时间：2022-08-23 08:51:48
导语：在空气净化器市场的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、市场形势一片大好，但崛起仍需时日。
近几年，空气净化器市场形势不错（见图一），从2010年～2012年前三季度的数据来看，空气净化器零售量同比涨幅均在11%以上，且涨幅逐年递增，由2010年的11.4%增至2012年的14.7%；空气净化器零售额同比涨幅在17%以上，涨幅逐年减少，由2010年的27.6%降至2012年的17.2%。空气净化器市场扩张形势明朗，但其总体市场规模远远不及加湿器、吸尘器等其它居室小家电。因此，其距离崛起还需要很长的时间。
零售量同比涨幅增加，而零售额同比涨幅减少的现象主要因为下面两个原因：
1.空气过滤系统有多种，其中活性炭过滤系统是最基础的系统，其既能吸附粉尘，又能吸附甲醛的特点，满足了消费者对日常空气净化的基本需求。加上相对其它过滤系统的较低价格，使得活性炭过滤系统为主的空气净化器的市场走势良好，不断挤占其它过滤系统空气净化器的市场占比，成为了空气净化器的第一细分市场。从2010年至2012年前三季度，活性炭过滤系统空气净化器零售量占比从25.1%上升至48.9%，零售额占比从37.1%上升至49.6%，远远超于其它过滤系统空气净化器。2010年至2012年前三季度，触媒过滤系统和其它过滤系统市场占有率一路下跌，而离子过滤系统略有变动（见图二、图三）。从2010年至2012年前三季度，活性炭过滤系统价格一路下降，由3，459元/台降至2，671元/台，价格的下降伴随零售量占比的上升，得到的结果就是零售量同比涨幅增加而零售额同比涨幅减少。
2.空气净化器拥有至少一个过滤系统，相对的拥有的过滤系统越多，价格也随之越高。从2010年至2012年前三季度，空气净化器市场已经由多重过滤系统向二三重过滤系统转变，特别是二重及以下过滤系统的空气净化器占比突飞猛进，零售量占比已经由14.1%上升至36.0%，成为空气净化器市场零售量最大的细分市场。同样零售额占比由8.8%上升至25.5%，摆脱了原来市场份额落后的局面；而原来最大的细分市场，四重过滤系统的零售量占比由35.8%下降至24.3%，五重及以上过滤系统的零售量占比已经由30.0%下降至15.5%（见图四）。
从2010年至2012年前三季度，总体市场平均单价呈现小幅上升趋势。2012年前三季度市场平均单价为2，634元/台，各细分市场的平均单价变化趋势与总体市场一致。二重及以下过滤系统的空气净化器的平均单价要远远低于市场水平，均价在1，900元以下；三重和四重过滤系统的平均单价均高于市场水平；五重及以上过滤系统的平均单价呈增长趋势，与总体水平相近（见图五）。
零售量占比较大的两个细分市场是二重及以下和三重过滤系统，各自平均单价表现为远远低于市场均价，伴随其较大的零售量占比得到的结果就是零售量同比涨幅增加，而零售额同比涨幅减少。
二、本土品牌英雄迟暮，外资品牌旭日东升。
空气净化器市场的品牌竞争激烈，本土品牌由统领江山没落至占据约1/4的局面，而外资品牌则占据了约3/4的江山。从2010年至2012年前三季度，本土品牌由58.3%降至26.1%，而外资品牌表现相反，十分强势（见图六）。
空气净化器市场发展之初，本土品牌亚都一直处于领军地位，但好景不长。外资品牌对国内空气净化器市场开始重视并不断发力抢占市场，不断分食亚都的市场份额。从2010年至2012年前三季度，本土品牌亚都已由第一的位置跌落至第三的位置，其零售量份额从42.0%跌至18.5%；而外资品牌飞利浦和松下零售量份额不断增长，分居第一、第二位，飞利浦零售量份额从20.5%增长至33.4%，松下零售量份额从14.2%增长至28.5%；本土品牌美的零售量份额由12.8%跌至3.9%（见图七）。空气净化器市场本土品牌已经被外资品牌超越并远远的甩在了后面。
1.排名前三的品牌细分市场布局各有侧重，外资品牌过滤系统布局向总体市场靠拢，本土品牌拼自己特色。
从2010年至2012年前三季度，飞利浦、松下和亚都在产品布局上各有特点，其中飞利浦主推活性炭过滤系统的空气净化器，且力度逐年增加，零售量占比由64.9%增长至96.8%；松下布局策略为离子过滤系统为主，活性碳过滤系统为辅，且对活性炭过滤系统的力度逐年增加，其离子过滤系统零售量占比由82.2%降至56.0%，而活性炭过滤系统零售量占比由15.3%增长至44.0%；亚都布局策略为其它过滤系统为主（这个过滤系统是亚都独创的技术UFCO技术），离子过滤系统为辅，活性炭过滤系统次之，其它过滤系统零售量占比由46.4%增长至57.1%。从产品细分布局来看，飞利浦、松下与总体市场相似，而亚都因主推自己独创净化技术而与之有较大差异（见图八）。
排名前三的品牌主打的细分市场的定价与总体市场均价相近。飞利浦活性炭过滤系统细分均价与总体市场均价趋势相近，均有所下降，2012年前三季度均价为2，980元/台；松下离子过滤系统细分均价与总体市场均价趋势相近，均有所增长，2012年前三季度均价为2，653元/台，但其活性炭过滤系统细分均价低于总体市场均价，2012年前三季度均价为1，370元/台；亚都其它过滤系统细分均价与总体市场均价趋势相近，均有所增长，2012年前三季度均价为2，928元/台，且其离子过滤系统细分均价也与总体市场均价趋势相近，均有所增长，2012年前三季度均价为1，686元/台（见图九）。
2.排名前三的品牌市场布局各有侧重，外资品牌向较少过滤层数靠拢，本土品牌反之。
从2010年至2012年前三季度，飞利浦将重心由四重过滤向二重及以下过滤转移，二重及以下过滤零售量占比涨至53.4%；而四重过滤零售量占比降至29.0%；松下也向二重及以下过滤发力，零售量占比涨至44.4%；亚都没有什么调整，仍然重视四重和五重及以上，零售量占比分别为53.8%和34.7%（见图十）。
从2010年至2012年前三季度，飞利浦二重及以下和四重的均价高于市场均价，2012年前三季度均价分别为2，319和4，267元/台；松下二重及以下和三重的均价均低于市场均价，2012年前三季度均价分别为1，370和2，653元/台；亚都四重均价的要远远低于市场均价，而五重及以上的均价要略高于市场均价，2012年前三季度均价分别为2，692和2，837元/台（见图十一）。
