时间：2022-11-14 18:31:52
导语：在春节期间四风问题的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
但是，有一些企业由于没有充分意识到春节前的销售规律，也没有采取有效的市场策略，在春节前的销售“井喷”现象出现时，显得无能为力，白白耽误来之不易的市场机会和市场份额而长时间的懊恼不已。
在营销实践当中，笔者就常听到一些销售老总的说辞：“今年春节前，许多客户备货不足，该赚的钱没有赚到。”“好几家客户大年三十下午，还给我打电话，要无论如何想尽办法，发两个十吨车过来。”实际上，这里涉及到一个春节营销的核心问题，也就是在买方市场的情况下，对于某一些特殊的商品，它的旺季什么时候到来?呈现出什么特点?许多品牌商和渠道商对这种规律认识得还不清楚。认识不足，准备不足，就能导致春节销售手忙脚乱。如白酒行业，按照惯常销售常态来看，一进入10月份，本应该进入旺季，结果11月份冷得出奇，12月份依然冷淡，其冷淡的程度不亚于11月份，简直是萧瑟秋风。到元月份，按正常的估计最迟不能超过5号，结果到15号左右市场才开始启动。在这种冷淡的情况下，作为酒业公司，无论是包装物、生产的安排和准备都存在着不足，商业客户也不敢进货，不敢增加库存。一旦旺季到来，各方都不适应，包装能力跟不上，储运能力跟不上，要货量猛增。
基于上述情况，笔者以为，今后相当长的时间内，春节旺季市场来得晚、来得猛，来得短，应是烟酒副食等行业一个显著的特点。针对这种销售特征，品牌商和渠道商均应采取如下市场操作策略。
一、将整个公司产品规划成战略性产品和策略性产品。
所谓战略性产品，就是一个公司的“主心骨”产品或者是“主柱子”产品，是市场建设中的重中之重，要求“重点突破，步步为营”。站在品牌的角度进行强化推展与运作，这类产品目的是树立品牌高端形象，市场起量比较稳定，计划性比较强，一般来说，节前消费几乎不存在“井喷”现象。
所谓策略性产品，其开发和上市的思路一是强调市场个性化的需要；二是出于打击竞品挤占渠道的需要；三是提供通路操作的空间选择的需要。这类产品销售特点就是要“快速推进，全面占有、迅速起量”、“不求天长地久，只求一朝占有”。春节期间销售，绝不多数都可能存在“井喷”现象。
二、认真研究市场营销环境，实施分渠道运作的市场策略。
随着市场竞争的深入，渠道的差异化、渠道的细分化的研究愈来愈重要，在某种程度上而言，它已超过区域市场的差异化。比方说，食品饮料主渠道主要有：大流通、商超、酒店和团购渠道等四条渠道。在不同的渠道环境下，消费者的消费认知和消费型态都存在着巨大的差异。这种消费的差异化在春节期间，可谓达到极致程度。一个中国内陆地区所独有的长达50多天的人头攒动的春运现象，就很好地说明了春节市场的销售特性。巨大的民工流、学生流、探亲流、旅游流等四流合一的消费途径最终挤压在商超渠道和流通渠道。在春节特定的销售周期内，这两大渠道不堪重负，“有多少货卖多少货，有什么货卖什么货”，几乎是上述两大渠道运营者的口头禅。
所以，金剑营销公司在保留金剑南产品原有渠道模式的情况下，将其快速走量的银剑南按照渠道特点，进行分渠道运作，与其说是创造了一种需求，不如说是适应了市场、贴近了消费者，未雨绸缪，为春节“井喷”作好了挑战。
三、上下同欲，协同作战，树立“大市场、大营销”的市场观念，建立强有力的后勤保障机制。
营销是一盘棋，这实质上就是“大市场，大营销”的观念。如果部门分割，大家在关键时刻各扫自家门前雪，任何一家公司春节期间的销售不可能做到“收门红”和“开门红”。换句话说，如果把活跃在市场一线的营销员比作前线打仗的士兵，作为公司后方则时刻在为他们提供枪炮子弹。没有前方与后方的协同作战，没有这种“大市场、大营销”的观念，春节前的销售工作就很难做好，断货缺货现象在区域市场必然会此伏彼起。
举个例子来说，靠天吃饭，虽然是自然经济时代的说法，但天气气候影响现代销售却也是不争的事实。格力空调，为了应对南京市场的火炉，为了支持前线战士的奋勇作战，就曾连续空运空调到南京市场。白酒春节销售，天寒地冻，大雪封路等恶劣的天气是一个致命的消极因素。连续三天大雪，如果一个公司没有强有力的后勤保障机制和应急机制，瓶子等包装物运不进来，产品发不出去，在白酒的黄金销售期，断货缺货就势所难免。古井贡酒的老总就曾笔者说过这样一个事例：“今年的大雪虽然在生产经营上给我们带来了一定的困难，但对我们公司提供了一个机遇。如果没有这3天的大雪，我们公司的酒还不可能销得那么好。但这次大雪为什么对别人是一次困难而对我们是一次机遇，别人失去了我们抓住了？这反映了一个公司的整体素质水平问题和一个公司的观念问题。”
四、春节市场操作策略落实到战术执行层面是要做好四个方面的工作。
在营销实践当中，制定好的营销策略若想得到高效落实和执行，就需要针对市场实际和客户需求，化解成具体的操作性强的战术动作。
一是提高客户的授信额度。春节期间的销售，在某种程度上说，就是赌徒营销，赌气冲天，志在拚搏，希冀“收门红”和“开门红”。这个时候，客户资金的需求量相当大，为了解决资金的瓶颈，不能因为流动资金的不足而影响春节期间的黄金销售，许多训练有素的公司为客户实施雪中送炭的资金政策，根据客户的诚信度和销售量的大小以及市场潜力，有限度地提高协议资金的需求量和还款帐期。
