时间：2022-03-23 22:35:20
导语：在创业事迹材料的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
xx，女1985年9月出生，任兵团xx团xx派出所协警、社区职工，性格开朗的她在职工队伍中身边总是聚集了一些年轻的朋友。现在，每天除了工作，谈论最多的就是她又接到了多少订单、发了多少货，还有就是帮助身边的青年如何利用身边的资源创业致富。她的创业经历还要从20XX年说起。
20XX年由于受天气灾害、市场等影响，三十六团枣农种植的红枣不再像前几年那样畅销，价格比往年跌了一半，眼看辛辛苦苦忙碌了一年种植的红枣却赚不了钱，xx和其他枣农一样，整天愁得寝食难安。一天，在网上和多年失去联系的一个朋友聊天时，得知她开了一个网店，轻轻松松年收入10几万元，天生性格泼辣、开朗的xx立刻意识到，传统的销售模式显然已经跟不上时代的发展了，别人能开网店挣钱，我为什么不能，就这样盘算起了开网店，销售红枣的打算。
20XX年12月，通过朋友介绍xx认识了阿里巴巴1688事业部的扶持小二魏琪，并于当月在若羌县工商所办理营业执照后，与阿里巴巴小二联系、注册了自己的网店，正式加入了诚信通，开始了自己的电商之路。
众所周知，做电商前期有很多问题要解决，上传产品，店铺后台设置，店铺装修整理等，但是作为阿里巴巴的卖家xx算是幸运的，因为有阿里巴巴小二魏琪教她产品，其它的辅助工作都是他亲自帮忙弄好，让她省了很多的事情。但是做生意远没有想象中的那么简单。xx在做阿里巴巴电商的第一个月一个单子都没有，那个时候的她有些失望，甚至做好了最坏的心里准备。但是，魏琪不断地给她信心，鼓励她要坚持。在随后的一个月里，慢慢的有了买家开始询价，也让她接到了在阿里巴巴的第一个订单拿样35元，陆陆续续，到现在已经累积了几百个客户，都是来自全国各地。其中还有一大部分稳定和长期的顾客，利用闲暇时间还在微博、58同城、农产品供求信息等网站信息。
如今，xx不仅在自己的网店里销售红枣，还同时做起了销售黑枸杞的业务，由于产品价格公道，品质优良，吸进了不少新老顾客，营业额也持续增高。2017年，她的年销售红枣量5吨，营业额达到15万元。
xx在谈及自己创业的感受时总是说：“现在手机每天响个不停，这个结果是超出了我的意料，每天的旺旺叮咚声或者是买家的下单，都让我觉得中间的付出或者每晚熬夜学习那些商学院的视频教程，再辛苦，也都是值得了！”
xx作为一名基层团场职工，在自己的岗位上能塌实肯干、兢兢业业，平时利用业余时间注重学习电商知识，积极参加师、团组织举办的各类电子商务培训，了解电商的运营模式，提高自身能力，用她的话说：“多学，总是没坏处的。”她不但运用所学到的知识让自己成为了团场小有名气的创业带头人，还影响身边的人跟着她一起创业，做起了电商。从开店前的准备、如何注册、上传产品图片、店面装修、产品发货、如何宣传、下载手机客户端等等，可以说是手把手的教，并把自己在开店过程中遇到的问题、注意事项及经验毫无保留的传授，大家都感激地说：“xx，真是个热心肠呀！“
____9年，____看到周围的村民一家家富了起来，再看看自己家并不宽裕的生活状况，心里像吞了一枚青果，感觉苦涩涩的，既消沉，也委屈，更不甘心。她正当年富力强之时，怎能就此平平静静、安安稳稳地做一个无所事事的闲人呢？
恰在这时，2010年____乡新农村建设示范村确定在了____实施，在搞好基础设施建设的同时，着重大力发展养牛产业，在建成投牛后，____开始着手收集市场信息，观察养牛行业动态。面对周边市场对牛肉的大量需求现状，经过认真的考察和分析，她审时度势，决定发展肉牛养殖业。
创业是艰难的，也是艰辛的。在初期，她每天天不亮就得起来，为牛添饲料，清扫牛舍，深夜还要再起来到牛棚转一圈，观察牛的生长情况、健康状况等，如发现异常，及时诊断治疗，不敢有半点的疏忽。虽然[，！]她每天累得双腿象灌了铅，可____丝毫没有放松对技术的学习。她买了很多肉牛养殖方面的书籍，起五更、爬半夜，利用一切空闲时间一本本的啃，使自己从一点不会到掌握了肉牛的适应期、增肉期、催肥期等。通过边学习、边实践，最终全面掌握了全套养牛技术，使她养的肉牛从入栏到出栏，从没有染上过各种疾病，从未出现过死亡现象。因____采用科学方法饲养，所以她养的牛个个膘肥体壮，养牛使____走上了一条致富路。
两年来，通过____的辛勤耕耘和劳作，她家的牛棚已存栏肉牛5头，2011年底仅养牛一项的收入就达到了1.5万元。
