时间：2022-02-28 14:46:06
导语：在创业市场调查报告的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词： 高职学生 创新能力 财经应用文教学
2015年7月教育部《关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》指出：“把提高学生职业技能和培养职业精神高度融合。积极探索有效的方式和途径，形成常态化、长效化的职业精神培育机制，重视崇尚劳动、敬业守信、创新务实等精神的培养……”由此可见，培养职校学生的创新能力是今后职业教育改革的主要目标和要求。
一、高职财经专业学生创新能力的现状
创新能力是技术和各种实践活动领域中不断提供具有经济价值、社会价值、生态价值的新思想、新理论、新方法和新发明的能力。目前社会上对创新能力有很多解释，概括起来说创新能力主要包括学习能力、分析能力、综合能力、想象能力、批判能力、创造能力、解决问题的能力、实践能力、组织协调能力和整合能力。
为了解高职财经专业学生创新能力的现状，笔者随机选取所在高职学校的2014级、2013级、2012级财经专业学生300名，通过问卷调查的方式了解高职学生创新能力的现状。调查选用《创造能力快速自测法》问卷，这是美国普林斯顿创造才能研究公司总经理、心理学家尤金・劳德塞，根据他多年来对富有创造能力的有成就的男女科学家、发明家、工程师和企业经理的个性和心理品质的研究之后精心设计的。该量表分两部分，第一部分设计创造能力自测题49题，均为选择题，有ABC三个选项，A表示同意;B表示不知道或拿不定主意;C表示不同意。第二部分出示人物性格的形容词，挑选出10个自认为最能说明自己性格的词，所有的选项均有分值，测试完后把所有选项分值相加，则得出最后总分。创造力分为六个等级，分别为140～110：创造能力非凡;109～85：创造能力很强;84～56：创造能力强;55～30：创造能力一般;29～15：创造能力弱;14～21：没有创新能力。
在抽样调查的300份问卷中，有效卷282张，废卷8张。其中“创造能力一般”共184人，占61%。“创造能力强”共97人，占32%。“创造能力很强”1人。测试结果表明，高职学生创新能力一般占大比重，而创造能力强的学生占一定比重，而并非一般社会认为的高职学生创造能力低下。从调查结果看，我们甚至可以乐观地期待：高职学生是具有创新潜能的，只要采取恰当的教育教学方法，他们的创新能力是可以大幅度提高的。创新的主体在人才，人才的培养在教育，而采用传统教育教学方式很难培养学生的创新能力。因此要培养高职学生的创新能力，应改变传统教育教学方式，采用新的教学策略。
二、财经应用文写作课程的现状
财经应用文写作是现代高职教育中财经专业学生的基本专业能力之一。培养学生的财经专业知识应用能力和写作能力，是提升学生综合能力的途径之一。当前财经应用文写作课在高职教学大纲中属于财经类专业课，通常在财经专业学生中开设一学期，属于必修科目，周课时为两课时，通常安排在学生实习前一学期教授。与其他专业课相比，从课时安排和开设时间看，财经应用文都属于“弱势地位”，是一门被边缘化的专业必修课。在职校，担任财经应用文教学的往往是语文老师而非财会专业老师，语文老师对其中涉及的专业知识并不了解，因此这门课程往往被语文老师视为从属、附加课程，是语文老师的“副业”。对于学生而言，这是一门枯燥的写作课，因此往往出现老师不愿教，学生不愿写，或者老师简单教、学生马虎写的局面。
三、转变教学模式培养学生的创新能力
转变教学模式是培养学生创新能力的根本。在财经应用文教学过程中培养高职学生的创新能力，可以从课堂讲评、课后作业和考试评价三方面进行探索和尝试。
1.创新性课堂讲评，培养学生的创新能力。
财经应用文的一般课堂教学往往先讲基础理论，如概念、特点、作用、基本结构，再案例分析，最后写作实践。财经应用文文种繁多，每一种文种都沿袭这样的教学思路，学生难免产生疲倦，久而久之学习变得单调枯燥，影响教学效果。所以财经应用文写作教学模式亟待转变。由“教师讲授”转变为“学生讲评为主、教师讲评为辅”模式，由原来的重视理论和格式，转变为在写作实践中培养学生知识的掌握与创新能力。
例如笔者在教授财务计划时先布置学生课前预习财务计划的含义、特点、写作格式等理论知识;老师呈现“病文”让全班同学改错，以此检查预习情况。然后全班学生自由分成若干学习小组;教师呈现作文要求：根据所给材料写一则财务计划;学习小组根据所掌握的理论知识一起撰写;然后各学习小组代表轮流上台展示、讲解自己组写的财务计划;其他学生认真聆听、对照比较后分析该组作文的长处与不足;最后教师点评和打分。
这样的课堂讲评模式，为学生创新能力培养创造条件。首先让学生积极参与教学过程，使学生从被动学习转变为主动学习。其次充分调动学生学习的自觉性和积极性，使其思维活跃，善于动脑筋，通过合作解决各种问题。教学课堂“以学生讲评为主、教师讲评为辅”的模式，激发学生独立思考、互相合作和积极创新的意识，着重培养学生获取、运用、创造知识的意识和能力。
创新性课堂讲评，不仅能反映学生群体性差异，学习状态，还能反映群体中学生的个体差异，以及在不同阶段呈现出来的学习特点，比较全面地显示进步、退步、停滞状态，这种课堂教学讲评模式几乎适用于所有财经应用文文种样式。
2.创新性作业设计，培养学生的创新能力。
教师在教学过程中要把每个学生看做是具有创造潜能的主体、具有丰富个性的主体。教师要重视学生的个性差异，注重学生的个性发展。如果在教学过程中各方面对学生管理过严，过于追求细节，学生就会完全处于被动状态，个性得不到尊重和发展，就谈不上培养学生的创造精神和创新能力。财经应用文写作是一门写作课，语文写作需要体验生活，激发灵感，而财经应用文写作则需要实地调查，真实取证，这样即使是格式统一的应用文也能彰显学生的创新能力。
例如在学习市场调查报告时，笔者改变学生闭门造车的学习方法，要求学生选择一项自主创业项目开展市场调查，撰写调查研究报告。以社会和市场为课堂，搜集资料，调查内容可以是产品质量、供货情况、花色品种、竞争情况、流通渠道、市场价格、购买力、购买对象、购买者的心理等。随着高职学校产教研一体化教学，很多学生既是消费者，又不乏网店经营者。市场调查报告的撰写，让学生经营者们对销售有更深刻的理解。最后形成的市场调查报告涉及人们的衣食住行，形成很多个性化的、具有创新精神的佳作。例如《“Time铺”时间服务可行性调查报告》学生想用自己的业余时间为人们提供，比如照看小孩和老人、运送外卖等。《教育园学生午餐选择性调查报告》调查教育园学生午餐的时间、区域、种类、价格等，《学生消费领域调查报告》、《高职学生打工情况调查报告》等。这些报告是学生通过发放问卷、访谈同学、走访学校附近店铺等方式搜集数据撰写而成的。在课堂交流时，学生兴奋地阐述自己调查的过程。谈到撰写过程，学生表示按照格式把真实的调查情况表达出来，并不是一件难事，学生听、说、读、写的能力得到提高，更重要的是在这过程中学生的创新思维得到全面提高。同样的此教学方法适用于市场预测报告、经济活动分析报告、可行性研究报告等教学和布置作业。
3.创新性考评设计，培养学生的创新能力。
在考试内容方面，由于学校对考试科目的规定，财经应用文往往属于书面考试科目。传统财经应用文考试通常重点是概念、特点、格式等，学生通过死记硬背理论通过考试，但这种模式并不能考查学生是否已经熟练掌握应用文写作。互联网时代，网络资源丰富，打开网络各种应用文模板呈现，概念、特点、格式一目了然。因此，这些并不应该成为现代财经应用文的主要考点。培养学生的创新能力，教师在考核中要尽可能地安排一些没有统一标准答案、需要学生经过思考、能体现学生个性的考题。
