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导语：在原材料市场调研报告的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词：山寨模式 中小企业 创新发展 信息保障体系
作者简介：赵景明，中国科学院研究生院管理学硕士，湖南第一师范学院讲师
【中图分类号】F276 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7069（2009）-04-0069-02
一、山寨模式分析
1、山寨模式的起源
“山寨”一词源于广东语系。“山寨厂”的说法由来已久，指的是香港工业蓬勃年代的各种电子产品加工制造厂，后来这个说法传到广东。这些厂商大多没有自己的品牌，规模小，设备也比较简单，低成本运作。山寨厂生产的手机被称为“山寨手机”。 这个山寨机不是一个品牌，而是无数小品牌乃至无品牌手机的统称。由于手机牌照制度的存在，早期的山寨手机多依靠贴牌生产，还有一部分是冒牌生产的“黑手机”。多普达就是靠租用CECT的牌照起家。2007年10月，随着实施长达9年的手机牌照制度的取消，山寨手机摇身一变成了正规军，“黑手机”的帽子逐渐被摘除。
山寨手机在国内外市场上不断发展，已在国内市场占据相当的市场份额，并且辐射到东南亚等周边市场。原信息产业部经济体制改革与运行科副司长王秉科介绍，2007年山寨手机的销量超过了1.5亿部，几乎与国内市场的手机总销量相当！[1]据称山寨手机的中国市场占有率已经达到25%，还向印度、马来西亚等国大量出口。
“山寨机”核心竞争力概括起来主要有三条：一是成本低；二是产品上市周期短；三是渠道积极性高。现在，“山寨”一词已不单单代表一种产品，而是一种文化：指的是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。“山寨”已成为迎合市场、激发创意、迅速响应的代名词。
2、山寨模式的发展
随着产品趋同现象越来越严重，山寨手机产业链中的利润率也越来越低。从生产商、经销商到零售商的利润全面下降之后，不少业者开始对新兴的“迷你本”跃跃欲试，甚至有的经销商已着手介入“艳阳高照的山寨笔记本”产业，密谋加入山寨笔记本联盟。[2]
“山寨汽车”作为山寨文化延伸下的又一个行业，目前已经开始大举进军国内二线、三线城市以及广大县城和农村。“山寨汽车”目前还处于半地下、半公开的状态中发展，而目标人群大多是二、三线城市中的用户。“山寨汽车”蓬勃发展的根源在于目前国内消费者有这种现实需求[3]。
3、山寨模式的生命力
以山寨机为例：表面上它对正牌手机产生了巨大冲击，不过，我们更应该看到，造成这种局面的恰恰是因为所谓的正牌手机自身造成的。正牌手机身上先天具有中国制造业的特点：依靠低成本劳动力、原材料、自然资源和优厚的政策环境等，不注重核心竞争力的积累和发展，不能很好地适应市场的迅速发展变化。
我国台湾省科技企业集团――鸿海集团的CEO郭台铭曾说过：走出实验室，没有高科技。如今这句话正被山寨机用另一种方式诠释着：昔日代表高科技的产品，如今被大批廉价克隆，推向普通消费者！
堪称国内最具有危机意识的企业――华为，在2008年上半年派出了战略与市场部门的精兵强将，经过调查得出了一份调研报告：《山寨机的蓝海战略》。报告中指出，山寨机大行其道的根本原因是其制造者将手机定位为人们的日常快速消费品，而不是当作一种高科技产品；最大的特点是价格低廉、功能多样。人人都可以用几百元钱买到样式新、功能全的手机，用一段时间后扔掉也不可惜。简言之，山寨机的成功是因为真正抓住了市场的需求，并迅速以成功的、多样化的产品占领市场。
4、山寨模式的社会影响
2008年10月底，台湾省威盛电子和微软在深圳共同成立了“开放式超移动产业策略联盟”(GMB)，向所有下游可能的合作伙伴提供基于威盛开放式平台的超移动解决方案。联盟的目的就是整合超便携笔记本供应链，为下游厂家迅速进入移动产业提供更快捷的渠道。此举其实是对“山寨手机之父”、手机芯片巨头联发科技(MTK)运作“山寨手机”模式的拷贝，希望借助大陆众多厂家势力来挑战传统巨头英特尔和AMD，意在招揽更多后进新人加入。作为CPU和应用软件的上游厂商，将平台和解决方案开放，无疑是正式解开了对山寨本的技术封锁。
在威盛成立“GMB上网本联盟”后，英特尔也加紧了对上网本市场的攻势。英特尔负责上网本业务的移动项目总监章涛表示“非常关注非直接合作伙伴”（是指依靠英特尔的分销商供货的中小厂商，自然包括山寨厂商），并且同样会为“半路出家”的厂商们提供设计指南、示范性平台和整机方案，并会有专门的工程师为厂商提供具体指导。
近几个月来，英特尔中国掌门人杨叙频繁造访深圳，与方案商们秘密接洽。“如何拉动终端消费，是英特尔目前最大的难题”，杨叙坦言山寨很强大。[4]
二、借鉴山寨模式，构建支撑中小企业创新发展的信息保障体系
中小企业在我国经济社会发展中具有举足轻重的地位，它对繁荣经济、推动社会发展、提高人民生活水平和创造就业机会等方面发挥着越来越重要的作用。与大企业相比，中小企业一般具有运行灵活、决策迅速、技术更新较快、产品市场明确、容易“掉头”等特点。
中小企业一般都是基于一定的优势建立起来的，这些优势或是资源，或是人力成本，或是技术，或是交通等。无论对我国中小企业群体而言，还是具体到个体，其实力是无法同国内大企业相比的，更不要说跨国公司了。早在5年前,海尔CEO张瑞敏就曾断言：与跨国公司竞争,无论是资金实力还是核心技术，中国企业都无法与之相抗衡，我们唯一可能拥有的法宝，就是比对手“快”[5]！山寨企业正是依靠速度，让国产手机重新夺回了阵地，5年来首次验证了这一观点。
无论山寨手机、山寨笔记本，还是山寨汽车，这种“山寨模式”对中小企业加强竞争优势、实现创新发展的启示主要表现在：目标市场定位要准确，市场响应速度要非常快，所属行业内的产业供应链成熟，密切关注核心技术的研发、更新和获取速度。
如何以快制胜，在大企业的夹缝中求得生存与发展，通过创新求生存、求发展，是关系中小企业生存发展的根本问题，每个企业都必须认真考虑这个问题。这里，我们主要以市场开拓为例，研究如何借鉴山寨模式，实现自身的创新发展。
1、以市场需求为导向，广泛收集目标市场信息，做好市场调研
只有用户需要的产品才会有市场。因此，在产品开发前，必须对市场进行详细调研。可以从竞争对手的畅销产品入手，结合自身的信息收集渠道，综合出准确的市场需求信息。市场调研对一项新产品的开发具有方向性的重要意义。市场调研的目的在于：了解市场上与本企业拟开发产品相类似产品的市场情况，如产品性能的优缺点、售后服务的优缺点、客户对该产品的反映与认同感、市场占有率等，这些可作为本产品开发的借鉴：本产品的目标客户群，研究目标客户群的心理特征、行为特点、消费习惯、消费水平、对该类产品的心理承受价位等；本产品的可能市场占有率，这取决于本产品的独有特性，也是开发的指南；市场大环境的发展方向，本产品是否与此相符合等等。
中小企业由于自身实力限制，一般只能对特定区域进行市场调研。这无形中使得市场调研的信息具有地域片面性，若以此为导向而推出产品的话，往往导致不能适合其他市场的用户需求（开发专门针对特定区域市场的产品除外）。这时，如果企业不是以占领该地域市场为目标的话，就应该委托市场调研中介机构来做更广范围的市场调研。企业应该认识到当今市场的激烈程度和信息千变万化的特点，只有充分地占有信息，才能把握数据制定正确的市场决策；重视信息的收集，不仅依靠自身的系统收集，也应该依靠专业的市场调研机构。
获得全面的市场调研信息后，要进行研究分析。其中，主要注意5个方面的可行性。第一，技术可行性，即生产该产品是否存在技术上不可逾越的障碍；第二，经济上的可行性，亦即经济上的合理性，即成本、价格、利润率；第三是法律上的可行性，如强制标准、国内外有关法律法规等；第四，操作上的可行性。第五是进度上的可行性，尤其对一些市场急需的产品，如果没有进度上的可行性，那么等到生产出产品，市场也许早已被别人占领了，或者己被更新或淘汰了。
2、研究目标市场用户特征，用户定位要准确
用户的需求千变万化、多种多样，自己的产品不可能满足所有用户的需求，因此，必须针对目标市场――尤其是细分市场确定产品开发。例如，山寨手机就有专门针对佛教信徒开发的、已开过光的佛像手机――这个市场虽小，但却由某个企业独家占领，绝对份额不可小视。这就是夹缝中求生存、谋发展的实践。
生产出符合企业生产意向的产品，如何让市场接受，让消费者购买，就需要企业采取各种途径和手段对产品进行宣传推广。这时的信息流向是从企业到市场、到用户。产品无论是以价格取胜、还是以质取胜，都必须与分销商紧密配合，通过多种渠道进行宣传推广。哪怕这个产品仅是做了一个小小的改进，例如将手机的充电器内置或是机身内预留一个存放蓝牙的槽孔，都是产品特色。创新，并不是要求生产出市场从来没有出现过的产品才叫创新，只要产品的功能、外形等某个方面根据市场调研得到改进信息，将已有技术加以整合，生产出新产品，都是创新。市场只要需要、只要改进原有产品的不足，都是创新，都是发展。
3、收集反馈信息，及时改进产品，适时调整市场发展策略
做好售后服务，加强与用户交流，及时获得产品反馈意见，适时加以改进。
用户新购买的手机如果有问题，要想换一个新机，大厂商会提出很多避免换机的条件。但是有的山寨手机做到了，只要机器有问题，也不必修，直接给换一部新的。这样既节省了维持庞大的售后服务队伍，也能较好地树立企业形象，用户满意度会有很大提高，这对分销商、对生产企业都是非常有利的。
用户使用产品后，甚至拒绝购买一件产品时，如果可能，都应该了解用户的个人评价、使用情况、使用过程中还存在哪些问题，及时归纳收集，作为下一步改进产品的重要依据。
根据各方面反馈来的信息，中小企业依据其组织灵活的优点，及时对产品进行改进，以期占有已有市场并开拓新的市场。这中间包括从原有市场的撤出。当企业意识到一种产品具有极易被竞争对手打败的劣势、而自己已有新的改进产品推出时，及时从市场上撤出原有产品不失为一种上策。无论如何，被竞争对手打败而撤出，终归不如自己主动以更新换代形式撤出市项能够赢得消费者的信赖，也更易树立企业以消费者为本的形象。
参考文献：
[1]秦倩倩.山寨的非可持续发展. 互联网周刊,2008年7月20日46-47
[2]严翠.山寨手机经销商密谋转行加入山寨本联盟tech.省略/it/2008-12-30/08272703841.shtml [2008-12-10]
[3]木石.“山寨文化”在汽车行业有无发展前途.轻型汽车技术,2008（7/8）66-67
中图分类号：TU996.5文献标识码：A 文章编号：
摘要：随着社会主义市场经济的进步，我国的燃气事业也进入了飞速发展的时代。本文结合近年来国内城市燃气项目的投资、建设情况，总结城市燃气项目在投资、建设中的经验和教训，简要论述了城市燃气项目在工程建设中的具体组织和程序管理。
Keywords:Gas project；Construction organization；Program management；Project implementation
Abstract: This thesis combines the investment and the construction of the domestic cities gas project in recent years. The author summarizes the experiences and lessons learned about above situations, and discourses specific project organization and program management about the city gas project briefly.