____富了，但她对前来参观学习和取经的妇女群众从不隐瞒成功的经验和养牛技术。两年来，她先后扶持和帮助了很多本村和邻村的养殖户。
通过多年的养殖和四处考察，2008年11月份孙玉锁投资10万元，在旧县镇旧县村建起了自己的蛋鸡养殖厂。创办养殖厂后，他一门心思钻进自己的鸡场里，从疫病防治到品种改良，都亲自把关做实做好。凭着这种敢闯敢干、刻苦钻研的精神，他掌握了许多养殖管理技术。在养殖技术员的不断摸索下，由以前的人工喂料和清粪发展为自动化养殖蛋鸡，从上料到喂料涉及全部自动，操作简单，维修方便。
目前，他的养殖场总占地面积10亩，自动化鸡舍3栋建筑面积3240平方米，饲料库2间500平方米，兽医室2间50平方米，鸡蛋存放库2间100平方米，自动化喂料机3台，每栋蛋鸡舍布局3架H型4层蛋鸡笼舍配套自动化喂料、饮水、清粪系统，已有3万多只存栏蛋鸡，年产无公害鸡蛋45万公斤，2013年实现盈利达40余万元，固定资产达到350万元。
孙玉锁创办的合作社始终严格坚持“民办、民管、民受益“，经过几年打拼，开始有了一定的资金积累，除了自身的艰苦努力外，他始终觉得离不开党和政府的热心关怀和引导，更离不开众多乡亲的帮助支持，因此，他大力发展养鸡事业，把周边村民的玉米都收购上来，制作优良饲料，努力带动周边村民共同致富。如今他已成为当地一名名副其实的创业致富带头人。
今年43岁的____曾经是一名下岗女工，而如今，她不但拥有了自己的制衣公司——____市____制衣有限公司，还为200多名下岗女工和农家妇女提供了就业岗位，其中包括两位残疾人：一个聋哑，一个腿残。在这里，她们工作稳定，工资丰厚，年收入1万多元，有的熟练女工每年工资能达到2.5万元。
初识____，感觉她是一位温柔、和蔼又热情的女性，了解了她创业的经历，才知道她是一个外柔内刚的女子，有一颗不屈不饶勇于进取的心。____刚参加工作时在____矿供销社，后来，由于单位不景气，经过多方努力1992年进了服装厂，做了一名服装工人。____是一个很细心好学的人，工作期间，她从一名最基层的技工做起，学会了缝纫、熨烫等各道工序，由于工作出色，她被厂里任命为统计员，专门负责各个工序的安排调度，在这一岗位上，她又熟悉了整个流水线的工作流程。____年，工作了13年的____有了自己创业的想法，当时，家里人都极力发对，因为家里刚买了房子，手里没有任何积蓄，况且一个女同志干事也太不容易，家里人心疼她，不想让她太操心。可____却打定了主意要自己创业，她有自己的想法，在工作期间，她积累了足够的工作经验，对服装业的整个流程很熟悉，这就有了业务基础，工作期间她和不少客户成了朋友，这样一来，先期市场也有了，现在闲置在家的劳动力也多，招人也好招。有了这种想法，____不顾家人的发对，积极筹措资金开始创业，这期间，____成了一名下岗工人。
没有了后路，更增加了____创业的决心，终于，通过坚持不懈的努力，她筹措到50万元的启动资金，她用这些钱，在____矿宿舍区租了一个70多平方米的厂房，进了4条生产线的设备，招了50多个人，开始了创业。等一切就绪，一向好强的____病倒了，人也累得又黑又瘦，但她并没有停下来歇歇，而是以更大的干劲投入到创业中。为了指导工人学技术，她日夜加班盯靠在车间里，一点一点教给没有任何基础的农家妇女；为了扩大市场，她一个人奔波在外，坐火车、挤客车，去济南、青岛联系客户。女人做大事九苦一分甜，历经了重重困难，____的服装公司逐渐走上了正规，随着来自日本、韩国、美国、加拿大和西欧等多个国家和地区的订单的增多，生产规模也越来越大，原先的厂房已经远远不够用，____年，____租赁了老城镇栾庄村的一处2400平方米的新厂房，成立了____制衣有限公司，新上了4条生产线，工人增加到了110人；____年3月份，在产销势头两旺的形势下，____又扩建了两家分厂，生产能力达到了200多万套。
，毕业于财经学院会计专业。进入烟草公司。入行半年后参加第一届客户经理技能大赛。现任分公司城关北门片区客户经理，在福建省烟草商业企业终端建设技能竞赛中荣获三等奖。
初体验之“白面包”
采访前，都是通过短信联系她。短短几个字的回复，让我对她有了一种乖巧、温文尔雅的感觉。通完电话后，我意识到自己只猜对了一半。这个做了6年烟草营销的女生，温文乖巧的声音里，又透出一种伶俐和锐气。
的本科专业是会计学，在厦门做了一段会计工作。一天，她无意中看到电视上烟草招聘的一则消息，跟着感觉走的她，打算去试试水。有时候人生就在恰似无意的机缘中转了个弯。顺利进入了烟草行业，并被分配到分公司担任客户经理。在东北读了四年大学，又在厦门工作过的她，此时又回到了熟悉的家乡。对来说，内心的欣喜不言而喻。
