时间：2022-10-03 17:50:06
导语：在美术协会工作计划的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、组织建设
一年来，协会稳抓组织建设，稳固工作根基这一工作目标，加强了各级协会的会员吸收和推荐工作，全年有近十位美术工作者加入美协，有四位分员加入美协，有汤远志等五位会员加入省美协，从而使得协会的会员整体入会级别得到了较大提高，壮大了创作力量。年初，协会还成立了国画、油画等四个专业艺委会，成立了四大区域的工作组，并在协会年会上发文通过，强调了工作职责，制定了工作计划并卓有成效地开展了各项工作。同时，协会理事会定期超次数召开了主席团会议和理事会议，确保了协会工作的有力领导。
二、工作开展
今年来，市美协立足会员创作水平，整合现有本土采风资源，提升协会工作品位，服务全市文艺建设落实了各项工作：一是继续抓住协会网络这一重要交流平台，有效地进行了信息传达，活动宣传，创作交流及作品拍卖等工作，真正实现了信息无纸化传递。从而促进了协会工作的高效有力推进。吴玉其、李卫等同志通过网络这一平台成功拍卖了多件作品，获得了良好的社会效益和经济效益。二是在原有办公电脑的基础上，添置了一台电脑及其他办公设施，优化了协会办公条件。三是协会成立了会员创作中心，共设置了十八间专用创作室并添置了创作画架、画板等创作用品，有力地激发了会员创作激情。使得会员创作热情高涨，全年协会创作作品近600件。四是接待了省、市协会采风团三批次，共接待来客四十余人。省美协陈和西副主席，市美协主席柯桐枝等领导对美协工作给予了高度评价，说这是“美协现象”。通过采风，有力地宣传了旅游各方面工作。五是协会组织各艺委会成员开展了写生采风活动三次，分别赴大围山、白沙、明月山、官渡、周洛、高坪、凤凰古城等地开展写生，大大地提高了会员专业创作积极性和主动性。六是在市文联的正确指导下，成功组织了“潘颂华老师书画作品展”、“水岸山城文化节现场书画笔会”、“古港镇书画笔会”、“河秋韵音乐会书画演示”等活动，根据工作安排协会正在紧锣密鼓组织十二月底的协会第十八届迎春画展，并计划将此次展览办成协会成立以来，规模最大、水平较高、影响最深远的一次展览。七是组织了余件作品参加全国、省市各级美展。如“第十一届全国美展全国展、省展”、“市庆祝建国周年精品展”“市中青年美术作品展”“省漫步山水间走进娄底作品展”“省美协庆祝建国60周年精品展”“市载风雨之路”文艺作品成果展等。八是配合市委宣传部，市美协组织了三批“两帮两促”竞赛活动，组织会员深入到神力胶业集团、桂星山花等企业开展企业文化帮促活动，得到社会广泛关注和好评。九是组织作品作为市政府出国访问礼品赠送到日本、英国、美国等，扩大了协会知名度，弘扬了中化民族文化艺术。十是协助老画家何亮、邹祖福等老师出版画集，协助李亚辉、李卫等老师开展艺术成果推介等工作。十一是如期召开了协会年会，并邀请了市委宣传部、市文联、市文体局领导出席了年会，邀请会员数量超过规定人数。十二是协会组织骨干会员外出、武汉、上海等地观摩展览、参观学习。这一系列的工作，虽说在此未能总结全面，但是已取成绩就是我努力创作和继续的动力。
三、所获成绩
一年来协会通过全体全员的共同努力，取得了不少的成绩：一是周小愚老师被评为“之子”，并且是全省艺术类美术专业唯一的获奖者；二是组织作品参加第十一届全国美展，其中有十八件入市展，十四件入省展，相对第十届全国美展来看，无论从件数还是质量上又一次得到提升，（第十届入选省展八件，全国展一件），居地区四县市之首；三是等作品八件入选“美术精品展”得到省市专家高度认肯；四是参加市庆祝建国周年作品展中，共计十九件入选，居地区首位，并有是吴海波、周石山同志获银奖和铜奖；五是李卫老师作品《畾》在深圳成功拍卖，售出8400元，其作品很小但能成功拍卖，也充分证实了作者的专业水平；六是吴玉其作品《九曲河》等作品九件被银天大酒店收藏，作品《山家》、《山风》等被瑞典收藏。王向荣、张勇、刘里波、吴海波作品相继被省内外收藏家收藏；七是李亚辉、周石山、陈莹、吴玉其作品成功入选“艺术”精品展并入选作品专集；八是在艺术成果的学术刊物上，周石山、陈莹等会员艺术成果被《美术》等报道，吴玉其美术成果被全国学术刊物《墨色》作为新锐进行八个专版的报道；九是协会被市美协评为“优秀协会”（奖牌待发），这些成绩的取得得力于市委、市文联的正确领导，得力于全体会员的共同努力，这是成绩，更是新的起点，协会前进的不限动力。
撰写人：___________
日
期：___________
2021年初中美术教师个人总结
在教学中我经常利用课下时间，了解学生在美术方面的想法与兴趣。兴趣是最好的老师，兴趣是学生发展思维的巨大推动力，不管做什么事情，只要有了兴趣，才会使人集中精力，积极思考，而且还会达到废寝忘食、欲罢不能的地步。因此，我们首先要激发学生对美术的兴趣，在教学中运用故事、游戏、观看光碟等现代化手段，以及声音、图像等到手段来激发学生的兴趣。例如，在课堂上我让学生和我一起做游戏，在把看到的、想到的画在黑板上，学生玩的开心，画的开心。和谐富有想象的作品、具体而又鲜明的形象出现在学生的画笔下。美术课不同于其他学科，它及欣赏、临摹、想象、创作于一体，能使学生在轻松愉快的课堂气氛中感受美、发现美。如果在课堂上一味的采取临摹等陈旧的教学方式，势必使课堂气氛枯燥乏味。因此我让学生多观察生活中事务及景物，观察他们的颜色和线条。使学生感受到大自然的美。允许学生想象，超越生活而又联系生活。当我把作品放在黑板上方展示的时候，学生陶醉在艺术的海洋，我心中也感到无比的激动。我在教学中还和学生一起探讨和制作了纸板画做成小集子，让学生在上课和课下欣赏纸板画和其它作品。我在教学工作中遇到了不少困难，针对这些情况，我虚心向有经验教师讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进的现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。作业采用小组评，老师评等多种形式来给学生成绩，我经常在上课时把学生的作业放在黑板的上方让全班的学生欣赏。用这种方式来促进学生和激励学生，使学生感受到自己的劳动成果。在课堂上，我用小展牌的形式把学生的优秀作品沾在小展牌上作为一个流动的展牌到每一个教室展出，还有在学校画廊中展示学生作品。学生的作品得到了交流的机会和展示机会，也使的校园环境得到了美化。
二、教育工作方面
学生的审美教育和思想教育就成了我在教学中不可缺少的一部分。九年级班级人数众多，管理教育任务很重，我经常运用课间对个别学生进行个别教育和思想教育。在教学中，一件好的美术作品，一句鼓励的话，都可以引起学生对美术教学的短暂___和学习的___，学生的日常行为习惯有一定的好转，我运用美术课中的美来教育学生，是他们认识到，心灵美是学好画画的基础;养成耐心，细心也是学好美术课的良好品质。而要使学生的学习兴趣和良好的学习态度及思想长久保持，却不是一朝一夕的事，认真分析和研究学生的年龄特征和个性心理，对学生进行反复教育，耐心细致的引导学生养成良好的习惯。
三、遵守纪律及其他工作方面。
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假，为了能够完成学校的两基达标的任务。在工作中我积极主动的完成学校交给的各项任务。真诚、耐心的热爱每一个学生，学生有问题及时解决。认真辅导学生，随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在今后的教学工作中，还要加强业务的学习，看一些教学理论的书，还要挤时间自学其它科目的知识。为了能更好教育我们的下一代，我要积极准备自己的各方面的能力，为教育事业奉献一份力量。
初中美术教师个人总结范文二
回顾这学期所从事的七年级美术教学工作，基本上是比较顺利地完成任务。当然在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我要认真反思改进。现作一番总结，以便择优汰劣，取长补短以待以后的教学水平更上层楼。
一、教学计划贯彻情况
学期初，和教研组的老师一起，认真学习学校工作计划和教务处工作计划，明确了学期工作的目标和任务，结合本美术组工作的现状和特点，按照《初中美术教学大纲》的要求，本学期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照教学大纲要求，认真贯彻党的教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的教育教学工作。
二、教学情况:
1、按照学校工作管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。美术科学校安排的课时比较少(一周每班一节)这对于学生来讲的很重要的一节课;对老师来讲是比较难上的一节课。所以怎么上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，还通过上网以及制定一些美术书刊查找相关材料。
2、利用学科特点，和自身条件，___部分学生参加学校书画协会,利用星期六下午的时间给他们上课,在安全方面上与家长作好联系,学期末在校科技文化节术节举办了作品展览,取得了较好的影响。参加的还是以初一的学生为主,在这个过程中他们的水平进步的很大.
