时间：2022-07-18 14:46:28
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美国移动营销协会（MMA）CEO。她在高科技行业产品管理和营销方面有超过14年的经验。而美国移动营销协会在世界16个国家拥有超过250个会员。
前瞻观点：对于全球的移动运营商来说，移动搜索都将成为下一个重要的创造价值的机会。这种商业生态环境将大大增加人们购买移动内容、实际商品以及当地服务的方式，并代表了未来几年移动业务方面最有效的市场投资机会。
尽管Google、Yahoo！、Amazon和eBay这些大牌网站的经验已经证明Internet是一种极为有效的销售和营销渠道，然而移动网络也正在显示出巨大的潜力。全球共有20亿手机使用者，而手机作为人们最方便的信息沟通渠道，预计移动经济有可能会侵入网络经济的地盘。
而移动搜索的收益将超过Internet搜索的收益：首先，人们随身携带手机，进行搜索非常方便；其次，电话能够简单快捷地连接消费者和营销人员；再次，通过移动用户的搜索活动，可以得知用户的购买意向。
随着手机使用者和手机信息获取方便程度的增加，对移动信息和服务的需求也会随之增强。我们相信再现移动营销模式将会带来巨大的收益。2005年全球搜索的收益为55亿美金，据预测到2008年，这个数字将会达到110亿美金。如果，移动搜索能分得一定的市场份额的话，必将取得超额价值。
更加贴身的移动搜索
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目前来看，手机和移动搜索主要还是集中于个性化和娱乐的用途，但移动搜索其实还可以有更多的用途。比如说，在你旅行的时候用手机查找当地的地址，或是在去机场的途中查询飞机是否正点……这个时候，利用手机都可以迅速地查找到相应的信息。
移动搜索和一些网络搜索的功能非常类似，手机用户用手机搜索信息一般是更期待获得那些问题的答案或是可行的方案，而不是一些可以获得更多信息的链接。而和电脑相比手机有如下优势：
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2、查到信息之后可以马上拨打电话。
3、在进行移动搜索时，用户处于一种更容易产生购买的氛围（或者说是处境）。大多数时候，他们处于一种正要出门去购买的状况。
当然和电脑相比手机也有一些不足，比如，电脑的屏幕比较大，可以显示更多的内容；电脑有很舒适的键盘，比较方便信息的输入等等。
除了这些显而易见的不同之外，未来的移动搜索应用将会根据用户的需求提供个性化和定制化的信息。根据用户的性格、地理位置和行为方式以及个人兴趣的不同，提供不同的服务。这样移动搜索所提供的搜索体验将会更加精彩。同时，移动搜索还能将地点作为一个附加的搜索参数，这样进一步加强了搜索结果的针对性。而然，移动搜索的未来发展态势还依赖于移动运营商对隐私和责任的控制。
受惠移动营销“三角”
【关键词】钢琴曲《茉莉花》民族性 变奏曲式 结构 和声织体
中国的民歌瀚如烟海，脍炙人口的优秀民歌也有几百首之多，但在世界上，最为人们熟悉、在西方流行最广泛、最有影响力的恐怕当属《茉莉花》，其以清幽、秀丽、委婉的旋律打动了中国人，甚至是全世界观众的心。意大利著名作曲家普契尼被“茉莉花”打动了，他在歌剧《图兰朵》中用了这首中国民歌，使其得以在世界范围内流传。1982年，联合国教科文组织把《茉莉花》选为中国优秀民间歌曲之一，向世界各国人民介绍，进行文化交流。而由储望华改编的钢琴独奏曲《茉莉花》则再一次让人感受到这首乐曲的魅力，在2003年6月的悉尼首演，改编钢琴独奏曲《茉莉花》因其特有的东方神韵，一枝独秀，获得了外国听众经久不息的掌声。
一、乐曲情感
钢琴独奏曲《茉莉花》是储望华于2003年5月根据江苏民歌《茉莉花》创作的。《茉莉花》产生于明末清初，是流行全国各地的民间歌曲，距今约有300年历史，最早的时候叫《鲜花调》，有各种各样的变种，其中以江苏的《茉莉花》传播最广，最具代表性，由于受当地语言和文化特征的影响，其旋律委婉、生动流畅、感情细腻、结构严谨。
《茉莉花》属于民歌体裁中的小调。小调的旋律风格总体而言流畅温润、柔和抒情，似山谷中涓涓流淌的小溪，虽不张扬却充满内在张力，而这种内在张力很适合用钢琴来表现。钢琴曲《茉莉花》全曲以江苏民歌《茉莉花》的原歌词为情感表达的起点和归宿。如原歌词：
好一朵茉莉花，好一朵茉莉花，
满园花草，香也香不过它；
我有心采一朵戴，看花的人儿要将我骂。
好一朵茉莉花，好一朵茉莉花，
