时间：2022-02-05 03:00:56
导语：在学生季手机销售总结的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
摩托罗拉公司从1948年SGR－536手携无线电对讲机的生产开始，它一直在电讯市场上保持着领先地位。20世纪70年代末，摩托罗拉把消费电子业务卖掉，集中力量投入了以高科技为主体的通讯和资源处理的产品中.摩托罗拉公司1987年进入中国，先在北京设立办事处，1992年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司，主要生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国和世界其他市场。20__年，在中国政府部门和企业的大力支持合作下，摩托罗拉中国公司取得了辉煌的业绩。同时，摩托罗拉也将世界领先的通讯技术带到了中国，与中国共享摩托罗拉的经验和技术成果，对推动中国通信事业的发展作出了贡献。摩托罗拉将进一步加强同中国企业的战略合作关系，共同创造新的辉煌。摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析：
（一）现有市场竞争格局发展
中国手机市场竞争格局的演变可以分为两个阶段：第一阶段是1987年至1995年。这一时期，摩托罗拉在中国手机市场上独领。因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年，在广东省开通的移动通讯系统就是摩托罗拉的设备。由于缺乏竞争者，中国手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是1996年至今。爱立信、诺基亚等后进者，抓住GSM数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战摩托罗拉，形成了摩托罗拉与爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。除了这三大品牌外，飞力蒲、西门子、阿尔卡特、索尼等品牌也竞争激烈。近两年来，随着国内厂商实力的上升，出现了不少的国产手机品牌，如科键、东方通信、中兴、TCL等，也开始与国际品牌竞争。
（二）市场占有率
三大品牌（摩托罗拉、诺基亚、爱立信）在中国市场占有绝对优势，他们的市场占有率达到市场份额的80％以上。据慧聪国际咨询公司IT市场研究部的调查结果显示：目前，摩托罗拉手机在中国的市场占有率达到31.9％，居第一位；紧跟其后的是诺基亚，达到29.4％（考虑到有很多用户是几年前购买的手机，那么现有市场的实际销售量的品牌榜上，诺基亚应排前列）。排在第三位的是爱立信，达到21.4％，爱立信的用户群有相当部分分布在南方（如广州）等城市。摩托罗拉、诺基亚、爱立信市场占有率高达82.7％其余品牌的市场空间已非常狭窄。三大品牌之后的排名依次是：西门子、飞利蒲、松下及其他品牌。
（三）手机购买行为分析
90％的用户的手机是在1997年之后够买的。电视广告、他人介绍和报纸广告是购买手机的主要信息来源。有31.6％的手机用户购买手机是根据朋友、熟人的介绍。这表明在中国市场，亲情、友情等感情因素也相当会影响商业活动，也提醒手机商、经营商、网络运营商，每“善待三个老客户，将会有机会赢得一个新客户”。购买手机时，用户最关心的是通话质量，其次是性能、通话时间与待机时间。潜在用户最关心的是价格，然后才是性能、品牌。用户选择手机时，17.7％的用户选择“品牌”因素，加上人际传播的二次传播效果，“品牌”因素，可能是最大的选择因素。14.6％的用户关注“手机体积的大小”的问题。5.9％的用户则关心“手机外壳的颜色”，这表明手机不仅是一个通讯工具，还是一款时尚消费品，外观很重要。还有11.8％的手机用户购机时选择使用方便的手机，所以，用户购机时选择耗电量小（待机时间长，充电次数少）的机型。而10.6％的用户选择功能多的机型。10％的用户选择技术新颖的机型，9.1％用户选择有中文输入功能的机型。中档机受欢迎，中档机的价格在2000元－4000元之间，共有5.8％的用户在使用这类手机。71.3％的用户自己花钱买手机，单位分配的占23.5％，另有4.9％的手机是家人或朋友送的礼物，这一比例和前些年比已有很大变化。
产品特点介绍：
MOTO-860是摩托罗拉公司2006年春季隆重推出的一款外型时尚专为年轻人设计的3G手机，本款手机打出绿色环保为主题所以以浅绿色调为主色调，颜色鲜明，外观以树叶抽象变形为主要形状，机长：12cm,宽：6cm，厚：0.7cm。自下而上--手机左下角有五个长方形以梯形格式排列组成话筒。键盘流线型设计，凹凸有致，用夜光材料所制，这样可以省下手机平时所耗的电能。屏幕尺寸为:高4cm*宽3cm的26万色的夜晶显示屏，可以让画面显示更逼真更清晰，而且具有乃磨防水技术。手机右上角有一直径1cm圆形掏空设计，内镶有M标志，手机接到来电后会以7种颜色交替闪动提醒使用者，圆中串一直径为1.3cm的圆环，它可以方便的为使用者提供：串、带、挂，的携带方式，这是此手机设计的独特之处之一。它的背面正中央位置有一长4cm*宽3cm的长方形的锂电电池槽，上方有防电池脱落设计可以在高震荡下电池仍不会出现脱落或松弛现象，右下角设计了一个超大设像头可以摄录更多更大的瞬间经典画面，手机设有内置天线，和其他内置天线手机不同的是它的天线装有了世界上最先进的：“0.01辐射”技术装置，这样可以大大减轻手机对人脑的危害，并且不会影响信号，这也是此手机最主要的特点。当然MOTO-860也不会拉下现在年轻人最喜爱的MP3功能，可以支持多种音乐格式，64和炫铃声可以让你随时随地走在流行音乐的最前沿。居于以上几大特点此款手机应能很快被时下追求自我个性时尚的年轻人所接受并带动今夏的最近流行。
销售与广告分析：
（一）定价策略
目前“摩托罗拉MOTO-860”在中国的市场定价在2700元－2800元之间
（二）分销渠道
主要是手机专卖店和邮局手机专柜，地区以北京为中心向全省扩散，个大、中、小，城市为主。（三）广告地区
针对大、中、小城市，全面推出，重点放在大、中等城市。
（四）广告内容（诉求点）
以绿色环抱，时尚为诉求点。
（五）广告方式
以电视广告为主要广告媒体，以全国各大电视台为主，辅以报纸、杂志、路牌等。
“摩托罗拉MOTO-860”手机的广告策略
（一）“MOTO-860”手机形象的问题点和优势
问题点：
A.产品销售对象有局限性
B.产品外型可能给人一种华而不实的感觉
优势：
A.摩托罗拉手机知名度高
B.“MOTO-860”是一款超低辐射环抱的手机
C.产 品外型设计吸引年轻人
D.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好。
（二）广告目标
广告对象：主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人。
目标地区：以北京为中心向全国各大、中、小型城市扩散。
广告定位：传播一种绿色环抱的口号，让每个年青人行动起来捍卫地球上的绿色资源。
（三）广告策划主题：即环抱又时尚
广告主题（也是口号）：即环抱又时尚
品牌概念：
MOTO-860是一款颜色、外型时尚的手机，特别它具有“0.01辐射”的技术极大的减轻了对人脑的伤害，非常环保。抓住以上两种特点所以我们打出即时尚又绿色环保的特点对此手机进行广告推广，并让时下的年轻人进一步的意识到地球宝贵资源在日渐严重流失的后果，保护地球资源是每个人应进的义务和责任，在这个人们都追求时尚奢华的时代里也不忘了保护节省地球上尽有的绿色资源！
（四）广告创意设计
以电视广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“即时尚又环保”的新感念。在品牌建立后，辅以报纸、杂志、户外广告、车身广告与店铺等平面广告扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要营销、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广。时下又是中国人民沉浸在审办2008奥运成功的喜悦当中，北京又提出绿色奥运的口号，这更深化产品的品牌概念，能够取得出人意外的效果。设计要求：在电视广告设计上，用一系列的“绿色时尚”主题广告来进行广告宣传，力争表现“绿色时尚”的各个方面。整个设计年轻时尚的生活为主，运用一些电脑技术营造地球缺少资源会变成什么样子，来警惕年轻人对环保的重视性。
A、广告标题设计
1.时尚＋绿色
2.时尚离不开绿色
3.我们究竟还有多少绿色
4.绿色就是时尚
5.我相信你很时尚，但是我不相信你环保
6.如果生命不是绿颜色的
7.究竟绿色还能陪我们走多久
B、具体设计
摩托罗拉MOTO-860电视广告文案：
创意一：
（远景）一个未来高科技时代背景下，远处有一片密密麻麻好似树林。
（镜头推移）观众慢慢发现那片密密麻麻的并不是树林而是一座一座信号发射铁塔。
（远景）各大高科技建筑不断在排除乌黑的气体，这个天空灰蒙蒙的见不到[文秘站:]日月星辰。
（中镜）街上的行人全都是穿着防辐射衣服面带氧气罩忙碌的走着。
（中镜）一个穿着时尚的年轻人正驾驶着高科技飞行滑板穿越大街小巷。
（近镜）突然年轻人停下来发现地上有东西并拣了起来。
（特写）年轻人手中拣起来的是摩托罗拉MOTO-860手机。
（特写）年轻人表情很兴奋。
（镜头追踪）年轻人驾驶的飞行滑板飞快的来到一座又粗又高的的信号发射塔前，将摩托罗拉MOTO-860放在上边。
（远镜）铁塔突然变成了一株绿油油的苍天大树。
（中镜）路过的行人都住足观看。
（特写）许多人拿掉了氧气罩，面带幸福的微笑尽情的呼吸着大树给他们带来的新鲜氧气。
（特写）一个年轻的女孩非常羡慕地朝着年轻人说：“你又复活了一个树”！
（特写）年轻人自豪的说“你也可以做到！”
（屏幕变黑出现字幕）你也可以为世界添一份绿色——摩托罗拉MOTO-860
创意二：
（远景）一个未来高科技时代背景下，各大高科技建筑不断在排除乌黑的气体，这个天空灰蒙蒙的见不到日月星辰。
（中镜）一为老师正在一个密封提供人造氧气的教室里给小学生上课
（特写）老师向下边坐着的学生提出问题：“谁知道大自然是什么颜色的？”
（中镜）下边的同学纷纷举手说：“白色的、灰色的、黑色的。”
（特写）有位同学举手说：“老师您说大自然是什么颜色的？”
（特写）老师面露难色低下了头。
（屏幕变黑出现字幕）难道你不知道我们生活的大自然原本是绿色？！——摩托罗拉MOTO-860
活动策划：
1、产品上市新闻会（以“绿色＋时尚”为主题进行，向市场与公众宣布什么是“绿色＋时尚”）
2、“绿色＋时尚”产品展示与手机信息咨询沟通会（展示新产品、手机信息咨询、手机产品维修等）
3、成立“绿色＋时尚”联盟网站（可以让更多关心环保的人士加入近来）
4、买摩托罗拉MOTO-860“绿色＋时尚”送礼品活动（在购机同时，附送礼品装、环保手提袋、环保化妆品、环保文具等）
5、赞助社会环保事业和一些栏目
6、“绿色就是时尚”系列活动（大型的慈善晚会、同一首歌倡导绿色等活动）
实施策略
导入时机：
2006年春季是万物复苏的季节，是新生命的开始，也是倡导“时尚绿色”的宣传本产品上午最佳时期。
实施步骤：
1完成设计制作
2完成项目立项审评工作
3完成部门项目实施规划与分配
4事前效果评估
5公司内部传播
6制定时间表与确定负责人
7具体实施
8监督管理与效果评估
9广告活动结束总结
姓名：皮东林性别：男
出生年月：1982年08月16日健康状况:优
学位：学士学位专业：影视广告
研究方向：影视艺术方面
E-mail:
通讯地址：吉林市吉林大街群众艺术馆140-1
邮政编码：130000
联系方式： 010-86451814
教育背景
20__年9月-20__年7月就读于吉林艺术学院动画学院影视广告专业
所修课程
主修课程设计，手绘画图，电脑画图（Maya,3DMax,AE,Premiere,Flash,Illustrator,photoshop，CorelDRAW),市场营销
电影与语言，二维动画
辅修课程电影史,艺术概论,广告学,摄影
自修课程教育心理学
英语水平
四级
所获奖励
社会实践
个性特点
开朗，易相处,有责任心,诚实,正直，善良
求职意向
HTC执行长周永明先生表示：“HTC要改变传统，真正地从用户最新的使用需求出发，重新定义最佳用户体验。这是很大胆的一步，但只有这样才能真正地改变传统，创造真正让消费者兴奋的全新体验。”
联通、电信齐定制 索尼智能新品炫彩亮相
继三防旗舰Xperia Z L36h后，近日索尼移动再亮炫彩新品。面向中端大众用户推出了与中国联通合作定制的Xperia SP M35h、中国电信合作定制双卡双待双通的Xperia SP M35c以及Xperia L S36h三款各具特色的潮流时尚智能手机。
魔声营销战略升级看好中国市场成立大中华公司
4月12日，第21届上海国际高级Hi-Fi演示会暨第六届家用投影机主题展在上海开幕。作为每年都来参展的顶级品牌，魔声公司再次出席展会，并展现了全球领先高品质音频解决方案提供商的强大实力，不仅带来了一系列引人注目的创新型耳机产品，还联合总商大昌行召开新闻会，了魔声公司在中国市场的新战略调整：成立魔声大中华区公司，直接运营国内业务，将魔声公司在中国的影响力提升到更高的层次。
国内首款LTE 4G手机酷派8920闪耀CITE2013
日前，第一届中国电子信息博览会在深圳会展中心拉开序幕，在展会开幕当天，国内智能手机领导者宇龙酷派在7号主题馆的新产品新技术舞台了震撼全场的国内首款LTE 4G手机酷派8920，工信部相关领导和宇龙酷派董事长郭德英先生共同出席了本次新品活动，与现场众多关注LTE智能终端的消费者见证了这一辉煌时刻。随着4G技术全面进入商用阶段，由宇龙酷派领衔国内LTE产品，预示着国内4G手机将步入多元化产品进入上市阶段，这将惠及广大电子消费品爱好者。
巨屏手机酷派9070+XO即将 或仅售2508元
作为电信的首款5.7英寸EVDO双待手机，酷派9070+XO的做工精良，整机握感舒适，配备了5.7英寸720P高清大屏跨界手机，屏幕采用了2.5D弧面玻璃设计工艺，可视角度接近180°。内置目前市面上稳定性最高，技术最成熟的英伟达“4+1”核芯片Tegra 3 AP33，拥有1GB RAM和4GB ROM，配合最新的基于Android 4.2.1的CoolLife UI操作系统，整机操作相当流畅自然，性能强悍。
大可乐2代手机 丁秀洪3大法宝打造掌上迪士尼
4月15日，大可乐在京2代产品，其全面领先于主流的硬件配置，基于Android 4.2深度开发的可乐OS操作系统，以及内置优质的免费VIP内容，在市场上众多机型中脱颖而出。大可乐CEO丁秀洪认为，一款好的手机产品，不应是简单的硬件堆砌、一味追逐最高参数，更重要的是为用户提供快乐的体验，1499元的售价也给用户带来意想不到的惊喜。
西部数据5mm厚、2.5英寸硬盘全球首发
4月24日，西部数据了全球首款针对世界最薄电子便携设备、以及受空间约束的计算环境而设计的超薄型2.5英寸、5mm厚度硬盘驱动器与固态混合硬盘（SSHD）。该超薄产品线配备500GB存储容量和高性能固态混合硬盘技术，有助于在容量、物理尺寸与性能间实现系统设计的平衡。
