时间：2022-05-23 22:47:14
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[关键词]：违约金、违约金过高、违约金过低、实际损失、违约金调整
《合同法》第一百一十四条规定“当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的。约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。 当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务。”从该条第一款规定看，违约金属于合同当事人约定的条款，应当体现当事人的意思自治原则，当事人的约定应当具有效力；但从第二条看，违约金条款可以调整，体现了司法干预原则；但是对于违约金过高应该调整到什么程度才为允当，该条只是规定适当调整，究竟什么程度属于“适当”，笔者理解一是授权法官根据案件的具体情况自由裁量，以期望更好地实现合同正义；二是违约金的调整以尊重当事人的意思自治为前提，只有在违约金明显妨害合同正义时才予以调整。正是因为对违约金调整特别是对违约金过高时的调整没有一个相对明确的尺度，因此在司法实践中对违约金过高的调整存在多种标准，有调整到实际损失的，有调整到守约方实际损失的130%的，有调整到实际损失的两倍的，有调整到未履行合同标的以下的等等，因此笔者认为有必要对违约金调整的参照标准、调整幅度大小的参照因素、调整的限度、违约金与损害赔偿法律适用等进行探讨，以期对违约金的法律适用有所裨益。
一、违约金的性质。
所谓违约金，是由当事人通过协商事先确定的，在违约发生后做出的独立于履行行为以外的给付①。《民法通则》第一百一十二条规定“当事人一方违反合同的赔偿责任，应当相当于另一方因此所受到的损失。当事人可以在合同中约定，一方违反合同时，向另一方支付一定数额的违约金；也可以在合同中约定对于违反合同而产生的损失赔偿额的计算方法。”该条规定在民事责任中；《合同法》第一百一十四条第一款规定“当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法； 约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。”根据以上规定，违约金首先体现补偿性，当违约方发生违约行为时对守约方给予补偿；但违约金的支付条件是违约行为的发生，而不是守约方实际损失的发生；违约金正是因为不以损害发生和数量的多少为依据，使得违约金的支付免除了守约方对实际损失的举证责任；因为违约金具有明晰确定、简单易行的特点，具有很强的操作性。其次违约金具有惩罚性，在违约行为发生，而守约方未发生实际损失的情况下，违约方支付的违约金表现出显著的惩罚性，通常的情况下违约方支付的违约金都是高于守约方的实际损害的。正是因违约金具有惩罚性，当违约金的数额不足于弥补守约方的实际损失时，守约方还可以主张赔偿损失。再次违约金具有担保性质，它担保合同的全面履行，没有全面履行的就要承担违约金，从此意义上讲违约金和合同定金具有相似的作用，因此《合同法》第一百一十六条规定“当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择适用违约金或者定金条款。”二者不能同时适用。
[关键词]金融合成分析法；控制权；金融资产转移
随着资产证券化、信托、债券买断式回购等创新融资业务的快速发展，金融资产转移已成为会计实务中急需解决的问题。为进一步规范金融资产转移的确认和计量，我国制定了一系列规则，这些规则体现了金融合成分析法的运用。
一、金融合成分析法及其优势
“金融合成分析法”是1996年美国财务会计准则委员会在125号财务会计准则里提出的，这一方法认为以合约形式存在的金融资产具有可分割性，每一个组成部分可以作为独立的项目进行确认，它是在风险与报酬分析法基础上发展而来的资产终止确认标准。其解决问题的思路是对于涉及金融资产转让的业务，应严格区分已经确认的金融资产再确认、终止确认与因金融工具的转让合约所产生的新金融工具的确认。对已经确认的金融资产因发生转移易合同所面临的后续确认和终止的处理，应取决于金融资产的转出方是否放弃了对金融资产的控制权，即会计确认一项金融资产交易的销售处理是依据金融资产的控制权已由转出方转移给转八方，而不是以交易形式为准。当转出方在交易中收到转让资产的对价而不是获利权时，转出方因放弃一项金融资产控制权的转让(全部或部分)应确认为销售。
金融合成分析法的关键是由控制权决定资产的归属，同时认为金融资产和负债的组成部分能组合与分割。因而，它区分已确认的金融资产的再确认、终止确认问题与由金融资产转让合约所产生的新金融工具的确认，通过检查转让后产生的各组成部分的资产(决定了经济利益)和负债(将来有可能牺牲经济利益的义务)来分析一项金融资产的转让。金融资产转让交易中的每一个实体都确认转让后由它控制的资产和负债并且不再确认在转让中已放弃和解除的资产与负债。金融合成分析法有充分的优势：其一，使会计确认更符合资产定义。每项资产都属于特定的会计主体，一项资产不可以同时属于一个以上的会计主体。当企业获得一项资产时，就必须能控制该资产未来能够产生的经济利益，并且明确该企业拥有资产的获益。金融合成分析法使会计确认超越了与资产相关的风险和报酬是否转移的标准。而依据该资产所拥有的权利和所承担的义务是否转移，即对资产带来的未来收益是否具有控制权。这种以“可控制”作为确认的标准，体现了资产的实质，更符合资产的定义，同时遵循了实质重于形式原则。其二，提升了会计方法的应用性。国际会计准则(第39号第27段)对于初始确认的标准是：“只有当成为金融工具合同条款的一方时，企业才应在其资产负债表上确认金融资产或金融负债。”紧接着第28段又写道：“根据第27段的规定，企业应将衍生工具隐含的各种合同权利或合同义务确认为资产或负债。”这一标准明确地指出了，只要企业成为台同条款的一方时，就应将金融工具隐含的各种合同权利或合同义务确认为资产或负债，而不必去辨认难以确定的“相关的所有风险和报酬”是否“实质上已全部转移”。国际金融市场上有一种显著的趋势。即分割基本金融工具上所包含的风险和权利与义务，形成不同的变量或标的，如股票价格、商品价格、不同期限的期货价格、各种价格指数、各种利率和汇率等，使金融市场上出现了多品种的衍生金融工具。若按照风险和报酬分析，终止确认某一部分金融资产，必须使资产的风险和报酬同时按比例转移。此外，任何资产都要被看作是一个不可分割的整体。这样会计在确认金融资产转移交易中的大部分衍生金融工具时，由于没有风险和报酬的分析测试而无法进行。因此，金融资产会计确认时放弃对于与资产相关风险和报酬的依赖，将会计判断立足于资产的控制权，提升了会计实务的可操作性。在确认金融资产销售交易时可以依据转出方的销售意图，分析转出方资产的控制权是否已转移给转入方，从而解决了风险和报酬不可分割的问题。其三，控制权转移的确认标准更符合会计信息质量可靠性要求。透视企业资金运动，我们可以认识到其内含的价值关系、价值权利。以“权属责任”的观点深入认识会计对象，提供相关会计信息更可靠。金融合成分析法把会计确认的标准定位在控制权转移上，合乎认知的规律，从而较好地满足了会计信息质量可靠性要求。
二、我国会计实践中金融合成分析法应用规则
2005年5月，财政部颁布了《信贷资产证券化试点会计处理规定》(以下简称《规定》)，为资产证券化相关会计主体的会计处理提供了依据。《规定》第六条明确指出，发起机构放弃了资产控制权的，资产交易按照销售进行会计处理；资产交易过程中产生的新的资产或负债按公允价值进行确认；对于发起机构仍然保留资产控制权的，资产交易按照担保融资进行会计处理，同时对因担保所产生的新的资产或负债进行确认。从《规定》的内容可以看出。它运用了“金融台成分析法”的核心思想。
2006年2月15日，财政部正式了《企业会计准则》。《企业会计准则第23号――金融资产转移》借鉴了国际会计准则(1AS39)，也采用金融合成分析法对金融资产的转让加以确认。第23号《金融资产转移》准则中，使用了资产控制权。第十条是关于企业在判断是否已放弃对所转移金融资产的控制时的条件：转八方能够单独将转入的金融资产整体出售给与其不存在关联方关系的第三方，且没有额外条件对此项出售加以限制的，表明企业已放弃对该金融资产的控制；并在第十一条的规定中，又提出了分析金融资产转移实质的重要性。包括附有回购协议、保留优先回购权利、保留次级权益或提供信用担保等进行信用增级的金融资产转移时，转出方只保留所转移金融资产所有权上的部分风险和报酬时的处理原则。
