时间：2022-02-06 04:05:09
导语：在为人民服务的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
不难看出,从大众化消费时代到小众化消费时代的转变,是从树立“为部分人服务”这个理念开始的,过去已经习惯了“为人民服务”,即把所有人都当成客户,所以需要转变思想。那么如何实现“为部分人服务”呢?这就涉及到市场营销的第一项工作:市场细分,这项工作如同摩天大厦的地基。
市场细分决定放弃什么、保留什么
那么,为什么要进行市场细分?过去很多企业从来没有做过市场细分,不也照样活的不错吗?其实这个问题的答案取决于市场竞争的状态,在短缺经济时代当然不需要做,在大众化消费时代也没有必要做,因为大众化市场就一个,根本用不到市场细分,可是今天有几个企业可以成为大众化市场上的佼佼者?对于绝大多数企业来说,必须通过市场细分,来找到属于自己的小众化市场机会。这个道理可以从两个角度去看:从企业的角度看,由于资源有限,其能力必然是有限的,只能有选择地去经营,即所谓“有所为,有所不为”,所以如何选择、如何判断是企业的决策者面临的最大挑战;而从消费者的角度看,由于需求的差异化越来越明显,多样化、个性化成为很多行业的发展趋势,没有哪个企业能向所有的消费者提供多样化的产品与服务。因此说:市场经济的第一课就是学会“放弃”! 而市场细分是决定放弃什么、保留什么的科学依据。
企业要把市场细分做好,首先就要摆正市场营销部门在企业中的核心地位和作用,使之成为企业的总参谋部和开路先锋,在企业参与经营或将要参与经营的市场上找出“市场机会与企业实力的平衡点”,而且必须与企业的专长一致,这样才算真正发挥出了市场营销的战略作用。如果只是让市场营销人员搞策划、做广告,充其量只发挥了一些小作用。
用市场细分找出市场机会
那么如何利用市场细分来找出市场机会?如何分析市场机会,确定目标市场,形成企业特色呢?第一步工作就是按消费需求,消费心态,消费模式等参数将用户和潜在用户进行归类, 找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性。通常情况下,工业品大多按行业、应用、使用者、工作性质等参数来细分,而消费品则按消费者收入、学历、年龄、性别、职业、地区等参数来细分,不管用什么参数, 必须遵循一个基本原则, 即细分后的市场能够量化。换句话说,能用一个数字来描述其大小, 而不是凭感觉。经过4至5层的细分,会出现十多个不同组合的“子市场”,也称为“可定义的目标子市场”,比如:居住在特大城市、受过良好教育的、年龄在5-35岁的白领女性。
市场细分做完了之后,下一步就是在这些子市场当中选出用户需求最强烈、购买动力最大、与本企业的特长最吻合的子市场。这样就能分辨出谁是第一目标用户群,谁是第二、第三目标用户群,进而总结出这些目标用户“非买不可”的理由和原因,实现市场机会与企业实力的平衡,明确企业要特殊关注的三个小众市场。 有了目标市场的界定,就很容易看清楚谁是相应的竞争对手,即与我们争夺这几个小众市场的企业,从而更有效地制订市场战略与竞争战略,达成壮大自己、削弱敌人的战略目标。
市场细分成为规定动作
在不懂得小众化市场的人看来,“全国各地都是我们的市场,所有的人都是我们的用户和潜在用户”。这种话我们经常能听到,听起来很有企业家的气魄,但恰恰是违背市场细分这一最重要的市场经济原则的具体表现,也是中国在过去十几年中出现大量重复建设、一窝蜂上同样或类似项目,最后导致恶性竞争、资源浪费的根本原因之一。纵观过去十几年的中国市场,一个非常明显的特点就是少数产品成为社会的消费热点,即大众化热门产品,不同的企业生产差异性很小的产品来争夺这些大众化市场,所以价格战、广告战此起彼伏。与此同时,很多小众群体的深层次需求却无人去研究,没有人去关注。大家都想走捷径,都嫌产品创新来得太慢,而且不一定能得到回报,结果总是跟在别人后面走,久而久之,就把价值链上最赚钱的那一部分拱手让出去,而心甘情愿地担任“世界工厂”的角色,靠挣那么一点点加工费度日。
