时间：2022-03-20 09:51:39
导语：在培训经验总结的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、指导思想
以“加强教师队伍建设、提高教师的师德和业务水平”为根本出发点，以改革创新为动力，以校本培训为基础，坚持从实际出发，解放思想，讲求实效，全面贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和湖南省20xx年中小学教师培训工作会议精神，深入推进我校“教学提质增效年”活动，全面实施“内涵强师”行动计划，构建一支师德高尚、业务精良、结构合理的教师队伍，为加快我区教育现代化建设步伐创造有利的条件。
二、研训安排
时间地点内容主持
7.8上午各办公室休学典礼准备研训材料z各教研组组长
7.8下午会议室各科质量分析和学情研究学科组长
7.9上午会议室“教学提质增效年”茶话会（教研组经验总结交流、工会组经验总结交流、课堂教学研讨交流、创新作业交流、培训心得交流、班主任工作经验交流、新课程理论交流、辩课等等）zz
7.9下午电脑室1专题学习《芙蓉区义务教育阶段学校教师均衡配置工作方案》zz
7.10上午会议室1、专题讲座：《国家中长期教育改革和发展规划纲要》2、教师专业成长发展规划（制定个人成长计划、完成教师专业档案盒里面的内容）zz
7.10下午各办公室1、自主研修：“崇师德、塑师魂”2、小组讨论交流，撰写培训心得。3、撰写培训总结，提交到区教中心邮箱zz）z
暑假相关地点1、7月25日起，陈艳、汤艳参加英特尔培训；2、8月20日，钟艳、张静参加市骨干班主任教师培训；3、全体教师在家进行自主研修，撰写研修心得。
三、暑假培训领导小组
组长：z（校长）
组员：z（书记）zz
新闻：zz
四、备注
工作总结能帮助归纳、回顾以往的经历做工作总结的过程,实际上就是对过往工作经历的一个回顾。亲爱的读者，小编为您准备了一些销售经验总结范文，请笑纳!
销售经验总结范文1进入福满花园项目已有一年了。20__年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之处，现将20__年工作情景总结如下：
1、销售人员培训
销售部于20__年_月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
2、客户来访统计
__年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
3、销售文件档案管理
在20__年_月__日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20__年__月_日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
4、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开应对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情景。
5、销售现场管理
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。
6、__年工作存在问题
虽然__年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自我知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自我对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自我的工作本事需要加强提高。首先就是工作的进取性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在__年要改正，学会自我去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作本事也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望__年的销售成绩比__年的成绩更上一个台阶。
销售经验总结范文2当每一次卖出一件珠宝，留下的是成就感，和收获，每一次坚守在岗位上，是努力是坚持，因为明白总有一天我能够得到机会，有可能成功，有机会成功，一年的努力收获的总是喜悦因为我取得的成绩我自豪，没有辜负自我的努力，同时也不会骄傲自满，常言道骄兵必败，这个道理还是清楚的。
进入了珠宝行业领域，让我对珠宝有了深刻的谅解，对于珠宝的品质和一些功能性质都已经掌握到了心中，在销售的过程中因为自我对珠宝的了解，让我在销售过程中，能够更好的与客户沟通，能够自如的与客户畅谈，让客户产生购买的欲望，有购买的心思，得到客户的认可，相信这是我工作的结果。
在工作中因为明白要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠宝，成为了一个“专家”对于珠宝的一些特性和一些作用已经能够随口说出，这让我能够更好的掌握自我的工作，让我能够更好的去做好自我的工作，因为客户觉得我说的有道理，觉得我做的是对的，所以就对我十分认同，对我也十分感激，愿意与我一齐努力，愿意给我机会，相信我，我所说的相关的珠宝知识已经让客户收益匪浅，令客户有很多的收获，这是利人利己的事情，当然客户也十分喜欢这样的人，使得我销售的进展不错，收获也不错。
同时我清楚的明白来到珠宝店的客户需要的是我们的尊重和礼貌，店里的员工素质十分重要有时候会反应一个珠宝店的形象，这是一种文化的继承，是公司的传统，这也会从我们的工作中一点点流出，来到珠宝店的客户，不差钱，可是却对礼貌礼仪很重视，因为不管如何任何人都不会喜欢一个倨傲的人，愿意接近恭敬有礼的人所以我一向记着这一条，每次对每一个客户都礼数周全，虽然不会卑躬屈膝，可是该有的尊重和礼貌却不会缺少一样，因为我自我清楚和明白，也了解，这就让我有了更多的机会和时间去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任务。
同时我对自我有一个要求，那就是，必须要认真努力，必须要时刻坚持一颗向上的心，有人说我好强，因为我不愿成为一个落后的人，宁可苦些，走在前头，也不愿成为一个落后的人，时刻谨记一点不进则退，可是也不会毛毛躁躁，因为很多客户并不喜欢那种做事没有章法的人，所以我对自我一向都严格要求，努力做好认真努力坚持完成每一天的任务。对自我的学习从没有放下，虽然早就毕业，可是却明白学习才能让我走的更远，看的更广。
销售经验总结范文3总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他业务员和同行学习，__年自我计划在往年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完玉成年销售任务，平时进取搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数目，质量和本身的服务态度方面，仔细的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，其实不断开发新的客户。
(六)努力做好每件事情，坚持再坚持!