新会计准则解决了衍生金融工具交易中难以进行会计核算的问题，对资产转移的确认采用金融合成分析法更能体现会计的实质高于形式原则。会计准则的描述更多地考虑了实务的多样性与变化因素，会计准则的规定也体现了我国目前由以风险和报酬分析法为主逐步向金融合成分析法过渡的特点。
三、金融合成分析法应用实践
应收账款转让作为一种企业融资方式，与负债相比它的筹资成本低，财务风险小，是一种理想的融资方式。应收账款让售是指企业将应收账款出让给信贷机构。筹集所需资金。企业筹措的资金是根据销售发票金额减去允许客户在付款时扣除的现金折扣、信贷机构收取的佣金以及在应收账款上可能发生的销售退回和折让，而保留的扣存款后的余额确定。扣存款占的比例由交易双方协商确定，一般为10％左右。
应收账款让售后，假若出现应收账款被拖欠或债务人无力清偿，则让售企业无需承担任何责任，信贷机构不能向让售企业追索，只能自行追索或承担损失。让售的交易方式相当于一种销售行为，要确认损益。让售行为既转移了收款权利。同时也转移了坏账风险。
会计上处理应收账款让售时，必须满足：第一。让售方放弃对应收账款未来经济利益的控制。第二，被让售方既可以是固定的受让人。也可以是有资格作为专业主体的机构(如信贷机构)。无论何者将其进行抵押或交换企业都无约束的权力。第三，通过双方权利与义务的协议，让售方不再保留在应收账款到期前，以相同的条件以及固定的或可固定的价格重新购八或赎回账款权力。
应收账款让售业务中应收账款的购买方即金融机构要承担收取应收账款的风险，承担应收账款坏账损失，而让售方则承担销售折扣、销售折让、或销售退回的损失。为此，金融机构在购买应收账款时一般要按一定比例预留一部分余额，用来备抵让售方应承担的销售折扣、折让或退回的损失，在实际发生销售折扣、折让或退回时，再予以冲销。因此，在会计处理上，让售方企业应按实际收到的款项增加货币资金。支付的手续费计入财务费用，被金融机构预留的款项计入其他应收款，并冲减应收账款的账面价值。在金融机构通知实际收到应收账款时，再根据实际发生销售折扣、折让或退回的具体情况，与让售方企业进行最终结算。以华益公司为例。华益公司将一定数额的一组应收账款转移给银行以交换急需的现金。但华益公司仍要承担应收账款不能回收的损失。双方为此签订了转移交易合同，并为华益公司承担的损失额规定了一个上限。这笔交易中华益公司放弃了对这组应收账款的控制权，而由银行来接管催收。同时，华益公司根据转移合同承担了一定坏账损失的风险，相应地银行也拥有了一项由华益公司提供的赔偿损失担保的合同权利。
依据金融合成分析法要求，华益公司应终止确认这组应收账款，把它们从资产负债表上剔除。同时。按照转移合同确认相应的坏账损失的担保责任。银行则由于获得了应收账款的控制权，因而要在其资产负债表上确认这项资产，同时将由华益公司提供坏账损失赔偿的担保合同权利确认为一项金融资产。在金融合成分析法下。更偏向于把资产转移作表外处理，并对由此产生的新金融资产和负债及时加以确认和计量。这样，可以反映资产证券化交易的实质，更加适应金融创新的发展，是证券化会计处理的发展方向。金融合成分析法也存有局限性：在表外处理时。会计报表可能不能全面、充分地反映发起人的财务状况和经营成果，且容易成为其操纵利润的工具，掩盖债务，虚增利润，从而不利于企业的正常、持续的经营，损害投资者的利益。
四、金融合成分析法应用的前景
据国家统计局综合司公布的统计资料显示：大规模以上工业企业应收账款净额31030亿元。其中，国有及国有控股企业应收账款净额7844亿元，并且应收账款的总量及其在总资产中所占的比例随着赊销业务的进展有逐步上升的趋势，这说明应收账款质融资业务具有极大的发展潜力。
同时。部分行业发展会形成了大量应收账款融资业务需求。以电网业为例，电网企业是资金密集型企业，资产规模巨大，负债比例高，承担着较大的还本付息财务压力。随着国民经济的快速增长，电力需求也在快速增长，电网输配电建设工程任务艰巨。仅靠电网企业经营积累，即企业的盈利和折旧等资金投资建设电网远远不能满足需求。目前电力企业的融资来源主要是银行的各种借款和少量的电网债券等，融资结构简单，且银行贷款审批时间长、贷款条件高、融资成本离。电力作为产、供、销同时完成的特殊商品，电量销售长期以来一直是采用赊销的方式。即先用电、后付款。因此。应收账款一直是电网企业管理的重点。尽管近年来电网企业加强了应收账款的管理，强化了应收电费余额的考核，但由于售电量的增长，每个会计期末整个国家电网公司系统应收电费余额仍达几百亿元。同时，电网企业还要支付上游发电企业的应付电费。两者合计的会计数据将更大。面对金额巨大的债权债务，电网企业一方面仍需加强应收账款的管理，另一方面利用金融政策，可以用应收电费款资源进行融资，开辟企业融资的新渠道，改善融资结构，降低融资成本。
论文摘要：本文运用系统资源理论对三峡工程纪实影像传播系统配置资源的特性、过程、建构方式进行了全新解读。从全文分析可以看出在传播过程中，系统资源的配置在传播系统内可以说是最头疼也是最简单的事情，关键取决于在一定的范围内，系统对其所拥有的各种资源在其不同用途之间分配的方式是什么。而实际上，系统的物质资源配置方式又是在整合配置与突破中纠结的。
系统本应按照资源配置的规律进行运作，但由于三峡工程的特殊性，该系统的传播资源主要被系统主力垄断，在政治和经济的合力作用下，将注意力资源、渠道资源、内容资源进行了重新分配，将大部分资源控制在系统主力手中。但另一方面，新兴的系统力量为了生存也在不断地曲线挖掘系统主力无法控制的资源，为突破垄断进行着艰难但有意义的努力。按照自组织的原则，系统资源的配置最好采用无为而治的理想配置方式，但在三峡工程纪实影像传播系统产生、发展到稳态运行的任何一个阶段都没有这样的配置方式，在实践中这只是一个乌托邦的神话，是不可能实现的梦想。而实际上，该系统的物质资源配置方式是在整合与整合突破中纠结的。而中国式垄断与西方式垄断不同，中国式垄断多为政策性垄断，一纸“红头文件”就可以垄断一个系统，一个行业。而西方的所有竞争对手在市场决斗中搏杀，最后留下的那几个赢家才是垄断者。垄断一词源于孟子“必求垄断而登之，以左右望而网市利”，可见逐利是垄断的目的，无论这个利益是代表一个政党或大多数人还是少数人。
中国传媒尽管在20世纪90年代走向市场化，但与欧美比较还有很大差异。李良荣教授把中国大众传媒模式称为“完全国有的有限商业运作模式”。①以三峡工程纪实影像传播系统为例，其整合特征也非常明显。第一，系统的协调部门几乎是与政府机关并行的部门，其下大部分的媒体是没有或少有民间投资（或外资）的，从生存的基础来说是依附于政府的。第二，媒体大多数不是独立的，媒体采集和发送的信息，都必须经过政策审查，特别是重大新闻报道，一律采用某一渠道的“通稿”。第三，媒体表面上是商业化运作，但“后台老板”是政府宣传部门。
在三峡工程纪实影像传播系统的发展中因不同利益的角逐，系统内出现了垄断力量与非垄断力量的较量，在局部也出现了整合的突破，甚至突破后又形成了新的整合，循环往复，整合与突破总是相伴而行。
注意力资源的明争暗夺
注意力实质上是对受众的影响力，受众由于持续注意于施控者给予的某些问题上，而常常被无意地重构其头脑和行为。注意力被框定的人更容易改变客观的判断，而且更容易依照注意力焦点传达的价值讯息而影响其行为。这样相对集中的注意力资源在系统资源中是非常有价值的，是系统争夺的主要对象。
如何聚焦受众的注意力，这是系统竞争的制胜法宝。“谁控制了渠道，谁就控制了天下”，渠道资源在注意力稀缺的系统环境下尤为重要。施拉姆提出：“人们对于信息的选择率等于信息的报偿率与获得信息的难度之商”，控制渠道等于缩小这个经典传播公式的分母，从而聚焦人们对于信息的注意力。
主力获得的优先渠道
对于三峡工程纪实影像传播系统而言，系统主力在协调部门的强大政治护航下，几乎不用担心传播渠道的问题。三峡工程作为国家工程，代表国家形象，系统的协调部门又与国家政府的机构高度重合，使得该系统可以利用国家的权力，按照国家意志干预系统的输出。
