时间：2022-11-19 15:31:19
导语：在励志发言稿的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
下午好。前边我们经过近两个月的复习，高三复课已进入白热化，刚好我们经过了县一模考试，自己的成绩已经揭晓，哪么，同学们，你们有没有从名次和成绩中看出什么问题，对后边又是怎样筹划的，对比其它同学的成绩，你又有什么想法。我想今天结合成绩讲四句话。
第一句，高三这一年，你将无所不能
很明显，我这里要说的是自信，要相信自。不是谁天生下来就是王候将相，但我十二分地尊重并欣赏着这些王候将相们，因为我坚信，没有人能随随便便成功。我常会听到有些同学说，火箭班重点班的学生都是学习机器，不会交往，只知道学习等等。我听了一笑了之，我想说你这是一种变相的嫉妒，自身的一种懦弱，因为你怕你同样的努力了，仍超不过别人，或者你跟本就是潜意识的对自己的一种否定。学习其实是很简单的事，任何人都可能做到的，只是你没有投入去做而已。
在这一年中，任何变化都可能发生。我曾带过的一个班，这个班有四个女生，性格活泼，开朗，好玩，高一高二简直是疯至极点，班上号称女金钢，成绩全是班上四五十名左右(普通班)，当然有时是二十名左右，进步时问她，她说我抄的。上学请假上网吧，过生日，谈恋爱，打架等等。其中一女生的父母为了监视其上学，她前边走，父母后边骑车远远跟上，还要一天换一身衣服，怕女儿回头发现。从老师到学生都认为这个四个学生基本上努力成为合格高中生了。但高考完后也是这么一个类似的动员会，也是进入高三的哪个氛围，她们几个好象变了一个人，最后成了啥情况呢，每天基本上十二点前没睡过，父母对孩子变成了心疼，他父母与我交流时说‘我看把娃学的苦的，考不考大学都无所谓了’， 咱先姑且不论这学生方法的错对，单就其精神就可使人感动。当然结果可想而知，四个同学中两个报的文，两个报的理，全部上一本。
你们现在知道为什么这次考试会出现你过去都瞧不起的学生而一举逼近你甚至超过你，是因为睡狮猛醒后，自以为快的你就可以忽略。
我想，如果高二完就高考，对火箭班学生最有利，从知识的角度来说，高考的高度基本一定，这一年火箭班的学生在等你们呀，谁知道在这一年中有多少个睡狮突然醒来而超越。当然我希望惊醒的越多越好，因为我相信森林法则，因为有了狼，才有了羊的速度，我们才有了进步。
在高三这一年里，我常给学生说的一句话就是两个意想不到，如果你努力了，你的成绩就想象不到会这么好，你平常在学习上须仰视才见的竟被你踩在了脚下，如果你放弃了，你想象不到你竟然落在了比你成绩差那么的的同学之后。
第二句是一轮成功，则高考成功
现在我们的目标锁定的是明年六月，而在整个复课中重中之重是一轮，同学们已经感觉到，不管你高一高二学的怎么样，现在正在进行的一轮复课对你来说，几乎是新课。从这次考试就可看出，有些同学虽成绩不理想，但从这次试卷中我真正感到了这些孩子的可怕，凡是复过的一个没错，你敢小视他?
从时间角度来说，一轮刚好是明年六月的最好时期，其实说长也不长，就是十一月，十二月，元月三个月，同学们，可以说，你的成功与否首先取决于眼下的三个月，这三个月可以成就你的大学梦，三个月成就你的家庭，三个月成就你的一生，我们有什么理由不去努力?
再重复一下，不管你高一高二怎么样，以前怎么样，如果从现在开始，一轮努力了，那么高考必成功。
第三句话，在反复中积累，在总结中提升
我认为高三复课其实就很简单，一个是反复，在反复的记忆，反复的练习中完成对知识积累，一个是在反复中不断总结，由日总结到周总结，到单元总结，达到能力的螺旋式上升。
如何反复?一是在时间上，挤出零碎时间，别人休息时你也在努力着。一是大量练习着，进行量的积累，没有量的积累，就没有质的飞跃。
如何总结?一是通过练习对知识进行总结，一是通过错题对能力进行提升。做题如体检，错题就是我们体检出来的问题，如果不对错题进行总结，犹如只体检出病情而不采取措施，不如不体检，所以我认为，做题两大作用，一是熟悉，二是找出错题。一次考试，如果能真正分析来自己的失误，及知识上的不足，那么，这次考试对你来说就是成功的。考的再好，没有总结出问题，就是考第一也是失败的。
第四句是因为失败，所以成功
这说的是心态。同学们，在高三整个一年的奋斗过程中，心理上难免会产生一些焦虑，烦躁等变化。特别是面对成绩的不理想，这就要学会调整，自己就是自己最好的心理医生。如何调整，一句话，积极的心理暗示。任何事物都有两重性，我们不防从最能激励自己的一面去考虑，潜移默化地给自己加了动力。比如过去我班有个学生，高一高二一直是前十名，但在高三第二学期因各种原因出现了大幅度下降，同学心理出现了问题，直到高考前半个月，这个同学都想放弃高考。我就给这个同学出了个点子，为什么现在成绩低，是因为我在高考前发现了更多的漏洞，只要每次把错误纠正了，是不是我离成功就更近了?最后这个学生取得了非常好的大学。所以一个良好的积极的心理暗示会在心理上自己给自己最大的鼓励。
同学们，不要怕输，没输过的人，往往会输得一塌糊涂;没摔过跤的人，跌倒了往往爬不起来。因为你输过，所以你成功，因为跌倒过，所以站的更直。
我的清华大学的学生回来说过一句话，你在清华遇到各种大神不可怕，可怕的是那些大神比你还努力。
同学们，请相信，世上没有救世主，命运由自己做主，请从当下开始，为明年六月而努力。
在高三一年中，赠于丹四句话，与同学们共勉：
1、学会忍耐，该闭嘴就闭嘴，该沉默就沉默?
