时间：2022-05-30 03:46:29
导语：在朋友圈季度总结的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
Facebook是社交平台商业化的先驱，它尝试过各种商业形式，不断进行调整。而中国的社交平台一方面跟随前辈的步伐进行商业化，另一方面积极探索，寻找适合自己的商业化道路。
Facebook商业化：不断试错的过程
今日，Facebook表示将在其品牌专页设置“购买”按钮，用户可以直接在页面上进行支付购买，不必跳转。这是Facebook放弃在线礼物业务之后，开辟的一条电商新路。从革新广告投放方式到如今探索电商领域，Facebook走过了一条不断试错的商业化道路。
Facebook探索商业化的第一步是尝试信息流广告。信息流广告虽然首先在PC上应用，但实则是为智能手机这样的小屏幕设计的，让广告“潜入”页面信息流，而不是像传统方式那样出现在页面两侧。信息流广告基于大数据，按照用户的喜好精准投放广告。因此这种广告形式，一方面小心翼翼，不容易引起用户的反感，另一方面提高广告投放效率，深受广告主欢迎。如今，移动端在Facebook的使用占比越来越高，信息流广告收入成为Facebook的支柱收入。
Facebook并没有止步于广告。它试图建立一个基于社交网络的商务生态系统，其中包括平台广告、平台店铺、支付系统、虚拟/实体商品销售、团购优惠、第三方网站社交插件等。Facebook于2011年9月推出线上礼物功能，允许用户相互间赠送礼物。这是Facebook跨向电子商务的第一步。但是线上礼物的效果并不好，2014年该业务关闭。此次失败给了Facebook一个教训：要坚守自己的流量优势，可以帮助企业向Facebook用户销售更多的商品，而非直接向用户销售商品。于是，“购买”按钮应运而生。
开设商店是Facebook探索商业化的下一步。目前该公司已经在旗下的Messenger应用上推出了转账功能，同时也在开发Messenger虚拟助手，帮助人们详细了解和购买产品。Facebook希望未来将旗下各个独立运作的项目整合在一起，为用户构建一个基于社交平台的完整商务系统。
微信：多管齐下探寻盈利模式
微信提出“连接一切”的口号，其野心可见一斑。游戏业务、布局O2O、电商平台以及信息流广告，微信多管齐下探寻盈利模式，在扩大业务范围的同时，也是希望找到能最大化利用自身特色的商业化模式。
微信商业化走的第一步是开发游戏。2013年8月，微信5.0上线，其中自带一个新功能——游戏中心，首款微信游戏《飞机大战》引爆朋友圈。依托腾讯在游戏领域的优势，微信游戏一上线就受到用户追捧，游戏业务一个季度的收入超过18亿元。通过对部分游戏收费，以及在游戏内嵌入广告，游戏中心给微信带来大量收益。
之后，微信把商业化重心转向布局O2O，希望成为打通线上线下的入口，打造“商户+用户+微信支付”的消费O2O商业闭环。去年9月微信新增的“刷卡”功能，使得微信进入线下商场成为可能。在“客户到店-客户识别-微信支付-客户离店-客户分析”的整个O2O闭环中，微信通过信用卡捆绑和扫码功能，解决了支付这一关键步骤。线上支付+线下场景，成为微信实现流量变现的主要途径。此外，微信还通过清理服务号和订阅号，净化平台环境，打造服务号、订阅号电商生态系统，推动服务号C2C大力发展。
投放信息流广告是微信探寻商业化的最近一次尝试。今年3月，微信开始在朋友圈推信息流广告，这一定程度上是借鉴了Facebook的做法。微信这一步走得很谨慎，广告投放数量较少，因为微信是强关系平台，广告特别容易引起用户反感。尽管如此，每年预计上百亿的营收，将成为微信商业化的又一剂强心针。
陌陌：稳妥商业化
为了寻求在美国上市，经历两年创业期后，陌陌也焦急地踏上了寻求商业化的道路。看到陌陌采取的商业化措施，一种莫名的熟悉感袭来。原来陌陌采取的措施大多是从其他公司借鉴来的，也就是所谓的“稳妥商业化”。
2013年6月，陌陌上线4.0版本，其中最大的亮点莫过于会员服务和表情商店。陌陌的会员服务与qq会员模式如出一辙，而表情商店也是借鉴自另一款国外通信应用Line的付费表情模式。这两个举措都是经过其他社交应用检验后的成熟有效商业模式，直接对其服务进行增值，就是这么简单粗暴。
同时，陌陌开始向其用户投放广告。这是陌陌探索O2O广告迈出的第一步，但这也是一步稳棋。陌陌是一款基于短距离的社交工具，它这次投放广告也是基于LBS，在短距离内投放广告。这一投放方式，将陌陌和微信等区分开来，突出自身特色。而且对广告商来说，陌陌投放广告的方式更简便，通过客户端就可以完成。
今年年初，陌陌推出礼物商城，互相关注的陌陌好友之间可以赠送鲜花、美妆等实物礼品。有没有感觉很熟悉，这就是被Facebook放弃的“线上礼物”的翻版。“线上礼物”失败了，不知道在陌陌的特殊环境下，“礼物商城”不知道能不能异军突起，成为陌陌商业化的突破点。
去年12月，亚马逊获得了一项名为“预测式发货”的新专利，可以通过对用户数据的分析，在他们还没有下单购物前，提前发出包裹。“亚马逊似乎在充分利用他们庞大的数据。”美国市场研究公司Forrester Research分析师苏查里塔・穆尔普鲁（Sucharita Mulpuru）说，“根据他们对用户的种种了解，他们便可依据多种因素来预测需求。”
没错，这就是大数据的贡献。如今，在互联网时代，随着电子商务的高速发展，大数据在其领域的重要性越发凸显，也可以说，大数据的存在，让电商变得更加智慧。《互联网周刊》记者与中酒集团常务副总裁王泽旭，YOHO！有货总裁钮丛笑进行了互动，深入了解电商与大数据背后的故事。
大数据让消费更加个性化
在电商领域中，用户行为的信息量十分庞大，根据专注于电商行业用户行为分析的公司的不完全统计，一个用户在选择一个产品之前，平均要浏览 5 个网站、36 个页面，在社会化媒体和搜索引擎上的交互行为也多达数十次。不经过大数据分析，如何将如此庞杂的数据归纳总结，进行统计分析简直是难以想象。
与此同时，大数据也让电商更具个性化。钮丛笑说道：“大数据的本质，从营销层面理解是实现产品的一对一营销，这也是营销的最高境界――专门为一个人定制的产品。此前，我们是一个产品对应一类人，千人千面，随着大数据的不断发展，最理想的状态将是一个产品只对应一个人。”他举了一个例子，在营销过程中，电商企业经常纠结一个事情，例如北方已经到了冬季，南方还在穿着短袖，那么网站页面到底该推什么商品？最好的解决方案就是一边出现冬季页面，一边出现夏季页面。“大数据的核心本质最终就是要解决一对一营销，纯研究数据并没有太大的意义。”
王泽旭则谈到，电商网站每日都会收集大量的数据，由于有了大数据的协助，让中酒的线下经营业更具有特点，例如在门店商品的选择上，酒品有2000多个种类，门店是无法放下的，经过大数据的分析，每个门店的商品陈列、陈列主次、销售结构都是不一样的，这样的经营方式大大提高了商品的转化率。另外，根据网络销售得出的区域用户行为节奏分布，对店面的选址也有帮助，可以知道选址周围人们的喜好分布，得出的促销侧重点也不同。
网络用户的“用户行为信息”（User Behavior Information）是指用户在网站上发生的所有行为，如搜索、浏览、打分、点评、加入购物筐、取出购物筐、加入期待列表（Wish List）、购买、使用减价券和退货等；甚至包括在第三方网站上的相关行为，如比价、看相关评测、参与讨论、社交媒体上的交流、与好友互动等。而个性化的推荐则会提高用户的购买率，降低无用信息的推荐，避免了无用广告的滥用骚扰，无形中就提高了用户体验。
大数据让营销更精准
互联网时代更多的是以用户为中心，大数据的存在则让这种以用户为中心的服务有了更为准确的依据。
钮丛笑谈到，不管什么行业，都会有一个标签，都需要精细化整理自己顾客的属性标签以及商品属性标签，而且在大数据到来之后，这些标签必须能够细化到单个顾客和单个商品。
在电商、零售等行业，成本控制是将利益最大化的关键因素，大数据则为成本控制和精准营销提供了依据。
钮丛笑提到了一个词：计划经济。他谈到，有货上面的销售量都是计划好的，虽然计划经济不如市场经济的调节作用好，但是为了避免销量溢出过度浪费，就可以进行宏观调控。而在大数据帮助下的数据调控也变得更有依据。
去年7月底，有货在上海举办了YO’HOOD潮流新品C2B预售会。新品预售会仅两天，线上线下预购金额就超过了2000万元。“不仅对上新有极高要求的潮流电商需要避免库存风险而尝试C2B模式，其他定位于大众平台的电商有更加迫切的供应链变革要求。”钮丛笑表示，“根据消费者的预购情况，按需生产、限量，可以让品牌商直接与消费需求对接，一方面可以有效控制库存周转；另一方面，可以预先抢占下一季度的市场。”
C2B模式虽然能够很好的将需求与企业的供应有机的结合起来，极大的节约成本，但若无数据支持，将造成供应链的极大供给短缺，大数据很好的解决了这个问题。
王泽旭在谈话中也表露了类似的观点，他表示，从IT角度讲，根据对数据的细分可以做到区域经营碎片化，让各地区经营策略不一样，价格选品，都不一样。例如搜索淘宝指数时，会有性别、年龄、星座等等区分的指数，而有意思的是，处女座的消费特征确实有所区别。王泽旭还介绍，中酒网的内部大数据叫做中酒云，每个人都可以在上面检索，其中包括四十多个维度，并且对不同维度进行组合来满足经营需要：比如大学附近销售德国啤酒，老年人比较多的地区销售黄金酒之类。
体验是用户忠诚度保持的关键
在众多电商快速崛起的今天，如何保持用户黏性，增加重复购买率成为了关键。
“我们做的不是一锤子买卖。用打价格战的方式拉拢客户，这样的客户可能会购买一次商品，但是未必会买第二次。”钮丛笑明确表示不会盲目跟风低价，“对于分众电商而言，最重要的不是要卖什么，而是知道不能卖什么。”比如有货虽然出售阿迪达斯品牌商品，但仅限于个别潮流产品线。这就是大数据告诉了企业，应该向什么方向发展，应该做什么样的决策，大数据也让电商更具智慧。