最终，想对销售进程中出现的题目回纳以下：
(一)仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量，可是实际却不贴合，有很多产品乃至已断货。在库存未几的情景下，提议仓库及时与生产联系下单，或与销售联系提示下单，飞单的情景大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对这类现象，采购职员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样往与供给商解决，而是希看销售职员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度下降。(这类现象十分严重)[由Www.QunZou.Com整理]
(三)质检与采购对供给商退货的处理。很多分歧格的产品，由于时间拖延，最终在必不得以的情景下一挑再挑，并当做合格产品销售，这样对我们“寻求高品质”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的东西由于质量题目让销售职员十分难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或提示。有很多已回款的业务，财务在几个月以后才告知销售职员，期间销售职员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!
(五)各部分之间不调和。为了自我的工作方便，常常不会太关心他人，不会斟酌给他人带来的.麻烦。有时候由于一句话或一点小事情就能够解决了，可是却让销售职员走了很多弯路。
(六)发货及派车题目。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自我分内的事情，并进取帮忙他人。也希看公司存在的一些题目能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会弥漫着幸福的笑脸。
__年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。
销售经验总结范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，可是请教了经理跟同事后，之后慢慢的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事都比以前有了一个较大幅度的提高!
2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情景大概如下:
1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过。还是有很多地方不懂。可是我会虚心讨教，把工作做得更出色!
2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情景，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货。造成断货的现象，这点我会细心。避免再有零库存订货的发生!
3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。接下订单!(当然。价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表此刻电话，还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。此刻跟客户交流已经不成问题了!可是前几天因为我粗心。客户要货，我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足!接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。
4)认真负责自我的本职工作，协助上司交代完成的工作!
3、以下是存在的问题
1)总公司仓库期望能把严点。自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次了。之后稍微了有了好转。可是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号!
2)返修货不及时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位!
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上头的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。
以上是我的总结。有不对之处，还望上级领导指点!
销售经验总结范文5大家好，我是内贸部销售助理沙周_，下头请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。
我于20__年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我十分感激公司为我供给的发展平台，也十分感激公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮忙，感激你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应当成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并进取与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都进取参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，可是我们还是经过自我的努力超越了去年的销售业绩，并且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我十分感激领导对我的信任，并且经过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感激同事对我的帮忙，感激饶哥在重感冒的情景下依然坚持按时送我去会场，并一向协助我到活动结束。
结合当前工作需要，的会员“annasu128”为你整理了这篇乡镇第七次全国人口普查工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
【正文】
人口普查是一项重要的国情国力调查，对国家经济、社会发展和脱贫攻坚工作都有着重大意义。连日来，泾县黄村镇镇全面动员，集中力量开展人口普查摸底与入户登记工作，全方位推进比对复查工作。
一是高度重视，层层压实责任。黄村镇高度重视人口普查工作，形成党政主要负责同志亲自抓、村两委主要负责同志带头干、镇人普办常指导、普查两员上户跑的氛围，指导督促登记工作，确保普查数据真实、准确、完整、及时。
二是开展培训，提升业务能力。第七次全国人口普查与时俱进，采用电子设备采集信息，微信小程序填报的方式，镇人普办多次开展培训，就普查表填写说明及指标解释、数据采集处理流程与程序、比对复查工作细则进行了详细讲解，确保普查员能顺利使用小程序进行登记。
一、领导重视，认真组织
1、我校一直坚持让班主任老师除了学校组织的统一学习外，还要求自己加强学习，加强反思，加强合作，加强交流，让一个人的经验变成多人的财富。我们各班的学期初工作打算，问题交流以及学期末的经验交流给班主任老师很大的帮助，他们可以在做中学,也可以在学中做,使得七小的班级管理水平日日提高,具有创新活力.