2、学会孤独，没有谁会把你当宝护着，世界总是孤单的
在这秋风送爽、硕果飘香的金秋里，在这美丽如画的校园里，我们又迎来一个崭新的学年。送走了510名已毕业的升学学子，又迎来了630名朝气蓬勃的初高一新同学，其中包括45名我校向外省市招收的学生。他们的融入，使我们这个大家庭更加充满生机和活力。在此我代表学校对全体新同学的到来表示热烈的欢迎，向辛勤工作的全体教师致以诚挚的问候和崇高的敬意！对上学年度在各个方面取得良好成绩的同学们表示衷心地祝贺。
今天的九十五中，以更新的面貌迎接大家的到来。焕然一新的教学楼，漂亮整洁的楼道、教室，新建的两个计算机房和新整修的理化生实验室、艺术中心、史地、劳技教室的完成，使我们的教育教学如虎添翼。不久男生宿舍楼将破土动工，新学期还要新增多媒体设备10套，覆盖全校所有教室，校园绿化和一道道雅致的文化景观也将在10月份完成。未来的九十五中，校园更美，花儿更香，蝉声更响，树木更翠。九十五中将会继续不断地创造出更大、更美、更广、更高的平台，让大家展翅飞翔，一起为学校创造更大的辉煌。
老师们，同学们，在过去的一年，九十五中战绩辉煌、捷报频传，办学质量又跃上了一个新的台阶。在2011年高考中，本科上线总数171人，上线率为70%，二本上线75人，再创历史新高。中考中我校有36名同学达到杨柳青一中工作线，其中徐乔羽同学以551分在全区名列前茅。（励志名言 ）在我们的教师群体中，谢广玲老师入选天津市未来教育家奠基工程，贾明慧教师入选天津市265骨干教师工程，姚卫平老师获天津市“最受学生喜爱的教师”十佳教师殊荣，魏淑娟老师获天津市五一劳动奖章。在我们学生中，朱明雅等13人被评为天津市优秀学生干部和三好学生，张妍被评为西青区十佳中学生等。
你们好！
今天，我怀着十分喜悦的心情，参加你们成人仪式活动。首先，请允许我代表你们的家长---- 一名母亲的身份，向你们致以节日的祝贺！
曾记得，十八年前，当你来到了这个世界，初为人母的妈妈心喜若狂；当蹒跚学步的你，忽然有一天摇摇晃晃地会独立走路时，妈妈禁不住大声叫道：我的女儿走路了！勇敢往前走吧，不要怕摔倒，哪有不摔跤就能学会走路的呢？当你学会唱儿歌、讲故事，那是幼儿园老师手把手地教会了你，汗水、泪水溶入了你成长的脚印。
曾记得，在三八妇女节，你给妈妈送来了一朵小红花；在教师节，你向老师亲切地道一声：老师，您辛苦了！你学会了“感恩”，懂得了“回报”，了解了什么是爱，爱的最高境界不就是付出和奉献吗？
历史在前进，时代在进步。你们是幸运的，赶上了祖国改革开放、社会和谐稳定的好时代，父母为你们提供了物质的保证，学校为你们创造了优美的学习环境，但同时你们也处于一个竞争激烈的时代。今天，当你们举起右手，庄严宣誓的时候，你们心中一定充满了对未来的追求和憧憬，于是，我想问一声：你们都做好准备了吗？！
你们是优秀的孩子，成人就要肩负责任，懂得感恩和回报社会！
你们的成长倾注着社会和老师们的心血，特别是五中的老师。当你们进入梦乡的时候，老师还在挑灯夜战，为了你们付出了艰辛的劳动。十八岁的你们已经成人，应怀着一颗感恩的心回报父母、社会和辛勤培育你们的老师，做一个坚强的人，遇到困难不低头，克服困难永向前。我想每位父母当看到自己的孩子成为社会建设的有用人才，都会感到由衷的快乐和幸福。回报社会，是每位父母对孩子的最大希望。
我们期盼，期盼着你们能独立面对未来，面对人生路上的艰辛坎坷，胜不骄，败不馁，成功就在于“再坚持一下”的努力之中！
我们期盼，期盼着你们学会合作、学会宽容，期盼着你们用诚信和智慧创造未来！
因为高中，我们，他们付出的都太多，所以感恩自己、感恩同学、感恩老师、感恩母校、感恩陪我们一起走过的人。我的讲话到此结束，谢谢大家。下面是为大家整理的高中毕业典礼致辞发言资料，提供参考，欢迎你的阅读。
高中毕业典礼致辞发言一
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
我是来自高三__班的__。今天我在高三毕业典礼上讲话的主题是《感恩母校，感恩陪我们一起走过的人》
今天是个特殊的日子，我们高中毕业了。想必昨天晚上各位同学难以入眠，尽情表现着自己的个性。虽然大家都说高考完了，我要好好睡觉，我要疯狂地玩耍，我要把高中没看完的小说都看一遍，然而真的是这样的吗?
大家各自回到家中，整理高中的书籍，回忆也被它们勾了出来。
你偶然看到一张精致的明信片，上面有同学写给你的祝福，于是与高中同学朝夕相处，一起奋斗的场景又浮现在你眼前。高中三年，陪伴我们时间最长的是同学。同学之间虽然有摩擦，但都不妨碍同学间的真情。这三年，我们共同走过，有幸福有辛酸，大家互相帮助，相互支持，即使我们即将离别，但同学的情谊却不会就此断开。
随手翻开一本作业本，老师富有个性的“朱批”赫然在目。__一中的每一位老师都极富个性。我们常抱怨高中生活苦，可是看到爱岗敬业的这些老师们，我们又有何理由说苦呢?老师每天来的比学生早，走的不学生晚。因为爱学生，他们会批评学生，而少不更事的我们却会觉得很委屈。老师辛勤耕耘只为我们金榜题名。我们真该发自肺腑向老师道一声谢!
毕业照上，徐校长那慈爱的笑又映入你的眼帘。那笑容不知温暖了多少学子的心。高三这一年，高三教学楼，徐校长不知来过多少遍，他时刻关注着我们，在我们需要鼓励时带来那暖人的笑。
今天来到校园，相信同学们用新的目光观察了我们的母校__一中。那个曾经想要逃离的地方，此刻，我们竟多了几分不舍。青荷池畔，杨柳依依，我们的校园充满生机。三年前，我们为进入__一中而骄傲。今后，母校将以我们为荣。
高中时值得回忆的岁月，也是该懂得感恩的岁月。因为高中，我们，他们付出的都太多，所以感恩自己、感恩同学、感恩老师、感恩母校、感恩陪我们一起走过的人。我的讲话到此结束，谢谢大家!
高中毕业典礼致辞发言二
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好!
很荣幸能在这里发言。弹指一挥间，三年的初中生涯已经接近尾声，身处今日的毕业典礼，除了对中考成功的期待，更多的，是对初中生活的眷恋和不舍，在这个特殊的日子里，请允许我怀揣感恩的心，代表初三全体同学，向给予我们关爱的领导、老师致以最真挚的谢意;向携手共同走过成长历程的同学们，送上最真诚的祝福!
