时间：2022-05-02 12:19:51
导语：在外贸经济的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、正确判断形势，提振信心。
当前，受国际金融危机影响，全国、全省的外贸进出口都在下滑，外贸发展面临很多的压力。今年以来，我市进出口在市委、市政府的正确领导和阜阳海关、阜阳进出口检验检疫局及市财政局、国税局、外管局、市金融机构等有关部门的大力支持下，进出口贸易实现了持续快速的发展，总体形势很好。但我们更要看到其中存在的问题，认真分析形势，寻找持续发展的动力，破解逼人的重重压力。在我看来，可以用两句话概括：上半年喜中有忧；下半年形势严峻。
一是上半年喜中有忧。从上半年的情况来看，我市外贸进出口形势良好，进出口实现8188万美元，总量居全省各市第13位，同比增长68.03%，增幅继续列全省各市第1位，高于全省平均增幅101个百分点，特别是蒙城县，增幅高达612％，总排名居全省第3位；涡阳县增幅达35％，排名升至32位。但是我们更要看到数字背后令人担忧之处：一是各县、区进出口发展不平衡，全市6个区域，四个区域下降。其中谯城区下降28％，连续6个月下降，利辛县下降47％，连续4个月下降；二是进出口结构有待优化。出口产品单一，我市主要出口中药材和中药饮片，附加值低，利润率低；外贸主体单一，三资企业出口比重较小；贸易方式单一，以一般贸易为主，加工贸易较少；出口市场单一，中药材出口过分集中在韩国市场，其它国家和地区出口较少；三是支柱产业下滑。我市主要出口的中药材产品、农副产品出现下降，农产品(17.85,-0.85,-4.55%)实现进出口1010万美元，同比下降28%；中药材实现进出口1956万美元，同比下降21%。四是骨干企业下滑，新增企业进出口量小。这些情况都要引起我们的高度关注，寻找解决问题的办法。
二是下半年形势严峻。主要表现在：一是国际环境进一步严峻，国际需求严重萎缩。发达经济体经济仍然面临很大困难，居民收入和就业状况继续恶化，各国刺激经济措施真正见效尚徐时日。加之国外媒体对我国的出口食品、农产品质量进行不切实际的宣传以及年初“毒饺子”事件，增加了企业出口压力；近年来，我市中药材的主要出口国日韩和欧美，分别采取了不同的贸易技术壁垒，提高产品质量检测标准，对出口中药材及农产品检测数量和批次增多、延长了出口时间，增加检测费用，影响了我市中药材和农产品的出口。二是受国际金融危机影响，有的企业出口产品市场出现问题。有市无价，出口产品价格下降比较厉害，产能增加，但产值下降，产品出口量虽然和去年同期差不多，但是出口金额却减少，企业开拓国际市场艰难。三是贸易融资困难。出口企业反映，国外进口商订单短期化现象越来越明显。同时，由于进口商贸易融资困难，出口企业收款延长，收汇风险上升。国内银行为防范风险对出口企业慎贷、惜贷现象普遍，出口企业特别是中小企业融资更加困难。四是制约我市进出口发展的瓶颈因素仍然较多。国际金融危机的影响，国际贸易壁垒增多，严重阻碍我市以出口农产品为主的出口企业的发展。加之我市进出口骨干企业有的正进入发展转型期，投资乏力、缺少大项目支持，投资环境没有得到根本性好转。五是部门主动服务不到位。从最近的调研看，我们发现有的商务部门的服务意识有待提高，对企业缺乏深入了解，对企业不知道、不认识、不深入、不深交。对进出口业务指导不到位，致使部分进出口产品委托外地贸易公司，进出口业绩不能在我市体现，优惠政策也享受不到，企业的利益受损。
要实现进出口增长20％的全年目标任务，以后平均每月至少要实现进出口950万美元，7、8月份又是进出口淡季，既是说从9月份开始，每月至少实现1000万美元，才能完成目标任务。从争先进位的角度看，淮南、淮北、池州等市紧逼，池州与我市仅差1000多万美元，稍有懈怠，就有可能位次下滑。所以，我们商务部门压力很大。对此，我们要有正确清醒认识。外贸工作包括培育外贸出口产业都不是一朝一夕之功，有些因素是长期积累形成，有些因素是靠我们工作短期内无法改变的，但是我们没有理由怨天尤人，更不能束手无策。我们处于这个岗位上，就理所当然地承担这个责任。这是一项硬任务，我们必须面对的，完不成，对上级交不掉；不发展对社会交不掉；不作为对组织交不掉。我们没有退路，只有振奋精神，积极面对。
在深刻认识困难和挑战的同时，我们也要看到面临的机遇，增强信心。一是世界经济出现趋好迹象，国际金融市场趋于稳定。最近国际经济一些先行指标出现回升，金融市场出现转好迹象，主要股指和大宗商品价格普遍上涨，房地产市场有所企稳，各方面信心有所增强，经济降幅有所缩小，发达经济体经济指标走势向好。2008年美国经济增长1.1％，近期，美国经济恶化势头出现了趋缓迹象。欧元区6月份制造业采购经理人指数、零售业采购经理人指数超好。日本经济大臣林芳正表示日本经济已经触底。外部环境的趋好为我们发展对外贸易增强了信心。二是国家一系列政策出台，进一步提振企业出口信心。5月27日，国务院常务会议研究部署了进一步稳定外需的六项政策措施，即完善出口信用保险政策、完善出口税收政策、大力解决外贸企业融资难问题、进一步减轻外贸企业负担、完善加工贸易政策及支持各类所有制企业“走出去”以带动出口等。六项政策措施的出台，对进一步减缓国际金融危机冲击、提振我国出口企业信心、保持我国出口竞争力将产生积极的效果。三是国家政策的机遇空间很大，而且还有越来越强化的趋势。金融危机爆发后，我国政府明确提出防止经济增速过快下滑，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，迅速推出进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的一揽子计划，对于缓解经济运行的突出矛盾、增强信心、稳定预期、保持经济平稳较快发展，发挥了至关重要的作用。我国经济出现了积极变化。近期国家又出台了对中小企业贷款到期可延期的特殊时期政策，在一定程度上缓解了企业的资金不足。
综合来看，内外部的有利因素多于困难挑战。我们既要清醒认识国际经济形势的严峻性，又要深刻认识我国经济率先复苏的必然性；既要看到国家及我市经济运行企稳向好的总体趋势，又要看到经济运行中的不确定、不稳定因素；既不能盲目乐观，又不能畏难发愁、松懈厌战、无所作为，进一步增强紧迫感和责任感，坚定必胜信心，确保完成全市进出口任务，进一步推动我市经济的发展。
二、借鉴涡阳经验，再创辉煌。
这次会议之所以在涡阳召开，就是向全市介绍推广他们的经验。一是涡阳县委、县政府对进出口工作高度重视，指导思想明确，发展思路清晰，及时果断出台优惠政策，始终把扩大对外贸易作为全县经济发展的重点，常抓不懈，从而使涡阳县外贸呈现出持续发展的好势头。今年以来，涡阳县的外贸进出口4、5、6三个月连续环比月月增高，尤其特别可喜的是其增长是建立在生产型经济实体的基础上，全县生产型进出口企业几乎全部实现了较大幅度的增长，这在全市乃至全省都值得学习、借鉴。二是骨干企业知难而进，逆势而上。形成了优势产业、优势产品，保持了在国际市场上较强的竞争力。象道源芝麻、顺兴粮油为龙头的芝麻加工及制品等，形成了具有较强竞争力，在国外市场较高知名度的重点产品。三是新的进出口增长点不断涌现。在现有生产企业全面增长的同时，霖福木业、华玉芝麻、满口香芝麻等今年新成长的一批企业已实现出口，为涡阳县下一步保持出口强劲增长提供了很好的保障。预计，今年涡阳县全年进出口将大大突破2000万美元大关。四是涡阳县商务局等县直部门能够深入企业，坚持为企业办实事，服务到位，极大地调动了企业发展对外贸易的积极性。他们将全县所有进出口企业、有意向出口企业认真摸排，多次走访，情况掌握的准，问题分析解决的好，深得企业得赞许。这些宝贵经验，都值得全市商务系统和所有进出口企业学习、借鉴。我们要认真学习涡阳的发展经验，不断自我加压奋进，实现进出口的新发展。
三、强化工作措施，确保完成全年进出口任务。
（一）、抓骨干企业，保存量。
对辖区内企业认真摸排，找准着力点，以百特进出口公司、隆洲进出口公司、道源芝麻、协和成药业、亳广药业、盛林药业、同辉香料、七里香日化等重点出口企业为依托，支持优势产品、支柱产业出口。重点抓好进出口超100万美元、500万美元和1000万美元的企业，特别关注困难骨干企业。年，全市进出口额超1000万美元以上的企业要确保达到6家，力争8家。县区商务局每个月要召开一次调度会，市局两个月要召开一次调度会，及时掌握了解情况，实实在在解决问题。
（二）、抓潜力企业，促增量。
下半年要大力培育进出口新的增长点，重点要增加新骨干企业。年，全市争取新增25家有进出口实绩的企业，其中：利辛县新增3家，蒙城县新增6家，涡阳县6家，谯城区8家，开发区2家。蒙城县重点抓好安驰汽车和通孚礼品；利辛县重点抓好兴林木业、华洋橡胶；涡阳县重点抓好康达、三星化工、森威板业；谯城区重点抓好亚强天然产物、同仁堂、雷允上、国臣宠物玩具；开发区要重点抓好捷众生物制药等潜力企业。各县区商务局要在2个月时间内，把辖区内的规模以上有出口意向的潜力企业，摸底排队，详细了解情况，每旬调研一次，掌握动态，完善手续，排忧解难，争取实现早出口、多出口。
（三）、抓服务推动，优环境。
1、抓融资
要用好各项政策，争取银行支持。今年我们已经利用省商务厅、财政厅出台的中小出口企业专项担保资金政策，为协和成、万珍、七里香等企业解决了贷款5000多万元。下一步，我们要加大宣传力度，争取使我市符合政策的企业都能享受到，并且争取到最大限度的支持资金。尤其要用好省里最新出台的商标专用权抵押贷款、土地预批手续抵押贷款，利用各种方式，切实解决企业融资难的问题。加大银企对接力度，分类指导，一企一策，单个对接，利用多种融资方式，千方百计帮助企业解决融资难的问题。
2、抓孵化
要进一步做好出口企业孵化工作，进一步开拓国际市场。一要开展外贸知识培训。鉴于许多进出口企业缺少外贸业务知识，每县都要有针对性地举办外贸知识培训班，帮助各类进出口企业掌握最新的外贸政策和业务知识，提高外贸人员的业务素质。二要用好外贸发展促进政策。积极运用中小企业国际市场开拓资金、外贸发展促进资金等外贸促进政策，帮助企业开拓国际市场，支持企业发展对外贸易。三要推进出口信用保险，降低出口企业经营风险。
3、抓诚信