近年来随着城市天然气项目越来越多，如何让这些项目在资金、进度、工程质量等各方面都能得到有效的控制，并保证在政府的要求下，在预期内完成工程投资建设，同时发挥投资效益，项目的组织工作显得极其重要。
城市燃气项目在工程建设中要科学组织、合理部署，根据工程建设项目自身规模、特点，严格按照施工流程、施工工艺进行组织建设，使各项省时间又可顺利地完成较大的工程量。
城市燃气项目的建设过程可划分为：（1）项目决策阶段：包括项目建议书的审批，可研报告的评审，立项等；（2）工程项目设计阶段：包括项目初步勘察、设计及施工图设计；（3）项目相关手续办理：包括规划审批、施工许可证、房屋拆迁、征地手续、土地使用证的办理工作；（4）对设备的采购实施；（5）工程实施阶段：包括对主要设备、管材、管件等的招投标，对施工、监理单位的招投标及资质审查。
一、项目决策工作
在市场调研报告和项目建议书评审通过后，由项目建设单位自己或聘请专业设计单位对项目的可行性进行评审，按照国家有关规定，可研报告的可行性要通过项目实施地的地方政府和项目实施单位的论证，在通过论证后方可报地方政府和项目实施单位进行立项，在项目通过立项后，要进行相应的安全、环境评审。项目的可研工作除按规定要求外，一般应包括：对实施项目的城市进行评价，分析市场需求，资源供应渠道，主要客户分布情况，消费要求，财务可行性分析，风险提示及对策。
二、项目实施准备工作
工程的初步设计是项目准备实施的第一步工作，在初步设计初期要由专业的管线设计人员对项目实地进行勘察，主要勘踏管线的走向及地质情况。在项目实施地范围内要优选路径，在规划允许的范围内以节约资金，优先建设有用气意向的企业单位的供气管道为目标，然后进行整体管网建设规划，在得到地方规划部门的同意后，完成初步设计，进入施工图设计阶段。
三、工程实施前期阶段
在施工图设计完成后，要根据《中华人民共和国招投标法》等相关法律、法规，及时组织施工单位、监理单位、原材料采购的招投标工作，招投标工作可采取公开或邀请投标方式；
其中施工队伍招标工作，要依据国家有关规定的情况进行资质审查，尽量选择乙级以上资质较高、信誉好的队伍施工；监理公司的选择要根据工程量的大小和各工种进行确定监理人员的专业种类和人员数量，灵活配置使用监理人员；原材料采购要根据施工图纸的要求对工程安装设备、管材、管件和附属材料进行招投标工作，根据工程进度计划合理制度原材料采购计划，中标单位对原材料采购要及时，保证工程项目实施进度。
四、施工手续的办理
为保证工程实施进度，在工程施工前，要保证各项施工手续办理齐全，主要有征地手续、赔偿手续、地方协调工作。包括施工图的审查、建设用地规划许可批复手续，城市建设管理局的施工许可手续，消防施工图的审查等。
五、施工阶段
施工工作由工程部门负责实施，由工程部项目经理领导、组织实施，主要抓好以下几项工作：
1．地方政府部门的协调工作，由于管道建设和站场的建设需占用土地，并经过不同的区域、路段、河道、公路等，因此，必须与上述管道经过的地方管理部门办理审批、赔偿手续，由于工作量大、故而要由专人负责统一协调、协商办理，直到项目完工为止。
2．施工部署及进度、质量控制。要确保工程施工的顺利实施，必须进行科学、合理的部署，编制详细施工进度计划；另外，管道路由的规划、公路、市政、河道等有关设施主管部门的报批以及拆迁、赔偿工作等都必须按要求提前进行完成。
项目的进度应按工程项目规模、特点，合理划分施工作业段，并按单项工程、单位工程、分部、分项工程编制工作进度计划，，并且可按周、月、季合理确定进度目标。在工程建设中要建立完善的例会制度，可分为周例会，月例会，工程进度会，协调会等。对出现工程进度偏差时，及时采取措施进行调整，同时要对未来进度进行预测，并对可能影响进度的因素进行预先调控。
质量控制主要包括两个方面：（1）材料质量控制，主要为撬装设备的阀门和计量设备，管材的材质等主要部件，对主要生产环节要安排进行监造。进场材料合格证、出场检验报告要求齐全，做好进场材料二次复试，对合格证件不齐、二次复试不合格产品不予安装使用。（2）工程质量控制，在施工组织设计和施工技术方案指导下，做好管道建设质量管理工作，要重点控制对口和焊接质量，钢管焊接要严格执行《管道施工验收规范》及设计技术规范，并进行无损探伤检测。PE管焊接必须确保电容、热熔焊机的电压、电流及焊接温度的正确设定。加强过得控制、程序监管，对未经监理检验同意不得进行下步工序的施工。
六、工程竣工验收
工程竣工验收是工程建设的最终阶段，是工程建设管理工作的重要环节。工程竣工后，建设单位应及时组织监理单位、设计单位、勘察设计、施工单位等各方参加建设主体单位进行验收，并邀请建设行政监督部门对验收过程进行监督，对于工程验收过程中发现不合格的项目，要求施工单位进行限期整改，然后再进行复验，直至合格后建设单位方可接收。竣工验收主要包括：工程项目清理及工程量汇总，工程质量评定，设备资产清点，工程材料核销，档案移交（包括移交地方档案馆）财务决算等。工程验收合格后，建设单位向其上级主管部门呈报竣工验收报告及有关验收资料。
[1]纪铁林.燃气管网工程质量管理与监督[J].中国质量,2009.