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飞利浦始终致力于用科技为中国消费者带来更为便捷有效的专业口腔护理，全新推出的Sonicare系列DiamondClean声波震动牙刷，专为实现洁净皓齿提供清洁方案，让您足不出户，即可享受专业贴心的牙齿护理。
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随着平板、笔记本电脑的越来越流行，酷冷至尊也随时掌握了市场资讯，推出了使用舒适度与散热完美提升的新款笔记本散热垫―S100。S100“五一”上市，上市价格为139元，产品提供三年的售后服务，让用户有机会充分使用产品，不用担心一切售后风险，想了解和感受酷冷的粉丝们，不妨赶紧抓住这次机会哦！
微软与富士康母公司鸿海签署安卓及Chrome设备专利协议
微软公司和富士康母公司鸿海科技集团达成一项全球专利许可协议。根据该协议，微软将为运行安卓（Android）和Chrome操作系统的智能手机、平板电脑以及电视等设备提供覆盖范围广的专利组合。虽然协议内容并未公开，但双方表示，依据该协议，微软将向鸿海收取专利使用费。越来越多的代工厂商和原始设计制造公司开始购买安卓和Chrome专利许可，鸿海也加入了这个行列。
诺基亚1050清新上市 引领简洁实用潮流
4月，诺基亚最新型号功能手机诺基亚1050即将在中国上市。这款手机拥有蓝色和黑色两种颜色可选，并配备彩色屏幕，使它与同等价位产品与众不同。 作为诺基亚1280的继承者，诺基亚1050具备高质量的手机设计和日常必需的功能，包括FM收音机、语音报时和手电筒等，使它成为首次购买手机的用户最为理想的选择。
第二届米粉节隆重召开多款新品闪耀舞台
4月9日，第二届米粉节在北京国家会议中心隆重召开。与会人士除了小米科技邀请的嘉宾和媒体，还有以199元/人定价招募的1000位粉丝。会上，雷军在总结小米科技过去一年优异表现的同时，还同时了最新版的MIUI V5操作系统，以及小米2的加强版小米2S和小米2的青春版小米2A。在会上，小米科技创始人雷军特别提到，2012年，小米科技共售出719万部小米手机，达成126.5亿元的含税销售额，纳税总额更高达19亿元，表现出这家成立不过三年的新公司的优异成长性。
以小见大 凯迅行2013春季附件新品
4月19日，一年一度的北京CHINA P&E2013正式揭开了为期4天的帷幕。与此同时，国内知名商凯迅行也召开了“以小见大 凯迅行2013春季新品会”。德曼（DAYMEN）国际 亚洲/大洋州高级副总裁John Swainston先生和亚太区销售拓展总监姜克健（Eric Chiang）、保谷（HOYA）现任部长伊藤 政利先生和海外营业部崔科星先生、ExpoImaging公司董事及首席执行官Erik Sowder等品牌首脑出席了本次会。
百炼成钢宜博钢铁侠3鼠标会震撼开幕
4月15日，“百炼成钢―宜博钢铁侠3鼠标暨2013年新品会”在北京artkey 798艺奇文创基地震撼开幕，万众瞩目并期待已久的“钢铁侠3”终于向外界揭开了神秘面纱，其“英雄”的设计与内涵博得现场一片惊叹和叫好，得到了与会嘉宾的高度赞扬与肯定。
长虹将把Rovi的DivX技术集成到其电视产品中
近日，引领数字娱乐创新的乐威公司宣布，中国领先的消费电子制造商长虹已经选择将DivX视频解决方案集成在其电视产品中。长虹计划在其电视产品中增加DivX Plus HD认证，同时令智能电视产品可支持DivX Plus Streaming技术。
“五”动心情，温馨“一”季三星5系笔记本火爆促销
4月26日～5月12日期间，凡购买三星5系笔记本电脑的消费者将享受劲爆超值价。此次活动力度空前，参与促销的产品为三星最完整的超极本产品线。最低只需3999元你就能拥有性能卓越轻薄时尚的三星笔记本。为了满足消费者的需求，活动期间首发搭载i7处理器的5系列超极本也参与到此次促销中，价格仅为5999元。如此给力的活动，你怎能错过？
超级“屏”体验海尔8英寸 haiPad mini震撼上市
4月19日，海尔电脑在北京举行了8寸平板电脑haiPad mini 上市体验会。前来参会的媒体朋友见证了这款拥有最新IPS高清屏和9.6毫米纤薄机身的8英寸haiPad mini所带来的极致轻薄高清体验。
罗技全球首家UE定制耳机旗舰店落户上海
罗技全球首家UE定制耳机旗舰店4月8日在上海港汇广场盛大开业，华语歌坛新生代领军人物著名歌星张杰、中国好声音歌手赵可、国内知名DJ有待及众多媒体和罗技高管一同见证了这一历史性时刻。UE入耳式隔音耳机开设定制服务的消息一经公布，来自国内众多艺人及音乐人士的订单已经纷纷而至。对于国内音乐发烧友来说，从此拥有一副属于自己独一无二的定制耳机再也不是奢求。
希捷科技参加2013年英特尔信息技术峰会
4月11日，全球领先的硬盘及存储解决方案提供商希捷科技公司携其第三代固态混合笔记本硬盘及首款固态混合台式机硬盘，亮相于2013年4月10～11日在北京市朝阳区天辰东路7号国家会议中心举办的2013年英特尔信息技术峰会（IDF）。
惠普开启《疯狂原始人》冒险之旅
近日，梦工厂3D动画新作《疯狂原始人》以4470万美元的首周票房夺下北美票房冠军宝座。《疯狂原始人》，又名《克鲁德一家》，其在制作过程中延续了一贯的大牌策略，不仅邀请了尼古拉斯？凯奇、艾玛？斯通等大牌影星为其配音，在3D视觉效果方面，也再次打破了影像技术的极限，让全球观众身临其境地体验了一把 “疯狂”冒险之旅。作为梦工厂长期的技术合作伙伴，惠普公司再次担当重任，为新作《疯狂原始人》提供全面的技术支持。
年轻手机 麦芒A199盛大
4月25日，中国电信、华为、腾讯三方联合麦芒品牌第一款旗舰新品，麦芒A199手机，该手机专为年轻人专属定制，搭载极速1.5GHz四核芯处理器、采用720p高清全贴合5.0英寸屏幕，同时预装了华为自主开发的酷炫EMUI系统，突出硬件配置和优秀人机交互带给年轻人超乎想象的流畅智能体验和激情。
华硕PadFone无限变形手机震撼上市
4月25日，中国联通与华硕在北京隆重举行“创新无限 精彩在沃”沃3G 21M华硕PadFone无限变形手机新品会，宣布双方首度合作的PadFone无限变形手机全国震撼上市。自4月25日起，华硕PadFone无限变形手机将通过联通旗舰营业厅、联通网上营业厅、京东商城、乐语零售核心店面以及华硕IT渠道共同发售。中国联通总经理陆益民、华硕集团董事长施崇棠、华硕集团全球副总裁林宗、中国联通市场营销部总经理周友盟、乐语中国董事局主席费东平和演艺界巨星黄晓明等共同出席新品会。会议还邀请了众多渠道合作伙伴及媒体代表。
联想扬天”新青年装备”五一火热促销
2013年五一促销季，扬天推出以“敢锐进 敢不凡”为主题的笔记本五一促销活动，为广大新青年提供适合自己的“新青年装备”，即日起5月12日，凡是在联想扬天商用体验店购买扬天V系列产品均可获赠无线路由器一个，购买扬天M490s系列产品均可获赠USB HUB一个，数量有限，先到先得。还有一个好消息告诉大家，在《三联生活周刊》网站首页、搜狐男人频道同期举办“我‘本’新青年”活动，邀请大家体验联想扬天的“新青年装备”V系列笔记本电脑，参与就有可能免费获得联想扬天“新青年装备”和众多好礼。
《剑影聊斋》不删档内测火爆开启 全新游戏内容high翻全场
《剑影聊斋》倾力打造全球操作最简单的手机网游巨作，不删档内测正在火热进行中！为了迎接此次内测，《剑影聊斋》制作组进行了多方备战！18场BOSS战、200种怪物、1300个关卡副本、太古战场以及上古奇境等精彩游戏内容缤纷呈现，同时还有“混沌界”“修仙宝图”“护送仙女”“太白楼”“诗歌会”，以及“金榜题名”等众多给“利”精彩活动齐齐助阵，让此次不删档内测异常火爆！最华丽的冲杀、最萌软的妹纸、最性感的女神、最激爽的战斗，最好玩的动作网游就在《剑影聊斋》，你准备好了吗？
5亿传奇 中兴手机迎来15周年庆典
4月18日，中兴通讯在北京竞园艺术中心举行了“天道酬勤，行者无疆”中兴手机15周年庆典。从最初的十几个人的产品部到现在的全球第四大手机厂商，中兴手机的发展见证了中国乃至全球移动通讯行业的萌芽和爆发。中兴通讯董事长侯为贵先生、执行董事执行副总裁何士友先生向大家分享了面向消费者布局高端智能终端的战略思考。庆典当天，也是中兴第5亿部手机正式下线的特殊日子。来自运营商、渠道、芯片、业务、部件、咨询顾问、新闻媒体等500余位嘉宾共同见证了这值得纪念的一刻。
进化的步伐从未停止
BASELWORLD2013卡西欧开拓腕表的全新可能 4月25日～5月2日，享有“世界钟表第一展”盛誉的巴塞尔世界钟表展“BASELWORLD2013”在瑞士巴塞尔展览中心举行。电子科技领域的先锋―CASIO卡西欧在传承全球6局电波接收、太阳能驱动技术的基础上，以其前瞻的创造力和独创的电子技术，面向全球隆重具有革新性的感应器技术，并展示了G-SHOCK系列全新的低能耗蓝牙智能腕表。
情系雅安！中国三星捐款6000万元人民币
中国三星以张元基总裁的名义发表声明表示“中国三星全体员工与全国人民一道，对四川省雅安地震所造成的生命财产损失深表悲痛。对遇难同胞及其家属表示沉痛的哀悼，希望失踪者能早日生还，受伤人员早日康复。”中国三星此次向地震灾区捐款6000万元，并将在中国的三星工厂和关联公司开展募捐活动。
骁龙600支持
TD-SCDMA版三星Galaxy S4近日，中国移动联手三星旗舰手机Galaxy S4，采用1.9GHz骁龙600系列处理器，支持TD-SCDMA/GSM，配备5英寸Full HD Super AMOLED（1920×1080）屏幕，像素密度达到441ppi，拥有1300/200万像素摄像头。
高通骁龙800高清影院首次亮相中国
4月26日，高通在北京召开了一场名为“超凡芯秀 独领”的小规模媒体体验会，向与会媒体详细介绍了高通目前产品线中最高端的骁龙800/600处理器。特别是高通骁龙800高清影院，更是这款目前最顶级的移动处理器以来，首次在中国进行展示。强大的骁龙800处理器可以流畅回放4K超高清视频给媒体记者留下了深刻印象，这也表现出高通独特的Krait架构可以为我们的移动生活带来更多无限可能。另外值得一提的是，高通在这次体验会上还首次宣布了其四核Cortex-A7的处理器产品8X26系列，这无疑将会给中端智能手机市场的消费者带来更多选择和更优良的体验。
杰妮瓦音响正式进入中国
享誉全球的著名高端All-in-One音响品牌杰妮瓦（Geneva Sound）于近期正式进入中国市场。杰妮瓦是来自瑞士的新世代风格音响品牌，融合了精湛工艺和优异音质表现，其产品均为全手工制作。杰妮瓦全系列产品从最小号XS到最大号XXL共6种款式，可以直接连接iPhone/ iPod，部分型号更可播放CD和接收FM。杰妮瓦全系列产品均应用Embracing Sound专利技术，无需考虑器材摆位，即能使聆听者在大范围内享受到最逼真的音场表现。
微软Surface中文版和Surface专业版正式登陆中国市场
4月2日，微软公司宣布，微软Surface中文版和Surface专业版产品正式登陆中国市场，消费者可以通过多种线上及线下零售渠道购买这几款产品及其周边配件。微软推出的Surface专业版（128GB）预装Windows 8 专业版（多语言）和Office 365家庭高级版一个月免费试用。同时，为了满足中国消费者的需求，微软特别向中国市场推出了Surface中文版（64GB和128GB），预装微软Windows 8（简体中文）和Office 2013家庭和学生版，为中国消费者带来无与伦比的实用性和强大的性能。
创意无限，尽显卓越
2013漫富图商贸新品
4月18日，在第十六届中国国际照相机械影像器材与技术博览会开幕之际，始终坚持为中国消费者提供优质摄影配件类产品及服务的漫富图商贸（上海）有限公司，在北京隆重举行2013年度新品会，携众多新品亮相的同时，正式宣布将向中国市场引入全球领先的摄影灯光控制及背景设备制造品牌Lastolite丽图徕。
2008年7月,秦怡诺和两位同学被分派到同一家公司实习,本来讲好都去销售部做调查市场和产品推广之类的工作,可到最后,秦怡诺被调到后勤部,理由是,她身材偏矮偏胖,看上去像个中学生,也没其他人漂亮。
“这叫什么借口呀!销售是讲究技巧的,有本事把产品卖出去不就行了。”秦怡诺打算找销售经理评理,可转念一想,“人家对我又不熟悉,凭什么让他相信我有能力开拓市场呀!优秀的业务员不都是在推销商品之前先推销自己吗!我何不将自己包装一下,推销给业务经理,只要他对我这个人认可了,工作的事自然好谈。”
说干就干,秦怡诺坐在电脑前开始构思,突然,她看见一条搞笑新闻:加拿大多伦多街头,有几位民工打扮的人,在自己的外套上手写着:HIRE ME!!!(雇佣我吧!)
“好创意!”在秦怡诺看来这并不是什么玩笑,而是种非常有个性的求职方法。她很快将履历表重新设计了一下,把姓名、毕业院校、社会经历和在校成绩等亮点用不同颜色简单列举出来,然后利用午饭时间,去了一家喷绘店,短短五分钟,一件前面是自己头像,后面是个人简历的T恤就穿到了她身上,看上去挺合适。纯白T恤是店里的存货,只花了十元钱,价格非常便宜。
当她美滋滋地回到公司,后勤部的同事见到她都忍不住夸她:“小诺,你这衣服还真酷,知道的以为你是在找工作,不知道的还以为你卖身呢!”本来是句玩笑话,却引来许多人的围观和评头论足,也立刻点燃了秦怡诺对这件衣服的信心。
下班时间刚到,秦怡诺就穿着她那件独创服装去销售部找同学,现场又是一片哗然,同学刘香雀跃着问她衣服在哪里做的,这么个性,说不定将来找工作真用得着。销售经理也很认真地看了一遍,却丢下一句掷地有声的话:“创意不错,可这里是公司,又不是超市,挂了标签也未必卖得出去。”
秦怡诺像是霜打了的茄子,立刻蔫了。刘香鼓励她说:“没关系,他不要咱,是他没眼光,大不了咱们卖求职装去。”秦怡诺受同学启发马上来了精神,既然这服装如此受欢迎,一定有它的市场,与其替别人打工,还不如自己当老板。
这天恰逢周末,秦怡诺穿着她的求职装回宿舍,特意在校园的每条路上都绕一圈,看看大家对这件衣服的反映。沿途有好几个人拦住她问如何订做,秦怡诺把自己的手机和QQ号留给他们,方便这些人以后传简历和详谈后续。
原来生意这么好做,当晚,秦怡诺就在京城几十所高校的论坛上发帖,称自己有求职装出售,并把自己的衣服简单处理,拍了照传上网。
第二天清晨,刚刚入睡的秦怡诺被一阵手机铃声吵醒了。是农校一位自称“班长”的小伙子,他们全班同学都毕业了,可由于专业不够热门,半数以上的人没有找到工作,他觉得秦怡诺的求职装设计得很好,希望能通过这种特殊途径在人才市场脱颖而出。“班长”手下有26个兵,每人两件,共52件,秦怡诺开出每件15元的价格,还说:“班长,你那两件算是我免费赠送的。”这让对方非常高兴,爽快地付了一半订金。
把时尚的个性简历穿在身上
吃过中午饭,秦怡诺正要出门,刘香给她也带来了好消息。原来刘香在餐厅吃饭的时候,遇到了高一届的学姐,她们也对这种求职装感兴趣。她是专门来拿样品照片的。
秦怡诺这才想起,寻找客源可以从母校的毕业生开始。这不,农校的52件,再加上校友的16件,需要的T恤数量比较多,秦怡诺又非常能砍价,她在一家服装店里居然买到了五元一件的棉T,服装店老板还半开玩笑地和她说:“我库里还存着两百多件T恤,如果你都要了,我再给你降五毛,怎么样?”
