时间：2022-04-15 10:55:01
导语：在微课培训自我总结的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词：翻转课堂；中职英语；探索与思考
中图分类号：G4
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.23.105
0 引言
随着“互联网+教育”的发展，一场以“翻转课堂”为手段的教学变革正在到来。学会翻转课堂，将改变这种师生关系，成为与学生互动交流的亲切伙伴，让学生自主学习，调动其学习积极性，教学课堂将变得更轻松，从而更加了解自己的学生。
1 翻转课堂教学模式概念
翻转课堂（Flipped Classroom）最初由萨尔曼・可汗（Salman Khan）在2011年于TED大会上提出。它又称颠倒课堂，是指教师重新调整课堂内外的时间，将学习的自交给学生。在这种教学模式下，课前学生通过观看老师制作的视频、阅读书籍或是在网络上与同学讨论等方式进行自主学习。而课堂变成了师生和生生之间互动的场所，包括答疑解惑、知识的运用等，从而达到更好的教育效果。
2 翻转课堂与中职英语教学深度融合的可行性
随着时展，社会对中职生的素质提出了新要求，用人单位的目光也从“学”优生转向“能”优生，同时，中职教育是一种将知识转化为能力的特殊教育，以实践为重，培养应用性的人才。他们没有学习压力，只渴望提高英语应用能力。翻转课堂模式对于提高中职生英语应用能力具有更多的优势。
2.1 中职生对现代信息通讯网络的偏爱
笔者在翻转课题研究调查时了解到，本校学生中，99%的学生会使用手机上网，80%的学生每天有QQ，99%学生有使用微信功能，每个班级建有QQ群。这些为开展翻转课堂教学提供了有利条件。
2.2 中职生有自主的时间和空间掌握学习
中职生的课余时间相对较多，翻转课堂教学，学生可以在课外、宿舍或家里随时随地自主安排学习。这就避免了课堂因注意力不集中而跟不上教学的进度，在轻松的环境范围中学生更容易接受新知识，教学视频的学习的节奏全由自己掌握。
2.3 中职生个性化学习和英语应用能力的提高
在翻转教学中，学生可以根据自己的学习兴趣和方法进度来安排学习，通过观看教师制作的视频，学生能够更好地融入学习情境。而课堂上，师生有了更多的时间互动交流，学生真正成为学习的主体，有了更多时间进行探究活动，训练演示和解疑。
3 翻转课堂与中职英语教学深度融合的运作模式
为了切实提升英语课程的教学成效，有效地弥补传统教学中的弊端，笔者和学校课题组同事们，运用翻转课堂教学模式，在且学且思且行中，通过收集资料和到酒店实地观察了解后，我们以《饭店英语》中前厅接待“Check in”工作流程为例进行教学设计，探究此种教学模式在英语教学中的具体运用。本次教学设计主要有课前、课中和课后三个环节，分别实现知识传递、知识内化和技能强化。
3.1 课前，根据具体知识点的教学，录制视频和组织学生观看
英语的学习非常注重语言环境，所以教师在制作视频时，可以搜寻一些相关的
教学视频、图片、3D动画等，提高英语课堂教学的趣味性和实践性。
展示案例：
笔者针对中职学生的具体情况，教师在课前精心录制了8―10分钟微课视频。
流程：教师精心准备教学小视频（视频难易度要适中）―学生观看―问题反馈。
例如笔者在设计《饭店英语》中前厅接待“Check in”微课视频时，第一步，根据其工作流程由浅入深，介绍了入住登记的几个环节。具体包括：Guest’s name，Room type，Room rate，Way of payment等主要部分。第二步，学生播放并学习微课视频，预习Check in的工作流程，教师通过PPT动画，详细解释了工作场景中所需用到的英语表达。用卡通画的方式，对前厅工作人员的服务礼仪做了补充。第三步，学生“先思考，后模拟”，加深对知识点的理解。第四步，学生小组讨论，用英语说说自己对check in内容的编排，并结合实践，创设符合真实的工作场面，内容不乏趣味性和实践性，这既提高学生的学习兴趣，又提高其岗位适应能力。
3.2 课中，转变教学理念，激活课堂教学
在课堂上，教师首先检查学生预习情况，然后和学生交流自学时遇到的问题，确定课堂教学的重点。如《饭店英语》前厅中预定登记入住部分，重点掌握客人的入住时间、入住人数、房间类型、离店日期、付款方式等开展翻转教学，并引导学生积极深入地探究问题。在教学实践中，笔者深刻意识到，只有发挥教师和学生同为主体作用，才能调动学生学习的积极性，提高教学的有效性。
在课堂教学中，根据视频练习中学生提出的问题，创建环境进行独立探究和合作互动。如在《饭店英语》教学时，把学生带到学校的专业培训室，模拟酒店创设总台情境，通过生生，师生的交流互动，创建适合每个学生的问题情境，培养学生独立探究学习的能力，逐步由教师指导教学转变成学生的独立探究学习，让学生形成批判性思维与创新性思维。
在教学方法方面，随着翻转课堂的开展，笔者运用了讨论法、合作教学法、多媒体辅助教学及小组竞赛评价法等多种教学方法。学生在完成任务的过程中积极探究，交流互动，互学互教，教师在巡视答疑的过程中完成了“授业解惑”这一角色定位。把课堂还给学生，让学生走上讲台展示自我，很好的检验了本节课的教学效果。
3.3 课后及时复习反馈
学生课后可以再次观看教学视频或通过交流平台与教师、同学交流巩固复习。教师整理并撰写点评后，与全班学生进行分享，对于个别有困难的学生可利用教师课前和课后提供的学习资源进行补救学习。这些内容能被长期保存，遇到问题可随时查阅。使所学知识得到及时补救，让课前、课中、课后达成连贯一体，培优补差、优生吃“好”，后进生吃“饱”。
4 翻转课堂与中职英语教学深度融合的实践反思
毋庸置疑，“翻转课堂”可以彻底改变学生的学习方式，因此我们的课题研究势在必行。对于课题研究的开展笔者有以下的思考：
（1）如何设计精品微课，满足不同层次学生的学习需求？
（2）在自学质疑课中，如何保证学生自学的有效性？
（3）如何评价学生的学习行为，促进学生的自主学习？
（4）如何让尖子生“吃饱”和拔高？
笔者认为在教学过程中要解决这些问题，必须做到以下几点。
4.1 想说爱你不容易，翻转课堂对教师提出了更高的要求：教师需更新教学理念，提升自身素养
在微课设计过程中要求教师做到：紧扣学习目标，突出教学重点，教学方法要灵活多样化，训练题编写要短小精悍。这就要求教师要有良好的语言表达能力、逻辑推理能力、信息整合能力。此外，教师课前还得积极指导学生合理支配时间观看视频，要求学生对视频中的疑难问题做出标记以备在课堂中提出供教师和学生交流、探讨，养成良好学习习惯。
根据学生实际情况和专业特点，分层次设计与训练，满足不同层次学生的学习需求，使全班学生听说读写能力都有所提高。这些都要求教师要不断学习，提高自身的专业水平和信息技术水平。
4.2 鸡蛋从内部打破是成长：翻转课堂教学中，学生从被动的接受者变成了主动的探究者
在笔者的教学实践中，将翻转课堂的教学模式和理念融入到英语课堂，可以有效改善课堂教学效果，最主要的效果就是让学生从被动学习走向了主动思考，教学从灌输走向了互动。
英语学习的最基本要求是听、说、读、写，在传统的教学模式中，英语课堂以教师讲授为主，学生说的时间较少。采用翻转课堂教学模式，可以有效改变这种现状。教师在关注学生的内心变化、给予鼓励基础上，从以“教”为中心转变为以“学”为中心。发挥学生的主观能动性，培养学生探究性学习能力。学生通过小组间的合作、交流、探讨，培养学生听说能力，让学生在不知不觉中积极地投入到这场学习活动中，从而提高英语学习兴趣和课堂效率。
在这种教学环境中，由教师“独唱”变成师生“合唱”，这种知识获得不再是被动的记忆，而是靠集体的智慧和力量去获得。因此，这种知识就能变成信念，学生也会更加的珍视它们。
这一翻转教学转变，有利于学生在课前和课堂上更好地学习理解知识，也能培养其学习和研究的能力，使其终身受用。
4.3 四两拨千斤――翻转课堂教学的有效评价
“新课程在评价上凸显出发展性、过程性、多元性、主体性等理念”，这就要求教师制定适合本班翻转课堂的评价标准，融入到期末考核学分制中。在评价中应重视学生的全面发展及学生在探究过程中的表现，重视运用多元化的评价方法和手段引导学生参与活动的评价，以有效引导学生转变学习方式、展开生命历程。
师生自我总结、反思教学环节是翻转课堂中其中一个重要环节。课堂上尽量让学生自我小结，总结本节课学了哪些内容，并反思自己在知识与能力、过程与方法、情感态度价值观等方面有哪些收获与不足，让学生对自己的课堂表现进行评价。通过总结反思，体会成功的愉悦，增强学习的信心。
通过评价手段促进学生重视翻转课堂学习，认真对待课前自学，课堂积极参与讨论、探究，在学习的过程中锻炼能力，在思考和探究中升华情感，通过团队合作，为社会贡献自己的力量。
5 结束语
翻转课堂是一种新的教与学的模式，它的精髓在改变教学模式。它颠倒了传统课堂的教学流程、教学理念、教学模式及教师和学生的角色，贯彻了建构主义的相关思想，也为信息技术在教学中的应用搭建了更广阔的平台。作为创新的教学模式与手段，翻转课堂与微课都还处在探索阶段。翻转课堂是一种新型“武器”，在日常教学中，我们应该选择性利用新旧“武器”，为提高学生的学习兴趣，打造高效中职课堂而不断努力探索。
参考文献
[1]胡铁生.“微课”：区域教育信息资源发展的新趋势[J].电化教育研究，2011，（10）：62.
[2]张金磊，王颖，张宝辉.翻转课堂教学模式的研究[J].远程教育，2012，（8）：46-51.
