时间：2022-04-03 03:12:15
导语：在足球申请书的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、教学与班主任工作见习。这是首周的任务，目的是熟悉实习学校、班级的基本情况，接受指导老师的点拨，并随班听课，作好听课笔记，积累教学经验，为日后几周打下良好的基础。另外，在原任课入党申请书范文老师的帮助下，熟悉教材、大纲，写出至少4个详细而完整的教案，经审阅、批核并达到要求后，正式授课。
二、教学工作实习。这是第2至5周的任务，我与队友组成一个教学小组，负责普高一(3)班的语文教学，内容为人教版《语文•必修一》的第3、4单元。总体看来，我能做到认真备课，努力搜集教学素材，所设计的教案、课件规范美观，内容准确。板书工整，教态自然，课堂教学效果良好;教学基本符合新课标要求;教学语言表达清楚，普通话顺畅;课外辅导耐心细致，负责到底，答疑解惑比较正确而有启发性，批改作业仔细正确，注重评点与鼓励相结合。
三、班主任工作实习。在原班主任的指引下，我较快地熟悉全班学生姓名、个性、兴趣爱好、组织情况(干部、团、队员)以及班级特点，工作积极主动，认真负责，常到教室、宿舍与学生沟通，做思想辅导工作，解决他们学习、生活中的问题。处理日常事务尽量讲究效率，基本做到有计划进行各项班务工作。积极发动班委的策划、组织功能，并十分注重与两位组员的合作交流，相互体谅，效果比较明显。曾成功地举行四次主题班会：《我爱我班》、《勇往直前，直面挫折》、《知识决定命运》、《珍惜•离别•相聚》，组织学生参加“配乐朗诵诗文比赛”、高一级郊游、班级足球赛、展览观赏等系列集体活动，并带领班级取得两次“纪律作风流动红旗”，得到原班主任的认可。
这天，他在家休息，发现儿子独居的小屋实在脏乱得不成体统，就一边骂着“可恶的小少爷”，一边喘着粗气替儿子打扫起来。扫到儿子的床下，他窥见一个磨损得不像样的小皮箱。这是他早年上学住校时用过的，已经为他服务过三十年了。记得去年曾把它扔了，没想到它又从垃圾堆悄悄溜回到了儿子床下。
刘科长好奇地把旧皮箱从床下拖了出来。哼，还上着锁。他用改锥把铁活页上的螺丝旋下几颗，轻轻一撬，箱盖和箱盒就分了家。
看看这浑小子把什么宝贝藏在里面。哼，只要有危险品，瞧我不扒他一层皮!
刘科长的两只手在箱子里刨开了，还好，没有匕首一类的东西，不是旧书就是纸头。
这是几本课外参考书(幸好没有手抄本)，那是一摞女电影明星照片，“九州方圆”活页歌片……嗯?
信?女孩子的笔体!
这么说是女孩子给儿子写的信。好家伙，十四岁就有女孩子的信啦!爸爸像你这么大的时候，男女生还分班上课。
刘萌，你好：
你偷偷塞给我的信，让我又害怕又痛苦。我求求你别再给我写信了，因为你的信让我一夜一夜睡不着觉，只是瞪着一屋子的黑暗……刘萌，我不愿电影里男女的那种事儿过早地来到你和我身上。我还小，还不懂事，我希望咱俩中间有一条清澈的河，隔着河远远望你，你才是我心目中的你。如果你再写信，我连一个字也不看就撕!原谅我吧。小丽。
不知道浑小子给人家小丽写了些什么鬼话，叫人家又害怕又痛苦。好，回家后要狠狠审他!
翻过两张纸，下面的内容吸引了刘科长的眼球。
入团申请书
敬爱的团支部：自从听了老山前线英模报告团的录音以后，我的心再也平静不下来了。你们知道，过去我在班里总爱嘲讽那些要求入团的人，总以为他们全是假招子；而且过去我总以“持不同政见者”自居，以为那样才有时代青年的味儿，可现在……
为什么没写完?是真的要往前迈出这人生的一步，还是又被什么怪想法给拽住了?
但不管怎么说，刘科长见到儿子的申请书心里微微有些热，仿佛看见了春芽在挺着绿色的枪刺向地皮上面拱。
翻过一张八寸的彩照，刘科长吓得一哆嗦。
兄弟盟约
我哥们儿三人，虽不同年同月同日生，但求同年同月同日死。在现今世态炎凉的社会里，只有亲如手足的人才能真交。我们要紧紧抱成一团，一人有难，兄弟相帮，赴汤蹈火在所不辞。空口无凭，立此为据。一式三份，每人一张。
这个天杀的，搞起旧社会的帮会来啦!