作为国家电视台的中央电视台就是该系统的最庞大的主力媒体，这个媒体掌控着国内最重要的传播平台和最主要的对外传播渠道。面对国家重大题材——三峡工程建设的影像记录时，毅然肩负起了这个重大的责任，并确实履行了它的义务。可以说关于三峡工程，央视是事必躬亲、任劳任怨，甚至拿出最宝贵的黄金时段播出三峡工程的大型纪录片，一播就是十几集，几乎不考虑收视率的问题。
例如，中央电视台在大江截流前夕更是不惜血本地在一套节目黄金时间连续播出了《三峡纵横》、《大三峡》等长篇纪录片，在进入12天倒计时时又连续播出了12集《三峡备忘录》。在合龙前10天还拿出广告时段播出了长度为30秒至3分钟不等的“特别报道”的广告片。在日常的传播中，央视也是不遗余力地为三峡工程纪实影像的传播大开绿灯。2002年央视西部频道曾在8：30～9：00的黄金时间播出了《三峡九问》共26集。2003年央视又播出15集大型纪录片《守望三峡》，每集30分钟。
在对外传播上，渠道垄断更为明显。中央电视台4频道在124个国家落地，央视9套②(英语频道)更全部以英语播报③。在三峡工程开工建设的十几年间，央视可谓全程记录三峡工程的点点滴滴，通过各种渠道进行传播。
另外，作为同一作品也可以利用不同渠道进行传播。例如《三峡梦》一片就是利用多种渠道进行传播的。首先新影厂利用与世界60多个国家建立的影片交流和展播平台，对外输出。同时利用其隶属于中央电视台的优势，由央视开辟通道安排播出。另外，还利用地方台选播促进进一步传播，并推荐给全国各地方电影院，利用院线进行展播。
其他各力量的由远及近
国际上，纪实影像的发行和传播主要有三种渠道，分别是影剧院播映、非院性发行出租以及电视台播出。而在我国，纪实影像的传播媒介主要是电视媒体。然而由于系统主力几乎掌控了纪实影像电视、电影传播的所有重要渠道，而其他非主力系统生产的产品，要想受到观众的注意，就只能采用“曲线救国”的方式，“先出去再回来”，或者是“从下而上”由“边缘向中心靠拢”的传播路线。例如许多有关三峡工程的纪录片也是通过参加各种国际电视节目交易会，或参加中外交流研讨活动，或参加各种国际电视节目评奖活动，甚至利用海外既有网络和平台先“借船出海”再“凯旋”。
除了获奖后回流以外，一般媒体生产的产品还有另一个渠道广泛传播，那就是网络。数字时代以前，由于电影电视等影像传播渠道和技术只掌握在国家手中，广大受众所能做的只是打开开关，等待收看，或消极地用遥控板选看内容，大众直接参与影像传播的程度较低，在传播者与受传者之间有一道难以逾越的鸿沟，那就是垄断的传播渠道。而互联网的出现与普及打破了纪实影像传播的垄断局面，使传受失衡的传播状况得到一定的改变。受众除了通过电视频道和电影院线能看到该系统生产的作品外，还能通过网络视频下载或在线收看相关影像。
如百度视频可获得的关于三峡工程（其中包括关键词为三峡大坝、三峡移民、三峡库区）的视频链接就多达6000多个。又如google中文网站视频上的相关链接也有4000多个。
另外，在国外的英文视频网站上，我们仍然可以大量获取关于三峡工程的视频信息④，例如笔者同样统计了google英文网站，视频也可搜索到上千个。同样国外最大的专业视频网站youtube.com上直接上载的视频就多达500多个，甚至比国内的专业视频网站还要多，而且点击率也比国内的高。
信息时代受众更为主动地参与传播过程，其内在需求得到了释放，在这个相对自由互动的渠道内，一向受到严控的三峡工程纪实影像的生产和传播同时获得了渠道解放带来的机遇。特别是大量民间业余影像从其产生起就开始了方式各异的传播过程，但由于传播价值大小的差异，多数民间影像只进行简单的人际传播和群体传播，少数进入大众传播媒体。或者上传至网络，通过公共网站进行，或者获得电视网的征用。那些本不可能被大多数人看到的自拍画面、dv视像作品或不符合播出规格的独立影像作品成为网民热议的对象，成为小众群体收看小众影像的渠道。例如，2002年北京林业大学山诺会就以大学生的视角拍摄了一部反映实现三峡地区环境与变迁的纪录片。⑤
那些散落在系统各处的产品通常用两种形式播出，一是以成片的形式独立播出，这并不是一种最普遍的形式，因为这对影像技术方面的要求很高，还必须符合媒体规定的规格和时长。另一种是以素材的形式进入节目，以三峡风光、突发事件等为内容的记录性影像素材或简易短片形式进入。专业的电视从业人员再将这些素材和短片进一步加工、制作，用于专业制作的节目中。
信息是无限的，而注意力是有限的，在信息爆炸的时代，渠道优先的控制能力仍然是锁定有限的注意力的重要手段，因此即使是在网络突破渠道垄断的欢呼下，作为研究者还是要看到在网络渠道的背后仍然有着控制注意力资源的垄断行为。“监控”更加“严格”，对网络媒体而言，中国现在“拥有一支世界上人数最多的网络警察队伍，其网络屏蔽技术也处于世界领先地位”。⑥更何况传统传播渠道正在向新兴的传播渠道挺进，传统渠道的资源内容优势，在短时间内新兴渠道（例如手机视频）也是无法超越的。三峡工程纪实影像传播系统各个媒体都在不断地聚合分裂，重新组织力量，因此对渠道资源的争夺将是长期的，是不断形成垄断，垄断又不断地被打破。
内容资源的垄断与整合
三峡工程纪实影像传播系统最大的内容资源便是真实的，可被镜头摄录的影像，纪实影像与其他艺术形式的差别在于必须要靠对现实事物的影像捕捉来完成基本表达元素的获取，它不能靠虚构的演出或模型的演说来将就使用，一旦内容资源成为有限的稀缺资源，各个媒体就必然要想方设法地去占有更多的资源，或者想办法挖掘新的可用资源作为内容的突破。
对内容的导向控制
有人说，“三峡”无小事。该题材作为重大题材是产生纪实影像精品的沃土，是各个媒体或栏目争先恐后抢夺的重要内容资源，是媒体和纪实影像工作者梦寐以求的可以名利双收的内容资源。对于系统的内容资源配置，协调部门把握着最基本的资源配置权力，通过独占和审查两种形式把关内容，对内容的导向甚至具体画面都有严格控制。
三峡工程纪实影像最核心的内容资源就是三峡坝区的影像。三峡总公司作为业主单位理直气壮地独家占有三峡坝区的拍摄主权，在三峡工程建设的十几年间，几乎所有的工程影像的记录都是由该公司自有的影视部拍摄并作为档案留存或使用的⑦。该公司直接负责管理的新闻中心就规定了“影、视、图片档案资料是总公司有关档案资料的重要组成部分，必须收集齐全，规范整理，由新闻中心档案室实行集中统一管理，任何部门和个人不得据为己有”。⑧
如果其他媒体主动要求前来采访拍摄，其拍摄的内容是有严格限制的。三峡工程最核心的部分都在三峡坝区，而坝区由于国家安全的需要实行全封闭管理，由武警部队把守，拍摄者要想进入坝区拍摄必须经过严格的审查。国内外记者如要采访拍摄必须经过三峡总公司新闻中心的审查资质，报党委通过。如遇外国记者来访还需要当地外事办通过，并且拍摄三峡坝区只能在几个规定地点拍摄，拍摄者的所有器材必须经过专门部门审查，拍摄过程中还有专人陪同，如遇不能拍摄或敏感的地点，陪同人员还要委婉地拒绝。记者在拍摄后还需要将母带交与业主审查，理由是三峡工程的所有资料都属于国家保密范围。⑨
除此之外，对于媒体的内容资源配置也是有区别的。例如在大江截流的直播现场，不同媒体有不同的内容获取资格，系统协调部门是通过发放有效的分类证件规定记者能涉足的范围来分配资源的。同样在三峡工程导流明渠截流的直播采访拍摄过程中，不同媒体获取的内容也因资源配发的范围不同而相去甚远。在截流前海内外40多家媒体、400多名记者就提前进入了拍摄状态。中央电视台派出了强大的报道团，对导流明渠截流进行全方位报道。凡是进入大堤采访的记者必须出示特别通行证，戴安全帽，穿救生衣，以确保工地秩序井然。然而有资格进入核心区采访的记者名额却只有50个。最后协调部门还是基本按照惯例分为abc三种，a证是中央警卫部门发的，b证和c证是新闻中心管理的，发b证的是三峡总公司邀请的，其他未邀请但主动来访的就发了一个c证。a证是可以上主席台核心区的，b证除了核心区都可以去。不同的地点决定了不同的拍摄内容，决定了内容资源获取的多少。
如果说三峡坝区是因为严格的涉密管理使得拍摄内容成为独占的资源，那么照理说涉及湖北和重庆的广大的三峡库区的内容资源应该没有独占的可能性。虽然反映三峡库区的移民、迁建等内容无法实现坝区的封闭性垄断，但是库区所在地的湖北省（特别是宜昌市）和重庆市的电视台，照样可以占据天时、地利、人和的优势对该项内容资源实现自然垄断，获得独家使用或“优惠”使用的权利。因此从最终的成品来看，在移民和库区建设上以重庆电视台获取的内容资源更为优质，重庆电视台及其辖区内的电视台常常因拍摄三峡移民和三峡库区建设的作品而获奖。在有关三峡工程的建设内容上，湖北和宜昌电视台获取的内容资源更为直接（主要因为三峡工程建设的主要纪实新闻报道是通过“宜昌——湖北——中央”的选播机制出去的）。湖北电视台和湖北电影制片厂还赢得了许多与三峡总公司直接合作拍片的机会，独家的资源优势使得他们获得了拍出精品的机会。