茉莉花开，雪也白不过它；
我有心采一朵戴，又怕旁人笑话。
好一朵茉莉花，好一朵茉莉花，
满园花开，比也比不过它；
我有心采一朵戴，又怕来年不发芽。
通过歌词可以看出这是一首情歌，是通过赞美茉莉花，含蓄地表现了男女间淳朴、美好的感情，而茉莉花是东方花卉的象征之一，所以，钢琴曲《茉莉花》则是描绘了一个发生在满园花开的东方庭院中的恋爱故事。这就是我们要分析和演奏《茉莉花》的内在感情线索，通过这条线索使全曲各部分紧密相联，更有内在逻辑性。至于爱情，当然不只有甜蜜，同时还有忧伤、激情、疑虑等情绪。因此，在弹奏时要注意情绪、力度变化、音色的对比等，要有情感起伏，注意细微的情感变化，从力度上表现出这种感情的变化，同时注意用音色的明暗改变来刻画细微的变化。
既然用茉莉花来做比喻，就要表现出茉莉花的高雅、清幽，这就要求在演奏时注意对音乐形象的刻画，不能一味地追求情感的表现，就像茉莉花的歌词一样，字面上是在描写茉莉花，赞美茉莉花的美，实际上却是表达一种爱恋的心情。在演奏《茉莉花》时，既要注重乐曲的意境，又要有内在的情感作为贯穿全曲的纽带，以免全曲“散架”。
二、乐曲结构
钢琴曲《茉莉花》为变奏曲式，变奏曲式在民间音乐中是经常使用的一种曲式类型。但是，民间音乐中的变奏曲在很大程度上基于民间音乐即兴式自由发展，表现出更大的可变性和灵活性，主题旋律在变奏中不断地得到深化，情感也被逐渐加深，直至的爆发，很有层次、感染力。钢琴曲《茉莉花》也选用了变奏曲这一体裁，但改编者在布局上力求“‘即兴性’和‘逻辑性’”。①
全曲共99小节，由引子（第1—8小节）、主题（第9—23小节）、插句（第24—32小节）、变奏Ⅰ（第33—47小节）、华彩段（第48—56小节）、变奏Ⅱ（第57—73小节）、准备再现（第74—83小节）、再现主题（第9—23小节）、尾声（第84—99小节）构成。对应的情绪分别是“始由、初呈、延续、进展、转折、、回答、再现、回味”。②
改编者将江苏民歌《茉莉花》的旋律进行了提炼，作为主题与变奏Ⅰ的旋律，在变奏Ⅱ中采用了完整的江苏民歌《茉莉花》的曲调。全曲总共只有主题、变奏Ⅰ、变奏Ⅱ、再现主题是建立在同一旋律上，也就是乐曲的主旋律上，其余对应的部分引子、插句、华彩乐段、尾声则是与主旋律“无关”。这些与旋律“无关”的乐句与主旋律交相出现，一个素材一个段落，素材间并无直接联系，构成一个看似松散的结构，这就构成了演奏的难度，是对演奏者驾驭乐曲结构能力的一种考验。
引子，第1—2小节由主旋律的第一句（第9—10小节）提炼、变化而来，第3—4小节则是对第1—2小节的模仿，像是一种呼应。第5—6小节则是对前面4个小节的总结，至此引子的第一部分结束。这6个小节是景物描写，有种高山流水的意境，在空谷中回荡的流水声、含苞待放的茉莉花，构成一幅山水写意画。后两小节则是主题的伴奏织体的显现，从这两部可以看出引子与主题并非“无关”，而是有联系的，不论是谱面，还是内在情感都应了“始由”这个词，由此可见改编者的用心。
插句，运用了模糊不稳定的和声作为主题与变奏Ⅰ之间的过渡，伴奏织体延续了主题最后一小节的三连音音型，第26、27小节是第24、25小节的模进，第28小节对第24小节进行了缩减。从谱面上看这好像是天外飞来一笔，与前后似乎没什么关系，但从感情这一线索来说，这正是中国女性所特有的含羞带怯，正如处处绽放的茉莉花。在主题初次呈现的茉莉花的主旋律与第一次变奏再次出现的主旋律情感上是有区别的，主旋律第一次出现是告诉人们茉莉花要开花的季节到了，主旋律第二次出现则是花已悄然绽放，如何过渡这个情感，使其自然地从无到有，这就是插句的作用。
转折（华彩），用了32分音符，右手与左手采用了复节奏的手法，音与音之间错落有致，似花瓣漫天飞舞；力度也达到了ff，为第二次变奏达到做了铺垫。在情感上，情感由淡转浓，犹如狂风暴雨的激情，这也正是爱情由相互的猜疑到相互信任的过渡时期。
尾声，由两部分构成，第一部分是轻柔的回荡，将主题的第一句（第9—10小节）不断地加以重复，好似不断地追问茉莉花美不美、香不香，给人以回味，花虽然凋谢，但余韵尤存；第二部分也来自主题旋律的变化，出人意料的是，结尾力度突然增强，以宏伟的气势结束，花虽然谢了，但爱情尤在。
从上述分析来看，引子、插句、华彩段、尾声并非与主旋律无关，而是以一条感情线索贯穿全曲，使其在结构布局上更严密、更具有逻辑性，而非即兴性。
分析全曲的结构布局，找到各段落、章节内在的因果关系，才能在演奏中一气呵成，不至于弹成一段一段相互独立、缺乏内在联系的片段。
三、织体分析
