婚礼策划书

时间：2022-09-15 04:36:21

导语：在婚礼策划书的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。

婚礼策划书

第1篇

(一)主题策划

1、主题：尊贵、时尚、浪漫、圣洁

2、主色：红、白、紫色

3、主要装饰品：红色地毯、白色/粉色/金色缎带、紫色纱缦、绢花铁艺拱门等

4、创意简约说明：

白色象征着婚礼的纯洁和神圣，是西式婚礼的不二选择。采用局部紫色调布置更添高贵、浪漫使得气氛中增添了独特的梦境感，意喻二人幸福的梦想终于在这一天成为现实;粉色轻盈飘逸、暖意柔和、浪漫唯美，与新娘的气质相互辉映，十分符合女士天马行空、喜爱幻想的特质;运用彩色花瓣及白色羽毛作为除了礼服之外的婚礼布置，在婚礼中并不常见，是大胆的创意之一。为达到理想的效果，对羽毛的色泽、材质和造型都有一定的考究。

红色是传统中国婚礼当中运用得最广泛的颜色，象征着喜庆、热烈，在本设计方案中，还意味着爱情的如火如荼;本案西式婚礼的圣洁添加中式喜宴的红火，再渗入欧式风味的饰品作点缀，打造另类温馨庆典。金色是永恒的流行色，不仅标榜了时尚，也继承了传统的富贵之气。在红与白这2个对比鲜明的色彩中间以金色进行调和，成为二者的过渡与点睛之笔。

缎带、蝴蝶结是女生的最爱，光泽饱和的缎带立体感强烈，视觉效果好而成本也较低;而流光溢彩的蜡烛也可以体现同样效果，将所有宾客置身于烛光晚餐的浪漫情调中。飘荡的缎带和跳动的烛火，将会场整体布置灵动起来，赋予生命。

(二)会场布置

1)迎宾牌：使用长脚立式迎宾牌，缀以用珠光白色或淡绿色缎带包扎好的长春藤和白色羽毛，制成瀑布式下垂样式，用料需丰满。

迎宾牌用内附精美写真-内容：“2009年我们结婚啦!”下附新郎、新娘名字。

2)迎宾台：长方形桌子2张，上面铺红色桌布及精美台花一个;全新2本红色嘉宾签到簿，签字笔2支。全新透明玻璃长型立式容器1-2个(装礼金红包用的)，容器下部系金色宽缎带。摆放宾客名单卡片(奶白色)。宾客到场签到后，持写着自己名字的卡片跟随引座员前往自己的席位就座。若还有多余的空间，可摆放1-2盘喜糖、喜烟。

3)宴会会场铺红地毯。从入口处开始，间隔摆放若2-3个精美绢花拱门，形成一条通道一直延伸至中央舞台处。(客方引座员要注意提示来宾不要碰触及损坏拱门绢花。)

4)餐桌使用米白色或绿色桌布，坐椅也使用同米白色椅套(若有的话。每个椅套背面系一朵波斯菊或紫色绢花)。使用白色餐具(筷子为黑木样式)，米白色餐巾(叠好以后横躺着放，不要立起)，上面洒上红玫瑰花瓣做点缀。另外每桌摆放一份台花，在台花四边摆放的客名单卡，上写明了每一桌安排好的宾客名单。客名单卡用奶白色。

5)每张餐桌上放置2包喜烟、2个打火机;雪碧可乐各一瓶，啤酒2瓶，瓶口均系金色细缎带;每个座位上喜糖1-2盒(酒店每桌提供两个火机，其他物品客人自理;若预算允许的话可以自行设计喜糖盒，最好为奶白色)。

6)舞台风格。背景以红、白、紫三色宽缎带做布置，间隔从上方垂下，拖曳于舞台上。其间点缀以串了白色羽毛及彩色珠子的银色长线，从上方垂下，或长或短，距离或宽或窄。舞台顶端搭个架子，用常春藤缠绕，略垂下各色缎带和羽毛珠帘舞台四周摆放金色或白色艺术立柱，柱顶摆放各色花球，垂下常春藤。新人自制婚照展架背景可以立在舞台前檐。

7)舞台上侧设置投影仪和投射屏幕，另一侧摆放音响设备，由会场提供无线麦克风2-3个。

8)会场四个角落均摆放大花篮。

(三)服装及化妆(见议篇—实际以新人喜好为准)

1)新娘礼服以简洁风格为宜，长裙，后摆略长于前部。可露肩，可配白色手套。应准

备2套礼服，在宴会中间需更换礼服。第二套礼服可选中式，按新娘个人喜好选择。建议选择分体式礼服，小立领，袖子为中长型荷叶边式样，上身不宜太紧，腰部下襟微洒开。齐膝一步裙。

2)新娘的服装主要以白色亮片或羽毛及红色缎带作为点缀，佩带白色羽毛面具，耳环可选择珍珠，项链、手环可用缎带及羽毛制作，鞋子选择珠光白色中高跟鞋。第二套礼服鞋子选择红色绣花鞋。

3)新娘捧花使用白色羽毛及红色缎带扎制，呈球状，红色缎带可留长，飘逸于下方。

4)新娘造型应选择盘发或披肩直发，梳理整齐，使用者哩定型。最好可修剪出前额刘海，从头顶处长至眉毛，三七分或二八分均可。盘发时脖子后方留出散发若干，电卷。发饰使用白色羽毛制作。在换第二套礼服时，发饰中加上红玫瑰。

第2篇

新人在筹备婚礼时，都喜欢做一个详细的婚礼策划方案，而一个完美的婚礼策划方案，它不但要符合新人的喜好，而且还要展现新人的品味和气质，因此，非常的重要。下面就是小编给大家带来的主题婚礼策划书实施方案，欢迎大家阅读参考!

主题婚礼策划书实施方案1

新郎：

新娘：

结婚日期：20_年_月_日

典礼酒店：

组委会人员分工【参考】

组委会主任：

组委会成员：

下设五个工作组：

一、迎亲组

组长：

组员：

任务：负责接送新娘，并协助婚庆公司完成新人在男女双方家中的礼仪。_负责迎亲来回行车顺畅，保持车辆队形。

迎宾4男4女：

4男：_x

4女：_x

伴郎：随从：、等

二、车辆组：

组长：电话：电话：

任务：负责迎接新娘，车辆组织、调度、停放、调头、编队(并负责司机红包发放、100元、烟2包、喜糖、瓜子)。要保证行车安全，保持车距和车辆队形。

1、接亲路线：从(男方家)出东门———

———————————(女方家)。负责协调敞开小区东大门，并向两个门岗分发喜糖。

2、回家路线：从(女方家)————————————————到男方家(车辆向东停放在楼梯口)。负责保持小区道路畅通。

3、车辆安排：(共辆)

摄像车：司机：电话：

人员：摄像师、照相师

鸣炮车：司机：电话：

人员：_等

头车白车：司机：电话：

人员：携毡者、司仪

一号花车：司机：电话：

人员：新郎、伴郎(迎亲

回来时，新郎、新娘、伴郎、伴娘乘坐一号花车)

二号车人员：

三号车人员：

四号车人员：

五号车人员：

六号车人员：

七号车人员：

八号车人员：

九号车人员：

十号车人员：

三、后勤组：

组长：

组员：____x。

家中物品分发：_

任务：

1、分发、保管婚庆婚宴期间所需物品;

2、协调婚庆公司，布置会场，书写(粘贴)海报、落实音响、礼花、气球、彩纸、红喜字等到位情况。

婚庆公司负责会场布置、摄像，要在9月12日晚上将酒

店婚礼现场布置完毕，由朱良恒负责落实安排。

所需物品：

1、房间布置所需红纸

2、喜糖、花生、瓜子若干斤

3、胸花个

4、大小喜字个

5、车牌遮红20个(百年好和)

6、红包

7、礼花筒

8、喜糖袋

9、大褂鞭炮6捆或10捆，小褂鞭炮100把

10、白酒、红酒、香烟

11、接亲礼品：酒6瓶、一刀砍的6斤肉(用红塑料袋

装)、一箱苹果、全枝藕(也可换其它)。

四、迎宾组：

组长：、

组员：______

任务：迎接来宾按预定位置就座，调整婚宴桌数人数，

陪好各桌客人，宴中烟酒补充以及倒酒。

主婚人：证婚人：(带结婚证)

礼金台：注：备保障车2辆

9月11日下午：负责提醒有关人员带烟酒去迎宾馆与大厨见面。

五、鞭炮礼花燃放组：

组长：

成员：

任务：领取、保管、燃放鞭炮，喷洒礼花、散发喜糖。负责全程妥善保管鞭炮，指挥鞭炮燃放，负责新郎家鞭炮燃放，负责迎亲来回途中燃放鞭炮(沿途所遇路口、桥梁、其它迎亲队伍均要燃放鞭炮)，负责散发喜糖，负责喷洒礼花。

要保证鞭炮存放和燃放安全，燃放时一要保证车内安全，妥善保管车内鞭炮;二要保证其它车辆安全;三要保证行人安全。(备好火机、香烟)

有关事项

一、准备红包数量：

1、车辆100元个

2、工作车辆：摄像车、炮车、保障车

3、开门红包：20元10个，10元10个

4、压车小孩：几个孩子，每人元。

5、中途拦车：10元20个

二、与女方沟通的问题：

1、迎亲接亲时间、婚礼程序

2、人数、车辆、小孩红包

3、接亲时带的礼物

4、送亲人员返回带礼物(瓜子、花生、喜糖或其它)