作为一名音乐教师，要注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友。下面小编就和大家分享三年级音乐教师年度工作总结，来欣赏一下吧。
三年级音乐教师年度工作总结时光荏苒，在过去的一学期，作为音乐教师的我，忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，回顾本学期的教学工作，有一定的成绩，也有一定的不足，下面我就把本学期的工作做简要的汇报总结。
一、师德表现:
我响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习。抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。
二、课堂教学:
在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，把“关注学生的个体发展”作为根本的教育目标。坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及感情。用功做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在舒畅的音乐实践活动(听、看、唱个人工作总结，辩论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感想音乐、解析音乐、浮现音乐，并在肯定基础上创造音乐。
三、课堂管理:
为了使学生能轻松、舒畅地上音乐课，多用鼓舞学生的语言。用心做到用好的教学设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与矫正。
四、考试:
这学期的音乐考试我选用了:演唱及欣赏相结合的形式进行表现。使学生们对音乐有了总结及新的认识。
五、其他:
我还很注重自身的学习。在英特网里教育工作站与各地的中小学教师进行交流。在本学期我校的《唱红歌》大合唱比赛，参加联校的比赛获得第二名，学生的兴趣很高，参与意识非常强烈。本学期，联校举办的赛讲中，我的音乐课《雨中乐》获得第一名。我是一个对集体充满了热情的人，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把它完成好。过去的一年是幸福的一年，因为在这一年当中我付出着、收获着、快乐着、进步着，即将到来的一年我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。
小学二年级音乐教师工作总结担任二年级音乐课已一个学期了，我一直都以新课标的要求为教学理念，从美的角度出发，让学生学会发现美、追求美、并创造美。小学二年级的学生由于年龄小，又是刚刚升入小学的孩子，爱玩还是他们这时的天性，所以我抓住他们的这个特点，让他们尽量在玩的过程中去学习音乐，并且爱上音乐，让音乐也成为他们的好朋友。于是，在课堂教学中我安排了四个学习环节听、唱、演、画。这四个环节是环环相扣，相互联系的。现将其总结如下：
一、用心倾听
音乐是听觉的艺术。在学习音乐的过程中首先要学会用耳去听，我们的音乐课更要如此。人音版的教材上也刚好安排了欣赏这一部分，意旨就在于让学生初步学会欣赏音乐，感受音乐，体验音乐。所以，在上这部分知识的时候，我在听之前提出一些问题，如在听这部分音乐的时候，小朋友们你们想到了什么，仿佛看到了什么，心情是怎么样的。然后请学生闭上眼睛认真地听，尽情的展开想象的翅膀翱翔。在回答的过程中，我则主张赏识教育，只要学生能够说，并且符合音乐的情境，哪怕是一个音，我都会赞扬他们，并且鼓励他们再加油。所以学生在上欣赏的时候，课堂纪律很活跃，也爱回答问题。
二、尽情歌唱
这里我所说的尽情是用自己的感情去歌唱。小学二年级学生不宜过多的给学生讲歌唱的方法和练声，如果方法讲太多，小孩子学习起来反而会厌烦唱歌，所以，我每次都是要求学生用听的声音、最自然的声音去唱歌就是最棒的。学生很快就会认真的唱。当然，对于小学二年级的学生来说，用感情完整的表达一首歌曲是有一定难度的，至少，在社会体验这块上是根本达不到的。所以，这就要求老师的正确引导。因此，怎样引导学生唱好一首歌，表达歌曲里所要表达的情感，这就是歌唱中最重要的一个问题。我的方法是用故事情节来带动学生的情感。如在歌曲《小红帽》一课中，我最开始不是听音乐，而是讲故事，尽量讲得精彩点，学生才听得仔细，听得认真，感情才会随之而来，你悲他亦悲，你喜他亦喜。根本就不用告诉他们，这首歌应该怎么样表达感情，学生自然会表现得最棒了。
三、游戏表演
表演可以培养学生与人合作、表现自我的能力。表演是这个年龄阶段孩子们的最爱，所以我抓住这个特点，在表演的过程中加入游戏，学生更是喜欢。尤其是在学习《大鹿》一课，我做了几个头饰，学生更是争着来当小动物。当然，尽量让每个学生都有上台的机会，让学生依据自己的理解去表现音乐，展现自我。在表演教学中，我还用了奥尔夫的手势教学法，用手势表达音乐，学生很感兴趣，也很容易帮助他们记住歌词。除了这些，我还自己做了几件小乐器，每次在歌唱部分，我会让学生上台来为音乐伴奏，看谁是最棒的小乐器手。虽然，学生不是很整齐的演奏，但是那份热情却是很高，仍然值得我去鼓励他们。
四、如歌的画
艺术是相通的。歌里有画，画里有歌。把一首歌用绘画的形式表现出来，音乐则有了色彩，对于孩子来说，这是一件多么有趣而又神奇的事。他们不但能够歌唱音乐，听到音乐，更能在视觉上看到音乐，既拓展了学生的思维，让他们有了一个广阔的想象空间，更增加了他们对音乐的兴趣。所以，当学生把一幅幅可爱的绘画交到我手上时，我心里涌动的只有喜爱!虽然，低年级的音乐我还是初次担任，其中还有很多的不足之处，比如，对乐理知识的渗透不够深，歌唱只注意了情感，还有很多细节没有把握住，但是我很有信心将它做好。
音乐教师个人工作年终总结又一学期即将结束，在这段边工作边学习的日子里，我凡事都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以为真的态度做踏实的功夫。因此，在这里，我想实事求是地来谈谈自己所取得的成绩与不足之处。
首先，作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针和九年制义务教育，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表;在思想政治上，自己虽不是一名党员，但时刻能以比党员更高的标准来严格要求自己，作为学校大家庭中的一员，我能主动关心学校的点点滴滴、角角落落。曾有老师戏称我为管家婆、女管家，不管这称呼里面是带有褒奖还是别的什么，我都付诸一笑。因为我觉得这是我们每个家庭成员应尽的义务;对于学校的荣誉，我也能积极维护，凡是有利于学校发展的事情，我都会大张旗鼓地进行宣传，然后尽心尽职地做好各项工作。
其次，在教学上，学校领导根据我的个人特长，让我教双语班的音乐。说实在话，做专职音乐教师，这是我任教十五年来第一次，没有多少经验，但我能注意多向同事请教，平时自己也注重多看成功课例，多听示范课，所以在这学期举行的省实验小学音乐教师评优课中，我觉得还是取得了令自己满意的成绩，不过比起湖塘片的老师，还是存在着一定的差异，今后还有待于进一步的学习、提高。
在平时的教学中，我能尽量根据学生年龄特点和双语特色精心设计教案。为了使自己的英语课堂用语更加娴熟，我在上学期报名参加了英语大专班的学习，虽然对于大学英语我感觉很陌生，学得也很艰难，但我坚信自己的刻苦、努力一定会换来优异的成绩。在学习过程中遇到问题，我能向比我年龄小的同事请教，他们也总能毫不保留地帮助我。由于我的不耻下问、勤奋好学，一时间竟能激起英语组老师共同学习的热情，我的内心也感到无比高兴。对于英语组的活动，我也能积极参与。每一次的英语歌曲比赛和英语节的节目，我都能认真排练，从背景、道具和服装的设计到制作，我也会主动请其他老师帮忙，然后自己把好关，所以在演出质量上应该比以前有所提高，特别是学校合唱队的训练，自己也是边教学边摸索，认真训练，应该说现在的演唱水平有了一定的提高。
第三，在少先队工作上，我能尽我所能做好德育办的助手工作。对于工作中必须考虑的细节问题，我也能积极发表自己的观点和提出合理的建议。对于学校领导下达的任务，我都会认真去完成。在工作中，我总喜欢默默无闻地表现。在抓学生常规方面，我是高标准，严要求，自上学期对学生抓常规教育以来，我经常利用升旗仪式、联合早会以及行为规范的知识培训等机会对全体学生进行教育;对一些顽皮的学生所犯的错误，我会紧抓不放，对他们进行严厉的批评和耐心的教育;对一些涉及到生活中的礼仪规范我就利用课堂上的一些时间来教给他们。上学期举行的学生常规管理成果展示活动，通过一部分老师的鼎力支持，最后活动取得了圆满成功。
应该说，在全体老师的大力支持和共同努力下，我们学校大部分学生的常规比以前有了明显进步，校容校貌也有所改观。当然，由于学生年龄小，好的行为习惯不能长久保持，冷热病重，这就需要我们老师给他们做正确的引导，特别是班主任老师，因为班主任这一职责的德育功能和工作效应是旁人替代不了的，许多细致入微的事情要靠大家去做。平时，我随手捡起地上的纸屑，随手关掉无人灯，随手关上忘关的门窗┄┄目的只是想能引起大家的共鸣，从而达到一定的教育效果。虽然有时收效甚微，但我绝不灰心，我会尽可能地把工作做细、做实、做活，同时也希望大家在工作中能一如既往地支持我，能多与我交流、沟通。因为我不是什么能人，更不是什么完人，在工作中肯定存在着许多不足的地方，老师们可以帮我提出，我想这是对我工作的支持和帮助。况且学校是我们大家的，需要大家的关心和爱护。
我在23年的思想政治教学工作中，连续不断地给中学生讲了思想政治教育课，并且我专门负责学校的德育办和党建办工作，我在长期的思想政治教学工作中，一直在思考这个问题。我认为，在教育孩子，成就事业的过程中，思想政治教师不能缺少“四心”。
一、以责任心关心学生学习，提高思想政治觉悟
我们学生是来自塔里木河南北农牧民区，他们的汉语和数理化基础比较薄弱，因为社会的歧视，他们多少有点自卑导致的厌学情绪。作为班主任，要具备极强的责任心，对每位学生尤其是这些农牧民区来的，基础比较薄弱的纳入重点关注对象，鼓励和督促他们抓好各门功课学习。
这些从农牧民区来的学生基础比较差，学习主动性不强，班主任可要求他们列出学习计划，有针对性地进行功课补习。在每次考试之前，我都做思想动员，为每一个学生确定奋斗目标，考试之后及时总结，分析得失，并为下次考试提出努力目标。这样几轮下来，学生的自信心就逐渐增强了。我班有个叫阿里木的学生，第一学期三门功课挂“红灯”。父母气得直骂他，可我没有责备他，而且找他谈心。我告诉他：“你很聪明，只要你肯努力就一定会成功！只要你肯下功夫，你一定能取得好成绩！”同时耐心的告诉他，我们的学校是一个包容的、充满希望的团队，老师与同学都会积极的拉你前进。在我的关心和帮助下，阿里木不仅学习积极性上有了明显的进步，各门功课也相继取得了好的成绩。第二学习各门功课明显进步，第三学期消灭了不及格，第四学期取得奖学金。他感激地说：“老师是您的关爱，让我重新找回了了自我！”
二、以耐心关心学生和谐生活
我们学校是县城的一所民族完全中学，几乎一半是住校的农牧民子女，十四五岁的孩子离开父母、离开熟悉的环境，免不了想念家乡；有的学生则因没了家长的管束，贪玩懒惰。对此，班主任需要有持久的耐心，关心学生的饮食起居，关心他们除学习之外的生活，基本掌握他们的学习和生活规律，引导他们养成良好的习惯。
作为班主任，每个学生都是自己的孩子，特别要关心住校生的日常生活，他们远离父母，有的学生自理能力又差，更需要老师的帮助。每当学生生病和遇到困难时，我总会担当起父母责任，帮助学生战胜病魔，战胜困难。热依汗古丽同学生活自理能力差，怕洗脚，使其他学生不愿意靠近她，与同学之间的关系不和谐。于是，我在繁忙的工作之余，手把手教她怎么叠被子，怎样整理宿舍等独立生活的常识，还教导她学会怎样与他人和睦相处，学会团结协作，学会必要的生活技能，并养成良好卫生等生活习惯。一段时间后，她便能独立生活，很好地与同学们融洽相处。
三、以细心关心学生身心，维护民族团结
学生的身心是否健康关乎他们人生道路行进的发展方向，所以思想政治教师不仅是人类文化的传递者，维护民族团结的宣传者，爱祖国、稳定和谐生活的好榜样者。必须要有一颗细致入微的心灵，捕捉孩子们学习和生活的点滴。
作为中学的学生大多处于严重的叛逆期，个性张扬，思想政治教育须如涓涓细流，慢慢地进行疏导和灌输。阿里木同学不仅成绩不错，能力也很强，却过于要强，甚至到了斤斤计较的地步。一次在谈话中，他谈到自己竞争团支部书记落选后，心中有些看法。当时让他当劳动委员，他不愿意，表示非团支部书记不当。我慢慢地疏导他：“一个人衡量能力的大小不在于职位的高低，真正的人才才能赢得真正的人生，虽然每个人都有自己的利益得失，然而，与年龄不相称的衡量，实在是最大的悲哀。”经过多次细心观察，即使纠正他的好强争胜心理，慢慢地，阿里木爱计较、叛逆的心理有了较大的改观。
四、以慧心不断努力学习
教育学生是一项艰苦的工程，需要每一位教师孜孜不倦去奉献。作为一名年轻的班主任，要以终身学习的心态去适应不断的进修、培训、自我“充电”的需要，应该在努力学习业务，做好本职工作的基础上，学习如何育人，教人，在送走一批批合格的学生后，自己也得到逐步提高。
在工作之余，我也注重自身发展进步，除了学习《班主任》《中小学思想政治》《德育报》《教师报》《中国素质教育研究》等报刊杂志及参加班主任培训外，通过自学，我自身的能力提高了不少。作为一名思想政治教师，平时在教学过程中，我除了经常举行一些主题班会，在聆听学生的心声中，多请学生提意见，不断提高自己的业务素质，而且重点抓好了思想教育工作。目前，我不断总结积累后，撰写了多篇政治教学交流文章。
论文摘要:小学教师职业技能职前自主训练是小学教师自主发展的内源性要求，是提高其职业技能水平，走专业化发展的必由之路。本文从分析当代小学教育专业学生的身心发展特点入手，探讨新形势下小学教师职业技能职前自主训练的原则和途径、方法，以期为拓展小学教师职业技能职前训练，提高小学教师职前培养质量提供有效参考。
当前，教师专业化发展已成为人们的共识，教师专业化自主发展不仅仅是教师专业化发展的必然要求，更是“以人为本”发展核心理念的重要体现。小学教师职业技能职前自主训练是小学教师自主发展的内源性要求，是提高其职业技能水平，走专业化发展的必由之路。由此，本文将从分析当代小学教育专业学生的身心发展特点人手，探讨新形势下小学教师职业技能职前自主训练的原则和途径、方法，以期为拓展小学教师职业技能职前训练，提高小学教师职前培养质量提供有效参考。
一、小学教师职业技能职前自主训练主体特点分析
小学教师职业技能职前自主训练的主体即当代小学教师教育专业的师范生，他们是当代大学生群体的有机组成部分，表现出当代大学生群体的共性，同时又处于为特定的教师角色做准备的职前培养时期，因而具有独特的师范特质，二者有机地统一在一起，构成了当代小学教师教育师范生的独特特点。这些独特性为其实现自主训练的有效性和实效性提供了生理和心理依据。
(一)身体健康，精力充沛。
当代小教专业师范大学生年龄主要分布在18-22岁
左右，是生长在我国改革开放、经济社会发展中的新一
代。其精力充沛，朝气蓬勃，富有活力，身体协调性、灵敏
性及耐受性强，这一特点奠定了小学教师职业技能自主训练的生理基础。
(二)自我意识的增强与发展。
在现代大学生活自由、开放的环境中，当代大学生自我意识迅速发展并趋向成熟。作为小教专业的师范生由于其所处的国家基础教育改革大背景及所将从事的教师职业与担当的使命，更能认识到自己专业发展的前途和责任，自我沉思、自我分析、自我反省增多，自主自立意识强烈，渴望独立地走自己的路，为将来的社会适应和职业发展做好准备。在这一心理基础之上，传统的以外在强加的职业技能训练方法已不适应学生的心理发展要求，只有在训练中培养学生的自主性，使学生自觉地以教师的素质要求发展自己，由以学生身份被动地接受学习训练向以准教师的身份置于训练情境之中转变，把职业意识转化成自主参与训练的主动性、积极性和自觉性，变“要我练”为“我要练”，才能切实提高职业技能训练的实效性。