钢琴被称为“乐器之王”，其最大特点是多声部性，也就是可以同时演奏多个声部，这是别的乐器所不具备的。改编者以钢琴这一西方传统乐器再现中国民歌《茉莉花》，正是把创作的中心投放在钢琴这件多声部性乐器所特有的表现功能上。通过丰富而又充满情愫的多声部结合，将歌词的意味从立体关系中同步表达出来，使之全面地呈现出音乐旋律的层次感和立体的艺术效果，弥补了钢琴曲不能像声乐曲一样用歌词来表达情感的缺陷。
改编者在保留原有民歌单旋律曲调基本风貌的基础上，加厚了音乐的织体，使其在听觉上更加饱满，更具表现力。但是，改编者在加厚织体的同时还考虑了茉莉花本身的高雅、清幽，用了大量的装饰音、琶音、分解和弦。用琶音的效果来演奏的柱式和弦，既保留了柱式和弦的和声效果，又使其在音响丰富的同时尽量轻盈，不至于过于笨重。
引子为了表现一种“始由”，一种高山流水，水声在空谷中回荡的意境，每小节只有一个全音符的柱式和弦，用琶音的方式奏出，在小字二组奏出一条单旋律。
主题，分为三个声部，低声部是长音，高声部为伴奏，中声部是主旋律，用左手演奏。高声部轻盈的五连音（第9—17小节）、六连音（第18—22小节）连绵不断，却又若有若无，衬托着左手的旋律，低声部的长音则是和声的延续。这里，高声部的五连音、六连音的运用，且音区较高（最高音为#f4），有效地减轻了旋律在中声区（小字一组）的沉重感，使主旋律的第一次出现既浓郁又清新，让人感到茉莉花即将开放。
变奏Ⅰ，主旋律移至高声部，起和声作用的延音在中声部，伴奏在低声部，为双音的三连音，伴奏与主旋律的音区较近，在听觉上比主题显得更低沉、丰满一些。
变奏Ⅱ，主旋律在主题和变奏Ⅰ中都是将江苏民歌的旋律的主干音提炼出来，在变奏Ⅱ中则完全是江苏民歌的旋律，并且变为八度，音区在小字二组和小字三组，音域再一次加宽，伴奏织体是三连音的分解和弦。八度的主旋律空旷轻灵，却因加了中间声部的衬音而使整段主题音乐充满张力、动力感以及内在的激情，这一段虽不是全曲最强的地方，但其情感的外放，还是会使人激动起来以达到乐曲的。
主题、变奏Ⅰ、变奏Ⅱ，从织体上可以看出音响是逐渐丰满，力度也是一次比一次强，充分运用了钢琴的力度表现手段，其力度变化与对比由pppp拓展到ff，为原本轻柔的民歌注入了新的活力和激情。
这首钢琴曲在织体上还有一个特点，就是几乎全曲采用的都是复节奏——左右手的节奏对不到一起。主题的主旋律是正常节奏，右手伴奏在第9—17小节为一小节两个五连音，全曲的拍号是4/4，而第18—22小节是一小节两个六连音；插句是右手2个音，左手3个音；变奏Ⅰ基本上也是右手2对左手3；华彩（第48—56小节）有右手11对左手7、右手8对左手5、右手4对左手3；变奏Ⅱ也是右手4对左手3。这些复节奏使乐曲更灵活、更流动。这些不规则的伴奏织体，像流水一样衬托着主旋律，起着画龙点晴的作用。
四、民族和声语言
“和声语言是这首改编曲中的核心及关键”，改编者运用了民族化的和声语言和表现手法展现出中国音乐特有的风格。最能体现民族音乐风格的当是五声性旋律的运用，将鲜明的五声性旋律融入到纵向的和声性处理和横向的线条性处理之中。
改编曲《茉莉花》在和声上运用了大量的二度音来模仿中国的五声调式中所特有的音乐效果。在主题部分中，高声部伴奏运用了大量的二度音，发出一种钢琴夹缝中的音，像初融的雪水，涓涓细流，突显了浓郁的中国味。四度、五度音程的空灵感也很符合茉莉花的特点，插句就是由大量的四度、五度音程构成，空灵飘逸，别有韵味，这些二度、四度、五度，还有三和弦加六音的运用，强化了浓郁的民族风格，同时适时加入的半减七和弦、九和弦等增加了伤感的情绪。装饰音、古筝式的琶音的应用，也是中国传统音乐的风格特征之一。
全曲建立在A宫系统上，由E徵调式（第1—56小节）开始，运用了五声性调式旋律的主题，在变奏中也可以使用同主音调式交替的和声手法，使调式旋律由一宫转到另一宫，而变奏Ⅱ就运用了这种手法由A宫转入C宫，变为G徵调式（第57—73小节），在再现时又转回A宫，变回E徵调式（再现主题第9—23小节），最后结束在A宫上（尾声第84—99小节），结束充满了激情和希望，余味回荡。
综上所述，钢琴改编曲《茉莉花》在保留原来民歌基本风貌上，巧妙地将西方传统乐器及表现手法与中国民族性和声语言结合起来，成功地改编了这首脍炙人口的小调，使其不失原有的清新委婉，又注入了一股新的活力，使其充满内在的动力，让人耳目一新。
（注：本文为2012年辽宁省教育厅人文社会科学研究一般项目，编号：W2012107）
注释 ：
①②储望华.谈钢琴独奏曲《茉莉花》的改编[J].钢琴艺术，2005（10）：36—37.