3.排名前三的品牌中外资品牌新品成功占据市场，而本土品牌新品市场惨淡。
前三品牌中松下不温不火的推出新品，而飞利浦和亚都均是集中某一年重磅出击。飞利浦2010年没有推出新品，在2011年重磅推出10款新品，2012年前三季度推出3款新品；松下在2010年和2011年分别推出2和4款新品，2012年前三季度没有推出新品；亚都2010年推出1款新品，2011年没有推出新品，2012年重磅推出13款新品。
飞利浦、松下推出的新品取得了很好的成绩，而亚都推出的新品市场反响一般。2012年前三季度，飞利浦2011年推出的新品零售量占比已经达到了64.8%；松下主要的份额分别来源于2010年（48.5%）和2011年（46.3%）；而亚都的市场份额主要来源于2010年以前上市的型号（72.1%）（见图十二）。
4.飞利浦和松下占据大半畅销排行榜。
前十畅销型号中二款2010年以前上市的型号（分别为亚都和飞利浦的型号），三款型号是2010年上市的型号（分别为松下2款和亚都1款），五款2011年上市的型号（分别为飞利浦3款和松下2款）；其中六款型号过滤系统为活性炭过滤系统，二款为离子过滤系统，两款为其它过滤系统；二重过滤占半数。
前文说到，面对巨大的市场，很多企业都推出了空气净化器产品―如小米、格力、三星以及三个爸爸等，它们各有各的长处，也针对着不同的细分市场，理论上看他们应该玩得风生水起。但实际上，小米、格力、三星以及三个爸爸均处在“叫好不叫座”的处境。来自京东家电方面的统计显示，2016年“双11”期间，销售前10名的空气净化器有7个都是外国品牌，除了三星排名第6位外，其他上述品牌均没有排上号。
除了销量排不上榜，更有甚者还因为做空气净化器产品导致亏损―国内音箱界巨头“漫步者”在2015年与芬兰专业空气净化器厂商LIFAair成立合资公司，研发空气净化产品。而2016年上半年空气净化器系列产品仅实现收入957.14万元人民币，直接导致公司净利润同比下滑约11.95%。
而纵观整个空气净化器市场，目前并未出现爆款产品，就是这个市场只是入局者们的“狂欢”的最好例证。不过令人奇怪的是，入局者们将空气净化器市场炒得如此热闹，为什么消费者却没有给出相对应的热情？
热闹背后，尽是喧哗
实际上，在热闹背后，空气净化器市场的混乱不堪，导致了许多消费者却步。
首先，赶工、抢位之作太多，质量不过关，导致消费者对空气净化器避而远之。2016年上海市质监局抽查的小米空气净化器1代和三个爸爸守护天使等产品，结果显示净化效果不达标，产品亦不合格。2016年10月质检总局表示，首次纳入“国家监督抽查”的空气净化器，抽查合格率仅为75.4%。2016年10月北京市消协针对网购的50个常见品牌空气净化器进行了比较试验，其中三星、夏普、贝恩和三个爸爸等26个品牌的产品存在严重安全隐患。此外，不少贴牌机也充斥在市场上。贴牌机的成本往往只需要几百元人民币，而售价高达数千元人民币，扰乱了正常的市场秩序不说，让那些上当受骗的消费者以及消费者的周围人群产生对空气净化器的质疑。
更有甚者，名曰空气净化器但却并不能净化空气，倒还污染环境。目前国内市场空气净化器采用的除霾技术有两种，一种是静电除尘，一种是滤网过滤，其中有一半以上的产品采用滤网过滤方式。然而部分黑心厂商，为了节省成本，使用的都是“垃圾炭”（回收炭）作为滤网的主要材质，虽然价格便宜，但这类炭吸附能力很弱，且使用一段时间后容易释放污染物质。对此，更是让消费者“寒心”，继而避而远之。
其次，产品同质化严重、价格混乱。由于空气净化器行业进入门槛不高，很难形成垄断。很多品牌虽然在智能化方面有所创新，但无法掩盖功能上的同质化，特别是过滤网式的空气净化器，拿不出什么差异化设计。同时，很多国外品牌与国产品牌产品综合质量差不多，价格却有极大差别。根据广东省室内环境卫生行业协会创会会长顾士明先生的分析，500个品牌的空气净化器，洋品牌比国内品牌平均价格高出2 058元人民币，同样的空气净化器，都是过滤式的，带了个洋字就贵了2 000多元人民币，定价不合理。这也极容易让消费者持观望态度，毕竟价格混乱，很难说谁才是最合理的？
再次，消费者存在使用盲点、选择困难问题。空气净化器产品不像空调一样品牌集中，空调行业中前三名就已占据超过50%的市场占有率。目前国内空气净化器品牌众多，行业混沌不堪，消费者不知道哪个牌子的好。消费者缺少相关知识的教育，甚至都不知道定期更换滤网，也不知道滤网规格级别。
最后，外界挑战。新风系统和空气净化器二者都是改善室内空气质量的产品，新风系统最初用来解决在不开窗的前提下完成室内换气通风，空气净化器只能用于密闭的环境下的空气净化。新风系统对安装条件要求较高、单机售价也高，造成了新风系统在过去的普及程度不如空气净化器。但是随着雾霾天气的频繁出现，增加了空气净化功能的新L系统，将有可能取代功能单一的空气净化器。另外，已有不少空调开始附加净化空气功能，如美的一级能效的空调普遍增加了空气净化功能，并主打终身零耗材，这在一定程度上也对空气净化器造成了冲击。
总的看来，企业方忙得不亦乐乎，消费者却相对冷静。市场离真正的爆发还有一段路程，空气净化器的商业创新还有很大空间。
“雾里看花”，雾霾经济如何破局？
根据马斯洛需求层次理论，随着人们生活水平的提高，当第一层生理上的需要得到满足之后，更多人会追求第二层安全上的需要。健康保障属于第二层安全的需要，消除雾霾有利于维持人们的健康。而从目前看来，空气净化器市场的产品并未达到预期。所以，入局者们该怎么办？
从产品本身来看，空气净化器的入局者们想要赢得消费者的认可，首先要解决的就是提高产品品质。比如外观设计、格调和噪音量级都是提升的方向之一。当然更多的还是要落脚到产品的核心技术上，提高产品净化能力。
同样，前文说到，目前空气净化器市场还没有寡头出现，所以打造品牌形象也是可行之路。空气净化器属于家电健康产业，消费者对于传统家电品牌和国外品牌的好感度较高，互联网品牌和新晋创业者在这方面的短板比较明显，加强品牌建设和营销之后，对于日后的产品走量有极大帮助。