尝鲜新内容与深度开发旧题材
当然，事物永远是变化着的，只有不断地去尝试才能找到突破口，找到在既有垄断局面下获得开发新资源的机会。例如，央视西部频道在央视的各个频道中是个“年轻人”，实力不算强，但在建立不久就开始涉足三峡工程题材生产并产出了一部有突破性的精品《三峡九问》。该片将社会最关心的问题梳理成九问并逐一回答。其中包括了几个特别敏感的问题，比如战争安全、大坝裂缝、溃坝、水库诱发地震、危险物品的清理等，有些内容还一直被视为军事禁区。他们拍摄了以前别人没有拍到的东西，题材揭秘是这个作品的最大卖点。
在《三峡九问》中，第一次涉及了大坝的裂缝问题;第一次公开播出了20多年前三峡工程进行核效应试验的纪实影像；第一次拍摄了溃坝试验现场;第一次用影像记录了溃坝洪水的行洪演进路线;第一次详细直观地介绍了清库过程中危险品的处理问题和生物病毒问题。该片努力获得的宝贵的第一手影像材料，是三峡工程建设历史上珍贵的影像资料，填补了过去影像记录无人敢轻易触碰的灰色地带。⑩
另外，作为其他媒体常常也是在内容题材的选取上，或者对同一内容的不同解读上有了新意而获得认同的。他们在核心内容资源获取不易的情况下，多渠道终难选取一般大型纪录片无法关注到的局部现象和专题类问题，甚至小到个体问题予以反映，用多角度解读弥补核心内容的缺失。例如，央视二套《经济半小时》就从经济内容的角度制作了《三峡：200亿涵盖不了的工程》；央视《见证》栏目还推出了《纤夫老李》、《宋公麟的旅馆》以及《李世文进城》等描述三峡移民最细小的个体在大变动来临时，如何积极地做出选择，面对未来。又如山东电视台从人物采访的角度制作了《数风流人物——亲历三峡工程》，记录了多位三峡建设者的故事。央视《致富经》节目播放了移民王雄搬家致富的故事。
除了对角度的选取不一，系统内还出现了从深度开始挖掘的作品。在系统发展的前期，很难有挖掘基础深度的片子，这些东西是被遮蔽掉的，是画面上缺失的东西，“我们很难发现大量的、关于田野和社会底层所呈现的一些最基本的数据和状况能够通过不同的方式让我们看到。”随着纪实影像的发展，许多人因此萌生了触摸真实社会的强烈冲动，但多数作品都是对社会现实的一种借斑窥豹的泛化观察，重心是“关注”、“展示”和“呈现”，而不是具有专业深度的研究，更非“看”之后的行动。但有幸的是，三峡工程纪实影像传播系统内确实出现了深度挖掘的种种尝试。例如庄韶孔拍摄的人类学纪录片《水漫三峡》就是从学术角度开发了系统内资源的潜能，提升了内容的品质、价值和文化水准。这些新题材的开发在总体上丰富了三峡工程纪实影像传播系统的内容资源。（项目资助：国家社会科学基金项目《长江三峡地区文化历史资源与现实资源的开发》，项目编号：06xzx014）
注 释：
①李良荣：《西方新闻媒体变革20年》，《新闻大学》，2000（冬）。
②这两个频道是央视主要的日常输出渠道。还有例如五洲传播中心的专职对外传播的机构也为系统输出提供了渠道。
③彼得·卢德思[德]主编，刘志敏译：《视像的霸权》，中国广播电视出版社，2009年版，第17页。
④其中包括关键词three gorges project、three gorges dam、three gorges immigrants、three gorges reservoir area。
⑤⑥《北京林业大学山诺会要拍三峡纪录片》，人民网http：//people.com.cn/gb/huanbao/55/20020723/782904.html，2002年7月23日。
⑦这里所称的影视资料指反映与总公司发展和三峡工程建设、金沙江开发等直接相关的电影、电视、摄影资料及利用该类资料再度创作的专题作品、新闻报道作品、艺术作品。
⑧三峡总公司新闻中心《影视图片资料归档集中管理办法》第十二条。
⑨笔者对三峡总公司新闻中心影视部郑斌等人的采访资料。
乙方： (以下简称乙方)
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，在自愿、平等、互利的基础上，经友好协商，就乙方销售甲方产品达成一致，特订立本合同，以便共同遵守。
一、乙方资格：
法人实体、个体工商户或年满18周岁具有完全民事行为能力的中国公民。
二、产品质量与价格：
1：甲方有义务严格执行中华人民共和国产品质量法，保证情飘飘多功能洗衣液（q/wpr 01-XX）产品质量。
2：全国统一出厂价：3.0元/660克/每袋（含商0.06元）
3；全国统一批发价：3.6元/660克/每袋（含批发商0.6元）
4；全国统一零售价：4.5元/660克/每袋（含零售终端0.9元）
5：乙方在销售过程中，为确保市场稳定和乙方正常的经营利润，乙方不得低于或高于合同规定的产品批发价进行零售终端铺货销售。
三、销售区域：
1：乙方于 年 月 日至 . 年 月 日期间，在 省 市 县（区）地区内享有权，但如果进行批发零售须另行与甲方签订批发销售合同。
2：乙方必须根据与甲方签订的《批发销售合同》规定的经销区域批发销售甲方产品，任何跨区域的销售必须征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方确认的签约批发商区域直接或间接地销售合同标的产品。
3：甲方保证一个市辖区或县级城市只发展唯一商，确保签约乙方的业务覆盖范围。
4：在同一市辖区或县级城市区域内，乙方为该区域的商并确定商资格，在乙方作为商资格的区域范围内，不论是通过乙方发展签约（注：乙方发展的批发商必须和甲方签订批发销售合同）的批发商，还是通过甲方直接签约的该区域批发商，都归属乙方的下级乡镇批发商范畴。
5：在本合同期限及区域内，乙方不得以任何形式、任何理由通过任何途径向本合同区域之外批发销售甲方任何产品。
四、财务往来
1：乙方与甲方之间的一切财务往来只能汇入甲方指定账户。
2：乙方不得以任何形式、任何理由委托任何人代办代收或收取任何甲方签约经销商以及一切与甲方有关的任何费用（乙方合法销售甲方产品的所得除外）。
3：甲方指定银行账户：
银行：农业银行 名称：宋延辉 账户或卡号：62284 8033 21695 50016
五、市场推广：
1：乙方严格履行区域市场保护政策，遵守甲方所制定的价格体系和相关规则，并积极配合执行甲方营销体系的市场战略行动。
2：在乙方自行操作的广告宣传和促销活动中，需以甲方提供的产品说明书及相关的资料为依据，不得修改其内容，不得改变产品的用途。对于因夸大或虚假宣传而导致的一切不良后果和法律责任由乙方承担。
3：乙方不得有任何损害甲方信誉形象的行为，否则，甲方有权要求乙方对乙方由此给甲方造成的损失进行赔偿并取消其商资格。
4：乙方不得以任何形式、任何理由、通过任何途径销售任何假冒甲方品牌的任何产品。
六、销售资料：
1：有关甲方产品当地销售信息资料 (如：生效销售合同、客户名录、销售记录、销售凭证、提货凭证、库存等)，以及其他有关甲方的资料，属于甲方产品经营的商业秘密，乙方不得将上述资料透漏给第三者，否则，一经查实，立即终止本合同，所有责任由乙方承担。
2：甲方将定期咨询乙方经营甲方产品的销量、流向、铺货库存等情况，以及零售终端的变化及其它反馈信息，乙方有义务向甲方提供真实的资料。
七、订货程序及运输方式：
1：乙方每次定货均需提前10天向甲方指定账户汇款订货。
2：乙方汇款后，需将乙方身份证复印件、乙方姓名、电话、传真、地址、邮编及乙方合同号(与本合同一致)、订货品名、数量传真至甲方指定传真机 。甲方指定传真机：0577-86703589。
3：甲方收到乙方的订货申请单及货款后，即将产品10个工作日内发往乙方城市，如遇特殊情况甲方需提前通知乙方，未收到乙方订货款的，甲方不予发货。
4：乙方所订的货品由甲方负责运至乙方城市，运费由甲方承担，乙方每次进货不得低于五千元，乙方城市区域内运费由乙方承担。