2、班主任的工作是琐碎而又劳累的,特别对于低年级的班主任更是如此，学校领导在严格要求班主任老师的同时,对班主任待遇也给予了适当的调整,按每个月平均100元的标准拨发,结果按量化成绩按一定的等次进行发放，虽然钱数不多,但是足以说明领导对班主任工作的重视,足以说明班主任工作的重要性.这样也能够有效的调动班主任学习工作的积极性,为更好的作好班级工作打下一个良好的基础.
二、制定方案,及时培训
为了切实作好这项工作,德育办公室制定了培训方案,选择并确定了培训内容或主题,对于确定的主题除了规定的这些以外，根据教学的实际及时机，我们还会随机向班主任老师推荐相关的班主任管理方面的文章或者经验，,,让老师们学有所依,做有所靠,在学习的基础上进行再创新,从而提高自己的水平和能力
三、精选内容,讲求实效
我们选取的培训和学习内容有以下几个方面
1、关于班主任常规工作及基本要求,探究班主任工作的一般规律的有关内容.
2、优秀班主任的经验和方法.邀请五年级班主任赵敏老师开展了一堂班会示范课.张洪波老师展示了一节晨会课。
3、关于调动学生学习积极性,加强班主任与任课教师密切配合,主动与家长联系,争取家长的支持与配合.
4、提高班主任工作中的案例,分析和经验总结能力.特邀我校法制副校长进行安全法制培训.
四、培训方式,灵活多变
采用德育理论学习与德育实践相结合,集中学习与分散实践活动相结合的形式.
一个企业处在学习型组织的什么阶段,可以根据下面几种状况做出简单的判断。如果企业在人力资源部设置了员工培训职能(一个部门或至少一个人),并建立了包括外部资源在内的相对固定的师资队伍,每年都详细的员工培训课程表,并按时举办针对各级管理人员和一线员工的培训活动,企业给各职能部门都预留了专门进行员工培训的资金,形成了一个比较健全的培训体系,这时候企业基本上处于学习型组织的第一阶段。
如果企业在第一阶段的基础上,建立了企业商学院或类似的机构,能把各种资源有效地整合在一起,形成了一个更系统、更完整的培训体系,同时针对不同层次的员工开设短期培训和长期培训课程;除此之外,不仅对自己的员工进行系统的培训,还把整个企业“生态系统”中的合作伙伴纳入培训体系(如经销商、供应商、大客户等),以提高整个“生态系统”的质量,同时企业内会自发地组织起来很多学习小组、读书会、各种论坛、俱乐部等非正式组织,经常地交流学习经验,互相帮助,这时候企业基本上处于学习型组织的第二阶段。
如果一个企业把学习型组织提升到企业战略的高度来对待,就会着手建立知识管理系统,并在最高决策层设置首席知识官(CKO)这样的角色,配合企业的总体发展战略和人力资源规划,整合企业内外的资源,把企业内的隐形知识,尤其是那些不易量化、不易传播的,由个人经验总结升华而来的知识和技能发掘出来,从各职能部门最优秀的员工那里系统性地收集相关知识,然后委托专人整理成可以复制的、供他人使用的知识,并对各种知识进行分类存档。
当然,知识管理最重要的目标就是系统性地分享知识,使大家很方便地获取知识,并且可以踩着巨人的肩膀往上爬,不需要每个人都从头开始去探索,去交学费。当年我在中国惠普公司担任首席知识官时,曾经进行了很多知识管理方面的探索和尝试,也总结出来了一些经验。我们当初为知识管理制订了三个宗旨:提高组织智商,减少重复劳动,避免组织失忆。直到今天我依然认为这些宗旨对指导企业如何建立学习型组织有非常大的借鉴意义。
一、工作目标
以全面普及群众自救互救技能、提高避险意识为目标，以卫生救护技能（知识）和应急避险知识培训为抓手，以“五进”活动（进机关、进学校、进社区、进企业、进工地）为载体，开展百场万名群众初级急救知识培训，为保护人民群众生命健康、构建幸福作贡献。
二、活动主题
自救互救，守护生命。
三、活动内容
由区卫生局、区红十字会牵头，区各相关部门配合，在全区范围内组成1支拥有100名成员的师资队伍，以机关、学校、社区、企业和工地为载体，开展普及避险救护知识及心肺复苏操作技能的初级急救知识培训。年内预计开展培训200场，受益群众达10000名。在普及培训的基础上，总结经验，大力推广，建立长效工作机制，使之成为政府倡导、群众受惠、社会各界支持并广泛参与的常态工作。