3、在美术课教学中有的放矢，有重点有难点，注意美术课内容的调整，教学中注意体现民族特点，充分发扬我国民族、民间优秀的艺术传统，增强学生的民族自豪感。美术教学中体现时代精神，适应社会发展的趋势。充分利用本地区的美术资源，查找课外的内容,丰富美术教学的内容。美术教学中注意适合学生的心理和生理特点，注意循序渐进和趣昧性。贯彻理论联系实际的原则，教学内容的选择注意到联系学生生活的实际，按___-___%的课时比例补充乡土内容，以反映当地社会与经济发展的实际。通过美术教学，培养学生对美术的兴趣与爱好;学习美术的基础知识和基本技能，培养学生健康的审美情趣、初步的审美能力和良好的品德情操;提高学生的观察能力，想像能力、形象思维能力和创造能力。
4、在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课，评课，参加教研组教研活动外，还积极到兄弟学校参加开展的一些公开课的听课,评课,我还注意到要自学,提高自身的专业素质。在生活上注意形象，为人师表。作为教师教学工作是主要的，但除了教学工作外，我也积极参加学校___其它活动。
三、经验和教训
1.要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高中生的审美能力。
2.要贯彻启发式原则，采取多种教学形式，充分调动学生的学习积极性，使他们生动活泼地学习，大胆地进行艺术表现和创造。
3.教师应加强示范，并充分利用展示图片、美术作品、录像片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。
4.要关心美术教学的改革和发展，积极进行教学改革实验，努力提高教学质量。
5、美术教学要尽量注意学科间的联系。如在讲到点、线、面等概念时，可联系数学中的相关概念来解释。
总之，本学期工作顺利圆满完成，不足之处也是在所难免的，通过总结反思，我将在下一学期的工作中，戒骄戒躁，以饱满的热情，取长补短，以待来年教学水平更上一层楼.
初中美术教师个人总结范文三
我认真参加了学校以及教研组___的各种政治业务学习外,参加进修学校___的每次远程教育网络学习活动,以及每个寒假暑假都参加了泉州师院__函授本科学习,同时还订阅了教育教学刊物从理论上提高自己,完善自己,并虚心向其他的一些新老教师学习,取人之长,补己之短,从而使自己能更好的进行教育教法工作,从而能够更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。
一、教学计划贯彻情况:
学期初,认真学习学校工作计划和教务处工作计划,明确了学期工作的目标和任务,结合本教研组工作的现状和特点,按照《初中美术教学大纲》的要求,本学期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照教学大纲的要求,认真贯彻党的教育方针,坚持思想教育和技能教育,大力推广素质教育,按时按质地完成了本期的教育教学工作。
二.教学工作的总结:
1.教学工作情况:教学工作情况:教学工作情况
教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期,我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中,立足“用活新老教材,实践新理念。“力求让我的美术教学更具特色,形成独具风格的教学模式,更好地体现素质教育的要求,提高美术教学质量。
我任教初一初二的美术课,共十二个班,一个班每周一节课。在日常教学中,我坚持切实做好课堂教学“五认真“。课前认真作好充分准备,精心设计教案,并结合各班的实际,灵活上好每一堂课,尽可能做到课堂内容当堂完成,课后仔细批改学生作业,不同类型的课,不同年级采用不同的批改方法,使学生对美术更有兴趣,同时提高学生的美术水平。另外,授课根据得失及时写反思,目的是为以后的教学积累经验。同时,因为初一初二处于叛逆时期,我还积极和班主任进行沟通,了解学生,改进教法,突破学法。针对旧教材内容陈旧、单一、脱离学生实际问题,我积极进行校本课程的开发与设计,设计了“叶贴画“,“吹塑纸版画的制作“等课程,着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。美术课教学中,我采用系统性、阶段性相结合的原则,做到每堂课都能让学生有收获。总之,不管在课堂教学,还是在课外教学中,我都以培养学生能力,提高学生的素质为目标,增强学生的创新精神,力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。
2.考核成绩:本学期考核还是按照以平时作业完成情况为主,期末理论考试为辅,考核成绩:本学期考核还是按照以平时作业完成情况为主,期末理论考试为辅,考核成绩综合评定学生的成绩。综合评定学生的成绩。
3.教学研究的计划完成情况:教学研究的计划完成情况:教学研究的计划完成情况
积极参加校际、教研组、备课组教研活动,认真做好听课,评课。还积极参加学校的运动会宣传工作,以及学校宣传栏的宣传。
4.课外兴趣小组工作情况:课外兴趣小组工作情况:课外兴趣小组工作情况
利用每星期六下午的时间指导初一初二的学生参加美术兴趣小组活动,主要开设了美术基础课程:石膏几何素描,风景速写等,同时加以一些水果拼盘,花鸟写意国画等等,取得了较好的效果。
三.自身素质的提高:自身素质的提高
课堂之余,我认真参加了学校以及教研组___的各种政治业务学习外,参加进修学校___的每次远程教育网络学习活动,以及每个寒假暑假都参加了泉州师院__函授本科学习,同时还订阅了教育教学刊物从理论上提高自己,完善自己,并虚心向其他的一些新老教师学习,取人之长,补己之短,从而使自己能更好的进行教育教法工作,从而能够更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。
四、加强反思,及时总结教学得失。
反思本学期以来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。在以后的工作中,争取有更大的进步,在教学中有更大的创新。
1、成绩
（1）通过积极做好清洁、消毒、通风等卫生工作，加强幼儿户外锻炼，提高免疫力，坚持每日报告制度等有效措施，我园贯彻落实了教育局抗击非典工作，得到家长、社会的认可，并以“预防措施到位，环境优美的幼儿园”受教育局通报表扬。
（2）通过岗前培训、专家讲座、专业培训等方式积极开展教师培训，提高教师的业务能力、专业水平，提升幼儿园整体素质。将儿童心理健康作为一项重点工作来抓，注重在日常生活中促进幼儿身心健康和谐发展。
（3）市少儿花会画展，我园选送了50多幅美术作品；同时参加幼儿画展，80多幅美术作品获奖。
（4）我园教师创编的幼儿舞蹈《草原游记》、时装表演《健之美》、《对面女孩看过来》参加了美国惠氏药厂（中国）有限公司在大家乐举办的1——3岁幼儿生日会活动，扩大了我园在社会上的积极影响。
（5）加强了双语教学的研究与实践，幼儿参与英语活动的兴趣较高，对学过的英语口语、歌曲掌握较好，能听懂并愿意用英语对话，基本养成大胆说英语的习惯。英语发音较准确；能听懂并愿意用简单的英语与他人进行口语交流，完成多个连续的简单英语指令。