市场细分无论是在战略层面还是战术层面始终扮演着至关重要的角色。对于企业战略规划来说,它是判断公司专长与市场机会是否匹配的前提条件;是决定进入一个新市场或退出一个老市场的依据;是分析市场优先级与重要性的有效工具;是确切地描述竞争对手战略战术的先决条件。对于市场营销的具体运作来说:它是确定产品特征、定价、宣传、销售渠道的依据, 因为用户的需求千差万别, 个人有个人的爱好, 没有市场细分, 就不知道该听哪些用户的意见, 到头来只能是什么省事、省钱做什么,出来的产品可能兼顾了许多人的需要, 但是哪一个消费群体也不完全满意;它是指引销售队伍主攻方向的有力工具, 因为销售人员的时间和精力是非常有限的,先做哪个、后做哪个必须有一个优先级;它是分配人力资源,技术资源和资金的参考标准;它是量化市场与用户,进行市场调查,把握市场趋势的关键。
没有市场细分,就不可能进入小众化时代,这是无法忽略的一项规定动作。
我们来看看过去几年中一个针对小众化市场做得非常成功的案例,那就是中国移动的“动感地带”。这是国内的电信运营商首次针对某个特定群体(小众)而推出的产品,经过几年的运营,已经成为中国移动非常成功的产品品牌,既强化了自己的优势,也给竞争对手设置了进入的壁垒。只不过这种先有目标客户群体,再有产品设计的产品或服务在中国实在少得可怜。
高建华
文章标题：为人民服务心得体会
学习为人民服务体会
新的学年开始了，9月1日国务院常务会议听取了教育部关于切实解决高校贫困家庭学生困难问题的汇报，并研究解决高校贫困家庭学生的困难问题。这个信息，使贫困学生家庭无不为之欢欣鼓舞，我自已也深深感到：这是党和政府加大教育改革力度，加快教育事业发展的重要举措。更有利于为社会经济的发展培育大批人才，为经济的持续发展和社会进步提供了智力支持和人才保障。
据统计，在今秋入学的全国400万大学新生中，贫困生约占五分之一。在全国普通高校中，家庭人均收入低于当地最低生活平均线的经济困难学生占在校生总数的20％，总人数有240万。这还不包括考取而上不了大学、转上中专或者失学的少数学生。贫困大学生多来自目前中国经济和社会最不发达的地区、领域、群体，多数在农村，少数与失业、单亲、疾病、灾害有关。在《为人民服务》中曾经说过：“我们的同志在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气”。我觉得：困难是客观存在的，关键是正如所说的在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气并想方设法去克服困难。为了贫困家庭学生的读书问题得以解决，我认为：各级政府及有关部门、有关金融机构和高校，必须密切配合，切实做好以下工作：（一）认真抓好国家助学贷款按新机制运行的各项工作，确保在新学期开学后，按新机制发放助学贷款；（二）加大国家对品学兼优的经济困难学生的助学奖励力度。中央财政将增加助学奖励经费，各地区也要设立面向品学兼优经济困难学生的政府助学奖学金，帮助和激励更多的贫困家庭学生勤奋学习；（三）端正办学思想，调整支出结构。高校每年要提取一定比例的经费，用于资助贫困家庭学生；（四）建立规范的勤工助学制度。高校要设立勤工助学岗位，组织贫困家庭学生通过勤工助学取得一定的资助报酬；（五）积极推进生源地助学贷款业务。各地区要适当增加财政贴息支持，有关部门要加强政策指导，确保贫困家庭新生顺利入学；（六）高校要加强内部管理，规范收费行为，努力减轻学生的经济负担。同时要把对贫困家庭学生资助工作同加强思想政治教育结合起来，形成勤奋好学、团结互助、艰苦奋斗的好校风。