论文摘要：市场调查与预测是现代企业决策者不能缺少的重要的信息来源之一，也是现代企业不能缺少的重要环节之一。市场调查是市场预测的基础，企业通过市场调查了解市场的发展规律，安排生产，减少原材料及其各种资源浪费的情况。市场调查与预测有多种方法，包括实地调研法，网上调查法，德尔菲法等等。现代企业应设立专业的市场调研部门和预测部门，通过这些部门的分析与决策，决策者才能对企业经营进行战略决策。
引言
市场调查与预测作为现代企业管理的重要组成，越来越对企业的产品开发，价格定位等发挥重要作用，企业家们也越来越倚重于周详的市场调查与可靠的市场预测，对企业的经营进行战略决策。市场调查与预测的目的，就是为了保障经营决策的正确性和及时性。
1 市场调查
市场调查是企业按照一定程序，采用一定方法、搜集、整理、分析和市场有关的各种信息的工作过程。其目的在于为企业进行市场预测，做出经营决策、确定经营目标、判定经营计划提供依据，以保证企业的产品在市场上适销对路。
市场调查是市场营销领域中的一个重要元素。它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。市场调查要确定说明问题所需的信息，设计收集信息的方法，监测和执行数据收集的过程，分析结果，并把调查中的发现和其含义提供给客户。市场调查包括定量调查，定性调查，媒体和广告调查，商户和工业品调查，特殊社会群体调查，民意测验和案面研究。
1．1 市场调查的产生和发展
市场调查作为一门管理学科，产生于现代化的商品生产和流通。作为一种经商之道和经营手段，它伴随着商品流通的发展而出现。到了资本主义社会，市场调查才逐渐被人们所重视，有组织地进行系统的研究，并逐步发展成为一个独立的学科。作为一门独立学科，市场调查形成于20世纪初的美国，帕林的专著《销售机会》是市场调研学科的先驱。二战后计算机的发明应用使市场调查学科得到迅速发展。
20世纪70年代开始，随着我国经济重点转移，市场商品逐渐丰富，市场调研日益被中国企业所重视，进入了大规模的应用阶段，并逐步结合中国特点，形成具有中国特色的市场调查的理论、方法和技术。目前国内大多数企业都有相关部门从事市场调查工作，某些大型企业甚至成立有专门的市场调查部门长期从事各种调查活动。
1．2 市场调查的研究对象
调查研究对象包括：市场调查的内容可以是涉及到民众的意见、观念、习惯、行为和态度的任何问题，可以是抽象的观念，例如人们的理想、信念、价值观和人生观等等；也可以是具体的习惯或行为，例如人们接触媒介的习惯；对商品品牌的喜好；购物的习惯和行为等等。可以是纯学术的问题，也可以是商业性的问题或是其他实用性的问题。
1．3 场调查的步骤
a.预备阶段：对市场进行初步分析，具体分两步走。首先，确定市场调查的范围和目的，其次，制定调查计划，包括：调查地点、调查时间、调查人员、调查对象；调查的具体目的；调查费用预算；用何种方法调查。
b.正式调查阶段：确定调研目的和内容，确定调研对象和方法，调研的组织工作，进行实地调查。
c.正式调查阶段：将收集到的市场信息资料进行汇总，归纳和整理，对信息资料进行分类编号，然后对资料进行初步加工，即结果处理——首先，汇总收集市场资料，分析研究市场情况。其次，撰写调研报告，追踪调研结果。
1．4 市场调查的三种方法
a.询问法：即调查人员通过各种方式向调查者发问或征求意见来搜集所需的市场信息，这种方法一般要对所要了解的问题列出调查表或问卷。该方法在我国生产消费品的企业，如电视机厂、电冰箱厂等被广泛采用。
该方法的优点是调查人员与被调查者之间可以直接进行沟通，信息直接来于被调查者，消除了调查人员的主观因素的影响。缺点是当调查者不愿配合时，调查效果较差。
b.观察法：即调查人员到调查现场，直接或间接观察记录被调查者的行为和表情，从而获得有关市场信息的一种调查方法。这种方法通常不单独采用，而是与询问结合起来使用。
该方法的特点是不直接向被调查者发问，在其没有察觉的情况下进行观察，其优点是被调查者的意见不受到外在因素的影响，收集的信息客观实际，准确性较高；缺点是观察到的只是一些现象，了解不到被调查者内在因素的变化；调查人员的判断会受到其主观因素影响。
c.实验法：即通过实际的、小规模的营销活动来调查关于某一产品等市场信息的一种调查方法。这种方法在市场调查中的应用较为广泛。
实验内容包括产品的质量、品种、商标、外观、价格等，常做的实验是新产品试销或展销，借此检验用户对新产品的欢迎程度，这种方法优点是方法客观，实感准确性高；缺点是组织费时，费用高，困难大。
2 市场预测
市场调查是认识市场取得市场资料和信息的最基本方法，也是市场预测和决策的前提和基础。有市场调查，而没有市场预测和决策，将难于使制订的策略科学化，执行的行为有效化，也将难以使宏观经济和微观经济走上持续、稳定、协调的发展轨道。所谓市场预测，就是借助历史统计资料和市场调查，运用科学的预测技术，对未来一定时期内市场供需变化及其发展变化趋势，进行预算分析和推断的一种经济活动。简单地说，就是在取得大量信息资料的基础上，运用数学方式和逻辑方法，对市场未来的发展和变化趋势所做的定性的描述或量化的推断。
2．1 市场预测的产生和发展
市场预测是在商品生产和商品交换的基础上产生和发展的，在生产力水平低下，社会分工不发达的情况下，市场预测的范围非常狭小，方法十分简单，只要凭经验观察市场行情的变化，辨别商品买卖的快慢就行了。
随着生产力的发展，社会分工的细化，市场范围扩大，行情变化加快，国民经济各部门之间的经济联系日趋广泛和紧密，竞争日趋激烈，为了准确把握市场变化和发展就要运用有关市场的信息资料，判断未来市场的变化情况。否则，不了解市场的动态和变化，企业经营活动就会处于盲目状态，难以在竞争中求生存和发展，从而影响整个社会经济的正常运转，社会再生产就要受到阻碍。电子计算技术迅速发展，为进一步研究引起市场变化的种种复杂因素及其相互联系，提供了新的条件。
2．2 市场预测的步骤
a.确定预测目标：确定预测的对象和目的，并要求具体、准确、清楚，是短期预测还是中、长期预测；是需求预测还是销售预测；是对一种产品或几种产品的社会需求量进行预测，或是预测市场占有率等等。
b.收集分析资料：根据预测目标的要求，对已占有的资料进行整理，同时，还要调查收集尚未占有而又必需的资料。一般资料来源有：各级政府主管部门和综合管理部门公布的以及企业内部积累的历史资料和市场信息资料，直接调查搜集市场的现实资料。
c.选择预测方法：根据预测目标，市场供求形态和掌握资料的情况，选择合适的预测方法。
d.分析预测误差，评价预测结果
e.选择预测方案，用于决策计划
2．3 市场预测的方法
a.经验意见综合法：也称定性预测方法，它是凭人们在市场活动中，实践中获得的经验、知识和综合分析能力，通过对有关资料的分析推断，对未来市场发展趋势作出性质和程度的判断、估计和测算。它分为人员意见综合预测法和专家意见法。
b.德尔菲法：也称专家调查法，是由美国的兰德公司于1946年首创和使用的。德尔菲法是以匿名的方式，轮番征询专家的意见，最终得出预测结果的一种经验综合法。
3结论：
现代企业的管理，离不开市场调查与预测。在经营上充分利用市场调查和预测，有助于企业家们在企业的管理与运营上得心应手，起到避重就轻的作用，有助于企业少走弯路。通过市场调查，可以让企业家们掌握市场的变化，更好的安排生产以满足市场需求。通过市场预测，可以为制订企业生产经营计划提供依据，提高企业的经营水平和企业竞争力。
参考文献
[1]李桂荣.市场调查与预测，经济管理出版社.
[2]郭凤兰.市场调查与预测，重庆大学出版社，2006.
[3]朱冰静.朱宪辰.预测原理与方法，上海交通大学出版社，1991.
[4]郎诵真.竞争情报与企业竞争力，华夏出版社，2001.
[5]张华.市场调查与预测110方法和实例，中国国际广播出版社，2000.
一、我国企业采购业务存在的问题
1.采购无计划
采购部门没有根据企业的实际需求情况或者根据已经经过批准的采购计划、采购申请单进行采购，而是盲目的采购或者不及时采购，造成物资大量积压或者供应脱节的情况。如某药厂引进新生产线时，采购部门为了维修方便，无节制的大批量采购了该产品线专用的备品备件。待到产品线淘汰拆除后，仓库里依旧存放着大量未被使用过的该产品线的备品备件，对公司的资金造成了极大的浪费。
2.供应商选择不合理
采购人员为了私人的利益在采购中没有进行招标议标或者询价比价等活动，而是直接选择有回扣的供应商，往往造成采购物资质量得不到保证，或者采购价格高于市场平均价格，致使企业利益受损。
3.虚报损耗，中途转移
采购部门或者物流部门为了中饱私囊，在运输的途中偷偷转移物资，而对公司上报谎称为途中损耗。
4.混淆采购成本
会计人员在会计记账中对采购成本没有很好的区分，确认的成本不能真实反映企业为采购物资而发生的费用或损耗。例如，在生产性的企业里，与原材料采购相关的运输费用、保险费用、合理损耗等，都需要计入采购成本。
5.验收不合规
采购人员、仓库人员或专业素养不够，不能顺利的完成物资验收，不能严格验收采购物资的质量和数量，诱发物资验收中的舞弊行为，造成伪劣物资滥竽充数，轻者损害企业利益，重者使伪劣产品充斥市场，损害消费者利益。
6.违规结算，资金流失