参考文献
刊登不再意味着前卫和先锋，这是一个比以往任何时代都更容易接近的时代。然而，在休・赫夫纳（Hugh Hefner）创办《花花公子》的1953年，情况完全不同。那时美国还处于相对保守的时期，这本杂志刊登女郎的行为被认为推动了性自由，乃至对美国的政治和文化也产生了不可忽视的影响。
克里斯蒂出生于格鲁吉亚首都第比利斯。今年刚满26岁的她，会说6种语言，在世界各地参加时装秀，曾登上《GQ》意大利版、《时尚》意大利版和 《红秀》法国版的封面。“我特别高兴，”克里斯蒂在被指定为2月刊“花花玩伴”后对媒体说，“这是一个大事情，这是标志性的―能够成为《花花公子》最后的裸模让我哭了，我打心底里为此高兴。”她的插页图片意味着一个时代的终结，一个由休・赫夫纳在63年前用玛丽莲・梦露的开启的时代。
“即使不再是裸模，她们仍然性感。”克里斯蒂认为《花花公子》做出了正确的选择。“世界上最美丽的女人们的性感诱人画册”将成为《花花公子》的新定位。以后杂志中还会有每月玩伴的出现，不过再也不会是的了。两年前，《花花公子》的网站和应用重新上线时已经向人们宣称它的“无裸”产品在上班间隙也适宜浏览。
克里斯蒂拍摄时感觉“很有安全感，我觉得自己很自信”。“她真的代表了玩伴在过去60多年的进化过程。”《花花公子》主编杰森・布尔梅斯特（Jason Buhrmester）说，克里斯蒂是最后一位插页裸模的完美选择，“她是国际化的，她是模特，但她仍然看起来平易近人。”
克里斯蒂・加勒特是《花花公子》裸模中最具世界性的模特之一，这位金发美女的足迹遍布世界，格鲁吉亚、德国、意大利、法国、美国……她在环游世界的旅行和走秀中发现了很多有趣的事情。在意大利，她发现“美食同时可以满足和放松你的身心”，“爱是你第一次抓起别人手，瞬间的电光石火”。在法国，她素颜登上一本流行杂志的封面，这让她“感受到了自然美的力量”。
关键词：魔幻童话 语言艺术 《哈利・波特》
“魔幻童话”是民间文学一种重要的创作形式，也是一门语言艺术。其富有动态性和情感体验的语言适应了主要受众人群的认知进度和克服了其阅读和认知上的障碍，为其提供了畅通的阅读环境。魔幻童话的语言魅力不仅仅是体现了语言的美，更重要的是语言中蕴含的艺术价值，其语言的形式和内容相结合的和谐美，在探索中体会魔幻童话的语言真谛。下面笔者就以《哈利・波特》为例，来谈一下魔幻童话中的语言应用，希望能起到抛砖引玉的效果。
一、文字简洁，具体生动
童话类小说的主要的受众群体为儿童和青少年，这一类群体的思维更加感性，相对于成年人的思维更加偏向于接收直观信息和刺激，更加接近自然和人类生命的本源。鲁迅先生曾说：“孩子是可以佩服的，他常常想到星月以上的世界，想到地面下的情况，想到花卉的用处，想到昆虫的语言，他想飞上天空，他想潜入蚁穴。”童话故事就是顺应了儿童的心理特点，充满了丰富的想象，跳动着孩子无邪的童心。那些在大人世界无法存在的事物，对孩子来说，却是灵动的美好事物，是真实地存在。儿童和青少年对事物的欣赏水平是建立在直接的感官刺激基础上，因此在魔幻童话中使用的语言简洁而精准，与上下文的联系密切，将具体形象进行联系与拓展，再配合具有想象力与夸张的成分，使儿童能够直观简单的感受到词汇带来的信息，产生强烈的视听感。
在《哈利・波特》中，作者罗琳通过有意借用哈利・波特这一青少年的视角、眼光与思维对书中的魔法世界进行描写、理解与看待，并通过夸张和比喻这一描法采取加深“对比度”的方式把一个看似光怪陆离荒谬虚无的魔法世界复活在读者的眼前。比如在描写哈利・波特本人时，“他显得比同龄人瘦小”，“他看上去甚至比他的实际身材还要瘦小。”这一段试用了直接的描写，直白而简单的将哈利瘦小的身材描绘出来，“哈利有一张消瘦的面孔、膝盖骨突出的膝盖和一对翠绿的眼睛。”同样的这一段使用了非常直白的描写，只用了消瘦、突出、翠绿三个形容词直白的展现了哈利身体的三个部位，使读者对此有一个直观的感受。“他带着一副用许多透明胶粘在一起的圆框眼镜，因为达利总是用拳头揍他的鼻子。哈利对他自己的外表最喜欢的就是额头上那道闪电似的淡淡的伤疤了。”这一段依旧如此，通过详细且直接的描述把眼镜描写地相当到位，同时整段描写使用了非常多的短句，语气简短有力，使读者能够快速直接的理解，又能刺激读者的感官，将哈利・波特的脸部特征直观地展示在读者的眼前。又例如在对次要人物进行刻画时，语句简练但抓住要领。在描述“利用长脖子窥探左邻右舍”的姨母时，作者并未通过“长脖子，面相丑恶”等形容词直接对描绘人物进行静态画面的刻画，而是通过一个动态的、具有视觉冲击力的画面展现出来，使读者对姨母有着充分的理解感悟，并且还能将他们丑恶的人格刻画出来，让读者对姨母的性格一目了然，是个反派角色。又比如可以通过夸张，将一个稀松平常的画面进行凸显，达到意想不到的效果。“双手有垃圾桶盖那么大，一双穿着皮靴的脚像两只小海豚”，通过进行部分夸张，使原本并不突出的画面立刻充满了乐趣。
作者对于人物的描写风格都较为简洁，但却不写实，而是在抓住了人物的重点进行突出式描写，其中充满了色彩和夸张，对于青少年而言吸引力十足。在对赫敏・格兰杰的描述中，写了这么一段话，“他刚举起魔杖，隔间的门又开了。那个丢蟾蜍的男孩再次来到他们俩面前，只是这次还有一个小姑娘陪同他来。她已经换上了霍格沃茨的新长袍。“你们有人看见一只蟾蜍了吗？纳威丢了一只蟾蜍。”她说，语气显得自高自大，目中无人。她有一头浓密的棕色头发和一对大板牙。”用浓密，大板牙这些词把赫敏・格兰杰的形象与目中无人相对应，画面感十足。