可这份欣喜才刚来临，就立刻被浇熄了。刚开始作为客户经理走访片区时，突然闪过一个念头：自己怎么走上了这么陌生的岗位！头顶骄阳来回跋涉于乡镇的山路，这只是体力上的付出，而当面对零售客户形形的表情和反应，也感到头皮发麻。他们并没有想像中那么好说话。刚开始，每去一个店铺，都会很认真地完成公司交给的任务，做一些常规传达，尽管费尽口舌，可总不见客户们对她展开笑脸。这让她觉得怪怪的，很不是滋味。感到茫然：这种风里来雨里去、不间断的下乡走访，意义何在？甚至有那么一瞬间，她甚至怀疑，自己丢掉所学之长走上营销这条路是不是一个不太美丽的误会？
一个多月过去了，对这份工作，仍然像白面包一样，提不起热情。分公司里有一位同事大叔，很关心她这名新人。有一次，她走访片区时，大叔还专程从自己的片区赶过来看她。当时挺感动的，后来经常去向大叔请教，并提出跟他走走片区。于是好几次，大叔骑着摩托载她去拜访客户。
跟片区的这几次经历，让茅塞顿开，原来客户经理并不只是单单地做完公司传达的任务啊，还要学着跟客户们搞好关系。“搞好关系”——这简简单单四个字里，蕴含了很大的学问和技巧。看到，这位同事像朋友一样与客户们交谈，遇到比自己年纪小的客户，还会摆出长辈的架势，总之目的是要做到让客户信赖你。就这样，亲身体验到了营销的第一课：想把自己的品牌推荐出去，首先要把自己推销出去。
再体验之“酸甜橙”
不做则矣，做即认真。有了上一次那么深刻的感悟，也开始投入地思考，营销是怎么回事。她从头开始去了解这方面的理论知识，去书店买了第一本营销书——初级营销员。需要知识的积累，更需要给自己的信心充电。
对于怎样搞好与客户的关系，认真总结了自己头几次的经验教训。“重要的是思维要转变，这对我来说，必须在短期内迅速完成。”默默给自己下达了任务，为了应付各种情形，她做好了充足的心理准备。“经常会遇到两种比较极端的客户。一种是脾气火爆，遇到问题不听解释，抱怨一通；还有一种是‘沉默是金’，不论你说什么，他就是不开口说话。”这两种情况，都曾让碰壁受委屈。但后来，她慢慢发现，客户都是对事不对人，抱怨是因为对公司的制度还有些困惑，但不是一时，也不是她一个人能解决的。所以，当客户抱怨时，她就选择沉默。等他们发泄完，气顺了，再来好好解释。遇到不开口的客户，你就得跟她唠。如果他手头正在拣茶叶，你就跟他唠茶叶好不好卖；如果他正忙于应付小孩，你就跟他唠孩子、教育。
的思维转变得很快，和客户的关系也从多云转晴了。“当你用心和他们交流以后，你会感觉他们是那么纯朴。”
现在，调到城区已经很多年了，她说，想起走访乡镇的那时候，大热天里客户请她吃西瓜，那份清凉可口让她记忆犹新。还有一次，她骑车去一个村，结束完拜访，刚要骑上摩托，发现车开不动了，焦急之际，客户关切地帮她把摩托推到村里的修车店。说，虽然遇到这么倒霉的事，但那天她的心情反而出奇地好，感觉就像在出行忘记带水干渴难耐的时候，有人送了你一杯冰凉的甜橙汁。
几个月后，被调到了城区，负责酒家等一些特业场所。虽不用盘桓于山路的那么辛苦，但此时的工作量却更大了。这些场所的老板常不在门店，而且要等他们营业高峰期过去，一等就等到晚上七八点。有时候等到人家约定的时间，也可能见不到人。不过觉得，这个岗位就是待人以诚，如果连自己都做不到诚信的话，今后工作就不好开展了。好在的父母都很支持她的工作，尽管七八点才回家，也始终有一桌可口热菜在等着她。
“干客户经理这份工作，最需要的是投入。它从来就不是平稳的，你会感觉时而甜时而又酸，就像一杯酸酸甜甜的鲜橙汁。”说这话时，你觉得她认真得可爱，“能取得客户的理解，帮客户赚钱，就会尝到甜，客户避开你的指导独自寻找突破口的时候，你就会感到酸溜溜的。”
又讲起一次经历，她片区的黄姓客户因违规销售其他渠道卷烟，被专卖扣掉诚信分，星级直接从五级降到了二级。说他见到自己时，收起了平时的笑脸，直接指责她“不够意思”。 当时她心里酸了一下，不过很快就转过弯来。她举了一个身边的反面例子，动之以情、晓之以理，让客户明白诚信不是一张空头支票，而是保证销售业绩的重要砝码。然后她还教了客户婉拒人情烟的一些小方法。被说服的黄老板立时对这个貌似娇弱的小女生刮目相看。
决胜体验之人淡如菊
对去年的那场全省客户经理的舞台竞技，我作为一名台下的看客，也仍历历在目。相信身为局内人的，就更加难忘了。“其实我没有给自己太多压力，但是回味起来，却很享受那时经历的一切过程。”
5月，作为一名新人入围了第一届的客户经理技能大赛，她说那时候是新奇，虽然没有取得名次，但却给自己带来了更多的信心。