5：商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时发现商品的外包装不完整，发现溢缺、残损串错，数量不符等问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔。
八、销售责任： 1:乙方收到首批货之日起，必须在90天内完成本合同区域内首个乡镇零售终端的铺货率达到50%（招商政策及宣传海报按规定全部粘贴完毕），市场能正常运转。
2:本合同期限及区域内，乙方发展的乡镇级批发商要覆盖乡镇总数的80%，乙方甲方产品零售终端铺货率达到50%,,（招商政策及宣传海报按规定全部粘贴完毕），市场能正常运转。
九、双方权利与义务：
甲方权利与义务：
1：甲方不得擅自对非签约经销商销售产品，保证签约经销商权益。
2：依照本合同规定按时向乙方发放利润提成。
3：如乙方违反国家法律、法规，违反本合同的约定，甲方有权提前终止本合同或包括但不限于口头/书面告诫、暂停履行合同、缓发/扣除部分或全部收入，不予续约或立即终止合同等。
4：在本合同有效期内，如乙方的业绩未能达到本合同第八条的要求，甲方有权中止本合同的履行。
乙方权利与义务：
1：遵守国家法律、法规以及本合同的约定。
2：依照本合同规定按时收取利润提成。
3：亲自签署本合同并按合同履行本合同规定的义务，接受甲方监督。
4：乙方不得诋毁甲方或甲方的其他签约经销商，不得扰乱甲方或甲方的其他签约经销商的正常经营秩序。
5：乙方有协助甲方管理，协调，帮助，培训，监督其下级批发商的权利和义务。
6：乙方在运营销售中，如发现市场上有制造，销售假冒甲方品牌的产品，其它签约经销商有违规操作，跨区销售及任何不符合本合同约定的行为，乙方有监督及据实举报的权利及义务。
7：乙方同意甲方可根据市场情况及国家政策的要求对本合同做出相应的调整包括甲方产品的价格调整，并在此承诺接受并遵守该调整。
十、退货制度：
1：乙方因质量或非质量问题产生的退货，须由乙方提供退货申请单，报甲方批准方可退货。非质量问题的退货运费由乙方自行承担，甲方在收到退货并确认符合甲方退货制度后退回货款，并扣除40%包装损失费。
2：退货申请单需将乙方身份证复印件、乙方姓名、电话、传真、地址、邮编、乙方指定银行账户及乙方合同号(与本合同一致)、退货原因、退货品名、数量传真至甲方指定传真机，经甲方查实许可后，方可退货。
3：存在以下四种情况时不予退货：a任何未征得甲方同意或未按程序办理退货的，其自行退回甲方的货物，甲方有权拒收， 造成的损失由乙方自行承担。b非完整包装的产品如半袋、空袋等一律不予退货。c已经由乙方向零售终端铺货完成的产品不予退货。d如乙方购买的产品为甲方特价促销产品，在没有质量问题的情况下，不予换货或退货。
十一、乙方收入的支付方法：
1：乙方收入按其区域内销售产品的收入计算。
2：乙方收入按月以人民币结算，乙方当月的收入将在隔月的第7天左右，由甲方通过银行转账的方式直接存入乙方指定的银行账户内（例如：甲方应在3月7日左右将乙方1月份的收入支付给乙方）。付款日期遇国家法定节假日顺延。乙方对其指定账户的行为承担法律责任。
3：乙方指定银行账户：
银行： 名称： 账户或卡号：
十二、合同的终止、解除或延续：
1：合同期满，乙方无违约的，乙方优先续约，如乙方续约需在合同终止前壹个月内重新签订下一年合同。否则视为自动放弃权。
2：乙方不能充分履行本合同义务，包括但不限于违反国家法律法规、甲方有权提前终止本合同，并与乙方结清因履行本合同而产生的债权债务。
3：合同期满，如乙方愿意与甲方续约的，应当按照甲方的有关规定办理续约，否则须自行承担可能不能续约或不能按时续约的后果。甲方对是否接受乙方续约保留最终审核权。
十三、其它：
1：乙方允许甲方在各类情飘飘资料（包括文字和音像资料）中使用乙方的肖像等图文资料，而无须另行协商和付费。
2：乙方明白并同意乙方并非甲方的职工，双方不具有劳动关系或雇佣关系，不纳入甲方劳动编制，乙方仅享有本合同规定的产品利润及收入，不享有劳动福利、保险等权益；乙方及其配偶不得以甲方职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何文件，或承诺承担任何法律责任。
3：乙方不得转让本合同及本合同内规定的任何权利和义务。
4：甲方或乙方因不可抗力，包括但不限于洪水、地震及其他自然灾害、战争、疫情、骚乱、火灾、政府行为、法律变化或其它突发事故等，应立即以电话，传真及其它联系方式通知对方，因不可抗力不能履行合同或延迟履行合同的一方可不负有违约责任。
5：签约时乙方已经阅读并完全了解本合同及甲方各项相关企业资料且乙方同意并愿意遵守。
十四、纠纷的解决和法律适用：
因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商，协商不成，应向甲方住所地人民法院起诉。本合同适用中华人民共和国法律。
十五、提示与合同的生效：
甲方已提请乙方注意对本合同各印就条款作全面、准确的理解，并应乙方要求作了相应的条款说明。签约各方对本合同的含义认识一致。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
（为维护您的利益，签署前请再次核对所填写资料的真实性。）
备注：本合同经各方签署加盖公章后有效，复印件与原件具有同等法律效用。
甲方：温州情飘飘日用品有限公司
地址：温州市瓯海区南白象鹅湖工业区鹅兴路33号
年 月 日
乙方：____________
电话：____________
传真：____________
地址：____________
【论文摘要】企业文化建设，是一项系统工程，它的实践活动，应当而且也越来越需要系统理论来指导。文章阐述了运用系统理论来建设企业文化，企业文化建设一定会出现新的局面。
一、企业文化的系统构成
系统是由相互联系、相互作用和相互制约的各种要素按一定的规则组成、具有特定功能的有机整体。一般认为，由两个或两个以上的要素组合而成、具有一定结构的整体，就可看成系统。企业文化是指企业在发展过程中形成的理想信念、价值体系与行为规范的总和，它是一个有机的系统整体，由精神文化、制度文化、行为文化和物质文化所构成。
（一）企业精神文化
企业精神文化是企业在运作过程中受一定的社会文化背景、意识形态影响而形成的一种文化观念和精神成果。它包括企业核心价值观、企业哲学、企业目标、企业理想、企业精神等要素。其中，核心价值观是精神文化的内核，也是企业文化的核心，它是为企业员工所共同拥有，支配员工精神的主要价值观念，是企业生存发展的内在动力和精神纽带。精神文化是企业文化的精华，是基于制度文化、行为文化和物质文化的升华与提炼，它规定和支配着企业员工的行为方向，是企业发展、创新的动力和源泉。
（二）企业制度文化
企业制度文化是企业为实现自身目标对员工的行为给予一定限制的制度规范，它主要包括企业领导体制、企业组织机构和企业管理制度三大要素。企业工艺操作规程、厂规厂纪、经济责任制、考核奖惩制度都是企业制度文化的内容。企业制度文化作为企业文化中人与物、人与企业运营制度的中介和结合，是一种约束企业和员工行为的规范性文化，它使企业在复杂多变、竞争激烈的环境中处于良好的状态，从而保证企业目标的实现。其中，在企业制度文化体系中，企业领导体制影响着企业组织结构的设置，制约着企业管理的各个方面，是企业制度文化的核心。
（三）企业行为文化
企业行为文化是指企业员工在生产经营、学习娱乐及生活中产生的行为活动文化。它包括企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动中产生的文化现象。如果从人员结构的角度来划分，企业行为中又包括企业家的行为、企业模范人物的行为、企业员工的行为等。企业行为文化是企业经营作风、精神面貌、人际关系的动态体现，也是企业精神、企业价值观的折射。其中企业家是企业经营的主角，企业模范人物是企业的中坚力量，企业员工是企业的主体，它们的行为决定企业整体的精神风貌和企业文明的程度，也是体现企业凝聚力和向心力的关键因素。
（四）企业物质文化
企业的物质文化，是由企业创造的产品、提供的服务和种种物质设施等构成的器物文化。物质文化是企业文化的表层文化，是其它文化的外显。企业的产品与服务、技术设备、环境、企业建筑、企业广告等都是企业物质文化的内容。企业的产品与服务是企业文化的外在体现与凝结，技术、设备是企业形成物质文化的保证，企业环境是企业精神风貌的忠实写照。独特的企业文化特征与企业风貌需要通过物质文化来展现出来，以产生对外界目光的吸引力；企业员工对企业的忠诚与自身精神状况需要通过企业物质文化来激发，以产生企业内部的凝聚力与向心力。