5、送嫁妆

三、与婚庆公司沟通的问题

1、婚庆全天流程

2、婚礼议程

3、会场布置、时间、内容

4、请司仪指导需要注意的事项及有关礼节

四、与宾馆沟通的问题

1、定桌标准、数量、试菜

2、服务员摆放烟酒、喜糖、瓜子

3、服务员配合司仪完成婚礼仪式，由安排

4、宾馆设置导引牌

5、就餐期间，播放轻音乐

五、事项复核：

1、、负责清点婚礼所需物品

2_x检查婚礼现场布置情况

3、、协调宾馆安排餐桌等

4、、协同家长安排相关事宜

婚庆进程

早6时：_负责扎花车(负责安排一束鲜花)。

早7时：

1、司仪、照相、摄像、撒糖、撒花、放炮师、司机、迎亲等所有工作人员准时到达;所有迎亲车辆与工作车辆全部到位。要求：各司其职，按时完成所分配的任务(由携毡)。

2、婚庆公司安排人员妆点楼道口。

3_x在大门分别张贴大红喜字，新房周边所有窨井盖、雨水篦、垃圾箱压盖红纸。

7时30分：

1、、负责分发迎宾胸花。

2、、负责车辆编队，迎亲车辆粘挂喜字、红绣球、彩带、车牌遮红。

3、负责分发司机红包、香烟、喜糖、瓜子。

4_x负责领取鞭炮、礼花

筒和喜糖放在指定车辆上，并负责沿途散发喜糖和燃放鞭炮。

早8时：

1、、负责领取迎亲礼品一箱酒、6斤

肉，一箱苹果、全枝藕。

2、负责领取新娘的红盖头、胸花及女方父母、

送宾的胸花。

3、负责领取女方车辆的喜字、红绣球、彩带、

车牌遮红，并负责交给女方有关负责人员。

4、车辆出发前由_等向围

观者散发喜糖。

8时06分

1、司仪召集伴郎为新郎佩戴胸花，新郎为父母佩戴胸花，

并主持仪式准备出发。

2、负责在花车周围布置鞭炮(一万头)。

8时16分

迎亲车辆出发，燃放鞭炮(两端同时点燃)

8时30分

1、负责联系烟酒，、负责领

取糖、瓜子、花生、水果盘等，并全部运往酒店;协调酒店服务员分发烟酒(每桌2瓶白酒、2瓶红酒)、喜糖、瓜子、

花生(香烟2包、喜糖、瓜子、花生分装四盘、自备水果盘)。

2_x、负责张贴

喜字，检查礼堂布置情况，安排新人化妆间。

3_x、布置礼桌。

8时56分

1、到达新娘家时，由、负责燃放一万

头鞭炮，并负责在女方家期间不间断燃放小鞭炮;遇到“拦门”时要给拦门人红包，由、等协助新郎实施;由、将接亲礼品交给女方;将胸花交给女方(胸花)。

2、司仪主持实施新娘家认亲式。

3、负责新娘出门时合影留念。

(离家前新人吃饺子)。

9时26分

离开女方家，、以及新郎同学等6人

负责喷雪花、彩带，放礼花筒;负责燃放一万头鞭炮。

10时06分

1、携毡者负责提前电话通知迎亲人员到路边迎接。

2、车队来到后，负责燃放一万头鞭炮。

3、新人下车时，、负责撒花，、负责打礼花炮。

4、迎亲人员对应接待送亲人员，在家中分男女2桌就座，

摆放茶水、香烟、喜糖、瓜子。

5、司仪在新郎家主持仪式，提示属相相合人员到场，属

相不合人员暂时避开。

6、负责给压车小孩发红包。

10时30分

迎宾____x全部到达开州一楼大厅外迎接客人，婚宴开始后，陪好所在桌次客人。____到开州指定位置，引导客人按预定位置就坐，协助做好合桌，分发酒水，补充酒水等。具体安排如下：

11时10分

由_x安排车辆，

组织所有人员前往宾馆，具体时间与朱良恒结合。

11时30分之前

1、花车及所有人员到达开州。

2、大厅调度_x结合，做好桌次调整，与后厨沟通并随时保持联系。

11时56分

婚庆典礼开始(28分钟)

1、电话通知燃放鞭炮。

2、摄像师、照相师、撒花、喷雪、放礼花筒人员到位，负责照相，、负责撒花，、负责喷礼花。

3、酒店服务人员配合司仪完成婚礼仪式。

婚庆负责：

司仪：

主婚人：

证婚人：(带结婚证书)

新郎：伴郎：随从：新娘：伴娘：随从：12时28分

婚宴开始，迎宾人员全部到位。

陪客人员：新娘家送客由娶客对口陪客(含陪客)

父母敬酒：_x以及摄像陪同，负责准备好酒、酒杯，托盘和白水。

新郎新娘敬酒：_x伴郎、伴娘以及摄像陪同，负责准备好酒、酒杯，托盘和白水。

婚宴结束送客，、通知新郎全家并组织有关迎宾人员到门口送客，_x负责为女方客人每人备礼品1份(瓜子、花生、喜糖或其他)共包，统一放到女方所带车上。

所有工作人员整理物品并装车，回家休息。

主题婚礼策划书实施方案2

婚礼举办日期:新人联系电话:

酒店:婚礼布置:

婚礼形式:室内(1)室外()烛光(1)普通()

新郎:新娘:

职业:职业:

籍贯:籍贯:

新人如何认识的:网络短信半年

感动故事:相约见面常府街走到雨花西路

有哪些想法和要求:开心的,求婚

司仪对新人的建议:

新人要办的事和筹备的物品:

1、五色纸心型汽球一根红线

2、礼花8只

3、香槟1瓶+香槟塔

4红色喜字小拎袋、红包、喜字

5、小礼物(如：中国结、布娃娃、饰品挂件)

6汽球

7、水牌、签到簿、水笔、席位卡

8、围裙护勺子一杯子

9鞭炮(出门接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃饭、晚上婚宴)

10、手捧花，胸花(新人2套、双方父母共4支)、花瓣

11、证婚人

12、婚庆、摄像、司仪、dj、引坐、主管总监

13、新娘结婚当天穿的“红鞋”

烛光婚礼(相亲相爱一家人)

第一场：温馨浪漫的入场仪式(18:18)

一、司仪上场、在《ibelive》音乐声中开始!展现出网聊的情景,王子10分钟要到了公主的手机号码,开始了长达6个月的短信交流(全场安静，追光灯配合!)到后来的第一次见面(常白街车站),后来相恋三年多,终于定下了终身!今天走上红地毯!

二、首先有请王子:拿手机发信息入场!

三、再请新娘入场,新郎上前迎接献花、求婚!(花童撒花瓣)—《ibelive》

四、新人汇合入场，登上舞台中央《教堂婚礼进行曲》，喜从天降交换信物!

天使送上火种,父母星火相传,新人点燃爱的火焰(烛台).

五、证婚人证婚：祝福，期望—孝顺父母、养育孩子。证婚—爱情是神圣的，生活是美好的，婚姻是合法有效的。《上场曲》

六、新人倒香槟——宣布开席。《超正点》冷烟火

第二场：喜庆热闹的祝愿

一、司仪上场,请换过衣服的新人再次炫丽上场，《好运来》

二、有请双方父母上台并请双方父亲发言，新郎向前一步，举右手为家人撑起一片没有委曲的天空，新娘向前一步与新郎携手共创美好家园。

转过身来，深深一鞠躬!感谢父母养育之恩!《相亲相爱一家人》

三、请父母入席后新人向来宾先两边、后中间深鞠躬感谢来宾。

四、夫妻闭上眼睛手拉手感受对方的爱，许下承诺。《杨坤月亮代表我的心》

1夫妻对拜头碰头,一起携手到白头!

2夫妻对拜脸贴脸,欢欢喜喜到永远!

3夫妻对拜嘴对嘴,好运相伴永相随!(礼炮2响)

4“华尔兹交杯酒”

5新人互赠礼物,_一杯子,围裙护袖勺子

6互动活动

第三场:致谢

新人和父母一起上场,致谢,撒喜福,合影留念!顺序:新人的亲戚,新郎的同学朋友,新娘的朋友

注意事项：

1、音响设备2、酒席几备几3、带胸花4、12点钟之前接新人到新房

主题婚礼策划书实施方案3

一、活动主题

百年好合，天作之合，人生最幸福的一刻莫过于结婚，在这永生难忘的时刻留下永久的记忆是每一对新人所神往和期盼的。__婚庆公司联袂资深婚纱摄影事业机构、中国婚庆协会、卓克基官寨管理处合力打造“200x年首届__x民族古典集体婚礼”(国庆节)，为新婚伉俪刻录甜蜜爱情最灿烂瞬间，为新婚伉俪承办最辉煌婚礼盛典。让新人们在热烈、喜庆的古典婚礼庆典的气氛中完成自已的终身大事，留下永远难忘的美好回忆，

二、活动简介

官寨依山伴水，景色秀丽，与西索嘉绒民居群落隔水相望。官寨建在形如金龟的山梁上，被国际友人赞誉为“东方建筑史上的一颗明珠”。有古诗赞曰：“丛峦叠嶂真无数，千崖万壑疆无度，故垒威峨扼重关，卓采官寨冠诸夷”。西有神秘的莫洛神山，山中巨岩中有法力无边的藏传密宗教，东有千年积雪的雪马神山，雪山上步步为景，一日内四季分明，徒步度蜜月处处是诗，在白雪皑皑的山顶是清澈无边的爱情湖。在这里举办婚礼，可融喜庆于青山绿水的大自然中，聆听天籁之音，接受佛的赐福，尽享梦寐以求的清新、浪漫和自然，享受古典嘉绒婚礼文化的洗礼，在蓝天白云下、雪马山爱情湖边海誓山盟、并行齐飞。组委会提供的3天免费旅游，将使每对伉俪留下一生都难以忘怀的美好记忆。