(三)兴趣广泛，求新求变。
当代大学生思想活跃，思维敏捷，兴趣爱好广泛，接受新生事物的能力强，特别是随着现代信息技术的迅速发展，网络生活已成为他们生活的一部分，通过互联网及各种媒体的利用，他们的知识面、视野较过去更加开阔，获取知识、信息的手段更加丰富。他们喜欢求新、求异、求变，有一定的创新意识和创新精神。这一特点为通过多元化的途径和方法以有效提高小教专业学生技能的自主训练质量，达到目标，提供依据。
(四)价值取向多元化。
在当前社会影响下，当代大学生的价值观呈多元化发展。但是，在这种多元格局中，在我国社会变革发展的宏观背景和客观环境条件下，其健康、向上的价值观，如主体意识、竞争意识、进取意识、开放意识、信息意识、效率意识、创新意识、市场意识等仍居主导地位。一方面多元的价值观取向，在一定程度上有利于学生在把握教育教学理念时能兼收并蓄、博采众长，另一方面其主流价值的主导，有利于增强其开拓意识、竞争意识、效率意识、团队协作意识、奉献意识，为职业技能的自主训练提供持续不断的内在趋动力。
二、小学教师职业技能职前自主训练原则
(一)序列化。
小学教师职业技能的习得与熟练掌握是一个渐进的螺旋上升的过程，具有长周期性和循序渐进的规律性。因此，在小学教师职业技能职前自主训练中必须贯彻序列化原则，在职前教育的整个阶段将小学教师职业技能据其发展的规律性进行科学合理安排，体现出从基本技能训练到专业技能训练，由易及难、由单一至综合的逐步深化过程。如，一年级，主要进行听说技能、文字与图形表达技能、现代教育技术与信息技术应用技能、以艺体活动为主体的美育技能的训练;二年级，抓好教学工作技能、学科专业技能、教育反思技能的训练;三年级，以课程研发技能、班主任工作技能的训练为主;四年级，强化教育研究技能的训练及各项技能的综合、提高训练。这一序列化的目标要求学生在开始大学学习生活时成竹于胸，并在这一思想的指导下，进行有条不紊的持续开展的自主训练，逐步提高自身教师职业技能水平。另外，序列化原则还意味着通过训练在技能水平要求上的层次性、递进性。学生在自主训练过程中，首先要达到基本要求，即全面掌握小学教师职业技能，成为一名合格的教师;其次要达到发展要求，即技能掌握运用熟练，为终身发展、成长为优秀教师奠定基础。
(二)开放性。
开放性是当今时代的精神特征。开放性教学是当前新课程的基本要求。小学教师职业技能职前自主训练要坚持开放性原则，即在训练内容、途径、方法上做到开放、多元，拓展自主训练的时间和空间，不断寻求规范化、多样化的训练途径与方法。
此外，就教师专业发展而言，其职业技能的职前培训只是其中一个阶段，它与人职培训和职后培训是紧密联系在一起的，因此，开放性原则还要求做好职前训练与人职及职后培训的接轨，即职前训练不能只是存在于“象牙塔里”的风景，而应当走向小学“实战场”，走向社会，走向更广阔的天地。
(三)整体性。
小学教师职业技能职前训练是一个由诸多相互联系、相互依存、相互作用的要素构成的系统工程。在传统的小学教师职业技能职前训练中，学生的训练是被动、有限的，不同技能的训练缺乏联系，重点在“三字一话一画”等基本功，智力技能等训练被弱化，学生整体技能水平不高，严重影响了小学教师职业技能培养的质量。因此，在小教专业学生职业技能的自主训练中必须确立整体意识，从全局角度来考虑，既要熟悉每项职业技能的特点，又要把握各项技能之间的内在联系，注重自主训练在内容、途径、方法上的系统性，实现技能水平的平衡发展。
三、小学教师职业技能职前自主训练的途径和方法
(一)课堂训练与课外训练相结合。
课堂训练主要是通过专门的教师职业技能课程课堂教学、相应的专业课程课堂教学及其他各学科课堂教学来实现技能训练的自觉性、自主性。如，在口语课程与写作课程中强化听说表达技能的训练;通过艺术课程和书法课程来实现文字与图形表达技能的训练;教学反思技能、教育研究技能等，则在教育教学专业课程中加强。当然，每项技能的训练并不能因课程的不同只机械地进行分类训练，还要把握课程与教师职业技能的多方面联系，善于思考、多做总结。比如，在每位教师授课过程中，仔细观察、体会教师是如何导课、设计、讲解、小结的，又采用了什么样教学方法，这样的教学有什么优点，如何体现了新课程的理念和要求，等等，并做好总结笔记。课堂教育教学的技能技巧就会在这种不断的思考、分析中得到潜在的提升。此外，还应抓住课堂训练的机会，多实践、多反思，发现存在的问题与不足，加以改进，提高自主训练的针对性和实效性。
课外训练则是指在课堂以外通过多种途径，拓展训练的时间和空间来加强自主训练。比如，很多学校都建有包括有艺体教室、书法教室、微格教室、多媒体教室、心理咨询室等在内的小学教师职业技能实训中心，学生应充分利用好这些专门的场所，加强单项技能的训练;建立一个专门的QQ群，搭建网络平台，学生在这里展示技能学习、训练的成果(如书画作品、演讲视频、上课录像、教学课件、研究论文、教案设计等)，获取或传递相关信息，相互交流技能训练中的心得或经验，相互促进，共同提高;收集教育名言，多做课外阅读，写读书笔记，积累教育教学知识，提升研究能力;每学期听取一定数量的学术报告、讲座，汲取新思想、新观念，了解当前教育教学发展新动态;通过到小学的“观摩”、“见习”、“评课”、“实习”等活动积极进行校外实训;在青年志愿者活动及假期社会实践活动中着重教育教学的领域，突出师范性的培养;积极参加校内、校外的与职业技能训练存在相关联系的各类竞赛，以赛促训，以赛强训……
总之，将课外训练与课堂训练相结合，使自主训练的内容与范围得到延伸和拓展，实现与教学内容和相应教师职业技能的相互配合、相互渗透、优势互补，构建起自主训练的全方位、立体化网络，从而使每个学生的职业技能都能得到有效的、长足的保质保量的训练与发展。
(二)个人分散训练与群体集中训练相结合。
个人分散训练是学生训练独立性、自主性的体现。学生可以根据小学教师职业技能的总体目标和要求，合理、灵活地利用自己的业余时间进行训练，查漏补缺，促进技能的全面发展;还可以根据自己的兴趣爱好及特长，强化某一或某几个方面的技能，在全面的基础上做到“一专多能”。比如，通过临摹字帖，利用小黑板练习“三字”;晨起在校园一角朗读练“一话”;做家教练教学工作及管理技能;写教育教学实践的心得、总结教学反思技能;通过访谈法、观察法、文献法等方法撰写小学教育教学方面的调查报告，强化教学科研能力等。
个人分散训练的同时还应当与群体集中训练相结合。因为，学生之间通过交往，形成了各种各样的群体。群体活动对其成员的智力、能力等发展有着积极的重大的影响。群体的感召力将为学生的自主训练提供持续不断的心理能量。譬如，学生可根据自己的兴趣爱好，积极参加到诸如书法协会、教育协会等各类社团中去，通过丰富多彩的社会活动强化职业技能的训练;按一定人数组成若干自主训练小组，定期在组内进行演讲、说课、上课、集体备课等演练;推行班团干部轮换制、辅导员助理制，锻炼组织管理能力;成立如舞蹈、器乐、写作等不同类别的兴趣小组……在群体活动中相互激励，交流经验，切磋技艺，共同进步。
(三)单项技能训练与综合技能训练相结合。
小学教师职业技能是一个庞大的体系，其内容丰富，复杂多样，各项技能既相对独立又相互贯通。因此，训练的前提和基础是做好单项的、个别的技能训练，根据其性质、特征，依循小学教师职业技能的发展规律，由易及难、由局部到整体地进行。在夯实好这一基础之上，贯彻整体性原则，进行全面的综合的技能训练，使各种技能达到熟练与和谐，以形成整体的教育教学能力，掌握扎实、过硬的职业技能。如，教学工作技能可先将其细化为导人技能、讲解技能、提问技能、总结技能、课堂组织技能等专项逐项训练，反复练习，在此基础上，把单项技能训练与综合技能训练相结合，就可望有效地达到小学教师各项职业技能的形成和优化。
(四)定期自检与考核评价相结合。
关键词：高职高专教育；教育专业；人才培养模式；导师制；教师人才
一、研究背景
自2000年以来，在高等教育普遍化的形势下，许多高职高专院校看齐本科“学术性”“综合性”教学模式，使教师职业技能训练在各师范专业人才培养中不断弱化，甚至缺失。英语教育专业受其本身语言学科的影响，更加注重英语语言基础知识的教与学，忽略了“师范”这一重要的专业特征与专业价值体现。事实上只有围绕专业价值去塑造、构建满足学生成长的教师职业技能训练课程体系，才能真正保证英语教育人才的培养质量，满足现有基础英语教育对英语教育人才提出的迫切需求[1]。在此形势下，铁岭师范高等专科学校外语学院（以下简称我院）在2014年初重新修订了英语教育专业教学计划，以突出职业能力培养为基本要求，对英语教育专业进行课程、管理全方面改革。导师制人才培养模式在我院2014年级英语教育专业学生的培养中展开，在2014年级英语教育专业开设专业技能训练课程，每15～18名学生配备一名专业导师、一名德育导师、一名校外职业导师。此课程的在校培养为校内学习的前两学期，校外见习为第三、四、五学期，第六学期教学实习。
二、具体实施
（一）实验目的
此模式旨在通过调查导师制下我院英语教育专业学生专业技能训练课程的实践效果、师生评价等方面，以此切入，探索现阶段英语教育专业学生教师职业技能的培养现状及问题所在，从而进一步探索课程建设和专业发展方向与合理性建议，继续深化中、小学教育英语师资培养模式改革，制定符合时展的英语教师人才培养方案[2]。
（二）实施对象
以我院英语教育专业2014年级学生、2013年级学生作为本实验的实验组与对比组，实验组学生人数为119人，对比组124人。本调查问卷统计于2014级学生完成在校前两学期的校内实践学习之后，2013年级英语教育学生并未开设此实践课程。
（三）实验方法
采用问卷调查法。问卷内容分为实践技能、英语基础知识应用能力、英语教学理论三个部分。
三、研究结果与分析
（一）学生对教学实践能力的自我评价
由表1我们可以看出，对于教师职业技能，经过导师指导，训练效果明显的教师技能项目依次为：说课、教案设计、板书、简笔画辅教、课件、组织教学、电子白板的使用、课件、英文歌曲教唱。根据统计结果我们可以发现，没有开设导师制专业技能训练的对比组，认为可以胜任说课项目的学生仅有5.9%，有45.6%的学生认为其说课能力比较好，33.7%学生觉得自己的说课技能还过得去，而有14.8%的学生认为自己的说课技能较差，不能胜任此项任务。而实验组的学生经过导师在专业技能训练课程的点拨与指导之后，表示自己具备很好的胜任说课任务能力的学生占65.8%，较好者占22.7%，能力一般的占11.5%，能力较差的为0%。在教案设计、板书等方面也体现出了导师制专业技能训练课程对学生教师职业技能提升的突出效果。提升程度最低的为英文歌曲教唱，部分学生认为与其自身音乐素养与基础有关，其先天因素导致部分学生无法得到技能提升[3]。
（二）学生对英语基础知识及其应用能力的自我评价
本部分调查围绕英语教育专业学生英语基础知识的掌握、英语语言基本运用能力的体现展开。如表2所示，对比组仅有10.9%的学生对自己的语音面貌满意，24.4%的学生认为语音面貌较差。导师制实验组有47.1%的学生对自己的语音很自信，而认为自己较差的仅占4.2%；而英语书法项目在实验组的数据体现上更为明显，65.8%的学生认为自己的书法很棒，22.7%的学生觉得自己的书法不错，没有学生认为自己的英文书法很差。在没有经过导师指导训练的对比组仅有14.8%的学生认为自己的英文书法很好，45.6%的学生认为自己的英文书法很一般，甚至5.9%的学生认为自己的英文书法较差。在表2中，我们也不难发现，英语阅读、英语写作、英语口笔译的对比数据显示，对比组比实验组更具优势，但主因在于2013年级英语教育学生经历了比实验组学生多一年的校内专业课学习，且积极准备并参加了大学英语A级与大学英语四级考试，问卷调查时2013年级英语教育专业学生已经完成了口笔译专业课的学习。由此我们再一次验证了“语言的学习是以量化为基础”这一真理。
（三）学生对教学理论与课程标准的掌握与运用能力
表3中，仅有“英语教学法”“幼儿园、小学英语课程标准”两项考察内容。从数据可以看出，到问卷统计为止，尽管两组学生的校内学习尚未涉及这两项内容，但是对比组的考察结果仍然优于实验组。对比组有11.3%认为自己对英语教学法的掌握与应用很好，而实验组仅有5.9%的学生认为自己可以很好地应用英语教学法；同样，关于英语课程标准的掌握情况，对比组有16.1%的学生认为自己有所掌握，而实验组仅有7.6%。据教师调查发现，两组学生中，能够很好地运用教学法并掌握课程标准基本情况的学生基本上都有社会实践经验，即参与英语培训机构、课后辅导班教学，或者从事英语家教这样的经历。所以，我们可以得出，校外实践是教师职业技能培养的重要途径之一。
四、研究结论
通过对调查问卷的对比分析，我们了解了学生在导师制人才培养模式下对英语基础知识、教师教学实践能力，以及教学理论、指导标准的掌握情况。从数据结果来看，导师制人才培养模式是高职高专教师人才培养的可行路径，通过校内导师的指导与培养，学生可以更有效地掌握英语教师所需的基础知识与基本职业技能。当然，我们也可以通过数据看出，导师制人才培养模式必须要更科学地配合学生的校内外理论学习与实践养成，充分保证学生的校外见习、实习经历，必须由校内专业导师、校外职业导师对其见习经历进行监督、指导，从而更有效地提升学生的教师职业技能。
五、导师制人才培养模式下英语教育专业职业技能训练的策略与建议
（一）加强英语教育专业学生对本专业的职业认同，引导学生对教师职业技能训练的自主要求
在导师制人才培养模式下，导师需要有意识地培养学生对教师职业的认同感，学生在入学前对未来职业并没有清晰的认识，同样对教师职业也只是停留在学生对所接触各类教师的感性认识。所以，导师要在学生入学后，帮助学生转换职业身份意识，将职业教育贯穿始终。让学生了解早期教育与初等教育对于人的一生发展的重要性，让学生充分了解自己的专业，热爱教师职业，从“教”的角度来学习专业知识，使学生积极、自主地投入到教师职业技能的训练和养成之中。
（二）科学构建以实践为基础的课程体系，突出师范特色
我校导师制人才培养模式下的专业技能训练课程贯穿高职高专学生三年培养始终，通过合理配比前五学期校内学习中的其他通识课程、专业课程、实践课程。能够科学实施校内理论学习，校内外实践学习与实践养成，充分保证学生的校外见习、实习经历。课程开设的前四学期周课时为2课时，第五学期4课时；第一、二学期主要体现为校内教育见习，由校内专业导师带领学生进行专业基础知识的巩固训练与课堂教学活动模拟；第三、四、五学期为校内、校外见习相结合，每学期由导师带领学生进行一周校外职业体验；第六学期进行教育实习。需要注意的是，每学期专业技能训练课程都要根据本学期其他专业课的开设进行辅巩固学习与技能训练掌握。每学期有不同的职业技能达标标准[4]。
（三）制定监督和激励机制，保障导师制下英语教师
职业技能训练的顺利展开与教学效果根据教学计划设置英语教育专业课程体系、导师制人才培养模式考核体系。建立学生自评、互评，导师评学生，导师自评、互评，学生评导师的定期总结评估。在合理建构导师工作量核算办法的基础上，建立奖励机制，以导师的工作量、教育质量来对导师进行奖励与鞭策，并且与奖金、评优选先、职称晋级相挂钩，以激发教师对导师工作的积极性。导师工作是学院教职工参加承担育人和公共服务工作的重要组成部分，成立监督小组，每年将对导师履行职责情况进行考核，并且不定期召开学生座谈会，听取学生对导师工作意见。具体考核办法可以参考如下：1．监督组评价每学期由监督组成员对导师工作进行一次全面检查、考核。依据导师的工作记录、开展活动的记录、对学生的情况记录，指导的创新形式等方面进行。2．受导学生评价每学期进行一至两次的学生评价。依据学生自己对导师的接受程度、满意程度、自己的专业进步程度，以及导师的严谨、价值等方面进行。3．导师互评每学期进行一次的导师间互评。通过导师的自我总结和交流，根据各项条件综合考量。导师的考核结果作为教师工作年度考核、专业技术职务晋升和岗位聘任的重要依据。奖励工作成绩突出、生评成绩优秀的导师，对没有认真履行导师职责，生评、导师互评中成绩不合格的导师，以及工作失职的导师，要加强教育管理，严重者取消导师资格。
（四）建立情感枢纽，形成课上课下、校内校外导师与学生的良好互动