23小时的高考物理串讲课，如今在平台上售价1200元人民币。物理老师刘杰可以在后台清晰地看到学生的选课情况，“300个人选课，目前选课费是36万元人民币。”刘杰满意地点了点头。“我现在的收入，不是比以前多一点，是多得特别多。”他说，传说中的一个月收入20万元人民币，“没有瞎吹牛。”
刘杰粗略算了一下，自己现在一年通过网络平台和线下教学挣的钱，大概有280万元人民币。而他，只是一名并不算太正规的“教师”而已。
2016年3月31日，在新产品会上，笔者见识了“新东方式”会。从新东方执行总裁位置上辞职创业的某平台创始人陈向东，能把一个容纳上千人的会现场搞得“群情振奋”，几乎每个与会者都在认真听他“煽乎”。
台下的人，有线下培训机构的老板，也有自己录视频的教师，之所以认真听讲，是因为事关自身利益。他们每个人，都能从这个平台上获利。
一名平台上的注册教师告诉笔者，“年薪几十万元人民币的算正常，100来万元人民币的也有，超过200万元人民币的可能不太多。”
没有真才实学，成不了“名师”，挣不着钱
刘杰2016年刚刚29岁，如果在过去，哪怕是在一所省级重点学校教学，他也拿不到如此之高的薪水，并且成不了“名师”。
但在平台上，他，就是“名师”。
这个曾经以山东济南理科状元身份考入清华大学物理系的小伙子，如今以一种连老师都看不懂的方式工作、生活着。他把自己的爱好当成了职业，并且挣了很多钱。
他研究了有关人的注意力时长的著作，分析总结出每个人关注一部视频的最有效时间就是从观看视频开始的15～20分钟。因此，他把自己每一节课的时间，设置在20分钟。在网络平台上，一节课上多长时间，上什么内容，可以自己定。
刘杰在北京的家，有一间房间被装修成了“录影棚”。每周，他大概要花两三天的时间备课、上课、录制视频、剪接视频、上传视频，剩下的两三天时间，他要经营自己开办的线下培训机构，走上讲台继续按照老套路讲课。你可能认为，线上平台上课没什么了不起，一来教师资质没有保障，二来课程质量也没有保障，网上教学的专业程度和针对性也与专业的高中教师存在差距。
但实际情况是，相比线下教学，线上教学的“评价”手段更多、更亲民。比如在线下，一名教师水准高不高，职称水平高不高，由教育主管部门根据一整套严格的规定来把控，这些评价标准除教学外，还有论文、学历等；而在线上，是不是“名师”，由学生说了算，学生觉得你教得好就给好评、付费，觉得你教得不好，就差评，一切以教学效果为准绳。
刘杰说，网上教学备课“很难”。以往一道难题把它讲透，可以讲两个小时，成体系地全面开讲。但如今到了网上，120分钟要被拆成6节课来讲，还要负责归类分别解答网友的提问。
“用什么形式讲？怎么讲？如何让学生更容易理解？如何让学生感兴趣？”这些，都需要老师全盘考虑。老师们甚至要考虑，试听的那部分课程，如何让学生有付费继续听下去的欲望。
刘杰还要讲高考物理全国卷的内容。他每年都要熟练掌握全国各地高考物理的最新教改趋势，并实时更改自己的教学计划。这样，全国各地的考生都能选到适合自己的高考物理课程。
根据用户的不同需求，他还为一些基础扎实、只有部分难点不会的学生定制一些课程。比如一小时二三十元人民币那种课，课上会重点讲解几个难点，这样学生只要听取自己不会的那部分就行，不必购买全套课程。
40万老师，5万家机构入驻网上平台，到底能挣多少钱
个仅仅开设了一年多的网络教育平台，已经吸引了40万名教师和5万家教育机构入驻。
是什么推动了“名师”们的加入？“投入同样多甚至更少的时间，更高效率地挣钱”恐怕是一个重要原因。刘杰说，自己在大学期间做过新东方高考物理的兼职教师，周末上课，每月薪水1万元人民币左右；毕业后，他留在新东方任教，还是教高考物理，月薪从刚入职时的两三万元人民币涨到后来的四五万元人民币；2014年他辞职自办培训班，同样的付出，年收入达到了七八十万元人民币。
“培训行业，公司最多将老师课程收入的30%作为薪水；如果自己开培训班，就能得到70%左右的纯收入，其他30%是税和水电、房租开销。”刘杰说，他入驻网上教育平台后发现，这种模式，不仅可以得到100%的教课收入，还能大大提高教学效率。
同样的一节课，不需要反复多次地讲，只需要认真备课，巧妙地把课程录制下来，传到网上，之后等着它在芸芸众生中“发光发亮”，“口碑一点一滴累积起来，自然而然地就会有很多学生买你的课。”
这样的课，对学生来说也极为划算。据了解，现在北京、上海等一线城市的高中理科学科的一对一补课费已经高达每节1000～1800元人民币，而在网上平台购买一套高考理科课程的费用才相当于一节线下补课的费用。新的教学方法，对教师而言，更是一种解脱。刘杰说，他现在可以自由安排自己的时间，“健身、跑步、旅游、追剧，都可以安排出时间来。”
陈向东前不久在朋友圈里分享了一位老师与他对话的截图，“这位老师发微信告诉我说2016年的目标是要赚够100万元人民币。”
据陈向东介绍，平台过去一年拿到了200万个订单，通过该平台挣到几百万元人民币的老师不在少数。但对于该平台每天每人消费多少金额，平台方面表示不便透露。
不做假数据、不给补贴，暂时不挣钱
笔者发现，像刘杰这样一个系列课程能卖到数百、上千元人民币的教师实际上只是少数。
点击课程分类中的“小学”栏目，搜索引擎跳出来的排在前几位老师的在线课程数量都只有一两节，收费在1～500多元人民币不等。但能把100人或者300人课程卖完的老师几乎没有。
对于一般用户而言，在教师素质鱼龙混杂的在线教育平台上选课，实际上比较费时。要能挑选到像刘杰一样讲课认真又风趣的老师，更非易事。
刘杰所在的高中物理板块，是目前价格最高的板块之一，此外高中数学也收费颇高。比如搜索排名第一的“高考数学杨老师”，他30个小时的录播课程售价6000元人民币，但目前仅有15人报名购买这套课程。
笔者注意到，如果不是全职制作网络课程，很难在网络教育平台上卖出好价钱。比如那些拥有20年到30年教龄的教师，他们的课在网络平台上反而不如像刘杰一样的年轻教师好卖。
陈向东在一次新闻会上也承认，平台老师众多，如何筛选“好老师”是一个大问题。他介绍，目前有3个方法来界定“好老师”：第一是通过老师资料、资历的严格认证；第二是通过老师的互动、评价、文章、答疑、参加公益情况等来认证好老师；第三是通过线下团队走访，去界定好老师。“我们可以为40万老师做出一个基本的画像。”陈向东说。
可以注意到，尽管有着相对严格的界定教师的标准，但实际上，无论是平台还是其他互联网教育平台都存在一个教师素质鱼龙混杂的情况。有的教师线上课程点课率为0，还有的教师只是在网上挂个名号、做个广告而已。
陈向东在2015年会上就曾指出过这样的问题，“2014年10月，我们通过后台观察到，有一个特别优秀的员工发展的4个老师，居然都是他的朋友。通过好朋友的变相注册，生效成为我们平台上的一个老师。客服打电话去追访，结果他的一个朋友说，就是试一试，并没想真的要教课。”陈向东说，这个造了4个假数据的“优秀员工”最终被淘汰，还有一家商也因为数据作假被淘汰，“如果我们做不好数据，也就没有了今天彼此的相聚。”
数据显示，2015年第一季度，全球的教育投资40%以上是投在中国，2015年第二季度全球教育投资30%也是投在中国。这个数据两年前只有5%～6%。换句话说，新一轮O2O移动教育创业，或将成为未来中国创业者的新契机。
数据：创新餐饮要攻占半个市场
截至2016年3季度，人气餐饮品牌TOP50中，创新餐饮上榜比例近40%，其中休闲餐最受欢迎。但红火的另一面，2016年全国餐饮业月倒闭率高达10%，年复合倒闭率超100%，北上广深更是半年倒闭16万家餐厅。可谓一边向生，一边向死。
网红店的特点
网红店红起来的原因虽各有不同炒作的话题，让人们对网红的理由各有千秋，但总结起来却也有四个共同点：
一是菜品基本走的是人有我特的路线。
冰淇淋到处都有，和风的抹茶冰淇淋做主打却是不多见。网红餐饮就是要做到有特点，才有话题性。在信息泛滥的年代才有关注度。
二是菜品的r格都比同类贵。
产品的特别性的定位，营销投入，装修投入，地段选择，让网红餐饮的价格定位比同类型的产品都高出一截。
三是颇懂得饥饿营销的手段。
营销做的比菜品好，网红餐厅的传播不是依靠客户的口碑，而是因为大力的传播，无论是通过情怀，还是通过明星，通过互联网营销号追捧。然后通过饥饿营销，大排长龙来展现人气的居高不下。
四是装修上都很有风格。
小资妞拿杯咖啡进去也完全搭调；细节上很潮流，从环境的装饰物件，到锅碗瓢盆，到服务员，菜单，菜品摆放。网红店铺从视觉上让你眼目一新，随便拍个照都是发朋友圈的好材料。
体验创新代表：水货
近期，水货餐厅全面退出郑州市场的消息刷了屏。北京、福州、宁波等地也相继出现水货门店关闭的信息。不仅如此，水货品牌已停止加盟。
想到这个现象级品牌曾一度创下8个月开店52家的辉煌纪录，内参君不由唏嘘。水货2013年11月在长沙开出第一家实体店。在消费者看来，其奇葩之处在于不提供任何餐具，顾客只能用手抓着吃海鲜，就餐体验很新奇。
但更多业内人士认为，其真正创新之处在于， 是一个为90后定制的爆款产品 。有“创新女王”之称的57度湘掌门人汪峥嵘说过一句话，让内参君印象深刻：这是个从“哇噻”到“”的时代，年轻人需要颠覆的、放肆的餐厅来放松自己。那么问题来了：如此一个深谙消费心理的品牌，生命周期为什么这么短？
败笔
品牌壁垒太低。不管是“无餐具”的就餐方式，还是产品、装修环境乃至服务方式，都很容易被复制。随后出现的一众“拿货”、“嗨货”、“手抓水货”等就证明了这一点。再次，产品“基因”缺陷。有业内人士透露，水货这个项目在设计之初就是希望实现快速加盟扩张，而总部对加盟商的管控不力加速了品牌的衰落。水货的原材料主要是海鲜，对品质要求极高。但有其加盟商曾对外表示，总部允许加盟商自己在当地寻找更实惠的供应商。产品质量良莠不齐，以致频频传出食物安全事故。