通常企业在收到采购发票后，根据发票金额授权会计签发付款凭单，出纳审核后支付划拨款项。如果没有严格的付款申请审批，可能会造成对同一笔采购业务重复付款，付款金额与发票不符或者误期支付失去客户信誉。
二、解决问题的有效手段——加强内部控制制度建设
在现行的管理模式下，我国很多企业虽然经过多年的逐步完善，已经建立了一些管理制度，但由于各种规章制度的设计大多流于理论，和企业的实际情况相脱离，使企业在实际工作中收效甚微。如引进的国际流行的招标方式、询比价方式时往往只是提及到相关概念，没有规范的操作流程，失去了招投标管理在企业采购中节约成本的应有作用。同时，内部控制的关键是任何人都不得拥有超越内部控制制度所规定的权力和权限，如果能做到这一点，就会大大减少采购中出现的各种问题。但实际上权力超越制度的传统理念使制度的执行过程往往被权力中断，这种症结在现代企业中相应规范制度缺失时显得尤为突出。当发生相关事项时，无制度来规范，无流程来参考，无权限来定责，使得采购管理显得紊乱无章，领导一支笔定事项。所以，加强内部控制制度的建设是势在必行的举措。
三、采购业务内部控制制度的建设内容
建设采购业务内部控制制度首先应了解采购业务不相容岗位，确保建设的内控制度得到有效运行。采购业务不相容岗位至少包括：请购与审批；询价与确定供应商；采购合同的订立与审计；采购与验收；采购、验收与相关会计记录；付款审批与付款执行。考虑这些不相容岗位，采购业务的内部控制制度应包括以下几个方面：
1.职务分离制度
采购环节中的主要业务有提交请购单、编制计划、 审批计划、市场调研、招标投标、签订采购合同、订货、收货和入账等。在这些业务中需要进行职务分离的主要有：
(1)生产或销售部门根据生产使用量或销售需要量提出需要采购的物资品种和数量，仓储部门依据提供的需采购物资品种、数量及现有库存量，制定采购计划，报预算管理部门审批，然后由采购部门依据经管部门提供的市场调研报告进行公开询价。
(2)由生产或销售部门、采购部门、财务部门和法律部门、经营管理部门共同组织招标投标来选择供应商，并会同供货单位签订采购合同。
(3)物资的采购人员不能同时负责所购物资的质检、验收、保管。
(4)物资的采购人员、保管人员、使用人员不能同时负责会计记录。
(5)采购人员应与负责付款审批的人员相分离。
(6)审核付款人员应与付款人员相分离。
(7)记录应付账款的人员应与出纳人员相分离。
2.请购单控制制度
在确定物资采购时，必须由物资的使用部门根据未来一定期间的需要量，以填制《采购申请单》的方式提前通知物资保管部门，《采购申请单》有使用部门的制单、审核、批准人员签字。保管部门根据使用部门提供的需要量，再根据现有物资的库存量计算出请购量，正式提交“物资请购单”。经过物资保管部门主管签字的请购单报预算管理部门审批并会同采购部门、财务部门、确认制定采购计划。财务部门根据资金使用情况签署执行意见，采购部门将采购计划报主管领导批准、存档备案并办理招标订货手续。
3.审批控制制度
根据企业生产、使用情况的实际需求，兼顾所需物资的特性，结合现有库存情况，制定出品种、数量、交货期较高准确性的采购计划，上报经营管理部门审批，金额较大的一类物资采购由总经理审批。对于计划内的采购项目，具有请购权的部门应严格按照计划执行进度办理请购手续；对于超计划和计划外代购项目，具有请购权的部门应对需求部门提出的申请进行审核后再办理请购手续，并报审批人审批，审批人根据其职责、权限以及实际需要进行审批。
4.订货控制制度
采购部门提供附有供应商相关信息的调研报告，并定期对供应商的信誉、价格、质量进行评估，建立包括价格、质量标准、折扣、付款条件、供应商信誉、电话、地址等供应商档案，从中筛选质量好、价格低、信誉好的合格供应商。由其组织生产或销售部门、财务部门、法律部门共同进行招标投标，最终确定供应商。采购部门具体办理订货手续签订订货合同及订货单，并将订货单及时传送给生产、销售、仓储和会计等有关部门，以备合理安排生产、 销售、收货和付款。企业对物资采购如有可能采取招投标形式，以增加现有供应商的竞争意识。
5.货物验收控制制度
企业所采购的货物运到后先入验收库由业务部门开具入库通知单、验收单。质检部门按照国家标准、行业标准、企业标准进行质量检验，各类物资必须具备各种规定资证。验收合格后出具 “质量检验合格单”或在验收单上加盖“质检合格”章。如不合格查明原因，并向主管书面报告，及时向供应商提出异议。
验收人员根据入库通知单、验收单及所附有关质量证明书、合格证、 技术图纸、装箱单、过磅单、发货明细对货物进行数量、质量验收。验收中发现数量、质量不符或数量短缺、损坏、无质量证明和技术资料等无法验收时，及时向供应主管书面报告。
采购人员把盖章齐全的入库单、验收单、采购合同以及发票送到财务部门进行报账，物资会计要对所送来的单据核对、整理，无误后进行账务处理。
6.货款支付控制制度
由采购请购单、订货单和验收单共同构成的收货业务完成后，财务部门就取得了供货方的发票、验收单和采购合同等表示货物已经验收入库并应支付货款或应付账款已经发生的原始凭证。这些原始凭证经过审核确认无误后，财务部门将之连续编号，并及时、准确记录物资的增加和银行存款、预付账款的减少或应付账款的增加。如有部分退货，需从原发票中扣除后再办理结算。对物资的核算，必须根据企业的整体管理要求设置一级账户和明细账户并正确地进行记录。会计正确地进行计量并记入适当的账户和适当的期间，由专人按照约定的付款日期、折扣条件管理应付账款，已到期的应付账款须经有关授权人审批 后方可办理货款结算与支付。
7.会计稽核与对账制度
它一方面要求，无论是货款的支付，还是应付账款发生的记录，对进货业务涉及的所有原始凭证、记账凭证，都必须经过稽核人员或会计主管审核后方能记账；另一方面要求，对进货业务发生的应付账款必须及时、定期地与客户对账，防止债务虚列及由此造成的业务人员舞弊行为。
关键词：绿色制造 工业园 对策
中图分类号:F207 文献标识码:A
文章编号:1004-4914(2011)04-213-02
工业园区作为现代工业发展的重要载体，有利于资源整合，提升综合配套能力，形成集聚效应明显的产业群，是发展区域经济的主要增长方式。党的“十七”以来，山西省大同市全面落实科学发展观，持续实施工业强市战略，推出一系列工业园区建设发展的方针办法。这些措施既提升了全市工业的整体水平，又促进了循环经济有序、平稳、健康发展。大同市工业园区作为支柱产业的发展基地、传统产业的延伸基地、发达地区的承接基地和民营经济的创业基地已具雏形。
2009年4月国务院下发了《装备制造业调整振兴规划》，规划指出：行业增长方式要明显转变，生产组织方式和重要生产工艺得到改进，现代制造服务业得到发展，单位工业增加值能耗、物耗和污染物排放显著降低，劳动生产率显著提高，大型企业集团的现代制造服务收入占销售收入比重达到20%以上。加快振兴装备制造业，必须依托国家重点建设工程，大规模开展重大技术装备自主化工作。推进装备自主化是这份规划强调的重点。那么，在金融危机背景下出台的这项规划对于大同市这样一个正在转型的城市传递的信号是什么呢？
一、大同市机械制造业现状及面临的形势
经过改革开放30多年的发展，大同市机械制造业已经形成规模较大、具有一定技术水平的产业体系，成为继煤炭产业之后又一国民经济的重要支柱产业。进入新世纪以来，大同市机械制造业发展步伐明显加快，重大技术装备自主化水平显著提高，国际竞争力进一步提升，部分产品技术水平和市场占有率跃居全省前列。虽然全市机械制造业发展较快，但产业大而不强、自主创新能力薄弱、基础制造水平落后、低水平重复建设、自主创新产品推广应用困难等问题依然突出。同时，受国际金融危机影响，2008年下半年以来，国内外市场装备需求急剧萎缩，全市机械制造业持续多年的高速增长势头明显趋缓，企业生产经营困难、经济效益下滑，可持续发展面临挑战。目前全市机械制造工业存在的主要问题有：
1.废旧或闲置设备回收和再利用率较低。这些问题在旧机床处理方面问题尤为突出，在全市的许多工厂常见的场景就是厂房内满身锈迹的废旧设备，大批五六十年代的旧机床和数控机床、加工中心、FMS、CIMS甚至网络加工等先进制造系统并存，如何改造和利用好这些旧设备是摆在企业面前的大课题。
2.能源和原材料的浪费现象十分严重。这在部分国营企业表现得更为明显。满地的切屑、小零件和无从下脚的遍地油污也最能说明我们在由原料到产品所消耗的能源和原材料为什么比欧美先进国家高出数十倍之多的原因。
3.环境保护意识在机械制造行业管理者头脑中还比较淡薄，尤其是一些中小企业对环境的污染还比较严重。
4.产品的回收利用率很低。长期以来内地沿袭的生产模式是生产流通消费废弃的开式循环，现在国际上普遍提倡的是闭式循环的生产模式，就是在原来的生产模式中增加一个“回收”环节。厂家在产品的设计和制造过程中就应该充分地考虑回收的问题，我国清华大学的家电产品和上海交通大学汽车的全生命周期绿色设计现在已取得了不少成果，值得我们借鉴。
应该看到，我国目前正处于扩大内需、加快基础设施建设和产业转型升级的关键时期，对先进装备有着巨大的市场需求；金融危机加快了世界产业格局的调整，为我国乃至我市的机械制造企业提供了参与产业再分工的机遇，装备制造业发展的基本面没有改变。必须采取有效措施，抓住机遇，加快产业结构调整，推动产业优化升级，加强技术创新，促进装备制造业持续稳定发展，为经济平稳较快发展作出贡献。