二是根据市场特点，放大1．5倍安全库存法则。一般来说，将一线客户和二线客户及其它终端客户的安全库存提高1．5倍，是个市场销售的常态下的法则。但是，对于春节期间一些策略性的能够迅速冲量的产品，这个法则就要因时因地因客户的吞吐量而进行适当的变动。所以说，“年底压货”、“抢钱、抢库存”，是一线销售员一日三餐必须牢记于心的销售术语，甚至在这个特殊的营销阶段，一些销售员采取“哄”、“逼”、“求”、“压”等招数，也在公司原则允许范围内的事。
三是制定合适有效的春节促销大案。为了抢占市场，挤占竞品渠道，一些公司市场部人员常常会在十一月份甚至更早时候就开始设计春节促销大案，整合营销资源，分配促销费用，统计参加促销活动的商超，制定促销政策和区域市场单店的销售目标。
这是一个老话题。经济学家如果照搬教科书，直接就会告诉你：供给总量固定不变，需求曲线向右移动。所以，价格应当上调。
按照我的观察，“教科书经济分析”（接近于“套套逻辑”）有正确的部分，就是“供给总量不变”这一假设。春运期间虽有班次的增加，但相对于成倍增长的需求而言，不妨仍假设供给总量“不变”。
不过，这一分析的不正确或不准确的部分，至少有下列诸项：1）没有考察“派生需求”的行为；2）没有区分需求行为在春运期间与春运之外期间的重要差异，并且由于这一差异；3）我们应采取虽然过时但此处仍适用的福利经济学视角，来评价春节期间火车票的官方价格上调的效果；最后，4）这一分析忽略了春运期间客运服务的各种替代服务，对不同群体的客运服务需求的替代效应差异。
这里所谓的“派生需求”，就是通常所称的“黄牛”。他们的行为特征有二：其一，购买的火车票数量远比普通需求者更多，因此他们的人数虽占比重很小，却可构成需求量的相当大的部分。其二，他们购买车票是为了以较高价格卖出车票，因此，他们的需求――马歇尔称为“派生需求”，当原生需求弹性很小时，可以容忍更大的票价上涨。在马歇尔提出的“派生需求”四定律当中，这一定律最适用于这里的情形。
我曾以邮票、在次级市场内流通的股票、香港楼市与文物古董为“供给总量不变”的案例展开经济分析，但这些物品与春运期间的客运服务之间，首先有一种本质性的差异。前者是“耐用品”，后者是一次性“消费品”。派生需求者如果预期耐用品的价格将上涨，他们的理可以是在价格尚未上涨之前“囤积”这类耐用品，以便在未来某一时期高价出售。不同于耐用品，一次性消费品不能被多次使用并且其使用价值不能被带到未来某一时期。
因此，派生需求者能够预期的是，以购买“出售期权”（puts）的方式，提前购买一次性消费品的出售权――在较低价格水平上，然后，在“割交期”内以较高价格转让这些一次性消费品――假设原生需求弹性很小。
其次，我们应考察需求行为在春运期间与春运之外期间的重要差异。事实上，需求群体的构成发生了极大改变。
春节期间回家探亲的群体――设为“原生需求A”，主要成分是进城务工的农民或从外地来的“白领族”――设为“群体A”。春节以外期间的需求群体――设为“原生需求B”，主要成分是“出差族”――设为“群体B”。群体A与群体B当然有重合（交集非空），这里的分析也适用于“交集”内的成员，因为这些成员在春节期间和春节以外期间的行为发生了重要改变。群体A，与群体B相比而言，不仅春节期间除了回家之外便“无家可归”，而且其中的多数人，较少可能使用火车客运服务的替代服务――私人汽车、飞机、公路长途车、船舶运输。从而，原生需求A与原生需求B相比而言有下列两项重要差异：1）前者价格弹性很小，后者价格弹性较大；2）前者数量巨大，后者数量较小。
因此，如果把春节期间对客运服务的需求加以集结（即对应于每一可能价格的需求曲线A与B的相应数量之和），我们很可能发现，这一需求曲线的特征是：1）弹性很小，2）总量巨大。
以上分析意味着，春节期间对客运服务的需求的主体是群体A。如果客运服务的供给主体是“政府”，那么，政府的春运期间火车票定价政策，就应主要考虑价格上调给群体A带来的福利后果。
在我们把需求因素与供给因素结合起来考察春运期间火车票定价问题之前，还应解释为什么我们可以忽略警察努力程度的变动对春运期间客运服务的“派生需求”群体行为的影响。根据我的观察，警察的实际努力程度在春节期间，如果分摊到每一“黄牛”（假设已被“取缔”）身上，即使不是降低了，至少也不会有显著的增加。因此，对于“黄牛”们，只要被抓住的概率与预期利润之乘积大于车票期权（puts）投资的机会成本，就应当进入市场。由于这一概率不会在春节期间有显著增加并且由于预期利润将有显著增加，故投机行为是理性的。
假设黄牛们的努力因增加了的预期利润而增加，并且如上述，假设并无相应的风险增加和成本的增加。另一方面，假设春节期间群体A购买火车票的努力――排队的时间，随需求总量的增加而增加，又假设排队时间随需求总量的增加而延长，故诱致群体A内更多成员转而从黄牛们那里购买火车票。
我推测，压制黄牛们的投机行为，似乎是官方客运票价在春运期间上调的主要理由。可是，这里的分析表明，这一理由很可能是基于一种错误的或被误导了的经济分析。
【关键词】鸡蛋市场；价格波动；原因；建议
2012年春节期间，鸡蛋需求量虽然增加，但价格并未像往年一样上涨，反而下降趋势明显。截至2012年4月，鸡蛋价格已连续7个月下降。鸡蛋价格的下降对于消费者而言是有利的，但对于养殖户而言却是严重的打击，很多养殖户纷纷减少存栏量、提前淘汰蛋鸡，甚至于破产，价格的不正常波动对于行业而言会破坏市场机制，长期来看也是不利的。我国现在鸡蛋市场是完全市场经济，价格由市场供需调节。对于需求方面，即使人们追求绿色、健康、低蛋白食品风尚，但相对于往年，需求不应该也不会突然出现如此急剧的下降以至于价格下降如此猛烈。因此，对于价格连续的下跌，还需要主要从供给方面来考虑。