模式创新代表：黄太吉
黄太吉的神话至今都很难有人超越：从卖煎饼果子起家，A轮几千万元B轮1.8亿元，最高时估值达12亿元。在很多方面，黄太吉启蒙了整个餐饮业，是可敬的“吃螃蟹的勇者”。但去年春节，估计赫畅过得不会太舒畅，他对外承认关闭了半数工厂店。而面临今年更加严峻的市场环境，业内人士预言，黄太吉今年会更加“难过”。
败笔
可能黄太吉的老板赫畅太聪明了，或者太过求胜心切了，一遇到问题就绕道，一条路上出现障碍就直接换赛道。换来换去的结果就是，每条路都走不长。
营销创新代表：雕爷牛腩
说到创新，绕不开雕爷牛腩，其堪称“互联网餐饮”的鼻祖。雕爷原是互联网人，其创办的阿芙精油创下多年淘宝全网精油品类销量第一的神话。跨界进入餐饮业，也用互联网思维把营销玩儿得尤其溜：打造话题式产品――天价配方做的牛腩、主人的碗；事件营销――持续半年的封测；明星借势――邀请各位明星大 V来试吃，甚至包括德艺双馨的苍老师・・・・・・各种奇思妙想，各种资源嫁接，看得传统餐饮人眼花缭乱，只差给跪了。但前期营销热度过后，“不好吃”“太贵”的吐槽不断，去年有报道称其业绩较巅峰期下降了近4/5。
败笔
回看雕爷牛腩这个品牌的崛起，每一步都在媒体的聚光灯下“闪闪发光”，持续不断的爆点聚焦人们的目光，吸引他们到门店体验。其前高管透露，来猎奇的这部分人达到总客流量的60% 。与之相对应的是回头客较少，仅仅只有总数的10%―20%。
为啥留不住顾客？这位前高管看来，主要还是因为营销和产品脱节，营销活动内容没有与品牌产品有效结合，喧嚣热闹一番后受众依然对产品没啥印象。
场景创新代表：便所主题餐厅
还记得前两年大火的“便所主题餐厅”吗？刚推出时，可谓火遍大江南北。这个餐厅突破性的就餐环境，当时着实刷新了内参君的三观，至今令人记忆深刻：餐厅以厕所文化为主题设计而成，坐在马桶上，服务员端上一个马桶形状的容器，里面是“翔”形状的冰淇淋。
败笔
随便挑一条便所主题餐厅的顾客留言便能看出一二：“其实来便所主题餐厅，对吃的要求不高，主要是 为了体验一下吃‘屎’的感觉，寻求新鲜感和刺激。这样的体验来个一次就够了。”
一切脱离商业本质的创新都是
“花拳绣腿”
必须承认，上述创新都有开拓性意义。就像鲁迅先生说过的：第一个吃螃蟹的人是勇士，第一个吃蜘蛛的人也是勇士，只不过他们证明蜘蛛并不好吃。
但做生意终究要回归到商业本质，做餐饮终究要回归到饮食本质。偏离本质的创新，就像缺乏内功的习武者，终究是花拳绣腿。
石聚彬的办公室像一个会议室，办公桌上整齐排列着一沓沓的资料，都是最近要做的事，办公室的沙发前摆着各种枣产品，每一个新品的推出都曾在这里反复讨论与推敲，每一个来访的人都会成为他对产品的调查者。
他每天工作将近12个小时，早晨六点起床，开始签批文件，学习好文章；到八点半开始办公。他痴迷、专注于红枣产业链近30年，一直在一枚枚小红枣上不停地“折腾”，不断地推陈出新。从去年下半年开始，好想你开始了新的转型：专卖店将从单一卖红枣转为卖大健康，围绕吃的主食和零食，主要包括两个方向：食养和健康零食，对应的产品和渠道都将有较大调整。无核枣、人参枣、口香糖、红枣粉……
他说，好想你将以技术进步持续推动红枣产业升级。大健康”是未来社会发展的必然方向，我们“好想你”必定会坚持“大健康”战略继续坚定不移地走下去。
好想你的“大健康”战略
好想你未来将推行大健康战略，主要围绕精准食养和健康零食两个方向，以红枣为中心，在人们常吃的主食和零食上下工夫，对应的产品和渠道都将有较大调整，有精准食养，还有健康零食。
精准食养标准是服务于好想你最新推出的智慧门店系统。智慧门店借助于现代科技推出经络检测，好想你食养研究院专家团队将对会员检测结果进行一对一分析，提供个性化营养膳食处方。
在传统的思维中，零食作为一日三餐外的辅食，历来不受重视，甚至还常常被认为吃零食会影响正常膳食，对健康不利。 实际上，由于工作和生活节奏的加快，进餐时间越来越短，营养摄入难免不全面，适时补充一些休闲小食品，可以补充正餐营养摄取的不足，同时还可抗拒疲劳，缓解压力，这些有益健康的零食就是健康零食。
石聚彬说，“大健康”是一种系统性的健康，他认为可以包括五个方面：空气、水、饮食、行为，当这四个条件都成立之后，才有第五，健康快乐的心情。我希望将这些系统要素梳理出来，以便形成一个产业。
健康是一个发展的概念。生物医学模式下的传统健康观是“无病即健康”，现代的生物、心理和社会医学模式下的健康是指一个人在身体、精神、社会等方面都处于良好的状态。世界卫生组织对健康的定义是：“健康乃是一种在身体上、心理上和社会上的完满状态。”现代人的健康包括躯体健康、心理健康、智力健康、道德健康、社会健康和环境健康，即能与所处的社会及自然环境保持协调关系。
他的“大健康”观，明显区别于“无病即健康”的传统健康观，而接近世界卫生组织对健康的定义，这是现代的生物、心理、社会医学模式下的健康观。他所说的“系统性”，就是世界卫生组织健康定义的全面性。
以红枣深加工纵向深度开发为主线，沿着纵向的专业化和横向的多元化两个方向并行探索。无论怎么发展，两者的原点都应是“红枣”，这是好想你产品发展战略的宪法。“无核化、休闲化、差异化”仍是公司的产品开发方向，无核即食枣、枣片、脆片仍是四季度的战略产品。强化伴手礼的组合形式，强化产品的零食属性。
连锁专卖的模式创新
好想你将积极、稳步推进旗舰店、好想你生活家、好想你食养生活馆、O2O移动专卖店四种店型共同、协调发展。
“1+3”模式的探索与推广是公司连锁专卖渠道未来一段时间的核心工作，是公司长久以来研究专卖系统单店盈利模式，寻找发展方向的成果，是公司销售工作中的重中之重。“1”是指旗舰店。它承担公司的品牌形象，要求100平方米以上，繁华商业区核心商圈不小于80平方米，装修陈列完全按照公司要求。“3”是指三辆移动售货车。2016年，好想你将完成“1+3”100～150家店的开店计划，在核心城市初步完成店面布局，达到单店盈利模式成熟。
好想你生活家是以零食销售来引流，增加客单数。以红枣产品来实现销售额的利润，单店红枣占比不低于40%。店面形象更年轻，更活泼。
无论是好想你生活家还是“1+3”，专卖店是一个区域的社区销售中心，是一个终端品牌形象展示的窗口，是顾客体验中心，是物流配送和交易的平台。不但如此，作为一个区域的平台中心，专卖店应该把大量的精力放在店外的辐射推广上，通过互联网使O2O模式落地，通过小区推广、团购、老客户推荐等对专卖店所在区域的市场精耕，以促进销售，实现品牌在当地市场份额的不断增长。为了建立以实体专卖店为核心的辐射销售网络，石聚彬双管齐下，一是为“1+3”旗舰店配三个流动售货车，实现地面辐射功能，二是公司成立了互联网二部，专门负责O2O和会员建设，建立云商系统，整合移动互联网营销、社区营销、朋友圈直销、线上线下ERP系统链接，形成线上下单、线下门店送货，最终实现好想你特色的O2O商务模式。
在电商渠道上，第一电商作为旗舰店的线上渠道，保证与线下同品同价，促销同步。组建第二电商，以新品牌、新产品、新形象参与市场竞争，允许第二电商尝试经营红枣外其他品类。迅速发展微商，推进全员开店和微分销业务的落地实施，使O2O项目真正可以实现线上引流、线下配送。四季度实现全渠道会员打通的技术基础，为全渠道融合做准备。
健康的企业文化
作为“中国红枣领导品牌”，好想你公司多年来一直致力于企业形象的树立、巩固和提高，把从事的行业作为一种健康产业来经营，不仅使好想你独特的企业文化融入到广大消费者之中，也融入到企业员工的内心。
公司注重对员工进行企业文化的浇灌，持续增强员工对公司企业文化的认同感。公司非常重视对员工进行精神价值观的教育，把新员工炼成企业文化的生力军。选拔对好想你企业文化具有深刻认知，具有良好的职业态度和敬业精神，注重团队精神，对企业有较高忠诚度和认同度的优秀人才做讲师，由他们来阐述公司的发展简史、企业文化特色、愿景、使命，以及各自掌握的岗位技能、专业技能，通过他们的“口传心授”，加强对企业文化的传承和宣导。公司的内部讲师，就是好想你的“文化使者”，推动了好想你企业文化的传播。
作为好想你的大家长，石聚彬认为，领导要有独特的能力来创造、融合、管理文化。另外，企业文化的形成，企业价值观也得到了公司员工包括中高层管理成员的广泛认同，使企业中的每一位成员产生使命感，大家自然而然地就会把个人与企业的发展结合在一起，齐心协力把好想你做得更好。
公司在选用员工时，最看重员工的品质：一是高度的企业忠诚度和认同度，二是良好的执行能力和创新精神，三是良好的职业操守，四是持续的学习能力。
职业经理人是具有专业管理能力、具备市场话语权、表达着现代企业发展价值观的行业精英。因此，石聚彬希望职业经理人一是具有强烈的服务意识和奉献精神；二是具备良好的沟通能力和创新精神；三是具有高度的忠诚感和大局意识，四是有优秀的领导能力和培养下属能力。
他说，最看重职业经理人的品质：思维高度、知识广度、执行深度。好想你需要务实，创新性人才，需要他们具有高度的企业忠诚度和诚信精神。
做个创新靠谱的人
石聚彬做企业的方法论就是不断创新，让企业能够更好地生存下去。如何让企业更好地活下去，寻找活下去的理由和活下去的价值：不断创新提高核心公司的竞争力。企业竞争力的提高必然是利润的获得，这是一个闭合循环。
石聚彬说，作为一个创业者首先要有预见性。对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。能够把握好市场未来的发展和趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。