(diyifanwen.com 第一整理)
2、需要加强的方面
（1）加强幼儿独立讲述、表演能力的培养，注重开发幼儿的创造力，特别是创造美的能力，增强自信，全面提高幼儿的综合素质。
（2）坚持英语在日常生活中的运用与渗透，提高幼儿英语听、说、唱的能力。
（3）引进奥尔夫音乐教育，提升艺术园品牌。
二、本学期工作重点
深化幼儿园课程改革，全面提高教育教学水平，促进师生共同成长。
1、深入开展优质园本课程的研究，总结经验，整理资料，形成课题
总结报告。
（1）根据幼儿实际情况，深入开展主题探究活动，健全幼儿成长档案；认真观察记录幼儿活动过程，并进行分析评价，重视幼儿的点滴进步，及时向家长反馈。
（2）整理课题计划、阶段小结、专题文章、教师随笔、活动设计（照片、VCD）、教玩具照片等资料，撰写课题总结报告，参加省学前教育协会“十五”课题结题成果展示。
2、在一日生活中渗透英语教育
（1）通过英语的高频运用，熟练生活口语。
（2）加强情景教学，使幼儿在游戏中学习。
（3）多采用歌谣、儿歌，使英语学习更为有趣。
（4）运用直观、形象的教育，调动幼儿学习英语的积极性。
三、各月工作计划
九月：
1、认真做好开学的相关工作：
1）开学前普访
2）活动室布置
3）组织“大带小”、音乐会等活动，安定幼儿情绪
4）建立幼儿一日生活常规
5）开展主题探究活动
6）建立幼儿成长档案
2、开展教师技能技巧比赛（舞蹈、声乐、乐器、绘画及英语、音乐优秀课例评比），提高教师专业素质；并选出优秀节目、作品参加鹏城金秋社区文化艺术节活动（书画、舞蹈）
。
3、组织秋游活动——游览红树林。
十月：
1、开展“祖国万岁”主题探究活动，培养幼儿热爱祖国的情感。
2、组织半日活动考核，向家长开放（必须含由本班教师执教的英语活动）。
3、参加长城片交流观摩活动。
4、参加市鹏城金秋社区文化艺术节活动（音乐）。
十一月：
1、以艺术节活动庆祝幼儿园成立十八周年，向家长展示幼儿园师生的艺术、双语才能（形式：幼儿英语歌舞、英语短剧，教师家长歌舞，师生家长书画展）。
2、加强对幼儿的观察记录，组织经验交流会。
3、参加长城片0—3岁早教研究交流活动。
(diyifanwen.com 第一整理)
十二月、元月：
1、加强冬季锻炼，提高幼儿运动素质，举办第七届“小小运动会”迎接新年。
陇南师范高等专科学校书法协会理事会 编印
二0一四年三月一日（第二版）
目 录
第一部分 有关书法协会的基本情况
1、书法协会简介……1
2、书法协会宗旨……1
3、书法协会会训……1
4、书法协会社团编号及类型……1
5、书法协会指导单位……1
第二部分 组织机构
1、 总则……1
2、书法协会干部职责……2
a、会长……2
b、常务理事会……2
c、副会长……2
d、财务部……2
e、秘书部……2
f、策划部……2
g、宣传部……2
h、组织部……2
i、外联部……3
第三部分 书法协会管理制度
1、总则……3
1、会员……3
3、 会员的权力……4
4、 会员的义务……4
5、 会员的奖励制度……4
6、 会员的惩罚制度……5
7、 干部的奖励制度……6
8、 干部的惩罚制度……6
第四部分 书法协会财务管理制度……6
第五部分 书法协会常规活动的举办……7
第六部分 附则……7
有关书法协会的基本情况
第一章 书法协会简介
书法协会成立于2005年10月，是陇南师专美术系指导管理下的文娱类社团，自成立以来，以展示中国书法魅力，提高当代大学生的艺术修养为宗旨。营造校园书法气氛为本质，在陇师校园里树立了良好的形象，书法协会举办了一系列书法展及书法临帖大赛。邀请了校内外的专业指导老师指点授课，开展讲座，以及会员间的互助观摩活动提高了会员的书法水平，培养了一批书法爱好者。
第二章 书法协会宗旨
展示中国书法魅力，提高当代大学生的艺术修养
第三章 书法协会会训
挥毫泼墨 风骨洒脱； 笔墨流转 神韵自现；
借古开今 厚积而发； 以书会友 以技载道。
第四章 书法协会社团编号及社团类型
第一条 社团编号：STW0506
第二条 社团类型：文娱类
第五章 指 导 单 位
陇南师范高等专科学校美术系
组 织 机 构
第一章 总 则
本社团由陇南师专美术系主管，按民主集中制的原则对各项活动进行讨论、决定。日常事务由会长、常务委员进行管理决定。
第二章 书法协会干部职责
第三条 会长：负责制定每学期工作计划，领导协调各部工作，监督活动的开展及实施，对全社负责。任期一年或两年（最多两年）。
第四条 常务委员会：负责讨论、决定各项日常事务，对会长、各部长进行工作监督。任期一年或两年（最多两年）。
第五条 副会长：协助会长做好各部的协调及分管工作，保证活动的正常开展和评优工作。任期一年。
第六条 财务部：管理社团所有经费，并隔时对理事会及会员 汇报开支情况。任期一年。
第七条 秘书部：做好每次会议记录，并负责会员注册。任期 一年。
第八条 策划部：做好每次的活动策划（提前一周做好）、活 动 总结（最迟活动结束后两天，必须附活动剪影）、学期总结、学年总结。任期一年。
第九条 宣传部：主要负责每次活动的宣传（展板、通知、 海 报、横幅等）。任期一年。
第十条 组织部：组织好每次活动场所，并做好干部、会员的 考勤工作（隔时向理事会及会员汇报出勤情况）。任期一年。
第十一条 外联部：负责联系指导教师以及联系其它社团，并负责活动报名统计。任期一年。
书法协会管理制度
第一章 总 则
第十二条 本着为广大学生服务的原则。
第十三条 为确保各项活动的正常有序展开。
第十四条 为了营造校园书法气氛，在陇师校园里树立了良好的形象。
第十五条 为了进一步规范书法协会的管理制度，繁荣校园文化生活，促进校园精神文明建设。
第十六条 书法协会所有成员必须遵守宪法、法律、法规和国家政策，以及陇南师范高等专科学校、陇南师范高等专科学校书法协会的有关规定。
第十七条 书法协会所有成员应当是具有陇南师范高等专科学校正式学籍的学生。
第二章 会 员
第十八条 凡正式取得我校学籍的各系（部）学生，承认书法协会章程，上交相关申请材料者，均可申请加入书法协会。
第十九条 会员须遵守国家法律，遵守陇南师专各项管理规定，不得假借我社团名义做出违反国家法律的事件。
第二十条 会员是我社团各项工作的动力所在，调动会员积极有序的完成各项工作任务，是我社团锻炼会员能力的主要目标。
第三章 会员的权利
第二十一条 有参与书法协会组织的各项活动权。
第二十二条 有对各项活动具有建议、批评、监督权。
第二十三条 有参加书法协会职务的选举权和被选举权。
第二十四条 有代表书法协会参加学校的各项活动权。
第二十五条 有享受学期（学年）评优权。
第二十六条 有监督书法协会财务开支情况的权利。
第四章 会员的义务
第二十七条 遵守《高校学生管理制度》及遵守《陇南师专书法协会管理制度》。
第二十八条 要为书法协会的发展出谋划策，积极发挥自己的特长。
第二十九条 要有集体意识及团体精神，努力争取和维护社团荣誉。
第三十条 积极踊跃地参加社内活动，服从社团安排，认真完成社团安排的工作。
第三十一条 凡社团举办活动或召开会议，不得无故缺勤，有事须向社团请假，以免影响活动的正常举行。