回望初中三年的路，我们走的辛苦而快乐。过往的一幕幕又仿佛触手可及，让我们再一次回首三中的幸福时光，再一次感受让我们骄傲不舍的初中生活，再一次回味为我们搭建平台，让我们成长，教我们成人的母校。仿佛刚刚吹响那军训的号角，仿佛再一次听到运动会上的呐喊助威，仿佛眼前浮现艺术节的欢歌笑语，三中的一草一木，一点一滴，都已深深刻在我们脑海中。
太多的情景值得我们去回忆，太多的事物值得我们去留念：是三中这片沃土给了我们众多机会，自学引导，当堂达标的教学模式教会我们自学思考创新，“四五四互助小组”教会我们团结，拼搏、竞争。精彩五十分挖掘了我们的特长，促进我们的全面发展。三中的三年，是拼搏的三年，快乐的三年、是收获的三年。三中给予我们的，是奋斗，是磨砺，是希望，是梦想，是超越自我，创造未来的不屈精神。所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们内心深处，因为，这是我们生命中最难忘的日子!
今天，我们需要感谢的人太多了：用默默的支持、深情的关爱，排除万难的毅力，给我们创造优越求知环境，高雅学习氛围，安全饮食保证的领导;用辛勤的汗水、无私的奉献、孜孜不倦的教诲，让我们拥有不屈头脑、洞察眼睛和奋进心灵的老师;用博大的胸怀，细致的关爱、无怨的付出，给我们撑起灿烂晴空的父母。而此时，再多的赞美也无法表达我们的敬意，但，我们可以用实现梦想的拼搏行动、用中考的喜报来回报父母、恩师，回报母校。
厚德载物，矢志不渝，自强不息，奋斗不已!时至今日，三年的路途只剩下最关键也是最艰难的一程。同学们!在离别的最后十天里，在中考号角已吹响，英雄弯弓，箭在弦上的紧张时刻，让我们做的自己，铭记校训，秉承三中精神，不辜负母校的期望，珍惜时间，发愤苦读，全力搏击!带上最锐利的头脑，怀着一颗最细致的心灵，握紧最有力的拳头，满怀自信地冲锋!向我们的母校，交一份满意的毕业答卷。在今天这个庄严而又神圣的日子里，让我们满怀信心地对母校大声呐喊：“我很自信，我要成功，宝剑出鞘，金榜题名!今天我以三中为荣，明天三中因我而骄傲!
最后衷心祝愿：友谊天长地久，母校前程似锦，老师青春永驻，同学鹏程万里!
高中毕业典礼致辞发言三
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
我代表初三全体同学向你们致敬!
今天，是我们在座的每位同学三年以来最难忘的日子，我想，此时此刻，同学们的心情和我一样，百感交集。
回首过去，我们任性，无知，顽皮，不尊重老师，惹老师生气，甚至顶撞老师，但是老师仍然苦口婆心地教导我们怎样做人，毫无保留地给我们传授知识，三年如一日地陪伴我们成长，和我们一起谱下青春的美丽乐章，使我们从稚嫩走向成熟，从浅薄走向充实。在这里，我只想向老师们深情地说一声：“老师，您辛苦了!”
曾经，我们在课堂上认真听讲，积极发言;课下师生欢笑，打成一片。操场上我们生龙活虎，欢笑声充满了整个校园。我们熟悉校园的每一个角落，热爱校园的一草一木。校园是我们温暖的大家庭。
时光如梭，相聚犹在昨天，分别即在眼前。但是我们不应该过于悲伤，因为离别并不代表结束，它只是我们人生当中一个新的旅程的开端。来日方长，后会有期。我们应当以最饱满的精神状态去迎接中考的到来，为我们人生的第一个转折点交一份满意的答卷。
我们人生的道路还很长远。我希望大家能用信念的铁锤，锻造一支理想的箭，引一张勤奋的弓，把它射向云水青天之间。
最后，我希望我们的学校明天会更好!祝老师们身体健康，工作顺利!也预祝各位同学能在中考中取得满意的成绩!
谢谢大家!
高中毕业典礼致辞发言四
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家上午好!
今天是我们大四毕业典礼，我作为一个毕业生在这里见面跟你们做演讲，先在此感谢你们能来，很荣幸和高兴有这个机会。
过去的四年大学生活结束了，迎来了我们毕业生的新的生活，对于我们而言，即将进入社会锻炼自己，就不在是学校里无忧无虑的学生了，要对自己有负责的心，在真正的进入到社会之前，我们还是母校的学生，为此，我感觉到无比荣幸能够来到这里读书学习，认识这么多的伙伴。
对我们的老师报以感谢，感谢有你们的无私奉献，有了现在的我们。为我们付出那么多，只为我们毕业以后有一个好工作，足以养活自己。谢谢老师们挥洒汗水成全我们，我们也也很庆幸没有辜负你们的培养，现在可以正式的毕业去选择未来的人生路，前面的路是你们陪我们走过来的，未来之后，就是我们自己去走，自己在这个世界里创造自己的价值，让别人认可我们。
那同样也有对学弟学妹们说的话，大一到大三都是学习的时光，一定要把握好它，不要辜负那段青春，不要让自己在以后会有后悔的时候。大学生活是自己的，过成什么样，是该自己决定的。你们的专业既然选择了，就一定要下功夫去学，这是你自己做的选择，那就不要后悔。作为过来人，我是真知道前三年是要打好基础的，不然后面实习时候是要吃亏的，愿你们不负大学青春，不悔自己选择的人生，愿大学的时光一直都是那么的美好。珍惜现在的生活，你不负大学，大学必不负你。你们所做所为为学校取得的骄傲成绩，学校同样也会为你们骄傲，回报给你们。
这四年大学时光，匆匆而过，我也从其中成长很多，逐渐的变得成熟起来，不再是一个只会缩在父母身边的人了。学校的各类活动，让我锻炼了自己的能力，学到很多以前都没有的东西。成长如此之快，是学校给予我的条件和机会，我充分把握住每一个机会去充实自己，有了现在这么多成就的我，成为了自己喜欢的人，做了自己最想去做的事情。现在即将离别，离别母校、老师、同学，走向自己的未来，愿所有人都有一个美好的生活。
三圣”山水故里，千年诗画x，x市文化底蕴深厚，资源丰富，交通便利，投资环境优越，产业聚集发展、企业向园区集中。x市作为全国危化品安全监管重点县，化工企业及园区的安全生产工作是x市安全生产工作的重中之重。中国安全生产科学研究院是安全生产科技领域的国家队，以实施科技强安战略，推动安全生产科技进步和科技创新为宗旨。接下来是小编为大家整理的关于合作致辞发言稿，方便大家阅读与鉴赏!