当前，中央已及时地出台了相应的有关政策，主要是看我们如何去贯彻执行了。
我认识一位好的心的主任，在这个人才济济的社会中，她显得那样平凡的人，她是一位五十多岁的中年人，应该好好在家里享福的，可她为了群众，还在为我们劳累，每天为了群众是事情忙碌到十一点多种才休息，周末更不会休息了，因有她的爱而与众不同，是一个爱人民如己的好主任，为我们群众问长问短的好主任。去年的冬天，我们社区有一个孤苦怜丁，无依靠的老太太，大冷的天差点冻冷死了，主任知道了，当时寒冷的冬天晚上十点多钟了， 立刻过去看老太太，跟老太太买了很多东西去，看见的时候老太太，已躺在床上大便小便一拉在床上臭着熏人，主任来慢慢给老太太洗被子，为了老太太别冷着了，第二天一大早上街买了烤炉和被子和衣服送给老太太，问老太太最需要什么，老太太说身体不舒服，，主任马上给老太太叫医生去给老太太检查病。老太太没法自己煮饭主任每天给老太太送饭去，没有药的时候主任就买药，老太太没有柴火烧水主任就给老太太买煤炭，还叫别人给老太太送柴火送很多吃的东西去，买所有的东西都是主任拿自己的钱买。主任向上面的领导向民政局反应这位老太太的情况，主任心中只想帮助老太太度过晚年，为了这件事主任费了不少的心血。
主任是一个热心肠的人，看见困难的人，就要想方设法想帮助，我也是非常困难的人，我是一个先天性的脑瘫，家里为了我才到今天这个地步的，从我遇见主任那一天开始起我们的日子一天比一天好，主任看见我父母没有工作，只卖一点水果来维持我们的生活还要给我医病，从哪个时候开始主任就一步步的帮助我们，向上面的领导和民政局反应我们的困难，上面有什么好的政策第一个就想到有很多的困难人，给我们解决困难解决温暖，给困难的人办低保，有残疾的人，办残疾证，办爱心卡，过年过节带着党和政府给困难的人送温暖送慰问金。
主任对我们残疾人特别关心，主任给残疾人说不怕残疾，人残志不残，主任每天来鼓励我的学习，主任教我学字，主任为了我学习字，主任看我手不方便我没法写字，说这样学起记不牢靠，很容易就忘了，主任想了一个好办法，主任就说把自己的手机给我，边学边打字这样就很容易把字记得牢靠了，还可以学会发短信，然后我就学会了，我给主人说，我学电脑，想要一台电脑，主任就想方设法，向各位领导，向各个单位帮我要电脑，最后遇见一位好心的牙科医生送一台电脑给我。
我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。（作者：泰戈尔）
劳动受人推崇，为社会服务是很受人赞赏的道德理想。（作者：杜威）
我们是国家的主人，应该处处为国家着想。（作者：雷锋）
这个信息，使贫困学生家庭无不为之欢欣鼓舞，我自已也深深感到：这是党和政府加大教育改革力度，加快教育事业发展的重要举措。更有利于为社会经济的发展培育大批人才，为经济的持续发展和社会进步提供了智力支持和人才保障。
据统计，在今秋入学的全国万大学新生中，贫困生约占五分之一。在全国普通高校中，家庭人均收入低于当地最低生活平均线的经济困难学生占在校生总数的%，总人数有万。这还不包括考取而上不了大学、转上中专或者失学的少数学生。贫困大学生多来自目前中国经济和社会最不发达的地区、领域、群体，多数在农村，少数与失业、单亲、疾病、灾害有关。读书心得体会范文节选!