他哪里知道,秦怡诺早就憋足了劲儿,想要把这件事儿做大呢。“四元钱,我全包了。不过要分期付款呀!”秦怡诺说完两个人都笑了。
回到宿舍,寝室的室友都按照秦怡诺的吩咐,在附近几个学校的食堂分头行动,她们把张贴了设计制作求职服装的广告贴在了广告栏里。秦怡诺打开高校论坛,又开始在上面发贴,顶贴。她还找到几个应届生的网站,通过在线聊天,把自己的想法告诉对方,希望能得到毕业生们的认可,赚来订单。
面对国庆节的来临,眼看穿T恤的时间越来越短,可秦怡诺手里还有一百八十多件没有处理。秦怡诺有些担心,她甚至有点怀疑自己这条创业路是不是走到极限了。全北京多半的高校、食堂、人才市场的门口,秦怡诺都贴了广告,可效果远远没有想象中那么好。很多人都认为T恤太随便了,正式的工作单位要求穿着打扮严谨,男生都是西装革履,最起码也要休闲服才行,女生多少好一些,但也多采用职业着装。
秦怡诺正发愁的时候,忽然接到三河县一所中专的电话,他们每年定期向北京市的几家大型电子公司输送人才,为了让他们学校的学生更有代表性,更突出,校方决定为四个班167位同学每人订做一件写着他们名字与特长的个性T恤。最终这批服装以每件12元的价格成交,虽然利润少了些,却解了秦怡诺的燃眉之急,要不,那库存的一百多件T恤得花掉她一个月的伙食费。
看到天气渐冷,剩下的十几件T恤都被秦怡诺以比较低的价格清仓了。秦怡诺又打起休闲服的主意,它的面料只不过比较厚,其实跟棉质的T恤差不多,却可以春秋两季穿着,时间比较长,款式也可以多种多样。秦怡诺还想到直接把客户自己的衣服拿去喷绘,这样即节省成本,又能绝对确保尺寸无误,穿着合适。有人干脆在旧衣服上做简历,找到工作后扔掉也不觉得可惜。
2009年春节后,秦怡诺没有找工作,她完全投入到创业中。她打算,不仅仅只做求职装,还把时下“毕婚族”的元素融进去,求职求偶一起来,让这份服装简历,看上去更像自荐书。比如:产地:XX学院;状况:单身待业;要求:人,温柔大方,事业,薪水不低于XX,最重要有成就感……
在形式上和附属物上,秦怡诺也做了调整,除了上衣,还有裤子上,背包上,总之,只要是能印上字的地方,秦怡诺都充分地加以发挥。把这些个性化简历传播到所有能看到它的人眼中。
够潮,让特殊简历毛遂自荐
现在的年轻人对时尚的追求已经到了一种狂热的地步,好好的一条牛仔裤,非要磨个洞,抓出毛毛茸茸的线边来,或是在衣服上,整个人脸什么的图案,才觉得够潮。秦怡诺盯住这一特点,为那些艺术学院的学生设计出更加别致有趣的简历。
陈然就是其中一个,她人长得比较漂亮,身材也特别好,只是缺少了一点儿模特的海拔与气质,秦怡诺就从她的很多照片中选出一张最有特色的、台风好,气质好,从某个角度看过去又非常高挑的照片,然后用最先进的离子技术清清楚楚地印在陈然最喜欢的紧身小袄的左前胸,右前胸是一句很酷的英文“Let me try”,下面是陈然的艺术签名。陈然的牛仔裤也被充分利用了,裤腿右侧长长地写满了个人简历,左边裤腿则全是漆黑的本色,看上去显得腿非常修长。面试官被眼前这位美女的穿着镇住了,漂亮个性的打扮为她争取了印象分,她很容易就过了关。
2009年,经济危机让大学生就业也成了公认的难题,秦怡诺反而利用这个机会,为自己的事业创造出了不错的成绩。个性求职越来越受到企业和媒体的关注,简单的求职T恤不断有人拿来效仿,已经没有多少利润空间。
今年8月,秦怡诺投资创办了自己的特色服装工作室,废弃那些简单的在衣服上的文字罗列,采用量身订做与出租相结合的方式,为求职打造一个更加个性,更能吸引眼球,且图片、中英文并茂的服装简历。
几个月前,有位斯文的女孩子找到秦怡诺,说她性格内向,不爱说话,穿衣风格又不大胆,可她还是希望能得到那份特殊简历的帮助。秦怡诺听后,微微一笑。“能借你的丝巾和手提包用一下吗?”
很快,秦怡诺的电脑屏幕上出现“请相信,我很棒。”六个大字,她做了艺术处理,颜色从玫瑰红到金黄色不断转变,在征求女孩同意后,秦怡诺把这些字印在女孩的丝巾上,不仔细看还以为是绣上去的花纹,非常漂亮。秦怡诺还告诉女孩:“这种涂料遇水不褪色,如果找到工作了,就拿着它到我们这里来,可以免费为你洗去的。”
当得知女孩子其实是想去相亲的时候,秦怡诺会心地一笑,她立刻更改了手提包上履历的内容,并总结几点女孩的特长和喜好,写上去。
据说女孩的那次相亲很顺利,那丝巾她也没来洗,权当是留作纪念了。
作者简介：何清莹（1993-），女，河北保定人，辽宁对外经贸学院国际商学院会展经济与管理系学生，研究方向：会展经济与管理；王冬梅（1974-），女，辽宁沈阳人，辽宁对外经贸学院国际商学院会展经济与管理系讲师，硕士，研究方向：会展教育、会展经济与管理。
摘 要：自1998年7月15日举办首届以来，大连房交会已经成功举办四十多届。经历了近十多年的磨砺，大连房交会已经发展成为一个集商品住宅、商业铺面、写字间、二手房销售及装饰装修等多种内容于一身的大型房交会。为了更好的发挥大连房交会对城市建设的促进作用，不断增强其竞争力。为此，在对大连房交会营销现状进行分析的基础上，判定其目前的发展阶段和主要营销任务，并提出行之有效的营销策略选择意见。
关键词：大连；房交会；营销策略
中图分类号： F2 文献标识码：A 文章编号：16723198（2014）17005002
从1998年创办至今，大连房交会已经从一个门类单一、品牌影响力有限的的小型展会，逐步发展成为融合多个相关门类，具有巨大社会影响力的大型展会。会场面积由第一届的2000平方米发展到2万多平方米，参展企业由最初的50家增至近百家，展会参与者由最初的5万余人次发展到近30万人次。目前大连房交会每年举办春、夏、秋、冬四季，本文将以近年来大连春季房交会的相关调研数据为依据，对其营销现状进行分析并提出较为可行的营销策略选择建议。
1 2010――2013年大连房交会营销现状调查概况
2010年春季房交会：参展的房地产开发企业68家、参展楼盘81个、外埠参展楼盘4个、新盘数量30个、二手房参展企业7家、商品房成交及意向6755套（建筑面积63.3万平方米）、二手房成交及意向2310套（建筑面积17万平方米）、24.5万人次观展。
2011年春季房交会：参展的房地产开发企业80家、参展楼盘98个、海外参展企业5家、新盘数量20个、二手房参展企业5家、商品房成交及意向4720套（建筑面积35.2万平方米）、二手房成交及意向2330套（建筑面积16.6万平方米）、22万人次观展、总展出面积3万多平方米。
2012年春季房交会：参展的房地产开发企业66家、参展楼盘72个、外埠参展楼盘1个、海外参展企业7家、新盘数量6个、二手房参展企业3家、商品房成交及意向6519套（建筑面积62.4万平方米）、二手房成交及意向1709套（建筑面积11.7万平方米）、23.5万人次观展、总展出面积2万多平方米。
2013年春季房交会：参展的房地产开发企业75家、参展楼盘86个、海外参展企业6家、新盘数量7个、二手房参展企业1家、商品房成交及意向5964套（建筑面积60.36万平方米）、二手房成交及意向317套（建筑面积0.29万平方米）、21.4万人次观展。
2 大连房交会营销现状分析与发展阶段判定
从上述数据可以看出：2010―2013年大连房交会的参展企业数量基本固定；参展楼盘数量虽有波动但基本稳定；新楼盘数量逐年下降，且下降幅度较大；二手房参展企业也在逐年下降；商品房成交及意向成交的数量，在2011年有些许下降，其余三年基本保持稳定；二手房成交及意向成交数量，从2011年开始下降，2013年创四年最低成交数量；观展人次，2010年观展人次最多，另外三年虽有起落但基本稳定在22万人次上下。
综上所述，目前大连房交会在市场上的地位基本稳定，参展商构成多元化且数量也基本固定，展会规模和观众数量基本稳定。根据生命周期理论，会展项目的发展必然要经历培育、成长、成熟和衰退四个阶段，结合大连房交会目前所呈现的诸多显著特点，基本上可以判断大连房交会的发展已经进入成熟期。
3 大连房交会营销策略选择建议
会展项目在生命周期的各阶段都会呈现不同的特点，面临不同的发展问题，因此，只有针对展会项目所处的具体发展阶段制定相应的营销策略，才能保证做到有的放矢，在激烈的市场竞争中占取主动。
大连房交会的发展已然进入成熟期，其展会品牌已经获得了市场的广泛认同、具有了相当强的市场竞争力。因此，其营销的重点也应从最初的品牌知名度提升和单纯的规模扩张等，转为尽力延长展会的成熟期阶段，减缓展会进入衰退期的进程。成熟期展会组织工作的重要特征与研究方向是如何继续做好展会内涵创新与营销创新工作，增强展会的活力与品牌的持续影响力。在具体选择营销策略时，可以从以下方面入手。
3.1 完善大连房交会的营销评估体系
首先，大连房交会的组织机构应进一步完善展会营销评估体系，为了准确、客观、全面的把握大连房交会营销工作的整体效果，评估体系应包括展会营销质量评估、展会营销效率评估和展会营销成本评估三个方面的主要内容。展会营销评估体系的建设和完善情况直接决定了评估的有效性，对于了解大连房交会的营销工作效果、调控其在成熟期的发展方向具有极其重要的意义和作用。
其次，依托大连房交会的营销评估体系，对其培育期和成长期的营销工作进行系统评估，总结经验教训、提出成熟期进一步完善房交会营销工作的设想和建议。例如为了更好的提升展会的营销质量和效率，切实解决展会培育期和成长期遗留的一些历史问题，可以采取以下具体措施：加强服务人员的主观能动性，提高自主服务意识；加强人员培训，提高服务质量，进行专业培训和工作详细讲解，并制定监督体系与责任制；利用智能手机和二维码技术，开发电子展会服务终端，简化观众登记程序，加强观众与展商的互动效果，提升展会现场服务水平；在提高餐饮服务质量方面，可以将展馆周边餐厅、快餐店的地点、食品、价格、订餐电话进行整理，编制成手册，免费发放给参展观众和参展商，还可以选定安全可靠的餐饮供应商，在保证卫生的同时在展馆内部设立就餐区。
3.2 创新大连房交会的品牌形象内涵
目前，大连房交会在行业内已经具有相当的知名度和影响力，但面对同类展会的竞争加剧，大连房交会应不断维持其品牌影响力、巩固其良好的品牌形象，不断创新其品牌形象的内涵，只有这样才能保证自身在激烈的市场竞争中长盛不衰。首先，要联合房地产报刊、杂志等专业媒体宣传展会，在主要位置重点宣传展会信息，传播展会理念。在央视及韩国、日本、北京、上海、山东等境内外主流媒体投放房交会广告。与主流门户网站开展合作，开辟专栏。其次，可以与淘宝合作，开创“淘房大会”等新鲜产品，吸引想要买房的年轻人。为提升美誉度制作内容丰富的刊物，多渠道宣传推介大连房交会。最后，通过参与举办一系列社会公益捐助活动创造更多热点，吸引媒体聚焦和社会关注，增加展会曝光率。上述系列举措将不断加强大连房交会在行业市场上的生存力和竞争力。
3.3 优化大连房交会的市场份额
大连房交会进入成熟期后，其所面临的新课题是如何进行展会市场份额的优化，为了有效解决这一新课题，首先应认真分析和研究展会现有的目标市场份额，掌握其变化趋势和原因，并在此基础上制定系统的营销应对解决方案。例如可以选择几家外地或海外的知名会展企业，与他们建立合作关系，将针对外地的招商招展工作委托给这些企业，保证更大、更稳定的外地和海外展商与客商资源供应；利用行业协会或商会在行业内的专业性、号召力等各方优势，为展会提供国内外客户资源；还可以与电子商务企业合作，举办网络房交会，让其承接网上招商、报道及推广宣传等事宜。大连房交会展会市场份额的优化不能仅仅针对展会的营销工作，同时也应针对展会组织工作过程的每一个环节，通过优化，大连房交会的竞争力将会再上一个台阶。
3.4 赢返流失客户，稳定现有客户
展会发展进入成熟期之后，市场份额相对固定，因此要想保证展会利润取得的延续性，应进一步强化客户关系管理，稳定客户基础，提升客户忠诚度。为了有效赢返流失客户、稳定现有客户群，可以调整工作流程，提高营销管理模式，放大每一环节的效率和控制力度，建立展览组织内部全方位的管理信息平台等，使各岗位、职能部门及协同单位间高度共享客户管理信息，做到内外各种资源的关联管理和有效利用，使目标客户的任何信息与服务支持都能实时响应，将客户维护和赢返工作落到实处，从而保持大连房交会的持续赢利能力。
3.5 提炼客户知识，增加客户价值
在成熟期，大连房交会应注重提炼客户知识，不断增加展会对于目标客户的价值，同时建立并不断完善以客户知识为导向的营销体系。主要从以下两方面入手：一方面要进一步完善目标客户数据库以丰富客户信息，在此基础上通过科学手段对这些客户信息进行分析提炼，充分发挥其利用价值；另一方面要将客户知识与大连房交会的市场营销策略紧密结合，根据客户需求及需求变化的趋势不断调整展会的主题定位、活动形式及服务内容等，以保证始终为客户提供最佳的展会服务。在不断提升展会服务的规范性、及时性、专业性的同时，大连房交会的组织者还应想方设法增加客户的价值，使客户在享受优质服务的同时也可以提升自身价值。例如可以通过联合各大媒体和品牌企业，在展会期间举办信息会、专业研讨会、产业高层论坛、网络展览、贸易撮合、商务旅行等各类活动，提高活动的专业性、参与性和多样性，使不同层次和不同类型的观众和参展商都能找到适合自己参加的主题活动，以增加客户价值。同时进一步开发国际市场，充分发挥大连毗邻日韩的独特区位优势，着力打造品牌海外置业、移民等热点项目，为参展商和观众提供更好、更全面的服务。
3.6 建立对衰退期的预警机制
随着大连房交会逐渐步入成熟期，其展会规模、市场竞争力、客户基础等都相对稳定，但一定要居安思危，加强对展会营销各项工作的评估，通过展会营销质量、效率和成本评估，及时发现问题并查明原因。通过评估工作及早建立对衰退期特征的预警机制，利用盈亏平衡点、新老参展商参展率、营销人员流动率等科学的指标来确定展会是否已经出现衰退迹象，当确实发现危机时，分析衰退原因，从而相应采取调整、合并或取消等措施。预警机制的建立不仅有利于及时发现展会存在的问题，准确掌控展会的发展状态，同时还可以有效保持展会组织者的赢利性不受影响，保持营销队伍的稳定性，为策划与组织新的展会品牌积累资源。
参考文献
[1]刘松萍，李晓莉.会展营销与策划[M].北京：首都经济贸易大学出版社，2011.