本次集体婚礼是__嘉绒民族古典集体婚礼盛典，给每对伉俪一个留名“首届_x嘉绒民族古典集体婚礼”的良机。伉俪将双双徒步攀登雪马山爱情湖，踏上铺满鲜红玫瑰花瓣的爱情湖草甸，欢聚在雪马山爱情湖边，让湛蓝的茫茫爱情湖、矗立云间的雪马山见证神圣的一刻，为新婚刻录下一幕幕令人陶醉的爱情故事。雪马山自然奇景，山势峻峭，景色绚丽多姿。其中有两处雪马公子与山阳公主的爱情化身最为世间有情人朝拜不止，一是为卡虎斯达”公子，意为雪的骏马公子，形状象仰面躺着的骏马而得名，传说是被查米山神射中的纳足山神的儿子雪马公子，为救山阳公主以身挡箭，卧倒雪山中，形成了千古绝唱的英雄爱情歌。山阳公主爱情的泪珠和雪马公子的血液交融形成了湖水连绵数顷的美朵错爱情湖，湖水清澈透明，天幕倒映湖底，水天一色，雪马公子和山阳公主拥抱的倩影在美朵错爱情湖栩栩如生，传说世间有情人喝了这爱情水，将永远变为同心鸟，蔚为奇观。令世间有情人流连忘返的是雪马公子与山阳公主化身形成的佛塔巍然屹立在湖泊两旁，是有情人许诺爱情的观音灵塔，如果对爱情不忠立即雷雨交加，惩罚爱情的欺骗者。在爱情湖边有一棵夫妻树，树上有两只自然形成的夫妻大燕在栖息，传说只要夫妻在这棵树上锁同心锁，就会共同起飞，心心相映，白头到老。

来自祖国各地的伉俪直接乘车到四川省马尔康县卓克基镇，入住西索嘉绒民居，10月1日，在卓克基官寨举行盛况空前的古典嘉绒集体婚礼，婚礼将由湖南卫视和旅游卫视负责全程录制并跟踪报导。

三、时间：10月1日

四、地点：___

五、参加婚礼条件：凡领取结婚证而未举行婚礼、符合晚婚条件的夫妇均可参加。欢迎新婚、金婚、银婚等新人参加。

六、参加婚礼的新人可享受如下待遇：

1、嘉绒藏族族长担任婚礼主婚人、证婚人

2、拍摄婚纱套相(1190元)

3、赠新郎、新娘婚纱礼服礼券(300元)

4、豪华蜜月嘉绒民居套房、精美套装首饰现场抽奖

5、免费徒步至雪马山爱情湖植同心树、锁同心锁，在雪马山观音前许下爱的誓言。

8、获赠特制新婚礼品及全体大合照一张。

七、报名方法：9月1日至9月28日传真双方结婚证、身份证复印件到　阿坝州新世纪婚庆公司，本次婚礼接受50对新人报名。先报先得，报满为止。

八、每对新人收费9800元整。婚典的伉俪3日住宿、婚宴费用、嘉绒婚礼服装费由组委会承担。有意者交定金10%，签定协议，按时到达。

九、时间安排

1、9月30日全天在__x婚庆公司报到。由婚庆公司安排新人在西索嘉绒民居入隹。

2、10月1日上午10：00__举行盛大的古典嘉绒集体婚礼。并参观__(举行婚礼的地方)。

3、10月1日下午在_帐篷举行伉俪对歌比赛

4、10月1日晚上举行婚礼篝火嘉绒藏族抢婚活动。

5、10月2日徒步至雪马山爱情湖，在爱情湖夫妻树上锁同心锁，在雪马山观音塔前共同许下爱的誓言，喝交杯爱情湖　水，以吻定情。新人及家属拍照留念。

3、10月3日，探寻莫洛神山神秘的藏传密宗教，参加转山会。体验佛教文化与婚姻家庭的关系。

第3篇

婚礼策划师要学的东西有婚礼策划书写作、花艺、色彩搭配、顾客心理、各地区婚俗相关内容等等。

婚礼策划师是为新人提供婚礼流程创意策划、进行婚礼现场监督等，帮助新人在婚礼中完成他们梦想的核心执行人员。根据婚礼新人和婚礼服务公司的要求，能独立策划婚礼方案，并能准确地监督策划方案实施的全过程的策划者。

（来源：文章屋网）

第4篇

关键词：婚礼策划与组织教学改革 MOOC教学

一、“婚礼策划与组织”课程教学改革势在必行

2011年12月，商务部颁布了《关于“十二五”期间促进会展业发展的指导意见》，强调要大力发展会展业。2015年4月，国务院颁布《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》，强调了展览业在经济社会发展中的作用，要从改革管理体制、推动创新发展、优化市场环境和强化政策引导方面进行强化。婚庆业作为会展业的发展和分支，已经进入快速发展阶段。同时，伴随着80、90年代人群进入适婚年龄，婚庆作为新兴行业，进入空前迅速的发展阶段。婚庆行业的发展带动了房地长、汽车、家电、珠宝等40多个关联产业的发展，已经成为拉动内需的重要行业。

但与婚庆行业的发展相比，理论教学方面严重滞后。首先，目前仅为数不多的高校开设了婚礼课程或相关课程，而且多集中在高职高专院校，本科院校开设婚礼课程的主要是上海师范大学、三亚学院等学校。其次，“婚礼策划与组织”的相关教材目前主要有三本，内容存在较大差异，尚未形成系统完整的内容体系。内容方面需要按照婚礼相关知识进行调整，使其更符合婚礼活动的实际操作。再次，“婚礼策划与组织”课程未安排实践课程，目前教学方法主要采取传统课堂教学方法，而教学内容涵盖范围广、实践性强，学生在传统课堂上收获较少，且与实践相脱离。最后，目前学生考评标准采取传统“三七”模式，平时成绩所占比重较少，过多强调期末考试在考评标准中的比重。因此，“婚礼策划与组织”教学改革已经迫在眉睫。

二、教材和教学内容的改革

“婚礼策划与组织”的教学目标主要是让学生了解婚礼行业的最新动态，全面理解婚礼策划与组织的相关知识，掌握婚礼策划与组织的基本技能，并学会处理现场突发状况。在此基础上提升学生的策划水平，培养学生的创新能力和管理能力。围绕该目标进行教材和教学内容改革，主要有以下几点：

（一）学大纲，建立合理的教材体系。

目前市面上与本课程相关的教材较少，主要有刘秉季主编的“婚礼策划实务”、刘艳德主编的“婚庆策划与管理”和郑建瑜主编的“婚礼策划与组织”。教材内容较杂，侧重点不同，其中“婚礼策划实务”针对高职高专院校，“婚庆策划与管理”和“婚礼策划与组织”针对本科院校。结合当前教材，吸取以往教学过程中的经验，听取相关专家和行业人士的意见，制定本课程的教学大纲，并编写适应婚礼活动的“婚礼策划与组织”教材。教材建设过程中要打破传统单一、逻辑混乱的模式，实施层次分明、逻辑清晰的模式，形成针对高职高专、本科等不同层次的教学体系。

（二）更新教学内容，符合婚礼实践活动。

本门课程主要培养学生的创新能力和管理能力。更新教材时，要时刻牢记课程目标，将创新意识和管理意识贯穿教材始终。学生首先要具备创新意识和管理意识，才能激发其学习主动性和积极性，在今后学习和工作中不断发挥潜力，获取相关知识。同时，教材要从婚礼活动的策划方和组织方角度出发，合理规划章节，符合婚礼实践活动的基本流程，形成包含导入、正文和延伸三大模块。正文部分包含婚礼策划、婚礼筹备、婚礼现场管理、婚宴设计与管理和蜜月等内容，整体符合婚礼实践活动的基本流程。

（三）调整教学计划，丰富教学内容。

调整教学计划，针对婚礼策划、婚礼筹备和婚礼现场管理内容增加学时，由之前的2课时调整为6课时，并将之前有关内容进行归纳，归入相关教学内容中。增加婚宴设计与管理内容，并针对不同类型婚礼设计不同婚宴场景、餐桌和菜单，课时增加为4课时，使学生系统了解婚礼活动。由于本课程属于较新的课程，课程实践性强。因此建议增加实践课时，如组织学生参观相关婚礼活动、参观花店、举办校园婚礼秀等，通过实践课程，丰富教学内容，提高学生兴趣。

三、教学方法的改革

（一）充分利用网络资源，引入MOOC教学。

多媒体技术的发展促进了教学方法改革，目前多数教师选择多媒体课件进行教学，集图、文、声于一体，能够使学生更直观地感受教学内容。随着MOOC的出现和发展，国内高校纷纷进行改革，逐渐形成比较具有影响力的MOOC平台，如中国大学MOOC、学堂在线等。本课程要借助丰富的网络资源，如相关美学课程、中国传统文化课程、项目管理等课程，引入MOOC教学，将婚礼策划与组织相关内容纳入课程体系。学生通过网络资源获取相关信息，学习相关知识。

（二）加强实践教学，提高学生实操能力。

由于本课程实践性强，因此要注重培养学生的实践能力。在教学方法上对学生加以引导，引导学生积极参与课程实践部分。通过特定案例和事件，引导学生进行主题婚礼策划，并针对策划书进行评比和点评，让学生更直观地学习婚礼策划内容。婚礼组织方面通过实践活动，组织学生参观主题婚礼或集体婚礼，现场感受婚礼活动的组织。如果可以，组织学生参与婚礼的策划与组织，将理论知识与实践相融合，提高学生的实操能力。

（三）开辟第二课堂，延伸课堂教学。

学生第二课堂主要指的是校团委或学院组织的学生活动，能够丰富学生的课余生活。第二课堂的开展能够激发学生的兴趣，增强其参与性。需要教师与学院进行沟通交流，共同策划和组织学生活动，延伸课堂教学。如在学院开展婚礼策划大赛，并聘请行业人士作为评审专家，不同于课堂教学，以大赛形式进行，吸引全校师生关注，激发学生参与兴趣。或者开展婚礼秀，在校园开展婚礼秀，学生通过婚礼组织与管理了解婚礼的基本流程，掌握婚礼现场管理技巧，为今后学习和工作奠定基础。