从产品性质上看，空气净化器智能化将是大势所趋。目前新晋入局者也多是选择从智能领域着手，制造出一些智能的噱头吸引消费，比如在消费者回家之前自动开启工作，将家里的空气净化干净。更重要的是，很多入局者将智能空气净化器看作是智能家居的入口，如三星空气净化器增添了Smart Home功能，即通过网络控制所有家电。又如小米推智能空气净化器也是基于这个原因。
除了以上所述方向之外，使用场景的拓展也是空气净化器的突围方向之一。除家里和车内之外，哪里的空气最易受到污染？哪些人群对于健康有迫切的需求？人员密集的地铁站、电影院和餐厅，抵抗力弱的病人和儿童―医院与学校等，这些的公共场所的需求其实更大。因此，空气净化器应尝试向更多公共领域发展，提供更加专业专注的健康服务。
穹顶之下，雾霾经济能否崛起？
2017年1月1日，我国首个空气净化器环境标志产品标准正式实施，而随着国家产业政策的完善，可以预见空气净化器行业将走上正道。政策鼓励与政策完善之后，浑水摸鱼的少了，留下的都是具有真正研发、制造实力的企业，行业乱象也将随之摒除不少。
此外，空气净化器正在经历10年前液晶电视行业一样的变化，国内刚开始流行液晶电视时，每台的价格最低都需要5 000元人民币以上。随着液晶面板的技术成熟、拥有核心技术的彩电企业数量增多，液晶电视的价格快速下降，如今2 000～5 000元人民币的液晶彩电已成为市场主力。空气净化器的趋势显然也会如此，最终的价格趋于合理、功能趋于完善、品质趋于靠谱。
巨大的市场空间让很多企业都涌入市场，分食空气净化器这一大巨大的蛋糕。不仅仅是传统企业投入其中，直销企业目前也参与生产空气净化器的市场竞争，如安利、富迪、安惠、中脉率先推出了空气净化器。5月，三生健康产业公司经过多方细致的准备、研发、实验，推出了其空气净化器产品。为此，记者采访了三生健康产业公司副总裁施光辉，对这一市场进行解读。
“催熟”的空气净化器市场
空气净化器在1823年就有雏形的技术了。根据三生健康产业公司调研报告显示，在美国和日本，空气净化器的家庭占有率为17%-20%，而在中国目前只有1%的家庭占有率。显然，这一在欧美、日本等国家成熟的市场和行业，在我国的发展仍然具有明显的滞后性。
我国的空气净化器厂家大都在上世纪90年代开办的，在空气相对较好的年代里，空气净化技术大都用于军用、医疗、科研机构的风淋室、洁净室等。近几年随着空气质量的下降、雾霾天气的反复、大范围持续现象，民众对于食品安全、空气质量及饮用水安全等问题加深了关注，使得一些高品质的高科技小家电产品被越来越多的人接受。空气净化器等家电针对性地满足了消费者追求呼吸健康的需求，其市场未来前景看好。然而，在这种集聚被引爆的需求背后，也导致了不少企业一哄而上，盲目生产的现象。
近日，记者在淘宝网上输入“空气净化器”，显示有919款产品。而其中，周销量最多的一款产品，销量高达453件。不仅在网上，在北京的家电市场上，空气净化器柜台前同样也是异常火爆，且种类繁多，外观设计五花八门，价格也是从高到低不等。记者留意到，很多空气净化器上面都标有质量检测认证，而这一认证方却也是种类繁多，有的标明为“国家室内环境与室内环保产品质量监督检验中心检测”，有的标明“中国疾病预防控制中心”，还有一些地方质监部门出具的空气净化效果合格证明等并无统一标准。一位前来购买空气净化器的消费者向记者表示：“我对于空气净化器的了解不是很多，专业的知识我们也不清楚，主要是听导购的推荐，选择价格适中，有点品牌知名度的就可以了。”在采访中，很多的消费者也表达了同样的观点。
对此，施光辉用“混乱”两个字表示了对目前空气净化器市场的看法。他表示，良莠不齐的产品充斥着市场，价格从高到低差价非常大，质量差异也非常大。很多电器厂家也看到了这块市场，进入了这个领域，而在进入这个领域之前大多数企业可能没有技术储备、开发能力和生产能力，导致产品的同质化非常严重。普遍来说，目前国家对于空气净化的功能认证也并无统一的标准，所以整个市场呈现出混乱的状态。
而针对于直销企业来说，目前生产空气净化器还并不是很多。虽安利、富迪、安惠、中脉、三生都推出了空气净化器，但是在整个行业所占的比重还不是很高。对于未来的发展形势，施光辉表示：“因为这个市场是客观存在的，越来越多的直销企业也将会进入这个领域。并且空气净化器也不完全等同家电产品，所以给了直销企业一个机会，像安利这样早期进入市场的企业已经有所收获，销售非常不错，处于领先地位，而其它很多本土直销企业还有很多处于观望状态。”
真的能去除99%的雾霾吗？
很多人对于空气净化器依然存在着疑惑：去除99%的PM2.5是否真的可行？央视节目《是真的吗》曾对空气净化器做过一期测试，实验结果表明其确实能够去除PM2.5高达99%。作为生产企业，施光辉对此也充满信心。
记者了解到，目前空气净化器的主要净化方法有两种。一种是静电吸附，靠高压经典的方式将灰尘、微颗粒物吸附在上面。但在空气高速的流动当中，并不能保证所有的灰尘、微颗粒物都被吸附。另一种则是，目前较为普遍使用的HEPA滤网过滤，目前包括安利、飞利浦、三生都是采用这种过滤式的。过滤式的核心技术在于两点，空气动能和滤网材料。气味，如甲醛、甲苯的去除率都是靠滤网实现的。目前滤网的主要材料技术掌握在欧美、日本等国家，虽国内很多厂家也在生产滤网，但进口滤网的质量明显高于国内生产滤网的质量。
然而，施光辉也指出了这里所存在的隐含问题，他表示：“最差的空气净化器也能去除PM2.5，关键是能去除多少的问题。目前市场上大部分空气净化器宣传都说通过认证能去除99%，而且这个99%不是企业自身的说法，而是送到环境检测所检测出的结果。问题出在，究竟检测多长时间能够净化99%，一个小时去除99%，三个小时去除99%，还是六个小时去除99%？”
据了解，目前市场上的空气净化器普遍都是采用的HEPA滤网，这种材料确实能去除PM2.5。从这一点上来说，市场上关于99%的去除率以这一说法是可靠的，需要斟酌是，实验室的试验标准一般是在30立方米的环境下进行的，这个标准是统一的。而产品是在特殊的实验室环境下用了多长的时间去除99%的PM2.5。据悉，一般的空气净化器能在一个小时之内能去除99%的PM2.5。然而，目前大部分企业均没有公布去除99%PM2.5所需要的时间。而国家也并为对这一时间形成统一的标准认证。而正是这一标准的不统一，也方便了一些企业钻空子，以“高效去除PM2.5”为噱头的行为不在少数，但却为消费者在选购时增添了麻烦。