经过几年的历练，的职业体验更加丰满了。第一轮笔试，她显得较为从容，“笔试里面有很多案例的分析应答，其实都是工作时会遇到的内容，只要平时对工作认真地分析总结了，就没什么难的。”在竞技台上的表现给人一种稳操胜券的感觉，就算你是个不懂行的局外观众，也情不自禁为她的风采暗自叫好。“在上台前，我把自己调整到最佳状态。我喜欢自己在台上保持游刃有余，我会暗示自己，没什么大不了，一种体验而已。”
主要创业事迹：
一、大学创业事迹：
仁智家园（现为仁智创业学院）是率先在我省高校中成立、直属师范学院团委的一家以人力资源开发与信息文化产业为主体的准公司化运营大学生创业机构，以管理公司化、运作市场化、形象品牌化、机构集团化为特色，是大学校园创新创业的一面旗帜。
年10月，通过原董事会推荐，院团委等校领导审核批准，受聘担任仁智家园CEO(首席执行官)。提出了“仁智文化战略”的整体工作规划，在全国大学生机构中率先导入cis系统，对管理体制、项目运营进行了全面的远景规划与创新改革。先后推出并形成了“红色宣传周”（仁智品牌宣传与人才引进活动，历创校园“招新”之最）、“绿色培训周”（仁智员工培训品牌活动）、大学生“阳光女孩”风采大赛（学院“百花工程”重点建设活动）、大学生“素质之星”群星挑战赛（成为学生最受欢迎素质拓展活动之一）、大学生年度群星演唱会（成为学生最具人气校园文艺活动之一）等系列品牌活动。同时产生并形成了新动力素质培训学校（学院“百花工程”重点建设项目）、《仁智资讯》（以素质拓展，服务创新创业为特色的平面媒体）、学生物流中心（服务大学生创业实践，打造品牌消费平台）、咏心视觉设计中心（引领学院广告艺术创业先锋）、《仁智年鉴》（首本全国大学生学生机构创业年鉴）等品牌项目。先后与中国电信、中国移动、集团、友谊阿波罗集团、武汉宝骥广告公司、长沙晨曦信息公司等近百家企业进行广泛合作。给学院近千名学子，提供了勤工俭学和社会实践的岗位。仁智家园由此迅速成为学生心目中极具影响力的创业机构。年，日报将“仁智”创业事迹作为大学生创业典范进行报道，用以激励大学生创新创业。
大学生心智记忆协会由于年12月发起成立，并推选为第一任会长，特邀请师范学院团委张书记担任指导老师。技术依托于中国大脑基金会、思维导图国际教育研究院，主要从事大脑潜能开发、记忆、思维等学习方法研究应用，以帮组学生摆脱学习困境为使命。是第一个大学生记忆协会。年9月，心智记忆协会正式成立后，一直朝专业化努力，通过活动，课程，讲坛等多种形式不断帮助大学生提高学习效率，改善学习方法。年中国首届脑力（记忆力）锦标赛在中国上海举办，出任领队、总教练，面对国内顶尖高手云集，代表队出奇制胜，一举夺得团体第二，13人次进入单项前十强，让在场的每一位人无不为之振奋。央视一套、七套、十套进行了赛事的跟踪报道。大学毕业后，他还经常在市内各高校帮助大学生创业。
二、社会创业事迹：
三年来，农业局牵头的双创工作在县双创指挥部的正确领导和县双创办的具体指导下，本着“全心全意为双创服务“的宗旨，通过扎实有效的工作推动，工作一年一个台阶，在机关创建、片区创卫、农村改厕等创卫重点工作都取得了显著的工作成效，片区牵头工作及承担的“双创“任务完成情况得到了县上领导肯定，受到省市验收组领导和专家一致好评。现将三年来双创工作情况作以简要总结。
一、领导高度重视，组织协调有力
为全力推进我局牵头的22片区双创工作，在县双创指挥部统一确定包抓县级领导给予指导支持的同时，我局及时成立了双创工作领导小组，由局长任组长，副局长任副组长，全力包抓推进双创工作，并抽调局直单位3名同志和局属6个单位6名同志为成员的双创工作组。在对片区成员单位和双创区域调查摸底的基础上，明确了各成员单位具体包抓区域和包抓责任领导及具体包抓人员，做到了区域清楚责任明确，确保了双创工作无区域及包抓漏洞，达到了齐抓共管，人人出力的包抓格局，确保了双创片区各项工作落到了实处，通过几年的努力，片区环境卫生得到了明显的改观，取得了突出包抓业绩。三年来年度考核均在前列，且未受到县双创指挥部及办公室点名通报和批评，为全县双创工作出了力、流了汗，起到了示范带头作用。
二、双创投入大，负责区域的环境卫生面貌发生了显著变化
（一）加强单位建设，机关单位环境面貌得到彻底改善