一、鸡蛋价格长期下降原因：
（一）由于盲目跟风增养导致存栏增加，鸡蛋供给增加
在我国居民食品消费中，鸡蛋在很大程度上是猪肉的替代品。根据河南省农业厅2011年第30周的观察，猪肉价格下降的情况下，鸡蛋需求和价格也在上涨，这充分证明了这一点。从2008年我国猪肉价格开始上涨，2010年猪肉价格增长至新高，并且价格继续上行压力很大，因而导致对鸡蛋的需求呈现刚性，这使得鸡蛋养殖户在猪肉的涨风中降低了市场风险，利润预期提升，因而很多养殖户扩大规模，又有很多新养殖户跟风增加养殖量，。
又因为蛋鸡养殖业进入门槛相对较低，又有很多新养殖户进入，造成供给充足。2011年夏季猪肉价格达到历史高点， 1至9月每公斤省外生猪收购价和本地生猪收购价累计涨幅分别为43.33%和43.66%，每斤猪肉价格超过16元，超过鸡肉价格一倍。而当时蛋鸡存栏规模已经形成，淘汰下的蛋鸡投入市场造成供给充足，即使在猪肉上涨超过30%的情况下鸡肉价格都没有上涨，这从侧面证实了2011年蛋鸡存栏的大幅度增加。
由于蛋鸡养殖具有周期性，在蛋鸡生长至18周时才开始产蛋，期间不停跟风补栏的蛋鸡到春节期间生产的鸡蛋扎堆入市，使得供给充足，同时，由于政府对猪肉长期实行的补助等措施，使得春节期间猪肉价格预期稳定，这也迫使鸡蛋价格下降。
（二）春节期间疫病因素
12年春节期间在香港、广东发生小规模禽流感，造成市场小规模恐慌，而南方又是我国鸡蛋高产区，南方滞销的鸡蛋北运，进入北方市场，造成市场存货量增加，使得供给大于需求，迫使价格下跌。
（三）我国鸡蛋养殖行业不成熟
现阶段我国蛋鸡养殖行业还属于粗放型养殖，进入门槛较低，一旦利润可观，养殖户跟风养殖，没有数据做指导，再加上蛋鸡有成长期，等到成熟期鸡蛋扎堆上市，很容易出现类似的价格下跌的现象。
二、针对今年春节鸡蛋贱价及蛋价频繁波动反映出的我国蛋鸡养殖业问题提出的几点建议：
（一）加强我国鸡蛋深加工产业，加强出口竞争力，开拓国际市场
鸡蛋深加工产品可以延长产品的保质期限，使得产品能更加自如的规避市场价格波动风险，例如，在价格过低时进行产品库存，延长上市时间，在价格可观时集中出售；供给的增加还可以抑制价格的过分上涨，这无论对生产者还是消费者都有好处。
现阶段我国禽蛋农产品市场还是相对封闭的市场，国内既没有成熟的大企业出口国外农产品市场，国内市场对国外禽蛋农产品也保持封闭状态。培养我国出口型农产品加工企业不仅仅可以解决国内产品供给渠道狭窄的问题，也是食品行业与国际接轨的必由之路。
（二）改进养殖技术，提高生产效率
国内生产水平产蛋期死淘率为15%左右，蛋料比1:2.6～2.7，入舍母鸡平均产蛋量16千克；而同样的养殖品种，国外的先进水平分别是：死淘率低于8%，蛋料比1:2.2～2.3，产蛋量19千克。如果比目前的养殖水平再提高一点，那么养殖利润会更加可观，抗风险能力也会提高。
我国现阶段蛋鸡养殖还是处于经验养殖阶段，广大养殖户往往追求多养殖，忽视养殖密度对蛋鸡的影响，往往由于养殖密度过大造成死淘率过高，增加了养殖成本，本身散养养殖户抗风险能力就较弱，成本的提高使得养殖户更加脆弱。
（三）农业生产制度创新，建设公开信息体系
对于我国现阶段禽蛋养殖行业，还没有真正的合作组织和信息交流组织。政府对于合作社之类的组织没有实质性的扶植政策，农民自行成立合作组织像成立公司一样艰难，对于贷款等生产环节明显处于劣势。而由于单个农民议价能力弱并且缺乏市场信息，所以他们从产业链中分享到的租金较低。这就要求政府在农村推动农业组织创新，提高农业领域的组织化规模经营程度，增加农产品市场信息等公共品的供给，建立健全市场协调机制，以提高农民在市场上的谈判与议价能力。
另外，我国统计很多都是事后统计，并且统计手段和数据真实性都很难保证，广大养殖户很难获得市场行业信息，不能提前做好生产调整准备，这在很大程度上使得价格波动更加频繁，波动更大。这就要求政府在公开信息披露和农业统计上做出相应的改进，给养殖户和市场充分的准确数据以指导生产。
（四）政府实行重点补贴，建设禽蛋储备体系
近年来，国家对生猪产销实行了饲料粮差价补贴、计划内调拨生猪价外补贴、炼油补贴和生猪储备费用补贴。几年来的实践证明，这些措施对扶持生产、稳定市场和强化行业管理都起了很大作用。对于生猪行业如此，那么对于禽蛋养殖行业也可以借鉴。禽蛋产品在我国现代居民日常生活中已经占有很大比重，而此行业频繁的价格波动
（五）加强金融体系和农业基础设施建设
由于禽蛋养殖行业进入相对容易，又属于高风险行业，获得的避险渠道太狭窄，整体抗风险能力很弱，所以在金融支持方面可获得的支持很少，这反过来又造成农户面临的市场风险很大，市场的淘汰使得养殖业供给方频繁处于变动中，进而使供给和价格波动频繁。
养殖户是农产品市场中不可缺少的参与者，又属于市场中的弱者，对养殖户进行必要的财政金融扶持不仅可以培育大型集约型养殖企业，增强行业抗风险能力，长期来看也会有益于消费者和市场。
参考文献：
[1]张兵,左平贵,许国玉.农民专业合作组织经营绩效的影响因素分析[J].生产力研究,2009(19).
[2]王思舒,郑适,周松.我国猪肉价格传导机制的非对称性问题研究[J].经济纵横,2010(6).
[3]熊彩云.美国家禽鸡蛋业和肉猪业垂直协作方式的比较分析[J].世界农业,2004(9).
[4]李哲敏,许世卫,董晓霞,李干琼,刘宏,王玉庭.中国禽蛋产业链短期市场价格传导机制[J].中国农业科学,2010,43(23).
