时间：2022-11-10 16:28:38
导语：在销售学习计划的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他家人要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售我要努力完成30万的业绩，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会明确公司、部门、个人的目标，向大家学习，请大家监督，众志成城、共同努力，为公司做出最大的贡献。
关键词：信息技术 小学英语 学习兴趣
信息技术的迅猛发展，我们进入了数字化信息教育时代。随着社会的发展，当前教育正面临着一场深刻的教育变革，由传统教育向现代教育的转变，信息技术已成为教育变革的主要标志。社会生活的信息化，也使得小学英语教学与多媒体信息技术进行有效整合成为必然的趋势。在探索具体学科素质教育的实施中，多媒体辅助教学已由开始时的在优质课、示范课上的“表演”，正式向实施素质教育的主阵地――课堂教学迈进。英语多媒体教学作为一种现代化的教学手段以容量大、直观形象、快捷高效等特点，越来越受到广大师生的欢迎和重视。这种新教学手段无疑给英语课堂教学改革注进了新的血液，它的各种优势贯穿于整个教学活动中，激发了学生的学习兴趣，活跃了课堂气氛，从而显著地提高了课堂教学效果。多媒体技术的应用是一种积极的教学模式，有利于全方位地在英语教学中体现交际语言教学的原则。
著名心理学家赫瑞特拉的研究表明：“人类获取的信息83%来自视觉，11%来自听觉，3.5%来自嗅觉，1.5%来自触觉，1%来自味觉。”这说明信息的展示形式对学生的学习影响很大。随着社会的发展，海量信息不断涌现，新生事物层出不穷，传统的教学方式已经无法满足教学的要求。现代化的教学方式中应该融入现代信息技术，实现二者的整合，才能使现代信息技术在小学英语教学中发挥重要作用。将信息技术充分运用在英语教学中，对于教育、教学过程来说是极为宝贵的特性，从而为新型教学结构的创建提供最理想的教学环境。这主要体现在以下几个方面：（1）多媒体计算机的交互性有利于激发学生的学习兴趣和充分体现学习主体作用；（2）多媒体计算机提供外部刺激的多样性有利于知识的获取与保持，优化了教学内容；（3）计算机网络特性有利于实现能培养合作创新精神并促进高级认知能力发展的协作式学习。这一整合的最终目标就是培养小学生协作学习的实践能力、交际能力和创新精神。
一、运用多媒体手段，优化情境教学
随着英语教学改革的发展和深入，情景教学成为一种重要的教学方法和手段，即在英语课堂中创设一种似真实的交际环境，使学生在尽可能真实的交际活动中发展语言能力。若是利用传统的教学手段，教师往往要花费非常多的时间来创设情景，并且效果还可能差强人意。而信息技术能调动学生多种感官参与教学过程，提高学习效率从心理学角度来看，学生的学习过程是多种感官活动的综合运用过程。通过应用信息技术，能够形象地展现客观事物的时间顺序、空间结构和运动特征。利用多媒体课件辅助教学能创设有声有像的情景，把课文内容用故事的形式呈现，将有助于学生理解课文，有助于培养学生形象思维、看图说话和写作能力。小学生认识世界是以直观形象为主，此时如果运用多媒体作为教学手段，把抽象的语言变成直观具体的形象，使学生如临其境，如见其形，如闻其声，从而更好地接受和掌握所学内容。
二、设计练习，强化训练、动态演示、加深印象
利用信息技术编写的系列的有针对性的练习，其练习效果非常之好，传统练习方法不可相比。它的最大成功之处在于化被动为主动，化抽象为具体，通过带娱乐性的练习，能轻松巩固已学知识，从而切实激发学生发自内心的学习兴趣，真正做到“减负提素”之目的。比如在练习中编各种形式的选择题、填空题、是非题等，由软件来判断学生解答的正确与否，根据练习的情况，自动调整试题的难度及给予必要表扬鼓励等。
利用信息技术中图文并茂及综合处理的功能，我们可编写出较强带有控制性的模拟演示，充分体现讲练结合的效果。例如，小学英语中有许多动植物名词，都是我们学生身边不常见的，英语教师要充分利用互联网的优势，搜集相关的图片和视频资料展示给学生，可以加深学生的印象，收到良好的学习效果。
三、将信息技术同小学的英语教学内容进行整合
现在教育信息显现出的多媒体化，其实是利用信息技术教学优势的体现，将传统利用黑板和粉笔教学的方式变成网络文字、声音、图形、动画的教学方式。使用多媒体进行教学，能够帮助教师营造出吸引学生学习的教学情境，比如故事情境、问题情境、以社会为背景的情境等。让学生在情境中交流合作、观察思考，把呆板的文字转化为动态的知识，让教学的内容脱离课本知识的局限，将抽象的文字内容变为生动、形象且具体的情境，增强了小学生的学习积极性和主动性，让小学生能在较理想的语言环境下进行学习。应用现代化的信息技术超文本的特性，将教材的重点、难点形象且生动地展示给小学生，能加快小学生对所学知识的掌握，提高英语课堂的教学效率。