同时作者还在文中布下大量的伏笔，通过伏笔吸引读者的注意力，并与主线情节一明一暗引导故事发展。除此以外伏笔还具有两大重要的功能：一是避免在开头或某一时段需要将大量的背景或故事以旁白的方式进行说明，这会显得过于拖沓并会使得读者降低对文章的兴趣，通过埋下伏笔，等到时机成熟时在进行叙述，不仅使文章更加紧凑还能加强前后联系;二是对于某些场景，每个人的想法各有所异，心情复杂难以叙述，如果强行对其进行内心描写，很可能是一团乱麻无从下手，而通过留白埋下伏笔，使故事戛然而止，不仅能获得适当的抒情描写还能给读者留下一定的空间进行遐想，这对青少年而言无疑充满了吸引力
二、细节描写丰富
对于小说中的的次要人物，抓住人物突出点进行描写，但对于关键人物的刻画、小说中舞台背景的展示、对于日常丰富生活中具有代表的场景进行描写，使读者更加容易感受和融入小说的世界观。同时这种基本的描绘手法占据了小说很大一部分的篇幅，无论作者直接通过旁白进行叙述，还是借助小说中的人物进行叙述，都是对小说的各个层面进行描绘。
《哈利・波特》作为一部小说系列，篇幅长且出场的人物和场面众多，通过抓住各个人物独特的性格、行为、特点再对其进行合适的夸张放大，继而形成了鲜明的优点与缺点，再抓住这些优点与缺点进行刻画描写，读者往往就可从寥寥几句中对作者描写的这一角色进行猜想和想象，进而感受到人物的处境、目标、性格、感情，以及与他相关人物的某些事物。而这一点，作者表现的非常成功。比如这一段哈利与蟒蛇的描写：
哈利在巨蟒待的大柜子前边挪动着脚步，仔细打量这条巨蟒。如果它怏怏不乐最终在这里死去，哈利不会觉得奇怪。因为它没有伙伴，只有一些愚蠢的家伙整天用手指敲玻璃想把它弄醒。这比拿碗柜当卧室更糟糕，尽管每天来光顾他的只有佩妮姨妈，捶门要他起床，可至少他还能在整栋房子里到处走走。
巨蟒突然睁开亮晶晶的小眼睛，慢慢地、慢慢地抬起头来，直到与哈利的眼睛一般高。它眨了眨眼。哈利大为惊骇。他即刻飞快地四下里扫了一眼，看是否有人在注意他们。
这一段对话虽然没有直接描写巨蟒的特征与哈利的心情，但都通过了细微的描写将其间接展现出来，揭示了哈利对巨蟒的好奇心与巨蟒的灵性，并将其活灵活现地展现在了读者的脑海中，让读者有一种身临其境的真实感。
三、语言幽默并富有内涵
很多喜欢看《哈利・波特》的人都说，小说每一刻都很有趣，都不会无聊，这不仅是因为小说人物细节描写到位，剧情紧凑，还因为小说的言语富含幽默感。这种幽默不仅仅是为青少年准备的，它还具有时代性与社会性，带来的戏剧性使故事更加生动有趣。比如这段的话描写，“佩妮姨妈常说达利长得像小天使――可哈利却说他像一头戴假发的猪。弗农姨夫看着身穿崭新灯笼裤的达力，他的声音都沙哑了，他说这是他平生感到最自豪的一刻，佩妮姨妈突然哭起来，她说她的宝贝疙瘩已经长大了，长得这么帅，简直让他不能相信。哈利却不敢开口。为了强忍住不笑，他的两条肋骨都快折断了。”而如果小说将细节描写到位，剧情精彩，人物刻画深刻，那么这是一个成功的小说，但《哈利・波特》不仅成功，并且畅销全球，这是因为它还富有哲理，人物的口头禅，一些故事在其中表达的意义，关于死亡，关于和平，关于正义和执着还有爱的理解。比如阿不思・邓布利多说的“真正表现我们自己的，不是我们的能力，而是我们的选择。”这虽然是奇幻类小说，但他蕴含的哲理与现实是通用的，青少年被小说中的人物剧情所吸引，而成人们则在这一虚幻的世界中得到现实的哲理。
《哈利・波特》是一部成功的小说，作者通过其丰富的想象力与深刻而突出的描写方式让读者在现实中感受到了魔法世界的气息。通过对其行文笔分析和语言研究，可以得出小说成功的因素和要点，为未来小说的成功提供经验。
参考文献：
[1] 欧阳修俊.论复杂性教学思维[D]. 广西师范大学 2013
[2] 赵明. 伏地魔：尼采式的超人[J]. 外国语言文学. 2009（02）
关键词：污泥，两相厌氧消化，动力学，Chen-Hashimoto模型
在污水生物处理领域中，经常会遇到很多复杂的系统，基质组分、微生物种类及数量都是变化的，有时某种基质浓度过高甚至会对整个系统产生抑制作用。论文大全，Chen-Hashimoto模型。那么当厌氧生物处理过程中存在抑制物质时，微生物体内酶的活性就会受到不同程度的影响，从而影响厌氧过程动力学，因此许多学者在研究过程中对动力学模型进行了修正[1,2]。根据Contois方程，Chen和Hashimoto提出了关于基质利用和产甲烷的动力学模型，Chen-Hashimoto模型最适合研究厌氧消化工艺的动力学特性，该模型已经十分广泛地用于考虑进水基质浓度对出水水质影响的研究中，如城市有机固体废物的厌氧消化[3~5]。然而，该模型用于城市污水污泥的研究尚罕见报道。论文大全，Chen-Hashimoto模型。因此，为了改善污泥厌氧消化效能并回收沼气，研究者考察了不同进料浓度污水污泥的两相厌氧消化动力学特性[6~8]。
1 材料与方法
分别取某污水处理厂污泥浓缩间剩余污泥、某污水处理站浓缩剩余活性污泥、学校食堂厨余垃圾，考察了不同有机基质含量污泥以及污泥与厨余垃圾混合物厌氧消化动力学特性。试验中采用的小试两相厌氧消化装置见图1，三种投配污泥的主要理化性质如表1所示。实验中污泥的理化性质及运行参数均按标准方法进行测定。论文大全，Chen-Hashimoto模型。