作者简介：
根据xxxx文件《安全生产委员会关于切实做好春节期间安全生产工作的通知》、《2019年春节前安全生产大检查方案》的要求，为全力以赴做好2019年春节前安全生产工作，严防安全生产事故发生，强化全体员工消防安全意识，把我部各项安全隐患防控工作落到实处，现将我部关于2019年春节前安全生产工作开展情况报告如下：
一、研判安全形势，落实安全责任
按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的原则，进一步研判近期安全形势，落实安全生产责任。充分认识做好“春节”期间安全生产工作的重要性，坚决克服麻痹、松懈思想和侥幸心理，保持安全管理高压态势。针对“春节”期间生产经营特点、业务范围和工作实际，通过开展部门专题会议等形式进行一次近期安全形势分析、研判，找准风险隐患、薄弱环节和问题短板，研究提出针对性防范措施。
二、排查事故隐患，防范事故发生
开展自检自查，结合消防安全、交通安全、食品安全、特种设备安全、相关方安全、危险作业管理等方面进行深入检查，做到不留盲区、不留死角。经检查，未发现存在安全隐患，水库正常运行。
三、突出重点，紧抓薄弱环节，强化安全管理
（一）加强消防安全管理。冬春季节风干物燥，历来是火灾事故的易发、高发和多发期，尤其是春节期间,人流物流剧增,烟花爆竹燃放增多,火灾风险也随之加大。我部严格按照《云南省2018年今冬明春火灾防控方案》《云南红河投资有限公司2018年今冬明春火灾防控工作方案》的要求和部署，落实消防安全责任，加强对消防重点部位、人员密集场所的管控，做好消防安全检查和每日防火巡查，加强消防安全宣传教育，强化节日期间周边燃放烟花爆竹的管理和应急准备，切实抓好火灾防控工作。
（二）加强相关方安全管理。我部进一步加强对外协、承包、委外单位等相关方的安全管理，严格按照“施工前把关、施工中监督、施工后评价”的原则对相关方施加影响，特别要把现场监督检查落实到位，通过签订安全管理协议，对相关方企业资质、特种作业人员持证上岗、进场设备设施完好情况、安全技术交底执行情况、项目安全管理方案和危险作业审批、施工现场安全监督检查等环节进行管控。目前我部不存在施工项目。
（三）加强交通安全管理。严格执行用车制度，落实公务用车“两证一单”、节假日期间“三交一封”等安全管理制度。要严格执行公车驾驶员“双证上岗制”，加强机动车驾驶员的安全教育和管理，增强驾驶员的安全意识；要注重机动车辆定期检测、维护保养工作，确保机动车辆完好；加强对防雨雪冰冻灾害、防雾霾等特殊路况条件下的驾驶员安全意识教育和安全技能培训，认真落实安全防范措施，做好提前预判工作；注重机动车辆定期检测、维护保养工作，确保机动车辆车况完好、技术指标符合安全运行要求；禁止无行业上岗证人员驾驶公车，杜绝超载、超速、酒后驾驶、疲劳驾驶等违法行为，严防交通事故发生；充分做好集中调度指挥，统筹安排，确保人、财、物的交通安全。
（四）加强特种设备管理。特种设备管理、严格按照国家法律法规实施管理，做到定期检测检验、按各类特种设备操作规程严格操作，维护保养和定期自行检查要规范实施，并做好相应的安全防护措施，确保安全运行。
四、落实值班值守，严格事故报送
2017年村春节活动总结【1】
为贯彻落实上级关于组织开展好20xx年元旦、春节期间文化活动通知精神，丰富广大群众在元旦、春节期间的文化活动，让全村人民过一个欢乐、祥和、喜庆文明的节日，我村在元旦、春节期间组织了一系列活动，现将情况总结如下：
一、指导思想
20xx年我村春节文化活动的指导思想是：以宣传党的十七届五中全会精神为主线，以科学发展观为指导，以全面建设小康社会、建设和谐社会、丰富群众精神文化生活、提高文化品位为根本目的，积极展示在镇党委、镇政府正确领导下，我村经济、社会以及新农村建设取得的新成就、新面貌，展示全村人民创新务实、团结奋斗、又好又快地推进张泉发展，实现张泉新跨越的良好精神风貌，营造浓郁的节日文化氛围，丰富广大群众的节日文化生活，为抓好新一年的工作，烘托气氛，鼓舞士气。
二、领导重视，精心组织。
村两委干部高度重视这节日期间的文化活动，接到通知后我村立即组织召开两委班子会议，专题研究活动，围绕宣传主题，制订活动方案，将筹备工作落实到人，形成人人参与的局面。
成立村春节文化活动领导小组，其组成人员名单如下：
组 长：xxx 村党支部书记 全面负责春节活动
副组长：xxx 村党支部委员 具体负责活动组织
xxx 村党支部委员 具体负责活动宣传
成 员：xxx、xxx、xxx、xxx。负责活动的具体实施。
三、广泛宣传，参与积极。
为了使这次春节文化活动深入民心，我村采用横幅及宣传栏进行了广泛宣传，同时，在农村广播播出相声、小品、音乐，赢得了广大群众的热烈欢迎，营造出浓厚的节日气氛。
四、形式丰富，效果明显
(一)春节电影放映周。在村数字影院放映弘扬时代主旋律和实用科学技术的主题电影。
(二)春节群众茶话会。在村活动室组织群众开展茶话会，畅谈科学发展及精神文明建设。
2017年村春节活动总结【2】
为丰富群众文化生活，满足群众文化需求，使我镇人民度过一个安定、欢乐、祥和、文明的春节，营造充满生机、昂扬向上的文化氛围。我镇在春节期间，充分利用农村文体设施、文化活动室开展了群众新春篮球比赛。内容虽然不是很丰富多彩，但却让广大农民群众享受了文体联欢的乐趣，增加了节日的氛围。