其次，要有良好的信誉和人品。白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人。同时白手起家的创业者，刚开始由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。
最后，要有吃苦耐劳精神。创业刚开始总是要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的客户，这才是最有力的竞争。
如果2011年是悄然开始，2014年、2015年是资本热捧、快速蓄势，2016年移动端企业级市场的水，能完全沸腾起来吗？
至少钉钉的免费入场，被外界视为微信“服务号”升级版的微信“应用号”亮相，让外界已经明显意识到，这池水正在迎来“沸腾”。
最早在移动端企业级市场创业的团队已经开始分化，强者更强，从体量、规模到竞争能力都在快速增长，优秀者正在铆足劲儿为做平台蓄势，快速发展。基于报销、人力招聘、订单管理等企业应用细分领域，很多项目如雨后春笋般长出来。
钉钉的免费出手，对偏“轻”的移动端企业应用无疑是当头棒喝。易订货创始人冯颉预测，2016年会淘汰掉一批单纯做企业IM（即时通讯）、移动端OA（办公自动化）的SaaS公司。
2016年年初，一直在移动端企业级市场上狂奔的纷享销客又在进行大调整，从产品型态到销售模式，用纷享销客创始人罗旭的话，别人看来是“自杀式”的变化，对他们自己则是脱胎换骨的提升，“有竞争绝对不是坏事，高水平的竞争会让你快速进化”。
如果BAT的强势进场是对外宣告，偏“轻”的、基于IM的企业级入口的窗口期正在缩短的话，那么移动端企业级市场的创新机会在哪里？其实，从业务“交流”的入口，到形成业务流、成为企业业务流之下的底层信息和技术服务的支撑，还大有可为。
0和1的竞争
1月11日“微信之父”张小龙亲在微信公开课上蜻蜓点水地提到，微信正在探索把应用和订阅号相结合，未来有可能会开发“应用号”这个新产品，被外界高调解读为微信在企业级市场的新战略。
机缘巧合，在此前两天，罗旭在自己的朋友圈里分享了一个“纷享销客‘企信’”的H5推广信息，并评价说，“移动办公不是拉个群这么简单的事，还应该有业务处理、团队协作、信息流程……”，他将此总结为“通信业务化”。
这是罗旭和团队对于怎么做“企业级移动端市场”的最新思考，也是2016年初悄然内测中的“纷享销客5.0”的改变初衷，新版纷享销客最大的变化，用罗旭的总结是“通信业务化、业务通信化”。
要看清微信以“应用号”切入移动端企业级市场的打法尚需时间，要判断微信“应用号”会否重蹈百度“轻应用”覆辙也为时尚早，但可以肯定，微信“应用号”的出击、阿里钉钉的免费，加速了像纷享销客这样的移动端企业级应用服务必须做出改变。
纷享销客的变化，不只是在产品上强化“通信业务化”的特性，其销售模式也进行了大调整――从卖产品到基础产品彻底免费。“这需要巨大的决心”，罗旭不讳言，从每月收入2000万元到每月投入3000万元，1个月就是5000万元的落差；但收获也特别大，1个月获得用户的能力比以前增强了10倍。2015年上半年，纷享销客的产品每天新增用户大概在一百至三百之间，而到2015年12月份时每天新增用户都过千（含免费、付费）。尤其是2015年11月份，纷享销客的后台服务被“撑爆”了，带宽、服务器严重不够用。
在此之前，纷享销客用三年半时间做到20万用户，2015年最后一季度他们的企业级用户已经达到30万。纷享销客一年获得三次融资，超过10亿的市场估值。难道纷享销客就是企业级市场的第一批独角兽公司之一？
罗旭透露，纷享销客的基础产品“免费”是计划中的，在2015年中正式宣布D轮融资前，就已经确定下来。“我们把最好、最基础的产品服务免费释放出来，快速获得用户，形成用户储量和平台势能，再通过给用户提供更好更高质量的服务，将部分免费用户转化为收费用户（客户）。”罗旭进一步解释，Freemium模式中有“二八定律”，20%的客户创造公司80%的收入贡献，80%的用户形成平台势能，创造商业模式另外的可能性。
在他看来，纷享销客借由5.0版本在产品、销售、营销上的变化，彻头彻尾地从一家传统的软件公司，以“极端”方式改造成为一家互联网公司。
与互联网巨头这一仗迟早会来。不可否认，钉钉在企业IM功能上的免费策略（申请企业级服务的公司，可获得公司所有注册员工一定时长的通话免费，一定数量的免费信息）加速了纷享销客“免费”策略的执行。钉钉是阿里于2014年底推出的面向企业级市场的战略产品，2015年中开始接入其他移动端企业应用，比如移动销售CRM红圈。
业务“入口”与“业务流”
在罗旭的看来，2016年是移动端企业应用成为企业级入口的窗口期。
“钉钉出来，2016年会死掉一批做移动端企业IM、移动端OA的SaaS公司。”易订货创-始人冯颉预测。他介绍，钉钉一出来，易订货整个公司的内部协作用的都是钉钉，“老的太腐朽，新的又不能满足需求”。不仅如此，冯颉还发现他的很多客户，在内部交流用钉钉，在外部交易用易订货，易订货的投资人投资的公司也有很多在用钉钉。冯颉总结，阿里的钉钉现在主打的是成长性的、中小规模的企业，几十人、上百人的员工规模，钉钉能很好地满足企业协作和OA的需求，而且还是免费的。
钉钉是在“以点击破”。“以移动端企业IM免费，来拉动企业应用软件服务的销售，所有深度的企业应用软件服务，都是由新时代的SaaS公司来提供。”冯颉进一步阐释，阿里希望通过极其简单的应用“钉钉”，来快速吸引中国中小企业，尤其小微企业，成为小微企业的入口。有了这个企业级入口之后，再变成一个移动端企业级应用软件的分发平台――企业应用超市，“这种生意蛮厉害的，也不是我们这种SaaS企业软件公司能够玩得起来的”。
冯颉介绍，易订货是钉钉移动端企业级应用开放平台的战略合作伙伴，作为平台上用户“在供应链订货领域的唯一合作伙伴”。易订货创立于2013年，创始人冯颉算是企业级市场的老兵，曾任友商网CEO、金蝶集团渠道部总经理，用他的话说，创业易订货是“痛定思痛”：移动端企业应用软件不要做成企业内管理的在线化，而要深入到企业间，与企业的业务紧密相关；要全部基于移动互联网来构建产品，给客户提供纵深的、有黏度的解决方案，而不要以碎片化、轻营销、2C味浓重的互联网思维来做移动端企业级服务，这样的隐患是，大家伙来个免费就会把你干掉。
在他看来，在个人移动IM市场，微信的位置已难撼动，但是中国企业级市场还没有这样一款平台型的产品，这也是钉钉从企业级入口切入、与微信抗衡的用意，“现在看来钉钉的方式会更容易形成势能”，这也是为什么阿里之前2C的“来往”无论怎么努力却也推不动的重要原因。
移动端企业级应用的分发入口，在中国应该只会有一两个，而且也应该不会是SaaS创业公司能做成的事，这是冯颉的判断。
IM如果不能与业务融合，移动端企业版IM很难走很远。这是罗旭反复强调的互联网平台公司现在做企业版IM“太轻”的主要原因，这也是新版纷享销客的IM与业务“高度融合”的重要考量。“纷享的产品耦合度更高，因为通信、业务都是纷享自己做的，信息在每个板块里都是互联互通的。”罗旭说。
虽然互联网平台大公司在“IM业务化”上未必能轻易做好，但是，钉钉的打法，开启了BAT抢占移动端企业级入口的一种思路。
以IM为切入点，做成中国企业级应用服务的平台公司，现在是最好的时机吗？罗旭并不这么认为。在他看来，最大的问题是中国的ISV（Independent Software Vendors，即“独立软件开发商”）还不成熟，不像美国企业级市场，每个细分SaaS市场的软件或者应用服务商都很成熟，且美国SaaS厂商很开放，所以以IM为基础服务的平台能把所有SaaS服务商都连起来，而且体验很好。在中国市场，这种商业模式短期可能会是个伪命题，比如有多少ISV愿意真正接入这样的开放平台？大的环境不成熟，大家对未来还看不清楚，开放平台还没有统一标准，平台与ISV对接的深度、效率都还不够高。
“鱼骨”与“鱼刺”
企业级服务的入口仍很重要，但关键差异点在后端。这是华创资本合伙人熊伟铭的观点。华创资本从2006年成立开始就一直关注新金融、新消费、新实业领域的早期投资，近两年在企业级服务领域也加大了投资布局力度，包括围绕纵向的垂直行业信息化（如餐饮、美容美发等）以及横向如人力资源、报销、订单管理等都进行了相应的投资。
熊伟铭认为，B端入口“关键也不关键”，因为企业业务端及后台数据相关的产品才是提升黏性以及付费的关键，各个领域发展各异，BAT也难以提供通用型产品解决这个问题，这也是创业者存在的机会。
他举例说，现在很多公司的业务都可以通过微信群来沟通，这本身就是一个业务入口了，但是光有入口还不行，因为在微信上并没有形成业务流，产生业务流是需要提供相应的后台业务系统的。熊伟铭认为，企业级服务越往后，用户端会越来越趋同，而关键差异点则在后端。
在移动端企业级服务上，如何能够在业务层做出一些创新，在业务流上做出一些创新，让用户认为这是一个业务系统，而不仅仅是一个通讯系统，粘住用户、并使之愿意为这样的服务付费，这是所有在其中折腾的创业团队要思考的。
2014年底时，罗旭曾跟记者聊到从工具到开放平台、生态系统的构想，不过到2015年底时，罗旭说，纷享销客在开放平台这件事情也是“谨慎推进”。他解释，从外部环境来看，现在做移动端企业级市场的开放平台时机还不成熟；从团队自身状况看，纷享销客要专注于销售领域，针对一些垂直项目的SaaS服务做开放，而且一定要深度耦合，实现“通讯业务化，业务通讯化”的体验更好、使用更简单，而不是功能或应用的简单堆砌。
移动互联网行业在充满机遇的同时，也存在异常激烈的竞争，适应移动互联网发展的生存能力建设已成为业内企业的首要任务。通过对移动互联网环境下的用户特点、用户需求进行分析，总结并剖析了与之相适应的移动互联网业务发展的内生能力要求和对策。