导师制，无疑为现有的教师人才培养又增添了更多的情感因素，返璞归真，回归了手口相传的师徒制。所以，如何以情感为枢纽建立起导师与学生的良好互动是导师制需要解决的另一个重要问题。在信息技术已经十分发达的今天，导师与学生可以利用移动终端进行课堂、课外互动。导师建立微信群，随时关注学生动态，进行小组讨论、上交，查阅作业；还可以建立“导师+学生”团队，利用互联网共同完成教学、科研、技能提升等任务。在一点一滴中，导师与学生形成良好的师生互助关系，学生与学生之间加深同门情谊，使得这样的情感成为一种向心力，大家共同努力实现学业共赢。
（五）注重深化院校合作，实现人才共同培养
高职高专无疑是早期英语教育与小学英语教育教师培养的摇篮，但是职业岗位才是英语教师真正成长的地方。导师制教师人才培养模式必须注意深化院校合作，高职高专院校务必做到，在有序开展正常校内教学的基础上，必须组织专业教师、学生到中、小学等基础教育一线进行职业考察与体验，为学生将理论实践于课堂提供机会，并且要紧密联系校外基础教育一线单位与教师，开展广泛合作，共商共议英语师资培养的有效办法与合理措施。所以，建立校企合作，聘请校外导师是确保学生圆满完成职前教育，成为一名毕业即能冲上一线教学的英语教师的重要条件之一[5]。根据就业形势的发展，英语教育专业教师人才的培养需要院校建立起英语教育专业学生四个方向的校外实训基地：幼儿园、小学、初中、培训机构。校外学习方向的选择由导师根据学生素质提出参考意见，学生自主选择为原则。在校外实践学习开展期间，校内专业导师全程参与学生校内外实训。学生就业前，导师应配合学校的毕业生就业工作，协助毕业生找到合适的岗位就业[6]。总之，英语教育专业学生教师职业技能的训练与养成应始终贯穿于学生在校学习过程，即教育教学、日常生活，我们必须充分认识到教师职业技能训练对英语教师人才培养的重要作用，不断改进人才培养方式，改进训练方法，加强管理和监督，建立和完善评价体系与奖励机制，以批判性继承、改革性创新的思路来不断完善、规范英语教育专业教师职业技能训练，真正实现为社会输出优秀英语教师这一培养目标。
参考文献：
[1]肖惜.英语教师职业技能训练简明教程[M].北京:高等教育出版社,2014:1-197.
[2]苏福宝.高专英语教育专业学生教师职业技能调查分析:以柳州师专为例[J].柳州师专学报,2013(6):47-49.
[3]蒋海春.高职师范生教师职业技能的训练研究[J].辽宁高职学报,2010(5):58-59.
[4]邵光华.论本科小学教育专业教师职业技能训练[J].宁波大学学报,2011(1):15-20.
[5]陈秋芳.高职英语师范生教师职业技能的培养探究[J].湖北函授大学学报,2015(1):143-144.
为了今后我们能更好的工作，我们回首自己的工作，及时进行工作总结。下面是小编给大家带来的2020药品销售工作总结优秀范文5篇，以供大家参考，我们共同阅读吧!
药品销售工作总结优秀范文(一)回顾20_年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。
相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价_元，_报价_元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的_地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药的手里。
让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、现在商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。
6、商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、有需求的商不能及时找到，商对产品更加慬慎。
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。
药品销售工作总结优秀范文(二)一、如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。
二、对销售技巧的认识。我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识，语言技巧，真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉!
三、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。
四、对人际关系的理解。都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的去了解自己生活的这个社会，现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了，也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情，也许正是这样自己得到了丰富的经验，才懂得如何完美的处理事情，随着时间的流逝自己在慢慢地成长着，也成熟了许多，人生就是这样，只有经历的多懂得的才会更多，人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。
总之在_我经历了许多也学到了许多，绝不止以上几点，在这里我就不一一详诉了，有些东西只可意会不可言传的，在有些感情面前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运遇到了很多好的人，真的很感谢他们，此时的感谢是如此的渺小，最真诚的祝福给他们，是他们教会了我很多的东西，教我怎么看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想有些事情会一直的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更坚强的面对人生道路上更多的荆棘的。
药品销售工作总结优秀范文(三)作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
一、药品的流通渠道
1、通常情况下的药品流通渠道为：
制药公司——经销商——医院、零售药店——患者
2、药品在医院内的流通过程
经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者
二、药品流通渠道的疏通
一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通
(1)富有吸引力的商业政策：
注意：
a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切
b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益
c、沟通现在和未来的远大目标
(2)良好的朋友、伙伴关系
a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系
d、了解不同客户的需求
(3)较强的自我开发市场能力
a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动
b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况
d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。
具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事
2、医院药库(也称大药房)的疏通
(1)新药进入医院库房：
a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)
b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。
c、接触重要人物(可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等)说服其作出决策。
(2)维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。
3、医院药房(小库房、小药房)的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要，因此应做到：
(1)加倍尊重他，满足心里需求
(2)经常拜访，加深印象和了解
(3)合理的交际费用
较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取，而产品却在大药库房里“睡觉”，当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系
4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的权威性和指导作用特别突出，因此，科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：
(1)面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访(个人拜访)是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师(药师)等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点：
a、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。
药品销售工作总结优秀范文(四)20_年的岁末钟声即将敲响，回首20_，是播种期望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感职责的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就能够做好，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一
保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻思考公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针
同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作
团结好店内员工，充分调动和发挥员工的用心性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。
四、透过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息
了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;
五、以身作则
作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到用心的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每一天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，用心主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店能够根据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、客观的去看待工作中的问题
处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以用心的态度去解决。此刻，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
应对2020年的工作，我深感职责重大。要随时持续清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，个性是抓好基础工作的管理;
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
药品销售工作总结优秀范文(五)不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.
20_年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮忙、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不明白我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户就应也算是熟悉了，但是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由能够来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不理解批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎样也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，期望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不明白这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如_个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的状况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，期望他能多给我一个月，说真的，应对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。
但我还是期望在我的努力下，期望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第_个月，最后在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不明白用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还能够。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。
我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的_个月，成绩都有进步。但好景不长，_个月后的_月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在_月份又发生了转折，量又回到来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎样样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就必须会手来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。
在这群新生代小生中，王博文，俨然是发亮的存在。1994年出生，2013年参加《快乐男声》获得全国30强，之后推出系列单曲与专辑;三年后，在网络电影《不可抗力》中，他凭借隐忍内向的舒念一角，迎来了爆发，圈了一轮粉。但对于选择成为艺人，他比普通人面对更加复杂的情况。作为运动员出身，6岁学习乒乓球，7岁进入有“冠军营”之称的辽宁省队，13岁进入省队的专业队，成绩拔尖，多次获得全国少年组乒乓球冠军，拥有天赋的乖孩子被所有人看好，但转折出现在2009年，在国家队接受集训的他，因为国家队总教练刘国梁的一番话，终于决定不再打球，“我要唱歌”的声音，在他的胸腔内迸发出巨大的声响。