除面对金融危机引发的产业结构调整之外，基于大同市前所未有的城市改造建设，作为全市机械和装备制造的龙头企业同车、大齿、山柴等也将完成部分企业搬迁和项目转移，这为大同市进一步完善产业园区的调整和布局带来了良好的机遇。
二、绿色机械制造理论的提出
在信息技术、高新技术迅猛发展的今天，当微电子技术、大规模集成电子技术和机械工业相结合，使传统的机械工业蓬勃发展的同时，也产生了对能源和原材料的巨大消耗和浪费及对生态环境的日益破坏，使得全世界的技术人员和环保人士都在努力解决此类问题，美国、日本、德国等发达国家在这方面都取得了不少成果。我国对该领域也逐步重视起来。
目前国际上流行的绿色制造理论，正是针对以上这些现象，提出了综合考虑环境因素和资源利用效率的现代制造模式。传统制造和绿色制造二者的最大区别就是传统制造只是根据市场信息设计生产和销售产品，而其余就考虑得较少。绿色制造则通过绿色生产过程，即绿色设计、绿色材料、绿色设备、绿色工艺、绿色包装、绿色管理等生产出绿色产品，产品使用完以后再通过绿色处理加以回收利用。采用绿色制造能最大限度地减少对环境的负面影响，同时原材料和能源的利用效率能达到最高。目前已经颁布的ISO9000系列国际质量标准和ISO14000国际环保标准更为绿色制造提供了广阔的应用空间，一场机械行业的“绿色革命”已经来到。
三、绿色制造工业园区的功能
1.竞争功能。绿色工业园区建设的首要条件是必须具备一定规模的环保产业和循环产业体系，并要求大型的企业有相应的消化废物和副产品的卫星企业，这样既可满足国内外日益提高的绿色消费要求，又可以提高生产率，降低成本，这样的企业和产品在市场中才有较强的竞争力。
2.示范功能。绿色工业园区能从根本上解决资源、能源和环境的可持续发展问题，做到企业的生产活动和自然的协调发展，既可以推动产业结构的调整和企业资产重组、拉动地区经济增长、保护生态环境，又充分体现出经济和环境的协调发展以及环境促进经济发展的思想，对提高人们的环境保护和持续发展意识起到重要的示范作用。
3.带动功能。绿色工业园区通过环保产业和循环经济产品培育，既可以带动绿色消费增长，又可以带动环保产品的普及与推广。通过新型环境无害化技术体系的应用，带动了企业应用新工艺技术水平的提高与发展。通过建立循环产业体系，使之成为带动区域经济发展的龙头。
四、大同市发展绿色机械工业园区的对策
绿色机械工业园区的高科技、高质量、高效益、低污染和生态化的特性需要采取一系列的建设措施与对策来实现。基于当前大同市的经济结构布局情况，对于绿色机械工业园区的建设可以从以下几个方面来着手：
1.做好园区发展规划的和项目论证。根据园区的主要工业链，从加速推广绿色新技术的开发应用、促进工业产业化结构升级的高度出发，制定不同类型园区的发展机制，编制相应的建设技术指南。本着与国际接轨的意识，确定重点建设项目，避免园区重复建设，坚持“有所为，有所不为”原则，选择具有优势的企业和项目优先入园。对其他项目应根据入园项目指南进行项目可行性论证，根据园区实际和市场调研情况，按园区发展目标和园内项目内容，选择起点高、科学性强、结构合理的方案和项目入园发展。为此，我们对全市工业园区进行了全面细致的调研。截至到2010年6月，大同市拥有省重点扶持工业园区3个，即：南郊区塔山工业园区、大同医药工业园区、阳高龙泉工业园区。南郊区塔山工业园区、大同医药工业园区2006年被省经委列入示范循环经济工业园区。县、区工业园区15个，即左云（2个）、天镇（2个）、新荣（2个）、浑源（1个）、灵丘（3个）、南郊（2个）、大同县（3个），全市共18个工业园区。
作为机械产业园区，目前具备条件的有两个：一个是新荣区花园屯经济开发园区，该园区机械制造基地借助大齿集团投资7.6亿元建设大齿新荣区花园屯工业园区的契机，打造机械制造基地，目前已有两家机械制造企业入驻园区；另一个是大同县周士庄工业园区，该园区可作为同车集团扩大产业和项目转移的备选园区。而且上述两个园区基础设施较为完善，交通便利，地理位置优越，具有良好的基础。
2.加强政府在园区产业定位中的引导作用。产业定位是园区各项工作的前提，因此，制造园区的建设应当规划先行，做好产业定位，在此前提下，进行产业招商，招商之后要做好服务，加强软环境的建设。
(1)依据产业定位，开展产业招商。招商引资工作和产业定位密切相关，招商引资工作要严格按照产业定位进行，以产业为依托，发挥比较优势，围绕产业的主导产品及其上下游产品进行招商，形成产业集聚，实现产业链的断层缝合、空白填补。
产业招商要有针对性，依托产业定位进行招商，避免眉毛胡子一把抓，不能因为园区处于初始阶段，而忽视产业定位，更不能为增加产值，而来者不拒，否者会造成产业众多、杂乱无章，缺乏重点的局面，既不利于园区的可持续发展，也不利于后续的招商引资。
(2)围绕产业定位，加强软环境建设。制造园区的发展不仅需要道路、厂房、水、电等硬环境的完善，更需要科技、人才、信息等软环境的完善。明确产业定位的园区，需要围绕产业定位发展建设良好的软环境，才能做强做大。
围绕产业定位，建立科技研发体系。企业发展到一定阶段后，离不开研发的大量投入，但是研发往往会占用大量的资金，拖累企业的发展，因此建立政府、企业、高校三位一体的产学研公共研发平台十分必要。要围绕产业定位，联合企业和高校、科研院所建立应用技术市场转化中心、建立专利技术转化中心等，为园区企业研发服务，促进技术水平和产业科技含量的提高。
围绕产业定位，建立人才培训基地。园区企业的发展需要不同层次的人才，许多企业面临人才引进的困难，因此要根据企业的需求，建立人才培训基地，为企业提供所需的各层次人才。如山西大同大学和同车技校、大同市劳动局下属的两所技校等具有培养数千专业人才的能力，但却与企业对人才的实际需求相脱节，也不能满足企业对高级人才的需求。因此，在做产业规划时，建议大同市政府鼓励、引导大同大学等不同层次的院校，根据园区企业对人才的需求，建立专业技术人才培训基地，为企业培养急需的机械制造、自动化、企业管理、质量监督、工业生产、财务统计、市场营销等方面的专业人才。
3.抓好示范，树立典型，做好宣传。不断推广和积累绿色园区建设的经验和示范成果，进行广泛宣传，宣传生态工业的有关理论和实践操作知识，充分利用相关网站、报刊、杂志和电视媒体等手段，宣传普及绿色园区建设的思想及其有关知识和最新动态，加快循环经济建设步伐。在这一点上，塔山循环工业园区的经验已经受到了国内外的广泛关注，它的成功之处值得在机械工业园的建设中借鉴。
4.进一步完善园区信息系统和信息平台。信息系统建立包括入园项目指南、园区工业网络设计、物质流集成设计、清洁生产技术、各主要行业关键的先进技术、园区环境管理措施、相关政策、专家名录、主要参考著作、园区评价指标体系与方法等绿色工业园区信息系统，使各企业能获得可以和那些行业建立起物质流动的配对关系，以及在能源、水、资源或废物的最佳流动渠道和最佳利用技术等信息，并通过评价指标体系和方法对该区进行建设水平评价，推进生态绿色园区不断完善和进步。而建立信息平台主要是指园区要围绕机械制造产业，建立能提高企业研发水平，并能为企业提供信息交流的科技博物馆、信息化图书馆和学术交流中心；建立为企业提供优质、规范、透明服务的电子政务平台；建立集园区产业原辅材料和产成品为一体，包含采购、分销等多种功能的电子商务平台。为打造信息化、先进性强的科技园区而不断增强园区软实力和开展园区新服务。
5.加强绿色机械制造园区体系化管理。加强对绿色园区建设的调查研究，总结其建设过程中的经验和教训，提出建设的综合评价指标体系，制定规范系统科学的立项审批、中期鉴定、后期评价和管理制度，形成系统的园区建设审批条例，使我市绿色机械工业园区建设迈向科学化、制度化、规范化。对现有或规划建设的工业园区，按照工业生态学的原理进行建设和管理，这也是衡量绿色园区的一个重要条件。为此需建立三个层次的的绿色管理体系：第一个层次是产品层次，要求园区企业尽可能根据产品生命周期分析、生态设计和环境标志产品要求，开发和生产低能耗、低消耗、低(或无)污染、经久耐用、可维修、可再循环和能够进行安全处置的产品；第二个层次是园区的企业，尽可能在企业本身实现清洁生产和污染零排放，同时建立ISO14000环境管理体系；第三个层次是园区层次，建立园区水平上的ISO14000环境管理体系、园区APPEL计划、园区废物交换系统(WES)以及园区的生态信息公告制度等。通过园区、企业和产品不同层次的生态管理，树立园区良好的环境或生态形象，为机械行业体系的可持续发展提供绿色保障。
参考文献：
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【论文关键词】环境规制；产业竞争力；“钻石模型”；环境竞争力
在“绿色经济”时代，环境与贸易问题成为普遍关注的热点。其中，环境规制与产业竞争力问题也成为了亟待研究的问题。关于环境规制对产业竞争力的影响，主要有两种观点。第一种观点认为环境规制对产业竞争力具有一定的消极影响。如，提高企业的生产成本、增加管理费用等。第二种观点认为实施环境保护将给产业竞争力带来积极影响。其代表性的理论为“波特假说”（Porter 1991；Porter 和Van der Linder 1995）。该理论认为，实施较为严格的环境规制政策，从短期来看确实会使企业的成本有所提高。但从长期来看，将刺激企业的技术创新活动，从而有利于企业竞争力的提升。本文以迈克尔·波特的“钻石模型”为理论基础，对环境规制对产业竞争力的影响进行分析。