【关键词】
移动互联网 业务融合 敏捷开发 用户聚合
中图分类号：F626 文献标识码：A 文章编号：1006-1010（2014）-01-0070-04
1 引言
移动通信网络业务与互联网业务正在进行深度的融合，呈现出移动互联网化、互联网移动化的特点。随着移动通信技术及网络应用技术的提升，移动互联网逐渐显露出其蕴藏的巨大新兴市场的潜力。移动互联时代变革发展主要驱动力来源于移动互联应用的融合与创新、移动终端体验的颠覆性优化、云计算应用形成强大的远端处理能力、网络的无线化和带宽的倍增、大数据的挖掘与处理并形成智能化的商业应用。当前无论是运营商、终端商、内容提供商还是传统互联网厂商，都纷纷布局移动互联网市场，以创新的移动互联网服务来确立未来的发展方向。适应移动互联网发展的生存能力建设已成为业内企业的首要任务。为此，无论电信运营商还是移动互联网企业，都将面临品牌、产品、市场、运营、创新、用户资源和数据资源等方面的综合竞争，而这些方面也是移动互联网时代下，相关企业业务发展的核心能力。
2 移动互联网时代的用户及其行为分析
移动互联网是用户在移动状态下使用互联网的一个途径，其特点在于能适应用户接入环境的动态变化，满足用户移动状态下动态变化的需求，提供连贯的用户体验。移动互联网的发展促进了移动终端的智能化和互联网应用的个性化，而智能终端和多样化的应用也促进了移动互联网的蓬勃发展。在对趋势把握的同时，只有准确分析移动互联网环境下的用户特征，才能把握移动互联网的需求趋势和发展方向，找到应对其发展的核心要素。
市场调研显示，中国的移动互联网用户以高中到大学学历背景的人群为主流；初中及以下人群由于受知识和学习能力的限制，使用率稍低；硕士及以上人群由于领域专注的比较高，体验丰富多彩的移动互联网应用的热情并不高。主力人群大多集中在20～35岁，他们乐于体验层出不穷的创新性的移动互联网应用和终端。这部分人群是移动互联网产业链的客户根基，通过对这一消费群体在移动互联网方面的使用习惯和消费习惯的培养，可以促进移动互联网业务使用的大规模拓展。
从上网时间段来看，移动互联网用户群主要是在午间和夜晚睡前上网，而随着人们工作和生活节奏的加快，现代人更善于充分利用等车、等人、候机、乘车、如厕等碎片化的时间来获取信息以及休闲娱乐。未来随着使用习惯的培养，移动终端和移动互联网应用将成为人们填充碎片化时间的有力工具，这也是微信5.0新增游戏功能的目的。
在上网地点分布上，大多数用户是在固定住所；同时，在乘坐交通工具中通过移动互联网访问业务已逐渐成为习惯。随着人们在碎片化时间里的上网习惯的养成，包括车站、机场、洗手间等公共场所也逐渐成为人们使用移动互联网业务的重要场所。
3 移动互联网时代的业务需求
移动互联网的环境激发了大量的用户需求，用户需要在任何时候（Anytime）、任何地点（Anywher）、使用任何屏幕（Anyscreen）来接入互联网使用任何业务（Anyservice）。
中国的移动互联网用户的业务需求主要是即时通讯、信息搜索查询、音乐娱乐等。据Flurry调查发现，发达国家手机应用的使用中，所占比例最高的是游戏，其次则是社交网络、新闻应用、娱乐应用等。2011—2012年中国手机互联网用户各类手机应用的使用率如图1所示。
针对用户的业务使用偏好，移动互联网提供的业务种类繁多，但各种应用的发展状况不尽相同。从现阶段的移动互联网应用体系可以看到，手机即时通讯、手机搜索等应用已经取得了较好的发展，但是移动互联网的O2O特色应用如手机购物、位置服务、手机商旅等应用仍然由于产业链合作等原因尚未取得完善的发展。这也符合移动互联网的发展规律，即发展初期移动互联业务集中于满足用户信息和沟通需求，并以工具化、娱乐化应用为主，如手机即时通讯、手机音乐、手机报、手机浏览器等；发展后期则倾向于满足用户生活化、商务化的需求，如位置服务、移动支付等。
4 适应移动互联网发展的业务核心能力
分析
从以上的用户特性和市场需求分析可以发现，移动互联网环境下的业务与产品的发展面临极大的挑战，企业要在这个环境复杂、变化剧烈、竞争激烈的移动互联网大潮下谋求发展，必须具备一些核心能力，否则将迅速被市场淘汰。
4.1 业务融合创新能力
基于移动互联网的特点，移动互联创新的主要方向是发挥移动通信和互联网的整合优势，促进内容和应用体验趋向一致，努力构建开放性平台。当前创新能力建设的主要策略是把握移动互联网的特点，融合移动通信网络功能的优势，形成丰富的创新产品体系。同时，研究移动用户使用互联网的习惯，以及在移动状态下对互联网业务的需求，基于手机移动性、位置性等特点，开发出深度满足用户需求的内容和应用。在业务平台层面，移动互联网要更多继承互联网的特点——注重用户体验，建设开放性的平台。在应用层面，创新主要基于用户身份、用户位置、用户习惯，细分用户个性化的需求，增强用户体验，吸引用户高度参与。
4.2 敏捷开发能力
在移动互联网端，人所处的环境是剧烈变化的，所处的用户场景很短暂，并不能持续，而且随着越来越多企业投身于移动互联网，每天十几款应用上线，移动互联网正处在快鱼吃慢鱼的时代。迅速让产品去适应用户需求，不断地升级进化，推陈出新，才是保持领先的唯一方式。同时要不断地倾听用户的反馈，不断地调整修改，然后决定后面的方向。所以，“快速迭代”是新产品开发的基本要求，能否做得足够快已成为衡量一款产品研发是否成熟的标准之一。所以，必须具备敏捷开发的能力才能跟上移动互联网产品速度。同时需要建设高效的用户反馈渠道，重视反馈，快速响应，重视运营数据的搜集和分析，为敏捷开发不断校准方向。
4.3 需求契合能力
当前人们的社会环境、技术环境、生活方式都处在不断的变化中，对移动互联网业务的市场需求很难有准确的把握，需要在试探中不断调整或更替。一款应用产品一定是为解决用户问题而开发的，但产品所预期满足的用户需求并不一定完全契合真实市场。为了使开发出来的产品能够被市场广泛接受，必须要为产品寻找一个用户场景，然后根据用户场景寻找真实用户去检验产品的需求契合度；同时将产品放到一个群体中去检验它的传播速度、使用频率等，以此来快速检验产品的市场接受度。
竞争遍布在移动互联网产品的策划、设计、开发、推广、运营的全过程。移动互联网产品要定位准确，功能简洁，在自身的优势范围内迅速形成竞争力，占领用户市场，培养用户习惯。除了功能性的需求契合外，非功能性的需求满足也很重要，非功能性需求可以概括为“产品轻、速度快、内容好、流量省”。
4.4 用户聚合能力
移动互联网时代用户需求呈现娱乐化、社交化和自我实现化的趋势，互联网应用的开发与运营应以这一趋势为导向，因势利导，迎合用户。因此，做好用户研究、分析用户行为、关注用户需求至关重要。移动互联网企业应积极利用客户资料数据库和在线商业智能，进行用户行为分析，准确把握客户的行为模式和需求，再根据这些行为模式量身打造应用，满足客户的各种需求。例如在用户阅读体育新闻时马上向他推送球赛信息，在用户浏览汽车信息时及时向他推送车展信息。然后根据用户反馈进行分析，总结出一批有相同倾向的客户群，进行有针对性的用户群体活动，如车友会、微信朋友圈等。用户应用需求层次分析如图2所示：
图2 用户应用需求层次
同时，移动互联网用户的知识背景、兴趣爱好、地理位置、使用时间都各不相同，而且猎奇心强，忠诚度低，个性化需求也极其分散，这导致用户的聚合度越来越低。所以一个新移动互联网应用要能够快速大规模聚集大量的用户，必须具备业务创意新颖、需求覆盖面广且层次高、可附着商业价值空间大、易于使用和传播等特点。微博就是移动互联网应用用户聚合的成功典范，它成功挖掘出用户需要成为被关注的焦点，获取社会影响力的需求，设计出关注与粉丝的主被动业务模式，同时在运营过程中采用名人、明星的示范效应，迅速聚合大量的互联网用户。
4.5 价值掌控能力
包括电信运营商、内容提供商、服务提供商、应用提供商、终端制造商、系统开发商、技术提供商、解决方案提供商等在内的各类与移动互联网产业相关的厂商都争相进入移动互联网领域。整体来看，移动互联网的市场竞争格局显得十分繁杂。但在移动互联网产业链竞争中，只有掌控高价值的核心环节才能稳固立足并谋得长远发展，其中有四个重要高价值环节，这也是移动互联网的必争之地：
（1）移动终端：终端是用户接入移动互联网的工具和界面，很多用户的使用需求受终端内置应用的影响很大，这就使得终端成为移动互联网的重要竞争点之一。另外基于终端所能延伸出的产品、服务模式也是各类厂商竞相争夺终端把控权的主要原因。
（2）系统平台：移动终端的操作系统是移动互联网产业链的关键环节，是衔接移动终端以及应用的关键环节，也是移动互联网战略的制高点所在。
（3）应用服务：应用服务是用户通过移动互联网所获得的最终服务，因此它是吸引用户的最关键因素，它可以拥有很高的用户粘性，并能带来很高的商业价值，所以应用服务也是移动互联网市场竞争的关键节点。
（4）网络通道：在移动互联网发展的趋势中，通信服务运营权的垄断格局将逐渐产生变化，各类虚拟通信运营商即将出现，同时实力雄厚的互联网厂商也可以自建网络通道，这将加剧移动互联网接入市场的发展和竞争。
5 总结
移动互联网潜力无限，市场巨大，但其竞争激烈，赢得用户才能赢得竞争，不管是移动互联网厂商、通信运营商，还是终端厂商，其自身的能力才是未来的核心竞争力。企业应通过对上述能力的平衡发展来奠定移动互联网时代下的业务与产品优势，获得强大的竞争力，在移动互联网的快速发展中立于不败之地。
参考文献：
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[5] 易观国际，德勤华永. 中国移动互联网市场发展研究报告[R]. 2010.