合作致辞发言稿1尊敬的宋市长，各位领导、各位嘉宾，
金融界、新闻界的朋友们：
今天，我们在这里隆重举行稻花香集团新一轮银企战略合作签约仪式，旨在加强银企合作，共迎新的发展春天。首先，我谨代表稻花香集团全体员工，向出席今天签约仪式的各位领导、各位嘉宾、各位朋友表示热烈的欢迎!向长期以来关心支持集团发展的各级党委、政府及各部门表示诚挚的敬意!向鼎力支持集团发展的金融界朋友表示衷心的感谢!
光阴似箭，岁月如梭。稻花香集团作为宜昌土生土长的本土企业，三十多年来，在各级党委、政府，金融界、新闻界等社会各界人士的关怀支持下，在全体稻花香人不畏艰辛、坚持不懈的努力下，由小到大、由弱到强，成功跻身百亿强企，梦圆“中国新名酒”，实现了提质增效的跨越式发展。目前，集团已拥有总资产238.65亿元、成员企业57家、员工15000多名，形成了以白酒产业为龙头，集绿色食品、饮料、包装制品、生物化工、现代物流、资源开发、生态农业、饲料、养殖等循环经济产业为一体的大型企业集团。20x年集团全年累计完成产值248.5亿元、同比增长55.22%，实现营业收入248.61亿元、同比增长55.34%，在行业不景气情况下实现了逆势上扬;今年元至4月份，集团共完成产值108.45亿元、同比增长63.92%，实现营业收入108.52亿元、同比增长59.8%，在市场调整时期保持了强劲的发展势头。
功崇惟志，业广惟勤。近年来，宜昌提出了加快建设“既大又强、特优特美”的现代化特大城市发展战略。面对宜昌跨越式发展的美好蓝图，稻花香集团将以宜昌“大城梦”为指引，继续扎根酒城，勇担发展重任，力争用2年时间打造500亿产业集群，用6到8年时间铸造千亿企业集团。为此，我们科学制定了20x年至20x年的短、中、长期规划。我们的短期目标是:20x年确保实现营业收入365亿元、年创利税18亿元;我们的中期目标是:到20x年实现“515”目标，即：做大做强五大产业，实现年销售收入500亿元，年创利税50亿元，集团成员企业达到100家，培育1家上市公司，争创5个驰名商标，进入全国企业500强行列;我们的长期目标是:到20x年成功打造千亿企业集团.
千里之行，始于足下。为确保20x年实现“515”目标、20x年实现千亿稻花香梦，集团将继续打造以白酒产业为核心，以配套产业为支撑，向饮料产业扩张，向物流产业发展，向现代服务业推进的“一主多业”产业格局，计划20x年总投资150亿元，继续建设和新上一批重点项目。
我们计划投资10亿元，高起点、高标准规划建设龙泉古文化街，进一步丰富宜昌市内旅游资源，将龙泉打造成家喻户晓的中国白酒名城。
计划投资10亿元，重点发展集团饮料产业，新成立的湖北有所思食品股份有限公司已于4月25日正式投产，预计全面达产后可年产各类饮料30万吨，实现产值20亿元、创利税2.5亿元。未来，我们将在全国布局饮料项目，全力打造稻花香百亿饮料产业，力争将“有所思”饮料品牌打造成湖北乃至中国最优秀的饮料品牌。
计划投资3亿元，发展稻花香小食品加工项目，向食品行业深入拓展，预计项目建成后可年创产值10亿元、创利税1亿元。
计划投资20亿元，整体推进稻花香科技工业园建设与招商工作，预计全面建成投产后可年创产值50亿元、创利税5亿元，目前已有四家企业入园开工建设。
集团投资18.8亿元的三峡物流园项目自20x年7月份正式运营，五个月实现物流货物总值55.98亿元，预计20x年全年可突破150亿元。目前，三峡物流园正在规划同城电商项目，将园区1700余家实体商铺与电商相结合，打造全国最领先、最便捷的同城电商平台。
同时，我们将加快推进关公坊四期和三麦酒业二期建设，确保白酒主业规模逐步壮大;加快推进湖北省酿酒工业研究院规划建设，充分发挥稻花香科技平台作用;加快龙泉物流园规划建设步伐，全力推进龙泉区域内房地产等项目建设，实现产城共荣。
万年太久，只争朝夕。我们真诚期望各级党委、政府、金融界、新闻界等社会各界，一如既往地关心支持稻花香的发展!真诚期望稻花香集团能够与各大银行在更广的范围内、在更高的平台上，建立更加持续、稳定的合作关系，共同开启新的发展篇章，实现互利共赢，助推地方经济又好又快发展!
最后，祝愿各位领导、各位嘉宾、各位朋友身体健康、万事如意!
谢谢大家!
合作致辞发言稿2尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!
今天，良辰美景，宾客云集，我们满怀喜悦，同时也满怀激动，迎来了这次战略合作会议。首先感谢东明石化集团能邀请我作为客户代表在此发言，这对我个人而言一种荣誉，也是对华中石油与东明石化过去合作成果的充分肯定。借此机会，我向尊敬的各位领导和各位同仁表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福!成品油零售行业是一个资金密集高，管理难度大，产品特性单一的传统分销行业。面对中国经济高速增长的伟大时代，面对国内乘用车市场的爆发增长的历史机遇，河南华中石油集团作为一家专业从事成品油批发零售、加油加气站管理的能源贸易企业，与东明石化集团一起相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，携手并肩，共同在河南地区开拓了一片共有的天地，走过了一段不平凡的历程。
商场如战场。特别是在成品油流通行业，由于市场化程度不高，政府管控严格，行业集中度分化严重，如何能够在一片行业红海中找到企业发展的蓝海之地，是关系到企业能否生存发展的头等大事。打仗亲兄弟，上阵父子兵。华中石油通过近几年与东明石化集团的亲密的合作，坚持开拓终端建设，坚持提高油品质量，逐步在河南地区成长为一家具备一定品牌知名度和市场影响力的企业。就在8月份，我们刚刚成为京港澳高速许昌、漯河、驻马店三对服务区加油站的新主人，也成为了河南省内经营高速公路服务区加油站最多的民营企业。
我们的发展，是与东明石化集团多年来的大力支持和鼎力相助分不开的。我们与东明石化集团的合作，是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的。
多年来，东明石化集团乘风破浪，铸就辉煌，经过几代东明人的顽强拼搏、艰苦努力，东明石化集团已成为一家极具竞争力和持续发展能力的企业，东明石化集团多年来取得的辉煌成就，这是东明人的骄傲，也是我们的骄傲!我们作为客户、朋友、战友感到非常荣幸，倍感欣慰和自豪。
今天，在这里举行这么盛大的VIP战略合作会议，让我们见证了东明石化集团的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们未来发展的信心，我们也感受到了从未有过的力量，我们坚信东明石化集团与我们合作前景会更加美好，我也坚信，我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时，我们希望东明石化集团能一如既往的提供优质产品，精益求精，提供更有竞争力的价格。
“同舟共济起,乘风破浪万里航。”展望未来，与东明石化集团共同成长，是我们真诚的愿望，过去如此，现在如此，将来永远如此。我们真心期待着与东明石化集团一起，同舟共济，借力东明石化集团，助力东明石化集团，共同开创事业的新篇章!