[2]郑昌江，胡铎蓉.展商营销策略浅析――以哈尔滨房展会为例[J].商业经济，2011（1）.
[关键词]职业院校；就业指导；全程化
[中图分类号] G71 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2017）01-0172-02
近年来，我国高等教育快速发展，大学毕业生数量激增，教育部公布的我国高校毕业生人数从2011年至2015年分别是660万、680万、699万、727万、749万，其中高职高专的毕业生约占一半左右。大学生就业变得越来越难，大学生就业指导在高校中变得愈发重要。我校高度重视全程化大学生就业指导，根据学生和专业特点，提升学生核心就业能力，促进就业。
一、推进职业引导，强化职业能力
1.迷茫在大学生中泛滥成灾
费杨[1]围绕“高校大学生心理危机问题现状”对高校大学生进行的问卷调查发现，40.18%的被调查群体经常对前途感到迷茫。于娜娜[2]对大学生学业进行规划调查，发现64.7%的大学生缺少对职业目标的主动思考和规划，46.33%的大学生对专业和将来从事职业的关系“不是很清楚”和“不清楚”。足见大学生迷茫成灾。职业生涯规划不但影响学生在校期间的学习和生活，更影响未来前程。这样，全程和系统化的就业指导就变得愈发重要。
2.职业定位
就业工作全程化首先要求学生进行职业定位，即确定学习者将来要从事的职业。职业定位越早越易促进人的全面发展和推动经济社会的发展。职业定位可以增强学生学习的目的性、积极性和主动性，避免了盲目性，变“要我学”为“我要学”，容易达到 “一万小时定律”，更易成才。古代师承教育大多在学习者小时候就确定了职业方向；德国在基础教育阶段就对学习者未来职业进行了引导分流。[3]
那么如何进行职业定位呢？首先，学习者应依据所学专业进行就业方向分析，找出对应的职业，再根据职业特点、要求，结合自身优劣势进行SWOT分析，确定未来职业。其次，针对学生特点和需求进行个性化、系统化、全程化就业指导。以我校中药专业为例，服从志愿的学生进校就可进行专业调整，学生根据自己的兴趣爱好、家庭环境等来确定自己是否学习中药专业。当专业确定后，便可确定未来职业。中药专业学生毕业去向为医院、药店药房、药品生产企业、药品经营企业、药品检验机构等，从事中药调剂、中药购销、中药生产、药品检验、医药销售等工作。老师指导学生根据自身优劣势、兴趣爱好、家庭环境等因素进行SWOT分析，决定从事中药药剂师、医药商品购销员、中药调剂员、中药材种植员、中药材养殖员、中药材生产管理员、中药液体制剂工、中药固体制剂工或医药代表等具体工作。入学即进行职业定位，能使学生在整个大学生活都在职业目标引导下学习。
二、加强内涵建设，提高人才培养质量
职业目标确定了，那么学校如何培养呢？职业院校内涵建设的核心是专业建设，根本任务是培养生产、建设、管理、服务第一线的应用型人才。提高人才培养质量，必须加强专业基本建设和专业内涵建设。
我校自2011年开始分别在制药企业和相关院校及毕业生中广泛开展社会人才需求分析和岗位能力调研。通过充分调研分析，确定了中药专业职业岗位、岗位工作任务及与岗位对应的学习领域，借鉴工科职业教育模式，紧扣中药企业、行业生产特点，进行人才培养模式内涵开发。充分开展和企业合作，创新了实习、实训与具体岗位零距离对接的“校企结合，‘一体两翼三段三岗’”的工学结合人才培养模式；构建了以强化职业能力培养、提高综合素质为目标的、符合职业资格标准和岗位需求的、基于工作过程的课程体系。加强实践性教学环节，重视理论学习和实验实训有机结合，利用中央财政支持的校内生物制药实训工厂等校内外实验实训基地，高仿真生产实训，对接行业企业岗位需求。
三、全方位就业指导，提升就业能力
提高高职院校就业指导工作的效果，必须创新工作思路，拓宽指导渠道，加强管理水平。
1.全员参与，构建就业指导全程化
我校秉着“就业指导工作渗透到教学全过程”理念，推进就业指导“全员化”工程。全体教职员工从新生入学抓起，根据市场需求、就业动向及时调整、合理设置就业指导内容；从新生入学教育专业介绍开始，强化学生专业思想，指导学生立足专业实际，规划职业生涯，展望职业未来，合理安排大学生学习，直至找到适合工作。
2.搭建就业指导交流平台，“产销”一体
（1）加强毕业生就业指导工作，做好“产品”营销工作
我校高度重视大学生“产销”工作。通过大量的人力、物力、财力投入，以促进学生发展为本，建立系统就业指导培训体系，采取“请进来、走出去”方式， 联合高校、企业等企事业单位搭建就业指导平台，对我校大学生进行职业指导，达到“产销”一体化。
（2）搭建信息化职业指导交流平台
就业指导工作必须要充分利用现代信息化技术，建立信息化职业指导平台。我校针对现在大学生人手一部智能手机，喜欢看网页、玩微信、刷微博和QQ空间的现象，开展信息化职业指导教育、职业咨询工作。通过学校就业指导网站、微信、微博、QQ空间等渠道就业指导信息；通过微信、微信群、QQ、微博、电话等交流平台，及时进行交流沟通，实现针对性、个性化指导。
3.模拟面试，造就实战经验
经过多年经验探索，我校就业指导团队发现，实现对学生有效指导最关键的是通过实践形成就业实战经验。我校不仅重视学生专业知识技能、求职面试技巧的培养，更重视经验与实战。我校大胆改革就业指导课，引入模拟面试考核方式；定期组织专业班级模拟面试；不定期邀请企业到校举办招聘会；每到求职季，更是大规模举办校园招聘会，让学生真正体会求职经历，锻炼胆量，增强心理承受力，总结求职经验和技巧，使学生终生受用。
四、企业顶岗，实习就业一体化
《国务院关于大力发展职业教育的决定》指出顶岗实习是“2+1”教育模式，即在校学习两年，第三年带薪到专业对口的指定企业实习。通过企业顶岗实习，建立实习就业两条通道。药学类专业要全面实行“工学结合、顶岗实习”的实践教学模式，就需要与多家企业、院所建立稳定的顶岗实习基地。[4]我校药学系广泛开展企业调研和毕业生就业追踪工作，积极拓宽合作网络，通过审查企业资质，根据岗位需求筛选出规模、信用较好的企业，充分利用药品经营企业和生产企业的丰富资源与条件，在校企互惠互利的基础上建立稳定顶岗实习和就业基地，确保学生实习就业。顶岗轮岗期间，学生在药品生产、检验、管理、营销等岗位习得经验；企业通过员工式培养，择优录用；学校通过企业和学生的信息反馈，改革课程体系，提高服务质量，实现实习就业一体化。
五、因材施教，促进升学、入伍、创业
就业工作的核心是提升学生的就业能力，通过培养学生自立、自主、自强的意识和创业意识挖掘学生潜力，提升学生素质，提高社会竞争力。我校指导学生根据志向、兴趣，结合学习成绩、家庭情况等，选择升学、工作、入伍、创业等。指导学生理解什么是就业能力、如何培养就业能力等问题，明确职业方向，规划职业生涯，认识自身优势，发掘自身潜能。
六、分享交流，角色转变
学校每年开展优秀毕业生与在校生座谈会。在校学生从大一开始就接受职场熏陶，通过师兄师姐的实例宣传，分享就业经验和职业体会，促使他们尽早思考职业发展问题，有意识地培养职业发展能力和就业能力，尽快学会以人为鉴，体会未来人生道路，完成从学生角色到职业角色的转变。
总之，就业指导工作是一项全面系统的社会化工程。我校通过指导职业定位、促进职业规划、强化专业内涵、提升教学水平、完善就业指导服务、拓宽就业渠道等方式全程化进行大学生就业指导，全面提升学生素质，促进学生就业。
[ 参 考 文 献 ]
[1] 费杨.高校大学生心理危机干预体系构建研究[J].湖北广播电视大学学报，2013（10）：49-50.
[2] 于娜娜.以职业为导向的大学生学业规划探索[J].2011（2）：36-40.
[关键词]果菜；深加工；谷贱伤农
[中图分类号]F293 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）30-0137-02
1 河南果菜深加工的资源优势
河南是个农业大省，大部分地区属于温带季风和温带大陆性气候，有利于水果蔬菜的生长。主要农作物有小麦、水稻、花生、玉米、大豆、红薯等，主要水果有苹果、红枣、梨、柿子、杏、桃、西瓜、甜瓜等，主要蔬菜有大白菜、萝卜、大蒜、西红柿、黄瓜、芹菜、韭菜、菠菜等。河南省人口众多，劳动力成本低，非常适合将农产品进行加工后再销售。笔者经过调查，对若干果菜的初级品、加工品的价格对比见表1：
（2）数据资料来源于笔者2012年在河南郑州部分农贸市场和超市的调查平均值。
比如新郑大枣，鲜枣价格每千克六元，加工成干枣，再加上精美的小袋包装，可以卖到每千克十八元，价格翻了三倍，如果再加工为枣茶、牛奶红枣饮料等，价格可翻六倍。
再比如，鲜红薯上市每千克一元，加工成红薯粉条每千克十元，价格翻了十倍，加工成红薯果脯，每千克四十元，价格翻了四十倍，具有惊人的利润空间，农产品深加工势在必行。在农村，加工粉条的技术大部分家庭都会，而且手工制作环保，成本低，发展庭院经济非常合适。农民们不用背井离乡去外地打工，在自己家里进行农产品加工就可得到不少的收入。
类似的还有花生制成花生饼、花生酱、花生饮料，从而使花生的价格翻倍增长，萝卜制成萝卜干、榨菜、萝卜汁饮品，使萝卜价值大增等。
2 存在问题
2.1 观念问题
许多农民种植果菜规模小，只满足于果菜成熟以后除自己食用外，把其他的拿到集市上卖掉，不想再进一步加工，觉得东西少，还要加工投资，占地方，占人手，万一卖不出去还赔本，因此不愿再加工或深加工。
2.2 技术和资金问题
农产品加工技术，不是所有的农民都掌握，有些还要投入设备和资金，农民们想学技术，但是不知道到哪里去学。比如，将水果加工成果酱技术，将蔬菜做成蔬菜汁技术，都是非常科学严密的事，否则，要么添加剂超标，要么细菌超标，要么口感不好，要么保质期太短等，而且还要和质检局等方方面面打交道。有些农民想想这么多事，资金短缺不好解决，技术无处去学，干脆不加工了，只卖初级品还省事些。
2.3 销路问题
这也是农民最担心的问题。他们想：如果在果菜加工上投资学习技术，购买了设备，找了人力，加工出来的产品卖给谁？是在农贸市场上摆摊还是进入城市的饭店、超市？谁去联系销售渠道？谁去运输？没人买怎么办？要是深加工的产品卖不出去就赔大了，还不如当初什么都不投入直接卖农产品好，虽然不挣大钱但是起码不赔太多。
2.4 规模问题
河南省多数地方农村合作组织发展较慢，农民们普遍是分散种植，无计划种植果菜，如果进行加工的话只能是一家一户各自为战，缺乏统一的组织。因此果菜加工以手工为主，如果遇到需求很大的话，无力满足大订单。而个别以承包果菜为主的农户种植规模稍微大些，也因资金技术等问题不愿在加工上投资。有个别农民想专门从事果菜加工，但是担心原材料能否持续稳定地供应，规模能否保持下去，因而也不愿冒险在加工上投资。
3 建议对策
鉴于以上种种问题和忧虑，多数农民不愿意队果菜进行深加工，于是当果菜丰收时“菜贱伤农”、“谷贱伤农”的事常有发生。而一些有识之士发现果菜深加工可以有效地避免“菜贱伤农”，及早着手在果菜深加工上进行投资，及早学习相关深加工技术，购买相关设备，到各个渠道寻找销路，因此当多数农民因果菜丰收却无力收获，没有销路，只能赔本处理或任其烂在地里时，这些先行者却可以借着丰收的东风廉价收购果菜加工，从而获得不菲的收益。笔者总结了许多成功者的经验，提出以下建议：
第一，政府出面在农村进行大力宣传果菜深加工的好处，让果菜深加工的观念深入人心。宣传渠道可以通过深加工成功者的先例做现身说法，还可以通过板报、广播、电视、网络等多种形式。榜样的力量是无穷的。一些农村的大学生村官也可以起带头示范作用，让农民从内心里愿意对果菜进行深加工，认为深加工使产品在时间和空间上可以延伸，比卖初级品要挣钱。
第二，解决技术和资金问题。果菜深加工的技术有些农民自己已经掌握的不愿意传授给别人，怕别人学会抢了自己的饭碗；还有很多技术农民不知道去哪里学习。学习技工技术可以通过以下渠道：
（1）当地的职业学校有很多教师懂得果菜深加工技术，可以办一些周末班专门向农民传授技术；若农民平时有空也可以跟班上课，这样学习的成本很低，而且学习时间和地点比较有把握。
（2）当地政府农技部门根据当地实际有针对性地办一些果菜加工培训班。比如农业技术推广站办蔬菜汁加工培训班，粉丝、粉条加工培训班等，让广大农民有一技之长，可以根据自己的需要进行果菜加工。
（3）参加社会上各种培训机构、培训公司的技术培训班，这些公司还可以回收产品，只是收费高些，产品回收有时不敢保证。
第三，解决销路问题。只有解决了产品的销路问题才能解除加工者的后顾之忧。销路问题可以通过以下途径解决：
（1）最省事的方法：加工好的产品到本地和附近的集市上去卖，逢集市就去赶集销售产品。这种方法的缺点是销路受局限，优点是不用动脑筋投资到处找销路，销售成本低。
（2）有相同产品的农民自发组成加工合作组织，在加工产品前分工负责各种工作：有专人负责组织生产比如厂房设备等事宜，有专人负责找销路，或者到城市的饭店，或者到商场，或者找批发的中间商订销售合同，有专人负责运输，由专人负责包装甚至由专人负责广告，这样遇到果菜丰收时正好可以大量生产取得丰厚利润。这种方法的优点是组织严密、分工合理，避免了散户找销路的困难，缺点是毕竟各村信息有限，难免和其他地方有产品重复之处，竞争激烈时或许打上价格战。
（3）政府出面提供一个信息平台，这个信息平台是一个立体化全方位的平台，以网络为主，辅之以电视、广播、报纸甚至手机短信，内容主要是一年四季即时的各地农产品种植信息和城乡居民对农产品的需求信息，种植信息再细化为全国各个地方的各类果菜的种植品种、数量、规格等，需求信息细化为各地的需求数量、价格，需求地点是集贸市场还是大超市，往年同一时间的价格参考。还可以再延伸为世界各国的果菜供求信息，让优质加工品走向世界。一旦信息平台建立并运行起来，将会使全国农民受益。参见表2：2012年河南省各地苹果种植情况调查一览表设计。
据表2果农可以预测2013年苹果的销量和价格，大约多少比例卖鲜果，可以用多少比例进行苹果加工。
第四，果菜深加工要具有规模效应。一家一户的农民果菜深加工，个别果菜可以各家小规模地进行，比如红薯加工成粉条，大豆加工为豆腐，但是许多产品不适合小规模加工，比如将苹果加工为果酱，花生加工为花生奶等，需要投资机器和厂房，投资较大，单个农民负担不起，即使投资一两台机器，当面临大订单时也无力满足，而且成本偏高。因此政府可以出面将果菜生产适当集中化，也可以靠市场的力量使果菜生产适当集中化和规模化，比如灵宝的优势是灵宝苹果，新郑的特色是大枣，原料集中了，果菜深加工规模化也更方便了，成本更低，利润更高。目前农村大量农民外出打工，留守的农民将粮食、蔬菜和水果种植集中化和规模化将是大势所趋，果菜深加工的规模化已经开始，“谷贱伤农”和“菜贱伤农”的影响将越来越小。