作者简介
一、内部现状
南内环店现状：
1、 回馈会员转介绍报名成功的礼品：成功转介绍1人送行李箱（100元）；2人送遥控汽车；3人送坐式汽车（500元）；5人以上送汽车安全座椅（1000元）或IPAD（2000），在与客户沟通上不透露该商品的市价。
2、 促进转介绍上门礼品：带到店1名，送好帮适洗衣液1瓶；带到店2名，送迪士尼小书包1个；带到店3名以上，送启蒙益智拼图一套，在与客户沟通上不透露该商品的市价。
3、 报课礼品上，48课时成本控制在100元，72课时130元左右，96课时200左右，144课时300左右，在与客户沟通上不透露该商品的市价。
南中环店现状：
1、 会员转介绍礼品：会员转介绍送的是画板或2节课或拉杆箱价值100-200元的礼品
2、报课奖品：48课时送50元；72课时100元；144、96课时300左右。
万达店现状：
1、近两月在报课或转介绍的礼品赠送上均在成本价100元以内；
2、市场价值均199、299以上；
现状分析：
1、 太原直营中心在促进会员转介绍的营销方式上各不相同，礼品迥异，价格更是参差不齐，没有统一的市场价值体现，让客户对品牌出现不信任，客户的忠诚度大打折扣；
2、 不管是报课奖还是转介绍，各店采用的奖励措施不统一，有部分客户会为了蝇头小利报课，但在后期课程上，出现转中心的现象，也对中心会造成一定的损失。
3、 在可对于太原区域的整体宣传上，对品牌宣传会造成一定的影响。
积木宝贝在会员转介绍方面赠送的礼品各不相同，价格有高有低，对与积木宝贝的美誉度及品牌的宣传推广具有很大的影响，也促使会员的忠诚度有很大影响；
4、 从以上的各店现状上看，在分散采购商品上，成本价格高昂，在从采购的礼品的功能及品质上，没有统一监督把控，礼品没有季节性的区分；再者在每年各中心在礼品的费用上花费至少十几万，从此方面下手，市场可通过渠道谈判等方式将此统一收归与合作商进行深度合作，减少中心礼品上的一大部分开支。
针对以上出现的种种对积木宝贝品牌的影响，山西分公司市场部特此推出统一的会员积分制度，便于统一管理及实施。
二、积分系统
会员积分制度试实行阶段，首先采用人工统计的方式进行，待实行顺畅后，积分系统会相继推出实施，借此，需各中心依据现有的系统及资料进行登记。
1、 会员积分卡的编号如何制定？
在GMS系统中查询会员卡号即是合同的编号；每一个会员一个编号即是会员积分卡编号。
2、 会员的消课数及是否是全勤宝宝，如何查询？
在GMS系统中查询客户剩余消课时数及全勤宝宝的的统计表。
3、 中心的活动消课数如何提供凭证？
中心当月活动签到表或每月活动总结表均可统计出活动总消课数；
4、 中心顾问或客服转介绍人数如何确定有效？
顾问或客服部签字后提交至中心CD签字后方可生效。
三、积分规则
根据各中心现状市价礼品赠送情况，按现有的礼品赠送积分计算如下：
积分计算方法：会员的积分获取分为两个部分：会员消课积分、现金支出积分及营销支出积分三种。
1、 会员消课积分有以下几种方式：
积分计算方法如下：
A、会员上课
获得积分条件：
B、中心特别活动
C、全勤宝宝
2、现金支出积分：
积分计算方法：顾客单次购买商品总金额的3%累计积分，不足100元不累计积分；
现金支出
A、 新报会员
即在积木宝贝中心注册并成为积木宝贝的正式会员均可获得积分。
a、顾客购买课时包金额直接累计积分；
b、顾客购买课时包金额2%累计积分，不足100元不累计积分；
C、积分后并可兑换相应价值礼品。
（例如顾客购买24课时包5760元，累计积分57分；不足100元不累计积分制度，给顾客累计积分57分。
注：1、积分计算以实收金额为准；
2、会员消费金额中，不满100元部分不进行前后累积积分；
3、会员消费积分在消费达成天计入积分（即累积积分）；
4、如发生退换产品（课时或售卖商品），将从积分中扣除由于退换产生的积分差额；
5、积分只在统一会员账户内累积，不同账户的积分不能合并。
B、续课会员
C、商品售卖
3、营销支出积分
A、转介绍 B、意见及建议
四、兑换系统
1、礼品提供
五、罚款
二、会员积分卡申办条件
1、凡在太原市积木宝贝中心报名成功，即可凭合同及个人有效证件（有效证件包括：身份证、驾驶证、护照、户口本、军人证）到客服免费办理会员积分卡一张。
2、老会员可直接到办理会员卡的所在中心办理。
3、积木宝贝山西分公司市场部保留所有相关活动的最终解释权。
三、会员积分卡使用范围
太原区域积木宝贝国际早教中心
四、会员积分制度
1、 消费积分
a、中心特别活动
获得条件：参加中心指定特别活动，20分/场
特别活动由中心CD审批，并指定积分数值（例父母学堂活动可积20分
获得积分条件：会员常规上课划课，10分/课时
c、会员续课：
获得积分条件：会员续课，10分/课时
d、售卖商品
获得积分条件：会员在积木宝贝所购买的商品（如玩偶、图书、指偶等）每消费1分/10元奖励积分
积木宝贝推出以下积分奖励活动：
ü 新报会员：即在积木宝贝中心注册并成为积木宝贝的正式会员均可获得积分。
A、顾客购买课时包金额直接累计积分。
B、顾客购买课时包金额2%累计积分，不足100元不累计积分。（例如顾客购买24课时包5760元，累计积分57分；不足100元不累计积分制度，给顾客累计积分57分。
注：1、积分计算以实收金额为准；
2、会员消费金额中，不满100元部分不进行前后累积积分；
3、会员消费积分在消费达成天计入积分（即累积积分）；
4、如发生退换产品（课时或售卖商品），将从积分中扣除由于退换产生的积分差额；
5、积分只在统一会员账户内累积，不同账户的积分不能合并。
ü 转介绍：
获得积分条件：会员转介绍并报名成功（此会员，每介绍1人可获赠100积分）
ü 全勤宝宝：
获得积分条件：每季度S课全勤宝宝/E课全勤宝宝/T课全勤宝宝/SE课全勤宝宝/ST课全勤宝宝/SET课全勤宝宝
只要满足其中一项可获赠50积分，满足两项可获赠120分，满足3项可获赠180分
ü 推荐新人：
获得积分条件：会员推荐非会参与中心活动、试听课或测评，且推荐人员确实参与活动、课程或测评，即可获赠50积分，每推荐一人积50分。（推荐同一人不进行重复领取）积分兑换
ü 微信平台互动：（待定）
获得积分条件：与微信平台积极互动，可或得相应分值
微信报名活动可获赠5分
活动回顾中点赞可获得3分
中心指定微信活动并分享朋友圈可获赠5分
五、会员积分规则：
1、新报会员购买课时包金额2%累计积分，不足100元不累计积分。
2、会员卡积分在有效期内产生的积分在该年度有效，（年度即是：办卡之日起1年内有效，逾期不能兑换的将作放弃兑换处理）恕不另行通知。
六、积分兑换规则
1、会员积分累计1500分以上即可参加积分兑换
2、会员在兑奖时，请持本人有效证件进行办理。
3、使用积分兑换购买商品时，超出积分奖励金额由会员补额买单
4、会员课程结束后请于2个月内及时进行积分兑换，否则将清零；
5、会员礼品兑换后，非质量问题，不予退换；
6、会员积分仅限本人兑换使用。
七、积分礼品设置及兑换方法特殊说明
兑换方式一：积分兑换
兑换方式二：积分+现金兑换
礼品设置
6888积分/25000积分+268元价值4000元礼包（500元实物+3000元优惠体验卡）
4800积分/20000积分+168元价值3000元礼包（400元实物+2200元优惠体验卡）
3500积分/15000积分+68元 价值2000元礼包（300元实物+1700元优惠体验卡）
2800积分 价值1000元礼包（200元实物+800元优惠体验卡）
1500积分 价值600元礼包（100元实物+500元优惠体验卡）
800积分 价值300元礼包（50元实物+250元优惠体验卡）
折抵原则：20积分=1元现金，优惠卡为额外赠送优惠。
说明：积分礼品兑换，不与其他优惠活动重叠。
八、会员积分查询与礼品兑换
1.会员通过会员卡进行积分查询；
2.会员通过会员卡进行相应积分礼品兑换；
3.礼品完成兑换后将扣除相应积分；
4.会员兑换积分礼品需到所在中心前台处，并填写会员积分兑换登记表；
5.会员礼品兑换积分扣除，由中心积分负责人进行。
九、补卡、换卡及变更会员资料