二、如何应用系统理论建设先进企业文化
科学的系统理论，是辨证唯物主义的系统观，是解决现代科学技术和社会经济发展等问题的一个新理论武器。企业文化建设，是一项系统工程，它的实践活动，应当而且也越来越需要系统理论来指导。
（一）应用系统理论确定企业文化建设的目的
系统是相互联系、相互作用的若干组成部分的集合体。系统的目的性，是系统的基本属性之一。在进行系统分析的时候，需要首先解决的问题就是确定建立系统的目的，和分析在满足条件的情况下，系统所具有的功能。那么，企业文化建设作为一个系统，它的目的是什么？它所具有的最主要的功能是什么？理论工作者对此有不同的见解。我认为，在企业文化建设这个系统工程中，按照系统理论的观点，系统的目的和要求既是建立系统的依据，也是系统分析的出发点。系统的目的不明确，必然降低系统可靠性。确定系统的目标首先要考虑整体的要求，即要有全局观念，不能把局部的某以单元的要求上升为对系统的要求；确定系统目的还要有长远观念，否则事过境迁，为确定系统目的而进行的模型化、最优化等系统分析工作为实现系统功能而进行的系统规划与系统运行，都会前功尽弃；同时，确定系统目的应当分清主次。一个复杂的系统，往往有多种目的要求，但确定系统目的时，应当选一个最主要的要求作为系统的目的。一个系统通常只能有一个目的。如果有多个目的，必然在人、财、物、时间、信息和各方面相互干扰，而达不到优化。如果目的多样，主次不分，看似面面俱到，实则不利于系统的优化。企业文化建设也必须明确系统的目的，才能使企业文化在企业发展中一如既往地发挥巨大作用。如海尔的企业文化就是一直关注“创新”，海尔的核心价值观就是创新。在这样的价值观和使命下，海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为基础、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，使海尔从无到有、从小到大、从大到强，从中国走向世界。
（二）应用系统理论处理企业文化建设的相关要素
企业文化建设是一个开放的大系统，它比企业生产调度系统、质量管理系统、产品开发系统、市场营销系统和思想政治工作系统，都要复杂的多。因为企业文化是企业对内的凝聚能力和对外的竞争能力的文化聚合场，是企业物质文明和精神文明的综合反映。企业文化建设，既包括外层建设——建筑厂房、购置车辆、改善技术装备、提高产品产量质量、兴建生活福利设施等，又包括内层建设——改革领导体制、完善和落实规章制度、推行民主管理、深化用工和分配制度改革等等，还包括深层建设——树立正确的价值观、培养良好的职业道德、建立和谐的人际关系、弘扬企业精神等。企业的物质文化、制度文化、精神文化和行为文化的建设，四者之间相互联系又相互制约，不仅如此，四者内部的各构成要素也相互依存，相互影响。系统理论认为，系统构成要素之间的相关性，是系统的重要属性之一，正是由于要素之间的互相联系、互相影响，才使一部分要素的功能得到负增长，使一部分要素的功能得到抵消，从而最终使系统的功能比之要素的功能有过之无不及，不是得到正增长就是得到负增长，这就是所谓“整体大于部分之和”。在企业文化建设中，要通过相关分析：
1．考察系统中哪些要素完全相关，哪些要素完全不相关，哪些要素不完全相关；
2．考察哪些要素是相关关系中的主要因素，哪些是次要因素；
3．考察要素之间的相关性质，哪些是正相关，哪些是负相关；
4．考察相关关系中哪些是单相关，哪些是复相关。
据此根据需要和可能，对相关要素进行处理，即予以协调和干预，为系统目的实现铺平道路。对企业文化建设进行相关分析，不难得出一个结论：人是企业文化建设中最重要的一个因素。企业员工与企业文化建设的几乎全部要素都有程度不等的相关关系。不仅众多的要素都能够作用于员工身上，而且员工对诸要素还具有能动作用。加强企业文化建设，尤其需要做好人的工作。然而值得注意的是，一提到做人的工作，人们往往想到的是加强精神文明建设，加强思想政治工作。就拿企业文化建设来说，较为流行的看法是把企业文化定义为企业在生产经营活动中形成的群体意识和行为规范；要加强企业文化建设，就要做人的工作——引导职工树立正确的思想意识，加强职工道德教育，培养职工艰苦奋斗的作风，在职工中倡导无私奉献精神等等。实际上，这是用企业文化的狭义定义，把企业文化限定在企业精神文化上，提出用加强精神文明建设和加强思想政治工作一套做法来建设企业精神文化。这是精神文明建设的自我循环。建设企业文化，尤其需要做人的工作，但是做人的工作，绝不意味着仅仅是精神文明建设和思想政治工作。人在企业文化建设这个系统里，与许多要素相关。比如企业的经济效益、社会知名度、工作和居住条件、人际关系状况、领导者的素质和人格、领导者对员工及其家属的态度等等，与员工相关的密切程度都是相当高的。尤其是在社会主义市场经济条件下，企业的兴衰成败取决于竞争，企业的生产力水平和经济形势，已经成为员工关注的焦点。因此，建设企业文化，做人的工作，单靠思想政治工作是远远不够的，还必须对上述相关要素加以协调和干预。
总之，在企业文化建设中，做人的工作应当多管齐下，既要加强思想政治工作，又要充分利用非思想性、非政治性的相关要素的作用，巧妙地开展工作，从而最大限度地激发职工对企业的向心力，促进系统目标的实现。
（三）应用系统理论改善企业文化建设的环境
企业文化是社会文化、传统文化、地域文化、行业文化和时代精神、时代风尚等在企业这一特定社区的折射。把企业文化建设看作一个系统，它的功能就是面对环境给予它的不可选择的各种文化输入进行处理，从而输出令它满意的企业文化。企业文化在外界的传播，是对各种文化输入的反馈。如图所示：
如果把职工队伍建设看作一个子系统，输入一端是企业文化现状，那么企业领导者就有条件对输入的物质、能量和信息进行选择和加工，改善子系统的环境，以期获得丰厚的输出——物质文明和精神文明建设的成果。如图所示：
从以上分析中可以看出，系统（无论是原系统还是子系统）的功能，就是把输入加工处理为输出，而系统功能的发挥，则受环境的影响和制约。系统理论称之为系统的环境适应性，即“任何一个系统都存在于一定的物质环境中，必须适应外部环境的变化”。人们在处理问题时，一定要重视环境对系统的重要作用。如果说企业领导在企业文化建设中无力改善系统外部环境的话，那么在企业文化建设中，为子系统创造一个有利于功能发挥的良好环境，则是能够办到的。这就是人们常说的加强小环境、小气候建设。由于深层的企业文化——精神文化所倡导的价值观念和所描述的行为规范大都是无形的、柔性的，因而在建设企业文化中改善企业小环境，更要着力去营造一种健康的、活跃的氛围，通过这种氛围的暗示和熏陶来指导职工的言行。一系列反映社会价值观的成文和不成文的行为规范，发挥着认知标准和行为导向作用，从而有效地增进了群体内聚力，促进了企业文化的建设。
[关键词]昆虫与植物的关系；寄生植物选择；传粉；协同进化
中图分类号：Q968 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）47-0316-01
1、昆虫与植物的关系
昆虫与植物的关系，以营养、栖息和运输三者最为重要。昆虫从植物获得食料是最原始生态关系。但植物为昆虫提供生境同样是重要的，除影响昆虫对食物的选择外，还对昆虫有生态保护作用。昆虫具有发达的感觉作用和活动能力，而植物本身不会移动，靠昆虫运输种子和花粉，是一个互惠共生的重要环节。植物所含营养成分的质和量及种类繁多的次生代谢产物，对昆虫选择食物的活动有很大的影响。这些都是昆虫与植物相互作用的重要接触面。所以影响进化最为重要的反应是昆虫选择植物作为食物和生长场所，及昆虫为植物传授花粉。
2、昆虫对寄主植物的选择
昆虫对寄主植物的选择，尽管受到多种因素如种间竞争、天敌作用等的影响，但起决定作用的是植物的理化性质。在植物的理化性质中，目前认为差异最大、对昆虫产生决定性影响的是植物含有的种类繁多的次生物质。它们具有种属特异性，造成植物种类特有的气味和味道，影响昆虫或其他有机体的行为、生长和群体生物学。气味物质引起昆虫逆风飞翔的行为，主要是由其触角上的嗅觉感器在起作用；到达植物上以后，嗅觉和味觉的感器对植物内外化学成分进行检验，决定是否采纳这种植物作为寄主。