进出口企业要积极抓好诚信建设，一是对客户讲诚信。人无信不立，签订的合同，答应客户的事一定要按时、按质、按量完成，在客户中树立自己的威信，让每一个与你交往的客户都能感到公司的真诚，要树立起和客户有福同享，有难同当的理念，以诚信为根本占领市场。二是质量上讲诚信。要认真按照客户要求的质量标准备货，尤其是中药材，要规范中药材种植和加工技术，从源头抓产品质量，控制二氧化硫、重金属、农药残留等各项指标，不断提高我市地产中药材的品质，扩大我市中药材及其制品的对外出口。三是对社会讲诚信。我市企业融资难，也与企业信用度差有很大关系，许多企业在银行都有不良记录，所以进出口企业一定要规范借贷手续，增强诚信意识，好借好还，争取更多的金融支持。
4、抓人才
发现挖掘人才、合理使用人才、真心留住人才、不断培养人才，是我市进出口持续发展的根本保障。一要挖掘、培养本土人才。首先送出去，加大对技术、业务、管理的交流和培训工作；其次请进来，邀请专家教授来进行现场培训。通过培训提高员工的素质，造就企业所需的人才；二要引进人才。要注意从大中专毕业生中引进，更要从外地进出口企业高薪聘请，以人才促发展。
5、抓平台
一要利用好国内外展会平台，帮助企业开拓国际市场。通过组织企业参加广交会、华交会、高交会、东盟博览会、药博会等境内外展会，以及“网交会”，帮助企业打开国际市场，特别是帮助安徽安驰汽车有限公司通过广交会、北京汽车配件展把安驰汽车打入国际市场，争取实现我市机电“零”的突破。二要加快筹建中医药检测平台，提升出口产品质量。整合我市中医药企业现有的检测设备和人才，积极为进出口企业服务，减少同行业间检验设备的重复投资，提升我市中药材出口产品的质量。
一、我国对外贸易经济效益问题
改革开放以来，我国对外贸易经济一直处于快速发展的状态，这对于提高我国国民经济水平来说有很大的帮助，自2000年到2004年以来，我国的对外贸易额一直保持着20%以上的增长速度，在2005年时，我国的对外贸易额就已经达到了全球第三的地位，并在2006年时规模达到了17000亿美元，与2005年相比来看，净增长就达到了3300亿美元，增长的幅度为23%，这对于要实现我国的对外贸易额来说还有距离，这个差距为1700亿美元，对于外贸的出口额来说，已经达到了9600亿美元，增幅的额度同比降低了1.2个百分点，而对于进口额度来说，其数值已经达到7900亿美元，增幅的额度为2.4个百分点。自我国加入世贸组织以后，每年都会对外贸易一年来的具体形势，而在形势报告中也会指出我国在近一年内对外贸易的具体情况。虽然我国对外贸易的发展很迅速，但在这个过程中也逐渐显现除了一些问题，比如说收益低、依赖高以及高投入、高消耗等方面，这些方面还都存在有一些问题。尤其是欧洲债务以来，再加上美国金融危机等等一些来个各国和各方面的冲击，不仅我国的国内市场的竞争越来越激烈，国际市场更是受到了强大的冲击，这对于我国的对外贸易来说也带来了更多新的挑战，这些挑战不仅包括有新的隐患，而且还包括有一些新出现的问题，针对这些新出现的隐患和问题来说，已经成为了影响我国对外贸易经济发展的主要问题，所以说，如何提高我国对外贸易经济效益已经成为了当今研究的一个重要课题。
二、我国解决对外贸易经济问题的主要措施
我国在没有开始实行对外贸易经济以前，一直是处于自给自足的运营模式，但这种经济的运转方式是有限制的，只限于在本国内的市场上进行运营，对外来说还是封闭式，这就对我国的经济效益带来了一定的局限性。自我国开始实施对外贸易经济以来，我国的经济效益每年都有不同幅度的提高，但在迅速发展的过程中也逐渐显现出一些问题，针对这些问题，不仅需要企业之间加强交流与合作，同时也需贸易要各国之间加强合作，以此来共同为贸易产业做出更好的规划和发展目标。要想解决好地我国对外贸易经济出现的一些问题，首先就要解决好融资问题，在融资方面，要做的就是不断扩大融资的规模，与此同时还要尽可能的降低融资的成本，以此才能够最大限度的增加对外贸易出口企业的贷款。对于我国的经济产业结构来说，现在还处于是优化升级刚结束阶段，所以说，我国的经济也正是开始向多元化方向发展的阶段，而在发展的过程当中，对外贸易占有极其重要的位置，这是因为对外贸易对于我国的经济来说，不仅是加强我国与其他国家之间合作往来的主要措施，同时也是保障我国经济有序发展过程中必不可少的一个措施。再者来说就是税收方面的问题，要想通过税收方面来改善我国对外贸易经济效益方面的问题，首先要做的就是提高对外贸易的便利化水平，再者就是要适当改革我国的关税政策，以往的关税政策不仅审批复杂，而且通关时的成本较高，这就导致了进口物品价格方面较高，针对这种现象，就要对审批手续进行简化，以此来提高通关的效率，还有就是要降低通关的成本，以此来鼓励更多的企业走出国门，积极参与到对外贸易经济的发展中去，同时这也是提高我国对外贸易经济效益的重要手段。
三、结束语
【关键词】外贸发展；低碳经济
随着世界环境保护形势的日益严峻，由西方发达国家提出的低碳贸易发展模式得到了绝大多数国家的支持和认可，并且成为未来世界经济发展的必然趋势。作为一个发展中国家，我国的低碳贸易发展面临了更多的问题。对此，我国需要调整经济战略思路，努力发展低碳贸易，以解决目前经济发展中的问题，努力适应经济发展的客观要求。
1低碳经济的内在含义
低碳经济是低碳生活、低碳产业、低碳发展、低碳技术等低能源消耗为主的经济结构的总称。主要指以低污染、低耗能、低排放等模式为主的可持续经济发展理念与发展模式，通过产业转型、技术升级、创新制度、开发新能源等手段，使石油、煤炭等传统高耗能高污染的能源利用消耗降到最低，从而减少温室气体的排放，使生态资源环境保护和社会经济发展形成一种共赢发展的局面。低碳经济的核心在于减排技术与能源发展的技术创新、制度创新以及产业结构的调整，和人类发展观念的彻底转变，即开发清洁能源，利用高效新能源，通过低耗能的经济模式与生活模式，减少温室气体的排放量，减少人类生存对全球气候造成的不良影响，使世界经济得以健康可持续发展。
2低碳经济发展对我国对外贸易的影响
中国在低碳经济发展的道路上困难重重。特别是作为一个出口贸易占极大比重的发展中大国，出口贸易已成为拉动中国经济增长的重要马车之一。发展低碳经济对我国对外贸易的影响主要体现在以下三方面：
2.1改变“高碳经济”的传统出口贸易模式
我国传统外贸发展模式以出口为主，而出口的商品大多数为劳动密集型产品，存在“耗能高、投入高、效益低”的缺点。我国外贸主要出口对象是欧盟、日本、美国等经济发达国家，这些国家多已摆脱高耗能的经济发展模式，逐步过渡进入低碳经济发展模式，然而对于仍处于发展中的国家而言，这一经济发展模式的转变势必对其中短期内的对外贸易产生影响。
2.2出口贸易量降低
在低碳经济模式的冲击下，传统化石能源正在逐渐被新能源所替代，这对我国的化石能源出口产业造成了市场萎缩和价格降低迷的双重压力，致使部分化石能源出口企业出口量大大降低。此外，欧美国家一直积极筹备启动碳关税，若该项关税一旦启动，无疑将对中国的出口市场造成重大打击。根据世界银行近年来的研究报告显示，一旦在国际上实行碳关税，“中国制造”将首当其冲受到巨大冲击，出口量将因面临平均幅度为26%的碳关税，而萎缩21%。因此，碳关税将随时成为某些不怀好意的发达国家扼杀“中国制造”的有力武器。
2.3以出口为主的企业的经济效益将受损严重
除了碳关税之外，在对外贸易上必然还会针对更多影响环境的进出口产品在各个环节制定更多限制条款，这对于以出口为主的企业的经济效益势必造成巨大影响。不论是生产、销售甚至到产品的报废，各个环节都将有更为严格的环境保护要求，因此，制造商在产品流通的整个过程中，将必须增加有关保护环境的产品检测、认证等措施，以满足进口国对产品的环境保护要求，这无疑将增加制造商产品的生产与流通成本。
3调整我国产业结构，努力实现低碳贸易
低碳经济虽然给我国的工业生产带来了巨大挑战，但与此同时，也为我国加快实现经济生产方式的低耗能化转变提供了难能可贵的历史机遇。低碳发展之路，不但是积极应对全球气候变化的重要手段，也是我国实现经济社会健康可持续发展的根本途径和内在需求。为此，我国必须及时调整对外贸易的发展思路，以变应变，以适应世界经济贸易的低碳化过程。
3.1调整出口产业结构，加快转变出口增长方式
我国目前的出口产业结构技术含量低，环保标准低，并不适应出口贸易的可持续发展要求。因此，必须调整目前的出口产业结构，充分发展新型工业化道路，提高产品科技含量，降低产品资源消耗，减少生产中的环境污染，结合我国人力资源优势，努力提高产品经济效益。抓住出口调整的契机，在保增长的同时，更加注重服务业市场的对外开放，以优质人力资源回国创业的优势，不断提高我国各项产业包括服务贸易在对外出口贸易市场中所占的比重。
3.2以政府引导为主力，从上至下推动贸易转型
低碳贸易中的边际成本会随着碳排放量的不断减少而增加。这对于生产者和消费者来说，低碳并不代表低成本，推广低碳贸易发展，以为这全社会对低碳追求所付出的成本的增加，因此，在低碳贸易上，完全公益化的发展模式是不可持续的并举步维艰的。在这样的领域里，必须由政府出面，充分调动政府的引导作用，对低碳贸易的推行与发展进行税费补贴，引导和协调低碳经济进入现代产业体系，并使之成为经济发展模式的常态。
3.3以技术创新为引领，全面扩张绿色贸易战略
技术创新是绿色贸易的突破口，是绿色贸易战略推行的前提与保障。企业必须转变发展思路，努力以环境与生态发展需要为导向，拓展清洁能源，开发绿色产品，将绿色生产融入设计理念，在从知识产权保护到产品推广的各个环节中逐步树立绿色品牌形象，通过与高等院校、科研机构的创新合作等途径，健全企业绿色生产创新能力。
3.4积极开展环境外交，创造良好涉外经济环境
除了完善国内对绿色、低碳经济发展的各项产业、金融、财政政策支持外，在国际上，政府要积极开展多国合作，加强同各国政府之间的经济贸易互动政策的谈判，倡导发展自有贸易，积极参与区域经济与双边贸易合作，运用环境外交策略，以维护我国经济发展和经济利益为目的，开展环境外交，携手更多发展中国家互帮互助，团结一致，广泛达成公平、友好的国际贸易公约、协议，为我国的对外贸易营造良好涉外氛围与健康稳定的国际环境。
参考文献:
[1]马常娥.低碳经济与我国外贸发展方式的转变[J].江苏科技经济,2010(10).