理性消费势必带来理性生产
自2013年起，空气净化器产品的热销就显示出了空前的热度，基本在一线城市几乎已经成为新房标配的重要家电产品。相信在环境没有得到彻底改善前，这样的热度至少会保持下去。除了传统企业之外，直销企业也纷纷加入到空气净化器这个市场，并且带着足够的“诚意”打动消费者。和传统企业相比，直销企业有自己的特性，每个企业都有自己的会员，也有一些稳定的顾客，只要产品能过关，则在效益上显示出其不可比拟的优势。
三生健康产业公司也充分清晰这一点。在2013年空气净化器市场热化的时候，三生健康产业公司并没有盲目参与其中，而是沉下心来，进行了多方调研、实验和科研，在认准自身的科研实力能够占领这一市场之后，集中力量生产这一产品。5月12日，三生宜+空气净化器全国首发预售，以“科技、人本、健康”为理念，汇集了五重滤净、超净节能等五大优势，首创多项专有技术和创新设计。
对于记者所说的“是否存在跟风的现象”，施光辉也给出了答案：“跟风是正常的。当一个商业财富聚集的时候，所有的企业都会跟风。因为商业机会来了，不是一家企业能看出来的，不能说别人进去了，我们就不能进入，这不叫跟风，只是说大家都面对一个商业机会来临了，都希望在中间能分到一杯羹。跟风并不是问题，企业真正要考虑的是，其自身有没有能力做，能不能在市场获得份额。所以，我们不要盲目地去做，要清晰认识自身的实力，包括产品的品质，对市场的判断（在市场上能够切到哪一块蛋糕）。盲目的跟风或者贴牌去做就是不负责任的行为，对消费者不负责任，对自己更不负责任。”
除了盲目跟风生产之外，标准认证门槛过低也一直被行业所诟病。目前，国家标准只针对空气净化器的“电气安全标准”和“抗菌除菌标准”进行了强制性规定，而对其“净化性能标准”只做出了推荐性规定。据悉，今年年初，国家标准委宣布已启动对现有空气净化器国家标准GB/T18801-2008《空气净化器》的修订工作。新标准将针对不同污染物的产品技术指标、细化试验方法进行完善，并增加了对空气净化器适用面积和空气洁净量的折算方法，为消费者的选购提供依据。目前，我国家用电器标准化技术委员会对空气净化器国标的修订草案稿已形成，根据国家标准的修订程序，修订稿成熟后将由国家标准委批准。
近年来，全国各地多次遭受雾霾侵袭，各地空气污染严重。如何改善空气质量越来越受到国人的关注，与此同时，空气净化器的市场和需求迎来爆炸式的增长，空气净化器等空气清洁产品的销量大增，空气净化器被家电业界誉为“明星产品”。
一组来自中国电子信息产业发展研究院的数据足以佐证“明星产品”的说法――2013年，空气净化器全国销售量接近240万台，同比增长90.5%；零售额达到56亿元，同比增长105.9%。
“近几年随着国内居民消费水平的逐渐提高，以及人们对空气质量和环境污染的高度重视，空气净化器也受到了人们的追捧，但是我国空气净化器市场依然处于起步阶段。从市场发展潜力来看，目前我国空气净化器的普及率还不足0.5%，而有些发达国家空气净化器的普及率已经很高（基本达到20%以上），由此看来，我国空气净化器市场发展潜力是巨大的。”万家乐空气净化器事业部负责人刘诗锋在接受《广告主》杂志采访时如是说。
根据中怡康的监测数据显示，2013年1月～8月，国际品牌的占比达到84.1%，国内品牌只有15.9%。所以国内品牌在空气净化器领域还有很大的提升空间。奥维咨询（AVC）数据同样显示亮眼：2013年，空气净化器的市场规模为120亿元左右，预计2014年将会超过200亿，到2020年将会超过1500亿。未来空净市场将随着高增长形成一个非常庞大的市场。
以市场需求为导向，进军空气净化器市场
据了解，万家乐于2013年底推出了自己的空气净化器。谈起万家乐进军空气净化器市场的原因，刘诗锋表示公司是多层方面考虑后做出的战略布局。
首先，在战略层面，万家乐“百亿”工程规划中，家居健康类产品是一个重要的增长模块，公司致力于清洁能源应用、打造家庭舒适环境的技术方向，一直在开展空气污染解决方案方面的研究和准备；其次，从环境背景上，近两年，“雾霾”这个名词频繁出现在大众眼前，据权威数据显示，2013年全国平均雾霾日数为29.9天，较往年同期偏多10.3天，达到52年来的峰值，这个数值引起的万家乐的关注。此外，在市场方面，2013年空气净化器销量大约240万台，同比增长90.5%。尽管空气净化器市场异常火爆，但国内净化器的普及率仍较低。据了解，国内净化器家庭普及率仅为美国的百分之一，日本的七十分之一……这意味着，谁能抓住市场需求，在市场上占有一席之地，谁就能开拓广阔的市场蓝海，成为行业的领导者。稳坐小家电市场龙头的万家乐向来对行业发展有着先天的敏锐嗅觉，T6的上市正是最有利的佐证。
“T6此款产品主要面对的是家庭消费群体。”刘诗锋表示，万家乐产品能够同时满足消费者基本需求和深层次需求的，能够给使用者带来超出预期的舒适体验，满足消费者在功能和操控体验层面的双重需求。正是基于对消费者需求和市场调研，万家乐适时的推出了T6这款产品。此产品主要适用于50m2以下的空间，能够以大风量去除甲醛，秒除雾霾；同时万家乐首创“智能净”模式，智能自学习用户行为，依据用户的使用习惯智能运行，通过机器的高灵敏度灰尘传感器判断空气质量，自动用最适合的模式智能运行。
值得一提的是万家乐首创了“智能净”模式，智能自学习用户行为，依据用户的使用习惯智能运行；连续记忆您家21天的动态净化空气记录，自动精确判断用户的生活习惯，适时自动预先净化空气，睡眠时自动进入睡眠状态，在即将回家时预先净化空气，为用户量身定制健康舒适的呼吸生活。自适应节能系统提供两全其美的节能方案，特有动态净化系统，不拔插头也省电的模式，让用户在享受舒适健康空气的同时不必为高耗能烦恼。
以互联网方式营销产品
当下，业内对互联网思维推崇备至，以小米手机为代表的“互联网模式”更是成为众多企业争相学习的榜样，特别是小米的“饥饿营销”更是成为当下营销的重要方式。传统企业开始大举进军互联网，万家乐无疑走在了前列。
“在互联网盛行的时代下，随着用户购买习惯的改变，我们已经进入了信息化营销时代，使我们的营销理念有了全新的演绎。”刘诗锋表示，“在销售渠道上，我们融合线下销售与B2B、B2C、O2O等线上模式，整体规划，统一布局信息流、资金流和物流，打造一套以用户购买行为为服务核心的‘无边界'销售模式。”