四、实施步骤
本次活动共分三个阶段实施。
（一）筹备启动阶段（3月下旬——4月）。在4月底前，制定完成培训方案，组建1支拥有100名成员的师资队伍。师资人员熟练掌握培训技能，做好授课准备（责任部门：区卫生局、区红十字会）。
（二）组织实施阶段（5月——9月）。以“进机关、进学校、进社区、进企业、进工地”等5种形式，在全区范围内分类分层分批开展200场初级急救知识培训，受益群众共计10000名。
1、进机关：在区级机关开展救护知识培训，提高机关干部职工救护知识水平和技能，从中挖掘培养一批能奉献、有爱心、肯钻研的志愿者，充实到师资队伍（配合部门：区机关党工委）。
2、进学校：深入各中小学校，组织师生开展避险逃生、自救互救知识技能的培训和演练，提高广大师生的危险判断、应急、避险、逃生等自救互救能力（配合部门：区教育局）。
3、进社区：深入社区，通过集中授课、主讲示范、发放宣传单等形式，提高社区居民救护知识水平，掌握基本自救互救技能。每个社区（村）至少组织1场培训（配合部门：各镇、开发区、街道）。
4、进企业：深入企业，结合岗前培训、职业资格培训、失业人员培训、农民工培训等，开展救护知识普及培训工作（配合部门：各镇、开发区、街道，区人力资源与社会保障局、区妇联）。
5、进工地：深入各建筑工地，积极开展救护培训，确保各建筑单位的务工人员基本知晓救护知识、掌握救护技能（配合部门：各镇、开发区、街道，区建设局）。
（三）经验总结阶段（10月）。10月下旬，通过举办成果汇报暨表演观摩活动，对“健康救护工程”实施工作进行表彰总结和经验推广（责任部门：区卫生局、区红十字会；配合部门：各镇、开发区、街道，区机关党工委、区妇联、区教育局、区劳动人事与社会保障局、区财政局、区建设局）。
四、工作要求
1、加强领导，明确责任。区政府成立活动推进工作领导小组，各级各部门要成立相应组织，全面加强领导。区卫生局、区红十字会要加强工作指导和督查，各配合部门要各尽其责，密切配合，确保工作落实到位，责任落实到人。
日前，国务院学位委员会第31次会议审议通过了中医专业学位的设置方案。方案提出，为服务我国中医药事业发展对中医专门人才的迫切需求，完善中医人才培养体系，创新中医人才培养模式，特设置中医专业学位。中医专业学位分为博士、硕士两级，含中西医结合及民族医。
中医博士专业学位英文名称为Doctor of Chinese Medicine”， 中医硕士专业学位英文名称为“Master ofChinese Medicine”。中医博士专业学位研究生，其临床能力培养与中医专科医师规范化培训标准有机衔接；中医硕士专业学位研究生，其临床能力培养按照中医住院医师规范化培训标准进行。中医专业学位研究生培养实行导师或导师组负责制，教学方式采用课程讲授、案例研讨、社会实践、跟师学习等多种形式，重视名老中医药专家经验总结与传承。考核方式分为学位课程考试、临床能力考核和论文答辩三部分。学位论文应结合中医临床实际选题，突出实际意义和应用价值。
（来源:《北京青年报》）
职业院校校本课程开发是指在具体的职业院校环境中,学校根据当地经济与科技发展的要求、依据职业教育的培养目标和学生发展的需求,以教师为主体,企业行业人员和课程专家参与的课程开发。因此，该课程开发能较好地根据自己院校的实际情况和周边地区经济的发展等情况进行课程改革,更能尽快地适应市场和经济的发展变化,体现出本校的特色,使培养出的学生具有竞争优势,从而也能促进学校的发展和壮大。伴随着科学技术突飞猛进的发展和经济全球化的趋势,职业院校校本课程开发的重要性日益凸显出来,其研究已成为职业院校重点研究课题之一。
随着知识经济的到来，产业结构和劳动结构正在发生深刻的变化，社会需要高级技应用能型人才。职业教育承担着为国家经济建设培养生产第一线的高级技术应用型人才的重任，其目标是培养实践能力强、能迅速投身岗位的毕业生。因此，针对职业院校校本课程的开发，必须紧扣市场经济的发展，立足于各种岗位的需求，打破学科系统化的课程观，建立以职业能力为需求的课程观，利用本校资源，开发校本课程已是义不容辞的责任。同时，对于培养出符合工作岗位要求的劳动者，也具有深远的影响。