我镇的松柏、黎洞、湖溪和**四个村于大年三十至年初二(20XX年2月18日--20XX年2月20日)在松柏小学的篮球场上举行了20XX年春节篮球比赛活动，比赛有**队、黎洞队、湖溪队、**队和松柏2个队共六支队伍参加，现将有关活动情况总结如下：
一、领导重视，组织到位
镇分管领导高度重视春节期间群众文化活动，谢海雁委员就此项工作作出重要指示。各村干部按照上级安排和部署，立即行动，精心组织，为群众文化活动的顺利开展起到了积极地推动作用。
二、活动基本情况
20XX年正月初二当天，松柏村小学篮球场内外站满了围观的村民，携老带幼的，场面热闹非凡。首先是欢迎身穿统一球服的各参赛人员入场，领导发表赛前讲话。接着宣读各项比赛的活动规则，然后开始了激动人心的比赛。活动过程中，参赛人员个个面带笑容、精神抖擞，为即将开始的比赛增添了更多的活力。比赛搞循环赛，最后决出冠军，此次活动中，年轻人成为了赛事主力，精彩瞬间时时出现，博得了观众阵阵掌声。比赛结束后进行了本次文体活动的颁奖仪式，为获奖人员表示热烈的祝贺。
三、活动体会
通过20XX年春节文体活动的开展，我们积极思考，总结了以下深刻的体会：
1、上级领导的关心支持是农村体育文化运动发展的有力保障。 我镇今年的活动群众参与积极性较高，人数较多，最重要的一条是上级领导的积极支持和鼓励，极大地鼓励了村民积极开展健康有益的文体活动，进一步体现新农村建设的大环境下，农民对文化活动的新认识和新变化。
2、广大群众的参与是农村体育文化运动持续发展的坚实基础。春节体育文化活动，激活了我镇农民对群体活动的盼望与向往之心，此次活动体现了我镇农民日益增长的文化需求。
3、发展体育文化运动是社会主义新农村建设的重要组成部分。发展农村体育文化运动直接促进了乡风文明，极XX富了农民群众的精神文化生活，提高了大家的身体素质、思想境界和生活质量，为建设文明、和谐的社会主义新农村做出了积极贡献。
2017年村春节活动总结【3】
随着元宵之夜焰火晚会的最后一星焰火的落下，一年一度传统的春节文化活动圆满落下帷幕。春节期间，按照县委、政府的统一安排，在县文体局精心指导下，镇党委政府具体领导下，镇文化站精心组织，周密策划，开展了一系列丰富多彩的群众文化活动，丰富了镇区群众的节日文化生活，繁荣了群众文化。现将我镇20xx年春节群众文化活动开展情况作如下总结：
一、指导思想明确
20**年我镇春节文化活动以党的十精神为指导，牢固树立科学发展观，以活跃镇区文化、丰富群众节日文化生活、提高群众文明素质、促进镇区社会和谐发展为出发点，本着隆重、热烈、节俭、安全的原则，坚决防止和杜绝了不安全事故的发生，开展的一系列活动内容健康，积极向上，群众参与广泛。
二、组织机构健全
为切实加强对春节群众文化活动的组织领导，镇上成立了以主要领导为组长，分管领导为副组长，镇文化站文化专干及社区负责人为成员的春节群众文化活动工作领导小组，制定印发了《渊泉镇关于20**年春节群众文化活动安排意见》，对春节期间开展的一系列活动作了周密安排。
三、活动内容丰富，形式多样
1.组织参加了全县社火演出活动
20**年我镇社火演出活动由邮电巷社区负责实施，组织了近140人的社火表演队，以传统秧歌与现代秧歌舞相结合，既突出了形式上的创新，又突出了题材上的新颖，在镇区和城区广场和主要街道进行了巡回演出，此项工作在邮电巷社区的具体实施及镇文化站的组织指导下，在春节期间共演出达80余场次。
2.传统曲艺节目演出
各社区积极组织本辖区自乐班子在社区开展了文艺节目演出，演出的文艺节目有传统的秦腔、眉胡和现代歌舞，演出活动共计16场次，活跃了楼院小区的节日气氛，也最大限度地满足了镇区居民对精神文化生活的需求。
3.组织开展欢乐进社区文体活动
以社区为单位，以社区文化室、各居民小区活动室为阵地，有效利用现有文化设施和资源，各社区组织开展了猜谜语、象棋、乒乓球、麻将、扑克、拔河等居民群众喜闻乐见、乐于参与的室内外文体活动。
4.组织开展帮困助残献爱心活动
x月x日至x月x日，各社区集中组织青少年及中、小学生开展了假期青少年道德实践活动，到镇区的孤寡老人、残疾人家中打扫卫生;并组织社区人员慰问了一些越冬困难的下岗职工及特困户，为他们解决了生活上的实际问题。
5.镇政府办公楼美化亮化，大力营造节庆氛围
镇政府办公楼外悬挂彩旗，花坛内的树木上架设安装了霓虹灯，当电源开启霓虹灯闪烁，办公楼轮廓清晰，门前灯光辉映，呈现出一片祥和喜庆的画面。
6.组织各社区举办20**年迎新春茶话会
元月份，组织各社区分别举办了20**年迎新春茶话会。茶话会上社区班子对20**年社区的总体工作做了简单的总结，并对在工作中表现优异的环卫工人、优秀小组长进行了表彰奖励。传达了镇党委、政府对他们新春的祝福和祝愿。
7.深入推进文化建设，促进社区文明和谐发展
春节期间，镇文化站组织各社区举办了以团结奋进、共创和谐为主题的文艺演出活动，节目积极健康，吸引了广大居民群众到场观看。共演出四场次，观众达到近3000余人次。每场晚会由社区包抓领导宣讲十精神和市、县两会精神，扩大了集中教育的覆盖面，在宣传教育的同时，丰富群众的文化生活。
8.组织社区开展文化过大年，红进社区活动
为了进一步加强爱国主义、集体主义和党员党性主义教育，依托优秀的红色经典电影，让广大党员更加全面的了解党的历史，从而记住革命历史，激发爱党爱国热情，形成对社会对家乡的高度责任感，珍惜我们今天来之不易的美好生活。镇文化站安排各社区组织党员居民学生在会议室观看了红色经典电影《烈火金刚》等待影片，通过看红，直到了一次很好的党性教育和爱国主义教育效果。
9.春节为居民送上一份文化大餐