各位领导，各位朋友，中国有句古话，叫做“兄弟同心，其利断金。”因为东明石化集团，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接未来的挑战，把我们的事业做得更大更强，拥有辉煌的未来吧!
最后，预祝本次会议圆满成功!新工厂开工大吉!
祝各位同仁朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!
合作致辞发言稿3大家上午好!
9月的北京，金秋送爽，丹桂飘香。今天，我们相聚在这里，共同参加中央人民广播电台走进中国人保财险活动，一起见证双方通过签署战略合作协议，续写精诚合作历程，开启携手奋进再创佳绩，开拓进取永续发展的新篇章。在此，我谨代表中国人民财产保险股份有限公司，对签约仪式的成功举行表示热烈的祝贺!向出席今天活动的各位来宾表示诚挚的问候!并借此机会向我们亲密的合作伙伴中央人民广播电台以及长期信赖、支持和关心中国人保财险发展的各位朋友表示衷心的感谢!
中央人民广播电台是国内成立时间最早、唯一覆盖中国全境，在国内拥有听众超过7亿同时也是世界上拥有听众最多的广播电台。作为国家广播电台，中央人民广播电台为中国的广播事业培养了大批优秀人才，奠定了国家广播事业发展的基础，引领了新时期广播事业发展的潮流，并发展成为中国最重要、最权威和具有核心影响力的综合传媒机构之一。近年来，中央人民广播电台通过不断耕耘，再树行业典范，打造出一大批信息丰富、品质卓越、贴近百姓的栏目，本人作为中央人民广播电台的长期忠实听众，几乎每天收听中央台的节目，对中央台快速捕捉社会资讯，深度解析政策走向，前瞻把握发展趋势的特色报道，留下了深刻的印象，也时时感受到中央台在丰富传播形式、充实传播内容、塑造亲和界面等各个领域的自我超越和可喜进步。
中国人保财险作为我国非寿险业的领军企业，通过近年来加快推进经营机制与管理模式转型，技术水平和综合实力不断提高，服务经济发展和和谐社会建设能力明显增强，内在品质与品牌影响力进一步提升，先后被穆迪等国际权威机构授予“中国内地企业最高信用评级A1级”、“亚洲最具竞争力非寿险公司”、“最受信赖保险公司”等荣誉。20x年，公司保费收入迈上1500亿元新台阶，在全球可比非寿险公司排名攀升至第7位，亚洲排名稳居第一，全年实现利润50.86亿元，股本回报率达到21.84%，位居国际同业前列。今年以来，公司再次把握发展机遇，深入推进改革转型，经营效益再创历史同期最好水平。在持续保持市场领先地位的同时，公司通过提供开展风险管理、履行赔付责任、投身社会主义新农村建设、热心社会公益事业等举措，充分发挥国有骨干保险企业在服务民生、保障经济社会和谐发展方面的社会职能，努力实现企业商业价值与社会责任的统一。
“心系人民，爱与分担”，中国人保财险与中央人民广播电台在发展背景和企业属性上有着很多相似性和共同点，我们都用“人民”一词定义自己的品牌，共同将“服务人民”作为自己的庄严承诺，神圣的职责构建了共同的基因血脉，使我们双方结下了超越普通关系的不懈之缘。我们共同为20x年北京奥运会、20x年上海世博会、20x年广州亚运会等国际重大赛事活动的顺利进行，提供在新闻报道、风险保障等方面的支持服务，同样在抗击雨雪冰冻灾害、汶川地震、伊春空难等灾害、事故中，各自发挥行业和领域先导作用，履行社会职责，将党和政府的温暖送进千家万户。一直以来，我们都将对方视为重要的合作伙伴，在广告宣传、新闻采访、财产和意外伤害保险等领域开展了广泛深入的合作，并致力于通过发挥各自在专业技术、受众范围等方面的优势，为提升广大人民群众灾害应对能力和全社会风险防范意识共同努力。多年至真至诚的合作，使我们结下了深厚的友谊，为双方今后进一步共同发展打下了良好的基础。
今天，我们有机会邀请到中央台的各位嘉宾走进中国人保财险，使我们能够有机会近距离领略新时期广播人的风采，感受中央台改革创新锐意进取的精神。同时，我们也期待借此机会与中央台的各位来宾，分享人保财险“做人民满意的保险公司”的共同愿景，体验公司周到细致的专业化服务，感受人保财险人蓬勃向上的精神风貌。
时值“x”开局之年，此次战略合作协议的签署，标志着我们的合作进入了一个新的阶段，我们希望双方继续秉承服务人民、携手发展的原则，进一步深化在风险管理、品牌宣传、服务民生等领域的合作，努力推动资源共享和优势互补，继续巩固在各自领域的引领优势，不断提升服务经济发展和和谐社会建设能力，促进中央媒体和企业服务百姓民生职能的充分发挥。
祝愿中央人民广播电台各项事业蒸蒸日上!祝愿我们的合作不断取得新的成功!
祝各位来宾身体健康、工作顺利!