在互联网时代，万家乐敏锐地意识到，企业不能仅卖硬件，还要经营用户。“在品牌推广方面，我们意在让更多的媒体朋友熟知万家乐，让更多的消费者通过不同的信息渠道了解万家乐。因此，针对不同消费群体的信息获取渠道，我们除了传统媒体外，还采用微博、微信等新媒体传播形式，通过传统媒体与微博营销矩阵打造多元化传播渠道，以及微信平台的品质服务。万家乐在不断扩大消费者的服务平台，与万家乐产品各阶层用户互动交流，倾听用户对万家乐产品最真实的声音。”
行业洗牌在即，
空气净化器行业发展驶入分水岭
纵观中国空气净化器行业，环境问题的日益突出以及消费水平的不断提升，都有力地促进了空气净化器市场的蓬勃发展，但整个空气净化器行业仍然处于一个比较“年轻”的阶段。相关业内人士指出，像电视、洗衣机、冰箱这样的大家电，顾客都很熟悉，购买时主要是选渠道、比价格、看品牌，已经有了一个成熟的品牌筛选和评估机制。而对于空气净化器而言，活性炭、超滤膜、反渗透等技术原理常常让消费者一头雾水。
更为严重的是，由于行业门槛的缺失和暴利的存在导致多数家电厂商趋之若鹜，粗制滥造的产品充斥市场。一些空气净化器企业急于牟利，概念炒作严重，很多不知名品牌所生产的劣质空气净化器，不仅不能有效地净化空气，而且让消费者对空气净化器失去信心。这些都严重阻碍了中国空气净化器市场的持续健康发展。而要解决这些问题，不但需要空气净化知识的进一步普及，更需要企业打造差异化的竞争优势，真正实现做大、做强。
尚普咨询在《2013-2017年中国空气净化器市场分析及投资策略研究报告》中则提到，我国的空气净化器行业还处于高速增长期，整体利润都很高，已经进入暴利行业的队列，由于市场竞争格局将和小家电相似，开始会有很多企业涌入。并指出，由于国内缺乏空气净化器的相关行业标准，使得一些品牌的产品存在价格虚高的问题，不利于行业长期发展。《报告》预计经过大概3年的市场竞争，只有少数几家企业能够沉淀下来。
在北京、上海等地的一些大型家电商城中，空气净化器都被摆在商场的明显位置，价格一般在一千多元到近万元不等。销售人员说，现在最畅销的是同时具有净化PM2.5和甲醛功能的，不少这类产品都已经卖断货了。
按照商家的宣传，空气净化器除了能去除PM2.5之外，还能有效去除甲醛等有害物质，且去除效率能达99%，部分商家还宣称他们的净化器能在短时间内就达到这样高的去除效果。
有媒体记者随机选取了市场上5种销量和市场占有率比较高的空气净化器，品牌分别为夏普、飞利浦、亚都、德龙、莱克，送到上海市环境保护产品质量监督检验总站进行检测。检测选用的标准是《空气净化器》（GB/T18801-2008），主要测试方法是30立方米的标准测试舱，甲醛的初始浓度是在8到12倍的国家标准限量值范围，测试时间为一个小时。
检测结果显示，标称的去除PM2.5效率基本没有达标，莱克PM2.5去除率仅为87%，亚都PM2.5去除率为89%，飞利浦为96%，均低于企业宣称的99.9%去除率。而在除甲醛的测试中，亚都、莱克、飞利浦、德龙等空气净化器都远远没有达到标称的效能。德龙甲醛去除率只有16%；亚都标称98.87%，实际去除效率仅为36%；飞利浦标称99%，而实际去除率仅为53%。
按照目前国家推荐的标准，经过检测机构的检测，市场上热销的净化器产品中，有一部分PM2.5和甲醛的净化效率都达不到商家宣称的数值。专家说，空气净化器净化能力的判定是一个专业而复杂的过程，消费者在购买时不能简单听信商家的一面之词。
专家一再强调，消费者在选购空气净化器时，不能简单听信商家宣称的所谓净化效率。因为空气净化器的净化效果除了会受到净化器本身净化功能的影响之外，还会受到净化空间、净化时间和净化初始环境等诸多条件的影响。不考虑这些条件，而单纯讲净化效果是不科学的，消费者更不能简单凭借所谓的净化效果判断净化器产品的优劣。
近年来，空气污染日益严重，“雾霾”一词成为全民关注的热点，《2014中国环境状况公报》显示，全国开展空气质量新标准监测的161个城市中，仅有16个城市空气质量达标。持续恶化的空气污染严重危害人类的身体健康，这也使得人们对空气质量问题的关注不断提高，能净化室内空气的空气净化器逐渐受到人们青睐，空气净化器在我国将会有广阔的市场前景。本文尝试基于TRIZ理论分析空气净化器的发展与演变，探索空气净化器的发展方向。
二、空气净化器的发展历程
国家空气净化器相关标准中把空气净化器定义为“从空气中分离和去除一种或多种污染物的设备，对空气中的污染物有一定去除能力的装置。空气净化器进化过程如图1所示。
最早的空气净化器概念产品出现于16世纪，是一种用于人的面罩呼吸器，可以过滤掉烟雾和粉尘。18世纪，莱昂纳多・达・芬奇发现用浸湿的精织布料可以过滤掉武器发射时所产生的有毒粉末。
1.第一代空气净化器―机械滤网式空气净化器
最初的空气净化器源于消防。1823年，约翰和查尔斯・迪恩共同研发了一款新型防护装置用于消防人员。1854年，约翰斯・滕豪斯用木炭填充过滤网来过滤空气，使得净化空气的效果显著提高。二战期间，一种新型过滤网―HEPA诞生，后来广泛应用于空气净化器中。该技术最初是用于核能研究防护，确保科学家的呼吸安全，HEPA对直径0.3μm 以上的微粒去除效率可达到99.7%以上，可以过滤烟雾、灰尘以及细菌等污染物。但采用这种过滤器的空气净化器产生的噪音大，滤网需要频繁更换，维护成本高，且只能滤除悬浮微粒、无法滤除有害气体。此时的空气净化器多为箱式结构，且产品体积大、机身沉重。
2.第二代空气净化器―组合式空气净化器
到了20世纪80年代，空气净化器开始应用于家庭，随着空气污染逐渐加重，人们对空气净化器的净化能力要求越来越高。空气净化器设计重心转移到空气净化技术的研发，在此期间多种净化技术应运而生，广泛应用到空气净化器中。第二代空气净化器是在原有的过滤网基础上结合了静电集尘、活性炭吸附等技术，提高第一代空气净化器去除颗粒污染物功效的同时，还增加去除花粉、细菌等功能。此时的空气净化器仍处于被动净化空气状态，存在净化面积小、噪音大、需要定期更换滤网等不足之处。
3.第三代空气净化器―主动式空气净化器