第三十二条 会员每学期开学必须到书法协会统一注册。
第五章 会员的奖励制度
对书法协会有贡献者，活动积极者。
第三十三条 每学期举办一次颁奖典礼，对社团有贡献者，活动积极者给予表彰。
第三十四条 工作突出者可向学校推荐授予“优秀积极分子”荣誉称号。
第三十五条 每次会议及培训全勤者学分评定时可奖励2分。
第六章 会员的惩罚制度
第三十六条 有攻击本社团的言论和行为，以及组织和煽动闹事，破坏社团正常工作者，取消学期社团评优资格。
第三十七条 在纳新过程中，徇私舞弊招收者，取消学期社团评优资格。
第三十八条 在举办活动过程中，因个人原因，耽误进度者，取消学期社团评优资格。
第三十九条 故意不参加社团会议、活动，累计三次者（包括三次），取消本学期社团评优资格，请假三次按缺勤一次计，但在第三次前连续三次按时出勤者，将抵消前一次缺勤，并且减1.5分。
第四十条 视情节严重者给予取消某些权利（须有理事会全体通过，社长宣布方才生效），并且减2分。
第四十一条 违反国家法令、法律、法规、条例，被追究刑事责任者给予除名（会长须办理会手续，盖书法协会会章方才生效）。
第七章 干部的奖励制度
第四十二条 每学期举办一次颁奖典礼，对社团有贡献者，活动积极者给予表彰。
第四十三条 工作突出者可向学校推荐授予“优秀社团干部”荣誉称号。
第四十四条 每次会议及培训全勤者学分评定时可奖励3分。
第八章 干部的惩罚制度
第四十五条 有攻击本社团的言论和行为，以及组织和煽动闹事，破坏社团正常工作者，取消学期社团评优资格。
第四十六条 在纳新过程中，徇私舞弊招收者，取消学期社团评优资格。
第四十七条 在举办活动过程中，因个人原因，耽误进度者，取消学期社团评优资格。
第四十八条 故意不参加社团会议、活动，累计三次者（包括三次），取消本学期社团评优资格，请假三次按缺勤一次计，并且减2分。
第四十九条 视情节严重者给予取消某些权利（须有理事会全体通过，社长宣布方才生效），并且减3分。
第五十条 违反国家法令、法律、法规、条例，被追究刑事责任者给予除名（会长须办理会手续，盖书法协会会章方才生效）。
书法协会财务管理制度
第五十一条 本社团的经费来源以会员纳新收入为主，校团委的拨款、指导单位的拨款、社会赞助为辅，社团实行财务统一管理，各项收支都纳入财务部的管辖范围。
第五十二条 本社团的财务工作由财务部具体负责，财务部部长独立管理账本，凡财务收支状况（款额、时间、事项等）须明确，真实记录在册，同时须附有书面凭证（必须有专用章、水印）方可予以报销。
第五十三条 实行财务公开制度，每次活动后的总结会上须向理事会及会员汇报财务开支状况，并随时接受理事会及会员的质询与监督。
书法协会常规活动的举办
第五十四条 每周必须对会员进行培训。
第五十五条 每学期必须对会员进行两次考察。
第五十六条 每年3月中旬--下旬必须面向全校举办“西狭杯”临帖大赛。（报名费3元/人）
第五十七条 每年11月上旬--中旬必须面向全校举办“西狭汉风”临帖大赛。（报名费2元/人）
附 则
第五十八条 本制度经指导单位、书法协会理事会联合颁布。
第五十九条 本制度暂试行两年，根据运行情况将作出适当修改，在试行期间，其效力与正式文件等同。
第六十条 本制度解释权归书法协会理事会。
第六十一条 书法协会下届理事会可以聘请上届理事会成员为本届常务理事会，聘期一年。
第六十二条 本制度自2014年3月1日起生效。
修 订 后 记
书法协会是以展示中国书法魅力，提高当代大学生的艺术修养为宗旨，营造校园书法气氛为本质的文娱类社团。
书法协会经过八年来的发展，会员数量和规模在逐年上涨。为了进一步加强对书法协会的管理，提高管理的科学化水平，发挥书法协会繁荣陇师校园文化、促进人才成长中的积极作用，我们进行了积极的探索和有益的实践，并取得了成果。
我们这次对《陇南师专书法协会管理制度》进行修订，主要体现两个方面：一是对原有的一些管理制度根据运行情况进行了适当的调整；二是收录一些新制定的管理制度，这次修订是集体的智慧，更是广大干部、会员工作实践的结晶。在此，我们也向历届的干部、会员表示衷心的感谢。
书法协会在发展，管理制度也需要不断完善，我们希望以后的干部、会员根据社团发展的需要，不断完善社团管理的各项规章制度，也希望广大书法协会干部、会员在社团管理制度的完善上不断贡献自己的青春智慧。
关键词：高校；内涵建设；项目管理；PMO
当代，多数组织需要依靠不断实施项目来实现组织的发展目标，组织不仅重视提高项目责任人的个人技能，更加重视组织整体的项目管理能力建设。越来越多的组织开始采用PMO（ProjectManagementOffice）即项目管理办公室，其最早作为企业应对多项目管理的机制，然后逐渐推广应用到政府、高校中。上海工艺美术职业学院为解决战略实现和项目管理问题，积极探索PMO在高校内涵建设项目管理方面的应用。
一、PMO在组织多项目管理中的应用理念
美国项目管理协会对PMO的定义：“PMO就是为创造和监督整个管理系统而负责的组织元素，这个管理系统是为项目管理行为的有效实施和为最大程度的达到组织目标而存在的”。美国高德纳咨询公司认为：“PMO是一个组织为了集成所有的项目经验而设计的一个共享资源。这种资源可以为组织各个部分服务。项目管理办公室是在项目的分析、设计、管理和总结评价阶段建立组织能力的一个关键来源。”总体上看，PMO是协助组织或项目责任人完成战略目标或项目目标的部门或机制，将项目管理与组织战略相结合，用科学的方法优化配置组织的资源，提供专业指导及组织协调，包括计划编制、资源配置、项目监控、结果评价等功能。随着经济和社会的发展，组织需要面临的问题和业务在不断增长，普遍需要同时管理、运作多个项目。组织不仅要满足单个项目实行项目管理的需要，而且还要保证所有项目的实现，从组织的整体目标出发平衡众多项目之间的资源和利益分配。多项目管理就是指在组织中同时管理、协调多个项目的选择、评估、计划、控制、执行以及收尾等各项工作,使所有项目的综合执行效果达到最优的项目管理方式。多项目管理包括两类：“同类”的项目群管理和“不同”的项目组合管理。1.项目群是同类项目进行集群，最终创造超出集群个体项目总和的价值。项目群管理提供完整的框架和系统的方法,解决同类项目由于具体目标差异所导致的资源浪费和管理成本增加等问题,为实现公司的整体战略目标提供了保障。2.项目组合管理是从组织整体出发,有机配置不同类型的项目,优化资源配置和功能结合,达到效益最大化，提高组织的核心竞争能力。
二、高校内涵建设项目管理PMO应用模型