一般财经应用文考试安排在学生实习前，这个阶段学生除了学业外，重点任务是制作简历、应聘实习和就业。这一阶段财经应用文老师的主要教学任务是指导学生制作规范化且凸显个性的简历。教师可以结合学生的专业、实习就业导向、从学生的现阶段任务出发，设计考题。学生出于自身需要，更易激发创新意识，提高创能力。例如可以设计考题为：根据给出的招聘信息，结合自己的特点写一则求职信：
招聘会计、财务/会计助理
这种结合学生当下实际情况和特点的题会让学生产生强烈的代入感，仿佛自己真的投身于应聘竞争中，从而引导学生认真审视自己，激发学生的创作欲，在这种应激情况下学生写出的文章往往比在网络上抄袭借鉴他人的要真实得多也更能打动人。这种结合学生专业、从学生实际出发，让学生全情投入地设计考题适合邀请函、广告词、感谢信、解说词等文种。
除了考题设计注重培养学生的创新能力外，考评成绩要体现对学生创新能力的评价。可以把试卷成绩与课堂教学中学生讲评的成绩相结合，通过一定的比例，得出学生的综合成绩。这既是对学生学习成绩的评定，又是对学生创新性能力的评定，对学生有一种重要的导向作用。
参考文献：
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关键词：项目管理;市场调查与预测;项目教学法
现代商业体系是建立在以客户为中心的商业哲学基础之上的，这就要求企业要向客户学习，准确把握市场需求，从而做出正确的决策。市场调查与预测正是实现有效认识市场并进行决策的基本方法和工具，对于管理类专业学生来说是必备的技能。但在传统的以讲授法为主的教学过程中，学生常会觉得课程大都围绕着研究方法和定量分析等内容展开，内容非常枯燥，缺乏学习兴趣。为提高学生学习积极性和教学效果，本文以项目管理的视角对市场调查与预测课程的教学进行构建，主张以项目教学法为主导，融合案例教学法和情景教学法等方法开展教学。
一、项目管理对于市场调查与预测教学实践的意义
首先，市场调查与预测这门课程本身具备项目特性，适合以项目管理方式进行教学。当企业不能通过已有的营销信息子系统（内部报告系统、营销情报系统和决策支持系统）获取充分信息时，才会开展针对具体问题的市场调查研究。每一个市场调查都是针对特定问题的，而且有明确的起止时间，正好体现了项目的独特性和临时性等特征。加之调研项目在实施过程中都受到范围、时间、成本、质量、资源和风险的限制，为更有效开展市场调查，有必要在课程教学设计中引入项目管理方法。项目管理就是运用知识、技能、工具和技术，整合有限资源以实现项目各项约束目标的管理活动。其次，以项目管理方式开展教学是市场调查和企业管理实践的要求。随着社会和商业环境的快速变化，不论是教学科研单位还是企业，传统的行政化的管理方式受到严峻挑战，越来越多的组织以项目管理的方式来进行运作。基于此，将项目管理引入教学过程，以项目教学方式引导学生学习专业课有利于培养学生的职业能力，从而适应企业市场调研和管理实践的需求。
二、项目教学法实施要点项目
教学法是在构建主义基础上，依托项目，以解决问题为目标，在教师指导下发挥学生主体性进行探索性学习的教学方法。在市场调查与预测教学过程中运用项目教学法应注意把握以下要点：
①在学生自选调研项目的基础上，教师要把关，选择真实的、且具备可操作性的调查项目。调研项目的难度以中等略偏上为宜，项目太容易不能激发学生的积极性，项目太难则会使学生产生畏难情绪；
②教师要能够将市场调查与预测课程知识体系模块化并融入项目教学过程中。
③注意项目教学法与其它教学方法和手段的结合，多种途径强化教学效果；
④明确项目教学过程中师生关系的定位，以学生为学习主体，教师进行指导和答疑。
三、项目管理方法指导下市场调查与预测的项目教学实践过程
根据项目管理的生命周期理论，项目从启动都收尾都会经历一系列的阶段，大体可分为启动项目、组织与准备、执行项目工作和结束项目这几个阶段，出于对具体项目的管理和控制的需要，可以对项目生命周期的阶段数量和命名进行调整。因此，按照市场调查的实施过程和教学需要，把市场调查项目分成八个阶段，并对每一个项目阶段设计对应的课程教学内容、能力培养着力点、阶段可交付成果和教学方法（如表1所示）。各阶段的教学实施情况如下所述：
1.明确调研课题。
这个阶段相当于是启动调研项目，学生以5-8人分组，在组长即项目经理的带领下搜集感兴趣的市场调查课题，教师对调查课题进行审查和指导，确保项目的可操作性，同时结合市场调查案例来说明优质选题的特征和要素。调查课题的来源要基于真实的企业需求，如校园周边的企业、高校的合作企业或实训基地、大学生创业园内的企业以及学生自己熟悉的企业等都可以作为拟调研的客户。学生小组需与之沟通和谈判来获得调研许可、支持和赞助。学生还需要学会识别和管理调研项目的项目干系人需求，以确保项目的成功。主要的项目干系人包括调研客户、教师、项目团队和其它调研小组，其中客户的需求在于获取有价值的信息以解决相关营销问题，教师期望实现教学目标，项目团队需要完成项目任务并获取知识能力，其它项目小组和本项目团队之间既有竞争又有合作，相互学习，共同进步。学生通过这个阶段的项目实践锻炼自己的市场洞察能力、团队协作能力、沟通和谈判能力。作为阶段成果，学生要求提供书面的材料，包括确定了的市场调查题目以及对调查问题和调查目标的书面陈述。
2.确定调研设计和研究方法。
市场调查设计就是绘制调研的蓝图，包括探索性调研、描述性调研和因果性调研。调查方法包括定性和定量的方法，具体包括案头调查法、焦点小组访谈法、问卷调查法、观察法和实验法等方法。教师先用讲授法和案例分析法将基本概念阐释清楚，然后让学生结合自己的调查项目进行调研途径和方法的选择和设计，接下来采取组内讨论和组间辩论的方式对调研设计进行论证，以此加强学生的思辨能力，理清思路，完善调研设计。教师在学生讨论基础上予以指导，帮助学生辨析不同调研途径和方法的优缺点和适用情景。
3.设计调查问卷。
调查问卷的设计是教学过程中的一个重点，学生先学习测量的相关知识，再学习如何撰写问句和安排问卷结构等知识。学习中的一个误区在于学生觉得问卷设计很简单，因为在前期课程如统计学和市场营销学的学习过程中已经做过问卷调查，而事实上设计一份高质量的问卷是非常不容易的。如何选择正确的构念进行测量，如何简明、清晰、无歧义、无暗示性和无诱导性地撰写问句是要经过深思熟虑和预测试的，所以在教学过程中教师可先比较优劣两种问卷的实例，接下来让学生根据自己小组的项目设计调查问卷，然后让学生通过多媒体设备展示自己的问卷，其它小组的同学对问卷进行找茬和纠错。这样学生就能够吃一堑，长一智，在改正错误中学习，同时能同其它小组相互学习，取长补短。
4.选择抽样方案和样本容量。
教学重点在于让学生区别随机抽样和非随机抽样，并能够根据时间、成本和调研精确度的要求设计抽样方案和确定样本容量。学生结合实际调研项目进行学习和运用之外，教师可补充典型的案例并进行分析以强化学习效果。
5.现场工作与数据收集。
现场的数据收集工作可能是整个项目花费时间、成本和精力最大的一个阶段，工作内容重复度高，相对单调，但却要特别注意控制误差。学生团队要把来自访问者和被访者的故意误差和非故意误差尽可能减小，保障市场调查的准确性和有效性。这个阶段的教学非常灵活，可以以情景设置和角色扮演的方式让学生进行模拟访问，对访谈过程中存在的问题进行纠错和改善。学生可以轮流扮演访问者和受访者的角色进行换位思考。教师也可协同学生助手在项目团队实地调研的过程中进行督导，提高学生的数据收集能力。这个项目阶段完成后要求学生保留回收的调查问卷和访谈资料作为可交付成果。
6.数据整理和分析预测。