离子化技术的诞生将空气净化器从被动净化空气转变到可以主动净化空气，利用空气的弥漫性可以净化整个室内的空气，不再局限于产品摆放位置，净化效果也得到极大的提高，但容易产生臭氧。随后光触媒技术的出现解决了这一问题，因为其反应过程中本身不发生变化和损耗，安全无毒，降低了产品成本，也更迅速地杀灭空气中的各种病毒、细菌等。由于主动式空气净化器（图2a）的内部没有过滤网和风机，因此在噪音和耗电量方面都非常低。与此同时，这类产品也无需更换过滤网，但在使用一段时间之后，这类空气净化器的电极部分仍需要水洗。第二、第三代空气净化器比较见表1。
4.第四代空气净化器―复合式空气净化器
随着空气污染源逐渐增多，人们发现单一的空气净化技术并不能完全去除空气中的污染物质。复合式空气净化器应用多种技术和材料结合来达到功能最大化的目的。例如德国生产AGS-S6-幕尚S系列（图2b）采用一体成型环保PP网、冷触媒滤网和高效复合固化结晶活性炭滤网结合净化空气，一体成型环保PP网能有效阻隔如皮屑、毛发、尘土等较大颗粒物，冷触媒滤网和高效复合固化结晶活性炭滤网则可以有效捕捉并分解空气中的甲醛、苯、TVOC等有害物质，将被动净化方式和主动净化方式结合一起，实现了强大的空气净化功能。
5.第五代空气净化器―多功能空气净化器
随着人们对生活质量的不断关注，对空气净化器的功能要求已经不仅仅是净化空气，同时还需要提供健康的空气。于是在传统净化器的基础上设计师为其添加了空气加湿、定时和空气检测等功能，空气净化器开始趋于多功能化。例如飞利浦的一款空气一体机内置智能控制系统，具有智能检测空气质量和湿度的功能，可根据室内环境净化空气和调节湿度，同时还能提供健康空气。空气净化器的形式也不再局限于家庭用电器形式，例如清华大学所设计的“核孔膜防雾霾窗纱”（图2c），其核心技术就是“核孔膜”，这些小孔是利用高能加速器加速原子核产生的强大穿透力制作而成，孔径只允许分子通过，因此PM2.5等细小颗粒物会被薄膜挡住，这款窗纱对PM2.5的有效阻挡率达到98%以上。德国Trittec AG公司的第五代微尘过滤窗纱，采用具有高静电效能的纤维材料制成，风拂过窗纱，就会因摩擦而产生不被人感知的静电，并长时间维持，当微尘靠近就被迅速阻隔。
三、TRIZ理论在空气净化器发展中的应用
目前我国空气净化器日趋完善，设计师们在设计空气净化器时使用了很多TRIZ理论中的发明创造原理，有效解决了设计中所遇到的问题。TRIZ理论在空气净化器中的应用见表2。
在空气净化器外观上，早期空气净化器以板式和箱式为主，这类产品占据空间较大，样式单一，为了解决这一问题，设计师利用TRIZ理论的曲面化原理，设计出了圆柱式空气净化器，没有棱角，增加安全性，给人温和的感觉。同时减小了净化器体积，并且圆柱式结构可承载更多滤网，使得过风距离和停留时间大幅增加，净化效率更高，合理节省使用空间。随着人们生活质量的不断提高，以往产品的简单造型和配色已经不能满足人们的审美要求，设计师为了使产品更时尚美观，运用TRIZ理论中非对称和改变颜色的原则设计出各种异形空气净化器，色彩绚丽、造型独特，摆放在室内不仅仅是空气净化设备，还是一件装饰品，美观实用。
在空气净化器功能方面，最初的空气净化器仅能过滤空气中的颗粒物，随着空气污染物的增加，净化器的功能也在不断增加，在增加了过滤花粉、细菌、有毒气体等净化功能的同时还增加了空气加湿、定时等功能，这则是运用TRIZ理论的多功能原则，多种功能合为一体，增大产品的竞争力和价值，满足消费者更多需求。空气净化器的净化功能不断完善，但并不能根据室内环境情况调节净化功能，使用者也不能直观地感受空气净化器的净化功效，设计师则利用TRIZ理论动态化原则设计出智能空气净化器，在产品中加入智能控制系统检测室内空气质量，并随室内空气质量情况调整工作状态，节约资源，快速有效，还可以通过指示灯显示室内空气质量，让使用者随时感受到空气净化器的显著功效。
在空气净化器净化技术方面，空气净化器最初的单层滤网式过滤，净化效果差，设计师为使其能净化更多污染物，在原有的基础上增加多层过滤网，例如飞利浦空气净化器AC4372拥有4层过滤网，将净化能力提升到可以过滤0.02微米的微尘。这便是利用了TRIZ理论中的向另一维度过渡的原则，利用多层结构代替单层结构，提高产品性能。
自从人们将设计重心转移到空气净化技术，便有大量的研究成果运用到空气净化器中，活性炭便是其中之一。为解决空气净化器对气态污染物净化能力差的问题，设计师运用TRIZ理论中多孔材料原则，利用活性炭这种多孔材料净化空气，因其与空气有极大的接触面积，所以能有效净化空气中的气体污染物。可是活性炭存在吸附饱和的缺点，不及时更换容易产生二次污染。活性炭―纳米二氧化钛复合光催化技术的出现解决了这一问题，活性炭可快速吸附空气中极低浓度的污染物加快光催化作用，二氧化钛的光催化作用则促使活性炭吸附的污染物向二氧化钛转移，实现活性炭的原位再生，使空气净化器无需更换活性炭，从而降低成本，方便使用。这个过程运用的就是TRIZ理论中的自我服务原则。
四、空气净化器未来发展趋势分析
通过分析空气净化器的发展历程，预测空气净化器的未来发展趋势有以下几点：
1.智能化
智能家居是生活发展的大趋势，空气净化器作为家居系统中的重要组成部分，必将顺应发展趋势，逐渐完善其智能性（图3a）。这将使空气净化器使用更便捷舒适、更人性化，人们可以随时掌握和操控家居环境。
2.模块化
近年来人们对家居产品的需求愈发纷繁庞杂，并且追求个性化，传统意义上的空气净化器总也难以满足所有用户的各类差别化需求。所以说，模块化（图3b）将是空气净化器的发展趋势之一，未来空气净化器可将滤网及功能模块化，用户可自主选择滤网及功能，满足其个性化需求，提高产品满意度。
3.多功能化
空气净化器从净化空气到向空气中提供负离子，增加空气加湿等功能，消费者在购买产品时也更青睐于多功能空气净化器。这无不体现着空气净化器多功能化的发展趋势（图3c）。也许在未来你可以在健身的同时来净化家中的空气。
五、结论
在空气净化器的发展过程中，人们运用了许多TRIZ理论。相信TRIZ理论在空气净化器未来的发展中也会起到重要作用。空气净化器在我国有着广阔的市场前景，智能化、模块化和多功能的空气净化器将会是未来发展趋势，更加人性化的空气净化器将会为人们提供更为清洁健康的空气环境，提升人们生活质量，服务人类。
责编/刘红伟
参考文献
[1] 赵新军.技术创新理论（TRIZ）及应用[M].北京：化学工业出版社.2004(5).