在《为人民服务》中曾经说过：“我们的同志在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气”。我觉得：困难是客观存在的，关键是正如所说的在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气并想方设法去克服困难。为了贫困家庭学生的读书问题得以解决，我认为：各级政府及有关部门、有关金融机构和高校，必须密切配合，切实做好以下工作：
(一)认真抓好国家助学贷款按新机制运行的各项工作，确保在新学期开学后，按新机制发放助学贷款;
(二)加大国家对品学兼优的经济困难学生的助学奖励力度。中央财政将增加助学奖励经费，各地区也要设立面向品学兼优经济困难学生的政府助学奖学金，帮助和激励更多的贫困家庭学生勤奋学习;
(三)端正办学思想，调整支出结构。高校每年要提取一定比例的经费，用于资助贫困家庭学生;
(四)建立规范的勤工助学制度。高校要设立勤工助学岗位，组织贫困家庭学生通过勤工助学取得一定的资助报酬;
(五)积极推进生源地助学贷款业务。各地区要适当增加财政贴息支持，有关部门要加强政策指导，确保贫困家庭新生顺利入学;
二是要正确对待权力。我们之中，相信有很大一部分同学在学校或是院系、班级担任了一定的职务，作为学生干部的我们，没有向学校、向集体索取的权利，也没有享受什么特殊地位和待遇的权利。有的只是为学校、为广大同学服务的权利。我们更应该清醒地认识到，作为一名干部同学，该得到的你不一定能得到；不该得到的，你绝对不能去争取得到。要以平和的心态对待名利和权力，摆正自己的位置，做好该做的事，完成该完成的工作，不辜负同学对我们的信任。平日里我们也会看到，有少数学生干部，为的只是将来自己的简历上“职务”那一栏里不会是空白，为的只是年末的那一点奖学金，为
只是那有名无实的干部称号！甚至有些同学交入党申请书，也只是为了党这一光荣的荣誉，把它当作今后就业和当官发财的跳板！又有多少同学是真正信仰和坚持的科学真理，愿意全心全意为人民服务，在建设中国特色社会主义、实践中化民族伟大复兴、服务祖国和人民的过程中，创造人生价值的呢？
三是要经常反省自己。我认为，人的思想意识并不是一成不变的，它往往会受到自身约束和外部环境的影响，而呈动态变化。如果一个人能够经常地反省自己，经常地思考自己的言行是否符合于党的宗旨，是否符合于党的要求，才能不断增强群众意识、服务意识。正如党的腐败问题，那些腐败分子从一开始就在思想上有问题吗？不是！正是因为他们没有经常地做自我反省，以致思想上出现偏差，一时铸成千古恨。
四是要不断学习。要向群众学习，向书本学习，在实践中不断学习，善于汲取别人的长处来充实自己，提高自己；善于从书本知识中汲取思想认识中的精华，以提高服务理念、服务本领、服
务水平。社会发展到今天，为人民服务也有一个与时俱进的问题，我们不仅要有为人民服务的意识，更重要的是要提高自己为人民服务的本领和能力，这就需要我们不断学习，提高自身的人力资本，从而更好地为人民服务。雷锋同志有一句名言：人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的。我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去！我们正是要以这种心态对待同志像春天般的温暖，对周围的同学如同自己的兄弟姐妹一般，在他们遇到困难的时候，义不容辞地伸出友谊之手，给予无私的帮助，从一点一滴做起，真正把全心全意为人民服务的思想，落到实处。