教学围绕学生的调研项目开展，学生把回收的问卷中的数据进行核实、整理、编码和录入，教师指导学生运用SPSS软件对数据进行描述分析、推断分析、差异分析、相关分析和预测分析。教师可以补充一些其它的项目数据让学生进行分析，以强化学习效果。
7.撰写并展示调研报告。
市场调查报告是提交给客户的最终可交付成果，是决定项目是否满足客户需求的依据，一定要注意撰写的规范性和可读性。教师可向学生展示和分析优质的调查报告范例，使学生掌握写作的标准格式、把握正确的写作风格和技巧。学生除了要结合调查项目完成书面调查报告外，还需要制作PPT做口头报告并接受听众（包括客户、教师和学生）的提问。为激励学生在口头报告展示过程中的踊跃参与，教师可对积极提问和回答问题的同学进行加分。通过这一项目阶段的练习，可以提高学生的写作和表达能力。
8.评价和总结。
对学生的考核和评价基于学生的课堂表现和各个项目阶段的可交付成果。其中前六个阶段期间的课堂表现和可交付成果构成平时成绩，占总成绩的40%，由教师考评。最后两个项目阶段的课堂表现和可交付成果构成期末成绩，占总成绩的60%，由企业客户、教师和学生共同评价。学生依据评价和反馈对课程学习和项目进行总结，要求整理成文作为组织过程资产保留，便于为今后的教和学提供经验和建议。本项目阶段的完成标志着项目结束。
四、结语
市场调查与预测是一门在企业经营管理过程中广泛应用的基础课程，在实践中有明显的项目特征，这要求教师在教学设计和管理中引入项目管理的方法，以市场调查项目为主线，串联和整合教学内容，以学生为中心融合多种教学方法来开展教学，有利于提高教学效果，培养学生的综合能力。
参考文献：
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在各行业竞争日益激烈的今天，社会对综合能力和应用能力强的复合型人才的需求逐渐加大。为适应这种变化，许多高校积极转变办学理念，由传统的培养研究型、学术性人才的精英教育向培养应用型、职业型人才的应用性教育转变。从社会营销的角度看，高等教育是一种服务业，学生则是其顾客，高等院校要为学生创造价值，为他们未来的职业发展积累知识和技能。由于市场营销的强应用性和实践性特点，在人才培养过程中要改变过去“先讲理论后实践”、“实践检验理论”的传统做法，将素质与技能教育贯穿在培养过程中，以强化学生的综合能力为中心，培养出能适应市场变化的、高素质的营销人才。
一、确立以能力为中心的人才培养模式
(一)培养目标。对市场营销专业学生的培养要以社会需求为导向，以“厚基础、宽专业、强能力、重应用、高素质、多证制”为培养目标，注重应用能力和综合素质的培养，使学生具备扎实的营销专业基础理论，重点掌握营销专业知识和从事市场营销工作的基本能力和基本技能，能胜任企业基层和中层岗位，富有敬业意识和创新精神，具有良好的职业道德、健康体魄和心理素质。
(二)教学方式。根据培养目标，在教学过程中要加强专业基础教育和实践技能教育，提倡学生辅修跨专业课程，鼓励考取一些基本素质证书(如普通话、商务英语等)和职业资格证书(如营销师、电子商务师、物流师等)。在教学方式上采取“请进来、走出去”的举措。“请进来”包括聘请校外专家、企业家、企业管理者到学校开设讲座，让学生们直接感受企业决策者的经营思路和实际经验;“走出去”包括让学生承担企业的调研与营销策划项目，如编写调研计划书、设计问卷、实地调研、数据处理、撰写调研报告等。
(三)建立“导师制”。根据因材施教的原则，按一定的师生比，在学生中配备专业学习导师，加强对学生思想、心理、学习、生活等方面的引导，重点是引导学生掌握正确的学习方法，选择合适的阅读书目，正确处理专业学习与基础学习的关系，引导学生参加社会实践。
二、建立以能力为中心的课程体系
大学生一般都是从高中直接考上大学的，接触社会机会不多，管理能力、创新能力等也很有限。但是现在企业招聘的人才多数要求具备一定工作经验或实践能力，许多市场营销专业的大学生无法满足企业的招聘需要，出现毕业即“失业”或学非所用的“怪象”。为了解决这类问题，需要构建以能力为中心的课程体系。市场营销专业的学生毕业后，绝大多数人要从市场第一线做起，在两三年内基本都是负责区域性市场的产品销售、市场推广、分销管理等工作，包括铺货、与客户打交道、终端管理、导购员管理、甚至货款回收等。因此，营销专业的课程体系应以“应用”为主旨，培养学生一线工作的能力。在理论教学上，应对课程结构进行调整，如减少大课程数量、增加讨论课和实践课、增大信息量、增设小课程(如半学期的课程)。课程体系分为四部分:
(一)公共基础课程。该部分课程主要体现在思想素质和文化素质方面，社会要营销人员具备强烈的事业心、高度的责任感、坚强的意志和毅力，学校就要加强思想政治教育。在文化素质方面，工作要求学生具有综合知识结构，这就要求学生广泛涉猎政治、经济、管理、科技、文化等各个领域的知识。因此，在基础课程部分，一定要开设文、史、哲、艺等类型的课程，以提高学生的文化修养。
(二)专业基础课程。专业基础课程设置要本着“少、精、宽”的原则进行，这部分的课程要突出基础性，诸如管理学、微观经济学、会计学、市场营销学、消费者行为学、市场调研等课程，但需要把相关的基本概念、基本方法、基本原理讲细、讲透。这是学生学习专业课程、实践课程的基础，没有这些基本理论，深入的课程将难以开展。(三)准营销实践课程。这部分课程是在学习专业基础课程之后，进一步学习的课程，是为以后的专业实践活动做准备，所以称为准营销实践课程，主要是培养学生的专业思维与动手能力，诸如营销英语、商务礼仪、商务谈判、渠道管理、客户关系管理、广告学、营销策划、零售管理、物流管理等。这些课程可以采取“任务驱动、教学合一”的方法，进行案例教学或者分模块给学生布置任务，让学生通过“做中学”以更好地理解这些课程的本质。
(四)专业强化和提升课程。这部分课程主要是一些实战系列的小课程，如《销售经理》、《区域市场》、《业务员教材》等，这也是许多企业在对营销人员进行培训时所采用的教材。同时，教师要收集最新的、中国特色的经典案例，利用实战小课程中所列出的技巧，让学生扮演案例当中的营销角色，进行营销决策，缩短理论和实践的距离。
三、构建以能力为中心的实践教学体系
有关调查表明，市场营销人员应具备的基本技能包括:策划能力、商务谈判能力、市场调查与预测能力、营销心理能力、销售管理能力、商品鉴别能力、公共关系能力、客户管理能力、电子商务技能、人力资源管理能力、进出口业务能力等。为使学生获得这些技能，必须构建一个实践教学体系，该体系由四个技能模式构成:
(一)专业基础技能。专业基础技能指的是市场营销专业的学生要掌握的最基本的基础技能。具体包括:①英语能力，能进行简单对话和文字翻译;②计算机应用，即能熟练操作Of-fice办公软件、进行网络管理等;③财务分析和统计分析，能看懂资产表、负债表、现金流量表、损益表，能把报表上的数字与企业的业务活动联系起来;④经济写作能力，可以准确撰写通知、报告书、计划书、总结、合同文本等;⑤法律知识，如要熟悉《劳动法》、《公司法》、《消费者权益保护法》等经济类法律法规。