[2]范钰婷,李明忠.低碳经济与我国发展模式的转型[J].上海经济研究,2010(02).
[3]于立新,江皎.低碳经济压力下的可持续贸易发展战略[J].红旗文稿,2010(02).
关键词：
外贸企业；经济转型升级
中图分类号：
F74
文献标识码：A
文章编号：1672-3198（2014）04-0065-01
1 外贸企业经济转型升级势在必行的原因及发展背景
目前世界经济形势依然错综复杂，国际市场需求增长乏力，我国企业面临的竞争压力有增无减，2013年出口形势存在较大不确定性。
首先，从外部条件来看，全球经济复苏仍然存在很多不确定性，国际市场需求增长难以出现较大幅度回升。其次，从国内条件来看，虽然存在工业增长回升、政策环境趋于宽松的有利因素，但是企业也将面临较多困难。综合来看，目前我国外贸增速回升的趋势并不稳定。我国的出口增长持续低位运行，表面上看主要是受到外部市场需求增速放缓因素的直接影响，其背后折射的是传统外贸增长方式的局限性和不可持续性。高度依赖于自然资源和劳动力要素大量投入的贸易竞争力，越来越多地受到资源、环境和劳动力供给条件的制约，面临来自其他新兴经济体的强大竞争压力。
受众多综合因素影响，我国外贸企业的发展面临的压力与挑战越来越大。其中人民币汇率上升、金融危机、贸易保护主义、劳动力成本提高、企业生产的原材料成本提高，这些都构成了外贸企业发展的危机。外贸企业的经济效益出现下滑，为转变这种不利的局面外贸企业实现经济转型升级是一项必须的举措。
2 外贸企业实现经济转型升级的战略
外贸企业实现经济转型升级的战略管理是指运用战略管理思想对整个企业进行管理；狭义的战略管理是指对企业战略的制订、实施和控制进行管理，狭义的战略管理即一般战略管理过程，包括战略制订、战略实施和战略控制三个基本阶段。战略制订的管理工作主要是如何组织力量按必要的程序和方法把战略制订出来；战略实施的管理工作主要是如何通过组织系统把战略贯彻下去，并变为全体职工的行动；战略控制的管理工作主要是如何评估战略实施中的结果，从而促使职工正确地贯彻既定战略，或者根据实际情况及时修改战略计划。
值得注意的是，在近年来的严峻形势下，各地也出现了一批依靠转型升级实现外贸出口与经济效益“双增长”的企业。这些企业的成功经验，除了政府提供的优惠贷款和贷款担保、优先安排自主品牌商品参加展会、放宽企业“走出去”鼓励性政策适用范围、加大知识产权保护力度等措施外，企业自身也做出了很大的努力。给我们的启示主要有以下几点。
2.1 开拓市场发展领域，将目标向国内市场、新兴市场转移
一直以来，我国外贸企业对欧美市场依赖程度较深，受欧债危机与金融危机的影响这两大市场主体经济出现委顿，严重制约了我国外贸企业的出口贸易。面对此种局面，我国外贸企业必须积极开拓市场发展领域，将目标向国内市场、新兴市场转移。俄罗斯、东南亚小国、拉美国家、非洲、中东等是新兴的市场，我国外贸企业要抓住契机，为我国外贸企业的发展积极拓宽发展路径。但是新兴市场存在市场机制尚不够成熟、法制法律不完善、信用度低等问题，使得外贸企业发展承受的经营风险增大，为此外贸企业必须做好防范。相对于世界市场的萎靡，我国国内市场则充满生机，加之我国政府在政策上大力扩大内需，这些都为企业的发展创造了有利的条件，为此我国外贸出口企业要灵活调整发展目标，将外贸出口目标转移到国内销售。
2.2 向产业链两端延伸，增强企业竞争实力
要想实现外贸企业战略转型，向产业链两端延伸，是增强企业竞争实力的有效策略。外贸企业要努力向产业链上游发展，想方设法在企业产品的研发、设计等程序上获胜，改变以往以制造环节为基础的局面。外贸企业要加大技术投入，提高产品加工的工艺水准，从减少企业产品成本与原材料成本两方面着手。树立品牌意识，改变对零件加工、贴牌加工依赖的局面。同时要注重向产业链的下游发展，努力实现产品的价值含量。立足于市场，采取市场营销、市场调研等途径，挖掘新的市场消费群体与原材料供给基地，提高产品生产在成本方面的主动性地位，将产品价格的市场控制权牢牢握住。
2.3 从转变产品标准入手，努力获取国际标准的制定权
欧美国家对中国贸易企业实行贸易保护主义政策，利用苛刻的产品标准限制中国产品出口是欧美惯用的贸易壁垒手段。为了扭转这种被动化僵局，我国外贸企业必须积极参与国际贸易准则的制定。制定产品标准对于产品的发展具有决定性作用，获取产品标准的制定权就意味着在市场竞争中获取了主动权。为此，我国要努力维持好自身已经取得的国际标准制定权，充分利用好已经取得的权利，为我国外贸企业的发展创设条件。对于我国尚未进入的某些国际标准领域，我国要创设参与的条件，提高参与的主动性，适时将我国成熟的国家标准向国际市场推进。
2.4 开阔经营思路，开发国内市场
面对国外市场的不景气，我国外贸企业要把经营目标向国内市场转移，这种转移不单纯地局限于地理位置的转移，更多的侧重点要放在经营模方式上。如果不在经营方式上进行转变，仍然以外贸营销原理为基础就很难与国内市场相适应。外贸企业要想成功实现转内销必须要立足于国内市场，要以本国消费者的消费需求为企业发展的参考依据，唯有如此才会切实吸引国内消费者，实现经营效益的增长。
2.5 加强人力资源建设，吸纳高素质人才
外贸企业将战略目标向国内转移，相关的技术、人才等都要做及时调整，如果还是依照原来的模式势必会与国内市场发展的实情相脱节。外贸企业在外销时主要依据订单来生产，因此相关的顾客服务人工作者、销售工作者相对较少，企业转内销必须对这一点高度重视，要加强相关的人力资源建设，针对企业发展的薄弱环节与不足，依据一定的步骤妥善吸纳高素质人才，为外贸企业的发展奠定人才基础。
2.6 制定明确的战略转型计划，谋定而后动
企业要实现战略转型，首先必须制定明确战略转型计划，计划中应详细地说明企业转型的途径、目标以及所要花费的成本，要保证企业所走的每一步都有着明确的方向。
2.7 注重控制转型过程中的风险，特别是控制财务风险
企业在转型过程当中，无论是开发新的市场还是拓宽产业链，都需要注入大量的资金，这就对企业的流动资金数量，融资的渠道以及资金使用效率提出了更高的标准。因此企业要不断强化对财务风险的控制，在研发新产品、引入新技术以及产业链的整合方面加强对资金的监管，进一步减少企业在转型过程中的成本投入。
参考文献
[1]赵晋平.加快外贸企业转型升级[J].中日韩经贸合作青岛特刊，2013，（3）.
