时间：2022-10-03 05:08:58
导语：在营销工作方案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、指导思想
以巩固拓展国际国内市场，提高市场占有率，做大做强脐橙品牌，促进脐橙产业健康持续发展为总目标，加大脐橙营销龙头企业扶持力度；增加脐橙果品贮藏量，处长应市期；巩固拓展市场，规范脐橙营销秩序；以产地销售龙头企业、脐橙营销联合体和销售市场城市总经销商为主体，逐步建立内联果农合作社、外联市场总经销商，产销对接有序、销售顺畅的脐橙市场营销体系。
二、工作原则
1、政府搭台服务，生产主体联合，企业市场运作的原则。
2、扶大扶强脐橙销售龙头企业，经果业公司、合作社为主体，明确主攻城市，明确营销目标，统一协调调度的原则。
3、发展贮藏保鲜，处长应市期，实现均衡上市的原则。
4、产销对接，实行销地市场总经销和定点直销相结合的原则。
5、果农与经销商风险共担、利益共享、利润分配相对合理的原则。
三、主要措施
（一）加强组织领导
成立镇脐橙果品营销工作领导小组：由镇长邹芬芬任组长，武装部长郭洋生为副组长，领导小组下设办公室，办公室设在果茶站，由刘长生任办公室主任，负责脐橙营销工作的组织、协调、督查调度和考评等工作。
成立脐橙营销管理办公室，与营销工作领导小组办公室合署办公。工作人员从果茶站抽调2人，果业合作社中选聘2名有营销经验的果商，长年开展脐橙管理工作。
（二）健全营销组织体系
4、由果茶负责，安排专人收集脐橙果品价格、供求信息，用手机短信平台并通过信丰脐橙网及时通晓广大果农。
5、开展果农宣教活动。由果茶局牵头，在全镇开展一次“果业发展我发展”为主题的果农宣传活动，引导果农树立正确的营销观念，强化果农的品牌、质量、市场意识，教育果农“没有目的不进市场、没有组织不闯市场、没有销售商承接不入市场”。
（三）多形式开展促销活动
通过政府搭台，尽最大努力促成我县果业合作社、果品营销公司及果农大户与外地果品经销商洽谈，揽订单，促销售，通过脐橙节活动销售脐橙果品30%以上。
2、鼓励“抱团促销”。一要充分发挥县、乡果业协会作用，组织带领广大果农闯市场，拿订单。二要规范果业合作社建设，要求95%以上的果农加入到当地的果业合作社。各果业合作社要派出精干力量组织出去开拓市场。三要多方培训合作社负责人和成员，增强合作社闯市场的能力。四要积极探索建立销地果品经销商+产地果品经销商+合作社+果农或销地果品经销商+合作社+果农等营销模式。
3、搞好“对接促销”。一是广泛开展产销对接活动。鼓励本地合作社、经销商，走出信丰，了解外地市场信息，并与外地果品经销商对接，充分发挥他们销售网络优势，实现“对接促销”，为信丰脐橙快速开拓新市场寻找一条快捷通道。二是加强市场对接。支持信丰裕和果业公司做大广东市场，宏大果业、宝俐果业等其它28家果品营销公司及已注册的合作社要继续巩固好北京、上海、南昌、南京、广州、深圳等传统市场，突破厦门、哈尔滨、山西太原、天津、武汉、内蒙、新疆、广西恭城、云南昆明等市场。
5、做好“设点直销”。分别在华东、华北、华中、华南设立十个“信丰脐橙直销点”，以此作为信丰脐橙对外展示窗口。具体安排为：安西镇脐橙场在哈尔滨市设立直销点；佳园果业合作社在北京市设立直销点；绿信果业合作社在天津市设立直销点；黎明果业合作社在南京市设立直销点；金橙果业合作社在南昌市设立直销点；龙腾果业合作社在东莞市设立直销点，并组织举办信丰脐橙东莞推介品尝会；宏大果品公司在深圳市设立直销点，并在深圳组织好信丰脐橙品尝会；瑞尔顺果业合作社在佛山市设立直销点，并组织参加在佛山举办的全国农产品博览会；康源果业合作社在广州市设立直销点；红色油山果业合作社在广西恭城设立直销点。十个信丰脐橙直销点要求每个点销售脐橙果品100万斤以上，并做到“六统一”：统一悬挂信丰脐橙营销授权牌，播放统一的宣传广告片，散发统一的宣传资料，悬挂统一的宣传条幅，统一使用信丰脐橙包装箱，果品统一贴信丰脐橙证明商标。
7、抓好“保鲜促销”。一方面，积极引导果农建设简易贮藏保鲜库，力争年内建成100个以上脐橙简易贮藏保鲜库。另一方面，全面普及保鲜袋单果包装贮藏技术，推进脐橙冷藏库建设，尽可能延长脐橙保鲜上市期限。
（四）多措施整治营销环境
2、加大脐橙销售市场整治力度。从县公安、工商、质监、果茶、农业等有关单位抽调人员，组成“县统一赣南脐橙品牌管理办公室”。抽调人员在脐橙营销期间（10月20日起至明年2月底）集中办公，负责维护县内批发与零售脐橙市场秩序，依法查处不按规定生产、经营脐橙包装的厂家、经销商；禁止采摘销售青果，杜绝染色橙及欺商坑农、假冒伪劣、见利忘义等现象和行为。乡镇要抽调人员组成执法组，经常到果园和分级包装厂巡回检查，发现问题及时处理，并上报“县统一赣南品牌管理办公室”。要鼓励广大果农及经销商举报不法行为并对外公布，举报电话，对举报有功人员一经查实给予奖励。