摄影_KKfeng 修图_KKfeng 录音整理_实习生 庄茹霖 曾获得全国冠军的乒乓球小子 “我一定要追求一次梦想”
王博文对于乒乓球的记忆，从6岁开始，小时候他的身体不好，乒乓球运动员出身的父亲带着他来到了球桌前。一年时间，他进入了辽宁省乒乓球队。在小小的他看来，体校是一座巨大的建筑，“这边是乒乓球馆，楼下是体操馆，楼上是羽毛球馆，旁边还有排球馆，几乎所有的运动项目都有。”所有在体校训练的孩子，生活中的一切都需要按时按点进行，同一时间上课，同一时间吃饭，同一时间睡觉，“大家做什么都一起。”
体校内的专业层级划分细致，“刚开始去培训班，培训班结束后，会根据能力分四线、三线、二线、一线队，最后会根据你的等级，分有专业队和专业集训队。乒乓球队里的总人数大概有好几百人，一般每个队有20多个人吧。”打不好、升不了级的人，就会被淘汰，“你从四队开始打，前两名才可以去三队，三队的后两名就掉下来，然后每周都有这个排名，排得前、成绩好你就上去前面，不好就下来，然后每半年有一个大调整，一起打一个大循环赛，接着再重新排名，竞争很激烈。”
每个孩子都必须接受这样的考验才能成长，教练才能看出谁是最好的运动员苗子，“我们一周会打一次，压力都挺大的。”
他是同一批进省队练乒乓球的孩子中进步最快的，13岁进入了专业队，“在全国的同一年龄段里，我都是前三名。童年的时候都是按同年龄段来比赛的，然后同年龄里的尖子才能到国家队培训，等到了国家队里就不分年龄了，大家都一起比。”这放在谁身上都是一件值得骄傲的事情，因为年轻，因为天赋早现。但大概运动员的竞争世界太大太激烈，在真正站在金字塔顶尖之前，任何成绩都只是一个过去的节点，加上王博文的性格温和，于是提到此时，他语气里没有骄傲，老老实实的样子，只是像“认真地讲清楚这件事”。
但对于打乒乓球，他并不是倔到极致的孩子。张继科小时候打输了，就算哭，也要坚持拉着对手继续打，直到自己打赢了为止。而眼前这位22岁的大男孩，语调缓缓、笑意满满，身上看不出太多攻击性。他对自己很了解，“我好胜心没有那么强，我比较温顺，比如说我们两个人是好朋友，我跟你关系特别特别好，但如果打球赢了你你会生气的话，可能我会让你。其实这点特别不好，作为一个优秀运动员，你必须要有一个野心，你要有一个想赢的心，但我可能就心软一点，所以我觉得自己不太适合做运动员。”
这最终成为了他不再打球的原因，而最触动王博文的，是国家乒乓球队总教练刘国梁的一番话。2009年，他作为辽宁省的优秀选手被选拔到国家队参加集训，站在从全国各地选拨而来的选手中，那年他15岁，在家收拾好行李，乖巧地飞到了北京，站在从全国各地选拨而来的选手中，抬起头看着刘国梁教练。这位本身是世界冠军，又带出过许多世界冠军的乒坛大神，一脸严肃地面对着眼前的这群少年：“你们要好好想想，现在就是你往乒乓球队的金字塔塔尖冲击的一刻。第一点，你现在首先要认清自己有没有把乒乓球当成以后的事业;第二点，你有没有喜欢打乒乓球，不只是喜欢这么简单，你还要痴迷，每天都要钻研怎么把这个球打好，或者说痴迷到你做梦梦到自己打球打醒了。你有做梦梦到过成为世界冠军吗？”
这段话像闪电一样打在王博文的心里，以至于他记了这么多年，历历在目。“我总结了一下，刘国梁教练说的那些，我都没有。那我想做什么？我做梦梦到的都是当歌手当演员，在队里面的校园歌手大赛，我每次都是第一名，当时的同学说我都可以去唱歌了。”有潜力的少年人想要走进光鲜丰富的娱乐圈大舞台发挥自我，这很正常。但作为专业运动员的王博文，要做出这个转折，比别人要面对更多的阻拦。他下定了决心，但父亲和教练一直希望他能扭转态度，让好脾气的小孩第一次爆发，明确表示：“我不想再打球了，一定要追求一次梦想。”
2016年，马龙在里约奥运会上获得冠军，实现了三连冠。当年在辽宁省队的时候，两人同住一个寝室，是上下铺，那时马龙已经是打球很厉害的大队员，而王博文才刚刚加入。看着电视上转播的比赛，王博文很高兴，只是他没有想：如果我继续打球的话，会不会也能这样。 最差时只有4个粉丝来见面会 “没有失落，这件事做了我就高兴”
既然决定不在专业队里打球了，王博文便选择去上大学，他的想法很简单，一边上学，把文化课补起来;一边参加歌唱比赛，努力实现梦想。妈妈给他选了文学院的新闻专业，“吉林大学最好的专业是汽车工程，特别好，全650分以上的，但是我还是选适合自己的，其实我想选表演或者播音主持，但最后选了新闻专业。”
但大学生活并没有如他想象般“放飞自我”，“得代表大学去参加大学生运动会，所以天天还在打球（笑），还多了个上课。但是已经比之前自由多了，也可以有时间做自己喜欢的事情。”他见缝插针地找时间参加比赛，还去参加过台湾的《超级星光大道》。“2011年参加了《超级星光大道》，他们会先在大陆举办一个比赛，然后选10个代去参加，我因为一些护照的问题没去成，但后来有去踢馆，唱一下就回来的那种。”他还记得那届《超级星光大道》的冠军是李佳薇。到了2013年，王博文去参加《快乐男声》，进入了全国30强。虽然还没有走到可以签约经纪公司的名次，但他运气很好，“比完赛之后，我认识了歌手张智成，他是梁静茹的表哥，是跟我打乒乓球认识的，他就把他的经纪人推荐给我了，他说你刚比完赛可能需要发歌，要不然你们可以尝试合作一下，然后我就很顺利和那家公司合作一直到现在。”在那届《快乐男声》刚比完赛的时候，王博文就得到机会发出了首支个人单曲《这个夏天》。
参加《快乐男声》的时候，王博文就积累了一部分的粉丝，他很开心，但随着比赛余温过去，粉丝渐渐四散，但他也没有失落过，就像他当运动员时一样，他并不复杂，单纯且没有太大野心，于他而言，只要可以唱歌，就足够高兴了。2015年的一天，他参加一个商场活动，整场只来了四个粉丝，他依然开心地按照流程唱着歌、做着互动游戏，“没有觉得不_心，只是说有一点‘怎么人好少’的感觉，但是我没有觉得不快乐或者因为这件事情就放弃了，就这件事我做了就高兴，只要可以唱歌，我都挺开心的。而且这场活动之后，很多可能当时在逛街的朋友有给我发私信留言，说我的歌好听，当时还挺开心的。”
今年《不可抗力》播出，他的粉丝骤然增多，每条微博的转发量都迅速破万，只要他出席的现场，无论是活动还是颁奖典礼，簇拥而至的粉丝举着灯牌喊着口号，整齐划一，场面热烈。
王博文很珍惜这次的爆发，但还是那样简单老实的样子：“2013年《快男》比完之后，其实当时也有很多人喜欢我;这一次，我就有一种上天又给了我一次机会的感觉。其实在2013年，我所谓的那些梦想都实现了，发片啊演唱会啊又拍戏啊，又有粉丝喜欢，就是已经完成我初级的梦想了。”他特别容易知足：“可能说2014年、2015年慢慢地粉丝变少了，但这个戏、新专辑和真人秀又让我重回到了2013年的那个辉煌时候，刚比完赛那会，还上了两个热搜话题呢，哈哈哈哈，现在可不好上热搜了。其实和当过运动员有关吧，我心态很好，每个人都会有低谷，也会有反弹，在低谷的时候一定不要放弃，也可以想做什么可以就做什么，因为不论做什么都是你的上升，也都是对今后的积累。现在的感觉就是先做好当下的事情，自己在每个阶段都能让大家看到不一样的我，然后开我的第一场演唱会，我可期待我的黄色星海呢。”
短短三年，其实只是这位少年刚出道的艺人生涯中的一个段落，他的心态很好，面对起起落落，都没有特别激烈的反应，他感恩公司和环境没有强行让自己改变：“这三年来，一直没有变的就是我这个人，不为了什么而做什么，没有随波逐流，我还是保持了我进娱乐圈的初心，这是我觉得最庆幸的，我希望还能继续保持下去，就是只是喜欢唱歌，有一种魔力一样，不干这个会闹心，有的人会问我，你是不是享受在舞台上的那些掌声啊？我就说，没有掌声我也高兴。” 金牛座的活泼Boy小白 “我安利朋友们买我专辑，要买30张！”
王博文是个慢热的大男孩，刚见面时话不多，发现你看着他，他就开始点头礼貌温和地笑。在之前的颁奖典礼后台看过他，遇到前辈，他便立刻让路并鞠躬。但随着封面拍摄的进行，他的话开始越来越多、越来越密，时不时就想出一个冷笑话，然后假装不在意、实际上很在意地看着周围的工作人员，猜猜大家会不会笑。金牛座的精明头脑时不时就会闪过一个赚钱想法，看到一台充电汽车，他立刻问：这车必须充电才能动吧？得到肯定答案后，他表示：可以去做充电桩生意啊，做充电加油站，以后一定赚钱！ 小白的微博基本都是吃吃吃～
嗯，其实有很多人在做了啊。
2014年，他第一次推出迷你专辑《重生》，只印了两千张，到处安利朋友们买，“跟身边的人说赶紧去买，买30张，不买就不是朋友之类的话。”他忍不住发出一阵魔性的哈哈大笑。
2016年的全新EP《W.BOWEN》上海站签唱会EP上线预售13秒1600张、沈阳站10秒2000张。EP售卖短短时间两万张的销量。可能对于一线歌手，这样的销量并不算什么，但对于新人来说，已经是非常好的成绩。
22岁的大男孩开心地笑起来就像小孩，假装咬牙切齿：“现在他们管我要第一张专辑，我都说不好意思没有了，现在一张没有，想买都买不了了。我说以前啊，我逼你们买那30张，现在都涨价了，就跟北京房价似的（笑），那时候让你们多买不买，多留点，现在都成绝版了。”
在清秀阳光的外表下，他有着东北人的逗比天性。聊到2015年的见面会只有4个粉丝，工作人员都比粉丝多时，他开始自我吐槽：“咦还真是，工作人员都有十几个，你不要在伤口上撒盐了（大笑）。”
虽然年纪小，但认真起来的他愿意应对很多问题，“如果说艺人和运动员的区别，就是每天都要在想，想得比运动员多，运动员就是累身体嘛，第二天醒了继续打球就好了，但是当艺人就想得会比较多。哈哈，我最讨厌的就是要化妆，每天早上五点起来，特别难受，这些是困扰我的吧，但是还好，我觉得还都可以接受。”
感受学校的精神内核
周瑛：做人要有风格，学校办学要有品位。从我来到风华中学校的第一天起，我就在思考：风华的精神是什么?风华拥有一种怎样的办学风格?在融入风华的过程中，我渐渐地感受到，风华精神的核心是“爱”――爱事业、爱学校、爱老师、爱学生。
这种爱是汇聚于心，又自然流淌出来的。
陶继新：没有爱，就没有教育；没有大爱，就没有大教育。如果真能做到爱事业、爱学校、爱老师、爱学生，就会将生命融入事业之中，将责任维系学校之中，将感情融入师生之中。有了这种精神，虽累犹乐，虽苦犹甜。在这种状态下工作，效率会很高，收获会很大。
周瑛：是的，风华中学校在爱的理念引领下，形成了独特的学校文化。应该说，这种文化也是学校管理的核心，是凝聚力量的基础，是学校长远发展的精神资源。它植根于师生的思想深处，内在影响着大家的精神世界，外在体现在学生的精神面貌上，体现在每一名教师的工作状态上。学校最大的发展潜能就是有一个年轻的爱岗敬业的优秀教师团队，他们的专业素养以及专业精神都是令人称赞的，我也以此为自豪!
陶继新：在与你们老师交流的时候，我已经充分感受到了这种“优秀”，我们对话的时候，他们所提的问题非常深刻。有这么好的教师，作为校长当然值得自豪。不过，您希望他们“更上一层楼”；事实上，在您的引领下，他们已经步入良性发展的新轨道。
周瑛：教育应是一个充满激情的事业，当每天面对纷杂的事情，我总在想如何能给教师愉悦的工作心情?只有教师心态平和，进入课堂之时才会给学生更多的关注，才会创设有生命力的课堂。在学校的管理过程中，我们追求有实效的管理。但对于存在的问题，会因不同教师、不同的班情进行合理、有针对性的解决。处理问题以尊重每一位教师为前提，提出合理、有价值的意见和建议。这样，就把每位教师个人的发展和学校的发展相统一，互相促进，共生共赢。
陶继新：教师作为一个特殊的知识群体，特别看重内心的感受，在得到尊重的时候，他们会心生感激，甚至有“士为知己者死”的情怀。如果在这个基础上，再为其和谐发展提出好的建议，他们大都乐于接受，便能心情舒畅地更加积极、主动地工作。于是，教师会更好地成长，学校也会较快地发展。
周瑛：是的，仁以育民，君子之道。在学校的日常管理中，也处处渗透着“爱”的理念，我们尊重、理解、关爱每一位教师，倾听他们的声音，把教师们的困难当作自己的困难：当教师和他们的家庭遇到难处时，我们总是和他们在一起共同面对，把我们最真诚的关心给予他们，让大家感到领导是他们的坚强后盾，学校是一个温暖的大家庭!
每天清晨，教师们都早早来到学校组织内容丰富的学生自习；有的教师病了还坚持工作，因体力不支晕倒了，第二天又面带微笑地站到讲台上；有一位毕业班的女教师，爱人得了脑肿瘤，她硬是瞒着学校坚持到学生毕业离校后才陪爱人去北京动手术；还有一位毕业班的教师，母亲病危也未耽误学生一堂课，她边陪护母亲边为学生批改试卷，在中考结束几天后，她的母亲就去世了……学校每天都发生许许多多感人的故事，全校上下形成了一个“以校为家、校荣我荣”的和谐氛围。正是由于教师们的敬业乐业、默默奉献、呕心沥血，才使学校的教育教学质量又迈上一个新的台阶。是这些可敬的教师们成就着孩子们的美好明天!
陶继新：精神太可嘉了!没有对学校的爱，没有对学生的爱，就不可能做出这么大的牺牲。而且这是内在动力使然，因为他们既不图名，也不为利。一所学校，如果有了这种爱，有了这种精神，就可以无坚不摧，就可以无往不胜。不过，同时还要告诉老师们：一定要锻炼好身体，一定要学会休息，因为一张一弛，文武之道也。
周瑛：我也并不提倡学校工作过多地占用教师的休息时间，人的精力和体力都是有限的，希望他们在有限的时间内高效完成本职工作。我们提倡教师奉献，但更关心教师身体与生活、关心他们的苦乐悲喜，关心他们的子女成长，关心他们的心理需求。
培植教师成长的沃土
周瑛：我个人认为，学校的发展首先是教师的发展，只有教师不断地向前发展，才有学生的发展，才会更好地促进学校的发展。
多年来，我校利用校本培训和科研培训，提升教师专业素养和专业水平，为教师的成长搭建平台。
“课堂教学文化节”就是我校锤炼教师教学技能的“练兵场”。课堂教学文化节开幕前，大家围坐在一起，备课研讨，推敲课堂教学中的每一个环节。文化节开始后，大家一起观课、议课，一方面深深地沉浸在每一堂课中，为参赛教师精彩的教学设计、深入浅出的启发引导以及学生深刻独到的思维所吸引；另一方面，大家通过课后共同切磋、研究、畅谈体会，收获着感悟和智慧。此时学校领导也深入到各教研组，与教师们一道探索、交流，倾听大家对每节课的评议。随后伴着灯火，与评委们一起汇总各教研组的成果，以促进学校下一步的教学工作。2011年2月开学，我校开展了“有趣、有效、成长”为主题的课堂教学文化节活动，大家真正感悟到：优质课堂一定要在教学中为学生创设自由思考的时间和空间，寓教于趣；要创设生命化的课堂，实现课堂教学的有效性；要关注学生的知识收获，同时也要关注学生的情感体验，才能真正促进学生的健康成长。老师们把这些感悟主动带到自己的课堂里去探索、研究，在反思中提升自己的教育理念和教学能力，创造优质的课堂教学。
陶继新：欣赏“有趣、有效、成长”这个主题。如果离开了这六个字，就不可能形成真正优质的课堂。有了兴趣，教师与学生内在的潜能会自然而然地勃发出来，因此“情感高效”应当成为课堂教学追求的一个重要目标。这种状态下的高效，师生往往可以进入到一种物我两忘的审美状态，以至驶进主动创造的巅峰境界。这样的“有效”不但呈现于当下，还有持续性，还有长久的效益。正是在这样的课堂上，师生才愉快地成长。成长未必当下就有成功之果。可是它一定会结出果。如果只是为了追求成功，而没有持续的成长，即使一时成功了，未来也未必成功。当关注成长而不特别关注成功的时候，师生的心灵会相对安适，会走向“种瓜得瓜，种豆得豆”与“道法自然”的生命法则之中，甚至会在这个过程中享受成长的快乐。
周瑛：我校还开展了丰富多
彩聚焦校本的研究活动：“主题式集体备课”方式，以生为本，以备课为基础，增强对实际问题探讨的实效性；课题课展示，让科研成为教学的“导航仪”；教师讲坛，让读书和学习成为教师成长的“给养”；科帖平台，让交互式的主题研究成为联结你我的“纽带”；校论文评比，为科研加油，让教师们的成果呈现出来；《风华韵致》，让平凡的日子里留下你我研究的“足迹”。
这样，学校把“突出研究主题，突出研究目的，突出行为跟进，突出效果反馈”作为校本研究的着眼点，大家集思广益共同走创新之路，让先进的教育理念始终与风华同行，将风华传统的校本研修带入一个新的境界!