高校多项目管理融合了战略管理、资源管理与项目管理的内容，从高校发展战略的实现出发，通过对多个项目的协调管理来实现高校目标，而单项目管理注重项目本身的计划、执行及控制、具体的产出成果。高校单项目和多项目的区别和演变如图1。上海工艺美术职业学院是一所以工艺美术为特色的艺术设计类示范性高职院校，学院内涵建设是指以落实学院深化综合改革方案、“十三五”改革和发展规划、创新发展行动计划为指导和依据，以提升应用型艺术类职业教育的办学质量和层次为主要目的，优化学院政策、经费、空间、人才等资源配置，将学院中长期发展战略、年度工作计划和重点工作有机结合，开展专业建设、科研建设、师资建设、实训建设、海外交流、学生发展、信息建设、“非遗”传承等与教育教学直接相关领域的重点软硬件建设项目，进一步增强学院人才培养、文化传承、产业服务的综合实力。目前，学院内涵建设涉及学院战略、经费预算、二级管理、专业建设等方面，其项目数量较多、承担机构多、建设方向多、合作单位多，对项目管理提出了很高的要求。高校项目管理本质上是高校战略规划下的多项目管理问题，既包含项目群管理，也包含项目组合管理。为了更好地管理这些项目，进一步提升学院项目建设质量和资金使用效率，学院积极探索PMO在高校内涵建设项目管理中的应用，在统筹规划、机构设置、制度建设、资金管理、人才培养、组织文化等方面进行了改革尝试。学院于2012年设立了“专项管理办公室”，2015年机构变更为“发展规划处”，PMO机制逐渐从纯粹的“项目管理”转变为“战略规划+资源管理+项目管理”。2016年学院健全了《上海工艺美术职业学院内涵建设项目管理办法》，明确了内涵建设管理办公室设在发展规划处（学院PMO应用模型如图2）。
三、高校项目管理面临的具体情况分析
（一）高校项目管理的主要特点；高校项目管理与企业项目管理相比，具有不同的环境和要素，因而上海工艺美术职业学院运用PMO机制的具体方法和内容也是不同的。1.追求目标不同。高校项目不追求经济利益最大化，基本上是由国家教育部和地方教委批准、授权开展的，追求的是高校教育发展和人才培养的目标和要求。2.经费来源不同。高校项目经费主要来源于财政拨款，资金计划性很强，预算计划一旦下达往往不能调整，且项目资金下拨与实施计划可能不一致。3.机构性质不同。高校项目的实施机构是教育及学术单位，高校首先实施的是教学计划，而不是项目计划，因此项目计划与实施必须适应教学计划及工作。（4）实施人员不同。高校项目是在事业编制及机制内来完成的，基本人员是教师、行政人员及部分学生，不能随意地引入体制外人员，只可以酌情聘请部分专家。（二）高校项目管理面临的瓶颈；高校项目管理与企业项目管理相比，还不是很成熟，缺少完善的管理机制，主要有以下几个方面的瓶颈。1.项目贯彻高校战略的能力有待提升。高校战略是高校计划和实施项目的总指导，理论上不应该存在脱离高校战略的项目。但是，由于各部门、各专业所处具体环境的不同，相关负责人对高校战略的理解并不相同；或者，由于内部小团体利益的原因，项目对高校战略执行不彻底；或者，由于负责人能力的原因，项目实施不到位等，都会造成项目无法完全贯彻高校战略。2.项目按照计划实施的能力有待提升。高校项目管理的明确性往往没有企业项目管理严苛，所以部门高校项目没有明确的计划，或者经常变更计划，或者缺少具体责任人员，造成项目不能按时完成或者不能完成既定的目标或者超出预算计划，这不利于高校整体工作的有序推进。3.项目高效使用资金的水平有待提升。高校项目资金基本上来源于财政拨款，没有明确的经济效益目标，而是以人才培养、专业建设、社会服务等较为模糊的指标来衡量收益，同时缺乏良好的预算编制、资金使用、采购管控、财务审计等机制，这就造成了高校项目使用资金没有明确的经济责任制，资金的投入和产出很难进行详细的比对，从而导致高校项目资金使用效率很低。4.项目责任人的能力与态度有待提升。责任人是高校项目实施的关键，其素质直接决定项目的成败。部分项目责任人存在能力问题，不足以胜任项目管理职能，导致项目实施举步维艰；部分项目责任人态度不端正，过多的将项目当作名利手段，导致项目与高校发展战略和人才培养目标脱节。5.项目效益和成果评价方法有待提升。任何项目都必须有明确的实施目标和评价方式，公正合理的评价将有利于改善项目后续的工作和今后项目的选择。当前高校项目一方面计划中缺少明确的实施目标和成果展现，另一方面管理中缺少可统计可分析的量化指标体系，造成很难清晰地判断项目实施的好坏优劣及完成度。（三）高校项目管理的对策建议；1.制定项目指导规划方案。学校层面的项目指导规划是依据高校整体战略来制定的，凡是符合指导规划方案的项目，均应予以优先申报审批和资源支持。详实的项目指导规划，明确了项目开展方向和实施要求，有利于高校项目申报执行高校战略要求，可以以有限的学校资源推进战略发展。上海工艺美术职业学院应以内涵建设重点项目为基本抓手，大力推进学院中长期发展战略并将年度工作计划和重点工作有机结合。2.建立项目引导规范制度。在分管院领导的指导下，进一步完善和加强职能部门的引导能力和规范能力，相关职能部门负责落实、组织和完成分管领域的具体重点项目，含机制建设、组织申报、监管或实施、日常管理、服务及验收等，重点完善和创新分管领域的项目立项机制、过程监管机制、验收评估机制。3.完善项目资金预、决算及使用规范。完善项目预算管理，内涵建设管理办公室与财务处负责组织构建内涵建设资源与方向配置框架（主要是经费预算），具体的项目必须制定明确资金使用预算及各类子项目预算（重点是设备、耗材及服务采购）。完善财务报销管理，严格执行财经纪律和采购制度，实行公务卡制度，加强合同管理。完善项目决算管理，明确项目的经济责任，由监察审计室对各项目经费使用进行内审，形成审计报告，作为项目结题的重要依据之一。4.建立项目责任人的管理及培训机制。实行项目责任人负责制，充分发挥部门负责人、专业主任、优秀教职员工在项目中的担当，逐步形成遴选、培养、任用、考评及退出制度。加强项目责任人培训工作，就项目规划、申报流程、档案管理、资金使用、评价体系、各级会议精神等方面进行不定期的培训，采用会议、讲座、咨询、现场指导等形式进行。5.完善项目评价指标体系和评审制度。各项目申报时，必须明确列出项目预期成果和效益，通过审批后作为项目评价的直接对象。鉴于高校项目评价不明确的特点，PMO将逐步完善评价量化指标，减少定性指标的使用。同时，完善评价机制，包括项目成果评审和资金使用评审两个方面，完善专家评审队伍建设和财务审计队伍建设。
四、PMO在高校内涵建设项目管理中的职能
（一）战略制定；贯彻教育政策，结合学院需求，制定改革与发展战略，明确设定发展目标、思路、任务和举措，形成发展规划和任务体系，为学院各类项目建设提供明确指导方向。（二）制度建设；推进内涵建设管理制度的不断改革和完善，加强规范和引导，协助职能部门建设分管领域的项目机制，以适应学院发展的需要。（三）项目组织和推进；构建内涵建设资源与方向配置框架，推进各职能部门及二级学院开展项目计划、预算、实施、调整、检查、验收等工作。（四）咨询支持；加强调研考察、交流学习、建言献策和信息研判工作，为学院决策提供参考，为部分项目提供咨询和支持。（五）事务协调；做好学院领导、职能部门与二级学院、专业之间的上传下达工作，根据领导指示或各部门需求开展具体协调工作。（六）信息建设促进项目管理信息系统建设，推动申报立项、过程管理、验收评估及相关全方位信息进入网络平台，提升管理效率。总的来看，高校利用PMO机制，可以提升高校战略制定和实现能力、项目计划和管理能力、资源配置和使用能力。当然，也应该规避一些PMO可能产生的问题，比如变成一种纯粹控制的官僚机构，增加了管理成本，但是却对项目没有提供足够的支持；或者没有获得高校管理层的足够支持，对职能部门和项目承担部门没有足够的协调能力，因而碌碌无为；或者被充当为管理层的咨询机构，而缺乏充分的管理服务抓手，降低了项目管控能力。
参考文献：
[1]傅珊珊.关于提升高职院校专项经费项目管理水平的建议[J].经营与管理，2015（7）:155-157.