昆虫对寄主植物的选择，取决于昆虫的内在因素和外在因素如饥饱、资源的可得性、植物的理化性质、种间的竞争、天敌的攻击等。它们选择适宜的寄主植物，必定通过植物对它们的信号刺激的反应来完成的。如果它们借遗传所规定的信号感觉横式已探测某些植物符合这种模式，它们便很快确定作为食料的植物种类，完成了寄主植物的选择。昆虫借视觉、触觉、嗅觉和味觉等感觉通道对植物特征所产生的刺激进行编码内导，最后通过神经中枢的综合和解码，并根据遗传所形成的模板和生理状态，对植物作出取舍的决定。植食性昆虫与植物协同进化的结果是植食性昆虫有其特定的取食范围，植物对昆虫具有防御能力，两者相互适应，共同发展。各种昆虫都能辨别宿主和非宿主植物，最终导致生长和繁殖，同时也避兔了在非宿主植物上中毒和营养不良。昆虫选择宿主植物是一个链式过程，即一系列的选择判断过程（雷宏、徐汝梅，1992）。影响这个过程的因素有很多，如植物的形状、植物的颜色、各种环境因子（光、温度、湿度等）及植物的挥发性次生物质（植物的气味）。
3、昆虫为植物传授花粉所起的作用
在昆虫纲中，主要有4个目有传粉作用的昆虫种类，包括鞘翅目、双翅目、鳞翅目和膜翅目。与种子植物显示协同进化、被研究得最多的是蜜蜂。蜜蜂高超的飞行能力和定向活动，使它与被子植物某些种类传粉造成恒定关系。传粉时花也以形态和香味对蜜蜂发出信号，如开花时间延长会改变花的颜色和香味。根据我国昆虫化石的发现，蜜蜂与被子植物被认为起诼于华北古陆的早白垩纪，至今已有一亿年左右，当今它们之间的相互适应，是经长时间的进化形成的。被子植物的多样性，被认为与昆虫的作用有联系，因此两者之间有协同进化的关系。大约2/3的种子植物是由昆虫传授花粉的。植物为昆虫提供含糖50%的花蜜、含蛋白质15%～30%的花粉，以及其它有用的物质传粉昆虫和被子植物互惠共生的关系，早在19世纪达尔文时代已被认识到了。达尔文从1838年开始.已体会到异花授粉对被子植物的重要性，反映于杂交在保持物种类型的稳定上起着不可或缺的作用”。他理解到自然选择怎样塑造花的构造，使之适合异花受精，而昆虫在此过程中起着关键性的作用。后来他又认识到被子植物为什么能够在中生代白垩纪晚期发展起来的原因.认为与昆虫传授花粉的活动是分不开的。
4、昆虫与植物的协同进化
在有翅昆虫已相当繁盛的石炭纪后期，有花植物还尚未出现。到了距今1.35～0.7fz年的中生代白垩纪以及更后的一段时间里，随着现代昆虫区系的出现，有花植物也逐渐演变和发展起来二者之间存在着相互依存、相互制约、关联进化的关系。
Janzen于1980年作了这样的描述，协同进化是一个物种的性状作为对另一个物种性状的反应而进化，而后一物种的这一性状本身又是作为对前一物种性状的反应而进化，它要求特殊性――每一个性状的进化都是由于另一个性状；相互性――两个性状都必须进化；同时性――两个性状必须同时进化，这被称为一对一协同进化。一对一协同进化在自然界中比较少见，如虫媒花植物与传粉昆虫等等。扩散的协同进化包括植物受到多种昆虫的取食而产生的物理和化学的防御机制及昆虫所获得的能降解多种植物的有毒物质能力等许多方面。亿万年来，昆虫与植物各自经历着复杂的演化，种类由少到多，结构由简单至复杂，分布范围由狭而广，是迄今生物界中最占优势的类群。昆虫和植物两者为了营养、繁殖、保护、防卫、扩散等需要而发生了密切的关系，双方在所建立的关系中相互作用、相互影响，通过变异和特化而彼此适应，成为丰富多彩的生态系统中的重要组成部分。它们以同种的个体和种群为单元，以对方为强有力的进化选择因素作条件，持续但又有步骤地相互制约，形成了所谓协调适应或协调进化。则为昆虫提供食物、居住场所、对昆虫的天敌起招引或指示作用等等。
植物的防御是与昆虫的行为是协同进化的，在昆虫一方，被认为由多食性向寡食性过渡；在植物一方，昆虫显然是一种始终影响植物进化过程且不断变化的动力。植物作为对植食性昆虫的反应而发生的物理和化学变化与昆虫为适应新寄主植物而经历的行为和代谢方面的变化，都突出表现了各自的遗传可塑性。通过对植物、植食性昆虫关系的研究认为，植物对植食性昆虫的防御策略包括两个方面，即植物的静态防御和植物的诱导防御，其中，植物的诱导防御是植物在遭受到植食性昆虫取食后所诱导产生的一种抗虫特性，它涉及到植物的形态特征、生理生化等多个方面的影响。大多数植物在遭受植食性昆虫的攻击后，其次生性物质会发生变化，以防御害虫的攻击。
5、结论
以上讨论了昆虫与植物的关系中两种普遍而重要的相互作用，根据它们的特点检查了它们对昆虫和植物进化的影响。在昆虫对寄主植物的选择中，以植物的影响更为重要，所以称为顺序进化是适宜的。昆虫为被子植物传授花粉造成互惠共生，其中的进化关系应称为协同进化。
参考文献
法定代表人： 职务：
地址： 电话：
乙方：
年龄： 性别：
户籍所在地： 身份证号码：
甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，在平等自愿、协商一致的基础上签订本合同。
第一条 合同期限
本合同的期限自____ 年__ 月__ 日起至____ 年__月__ 日止。
第二条 工作岗位
乙方在__________岗位工作，乙方应完成甲方合理分配的生产任务。
第三条 工资报酬
甲方按工作时间支付乙方工资报酬。小时工资报酬不低于本市规定的最低工资标准。工资具体支付办法约定如下：_______________。
第四条 工作时间
乙方在甲方每天工作___ 小时，具体工作时间安排：
____________________________________________________________________。
第五条 福利待遇约定如下：
_______________________________________________。
第六条 劳动保护和劳动条件
一、 甲方根据国家和本市的有关规定对乙方进行安全生产和操作规程培训，为乙方提供劳动安全和卫生设施，根据所从事工种的需要向乙方发放劳动防护用品，保障乙方生产过程中的安全与健康。
二、 乙方应遵守甲方安全卫生和生产操作规程，遵守甲方依法制定的劳动纪律和规章制度。
三、 乙方因工负伤按照国家和本市的有关规定执行。
第七条 本合同的变更、解除和终止
一、 经甲乙双方协商同意，本合同的内容可以变更或解除。
二、 本合同期满，自行终止。
三、 双方就本合同的解除条件约定如下:
1、_________________________________________________。
2、_________________________________________________。
3、_________________________________________________。
4、_________________________________________________。
5、_________________________________________________。
四、 双方就解除本合同有关经济补偿的约定如下：
1、________________________________________________。
2、________________________________________________。
3、________________________________________________。
五、 双方就本合同的终止条件约定如下：
1、________________________________________________。
2、_________________________________________________。
3、_________________________________________________。
第八条 违反本合同的责任
一、 由于甲乙双方任何一方的过错行为造成解除本合同的，有过错一方应承担违约责任。违约金约定如下：_____________________________________________________。
二、 甲乙双方任何一方违反本合同约定的，给对方造成损害的，具体赔偿办法按国家和本市的有关规定执行。
三、 因不可抗拒原因造成不能履行本合同或一方受损害的，可不承担违约责任。