为增加春节期间节目氛围，镇文化站邀请县文化局副局长王艳玲、瓜州书法协会3名会员在社区对60名中小学生和部分居民群众现场指导书法，在活动现场，居民向瓜州书法协会会员们求春联、求字积极涌跃，同时在各社区开展了一场书法展览活动，参加居民范围广，文化氛围浓厚。
10.开展送书法到居民家中活动
一、建立组织，制定预案，大力宣传，稳定社会
我局围绕战雪灾，保供应，稳定社会的工作目标，及时成立春节期间保障猪肉供应领导小组，负责猪肉供应和猪肉批发临时价格干预工作。在2008年春节来临之际，我局即与食品公司协同分析研究春节期间城区猪肉供应计划，提前联系了河南、山东、阜阳等地的生猪供货商，落实每天运送*生猪400头的计划。印发告全市屠户通知书，张贴定点屠宰场及城区各大菜市场，并通过电视台和报纸等媒体向市民承诺保障春节猪肉供应的各项措施，营造春节期间*猪肉供应的良好环境，平息老百姓恐慌心理，构建祥和的春节氛围。
二、实施应急措施，确保生猪货源
面对突发雪灾造成生猪价格上涨和运输中断等问题，我们及时制定应急方案，一是对本埠养猪大户存栏生猪进行了摸底，计划应对雪灾外地生猪运送不到位，调运本地生猪应急供应的预案，保障每天市场供应的屠宰量。二是提前联系当日发货数量和运输信息，派员到途中接应运输车辆，帮助采购人员战雪灾保送货，为满足市场日益增长的销费量，冒着冰天雪地的风险，调运本地存栏生猪弥补屠宰量的不足。对运输途中冻病死的生猪给予全额补偿，对进场当日未宰的存栏生猪给予经济补偿等办法，使大雪时期每天进场屠宰生猪基本达到400头左右。三是落实生猪屠宰补贴办法，保证充足的进场生猪货源数量。由于河南、山东等地生猪价格上涨和我区猪肉批发限价，少数供货商将原供我市的生猪转送外地，鉴于供货实际价格和周边地区的行情，我们及时实行进场屠宰生猪每头补助40元，致使外运的供货商重返我区，使我市生猪货源逐日增多。自元月31日至2月4日共屠宰生猪2345头，保障了我市居民春节食肉的需求。
三、实行临时价格干预政策，坚决扼制竞相抬价行为
针对雪灾造成交通运输困难和春节供应量的增长，市场猪肉价格一度竞抬，直接侵害了消费者的利益，为此我们自元月30日启动临时价格干预，严格控制猪肉批发价格限定在26元/公斤，坚决扼制屠户批发竞相抬价的势头。采取死看硬守的方式，保证每天计划的屠宰量和批发肉价。我局保障猪肉供应领导组成员轮流排班，夜以继日地坚守在市定点屠宰厂，局主要负责人在雪灾最严重的时期，冒着冰天雪地连续三天坚持现场督查、监控，调处各种突发事件和矛盾纠纷，保证每天的屠宰量和猪肉批发限价。在实施猪肉批发价格干预中，对不听教育、私自抬高批发价的一个屠户，责令其书写认错悔过书，并张贴屠宰场，对另一名屠户给予口头警告，责令整改，有效震慑了屠户“趁雪打劫”的抬价势头，对稳定猪肉批发价格起到了警示作用。
四、严密监控，严格执法，严厉打击私屠滥宰
在这场抗雪灾保供应的工作中，在做好保障货源和价格的同时，加大肉食品市场稽查力度，我局主要负责同志亲自带领稽查执法队，昼夜不间断地巡查各大菜市场，特别针对西门菜市场少数私宰屠户采取严密监视，公布投诉电话，鼓励群众举报。通过采取严格的执法手段，严厉打击了私屠滥宰和病死害猪肉上市销售。
随着2009年元旦、春节的临近，硝烟渐浓的节日市场大战蓄势待发，快速消费品企业又将引来一年中的一个黄金的销售时机，但是对于乳品企业而言由于三聚氰胺事件的影响，这一切都将变得的扑朔迷离，让人难以猜测，机会和风险总是同在，春节是乳品企业一年一度中最能起量和在短时间内快速树立产品品牌的绝佳时间，利用节日市场的消费氛围来重拾消费者的信心、利用节日市场消费的特殊性走出三聚氰胺事件的阴影、利用销售时机在市场上有所斩获并传播产品品牌，春节是乳品企业在危机之后所面临的一个最好机会，要把握这个时机、做到上述几点作为乳品企业未雨绸缪才是决胜之道。
一、节日市场的特性
1、节日市场的消费特性
节日市场和日常市场相比节日市场由于存在时间上的空闲和中国文化对传统节日的影响，走亲访友成联络感情成为人们在节假日的一个习俗，因此和日常市场相比节日市场有着其相对独特的消费特性，尤其在春节期间显现的更为突出，其主要表现在一下几个特性上：
第一是购买量大，主要是在于在日常没有时间或者没有打算的消费在节日期间会作出消费的决定，同时还在于礼品消费成为主流，产品的购买者与使用者分离，消费动机发生了变化，造成在短时间内的消费支出提升。
第二是消费时间相对集中，由于节假日时间有限定，因此普通消费者都会选择在这个时间段集进入卖场和销售渠道。
第三是消费的跟风，感性消费、冲动性消费会更多，所谓“三人成虎”当许多人都说好或坏的时候会影响消费购买的意向，尤其在春节期间逛街购物成为休闲娱乐新方式，浓厚的节日气氛、优美的购物环境、形式多样的优惠让利促销活动，节日吸引了大量顾客，在这样的情况下，冲动性的消费会成倍地增加。
第四、渠道、媒体等资源处于高度紧张状态。参与者多，自然“僧多粥少”，特别是渠道，短期内放大几乎是不可能的，因而争夺更加剧烈。
2、节日市场的竞争特性
由于节假日的消费特性所决定，因此在节假日期间各个厂家在终端的和促销上的投入都会加大力度，以求有个好的市场表现来拉伸销量或者提升品牌知名度，因此在节假日市场我们会看到厂家的促销活动扎堆，打折声不绝于耳、促销特价的信息随出可见，但是对于企业而言如何能够脱颖而出，是问题的关键。
二、乳品行业的特殊性