四、学生考评标准的改革

（一）MOOC在线学习和第二课堂纳入考评体系。

鉴于“婚礼策划与组织”课程内容和教学方法改革，学生考评标准要进行相应改革。由于学生课前和课后学习时间较多，因此需要将其纳入考评体系，才能更加科学合理地评价学生，尤其MOOC在线学习和第二课堂。学生在MOOC学习和第二课堂花费大量时间和精力，并且通过MOOC学习和第二课堂，学生能获得大量信息，学到相关知识，将课堂所学知识运用到婚礼实践中。因此，需要将MOOC在线学习和第二课堂纳入学生考评体系中。

（二）合理调整平时成绩和期末考试比例。

“婚礼策划与组织”作为考查课，目前成绩由平时成绩和期末成绩组成，其中平时成绩占30%，期末成绩占70%。随着课程内容和教学方法改革，需要合理调整平时成绩和期末成绩的比例，使其更客观地反映学生的真实情况和真实水平。通过教学内容和教学方法改革，整体教学更注重学生的实践教学部分，注重培养学生的创新能力和管理能力，因此建议将MOOC学习、婚礼策划、第二课堂等环节采用评分、计分标准，纳入平时成绩，并将平时成绩比例调高，占比在50%左右。

（三）改革期末考试方式。

期末考试方式要根据教学目标和教学内容进行相应改革。根据课程性质对期末考试进行不同的改革，鼓励期末考试形式多样化。本门课程主要培养的是学生的创新能力和管理能力，以此在期末考试方式中得以体现，围绕教学目标进行期末考试改革。如果设置为选修课，可以通过提交论文或者策划书的形式进行考试。如果是必修课，要减少死记硬背的内容，增加学生应用能力考核，不断适应“婚礼策划与组织”的教学目标。

总之，婚庆行业的快速发展促进了“婚礼策划与组织”教学改革，教学改革涉及教材、教学内容、教学方法、学生考评标准等方面。在今后教学过程中要不断完善课程体系，更新和丰富教学内容，改变教学方法，合理规划学生考评标准，提高教学水平，培养学生创新能力和管理能力，适应时代要求，培养出符合时代要求的会展经济与管理专业学生。

参考文献：

[1]孙书平，呼庆媛.文献检索课课程体系与教学改革初探[J].图书馆学研究，2005，28（9）：82-83，77.

[2]刘宇翔.会展经济与管理专业教学的改革与穿心研究[J].高等教育研究，2010（11）：63-64.

第5篇

春节节日过年策划方案

为促进网友间的交流和增进论坛网友的友谊, 达到互相帮助的目的。提高论坛的人气及在x地区网友中的影响力,应广大网友的要求,决定20**年春节期间举办聚会活动,(主要为论坛会员，当然不是会员的老乡也欢迎)，

聚会宗旨：加强网友间的交流增进友谊

具体方案如下：

一、整体情况

1、活动主题：20**网友春节聚会(或“出国留学网贺新春”)

2、活动对象：liuxue86.com论坛注册会员

2、活动时间：20**年1月27日(正月初二)下午(2—5点)

3、活动地点：暂定

4、主办单位：

5、协办单位：(待定)

中午聚餐：要聚餐的由当时的情况而定，AA制

二、分组实施

1、总策划：

2、总实施：

3、项目组：

(1)第一项目组：节目组

节目要求：主要为祝福，寄托希望，青春活泼等等积极向上的节目例如：舞蹈，歌曲，小品，青春剧等

负责人： (待定)

任务：a、完成节目收集、筛选;

b、主持人的选择、形象设计及台词攥稿;

c、负责节目的编排及活动全流程的衔接。

(2)第二项目组：宣传组

负责人: (待定)

任务：a、利用海报、横幅、网络等方式开展宣传;

b、现场摄影及DV摄像。

C、活动结束后进行总结，配合图片进行后期宣传。

(3)第三项目组：外联组

负责人：(待定)

任务：a、负责联系晚会场地，

b、联系活动赞助商家、个人的物品到位情况。

(4)第四项目组：后勤组

负责人：(待定)

任务：a、费用预算确定及现场费用收集;

b、确定晚会参与人数;

c、准备活动所需的一切道具，奖品，纪念品，并负责现场发放;

d、活动当日对现场进行简单布置;

f、准备好会场服务物品，如饮料、酒、小吃等。

三、各阶段任务及工作分配

(1)活动策划及准备期(即日起至1月25日)：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商。

①节目收集：由节目组负责。采取各个环节，强化网络宣传，确定主持人。

②赞助商确定：由外联组负责。联系已经同意赞助的商家或者个人。

③前期宣传：在论坛显要位置给予强化宣传。

(2)活动协调及进展期(1月10日-1月20日)：

本阶段主要完成节目筛选及中期宣传、场地的确定，费用的核算、物品购买。

①节目筛选：由节目组负责联系报名人，筛选节目并对节目进行编排，确定所需道具。

②中期宣传：宣传组强化在论坛的宣传，确定基本参加人数。

③场地确定：外联组负责确定最后场地，如有改动及时通知。

④物品购买：各项目组确定活动所需道具或物品，由后勤组购买到位。

(3)活动倒计时期(1月21日-2月26日)

本阶段主要完成活动全过程确定(包括节目单确定)、工作人员的会面、细节的商榷，费用收集等等。

①末期宣传：宣传组负责抽奖券的设计、制作。由后勤组负责在晚会现场发放。

②费用收集：费用现场收集。

第6篇

一、公司背景：

随着国内经济发展，广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司的经营优势在于业务与手法的创新，这是恒远广告与众不同之处。首先，我司在向市场推出广告服务的同时还提供给对广告业有兴趣的广东科贸职业学院在校大学生实践操作的平台,我们不以赢利为唯一目的，在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进科贸有关学科的发展。

二、公司描述 :

1、公司名称：恒远广告公司（Constant club）

2、公司LOGO：

3、公司性质：集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

4、公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

5、公司目标：打造代表广东科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。

6、公司服务：

(1)专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

(2)个性化的业务服务——是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。

(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

三、目标市场：广州市场，科贸学院周边市场为目标市场。

四、目标客户：目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。

五、期初发展模式：

方案一：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。()这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

六、公司业务：

1．市场服务：市场调查、客户服务。

2．设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。

4．广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。

5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

七、成熟后新增业务：

1、推出数字广告业务，发展互联网广告。**年，中国的网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

八、经营策略：

1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

九、经营障碍：

1、资金不足导致公司基础建设落后。

2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

4、知名度不高。

十、成本核算：

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积：50平方米左右。

十一、公司管理：

1、组织结构：由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。

管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

第7篇

事情发生得很突然，让夏小洛还来不及反应。

夏季是个让人烦闷的季节，也是个容易产生倦怠的季节。对于一个好吃懒做的肉包子来说，趴在有空调的地方睡上一觉，实在是炎热天气中的一种解脱。

这天，夏小洛正一只手支着下巴，神不知鬼不觉地赖在公司桌子上打瞌睡。梦中的她正叼着一堆牛头肉在山谷中跑啊跑啊，然后一个英俊的翩翩少年突然出来挡住了她的路，她还以为是劫食的，没想到是劫色。

翩翩少年深情地对她说：“小胖子，你不用减肥，我会举重。”

她心上一喜，刚要泪流满面地扑过去与帅哥撕咬，突然又一个美男子跳出来，对她表白：“小胖胖，你不用减肥，我爱吃肉。”

都很温柔对不对？

她整个身体都软绵绵起来，正糊里糊涂的不知道要选哪个，刹那间，一个其丑无比的壮汉从天而降，然后恶狠狠地甩给她一句话。

“小，你不用减肥，我瞎！”

我瞎，我瞎，我瞎……

她一下就被吓醒了，梦中的牛头肉也不翼而飞。

醒来后，她抹抹嘴，看到公司前台处站着一个个子不高的年轻男人，正在和前台小姐对话。

“你好，我叫沃侠。”

沃侠……我瞎……

夏小洛摇摇头，赶紧甩掉惊悚的念头，还没缓过神，又听到沃侠同志对前台说：“请问夏顾问在吗？”

夏小洛一个激灵，然后就看到漂亮前台顺着她的头颅一指，那个男人的视线也跟着飘移过来。

她紧张地打了个嗝。

“我们老板要举办一个婚礼，想预订你们的金牌vip套餐。”他彬彬有礼道。

哇哦，谁不知道这家婚庆公司的金牌套餐，要二十万起价哟，而且上不封顶。

夏小洛只是一位实习顾问，还没转正，这种好事不可能轮到她头上，但哪想沃侠同志一转头，扫了她一眼，对前台小姐淡淡说道：“就请你们这里的夏顾问来全程策划吧。”

啥……

她揪揪耳朵，确定自己已经从梦里醒了过来。

难道他认识自己？可是完全没有印象啊……

前台小姐很诧异：“夏顾问是我们这里的实习生，还没有资格接vip客户的婚礼策划，您可以选择其他金牌顾问。”

没想到这家伙非常执拗：“我们老板特意指定夏顾问，她给我们老板的朋友策划的婚礼非常有创意，我们相信她的能力。”

夏小洛呆呆地听着对自己的褒奖，舔了舔嘴唇。

于是，一件史无前例的事情发生了。实习生与vip的合作，深深地刺激了艾莫尔婚庆公司的每一位成员。

其实，自打进入公司，她只策划过一场婚礼，而且是很平民的婚礼，谁承想小百姓和大Boss竟然也能成为朋友！

夏小洛还在发呆，那个男人已经走到她面前，看了看她的胸牌问：“你就是夏顾问？”

她愣愣磕磕地点点头：“是的！你好。”

对方即刻露出一个意味深长的笑容，表情转瞬即逝。

“你好，我叫沃侠。请你明天去我们老板办公室谈一下合作的事情吧，我会来接你。”