[2]李红宇.以项目管理办公室为核心的“211工程”建设项目组织结构[J].高教探索，2005（2）:52-53.
[3]王梦昀，李纪珍，齐民安，左家平，楼莉.项目管理办公室:概念、发展历程与职能[J].技术经济，2012（4）:21-25.
[4]孙军,黄丹.多项目管理及其应用实例探讨[J].商场现代化，2009（3）:87.
[5]骆，马红霞.项目管理发展综述[J].现代管理科学，2005（5）:28-29.
[6]戴敏.项目管理办公室的应用绩效及战略规划研究[D].北京：清华大学，2005.
[7]马振伟.研究型大学项目管理办公室（PMO）作用研究[D].北京：清华大学，2014.
实现素质教育目标的重大教育改革计划，由我国教育部和科学技术协会共同倡议、发起和推动的做中学”科学教育改革实验是一项旨在促进我国幼儿园、小学科学教育发展。一个以革新幼儿园和小学的科学教育为切入点，进而革新幼儿园和小学的学习观念和学习方式、教育观念和教育方式的项目。年月，经市教育局推荐，校加入了江苏省“做中学”项目实验学校。现将我校迎接省“做中学”实验学校检查评估所做的主要工作总结如下：
提高认识
一、加强领导。
组成了专项课题实验小组，1.思想上高度重视。由特级教师李建成校长亲自挂帅。认真组织教师制定工作计划，自觉把“做中学”实验项目当作实施素质教育、进行学科整合研究的一部分。课题组成员通过自学和集中培训等形式，进一步学习教育部关于“做中学”文件，解做中学”科学教育的背景、理念、准则、环节等，研讨我市自主开发的案例，不时进行课堂实践，使大家对“做中学”理解和认识有了进一步的提高。
校分别召开了领导班子会议和全体教师会议，2.对省“做中学”检查评估工作的高度重视。为迎接省检查评估。布置落实具体的工作，并以这次检查作为契机，进一步深入开展“做中学”活动，把“做中学”活动推向新的高度。
促进落实
二、建立机制。
主要负责“做中学”实验项目的方案及过程的指导，1．校长室直接管理。掌握科学教育研究的方向。
2．教导处具体落实。
建立健康的运作机制，1制定具体的工作计划。保证“做中学”研究的顺利开展；
选择责任心强、理科基础好、对科学教育有一定理解、对儿童热爱、动手能力强的老师承当做中学”实验项目的实验教师。指导教师进行“做中学”教学实践；2组织培训实验教师。
努力挖掘“读”写”算”做中学”意义和丰富材料，3把“做中学”活动排进课表。协调好语文、数学与“做中学”实验的关系。将阅读、写作、计算与科学有机结合起来。
4把“做中学”活动延伸到课外、校外兴趣活动与少年宫活动中。
不时总结“做中学”科学教育案例。5做好资料收集、整理工作。随时积累实践经验。
培养队伍
三、强化研究。
提高课题组成员的素质。校积极参与市教研室组织的做中学”研讨活动，1.通过市教研室组织的活动。虚心向兄弟学校学习，加强实验校之间的合作与交流，共享自主研发的案例资源，分享实验过程中的经验与快乐。
提前一周布置“做中学”活动话题，2.用“科研沙龙”锻炼我队伍。活动中。让老师们精心组织资料，每周一次的科研沙龙”这个平台上进行集体研讨和交流，达成共识。再把研究的结果在做中学”活动中检验，进行二度加工，形成最终的案例。这样的活动中，既提高了老师们对“做中学”进一步的理解，又锻炼了队伍。
每月活动一次。上课前，3.借“共享课堂”展示我队伍。把“做中学”融入我校“共享课堂”并与之有机结合。先从“科研沙龙”活动研讨的案例中选出一课，安排一名老师在共享课堂”执教，然后组织课题组成员对课堂实践进行交流与反思。通过这样一个系列活动，历练队伍，提升自我
积累经验
四、开展实验。
开展研究活动。一年级至六年级，1.成立“做中学”实验班。每个年级选出一个班为“做中学”实验班，活动课程编在课表中。课时布置：一、二年级每周2课时，36年级每周1课时，由数学或科学老师担任活动的指导老师。通过实验班的活动，辐射“做中学”活动的影响，提高全体老师对“做中学”理解和认识，为“做中学”活动的进一步开展打下良好的基础。
展开“做中学”研究。例如：一、二年级我选择“美术课”中的相关内容进行教学活动设计，2.与其他学科整合。让学生通过动手画、动手制作获得有关经验，去感受生活中的美。三、四年级我科学课”中开展实验，实验教师遵循“做中学”课题的要求，对现行科学教材内容进行改一改、拆一拆、加一加、添一添，教学过程中充分利用教学的各个环节，围绕教学内容、根据学生实际，尽可能给学生自主探究的时间和空间，让学生主动探究，真刀真枪地搞科学”亲历发现过程，亲自得出研究结论。五、六年级我结合学校“共享生长”教育理念，通过推进“预习”这种学习方式，各科的教学中进行“做中学，学中做”实验，让学生自己动手，自觉预习，自行实践，动手中感悟，预习中提高，实践中观察和思考，获得不同的体验、收获与成长；同时将习得的知识与具体的生活实践相联系，学以致用，活学活用，享受生长的快乐。
实现“做中学”延伸。做中学”不只体现在扎实有效的课堂上，3.注意课内与课外、校内与校外的结合。还融入到丰富多彩的课外活动课程中。充分利用学校“青少年宫”万里行”实践活动、科技制作兴趣小组”爱科学”俱乐部等，鼓励学生走出课堂、走出校园，进行课内与课外、校内与校外相结合，利用各种途径，或搜集、或上网、或实验、或手工、或参观…拓展丰富的课外知识，激发学生从小爱科学、学科学的愿望和热情。
面临困难
市场分析：
民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，远景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263好吃网在**年以自己的资金上风很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制；西安美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作；**年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，把握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是西旅团体。在平媒方面，《西部美食娱乐》在**年进步了整体的广告价格，运营模式保持不变；《三秦美食娱乐》依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少；《吃喝玩乐》是西旅团体自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进进自负盈亏状态，固然他们有西旅团体的资源支持，但编辑部的职员都是从大众休闲媒体往的，缺乏行业专业人才和运营人才；《吃在陕西》出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好；《食品界》一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠西饮团体的支持，也算是西饮的一个内刊。
我们的网站首先在域名上占了很大的上风，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人往治理经营这块；杂志固然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也把握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，20**年计划主抓以下三项工作：
一、销售业绩
年计划销售金额80万元。
根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、逐日。以每月、每周、逐日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队治理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。
dm刊物销售目标60万。网站20万。
dm刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面（10000元）10个彩版内页（20000元）；其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
第一季度：理事单位10万。dm广告收进5万,网站广告收进2万。
第二极度：dm广告收进8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收进4万。