合作致辞发言稿4尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好!今天能够站在台上，首先感谢中支各位领导给我这样一个机会，真是有了各位领导一直以来的关注及厚爱才有了我的今天。
20x年，在中支公司总经理室的正确领导下，在个管部及x-x的精心部署和同事们的真诚帮助下，我紧紧围绕公司个险政策认真开展工作，完成了中支公司安排的各项指标,特别是在百日大战中取得了全省进度前十强的好成绩，使得x的保费及人力平台稳步增长。这些成绩的取得与总经理室的正确领导、各位领导的深切关怀和同事们的鼎力相助是分不开的，在此，我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢。
从见习、正式组训到个险经理，三年的组训生涯让我深切的感受到组训工作的艰辛，无任寒冬酷暑还是刮风下雨每个网点依然会出现我们的身影，工作虽然辛苦却很充实，更使我看到了组训工作的伟大及不平凡性。流血流汗却流淌不走我们的坚持与信心，因为我们身边有可爱的业务伙伴、一同奋斗的兄弟姐妹，还有关爱及支持我们的领导和家人，所以我们无怨无悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志，我相信只要我们坚持付出一定会有回报。感谢公司的平台、感谢领导的关爱，让我们成长起来。此时此刻让我再次想起组训誓词里的一句：我骄傲我是太平洋组训(邀请全体组训一起宣喊)
“百尺竿头，更进一步”。20x年，我们一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳舰快速、高效发展做出应有的贡献。
合作致辞发言稿5各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
一、公司简单介绍
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总，是k品牌深圳、东莞、惠州，hx空调、冰箱深圳区总协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
二、过去一年总结
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
三、未来一年想法
已经到来的x年我们将着力在x年销售基础上增加一倍销量，也就是达到向工厂回款600万，市场销售超过1000万的销售目标，围绕这个目标，我从两方面来完成，第一方面提高单店销售，提高单店效益，x年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万，我想如果各位每个月的销售都在2万以上，工资也会稳定在x元上下，我们将通过以下4点来做到
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
另一方面为达到销售量增加目的，我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道，深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家，惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家，东莞也将争取发展一家百货超市，提高销量上我们还是以提高单店销量为主，我们现在经营的门店近30家，如果按计划达到2万的销售目标，加上赠品销售，我们有信心达到销售额过1000万的目标，
第四、我们促销人员平时一些要求
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
4、售后服务一些处理，只要有销售就会有售后，这是所有品牌都会存在的，我们在品牌时一个前提就是选取质量好，大家要对公司有信心，我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的，这个时侯大家要冷静处理，首先我们是为消费者服务的，我们不可能和消费
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
高考百日誓词（一）
十年磨剑，今朝试锋；争分夺秒，分分必争；
全力以赴，高考必胜；坚持到底，我定成功！
珍惜100天，让飞翔的梦想在六月张开翅膀！
奋斗100天，让青春的智慧在六月发出光芒！
拼搏100天，让父母恩师在六月畅想期望！
我们是最棒的高三学子，
我们将以优异的成绩续写母校荣光。
百炼成钢，百日流芳，
让我们苦战百天，逐鹿考场，
我们正信心百倍，斗志昂扬，意气风发，誓创辉煌！
高考百日誓词（二）
我们要把今天
当作百米赛跑的最后冲刺
为了人生的关键几步
全力以赴
父母含泪哺育了我们
我们不能用失望奉敬他们
我们是蓝天的儿女
决不沉沦
我们是太阳的儿女
更爱光阴
忘却昨天的光荣和遗憾
我们要用信心驱赶黑暗
以勤奋钻研化解疑难
我们要让心中的梦实现
让今天成为不朽的纪念
十年磨砺，立志凌绝顶；
百日竞渡，破浪展雄风。
让我们决胜高考！
我们有——
坚韧强健的体魄，
不屈不挠的意志。
蟾宫折桂的信念，
拼搏进取的干劲。
我们一定会——
自尊自爱，自律自强；
戒骄戒躁，勤学苦练。
相信我们吧！
我们一定能够——
乘风破浪济沧海，
鹏举长天揽明月。
高考百日誓词（三）
三年前，我们怀着同一个梦想走到一起。
今天，我们高三××班紧密结合在一起，是因为我们有追求，有信念，我们斗志昂然。因为不甘于平凡，所以我们便要寻找高度！
今天，我们郑重地承诺：
即使是狂风，我们也要昂首挺胸；即便是暴雨，我们也要仰天而笑。
暂时的失败，迷惑，不能阻碍我们前进的脚步，更不能让我们的心停止高飞。
我们期待六月，因为我们信心充溢！
我们渴望六月，因为我们心向成功！
当我们只有一个坚定不移的目标时，整个世界都会为我们让路。
所以，请相信：
高三××班六月的天空一定会笑容灿烂！
高考百日誓词（四）
有梦想才有希望，
有希望才有力量，
有力量才有辉煌，
让我们高举右手，
面对最后100天，
庄严宣誓：
自信创造奇迹，拼搏成就梦想！
智慧主宰世界，合作共享成功！
脚踏实地海让路，锲而不舍山移位！
竭尽全力拼过程，问心无愧看结果！
奋战一百天，给父母一个惊喜！
奋战一百天，给学校一个奇迹！
大家好!
首先我非常很荣幸能作为新生代表在此发言，也很荣幸能和祖国各地的的优秀学子们能在xx大学研究生院里共同学习。首先，请允许我代表本届研究生班的全体同学向各位老师致以崇高的敬意和诚挚的感谢!