对外贸易是指国际之间的商品、劳务和技术的交换活动。而经济增长通常是指一国国内生产总值的增加，它是一国生产要素增加和生产要素利用效率提高的共同结果。历史经验表明，一个国家的经济发展水平受到该国参加对外贸易程度的重要影响。从具体国家和地区来说，韩国、新加坡、中国香港和台湾这“亚洲四小龙”经济的迅速崛起很大程度上离不开其快速发展的对外贸易的推动作用。自改革开放以来，中国的对外贸易获得了迅猛的发展。从1978～2003年，中国对外贸易年平均增长15%以上。由于贸易的迅速增长，贸易占国民生产总值的比重也从1979年的10%不到迅速提高到1998年的40%左右，以及2003年的60%以上。中国在对外贸易得到迅速增长的同时，经济也取得了年均8%左右增长的幅度。通过对外贸易，中国引进了大量外资，利用了国外的先进技术，进口了大量的先进设备和投入品，逐步建立起了耐用消费品、轿车、通信设备、办公自动化设备等一批先进产业。贸易的扩大使得许多中国的产品能够利用国外先进的工艺技术来生产，产品质量有了不同程度的提高，产品竞争力有所加强。另外，对外贸易的发展还有利于解决我国的就业问题，这在缓和就业矛盾的同时，也促进了人民收入水平的提高。
二、对外贸易促进经济增长的机制
（一）利用国际市场调节国内供需，促进生产发展
1.利用国外市场加快社会产品的实现，促进再生产不断扩大。社会产品的实现，指社会将其所生产的产品全部销售出去，在价值上和物质上得到补偿。要达到这一点，就要求生产与消费保持一定的比例关系，要求国内市场供求平衡，否则就会出现某些产品的过剩或不足，再生产就不能顺利进行。因此，利用世界市场，解决商品的实现问题，对再生产的不断扩大具有重要意义。
2.利用国际市场取长补短，促进再生产协调发展。国民经济中农业、轻工业、重工业的比例，以及各部类、各产业部门内部的比例都需要达到综合平衡，再生产才能顺利进行。对外贸易可以通过国际商品交换，转换使用价值和实现价值，取他家之长补本国之短，从而改善和加强生产力构成中的薄弱环节，促进最优比例关系的建立，迅速实现高水平的综合平衡，大大加快再生产发展的步伐。
（二）引进先进科技，提高劳动生产率，加速经济发展
现代经济的发展离不开科学技术的推动，科学技术的提高直接表现为劳动生产率的提高，而每一项科学技术的发明创新、应用完善，都需要经历很长时间和付出很高的费用。所以对于各国而言，通过对外贸易引进先进的科学技术，是加速提高本国科技水平的重要途径。引进国外先进技术的经济效果，第一是直接增加产量，消除“短线产品”，满足生产发展和人民生活消费的需要；第二是直接引进技术避免了开发成本，可以节约资源；第三是有利于产业结构的优化升级；第四，能够迅速缩小与国际领先技术间的差距。
（三）提高利润率，加速积累和扩大再生产
1.通过对外贸易可以增加国内价值总量，获得超额利润。如果出口商品在国内生产上拥有一定的优势，所花费的成本低于世界平均成本，此时，出口商品是按照高于国内价值的国际价值出售的，它所换到的进口商品就能比在国内换到的同种商品更多、更便宜。既然通过对外贸易获得了比国内更便宜的商品，增加了国内价值总量，那就获得了额外的高于国内正常利润的利润，即超额利润，因而也会相应地提高国内的一般利润率。
2.通过对外贸易可以降低生产成本。通过进口，一方面可以获得廉价的原料、机器等生产资料，使不变资本的要素变得便宜，从而节约用于不变资本的成本费用；另一方面可以获得食品、衣服和其他生活用品等消费资料的可靠而便宜的供应，使可变资本转化成的必要生活资料变得便宜。生活资料价格越低廉，工资也越低，而工资成本越低，利润率就越高。
三、对外贸易促进经济增长的条件
事实上，各国的经济发展的历史表明，经济增长是制度、资本、技术、管理等因素综合作用的结果。对外贸易对于一国的经济发展只是外因，或者必要条件，它必须通过内因而起作用，即对外贸易促进经济增长的机制只有在具备充分条件的情况下才能顺利发挥促进作用。第一，本国必须有较为合理的经济结构。在出口方面，如果国民经济结构较不合理，不断扩大的出口会使资源大量流入出口部门，加大出口部门与非出口部门的差距，此时出口增长不能有效发挥其促进作用，牵引作用变得极为有限。第二，本国企业必须有争取利益的内在动力。在进口方面，如果企业缺乏争取利益的动力，即使存在进口竞争的压力，他们也不会努力谋求自身效率的提高；即使给他们先进的进口设备和技术，他们也可能不充分利用这些技术设备而造成资源的浪费。第三，必须保证充足的贸易量，同时贸易的时间必须持久，如此才可以保证对外贸易能够产生充足的出口收入及其收入的稳步增长，进而保证对国内经济持续、有效的刺激。
四、对外贸易促进经济发展的类型
对外贸易对于经济增长所产生的促进作用的大小，还受到一国经济发展水平、国内市场规模的大小、资源禀赋的差异以及所采取的贸易政策等因素的影响。因此，要想使对外贸易对国内的经济增长有较大的促进作用，还需要从具体时间出发，正确选择外贸促进经济增长的类型。
（一）第一种经济增长类型针
对于自然资源比较丰富和处于发展起步阶段的国家，其对外贸易策略是以初级产品的出口为主特殊的资源条件和自然环境，使得这些国家具有供给初级产品的能力，而外部的工业化产生了对作为食品、原料和燃料初级产品的持续需求。
（二）第二种经济增长类型则
是自然资源比较贫乏的国家的贸易策略，即主要生产和出口制成品与第一类型类似，出口在他们国内生产总值中也占很高比重，但是由于制成品与国内经济的联系更深入，且其贸易条件不存在下降的趋势，他们常常能够获得比初级产品出口国更快的增长速度。
（三）第三种经济增长类型
适用于具有较大的国内市场规模且在世界贸易中占有优势的国家对于这类国家而言，对外贸易的作用主要表现在：通过进口克服国内生产扩张导致的“瓶颈”，获得国外先进技术和设备；通过出口获得外汇收入，以支持进动的规模，避免国际收支的不平衡。
五、结语
【关键词】对外贸易 经济增长 促进作用
一、绪论
对外贸易是指国际之间的商品、劳务和技术的交换活动。而经济增长通常是指一国国内生产总值的增加，它是一国生产要素增加和生产要素利用效率提高的共同结果。
历史经验表明，一个国家的经济发展水平受到该国参加对外贸易程度的重要影响。从具体国家和地区来说，韩国、新加坡、中国香港和台湾这“亚洲四小龙”经济的迅速崛起很大程度上离不开其快速发展的对外贸易的推动作用。
自改革开放以来，中国的对外贸易获得了迅猛的发展。从1978～2003年，中国对外贸易年平均增长15%以上。由于贸易的迅速增长，贸易占国民生产总值的比重也从1979年的10%不到迅速提高到1998年的40%左右，以及2003年的60%以上。中国在对外贸易得到迅速增长的同时，经济也取得了年均8%左右增长的幅度。通过对外贸易，中国引进了大量外资，利用了国外的先进技术，进口了大量的先进设备和投入品，逐步建立起了耐用消费品、轿车、通信设备、办公自动化设备等一批先进产业。贸易的扩大使得许多中国的产品能够利用国外先进的工艺技术来生产，产品质量有了不同程度的提高，产品竞争力有所加强。另外，对外贸易的发展还有利于解决我国的就业问题，这在缓和就业矛盾的同时，也促进了人民收入水平的提高。
二、对外贸易促进经济增长的机制
（一）利用国际市场调节国内供需，促进生产发展
1.利用国外市场加快社会产品的实现，促进再生产不断扩大。社会产品的实现，指社会将其所生产的产品全部销售出去，在价值上和物质上得到补偿。要达到这一点，就要求生产与消费保持一定的比例关系，要求国内市场供求平衡，否则就会出现某些产品的过剩或不足，再生产就不能顺利进行。因此，利用世界市场，解决商品的实现问题，对再生产的不断扩大具有重要意义。
2.利用国际市场取长补短，促进再生产协调发展。国民经济中农业、轻工业、重工业的比例，以及各部类、各产业部门内部的比例都需要达到综合平衡，再生产才能顺利进行。对外贸易可以通过国际商品交换，转换使用价值和实现价值，取他家之长补本国之短，从而改善和加强生产力构成中的薄弱环节，促进最优比例关系的建立，迅速实现高水平的综合平衡，大大加快再生产发展的步伐。
（二）引进先进科技，提高劳动生产率，加速经济发展
现代经济的发展离不开科学技术的推动，科学技术的提高直接表现为劳动生产率的提高，而每一项科学技术的发明创新、应用完善，都需要经历很长时间和付出很高的费用。所以对于各国而言，通过对外贸易引进先进的科学技术，是加速提高本国科技水平的重要途径。
引进国外先进技术的经济效果，第一是直接增加产量，消除“短线产品”，满足生产发展和人民生活消费的需要；第二是直接引进技术避免了开发成本，可以节约资源；第三是有利于产业结构的优化升级；第四，能够迅速缩小与国际领先技术间的差距。
（三）提高利润率，加速积累和扩大再生产