张思德，一个老战士，在革命的队伍中为解放人民的事业奋斗着。我，一个基层的公务员，在平凡的岗位上履行着为人民服务的职责。同样是在为人民服务的岗位上，而他，似乎更平凡，也更伟大。他平凡，平凡在他的职业上——他干过炊事员，当过警卫员，与千千万万普通战士一样，行走在革命的队伍中。原创：他伟大，伟大在他的思想上——入伍十年，同年当兵的战友都已经提干，他却仍然在做饭烧炭，无怨无悔地履行着一位普通战士的职责，奉献在为人民服务的具体岗位上。是啊，砍柴做饭，哪比得上在战场上与敌拼杀来得壮烈；深山烧炭，哪比得上冲锋号里奋勇向前来得痛快。然而正是在这平凡的岗位上，张思德用信念、用行动、甚至用生命，诠释着为人民服务的内涵，难道这不是伟大么？看电影《张思德》时，我流泪了，为他的平凡、朴实，更为他在平凡和朴实中谱写的伟大!也是在那一刻，我决心像张思德同志一样，在平凡的岗位上做出不平凡的贡献。
改革开放二十几年，人们在生活富裕、腰包鼓起来的同时，却丢失了很多精神上的至为珍贵的东西。在这个时候，胡主席在全国上下提倡“八荣八耻”，不仅及时，而且绝对必要。“什么是荣，什么是耻，八荣八耻人人须知……”当“八荣八耻”思想随着这首歌传遍大江南北时，我作为公务员，一个人民公仆，更多思考的是如何为人民服务，如何为人民提供最好的服务。公务员，不是我们向往的头衔，而是我们肩上一份神圣的职责，更是人民赋予我们的义不容辞的使命。在我心中，坚持以服务人民为荣，以背离人民为耻，就应该心中永远装着人民，牢记为人民服务的宗旨，始终践行为人民服务的宗旨，努力做好为人民服务的各项工作。联系到自身实际，我生活在人民群众身边，为人民利益而工作，人民群众再小的事，我都把它当成自己的大事来办，只有这样去想，这样去做，才能真正的为人民服务。接待来政府办事的群众，为他们倒上一杯热腾腾的茶水，尽力解决他们的困难，就是我为人民服务的具体表现。
记得去年八月的一个星期天，一位大叔风尘仆仆地赶到政府，我当时正在值班，就急忙搬来凳子请他坐，并倒了茶水。他坐立不安、欲言又止。于是，我主动和他唠家常，谈生活，经过一个半小时的长谈，终于弄清了他遇到的困难。原来，他的女儿考上了一所重点大学，眼看开学了却始终没能凑足学费，要强的汉子几天几夜没睡了，为了女儿上学，他才硬着头皮来政府求助。于是我立即打电话请示领导，领导当即表示，一定全力解决他的困难。当我把情况告诉汉子时，他落泪了。送他走时，我往他手里硬塞了两百块钱，虽然我也并不富裕，但我知道这两百块钱对于他的意义更大。送他到门口，汉子突然回头向我鞠了一躬，原创：说：“这钱，我一定还上。”然后转过身，大踏步走了。看着他远去的背影，我又一次体验到为人民服务的快乐。
——赣南客家围屋与闽西客家土楼
赖 建 青
闽西的土楼和赣南的围屋，是明清时期独具特色的传统民居，是客家古建筑两颗熠熠闪亮的“明珠”。
围屋与土楼，有很多大相径庭之处，如都是“围”起来的屋子，都具有“家、祠、堡”的功能，而且都是客家人的古民居，因此，很多人对围屋与土楼的概念含混不清，往往都把围屋当成土楼，这是因为土楼的宣传比围屋更早，更早地在人们印象中留下了概念。
围屋与土楼，更多的是不同之处：在建筑风格上，土楼是圆形的，而围屋是方形；在建筑材料上，土楼主要是用土，而围屋是用砖石；在建筑规模上，土楼是四层，主房与围墙连为一体；围屋大都是两层，与围墙连为一体的是下房，主房建在中央，四角建有高于围屋的炮楼；更为不同之处是土楼乃家族合力而建，每户只住一间四层，一座土楼内住有几十户乃至上百户，聚族而居；而围屋都为一人所建，围内只住一户。如关西新围系徐名钧所建，燕翼围系赖福之所建，乌石围系赖景星所建，然后在围繁衍子孙。
因此，在围屋与土楼的区分上有“富人的围屋，平民的土楼”之说。
再从建筑的历史来看，据现有史料记载和专家推断，围屋与土楼都始建于明代中期，而围屋于清朝末年就已经基本停建，因此现在保存的围屋数量不多，据第一次全国文物普查即上世纪80年代统计的数量显示，整个赣南地区仅有600多座，而到今天，真正保存完好的围屋实际上已不足百座，有很多没有列入省市级文物保护的由于没有维护资金，正在逐渐消失；同样始建于明代中期的土楼建筑时间比围屋长得多，其建筑一直延续至上世纪80年代末，比围屋的建筑时间足足长了近80年，而且后期建造的土楼由于没有经历战争，保存完好，所以仅福建永定现在的土楼数量就有一万多座，而大部分都是近几十年所建。