(二)专业基本技能。专业基本技能指的是开展市场营销工作要掌握的基本能力，主要有:1、市场调研能力。能够拟定调研计划，进行调查表与问卷设计，组织实施市场调研活动，能够撰写市场调查报告，分析、汇总调研数据，评估调查报告，根据调研数据计算市场需求潜量，并进行销售预测。2、客户管理能力。能根据客户类型设计服务计划，管理应收帐款，妥善处理客户投诉，建立客户档案，进行客户拜访。3、商品鉴别能力。能够区分商品的标识，并说明其内涵，用感官鉴别一类以上(如食品、日用品等)商品的质量。4、推销能力。能够寻找潜在顾客，进行销售谈判、售后服务，并会自我管理与自我激励。5、商务谈判能力。能制定商务谈判方案，安排组织谈判活动，营造和调节谈判氛围，把握谈判的基本原则，促成谈判。6、公共关系能力。能与新闻媒体建立联系，撰写公共宣传新闻稿，进行公关危机管理，消除不利因素。7、电子商务能力。能制定网络广告与公关策略，利用网络进行销售服务与客户管理，协助设立企业站点和设计网页。8、营销心理能力。能根据顾客的气质、性格、能力等的不同表现调整营销方案，熟练运用心理沟通技巧与客户建立关系。能够在挫折情绪中及时调整自我。还要具备其他如物流配送、市场开发、广告、铺货、现场管理等能力。
(三)营销核心技能。营销核心技能主要指能够制定营销战略、进行营销策划的能力。主要包括:编制企业营销目标与任务书，分析现有业务并编制发展计划，了解整个营销活动过程，根据不同需求水平采取不同的营销对策，根据新业务计划制定市场营销活动方案组织实施，并分析、评估市场营销活动的效果，总结经验。这是进入营销中高层岗位所必须具有的技能。
(四)专业拓展技能。专业拓展技能指的是能运用营销知识和技能，根据市场需求和学生的兴趣、爱好、特长，使营销与具体的专业模块进行结合的能力，训练学生的专业营销技能，拓展到消费品营销、工业品营销、服务营销、保险营销、银行营销、证券营销、旅游营销等。实践教学的安排在时间上有先后顺序，从专业基础技能、基本技能到核心技能与专业拓展技能，通过课堂训练、专项训练、综合训练和社会实践训练等来进行。训练的内容可以采取实地考察与观摩、模拟仿真、经营竞赛、综合营销案例分析、制作营销策划方案等方式。
四、市场营销专业技能培养的主要途径
(一)校内技能训练。1、“读10”活动:要求学生在学校期间至少读10部经典名著，既可以是经济管理类书目，也可以是人文、历史、传记等书目，让学生从第二学期至第六学期，每学期选择阅读两本，由“学习导师”负责检查笔记并考核。2、“做20”活动:专业课程结束后(即第三学期至第七学期)要做20项事情，包括10次营销案例分析，4次市场调查并写出调查报告，4次课外推销，1次模拟谈判，1次营销策划。通过这些活动的开展，使学生有效地将专业基础课程、准营销实践课程以及专业强化和提升课程融会贯通，实现“厚基础、宽专业、强能力、重应用、高素质”的人才培养目标。
韩慧欣的一番话让人深有感触：“女人是街道上最美的一道风景，说的是因为女人打扮，而把这个单调的世界变得花花绿绿、五彩缤纷，而小小的佩饰，则起到了画龙点睛的作用。如今，女人们整体造型中的佩饰作用正被夸大，平庸的服装能被一件精致而时尚的佩饰拯救，选好了适当的佩饰，就可以化腐朽为神奇。闪耀夺目的首饰、色彩斑斓的时尚发夹、钗子、皮圈，精致手链、脚链、胸针、耳钉等等，虽然没有奢华的冠冕，却以更新颖入时、平易近人的姿态贴近我们的生活。”
丢掉家庭
却没有丢掉创业激情
韩慧欣出生在一个普通的工人家庭，也许得到上天的眷顾，大学刚毕业，她就成功跻身“小资”社会，成为一名受众人羡慕的“白领”。再后来，她迫不及待地步入了白色的礼堂，并很快有了个可爱的小宝宝。这一切来得似乎都那么的理所当然，慧欣幸福地享受着生活。虽然大多数职业女性 “忙于工作而疏忽了家庭”，而慧欣的情况却恰恰相反。她很热爱家庭，并深爱着丈夫和可爱的孩子。
慧欣一直都以为自己的生活会这样平静无波地继续下去，没想到她的幸福却不堪一击，当丈夫提出离婚的时候，她呆住了。她无法想象为什么会是这样，自己一直是个贤惠的妻子，称职的母亲，她干脆辞掉了工作，回到了家乡。
慧欣也是个不服输的女人，她决定自己创业，在事业上体现出人生价值来。在同学的邀请下，慧欣来到了世界闻名的小商品生产批发基地――义乌。同学建议她在义乌转转，看能不能找到适合自己的项目。
发现大商机
智慧女人重塑幸福生活
在义乌小商品城逛了两天，本着女性天生的时尚敏锐感，慧欣很看好琳琅满目的女性饰品，做家专业的饰品店，是她一直以来的梦想。可当她向每家店铺问其情况，商家的回答都是一样，只做批发或是出口。慧欣沮丧地回到同学的住处。同学了解情况后，一边安慰她先在网上查找资料，看看项目是否可行，一边找朋友联系义乌做得好的饰品连锁企业。
同学的话给了慧欣莫大的启示，通过网络，慧欣查到了很多饰品方面的相关信息，时下，时尚一族不断追求着满足自己精神需求的时尚用品，给饰品业带来前所未有的发展空间。特别是针对女性开发的周边饰品，被誉为“21世纪中国的朝阳产业”。而权威机构对中国女性饰品的市场调查报告更坚定了慧欣的决心：目前中国女性饰品市场人均占有率不足5%，并正以每年19%的年增长率递增，到2010年我国的女性饰品占有率将增加到64%以上。中国有6亿多女性，按每10人有1件饰品计算，还需要6000多万件。况且，女性饰品从头到脚全方位包装着，一般的女性都要有十几到几十件饰品，时尚的女性则更多。可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比，不断升温的中国时尚流行饰品市场蓄势已发。
这时，同学也给慧欣带来了好消息，带她来到了义乌卜卜丫饰品有限公司。这是韩国卜卜丫国际集团在中国内地唯一的分支机构，集开发、生产、销售为一体，国内第一家启动以店带店的经营管理模式的全国性饰品连锁机构。产品以精美时尚的款式、上乘的质量、合理的价格、优质的服务、良好的信誉，深得广大客户的高度信赖和社会的赞誉。卜卜丫饰品有限公司何经理热情地接待了慧欣，公司统一的店面形象设计、统一的品牌经营理念、统一的市场价格、统一的服务培训、统一的销售配货打消了她开店的顾虑。和何经理推心置腹地交谈后，慧欣带着开店的憧憬签订了开店合同。
终于要拥有自己的“卜卜丫”饰品店，慧欣的心情无比激动。一个星期的“旅游”考察使慧欣心情畅快，回到家乡后，她将店址选在了繁华商业街上的超市旁边，饰品店一开业便顾客盈门。
30岁的外企白领卢玟玟，闲逛的时候，总喜欢在小饰品店流连驻足。看看叮叮当当似的佩饰，选购一条如意的链子，她表示只要有时间一定常常光顾慧欣的小店。
20岁的女大学生白冰时尚新潮，她第一次光顾慧欣的小店便流连忘返，她说：“无论我的休闲职业还是风情小装，都有合适的搭配饰品：一枚胸针，一个发卡，一叶袖饰，一圈扎花等等，犹若风情各异的花，点缀身上，让人倍觉靓丽。看来我还得常来这里。”
看到首战告捷，慧欣信心百倍，她说：“义乌卜卜丫饰品有限公司给我提供了创业的平台，让我找到了新的起点，这不仅仅是饰品店，还是我的幸福和期望！”
编辑语：成功事，寓于平凡处。饰品市场是一个具有广阔前景的市场，一个具有巨大消费潜力的市场，是最有生机、最合乎潮流、最引人入胜、充满无数商机的市场。投身饰品市场，我们有理由相信，谁先成功加入，谁就会率先成为中国未来饰品行业的大赢家。
地址： 浙江省义乌市青口新光北路22号 卜卜丫饰品有限公司
电话：0579-85277778 85277779
物流：0579-85613995 85613996
0579-85613997
传真：0579-85613998
联系人：赵先生
网址：省略
关键词：民办高校；市场营销；实践型教学方法
市场营销是属于一门综合性，应用性很强的学科。目前社会对市场营销专业的需求，越来越重视实际运作能力和开拓创新能力。这就要求在市场营销教学中把知识复合，能力培养作为重中之重，尤其是要强调市场营销的实践型特点。然而我们目前的教学由于一些客观因素的限制，没能很好地体现市场营销专业的这一特点。