3、及时调处果品营销纠纷。各乡镇要成立脐橙果品营销纠纷调解组，及时调解果品营销中的一些纠纷。对一些大批量的果品销售，调解组要主动介入，帮助搞好服务。对一时难以解决的问题要及时上报“县统一赣南脐橙品牌管理办公室”处理。
（五）“四统一”规范品牌管理
1、统一采摘时间。朋娜等早熟品种开采时间定为10月20日，纽贺尔等品种开采时间定为11月1日。县统一赣南脐橙品牌管理办公室将不定期到果园巡查或上路检查，一经发现早采现象，坚决按有关规定予以处罚。
2、统一脐橙品牌。在统一“赣南脐橙”品牌的基础上，规范使用原产地保护标识、“信丰脐橙”证明商标和绿色食品标识行为，加大打击外地脐橙冒充信丰脐橙的力度。所有销售的脐橙果品，都要求贴上“信丰脐橙”或“赣南脐橙”果贴商标或防伪标识。
3、统一脐橙包装。继续使用去年全县统一招标设计的包装箱样式，客户可以调整包装箱的颜色，但包装箱上必须印刷醒目的“赣南脐橙”4个大字和信丰脐橙证明商标，包装箱内要有统一的说明书，说明书要求说明信丰脐橙的营养价值及食用方法。允许各经销商、厂家在包装箱上注明自已的商标、产品地名及联系方式。所用包装箱样式由县果茶局或县脐橙协会授权，所用包装箱原则上由县果茶局公开择优指定厂家定点制作。
4、统一使用赣南脐橙和信丰脐橙广告语、宣传片及宣传单。
三、扶持政策
（一）县脐橙产业发展基金安排30万元，专门用于果品营销彩铃制作、宣传资料、采访、座谈会、品尝会、联合执法、营销补助和奖励等经费开支。
（二）县农业银行、农发行、农信社等金融部门要大力扶持县内重点果品营销公司、果业合作社及营销大户，尽量满足其贷款需求。
（三）对使用“赣南脐橙”、“信丰脐橙”果贴和产品说明书的，县果茶局要免费提供，经销商和果农可到果茶局或乡镇果茶站领取；对使用信丰脐橙短信防伪标贴的，县果茶局要按成本价提供。
（四）对按“六统一”要求在外设立的10个信丰脐橙直销点，销售量达到100万斤以上的，每个点奖补1万元，用于弥补档口租金和推介费用。
一、指导思想及工作目标
（一）指导思想
在市公司营销专业管理体系建设总体要求下，全面开展营销专业管理体系建设，以客户和市场为中心，变革组织架构，优化营销业务管理模式，加强营销集约化业务管控，将营销专业管理及营销业务应用系统全面与市公司接轨，推行供电服务的标准化、规范化，实行城乡各项营销工作同计划、同部署、同检查、同考核，努力提升客户服务水平，形成城乡供电服务一体化格局。
（二）工作目标
以客户和市场为中心，建成“客户导向型、业务集约化、管理专业化、机构扁平化、服务一体化、市县协同化”的“一型五化”大营销体系，推进“一口对外”的高效协同服务机制建设。
通过实施营销专业管理体系建设工作，规范县供电公司营销机构设置、明确职责划分、统一业务办理流程，切实解决县供电公司管理基础相对薄弱、管理效率和服务水平相对较低等客观问题，为将来和市公司业务全面对接融合打下坚实基础。
二、营销管理现状分析
1.概况：营销管理组织现有营销部、客户服务中心、计量中心，现有5个供电所，各个供电所设置1个营销班，服务客户37349户，担负着4个乡、2个镇、3个街道办所辖行政区域及安西县部分地区的营销业务和客户服务，年售电量1.87亿千瓦时。SG186农电营销业务应用系统从2013年8月开始在平川正式上线营运，在5个供电所全面覆盖。
2.营销部：负责国家、行业和上级供用电方针、政策、法规、营销管理制度和标准在公司的贯彻执行。负责营销规章制度、管理办法、管理标准实施细则制（修）订和贯彻执行。负责公司各项营销工作计划（包括校表计划）、各种营销工作措施制订和督促实施。负责公司营销指标测算和工作任务筹划及组织实施。负责线损管理工作。负责抄核收管理工作。负责业扩报装、供用电合同、用电检查、安全用电知识宣传普及管理工作，组织违章用电和窃电查处工作。负责组织标准化供电所和营业示范窗口创建工作。负责行风和优质服务工作，售电市场调研、分析和预测。
客户服务中心：负责24小时电话受理客户故障报修、投诉举报和咨询、查询、建议等业务。负责用电客户与各相关业务部门的联系、沟通和协调等工作。负责催办发往各部门的业务工单，监督其服务质量，并提出考核依据和意见。负责95598客户回访工作。负责95598业务受理情况月度审查和各类报表数据及时性、准确性检查。负责对抢修人员能否按承诺时限到达现场进行监督。