二、研究方案
（一）研究目标
1、根据岗位需求，建立综合利用职业院校校本资源进行校本课程开发的理论依据、课程体系、方法和途径。
2、制定职业院校校本课程开发的指导原则与目标体系。
3、围绕不同的岗位需求，开发出具有地方特色且能够体现职业院校办学宗旨和特色的系列校本课程教材。
4、通过职业院校校本课程的开发，促进教师的专业化发展。
（二）研究内容
本文研究，紧扣辽宁沿海地区的地方资源，依托船舶行业，从数控加工与服务、模具加工与服务、机械加工与服务等方面入手，整合地方资源，进行职业院校校本课程的开发研究。我们首先对辽宁沿海地区的地方资源进行调查、分析，并进行筛选、归类，确定各种岗位群。在此基础上，我们依据不同的岗位需求，对这些资源进行整合，开发其有地方特色符合职业院校实际的校本课程。课题研究中，我们将以教育哲学为指导，立足学校的办学宗旨和自身发展的需要，运用系统科学的思维、原理和方法对课题进行整体设计，然后分工负责，分头实施，把实施结果综合起来，获得最优化的效果。
（三）研究方法
研究以个案研究与经验总结法为主，辅之以资料收集、教育调查法和比较研究、文献研究等方法。
1、比较研究。本文研究中，我们将采用纵向比较和横向比较的研究方法，通过与不同地区，不同时间开发的校本课程进行比较研究，总结出基于岗位需求开发职业院校校本课程的优势及其所具有的独特作用与价值。
2、个案研究法。在研究工作中，我们对典型的岗位需求将进行个案研究，通过对某个领域，某一个方面的深入细致地分析研究，总结职业院校开发校本课程的经验、方法，发展校本课程开发的理论。
3、教育经验总结法。及时总结实验过程中取得的经验，进行分析和概括，揭示其内在联系和规律并使感性认识上升到理性认识。通过经验总结，对研究工作进行调控。
4、问卷调查法。实验中，定期对学生通过访谈、问卷调查等方式，及时了解教育活动的状况与发展，取得的经验与存在问题，并进行分析综合，得出正确结论，用以指导教育实践。
5、资料收集。对资料进行广泛的收集，并通过整理确定研究的范围，再对资料进行系统分析、筛选，并依据所筛选的资料开发校本课程。
6、文献研究。通过对校本课程开发的理论研究和实践研究的文献进行分析研究，及时掌握校本课程开发的动态，提高课题研究的质量。
三、研究特色创新
1、主动而有计划地进行课程变革。职业院校必须主动而有计划地进行课程变革。一方面，这是为了应对日益激烈的竞争，职业院校只有主动出击，改革自身的的课程，根据企业界需要培养学生，才能获得生存。另一方面，这种改革中必须是有计划进行的，需要一个循序渐进的过程，因为受当前高职师资、资源等各方面的条件所限制。课程改革的计划性还体现在要规范职业院校校本课程开发的程序上。
2、加强与企业界的合作。企业界的参与对职业院校的发展至关重要。企业界可以为职业院校提供用人信息，使得职业院校可以有针对性地培养学生。职业院校校本课程开发中积极吸引企业的参与，可以适时根据企业需求的变化调整课程方案。职业院校与企业界的合作，一种比较普遍的方式是：学校组建“专业课程开发委员会”，邀请企业界的相关专家参与职业院校的课程开发过程。
3、通过校本课程开发促进职校教师在专业上的进步。由于职业教育还处于起步阶段，师资力量存在严重不足，而已有师资进行校本课程开发的能力和态度，其准备也并不充分，所以进行课程改革和校本课程开发需要循序渐进，让教师有一个在知识、能力和态度方面的调整和准备过程。学校可以主动对教师进行相关培训，激发教师参与课程开发的热情，使之具备相应的理论知识。教师只有在参与学校校本课程开发的过程中才能真正地获得在专业上的长进，促进高等职业学校教师的专业化；同时，职业学校的教师进行课程开发的过程，也是对其所教专业不断深入认识的过程，不断提高教学质量的过程。
一、农业机械技术创新和培训的现状
1.缺乏创新意识