1.通过对外贸易可以增加国内价值总量，获得超额利润。如果出口商品在国内生产上拥有一定的优势，所花费的成本低于世界平均成本，此时，出口商品是按照高于国内价值的国际价值出售的，它所换到的进口商品就能比在国内换到的同种商品更多、更便宜。既然通过对外贸易获得了比国内更便宜的商品，增加了国内价值总量，那就获得了额外的高于国内正常利润的利润，即超额利润，因而也会相应地提高国内的一般利润率。
2.通过对外贸易可以降低生产成本。通过进口，一方面可以获得廉价的原料、机器等生产资料，使不变资本的要素变得便宜，从而节约用于不变资本的成本费用；另一方面可以获得食品、衣服和其他生活用品等消费资料的可靠而便宜的供应，使可变资本转化成的必要生活资料变得便宜。生活资料价格越低廉，工资也越低，而工资成本越低，利润率就越高。
三、对外贸易促进经济增长的条件
事实上，各国的经济发展的历史表明，经济增长是制度、资本、技术、管理等因素综合作用的结果。对外贸易对于一国的经济发展只是外因，或者必要条件，它必须通过内因而起作用，即对外贸易促进经济增长的机制只有在具备充分条件的情况下才能顺利发挥促进作用。
第一，本国必须有较为合理的经济结构。在出口方面，如果国民经济结构较不合理，不断扩大的出口会使资源大量流入出口部门，加大出口部门与非出口部门的差距，此时出口增长不能有效发挥其促进作用，牵引作用变得极为有限。
第二，本国企业必须有争取利益的内在动力。在进口方面，如果企业缺乏争取利益的动力，即使存在进口竞争的压力，他们也不会努力谋求自身效率的提高；即使给他们先进的进口设备和技术，他们也可能不充分利用这些技术设备而造成资源的浪费。
第三，必须保证充足的贸易量，同时贸易的时间必须持久，如此才可以保证对外贸易能够产生充足的出口收入及其收入的稳步增长，进而保证对国内经济持续、有效的刺激。
四、对外贸易促进经济发展的类型
对外贸易对于经济增长所产生的促进作用的大小，还受到一国经济发展水平、国内市场规模的大小、资源禀赋的差异以及所采取的贸易政策等因素的影响。因此，要想使对外贸易对国内的经济增长有较大的促进作用，还需要从具体时间出发，正确选择外贸促进经济增长的类型。
（一）第一种经济增长类型针对于自然资源比较丰富和处于发展起步阶段的国家，其对外贸易策略是以初级产品的出口为主
特殊的资源条件和自然环境，使得这些国家具有供给初级产品的能力，而外部的工业化产生了对作为食品、原料和燃料初级产品的持续需求。
（二）第二种经济增长类型则是自然资源比较贫乏的国家的贸易策略，即主要生产和出口制成品
与第一类型类似，出口在他们国内生产总值中也占很高比重，但是由于制成品与国内经济的联系更深入，且其贸易条件不存在下降的趋势，他们常常能够获得比初级产品出口国更快的增长速度。
（三）第三种经济增长类型适用于具有较大的国内市场规模且在世界贸易中占有优势的国家
对于这类国家而言，对外贸易的作用主要表现在：通过进口克服国内生产扩张导致的“瓶颈”，获得国外先进技术和设备；通过出口获得外汇收入，以支持进动的规模，避免国际收支的不平衡。
五、结语
对于对外贸易对经济增长的促进作用这一命题，我们需要辩证去看待，一方面，我们到看对外贸易的确对于一个国家的经济增长具有推动作用，另一方面，我们也要认识到外贸易对经济增长产生促进作用必须具备一定的前提条件，同时，对于不同国家或者同一国家的不同时期而言，这一促进作用也是不同的。
参考文献
[1]闫国庆等.国际贸易思想史[M].经济科学出版社，2010.
[2]刘晓鹏.我国进出口与经济增长的实证分析[J].当代经济科学，2013，5.
关键词：经济；转型；对外贸易；贸易模式
一、经济转型已成当务之急
随着我国经济的高速发展，我国经济结构失衡问题也越来越严重，并由此影响到我国经济增长方式的转变，调整经济结构，转变发展方式已成为我国经济发展的首要任务。经济转型主要表现在以下方面。
1.工业化向后工业化时代的转型。如深圳经济特区在2010年第三产业比重超过80％，已经进入后工业化社会。在我们整个国家来说，这处于向后工业化转型的一个过程。
2.外向型经济向开放性经济的转型。我们实行了行之有效的所谓的外向型经济，在过去的30年当中充当着非常重要的角色，但是无论是金融危机对它的冲击，还是它这种外向型经济本身的结构性的脆弱性，这种经济类型已经不符合我们当前经济的发展需要，所以我们需要建立一个全新的经济发展模式。
3.工业文明向科技文明的转型。这是非常重要的转型，任何一个文明的产生就是对旧的文明的一个摧毁，如今知识和技术等因素在产品中已逐渐占据主导地位。所以当科技文明的手段出现在我们的前面的时候，我们不但要成为一个工业文明的强国，更要成为一个科技文明的强国。
4.产业结构低度化向高度化的转型，产业结构的调整其实是调整它的高度化，高度化的调整需要个国家，一个民族若干代的努力。
5.城市经济向区域经济一体化的转型，过去我们主要是紧盯住城市的发展，我们不但要有中心城市和城市群的视野，更要有区域经济一体化的视野、国际的视野。
6.市场化向国际化的转型。市场化的体制和机制在全国已经普遍建立，我们需要建立一个全新的国际化的体制，用市场化叠加国际化的方式来配置世界的优质资源，这样我们就可以以创新的体制领先国家的经济发展。
二、现有对外贸易模式存在的不足与弊端
长期以来，我国的对外贸易一直是以比较优势理论指导为基础的，主要实现的是产业间的贸易，这种贸易模式在市场经济体制下发挥了重要的作用。但是在当前经济结构转型时期，国际贸易格局出现重大变化，中国的传统贸易模式已表现了明显的不足：
1.不利于改进我国对外贸易条件
传统的贸易模式是以产业间进出口为主要方式，与当今的国际经济发展形势不相适应，限制了我国对外贸易发展的条件。在人们供需愿望日日益扩大的今天，单一的产品或以产业间贸易为主的对外贸易模式已不能满足人们的需求。
2.不利于我国的产业结构的升级
分析近十年对外贸易的发展形势，世界各国的产品出口结构已发生了很大变化。随着世界经济的不断增长和科学技术的迅猛发展，高科技产品层出不穷，初级产品日渐显现出疲软状态。在所有消费者提高自己消费水平的同时，世界出口商品结构也表现出与以往不同的发展趋势，发达国家各自推出自己技术层次较高的知名品牌来抢占有利的出口市场份额。与此同时，他们也不断将其传统的低附加值的产业转移到中国等发展中国家，这样逐渐使我国现有的产业结构僵化，固化我国在国际分工中的不利地位。
3.不利于我国经济的持续发展
在我国的国际贸易结构中，产品技术水平低，消耗高、污染现象很严重。虽然我国自然资源和劳动力资源相对充裕，但我国多出口大多通过浪费资源、恶化环境和牺牲劳动力者福利取得的。在大力提倡可持续发展的今天，不可再生资源的节约与安全间逐渐的凸显出来。
4.不利于提高我国国民经济效益和人民福利水平
我国对外贸易的主要形式是加工贸易，其中大多属于来料加工，大部分的利润被他国占有，我国所能得的是非常微薄的劳动力收入。一个非常著名的例子就是我国加工出口到美国的芭比娃娃，在美国卖9.99美元，美国从我国进口时的计价是2美元，其中扣除其他环节的费用，我国只获得35美分的劳务成本。加工贸易增长建立在耗费资源括廉价劳动力、能源的基础上，贸易增长方式相当粗放。2008年前的3年里，我国外贸平均以30％以上的速度高增长，但是质量和效益并没有同步增长，从事加工贸易的劳动者的工资收入也没有同步增长。
5.不利于产业结构的升级和经济增长方式的转变
为了尽快扩大出口规模，我国不但一般加工工业的技术装备需要大量进口，装备工业自身也极度依赖进口，在一定程度上加剧了国产装备工业的萎缩。统计数据表明，1994年以来，我国食品加工机械、纺织机械、建筑及采矿用机械、自动数据处理设备以及发电机组及旋转式变流机等一些支柱产业对进口设备的依赖程度越来越高。在资本品上对进口的过度依赖，制约了企业通过自我研发进行技术创新的愿望，严重制约了我国产业结构升级的潜力和动力，将我国牢牢锁定在国际分工的食物链的底层，限制了我国经济超越发达国家的可能性。
6.不利于我国在世界贸易中占据主动地位
“出口创汇”的贸易政策曾为我国带来了大量的外汇储备，但也使我国在国际贸易中多次陷入被动局面。在实质上的固定汇率制度下，我国的外贸顺差作为外汇储备储存了起来，其总量呈不断加速的趋势。截至2009年底，我国的外汇储备达到2.3万亿美元。过高的外汇储备在提高了我国经济安全度的同时，也带来了种种问题：储备资金的机会成本过高，造成资金的浪费；导致我国的货币政策缺乏独立性，处于被动局面；同时外国也不断以“操纵汇率”为由，向我国施压。另外，过高的贸易顺差也导致贸易摩擦不断增多，反倾销压力日益加大。近些年，一些贸易逆差严重的发达国家不断针对我国制造贸易摩擦，采取各种手段对我国出口进行限制。
三、变革现有对外贸易模式，促进转型期对外贸易的发展
我国当前的贸易模式仍然是追求出口总额和速度的粗放模式，这种模式使我国在较短的时期内获得了大量的外汇，促进了经济增长，但随着国内外经济环境的变化，这种贸易模式已越来越不适应新的形势。为了适应新型国际竞争的需要，保证我国经济及对外贸易的持续发展，在我国经济转型时期，我们应大力发展产业内贸易，变革现有的对外贸易模式。