图1 小试中温污泥两相厌氧消化装置
Fig.1Diagram of mesophilic TPAD process for sludge treatment in laboratory scale
表1 试验三种投配污泥的主要理化性质
Table 1 Physicochemical characteristics of threefeed sludge used in test
32岁的那年，因为从姐姐那里学到了一点初步的照相技巧，她决定跟她的过去说再见了。她的内心或许这样想着：这个世界不缺少一个弹琴的，但缺那么一个能走到顶端的摄影家。
莫德尔的名字对于很多中国人来说并不如雷贯耳，但她的摄影历程里有两件事是他人无可超越的：一件是带出了20世纪最伟大的女摄影家阿伯斯（Diane Arbus），另一件是她从1943年至1963年的20年间曾经12次在MOMA举办个展或群展，这个记录在摄影史上几乎无人能敌。
回顾她的创作过程，似乎走了两个极端。在她刚拿起相机时，她的镜头大多对准了流浪者、小商贩、街边无所事事的小人物。而当她从法国到了纽约之后，她的倾向有了明显的变化，也许，她觉得先前的作品不够丰富，也许，她以为揭示上层生活更有显现复杂的可能性。
“这款是采用Dothan1.6G处理器、移动英特尔915 GM Express芯片组、256M内存、40G硬盘、15寸液晶屏以及内置Combo光驱。显卡方面集成了英特尔多媒体图形加速卡900，最多128 MB共享系统内存。扩展性方面，配备了4个USB 2.0接口、1个1394。。。。”
“移动数据保护系统可以对硬盘实施防震保护，减小了数据损坏的风险；采用防划模层设计，屏幕保护系统可以有效防止显示器被刮坏、擦伤；而防溅键盘设计则能够极大减少对意外情况下对键盘下面的敏感关键组件的损坏。。。。”
看我没什么反应，最后促销员又补充到：“本月厂家搞促销，原提供的1年人工送修自动升级至国内3年上门服务，机会很难得啊。”
说老实话我对电脑是完全的门外汉，促销员近10分的产品介绍没有在我脑海里留下任何印象，除了3年保修外那一连串的专业术语把我搞得一头雾水。其实我的需求很简单：因为我每一个月几乎有50%的时间外出公差，我需要手提电脑的重量足够轻最好不超过2公斤，电池持续时间足够长超过6个小时，在各大城市能得到快捷的技术支持。
我向促销员提到曾在报纸广告上看到的另一款品牌轻薄手提电脑，他不以为然地把这款品牌电脑贬了一通，又变魔术般的从桌子底下拿出这款电脑，手指将显示屏的塑料框向外一拉，以显示此款电脑有多水。他击碎了我最后一丝想在这家店成交的愿望。
这样的场景每天每时每刻在发生。如同我碰到的那个电脑促销员一样，相信每个销售员入职培训最重要的一课就是所销售产品的特征、优点和给客户带来的利益，也许还要求背的滚瓜烂熟，但为何“特征优点利益”对客户就不起任何作用呢？
以我的经验销售人员应用“特征优点利益”进行销售时易犯如下错误：
第一：不能真正的倾听
销售人员没有提问和倾听，也不了解客户的真正需求，只是将产品的所有特点、优点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍。其实客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。假如销售员个人偏爱的产品特性和优点不符合未来客户的需要，不要碟碟不休的谈论这些特性和优点。若这个电脑促销员听清楚我对电脑重量和电池持续时间的需求，有针对性的介绍几款特点和利益能满足我的需求的型号，生意就成了。
第二：介绍过多的优势和利益
你客户可能有5、6个需求，但所有的需求并不是同等重要的。在信息大爆炸的时代，你的客户接受了太多各方面的信息，介绍过多的优势和利益容易引起客户的混乱，不知道
你的重点是什么。向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的特点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
第三：不注重利益的个性化
产品性能所带来的好处越明显越具体，购买者越有可能选择你的产品而不是竞争对手的。举例来说，笔者曾经服务的公司是一家轻质吊顶和隔墙系统的制造商，而系统的支撑系统轻钢结构的防腐处理是我们产品的卖点。开始我们对产品的“特征优点利益”是这样陈述的：“我公司提供的轻钢构件采用优质连续热镀锌钢带（镀锌厚度130克超过80克国家标准），能有效抗腐防锈大大延长建筑内装修的寿命”
后来我们改成“轻钢构件采用优质连续热镀锌钢带（镀锌厚度130克超过80克国家标准），能有效抗腐防锈10年以上，无需维护节约了客户成本” 注意：“能有效抗腐防锈10年”使产品性能所带来的好处明显也很具体。后来我们将市场上一般支撑系统轻钢结构和我公司支撑系统轻钢结构未来10年内的使用维护进行经济比价，我公司产品性能给客户所带来的好处就更明显了。
第四：忽略与竞争对手特性的差别
如今同类产品越来越相似，产品之间的差异性很小，我们必须知道怎么使最小的差别发挥出最大的作用，同时还必须知道其中的哪些差别对客户来说至关重要。针对客户关心的问题，着重介绍产品的特点和优势，若它们恰恰是相对于竞争对手产品的优势所在，同时又能最大程度满足客户的需求，那你离成功就不远了。可以说很多销售人员在这上面做的功课很少，也是不能有效利用“特征优点利益”销售模式获得成功的原因之一。