四、运用多媒体手段，优化口语教学
运用多媒体系统设备和直观教具进行英语教学，能在有限的教学时间内大幅度地增加学生语言实践的机会，扩大课堂的活动面，从而减少了教师对学生的控制和束缚，学生摆脱了被动局面，积极地加入整个课堂操练当中，成为课堂教学的主体，大大扩大了口语训练的机会，正符合了新课标的要求。多媒体可以有效地增强教学内容的表现力和感染力，利用学生善于模仿的特点，提高学生的听说能力。形式多样、内容丰富的教学手段能积极地调动学生学习的积极性，使学生从中体会到英语学习的乐趣。
五、注重联系实际，多种方法结合
关键词：会计电算化；财务业务一体化；采购业务；销售业务；库存业务
结合计算机知识，会计有了会计电算化这一新兴事物，并且，会计电算化在会计工作中的地位也越来越重要。会计电算化中的财务业务一体化就是会计电算化的魅力之一。
财务业务一体化的基本思想是，将企业经营中的三大主要流程，即业务流程、财务会计流程、管理流程有机融合，将计算机的“事件驱动”概念引入流程设计，建立基于业务事件驱动的财务一体化信息处理流程，使财务数据和业务融为一体。具体来说，主要就是购销存管理系统的应用。
购销存管理系统包括采购、销售、库存与核算四个子系统。下面，我们就从这几个子系统来探讨一下财务业务一体化。
一、采购系统
采购管理系统具有两大功能：一是采购管理；二是采购结算。该系统主要提供对企业采购业务全流程的管理，它支持以采购订单为核心的业务模式，其主要任务是在采购管理系统中处理采购入库单和采购发票，并根据采购发票确定入库成本及对采购付款的全过程管理。
采购管理系统的日常业务处理主要包括填制并审核采购订单、填制入库单、填制采购发票、进行采购结算和进行采购业务付款等业务内容。
要想学好采购业务，首先得明确采购业务的流程。
采购业务的流程为：填制并审核采购订单，接下来就是随着商品入库，由采购订单生成采购入库单。然后可以根据采购订单或采购入库单流转生成采购发票，进行采购结算。
二、销售系统
销售管理系统提供了对企业销售业务全流程的管理，主要通过对销售订单、发货单、销售发票的处理，动态反映各种销售业务数据，便于企业及时了解销售相关信息。该系统支持以销售订单为核心的业务模式，主要任务是处理销售发货单和销售发票，并根据销售发货单等发货成本信息确认销售成本以及根据销售发票进行销售收款的全过程管理。
销售日常业务是指对企业销售业务的全流程进行业务处理、核算和管理，主要包括填制销售订单、填制销售发货单及填制销售发票等。
对于销售业务，同样首先得明确销售业务的流程。
销售业务流程为：根据实际业务录入销售订单，随后保存和审核，然后再根据销售订单生成销售发货单，并流转生成销售发票。进行销售结算，与客户进行收款结算，包括直接收款或暂欠货款等。
三、库存系统
库存业务系统主要用于管理企业的存货、通过对存货的收、发、存业务的处理，能够及时动态地掌握库存存货的各种信息。该系统提供对企业库存业务全流程的管理，对存货进行入库及出库管理，并有效地进行库存控制，实时地进行库存帐表查询及统计分析，能够满足采购入库、销售出库、产成品入库、材料出库以及其他出入库等业务的需要，并且提供了仓库货位管理、批次管理、保质期管理、不合格产品管理、现存量管理和条形码管理等业务的功能应用。在购销存集成应用时，库存系统可以对采购系统生成的采购入库单、销售系统生成的销售出库单进行审核确认，为核算系统提供各种出入库单，在核算系统生成凭证后自动传递到总账系统。
库存系统日常业务是对企业存在仓库中的存货进行业务处理和管理。主要包括审核采购系统和销售系统所填制的采购入库单和销售出库单；填制产成品入库单、材料出库单、其他出库、入库单及盘点单等。
对于库存业务，同样首先得明确库存业务的流程。
库存业务流程为：审核采购入库单；审核产成品入库单；审核销售出库单等。
四、核算系统
核算系统是购销存系统中的一部分，与库存管理系统相比，库存管理系统侧重于从数量上对存货进行管理，而核算管理系统侧重于从金额上对存货进行管理，它主要用于核算企业存货的入库成本、出库成本和结余成本，反映和监督存货资金的占用情况。核算系统对采购入库单、销售出库单和库存系统生成的各种单据进行单据记账，对采购暂估入库进行暂估报销处理。