在双创工作中，作为牵头单位首先起到示范带头作用抓好自身建设，为促进创卫工作全面开展，积极响应县双创办的号召，共投资100余万元在全系统大力开展整治环境卫生活动，对所有的办公室、院落、家属楼等进行全面卫生治理，彻底消灭卫生死角，并加大“四害“滋生地的灭杀。同时号召统战部、文化中心等片区责任单位，切实抓好自身的环境卫生整治，做到片区成员单位环境卫生始终保持整洁干净。局机关在整容行动共投入70余万元对原办公楼进行了装修美化；县农业综合执法大队拿出8万余对破旧的办公楼进行了粉饰翻新，并整修粉饰了120余平方米的旧围墙；县农技中心、县农机局分别装修美化亮化绿化了办公大楼和周边环境，使农业系统机关单位环境面貌焕然一新。
（二）组织开展了片区各项整治活动，片区环境卫生状况得到根本改观。
在开展片区内一系列的整容、整治及清洁活动中，三年来共出资筹资200余万元，投劳5000余人次，使片区综合环境卫生得到了根本性的改观，赢得了广大干部群众的欢迎和好评，得到了双创指挥部、双创办以及省市县专家组的认可和表扬。
一是清洁工程。完成了片区内所有门店、人行道、车行道的全面彻底的清洗，达到街面干净、店面清洁、窗明几净；全面清除了野广告，巡查队员上街巡查时随身携带清洗剂、墙面王等，对路边电杆、墙体、楼道内的野广告进行擦洗和粉饰，不留痕迹，累计清除野广告余条。其中在双创攻坚的关键时期，我局投入2万余元资金，雇请46名工人，在片区巡查队的监督下利用10天时间，对水厂外侧城中村、外贸家属楼后面、农业局家属楼院内以及各小区、住户的院内、楼顶、走道内等处多年来乱堆的杂物、建筑垃圾和生活垃圾进行彻底干净的清除，共清除垃圾、杂物33车，220多立方米。5月中旬我局又出资5000余元，抽调20名干部联合城管执法大队共50余人，出动5辆车，对片区内钉子户采取强制措施，收缴了台球桌6张、铁制大蒸锅1付等乱堆乱放物品，彻底改善了片区内卫生环境面貌。
二是整修工程。近年来通过多次协调，将外贸家属楼外土坎、人行道和二幼左侧人行道进行全面整修和铺设，共投入资金7万余元，修建墙体50余米180多平方米，并进行了美化，设置了创卫标语，铺设人行道彩砖、石材80余米360多平方米，使商贸大街面貌一新，也方便了群众的出行；原鲁家台市场内两处建筑工地修建了围墙并进行了粉饰，粉饰面积240平方米，长线站外旧围墙的整修和粉饰已全面完工，面积达220平方米，投入资金2.2万余元。
三是片区内旱厕改造工程。县农业局投入资金3.8万元，对城中村5户住户3座旱厕进行了无害化改造，并安装排污管道110多米，彻底解决了5户农户的粪便、污水乱排放的问题，使片区内旱厕改造工作全面完成。
四是滋生地治理工程。利用县农技中心专业技术力量，加大片区内四害的滋生的消杀工作，定期对双创责任区四害滋生地开展四害消杀治理，提升了片区居民生产生活环境卫生质量。
三、积极配合双创工作，发挥骨干、示范、榜样作用明显
为彻底治理鲁家台蔬菜市场脏、乱、差现象，规范市场经营秩序，顺利实现创卫目标。初，农业局紧密配合县双创办向县双创指挥部汇报，由指挥部及时给与协调支持组织相关职能部门联合农业局工作人员100余人对鲁家台临时市场开展专项整治，通过3天的集中整治，彻底拆除鲁家台市场内各类违规违章临时搭建的帐篷、石棉瓦房等经营户65户。市场内杂乱无章，污水横流，卫生情况差等现象得到彻底治理，全面恢复鲁家台道路的通车能力，大大的提升了鲁家台居民的生活环境和出行方便，给 后来的小区市场、康花园等市场整治发挥了榜样示范带动作用，使市场建设呈现出一道靓丽的风景线。
四、创新工作方法，农村改厕等创卫重点工作顺利完成
（一）、农村改厕工作。围绕创建省级卫生县城改厕目标任务，采取整村推进的工作思路，全县改厕工作进展顺利，工作经验在全县范围内得到推广。一是强化宣传助推改厕。为进一步加大农村改厕工作力度，及时召开了全县改厕工作会议，并利用网络等信息平台，开展了深入持久的农村改厕宣传活动，提高了广大农民群众参与改厕活动的自觉性和积极性。通过城关镇岩湾、草坪启动的三格化粪池厕所及各乡镇各村的沼气厕所，以引导加大宣传教育力度，把改厕的好处充分彰显出来，使他们拥有看得见，摸得着的实惠，从“要我改厕“变为“我要改厕“。二是加强领导，夯实责任。按照县委县政府的安排部署，成立了改厕领导小组，并抽调县能源站和各乡镇农业服务站的业务骨干，负责全县农村改厕的宣传，组织实施和资料的收集；并推动对改厕工作的新认识，把改厕作为造福于民和建设社会主义新农村的一件大事抓紧抓好。三是加强监督管理，确保改厕任务全面完成。截止10月底，全县累计建设（改建）完成无害卫生厕所达60777座，普及率达63.56%，其中沼气池式卫生厕所31995户，水冲式（三格式）卫生厕所28782座。并全面收集完成了全县6万多改厕户的本底资料的建档工作任务。