[2] 邱麦平.空气净化器的分类[J].现代家电.2014(14).
[3] 高立新.室内空气净化器的现状及改进措施[J].哈尔滨工业大学学报.2014(2).
[4]数据参考：
【关键词】空气净化 方式 抽风机 动力性能
空气净化器不仅具有抽风功能，而且在不允许加热、冷却、不增加附属设施和系统的条件下，还要对CxHy、CO、CO2等有害气体进行净化处理，且其结构尺寸受限制。通过调研，国内外并无同类型产品，有关资料也很少，因此需进行自主开发新产品。
一、新型空气净化器的类型
近年来，随着室内空气净化技术快速发展，室内空气净化材料不断更新，涌现出许多新型室内空气净化器。目前，市场上应用最广泛的室内空气净化器主要有新型吸附材料、低温等离子体、光催化、催化氧化和复合式空气净化器。
（一）新型吸附材料空气净化器
吸附式净化器技术比较成熟，传统吸附式净化器一般采用活性炭、沸石、活性氧化铝、分子筛和硅胶等作为吸附剂。近年研制了新型活性炭，如蜂窝状活性炭、球状活性炭、活性炭纤维等。介孔气体吸附剂，目前在CO2分离和VOCs富集应用广泛。吸附式净化器成本低、净化速率快、使用范围广、能净化多种空气污染物等优点，在市场上应用广泛。
（二）低温离子体空气净化器
目前，NTP以高效、节能、覆盖面广等优势成为空气净化市场新焦点，NTP对苯、甲苯和甲醛的净化效率可达90%以上。NTP净化器是在外加电场作用下，脉冲电晕放电产生大量高能量电子和离子轰击污染物分子，使其电离、解离和激发，通过发生一系列化学反应，最终化解为CO2、H2O等，而这些气体对人类没有害处。同时，NTP是一种高效、低温灭菌的先进技术，该技术克服了传统高温消毒方法因为消耗时间比较长，从而导致的成本较高的缺点，在医疗部门广泛使用。
（三）光催化空气净化器
光催化净化技术以TiO2为光催化剂，CO2和H2O为主要氧化产物。光催化空气净化器适用范围广、反应速度快、反应条件温和、设备简单、运行成本低、能耗低、二次污染小且催化材料易得等优点。研究表明，传统的光催化反应彻底不完全，氧化过程有可能产生有毒或有刺激性的醛酮及有机酸。光催化空气净化器使用的紫外光对人体有威胁。近年来，研究学者通过改进光催化剂的纳米结构，来提高光催化剂的催化性能。
（四）催化氧化空气净化器
催化氧化技术是一种净化效果较好，且有很大应用前景的去除VOCs的方法。目前，催化剂一般是贵金属负载型催化剂和金属氧化物催化剂。催化氧化技术可以将VOCs污染物彻底降解，产物为CO2和H2O，该产物无污染。同时，该技术节能环保、氧化能力强、催化效率高、操作简单等优点。
（五）复合式空气净化器
针对不同质量、不同浓度和不同组分的有害物质，可以采用复合技术分阶段进行。因此，为了能完全净化空气，汇总了多种净化技术的复合式空气净化装置成了现在发展的趋势。复合技术通常包括多种技术的融合来去除VOCs，如等离子体与光催化结合，催化氧化与吸附结合以及等离子体与催化氧化结合等，利用NTP与光催化联用技术为空气净化器的发展提供了一个新的研究方向。
二、抽风机的空气动力性能研究
（一）空气动力性能要求
在进口阀开启情况下，安装组合净化滤器后流量为2m3/min，全压为100Pa；在进口阀关闭但有泄漏情况下，流量为0.65m3/min，全压大于100Pa，封闭连续运行能达到-50Pa的负压状态。
（二）结构方案
技术要求规定的空气净化器既要有抽风能力，又要有对有害气体进行净化处理的能力，且结构尺寸要求又非常严格。研制新的风机，从整体上考虑与组合净化滤器的结构问题。该方案研制的工作量增加了，但保证了净化材料存放和风机动力性能具有足够的空间基础上，进一步优化了结构设计。
三、空气净化器空气动力性能分析与试验研究
（一）阻力估算及试验研究
空气净化器的抽风机产生的压力要克服气体流道阻力和净化材料组成的滤层、组合净化滤器的阻力。因此需对阻力进行估算和试验研究。
（二）滤层阻力
根据净化设计，该部分采用无纺布和碳纤维等材料构成，气体通过纤维层时，其阻力Δp与流速v、滤层厚度H、纤维填充率α以及纤维粗细df及断状等有关。采用如下公式进行了计算：
Δp=120μvHαm2/（πdf2ψ0.58）df
式中μ―――空气粘度系数
v――流速，m/s
H――滤层厚度，m
α――填充率
m2――系数，m2=1.6df-0.05
df――纤维直径，m
ψ――纤维断面形状系数
根据公式，按最大滤速进行了计算，初步设计时滤层阻力确定为100Pa。
（三）组合净化滤器阻力
试验表明，气体通过相同堆积厚度的压力降随着流速增加而增加，流速相同时，堆积厚度越大阻力越大。由于结构尺寸的限制，滤器中净化材料的堆积厚度应不超过150mm，因而设计时组合净化滤器的阻力取200Pa。综合考虑气体通过滤层和滤器的总阻力确定为300Pa。
（四）净化器空气动力性能试验研究
在进口阀全部开启情况下，最高压力可达到112.34Pa，最大流量可达到2.2m3/min；在进口阀开启到22.5°时，箱内压力可达到359.6Pa，流量可达到0.75m3/min。安装了组合净化滤器，进口阀不管处于什么状态，其流量、全压及箱内压力等空气动力性能指标均均满足技术和规范要求。
参考文献：
项目概述
该系列产品是集PM2.5等空气主要污染物的收集过滤、纳米吸附、复合杀菌、催化氧化、氧化还原、负离子释放等多种净化技术为一体，高效去除空气中的PM2.5颗粒、细菌、废气、臭氧、易挥发性有毒有害气体等空气污染物。
产品特点
1. 适用面积大，适用于50―90平方米封闭空间。
2. 去除室内空气的臭气、烟味等异味，同时还能分解甲醛、苯等有机物。
3. 使用HEPA高效能过滤网：花粉、飘尘等颗粒物净化效率≥99.97%。