1.发展内需主导型的对外贸易模式
中国对外贸易只可能走经由出口导向引进先进技术和管理经验，促进产业结构不断优化升级，从而渐次过渡到依靠规模经济、一体化和行业内贸易的发展模式。
2.通过自主技术创新，促进贸易结构升级
当前，随着互联网和移动通讯技术的迅猛发展，以及新的商业模式的应用，世界变得越来越近，在相对平等的竞技
场上，我国完全可以通过发挥“后发优势”，在高科技领域加大投资与研发，在某些领域占据世界领先地位，完全可以改变现行的国际分工和贸易格局。如果我国能够在某些代表未来发展方向的关键性产业如计算机、电信、生物技术等产业中通过自我创新，占据一定的优势，这些高技术产业就会产生广泛的外部经济，促进未来经济和贸易的发展。
3.优化出口结构，促进加工贸易转型升级
促进加工贸易转型升级，要求我们一方面对现存传统加工贸易企业的功能深化，重点发展研发和设计产业，力争将“中国制造”改为“中国设计”或“中国发明”；另一方面，对加工贸易区域分布不均衡现状加以调整，以适应国际产业结构调整和国内产业结构转型升级的要求。应着重引导跨国公司把技术含量高的加工制造环节和研发中心转移到我国，增强加工贸易企业自主开发和创新能力。
4.完善我国对外贸易结构，发展多元化市场
由于我国生产力和经济实力的不断加强，比较优势为基础的传统贸易模式已不能保证我国对外贸易的进一步发展。从长期的发展角度来看，我国的产业结构在不断的调整，能否顺利的融入国际贸易体系，满足经济全球化的发展，就必须要求我国完善对外贸易的结构，把重点放在那些可以提高出口的高技术含量和高附加值的产品。在加快提高我国对外贸易的科技含量和附加值的同时，逐渐提高产业内贸易在我国对外贸易中的比重，唤起全民的质量意识、品牌意识，建立起市场的多元化，从根本上打破贸易保护主义和区域集团的垄断势力，从根本上优化我国的对外贸易结构，让我国的对外贸易增长方式由粗放型逐渐向集约型转变。
5.在发挥比较优势的基础上，加强产品的竞争优势
关键词:贸易顺差 经济效益 决定因素 途径
根据统计数据表明,截至2007年底,我国的贸易顺差达到2622亿美元,比上年增加847亿美元,外汇储备余额已达1.53万亿美元,同比增长43.3%,再次创出历史新高。巨额的顺差说明我国过分依赖国外市场,这就说明有必要进行经济结构的调整,人民币也面临继续升值的压力。通过对我国对外贸易顺差的分析,能更好的了解到其中的优劣,为最终找到最优的解决途径提供依据。
外贸顺差的经济效益分析
(一)所耗“劳动”的投入
低廉的资源价格。作为一个发展中的人口大国,我国在劳动力资源与初级产品资源方面具有资源禀赋优势,低廉的价格已经成为我国出口产品竞争力的一个显著特点。
巨大的环境成本。环境成本又称环境降级成本,是指由于经济活动造成的环境污染而使环境服务功能质量下降的代价。我国现在疯狂的追求gdp的增长,在相当大的程度上是用“青山绿水”换来的。我国现在所处的特殊发展阶段,企业在生产过程中,更多的是片面的考虑经济效益而没有考虑到环境成本。这种现象同时透支着当代人和下一代人的利益。长期以来,我国以资源环境密集型产品出口为导向、以量取胜的粗放型外贸增长模式在我国对外贸易中占有很高的比例,为了维持进一步的发展,必然会加剧我国资源环境的压力,给我国环境保护工作提出严峻挑战。
集中的产业群体。为了适应改革开放的需要,在我国东南沿海地区建立了经济特区或是直辖市,对三资企业实行政策优惠,目的在于形成产业的集群式发展。产业集群有利于提高产业的专业化水平,产生资源积聚效应,降低社会成本,有利于企业间学习与交流创新,可以提高品牌效应以及培育分工协作的竞争机制。
国家的贸易保护政策。出于保护本国的幼稚产业和就业水平,平衡国际收支,保证国家政府的财政收入等一系列因素,我国在当前的对外贸易中采取了一定的贸易保护措施。这种保护下的贸易使我国的部分产业出现了某种程度的虚假繁荣。另外,对外贸易对我国从1985年4月开始实行的出口退税政策影响深远,出口退税主要是通过退还出口产品的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担,从而使本国产品以不含税的价格进入国际市场,与外国产品在同等条件下进行竞争。
(二)取得的“成果”
中国力量不容小视。中国经济迅速崛起,在国际经济舞台上的地位显著提高。例如,按照购买力平价说的计算体系,我国的经济实力已经名列世界第三;外汇储备稳居世界第二;我国已经跻身于世界十大贸易国行列,且有进一步上升的潜力;人民币汇率坚挺,成为亚洲金融秩序的重要支柱;人民生活水平明显提高。这一切都为外贸增长提供了坚实的基础。
对外汇储备的影响。由于对美国的贸易顺差是中国取得整体贸易顺差和维持贸易平衡的主要组成部分,加上美国市场金融危机的爆发,美元大幅贬值。这对于我国这种外汇储备以美元为主的国家来说,势必要遭受一定的损失。但是,如果此时转手美元又会加剧美元的贬值。我们需要认识到,这种损失在某种程度上来说是要必然接受的,因为这是我国维持宏观稳定必然要做的牺牲。
对人民币的影响。积极方面,人民币升值提高了我国货币的购买力,改善了我国的贸易。现阶段中国已进入了快速发展的时代,对能源和原材料的依赖程度很强,贸易条件的改善可以使我国的商品进口成本降低,维持经济有力增长。第二,人民币的升值有助于减少贸易摩擦,中国的贸易顺差经常受到美国、欧盟等利益集团的抨击,频繁的遭受反倾销和反补贴诉讼,这些贸易争端均不同程度集中于人民币汇率过低的问题上,所以使人民币升值可以缓解贸易摩擦的发生和贸易关系的恶化;人民币升值有利于我国产业结构的调整,促进资源的合理配置,人民币汇率的低估鼓励了出口部门的发展,抑制了国内服务业和制造业的需求,升值有利于资源在各个部门之间的均衡配置;人民币升值同时还是抑制通货膨胀的有力武器。消极方面,人民币升值会打击到外商的投资热情;导致我国出口商品的减少,削减我国产品的出口竞争优势,使与我国有贸易摩擦的国家从中受益。
外贸发展的决定因素
外贸运作方式的逐步改变。如上所述,我国的外贸发展主要是依赖粗放型的增长方式,而随着经济不断发展,那些相关的因素所起的推动力量已经极为有限了。要转换原先的外贸增长方式,就必须首先改变微观外贸主体的思想观念,克服经验主义的做法。还应该提高我国产品的国际竞争力,树立中国民族品牌的良好形象,从商品的价格、质量、品种、技术含量、售后服务等方面下工夫。
国际市场多元化程度。我国对外贸易的出口市场分布比较狭小,主要集中在少数国家和地区。其弊端在亚洲金融危机和美国的金融危机冲击中十分明显。非洲和拉丁美洲就有巨大的市场潜力,所以我国已经决定在这两大洲开设十余个贸易投资中心,以帮助我国出口厂商在那开拓市场。只有扎实的推进这种多元化的战略,才能确保我国对外贸易在今后的发展中得以顺利进行。
改变偏重出口的贸易政策。偏重出口的贸易政策与我国当时外汇短缺、增加就业量、生活质量不高等因素紧密结合,但目前我国的各种状况大为改善,原先偏重出口的外贸政策已经丧失客观的经济基础。因此,必须重新对我国外贸的偏向进行定位,用进出口平衡代替注重出口创汇是一种明智的选择。
国内产业结构的调整。尽管我国出口产品的80%已经属于制成品行列,但是其中的大多数技术含量不高,仍然是中低档的商品。从长远看来,这种出口商品结构是缺乏后劲的。要解决后劲问题就必须加大产业结构的调整力度。在我国有关部门进行政策调节的同时,出口企业自己也要依靠实践实施产业结构的升级。
国际贸易摩擦状况。随着我国经济发展水平的不断提高,我国与发达国家产生贸易摩擦的可能性会进一步加大。出于遏制我国经济迅速发展,或是平衡国际收支,或是转嫁国内的经济萧条等动机,种种贸易摩擦会直接危及我国的外贸出口。因此,必须做好自我保护工作,知晓国际法律,完善国内立法。
提高外贸的经济效益途径
干中学。借鉴国外的成功案例,结合自身实际情况,走出富有本国特色的发展道路。比如,我国现在“制造大国,品牌小国”的状况,可以向日韩在工业化道路上品牌塑造汲取有用经验:严把出口商品质量关;坚持自主品牌,重视技术创新;重视产品的形象宣传;及时调整产业结构,以品牌带动产品出口;重视人才的培养等等。通过这些方法,把“中国制造”升级为“中国创造”才会逐步实现。
改变外贸增长方式和管理模式。改变当前对外贸易的粗放型状态,转向集约型经营,即由传统的拼资源、拼价格向以质取胜的增长模式转换;同时,要使外贸经营的管理方式由外部管理、被动管理、经验管理,向内部管理、主动管理、技术管理的高级管理模式转变。
改善我国外贸的智力基础。我国对外贸易方面的专业技术人员相当缺乏,另外,整个部门的从业人员的素质也不高,这无疑大大削减了我国对外贸易的国际竞争力。我国政府可以在一些高校和科研院所筹建国际贸易专业,培训更多高层次的熟悉国际贸易的复合型人才;建立对外贸易的培训机构,实现对现有人员的短期业务培训;通过优惠政策增加国内产业对海外人才的吸引力,同时防止智力外流,充分调动人才的积极性,不断改革创新。