计量中心：负责国家计量方针、政策、法律法规、技术规范和行业有关管理规定在公司供电区域内贯彻执行。负责组织实施和督促（供电所）落实校表计划。负责关口计量装置和高供高计用电客户计量装置的配置、安装和维护管理工作。负责电能计量装置检校（包括现场校验）工作。参与农网和业扩工程供电方案中电能计量方式确定和方案设计审定。负责对有争议的电能计量装置进行技术检定。负责及时处理计量故障和计量差错。
供电所：负责10kv及低压配电台区线损、售电量、售电均价、电费回收、优质服务管理。负责低压客户业扩报装及供用电合同管理。负责营业厅的日常服务和管理工作。负责严格执行电价政策、电费核算、发行、账务处理、电费催收、欠费风险预控。负责对抄表数据进行审核和现场核查。负责辖区内客户的用电检查、窃电和违约用电现场稽查、客户用电安全服务工作。负责高危和重要客户管理。负责高低压客户计量装置的管理，处理高供低计及低压客户计量故障。负责辖区内低压集抄、卡式表等智能表建设的的具体实施和运行维护。负责故障报修管理，接受处理客服“95598”工单。
4.差异分析
目前，营销管理方面存在的主要问题和不足一是业务职责与直供县公司不统一，特别是营销新型业务还未全部覆盖到，营销管理工作与直供公司管理工作没有接轨。二是各个供电所内部工作分工差异较大。三是组织机构不统一，营销部未设置专业化班组，电费核算业务没有集中。四是营销管理制度未形成体系，缺乏统一的管理制度和标准。五是乡镇供电所虽进行了营配分离，但业务方面存在柔性管理，营销人员有时兼职工程施工等工作，与上级公司专业化管理要求存在差异。六是智能采集覆盖率低，仅为26%，与市公司存在很大差距，74%的表计靠人工抄表，目前，由于电能表计产权归属客户，电能采集集中抄表工作停滞不前，营销自动化水平较低。
三、工作机构
为确保工作规范、有序推进，成立营销专业管理体系建设工作小组。
组 长：经理
副组长：副经理
成 员：各部门负责人
主要职责：落实市公司领导小组决策，解决营销专业管理体系建设中的重大事项；负责营销专业管理体系建设工作的总体协调；制定营销专业管理体系建设操作方案；组织、指导和检查营销专业管理体系建设工作。
四、工作方案
根据省、市公司关于营销专业管理体系建设的工作要求，县供电公司设立营销部、乡镇供电所管理部、客户服务中心，营销部与乡镇供电所管理部、客户服务中心合署，营销部内设4个班组即综合室、电费核算及账务班、高压用电检查班、计量班；根据营业区域和用户分布情况设置供电所1、供电所2、供电所3、供电所4、供电所5共计5个供电所，各供电所统一设综合组、营业组、配电组。
（一）营销部（乡镇供电所管理部、客户服务中心）组建方案
1.组织架构
设立营销部，营销部与乡镇供电所管理部、客户服务中心合署，具有职能管理和实施主体双重职责。
营销部（乡镇供电所管理部、客户服务中心）内设机构分别为综合室、电费核算及账务班、高压用电检查班、计量班，下设供电所1、供电所2、供电所3、供电所4、供电所5共计5个供电所。
2.工作职责
营销部（乡镇供电所管理部、客户服务中心）：负责营销项目管理、营销分析与营销综合计划、安全与培训；营业管理、电费电价、线损管理、电能计量、用电信息采集、优质服务、营销全业务风险管控和现场稽查、用电检查和反窃电；市场与需求侧管理、市场分析预测、市场开拓、有序用电方案编制与执行检查、能效管理；负责95598非抢修类工单接收、派发、督办、回复；负责95598非抢修类和抢修类工单督办与考核；负责所辖全部客户电费核算、发行、账务处理管理，电价政策执行管理；负责电动汽车智能充换电服务网络建设和运营，智能小区与光纤入户建设、运营和应用推广；负责辖区内分布式电源管理、接入方案审批及微网管理；负责辖区内10-35千伏高压客户（含高供低计）业扩报装、合同审查、10-35千伏高压客户（高供高计）用电检查类业务具体执行；负责0.4千伏客户供电方案制定审批；负责辖区内电能表、低压互感器和用电信息采集设备的故障、异常或客户申诉计量器具的检验（检测）、技术分析等；负责辖区10-35千伏高压客户（含高供低计）、内部考核电能计量装置和用电信息采集装置投运前管理及装拆、周期轮换、故障处理、现场检验（检测）；用电信息采集系统运维；二级表库管理；通过技术支持系统执行有序用电方案；负责本专业电力设施保护和消防管理；负责乡镇供电所营销业务管理。