（二）、食品安全工作。
首先加强制度建设，认真落实部门执法责任制、岗位责任制、过错追究制等二十余项制度，依法行政，护农促农；另外，加强源头监管，开展了种子农药、兽药饲料、农产品质量安全三项专项整治活动。仅，累计检查经营门店909家，立案8起，行政处罚25起，纠错125起，取缔兽药无证经营门店9家，农药违法经营4家，没收假劣种子913公斤，农药37公斤，假劣兽药4687支，挽回损失154.2余万元。加强了畜禽市场管理，依照农业法、畜牧法、种畜禽管理条例、兽药管理条列、饲料和饲料添加剂管理条列等法律法规，在法律法规规定的范围内全面开展工作，农产品质量安全监管工作受到省市检查组好评。
近年来，农业局紧紧围绕全县双创工作大局，认真牵头、精心组织、扎实工作、狠抓落实，确保了所负责辖区和所承担的双创各项工作任务圆满完成，为省卫的顺利验收达标立下了汗马功劳。
2007年5月，我结束了在江西“武吉”高速公路的实习后，本着早一步融入大集体并积累工作经验的想法，我主动向公司人事部门领导许国云经理要求进入公司实习。许经理同意并安排我到湖南衡邵高速3B标项目经理部实习。当我得知衡邵高速项目刚进场，公司测量人员不足时，在征得许经理的同意后，我又主动联系邀请三公司的吴磊峰和鲍小虎一起加入到3B标项目经理部实习。
衡邵高速位于湖南省中南部衡阳市、邵阳市境内，是交通部规划的国家重点公路泉（州）毕（节）线支线吉安至邵阳的一段，是湖南省公路网主骨架(三纵六横中第四横)的重要组成部分，也是连接湖南省两个重要地级城市衡阳市和邵阳市的主要交通通道。衡邵高速起点位于松木塘互通式立交，与衡大高速公路对接，终点与规划严塘互通式立交相接，路线长度130.579km，其衡阳境内61.104Km，邵阳境内69.475Km。我们3B合同段内的里程桩号是K74+700—K102+900，我们三公司项目部主要负责K74+700—K90+650段的施工，广西公司项目部负责后面12公里的施工。我到3B标项目经理部报到的第一天，正好赶上业主、监理和我们交接控制桩，交接完成后，项目部路基工程师田兴勇带着我们3人沿着全线走了一遍，教我们熟悉和了解衡邵高速的一些基本情况。由于湖南的丘陵地区地形很复杂，山林茂密，而且初期便道不通，初夏闷热难当，蛇虫鼠邑在脚下乱窜，恶劣的工作环境确实像一盆凉水，一下泼在我们这些热血青年的心上，但是，我们没有一个人打退堂鼓，我们认真地记录着，攀爬着，一天下来，等到全线走完回家时，我们都在车里累得睡着了。
我们的前期测量任务主要是把全线的控制建立起来。由于业主给我们下达任务7月初必须开工，我们作控制的时间很紧张。于是我们制定了一套控制计划，准备在15个工作日内完成我们这边16公里的控制。可问题接踵而至，观测组分为平面导线控制组和水准高程控制组两个组，我们只聘请了一个测量工程师负责平面控制，而高程控制的主测却没有人选，项目领导意欲在我们几个小伙子中挑将，大家当时都是刚毕业的学生，对如此大的工程的控制心里也没有底都不敢接手。面对这种局面，我认真考虑了一下：四等水准控制以前在学校实习的时候我做过，而且比较圆满的完成了实习的课程，现在的水准控制无非是路程长一些，并且地形复杂点，只要在过程中抓紧点仔细点，我信心能顺利完成这项任务，并且在2006年—2007年一年中，我又很频繁的参加校外生产实习，也积累了不少工作经验，于是我主动请缨，领导高兴地批准了我的申请。为了确保任务如期完成，我们起早贪黑，奋战在工地上。老天不作美，又接连下起了雨，我们克服天气和环境困难，在雨中争分夺秒地进行观测，黄天不负有心人，5天后终于圆满的完成了水准高程控制的外业测量工作，为2007年7月初项目部开工的大目标，贡献出了我们的一份力量。
在2007年7月—9月全线的横断面复测工作中，我负责第2施工段的断面复测工作，主线长1.9公里，内涵“火厂坪服务区”A、B匝道各0.95公里，是我三公司项目部工程量最大的一个工段，合计填方量789206m3,挖方量906992m3,占16公里填方总量39.2%,挖方总量39.2%,是四个工段中填、挖方量之最，面对重任，我们严格要求，认真把关，如期圆满地完成了复查任务。
3B标的工程变更是全衡邵6个标段变更最多的一个标段，变更的第一手工程量现场资料和我测量工作是有直接联系的，如何在业主手上多要一分钱也是对于我们现在测量水平的考验。为此，我们有变更时总是及时主动地跟业主和监理联系，认真阐述变更的原因，详细阐述我施工单位在变更中的难度和施工手段，取得他们的理解和肯定。本着以诚为本，以项目利宜为首的原则，我总是在现场反复测量，重复计算，多方面复核我们的测量成果。