一. 民办高校市场营销专业的学生基础理论知识薄弱，学生对理论学习又缺乏兴趣；他们的理论功底，各个学科的基础知识都不是很扎实。在逻辑方面，分析问题和归纳解决营销问题的能力较差，他们当中的大部分都没有经过市场营销的是实践。但是，如果和公立学校的学生比较起来，他们虽然基础知识差一些，但动手能力较强，参与实际营销活动的热情却非常高，并且具有一定的创新意识；大部分学生性格开朗，活泼好动。针对学生的这些特点，实践型教学方法的应用就显得尤为必要和重要。
二. 实践型教学方法设置
（一）课堂实践
1. 改革课堂教学方式
在营销实践环节中，，离不开课堂实践，我们应改进目前的教学方法，采用双向沟通式的实践教学，提高学生的学习积极性，让其积极主动的参与课堂教学中。在课堂实践中可以使用的方法有：
（1）课堂陈述。课堂陈述主要是围绕教学内容的展开。我们可以先给学生布置一个主题，给学生一定时间，课后搜集资料，归纳要点制作PPT文件，然后再课堂上进行展示，陈述完毕后，教师用一定的时间进行总结，找出其优点，补充其不足，使其陈述问题，总结问题的能力不断提高，这也为学生毕业后走上就业岗位打下坚实基础。
（2）角色模拟教学。如模拟推销，模拟商务谈判等，具体运用时，教师应先通过理论教学让学生熟悉掌握该部分内容，然后让学生扮演相应角色进行具体操作。例如：在讲授完现代推销技术后，教师可组织学生进行一次模拟推销活动，先设定好背景，然后让学生扮演不同的角色，在设定的场景中进行推销模拟。也可以让学生提前准备好产品，用真实的身份在教室这个真实的环境进行演练。事后对学生的表现进行点评，教师再进行指导。这些活动不仅激发学生的兴趣，使学生的理论知识得到巩固，而且有利于学生实际操作及技能和应变能力得到锻炼和提高。
（3）案例分析。案例教学法的优点：一，体现学生的主体性，从而激发学生学习的主观能动性和积极性。二。有利于培养高层次实用人才。案例是实际问题的真实描写，学生运用所学的理论知识分析案例，得出结论，就可以逐渐掌握解决问题的能力，使知识直接转化为能力。三，案例的真实性实战的模拟性，可以激活学生充当决策者位置的意识，从而仔细鉴别相关数据资料，提高处理问题和理解相关理论问题的能力。
2. 改革考试考核方式
考试考核方式直接关系到教学效果的检验，特别是检验学生对该门课程的掌握程度以及提高学生对专业核心课程学习的重要性认识。市场营销属于实践性很强的学科，而我们目前的考试考核方式大都表现为单一的理论考试，不能体现课程特点，专业特色。在教学过程中，发现有相当一部分学生感觉市场营销专业以及所设课程很虚，没有实实在在能够看见的东西。
（1）模拟情景考核。对于商务谈判，商务礼仪等课程，可以先设计一个情景，让学生根据所涉及的情境以及所学的理论知识，来处理情境中出现的情况。教师根据学生处理的方法和技巧进行打分。
（2）实战考核。对于像现代推销技术这样实战性很强的课程，可以采取组织实际推销的方式来考核，可以采取统一批发产品来向消费者推销， 以推销业绩来评定每位学生的成绩，也可以走出学校，到学校的实习基地，和营销实践一线的推销员一起，采取师傅带徒弟的方法，经过一定的时间，再结合真实的业绩，当然在这个过程中要建立起监督机制，防止弄虚作假，虚报业绩的现象，同时应注意安全。最好有辅导员跟着，也好解决他们在工作中遇到的思想问题。
（3）课程设计考核，对于向市场调查与预测，公共关系，广告学，电子商务等课程可以采用课程设计的方式进行考核。市场调查课程由教师规定一个产品及市场范围，然后让学生运用所学知识进行实地调查，最后，提交市场调查报告的方式来考核。公共关系，广告学可以通过撰写调查报告的形式来考核。电子商务通过在网络上进行实际的交易的操作过程和结果来考核。
这些考核方式的改革，在很大程度上突出了市场营销专业的专业特点和课程特色，启发了学生的学习兴趣，也会改变一些学生对营销专业的认识。这样，他们会觉得有兴趣，所学的知识感觉有用，如果就在书本上学，他们实际的市场营销能力就不会得到提高。这样的考核，也很受学生的欢迎，学生的积极性也高。
（二）校内实践
1. 组织或参加专业技能比赛
专业教师可亲自参与和指导学生参加第二课堂活动吗，突出学生专业能力的实际应用，如指导学生参加大学生挑战杯电子商务大赛，大学生策划大赛等。另外，我们也可以在全校范围内组织一些赛事，如策划大赛，推销大赛，礼仪之星大赛等。
2. 活跃校内跳蚤市场，鼓励学生自主创业
在学校支持下，在校内划定场地活跃学生跳蚤市场，我校在这方面已经做了有意的工作。同时鼓励学生在校内及周边地区自主创业，在这方面，我们学校做得相当不错，我校有专门的跳蚤市场，学校专门安排了时间可以在这里互通有无，也可以盈利。所以说，这一方面需要学校的大力支持与配合。通过这样的活动既锻炼了学生的能力，又为全校师生提供了服务。
3. 实验室实训
充分利用学校的实验实训设备进行营销活动实践。如：我校已建立的营销模拟实验室，ERP实验室。在教学过程中，营销专业可与国际贸易，物流，会计等专业合作组成模拟团队进行企业模拟运作实验。每个企业模拟团队一般有6—8人组成，各个团队一般设CEO,CFO市场总监，生产主管，会计主管出纳和审计主管等职位。通过实训让学生亲身体验企业运作的整个流程，为以后更好地适应具体工作岗位打下基础。
（三）校外实践
1. 认知实践
在第一学期末组织学生到工商企业，大型商贸中心现场观摩。增强学生的感性认识，了解企业的真实状况。
2. 专业调研
针对学生所学的专业知识，组织学生进行市场调研。营销一定是在具体的行业里做具体产品的营销。所以在校时，让学生结合自己的兴趣爱好参与专业调研，一方面培养了学生分析问题和解决问题的能力，另一方面提高了学生对自己对想进入的行业的认识。
3. 顶岗实习
由学校组织，牵头联系具备条件的公司建立校外实训基地，让学生利用暑期到企业的具体岗位上顶岗实习，参与锻炼。例如，我校今年就组织了学生去苏州丁刚实习，当然不是全部，是由学生自己自愿报名，在暑期去三个月，学生也有一定的收入，结果有几百个学生报名，三个月过后，回来的学生都很满意。学生也可以自己联系公司，然后进入公司在不同岗位上进行锻炼，这样对公司就有了大致了解，增强了学生的感性认识。
4. 毕业实习
毕业实习环节是学生走向工作岗位之前实习时间最长的环节，也是最重要的环节，在毕业实习环节学生进入企业进行真正的营销实践，学生在这一阶段接触到了世纪的营销活动，学到的实践性知识最多。
参考文献：
【关键词】中国大学 行政化 历史原因 改革
《广告策划与实务》课程是依据会展企业岗位工作，以企业广告策划与品牌宣传工作内容为基础，将知识和广告策划工作中涉及到的各环节有机联系，培养学生职业能力作为课程设计的中心，并参照广告师职业资格标准为依据设计。
1.《广告策划与实务》课程设置目标
依据会展策划与管理专业的主要任职岗位需求，充分分析《广告策划与实务》课程职业岗位的实际需求与分布情况，进一步提炼构建以岗位核心能力为核心的课程内容体系。针对职业院校学生多数具有较强的形象思维智能，能较快地获取经验性和策略性的知识，懂得“如何做”和“如何做得更好”的特点，在课程教学过程中，针对学生现有认知水平选取教学内容，充分发掘学生的价值与潜能，发展学生其个性，创设有利于学生展示不同才能的学习情境。
《广告策划与实务》课程的目标是培养学生的职业能力，使学生通过本门课程的学习，掌握广告策划的基本理论与技术操作，培养学生的策划思维、创意思维，熟悉广告策划的基本流程，对广告策划的各环节、各因素的构成、特点、作用有基本把握，能够聚小组之力完成一个产品的广告策划案，为今后的工作打下扎实的基础。
1.1知识性目标
了解广告策划的基本概念与内涵，熟练掌握市场调查的方法，掌握广告策划系统性的工作流程，尝试制定广告活动的总体战略及策略，初步掌握广告策划案的写作方法。
通过对基础知识的学习，学生能够建立策划性思维，并可以根据市场状况，为企业或机构发现现阶段所存在的问题；同时能初步建立起解决问题的思维框架，满足企业企划部、广告公司策划部的岗位工作要求。