综合室：负责营销分析与综合计划管理、营销项目管理、营销安全管理、营销业务系统管理、营销业务质量管理、现场稽查管理等工作。负责本专业电力设施保护和消防管理；负责行政、党群、后勤等综合事务管理。负责营业、抄表、计量业务的技术协调管理，负责线损管理。负责市场、用电检查业务的技术协调管理，接受并反馈95598下发的非抢修类工单。具体负责辖区内10-35千伏高压客户（含高供低计）业扩报装，0.4千伏及以上客户供电方案审批，用电客户分布式能源接入方案审核等。
电费核算及账务班：负责所辖全部客户的电费核算和发行；负责对抄表数据进行审核；负责审核客户执行的电价标准；对客户的退补电量、电费进行审核、确认；进行电费托收单的制作；负责对自动化抄表情况进行监督；负责集中处理政策性电费退补；负责统计和编制应收类电费报表。负责统计和编制实收类电费报表；配合财务部门核对供电所和客户的电费资金到账情况，负责营销电费销账、账项核对工作；配合财务部们进行电费票据管理、财务凭证管理、账龄及呆坏账管理工作。
高压用电检查班：负责10-35千伏高压客户业务受理、资料管理；收取业务费用。负责辖区短期电力市场分析与预测、市场开拓与电力需求侧管理示范项目推广、有序用电方案编制、执行与效果分析、能效管理项目实施、建设与运营。负责智能充换电设施、智能小区及光纤到户建设、运营管理和推广工作；配合相关部门开展电动汽车充换电设施的宣传工作。负责辖区内10-35千伏（高供高计）高压客户用电检查类业务执行，负责日常用电检查、合同管理、反窃电、客户端保电、安全用电管理等；参与高压客户业扩报装，配合高压客户电费催收工作。
计量班：负责10-35千伏高压客户（含高供低计）、内部考核电能计量装置和用电信息采集装置投运前管理及装拆、周期轮换、故障处理；用电信息采集系统运维，远程抄表数据巡查；参与计量故障异常的调查处理；负责计量点改造工程的实施；负责所辖表计故障的事后加封及电量电费追补工作。负责辖区内电能表、低压互感器和用电信息采集设备的故障、异常或客户申诉计量器具的检验（检测）比对、技术分析等；负责10-35千伏（含高供低计）客户、关口（含内部考核）电能计量装置现场检验（检测）；负责计量设备的领用、回收、报废及计量库房管理；负责计量相关印证管理。待计量检定业务向上集约后，不再承担相应职责。
3.岗位设置及人员配置
坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，大力弘扬供销文化，充分展示供销形象，充分调动广大干部职工奉献供销事业的热情，以优秀健康的文艺作品鼓舞人团结奋斗、积极开拓、努力拼搏，共谱供销事业持续、健康发展的新乐章。
二、活动主题
活动以文艺演出比赛的形式进行，主题是“承载希望启航”。旨在全面展示全市供销社近年来“三个文明”建设的丰硕成果，展现“供销人”的良好精神面貌，进一步增强供销事业发展中的凝聚力和向心力。
三、参加活动范围
1、市社各出资单位；
2、市社机关（供销集团公司）。
四、时间及地点
活动拟于2010年1月下旬举行，具体时间和地点另行通知。
五、节目要求
（一）节目内容要紧扣主题、健康文明、积极向上，既注重感染力又注重参与性，充分抒怀，展示干部员工奋发向上的精神风貌和才艺。
（二）节目形式要多样，以集体节目为主。
1、声乐类（独唱、对唱、合唱、表演唱、音乐剧等）。
2、舞蹈类（民族舞、现代舞、街舞、芭蕾舞、国标舞等）。
3、器乐类（弦乐、管乐、打击等）。
4、语言类（小品、快板、相声、双簧、配乐诗朗诵等）。
5、戏曲类（京剧、越剧、黄梅戏等）。
6、综艺类（杂技、魔术等）
声乐、戏曲、器乐必须真唱真奏。节目编排尽可能新颖，每个节目时长控制在3－8分钟。
（三）每个单位可申报1—2个节目参加预赛。预赛后，每个单位评选出1—2个优秀节目进入决赛。
六、评比办法
（一）评委组成：本着公平公正的原则，另行确定。
（二）评比办法：评分采取10分制，评委只根据评分标准（详见附件1）给出最后得分；去掉一个最高分和最低分，取平均分。
（三）奖项设置：每类节目设特等奖1名、一等奖2名，优秀节目奖若干，并给予精神和物质奖励。根据节目申报和得分情况，各类各等次可以视情况空缺。各类节目特等奖总分不低于9分，一等奖总分不低于8分，优秀节目奖总分不低于6分。
七、有关要求
（一）加强领导。各单位要高度重视、加强领导，周密安排、注重实效，要为参加活动的人员提供排练时间、场地和物质保障等。工会、共青团要认真组织，主动落实节目编排，积极组织排练。
一、指导思想
贯彻落实党的十精神，全面贯彻党的教育方针，充分发挥学校图书馆在立德树人，营造书香文化氛围，服务教师专业发展，引领师生终身学习等方面的积极作用，促使广大中小学生养成好读书、读好书的良好习惯，树立正确的世界观、人生观、确立积极的价值取向和精神追求。鼓励各校扎实推进图书馆建设，开展富于实效、形式多样的读书活动，努力营造具有特色的书香校园。