作为测量组这个小团队的组长，如何管理下手如何提高大家的工作积极性、自主性、和效率性也是我常常思考的问题。首先我在工作中“严于律己”，处处身先士卒，事事严格要求，给大家树立一个良好的形象，确保对工作领导力和执行力。其次是“互相交流”，在每周一工程例会结束后，我们测量组的同事们会在一起回顾一下这个星期的工作情况，然后各自谈谈在工作上有什么想法，并进行归纳和总结，我认为可行的我会主动和项目领导申沟通，项目领导赞同的建议，我们就付诸于实践中去。这样让他们觉得，大家都在为团队的工作做贡献，调动大家的积极性，做到一个稳定、和谐、高效的团队。
【关键词】 新经济形势;材料专业大学生;创业;就业;调研;建议
一、调研背景
当前我国面临新的经济形势，经济发展进入新常态：国际金融危机的影响依然存在，世界经济发展呈现低迷状态，我国经济发展速度放缓，并进入经济发展的转型期。党的十报告提出的五大发展理念，其中“绿色”发展理念，要求加大对环境的保护和可持续性发展。国家提出了“一带一路”发展战略，“大众创业万众创新”，创新驱动发展的发展思路。在新形势下材料类企业面临着新的机遇和新的挑战，同时势必对材料类各专业的大学生的培养教育，以及他们的创业、就业提出新的要求。
二、调研目的
材料类各专业相对有些专业而言如计算机等，算是长线专业，多年来既没有太冷也没有过热，当前材料类各专业的总体就业率尚可，但也面临着一些具体的问题：
一是金属材料专业和无机非金属专业的女生就业困难，这两个专业女生在就业中受歧视的现象较为严重。
二是金属材料的男生相对高分子专业和无机非金属专业的男生就业困难，无机非金属材料专业的就业质量不高。
三是陕西籍的考生不愿到东部省份就业，而陕西就业材料类的用人岗位有限，工资待遇较低。
四是在校生不知道企业对材料类专业的人才要求是什么，自身的学习和发展存在着很大的盲目性。
五是大众创业万众创新的形式下怎样加强对材料类大学生的创业教育，材料类大学生应该怎样参加创业实践。
为了解决好以上几个问题，西安科技大学材料学院2016年暑假组织师生走出校园，积极参加社会实践活动，到社会中去寻求答案。
三、调研经过
2016年材料学院共派出3支队伍开展材料类大学生的就业创业暑期社会实践调研活动，共派出教师11人，研究生1人，本科生24人。
一是由1名教师和12名本科生组成的材料学院创业就业社会实践调研团，7月15日至7月24日他们横跨杭州、绍兴、苏州三地，调研了苏州生益科技、古纤道有限责任公司、佳宝新材料有限公司、旗滨玻璃有限公司、东南新材料（杭州）有限公司等5家材料类大型企业、秋瑾纪念碑、鲁迅纪念馆、故居、苏州博物馆等红色景点4个，杭州梦想小镇、苏大天宫创业产业园等创业基地2个，走访就业校友15人、创业校友1人。
二是由材料学院8名教师和1名研究生组成的材料学院创新创业调研团奔赴瓷都景德镇，对材料学院的创新创业教育和材料学院创业基地乐陶艺苑的发展进行了走访调研。7月30日至8月3日，走访了位于景德镇的明清园、大学生创业商城、三宝陶艺村、中国陶瓷博物馆等地。
三是由2名教师和12名本科生组成的材料学院“一带一路”创业就业调研团，从7月16日至7月25日，赴江苏连云港赣榆区开展创业就业调研活动，他们先后参观了镔鑫钢铁集团、新海石化集团和神舟新能源等3家材料类大型企业，金山镇政府等2家政府部门，徐福祠、抗日山等2个红色景点。
四、调研结论
1、陕西省要主动加强和东部“一带一路”经济带上一些省份的联系
陕西省是陆上“丝绸之路”经济带上的桥头堡，是拥有76所普通高校的教育大省。而处在海上丝绸之路经济带上的福建、广东、浙江、海南等省份则拥有国家生产力水平最高规模最大的材料类企业。一方面是人力资源产地，另一方面是人力资源使用地，建议陕西省委省政府和各大高校不仅要在发展陕西教育上有思路，更要在毕业生就业方面做文章，通过政府间的联系推动校企合作，进而搞好与海上丝绸之路几个省份的联系，形成优势互补共同推动“一带一路”建设。
2、学校的招生和专业培养要积极与市场需求接轨
目前西安科技大学材料学院招生情况是材料科学与工程专业（金属材料和材料成型两个专业方向）招生4个班，无机非金属材料工程专业招生3个班，高分子材料与工程专业招生2个班，其中材料科学与工程专业和高分子专业的学生男女比例接近1：1，无机非金属材料工程专业的男女比例为5：1，经调查企业在招聘材料科学与工程专业的学生时其男女比例为6：1，高分子材料与工程为1：1，无机非金属材料工程专业为6：1。而从当前的用人单位来讲，材料科学与工程专业的企业最少，市场需求量最小，高分子的企业最多，其次是无机非金属材料工程。由此看来我们在招生时应该增加高分子专业的班级，降低材料科学与工程专业的班级数，同时将其男女生比例调整为5：1或6：1。