第五：单单强调产品的“特征优点利益”
大部分销售人员只重视产品的“特征优点利益”忽略了厂家的促销活动、折扣和支付计划给客户带来的利益。如对商家带来的利益：广告促销、赠券样品、派送抽奖、厂家销售人员支持等；对最终用户的利益：质量保证书、安装维修、使用培训等；还有厂家提供赊帐支付、现金付款折扣、数量折扣等，都是可以强调的客户利益。
第六：不知道不同类客户需求不同
关键词：国际贸易；模拟课程；教学案例；特点
近年来，大学实践类课程的教学设计和教学模式探讨成为热点。借鉴国外职业教育的先进经验，比如德国的“双元制”即教学活动的一元是在学校教学另一元是在企业实训，加拿大的CBE(CompetencBasedEducation)模式即能力本位教育，结合我国大学教育的人才培养功能、社会对于人才的实际工作要求在国际贸易课程中开始越来越重视学生实践能力的培养。但是，招生规模的扩大与外贸企业的减少矛盾突出，商业机密和工作效率导致外贸公司不愿接纳学生实习…，使得企业作为实践教学资源并不能完全配合学生规模、训练强度和教学时间等，拟景教育引已成为实践类课程广泛应用的新教学模式。因此教学内容不能仅仅依赖于原先的教材，而是需要根据真实交易资料和课程训练要求来设计制作一些教学案例，并配以良好的软件和硬件环境来运行，探究实践教学案例的特点，能让教师在设计、制作、应用、优化这类新型教学资源的工作中进一步明确基本原则和理论依据。
一、充分认识教学案例应切合课程目标
国际贸易模拟TMT(TeachMeTrade)课程就是为了培养学生国际贸易实际操作能力而开设的仿真实习依托精心设计的课程平台，学生进入一家虚拟的中国贸易公司，以公司实习生身份亲身体验一笔出口贸易的全过程，动手完成各业务环节的业务操作，通过“做中学”，来实现“熟悉贸易流程、掌握操作技能的课程目标。因此，高质量、仿真度高的教学案例设计是实现课程目标的关键。
TMT课程的教学案例区别于其他课程教学案例的最大特点，就在于它已经成为教学内容的主体部分。
从教学角度来看它就是通过网络平台呈现的电子版的动态开放式的国际贸易实务训练教材；从实习角度来看它就是一份完整的出易业务资料，包括从交易磋商、合同签订、合同履行到交易善后的全过程中出口商与进口商或相关机构的所有业务往来文件。
教师在设计、制作、应用教学案例前充分认识关键两点：第一、学生在TMT课程中能学习到什么?国际贸易的业务流程和操作技能。第二、学生该如何参与TMT课程的学习?利用网络平台自主训练、“做中学”、发现问题时与同学或教师交流以解决问题。这完全区别于传统教学中“教师主动讲授、学生被动接受”的教学方法。
在充分认识上述两点的基础上，TMT课程教学团队通过数十年来的不断思考和实践，共制作教学案例20多套，全部以拟景操作形式呈现于课程平台www．scicib．conl，已有近万名本科学生利用TMT课程教学案例进行模拟实习。
二、全面把握教学案例应具备的特点
在实践和总结中，T课程教学团队对于该课程教学案例的特点有了全面透彻的认识和把握，不断优化教学案例，以更符合课程目标、更利于学生自主训练、更切合实际工作要求。TMT课程的教学案例具备以下四个突出的特点：
(一)完整性
一方面，为了让学生熟悉国际贸易业务流程，教学案例的设计不能只是出口业务涉及的某个方面、某个阶段或某个片段，而是一笔出口业务完整的操作流程及涵盖的全部操作文件。教学案例的设计内容完整地涵盖实际业务中的每～个操作环节，包括l2周次的实习任务，按照此笔交易的进程依次完成，从而使得学生对于一笔出易的全部流程和各环节具体操作有了直观的体验和整体的把握。另一方面，除了在整体上把握流程外，课程要求学生在每个操作环节中根据业务信息制作每个具体文件，共20个操作文件涵盖了国际贸易专业人才所需的六大操作技能：商务信函拟写、出口价格核算、出口合同填制、信用证操作、出口货物托运报关、出口单据填制审核。
(二)仿真性
TMT教学案例尽可能地与实际的外贸业务相符合，包括远程实习的平台环境及现场实习的办公环境、交易商品、费用信息、客户、出口履约中各受理机构的办事程序及机构文件的样式和内容等等，让学生在模拟实习中仿佛置身于一场正在进行的贸易实战。这种高度的仿真性会让学生更投入公司实习生这一角色，感受学习乐趣的同时从一个贸易理论的学习者向外贸工作人员过渡。而在整个教学案例的编写过程中，始终以真实的出口业务资料为参考，结合模拟实习的需要进行整理、设计和编写，以交易进程为主线，从实际业务的角度去考虑各个环节设计的合理性和必要性，让教学案例尽可能地呈现出客观真实性。
比如在进行出口认证时，出口商应根据客户的要求去申领不同的认证文件，若客户要求的是普惠制原产地证明格式A，学生则应在课程平台下载相应格式的申请文件，填制好后交由上海出入境检验检疫局认证签署，随后会收到受理机构反馈的已签署的浅绿色底的普惠制原产地证明格式A。这就充分体现了该履约过程的高度仿真性：第一、办理流程、受理机构及提交文件完全与实际业务相符合；第二、即使是同一个履约环节，由于客户的要求不同，其办理的相关文件也不同，这也与实际业务相符合；第三、上述两种原产地证明的样式、颜色、填制内容与实际业务完全相符。