1. 会员积分卡丢失可以补办一张新卡，原卡中积分转移至新卡中。补办时请携带本人身份证件到上课所在中心办理，补卡时需交手续费10元/张。
2. 如会员积分卡磨损到一定程度不能使用，可以免费换卡。
3. 变更个人资料：申请表内容如有变动，请持申请人身份证到上课所在中心更改。如因个人资料变更而未及时通知中心门店的顾客，所造成损失不予弥补。
十、会员积分卡使用须知
1. 此卡在参加积分计划的积木宝贝太原区所属店通用。
2. 会员在购物结帐时，请主动出示积分卡，由前台收银员刷卡以获得积分，过后不补积分。
3. 会员消费后如遇退货（退课、退商品），需凭收银小票和会员卡办理，退货将减去卡内相应积分；换货则按新旧商品差价增减相应积分。
4. 已领取过奖品，在办理退货过程中需按规定要求退还所领奖品或以现金形式退还相应奖项金额，不再扣除卡内积分。
5. 积分兑换时须持本人身份证和会员积分卡到各中心领取。
6. 此卡丢失补交10元手续费补办新卡。
十一、会员积分卡办理流程
1、山西分公司财务开通会员积分卡
2、各中心前台/客服部至各店财务部领取会员积分卡并做好登记
3、前台/客服部将会员卡申办（补卡、换卡）相关规定办理并做好会员积分资料登记工作。
4、各中心每日将会员积分资料登记表提交至网络客服部，定期对会员消费积分进行分析并形成报告上交山西市场部总监Jason,便于及时调整策略。
十二、会员常见问题问答
Q：什么是消费积分？
A：消费积分是指会员在中心消费所积累的积分。
Q：什么是实付金额?
A：即实际消费的金额。
Q：实付金额如何换算成积分？
A：顾客购买课时包金额2%累计积分，不足100元不累计积分。（例如顾客购买24课时包5760元，累计积分57分；不足100元不累计积分制度，给顾客累计积分57分。
Q：积分有有效期吗？
A：有效期为一年，办卡之日起1年内有效，逾期不能兑换的将作放弃兑换处理；中心保留调整积分有效期的权利，届时将提前公告。
Q：积分可以做什么？
A：会员凭相应积分可在中心兑换相应分值的代金券及奖品
Q：不同账户的积分可以合并吗？
A：不可以合并。
男星们奔赴国际时装周，当然从其在娱乐行业的发展走向来看，是一个挣无形附加值的有偿参予。也不过是短短几年的时间，这种没有什么故事铺陈的流水亮相，不但没有受到冷落，反而有正以一种势不可挡的风气，成为新晋明星们发展事业的主要战场。剧情很简单：机场亮相，与粉丝打招呼、前排观秀，交叉双腿，欧美城市背景街拍、引来媒体式的“惊艳、抢镜”等报道。然后，结束整个行程，降落到中国版图现实。行程短，来不及制造绯闻，而且身上那套行装之精美，也不允许有任何污点（那可是借来的新装）。这一切，也是以我们自己的方式，在时尚界演绎和过滤了一遍。
若说在国际时装周以新装现身的是一次中国男人们形象的更新，这个帽子罩得也未免太大，但并非这个过程不会发生相应的效应。在这个冷嗖嗖的节骨眼统计，可以看到每季相关新闻量在明显增长，这些未经核准的数字只是大而概之地说明，欧美明星在国际时装周出现的几率越来越小，几乎到没有。奢侈品消费大国―现在可以直接转换成发展中国家，向国际时装周输送明星、时尚达人的数量越来越多，也越来越好瞧了。就算是这样，中国明星观秀团仍然庞大，而且越来越庞大。
既然奢侈品售方和买方都对明星提出了相同的邀请，而中国明星也于中其发现了市场的空间，各方面的联合，使得我们不得不承认这样一个事实：中国的时装品位，是由奢侈品营销教育和培养的。在这个前题下，还得承认，中国男人的形象是这样构建起来的，新一代的文化性别，同出此源―即使不是全部，至少是一部分。
中国意识形态中的男性，以周国平老师为代表的男性，仍在自己的窝居内想象主宰着这个世界。但是，一旦将“周国平”这样一个男人推送到国际时装周秀场前排，他马上就会现出庞麦郎式的“惊惶”，因为在秀场，也尤其是在秀场，根深蒂固的旧性别观念已经被粉碎，无立锥之地。而且，男装的发展演变，从来没有女装这样能体验自由肆意。“直男癌”这个词，指出来的男性特征，首当其冲是与时装、时尚为敌的一类人。此外，还因为思维的单向性，处处局限男装的表现，成为男装设计的公敌。
仅是针对在“直男癌”对自身男性形象放任其蓬头垢面，腆着“商贾肚”俨然不以为耻、反以为荣的作态，也已经遭到了众伐。大可忽略周国平老师个人对女性的看法，而反观时装周的少数男性，每一个男明星都是在对整个性别定义进行刷屏，形象改变的不仅仅是形象本身，还包括意识形态。引用香奈儿的话说：“服饰的美感永远都只是道德忠实性与情感真实性的外部再现。”反之亦然，材料改变了，款式改变了，道德忠实和情感真实也不会不变。 李易峰
亮相秀场：GUCCI、Jimmy Choo、Versace、Moncler、Etro、FENDI等
参加方式：公关操作，与独家媒体合作（新浪网）
受期待指数：
百度量：2，130，000 尚处在用名牌来标签自己的阶段
李易峰，毋庸置疑是2014年最受瞩目的男星，他一个人的表情和着装方式，几乎淹没了所有少女心不死的男女界。在此火热势头下，以五颗星的受期待指数到达时装周，激动的粉丝媒体迫不及待地抛出标题如“李易峰几乎包了所有大牌”。此行前往，乃是自身团队与公关操作的项目，并与独家网站媒体合作，说明品牌公关总是比媒体和粉丝对明星在时装秀的展示价值要谨慎得多，尽管从去年年终总结，根据我们对品牌公关的意向调查，李易峰已经以傲然之态，占有了他们的好感度。
双排扣西装搭配运动鞋、光脚套进便鞋搭配九分西裤，偶然来一点机车皮夹克混搭涂鸦T恤，然后尽情地在色彩明快的休闲装和棒球帽中卖萌、调戏女记者的李易峰，如我们前文陈述过的，自苦熬成名后就亮出了他的时尚高指数。一身又一身好看顺眼时髦的衣装见证了他的崛起，此外，我们难以想象，如果没有这些跟上季度的行头，仅凭着他在戏中的各种形象，是否仍能稳步踏出剧情之外而广受欢迎。此处，我们略去“时尚造就一个明星”以及“一个演员的自我形象修养”等等宏篇大论，直接跳进星星。
演绎过Hogan、Loewe、Emporio Armani、Gucci、Versus、Dior Homme等等大牌设计，是粉丝们乐于说道的事情，不是仿佛，而是它们确实可以点亮李易峰的履历，也说明了他现在的状况，尚处在用名牌来标签自己的新身份的阶段。这在明星制造业已经不叫什么新梗，重点是，在经过与T台模特的精心对比之后，李易峰的表现令人赞誉有加，尤其是在光脚穿便鞋这件事上，保持了他的时尚形象特色，虽然这特色也不算是他的独创。
从“来自星星的李易峰”这样的叫喊声，我们就听到了李易峰形象的源头是韩国STYLE。当然两国文化交流活动十分活跃的情况下，根本不缺韩国原装进口的男明星，可是那能跟我们自己拥有一个“都教授”的心情和狂喜能比吗？不仅是着装现出典型的欧巴STYLE，他的卖萌和全体形象，可以窥见在韩国娱乐业的参与和影响之下，中国STYLE的明星渐渐成熟的趋势。李易峰的成功，不仅是他一个人的成功。
粉丝倾注向他的热爱，也正说明了被韩剧培养出来的新一代在男性审美上的取向。折中地来说，韩剧中男性大多身患局部“直男癌”，但是经过时装的包装和有节制的让渡之后，有了另一番与性别意识相对称的折衷关系。李易峰则又在这中间，抛弃了直男癌的坏细胞，恃靓行“凶”与其说是一种有杀伤力的姿态，莫如说是撒娇的别样表现。所以，在这个性别观念风雨飘摇的季节，他也遭到了反面，比如“被包养”的传闻。这样一来，李易峰和他的光脚便鞋LOOK就卡在了颜值的非议上，这种非议对男女都是一样公平的，即周国平式的性别逻辑：但凡长得好看（以前只管女人，现在不管男女）而生活得好的，定必然是被包养的人，因为除此外，他们不应该还具备才华和智慧之类的东西。 陈学冬
亮相秀场：Dunhill（伦敦）
参加方式：品牌邀请
受期待指数：
百度量：13，300 王子病在陈学冬这里很是明显
在颜值团伙里面，陈学冬虽然有在韩国娱乐公司受训的经历，但是在他身上所体现出来的韩式STYLE却没有那么明显。而且，自在《小时代》走红而来，他似乎一直都没有出戏――至少在他的着装品位看是如此，富丽堂皇的衣装之下，面孔总是显得那么不明朗。如同公主病在年轻女孩们身上有不同的表现，王子病在陈学冬这里是很明显的。不过，在他身上，确实没有直男癌细胞。（呃……）针对他的整形事项的议论，早晚男人整形不会再是一个话题，只望有一天，人们仍记得他曾经是这种偏见的“受害人”之一。在国际时装周，他是代表九零后“首位”登场的男艺人，此外，一身浅格纹的套装，衬着他一如既往的时装亮相标题：低调奢华。处于事业上升期，又没有任何直男癌的偏见，陈学冬最不应该做的是“低调”，而是将奢华进行到底，进行到极致。令人好奇的是，顶住这位九零后（而且是有模特前身）在时装周上爆发的是什么？ 朱亚文