创新是一个国家兴旺发达的不竭动力，每一个行业都需要不断的创新，农业生产也是需要通过不断的创新来提高农作物产量。因此，在农业机械化生产中，农业机械技术的创新与培训至关重要。当从目前农业机械技术的创新与培训发展现状来看，其创新型并不高。例如，在进行农业机械技术培训时，并未根据实际情况，采用创新性、针对性的方法组织开展培训活动，不利于农民对新机械技术的理解与应用。对此，在培训的过程中不要因循守旧，要注重发散思维，创新方法。
2.缺乏对培训的重视
在农业生产过程中更多人重视的是传统的种植经验，并且十分相信传统的种植经验是最合适的，对于外来的农业培训人员心存质疑，对农业机械技术的知识了解的也不是很多，这使人们对农业培训产生了抵触心理，所以很多人对农业机械技术培训很不重视，有的人就算参加了机械培训态度也不积极，不能够认真的学习培训内容，使培训的质量下降，不能真正的掌握技术的要领，准确的牢记技术知识，有的人是能够听懂一些农业机械技术知识但是不能够与农业生产相结合，这使农业机械技术培训变得毫无意义。农业机械技术的学习不仅是对农业机械技术的简单模仿，更重要的是理解机械技术的基本原理。如果不认真听讲或者理解有偏差会导致日后的维修农业机械过程中操作失误，从而造成严重后果。
3.培训内容需要更新
农业机械技术是在不断创新与发展的，因此相关部门在进行农业机械技术培训时，应紧跟农业机械市场的变化与发展，做好充足的准备工作，保证内容的适用性、科学性与准确性，让接受培训的人能够学到先进的农业机械技术，并且将这些知识结合实际运用。但是，从农业机械技术培训工作整体角度出发，发现农业机械技术培训内容的更新速度远远低于农业机械设备创新速度，加之部分培训人员对新农机技术理解的不充足，导致内容讲解不透彻、不明了，从而达不到培训目标与要求，使农业机械技术培训趋向形式化发展。
二、农业机械技术培训措施
在知识型经济深入发展下，农业机械技术创新与培训的重要性愈发凸显，农机技术的创新与培训成为拖动农业现代化建设与发展的重要手段，不仅有利于提升农业生产的科学水平，也有利于农民对农机技术的深入理解，使其在农业生产过程中能够更好的利用农业机械设备，这么做的好处是能够提高农业机械的利用率和提高农作物产量。
1.树立创新和培训新理念
以“创新发展”为指导思想，帮助农民树立创新意识，有利于农民接受与掌握更多的专业培训知识。目前，农民需要了解更多的农业机械技术知识，使自己会操作农业机械设备，但是农民文化水平较低，所以在培训的过程中会有一定的难度，培训人员要结合农民的实际水平做好调查，解答农民的疑虑，帮助农民更好的理解与应用农业机械设备，进行机械化重视与生产。从而在潜移默化中感知农业机械技术创新与培训的重要意义，提升其培训活动参与的主动性与积极性，并将所学知识与技能应用到实际生产作业中，实现农民机械设备的专业化管理与维修。
2.更新创新培训的方式
农业机械技术的创新方案能够增加培训的吸引力，促进培训工作顺利进行。创新培训方式重点搞技术。技术是农业发展的核心力量，而人才作为技术创新与应用的载体，吸纳与培养更多的农业机械技术人才，是促进农业机械技术创新与应用的前提条件，也是实现农业机械技术培训方法优化的基础影响因素。
3.丰富教材内容
随着科技在不断的发展进步，农业机械技术也在发展，所以教材内容也应该随着农业机械技术的发展而改变。农业机械技术要与教材共同改进，在农业机械技术培训中要与时俱进，跟上时展的脚步，在教材内容中多引入实际案例，辅助农民理解，从多方面寻找方法，总而言之就是要丰富教材内容。
4.提高培训人员的素质
通常情况下农民对农业机械技术培训内容的理解与掌握与培训人员自身素养与能力的高度存在密切关联性。培?人员自身素质的高低决定了其培训内容与培训方法的适宜性与合理性，影响着培训效果与质量的好坏。因此要想提高农业机械技术培训效果，首先要提高培训人员的专业素质，培训人员要有强大的知识理论不断充实自己，其次要掌握科学的培训方法，让农民更容易接受。培训人员的自身素质直接影响着培训效果，因此培训人员的在给农民做培训的同时也要提高自己的知识水平，掌握先进的机械设备技术。根据自己的培训经验总结出一套农民容易接受的培训方案。
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