用彩电打仗，用冰洗赚钱

彩电节、洗节、空调节、厨卫家电节……

以产品为中心的各种促销大战层出不穷，接连不断。各种套餐，不同的搭配，围绕产品的促销大战的确曾经为商家带来了人气和利润。

通过些产品促销的广告我们可以发现个现象。我们先来看下以下两则消息：

某某电器先启动第二轮大屏幕高清彩电节。为满足当今消费者对高质量影音的要求；国美电器再次应需启动国美大屏幕高清彩电节。据悉此次彩电节主打大屏幕，高清彩电，在价格区段上国美设置了从千元到万元不等，能充分满足消费者各种要求的产品。

某电器城彩电岁末促销。26寸创维LED彩电团购价2151元，42寸长虹平板彩电团购价2999元。活动期间，不论国产主流彩电品牌还是合资品牌，其整体价格降幅都将比去年“十一”时再降10％左右，同时在LED和3D彩电方面放出岁末最大折扣。

这两则消息中的促销产品都是彩电。以彩电为中心促销活动要大大多于其它品牌。

为什么我们的商家愿意以彩电为武器去打价格战做促销呢，其中的秘密在于：

“各种节庆促销打了十来年了。现在，如果天天真是这么促销，一是没效果，二是真正玩出新花样太难了。在我们拿不出新的促销方案之时，促销活动还是要做下去。但是，千万不要来真的，我们的作法是用彩电打仗，用冰洗赚钱。如果每种产品都拿去打促销，那么必定会赔透了。一般消费者在某个门店中只要相中了彩电，其它产品也基本上都会在本店选购。就像厨卫产品，般都是拿吸油烟机做文章，吸油机虽然不是厨房中最重要的家电，但是消费者的习惯往往是先看烟机的样，再定灶具和消毒柜，为了风格统，维修方便都喜欢购买同样的品牌。”

所以，吸油烟机和彩电会经常成为促销的道具。所以，商家要学会研究消费者想的是什么，走出以往以产品为中心的时代，而是以顾客为中心去做营销，以后商家的更多的精力应当集中到对消费者的研究上。

烟灶为龙头温情来推动

促销同质化是每个商家面临的苦恼。东鸽电器也经常推出大家都举行过的系列让利优惠促销活动，如直降、返现、赠送、抽奖、套购等。从卖场的商品结构上来讲，国美、苏宁有的，我们也有，我们的产品并不比别人的差，但作为地方企业我们要有自己的特色才能立足市场，搞促销活动也定要根据自己商家的特点，要把自己特色的地方做深做透。在这种思想的主导下，我们直在寻找创新促销。

我们知道，新居装修时，烟灶产品因为需要提前预定，所以需要提前选购。我们抓住这个特点，一直将烟灶的销售作为店面的重要产品进行推广。比如在呼和浩特率先在店内设立U型厅，店中店、品牌丰富等，将烟灶产品规模效应凸现出来。通过烟灶产品的销售，为其提供周到满意的服务，在接下来其它家电的购买上，消费者也会首选我们的家电卖场。比如十黄金周时，我们就专门针对这部分用户做了活动，通过短信和回访等方式，密切与他们关系。

个黄金周下来最好的一次实现了2000多万元的销售。所以，把家装第步的产品要抓好，带动销售，是一种大促销。

促销政策重要，而一些锦上添花的细节温情活动也是不可忽视的。比如针对黄金周客流量大，收款排队，顾客报愿，我们搞了个关怀活动，款台前主动给用户递零食，以前只有水，去年增加了零食，通过这些暖心服务，使促销工作锦上添花。而且，我们在温情活动上直深挖，现代家电在2011年第9期对东鸽电器2011年新年前的“百桌千元年夜饭情暖青城万户春”促销案例进行了解析。这次营销的主题是温情，东鸽电器送温情的时问选在了中国人最重视的春节，年三十送年夜饭，获得了好的效果。

2011年集团继续把电器作为重点，加大投入。促销活动中，我们以产品为龙头，温情来推动，相信会取得好的成绩。

做好促销要握紧供应商的手

随着六安经济的快速发展，潜在的巨大商机吸引了大批连锁企业涉足六安商圈，六安的商贸流通业呈现了飞速的发展态势。家电业也不例外，鸿达电器、五星电器、国生电器、国美电器、苏宁电器为六安家电市场的发展直到了积极的推动作用，使六安家电市场呈现了前所未有的繁荣。但同时，家电销售业的竞争也到了“白热化”，促销活动多，带来的是经营压力的增加。

从现在的形势看，对零售业来讲促销政策已变成了商家获得供应商支持的

种资源。所以，作为下游的合作方，如何面对供应商，如何与供应商展开良好活动，成为每次促销活动的一个关键。六安作为安徽的一个小城市，全国家电连锁就有五家。作为地方零售企业，六安鸿达并不占有优势，厂家的支持也是有限的，争取资源也是很困难的。但不管怎样，我们还是要以用热情的心态迎接竞争，用积极的精神面对挑战。这就需要我们在现有的基础上，能够涉身处地的为供应商着想，活动的策划也要能够达到彼此想要的效果，这是合作成功的基础。

从我们的经验来看，活动最重要的不是价格，政策再好也会有价格运作上的空间。我们通过电视购物组织了次开业促销活动，请当地的5位著名主持人对不同品牌的产品进行现场砍价，个品类请个主持人担当。我们在确定下来方案后，就开始寻求供应商给我们资源。由于我们的方案可行，效果可以预见，获得了供应商的大力支持，起了到预期的效果，节目播出当天就获得了400多万元的销售业绩。在个二级市场的一个开业能够收到如此的效果的促销也是很好的成绩了。

从这次活动我们的体会是，做好次促销活动，与厂家合作时重在前期要做规范，不同的供应商有不同的特点和目标。要么追求销量，要么卖出好的价格，要么获得更多的宣传效果，所以我们做活动要有针对性。不同的厂家要给予不同的合作方式。有了资源要投放到市场，有了好的政策也定要让合作品牌收到效果。我们作为零售方，对一方市场和消费特点应该更为熟悉。这是我们策划些促销活动的重点，有了好的效果我们才可以有条件向厂家获取更多资源。

在当前的形势下，要做到暴利是很难的。现在我们的重点是抢市场，如果不把市场抢过来，以后机会就会很更少了，我们要用自己的勤奋，智慧来实现这