有效运用相关政策。我国企业应当有效的运用包括国营贸易企业、关税结构与出口退税政策、反倾销、反补贴、报复机制等一系列措施,结合加入世界贸易组织的宏观经济背景,促进对外贸易经济效益的提高。
参考文献:
1.张巍巍.中国对外贸易顺差产生的原因及影响[j].内蒙古电大学刊,2008(10)
在我国，推行外贸制是当前外贸体制改革的重要方面之一，它是国有外贸企业在市场机制下求生存、谋发展的重要竞争手段。近年来，不少学者运用社会分工理论、市场营销概念及成本—效益分析方法等对我国推行外贸制的必然性及可行性进行研究，并取得了可喜的进展。我们认为，对外贸制进行研究，还存在另外一条思路，即运用信息经济学的研究方法， 从委托形式固有的信息不对称现象（asymmetric information）入手，对当前讨论较多的几种外贸制形式进行分析比较，寻找一种符合中国国情并有利于克服因不对称信息所带来的内在缺陷的较优契约安排形式。本文拟从这个角度出发，主要以出口为例，对外贸制在我国的推广及优化提出自己的看法。
二、对外贸制的基本认识及研究思路
1.为了便于讨论，我们首先将已在国内外实践中出现的外贸形式归纳为三种：形式ⅰ：直接（又称佣金）；形式ⅱ：中国现行的出口形式（我们称其为中国式风险）；形式ⅲ：间接（又称行纪）。其中形式ⅰ（即直接）系指人（外贸企业）在权限内，以本人（生产企业）的名义同第三人（国外进口商）签订合同，办理进出口业务，并收取一定佣金，人对第三人不承担责任，也不享受权利；而形式ⅲ（间接）也是国际通行的外贸的一种形式，它指间接人（行纪人）为本人（委托人）的利益和计算，但以自己名义与第三人（国外进口商）签订合同，并收取一定佣金，同时对第三人承担合同中的义务，享受合同中的介入权；最后，形式ⅱ（中国式风险）是中国现存外贸体制的产物，它的产生系以我国外贸经营权的审批制为基础，并在非完全出于双方当事人（本人及人）自愿的背景下，由人（有外贸经营权的企业）以自己的名义对外订立进出口合同，以帮助生产企业开拓国际市场。显而易见，这三种外贸形式在佣金分配、风险划分及约束法规等方面存在着一定差异，为便于后文分析，现将其作一比较并列于下表中：
三种外贸制形式的比较
比较项目 风险 收益
比较内容 (人) (人)
形式
直接(ⅰ) 风险=0 佣金>0(中等)
中国式风险(ⅱ) 风险>0 相对较小
间接(ⅲ) 风险>>0 佣金较高
比较项目 约束法规 人与本
比较内容 人间关系(是
形式 否自愿)
直接(ⅰ) 各国民法(或商法) 一般自愿
中国式风险(ⅱ) 1991年《暂行规定》及 并非完全自愿
《对外贸易法》第13条
间接(ⅲ) 各国民法(或商法) 一般自愿
2.进而，我们对当前外贸制的改革与现状谈两个基本认识：（1 ）我国外贸体制改革必须以大力推行外贸制作为主要方向之一。长期以来，由于我国外贸经营的计划体制，大部分外贸业务由垄断的外贸专业公司经营，经营方式以收购制为主，但这种做法随着我国经济体制向市场经济的转型以及与国际经济的接轨，其缺陷也越来越突出。对于这点，已有众多文章加以论述，这里不予展开。另一方面，经过试点企业的实践表明，外贸制适合于我国社会主义市场经济建设和外贸垄断制解体后的形势，它有利于生产企业扩大对外贸易，降低成本，提高效益。正是基于这些原因，在全国范围内推行外贸制已被提上外贸体制改革的日程，尤其是1991年，对外经济贸易部门专门制定了《关于对外贸易制暂行规定》（以下简称《暂行规定》），1994年颁布实施的《中华人民共和国对外贸易法》第13条对外贸制也做了原则性规定。这都为外贸制在国内的真正实施奠定了一定的法律基础。（2）近几年的实践也表明，外贸制的推广目前遇到了一系列困难。外贸是实现跨国交易的一种较为复杂的方式，它涉及到委托人、人、第三者三方的利益、权利及义务分配问题。因此它的顺利推行必须具备一定的内外部条件。而当前我国经济体制在许多方面不同程序的欠缺恰恰使外贸制这一新事物与旧的外贸经营方式之间的矛盾显现出来，从而导致了外贸制难以有效推广。据资料显示，近些年来，外贸企业出口占全国出口总额之比重一般在0～5％，很少超过10％，甚至普遍呈下降趋势。
3.在这种情况下，许多学者针对外贸制推行过程中遇到的困难、原因与可能改革方向进行了大量理论探讨，其中在不同程度上涉及到外贸制的形式选择问题。这些讨论的焦点主要集中于两点：其一，在目前条件下，是否应立即从现行制形式（形式ⅱ）向直接（形式ⅰ）或向间接（形式ⅲ）转换；其二，假定转换条件不具备，则对于现有的形式ⅱ，我们又应从哪些方面对其进行规范及改善。具体说来，目前对上述问题的探讨主要顺着以下两种研究思路展开：
思路ⅰ：法律不规范论。这种思路主要从我国现行外贸制的外部法律环境出发，认为当前所面临的主要困难在于法律的不规范性及相应造成的行为的不可操作性。首先，这一思路强调有关外贸制的立法相互不协调。根据《暂行规定》，我们当前应选择的形式为形式ⅱ，而这种选择又缺乏民法基础，因为按照《民法》所给出的形式应为形式ⅰ。这样就造成实际操作部门在具体实施过程中对形式选择的矛盾性。其次，这一思路认为现存的外贸法规条例对行为涉及的三方（生产企业、外贸企业及外国客户）的责、权、利界定不尽合理。这种不足尤其体现于人的权、责比例不协调。外贸企业在现行外贸制下既不具备间接（形式ⅲ）中的行纪人所享有的多种权利（如介入权等），又必须承担形式ⅰ下所不需承担的较高风险。因此，持此类观点者建议可从以下两条道路择一而行：或由《暂行规定》所规定的外贸制向国际通行的间接（形式ⅲ）过渡，或直接采用民法规定的，依据民法规定的直接（形式ⅰ）来规范现行制，这样可使行政规范与法律基础相一致。此外，还有一种观点，认为在中国现有的国情下，鉴于目前制形式的冲突，可考虑在修改的统一合同法中规定间接（行纪）合同，使民法规定的直接（形式ⅰ）和合同法中规定的间接（形式ⅲ）并行。同时为了避免冲突，对民法通则的制定细则，使外贸的各种形式均有法可依，防止与经济合同修改不一致。
思路ⅱ：外部条件不具备论。这种思路认为，目前无论采用什么形式的制，其对外部条件都是有一定要求的。而具体到某一给定的外贸制形式，又必须在相应的外部条件下才能得到顺利推行。例如，对应于《民法》所规定的形式ⅰ，我国目前的外部环境至少在以下两个方面不具备：一是外贸经营权审批制尚未取消，这形成了推行直接（形式ⅰ）的主要障碍，因此加快放开生产企业进出口经营权是推行外贸制的必要条件；二是市场条件及国有企业内部机制不具备。就市场条件而言，国内市场不成熟这一外部条件不利于人与委托人按国际规范的委托方式承担责任与义务；而作为委托主体的国有生产企业与外贸企业，由于现代企业制度未能得到充分实施，也会对制的推广造成相当困难。
以上两种思路分别从法律与外部环境的角度讨论了推行外贸制的现状、问题及改革方向，尤其是在外贸制的形式选择方面作出了具体分析，这无疑是正确的。然而，我们认为，外贸制的顺利推行及具体形式的正确选择，除应具备必要的法律规范与外部环境外，还应具备高效率的内在激励机制，而后者涉及到委托制自身在信息拥有、风险安排等一系列因素上的内在结构。因此，关于外贸制形式选择的问题，我们建议还必须从信息经济学角度去探讨，以寻找适合中国国情的具体形式。
三、委托理论与外贸制
（一）不对称信息与委托一般理论。
不对称信息指的是交易的一方参与人拥有但另一方参与人不拥有的信息。近些年来，对交易中不对称信息存在的关注已越来越成为现代经济学的重要部分。在某种程度上，如同“非完全竞争”的市场基本事实一样，不对称信息也是一种市场的常态。因此研究非对称信息条件下交易的最佳契约安排具有相当实际的意义。
分析不对称信息是通过委托模型来实现的。信息经济学上的委托意义在一定程度上有别于法律上的委托，它是泛指任何一种涉及非对称信息的市场。 其中：委托人——非知情者（uninformedplayer），处于信息劣势；人——知情者（informed player ），处于信息优势。非知情者将不得不因为知情者的信息优势付出更大的交易代价。在这里，拟主要利用两种模型，来为我们分析中国现行外贸制提供一个理论框架。
模型ⅰ：隐藏行动的道德风险模型（moral bazard with hiddenaction）：签约后人所选择的行动以及人所面临的自然状态（为不受人控制的外生变量，如市场状况、交易背景等）是委托人所观察不到的，委托人只能观测到由人行动和自然状态所共同决定的交易结果。而委托人的目标是设计激励合同使人从自身利益出发选择对委托人有利的行动。
模型ⅱ：逆向选择模型（adverse selection model ）：逆向选择发生于签约前，委托人不知道人的状况、类型及人的私人信息。因此逆向选择模型要解决的问题是通过一种契约设计来获取人的私人信息。