上述几个子系统既可以单独使用，也可以集成使用。但是，这几个子系统的业务流程均为：系统初始化、日常业务处理、期末处理。并且，从物流上看，购销存管理系统主要有入库业务和出库业务两部分。从资金流上看，在采购系统中录入采购发票，对采购入库单进行结算，形成应付账款，到应付账款中对结算后的采购发票制单，生成应付款凭证；在应付账款中录入付款单并付款，核销应付款，对付款后的付款单制单，生成付款凭证。在销售系统中录入销售发票，审核后形成应收账款，到应收账款中对审核后的销售发票制单，生成应收款凭证；在应收账款中录入收款单收款，核销应收款，对收款后的收款单制单，生成收款凭证。存货核算对各种入库单和出库单进行记账，登录存货明细账，确定存货发的入库成本、出库成本及库存成本；并对记帐后的出、入库单进行记账，生成出、入库凭证，登录到总账。从信息流程来看，总账系统是会计信息系统的核心，可以处理各子系统传递过来的凭证，其他子系统是在完成各自业务的基础上，对总账中的数据实行专项管理。在购销存的几个模块中，只有核算模块与总账产生联系，其他的模块只是把单据传递到核算模块，由核算模块生成凭证后直接传递到总账系统中。所以，在会计电算化采购、销售、库存与核算业务的财务业务一体化中，在后台，会计处理依然是核心，我们应该把握这些特点，明确财务业务一体化的内容以及财务在其中的作用，就能真正领略采购、销售、库存、核算业务财务业务一体化的魅力。
参考文献：
有吸烟史、服用华法林、肌酐清除率下降、有饮酒史、有消化道疾病病史、左室射血分数下降等。
【关键词】 双联抗血小板药物；消化道出血；危险因素
DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2017.03.008
近年来， 随着人们生活条件的改善和生活质量的提高， 现代女性对人流手术的要求也不断增加， 越来越关注人流手术的无痛和安全性。无痛人流是指患者在全身麻醉的情况下进行的终止妊娠的手术， 该术式痛苦少且术后恢复快[1-5]。物的合理选择关键着无痛人流手术的关键， 依托咪酯、异丙酚是临床上应用较为广泛的静脉物[6-8]。本研究选取本院2015年12月～2016年9月期间收治的行无痛人流患者100例， 来探究依托咪酯和异丙酚对无痛人流的麻醉效果， 现报告如下。
1 资料与方法
1. 1 一般资料 选取本院2015年12月～2016年9月期g收治的行无痛人流患者100例， 所有患者均无严重全身性疾病， 且无任何麻醉及手术禁忌证。随机分为依托咪酯组和异丙酚组， 每组50例。依托咪酯组患者年龄18～39岁， 平均年龄（25.38±6.2）岁；体重43～70 kg， 平均体重（50.8±14.3）kg；孕周6～12周， 平均孕周（7.3±2.8）周。异丙酚组年龄19～39岁， 平均年龄（26.12±6.3）岁；体重45～71 kg， 平均体重（51.3±14.5）kg；
孕周5～12周， 平均孕周（7.1±2.6）周。两组患者年龄、体重、孕周等一般资料比较， 差异无统计学意义（P>0.05）， 具有可比性。
1. 2 方法 依托咪酯组患者术前禁食水6 h， 将其膀胱排空。取截石位， 面罩给氧；建立上肢静脉通道。10～15 s 内以0.1 mg/kg剂量静脉注射枸橼酸芬太尼， 3.5 min后， 以0.1～0.2 mg/kg 剂量缓慢静脉注射依托咪酯， 如若术中患者出现体动反应可追加0.05～0.1 mg/kg 依托咪酯。异丙酚组患者接受相同术前准备以及枸橼酸芬太尼应用后， 以2.0 mg/kg 异丙酚静缓慢脉注射， 如若患者术中有体动反应可追加0.15 mg/kg异丙酚。并待患者意识消失之后予以手术。两组患者在手术进行过程中均采用常规面罩给氧， 且手术室备有心电监护仪和相关抢救器械及药品。
1. 3 观察指标及评价标准 观察并比较两组患者的麻醉引导时间、手术时间、停药唤醒时间以及麻醉效果和不良反应发生情况。不良反应主要监测：呼吸循环抵制、肌肉痉挛、注射痛和恶心呕吐情况。麻醉效果依据相关文献分为有效、无效[9， 10]。
1. 4 统计学方法 采用SPSS18.0统计学软件进行统计分析。计量资料以均数±标准差（ x-±s）表示， 采用t检验；计数资料以率（%）表示， 采用χ2检验。P
2 结果
2. 1 两组患者麻醉诱导时间、手术时间、停药唤醒时间比较 两组患者麻醉诱导时间和手术时间比较差异无统计学意义（P>0.05）；仅依托咪酯组患者停药唤醒时间明显短于异丙酚组患者， 差异具有统计学意义（P
2. 2 两组患者麻醉效果及不良反应情况比较 依托咪酯组患者麻醉有效率为96%， 与异丙酚组的94%比较， 差异无统计学意义（P>0.05）；依托咪酯组不良反应发生率为22%， 与异丙酚组的28%比较， 差异无统计学意义（P>0.05）。见表2。
3 讨论
购物车(0)