4. 占地面积小，可以采取挂在墙壁上。
经销条件及效益估算
投资者最低进货量是50台，因型号不同，进货价大约从1350元/台―2155元/台不等，目前该系列产品的市场终端售价约2000―3500元/台。每销售一台，投资大约可获600多元的毛利。
经销商经营策略建议
1.建议具有礼品、装修等销售渠道的投资者介入，可以省去前期的渠道建设费用。另外，目前商超渠道具有进场费等门槛，而且竞争相对激烈，而时下诸如礼品等渠道，尚未被完全打开，销售机会更多，目前北京、上海等多位经销商就主打礼品渠道，并取得了不错的效果。
2.建议投资者主打企事业单位市场，如会所、幼儿园、酒店等，特别是经常有会议举办的场所，一来这些场所对产品需求量较大；二来这些场所对于产品的价格敏感度较低；三来他们希望购买具有装饰功能的空气净化器，如在会议室摆上传统空气净化器，会让外人本能感觉到这间屋子空气不好，对房间有一种厌恶感（即使室内空气不错），反之摆上具有装饰功能的产品，会让人消除这个感觉；四来可以省去不少渠道营销费用，特别是家电卖场的进场费。
3.建议投资者初期采取合作方式，即在一些商业机构里寄销产品，比如在洗车店里寄销车载空气净化器，若洗车店销售一台可以拿到一定比例的提成，虽然这种方式降低了投资者销售毛利润，但是省去了不少营销费用，从最终获取的绝对利润角度，还是颇为划算。
4.有实力的投资者也可以暂时进入商超，虽然商超不是最好的销售渠道，但是却是消费者接触空气净化产品的最直接的渠道，利于宣传和展示，打开产品知名度，提升消费者的信任程度。
艺术空气净化器系列
项目概述
该系列产品是新型的多功能家用环保电器产品。集空气净化、杀菌消毒、去除异味、人体保健及环境美化装饰等多重功能于一体。产品拥有目前国内外最先进的“离子群”技术。
产品特点
1.性能强。关键就在于产品的核心技术――“离子群技术”。离子群技术是指通过专业的高科技装置，持续产生并释放出巨量的负氧离子，从而增加室内空气中的活氧量，改善室内空气环境，提升室内环境舒适度，进而增强人体免疫力，保护人体健康的一种尖端科技。据广州市环境科学研究院检测结果显示，该产品的负氧离子释放量高达1100/cm3万个。
2.改善人体的肺功能。众所周知，PM2.5又被称为肺可吸入颗粒物，对人体的肺影响很大，而该产品通过制造活性氧，可以有效帮助人体改善肺功能。
3.权威认证。本产品已经获得国家环保产品质量监督检验中心的权威检测认证，并被国家质量安全监督委员会、中国名牌产品推荐委员会授予“中国驰名商标”荣誉称号。同时，产品也已通过欧盟CE认证，获准进入欧洲市场。
4.造型美观。传统空气净化器造型单一，而本系列产品造型十分美观，有山水系列、盆景系列、灯具系列、钟表系列以及灯饰系列等。
经销条件及效益估算
投资者最低进货费用约4万元，进货价格为售价的4―5折，产品的市场零售价平均在3000元/台左右，投资者大约有50%―60%的毛利润空间。
经销商经营策略建议
鉴于该产品的特性，投资者可根据自身实际情况选择合适的合作方式：
第一、装饰品渠道：产品放在那里本身就是一件漂亮的装饰品。和装饰品行业进行嫁接，有着天然的优势。
第二、礼品渠道：因为产品精美的造型，独特的艺术外观，非常适合与礼品工艺品行业进行嫁接销售。一般的工艺礼品归根结底只是一种装饰品，并没有任何实用价值。但本产品则不同，它除了具有工艺品精美的外观、精致的做工外，它还是一款能够净化室内空气环境、并且对人体健康大有益处的产品，更重要的是，它还可以解决PM2.5对室内环境的污染！
第三、灯具灯饰渠道：因为部分产品造型就是一款外观精美的灯具。适合投资者与灯具、灯饰销售商合作。相比传统灯具、灯饰，本产品还具有净化空气功能。
第四、钟表行业渠道：产品还可以和钟表行业进行嫁接。
第五、投资者也可以从一些高端社区入手，如与物业、居委会合作进行知识普及，加之现在PM2.5已经被人们关注起来，产品销售相对容易一些。
相关链接：
雾霾天的增多，让商场里的空气净化器转眼成了热销产品。然而，空气净化器真的能像商家宣传的那样有效吗？
我们知道，通常室内污染主要来自两方面：一是从室外通过人为携带或空气渗透进来的；二是室内装修材料污染和人为活动所致。有研究显示，当出现雾霾天时，即使窗门紧闭，也无法将颗粒物彻底拒之门外，室内颗粒物的浓度也会以几倍甚至几十倍增加，不过相对室外要好得多。
现如今，对于室内环境净化，无论是物理方法还是化学方法，都有了相当成熟的概念。标准的空气净化器，采用的均是多级合成的净化手段：第一层拦阻大颗粒，第二层除去小颗粒，接下来是活性炭吸附，最后再进行光处理催化，除去有机物。但空气净化器究竟能起多大作用，也会受具体使用环境和工艺完备程度的影响。在雾霾天，空气中除了颗粒物外，还有很多有机有害物质，这就要看净化装置在工艺设计上是否对上述类型都做了针对性组装，如果有的话，理论上讲是可以起到净化作用的。
然而，令人感到忧虑的是，目前市售的很多空气净化器，其宣传多有些言过其实。它们在产品设计和生产过程中参照的是实验室研究时的检测结果，因此在对外宣传报道的时候，可能会给出一个非常高的净化效率．而这是基于实验室控制条件下的一个理想结果，也就是理论上的效率。当把空气净化器拿到现实环境中使用的时候就会发现，其实际应用效果远不如厂商宣传的那样好。
此外，国家层面的监管缺位，也为空气净化器市场的不良发展埋下隐忧。我国对净化器的限制只停留于将它作为一个普通家用电器的程度（即主要是它的用电安全），至于净化器中的净化材料如何实现净化，达到什么样的效果才算是净化，目前并没有一个统一标准来限定。
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