1.2技能性目标
能够掌握市场调查的方式与方法，能够进行初步的数据分析，具备分解广告策划方案的能力，具备一定的创新能力。
通过对能力的培养，学生能够利用excel做简要的数据分析，能够以小组为单位撰写广告策划案，满足企业企划部、广告公司策划部的岗位工作要求。
1.3成长性目标
初步具备思辨能力，具有实事求是和创新意识，增强职业道德意识。
在教学过程中，鼓励学生积极参与对市场环境的分析、讨论，养成主动观察、积极思考、独立发现问题、分析问题和解决问题的习惯；在理解的基础上，灵活运用理论知识独立思考和解决问题。引导学生积极合作，激励学生发挥主观能动性，踊跃参与教学活动，加强自主创新的意识。鼓励学生主动演讲商品知识，展示自我，培养学生的自信心。
2. 对《广告策划与实务》课程的认知与教学效果比较
我院从2010年开始在《会展策划与管理》专业人才培养课程设置了《广告策划与实务》课程，经过3年的实践教学，通过比较分析反映出不同时段、不同的群体、不同的类型得出不同的效果。
2.1对《广告策划与实务》课程的认知
通过对我院2010级、2011级、2012级《会展策划与管理》专业学生采用问卷调查、组织师生座谈会了解，学生集中反映的问题如下：
对《广告策划与实务》课程的认知，缺乏真正的了解，认为会展专业与广告关联性不大。原因在于学生普遍感觉会展专业的面太大，专业性不强，对会展行业发展前景的顾虑；很多学生对会展专业具体的职业技能还未深入了解，对专业技能的了解程度不深，没理顺专业的规律性，希望能因材施教，对专业技能及细节等有系统的了解；部分学生缺乏明确的职业生涯规划，对学习较为迷惘；专业课程内容衔接性不强，感觉缺部分课并不影响继续学习，造成学生有旷课心理；部分老师上课照本宣科，课堂较为枯燥，希望教学中引入“专题式”教学，促进课堂活跃程度；希望条件允许的情况下，实训课多组织校外实践，在外出参观的过程中，能有老师讲解和引导；希望学校能在学生技能竞赛和大学生创业方面给予更多的帮助。
2.2对《广告策划与实务》的教学效果比较
态度决定一切，认知度高，态度端正，学习成绩好，适应社会能力强；反之，认知度低，没有学习态度，麻木直至，无法适应社会需求。为加深学生对《广告策划与实务》课程的认知度，通过对学生的认知度培养，在实践教学中逐步提升对《广告策划与实务》课程的认知，取得了良好的效果。我们对《广告策划与实务》的教学效果前后作一比较分析，如下表：（1-2）
提高认知培养前统计数据表1
提高认知培养前统计数据表2
3.结束语
综上所述，在教学过程中，要突出学生主体，采用案例教学，启发学生能够善于观察、自主思考，从而独立发现问题、分析问题与解决问题。通过以学生为主体的学习，使学生在观察、思维、推理与判断、分析与解决问题能力方面有明显的提高，对于实务的处理能够利用所学理论与技法举一反三正确、灵活的运用，体现注重实际操作技能的培养目标。通过《广告策划与实务》课程的学习，使学生掌握广告策划基本概念、基本理论和方法，掌握处理服务建议书、市场调查报告、广告策划书的方法和技巧，能够增强其实践能力，培养学生的各种思维和创新能力，并提高学生的职业素养和职业道德。
作者简介：
市场营销作为一门实践性非常强的应用型学科应找准自己的价值定位。高职院校毕业的学生，大多都是面向生产经营一线，成为企业的基层员工，也就是人们常说的“蓝领”或“灰领”，工作岗位对他们的要求不是高深的理论，而是娴熟的技能和操作动手能力。作为高职院校的市场营销课程，其教改的目标只能是服务于学生将来的就业岗位，锻炼学生的胆量和口才，重点培养学生的营销技能和综合能力，使学生在掌握市场营销学基本原理的基础上，重点掌握从事市场营销工作的基本技能，从而符合企业对市场营销人才的需要。为更好地明确市场营销课程的培养目标，培养出适合企业需要的人才。所以本专业的培养目标是以直接上岗就业所需的职业能力为依据，培养德、智、体、美全面发展的，具有高职专科层次市场营销理论水平，又有较强实际操作技能的高素质一线管理人才和业务骨干。
二、以工作中需要的能力为本位，切实构建市场营销课程设计
我们认为，高职院校市场营销课程应始终贯彻能力为本位的人才培养要求，以达到某种职业从业能力要求为教学目标，以能力为教学单元，以掌握能力的表现作为衡量教学进程的基准，以个人学习活动为中心的职业教育模式。坚持依职业能力要求来组织教学。在分析岗位职业要求的基础上，将应培养的职业岗位技术能力划分为若干模块，然后按模块实施教学，分步骤实现各种岗位技术能力。我们针对市场营销专业开展了详尽的人才需求调查。本次调查主要是面向南昌市及市郊50家商业服务业和制造业的用人单位进行，采用问卷和访谈调研为主的方法。根据调查和分析结果，我们认为可以将市场营销课程设置成“营销基本知识模块”、“营销实用技能模块”和“营销能力拓展模块”三大类较符合企业的用人需要。每一类能力模块都可以进一步细化和分解，其中营销实用技能模块是重点和关键。课程设计以企业对市场营销岗位的要求为导向，坚持以“职业性、实践性、开放性”为核心的课程教学理念。以职业能力培养为重点，对市场营销岗位群进行分析，了解市场营销岗位的职业能力，通过学习，要求学生掌握市场营销类职业的相关技能。在教学设计中，坚持与行业企业共同开发，把行业的理念导入课堂的学习，把课堂的学习应用于行业中。比如，在学习市场调研这一块，可以与江西移动、华南城等企业合作，把课堂学到知识应用于企业中，使得所学内容不与企业脱节。坚持工作过程为导向，请企业的专家共同研讨，分析市场营销岗位需要具备的技能，对相应内容设计情境教学，通过角色扮演，使学生明晰该岗位需要具备的技能并掌握该技能。通过学习，使学生具有牢固的市场营销理论知识，具备市场营销的各项工作技能，成为全面发展的新市场营销人。
三、以学生为主体，工作过程为基础，创新市场营销课程教学方法
如何有效地将知识技教授给学生一直是让大部分老师头痛的问题。传统的“照本宣科”教学方式早已不适应新形势下市场营销人才培养的要求，以工作过程为基础更要求我们必须打通理论与实践紧密连接的通道，让学生从课堂走进企业，把企业“请进”课堂，不断加强实训与实践教学环节，让学生在学校里就能从“练习”、“实践”的过程中不断积累职业从业经验。
1.在教学中加强实训环节
(1)积极运用案例分析法。这种方法是运用案例进行教学实践，改变传统教学的以本为本、从概念到概念的注入式教学方式，变成一种促进学生成为教学主体，自主学习、合作学习、研究性学习、探索性学习的开放式教学方法。案例教学的目的在于培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。任课教师在运用该方法时，应重点抓住以下几个关键环节:第一，精选案例。尽量选用符合一个或数个理论点，具有经典性、典型性、针对性和现实性的案例，做到小、中、大型案例循序渐进安排。第二，正确发挥任课教师的主导作用。课前认真做好案例及有关背景材料的收集和选择、讨论题的拟订等准备工作，同时认真开展课堂讨论的组织引导工作，积极发动学生参与，拓展学生思维，鼓励学生广开思路，踊跃发言。第三，做好总结。案例讨论结束时，任课教师要突出要点进行中肯点评，引导学生从讨论过程和案例启示两个方面总结心得。(2)尝试采用项目教学法。这种方法是为了让学生理解或运用市场营销的某一中心概念和原则，通过共同实施一个完整的项目来组织教学活动，把学生融入有意义的任务完成的过程中，让学生积极参与学习，自觉地进行知识建构。这种教学方法的运用主要是采用小组工作法，把学生按照项目任务的要求划分成若干个项目小组，通过小组的分工协作，独立制订计划并实施以完成项目任务，使学生由被动学习转为主动探究式学习。(3)探索情景模拟教学。情景模拟教学就是将营销实践活动“搬进”课堂或教室，借助于对环境、角色、活动的模拟来帮助学生理解市场营销课程理论知识、了解市场运作规律、掌握营销操作技能，核心在于学生可充当营销活动的角色或“演员”，以激发学生的学习积极性、主动性和创造性，是一种典型的体验式教学方法。如我校一位老师在教授“人员推销”这个知识模块时，将课堂设计成一个推销现场，把学生按学号分成两组，单号学生模拟推销人员(所推销的商品由学生在课前准备好)，双号学生为“客户”(第二节课单双号学生角色互换)，让每个学生充分展开想象力，面对各种不同的客户设计不同的推销技巧，对出现的各种不同销售情况都能知道应说什么、做什么，并提出针对各种销售情境的最佳对策。