搜，快搜!这小子，平时你一管他，他就瞪着眼睛说：“别总拿你们五六十年代的经验来教育我们，时代不同啦，我们有我们的追求!”
好哇，看你都追求些什么!猛地，手一烫。
感谢信
刘萌同志：您好。
前次来京不慎丢失钱包，蒙您解囊相助。我现在回到四川与家人团聚了。我全家每每提起您，都异常感动；每当我心生懈怠时，您的形象就浮现在我眼前，从您身上我看到了八十年代新少年的可爱形象。二十元借款已汇出。望查收……
刘科长的心尖儿颤了几颤。前些日子给儿子买运动衫的钱，他说丢了，为此一气之下狠狠抽过他一顿皮带。啊，那晚上他捂着脸，不哭，不叫，生生忍受了几十下，原来……
刘科长眼睛有些潮湿。小皮箱里盛着一个儿子，一个几乎无法认识的陌生儿子!
儿子，你是谁呀?
看，《当前中日关系之我见》；看，《对中国足球队提几项建议》；看，损坏公物赔偿费收据……
什么，《告父亲书》?
爸爸，您总要我按您的旨意干这干那，你总在对我说教，说我人生的道路只有在大学毕业后才能铺展开来。我认为这就是我和您分歧的关键。您既然让我来到这个世界上，就该让我自己呼吸自由思考，甚至是自由干蠢事的权利，我要独立地自由地生活，不是等十年后，而是现在就要一个自由的属于我的小天地，现在就要!爸爸，您不能总拴着我了，我常常感到在您的腋窝下唯唯诺诺而羞耻……
携着室外的寒风，刘萌走进了家。头发又蓬又长，不戴帽子，不穿棉大衣，虽然被一日的寒风冻得浑身打颤，却装出一副快活神气。
爸爸有些异样，干吗上上下下盯着儿子，不认识，还是又在酝酿什么教育演说辞?
父子俩面对面僵立，对视了片刻，刘科长指指桌子说：“我的新皮箱不用了，给你吧。寒假要开始了，把你的屋子好好打扫一遍!”
儿子迷迷糊糊瞟了眼桌子，那上面果真有一个崭新的人造革皮箱。皮箱?他的心一跳，慌忙跑进自己的小屋。
小屋被整理过，地面被仔细扫过。只是怪，爸爸的那把笤帚一挨到床下地面就缩了回去，似乎很胆怯，竟不敢向床底下多伸出一厘米。
您好！首先非常感谢抽出宝贵的时间来审阅这份申请书。我们是一群热衷于台球运动者，我们有着自己的兴趣爱好，但是我们市却没有一个给众多台球爱好者共同学习、互相探讨以提高实践能力的平台，因此我们恳请申请成立台球协会，一个发扬体育健身性质的协会，一个为体育事业奉献自己力量的协会，一个旨在提高专业技能，传播台球知识的协会。
飞速发展的经济的现代化科技城市给了我们无拘无束的生活和自由发展的空间，同时也是因为这种宽松的环境容易产生懈怠情绪，因此也会使很多人沉迷于自我的世界不能自拔，比如网络游戏、赌博等等，和现代青年对感情的认识不足严重影响了个人发展和整体社会氛围。只有积极的人生态度才会有积极地人生才有幸福的生活才能享受生活的乐趣。于是我发现有很多先进城市为此成立了很专业体育协会他们各具特色为丰富我们的业余生活做出了很多贡献，同时因为有体育局领导的大力支持和严格管理使我们协会活动得以顺利开展和蓬勃发展，也使得我们对社会的认识更加完善，提高了自身的能力我深深地被协会活动的魅力所吸引，于是我经过认真而周密思考在和几位志同道合的台球爱好者商议之后我们决定一起把我们自己的协会活动搞起来，所以我们决心成立当阳市唯一的一个台球组织，并通过我们的努力，将台球发展成为集篮球、足球、羽毛球、乒乓球、田径等多种体育运动为一体的综合运动团体。
本协会是一个有组织、有纪律、有章程、有计划、有目标、有落实的团体，以“强技增能，为大众服务，完善自我”为宗旨，是具有较强团队意识的专业协会。通过了解体育知识和举办各种相关活动等途径，给众多在体育运动，特别是台球技术方面有志有兴趣的学生提供一个体现自我价值挖掘潜力、提升综合素质、增长实践经验的平台。
一、协会简介我们的协会名为“当阳市台球协会”，隶属当阳市体育局管理下的协会组织，筹备成立时间是2012年5月底，协会筹备组织人有八十余人。为体育健身性质的专业协会，为志向于发展自己搞活协会活动的广大群众提供一个自我展示、锻炼成长的平台。