还没等她答话，那人就转身走了，离开的背影让人肃然起敬的……

有钱人就是有钱人，那气场，那风姿，就是有种高大上的感觉。

夏小洛掰着手指头算着提成，顿时觉得脚指头都轻飘飘起来了。

第二天，在众人羡慕的眼光中，夏小洛声势浩大地被一辆奔驰接走，连开门都有专人负责。

这简直是踩了狗屎运。

她坐在车里总结出一个真理：狗屎，是比桃花更有爱的东西！

让天下的狗屎都砸到她身上吧，她渴望被华丽丽地熏死。

一路上，沃侠都在给她介绍他们大老板的英雄事迹和人物性格，希望能助她的策划工作一臂之力。

“我们老板是海龟，从美国留学回来的，对各方面的要求也非常高。”

哦，是个外国佬，跟张奶奶的孙子一样。

张奶奶是她上学时期在养老院献爱心时认识的一位老太太，老人家幽默风趣又开朗，很快就和她熟络了起来，他们之间不像晚辈与长辈，反倒有点忘年交的感觉。

因为张奶奶的子孙都不在身边，所以夏小洛常去看望她，一来二去的就处成了亲人，有时候她甚至口不择言地在奶奶房间里责怪她的儿子孙子臭不要脸，把奶奶扔下自己跑出去潇洒。

不过好在奶奶性格好，一直笑呵呵的，从没怪过她。

很快，车子停在一栋高楼下，她也懒得过问这是什么公司，只管器宇轩昂地跟着沃侠一起走进，虽然她只是个菜鸟，但她要拿出比金牌顾问更金牌的气势来。

估计策划完这个婚礼她就能直接转正了吧？

哇哈哈哈。

她心里张着血盆大口，恨不得一下就把那个大Boss吃掉。

“我已经跟老板打过招呼了，总裁办公室在三层，你自己上去就可以。”沃侠对夏小洛交代道。

她笑眯眯地点点头，就找电梯上了楼。

澎湃的心情在大楼三层入口处被止住。

“小姐，请留步。”三层是总裁专属区域，入口站着一位彬彬有礼的高个子保安。他伸手拦住夏小洛大步流星的身姿，然后严肃地递给她两只透明状物体。

她疑惑地接过透明物体打开，是两只干净的脚套……

“请穿上脚套，总裁很怕脏。”小保安尽职尽责地忠恳道。

一瞬间，澎湃的心情被灭了那么一点点威风，突然有点不祥的预感。但很快她就觉得是自己想多了，有钱人嘛，总会注重点生活品质的，怎么能邋里邋遢的呢。

她一扫疑惑，迅速穿好脚套：“好了哈。”

刚要继续前行，小保安又尽职尽责地拦住她，又递过两件透明物体……

夏小洛再次接过，打开……是两只透明套袖……

瞬时，她的心像被堵上了什么，不祥之感再次蔓延全身……

穿上套袖的时候，她的心情抑郁起来，因为这太像二十年前售货店里的大妈了……

不要以为仅仅如此就够了，当她整装待发，被小保安认真打量了半天才被带到总裁办公室门口的时候，她身上已经穿满了脚套，手套，套袖，雷人的是，还有一个透明防尘帽。

这是要做手术吗？

“彭总，夏女士来了。”随着小保安的一句话，门竟然神奇地自动打开，oh……忽然有种上演美国大片的感觉。

“嗯。”办公室里的高挑背影立在窗前，寡淡地嗯了一声。

望着眼前大老板的背影，夏小洛的呼吸开始急促起来，之前激动的心情一扫而光，剩下的只有忐忑。

一分钟的时间，安静得好像掉一根针都能听见，宽敞的办公室里只有一个黑色背影，和一只全身戴满透明物体的菜鸟。

黑色背影正悠闲地喝着茶，冷静得好像身后空无一人。一分钟后，他将茶杯极轻地向身旁的角桌一放，然后缓慢地转过身站定。

他看到了像是要去外太空探险一样的夏小洛。

她正紧张地顶着防尘帽，目不转睛地盯着他，大概是太忐忑了，她的帽子有些歪，斜斜地扣在脑袋上，透明的双脚正僵硬地扭着内八，傻呆呆地看着他。

彭阔想笑，但是极力忍住。

其实夏小洛没留意，刚才小保安进来的时候，是没有穿着太空服的……

她只注意到，眼前是一个看起来颇为讲究的男人，发型精短却打理得很有层次，身穿黑色衬衫，而且丝毫不见褶皱，就连被各种文件铺满的办公桌都是井井有条，不见一丝尘埃。

重点是，还英气逼人的……

她的喉咙不自觉地哽了哽，被这诡异的沉默气氛整得更紧张了，正考虑是不是该撒丫子逃跑时，大Boss终于说话了。

“你，终于来了。”他轻扬下巴，似乎在细细地打量着眼前的女人。

夏小洛被他吓得脚丫子发麻，她用余光偷偷扫了一眼墙上的挂表，不过晚了三分钟而已，他就已经生气了……

关键是，当她不小心对上他的眼睛时，神经差点跳动起来。那锐利的眼神，好像全身有内功，眼神带点击似的，仿佛正直直地刺到她骨子里去，想把她看透。

要命的是，嘴角竟还带着点不明所以的笑。

突然，她有一种站在他面前的窘迫感……

奇怪的是，为什么会觉得有点眼熟？莫非是太帅了，很像哪个韩国明星吗……

夏小洛一个哆嗦，脱口打招呼道：“你好，大波……”

话一出口她眼就直了。从昨天到现在，满脑子都是大Boss大Boss，现在竟脱口而出想叫大Boss，灵魂一片战栗，赶紧在B字刚出口就一个急刹车地停住，脸都憋红了。

大Boss很淡定：“你叫我什么？”

大波……这实在是个很侮辱男性的词汇……

他又没长两个大波。

她被他这么一问，更加不敢说话了，红着脸立在原地，头也不敢抬。因为大Boss盯着她的眼神，很像是一只老虎盯着一只狼，充满了挑衅和火药味。

不……不只是这样，怎么还有那么一点点的探究似的。

惊悚，惊悚，真希望只是一个噩梦……

夏小洛突然觉得之前所有的美好构想都是幻影……

“我叫彭阔。”

大Boss自我介绍了。

夏小洛这才松了口气，可是脸色依然是憋出内伤的红，她调整了一下呼吸，强装淡定地说道：“你好彭总，我是你的婚礼顾问，我叫夏小洛。”

“嗯。”大Boss又寡淡地哼了一声。

菜鸟与上帝之间，最害怕这种突然安静的尴尬气氛了，一个话少得可怜，一个心颤得厉害，严重不平衡的沟通氛围实在让人紧张。

作为服务人员，夏小洛觉得有必要鼓起勇气破除此刻的尴尬，构建与顾客之间沟通的桥梁。培训老师说过，把顾客的脸脑补成人民币，自己就不会紧张了。

于是，夏小洛立刻屏气凝神，进入对眼儿环节，将大Boss的脸描画出一望无际的红和毛爷爷器宇轩昂的神采。

果然放松了很多。

回过神儿来的时候，她突然感觉到一股极大的压抑感蔓延全身，眼前的光线都不太好了似的。

不知什么时候，彭阔已经走到了她身边。她的头顶被大Boss的影子黑压压地盖着，毛骨悚然的，而她就像一棵大树下的小蚂蚁，随意准备被踩死。

“给。”他递给她一个小瓶儿，上面还都是洋文。

她茫然地接过，木木地问：“这是什么？”

大Boss瞥了她一眼，淡淡地说：“眼药水。”

眼药水……眼药水……眼药水……

好吧，她努力把还在对眼儿的眼球从中间往两边移开……

“说正事吧。”嘲笑完她眼睛的彭阔坐回办公椅上，椅背松散地向后一仰，“说说看，你有什么好的婚礼创意。”

终于进入正题，夏小洛松了口气，赶紧卸下背包，从里面掏出一个小本儿，将昨天晚上恶补的功课一五一十地念给大Boss听，想赶快结束这个大任务然后开溜。

她顶着歪在脑袋上的防尘帽认真念道：“像蜡烛台呀，香槟酒呀，变魔术呀，念誓言呀，沙画呀，这些都是婚礼中温馨的环节。关键还是看您想要什么感觉的了。从流程方面，我主张……”

巴拉一阵，她用了十分钟将冗长冗长的策划书念完，大概足有五千字。

念完后，世界一片沉静，只听得见她略带紧张的微喘。

大Boss认真地盯着她看，问道：“这份策划，你做了多久？”

提起这事夏小洛就欲哭无泪的，自从接到这个大活儿后，她是整晚都没睡觉，各种百度搜索，各种开发大脑资源，月亮伴着她勤奋的身影一直到天亮……

她把月亮都给熬睡了，她是有多刻苦？想当年高考都没有如此。

所以，她觉得这是一个邀功的好时刻，她的不懈努力绝对能给大Boss留下一个极好的印象。

于是夏小洛微微挺了挺胸，毕恭毕敬地答道：“从昨晚回家，一直做到凌晨三点！”

她简直为自己感动。

这是一种什么样的精神？这是一种大无畏的牺牲精神，是一种把顾客放在第一位，把自己的睡眠和游戏时间都抛在脑后的奉献精神。

这么一思量，夏小洛瞬间觉得自己生得伟大没死也光荣，简直可以颁发一个国际最佳服务奖。

不用客气，这都是她应该做的！

她的脸色白里透着红，等待着上帝大人给她封个红包，或者至少来一句口头表扬啥的。

没想到，大Boss却犀利地看了她一眼，冷淡说道：“这么久，就做出这么一份烂货？”

第二章意外来袭

烂货……

她的自尊心受到了重创，一时郁结。

可大Boss连疗伤的时间都不给她，就一挥手：“这些都不要。”