总之，果菜深加工已经越来越多地在广大城乡开展，成为抵挡“谷贱伤农”、“菜贱伤农”的有效措施。希望在不久的未来，有更多的果菜深加工技术使更多的农民收益好，使更多的居民也受益无穷。河南农业只要迈过深加工这个坎儿，不仅使河南农业现代化实现突破，而且使河南农业走出数千年来“谷贱伤农”的怪圈。
参考文献：
开放教育的学员一般都是有工作经历的成人学员。由于年龄、心理、生理、环境等方面的差异，开放教育的学员具有与儿童和青少年学生明显不同的学习特征。例如，在心理层面，成人的理解能力较强，但死记硬背较弱势；在生理层面，成人的生理条件随着年龄增加而逐渐退化，对学习会有一定的负面的影响；在社会层面，成人扮演着多元的角色，使得在学习的过程中容易遇到障碍，学习的精力不够集中，学习动力不足等。根据成人的特征，可以分析总结开放教育学员的学习特点主要有以下几点：
1.1学习自主性、独立性较强
开放教育的学习者和儿童、青少年在学习上存在着显著的差别。因为不同年龄阶段的学习者，所具有的能力也不同。因此，在学习过程中，教师需要根据学生地发言进行相关的学习要求。因为在学习过程中，学员希望得到教师的尊重，平等地与教师交流，自由地发表意见，希望教师有任何教学决定都要与他们进行协商后做出。
1.2个体生活工作经验对学习活动具有较大影响
个体生活经验的差异就使得儿童、青少年的学习活动与开放教学学员的学习活动存在着较大的差异。对儿童和青少年而言，个体经验都是来自于成人的间接考验，因此也相对不全面，在学习过程中对学习产生影响的直接经验也就相对较少。对于开放教育的学习者，在学习活动中更多地是借助于自己的经验和工作需要来掌握和理解知识，并不是借助教师的传授。
1.3学习任务与其社会角色和责任密切相关
开放教育学员的学习任务就是由儿童、青少年时期的以身心发展和知识累积为主转变为以完成特定的社会责任、达到一定的社会期望和完成工作的要求为主。对开放教育的学员而言，学习任务就是促使其有效完成需要承担的社会责任，以此提高社会威望的一种方式，也是促进学习成为他们职业生涯或生活状态的一个转折点。因此，这样的学习方式更具有针对性和目的性，而且有较强的学习动机，并且很希望有速成效果。
1.4学习方式的多样性
开放教育学员在学习方式方面具有自己的倾向和爱好，常见的学习方式有如下四种：①行动型。有些开放教育的学员倾向于“从做中学”，他们对教师详细的讲授往往会感到不耐烦，所以当教师提问的时候就会不经过思考就会给予答案。他们热心于新事物，喜欢新的体验。在集体学习活动中表现的也很积极、主动，很多情况下都处于领导者的地位。②深思型。这类学员主要表现在回答问题的时候需要很长的考虑时间，经常犹豫不决，很难做出肯定的回答，在回答问题之前需要更多地信息。这类学员还喜欢和他人一起学习，因为这样便于收集更多的观点和信息。③理论型。这类学员在解决问题的时候喜欢先了解基本原理，然后提出假设，并采用循环渐进的手段来解决问题。他们常常用客观的、公正的和逻辑性较强的方法来解决问题，而且还不接受他人的主观判断和众多的不同观点，往往只看重自己的理解。④试验型。这类的学员喜欢尝试和应用新的观点。对于学习内容，一定要经过尝试后才会相信，而且在讨论问题的时候善于用新的更加有效的途径来解决问题。他们总是充满信息、精力充沛，因此就会觉得教师讲的太多，他们认为只有在新的情景下才可以学习到很多知识，他们喜欢显示自己解决问题的方法，但是如果没有机会自己做的时候，就会感觉到很失望。
1.5学习需要的类型多样
开放教育学员的学习需要可以分为两类，即外部需要和内部需要。内部需要如个人发展与进步的需要、认知兴趣的需要以及得到认同与尊重的需要；外部需要包括社会威望、群体活动等引起的外部期望以及服务于社会组织的需要等。可以概括外：职业提高的需求、社会交往的需要、社会刺激的需要、外部期望的需要、服务于社会组织的需要、认知兴趣的需要等。还有一些学员是为了培养素质、陶冶情操、满足自己的认知需求和兴趣。这类学员以学习充实精神生活，认为学习即享受。
2开放教育《财务管理》（省开）建设中存在的主要问题
2.1课程建设的普教化，忽视开放教育学员特色
长时间以来，开放教育一直被认为是学校普通教育的延伸或者补充，在人才培养目标和教学模式上与普通教育相同或相似，这种现象的产生与国家层面对开放教育的定位有很大的关系，主要表现在以下方面：一是对开放教育人才培养目标定位不明确，基本与普通教育相似，而忽视开放教育条件下的学员以能力为本位的学习诉求。二是《财务管理》课程内容相似。基于开放教育的补充或从属地位，在教师聘任、课程内容、教材征订等方面也基本照搬普通高等教育模式。三是教学方法和手段相似。随着学习型社会观点的提倡和深入，开放教育的形式越来越广泛多样，但是在教学方法和手段上绝大多数还是沿用传统讲授的方法，学员在下面听，教师在上面讲，依然是开放教育教学的主导形式，没有的做到真正意义上开放教学。
2.2《财务管理》课程内容偏重理论，结构不够合理
合理的结构是促进事物朝着预定目标发展的前提条件，如果结构不合理，出现厚此薄彼的现象，事物的发展就会偏离原来的目标。目前，《财务管理》课程内容编排基本还是注重基础的财务理论，这种编排方式强调课程的学科性和理论的系统性，求全、求广、求深，但对符合开放教育需求的实践性、职业性、技能性和参与性的课程内容呈现则比较少，甚至是没有。课程教学大纲等仍以理论教学为主线，实践教学环节被相应的忽视，甚至实践环节只是理论上的存在，在实际实施活动中，根本没有开设，这种课堂学习与实际运用脱节，理论学习不能指导社会生产实践，使《财务管理》课程的效用将大大地打了折扣，导致学员学非所用或用非所学，使开放教育学员的学习变成了应付考试和混文凭，真正到了企业财务管理一线，还是不能完成相应的财务管理工作。
2.3《财务管理》课程内容相对落后，教材更新较慢，学员学习兴趣不高
开放教育的课程内容相对落后，教材更新较慢，满足不了学员在实际工作所需要的知识和技能，不利于开放教育学员学习积极性的提高。现在不少教育管理机构对开放教育不重视，不少的人对开放不了解，有部分人甚至把开放教育当作是不正规教育形式，是在糊弄学员。由于不重视，因此在课程资源建设、师资力量建设、课程改革等方面根本无法投入更多的人力与物力进行科学研究与创新。在我国，由于开放教育发展时间比短，理论指导实践的不足，与开放教育相关教材体系还不完善，因此在现有《财务管理》教材的编写和选择上，很少有体现开放教育学习特点的开放教育教材，内容相对来陈旧，对于当前的经济环境下企业财务管理出现的新问题，涉及很少，学生不能从《财务管理》课程中得到解决现实问题的方法，从而使《财务管理》课程缺失应有的感召力，再加上《财务管理》课程又有一定的难度，公式较多，计算较为复杂，而开放教育学员的基础又不是太好，接受能力有限，因此对《财务管理》的学习兴趣越来越低，完全是为了应付毕业学分。
2.4《财务管理》课程教学资源单一，考核方式不够灵活，适应不了学员的多方位学习需求
当前《财务管理》课程的教学资源还主要是文字教材为主，主要是主教材、导学、形成性考核作业和期末复习资料等，充分利用网络和微信等多种媒体的移动学习资源还几乎没有。《财务管理》的仿真虚拟实践软件也比较缺乏，学员的真正实践机会很少。考核方式还是以期末的纸质试卷为主和平时形成的性考核成绩两部分理论考试组成，学员技能的考核和实践方面的考核非常少，考核只注重了死记硬背，对财务知识的灵活运用考核不多。
3基于开放教育财务管理课程（省开）建设模式构建
3.1根据专业需求设计财务管理课程资源
财务管理是开放教育工商管理学科中所有专业学生都必须要学习和掌握的课程，但是不同专业学生对财务管理课程的需求也不相同。因此，在课程建设方面就需要对财务管理课程分层次建设，以此满足不同专业学员的需求。目前，开放教育的财务管理课程很多使用的是中央广播电视出版的财务管理学教材，部分学校在工商管理和市场营销、人力资源、物业、物流等省管课程的财务管理课程也是使用中央广播电视大学的财务管理教材，在课程难度上对这些专业的学生来说明显偏大，而不同专业学员采用同一标准的教材，也不符合学员们的实际需求。因此，对于开放大学的财务管理课程建设，可以分为会计专业财务管理课程和其他专业的财务管理课程。对于会计专业要采用国家开放大学的统一财务管理教材，统一参加国家开放大学的考试，而工商管理、市场营销等其他专业财务管理是省设课课程，要结合学员实际和需求尽量去自建财务管理课程资源。在省设课的财务管理课程资源建设中，对工商管理、市场销售、国际贸易、人力资源等非会计专业的学生，只需要了解基本的理财方法和必要的理财技术即可，财务管理基础作为财务管理的入门课程就可满足需要，同时减少较深理论知识，增加好学易懂的经典案例和理财技能指导的内容，这样学员学习也较为容易，因此对课程的学习兴趣也会增加。
3.2实现开放教育的财务管理课程理论教学与实践的结合
财务管理课程多采用传统的教学模式，主要以教材为基础由教师进行课堂讲授，而一些教师由于缺乏在企业财务管理的实践经验，即使做案例教学也无法将理论基础及应用解释得清楚明白，而开放教育的学员大多都有实际企业工作与管理经历，可能也接触过企业的财务管理实际，因此对教师理论教学感到和企业管理实际不一样，因此学习的动力就会不足，教师也缺乏感染力。此外，单纯由教师讲授的知识往往只会让学员被动接受，不去主动思考所学知识如何使用以及用于企业管理何处，只有将所学财务知识直接用于实践才能更好地理解并加以应用。本人经过多年的开放教育财务管理教学实践和探索，认为从以下方面实现开放教育财务管理课程学习与实践的对接是较为可行的方法，并且效果显著。①ERP沙盘模拟和财务管理模拟实训。ERP沙盘的财务管理模块和财务管理模拟实训平台，作为开放教育财务管理课程实践教学的主要手段是非常有效的。ERP沙盘是模拟企业供、产、销实际中遇到的财务行为，促使学员去思考，怎样顺利完成相应的财务活动，这样结合企业实际的教学，学员容易接受，财务技能也相应的掌握。开发财务管理网上模拟实训平台，也是强化财务管理实践教学的手段，通过模拟设计企业的筹资、投资、营运资金管理、利润的分配、财务分析等财务活动，使学员全面了解企业的财务活动，并且能够独立完成相应财务管理活动。每学期都组织学员进行ERP实训比赛，学员通过实训，使实践技能得到提高。②企业情景模拟实践教学。由于财务管理实训教学软件较少，并且真正到企业实际实践的机会更少，这给财务管理的实践教学带来了一定的困难。因此，在教学过程中，教师要自主设计模拟实践教学的资料。做法就是将一个教学班模拟成为一个公司或者企业，然后根据公司的组织机构将学生分组担任不同的角色进行仿真扮演，通过模拟操作，促使学生熟练掌握企业财务管理的主要活动，提高学生理论结合实际的能力。③深入企业财务部门调研考查，撰写调查报告。开放教育的学员一般都有实际工作岗位，教师可以动员学员到自己企业的财务部门进行调研和考查，和企业的一线财务人员进行交流、取经，体会理论和实际之间的差异，探索用所学理论解决实际问题的技巧，并写出相应的心得体会和调研报告。④在岗实践。开放教育的学员大部分都是有工作的，这就要求学员运用所学的财务管理知识，并且要结合企业实际情况，设计投资、统筹、利润分配以及流动资产管理等具体方案，通过这种方案把理论知识和实践运用有效结合，及时发现工作中的问题，然后进行总结，学员还可以在网上教学时相互交流，有时也作为教学案例在课堂上讨论解决。⑤邀请企业一线财务人员或财务专家到学校进行具体财务管理的实践讲座，以此增强学生感性认识。每个学期可以邀请一些企业财务总监、财务经理或财务主管到学校进行专题讲座，这样可以让学生了解企业录用会计和财务人员的标准，以及对知识和技能的综合素质的要求，这样学生也会有针对性的去提高自己的应聘能力和应对实际财务工作的能力。⑥加强对教师实践经验的培养。开放教育的多数教师都是一直从事课堂教学和研究的，很少有机会到企业进行挂职锻炼，也缺少企业实际财务工作的经验，对于财务管理课程案例的理解多来源于文献资料，因此就会出现在教学过程中照本学科的现象，很难有针对性的引导学生自己思考。教师实践经验的培养是财务管理课程教学的基础，因此学校可以通过鼓励教师到企业挂职锻炼、参与企事业单位的课题研究等方式锻炼自身的财务管理能力，并且丰富教师的财务管理经验。⑦建立实践教学基地。我们可以充分利用学习资源和一些大中型企业和会计事务所建立合作关系，并将这些企业作为开放教育的实践教学基地，以此增加学员的财务管理技能的实际应用能力。由于财务管理涉及到企业资金运作的方方面面，就需要学员从资金筹集、资金储备再到资金投放等进行合理的安排，以此从财务管理实务中去了解和体会，增加对财务活动的感性认识。
3.3基于开放教育学员特点建设有适应性财务管理课程资源
开放教育的学员一般都是有工作在身，有的还有家庭，大多是在工作之余，家务完成后才有时间学习，因此学习的时间非常有限，很难做到去听面授课和圆满完成书面作业。因此在财务管理课程建设中，要充分利用现代网络和多媒体技术开发课程资源，把财务管理知识和技能网络化，使学习不受时间和空间限制，能够利用电脑、手机等现代通信工具利用点滴的时间进行学习和完成作业。在财务管理课程资源建设中，要注重学习的过程，把考核融入学习过程之中，只要完成学习任务，就算考核合格，不再采用传统的期末集中纸质的考核方式，做到随学随考，学完考过。在课程网络资源中要有学员与教师交流的平台，教师可以随时解答学习中遇到的问题，帮助学习者完成课程学习任务。
4开放教育财务管理课程（省开）建设的成果
北京大兴的某农贸市场，穿着厚厚羽绒服的李静正高声叫卖――旁边是一架摄像机。
这是2013年的12月9日，一档名为《赢在中国蓝天碧水间》的商业真人秀已经比到了最后一场。这一场，企业家们要在身无分文的情况下找到一位愿意与之合作的小贩，并且比拼谁能在几个小时内挣得更多――李静选择了卖带鱼，最终她挣得了105元。
她本可以挣到300元的。节目点评环节，她告诉评委柳传志，那位与她合作的大姐起初分给了她三张红红的票子，但她觉得自己全拿了很不厚道，于是推了推手，拿了一张。
这很有趣。柳传志说，这是场关于赢的比赛，你要是真觉得亏欠了大姐，等节目录制完了，再折过身去给她更多的回报不就行了？
身边人说，李静是一个善良和性情的人，这一点从我们的整个采访可以看出，她不装不端，有时候甚至还有点二。工作人员也直截了当告诉我们，能否别问诸如商业模式、经营理念之类的话题，那样怕会冷场。