二、工作目标
（一）、强力推进学校中小学图书馆建设与应用，大力加快图书馆文化建设步伐，实现区域内中小学图书馆的均衡协调发展，打造出更多高品位的学校图书馆。
（二）、发挥图书馆在创建书香校园工作中的基地作用，为师生提供独特的文化和育人服务，为学生终身学习和自我发展奠定基础，创新实施策略，充分利用各种有利条件，促进读书活动的扎实、深入开展，丰富师生的阅读文化生活，营造书香校园的读书氛围，让师生读书活动引领区域教育质量走向内涵发展之路。
三、具体措施
学校、教师、学生是学校图书馆工作、读书活动的主体，学校要调动广大师生购书读书的积极性，充分发挥教师和学生的主观能动性。文教局通过设置购书专用资金，大力加快图书馆文化建设步伐，努力提升图书馆的档次和品味。
（一）、扎实推进，创新策略，打造书香校园。
学校对书香校园创建工作有一个长期规划，把图书馆打造成教师专业成长的加油站，学校要把图书馆的建设和管理工作纳入学校的议事日程。充分落实文件精神，发挥图书馆在书香校园工作中的基地作用，明确学校图书馆工作要求，有机构、有制度、有组织、有落实。积极开展图书借阅活动，动员全体教师参与阅读指导课工作，定期开展读书节、读书交流会报告会，丰富师生的阅读文化生活，营造书香校园的读书氛围。文教局将把各校的图书馆工作纳入对学校综合评估的考核内容，加大学校图书馆督导评估的力度，定期组织检查，及时总结，推广先进经验和典型做法，把中小学图书馆工作作为全面推进素质教育、促进义务教育均衡发展、全面提高教育教学质量工作的重要内容认真抓好。
（二）、规范管理，高效使用，推进学校图书馆建设。
各校要以省等级图书馆达标创建工作为契机，进一步加强图书馆管理和使用工作。学校不断加大图书馆用书的装备力度，推进学校图书馆建设。管理员队伍保持相对稳定稳定，有长远的工作安排并保证相关人员参加各级培训。加强图书馆常规管理，实行全开架借阅，提高图书馆的利用率，保障图书馆的开馆时间符合省定标准。定期更新图书馆的环境和氛围，展示出学校读书活动资料、读书笔记、手抄报、橱窗、板报、网页等工作，体现学校图书馆的管理特色。
（三）、全员参与，整合教学，拓宽阅读指导课的开设空间。
现阶段阅读指导课要以图书管理员和语文教师为主体，着重开展图书情报、图书分类、图书检索、阅读方法、作文指导等阅读指导课，让学生了解阅读指导课的重要性。同时学校要将阅读指导课由单一的语文学科向各学科拓展，拓宽阅读指导课的范围，加强与各学科整合，充分扩大学生阅读面，提高学生的综合素质和学习能力。
学校按照不同学段根据各学科需求做出明确要求，使各个学段阅读有所侧重。要求学生学会制订自己的阅读计划，广泛阅读各种类型的读物，课外阅读总量符合课标学段要求。各学科教师应根据学生身心发展和学科学习的特点，组织开展阅读活动。注重多种阅读指导课相结合，比如：课内阅读指导、课外阅读指导、阅读方法指导课、阅读汇报课、阅读欣赏课、读书笔记指导课等。
各学科教师应根据学生身心发展和学科学习的特点，组织开展阅读活动。学科教师在本学科教学中，结合学科教学内容做好课外读物推荐工作。在学科阅读课中，教师应根据本校图书馆藏书情况、学科特点及教学内容引导学生提升有目的性的使用图书馆进行拓展学习的能力，引导学生树立终身学习和开放性学习的理念。
（四）、终身学习，以书为伴，助力教师专业成长。
学校图书馆要服务于教师人文修养和教育视野提升，服务于教师的业务学习与理论提高，要把图书馆打造成教师专业成长的加油站和摆脱职业倦怠的避风港，以终身学习的理念指导教师读书活动，助力学习型团队建设。在读书活动中，学校引导教师养成“爱读书、会读书、读好书”的好习惯，提高教育科研能力。学校定期开展形式多样的读书活动，如：读书交流报告会、教师读书心得演讲会、教师读书活动座谈会、专题读书节、教师读书博客建设等，不断积累教师读书活动成果，为教师创设良好的学习研究氛围，带领教师沿着终身学习之路走向专业、成功、快乐的职业生活。
（五）、营造氛围，养成习惯，开启学生阅读人生。
学校在图书馆工作中，积极营造读书氛围，开展学生各种读书活动。学校要根据本校的具体情况，在常态开展读书借阅与阅览之余，坚持课内和课外相结合，日常和节假日相结合，充分利用课余时间、双休日、节假日、读书日以及寒暑假等重要时间节点，组织学生开展丰富多彩的专题阅读活动，如：开设讲座、开展书评、进行征文、读书心得交流会、故事会、演讲会、辩论会、知识竞赛、读书笔记、手抄小报、学生橱窗、学生自办板报、组织读书兴趣小组、开展社团活动等活动，培养学生的读书习惯，让读书成为学生自觉学习的良好习惯，图书馆成为学生获得知识的源泉。在读书活动中，不断培养中小学生具有坚定理想信念，励志刻苦学习，培养广大中小学生树立正确的世界观、人生观、价值观，帮助学生确立积极的奋斗目标、价值取向和精神追求，培养和提高学生的思想水平和阅读水平。让阅读成为每个学生学习和生活的良师益友。