(三)实践性
TMT课程利用教学案例运行教学过程，全过程模拟实习淋漓尽致地体现了学生的主体性。学生登录课程平台，按照课程平台的“操作要求”结合自己的思考判断去跟进业务，理解每个环节“做什么”，通过自己动手完成每个操作文件并在线提交，将学习的理论知识运用于实践。而教师在学生实践过程中也有其不可忽视的引导作用，通过课程平台的“操作示范”提供每份操作文件的示范样本，让学生查看后反思自己的文件“做得如何”，同时通过阶段讲座、在线讨论等多种形式和学生交流，引导他们思考“为什么要这么做”和“如何做得更好”。这样让学生收获的不仅是知识和技能，还有学习的方法和工作的态度。
比如客户需要产品插页，教学案例中已通过课程平台为实习公司建立了相应的商品信息库。学生在课程平台的“商品查询”栏目中根据商品类别查询，然后在下载的实习公司信纸上自行制作各种直观生动的产品插页以提供给客户，待学生提交文件时间截止后教师会在课程平台的“操作示范”中提供一份规范的产品插页供学生参考，让学生在自己动手操作后通过查看示范明确自己制作的产品插页是否符合要求，包括信息是否齐全、格式是否工整、图片是否清楚美观。
关键词：呼吸衰竭 中医特色 人性化 优质护理 服务模式
【中图分类号】R4 【文献标识码】A 【文章编号】1008-1879(2012)03-0048-01
慢性呼吸衰竭是临床常见病，多由肺水肿、慢阻肺、重症肺炎等疾病所诱发，老年人为好发人群，严重影响了患者的生活质量。我院自2007年1月至2011年12月收治了慢性呼吸衰竭患者120例，经中医特色人性化优质护理后，获得了较为满意的效果，现总结如下：
1 资料与方法
1.1 临床资料。选择2007年1月至2011年12月在我院呼吸科住院治疗的120例呼吸衰竭患者为观察对象，按照住院的先后顺序随机分为观察组和对照组。观察组60例，性别：男34例，女26例；年龄：最小36岁，最大86岁，平均(73±8.32)岁；病程：最短3个月，最长17个月，平均(10±0.3)个月。对照组60例，性别：男35例，女25例；年龄：最小30岁，最大77岁，平均(72±8.56)岁；病程：最短3个月，最长18个月，平均(9±0.8)个月。性别、年龄、病程等临床资料2组相比差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。
1.2 病例入选标准。均为慢性呼吸衰竭患者；符合知情同意原则；并排除合中途死亡而脱落者或临床资料收集不完整而影响评价者。
1.3 护理方法。2组均给予呼吸衰竭常规护理，观察组在此基础上给予中医特色人性化优质护理服务：①整体护理观念；②情志护理；③辨证施护和辨体施护。
1.3.1 整体护理观念。运用辨证施护的思想和方法，根据临床所见病症，针对不同病情，应用扶正祛邪、标本缓急、同病异护、异病同护、正护反护以及因人、因时、因地制宜和预防为主等护理原则来制定相应的护理措施。
1.3.2 情志护理。由于患者病情较重，因此患者情绪极不稳定，出现恐惧、焦虑等异常表现，甚至对生活失去信心［1］。在护理过程中，我们充分了解患者的心理反应，并予以积极关注，关注他们的言行、表情、姿态、动作以及伤情等，以了解患者心理状态和心理需求，通过情志护理、以情治情、怡情养性，给予心理支持，达到稳定情绪的目的。
1.3.3 辨证施护和辨体施护。针对每位伤员的伤情、心理问题、情绪变化等的不同制定相应的护理计划［5］，内容包括有专科护理要点、健康教育、心理支持等。此外，还应根据患者病情的变化，随时调整护理措施及护理计划。
1.4 观察指标。观察2组患者汉密顿焦虑量评分、住院天数及满意度情况。
1.5 护理满意度评价。根据护理人员的服务态度、专业技术、基础护理、健康教育等方面对护理质理进行评价，分为很满意、较满意、满意、不满意。
1.6 统计方法。采用SPSS16.0软件包建立数据库，满意率采用采用X2检验，以P＜0.05为有显著性差异。
2 结果
2.1 2组患者焦虑、住院天数比较 观察组焦虑评分低于对照组，2组相比差异有统计学意义(P
2.2 2组护理满意率比较 观察满意率为96.67%，对照组满意率为8333%，2组相比差异有显著性（P＜0.05）。
3 体会
中医特色优质护理服务模式是运用中医整体护理观念及辨证施护和辨体施护理论，融入人性化护理及心理干预模式，实施人文关怀护理，让其感受到高品质的护理，从生活上给予无微不至的关心照顾，通过满足生理需要使伤员感到温暖；从精神上给予安慰，加强责任心使伤员获得安全感。因此，可获得较好的护理作用。本研究结果表明，观察组焦虑评分低于对照组，2组相比差异有统计学意义(P
综上所述，中医特色人性化优质护理服务模式可降低呼吸衰竭患者焦虑评分，缩短住院天数，提高患者满意度。
参考文献
［1］ 孙凤.论现代整体护理与中医护理的有机结合［J］.中外医疗,2010,6:182
［2］ 全国“优质护理服务示范工程”重点联系医院第二次工作例会纪要［J］.中国护理管理，2010，10（11）：14～15
［3］ 黄惠根,黄红友,贺冬梅,刘沛珍.深入开展“优质护理服务示范工程”打造优质护理服务品牌［J］.中国护理管理，2010，10（11）：28-29
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