都不要……再次重创。

从天堂摔到地狱，从金字塔塔尖儿跌到大裂谷谷底，从珠穆朗玛直接滚到四川盆地……

肥硕的心脏果断瞬间被砸成肉酱。

夏小洛泪眼蒙的，无法相信这么残忍的事实：“全部的环节，您都不能接受吗？”

让她喷血的是，大Boss镇定地看了她一眼，缓缓地说：“从你说第一句开始，我就觉得彻底不能要了。

那为啥还要她费劲唾沫地念完！

不知道念五千多字会从脸部肌肉延伸到下巴骨骼外加上脖颈淋巴腺都有种爆破般的酸胀感吗！

夏小洛的灵与肉碰撞出愤怒的火花，之前的紧张忐忑已经被愤慨冲淡。

她咯咯牙齿，忍住扑上去变身狂犬的冲动。

“我要与众不同的，每一个环节都要全新的。”

大Boss目光炯炯地看着夏小洛，扔下指示：“一周之内，给我拿出全新的方案。”

她脑袋上立刻出现三个闪闪发光的黄圈。

黄圈，黄圈。

直接把她带到黄泉吧！

“有问题吗？”大Boss追问。

气势！一定要拿出气势！

她挺直了腰杆，歪着小帽子瞪眼答道：“没……”

啧啧，语气弱得可怜。

为了那百分之十的提成，为了成功转正，她就是七天七夜不睡觉，也要把全新的方案拿出来，绝不能让到手的鸭子飞掉。

鸭子……鸭子……

大波……大波……

她强迫自己立刻停止对男性的侮辱！

第一环节就失败了，她回了回神，满脸绿豆色。但更可怕的是，上帝大人接过她手中的文件，仔细看了看后，又蹙眉说：“还有，婚礼中所使用的鲜花装饰，我觉得……”

什么……要取消了吗？好好好，又省了一笔开支。

“我对颜色的要求比较苛刻，所以……”

夏小洛的小心脏一停，背脊发麻，不好的预感蔓延全身。

彭阔把文件放在桌上，高高在上地往椅背一靠，斩钉截铁地说：“对于鲜花颜色的选定，我需要你亲自送鲜花过来让我挑选，而不是从图片中选择。我受不了色差，你懂的。”

天雷滚滚……滚滚长江水……

这是上帝大人炮轰过来的第二颗炸弹，她接吗？她接吗？她接吗？

她在深深地思考是否接受被这颗炸弹炸死……

“我会付你劳务费和路费。”

夏小洛此刻很鄙视这些有钱人以利诱人的行径，她的手指在愤怒地摩擦着裤线，手心已经微微潮湿了。

请不要拿钱侮辱她好吗？她的节操根本经不起这种考验……

半晌，她在心里制作出小木偶并疯狂针扎一百八十次后，鼓起勇气，很不知廉耻地问了句：“我可以打车吗？”

彭阔嘴角轻勾，点点头：“当然。”

好吧，夏小洛的正义感终于就此溃败，她隆重地承认她是个财迷。

虽然对这位上帝大人有一百个不满加抗拒，但钱有什么错呢？

不过她不会想到的是，送花事件会让她在短时间内聚集很多羡慕嫉妒恨的眼光，当然这都是后话了。

现在她只是头脑灵光地计算着这笔意外收入。

但是，必须承认的是她今天给公司丢人了，不仅没做出让顾客满意的策划方案，还揩了一笔油水，这多少让一贯厚道的她心里有些忐忑。

所以，她必须想办法扳回一局，绝不能白坐顾客一回奔驰，还丢了自己公司的脸面。

于是，她调整了一下情绪，再次说道：“其实，我认为，婚礼中最重要的，莫过于新娘子的婚纱。”

没想到，这次大Boss竟与她一拍即合：“我也这么认为。”

终于成功了一次。

这给了夏小洛无比的自信。

“我们和水晶婚纱馆是合作商，我们的客户，可以在那里享受九折优惠。”

水晶婚纱馆是S市有名的婚纱品牌，每一件婚纱都价值不菲，便宜一点的也要几千大洋。

好几次从那里路过，她的口水都能飞到人家的玻璃窗上。

“这家的婚纱很好？”大Boss挑挑眉。

当然！

夏小洛双眼进入飘忽状态：“要是以后谁能让我穿上这家店的婚纱结婚，我简直甘愿为他当牛做马！”

一件婚纱就把自己卖了，她脑海里幻想出自己头上长犄角，身后有尾巴哞哞叫的场景。

“是吗？”大Boss好像突然心情变好，嘴角还上扬了一下。

唉……他又嘲笑她了。

夏小洛对嘲笑不满，却也不敢反击，只想赶紧结束今天和大Boss的会面：“是的是的，您应该尽快和新娘子去婚纱店里选一选样式。”

然后，她就可以逃之夭夭了。

她还要回去赶工……苦啊……苦啊……

“好的！”

大Boss终于同意了，大Boss终于可以放她走了。

她心情阴转多云，想告别一下就拔腿而逃，离开让她窒息的境地。

“走吧。”大Boss下令。

什么。

她大脑放空。

大Boss在和谁说话？

她环视了一下，办公室里安静得连多一只哈巴狗都没有……

彭阔穿好西服外套，又洁癖地掸了掸根本没有一丝灰尘的衣摆，走出办公桌，目不斜视道：“走啊。”

夏小洛还在双眼泛白地呆立。

他是叫她陪他去吗？

不是应该带新娘子去吗？

傻傻的，她跟着他屁股后面，在从办公室走出公司大楼的全程中，默默承受着来自四面八方的惊异眼神。

大家都看出她很像一个傻子对不对？

一路沉默，直到钻进大奔后座她才忍不住说了句：“您应该带新娘子去的啊……”

她又不是新娘子。

大Boss坐在旁边，头也不回：“她没空。”

“可是……”她鼓起勇气，弱弱地问，“她不在，怎么挑她喜欢的样式呢……”

这下，大Boss一句话更是让夏小洛原本就包子的个性彻底灭亡在他的五指山下。

“我说了算。”

恐怖的大男子主义……

法西斯……

希特勒……

帝国主义……

一连串的，夏小洛梗着脖子给他安了好多形容词。

有帝国主义在的地方，连呼吸都觉得急促。她一个社会主义红旗下长大的好娃娃，怎么驾驭得了外国佬这么黑压压的性格。

但是，一个问题隐隐在她脑中徘徊：既然他自己说了算，为什么还要带上她？

犹豫再三，她还是想问问题，可刚一张嘴就被大Boss一个含沙射影的眼神灭了回来。

差点又憋出内伤，好恐怖。

彭阔往后一靠，对夏小洛淡淡说道：“你带路。”

原来是让她带路，明白了，明白了。

带过去以后她就可以离开了？

她高兴地心里咩了一声。

坐在车里视线不大好，所以带错路是很正常的。掉了三次头后，大奔一波三折地到了水晶婚纱馆的门口。

她把上帝大人带进婚纱馆，立刻有导购小姐笑脸相迎。

因为夏小洛还是实习生的缘故，所以导购小姐并不认识她。

只要付款的时候，顾客亮出艾莫尔婚庆公司的订单就可以得到折扣，所以夏小洛也无需对导购说明自己的身份。

况且现在夏小洛心里满满的都是如何对付大Boss！

她抓紧时机对大Boss讨好：“这里的婚纱很漂亮，对吧？”

他满意后才能放她走。

大Boss点点头：“嗯。”

任务完成，她可以回家了！

她激动得心儿都要飞起来了。

“这件好看吗？”彭阔指着一件镶满水晶的璀璨婚纱问。

“好看好看！”她看都没看就赶紧点头。

Boss大大选的全部好看！

“好吧。”大Boss指着被选中的那件婚纱，“你试一下。”

夏小洛再次进入对眼儿状态。

“为什么？”她颤颤巍巍地问。

大Boss马上黑下脸，居高临下地问道：“难道要我自己试吗？”

夏小洛哭丧着脸，立刻摇头表示绝无此意……

她凄苦地瞥着这些从前很喜欢的婚纱，忽然觉得它们都是那么的丑陋。

导购小姐立刻取下婚纱，把她带到更衣室，帮她换上了这件昂贵的婚纱。

直到被推进试衣间，她才想起，新娘子不在，他需要一个试衣服的……

这才是Boss大大叫她来的目的吧……

她一直处在神游状态，以至于导购小姐那羡慕嫉妒恨的眼光她都没留意到。

终于把那团肉身子塞了进去，她走出试音间，站在水晶吊灯璀璨的灯光下让Boss大人审视。

大Boss的眼神在她身上定格了几秒钟，然后别过头：“不好看，换一件。”

只有苍天知道她是如何把这件紧身婚纱包裹在自己的肉外面的！

可是大Boss一挥手，她也只有乖乖认怂的份儿。

于是，在他的指挥下，她换了一件又一件，一件又一件……

如果说减肥是一项伟大的运动，那试婚纱绝对是一场革命！

第一件试出来，大Boss挥手说不好看。

第二件，她挑的是一件V字领的性感婚纱，穿好后大Boss斜着眼儿扫了她两眼，富含深意地淡笑道：“你一定是个有智慧的女人。”

她以为大Boss从她牺牲自己为他卖命的美德中，总结出了她的高尚品质，直到她美滋滋地又帮他试了八套婚纱后，才想起世界上有一个词叫胸大无脑……

第十件，一字肩，蕾丝袖，包臀大拖尾，她虚弱地扶着墙，可怜巴巴地看着他。

大Boss冷峻地看了一眼，终于露出一点笑意：“还不错。”

此刻她终于体会到高考之后撕本抛书的心情了！

她想哭。

而且是痛哭。

换好衣服，她才想明白，原来大Boss是个保守货，第十件是所有婚纱里最传统、露肉最少的了！

大男子主义！

她再次恶狠狠地骂了一遍。

走出更衣室时，彭阔正在付款，有钱人就是有钱人，上万元的婚纱刷起卡来面无表情的。

夏小洛又定睛看了看他，忽然觉得他刷卡的侧脸是那么的迷人。

掰着手指头算了算，卖给他一件婚纱，她大概也能从中赚取一点点回扣。

可是这也不足以和今天一下午的劳苦相抵。

她走过去，恭恭敬敬地站到大Boss身边，等待被放行。

“您选定的样式，会马上从厂家发出新货过来。请问新娘子的姓名是什么？”