当然，李静没必要装出世人所熟知的那种商人形象。这世界，有目标感很强的所谓一将功成万骨枯式的成功，同样也存在某种晃晃荡荡看似不靠谱的姿态以及由此产生的成绩单。15年来，李静的东方风行，在民营传媒阵营仅次于王长田的光线传媒；她创办的乐蜂网2012年销售额19.8亿元，其中自有品牌贡献了四分之一的销售额。
有人说，那是因为李静运气好。创业做节目，赶上了民营电视制作发展的机会；“误打误撞”干乐蜂网，又遇见了电商发展的黄金期；几年后当国内电商厮杀成红海一片，李静“不务正业”的自有品牌又已经发展成熟……
一个人要取得成就，当然需要运气，但要想持续地成功，单靠运气显然是不可能的。我们需要从运气中梳理出一种规律，这种规律，是一个女明星的商界故事，更是一个女人如何发挥自己的天性进而扬长避短创造价值的心路启示。值得一提的是，那场《赢在中国》最后的总决赛上，李静获得了总冠军。
命
正点开播
东方风行传媒和乐蜂网的办公室位于北京朝阳区八里庄，大厅的装修主色调，用了醒目的玫红和嫩绿。这样的色调很容易击穿人心深处的种种脆弱瞬间。
李静说，不管是阳光灿烂的晴天还是灰蒙蒙的雾霾天，情绪不够好时，她习惯在大楼门厅前“顿”一下。
从张家口到北京，就像一枚电池，她总是想展现自己动力十足的一面，“如果你垂头丧气走进去，员工会想公司怎么了。”于是，笑着大声打招呼，侧身左转步入电梯间，此时电梯口那位刚染了特另类头发的女助理已经等候多时，李静和她拍拍掌，“搞杯方便面呗，我还没有吃饭呢。”
创业不易，一路走来，属于李静的身份和头衔越来越多，有时候甚至压得人喘不过气：她是主持人也是制片人，她还是东方风行集团创始人、乐蜂网创始人以及静佳品牌创始人……每个头衔背后，必须要开的会起码有5个；与之同时，她采访别人也接受别人采访，一天的档期总是排满。
她说，她怀念刚从体制内出来创业的时候。那时候有梦想没机会的人特别多；那时候她认识的人如果是在早上十一点前起床是会被耻笑的，觉得那样不像艺术工作者；而现在，乐蜂网、自有品牌的人九点就在公司了，而她自己也可以八点起床了。至少有几次。
她修改了生活习惯，但没有修改性格。这一点，通过12期《赢在中国》便可看出端倪。
在遇到自己喜欢且擅长的创意类任务时，李静特来劲，俨然全世界都得听她的。比如给毛戈平彩妆设计海报和广告语那期。队友念出毛戈平化妆品官方定位的句子，她直接打断“这不是他（毛戈平）的卖点，他这么写是不对的”，甚至“很想把他的产品线给颠覆了”，幸好被大家拉住。
与之同时，李静会头一个跳起来反对通过拉朋友买单冲销量的任务。比如有一期要卖慈铭体检卡，李静强烈拒绝：“我特别害怕目的性太强的销售，要是单单叫朋友来听健康讲座我感觉很轻松。大不了最后自己买单吧。”
《赢在中国》留下了不少李静反省自己这期哪哪哪搞砸了对不起队友的镜头；她说为了赢，就要较着劲搞死对手，商业实在是太残酷。
――这就是李静，在商人需要控制自己本性的时候，她更像一个不能接受委屈、思维天马行空的文艺女青年。很多人说，一个“商人”怎么能这样呢？“怎么能这样”的商人，有她自己的边界，自己的动摇和重构，最终她依旧在晃晃荡荡看似不靠谱的过程中，完成了给自己的交代。
交代是什么？就像东方风行保留的那副对联。上联是，节目在混乱中制作，下联是，会议在扯皮中度过，横批，正点开播。
三个“不错”
人生需要正点开播。
回过头去，李静命运中的几次关键选择，非但准点而且开播得不错。
第一次是从央视辞职。
领导一直找李静谈话，强调主持人必须“字正腔圆，声音洪亮”。她在心里嘀咕，我们平时都不那么端着说话啊，端着多累啊！次数多了李静火了：“我还真就做一个自己的节目给你们看看。”
转身成立了自己的工作室，为东方风行传媒前身。启动资金10万块钱是找母亲借的。“不会说话”的李静要做访谈类节目，因为说话这种原始的交流欲望总会寻找出口。
接下来，她开始隐约意识到，命运对一个人的成全，并不限于“长得不错，性格不错，遇到的人也不错。”
那是1999年，舞厅、歌厅、卡拉OK生意红火，台球厅、电子游戏厅遍地，暗中呼应着势不可挡的电视娱乐化浪潮。“制播分离”概念在中国电视界第一次叫响，催生了大批民间电视机构。
其中有承包北京电视台生活频道的银汉传播、以国际电视节目贸易著称的唐龙国际、以经营影视城为主的横店集团、后来居上的星美传媒。值得一提的还有于1998年从北京电视台出走的王长田，他创立的光线传媒如今已是中国最大的民营传媒娱乐集团。
出走后的李静并不如表现的那样无所畏惧。只是惶恐反而让人激发出无穷动力、逼仄现实激发出个人能量。
创业缺钱，她想出用快餐盒贴成背景墙，在凹凸不一的墙面上涂一层银粉，打造出科幻感摄影棚的省钱创意。要维持制作需要拉广告，李静亲自出马，为了让对方觉得自己够义气，“能喝二两喝四两，这样的同志要培养。”
第一次拿到10万元的支票，李静一边发愣，不知道支票该怎么兑换，一边趁没人的时候偷偷亲了支票一下。“以后拍电影一定要把这个情节加进去！”采访时，李静兴奋地挥舞着拳头。
担心《超级访问》不红，她拉着搭档戴军坐在西单地铁口，想看看有没有人能认出他们。地铁口涌出一茬接一茬的人，大家都埋头赶路。黄昏时分终于有人走过来，一看，同行。人家问两人干吗呢。戴军穿着条显眼的橙色裤子，答，等着看流星雨。
其实李静不必用这样的方式寻找自信。熬过初创阶段，《超级访问》火了，李静还成为第一个把节目卖给电视台的人。之前做民营电视盈利模式很单一，节目免费给电视台，换取几分钟广告。李静放弃贴片广告生存方式。她把5分钟的贴片广告全给电视台，电视台把其中30秒作价给自己，一期节目电视台只用花2000块。《超级访问》卖了50个台，有10万元进账，而当时一期节目成本是3万元。之后企业冠名也有了。
后来李静和戴军去了趟青岛，没有坐在路口挡道，戴军没有穿橙色裤子，被三个大姐认了出来。
王冉的预言
以娱乐类节目这个中国电视最柔性、最具产业化的节目类型为基点，李静顺势又推出了《非常静距离》、《美丽俏佳人》等新节目。就像王长田说的“一个节目带来了一堆节目，然后带来了一个频道，或者是一个公司、一个行业”――到2007年，东方风行传媒旗下四档节目每周播出时长总计约400分钟，覆盖全国三十多个卫视和地方频道，仅靠内容销售和广告，年利润近千万元。
就在那一年，李静参加了一个由易凯资本CEO王冉做东的饭局。
同为客人的有红杉资本沈南鹏。沈南鹏语速很快，问题很多，那种投资人固有的连珠炮式的发问一度让人发蒙。在饭局第二天，沈南鹏对东方风行传媒做了个快速调查。沈南鹏看好李静节目内容背后的无限可能：“我们提出了电子商务的设想，希望把它从一个内容公司转变为一个内容+产品的公司。”――这完全超越了李静现有知识体系。
据说当时有意收购东方风行传媒的还有华谊兄弟。马云记得李静看到周围人都在谈融资，跑来问他，我需要吗？李静不大懂商业，马云很负责地用她能听懂的方式反问：“姑娘大了，看到别人出嫁也心动了。你急着嫁人吗？”李静想想，说我不急。
不着急的李静还是遇见了沈南鹏。
两条路摆在李静面前。如王冉分析的，如果选择华谊，东方风行不用再单打独斗，李静套现快。选择红杉，套现少，而且这笔出让少数股权得到的现金还会进入新一轮奋斗。
从自己熟悉的领域跨进一个不熟悉的未知领域，需要转型的不只是公司，还有创始人本人。沈南鹏对李静跨界的担忧说得更准确：“最怕当老板了还带着艺人思维。”王冉一再对李静说，“卖掉公司是一种生活方式，接受投资是一种生活方式，你要想清楚。”
事实上，这些话李静当时并未完全听明白。
陌生丛林
李静选对了吗？
沈南鹏帮李静将构想一步步落实细化。包括成立了单独核算的东方风行商贸有限公司，建设乐蜂网作为将媒体与零售相结合的平台。李静就此和电商扯上关系。
电商？2008年，中国电子商务迎来里程碑式的发展。这一年中国网络购物交易规模突破千亿元，达到1281.8亿元，仅淘宝一家就实现999.6亿元。刘强东早在前一年拿到了首批融资的千万美金，过不了多久京东就会以好几个大动作让竞争对手们神经紧绷。
这股自己专长外的潮流让李静懵懵懂懂，她连淘宝都不会上，却想在网上卖护肤品。当当网李国庆说起和李静才认识的时候，“她都不理解怎么在网上卖书。”
身处陌生行业，混合着新奇感与前路未知的焦虑，李静只管铆足劲往前冲。
就像当年电视节在上海举行，门票一个人要两千元，一个展位要好几万元，为了卖节目，戴军借着跟熟人寒暄混了进去，李静却是闯进去的。她掏出手机，一边假装打电话一边往里冲。在经过保安身边两人四目相对时，李静大吼：“不行！不行！没什么好商量的，这事就这么办了……”震慑住了保安，人家没敢伸手拦她。
这次拦住她的不是门票，而是签证。台湾的化妆品发展比较成熟，李静约那边的人面谈。去台湾的通行证不好办。李静等不得，双方就约在香港机场。她大清早飞过去，聊上七八个小时，再飞回北京。对方评价：“你不像个女明星啊。”
很多时候，并不是你努力了，好运就会马上回报你。
以男性为主导的电商圈乃至商界对李静的闯入带着微妙的抗拒心理。她的努力和优势更多地被闹笑话的段子盖过，大众更喜闻乐见的是：传说李静听不得别人叫她李总，觉得“特俗气”；财经记者抱怨李静很难采，因为她讲不出“商业模式”、“企业战略”；李静看不懂财务报表，要求财务总监“不要给我整那些复杂的数字和图表，你就直接告诉我，赚了多少，赔了多少。”
沈南鹏挖百思买的运营总监王立成到乐蜂网时，王一听老板是个女的就不想来。幸好沈南鹏打包票说：“李静啊，她其实是个男的。”
奥普拉？斯图尔特？
将个人在节目中的影响力，嫁接到乐蜂网这个平台，促成销售，只是一个大方向，具体怎么做没人知道。李静发现卖品牌不赚钱，不如试试自有品牌。自己喜欢精油，李静的自有品牌静佳就定位在精油。
开始有人对李静说，你可以做中国的玛莎・斯图尔特。
玛莎・斯图尔特？李静并不熟悉这位美国的家政女王。玛莎在妇女投身职场难以分身家务的时候，开办了专门为家庭宴会服务的餐厅。之后通过出书、为连锁零售商凯马特代言、推出家居顾问杂志声名大噪，随即创办自己的电视节目，最后成立公司推出自有品牌，涵盖美国中产家庭妇女的所有生活需求，从床单到壁纸再到锅碗瓢盆。
玛莎的销售渠道主要在线下超市、百货公司，李静则是依托乐蜂网。不同销售路径，不同的毛利率，不同的产品，李静真的可以照搬玛莎模式？
又有人对李静说，你可以做中国的奥普拉。
给传媒出身的创业者们贴上奥普拉标签，似乎是个时髦事情。在中国，杨澜曾被视为候选人。同被“提名”的还包括2009年离开央视创办北京优米网络科技有限公司的王利芬。《赢在中国蓝天碧水间》正是她一手操办，当时她因拍卖史玉柱午餐时间而名噪一时。
李静当然熟悉奥普拉。传媒女王以《奥普拉秀》为核心和起点，建立起了一个传媒商业帝国。从制片人到内容制作公司，再到平台运营商的三级跳，似乎和李静路径有更多相似处。
其实那些平白贴到李静身上中国某某某的标签，折射出传媒人如何将专业能力转换成现实生产力的先天困惑，于是急切地想找到一个可借鉴的模式，以获得安全感。
玛莎或者奥普拉都不能解决李静眼下的麻烦：她的精油产生了大量库存，有的款一年卖不出两瓶。李静的失策从进货时候开始，对方要求3000瓶起进，李静一心看中了精油的品质，并没有努力争取。她一气推出了50多款单方精油，有很多冷门的品类。除了学精油专业的学生，普通消费者可能连名字都没听过。
李静尝试大批砍掉精油品类。消费者抱怨可选择的产品太少，少了某些冷门精油撑门面显得静佳的专业性大打折扣，精油销量继续下跌。
李静一度怀疑互联网根本不适合卖精油，更让人沮丧的是，没人敢保证她自有品牌的路子一定能走通，唱衰电商的声音不时出现，甚至对自己是否适合当老板也存疑。
习惯了飞扬人生的人，最难面对看不到明显进步和出路的探索阶段。李静摸索出热销精油和冷门精油搭配销售比例，已经是三年后。在此之前，在一些看似不那么关键的地方，李静小心掩盖的焦虑泄露了出来。
比如那近三个月的失眠。李静说：“从前是创业型公司，大家就几个人，吃住都一起。怎么突然变成了上百人的大团队？”她因为叫不出每个人的名字而心慌。
她提到一部叫《一个都不能少》的电影，就是讲“死倔死倔”张家口人的故事。她形容自己：“就像一种动物，只要咬上猎物就根本不松口。今天这个事我做了，除非你弄死我，你弄不死我，我有一口气，我就要坚持下去。”这是一种逼出来的让人陌生的凶狠。
最好的产品经理
金错刀说：“中国最好的产品经理，男的是周鸿，女的应该是李静。”李静给这个头衔点赞。
传统式创业，需要你精通功能的设计、成本的控制、流程的管控……这些思维方式是理性的，男性的。走到今天，要做得牛逼，更需要女性的思维方式：那是情感导向和体验导向式的，并不需要经过逻辑论证，而是凭借本能的直觉反应作出的判断。从这点来说，女性是天生的产品经理。
虽然最初精油的挫折多少表现出，感性的传媒人思维与理性的商界逻辑不完全兼容，但电视是李静进入商界的起点，给她的经商风格打上了鲜明的媒体思维烙印。李静仍然回到了起点寻找发力点。
李静总想起第一次被临时拉上镜，只需要说一句简单开场白：“各位观众你们好，欢迎收看××节目。”就是发不了声。这种虚脱感让她能理解上节目明星们的紧张和“怪癖”，有人各种不自在，有人要求清空观众才能录节目。有了李静的懂得，刘烨才会愿意在节目上透露，自己压力大时会站在什刹海结冰的水面上放开了哭，放开了喊。这种 “同理心”放在做产品上，正是产品经理的灵感来源――能洞察消费者需求的能力。
消费者需要什么？李静的解读落脚到静佳的面膜开发是这样的：“面膜拿出来敷脸上，半小时后扯下来仍然是湿的，再用面膜把手擦一擦，这是她们内心的需要，我们应该给她们这种快乐。”
静佳面膜的突破点来自李静的个人体会。面膜敷上了人最好保持不动，不然面膜容易滑落。李静自己就闲不住，给面膜设计了一对耳挂。这款4D面膜上市就成为爆款， 截至2013年3月销售350万片。以2012年来说，4D面膜的销量约占静佳总销量的13%。
李静甚至在做节目过程中理顺了谁来购买的问题。静佳是一款属于李静的化妆品，它的消费者就是通过节目喜欢上李静的那部分人，对，就是“粉丝”。
对粉丝能量的洞察，来源于李静做亚洲偶像盛典的经历。她找到各个明星的粉丝团团长，让粉丝们在微博、微信上去传播，为自己的偶像拉票，还特别组织了粉丝团直接PK。偶像盛典当天一条微博转发超过4000条，几何级爆炸的关注效果是以往在平面媒体投广告无法比拟的。
这个思路同样可以套用：明星乃至草根达人对自己的粉丝都有一定辐射力。假设每个达人有5万粉丝，1000个达人也能辐射5000万的消费人群。粉丝又反过来影响周边的人，就像涟漪一圈一圈扩散。
从静佳这个专属李静的单一自有品牌扩展到明星专家达人们的自有品牌阵列，乐蜂网达人经济第一次扩展思路就此成型。
李静带来的传媒红利仍不止于此。
电商达人经济学