今天，对于我们来说，是值得一生都值得纪念的日子，经过近一年多的艰苦准备我们终于能来到在学界享有极高声誉的大学，我和大家一样，对未来都充满了希望和信心，无尽的求知欲鞭策着我们继续学习，因为我们坚信我们将是这个社会的精英。
从1937年的陕北公学到1939年的华北联合大学，从1948年的华北大学到1950年的中国人民大学,从延水河畔到清凉山下再到北京海淀，至今已历经70年的沧桑岁月，中国人民大学始终以昂首之姿站在时代前列，近百年的文化积淀喷薄出勃勃生机。而作为我国工商管理教育重要基地的人大商学院，以其雄厚的师资、浓郁的学术氛围和顶级的学术地位深深地吸引着我们，五十多年来为国家的建设培养了众多栋梁之才。
今天，我们踏上了这片沃土，并将希望播种。无论你来自哪里，从事何种行业，无论你是企业的高级管理者还是刚参加工作不久的青年才俊，经过工作的锻炼和社会的磨砺，我们更加成熟、稳健而自信。如今，站在新的起点上，前方的道路会更加宽阔!希望我们能珍惜今后的学习时间，秉承实事求是的人大校训，尊敬师长、互助互爱，以更加优异的成绩来回报给予我们关怀和教育的各位老师。
【关键词】高职 教师 专利研发
一、高职院教师专利研发工作开展过程中的限制因素分析
（一）缺乏良好激罨制，教师专利研发意识不强
专利研发是高职院校科学研究的重要方向，也是实现高职教育社会服务的重要内容。专利研发工作是一项涉及制度、体系、方法等多个层面的系统性工作，对维持高职院校核心竞争力与长久发展有关键性的作用。现阶段，高职院校专利研发工作基本是按照其他本科院校的方法进行研究的，但是与本科院校的科研资金相比还存在较大的差距，难以保证专利研发教师获得足够的资金保障。同时由于缺乏良好的激励机制，高职院校教师投入专利研发工作，更多是依靠个人力量，团队意识与合作意识不足，在高职院校里也缺乏专利研发的研究氛围。另一方面，部分高职院校对于教师参加专利研发工作存在一定的认识偏差，认为教师只要做好本职教学工作即可，参与专利研发是其他本科类院校的科研任务，因此未能在观念上加以重视，未给予更多的支持。此外部分高职院校教师对自身能力的认可不足，在进行专利课题研究与成果申报环节中，认为自身竞争力不足而不能全身心投入专利研发。
（二）专利研发方向不明确
专利研发的本质是科学技术研究与研究成果的形成过程，同样应遵循科研规律，按照严谨的研究方法制定专利研发方向与实施过程。区别于其他本科类院校，高职院校的特色与优势是对高技能的应用类技术的研发。部分高职院校并没意识到本校的这一特点，在专利研发方向选择上出现了一定的偏差，使自身专利研发在定位与执行上又出现了偏差，放弃了研究的优势，特别是技术开发、技术服务以及技术转让等方面的优势，转而与其他研究型高校比拼，这实际上是舍本逐末的行为。正是这种科研工作定位的偏差使高职院校相对有限的科研资源不能高效率投入到专利研发工作中去，难以获得持续性的发展。
（三）专利研发服务能力偏低
专利研发是一项系统性的工作，研发服务是必不可少的一环。而高职院校的科研积淀较浅，尚未形成全面的专利研发服务体系。这使高职院校往往不能对现有科研资源进行统一性的调配，不能围绕专利研发项目制定相应的研究计划，不能组建专利研发的研究团队，研发常常是单打独斗的散兵游勇似的进行，难以做出较大的专利成果。专利研发服务体系的另一项作用是联系研发团队与相关企业之间开展深入广泛的交流活动，而在专利研发服务能力偏低的背景下，这种相互之间的协同合作共同攻关往往难以实现，不能围绕专利研发工作形成合力，导致专利研发及技术服务的能力偏低。
（四）专利研发与人才培养相脱离
专利研发与人才培养结合不紧密，同样也是当前高职院校专利研发工作中较为明显的问题之一。高职院校开展专利研发工作通常停留在教师层面， 而学生参与较少。实际上参与相应专利项目的开发与研究，对学生的学术与技术应用能力提升效果非常明显，同时也是充分发掘学生潜力与创新能力的有效方式。这种专利研发与人才培养相脱离的局面，学生不能通过专利研发活动，获得综合能力的提升，造成了创新型人才培养后劲不足的问题，同时也无法满足校企合作的现实需求。
（五）专利研发持续发展能力不足
高职院校在资金、项目、体系以及研究平台等多方面要素的限制下，往往难以形成气候，难以做出高质量的专利研究成果。这就使其各项专利研发工作难以持续性地发展，不能结合现有科研资源制定长期性的专利研发规划，不能逐步完成专利研局与资源的配置。这一现状导致了高职院校专利研发工作阶段性特征不明显，各阶段之间研究工作的连续性不强，往往在某一环节出现困难后整个专利研发工作出现停滞。同时，院校专利研发持续发展能力不足，这也体现研究制度的制定方面，长期性的全力研发管理制度缺失，使高职院校难以对现有专利研发工作进行整合与梳理，难以形成专利研发的理想局面。
二、提高高职院校教师专利研发能力的对策建议
（一）成立专利研发管理专门机构
高职院校应全面提升专利研发工作的重视程度，立足于本校现有资源，加强管理，根据研发的现实需求，成立相应的专利研发管理部门，由专人负责各项工作，实现全校范围内的专利研发统筹调配与协调工作。在此基础上，建立完善的专利研发制度，结合相应团队的教师的专利研发工作提供全方位的信息与专职技术服务，在企业与教师之间构建良好的专利研发合作平台，帮助研发团队更好地完成各项专利研发工作。高职院校可适当引入第三方专利研发机构，配合本校管理工作，对专利研发成果转让等环节进行更为规范化的管理，更高效地通过市场手段助推专利的研发和应用。
（二）制定专利研发政策
学校要使参与专利研发的教师个人或团队获取实实在在的利益，是保证高职院校专利研发工作持续开展的必要条件。因此，高职院校应结合当前科技成果的实际市场效益，制定相应的专利研发政策以及相应的配套措施，鼓励推动高职院校教师进行专利研发。在专利研发立项阶段应对项目的市场价值进行深入的论证，提醒研发的教师充分考虑成果转化的现实问题，并设立专项研发资金，明确赋予教师研发专利的使用权与收益权等内容，全面细化相应的操作流程，鼓励高职院校教师的参与，专利研发的教师或团队直接转化研究成果。
（三）建立专利研发中心
高职院校开展专利研发工作的现实意义在于带动本地区社会经济与科学技术水平的提升，因此在开展专利研发工作的过程中，高职院校应以本地社会发展需求为出发点，全面整合现有专利研发资源，建立专利研发中心，打造培养高水平的科研团队。在专利研发中心的建立过程中，应注重多方资源的引入，使企业行业以及其他研究机构能够参与其中，结合当前我国产业升级与结构调整的发展方向，培育一批高新技术项目，同时积极促进科研成果转化，解决企业生产经营活动中出现的现实问题，为本地区经济建设发展注入有效动力。
（四）积极促进产学研结合
高职院校在组织开展专利研发工作中，应全面执行分类管理，充分发挥科研机构在基础研究、前沿技术研究、社会公益技术研究等方面的专业化优势，鼓励自由探索，强调使项目承担者与项目需求者、成果使用者的共同参与，合理布置研究开发的任务，形成成果转化的有效机制。通过产学研方式，鼓励一些有市场价值的项目通过研发中工业试验阶段进行成果转化，制定注重成果使用者的评价及成果的社会经济效益的考核标准，引导和监管项目质量，不断探索院校与企业深入合作开展研发活动的适用于高职院校的成果转化模式。
（五）将专利研发纳入科研考核体系
科研考核标准是高职院校教师开展科研活动的指挥棒，鼓励教师进行专利研发，就要完善现行的科研考核体系，将成果转化纳入科研考核体系之中。一方面要完善高职院校的成果转化的考核机制，加强科技计划项目成果转化的跟踪考核评价，明确成果转化绩效指标，完善科技成果转移转化成效的考核评价体系。加强对科技计划项目成果转移转化情况的监督检查。完善科技计划成果转化的统计体系，加强专利研发的动态监测；另一方面要完善专利研发人才的职称评聘制度。探索建立适应专利研发人才特点的职称评审体系。
三、结语
综上所述，提升高职院校教师专业研发能力，是新形势下我国社会经济与科学技术水平发展的现实需求，同时也是高职院校积极参与相应领域研究与技术应用实践的重要途径。各高职院校与教师应特别重视专利研发工作，在制度、体系、方法等层面进行深入的改革与大胆的创新。通过合理安排专利研发工作获得较为理想的学术积淀与科研经验积累，从而获得更强的竞争力，以此实现高职院校的可持续发展。
【参考文献】
[1]矫辉.对高职院校专利创新工作的思考[J].佳木斯教育学院学报，2012（05）：206-207.