（六）、创新机制，面向需求，动态更新图书馆藏。
为了提高馆藏图书的质量，创新购书机制，面向师生需求，根据省图书馆每年投入验收评估标准，中学每年每生图书投入不少于7元，小学每年每生图书投入不少于5元，按照这一标准，文教局根据当年学生人数核算出资金量，作为年度图书购置经费，满足学校馆藏更新需求。
学校要面向全体师生的阅读需求，不断更新图书馆藏书。
在确保馆藏图书种类丰富、均衡的基础上，组织优秀教师和优秀学生，选择各自喜爱的图书、期刊等资料，将优秀教师和优秀学生的阅读取向引入学校图书馆的图书购置计划，使学校的图书馆藏与师生的阅读需求更加紧密的衔接。所购图书、期刊本人具有优先阅读权，图书和期刊回归学校图书馆管理，进入流通。
学校可以通过建立热门图书流通专柜、允许加盖个人藏书章、扉页个人寄语及签名、推介图书借阅热度统计等方式引导师生体味阅读乐趣、分享读书心得，动员全体师生参与到学校图书馆藏的动态更新与创新应用中来。
四、评价机制及年度图书购置经费分配办法
（一）书香校园创建工作的评价
每年由区教育教学研究中心对学校图书馆、读书活动等工作进行综合评价。主要侧重考察学校实施机制的建立、图书设备的更新、常规管理、阅读指导课的开设以及师生读书活动的开展等方面工作。评价方式采取过程性常态考察和年底综合考察相结合。评价等级分优秀、合格、不合格。根据评价条件进行量化考核，分值前2-3名为优秀，60分以上为合格，低于60分为不合格。
文教局每年将举办区域范围内的特色读书竞赛活动，对优秀的老师及学生进行表彰。
（二）年度图书购置经费的额度核定
为了进一步加强图书馆建设工作，充分发挥先进学校的示范、引领作用，促进我区中小学图书馆工作水平整体提升。经文教局研究决定，按照各校图书馆工作评价等级结果，确定学校获得年度图书购置经费额度。每年获得优秀等级的学校为2-3所，其它学校为合格或者不合格，凡是获得优秀的学校，在图书购置经费基本额度的基础上，增加基本额度的20%-30%作为奖励，合格学校获得师生图书购置资金基本额度，不合格学校在师生图书购置经费基本额度的基础上，下调基本额度的20%-30%。
迎评从我做起
二、活动背景：
我校即航空大学，于年年初评估通过，并成功更名为“航空大学”。作为更名后的第一批昌航人，我们在骄傲的同时，深感肩上的责任重大。又逢党的十七大圆满结束之际，同学们心中热情高涨。我们要开展“迎评从我做起”的主题班会，从我做起，从现在做起，迎接即将来临的年的新的评估工作！
三、活动目的及意义：
通过开展“迎评从我做起”的主题团会。使的全体同学都意识到，学校的荣耀使自己光亮，而自己的努力才能使学校有可能在评估中获得好的成绩。所以，当我们跨入昌航的那一刻起，我们代表的就不仅是个人，而是整个昌航。为了学校的荣誉，为了个人的光荣，我们必须从现在做起，从我做起，去自觉维护学校利益，自觉遵守校规校纪，为学校作出自己的一份贡献！
四、活动流程：
1．主持人宣布团会开始。
2．全体起立，唱国歌。
3．主持人开场白，主要需介绍开展此次团会的目的及意义。
4．大会第一项，请班辅导员陈利萍老师为大会致词。
5．活动正式开始，以座谈及小组竞赛为主要形式开展。
1）请同学，为我们介绍我校迎评形势
2）请同学为我们讲解“航空大学”年新版学生手册的主要内容，修订的目的及意义。（内容可为学生手册前几章节节选与总结）
3）请四名同学为我们表演两段小品，内容不必复杂，要求来源生活，真实。可带几分幽默，主要对大会起到教育同学，活跃气氛的作用。（主持稿可接为：听完以上同学的介绍，我们应该对我们学校现在面临的迎评形势有了进一步的了解，下面的几位同学将为我们带来用他们自己的亲身感受编写而成的小品《》《》，表演者；）
4）抢答环节。从学生手册中发现同学们常犯的问题，编辑成题目，再以抢答的形式实践起来。使同学更加清楚迎评的具体做法，而非思想上空泛的决心。（考虑到同学课余时间有限，须先划好重点，再让同学进行阅读、背诵，内容以学生手册为主。）
5）大家共同唱《文明礼貌歌》。（主持稿可接为：大家经历了军训……还记得我们军训中的一首歌么，它正是唱出了我们的精神风貌、诠释了我们应尽的责任与义务，下面，让我们全体高唱《文明礼貌歌》。）