一、理论基础：波特的“钻石模型”
波特认为，一国的竞争优势由生产要素、需求条件、相关与支持性产业以及企业战略结构四个关键因素决定。这四个关键因素之间的关系成棱形状，似钻石，因而被称为“钻石理论”。另外，机遇和政府力量也会在其中起到一定的辅助作用。
二、环境规制对产业竞争力的影响
（一）环境规制——要素条件——产业竞争力
波特将生产要素分为初级要素和高级要素两大类。初级要素主要指自然资源、气候、非熟练劳动力等；高级要素主要包括高科技、通讯基础设施及熟练劳动力等。环境规制也将通过对不同要素条件的影响，从而影响产业竞争力。
首先，环境规制对初级要素价格产生的影响。环境收费措施，将环境成本内在化，在促进环境保护的同时，也对要素和产品的价格带来了一定程度的影响。有学者利用投入——产出模型对我国排污收费政策对物价和原材料价格的影响进行测算，发现总体上排污收费对产品价格具有一定程度的不利影响，但影响力度不大。然而，随着排污收费力度的加大，这种影响将在一定程度上逐步显现。
其次，环境规制对促进环保设备、清洁技术等高级要素的发展有积极影响。产业部门要消除生产过程中产生的污染，就必须要依靠相关的环保设备和清洁技术。环境规制在促进环境保护的同时，也形成了推动环保技术创新的驱动力。从而为产业部门实行清洁生产、削减污染、提高生产效率，进而提高产业竞争力提供了强大的技术支持。
（二）环境规制——需求条件——产业竞争力
波特理论认为国内需求状况对国际竞争优势的形成有积极的作用。首先，如果一国消费者对某种产品的需求量比较大，那么这个国家在此产品市场上将占优势；其次，如果一国消费者是成熟而挑剔的话，则会促使本国企业努力改进产品质量和服务，从而获得竞争优势[1]。
环境规制政策的实施，将唤起人们保护环境的意识，同时，也引导消费者更多地关注绿色产品，带动了“绿色需求”。据有关资料显示，目前全球绿色消费总量己达2500亿美元，未来10年，国际绿色贸易将以12%一15%的速度增长。在发达国家，消费者对绿色产品的认同率相当高。以绿色食品为例，在英国，目前对绿色食品的需求量大大超过了本国生产能力潜力，每年进口量占该类食品消费总量的80%，德国则高达 98%。这表明绿色产品有着巨大的市场潜力。2003年初公布的一份市场调研报告表明，大约85%的瑞典人、94%的德国人在超级市场购物时，都愿意挑选环保商品。
“绿色需求”的出现，无疑给“绿色产品”与“环保产业”的发展提供了巨大的动力。因此，环境规制政策，有可能带动国内“绿色需求”的出现，从而促进环保产业的发展。
（三）环境规制——企业——产业竞争力
企业，作为产业的基础，其竞争力直接影响着产业整体的竞争力。环境规制政策对企业竞争力的影响，既有积极影响，也有消极影响。
首先，环境保护提高企业的生产成本。企业进行环境保护必须投入额外的人力和物力，需要部分或全部改变生产的工艺流程，或者需要更新或购置新的符合环保标准的设备。假如企业没能遵守环境政策的规定，则必须承担相应环境损失赔付（如交纳排污费），所有这些均会增加企业的生产成本，也意味着竞争力一定程度的下降。
其次，环境规制通过激励企业技术创新，提高企业的竞争力。环境保护对企业的成本带来了一定的负担，而正是这种压力，成为了一些企业进行技术创新的动力。因此，一些企业将主动地改进生产工艺流程，提高资源利用的效率，增加企业R&D投入，从而促进企业环保技术的创新，这也提高了企业的竞争力。我国的冰箱行业就是十分成功的例子。1993年因受《蒙特利尔议定书》影响，中国冰箱年出口量由原来的40万台下降到20万台，后来经过中国冰箱行业的努力，调整了产品结构，结果随着无氟冰箱的研制和投产，1997年中国冰箱出口达到130万台，2000年出口达到180万台，我国也一举成为世界第一冰箱生产大国。
同时，环境规制带动了企业的“绿色经营”理念，成为企业新的产品差异化战略。环境规制的实施，使一些企业认识到实现环境与经济双赢的重要性。在当今“绿色是金”的社会里，消费者普遍关注产品是否为“绿色产品”。也愿意为绿色产品支付更高的价格。因此，生产具有“绿色”性质的产品的企业，更容易在众多的企业中脱颖而出。因此，“绿色经营”理念，为企业提高其竞争力提供了一个有力的产品差异化战略。
（四）环境规制——相关和支持性产业——产业竞争力
环境规制对不同产业的影响程度不同。对于一些重污染产业，环境规制对其影响较大，如煤炭、石油加工、金属冶炼等。而环境规制政策对一些如纺织、服装、食品和农业等轻污染产业，则影响较小。同时，环境规制也会促进如环保产业等环境友好型产业的发展。
同时，由于产业之间关联度不同，如果某一产业的上游产业是环境敏感型产业，受到了环境规制的影响，那么其下游产业也会受到一定程度的影响；如果某产业的上游产业是环保型产业，那么就可以为其下游企业提供清洁型的原料、生产设备等，为下游产业的发展带来积极影响。
（五）环境规制——机遇——产业竞争力
环境规制在促进环境保护的同时，也带来了许多良好的发展机遇。
首先，环境规制为环保产业的发展提供了一个良好的机遇。国际市场上，绿色产品市场前景十分广阔。环境规制的实施所唤起的一种“环境保护”的意识，使人们更多关注“绿色消费”，也认为“绿色产品”和“环保产业”的发展提供了机遇。
另一方面，环境规制为遵守环境标准、主动获得“绿色标志”的企业带来了新的市场机遇。例如，一些国家实施了“绿色标志”制度，绿色标志成为了许多企业进入国际市场的“通行证”。随着绿色产品逐步成为国际市场的主导产品，获得绿色标志的企业，就有可能进入绿色产品市场，占据一定的市场份额。例如，青岛海尔集团生产的无氟冰箱率先获得欧盟绿色标志后，迅速占领欧美市场，在国内外享有极高声誉；山东济南小鸭集团生产的“小鸭牌”洗衣机获得欧盟“CE”认证后，年订货量由 5 万美元猛增到1650 万美元；青岛海信华彩系列绿色环保电视、绿色变频空调、绿色安全电脑等先声夺人的相继推出，获中国环境标志产品证书后，引起了轰动性市场效应。
（六）环境规制——相关政策——产业竞争力
环境政策的实施，反过来会影响到政府其他政策的制定和实施效果。如金融信贷方面的政策：不符合环境保护规定的项目和企业，不予贷款，并收回已发贷款；限制某些行业的贷款；支持环保产业等。这些金融信贷政策的实施，无疑会带动“环保产业”的发展，有利于提高环保产业的国际竞争力。
三、提升产业环境竞争力
从上述分析可以看出，环境规制对产业竞争力的影响不能简单地归结为积极或消极，而应该是一种“综合的影响”。也就是说环境规制与产业竞争力之间不存在着不可协调的矛盾，只要方法得当，两者是可以实现“双赢”的。要实现环境规制与产业竞争力的协调，达到“双赢”，就必须提高产业的环境竞争力。
（一）促进环保产业的发展
伴随着环境保护日益受到关注，环保产业的发展前景十分广阔。环保产业可以同时带来经济效益、社会效益、生态效益。因此，促进环保产业的发展是十分必要的，需要各方面的共同努力。首先，制定相关的优惠政策，优先发展环保产业。如金融信贷政策方面，可以给予环保产业信贷方面更多的优惠等。其次，企业要认识到环保产业这一广阔的市场，更多地关注绿色产品的生产和销售，积极开拓绿色产品市场。
（二）促进企业更新观念
面对环境规制，不同企业有不同的反应模式。一些企业认为环境规制增加了企业的生产成本，降低了经营绩效，从而采取了“消极的反应模式”。表现在企业采取环境管理的措施目的仅在于满足环境规制的基本要求。如果没有强制性的规制，就不会主动采取环境保护措施。而一些企业却能够认识到：环境规制虽然会给企业经营绩效带来一定的程度的不利影响，但它也是企业借以提高经济绩效，获得竞争优势的机会。这些企业善于捕捉机会，把环境与经营目标进行最佳融合，不把环境规制看作为约束而看作为机遇。主动地将环境规制给企业形成的环境成本压力，转化为动力，生产出符合绿色消费观念的环保产品，在博得消费者青睐的同时，也树立了企业良好的形象，提高了市场份额。
近几年来，中国内地和香港地区的皮草采购商异军突起，采购量占整个哥本哈根皮草拍卖行交易量的50%以上，成为哥本哈根皮草等世界著名皮草拍卖会上的重要买家。
虽然国际顶级皮草拍卖行对皮草的评级和价格拥有绝对的话语权，但随着海宁、辛集、佟二堡等皮草产业集群的不断壮大，国内皮草的生产量与采购量快速提升，中国皮草业迎来了全新的发展契机。
“要么穿皮草，要么什么都不穿”
皮草界的中国强音
自有史可查之日起，中国人就对皮草有着异乎寻常的热爱，如今，中国皮草业的飞速发展已引起国际皮草业的高度重视。从引进原料、学习技术到国外皮草协会潜心解读中国市场，中国皮草在世界范围内占据了愈加重要的地位。
“皮草”一词由来于旧上海时期，当时犹太人开设了一些毛皮店，多以野生动物毛皮售卖为主，其价格非常昂贵。但是上海的温度不是特别冷，且冬短夏长，所以聪明的犹太人冬季卖毛皮，到了夏天就进一些草席售卖，随后就将店名改成了“皮草店”。解放后，很多皮草公司都搬到了香港，而给犹太皮草商打工的香港学徒也另立门户，尽管不知道皮草到底为何物，也都自称“皮草公司”。就这样，“皮草”从上海来到香港，又从香港来到中国内地。据记载当时一件黄狼皮短衣需要五根金条才能购得，皮草也成为旧上海时期女人们生活幸福的重要标志。
流传千年的爱