第三季度：dm广告收进9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收进8万。
第四季度：dm广告收进8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收进6万。
网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的贸易活动合作。
二、团队建设、团队治理、团队培训
根据部分发展需求，计划招聘以下员工：
1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字编辑工作
2、美术编辑一名：负责dm刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作
3、业务采编三名：负责dm刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售
团队工作大致分为四个步骤进行：
1、对新招聘的员工进行量化考核治理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。
2、对于保存下来的职员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。
培养新进销售职员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售职员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新进职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位职员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。
3、配合部分发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩至公司行业影响面。
由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时进步我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进进工作正轨状态。
4、制定相关的团队治理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务职员的工作报表。
对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表治理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部分的职员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。
三、其他外联活动
1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导造访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会具体的说明造访对方领导姓名职务，造访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务职员都必须要做。
2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列题目，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。
3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。
1 引言
近年来，笔者学校深入贯彻教育部教体艺厅《关于开展“体育、艺术2+1项目”实验工作的通知》文件精神，紧紧围绕《润州区2009—2012年学校体艺教育工作规划》和镇江市教育科学“十一五”规划立项课题《科学实施体艺2+1项目 提高学生综合素养》的要求，通过实施“体艺2+1项目” 开展“阳光体育运动”“体育节、艺术节”等从而让每个学生在九年义务教育阶段中都能较好地掌握两项运动技能和一项艺术技能，全面提升学生审美能力，培养终身体育的意识，提高学生综合素养，促进学生健康成长。实现德、智、体、美全面和谐发展的素质教育目标。下面谈谈我校实施体艺教育的认识和尝试：
2 加强领导，健全机构，是有效开展“2+1”项目的前提
学校全面贯彻党和国家的教育方针，统一思想，凝聚共识，重视体艺教育，以体艺教育为突破口，全面实施素质教育，推动校园文化建设。为加强对体艺教育实施工作的组织落实，学校成立了以校长为组长的领导小组。建立了校长、副校长、教导处、体艺教研组长、体艺教师的管理网络。其中校长为总负责人，分管领导为项目具体责任人，体艺教师负责教学，班主任配合组织，教导处督查责任到人。通过宣传、组织培训、引起广大教师对体艺教育工作的高度重视，结合教育局签订的《体艺教育工作责任状》的内容和学校工作计划，根据实施方案制定相应的考核制度，把开展课外体艺活动纳入到教师工作量、激发体艺教师工作热情。体艺教师在教研组计划和教学计划中将课堂教学、学生指导、阶段考核、课外辅导等方面有机结合。学校通过听课、查阅过程资料、核查成绩记录表、访谈等形式，对教师履行工作职责情况综合评价，并纳入到学期教师、班级考核中。
3 设施齐全、保障有力是有效开展“2+1”项目的基础
课程、时间的保证。学校严格执行国家教育课程管理计划，开齐开足体艺课程，强化课程的教学管理。体育1-2年级每周4节3-6年级每周3节音乐、美术每周2节，体艺开课率达到100%。
场地，经费的保证。学校谋发展，硬件是关键。体艺活动的场地、器乐等硬件建设是活动开展的必要条件，首先，体艺教师充分挖掘学校现有资源，动员学生自备小型器材和器乐（如：跳绳、毽子、沙包、笛子、二胡）。其次，学校多方筹措经费添置器材器乐。目前，学校已拥有篮球场、排球场、田径场等体育场所，民乐表演厅、书法室、舞蹈室、合唱室、绘画工作室等6个专用教室，重新配备近20万元的钢琴、鼓号等器乐及体艺相关的工具材料，为学生的体艺活动提供了保障。
师资的保证。教育、教学的不断革新呼唤着能适应教育发展，不断进取的优秀教师人才。着力打造一支学习型、科研型的体艺教师队伍是学校通过管理促体艺工作发展的重要举措。学校注意抓好体艺教师的师资培训，大力鼓励并严格要求体艺教师通过参加各种师资培训提高业务水平。学校现有专职音乐教师4人、专职美术教师2人，其中本科学历5人，小学高级教师4人，市学科带头人1人，市骨干教师1人，区骨干教师2人，校骨干教师1人，先后有教师获得区优秀教练员、区优秀体艺指导员等称号。
4 开展阳光体育运动，是有效实施“2+1项目”的保证
结合实际，确定项目。学校依据阳光大课间体育特色项目建设结合体、艺教师的师资情况、学生的需求，在反复酝酿的基础上，确立了“体、艺2+1项目”。
①呼啦圈操—往返跑—器乐；②呼啦圈操—球类—绘画；
③呼啦圈操—立定跳远—书法；④呼啦圈操—跳绳（踢毽）—器乐；⑤呼啦圈操—球类—声乐；⑥呼啦圈操—投掷—器乐。
学生根据自己的兴趣、爱好，自主地在学校提供的项目“菜单”中分别自选一项技能；也可以由班主任根据学生的兴趣、爱好、素养等方面代为选择“2+1项目”的内容项目，选定之后，学校统一调控，体育教师在体育课进行呼啦圈操教学。在大课间体育活动时，人手一只呼拉圈，五颜六色、在动感十足的音乐伴奏下集体跳呼啦圈操，舞动的呼啦圈融合了运动的美、色彩的美、音乐的美充分展现了我校学生健康、阳光、活力的精神面貌。
“体艺2+1”考核形式多样。呼啦圈操采用集体验收，举办全校呼啦圈操比赛，对个别掌握不好的学生进行单独辅导。田径、球类等项目利用“大课间”“体育课”进行技能考核，音乐书法等在“课堂、艺校活动、社团训练”等活动中考核。在考核中选拔优秀特长学生，组成校田径队、篮球队、毽绳队、民乐队、合唱队、舞蹈队、书画队。
5 有效实施“体育、艺术2+1”，全面促进学生健康发展
（1）加强社团建设，师生共同提高。
在做强基础课程的同时，学校把社团建设与课余活动作为体艺课的补充和延伸，在教师的具体组织下和学生骨干的密切配合下，做到有计划、有组织、有内容，形成人人参与、课课有比赛的局面。使每名学生都能受到良好的体育、艺术教育。“2+1”项目活动也给教师以活动的时间，在辅导学生的过程中，教师也自觉地在自身辅导领域内进行钻研和学习，近一年来，每位教师都基本掌握了一项自己本专业以外的体育艺术技能。绝对学习辅导时间的减少后，教师和学生开始更多地向课堂要质量，教师也开始以更积极的心态投身校本教研，努力实现教学的高效。