第九条 双方需约定其它事项
____________________________________________________________。
第十条 其他事项
一、 本合同未尽事宜或条款与法律、法规有抵触的，按照国家和本市的有关规定执行。
二、 本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）： 乙方（签字）：
法定代表人或委托人：
甲方（用人单位）：
法定代表人： 职务：
地址： 电话： 乙方：
年龄： 性别：
户籍所在地： 身份证号码： 甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，在平等自愿、协商一致的基础上签订本合同。
第一条 合同期限
本合同的期限自____ 年__ 月__ 日起至____ 年__月__ 日止。
第二条 工作岗位
乙方在__________岗位工作，乙方应完成甲方合理分配的生产任务。
第三条 工资报酬
甲方按工作时间支付乙方工资报酬。小时工资报酬不低于本市规定的最低工资标准。工资具体支付办法约定如下：_______________。
第四条 工作时间
乙方在甲方每天工作___ 小时，具体工作时间安排：
____________________________________________________________________。
第五条 福利待遇约定如下：
_______________________________________________。
第六条 劳动保护和劳动条件
一、 甲方根据国家和本市的有关规定对乙方进行安全生产和操作规程培训，为乙方提供劳动安全和卫生设施，根据所从事工种的需要向乙方发放劳动防护用品，保障乙方生产过程中的安全与健康。
二、 乙方应遵守甲方安全卫生和生产操作规程，遵守甲方依法制定的劳动纪律和规章制度。
三、 乙方因工负伤按照国家和本市的有关规定执行。
第七条 本合同的变更、解除和终止
一、 经甲乙双方协商同意，本合同的内容可以变更或解除。
二、 本合同期满，自行终止。
三、 双方就本合同的解除条件约定如下:
1、_________________________________________________。
2、_________________________________________________。
3、_________________________________________________。
4、_________________________________________________。
5、_________________________________________________。
四、 双方就解除本合同有关经济补偿的约定如下：
1、________________________________________________。
2、________________________________________________。
3、________________________________________________。
五、 双方就本合同的终止条件约定如下：
1、________________________________________________。
2、_________________________________________________。
3、_________________________________________________。
第八条 违反本合同的责任
一、 由于甲乙双方任何一方的过错行为造成解除本合同的，有过错一方应承担违约责任。违约金约定如下：_____________________________________________________。
二、 甲乙双方任何一方违反本合同约定的，给对方造成损害的，具体赔偿办法按国家和本市的有关规定执行。
三、 因不可抗拒原因造成不能履行本合同或一方受损害的，可不承担违约责任。
第九条 双方需约定其它事项
____________________________________________________________。
第十条 其他事项
一、 本合同未尽事宜或条款与法律、法规有抵触的，按照国家和本市的有关规定执行。
二、 本合同一式二份，甲乙双方各执一份。 甲方（盖章）： 乙方（签字）：
关键词：铜；铜合金；硬度；高精板
现代工艺技术对铜及铜合金材料有着极高的要求，比如材料的硬度、低温下的坚韧性、耐腐蚀性、抗磨性、抗软化性、弹性和可塑性等。铜具有相当强的抗菌性和再生性，这种性能是其他金属所不具备的特殊性能。因此，相关人员可运用这种特殊性制作一些特殊的工具。近年来，铜及铜合金加工材料得到了一定的发展和应用，许多基于其的新材料、新技术被开发出来，促进了社会生产技术的革新和发展。由此可见，铜及铜合金加工材料正在以新的姿态活跃在社会发展中。
1铜及铜合金板、带的生产和应用
目前，我国已经在板材的产量、消费量方面跻身于世界前列。但我国高精板的产量较低，因此，需要增强我国高精板的制造能力，从而减少进口量。我国板材的主要品种有电缆带、变压器带、接插组件带等。目前，出现了焊接用铜带热点技术。此外，我们还应进一步提升板材的导电性和焊接性。
2铜及铜合金管、线、棒的生产和应用
2.1管材
铜在建筑业中有很广泛的应用，主要用于供水、消防、取暖、卫生、燃气等各种管道。铜水管大部分采用磷脱氧铜加工。随着市场要求的不断提高，铜水管本身的性能也在不断加强，尤其是在质量方面。目前，铜及铜合金加工材料制成的管材主要包括建筑专用的铜质输水管和输气管、制冷管（高效热交换器管）、高导电缆管、耐腐蚀性较强的铜合金冷凝管、铸钢的结晶器管、与汽车同步的器齿环管、轴承保持器、热挤压制造管材。
2.2线材
采用铜及铜合金加工材料制成的线材主要用于电子、日用、仪表和电力等领域。其中，工具类的产品包括电子工业中的无氧铜导线、眼镜架中的锌白铜材线、精密加工的电极线、电力通讯铜导线等，日用品类的产品种类繁多、用量巨大。近年来，我国采用铜及铜合金加工材料制成的线材的发展特点为：高导纯铜导线的生产能力进一步提升，年产量达3.0×106t，可满足国内市场的需求。
3铜及铜合金材料在交通等领域的应用
3.1在交通领域中的应用
随着第二次工业革命的进行，科学技术得到了长足的发展，特别是法拉第电磁感应定律被提出后，使具有导电性质、导热性质铜及铜合金材料在社会生产中得到了广泛应用，尤其是在机械、交通、工业生产等领域。比如，很多交通工具都是由铜及铜合金材料制作的。铜本身具有耐腐性强的特点，而铜合金比铜的耐腐性更强，因此，由其制成的交通工具可不受气候、环境的影响，具有较长的使用寿命。以解放牌的汽车和拖拉机为例，1台解放汽车平均使用铜20kg，1台拖拉机平均使用铜30kg。我国是汽车生产大国，每年生产的汽车等各种交通工具的数量高达几百万辆。因此，铜及铜合金加工材料在交通领域中的应用数量庞大，其对国民经济具有较大的促进作用。
3.2在电力领域中的应用
铜与其他金属最大的不同之处在于导电性能好，因此，其在电力的生产、传输中获得了广泛应用，被大量用于各种导体、电气导线的制造。铜及铜合金加工材料在导体、电气导线方面的应用占到了其在电力、电子领域中应用总量的50%.比如，生产10000kW的发电设备需要使用近8.0×106t的铜材料。电力是重要的能源之一，与人们的生活、社会生产息息相关，也是工业生产中最重要的能源。因此，铜及铜合金加工材料在电力设备生产中的广泛应用为促进我国经济的发展立下了汗马功劳。
4结束语
目前，铜以及铜合金材料已不仅被当作结构材料，还被应用在各种加工和合成中，比如应用于电子、化工、电力、建筑、装饰、轻工、海洋工业、交通运输等领域，且这些领域都是我国经济发展中的核心。因此，铜及铜合金已逐渐演变为国民经济发展和人们生活中不可或缺的加工材料，也成为可国际贸易中的重要金属元素产品。
参考文献
［1］金平，刘楚明，余学德，等.中国铜加工产业现状及发展趋势［J］.有色冶金设计与研究，2015（02）.
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