陶继新：让读书和学习成为教师成长的“给养”特别重要。可以使教师在文化不断升值的过程中，不断丰富、深刻自己对教科书的认识，生成自己的教学思想和课堂语系，会越来越受到学生的喜欢。“亲其师”，才能“信其道”，而得到“亲”的教师也会更爱学生，更喜欢教学，会在教学中感到其乐无穷，感到生命原来如此富有意义。
周瑛：我校一直倡导教师读书，努力让读书成为教师的自觉行为和心灵需求。几年来，我们把许多教育丛书发到教师手中，提升了大家的素养，为校本研究提供了知识的积淀；读书使大家学会思考、提升了境界，学会做一个有胸襟的教师；读书带给大家的心灵智慧与豁达，为校本研究中大家互通有无、积极参与、畅所欲言奠定了人格底蕴。
陶老师，我很赞同您“取法乎上，阅读经典”的提法。国学经典博大精深，历尽沧桑传递到了今天，是民族文化的精髓。我校不少教师在读《论语》、《道德经》等国学经典著作，用经典文化滋润心灵，积淀底蕴，以儒家精神，走教育教学之路，以道家思想，给自己提供一个超功利的理想。外儒内道，以执著又平和的心态面对工作与人生。就像您说的“经典为伴，幸福一生”!
陶继新：经典中的圣贤之意一旦内化到心里，外化出来就有一道又一道绚丽的风景。人们常说：“名师出高徒。”那大师呢?更可以出高徒。因为从中学到的不仅仅是知识，更是智慧。我有个观点，我们读经典也好，读大师的作品也好，他身上、他的文章当中，不但摇曳着一种智慧的光华，而且也流泻着一种思想和心灵的要义。
古人说：“半部《论语》治天下。”其实，半部《论语》也可让我们的心灵丰盈起来。
老师们只有通过亲近大师，阅读大师，不断地内化，提升自己的人格与文品，时间长了，就能走进高层次的境界。
缔造教育的研究者
周瑛：在学校的常规管理中，我校的集体备课最具特色，各学科多次在省、市的教研活动中展示，受到与会专家和教师们的高度赞誉。
教学中有一些问题表现在课堂上，但根源是在教师的个人备课和集体备课上。我校的集体备课有三种形式：常规集体备课、主题式集体备课和即时集体备课。
过去我们的常规集体备课在青年教师的成长、学校的发展中起到重要作用。但随着时间的推移、年轻教师的成长，多数教师完成一轮以上的教学，大家驾驭教材的能力越来越强，困惑质疑少了，这时集体备课呈现出复制从前而缺乏吸引力的情况。我们就开始着手改变我们的集体备课，提出“主题式集体备课”，围绕一个主题进行探究，引导大家“旧课新备”，向深度、广度思考与探究。更侧重挖掘教学中本质性的内容。
“主题式集体备课”既具备常规备课的特点，同时又可以围绕一个主题系列长期、深入地研究。教师们在确定一个研究主题后，首先结合学情，独立备课；再在集体备课中交换看法，提出自己的见解；再后进行二次备课，将集体备课的精髓内化；接着开展研讨课，以检验集体备课成果；最后交流，总结提升。
“主题式集体备课”要求教师们备课前准备要深入细致，备课中要质疑释疑、畅所欲言，备课后要修改思路，运用于教学。
“即时集体备课”，是平时教学遇到困惑，大家随时随地研究探讨，或提出问题，或切磋教法，或研究试题，或交流体会，有时是和风细雨的，有时也唇枪舌剑。这样的场景，这样的画面，在风华中学随处可见。
陶继新：“主题式集体备课”很有价值，老师们围绕着某个关乎课文核心问题的主题备课，能够起到牵一发而动全身的妙用。这样的主题大都具有一定的难度，非通过研究与思考，就不能产生属于自己的见解。这里面有两个问题需要注意：一是备课不能游离主题，最好要有自己独特的见解，在对不同意见的争辩中，各抒己见，，使大家对问题产生深层次认识；二是要学会分享，好的思想与思路不能独自享用，而应让大家都来分享你的成果。分享的思想一旦延伸，对于提升集体凝聚力，对于提高老师们的思想境界，都很有作用。
“即时集体备课”具有即时性与速战速决的特点。它往往可以产生思想的火花，形成有价值的意见。这种备课蔚然成风之后，还会于无形中加强彼此的沟通与融合，生成和谐而又不苟同的研究风气。
周瑛：集体备课为教师的成长作了铺垫，可以促使教师成为教学的研究者。集体备课也锤炼了教师们协作钻研的精神：在备课中大家集思广益，互相切磋、互相帮助，互相激励，把集体探索的精神点燃，把集体思索的智慧凝聚。集体备课使大家强烈感受到每个人的教学离不开吸纳集体的智慧，每个人都需要集体，也被集体所需要。
应该说风华教师们呈现给学生的每一个45分钟，都是集体智慧与个人思考的有机整合。
陶继新：集体智慧的形成，受益者还不只是教师，更有学生。因为课堂的高效是与教学环境的和谐紧紧联系在一起的。在这种环境下教学是快乐的，学习是愉悦的，课堂就成为了一次又一次师生心灵交融的幸福之旅。
助力学生的全面发展
周瑛：风华学校的办学理念是尊重教育规律，构建合理的学校课程体系，无论是工具学科还是非工具学科都一视同仁。我们认为每一门课程的开设都对学生的全面发展有益。因而我们关注每门课程的开设质量及课堂的教学效果。
陶继新：没有教育情怀，没有着眼于学生的全面发展，只是为了应试的学校领导与教师，大多是考什么教什么。其实，这些人不但思想境界不高，而且“应试”境界也很低。没有丰富多彩的课程，看起来是集中了更多的时间应试了，实际上却因为学习的太过单一与枯燥，消解了学生的学习兴趣，影响了他们的发展。
周瑛：是啊，“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。具体来说，政治、历史、地理、生物这四门学科我们从起始学年就予以重视，关注这些学科对学生兴趣的培养。这些课程设计了许多和生活实际、社会实践相结合的开放性的命题，意在激起学生的学习兴趣：如政治课前学生的“新闻播报”，历史课前的“历史大观园”、地理课的“板块设计”、
生物课的“探究奥秘小实验”等。在课堂中，学生发自内心地产生了去探求的渴望，增强了学习的内驱动力，在全市政治、历史、地理、生物学科学业水平测试中，99％的学生得了满分。
此外，我校着力打造适合风华学生特点的校本课程，这是我校三级课程开设过程中的一个亮点。我校利用每周三下午两节课的时间，开设覆盖所有学科及学生兴趣、爱好的21门校本课程：如英语角，历史故事组、围棋课、国学诵读、口才辩论培训，数学游戏、篮球、排球、合唱等，这些课程既给每位教师提供了展示才华的机会，也拓展了学生们的学习视野，孩子们根据自己的兴趣、爱好选择自己喜欢的课程，极大地调动了学生对学习的热爱、对学校的热爱。
陶继新：现在学生学习的障碍之一就是封闭性，而封闭性时间一长，就会窒息学生的开放性思维。就会让他们缺少创造性。而没有开放性与创造性思维的学生，即使一时考上了大学，也不会有太大的潜力，未来的发展也不会太好。因此学生学习不应只学课本这种固化的文本知识，还要学习生活知识，即生活实际与社会实践知识。古人主张“读万卷书，走万里路”，就内含着生活与社会实践。而学生经历了这些活动，有了这方面的知识之后，就会将学到的书本知识活化，就会给固化的文本增添生命的张力。
校本课程如果不打上校本的印记，就不是真正意义上的校本课程。你们开发与开设适合风华学生特点的校本课程，会让教师与学生感到亲切，会成为风华中学文化建设的一个重要组成部分――课程文化。
周瑛：课程开设一定要符合孩子的年龄特征及心理特征，让学生热爱学校的学习生活，体会到学习的乐趣。这样，才能使学生对学校生活充满希望。每年从风华走出的学生，都特别留恋风华园的成长岁月，留恋丰富多彩的课余活动，留恋老师们对他们的教育关爱之情。这些青葱岁月的美好记忆，对于孩子的成长来说是弥足珍贵的。
现在学校教育的应试倾向十分严重，但教育者应担当一份社会责任，好的教育，应该能让学生得到多元化的发展。所以我们重视发展学生的各种特长，同时我校非常重视学生艺术才能的培养与发展，我们认为，“科学与艺术是相通的”。我校的器乐队由80多人组成，我们成功举办过专场音乐会。学校还在校园内开展“冰雪艺术节”，以班级为单位进行冰雕比赛，活动充满情趣，带给他们艺术创作的情趣与快乐体验!在哈市中学生每年的冰雕、雪雕比赛中，我校连续多年获得第一名。
陶继新：孔子说：“兴于诗，立于礼，成于乐。”看来，音乐之于人的成长太为重要了。80多人组成的器乐队，虽然只是你们学生整个音乐活动的一个分支，但是足以看出你们对艺术的重视，艺术可使学生得到心理的特殊愉悦，由此生成审美，会让他们终生难忘，进而滋养他们生命的成长。
冰雪艺术节之于孩子们来说，不只是在学习一种艺术，更是在创造艺术，更是淋漓尽致地释放自己的创造能量。孩子永远都喜欢这些与天地相融的活动，享受无尽的乐趣，体验成功的喜悦。实践证明，经常感到快乐且有成功创造的孩子，会最大限度地开发内蕴其中的巨大潜力，从而让他们更加感受到生活与学习的意义与价值。
周瑛：是啊，孩子在他成长过程中要有自己经历的体验，要激发对一些事物的兴趣，并成为今后发展的原动力，这样才能有益于学生的成长。
注重养成和心灵的耕耘
周瑛：光有课程是不够的，学校更注重的是学生的养成教育。经常有同行到学校来，评价风华的学生精神面貌好，行为规范，课间操整齐、有序，这是学校特色德育的成绩。
德育是有形的又是无形的，德育的任务是培养有良好行为习惯、有情感、有责任感、有道德观念的学生群体。
我校寓德育常规于养成教育之中，寓德育于各项活动之中，寓德育于各科教学之中，寓德育于心理健康教育之中。我们注重对学生进行养成教育，在不同年级依据学情确立不同的德育目标。六年级――抓常规，重引导，成习惯(规范教育)；七年级――抓体验，重实践，促发展(体验教育)；八年级――抓内涵，重反思，强完善(感悟教育)；九年级――抓疏漏，重整体，达升华(自我教育)。通过养成教育，对学生进行品德修养的熏陶和润泽，让德育逐渐内化为思想意识和行为准则。
陶继新：你们注重学生养成教育，可谓抓到了关键处。养成教育最难抓，因为养成一个好的习惯绝非一朝一夕的事情，是需要一次又一次的反复才能形成的。没有细致入微的大量工作，就不可能形成良好的习惯。俄罗斯著名教育家乌申斯基说过：“良好习惯乃是人在神经系统中存入的道德资本，这个资本不断在增值，而人在其整个一生中就享受着它的利息。”好习惯，一辈子享受不尽它的利息；坏习惯，一辈子偿还不完它的债务。从这个意义上说，养成教育瞩目的是学生一生的成长，一生的幸福。
周瑛：正如您所说，学生良好习惯的养成必须做大量细致入微的工作才能得以实现。
学校成立了“雨润春禾”班主任工作室，每周进行一次班主任的集体备课，共享教育智慧，交流育人经验。开展“星级班级”评比，增强学生自我管理的“内驱动力”从而构建学校“全员、全程、全面”的德育模式。时刻把握教育契机，运用升旗校会和德育实践活动课等多种形式对学生进行养成教育。我们以课间整顿和卫生管理为突破口，注重学生的自我教育自我管理，规范学生行为。
陶继新：班主任“集体备课”，人人都可以谈出自己对学生进行养成教育的经验，每人都在分享，每人也都有收获。一些比较棘手的问题，还可以共同研究，寻找解决的方案。这样，不但可以加快学生良好习惯的养成，同时也促进了班主任之间的友谊。
注重自我教育自我管理是养成良好习惯的一个关键。魏书生之所以要做甩手班主任，主要不是因为他的事多，为了省时间，而是为了培养学生的自我教育与自我管理能力。没有自我教育，不会自我管理，事事依赖老师是没有根的教育。只有让良好的习惯变成学生自觉的行为，才能长出根，根深才能叶茂啊!