（2）开展体艺活动，激发参与兴趣。
第一阶段：3月-6月，以学校迎“体育节、艺术节、儿童节”为载体，引导全体学生积极参与各项体育艺术活动；师生同台共庆“六一”并邀请能歌善舞的家长、社区文艺表演队一起参与艺术节表演，学生、家长、教师在舞台上尽情展示自我。部分家长应邀来到现场观看，面对学生活力四射的精彩表演，看着孩子们在大课间活动展示中尽情运动——轻盈跳跃的身影；享受快乐——灿烂开心的笑脸。纷纷举起相机留下童年美好的瞬间，欢乐洒满校园的每一个角落。对艺术的热爱使学校、家庭、社区紧紧团结在一起。有力地推动了素质教育的设施，为构建和谐学校打下坚定的基础。
第二阶段：7月-8月以“快乐夏令营”为主题，以学生的体育竞赛或夏令营活动为主要内容，鼓励学生走出教室，沐浴阳光，亲近自然。开展了“民乐”“体育”“书画”学生暑期社会实践活动。组织艺术特长生参加了江苏音乐协会、上海音乐学院、乐器考级。江苏省“书法考级”等活动。让学生的特长得到更深层次的发展。彰显了学校在实施“2+1”项目中，探索家校工作的新思路、新载体，为孩子们的健康成长，和越来越多的家长们牵起手来，共创阳光校园的信心。
第三阶段：9月-11月在参加市、区常规体育竞赛的基础上，举办了 “广播操、呼啦圈圈操”校园中呈现出一派生机勃勃、健康向上、你追我赶，百人竞技的喜人场面，通过比赛同学们收获了友谊、收获了健康、收获了快乐！在活动中进一步提升学校体艺教育工作内涵。推动了学校体艺教育的普及与提高。
第四阶段：12月-2月以“冬季三项”锻炼为龙头，搭建平台以竞赛促提高。举办校园“跳绳、踢毽、拔河”比赛。组队参加“市庆新年万人长跑活动”向社会展示师生积极向上朝气蓬勃的精神面貌。开展冬季长跑活动，整齐的队伍、响亮的口号，成为校园又一道风景。在教育局举行的“阳光体育冬季长跑活动启动仪式”上，我校组织的49人方阵队，队列整齐、口号洪亮。充分展现了学生健康热情、朝气蓬勃的精神风貌。评委给予了充分的肯定，最终获得方阵一等奖。师生以积极的健身方式、饱满的精神状态演绎阳光体育的精彩。
6 拓宽活动渠道，提升课外、校外体艺教育活动水平
[关键词]免费开放 公共文化服务工作 群众文化
[中图分类号]G242 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）11-0077-02
党的十七届六中全会提出培养自觉自信的文化品格，增强文化软实力，建设社会主义文化强国。党的十更加明确并指明了建成小康社会，为实现社会主义文化强国而奋斗的目标。党所提出的工作目标也是全体人民的共同理想，也是我们全体文化工作者的共同目标。文化馆实施免费开放是实现文化强国伟大目标的具体措施和步骤。文化馆是实现这一目标的重要载体。在新的时代，文化馆只有做好对广大群众的文化服务工作才是最大的作为，才是最大的价值，在《文化部、财政部关于推进全国美术馆、公共图书馆文化馆（站）免费开放工作的意见》中也充分提出了切实做好文化馆免费开放工作，规范免费开放服务内容和方式，自觉接受社会公众监督，满足各族群众的文化需求的重要性。
一、免费开放是文化馆公共文化服务工作的重要责任
文化馆向全体社会公众免费开放：
文化馆应当每天开放，每周对公众提供免费服务的开馆时间不低于42小时，节假日期间基本文化服务项目应正常开放。
文化馆因设施维修等原因需暂时闭馆的，应征得文化行政主管部门批准，并提前一周向社会公告。如遇公共安全等突发事件需临时闭馆，应及时告知公众。作为公共文化服务体系建设重要组成部分的文化馆，所从事的群众文化工作是党的文化事业基石，作用非常重要，使命崇高。文化馆在免费开放新时期工作的根本理念应该是以人为本，要强化责任意识，重点是提高服务质量和水平。免费开放的目的是让老百姓走进文化馆都受到文化艺术的娱乐、启迪、熏陶，提高民众的文化艺术修养和思想文明素质，因此文化馆人就必须做到认真领会和把握党的新时期以来的方针、政策、路线，牢记党的宗旨，增强主动意识、责任意识、奉献意识。
二、免费开放的服务内容及方式
积极组织广场、社区、企业、校园、乡镇等各类公益性群众文化活动，每年举办次数不少于6次。其中：面向老年人、未成年人、残疾人、外来务工者等特殊群体开展的文化活动不少于2次。
积极组织群众书画摄影艺术、非物质文化遗产等公益性展览展示，每年举办展览次数不低于3次。定期组织群众业余文艺创作和群众业余文艺作品推广活动，每年不少于1次。积极创办、组建、辅导馆办文艺团队2个。
文化馆应指导和帮助所辖基层文化站开展工作，辅导、培训基层和社会文化工作骨干和群众性文艺团队。设立由本馆人员定期辅导并开展活动的综合性文化活动基地不少于6个。
文化馆应积极举办面向社会人员的各类培训班。其中社会文化艺术培训班，每年不少于8期；未成年人文化艺术培训班每年不少于8期；外来务工人员文化艺术培训班，每年不少于1期。
文化馆业务人员应坚持下基层制度，每年下社区、农村进行基层培训、辅导、调研的人均时间分别不少于36天。
文化馆应编印群众文艺辅导资料和信息资料，并积极创办馆办刊物，加强群众文化理论建设和群众文化活动指导交流。县文化馆每年信息资料不少于12期。
大力开展数字化服务。建立本馆网站或网页，提供师资情况介绍、活动报名、展览、辅导、授课等相关服务，网站（网页）内容要及时更新。吉林市龙潭区文化馆采取一馆多用、一场多用、一市多用的多种办法，使公共文化服务资源最大化，向市民提供了八九个公益文体免费服务内容：每年两次乡镇文化站长培训班、每年召开两次龙潭山诗歌协会讲座、形体训练、器乐演奏、老年书画班、合唱团、秧歌协会、摄影班、二人转班。可以看到队员们早晨兴致勃勃高兴而来，晚上带着喜悦满意而归，每天馆内歌声不断、乐声阵阵。馆办的刊物《龙潭山诗词》免费赠阅，每天都有读者来浏览阅读学习。馆里的每位馆员都包保一个街道，每个月都下街道进社区，了解掌握街道社区的第一手资料，文化馆还选派文艺骨干走进乡镇、街道社区，下基层进行文艺辅导。馆里每年都搞丰富多彩的三节活动，每逢“五一”“七一”“十一”都搞社区广场文艺演出。2013年9月又举办了“舞动金秋、健康龙潭”健身舞大赛，共有近50支队伍参加，其中来自乡镇的队伍10多支，来自街道社区的的队伍有30多支。这次大赛历时一个月，初赛四场，决赛一场，最后评选出3名优胜奖、7名优秀奖，都获得了奖金、奖杯和锦旗，展现了龙潭区各群众文艺团队的风采，得到了群众的一致好评，都希望今后文化馆多开展这样好的、高水平、高质量的群众文化活动。
三、文化馆免费开放要有健全的内部管理机制
文化馆免费开放关键要靠科学的管理机制来保障。文化馆作为公共文化服务体系建设的重要组成部分，它的一切工作应归入社会公共服务体系范畴，建立一整套的公共服务体系的管理体制与机制，采取增量优选、存量优化，做到依法行事、依规办事。主管部门要制订工作目标，要一层一层地抓，制订严格的细则，真抓实干在具体工作中提高认识，有为才能有位。文化馆应加强内部管理，建立健全各种规章制度，定岗定责进行目标管理，完善服务条件，确保岗位职责和岗位要求的落实，构建充满活力、富有效率、有利于公共文化服务的运行机制。同时应制订突发事件的应急预案，应急处置机制，确保公众安全、资源安全、设施设备安全。
文化馆应在显著位置设立意见箱，公开监督电话，每年定期开展群众满意率测评活动。对群众的意见或投诉要认真研究、及时回复，不断改善服务，提高服务质量。
文化馆工作人员须着装整齐，挂牌上岗，举止端庄，文明用语，服务热情。
工作人员应维持好公共活动场所秩序，因故离岗时须设立提示牌或由其他工作人员替岗。龙潭区文化馆在楼道里每层都有醒目的指示牌，为来文化馆学习、排练的社区的群众、居民提供方便，文化馆应于每年12月31日前将开展公共文化服务的年度工作总结及次年工作计划报上级文化主管部门。
结合国家、自治区开展的文化馆评估和自治区文化建设先进县创建工作，自治区文化厅将按照免费开放服务标准对各地文化馆进行考核，并对评选出的先进单位和个人予以表彰、奖励。龙潭区文化馆在楼道里每层都有醒目的指示牌。
四、文化馆免费开放的服务设施与环境
文化馆作为公共文化服务机构，其馆舍及馆内设施、设备主要用于开展公益性文化服务，县级馆群众文化活动用房使用面积占总使用面积比例不低于70%。
文化馆要在显著地方设置醒目的馆名牌，楼层设施分布图，安全通道指引牌；对外开放时间、免费服务项目、便民措施等各类服务信息公示栏。
文化馆要设有宣传橱窗或专栏，内容要体现文化馆职能，每月至少更换一次，面积标准为：县级文化馆分别不少于15平方米；有条件的文化馆可设LED宣传屏。
文化馆的公共文化服务区域应当保持环境整洁，良好的采光照明和适宜的空气流通；冬季室内温度应不低于18℃。服务区域应定期消毒，保持卫生清洁。文化馆为无烟场所，禁烟标识明显。
购物车(0)