李静制作电视节目多年，特别是美妆节目《美丽俏佳人》，累积了大量明星御用化妆师、护肤达人、国内化妆品领域亚洲级别的评委等人脉，轻而易举地解决了达人从哪来的问题。难点是，如何与达人谈他的产品该怎么做。理性的职业经纪人们发现，哪怕团队来自宝洁、资生堂，也搞不定这些“怪咖”。还是得感性的李静出马。
乐蜂网副总裁尹娜举了一个例子，护肤达人凯文一直想做一个自己的品牌，光是花在配方调配上的时间就用了三年。“达人老师在自己的领域里摸爬滚打，最好的东西都见识到了，都按照最高标准来；他们经常出席市面上一些大牌的活动，我们做的东西，他会告诉你腔调跟他的想象差很远。”
产品部门几乎要被折腾疯了，只有李静淡定：“艺人就是异于常人”，“大咖都是怪胎”。拿自己来说，她就表扬过静佳的设计师一次：选择的包装材料可降解，说明书印在盒子背面节省了纸张，同时采用环保大豆油墨技术，用实际行动表达了静佳“天然为本”的理念。
乐蜂网CEO王立成早总结出“媒体+电商+自由品牌=电商达人经济”的公式，然后靠着李静协调沟通，公司慢慢摸索出六个步骤：首先是达人品牌研究，再由达人品牌的个性延伸到商业品牌的定位，定位完成之后会形成它的三年产品规划，然后进入产品研发阶段，经过10～12个月产品上市，再经历上市前后的营销推广，最终根据用户反馈做出相应品牌调整。理想状态下，推出一个达人品牌的时间周期在15～16个月左右。
随即跟上的是团队。5个专门服务达人品牌的部门成立起来：配方购买和研发、市场、设计、检测、生产（负责与工厂沟通及监控）。达人品牌的团队扩充到了200多人，每个达人的团队人数多达七八十人，他们专门负责产品研发，其他的事情则交由那5个公共部门负责。李静也得以从事无巨细的奔波中解脱，把自己的感性投入像设计、营销这类“有劲”的环节。
梳理公司独特模式的事，职业人出身的高管更在行。东方风行集团CTO姜海东把东方风行集团分作三部分。首先是包含《美丽俏佳人》等明星栏目的媒体业务。比如公司签约的小P和梅琳，两人已在这档时尚节目中活跃多年。公司针对这两人的粉丝特点制定了基本的品牌路线：以少女可爱风为主的“即魅”和以抗衰老保养为主的“肌龄”。李静的媒体优势体现在能拍板决定节目走向，节目会特地为小P增加少女彩妆的内容，或者为梅琳增加护肤保养的内容。广告只能推产品，达人只有电视节目才能承载展现。而个性，才是达人品牌吸引顾客的最大砝码。
其次是电商业务乐蜂网。乐蜂网不单是线上售卖渠道，达人和专家们常驻线上，分享流行信息，回答粉丝提问，粉丝们也在社区里分享产品使用心得。这些信息多多少少会反馈到节目中甚至影响新产品的推出和调整。
最后是达人自有品牌业务。媒体平台的宣传优势，乐蜂网的渠道和黏性，产品本身的稳定开发，这三个看似不相关的板块就此形成一个闭环，能够环环相扣，互为补充。
但是，这个闭环要做大，需要更多达人。一个节目最多能承载两三个，而东方风行传媒旗下适合宣传达人的节目不算很多。李静考虑过跟其他节目合作，或为达人开发专门的节目，甚至尝试通过网络制造达人。这些投入不菲，同时需要时间验证。
李静在圈内的口碑再次起了作用，不少明星朋友看到静佳的产品一年卖过亿元，小P的彩妆一年卖过几千万元，纷纷表示有意推出自己的自有品牌。
正面一战
“电商圈的竞争比娱乐圈残酷多了。娱乐圈最多就是走红毯时我踩踩你裙子，让你摔一跤。”2012年，李静经历了为数不多的正面商战――乐蜂网和聚美优品杠上了。
促销PK，口水战，网站被不明身份黑客攻击，产品真假疑云……斗到最后围观群众还质问，你们两家是同一个投资人，是不是“假打”？
李静很生气，难得地在微博发飙。或许放到现在，她不会那么激动了。电商从投资人的宠儿变成一门危险生意――大规模地融资、大规模地投入以及大规模地亏损，但是和靠主要卖市场上畅销化妆品的对手们不同，乐蜂网自有品牌已经占据销售总额的40%以上，利润率达到60%。
电商专家吴声评论，乐蜂网已经形成了一个小众市场，得以摆脱价格敏感阶段，接下来的想象空间更大，它甚至可以考虑推出覆盖女性各种生活场景的自有产品，最后形成一个售卖美丽的生态系统。
实际上，李静正朝着这个方向前进。由小P等为代表的达人产品稳步发展之后，由谢娜“欢型”为代表的明星产品开始试水，而且突破了护肤品，延伸至服装等品类。
谢娜是湖南台主持人，很早开始做自己的服装品牌欢型，效果平平，和李静吃饭的时候两人聊起来。第二次见面谢娜就带着红章来了，要把欢型交给李静运营。
明星这种成熟资源会遭遇多方觊觎，其实隐形门槛是存在的：“你去跟谢娜说，你的产品乐蜂帮你卖1000万元我给你卖2000万元，没用。人家不缺这2000万元。”那明星们要什么？李静的感性沟通功能再次发挥不可替代的作用。
谢娜走无厘头、自我解嘲风格，欢型刚开始有50个品类，多是古灵精怪“像谢娜”的衣服，卖不动。市场部希望砍掉10个，谢娜舍不得。李静把市场分析的结论“翻译”给谢娜听，一个人会喜欢你，因为你身上具有自己欠缺的东西，但她不想真的变成你，她也不会穿成你这样。李静建议做一批基本款加上一点小设计的新系列，取名“那小样儿”，放到乐蜂网上，4天预订量达数千件。平时每次开产品会，李静都用手机拍照片给谢娜传过去，让她参与过程。
欢型时，360还插了一脚，表示愿意承担新款的渠道重任。金错刀口中的最佳男女产品经理意外联手。今年，羽泉与乐蜂网合作的男士护肤自有品牌也将上市。
现在乐蜂网签约的达人明星总数已超过500余人。姜海东很看重这个数量上的扩张。他用《中国好声音》来打比方，一个个歌手在“好声音”走红了，多数人下了节目可能没声音了，但是对于《中国好声音》这个平台来说，下一季又开始了。乐蜂网就是这样一个平台，除了每个明星品牌的调性不同，流程已经形成且可复制。明星人气的生命周期决定产品的生命周期，流水的红人铁打的盘子。铁打的盘子就是一个模式。李静，是这个模式的入口、代言人和纽带。
吴声总结得更直接：“乐蜂网已经被李静带成了一个更像传媒公司的电商公司。”
不当老大很多年
东方风行集团收入里，节目制作占四成，乐蜂网销售占六成。2012年乐蜂网销售额飙升至19.8亿元，其中自有品牌贡献了4亿元。
主导这一切的居然是一个不像商人的人。
李静的名片上没有董事长总经理头衔，只是创始人（CEO是王立成）。她不介意自己“降级”到一个产品经理的位置。对她来说，和团队讨论引进丹麦产品，因为“丹麦很多瓶子放土里60天可降解”更有劲。
有一段文字特别能打动李静：30岁的时候，觉得你不在什么事都干不了。40岁的时候，才明白有你在才什么事都干不了。李静说这是自我认知的改变，插手太多，对公司是阻力。东方风行集团内部不是有个段子吗，现在李静要是参与有关价格的谈判，会被广告部轰出去，因为她会把价格越谈越低。
如今李静手下有6个高管，四五十个总监。李静负责调兵遣将。自称连“一道杠”都没戴过的李静，如何带出一个像李静的公司？这对她仍然是个挑战。
有一件事情李静很肯定，自己会永远是一个传媒人，以后也会保留一档访问节目，“对人的洞察和对人性的沟通永远是我的选择。”
李静最终没有选择成为一个“在行”的商人。到今天，她仍不谈所谓商业模式，觉得都是铆着劲坚持走到某一步，然后“事就这么成了呗。”
――你可以说李静赢得糊涂，但后面一定要加上一句“活得明白”。
走出体制的传媒人
杨澜因主持《正大综艺》成名，作为传媒人商业化先行者，一路颇为曲折。
2000年，杨澜与丈夫吴征一起创办了阳光卫视，原本准备通过观众付费和广告收入两种途径实现盈利。这种模式在当时的中国太超前，阳光卫视开播三年亏损资金超过2亿港元。之后杨澜夫妇进行了一系列收购和资本运作，计划打造跨媒体平台。但这些项目间缺少内在联系和核心驱动力，所谓的规模根本无法带来收益。
杨澜决定重做电视节目――《天下女人》，将职业女性作为自己的受众群，然后围绕这个人群做业务延伸。通过作为重要枢纽的“天女网”，杨澜希望整合电视、电子杂志等资源，打造一个中国职场女性的多媒体社区；杨澜还尝试与银行共同推出女性信用卡，与中粮集团共同开发针对女性的葡萄酒产品……到目前为止，这些产品尚未形成可持续复制的商业模式。
杨澜公司更为稳定的业务来自承接各个城市地方政府的晚会制作，同时配套立体宣传服务，帮助其打造城市文化品牌。有业内人士估计说，杨澜承办一台晚会的收入可能在500万～1000万人民币之间。而能承接这种任务的必要前提，仍是杨澜身为传媒人的知名度。
北京电视台《名人堂》栏目主持人、制片人路彬彬和杨澜后期的模式类似，电视节目只是价值链上的一环，她的贝都因传播主要提供专业的、全面的公关媒体顾问服务。不过她的核心人群是“职业人”。
互联网的发展给创业者带来了更多机会。王利芬2009年从央视离职后创办了优米网，希望搭建一个平台来“淘”人们脑子中的智慧和经验：用户打开网站，付费后，就可以跟自己希望的人视频对话：“现在人们脑袋里面的经验，你是很难得到的，比如说我要见某个人，一定是熟人介绍，而且要跑去一趟，甚至要坐飞机。不如打开网站，就可以两个人对话，谈半个小时，然后我付你钱。”
王利芬因传媒人的身份联络到了众多大腕。优米网最初被外界关注最多的正是 “拍卖”名人时间，比如史玉柱。但习惯了免费互联网资源的用户，付费的意愿并不高。而定价是个问题，有些经验讲完了，用户觉得不值这么多钱。
王利芬决定取消向用户收费，将优米网模式调整为B2C的视频网站，重操电视制作的旧业。制作的节目定期在优米网播出，向广告主收费。有人说她想重建一个网上央视，不过定位更聚焦――创业和职场。
但是，如何判断电影产业化改革的成败得失？要不要继续改革？改革还需要解决哪些课题？对这些问题，业内外却有着不同的认识。下面，笔者想就中国电影的现状（包括舆论现状）、前景以及如何更好地在改革中发展，谈几点自己的理解和思考。
一、两种聚焦
不管是业界还是业外，一个有目共睹的事实是：电影正在回到社会文化舆论的话题中心。不同于上个世纪的八九十年代，进入新世纪以来，以报纸为代表的平面媒体，不再只是在副刊中间隔性地为电影提供学术性的“影评”篇幅，而是开始高密度地刊登电影的投拍消息、明星花絮、导演行踪；而在以电视为代表的视听媒体中，对电影事件和电影人物的报道也愈来愈占据文化娱乐栏目的首要位置。与此同时，关于电影创作整体动向和导演个人艺术行为的议论分析的声音，也越来越多地来自从事娱乐报道的媒体记者，而少数专家学者的声音在众声喧哗之中已然不复往日的荣耀。的确，从总体而言，电影在经历了一度的边缘化之后，正在重新位移到人们谈论的焦点区域。
这当然是好现象。
但是，在引起社会舆论热情关注的同时，电影界也正在遭遇出于种种目的的责难。最近一段时间以来，这些责难似乎集中在了这样一个话题：每年拍摄的这么多国产片为什么不能经常在电影院看到？有的平面媒体和网络媒体甚至用“迷失”、“消失”、“失踪”这样的富于文学性的字眼，作为文章的关键词；而有的报纸则更是赫然以《出得了电影局，进不了电影院》、《银幕“废”电，千部国产片有“影”无踪》作为文章的标题。于是问题就变得严重起来：与若干年前相比，电影是否真的开始迈向繁荣了？改革到底是“好得很”还是“糟得很”？
笔者认为，对于上述问题，需要进行冷静的思考才能找到答案。
二、历史中的现实
让我们先来做一点简单的回顾和对比。中国电影的改革之路，始于1993年。这一年，一些制片单位开始越过中央级或省市级电影发行放映公司，而直接向下一级发行放映机构销售影片。已经维持了数十年的统购统销局面开始被打破，地域性垄断的防线也开始受到了越来越多的冲击。但是，电影发行的初期振荡，并没有很快催发当时电影体制的整体创新，电影界仍处于大变革的前夜。由于长期形成的观念桎梏，上个世纪整个90年代的电影业几乎处于连年滑坡状态，其负面效应甚至延续到了2001年——这一年，连电影频道节目中心拍摄的20来部16毫米胶片电视电影计算在内，全国的故事片产量总共才88部。与影片产量减少相伴而行的是：电影观众人次以每年近10亿的速度下降（而1979年我国电影观众的人次曾经达到过293亿），专业电影院在渐离主营业务的同时数量也不断减少，一贯享受拍片特许权的电影制片厂度日艰难。至此，长期被作为文化事业的电影业，与日益发展壮大的社会主义市场经济之间的不适应性甚至矛盾性，严重凸现了出来。正是在这样一种尴尬的窘境中，根据电影自身的特性，把电影作为产业来管理和经营的观念渐渐明朗起来。
2000年10月，国家广电总局公布了《外商投资电影院暂行规定》；2001年12月，又公布了新修订的《电影管理条例》。这两个法规性文件，在总结实践和履行引导职能的基础上，对过去一些限制性的政策做了调整，开始从某种程度上显现出开放搞活的胸襟。而政策的部分调整，渐渐使电影的局面有了变化——2002年，尽管整个电影市场票房涨幅不是很大（总票房约9亿元，在前些年的基础上止跌略升），但国产故事片的生产数量却爬升到了100部；其中，由非国营制片单位（社会力量）独立或联合出品的故事片达到34部，较上一年的19部增长了12%。与此同时，全国23个省市以“合纵连横”方式组建的30条院线横空出世。院线制的建立，彻底打破了放映发行跨地区经营的壁垒，有效整合了多种资源，其规模效应在下一年度的票房业绩中很快就有了显现。
2003年可以说是电影产业化改革初见成效的一年。随着上一年《关于取得〈摄制电影许可证（单片）〉资格认证制度的实施细则（试行）》的制定和实施，影片投资和拍摄进一步向全社会开放。电影作为产业的概念更加明晰，电影的生产和市场活力得到了激发。这一年，尽管经受了“非典”的严峻考验，但国产故事片的产量达到了140部，较上年增加了40部；国内票房达到10亿元，较上年增长了1亿元。
2004年和2005年，电影的产业化发展更是取得了实质性的突破。随着《电影制片、发行、放映经营资格准入暂行规定》（2003年12月）、《关于加快电影产业发展的若干意见》（2004年1月）、《中外合作摄制电影片管理规定》（2004年7月）、《电影企业经营准入资格暂行规定》（2004年11月）等几个重要文件的相继出台，电影作为产业的概念全面确立。在进一步降低准入门槛、鼓励非公资本（包括境外资本）积极进入的政策环境下，电影的创作生产、影院经营、市场发行等各个方面，形成了活跃的多主体投资局面，从而使得整个行业呈现出迅猛攀升的势头。2004年，国产故事片的产量跃升到212部（其中社会力量独立或联合出品100部，较上年的49部增长了近500%）；国内票房达到15亿元，较上年增长50%；电影的主业收入（包括国内票房、电视播映、海外销售）达到36亿元，较上年的22亿元增长66%。而到了2005年，国产故事片产量又上升为260部（其中社会力量独立或联合出品172部，就资金数量论，民营资本和境外资本在全年16亿元制片投资总额中占到了80%）；国内票房达到20亿元，同比增长33%；电影的主业收入达到48亿元，同比亦增长33%（参见表1、表2）。