周瑛：现代的中学生的自我意识很强，家庭教育参差不齐，学校教育就要把握各种契机，针对学生存在的问题，开展多种卓有成效的教育活动：每年新生入学都要进行军训、大课间比赛等活动，都要召开新生家长入学会，使家长了解学校的教育，与学校共同教育学生。
学校每年9月份为大型活动月，举行校园艺术节演出、召开校运动会、毕业班的誓师大会、学生行为规范训练等，我们希望通过多种活动潜移默化地影响学生的精神世界。
陶继新：这些与升学考试多无直接关系的活动，有的学校已经减少到了最低限度；可是，你们却大有“多多益善”的态势。其实，这些活动对于学生的人格生成、习惯养成都有着千丝万缕的联系。成才重要，成人更重要。没有使命感，没有学生成长意识者，是不可能如此兴师动众地搞这么多的活动的。从另一个方面说。如果做人问题解决了，也会对其成才起到很大的促进作用。有大德者，才能有大才。因为没有大德支撑的才，寿命是短暂的。
周瑛：我在学校管理别注重学生的情感体验，学生特别需要你对他学习成绩以外事情的关心，需要你关注他在学校里多方面的表现，关注他的心灵世界。
2011年，我把还有一年即将毕业的学困生召集来，对他们说，“你们是学校中最为重要的孩子，只有你们成才了，才是学校和老师们最大的欣慰”，这番话说完，他们本来木然的神情变了，当他们知道学校多么重视他们，就会给你惊喜的表现。对于德育，学校还有许多困惑和亟待解决的问题，需要不断的研究和探索。世界上没有两片同样的树叶，也没有两个完全一样的孩子，每一孩子都是一个独特的世界，他们的成长轨迹不同，思维方式不同，我们解决的方法不单一。每个孩子都需要我们用心去面对，用不同的钥匙去打开他们心灵的锁。
陶继新：解决困惑的问题，难度大，但可以积累解决问题的经验。任何的困难对于不怕困难的人来说，都是可以得到有效解决的。而且，还会在这种过程中，享受破解问题的愉悦。
周瑛：是的，我很赞同您的看法。解决问题可以积累经验，使教师们感受到职业的快乐与尊严。
这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有两个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总结以及实习心得体会。下面由小编来给大家分享工厂实习心得，欢迎大家参阅。
工厂实习心得1忘记了这是第几个雪花纷飞的冬日清晨，和以往的冬季一样，这个冬天，又有许多的人站在了时光的分岔口上。经过四年的蛰伏，完成一次痛并快乐着的蜕变。接下来，他们即将开始一段全新的旅程，与此同时，却也结束了一个注定会让人怀念的大学“象牙塔”时代，一段属于他们的青春岁月。每次见到这样的离别，总是情不自禁的伤感，尤其此刻已经是大四最后的日子，总觉得毕业近在咫尺，所以今年的冬季似乎格外的冷，也许是因为太多的离愁别绪吧，所以想好好珍惜这次为期六周的实习时间，哪怕多学习一点知识，哪怕多认识一些朋友，然而时间是最残酷的东西，它不会因为你想珍惜而慢下来一分，不知不觉间，为期一个半月的毕业实习的工作已经结束了，回顾一个半月前自己刚来到实习公司时的壮志凌云，这一瞬间，自己有太多的感言与见解，经过了这一个半月的时光沉淀，青涩的影子渐渐消逝，留下的是知识的积累与踏实的厚重。
很多人会问，我们为什么要实习，理论上来说，实习是我们在校学习期间一个重要的综合性实践学习环节。透过实地实习，培养我们实践动手的潜力，获得更多的感性认识，把专业课与实际生活更好的联系起来，为以后能够灵活运用理论知识解决实际中的问题，同时综合检验我们所学知识，并使我们进一步了解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡。然而，扪心自问，我们又是为什么要实习呢是真真正正为了获得知识和潜力才去实习还是只是为了得到一张证明而无所事事的混日子呢“一个大学生考试不及格不代表就没有考试以外的其他潜力，而对于职场来说不实习的大学生基本上就等于是个废物。”这是一位学者对大学生在学校要修炼的八项潜力中对于实习的重要性的阐述，为什么实习那么重要呢只有实习，你才能感受一个真实工作的需要，才能确定你是喜欢做研究还是喜欢去单位工作，选取考研还是工作就有实际的经验依据;只有实习，你才能辨别你对于一个工作是虚拟的幻想还是真实的喜欢，便于帮忙进行职业方向的选取，也能够在几个实习体验之后选取相比较较喜欢的职业岗位;只有实习，你才能模拟体会在真实的职业岗位上其他人对于你做人做事的要求，才能培养基础的人情世故，才能得到一些十分有价值的行
为矫正;只有实习，你才能明白知识的用处与知识的缺乏，才能在学校选课、课程听讲与理解方面有了新的角度，学习的觉悟性才会有相当的提高;只有实习，你才能发展初具规模的校园以外的人际关系，这些人际关系对于帮忙你懂得社会知识、接触社会机会包括职业机会带给的帮忙非同小可;只有实习，才能让你对于老师、同学带给的知识与其他书面的知识有了辨别与辩证的潜力，才有了质疑的底气，也可能有了构成自己主见的依据，甚至直接帮忙你比其他不实习的同学更快成熟。所以说实习有许多好处，这些不是虚无的，它是真实可体会到的，那么我们又何乐而不为呢我们还有什么理由不去认认真真，踏踏实实的实习呢
然而，我们心甘情愿，抱着用心的学习心态去实习了，却往往又陷入了另外一种尴尬，作为学生，总是觉得自己被忽视，实习期没有事情可做，白白浪费时间;作为企业，觉得实习生完全不懂公司工作流程，无法把重要事务交托给他们。应对这样的状况，实习生究竟该如何找准自己的位置呢而企业又喜欢什么样的实习生呢企业喜欢那些从小事做起、有职责感、不为自己的错误找借口、先奉献再思考报酬、主动提问、主动思考、主动找活干的实习生，实习生一没有工作经验，二人脉关系也少，什么都没有开始做，就想着报酬的问题，这并不是一个正面的态度，要获得公司的认可，除了认真、主动之外没有其他的方法。公司不给工作，那要学会自己去找事做，如果把送快递、寄邮件这样的小事都认真对待，完成得很好的话，势必会给公司留下良好的印象。基本上，公司并不指望实习生创造价值，更多的时候，对实习生是处于一种观察的状态，观察他们的态度、潜力和发展性。而这些就在点点滴滴的小事中体现出来。所以，不是公司不给我们机会，而是我们把机会看成是处理“垃圾”，公司对我们的好印象也就这样一点一滴的流失了，如果连一间房屋都打扫不好，一些小事也做不好，那又何必指望公司敢派给你大任务更何谈去扫天下呢
所以，带着这些认知，本着从一点一滴做起，绝不眼高手低的想法，我来到了上海顶誉食品有限公司进行实习，公司位于普陀区中江路879号天地软件园内，成立于2002年10月，主要经营以鸭系列产品(久久丫)为主的休闲食品，以香、辣为特色，其中鸭颈最为突出，另有鸭掌、鸭头、鸭肫、鸡尖等二十余种产品。“久久丫”始终致力于为顾客带给高品质的中国传统特色美食，采用了“连锁品牌专卖店”的发展模式进行市场开拓，先后开发、占领了华东、华南、华北、华中各个一级、二级主要城市市场。目前，久久丫总门店数已超过1000家。2007年，董事长顾青在由南方报业传媒集团21世纪报系主办的“2007中国连锁企业评选”活动中被评选为“2007年度中国连锁业风云人物”，同时久久丫连锁被评选为“2007年度中国十大连锁企业”。“久久丫”创意休闲美食品牌也正被越来越多的人们所理解和喜爱。公司的目标是成为出中国休闲食品领域第一品牌。[由整理]
我在公司的实习资料主要是培训实习以及门店助理实习和参观实习。第一部分的培训实习是公司里的培训师对我们实习生进行的培训，主要是时间管理、自我管理以及公司管理方面的培训，透过这些培训，让我对公司的岗位分配、部门职责以及公司的整体运行和企业文化有了感性的认知，在培训期间还对我们进行了一系列的职能测评，让我们了解自己的兴趣以及自己对想要去的岗位的工作的掌控度，然后公司会按照这个测评结果以及之后在各个岗位上的实习安排具体的工作。此外，公司的培训师都是很有亲和力的，讲授的资料也是风趣幽默，互动也很精彩，让我体会到一种温暖安宁的氛围，同时也获得了很多方面而不是局限于专业知识层面的知识，对我以后的实际工作十分有利。
接下来是到久久丫门店辅助店长进行实习。这样一种实习虽然不怎样与我们的专业知识相关，但仍旧让我获益良多，感动良多。在上海这个城市里，每一天都有各色人等穿梭其间。除了兴奋的游客，耀眼的明星，还有一大群默默无闻的工作者始终坚守着自己的岗位，奉献着自己的热情，他们不畏困难，他们不怕挫折，他们一心只想为顾客服务，向顾客展露自己最热情的一面，其中就包括久久丫门店的员工们。
也许他们都太不起眼了，以至于你在被这个城市里的奢华典雅吸引的时候，压根不会留给他们半点注视的目光。他们每一天的工作亦是如此平凡，每一天一大清早开门营业，接收来自各个供货商的原料及产品，准备销售的产品，热情的向消费者推荐产品，等到一天工作结束，再清扫门店卫生，最后在这个城市进入歌舞升平的奢华夜生活时熄掉门店最后一盏灯，然后回家，因为明天还要早起来工作……那些在门店工作的店员们，他们的学历都不高，有些甚至很小就出来打拼，但是他们对新生活的渴望以及每一天每一天对工作一如既往的热情，还有他们每一天对自己和同事温暖的鼓励，真的让我觉得自己太渺小了，我们根本没有理由去轻视他们中的任何一个，三人行必有我师，每个人身上都有闪光点，都是值得学习的，所以我们也没有理由去轻视任何意见需要自己完成的小事，因为在每一件小事中，你得到的真的太多太多。为期一周的门店实习结束后，我只能说他们的故事平凡却不渺小，他们的努力执着却不高调，他们把感动散布在这个城市的每一个角落，汇聚成一股温暖的力量流遍整个城市，你用心感受到了吗
最后，是进行参观实习，给我印象最深的就是去生产部的参观实习，一来是公司的工厂设在松江区，路途十分遥远，二来是因为生产部的工作与我们的专业比较相关。公司的生产部门主要负责的是公司产品原材料的采购、生产以及配送三个方面的工作。首先，我们了解的是原料采购的状况，据生产部徐主任介绍，他们采购的原料供应商都是透过ISO认证的，因此保证了货源的安全与卫生，我们参观到原料仓库时，也看到各种采购回来的原辅料，它们的摆放位置和贮存都是井井有条的。接下来，我们来到了产品的生产线，徐主任介绍说因为公司已经透过QS认证，所以就严格按照QS质量体系进行规范化管理，对生产线也实施了全程监控，因为鸭附件的制作属于传统的酱制工艺，所以我们在生产线上看到的就是传统与现代的奇妙结合，也正是因为多了手工制作，所以在那些员工身上就难免会出现一些问题，我们在参观时也表达了自己的看法以及一些自己想到的改善措施，徐主任也说会思考我们的办法。最后我们到了物流配送的仓库，徐主任说每一天都会对运输的车辆和器具进行消毒，并全程采用冷链系统配送，因此保证了产品的新鲜美味。参观完公司的其他部门后，我最后了解了为什么公司能理直气壮的给自己定位为鸭脖专家，统领鸭脖市场，是因为
公司在各个方面都力求尽善尽美，就算有一点小瑕疵的地方，公司也会竭力去改善，去完善，所以我时常觉得一个公司有多高的地位这并不值得吹捧，只有一个公司懂得不断的去改善，不断的进步，每一天都能涌现出新的创意，这样的公司才能长青，才能处于优势地位。
短短的六周毕业实习已经接近尾声了，透过这段时间在公司的学习和实习，让我从无知到认知再到深入了解，渐渐的我喜欢上了这个充满阳光而又温馨自在的公司，也让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有许多新的体会，新的想法，想说的很多，主要由以下几点：
一、坚持：我们不管到哪一家公司，一开始公司都不会给我们太多的工作，一般都是先对我们进行培训，让我们看，时间短的是几天，时间长的药几周，在这段时间里很多人会觉得无聊，没事可做，也学不到什么东西，便产生了离开的想法，但是这时你其实还没有真正接触到公司的真正内涵，所以在这个时候我们必须要坚持，轻易放下只会让自己后悔。
二、勤动手：我们去公司实习，公司多数把我们当学生看，这段时期，公司不会给我们重要的工作，能够又不想让我们闲着，因此，我们就应主动找一些事来做，从小事做起，刚开始也只有打杂，你没事就多动动手，这样公司的同事才会更快的理解你，大家才能看到你的用心和潜力，接下来才会让你做一些重要的工作。
三、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司实习以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没有学过的知识也能够在工作中逐渐掌握，态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四少一多就是我的态度。我们刚开始实习或工作时，可能会搞不清楚自己该做些什么，觉得压力很大，在工作过程中多看别人别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己动手去多做，光动嘴不动腿是不行的，所以我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
四、少埋怨
有点人会觉得公司那里不好那里不好，同事也不好相处，工作也不如意，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还会增加自己的压力，所以，我们就应少埋怨，要看到公司好的方面，对遇到的问题就应向办法去解决而不是去埋怨，这样才能持续工作的热情。
五、虚心学习
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的问题我们要虚心向同事或领导请教，当比二年教我们只是的时候，我们也就应虚心的理解，不能认为自己懂得一些知识就飘然然。
六、错不可怕，就怕一错再错
人无完人，每个人都有犯错的时候，工作中第一次做错不要紧，但也主动认识到自己为什么做错了，要怎样改，不能一而再，再而三的犯错。
七、自主学习
工作后不再像在学校学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要字迹主动去学校去做，只要你想学习，学习的机会是有很多的。实习的时候，有比较多的休息时间，要利用好这些时间，少看一部小说，多了解一些感兴趣的知识。
八、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何持续和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的潜力以及与个人合作的潜力，合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人想要获得好的业绩，务必牢记一个规则，我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自己的协助下同时也从中受益的状况。反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
九、为人处事
作为学生应对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要思考更为复杂的关系，无论是和同事还是领导，都要做到妥善处理，多沟通，并要设身处地地从对方的角度换位思考，而不是只思考自己的事。
经过这次实习，我从中学到了很多课本中没有的知识，在就业心态上也有很大改变，以前我总想找一份自己喜欢、专业对口的工作，克此刻我明白找工作很难，要准也对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我此刻不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观，要尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会中独立，敢于参加社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在神会上快速成长起来。在以后的学习生活中，我会谦虚谨慎，勤奋努力，加强修养，以更开阔的胸襟，更智慧的头脑，更高尚的品德服务社会。这次实习只是我人生中一个奋斗的起点，我也相信自己必须会以更加饱满的热情和决心投入到未来的工作当中去，相信自己必须能交出更加满意的答卷。
工厂实习心得2在实习过程中，我们先后了解了机械加工工艺的知识及方法，铸造工艺及设备的知识，各种机床和数控系统的知识，常用刀具的结构、选取、用途等方面，我们透过实习了解到了实践与理论的差异。透过实习期间的体会，我更加深刻地认识到了理论和实践并不是完全相同的，我们不能够把书本上的知识照搬、照抄到生产中来，这样不仅仅有时达不到理论效果，有时甚至会造成很大的经济损失和资源浪费。所以，在以后的学习当中，我会注意理论和实践的结合，学以致用，任何理论和知识只有与实践相结合，才能发挥出作用。将理论与实践结合起来，包括各种设备的实物勘察和设备操作步骤以及注意事项，还有各工序实际上的流程。这些大都和书本上相同，透过对机械设备的观察，弥补了理论知识的不足之处，加深了对知识的巩固。