虽然节日市场其消费特性和市场竞争特性有着很多的相同，但是具体到每个行业又会体现出其特殊性，同时对不同的节日市场在乳品行业的表现也会不同，这里我们以乳品行业为目标，以春节为具体的研究对象，对乳品行业春节市场进行一次探讨，对于2008年之前乳品行业来讲春节意味着销售的黄金季节，其特殊性表现在春节期间着牛奶的销售量的增加往往呈井喷式的增长，销量的增长是几何式的增加，对于企业而言是不发愁买的问题，对于经销商而言是如何能够充足的备货问题。但是在2008年在中国乳业经历了一场由三鹿三聚氰胺事件引发的劫难，当中国乳业尚未从事件的漩涡中脱身而出之时，在行将远去的2008年岁末，中国乳业又雪上加霜遇上了由美国次贷危机而引发的金融危机，使中国乳业在面对消费者信心受挫之时，又不得不面对家庭消费能力下降的事实时，2009年春节无疑将是乳品行业面临的最特殊的一个春节，对于经销商而言是如何备货问题只是问题的一点，对于2009年乳品行业春节的市场作为企业还需要在抢占宣传制高点上和终端资源的抢占上多做文章。
三、乳品行业节日市场需要做的准备工作
虽然春节市场对于乳品行业有着这样的特殊性，但是在实际的市场运做中，如此对于春节这个节日市场尤其是2009年这个特殊的节日来讲作为企业和经销商需要做好以下工作。
1、未雨绸缪提早抢占宣传制高点
市场需要引导，尤其对于2009年的春节来讲，整个乳品行业由于其处于市场的一个特殊时期，乳企整体的发展态势处于一个不明朗的情况，作为乳品企业对于市场的引导一方面可以增加企业和产品在市场的影响力，另一方面可以对消费意识进行一次引导从而实现销量的提升，因此作为企业需要在宣传上未雨绸缪及早抢占制高点，以赢得先机，主要从两个方面入手：
首先、进行理性广告宣传，扭转信任危机；三鹿事件带给消费者的信任危机与春节其间祥和欢快的气氛是格格不入的，这就需要乳品企业抓住春节销售旺季进一步加大宣传。以往的春节期间广告宣传大多以感性诉求为主，突出团圆、快乐、欢庆的气氛，在08年的背景下2009年乳品企业春节其间需要加大理性广告传播力度，围绕品质和奶源来做文章，消除消费者的顾虑。
其次、制定合适有效的春节促销大案，抢占市场挤占竞品渠道；和过去以往的不同在于奶粉事件背后全球金融危机引发的消费市场低迷，对整个乳品行业的消费带来信心和消费购买力的重创，因此在春节这个销售的黄金季节，作为企业需要摒弃过去的经验重新考虑和提前设计针对市场有针对性的春节促销大案，通过整合营销资源、分配促销费用、统计参加促销活动的商超、制定促销政策和区域市场单店的销售目标等一些列有效果的活动方案来调动市场的热情。
对于以上两点我们可以从2009年央视一年一度的黄金资源广告招标看到，飞鹤1.6亿元、三元1.3亿元、蒙牛4489万元……乳企连连大手笔竞标，其目的和用意很明显就是希望能够在2009年开一个好头，同时利用两节相近的时机通过对广告资源的抢占提升消费者信心的同时快速提升品牌的知名度和销量，使企业快速走出事件的阴霾，而在宣传的发力点上品质和奶源成为每个企业宣传的主题，如伊利的多少项检测和蒙牛的奶源管理的宣传片，都在对奶源和安全进行一个重点的诠释。
2、未雨绸缪提早做好货源准备
面对节假日的消费“井喷”，乳品企业都会兴奋不宜，往往是每年到了春节都加班加点进行生产，即便如此仍然无一例外地供不应求，在营销实践当中，笔者就常听到一些销售老总的说辞：“今年春节前，许多客户备货不足，该赚的钱没有赚到。”“好几家客户大年三十下午，还给我打电话，要无论如何想尽办法，发两个十吨车过来。”实际上，这里涉及到一个春节营销的核心问题，也就是在买方市场的情况下，企业对于货源的分配上会出现不一视同仁的现象，因此对于客户和业务人员来讲，对于乳品它的旺季什么时候到来?呈现出什么特点?许多品牌商和渠道商对这种规律认识得还不清楚。认识不足、准备不足，就能导致春节销售手忙脚乱，因此，此阶段作为市场人员的主要工作就是根据市场的发展动态做好货物的准备计划并落实经销商的资金情况，进行战略性的库存储备，就显得格外重要，因为掌握了货源，就等于赢得了销售的基础；
而在2009年这个特殊的节日，业务员人员的工作就不会和原来一样的简单，针对节日的工作将变的困难和复杂，作为业务人员首先需要站在一个高度对整个乳品行业的市场环境和发展态势进行了解和分析，了解整体乳品行业的动态和各种信息，分析市场在后期可能发生的变化，区域市场后期的发展态势进行宏观的把脉和判断，其次需要在了解宏观市场的基础上，结合近期市场销售量的变化数据对区域市场节日的销售量进行预估，制订备货计划和备货资金，其次需要根据区域市场的发展情况对货物进行品、数量和品类分配和调整，这样在节日到来时就不会处于被动的状态。
业务员小李是某乳品企业的一个业务员，负责A市的市场管理工作，每年到春节前都会对整个春节市场的销量和整体市场环境进行分析，在2006年底小李就敏锐觉察到，由于原料的紧缺和价格上涨，势必导致2007年春节前后货源紧张，而且价格很可能上调，于是，小李李提前一个多月的时间就和经销商协商开始储备资金，并分阶段储备货源。结果不出小李的预料，2007年春节奶源价格上涨，公司产品整体价格上涨，但是由于对市场前期有预测和一定的备货量，小李所负责的市场由于前期准备充分，市场保持了较好的态势，对竞争对手造成了很大的压力。
3、未雨绸缪提早抢占终端资源