表1.2000-2005年国产故事片产量统计表年份总产量国有制片厂出品社会力量独立或联合出品
（部）数量（部）百分比数量（部）百分比
2000年916875%2325%
2001年886978%1922%
2002年1006666%344%
2003年1409165%4935%
2004年21211253%10047%
2005年2608834%17266%
表2.2002-2005国内票房及主业总收入情况表
（单位：亿元人民币）
2002年2003年2004年2005年
国内票房9101520
主业总收入（含票房、不详223648
电视播映、海外销售）
同样是2005年，国产影片的单片票房最高纪录和国产影片的总票房，继上两年之后第三年超过进口影片；18部影片在24个国际电影节上获得了32个奖项。与此同时，院线制也获得了长足的发展，加入院线的影院数量较院线制建立初期大幅度增加。截止到2005年底，全国的院线数量达到37条，下辖影院达1,243家，银幕总数达2,668块①（参见表3）。
表3.院线情况统计表院线数量（条）所辖影院（家）银幕总数（块）
2002年308721,581
2004年361,1882,396
2005年371,2432,668
毫无疑问，从上述简略的回顾和对比当中，我们可以发现一个基本的事实：由于产业化改革的持续推进，近年来的中国电影无论从创作数量还是产业规模，都较以往有了显著的提升。而电影市场上扬的势头，还仍在持续显现之中。据《中国电影报》统计，2006年第一季度，全国电影总票房4.0623亿元，比2005年同期的2.9086亿元增长39.7%，比2004年同期的2.2565亿元增长80%；观众人数比2005年同期增长了21.7%，比2004年同期增长了47%。②而春节后通常被认为是淡季的二、三月份，也通过对营销手段的挖掘，出人意料地呈现“井喷状态”——情人节档期票房达2000万元，比2005年同期增长22%；新开发的三八节档期，票房比2005年同期激增110%，观影人次增长84%。③由此看来，改革，也只有毫不动摇地继续坚持改革，中国电影才能不断获得和保持发展的动力和生机。
三、市场辨析
在做了上述历史的审视之后，我们再来对所谓国产电影“市场失踪”问题进行一番辩证的审视。在计划经济的统购统销时代，国产新片一般都由各级发行公司通过统一排片的手段与影院观众见面，唯一不同的只是影片映期或长或短。但随着统购统销局面的彻底打破，影片的制片、发行、放映各方都拥有了自主选择的权利。作为市场主体，制片、发行、放映各方既可以通过在全国范围内以统一档期的形式向影院供片，也可以通过某条院线或某个地区在不同时间段以分销的形式向影院供片，这是遵循市场经济规律的一种必然。由于影片供销方式和市场需求变得日益灵活多样，因此，就会出现有的影片在全国不同步放映甚或只在局部地区放映的情况。这大概就是影迷和关心电影的媒体产生“新片在影院上映数量太少”印象的一个重要原因。但事实上，某部影片未在某个地区上映，并不能说明该片未能进入影院市场。据《中国电影报》的不完全统计，“2005年进入院线放映的国产片增多，全国院线在2005年发行新片180部左右，其中国产新片125部”。④这125部国产新片，有的进入跨地区院线，有的进入局部院线，而院线还不是全国影院的全部。如果按另外至少有40部影片以各种形式进入二级市场统计的话，2005年在影院上映的国产新片数量应该达到165部左右，占当年产量的63%。诚然，近些年确有一部分影片由于艺术质量问题而未能为市场所接纳，也有一部分影片由于缺少后期推广资金或版权纠纷问题暂时没有发行，但就总体而言，大多数国产新片还是以不同的方式进入了影院，因此，所谓绝大多数影片拍摄完成后就扔进了仓库的说法，只是部分媒体从局部角度出发的一种臆断，与事实并不相符。
在谈到影片是否进入市场的问题时，我们还需辨明一个观念：对于电影产品来说，影院放映虽然是重要的营销渠道，但并不是唯一的营销渠道；其票房收入也并不是衡量一部影片市场成败的唯一标尺。世界电影产业发展到当代，传统的以影院为主的单一盈利模式，越来越为多元盈利模式所取代，影院放映、电视播映、碟带发行、网络点播及其他新媒体开发，共同构筑了电影的多渠道、多层次的立体市场空间，从而也使电影拥有了更多的产出方式。与此同时，影院票房在电影产业综合收入中的比重也处于不断下降的位置。以美国为例，上个世纪50年代，票房占整个美国电影产业总收入的90%，1980年这一数字下降为76%，而到了1990年和1995年又分别下降为32%和30%。在票房比重下降的同时，各项后电影开发的收入则大幅度上升。目前，在美国电影总的产出结构中，非银幕收入已占到80%，形成了典型的“二八结构”。而即使在票房收入这一块中，美国近年来的情况也主要集中于少数影片，即以2004年为例，美国电影市场共投放影片400部左右，其92.14亿美元总票房的90%来源于排在前40名的影片。这也就是说，其他数百部影片在分切剩下的10%票房的同时，更多是依靠影院之外的多种渠道来回收成本或获得盈利。由此可见，在盈利渠道日趋多元的情形下，电影产品的市场效益不能完全凭其是否上影院或影院放映规模、影院观众人次来判定。就我国而言，有的制片方由于投资规模较小，出于节省拷贝印制、宣传推广等后期成本的考虑，采用投放局部影院或直接进入电视播映、音像发行等非银幕市场的方式销售影片，也属正常现象。如果这种方式能够使相当一部分制片方维持投入产出的平衡，或由此获得利润进行扩大再生产，那么，从某种程度上来说也恰恰是我国当代电影产业从总体上走向成熟的表现。
四、乐观的预测
2005年3月，国内知名投资机构易凯资本在其的一份研究报告中称：中国电影市场当年的产值规模预期能够达到41亿元人民币左右。当易凯资本的CEO王冉将这份报告亲自送到默多克手中时，这位传媒大亨说：“41亿元？这么少？”
默多克感到吃惊是有道理的。按照中国目前的经济和社会生活发展水平，电影的产业规模还实在是太小。但从默多克此话的背后，我们或许也能读解出中国电影产业还应该有更大的增长空间之意。
根据国外的经验，当人均GDP接近1万美元时，文化产业将进入高速增长期。当前，我国的文化娱乐消费正呈现出持续增长的态势，而随着产业化改革的进一步深化，中国电影也将获得一个更为乐观的产业前景。从可以预测的角度而言，在未来几年中，中国电影在产出方面是有可能持续增长的。
（一）银幕放映市场
银幕市场的票房产出，大部分来自城市中的影院设施。目前，我国有相当一部分影片未能在银幕上获得放映收入，很大程度上也与影院银幕数量太少有关。我国现有影院3,000多家，除37条院线下辖的1,243家影院2,668块银幕外，非院线影院以1家1块银幕计，全国银幕总数大约为3,600块左右。按城市人口比例，我国的银幕数量与美国的30,000多块和韩国的约1,500块相比，尚有非常大的增长空间。从过去的几年看，我国大城市的影院投资正处于方兴未艾阶段，业外民营资金和境外资金正在不断涌入这股投资热潮中（这之中也包括房地产商在商业设施甚至居民住宅区中的影院投资）。在传统影院数量增多的同时，我国的数字影院也呈急速增长之势（参见表4），数量已处世界领先地位。
表4.数字影院银幕数量增长表（单位：块）2002年2003年2004年2005年
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而随着经济的发展，这股影院投资热潮可能会很快向中小城市辐射。在影院环境改善和银幕数量增加的情况下，我国近4亿城市人口若每人每年看一次电影，按每次15元计，影院票房也有可能达到60亿元。
此外，我们也不可忽视农村电影市场的巨大潜力。目前，我国在农村传统的16毫米胶片放映之外，正在大力发展农村数字电影的放映。新研发的dMs系统在试点地区获得了良好的反响和市场效益。随着广电总局和当地政府扶持力度的加大和市场机制的引入，农村电影放映将进一步普及，农民“看电影难”的问题将逐步得到解决。我国现有9亿农村人口，若每人每年看0.5次，按每部5元计，其市场规模也有可能达到20亿元以上。
（二）非银幕市场
如前所述，当代世界电影的营销渠道和盈利模式正在日益多元化。随着技术革命和各种新媒体的发展，电影的视听终端不断增多。在家庭电视机接收和录像机放映之外，新的非银幕方式的视听终端至少包括：影碟机、电脑（包括机上DVD和网络下载）、楼宇电视、公交和列车移动电视、航空器电视、酒店VOD点播、手机等。从某种意义上说，视听终端的增多一方面使得电影的消费人群增多了（而不是相反），另一方面也使电影“作为节目”而越来越成为“内容产业”。而当电影一旦成为“内容产业”，无疑将为整个行业带来巨大的增值空间。仅以电影的宽频网络下载一项而论，我国现有1.1亿网民，若按一半人有在网上下载看片的习惯，以每部1元每月看两部计，全年也应有11多亿元的收入。⑤在知识保护环境得到改善的前提下，电影的各种新媒体传播收入的前景，可谓未可限量。
五、必要的正视
当然，预测还只是预测。尽管中国电影近年来的产业化改革取得了明显的成效，但是，在整个文化娱乐产业中，电影当前还仍然是弱势行业。中国电影更大发展的整体拐点尚未到来。而在迎接这个整体拐点的过程中，笔者认为至少还面临以下一些有待改善或有待解决的问题：
（一）创作质量
毫无疑问，在影响人们电影消费欲望的诸种因素中，影片创作质量是一个非常重要的因素。而近年来国产影片在生产数量快速递升的同时，在创作质量上还缺少整体的提升。平庸和劣质的影片屡有出现，甚至占有很大的比例。这些平庸和劣质影片的产生，除了某些制片商的投机行为所致之外，创作观念的陈旧和艺术功力的缺乏也是其中一大原因。与此同时，一些影片虽然在艺术上有一定的探索，但由于主创人员过于沉醉干个人化的生活体验及其影像表述，也使得作品缺少市场竞争力。此种现象，在已经有过多年拍片经历的“后第五代”导演身上显得较为普遍。而问题还在于，对于这些相对年轻的导演来说，他们的影片不仅经常“手法跟不上想法”，而且其所表现的内容也常常显得“老气横秋”。在接受《中国电影报》记者的采访时，多次来华的蒙特利尔国际电影节主席沙吉·罗塞克如是说：“在与‘第五代’、‘第六代’导演接触的过程中，我发现‘第六代’拍出来的电影不一定就是年轻时尚的，虽然他们掌握了前卫的表现手法。”⑥应该说，沙吉·罗塞克的批评确实不无道理。
（二）产品结构
当前中国电影的整体产品结构，低成本或较小投资影片的数量过多，而投资规模在1000万元以上和票房在1000-1500万元之间的中等片，在产品数量上和整体产值中并没有起到中坚作用。只有中等规模影片在产品结构中的比例逐步扩大，电影的整个产业基础才能得到有效的夯实。如何使中等规模影片在获得良性循环的同时增加生产数量，应该是投资商、发行商、政府主管部门需要共同考虑的一个问题。
（三）投资体系
尽管业外民营资本已经开始越来越多地介入电影业，但目前较完善的电影投资体系尚未建立起来。一个完善的电影投资体系，至少应该有风险投资机构和金融贷款的积极介入。而目前，由于版权交易不规范、知识产权状况不佳、数据统计手段匮乏及统计信息不透明（包括偷漏瞒报现象严重）等原因，电影业还较难获得风险投资和金融贷款。而缺少既熟悉融投资业务、又深谙电影行业规律的职业经理人，以及国有电影企业缺少现代企业管理的机制和经验，也是中国电影在突破资金瓶颈时面临的一大问题。
在政府的资金支持机制方面，目前的一些做法或许也有需要适当改良之处。国家对主旋律重点片、科教片、儿童片、动画片、纪录片、少数民族题材和农村题材影片，通过“政府购买”、评奖、补贴等方式给予资助，当然是必要的和必需的。但是，这些影片在得到政府资助的同时实际上也就具有了全部或部分的公共产品功能，而作为公共产品就有一个如何使社会效益发挥到最大化的问题。因此，在政府资助环节，还应该建立一种效益评估机制，对资助对象的前期预算报表、生产周期计划、目标市场分析以及后期的推广手段和效果，进行较细致和严格的审核，这样才能使资金使用决策进一步科学化，同时也才能更好体现政府公共管理的公平性和导向性。
（四）知识产权保护
与以上几个方面相比，知识产权保护问题应该是当下中国电影产业发展中面临的最为严重的问题。作为“内容产业”，电影的市场交易说到底是一种版权经济。但是，在电影产业链日益延伸并日益开拓出可观的增值前景的同时，各种形式的未经权利人许可的盗版、盗播行为却呈现愈演愈烈之势。目前国内电视频道（尤其是各级地方频道）所播出的电影节目，绝大多数均属盗播行为。而光盘盗版也屡禁不止，并且极大地冲击了音像市场的合法交易，甚至已经严重威胁到音像企业的生存⑦；电影版权拥有者与音像经营机构业已经初步建立的良性互动关系，正在面临严峻的挑战。至于在各种依靠新技术发展起来的新媒体中，损害影片权利人利益的非法行为更是极为普遍；尤其在网络宽频业务中，肆意盗播和免费下载电影节目可谓触目惊心。上述种种盗版、盗播行为之所以愈演愈烈，一方面自然与提供者和使用者版权意识模糊有关，但更重要的还在于违法成本过低和维权成本过高。作为转变政府职能、改善公共服务的题中应有之义，相关部门尚需加大行政投入和司法力度，建立真正有效的市场监管体系，这样方能为包括电影在内的文化生产提供良好的产业环境。⑧
注释：
①2005年全国电影院线较上一年新增加影院55家，新增银幕272块。据《中国电影报》2006年第2期《解读中国电影市场产业结构之变》一文估算，2005年我国在影院建设上的投资总额应不少于10亿元。
②范丽珍《数字解读春季影市》，《中国电影报》2006年第16期。该文所列全国电影总票房，仅限于已加入计算机联网的影院的票房数据，不含未加入“联网”的影院票房和买断影片折算票房。
③朱玉卿《水涨船高，增幅喜人——2006年第一季度全国电影市场评述》，《中国电影报》2006年第14期。
④刘嘉、丁一岚《解读中国电影市场产业结构之变》，《中国电影报》2006年第2期。
⑤根据中华传媒网(.)转载的《传播渠道整合趋势下的电影接触情况与评价量表》（作者：张洪忠、许航、何艳）一文调查，北京地区大学生有91.3%通过电影院、电脑、电视等各种渠道在每个月看过至少一部电影，其中，看过1-2部的为22.3%，看过3-5部的为36.3%，看过6-10部的为23.4%，而平均接触率达到5.74部。而通过网络下载方式和使用VCD、DVD方式在电脑上看电影的比例，分别达到46.83%和23.30%。根据这个调查推论，目前中国1562万在校大学生，若平均每人每月在网上看1.5部电影，以每部1元计，此项收入也可达到2亿元以上。
⑥《中国电影报》2006年第14期第5版。
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