其实中国人穿着皮草的历史由来已久，自原始社会，人们就以猎得的动物毛皮制成衣服来蔽寒或宣扬成就，后来《诗经・小雅・都人士》中有文：“彼都人士，狐裘黄黄。”所谓“都人士”是指美德与美貌兼备的人。可见在春秋时期，狐裘就已成为秀外慧中人士的身份象征。
随着时代的发展，皮草成为了贵族专用品。清代，紫貂是皇帝的专用品，其余人非赐不得用，甚至皇后亦如此。当时的贵族、商贾都以穿皮草为时尚，到了康乾盛世期间，随着中国经济的强势，上层社会对身份的自我认同更加刺激了皮草的需求，使得当时的皮草之风愈益盛行，达到了一个时代的高峰期。
如今，虽然皮草品类的选择早已不受身份阶层的限制，但是其受欢迎的程度和高贵、奢侈的地位仍未改变。
在中国没有比哈尔滨人更爱皮草的了，那个城市完美诠释了皮草的华美主义和中国人对皮草的喜爱。动辄上万元的皮草，许多女人省吃俭用一年才能购置。可在冰城，时尚女子几乎人手一件。一位哈尔滨女孩曾用很有趣的广告语来总结她们的皮草情结：“在冬天的哈尔滨，要么穿皮草，要么什么都不穿。”
本土皮草流行潮
世界传统皮草服饰的消费市场主要集中于北美、欧洲和俄罗斯等国，但近年来日本、韩国和中国的消费市场扩展非常迅速。1956年，中国从前苏联引进了细毛羊，开始饲养毛皮动物，1978年后，又从欧洲、北美引进了水貂、蓝狐、银狐等品种。目前，国内共有养殖场近万家，年产毛皮数百万张。
虽然中国的毛皮工业起步相对较晚，起点较低。但经过多年发展，中国的毛皮工业也慢慢形成了自己的特色。“相比于国外消费者青睐原色皮草，在中国，黑色、棕色等并非皮草流行色的主宰，青绿、酒红、橙色等的加入使得皮草也如其他纺织类服装一样争奇斗艳。”雪妃国际（香港）时装有限公司总经理李宗胤说，“皮草颜色逐渐增多，款式不断丰富，价格却越来越亲民，人们穿皮草不再是炫耀自己的财富，而更加注重皮草对于自身气质的提升。”
近几年高端消费人群不断扩容，皮草迎来一个全新的发展阶段。随着一场场有关皮草的展会、走秀在各大城市频繁上演，哥本哈根皮草协会、芬兰毛皮拍卖行、北美裘皮拍卖行和中国香港毛皮拍卖会等一系列皮草拍卖行的名字为消费者所熟识。与其他服装原料供应商不同，这些拍卖行在国内担当起的职责更像是皮草时尚的者。
多点式的中国皮草业
与国外皮草生产基地不同的是，中国境内并没有统一的皮草生产基地，而是由十数个皮草集群地汇聚而成，每一个集群都有着当地相应的特色与发展情况。
最初，我国高档皮草生产基地大多在香港、广州、东莞一带，如今除一线城市外，二三线城市的皮草市场也不容小觑。浙江省以海宁、余姚等二线城市为中心的皮草产业已开始引领全国皮草业发展，从大量出产毛皮原料，到品牌化、时尚化的企业不断涌现，浙江省已成为全球最大的水貂皮服饰交易集散地。
由于全国市场的带动，河北省近10年来已在辛集、阳原、肃宁等地形成了一个个特色产业集群。目前，皮草行业已成为不少地方的支柱性产业。
国际皮草拍卖行也发现了这一趋势，除广泛布局外，深挖二三线市场也成为国际品牌布局中国市场的新策略。哥本哈根皮草协会中国区经理陈伟贤表示：“20年来，中国市场成为哥本哈根皮草运作的焦点所在。中国市场给哥本哈根皮草带来的丰厚回报不断增强着我们开拓中国市场的信心和决心。未来哥本哈根皮草将加强在中国已有项目的投入，同时开始把触角深入到二三线城市，因为我们看到了其中的潜力。”
本土皮草企业
多元合作拓宽发展路
近几年随着中国皮草采购量在世界皮草行业所占比例越来越大，国际知名皮草拍卖行已经开始和中国展开了多元化的合作，中国皮草行业暴露了在设计力量、制度运作中的不足，但这也正是学习发展的大好机会。
国际各皮草拍卖会对中国的关注标志着中国已经开启了皮草发展新篇章。前不久，在“2013年哥本哈根皮草高峰论坛”上的《哥本哈根皮草2012中国皮草消费市场调研报告》显示，中国皮草行业占到全球市场份额的16%左右。“这是不完全统计，因为在中国私营专卖店的销量很难统计，因此我们相信实际销量还要多一些。”哥本哈根皮草商业拓展和市场营销总监肯尼斯・洛贝格表示。
由内迸发设计力量
近10年，来自中国内地和香港地区的皮商成为拍卖行的重要买家。根据最新统计，来自中国内地和香港地区的皮商采购量占整个哥本哈根皮草协会交易量的50%以上。中国市场的分量之重也最终促使了哥本哈根皮草协会和中国皮草行业乃至整个服装行业的诸多合作。清华大学美术学院染服系主任肖文陵说：“哥本哈根皮草协会的重要组成部分包括设计中心，设立该中心旨在更好地激发皮草设计的想象力和创造力，推动丹麦乃至国际皮草的时尚进程。”
肖文陵说：“这正是现下中国皮草行业缺失的板块，在哥本哈根设计中心，皮草技师与时装品牌进行紧密的业务合作，为时尚界皮草面料的开发提供了创意和设计。中心的设计产品不断在四大时装周中通过各品牌秀场展现给国际媒体和时装界，这种运作模式是中国皮草产业应该尽快学习的。”
NE・TIGER品牌创始人张志峰说：“中国历史悠久的皮草行业之所以未能在全球独树一帜，根本原因在于缺乏创新精神和创新理念。当今世界，尤其是在中国，皮草行业已进入竞相杀价的同质化竞争时代，因此设计的价值和品牌的价值日益凸显。”
“中华文明的复兴一直是NE・TIGER的创新核心。但令人遗憾的是，许多设计师仅仅把创新设计简单理解为款式的标新立异。实际上，纵观全球，无论是西方的丹麦、意大利，还是东方的日本、韩国，他们的创新设计都深深地植根于民族文化的基础之上。”张志峰认为，“只有深入且牢固地扎根于中华五千年文明，并且拥有放眼全球的国际视野的创新，才是持久的生命力。”
凝聚力量的制度创新
除设计意识外，国际知名皮草协会的运作方法更是值得国内皮草集群地学习。海宁思齐之家皮草时装有限公司董事长齐景伟说：“参考国际知名皮草协会的管理方法，海宁的皮草企业乃至正在崛起的海宁集群应该从中吸取诸多经验。”
首先是对产业链上游资源的整合。国际皮草协会很好地整合了产业链上游的资源，把上千家养殖户纳入统一的利益体，保证即便不懂市场销售的农民也能通过拍卖行售出皮草。同时，每一个参与的养殖户不论规模大小都有为协会决策投上一票的权利，虽然国内外运作模式不尽相同，但国际皮草协会整合产业链形成成本、管理积聚优势的思路可以借鉴。
第二，建立完善的信息沟通和销售平台。协会作为销售平台，在市场需求信息和产业链上游养殖户之间建立很好的沟通渠道，市场需求和产品供应之间的信息对等，能够最大程度保证产业的高效率运作。
第三，向产业链高端拓展。各皮草协会作为一个地区甚至是国家皮草市场的载体，应该不断向产业链高端拓展，如大力推进皮草行业的品牌建设，引领皮草服饰的时尚潮流，从而提高当地皮草服饰的国际地位，扩大皮草销售的市场份额。
因为爱，所以坚持
访北京慧特发皮草有限公司董事长孙颖利
“其实，与奢侈品相比，20%毛利的皮草行业远非暴利行业。”北京慧特发皮草有限公司董事长孙颖利说，“从原材料的采购到几十道工序所需的人力物力，皮草企业的成本消耗非常大。之所以25年来一直坚持做皮草，是因为作为设计师我本身热爱这份事业。”
本土皮草品牌发展剪影
2013年是慧特发成立的25周年，如今旗下已拥有纵慧子和SENSE ISABELLA（森斯・伊莎贝拉）两个品牌。从20世纪90年代开始学习皮草设计，到如今，慧特发生产皮草的每一道工序都由孙颖利亲自把关，从原料的选择到成衣工艺的设计研发，从店内成衣的陈列到亲自为顾客挑选适合的款式，孙颖利深谙皮草行业的精髓。
慧特发也曾长期为芬迪等国外知名品牌做代加工。“但是，做属于自己的皮草，把我的爱倾注到每一件皮草之中，一直是我的梦想。”孙颖利说。刚刚接触皮草行业时，皮草只是以保暖和象征富裕为目的，如今皮草已演变成时尚与文化的象征。“我要把皮草做成每个女人爱不释手的一件衣服。”正是这种信念支持着她将慧特发做大做强。
如今回头来看，正是因为具有了品牌的内在追求，慧特发才没有淹没在众多代加工企业中。这可以说是进入21世纪以来，国内知名皮草品牌发展的一个剪影。而一件皮草的质量是否上乘，关键在于原材料。慧特发皮草的原料均来自于世界知名皮草拍卖会：美国传奇拍卖行、哥本哈根皮草协会、芬兰毛皮拍卖行和北美裘皮拍卖行。
谈及为何不惜重金也要到知名拍卖会拍得佳品，孙颖利认为，产品质量是企业的生命，只有选用优质的毛皮原料方可做出上乘的皮草，这样才能更好地满足顾客的需求，这也是品牌的立足之本。即使因此利润被削薄，品牌的形象也会得到认可。如今SENSE ISABELLA品牌的业务已经拓展到为国内知名艺人、成功人士进行皮草量身定制。
冲破竞争掣肘
面对中国皮草行业的激烈竞争，孙颖利说：“企业之间盲目的价格战，导致了国内皮草行业的低迷，所以不打价格战，不诋毁竞争品牌是我们的原则。我们需要通过不断完善硬件和软件的双重提升，来获得品牌升值和货品保值，以实力赢得对手的尊重，通过尊贵的购物体验，满足消费者精神层面的需求。”
孙颖利坦言：“皮草行业是一个非常小的细分市场，但是这个市场有它的游戏规则。接下来的几年，应该是皮草行业的快速发展阶段，市场将会整合淘汰一大批代加工贴牌厂商。品牌的核心竞争力才是赢得消费者信赖的关键。”
为了提高品牌形象与附加值，目前SENSE ISABELLA正与更多品牌跨界合作，打造会员俱乐部，邀请会员参与各种体验活动，同时与全国强势媒体合作电视栏目，搭建交流平台。孙颖利强调，未来慧特发将致力于通过各种营销手段，如赞助活动、与高端时尚媒体合作等树立品牌形象，为品牌增值。