2.注重实践操作
就业
直销作为一种商业销售模式，是创造就业机会的一个重要领域。北京大学副校长、北京大学中国直销行业发展研究中心主任海闻说：“中国一方面有着丰富的劳动力资源，另一方面却面临解决就业问题的巨大压力。经济结构调整、产业升级也对就业问题提出了新的要求，有些劳动者可能会面临新的挑战。所以，创造更多就业机会，实际上就是解决就业问题的一个途径。”
目前，完美直接创造的就业岗位的就业人数有2000多人，直销员就业达5600人，专卖店的就业人数达33000多人。更为重要的是，随着业务队伍的不断壮大，完美提供的就业岗位将远远不止这个数目。
近年社会就业压力居高不下，解决就业有助于和谐社会的建设。胡瑞连认为，直销企业今年发展迅速，提供了大量的就业岗位，一定程度缓解了社会的就业压力，凸显了行业的正能量。
安业与乐业
“如果仅仅只是提供了就业机会，而不去考虑就业的效率，那么提供的就业岗位就只是一种数字游戏。”胡瑞连认为，让就业者获得就业后的发展，才是对社会真正的负责任。但这话说起来容易做起来却难。直销行业虽然为社会创造灵活的就业机会，但行业进入门槛相对较低，直销人员队伍素质良莠不齐，一直为社会诟病，也直接影响了行业社会公众形象，这时行业的培训也就尤为关键。
完美公司认为：“解决就业只是给了一个人一份工作，而安业，则可以让一个家庭有了生活保障，乐业，即可促进社会和谐。企业在创造了岗位后，把人招进来，必须用一套系统的培训方法，以及有感染力的企业文化，让职员安业并最后乐业，愿意为家庭、为企业、为社会做出应有的贡献！”
开发就业岗位、培训员工技能、创造安业模式、乐享职业成就成为了完美的新课题。除了国家政策法规及相关法律知识的普及性培训和产品专业知识培训外，完美公司还提供技巧和技能的培训，如销售技巧、沟通技巧、演讲技巧、如何理财、如何舒缓压力等，以及各种素质的培训，如阳光心态、九型人格、礼仪、服装搭配、质量管理培训等等。
传统文化的力量
由于马来西亚华侨的背景，完美在培训中更看重传统文化和心灵重塑。这成为了完美三业培训体系背后保驾护航的力量。
胡瑞连说：“关于传统文化，我们海外的华人仿佛更重视，但是到中国后，发现这里的很多朋友好像有点不在乎传统文化，不过这两年，各地关于传统文化又热起来，我们在内部进行传统文化教育不是去追求时尚，而是我们确实认为应该在内部进行这方面的教育，让我们所有人都养成自律的习惯。”2004年，完美邀请台湾著名学者傅佩荣教授给完美店主进行了几次传统文化及心灵重塑的培训，特别是在汶川地震后，完美立即将傅佩荣做的心灵辅导光碟派发给四川受灾家庭，在当时起到了一定的安抚作用。2012年年初，完美对全国近5000家店主进行了《弟子规》的培训，取得较好的效果。
稻盛哲学良方
直销行业往往存在一种现象：在销售队伍中，会时常有浮躁、激进、快速致富的思想冒头，业务员的迷失成为一种不可忽视的现象。业务员刚进入行业，都是抱着创业的劲儿拼搏，但取得成功后往往会迷失自我，觉得茫然，没有更远大的追求了。
让胡瑞连担心的是，如果业务员失去了追求，走向反面，出现违规操作，就会影响到企业的公众形象，甚至是整个行业的公众形象。
完美防御的良方就是稻盛和夫哲学。
稻盛和夫是日本的经营之圣，创建了两家世界500强企业，并用“经营哲学”在424天内拯救破产的日本航空公司。他提出的观念都是中国传统文化里很浅显的做人做事的道理，如磨砺心志的“六项精进”：付出不亚于任何人的努力；谦虚戒骄；天天反省；活着就要感谢；积善行、思利他；不要有感性的烦恼。
近年以来，大众创业，万众创新成为全社会的一种风向标。学生在创新驱动发展战略和实施的主要力量推动流行的创业和创新，在创业中面临的最大困境莫过于融资困难的问题。互联网时代下，众筹作为一种创新的融资模式出现在历史舞台，以迅猛之势发展，集众人之力量为创新创业提供强大的支撑。基于这种社会实况，现对大学生创业融资与众筹模式的对接应用做了一些探究，希望能有益于推动大学生的创业进程。
关键词：
大学生；网络时代；创业融资；众筹
中图分类号：F83
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.10.053
2016年3月5日全国“两会”在北京开幕，会议中总理在作政府工作报告时，有一个数字牵动年轻人的神经――今年高校毕业生将达到765万人。除这765万高校毕业生之外，职业学校毕业生、初高中后不再继续升学的，大约也有700万人。今年城镇新增青年劳动力约1500万，就业压力巨大。在这庞大的就业人口压力下，创业无疑成为许多大学生的另一选择途径。创业，不是少数人的专利，而是多数人的选择，对于朝气蓬勃的大学生更是如此。然而大学生创业的瓶颈在于资金，资历人脉的不足，致使融资异常困难。2011年我国引入众筹模式并在几年时间里发展迅猛，相继出现各种众筹平台，众筹融资的广泛性与大学生的创新性刚好完美结合，继而开发出一条众筹融资的新渠道，这对帮助大学生创业融资有重大意义
1 大学生创业及融资现状
据调查，大学生就业的严峻形势造成了当今先创业再就业正演变成一种趋势的局面。在2015年首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛举行时，总理曾批示：“大学生是实施创新驱动发展战略和推进大众创业、万众创新的生力军”。2016年3月5日召开的两会上也多次提到“多渠道就业”和“以创业带动就业”。由此可见政府对大学生创业的鼓励与支持。其次，社会各界对于大学生创业也给予了一定的关注和支持，开展了一系列的讨论和实践。在这过程中，有关大学生创业的模式建立，意识培养，价值观导向等方面已经有了初步进展。据2016年2月教育部75所直属高校陆续公布的各自的2015届毕业生就业质量报告显示，其中受“大众创业、万众创新”热潮影响，大学毕业生创业已初具规模，75所高校毕业生中均有不同比例的人选择灵活就业或自主创业。
但是对于大学生创业面临的最大困境―融资难问题仍然没有找到好的解决办法。据双创评估报告显示，缺资金、缺管理、缺市场是大学生创业普遍面临的障碍。具体来看，在针对“仅有创业意愿”的大学生创业面临困难的调查显示，有高达69.7%的人认为缺资金是创业面临最主要困难。由此可见，资本是创业的根本，融资是大学生创业所面临的最大瓶颈。由于大学生创业具有其自身特殊性，在经济能力，自身资质和社会资源方面有所欠缺，因此也就不能够很好的按照传统方式来通过直接融资渠道和间接融资渠道进行融资活动。但众筹作为一种创新的融资方式，却可以在一定程度上破解大学生创业融资困难的局面。
2 众筹的发展现状
2.1 众筹概述