中国的节假日集中消费在某种程度上就像是赶集，能买的和不能买的或者似是而非的情况都会出现，尤其当大型超市、连锁、零售商店等终端在乳制品的渠道销售结构中，占据着越来越重要的位置时，企业对这些超市和终端投入了前所未有的重视，但是现实的情况是平时的日子是超市的采购人员追着、逼着向企业的销售人员要促销、要活动，而到了节假日，由于各个企业的促销活动一涌而上，这时候又换成了销售人员追着、求着超市的采购人员了，给促销要位置，因此，在节日中，能否提早一步和超级零售终端进行谈判，能否尽快抢占有限的终端资源如优势陈列位置、大的货物排面和货款支付计划，则意味着企业投入资源的回报率和有效性，直接影响着节假日营销的结果，对于乳品生产企业来说，能否抓住春节的销售机会，可能决定着一年的输赢。
而作为2009年目前整个乳业的动态出现反常，首先是和前几年相比奶源价格在近期出现不升反降的态势，其次整体市场的价格基线出现松动，目前整体乳业在现阶段各个企业针对终端地面的促销活动也已经陆续开始拉开帷幕，作为地域性品牌如天山雪和全国品牌企业伊利、蒙牛目前正在通过终端促销搭赠的形式，对终端通路资源进行抢占并，以此为为契机进行两节的铺垫工作，虽然结局尚无法预料但是从近阶段的效果上来看消费者和终端都还买帐，市场销售正在趋于回暖的态势。
一、指导思想
要紧紧围绕“体察民情民意，促进警民和谐”这一主题，以全面贯彻学习落实党的17大，认真分析研究新形势下消防部队拥政爱民工作面临的新情况、新问题，探索新思路、新举措，不断提高拥政爱民工作的自觉性，切实打牢官兵拥政爱民的思想基础。
二、组织机构
为确保元旦春节期间爱民实践活动工作的顺利开展，大队成立了活动领导组织机构：
组长：
成员：
三、活动计划
1、认真组织对官兵进行拥政爱民思想教育，打牢官兵拥政爱民思想基础。
2、科学安排节日期间的文化体育活动，组织官兵广泛开展球类、棋类等比赛活动，活跃部队生活。
3、组织开展与共建单位进行一场篮球赛活动。
4、通过开放消防站、利用宣传栏、板报、报刊、广播、电视等形式开展消防宣传教育活动，提高消防安全常识。
5、帮助孤寡老人和贫困家庭、学生等，积极为人民排忧解难、为驻地发展做贡献。
6、及时调整、确定好2008年双拥共建单位，与共建单位召开一次总结分析会，总结共建经验，分析存在问题，安排和部署好2008年共建工作。
四、工作要求：
1、切实加强对元旦、春节期间爱民实践活动的组织领导，认真做好内部安全检查工作，严格执行“五条禁令”，严防各种事故的发生，加强对驾驶员、外出勤务人员以及车辆装备、营区的管理，禁止官兵出入各种娱乐场所，确保部队的高度安全和稳定。
2、加强执勤备战和值班制度，确保人员在岗在位，时刻准备应付随时可能发生的突发性意外事故。全体官兵要充分认识到国庆安全保卫战的重要性和紧迫性，发扬连续作战的作风，确保国庆期间消防安全。
一、加强教育，增强党员干部廉洁自律意识和厉行节约意识
“两节”期间是反腐倡廉教育的重要时机。各单位要组织广大党员干部认真学习廉洁自律和厉行节约有关规定，有针对性地开展节日期间的廉洁自律教育，宣传厉行节约有关要求，增强党员干部的廉洁自律意识和勤俭节约意识。要突出重点，通过发倡议书、发廉政短信、发电子贺卡、廉政承诺、播放警示教育片、参观警示教育基地等廉政教育活动，加强对重点对象、重点岗位和重点领域的宣传教育。要深入推进廉政文化“六进”活动，积极开展群众喜闻乐见、形式多样的廉政文化活动，在全社会营造以廉为荣、以贪为耻的良好氛围。要大力倡导用手机短信、电子邮箱、电子贺卡等现代通讯技术祝贺新年，在市内，下级机关和下级机关领导干部不得向上级机关和上级机关领导干部赠送、邮寄纸质贺卡。
二、严明纪律，切实执行廉洁自律规定和厉行节约有关要求
元旦、春节期间，是违反廉洁自律行为的易发多发期。各单位和广大党员干部要增强政治意识、大局意识、责任意识，坚决贯彻落实市纪委和区委、区政府关于党员干部廉洁自律规定和厉行节约有关要求，大力弘扬艰苦奋斗作风，自觉抵制各种不良风气，本着勤俭节约的原则安排好“两节”期间的各项工作，过好节日“廉政关”，切实做到“六严禁一严控”：严禁以各种名义用公款相互送礼、相互宴请、大吃大喝、游山玩水和进行高消费娱乐活动；严禁违反规定收送礼品、礼金、有价证券和支付凭证；严禁用公款购买、发放各种代币购物券（卡）；严禁以任何名义、任何方式在规定之外增发津贴、补贴、奖金和滥发实物；严禁以各种形式参与赌博或变相赌博；严禁违反规定到营业性娱乐场所活动；严格控制各种检查评比表彰奖励活动，未经区委、区政府批准，各单位一律不得自行组织全区性的检查、考核工作。同时，要继续高度重视厉行节约工作，把厉行节约工作作为一项重要的任务长抓不懈，要进一步强化举措，严肃纪律，防止趁元旦、春节之机以各种名义购买公务用车、公款吃喝和建设楼堂馆所，确保省市压缩、减低、削减的各项经费指标全面完成。
三、关注民生，认真解决涉及群众利益的突出问题
各单位特别是主要领导，要始终把群众利益放在第一位，深入群众、体察民情、体验民生、体会民意，广泛开展多种形式的走访慰问和送温暖活动，帮助困难群众解决燃眉之急，在群众最难的时候慰民心，在群众最急的时候解民忧，在群众最难的时候办实事，认真解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题。安排好节日期间的群众生活，重点关注贫困地区和灾区群众的生活。加大节日期间市场监管，重点规范食品药品市场秩序。加强对安全生产的监督检查，防止和减少重大安全事故的发生。高度重视群众来信来访反映的问题，及时发现和就地化解不安定因素，切实维护社会的安定和谐。
四、加强监督检查，确保工作取得实效
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