彭阔淡淡开口：“夏小洛。”

旁边站着的倒霉鬼眼睛一下就瞪圆了。

他脸上的表情竟然还很云淡风轻！

她长大嘴巴，心扑腾扑腾地乱跳。

这是裸的调戏，裸的啊！

莫不是Boss大大一个下午就爱上她了吧！

脸色发烫，嘴唇发红，整个人如喝了迷魂汤一样怎么办！她要接受吗？她该怎么拒绝？太快了吧，才见了一面而已啊！

虽然他五官很立体，身材很男性，可是他的性格这么没有爱，怎么把她这团肉捧在手心里啊！

重中之重的是他已经是有新娘的人了，怎么可以这么用情不专！

夏小洛红着脸在彭阔身边进行了铺天盖地的瞎想。

彭阔收好订单票子，转头对面红耳赤发痴呆的夏小洛说：“你不会指望着让顾客自己来取婚纱吧。”

声音不大，刚好只有她能听到。

她摸摸额头，分析这句话的意思。

“写你的名字，你来帮我取，然后送到我办公室来！”

一声令下，让夏小洛整个人都冻成了冰坨。

再想起自己刚才YY的行径，一张包子脸又鬼使神差地红了起来。

她接过Boss大大递过来的婚纱订单，脑袋上又开始冒光圈了。

愣头愣脑的，伴随着导购小姐羡慕嫉妒恨的眼神，她追随着Boss大人的身影走出店门。

帝国主义！

连婚纱都要她来取！

这么热的天！这么远的路！

“我会派车来接你。”在她绝望的时刻，彭阔终于给出了一句小小的安慰。

夏小洛强撑笑脸，白皙的额头上挂着汗珠，虚弱地假笑道：“没关系的……没关系的……”

嘴上虽然这么说，心里却开始疯狂扎小人，正扎到第八个的时候，大Boss突然甩出一句话，让她立刻转变了对他的看法，激动得简直要泪如雨下！

“今天忙了一下午，辛苦你了，一会儿请你吃饭吧。”

啊――鲍鱼？鹅肝？大闸蟹？

我来了！

这下，她毫不客气地钻进奔驰，对大资本家的印象顿时有了改观。

其实，他只是冷面阎王菩萨心而已。

这下，看着他的侧脸又帅气了许多。

眉眼那团硬气也可以被理解为男性的刚毅，而不是法西斯的阴冷。

哦吼吼！

人在心情美丽的时候眼神也是十分和蔼的，于是她看着大Boss的目光都神采飞扬了起来。

如果他是一只鲍鱼，她愿意一口将他吞下。

如果他是一只龙虾，她也将毫不客气地剥开他的外皮。

剥开他的外皮……外皮……

她的脸又红了，怎么自己今天总是格外不纯洁呢。

第8篇

我的选择是，导一台毕业晚会。一台纪念青春的晚会。

“今年毕业晚会的导演是――”辅导员迟疑了一下，抬眼撞到了我的眼睛，我坚定地点点头，“导演是梁译心。”原本安静的现场瞬间炸窝了，“我去，黑幕！我们班好几个人报名了，还不是因为她是团委副书记才选上啊，屁大的官。”“译心？她不是还没找到工作吗？哪有时间做导演啊！”“我觉得译心不错啊，她很有才。”“有才？研究生都没考上，听说她要再考一次。”

会议在各种议论声中结束了。我在走廊上碰到了辅导员。她忧心忡忡地看着我说：“译心，这一次选导演，老师们对你的争议是最大的。但是最终你的策划案打动了我们。你既没有考上研究生，又不打算找工作，我很担心。”“刘老师，做导演是我大学里最大的心愿。您放心吧，等我了了这桩心愿，我就开始全力以赴备战明年的研究生考试。明年您会收到一张来自中国传媒大学的明信片的。”刘老师无奈地笑笑，说：“做导演不是那么容易的，等着吃苦吧。”

做导演真的不是伸手夹菜那么容易的事，如做一桌满汉全席，眼下有一堆的事情需要我理清头绪。我独自坐在办公室里，开始整理。找副导、找帮手、找场地、选节目、拍视频、挑演员、抠作品、抠动作、抠细节、请嘉宾、发请柬、买礼品，还有晚会彩排、服装造型……一系列的事情罗列下来，再排时间计划表，我发现要在40天内完成一台晚会的创作简直可以用神话来形容。放下笔，天已破晓。我伸出五指猛力向上握紧拳头大吼一声：“小宇宙，燃烧吧！”开始我导演之梦的第一站――寻找我的小伙伴。

副导演，2人，最好一男一女，女的负责节目，男的负责场务。我想到了他们。

这顿“鸿门宴”上，香主和左小美坐在我对面。他们和我一样，考研失利，不肯就业，明年再考。社会上对我们这一类学生颇多微词，觉得我们是没有社会生存能力的人，将自己麻木在考试中，以为考研、考博就能逃避现实，逃避就业压力。当然一部分人确实如此，但我们不是。香主，中文系才子，因希望自己似韦小宝身边有无数女子环绕而得名，他再考是因为想去更有文化氛围的南京研究诗词歌赋。左小美，小美女点子王，这辈子非人民教师不做，她希望能到最好的师范大学教育系继续深造，将来回母校培养更多的人才。而我，再考是为了研究媒体创意，将来留京做一名资深策划。我们三个从考研一直走到现在，相互鼓励，相互扶持。我知道他们的坚定，相信他们不会像其他人一样，会中途放弃随便签一个工作单位忘记了初衷。

“香主，小美，做我的副导演吧。”“为什么你这么想做毕业晚会呢？”香主不解，他号召力强，但却不甚喜欢组织活动。“因为我想看着大家，在毕业晚会时最肆意最疯狂地最后闹一次，然后青春散场，了然无憾。”“我们是铁三角，做什么都会在一起，这一次也是。”3杯啤酒碰在一起，一饮而尽，我的导演组正式成立。

接下来开始找节目组、礼仪组、会务组、物资组、技术组、后勤组等工作组的成员。可是毕业之季，每个人都很忙，那些平日里窝在宿舍打dota、逛淘宝、睡懒觉的人们，一夜间在青春之梦中惊醒。不考研的人忙着投简历找工作，有着落的忙着打工完成旅行之梦，没人愿意再参与最后一次的年级活动。

“译心，我还没找到工作，不想分心。”

“怎么办，我已经决定去毕业旅行了，好不容易考上研得放松一下。”

“书记，学生会我待了3年，每年这个时候我都在毕业晚会筹备组，今年我真心不想待了，累啊。”

“别折腾了，好吗？你知道我们多担心你，你那么优秀，出去几分钟就能签个好单位，干嘛浪费时间搞毕业晚会啊？”

碰了一鼻子灰后，导演组开了第一次会。“我有一个想法，就是把和我们一样不急着找工作，打算明年再考研的人都号召过来做工作人员。”小美苦思冥想终于有了提议。“好啊！”这些人因为曾与我们一起备考过，又很坚定地决定考研，不会为找工作分心，所以游说起来比较容易。果然，软磨硬泡之下，10个人的工作团队总算凑齐了。

时间只剩下30天。人员已定，开始备战！我最初的晚会方案是利用封闭的大剧场，以大学最重要的4个主题――奋斗、爱情、迷茫、盛放为4个叙述篇章，用电影感强烈的巨幕、光影、声效、预告片，以先锋剧、摇滚乐、快闪舞等新表演形式打造一台晚会，让所有观众感觉就像看了一部青春电影，从最初的对大学生活的激情体悟到初尝爱情的甜蜜，度过分岔路口的迷茫感受，最终踏上梦想之路的肆意盛放，谢幕，散场。

他们一定会意犹未尽！

由于很多表演形式是以前毕业晚会未涉及的，所以策划方案反复讨论修改，和各班文艺委员的沟通会议一开再开，保证晚会质量的特别节目一抠再抠，串起4个篇章的预告片一剪再剪。我们主要的工作人员几乎吃住在办公室，抠创意，想对策，仿佛回到当初备考研究生时，窝在同一个教室，面朝同一个标语，互相为对方占座、打饭、找资料，累了一起散步，想放弃时大家一起勉励的时光。

但做任何一个活动，都免不了有突发状况，我们也未能免俗。

晚会倒数第十天，在大家七嘴八舌讨论最后一个节目时，出奇沉默的香主忽然冒出一句：“我要退出了。”

“你怎么了？”“我不想干了。”“为什么？”“难道你不觉得我们很可笑么？一群没考上研的家伙，在为那些找到了工作又考上研究生的人忙前忙后。你知道他们都怎么说我们吗？”“……”“人家说我们，自己的女人跟别人跑了还不知羞耻地为他俩办一场隆重的婚礼，贱！”香主气愤地把策划书一扔，摔门走了。

瞬间安静，面如死灰。

“译心，其实我挺同意他说的。有时候真的不想干了。”“是啊，我爸妈又催我去找工作了。我一直不愿意理会，但是越到毕业越怕。如果明年再考不上，那……”“译心，我每次去催他们抓紧时间排节目，他们看我就跟看小丑一样。考不上研怎么了，我们难道就不配有梦想了吗？！”

是啊，我们就不配有梦想了吗？我们只是想为大家做一台毕业晚会，不管是考上研究生的，还是找到工作的，或是打算来年再战的，这台晚会属于每个人。可为什么还是会有那么多的嘲讽与歧视？