因此，今天我们所见到的围屋都是有百年以上历史的古建筑，而土楼则大部分历史都不长，真正有百年以上历史的古建筑并不多，大多只是仿古建筑的延续品。
由于种种原因，围屋与土楼所承载的历史量也不同。土楼是举家族之能合力而建，虽然工程浩大，可每户人家只需承担建筑资金很小的部分；而围屋系一人所建，需承担整座围屋建筑的全部费用，这对个人来说则是巨额的资金。常言道：人无横财不富，马无夜草不肥。建造围屋的人一定有一段发家史，也就是说一座围屋就有一个故事。如关西新围徐名钧舍身救人、巡抚知恩图报……；乌石围赖景星不畏豪强、王爷钦佩交友……；果龙围袁公敬老、髯翁陈秘赠宝等故事。
一、总体要求
按照“组织领导有力，宣传发动充分，学习安排具体，活动效果明显”工作目标，以解放思想、提高认识、创新形式、转变作风为主线，搞好宣传发动，加强学习教育，务求实际效果，全力营造“解放思想争一流，为民服务树形象”主题教育实践活动良好社会氛围，为整个活动的深入开展奠定坚实的思想和理论基础。
二、主要工作
（一）组织动员
1、认真组织学习全县“解放思想争一流，为民服务树形象”主题教育实践活动动员大会精神，召开局党组会议对主题教育实践活动进行专题研究，并做出具体安排部署。
2、制定主题教育实践活动实施方案和动员部署阶段工作方案，成立领导机构和办事机构，选好配强工作人员。在2月28日前召开动员大会，局党组主要负责同志作动员讲话，进行思想发动和活动部署。
3、各处室、单位要根据动员会议要求,密切联系工作实际，按照“高境界解放思想、大力度转变作风、全方位优化环境、深层次破解难题、超常规跨越发展”目标要求，在首席技师工作站建立、就业工程、住院网上审批和电话审批热线、劳动保障监察“两网化”管理等创新工作上实现跨越突破。
4、主动配合县委活动办举行的宣传活动，结合就业、社会保障、人才队伍建设、和谐劳动关系构建工作的新做法，制订详细的宣传方案，对活动进行报道，形成特色鲜明的宣传舆论强势。认真总结活动中的工作经验，形成一批调研文章，争取在省、市、县党报党刊和电视台及政府网站、县委主题教育实践活动简报上刊发。在局办公楼显要位置悬挂主题教育活动宣传标语，定期更新活动展板，营造浓厚的舆论氛围。
（二）集中学习
组织全体干部职工以“解放思想争一流，为民服务树形象”为主线，结合工作实际，深入开展主题教育大学习、大讨论活动，不断将主题教育实践活动引向深入。
1、组织全体干部职工深入学书记“七一”重要讲话精神，学习《改造我们的学习》、《整顿党的作风》、《谈谈调查研究》、《到群众中去，拜人民为师》等理论文章，认真研读《社会保险法》、《公务员法》、《劳动合同法》等法律法规，学习市第五次党代会、县第十二次党代会、县十三届人大一次会议和全县经济工作会议精神，真正做到懂本行、知大局。设立主题教育实践活动学习笔记制度，定期举行学习笔记评展活动，营造出全体干部职工深入学习主题教育实践活动的浓厚氛围。
2、围绕“解放思想争一流，为民服务树形象”这一主题，采取各处室、单位分头讨论和全局大讨论相结合的形式，广泛深入地开展大讨论活动，讨论要围绕活动主题开展，结合自身工作实际进行讨论，各处室、单位负责人要做好讨论记录，及时提炼整理讨论中出现的问题，上报活动办公室，并在全系统讨论会上进行集中讨论。通过讨论活动，进一步解放思想、查找不足，树立学习榜样，争做为民服务的标兵。
（三）对标先进找差距
组织全局干部职工通过集中学习，赴县、区人社局和市人社局考察调研，召开专题研讨会等形式，树立赶超意识，明确赶超目标，集中力量做好迎接全国资金审计工作、医疗机构信用等级考核、劳动用工备案和基层公共服务（就业）平台建设等重点工程项目，以实实在在的工作成绩争一流、树形象。
主题实践活动办公室对动员部署阶段工作进行深入总结，形成分析差距报告、赶超目标任务台账，及时上报县委督导巡视组和县主题教育实践活动办公室备案。同时做好集中活动阶段的准备工作。
购物车(0)