“众筹”，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资的意思。其具有低门槛，多样性，依靠大众力量，注重创意的特征。众筹具有三个要素，即发起人，支持者，平台。发起人一般有创造能力但缺乏资金；支持者一般对筹资者感兴趣并有能力支持项目；平台是一个连接发起人和支持者的中介机构，是一个专业的大众集资网站。创业者将他的想法和设计原型以视频、图片和文字的方式进行展示以吸引投资者。在众筹的商业模式下任何人都可以成为大众投资者，因为其准入门槛很低。
2.2 众筹的优势
众筹作为一种新兴的融资方式，和传统融资方式相比最为突出的优势主要有以下三个方面。首先，众筹创业门槛较低。现在许多的众筹网站以“实现你的梦想”为口号鼓励许多创业者发起自己的项目。言外之意即之前传统的创业模式门槛高，众筹可帮你降低这个障碍。从实际出发，众筹平台确实帮助许多草根创业者融到资金，并顺利的了自己的产品。反之如果走传统的融资路线会比较艰难，如果你连产品都没有只是纸上谈兵的话，基本上不会获得投资者的肯定和认可。其次，众筹除了融资，同时也是一份市场调查报告。因为消费者是直接投资者，消费者对你发起产品的认可与评价就是一份市场调查，根据众筹的效果就可以预见产品未来的市场前景与发展状况。众筹模式的一个隐性价值在于：先营销创意理念，而后生产实质产品。如果项目融资成功，并且实际的研发与生产过程一切顺利，那么这相当于在很大程度上降低了创业成本与风险。这对创业资金不足的大学生来说是巨大的优势。最后，众筹平台本身是一个优势的网络广告平台。一方面，发起项目融资的过程就是向消费者打广告的过程，如果一旦融资成功，就算有的投资者没有为你的项目贡献资金，但看到别人一拥而上支持你后，他们就会不自觉成为你未来的客户。另一方面，从广义的角度看，不管是否融资成功你的项目都通过平台被了解到，让潜在的投资人看到并有一定的印象，这是十分重要的广告效应。
2.3 众筹在中国的发展
互联网经济的快速发展产生了新的发展融资模式，其中互联网金融创新也获得了快速发展。全国呈现起步晚但发展迅速的趋势。融360大数据研究院和中关村众筹联盟联合《2016中国互联网众筹行业发展趋势报告》显示，2011年第一家众筹平台“点名时间”诞生，2012年新增6家，2013年新增27家，这几年众筹平台增长较为缓慢。但到了2014年，随着互联网金融概念的爆发，众筹平台数量显著增长，新增运营平台142家，2015年则新增125家众筹平台。截至2015年12月底，全国共有354家众筹平台，目前正常运营的众筹平台达303家。据艾瑞咨询预计，随着越来越多的参与者，专业的平台，开发的垂直模式的不断深化，提高服务水平整合，中国群众集资产业的未来将有在一个新的发展高峰期。
3 大学生创业融资与众筹对接应用
3.1 对接流程
在这个对接流程中，大学生创业者是众筹项目的发起者，大学生创业个人或者团队可以将自己的创意项目申报给所在的高校及其科研机构，然后高校的创业服务部门和科研机构对学生提交的项目计划书做出评估和指导，把好的创意点子和项目推举出来，然后帮助学生链接到相应种类的众筹平台，通过众筹平台来大学生的项目信息。我国现有的众筹平台较为丰富，可以将各种各样的大学生创意项目进行排名，在平台上进行可执行性调研，支持率高的项目将放到平台进行众筹。在众筹之前，中介平台亦可以根据自身的专业性对项目进行审核和改进优化，以吸引更多的投资者提高众筹成功率。社会公众，个人投资者及企业投资者等作为资金的支持者，将对自己看好的项目进行投资，为大学生创业提供一定的资金支持。一旦有具体的创意项目获得发起人期望的资金支持，达到启动项目的融资额度，众筹平台只需要提取一定比例的佣金作为回报。
当然，在项目运营实施的过程中，大学生还可以获得项目支持者，众筹平台及风险投资公司的经验指导。这种宝贵的经历对大学生创业路上的成长有绝妙的益处，势必会形成一种大学生创业“众人拾柴火焰高”的可观局面。
3.2 对接的优势
众筹作为一种新型的融资方式，在与大学生创业的对接应用中发挥着不少的优势。首先，于传统融资模式而言，众筹更加开放，是草根化平民化的，其发起资助都与年龄身份性别等无关，项目的商业价值也不再是评判融资成功的唯一标准。只要是网友支持看好的项目，都可以在众筹平台上获得第一笔启动资金，这为创意的发挥提供了无限的空间。同时也为我们大学生群体提供了创业融资的新渠道；其次，众筹融资风险较小。如果申请贷款会将自己与金融风险绑定在一起，而众筹融资的优势是当你收到启动资金后，你只需提供针对捐赠者的奖励。这对没有什么融资能力和资源的大学生来说，无疑是更好的选择；再者，众筹本身就是一种营销方式，具有广告效应，能吸引人们的眼球。创业者开始通过众筹来融资，需要做好宣传和推广，这些宣传推广往往借助于一些社交化网络平台，或者在亲戚朋友中产生影响效应，来吸引更大的投资群体。创业者以最快的速度将自己的项目展示给投资人，这对于刚刚创建的企业来说，能够为创业者打开知名度省下数年的时间和大量的金钱成本。而且无论项目成功或失败，都能为企业反馈重要的市场信息。大学生当然也可以根据这种反馈来及时调整自己的创业计划，以迎合市场需求来达到较高的创业成功率。最后，就大学生创业者这个特殊群体而言，一般都缺乏社会实战经验和足够的资源人脉。而在众筹融资模式之下，投资人更关注的是创意或者产品本身，并且会在产品的运作过程中对其提出许多建设性意见，以望提高产品的市场竞争力。这对于刚刚进行创业的大学生来说，是一种无形的智力资源。对大学生创业者以后的成长发展帮助莫大。
3.3 促进对接的建议
在对大学生创业融资与众筹方式对接的研究过程中，我们应当注意五个方面的因素，现对以下五个方面提出促进对接的建议：
（1）大学生创业者自身方面，创业者需要培养和提高自身的素质能力，创业成果是创业精神，知识经验及技能，创业方法和创业环境的叠加。大学生创业者只有严格自己的意志品质，具备良好的创业素质才行。同时也应加强自身对于众筹及平台的了解和关注。
（2）众筹平台方面，各大众筹平台可以建立专属的大学生众筹板块，为大学生众筹项目提供专业的服务和指导，对初次发起项目的大学生给予指引，收取项目佣金时给予一定优惠，对众筹效果特别好的项目给予一定奖励等。
（3）高校方面，创业教育与学科专业教育应当结合起来，高校应当注重培养一支专业的师资队伍，指导服务于大学生创业。多举办创业讲座，鼓励大学生的创业精神，也可以设立部分“创新试验室”，“学生创业俱乐部”，“科创中心”等，为大学生创业提供交流指导平台。同时鼓励大学生尝试众筹创业融资，可以开设众筹培训的选修课，让大学生更加了解众筹融资。建立创业教育和众筹教育的长效机制。
（4）政府方面，劳动和社会保障局可以出台相关优惠政策，并做好舆论引导。通过电视广播等新闻媒体进行政务专访，介绍大学生创业的有关政策方针。然后工商管理部门可以对高校大学生从事个体创业的实行规费优惠政策；监管部门应当整顿众筹平台的秩序，为众筹提供一个相对稳定安全的环境。
（5）法律方面，期望我国立法部门能积极出台有关众筹的法律法规，完善众筹领域的法律管制，规范众筹市场。同时也应当完善我国的知识产权保护法，尊重大学生好的创意项目，避免创意抄袭的发生，这样大学生众筹融资才无后顾之忧。
4 结语
经过研究我们发现，大学生通过众筹的方式进行创业融资，使大学生创业从高校走到了社会，并可以很快的在社会上得到检验与指正，让创业能更好的适应市场，面向大众。一方面，众筹融资成本小，见效快的优势正好迎合大学生群体的需求。另一方面，大学生五花八门的创意点子也不断丰富着众筹平台。两者的结合相得益彰，各取所长，基本上达到一种互利共赢的局面。希望在不远的将来以众筹为融资手段必将开辟出一条符合中国国情的大学生创业融资新道路。
参考文献
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