“毕业晚会，一开始是我的心愿，也是我找你们来帮忙的。如果有人想找工作，想退出，我没意见，也支持。还有谁想离开的，现在可以提出。”我一字一句地说。

屋子里沉默了一会儿，开始有人离开，一个，两个，又一个……到最后只剩下寥寥的4个人，正好凑一桌散场麻将。

“散会吧。”

凌晨1点，走在空荡的校道上，我能感觉到自己的心跳声，缓慢、沉重。手机里短信还是不断地闪烁着，收件箱已经堆积了上百条我不想去看的短信。

“赶快回来找工作，不要再考研了！”这是爸爸。“女儿，我知道你一直都很喜欢做策划做导演，但是人生不是做梦，不要再固执了。”这是妈妈。“心，我爸爸说能介绍你到他的集团工作。别考研了，3年，太久，我怕我们等不到那一天。”这是我相恋4年的男朋友。还有很多，亲戚的，朋友的，甚至还有大学的老师，都发短信劝我。平日里把自己沉浸在工作中不想去看，今夜一条条地翻着，我几近崩溃。

放弃吧？放弃吧。也许你们是对的。连自己的大学都没办法画上一个完美句点的人，还怎能妄想给他人一个无憾的谢幕呢？

闭门不出两日后，我给男友回了个电话，说我答应他去工作。把后续的工作交给搭档多年的已经保研的学生会主席处理，然后去食堂吃离校前的最后一顿饭。

食堂的饭菜原来那么难吃，我嚼着干巴巴的白饭，像个木偶一样机械运动着。忽然，食堂大屏幕亮了。熟悉的前奏响起，gala的《追梦赤子心》，这不是我们毕业晚会的主题曲吗？我停下筷子，站了起来。大屏幕里，放着我们为这次毕业晚会拍了一周剪了一周的预告片，片子里出现了工作组成员们忙碌的身影，演员们辛苦的排练。片子的最后，我出现在屏幕里，那是晚会“对自己说的一句话”环节。“再荆棘的道路，也能开出花朵。这一次，你要坚持到底！”我对着镜头说。

我站了起来，走到屏幕前，仿若看到自己备考的那段日子。我并没有自己想象中那么努力。在备考中，因为忙学生会工作、准备实习、考公务员、纠结要不要找工作而屡次中断复习，后期又因为自己的惰性而浪费了许多复习时间。心不定则乱，心一乱则败。我输在了不够坚持。

字幕上缓缓打出“2012，青春最美的盛放，我等你来。”

掌声从身后传来，很多人喊着，“好棒的预告片！”“我要去看！”“导演不错哦。”

屏幕黑了，我转身想离开，发现人群中有一些熟悉的面孔，是我的那些小伙伴们。大家互相对看着，不好意思地笑了。这一刻我知道，我们又回来了，这次决不会再走散。

晚会倒计时，开场前一天。

我们忙碌地准备着，灯光、舞美、道具、服装、惊喜礼品，还有演员走台、短片试映等，在忙里偷闲吃饭时，我忽然想到了最后一个节目应该怎样排才最好，马上和小伙伴们交换了意见，大家都觉得以此作为我们的谢幕，是最好的纪念。

晚会当天，一切都很顺利。开场前，观众就已爆满。全场倒计时，气氛热烈。穿插的视频短片引来无数赞叹。精美的歌舞节目掀起如潮掌声。最后一个节目，全体明年重新考研的人走上了舞台。我作为代表出列，带领大家开始念申请书：

“尊敬的辅导员老师，您好。我代表所有明年重新考研的同学，请求你允许我们暂缓毕业一年，时间，从今天起至明年6月，申请理由，专心学习，认真备考。我们承诺：明年的今天，带着录取通知书回来换我们的毕业证书！”

当台上所有人吼出最后一句时，拿着话筒的辅导员老师已经泣不成声。在她的心里，我们一直是她最牵挂的，此刻我们喊出了我们的决心，她也应该得到了一丝慰藉吧。

“批准，明年6月，我等着你们！”

第9篇

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

(一)本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

(二)整体计划概念

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(一)市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

(二)企业形象分析

1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

4、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

(三)产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

(四)竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位：中、高档。

核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特个性：艺术

“OROP”产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。

工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。

采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。

在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响!所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

(五)、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(特别是女性)。

三、SWOT分析

内部

外部

强势(S)弱势(W)机会(O)威胁(T)

¨1先进的设备¨2和工艺专利

¨3资金雄厚

¨4高素质的员工，¨5高效率的团队

¨6在业内享有较高的知名¨7度

¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色

¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高

¨16网站设计不¨17合理，¨18访问量不¨19高¨20互联网的高速发展，¨21为网络营销提供了实现的平台

¨22网上用户的不¨23断增长，¨24带来了更大的市场空间

¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，¨26有了更宽松的政策环境

¨27经济的高速发展带来更多的潜在客户¨28竞争对手多，¨29温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都市场

¨30国际国内市场近日来金银价格不¨31断上涨导致产品成本上升(环境分析中有详细介绍)

¨32征收黄金饰品消费税10%，¨33制约着我国黄金消费量增长

四、网络营销方案

(一)营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到2004年底2005年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。

而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

(二)产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。

本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。

在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

(三)渠道和促销策略

金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

1、门户网站的建立

本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

2.1网站信息资源分析

(1)公众信息

公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料;

(2)会员信息

业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识;

动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料;

企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。

以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。

2.2设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。

图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。

网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。

2.3网站的内容策划

该网站主要由六个部分组成，分别是：公司概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。

其内容规划结构图如下：

注意：以上这个首页拓扑图是权限较高的网站管理者登陆系统所能看见的页面组织结构，权限不同的会员登陆系统后，所能查阅的内容有相应的变化。

各栏目所涵盖的具体内容如下:

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

资讯中心——综合财经、金属市场、时政新闻、网站通告、即时报价/K线图、行业专题、行情分析、专业评论

业务介绍——贵金属交易须知、标准交易合同、资费标准、相关工具及常识、方案推荐、资费标准、查询热线、投诉热线。

客服中心——用户注册及权限赋予/回音栏(咨询与解答)/投诉与建议/总经理邮箱/联系我们

网上营业厅——会员可通过网站营业厅登陆系统，查询个人帐目，包括资金管理、合约查询等

在线办公——知识(文档、规章)管理库、公告、人事管理、公文传递等等

2、网站推广方案

2.1传统营销相结合

(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

(2)使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。

(3)供免费服务

人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费信息等。

(4)新闻

新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务)，并将新闻到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻服务，比如XpressPress或者免费的PRWeb，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。

2.2E-mail策略

(1)在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系

大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。

(2)建立邮件列表，每月(或每隔2月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志)

这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。

(3)向邮件列表用户(客户和访问着)产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。

如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。

(4)租用目标客户邮件列表

这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。

2.3广告策略

付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按点击数付费;按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。

(1)E—mail新闻邮件中购买短小文本广告

选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件(每月通讯、电子杂志)中的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。

(2)实施会员制营销

联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面：给会员佣金提成的比例;开发适合自己的联盟程序;推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。

(3)搜索引擎竞价排名

竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。

(4)将商品提交到比较购物网站和拍卖网

比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。

2.4链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

(1)将网站提交到主要的检索目录

确保你的网站登录到免费的OpenDirectoryProject()这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。Google很看重你的网站是否再这类重要的网站有连接。

Yahoo!是另一个重要的检索目录，需要在上面登陆。这也是用人工完成登录审核，因此登录时要非常仔细的地按网站提示步骤进行。提示：描述网站字数的最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登录yahoo!每年要交￥299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去。其它可以考虑登录的检索目录有和。

[时代营销注]：国内有很多网站导航站点，例如，，等，也能带来非常的流量。即使网络营销的预算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登记的。

(2)将网站登录到行业站点和专业目录中

有一些检索目录定位于某个行业中，如教育和金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。

(3)请求互换链接

寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。

找到可以互换链接网站之后，发一封个性化的E—mail给对方的网站管理员，如果对方没有回复，再打电话试试。

(4)发表免费文章，附带站点签名

免费为其他站点的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。

2.5混合策略

(1)在邮件列表和新闻组中进行促销

许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论和交流，形成许多不同领域的新闻组。找到自己领域的新闻组(这是确定目标定位)，不要在其中公开宣布你的产品或服务，而是在交流的签名中留下你的e—mail地址，当人们逐渐了解并信任你时他们会访问你的网站。

(2)运用竞赛

你可以在网上设计竞赛，奖品要吸引你最希望得到的顾客，比如将奖品设计为你的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。

(3)与互补性的网站交换广告

运用对方的网站流量可以获得许多新的客户。

(4)创建病毒营销方式

病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻等，将信息迅速扩散开去。最经典的病毒营销方式是油箱服务商在用户发出去的每封油箱末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。

2.6搜索引擎策略

(1)添加网页标题

为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接。

(2)添加描述性的META标签

除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢?

(3)在网页粗体文字中也填上你的关键词

搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。

(4)确保你在征文第一段就出现关键词

搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5—2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。

(5)导航设计要易于搜索引擎搜索。

有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不可能进入搜索到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条，确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。

(6)针对有些重要的关键词，专门做几个页面。

搜索引擎优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的关键词，词组。

(7)向搜索引擎提交网页

在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。

(8)调整重要内容页面以提高排名

将你认为最重要的页面做一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。

(四)客户关系管理策略

1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。

在这一方面，我们可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20万美金的高费用为消费者订阅了路透信息，每天24小时不间断地最新的金价、供求信息、交易额等一系列消费者关心的讯息，绝对准确、绝对第一时间。从纽约到伦敦到东京到香港。

2、建立消费者个人信息数据库。

对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。如今，婚礼饰品占取了很大的份额，对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠，并发去贺函等。

3、定期与顾客保持联系。

为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用e-mail通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。

4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。

5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。

6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。

8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。

9、请求每个访问者和顾客填写兴趣和爱好。

五、实施计划

准备阶段

逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。

实施阶段

本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。(本策划书的策略部分有详细讲解)

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