在这七天里，我学到了许多在课堂上学不到得东西，也懂得了很多从生活中无法获得的知识和经验。此次在工厂车间实习，我学到的更多的就应是自己的专业知识，实习上得到的感触及生产经验。在车间中，培养了自己收集资料的潜力及提高分析问题的潜力，使我更好地学习、掌握机械工程专业知识。在实习中也感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。透过实习，不仅仅让我获得了机械加工的基础知识，了解机械生产一般操作过程、生产方式和工艺过程，熟悉了主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、安全操作技术，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了实践潜力，培养了向工人及现场技术人员学习的工程素质。
实践是真理的检验标准，透过两星期的工厂实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。很快我们就要步入社会，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项潜力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。一周的工厂实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达真正目的。而且我们步入社会，面临着择业和就业的问题，这样我们就很需要在专业方面有比较深刻地认识，掌握专业上所需要的一切知识，这样在今后的工作中，我们处理起问题才能够游刃有余，不会被困难压垮，机遇只给有准备的人，只有我们不断的充实自己的头脑，才能够更有信心的微笑着应对挑战，让自己成为生活和事业上的强者。透过这次实习我明白生活的艰辛和工作的乐趣，同时在机械加工这一方面我还有很多不了解的地方，还需要学习。在今后是生活和学习中我会更加努
力。这样的学习使我的脑海中对机械有一个大体的轮廓，让一个个零件的加工都在我的眼前运作。我突然感觉古人的那句纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行颇有道理。我相信有了这些实践的感性认识，我们以后必能更有针对性地学习理论知识。当我看到那一切，与他们的交流时，我感到有些迷茫。我不明白以后的生活会怎样样，但我会勇敢的去应对自己所面临的挫折和失败。在失落的时候要学会反省自己。时刻告诉自己就应干什么，清楚的明了自己要去做什么。在失败和挫折面前应善于扬长避短，以此来提高自己的综合潜力，在学校就应全面的发展自己。
很感谢学校给我们安排了这次实习。虽说我在这七天里没有圆满的完成学校给我们安排的任务，但我收获了其他方面的东西透过生产实习，巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作潜力和加强了劳动观点，明白了自己以后人生奋斗的方向。
工厂实习心得3二十天的实习很快结束，我们对于液洗厂生产工艺流程有了更加直观的感性认识，透过实地了解观察与询问调研以及体验劳动我们基本上完成了此次实习任务，总体感觉受益匪浅。
卸下学生的身份，我们以一个社会工作人员应有的态度用心融入这个新的环境中，除了些许好奇，更多的是学习的压力。
在液洗主管的带领下，我们先后在液洗厂生产班和包装班开始了我们的基层实习阶段。一开始在生产车间，因为之前对洗洁精的生产一无所知，没有一个系统的概念，所以我们就透过生产间操控室的电脑生产控制图进行逐步了解，透过一段时间的自我观察和对生产班员工的询问，渐渐地对整个车间的生产有了基本的认识，对于依然模糊的一些问题我们下到生产区对生产的配料锅和各种储罐及管道进行细致的观察，依照实际观察和各种参考绘制生产区的生产流程图，以期在这个过程中不断发现问题，解决问题，在程度上减少认识盲区，取得实习的良好效果。在这之后还对洗洁精的几种主要原料进行了相应的特征和性能的初步了解。
之后透过翻阅生产班每一天的生产计划表和生产记录表等资料，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，用心向同事请教，在他们的耐心指导下，最后透过统计各种数据，对生产车间的生产潜力有了必须上的了解。
由于生产是不间断的，所以车间生产务必时刻有人，车间的工作人员采取三班两倒制度.而在每次工作的十二小时中生产班的员工都为不断提高产量努力，他们的敬业精神也为我们起了榜样作用。
液洗厂的包装车间的面积很大，总共分成三个区，每个区相互独立。包装车间因为有很多机械设备，所以我们每一天进入之前都要进行自我安全检查，带好帽子经过安全通道方能进入，那里加上洗衣液总共有六条生产线，虽然不多，但是每一天的生产量却是惊人的，主管告诉我们虽然这些生产线相对于广东番禺的虽然更多的依靠人工，但是却能创造很高的生产价值。
夏日炎炎，一般来说由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有范围的。在打包车间我们看到为了延长机器的使用工作人员透过风扇和冰块对机器进行降温，一切为了保证生产。
这段时间我不断地在各条流水线上尝试不同的工作岗位，了解了各条流水线的人员配置状况，也引发了我对各条流水线人员配置的思考。与此同时我还了解了新老半自动以及全自动线的各自生产潜力。虽然在包装车间的劳动过程中比较枯燥与乏味，但作为一名合格的生产计划科人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践。同时这些劳动也对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。
在此次实习中，无论是车间生产还是我们自身都存在很多问题，发现了自己还有很多地方需要去学习和巩固，认识到理论与实际的差距，同时也找到自身状况和社会实际需要的差距，我会在以后的工作和学习中，加强锻炼。
工厂实习心得4经历4个月的实习终于结束了，在____公司工作的这段时间，我和公司的职工及领导都相处得非常融洽，大家对我也关心，时常给我鼓励和帮助;我工作的时候也是认真谨慎，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中更加的谨慎和小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次实习虽然有酸甜苦辣，却让我在社会中学到了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是最宝贵的东西。
这次实习我总结了以下几条经验，在以后的生活中如果能够更好的总结和应用这些实践经验，将会使我在以后的人生道路中受益匪浅。
第一：在与别人打交道时一定要积极主动。我自己本身是个相对比较内向的人，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足和缺点。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生。起初和公司的几位同事打过招呼后就没在说什么了，下班后也是一个人玩手机，没有主动和大家进行沟通。由于和他们年龄有较大差距，怕跟他们交流不来，也因为不了解工作环境和工作流程不能很好的交流和沟通。我也认识到了自己沟通上的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中慢慢的在一起时间久了，大家也就对彼此多少有些熟悉了，渐渐地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的积极主动。
在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作，就是的团队合作的精神。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的，由于开始对生产的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中，在我提前完成领导分配的任务后，我就常主动询问周围的员工有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。
第二：工作时一定要一丝不苟，认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能总是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人的工作，化工生产的任何一个环节出错就会影响下面的工作，严重点就会造成很大的经济损失。老板也会批评责备甚至处罚，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己的努力前功尽弃，我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，工作结束后一定要检验自己的工作结果，以确保自己所做的万无一失，时常应该反省自己最近一段时间的工作情况。在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。虽然如此，也不能骄傲，不能对自己有所懈怠，还是要对自己的工作认真对待，以免造成失误。
就像我在工作的时候，也犯下了不少错误，虽然多数不是很严重的错误。比如说领导交给我的生产任务，我在流程中添加固化剂时未等温度降至60℃以下就加入，导致白乳胶浓度不足。领导批评了我，我也为自己的错误懊悔不已。还有一次是将两种原材料顺序加反，还好是两个辅助材料对产品质量影响不大，都是自己大意所造成的。这次的失误又一次给我敲醒了警钟，要是经常不注意自己的工作，可能会造成更严重的损失。
第三：在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。
我个人是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。就比如我在实习的时候，第二个反应釜升温时，以前做法是升温锅炉能加满冷水重头开始烧水至沸腾，再利用蒸汽加热反应釜。改进方法是在第一个反应釜加热完毕后，加热锅炉内分多次加入冷水，保持总有足够的气压用。对加热过程进行了优化，提高了工作效率，减少了工作时间。同时我也充分使用时间差来提高自己的工作效率，使工作进程提高很多，减少近一个小时的工作时间。
第四：要有丰富而扎实的专业知识和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识非常熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练的掌握，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业知识和较高业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能迎刃而解。
在经历了大学三年的学习后，我自信自己已掌握了一定化工专业的知识，可是到了公司实习后，我才发现自己离专业工作还有一些距离，且不说自己所学的都是些基储皮毛，就是在应用方面，飞速发展的科技已经把很早之前的理论给湮没了。当发现自己的知识已不能做为自己的资本时，我更深刻体会到专业知识和技能在工作中的重要性。
同时在工作中公司还会经常进行操作技巧交流等，就像在我实习过程中就有客户来公司提货或者询问一些困难的解决办法。客户提出的看似普通的问题，实际上是操作人员经常遇到而且很重要的内容，甚至是一些日常工作的死角，必须掌握了业务知识才能顺利回答这些问题。一个人的内在素质在工作中可是非常重要的。
在四个月的实习我还了解和总结了一些关于公司管理的小经验，对于小公司的类似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是给员工合理分配任务，而不是规定性的死任务。让员工能够靠团队合作完成生产。对于正规化的大公司管理就必须明确，规章制度要约束到每个员工，让大家能在一个良好的环境下积极主动的工作。对于一个企业来说员工是企业的灵魂，因为所有的产品都出自员工之手，所以作为管理者不要总是忽略了企业的灵魂。对员工要多奖励，少惩罚;多关心，少冷漠;多体谅，少埋怨，多鼓励，少责骂。让员工每天都一个良好的精神状态去工作，这样员工有才能更加认真负责的圆满完成任务。
此次实习体会很深，不管是对专业知识、实际操作技能、人际交流、企业管理等等方面都学到了许多。从中了解了很多道理，也总结了很多小经验，这些都是在学校无法学到、看到、体会到的。虽然实习结束了，但这仅仅是我的社会生涯的开始，我会从此次实习中吸取经验教训，认真规划我的人生，让我在将来的人生道路上越走越好。
工厂实习心得5这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有两个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总结以及实习心得体会。
干机械很苦，我在这个月的实习中，每天是站着的，一站就是一天，8个半小时。我还记得第一、二天我几乎是垮下的，真的很累，不比当初军训站军姿差，2天下来我全身都是痛，但是没办法，这就是选择。一开始可能自己有点受不了，心思便歪了，想借理由请假，哪怕是偷偷懒也好，但是最后再想想还是算了，毕竟这是工作，以后要面对的，现在就这样退缩缩，以后的日子怎么熬啊。信念一直常在，然后一切的一切问题不再是理由了。我很努力，很上进，靠自己的坚定意志把这个月干好。上天是公平的，自己的努力没有白费，老板很看得起我。很好!我对自己说。这就是自己想要的，不是吗?虽然我现在的工作很简单，一直是按开关，全自动化，脑力也不用动了，虽有点无聊，但是这毕竟是工作，老板安排的，我们打工的只能听从，最初有点不服气，我大学生学那么多，竟然让我按开关，真的不服气。但是后来想想，其实这也是考验，兴许老板在考验你的耐心和认真呢?渐渐地我把这方面的思想进行改观了，我对自己说：这次实习不断让自己学会一点点技能和经验，更多的是考验自己的耐心和认真劲，对自己今后真的入企业发展有个良好的开端做准备，所以哪怕即使是在无聊，在没技术的活，咋也要熬过去，因为没有什么比一个有耐心的人做的更好，我就当是在学习自己和自我学习吧，慢慢的我相信我自己能不断的成长，我相信。
首先，来实习的短短两个星期时间里，使我在思想上有了很大的转变。
以前，在学校里学知识的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。
其次，第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。
传感器在生产设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用，精密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础.
第三，在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。
自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。
第四，了解了当代机械工业的发展概况。
生产目的、生产程序及产品供求情况，机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则，机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。另外，社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础
第五，在实习中为我提供了与众不同的学习方法和学习机会.
让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
通过工厂的实习,了解了目前制造业的基本情况,只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性,很遗憾地,不能多做一些具体实践的操作,但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程,使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制造上的具体应用.在实习中, 极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识,拓展了自己的知识面.在这次实习中,感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性,它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备.
购物车(0)