在苏州生益科技有限公司，当我们谈到今年将为学生增加《覆铜板加工与成型》课程时，其公司的总工程师颇感兴趣，对此提了很多问题。并希望校企之间能够进一步对接。可见我们之前和企业之间的隔阂太大，交集太小。另外，企业的发展越来越需要一专多能的复合型人才，材料类企业的自动化程度越来越高，对外交流越来越多，既懂材料又懂外语和自动化知识的复合型人才成为材料类企业的极大需要。
总之，高校也应该一改计划经济时代的传统做法，把自己看作一个市场主体，其人才培养要做好供给侧结构性改革，根据人才市场的需求现状和市场变化趋势，及时进行调整。
3、高校要在就业指导和思想政治教育注重校企对接教育
高校思想政治教育的目的在于通过教育解决好学生现有思想政治水平和社会所需的思想政治教育水平之间的矛盾，使学生能够更好地适应社会需要，同时满足学生自身发展的需要。
首先我们要动员学生在就业过程中放开地域限制，是自己在更广阔的空间发挥自己的才能，放弃画地为牢的恋家观念。在我们走访的15位已就业的校友中有10位是陕西人，他们已经在苏杭一带工作在苏杭一带安家，生活和工作都能很好的适应，其父母也得到了较好的照顾。
在调研中，企业要求我们要加强对学生开展忠诚度的教育，我们可以在社会主义核心价值观教育，加入爱国、爱校、爱企教育，在校爱校，在企爱企就是对社会主义核心价值观中“爱国”的最好诠释。我们在思想政治教育工作中应重视企业管理思想的渗透，加强目标企业文化的教育。如我们在宿舍文化建设中运用5S管理方法，对宿舍进行ISO管理体系认证，以学生为主体，以教师为主导开展学院文化和班级文化建设，均有利于让学生尽早适应企业生活。
4、学校要做好创新和创业教育
在“大众创业万众创新”的形势下，企业的发展对科技创新的依赖越来越强，企业对创新型人才和专利拥有越来越成为企业核心竞争力的有力体现。创业基地建设如同雨后春笋般喷薄而出，创业未必使大学生获得成功，但一定可以使他们得到成长，以创业带动就业就当前大学生面临的就业形势和学习方式。在专业培养的同时做好创新创业教育成为人才培养不可逆转的大趋势。西安科技大学材料学院通过“九个一工程”和开放性实验室提高学生的创新能力，通过创业基地暨乐陶艺苑让学生体验创业实践、通过举办创新创业大讲堂丰富学生创新创业的理论知识。经过本次实践走访，学院今后一段时间将通过进一步改造创业基地环境、开办创业茶室、加强对学生创业指导师资力量和指导质量、规范和加强创业就业讲座举办创业沙龙等多项举措，进一步做好学院学生的创新创业教育。
5、加强学生学风建设和综合素质的培养
一是加强英语学习，尽管一些部门在淡化英语四级考试，但英语学习重要性仍是不容置疑的。走访的8家企业中无一不要求其招聘对象要达到全国大学英语四级考试成绩425分以上。英语在考研中分数不高，但难度很大，成为不少人在考研路上的拦路虎。当前一带一路建设中英语学习就显得更加重要，所以大学生在学习中要有世界眼光国际情怀，把国际语言英语学习好，企业中的很多大型设备的说明书使用的都是英语，其出口公司的技术人员也是使用英语。
二是要提高学生综合素质。以生益集团的招聘来看，他们除了要看应聘者的学习成绩、专业素养、英语水平外还看中身体素质和体育特长，人际交往和管理能力。尤其是对有一定特长的学生干部情有独钟。在苏大创业产业园，我们走访了“第二课堂成绩单”总部，笔者认为第二课堂成绩单，对高校加强学生在综合素质方面的引导是一个很好的网络平台。
三是要加强学生的动手能力和科研能力的培养。企业更看重的是学生分析问题解决问题的能力。
四是引导学生对计算机和自动化方面的学习。现代化的企业中自动化水平很高，几乎都是自动化系统控制，所以掌握必要的计算机编程的能力是很有必要的。
由于调查时间和调查对象有限，文中一些观点可能有失偏颇，唯愿对陕西高校材料类学生的创业、就业和学生培养有所借鉴。
【参考文献】
[1] 汪丽梅，窦立岩.高分子材料专业大学生就业现状及对策研究[J].科技视界，2014（20）.
[2] 蔡震宇，刘婧，周屹峰，浅谈材料类专业大学生就业工作[J].中国校外教育，2010（3）.
[3] 张耀灿、陈万柏，思想政治教育学原理[M].高等教育出版社，2001.
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