【关键词】高校学生管理；法制化；依法治校
一、高校学生管理体制法制化概述
（一）高校学生管理体制法制化的概念界定。高校学生管理体制法制化，是指运用相应的法律规范对高校管理主体、管理权限、管理行为和管理监督进行强制性的规范和引导，并进而形成一套完整的高校学生管理法制体系，从而保障学生管理秩序，实现高校管理法治化的实践过程。作为一个系统化的学生管理法制体系，高校学生管理法制化的内容应当包括：学生管理观念的法治化、学生管理制度的法治化、学生管理行为的法治化、学生管理侵权救济的法治化等重要问题。
（二）高校学生管理体制法制化的必然性。（1）法制化是适应依法治国基本方略的必然要求。依法治国，是我国建设社会主义法制国家的基本方针。高校学生管理是高校管理工作的重要组成部分，是高校整体管理水平的重要评价标准，从很大程度上决定着学校综合水平和学生素质的高低。高校是人才的摇篮，在依法治国的大背景下，高校学生管理也必须要走法治之路、制度之路，树立依法治校、依法治学的理念，才能培养出符合国家和社会实际需要的合格人才，高校学生管理体制法制化建设，是适应国家基本方略的需要。（2）法制化是高校提升办学水平、创新学生管理工作模式的必由之路。高校学生管理工作的核心是学生，尊重和保护学生权利，是做好高校学生管理工作的关键点和着力点。以法制化的手段来实现学生管理的新突破，用完善的法律、法规和规章制度来实现学生管理，有利于高校学生管理的权威性和公正性，有利于提高学生管理工作的效率，有利于合理界定学生个人与学校两者之间的法律责任，化解矛盾。
二、传统高校学生管理体制存在的突出问题
（一）有关法律法规“各自为战”，没有体系。现行我国有关高校学生管理的法律法规不够完善，且各个部门为了本部门的管理便利，各自出台自己的法律法规，没有照顾到相互部门之间法律规范的协调和统一，在整个高校学生管理工作中没有形成上下有序、内容形式完整统一的法律规范体系。上述问题导致在高校学生管理实践中，在出现具体问题的时候，往往会出现多个法律法规同时存在，适用法律依据难以取舍、法律依据互相矛盾等问题。
（二）高校内部的规范性文件与相关法律、法规及规章相抵触。我国的立法有明确规定，效力层级低的法律、法规或其他规范性文件不得与效力层级高的法律、法规相抵触是一项基本原则。由于对现行法律法规缺乏深入的研究和统一的把握，高校在学生管理中很难明确具体适用的法律规范，高校往往会根据自己学校的实际需要，制定出若干高校内部通行的规范性文件，其结果固然在学校管理上有了一定程度的积极作用，但是高校的这种“闭门造车”方法下炮制出的“内部规范”，由于没有与现行法律法规接轨，进而产生抵触，使其效力大打折扣甚至无效。
（三）有关学生权利救济的规定模糊。学生管理是高校管理的重中之重，是高校管理中最主要的内容。但是，由于高校学生管理工作的旧有思维模式和工作方法，使得在管理中较少的考虑学生利益，在高校学生管理法律规范制定中，特别是在学生权利保障和救济问题上，很少做专门的涉及，或者规定的十分含混、模糊，有的规定还给学生主张权利设置了人为的障碍，使学生在面对权利侵害时不能提出合法有效的救济。
三、高校学生管理体制法制化的具体设想
我们应当调整已经落后的高校学生管理思维及管理模式，适应社会转型期创新社会管理的新要求，切实推行高校学生管理法制化，要始终将保障学生合法权益放在管理工作的中心，这样才能真正实现高校学生管理法制化建设。
（一）完善高校学生管理相关法律法规。高校学生管理要遵循法治原则，高校学生管理法制建设必须依靠法律体系的保障，建立健全高校学生管理法制体系，是高校学生管理改革和发展的必由之路。我国高等学校教育立法数量较多，但立法质量偏低，特别是相关制度的细化和可操作性亟待完善。我们应当在充分尊重和保障学生权利的基础上，以修改《高等学校学生行为准则》、《普通高等学校学生管理规定》等法律法规的为契机，做好高校学生管理相关规章制度的立、改、废工作。
（二）坚持依法治校，切实做到有法必依。在做到上述“有法可依”的前提下，要实现高校学生管理工作的“有法必依”。落实到具体工作实践上， 要求教育行政管理部门和高校严格“守法”，贯彻执行依法治校的基本理念。这主要表现在：在制定本校学生管理相关规范时，应当首先深刻研究和探析相关上位法的规定，特别着眼于上位法的基本原则性的规范和强制性的规定，其次再充分遵守上位法的基础上，结合本校学生管理需求，在具体规则中适当加以细化和补充。此外，还可以利用现有学校的管理渠道和资源，对那些与学生密切相关的管理规范，在制定前，不妨效仿行政法中的“听证制度”，允许学生参与到学校规章制度的制定中来，以更好地反映学生的利益诉求，减少学校规章制度运行实施的阻力。
（三）完善高校学生的权利救济制度。有权利即有救济，这是古老的法谚。高校学生权利是明确规定在相关法律规范中的，是学生依法享有的基本权利，推进高校学生管理体制法制化建设，就必须对学生的救济权利予以充分完善和保护。完善高等学校校内申诉制度，充分保障学生诉权的实现，当高校内的纠纷涉及学生身份的取得与丧失以及学生作为公民所享有的基本权利时，应当允许学生通过相应的司法救济以保障自己诉权的实现。
参考文献
[1] 李颖.浅谈高校学生管理法制建设[J].现代经济信息， 2010（8）.
[2] 王琳.高校学生管理法制化管理的途径分析[J].管理学家，2011（11）.
[3] 叶进芬.高校学生管理法制化探讨[J].企业导报，2012（15）.
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