亮相秀场：
DSQUARED2、BALLY、GUCCI（米兰）
参加方式：媒体邀请（STYLETV）
受期待指数：
百度量：1，250，000 优柔寡断，透着不确定的气质
在去年与《黄金时代》剧组亮相威尼斯闭幕红毯时，朱亚文已经获得机会表现过了他的时尚品位：一身灰色细格子套装和一双棕色皮鞋，简单明了地表现了他想在这身行头里表达的东西：戏里戏外的时间穿越，得体、谦恭，符合他在剧组中的身份。尽管年龄上属于八零后，但朱亚文不仅拥有八零后在文化渐开放的多元中成长起来的柔韧，也拥有他的同龄男性中所缺少的硬朗线条，即塑造一种清晰形象的坚定。
尽管出道多年，但真正令他开始出挑引起关注，可说去年在《黄金时代》中的表现是一个转折――当然是因为时尚表现刷新了他的过去，开拓了界面。偶或有人会从他这张面孔上，想起某个熟人，大可不必怀疑，他曾在2012年《我们的法兰西岁月》中饰演，下一年，在《红高梁》电视剧中演余占鳌，在《黄金时代》中饰演端木蕻良。按照张纪中对他的评价“一个多面手演员”，他所饰演过的角色则真是多有不同，尤其是从野生汉子余占鳌到端木蕻良之间的切换，每个角色都极富说服力，这也就是他可能演了很多戏，而没有人会很快注意他的原因罢，通常好演员都存在这样的问题，演得好反而成不了明星。
所以，在这一季，朱亚文踏入时装周秀场，尤其显得明智，他正开始往明星的路上发力。这是一个好现象，正是演员，尤其是男演员在向自己的多元向发展，当然这也意味着，在饰演了那么多“典型”男性形象之后，朱亚文将会通过时装来过虑人们对他的印象。
作为第一次踏入时装周，我们本不应该如此苛刻，但是公关以及相关的媒体新闻，对他的出现奉上了报道套餐：作为品牌唯一邀请的华人明星、与品牌CEO相谈甚欢，甚至与设计师共舞、由于出挑身材比例，被不具名设计师及一众媒体评价为sample size等等，可见并非只有公文才有铁打的模式，连明星时尚报道也现出这种语言的僵化，正好可见朱亚文虽然踏出了第一步，而第二步是否会有地方落脚，仍然是个未知数。至少，在这趟时尚开处行程中，他未燃起媒体的激动。
也是拜这样一趟行程所赐，朱亚文得以发表他的第一段“时尚宣言”，比如说：“时尚应该是由内而外由心而发的，如果包装失去了自己本身的气质和天然的味道，那么时尚也只是一个外壳。”就事实所见，在这趟行程中的每一个朱亚文亮相，都努力地将他演戏的心得运用到着装上面，他甚至还做了一些功课，比如到当地买手店去感受米兰时尚，将不同的时装在自己身上试穿……不过，最后，他似乎没有找到什么感觉。因为从他亮相在米兰时装周上的每一个场景，都可以清晰地见到：“”穿着漆光晚礼服;“”穿着BALLY机车皮夹克与品牌CEO亲切交谈……
如前文所论，时装周观秀是明星们的一场演出，按道理，好的演员胜任的演出可谓是小菜一碟才对，但是从充满希望地观察朱亚文，再到颇为失望地给他在“处女时装周秀”上做结语，这个想当然的推断却不成立。或者问题正出现在朱亚文的时尚观：“包装出于自己本身。”“自己本身”呈现在世界上，每每是多样化而且善变的，时装也正是从外相的多样化披荆斩棘，再回到“自己本身”。前行是在一个个超乎“自我本身”的假设中完成每一个落脚，没人能由此看到朱亚文呈现出来的是什么样的“自我”，假若他一定要从已有的角色去给自己向时尚界发展找一个存在空间的话，那么端木蕻良恐怕是最合适他的角色：优柔寡断，透着不确定的气质。 张孝全
亮相秀场：GUCCI（米兰）
参加方式：品牌邀请
受期待指数：
百度：96，700个 拿捏最得当
同样作为好演员，张孝全的文艺片往事，一点也没有妨碍他在时装周上大演特演型男角色。不过，将他放在与朱亚文一组，未免显得有比较心，而这样不太公平。在两个不同地区成长起来的演员，他们受到时尚的教化起点不一样，摘取成果的季节不一样。受品牌邀请前往时装周，他只一身灰蓝色套装，没有什么噱头―除非光脚着便鞋还算是一项创举，也没有什么必要尝试用“时尚品位”这个词在他身上试探语义效果。他扮演的正是一个演员应当在时装周扮演的角色：拿捏得当地展示新装的形态。 李晨
亮相秀场：ETRO、FENDI、PORTS（米兰）;Dunhill（伦敦）
参与方式：品牌邀请
受期待指数：
百度量：758，000 太实在以至于与时装周场地不搭
李晨的时尚论调跟某专攻女性消费者的广告语不谋而合：“由内而外”，而最早给他的时尚品位做定夺和肯定的，是国内知名品牌七匹狼。2012年，空降美国拍摄广告片的李晨，手持一份英文报纸，穿着窄领的黑西装、白衬衫和黑领带，该品牌打造的这个形象据说是针对商务（白领）男性，如果是这样，正应合了那句话：上班像上坟。当然，该品牌有价值的宣传点不是这些，而是“男人不止一面”。在这个SLOGAN中，李晨无疑是最佳人选，他的网上履历上，他是演员、监制和赛车手―俨然是演艺界的韩寒和郭敬明最好那一部分的结合体嘛。他写作、导演、编剧、监制……幕前幕后忙个不停，在福布斯排行榜上的上升趋势也很可观。
一个充满野心的、干练的年轻奋斗者，李晨给人的印象是这样的。他的穿着品位或者不是很出挑，但他在戏中扮演的角色以及他在现实生活中呈现的角色，有很强的参考性。一方面，富有事业进取心，一方面，温柔多情而且可靠。在明星中，他若不是最有亲和力和最可欲求的，至少是之一。这就是李晨在时装周上的空间和局限，因为太亲民，会破坏掉时装的虚构性。所以，不得不务实，而一旦务实，则就又消除了明星在时装周上扮演的“先锋试探”的各种可能性。一句话，李晨太实在了，实在得与时装周这个场地有些不那么搭界。
但也是李晨这样的形象，可能是某一类中国男性（不止是在形象上），而是先从事业的各方面进行的多元化尝试，从自身打开的多元化，首先是解放自身的文化桎梏，然而才可能摆脱并理解他人的桎梏，尤其是在性别的偏见上。 胡兵
亮相秀场：ERMENEGILDO ZEGNA（米兰），BERLUTI（巴黎）
期待指数：
百度量：330，000 你回来晚啦！
这一季，回炉模特中，不是张亮的引领聚焦点，而是胡兵。他前往米兰秀场时，一回首，二十年是时光忽忽悠悠从眼前过去――他正坐在他当年模特起步的场上，观看别的模特们T台秀。时间对胡兵来说当然不是杀猪刀，但它到底是什么？也没有人能说得清楚，假若说二十年前胡兵就坐在那里，也不会有什么奇怪的地方，好像那二十年只是一个空的洞。模特出身，而且五官精致，在他出道的当年，自然而然地就从T台走到了演艺圈。比起若干年才有一个张亮成功从T台走到电视综艺节目，好像现在男模的生存环境还不如胡兵的时代了。不过，在胡兵成为明星而后许多年，他的回炉再造显得有些来迟。
某媒体期待胡兵在本季时装周行程中是个“死都穿不错的喵星人”，在米兰，他的表现确乎如此：银色条纹套装和外披大衣，加上一条特别的丝巾别法。整体视觉都在展示他时尚中人的精细和品位。他这趟回来会重新取得公众的关注吗？他会成为中国男装时尚向前跨的一员吗？我们要由衷地说一句肺腑之言：你回来晚啦！ 陈坤
亮相秀场：DIOR HOMME
参加方式：品牌邀请
期待指数：
百度：783，000个 佟大为
亮相秀场：
LOUIS VUITTON、BERLUTI
参加方式：品牌邀请
期待指数：
百度：781，000个 只能引荐，不能模仿
由于出刊时间差，我们周刊遇不到陈坤和佟大为的巴黎看秀了，公众们可以自己科普，毕竟网络媒体各种同步不会停。陈坤和佟大为，例牌的际会，两个人已经圈定了时装周各自的地盘，一个是DIOR HOMME，一个是LOUIS VUITTON。为了表示此番有了变化，让我们回忆一下，去年LOUIS VUITTON是陈坤和“陈坤时尚腿”端占的。两个资深老咖当前的待遇，大概是统领着整个时装周出场的男星的最高地位了：就是成为品牌秀的专请大牌。再进一步，则该是进入到形象大使和代言的环节，方为时装周行程的圆满终点。
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