此外，人才也成为制约皮草行业更进一步发展的重要因素，对于醉心于皮草行业的孙颖利来说，这方面的体会极为深刻。“目前，国内所有的服装设计学院，没有一个开设皮草设计专业。皮草款式几乎全部来自欧美的改款操作。”在她看来，行业不止缺少技术方面的人才，即便是最基本的导购资源也是欠缺的。
为未来做足准备
对于中国皮草行业的未来，孙颖利认为：“随着竞争的深入，皮草产业链各阶段的利润空间将会被再次压缩，降价的空间日趋减少。未来皮草企业必须加大技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，以实现企业的可持续发展。”
凭借着精挑细选的皮草原料，慧特发在设计、研发、生产上也下足苦功。慧特发拥有意大利设计师与板师，每年研发团队都要参加各种国外的时装会，结合市场流行趋势，自主研发符合年度最新流行趋势的皮草。从颜色、款式、工艺、结构的搭配，把控时尚前沿。在产品的设计、制板、染色、配皮、钉皮、缝制、质检等各个环节均采用先进技术与管理流程，尽力让每一件成品都达到客户满意。
“同时，未来皮草的购买对象将更年轻化。”孙颖利说，随着年轻人的关注和喜爱，皮草材质、款式和色彩方面的局限已被逐渐打破。“最近几年，皮草服饰从色彩到设计逐渐向时尚与活力过渡。皮草在穿着效果上需要彰显品位与时尚，对皮草的品牌、款式及质量等细节方面也要有更高的要求。”
从贵族小圈子到层层筛选分级定价
国际皮草“进化”史
欧美地区的社会变迁和时尚步伐始终左右着皮草的流行发展。从标志贵族身份到表达自我品位，皮草虽然走下了“神坛”却迎来了完善的制度化和急速的发展。
全球知名皮草拍卖行一览
1Kopenhagen Fur哥本哈根皮草协会
招牌皮草：北欧水貂。
丹麦是世界上最大的水貂生产国，丹麦水貂统一由哥本哈根皮草协会经销。作为世界上最大的毛皮拍卖行、奢华皮毛的第一供应商，哥本哈根皮草协会每年的销售额约为80亿元人民币，是另外几家皮毛拍卖行的总和。
2NAFA北美裘皮拍卖行
招牌皮草：北美短毛水貂、红狐、蓝狐等22种野生皮草。
330多年的发展积累，让NAFA北美裘皮拍卖行成为提供种类最丰富的野生毛皮的拍卖行。
3SCREAM STYLE意大利皮草
招牌皮草：獭兔、水貂、貂子等。
意大利素以取材、设计、制作征服国际时尚圈，一直为欧洲上流社会人士设计制作符合他们追求，并能彰显高贵典雅的皮草。
4GLMA美国传奇皮草
招牌皮草：短毛水貂。
美国传奇皮草是全球最著名的非营利组织，由GLMA美国五大湖水貂皮协会和EMBA美国水貂养殖业者协会组成。
5SAGA北欧世家皮草
招牌皮草：各种芬兰狐。
1954年，由丹麦、芬兰、挪威和瑞典北欧四国的毛皮饲养协商联合组成的一个国际市场开发和拓展机构，名为北欧世家皮草。
6圣彼得堡裘皮拍卖行
招牌皮草：水貂皮、紫貂皮和灰鼠皮等。
这里总能吸引到全世界皮草业内人士的目光，因为这里销售俄罗斯野生紫貂皮，其可谓是十足的“软黄金”。
时至今日，各大国际皮草拍卖行仍处于全球支配地位，而中国市场现在沿用的是国际皮草评级制度，虽然部分皮草能够自给，但是大部分高档皮草依旧依赖进口。故此，了解国际皮草行业的发展和制度，有利于国内企业掌握市场变化并与国际市场接轨。
从身份象征到自我表达
皮草发展的历史可追溯至公元前3000年，但皮草成为贵族特权是在14世纪至16世纪的200多年间。在伊丽莎白时代的16世纪下半叶，毛皮加工工艺在欧洲得到了全面的发展。与今天不同的是，当时的皮草只在社会上层的小圈子里流行。
17～18世纪封建社会已进入末期，资本主义得到蓬勃发展。在此基础上，毛皮服装开始进入规模化制作阶段，有了专门的毛皮服装加工场，而且规模较大。因此，毛皮为更多的贵族以及新兴资产阶级所使用。
20世纪初，高级时装的发展推动了皮草设计时装化的进程。著名设计师帕坤夫人在1900年的巴黎国际博览会上展示了一件由300块加拿大水貂皮制作的大衣，皮草开始与时装设计师紧密相连。1936年的美国电影《欲望》中，好莱坞著名影星玛琳・黛德丽身披一袭名贵狐皮的形象使得皮草的流行达到了高峰。随着梦露、贝蒂・戴维丝、丽塔・海沃斯等明星的亲身示范，此时，皮草服装成为时髦女性彰显魅力的重要道具。
进入21世纪，毛皮服装的硝皮工艺出现。新的剪裁方式、新的制作技巧以及新的着装功能，配合毛皮与其他面辅料的设计结合，早已突破了第二次世界大战之前毛皮外衣体积厚重、外观庞大的印象，新设计的皮草以外观肌理丰富、手感光滑细腻，在视觉和触觉上的特性成为女性的珍爱。
完善的皮草审查制度
如今，对皮草业影响最大的当属世界知名的皮草拍卖行。在国外，皮草都由专业的拍卖行进行营销推广。这些貂皮被严格地分成等级逐级拍卖，然后根据买家的购买数量估算最后的成品量，配送相应数量的封样证明。
其中以哥本哈根皮草协会的交易额和影响力最大。“如今公司现有员工400余名，年营业额10亿美元，有1700余家丹麦水貂农场为我们供货，貂皮年供应1800万张，占世界市场份额的50%。”陈伟贤说。相比于中国稍显粗放的皮毛动物养殖和皮草供应审核而言，哥本哈根皮草协会对每一张毛坯都经过层层筛选和分级定价。
陈伟贤表示：“公司貂皮销售模式主要是通过拍卖的形式。拍卖有利于养殖户根据市场变化及时调整饲养规模和品种结构，降低交易成本和市场风险，解除专业化、标准化、规模化生产模式的后顾之忧。”
“貂皮拍卖之前要进行标准统一的皮毛质量分拣。首先，根据皮张的颜色种类和性别进行分类，再根据皮张的尺寸进行分类；下一步进行颜色深浅的分捡：这一过程大部分的工作量都是通过计算机系统完成；颜色分级之后，由专业人员对品质进行评级；最后，皮张被分成捆，每捆都有相应的品质等级标签和产品号码，每张皮都有预先的标价。公司每年举行5次拍卖会，在新毛皮采集后于12月份开始销售，次年9月份最后一次拍卖会将毛皮售完。”陈伟贤如是说。
中国皮草探索新方向
寻找设计亮点
不再只是华丽与奢侈，而是破旧与创意，越来越丰富的款式源于中国皮草企业对流行美的不懈追求，中国皮草行业正逢转型期。寻找设计亮点、突出品牌特色无疑是必由之路。
皮毛一体、皮草与各种面料的全新结合、羽绒搭配皮草，各种你想得到的、想不到的创意如今都已呈现在顾客眼前。贴牌加工的皮草企业生存压力逐年加大，经过多年的实践学习，很多国内皮草企业已跃跃欲试，而想要创造属于自己的品牌，对流行趋势的把握自然必不可少。
皮草兴起混搭风
技术的创新支持着皮草企业创品牌的信心，皮草时尚品牌、皮草高端品牌、皮草定制品牌纷纷展露出美丽仪态。
“与传统印象中的皮草服装形象略有差异的是，如今皮草行业在设计、硝染配色以及与羊绒等四季服装面料的结合运用方面已逐渐将皮草引向时装化。”齐景伟说。不仅是设计与工艺，皮草行业的产品概念也在慢慢发生变化，尤其是“轻皮草”在皮草领域的运用愈加广泛。
思齐之家是专门设计生产高端时尚皮草的企业。在与齐景伟的交谈过程中记者发现他对皮草有着风格明晰的美学追求，并且把这种审美通过不同面料、服装的设计结合了起来。通过羊绒和貂绒的混纺，皮毛与针织、梭织等各种类型面料的搭配，皮草服装摆脱了原来完整、厚重的形象，展现出了与高端时尚女装同等的竞争力。记者浏览该品牌商品时发现，部分女装通过上述工艺设计呈现出截然不同的视觉、触觉感受。
“我设计的主导思想就是一定要做出美的东西。”齐景伟对记者说，有时他在街上看到有人穿着一件漂亮的皮草，就会跟着那个人走很长时间，观察皮草拼接手法和毛峰的走向。正是中国企业和设计师这种对美的纯粹追求，成就了今天中国皮草行业的美丽成长。
四季皮草品牌
中国的皮草行业正在走向品牌化道路，在此过程中企业的渠道建设成了不可避免的重点。雪妃国际（香港）时装有限公司是一家正在由贴牌向品牌转变的典型企业。由于皮草单品价值高、鉴别困难，相比于专卖店，建设期间的品牌更倾向于入驻商场专柜。
这其中有个不可避谈的问题――皮草品牌的季节性。记者在逛商场时发现，即使是在夏季，也会有部分专柜陈列着专属冬季的皮草大衣，美其名曰反季促销，但是进店选购的人却寥寥无几。
谈及如何解决淡季赢利以及在商场站稳脚跟的问题，李宗胤说：“过去是我们给别的品牌做贴牌，丰富他们的冬季产品，现在是我们向其他时装加工企业下订单，在春夏秋三季开发含有皮草元素的女装。”他表示，在未来的几年里，他将把雪妃打造成以皮草为主的四季品牌，与其他高端女装同台竞争。
另外，“提供犹如高级定制般的服务”是李宗胤的另一杀手锏。品牌根据顾客的不同需求掌握不同系列的成套搭配方法。“比如顾客追求香奈儿风格或纪梵希风格，我们都有完整的系列可供挑选。并可根据顾客的肤色、身高、发型、气质给出具体搭配意见。”通过走访数家皮草企业，记者发现雪妃的情况和发展vv vvvvvvvvvv思路并非特例。
记者手记
刨一刨品牌困局的根儿
在国际皮草业内，除了最具影响力的几大皮草拍卖行外，皮草原产国丹麦、意大利、美国等并无能与之齐名的皮草服装品牌。记者猜想也许是各品牌所用皮草大多来源于同一拍卖行，款式设计上又没有太大区别，所以品牌无法让人印象深刻。
这一问题在国内皮草业同样存在。在皮草专业市场里，款式雷同现象很常见，甚至出现很多店铺摆出同一件皮草招揽顾客的现象。
究其原因，业内人士认为，一方面是材料太贵，另一方面皮草在毛色拼接、缝合工艺、毛向等细节方面要求非常苛刻，如设计上出了差错就会造成极大的资金损失，所以款式方面都只打保险票。此外最大的问题在于中国专业皮草设计人员培养力度不足，导致原创设计缺失。
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