6）由班长为我们发起“迎评倡议”。（倡议书的编写主要围绕的中心词“大一-十八岁-成年-责任”、“昌航-昌航人-迎评-责任”、“团-党-祖国-责任”。）
7）志愿者签名。（事先准备白色横幅，上标红字“迎评从我做起”，长宽约为2.0m*1.2m，主持人邀请陈利萍老师带领我们在横幅上签名。之后大家按顺序签下自己的名字。此时横幅须事先贴于黑板，方便同学签名）。
6．大会结束。（主持人做漂亮的结束语，要求重心落于“迎评与责任”并宣布大会结束）
五、活动时间、地点：
活动时间：年年月5日（周一）下午5、6节课
活动地点：g510教室
六、主办单位、承办单位：
团支部
七、活动注意事项：
1．每个小品需至少2人表演，需源于生活。
一、指导思想
我校防汛抗灾工作在教育局、教管组的统一领导下，以“三个代表”重要思想为指导，以减轻学校财产损失，保护学生生命安全为目标，积极有效地预防和救援，确保汛期学校安全。
二、成立防汛抗灾工作领导小组
组长：xx
副组长：xx
成 员：xx
三、防汛抗灾工作职责：
1、认真贯彻执行教育局防汛抗灾指挥部门指示精神，全面指挥学校防汛抗灾工作。实行防汛抗灾责任学校校长负责制，学校校长为防汛抗灾安全第一责任人，快速、及时、有效地处置学校防汛抗灾工作中出现的各类突发性灾害事故。采取有效措施，立足学校，坚持自保、自救，防大灾、保安全，确保全校师生汛期安全。
2、组织足够的防汛物资，根据出现的险情，提出排险、抢险方案。及时分析汇总汛期中水情和灾情，为学校防汛工作提供科学依据。
3、负责检查、监督学校防汛措施的落实情况；负责检查、监督学校防汛抗灾物品的准备；负责做好学校防汛抗灾的指导工作。确保师生安全，杜绝人员伤亡。
四、防汛抗灾工作要求及措施：
1、防汛抗灾工作领导小组具体负责本校的防汛工作，确保师生安全渡汛和学校财产不受损失。
2、及时关注和通知雨情、汛情等情报。做好防汛抗灾宣传工作，提高全体师生的防汛抗灾意识，确保师生无伤亡。
3、防汛期间要保障通讯畅通，班子成员和值班人员做到二十四小时电话畅通。带班领导，值班人员要坚守岗位，不离岗、脱岗。
4、物资准备：根据本校实际情况，要储备一定量的防洪抗灾物资，如：编织袋、沙石、锹、手电等。
5、及时掌握险情，一旦学校发生灾害，全体抢险队员应立即赶到学校，听从组长的指挥，并及时向有关部门报告，确保无人员伤亡。
五、具体应急预案
当气象台暴雨警报时，学校防汛抗灾工作领导组成员全部到位。及时向老师通知防汛信息，通报风情、水情、雨情。学校根据各自的职责，加强值班，进一步检查落实各项防汛抗灾应急措施，组建防汛抗灾抢险队伍，落实抢险物资。
当遇暴雨突发性灾害天气时，学校迅速组织人员及时检查疏通排水管道，做到排水畅通；要组织专门力量，对学校积水情况进行监测，及时报告灾情，监督学校有关人员到位、到岗，必要时及时组织足够的临时排涝设施进行强排。确保师生生命财产安全。学校应及时把师生受伤情况在第一时间报告上级有关部门。
2020年清理拖欠民营企业中小企业账款工作方案
一、指导思想
统一思想，提高站位，充分认识清欠工作的重要性，增强紧迫感和责任感。按照"摸清底数、实事求是、彻底解决、不留死角"的原则，明确任务，落实责任，把清欠工作落到实处。
二、清理范围和重点
（一）清理统计范围。全县行政机关、事业单位、政府融资平台公司、财政部门监管的地方金融企业和文化企业。
（二）清理统计内容。清理统计范围内的拖欠民营企业中小企业欠款及解决方案。
（三）工作职责及目标。优先清理拖欠农民工工资，由县人社局负责；清理"两款一金"（工程款、物资采购款、保证金）、清理民生、安全方面的工程项目欠款，由县财政局、发改局、工信科技局负责。各有关部门务必于x年1月底前摸清底数，统计上报，2月底前制定清偿计划，3月底前完成优先清偿，12月底前完成全部清偿。
三、组织机构
成立清理拖欠民营企业中小企业账款工作领导小组，县政府分管负责同志任组长，县工信科技局、财政局、发改局、人社局、住建局、交通运输局、农业农村局、审计局等部门分管负责人为成员，领导小组办公室设在县财政局。各相关单位要明确专人负责，建立相应工作推进机制，全面开展清欠工作，确保各项任务顺利推进。
四、工作安排
（一）摸底调查。县财政局、人社局、发改局等部门组织对拖欠民营企业中小企业账款问题进行全面排查，全县各相关单位、企业填报自查表，县工信科技局对排查结果进行核实确认，审计部门负责审计监督，此项工作在1月末前完成。