（二）中国现行外贸制（形式ⅱ）实践中的契约机制缺陷。
运用委托一般理论，我们首先来探讨一下现行外贸制形式所存在的主要问题，归纳起来，从信息经济学的角度看，这些问题至少包括以下三个方面。
1.信息不对称的放大。在一般的条件下，外贸人拥有国际市场信息，以及自己业务能力、交易磋商的信息，而委托人则不完全拥有这些信息。而现行的外贸体制和制形式扩大了这种信息不对称倾向：（1）外贸制中存在着“一顶帽子大家戴”的情况，即由于外贸经营权没有放开，无外贸权的企业挂靠有外贸经营权的企业，使合同产生法律纠纷的隐患，同时使委托人认定外贸人的资格和真实业务能力存在障碍。同时使一些信誉良好的人退出市场，不愿做业务，因此这个市场上存在逆向选择问题，这也是外贸制推而不广的原因之一。（2）信息的拥有是一个不断积累的过程，几十年来的收购制使生产企业处于与国际市场隔离的状态，在推行制后，生产企业依然处于信息劣势，与国际市场仍处于半隔离状态。（3 ）现行外贸制中由于委托合同不规范，常以订单代替委托合同，关于人如实报告交易信息的人基本义务，没有在法律上确立下来。同时现行制缺乏补偿条款，使人唯恐交易成功后，委托人甩开人直接同外商签约，因此产生“互不信任”，从而产生机制缺陷下的信息封锁与保密，即会出现前述的道德风险问题。
2.风险分担缺陷。现行外贸制做法使外贸公司垫付资金，且产生所谓“拿1％的手续费，承担100％风险”的状况，而生产企业承担的风险接近于零。由于一些生产企业无外贸经营权，从而成为被动的风险中立者。但人承担全部风险，应意味着委托人只能得到固定收入，其余利润应由人所有。现行做法对费用的计算标准是采用硬性的收费标准，即合同标的0.5％—1％，且一般只能收取费。这种做法实际上使外贸人通过合同所获得的利益限制在一定范围之内，必然导致合同产出与利益的不均衡分配。
3.激励机制的缺陷。根据生产博奕模型来分析，在不对称信息下，外贸制的合同应是一种奖惩合同，根据外贸人的业务水平、积极工作水平进行奖惩。现行外贸制下，由于委托合同不能使人选择委托人所希望的行动，同时由于佣金不合理，使外贸人在出现合同纠纷时消极应诉、索赔，从而产生外部效应。从这个角度说，现行外贸制契约设计中，委托人并没有把自己的效用最大化建立在外贸人的激励相容约束条件之上。而激励机制应是一个动态系统：一方面人的激励来自于委托人的利益让与，另一方面，外贸人的积极行动增大了合同产出增加的可能性，从而促进生产企业增加对外贸企业的激励。
（三）从委托理论看我国外贸制的形式选择。
如前所述，目前中国外贸制的发展有三种选择：一是改变现行外贸制形式，由形式ⅱ向直接（形式ⅰ）发展；二是从形式ⅱ直接向间接（形式ⅲ）发展；三是在现行制形式ⅱ的框架下，完善法规，健全机制，疏通信息渠道，减少信息不对称所带来的效率损失。从信息经济学角度看，以上三种选择在具体实施中都各有利弊，因此，任何关于外贸制改革的举措都必须充分考虑到在信息拥有因素及其对应的风险分布权衡利弊，据中国具体国情作出正确选择。以下将就其作出具体分析：
其一，三种制形式优劣比较。
对于直接（形式ⅰ）来说，由于委托人可观测到人的选择同时也可观察到外生变量（即人所选择的自然状态），且委托人可参与交易磋商的全过程，因此委托合同可建立在人的工作努力程度之上，从而激励相容约束是多余的。委托人可设计强制合同，根据进出口合同及人的工作努力程度确定佣金的支付，因此人没有选择消极工作的余地。这种方式下，委托人是风险中性的，最优合同要求人的收入应是相对固定的，不享受合同的其它利润，但同时也不承担风险。
行纪（形式ⅲ）与中国现行外贸做法都是以人的名义对外签约，因此人履行委托义务的行动在某种程度上都存在着对委托人的道德风险。然而行纪由于规定了人的直接履约权和介入权及规范了指定价格交易及其余利润归人所有的权利，使人权利和风险都相应增大。由于行纪使人真正成为风险中立者，承担全部风险，且取得更大利益，因此行纪相应地克服了信息不对称带来的交易效率降低的缺陷，对人激励来自于人对自己潜在利益与风险的关注，出于这种内在动力的驱使，人如同为自己工作一样，不会选择消极工作。
以上分析表明形式ⅰ与形式ⅲ在克服信息不对称方面较形式ⅱ而言有相对优势，但这并不意味着照搬国际通行的形式ⅰ、ⅲ即可成为解决我国外贸制所遇到困难的一条坦途。这是因为，一方面信息不对称问题作为形式的固有内在缺陷，无论在形式ⅰ、ⅱ、ⅲ中都是不可避免的。因此，我们在形式转换过程中必须对这一问题引起充分重视。例如：现行制下，人常常抱怨他们必须承担100％的风险，而要求尽快推行直接（形式ⅰ）。事实上，按照米尔利斯阐述的原理，人所承担的风险大小应与其所占有的信息优劣程度成比例。因此可以认为外贸企业目前承担100 ％风险与其在过程中占有信息绝对优势是相协调的。这样，如果转向直接（形式ⅰ），如何在降低人风险的同时也降低方在信息上的绝对优势则成为我们必须注意的一个重要问题。另一方面，以上分析的形式ⅰ与形式ⅲ均是在理想市场状态下才能较好地解决了保险与激励问题，而在现有中国市场条件下，由于非市场行为而导致的信息不对称必然会成为交易中不可回避的风险。因此推行国际规范只是努力方向，施行起来还须假以时日。
其二，完善中国现行外贸制：对信息不对称的克服。
如果目前从形式ⅱ向形式ⅰ、ⅲ转换时机尚不成熟，我们应做的就是在现有形式ⅱ的条件下，努力克服包括信息不对称在内的各种弊端与问题，在这里我们拟提出五个对策。
对策ⅰ：外贸人资格的认定。对于现行外贸制的人来说，如果其通过某些渠道将自己的类型信息和能力信息传递给处于信息劣势的委托人，则可以实现事前交易的改进。实现信息传递的渠道是：（1）外贸企业传递其无形资产价值，如信誉、政府认证等。（2）委托合同中强调人的法人资格权，以及无法人资格权的违约内容。这样，无法人资格权的人则不会轻易从事此项业务，这也从间接传递了外贸人的真实背景。
对策ⅱ：应该有效地实现对人的奖惩。按照米尔利斯—霍姆斯拉姆条件，信息不对称下，人的收入应有更大的波动性，因为人的行动不可完全观测，为了实现有效奖惩，可将另一些除人行动之外的其它可观测信息写入合同，如商品的国际市场可比成交价格，以及竞争对手签约价格等，这样委托人对人的激励不仅依赖于产出，还可依赖于此可观测变量。而且当此可观测变量包含有关人行动的信息时，即使在信息不对称状态下，也可达到交易的最优实现。
对策ⅲ：力图使委托合同标准化，制定共同的合同条件。比如人如实的交易报告义务，就应是合同的一项基本条款，也是人的基本义务。另外，可以制定补偿条款以解决人对委托人不信任而产生的信息封锁问题。从国际实践上看，对制定统一法规及合同标准是一种趋势。
对策ⅳ：佣金设计应合理化，而不宜采取硬性规定，以实现对人的激励。以德国的贸易业务为例：德国所有行业的平均佣金率为5％，但技术含量高的产品佣金率一般为18％，而大宗消费品则为2％。因此借鉴国外做法，我国对机电产品等高附加值产品出口尤其不应采取固定佣金形式。同时在中国目前现实下，佣金不仅包括费用，还应包括合同的一部分利益让与，这和人相应承担部分风险是相对应的，同时应以外销合同为基础签定委托合同，以实现对人的有效奖惩。
对策ⅴ：政府不应局限在仅仅以行政手段强行推动制的实施。因为委托交易方式是通过市场内在要求来推动的。西方的现代商业制之所以盛行不衰，在很大程度上是由于市场和时间的共同作用，逐渐克服机制缺陷而成熟起来的。因此中国外贸制在目前过渡阶段，需要的是政府不断地创造和完善外部条件以向更有效的交易形式发展。具体说来，政府在推行制所起的主要作用应包括疏通信息渠道，进一步下放外贸经营权，建立外贸业务公司的审评机制，界定外贸人的法人资格权，以克服逆向选择问题。在这个问题上，不妨借鉴韩国做法。《韩国对外贸易法》中明文规定了只有具有一定业务渠道的人才有从事进出口业的资格。
四、结论
本文从信息经济学角度对我国外贸制的现状及改革思路作了具体分析。通过以上论述，我们认为，在现实国情制约下，如果立即在全国推行出口直接（形式ⅰ）或间接（形式ⅲ），则政府部门必须对这一过程必然出现的信息不对称现象的延伸引起充分重视，采取相应克服措施。目前较为可行的是，在现行外贸制（形式ⅱ）框架下，通过完善激励机制及风险分担机制，大力发挥政府部门在疏通信息等方面的作用，使信息不对称所带来的责权利不平衡及相应的效率损失降到最小，从而推动我国外贸制的发展。
【参考文献】
eric rasmusen,(1994), game and information, cambridge:blackwell pubisher.
spence,a.m.,(1974),market signaling, cambridge, mass:harvard university press.
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