（二）制定计划。明确偿还时间及资金来源，按照排查认定拖欠的账款，属于农民工工资的优先安排偿还，欠款单位有能力偿还的要求马上安排支付，没有能力偿还的由财政安排暂付工程款，工程结束的由国有资产部门加大处置低效、无效资产等方式保障偿付资金来源。属于"两款一金"的账款，逐项制定分期偿还计划，纳入财政预算安排的账款，财政部门要加快预算资金拨付进度，按合同约定办理支付，不得拖延，对没有纳入预算的，可通过申报新增债券或处置资产偿还欠款。各单位各部门要坚决防止边清边欠，陷入恶性循环，此项工作在2月底前完成
（三）落实清偿。要确保x年底前全面完成清欠任务，应偿尽偿。农民工工资和已纳入预算安排的欠款在3月底前偿还完毕，其他应偿账款按照偿债计划x年底前全部偿还完毕，各有关部门对列入x年底前完成清欠的账款，从x年2月起，每月4日前报送上月情况，并于x年12月10日前将书面清欠情况总结报告报送县清欠办。
（四）开展核查。县清欠办会同有关部门根据优先清欠和着力清欠完成时限节点，对各有关部门清欠工作情况分阶段开展督促指导。
五、主要措施
文章编号：1004-7484（2014）-03-1791-01
消毒供应室的医护人员承担着医院临床医护用品的回收、清洗、消毒灭菌包装工作，消毒供应室的医护人员每天工作接触中，随时都会造成职业暴露性感染和职业危害，科学有效的职业防护意识和措施是减少职业危害及相关疾病的有效办法，是确保消毒供应人员职业安全的关键。
1 消毒室的职业危害因素
1.1 理化性质危害 消毒供应室的工作环境是不可避免的伤害之一，消毒供应高温的环境及热水蒸汽极易造成身体中暑，高热病和身体的烫伤。二因为房屋条件因素，冬季还可能造成不同程度的低体温，风湿类疾病的发生。三消毒供应室中的棉球棉絮等一次性材料易产生纤维絮和粉尘，易产生PM2.5长期吸入容易损伤呼吸系统影响呼吸功能。四消毒供应室产生的噪音极易引起听觉系统及神经系统的危害。五消毒供应室中使用的各类消毒液、洗涤液对皮肤黏膜呼吸道都有不同程度的刺激，容易造成人体器官的损害。六紫外线照射易损伤眼睛、皮肤及免疫系统。
1.2 微生物病原体的危害 消毒供应室回收临床使用过的医疗器械都携带病员的体液、血液。且长期暴露在污染的环境中，医疗器械都携带大量的病原微生物，消毒供应室的工作人员在搬运，回收、清点、清洗过程中容易造成接触性的身体损害，清洗器械的污染物容易飞溅到口鼻、眼粘膜等器官，造成消毒供应室人员机体的伤害，是职业性感染的重要因素之一。
1.3 心理及生理因素 消毒供应室中的工作人员要长期站立操作，要搬运接送灭菌物品，长期的站立工作极易造成肌肉关节的劳损，还容易产生下肢静脉曲张。消毒供应室中的工作人员长期面对使用过的含有大量病原微生物的物品，工作中极易造成心理的恐慌，易导致心理失衡或抑郁。
1.4 自我防护意思单薄 供应室人员大部分专业知识缺乏，工作中有部分人员自我防护意识单薄，加上不小心，极易造成机体的伤害和感染。
2 防护措施
2.1 加强专业技能学习，加强自我防护意识 认真学习规范制度，制定专业的职业安全防护计划，增强工作人员对职业感染的危险认识，掌握防护方法和措施，减少不安全因素发生，清点清洗污染用品时要严格按照防护标准，穿好工作衣帽，戴好口罩防护镜防护鞋，防护围裙，使用双层手套，减少感染机会，进行紫外线消毒时要避免紫外线对工作人员对皮肤和眼睛的照射，以免损伤，特殊感染的物品要先消毒在清洗，发生人体损伤后要及时处理，对症给予个体注射疫苗。
2.2 科学选择供应室地址，规范基础建设，合理安排消毒流程 消毒供应室应设在离手术室、产房较近的地方，以便医疗器械的运送和回收，消毒科室应按三区分开，避免交叉感染，室内应配备各类冲洗设备，减少人工操作中的危害，手术用敷料应使用一次性物品，降低制作中产生各类微尘，并保持室内温湿度，确保清洁的工作环境
2.3 加强监督，规范工作检查维护制度，加强手卫生管理制度 工作中应规范操作各类消毒设施，避免操作不当心损坏消毒水机器，上级主管部门如感染办要对消毒人员进行定期操作考核，降低人工损伤，及微生物病原体的危害，加强对消毒器械的保养，杜绝安全隐患，安全阀灭菌器均应每半年检测一次，对消毒时工作人员要加强手卫生相关知识的培训，供应室内应配备快速手消毒液，正确掌握洗手时机，洗手方法，提高洗手质量，和提高手卫生的消毒效果
按照《安全生产委员会办公室转发进一步加强全省居民住宅小区、出租屋及校园周边经营场所消防安全管理工作的通知》的文件要求，我校高度重视，扎实开展工作，现总结如下：
一、高度重视，认真部署。
接到通知后，校长组织召开领导班子会议，安排部署此项工作。会议决定，由安全办具体负责此项工作的开展，各部门要积极配合。
二、积极检查，消除隐患。
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