二、协会的宗旨我们以“强技增能，为大众服务，完善自我”为宗旨，严格按照当阳市体育局，当阳市民政局协会管理规定筹办成立不折不扣地执行协会管理规定的各项要求以服务会员、服务当阳市的体育事业，丰富广大群众业余文化生活而努力配合体育局共同建设当阳市的体育事业。积极、上进、和谐的协会文化办出自己的特色，办出自己的水平。
三、协会组织机构我协会组织机构设置入下指导老师一名由与我协会性质相关的专业老师担任为我协会提供指导。会长一名负责协会的统一管理工作，秘书一名负责协会日常工作的监督，并及时与体育局领导联系，报告协会思想动态等工作，副会长8名负责日常活动的具体实施和会员的组织安排，宣传部主要负责活动的宣传工作，外联部主要负责协会对外的联系等，财务部负责管理和监督协会各种财务收支活动，组织部负责协会活动的组织和人事管理工作，我协会现有人数有八十余人，下半年计划发展80_200名会员，将越来越多的体育爱好者纳入我们的群体中来。
四、协会费用来源我协会活动经费主要有以下来源：1、会费收入。2、企业赞助费用 .3、协会内部由部分个人筹集的费用等。
五、协会活动的开展：1、联系各个体育事业有关单位，承接各类台球赛事。
2、每季度组织“季度赛”个人公开赛赛，作为我们协会的一个品牌活动、特色活动。
3、承接本市各单位任何台球赛。 我们恳请体育局领导，批准我们协会的申请，我们坚信在各位领导的支持和关怀下、在全体会员的拥护下，在院系老师的大力帮助下，台球协会一定可以走向成功，倡导响应当阳市的体育文化主流，使协会活动体现体育爱好者活泼向上的积极风貌，使本协会活动成为当阳市的一大亮点，一道美丽的风景线。
优势：协和和组织
在 各项工作的展开的同时，团结协作和服从组织的方面最关键。没有协和和组织，一项活动是很难开展的。而这些，最起初的是，有赖于辅导老师在期初建立财经系学生时所采取的方式，提拔人才，这是我为什么在此之前，要提及关于09届学生的选举。
在全校轰轰烈烈的阳光长跑活动和体育运动节开幕式那天，没有体育部 上个部长和5名干事，是很难保证当时人数基本到期，队列整齐，秩序井然的。财经学子那恢弘的气势和不甘于人后的精神用在于阳光长跑运动中去，挥洒青春年华。其中，09届证券与期货班的同学还一边喊着口号，期货，期货，阳光长跑，越跑越好。同学们在现实成员的组织下，以高昂的姿态，跑动于广东农工商职业技术学院的宽敞大道上。这是财经系的精神的一面，更是财经系学生会体育部的能力表现所在。这一点要大力弘扬和保持下去。
另外方面，在整个学期中院的大大小小体育比赛，不下于30场，全都在学生会的成员组织下完成。并且取得骄人总成绩第三，延续了历届aib财经体育大系的荣誉。其中，男足第一，女篮第一， 男篮第三，女，男乒第二，女，男排第四，女，男，毽第四，羽毛球团体第五。这可是一个持久而紧张的赛程。在风雨兼程的赛程中，有我们体育部成员的陪伴的运动员。很累，也很烦，不过，我们从未放弃过。一路上，我们都秉承着一个体育部的一个信念： 团结奋斗，勇于拼搏，就没有什么事完成不了。这是体育部对财经系800多名学生的承诺，也是对我们抱有期待的辅导老师和系主任的一个交代。
光环的背后，总会萦绕的黑影。我们的工作出色，但也有很多不足之处，需要以后，多加努力改过。现由铁臂总结以下几个方面。
不足： 接收任务和器材的借用和后勤的补给
在这学期，由于学院的学生会安排的活动比较多而且密。我们通常是临时接到通知，然后两三天后就开始比赛。对于这样的任务，我们一时不能组织到各负责人开会，导致有些项目是没有很好的安排好工作人员，运动员。在这一点，应该是要注意一点，以后要有对学院活动安排的预测和开展活动的预选方案。这样，就算学院的通知，多么的紧急，我们也不会措手不及。
学生社团是指学生在自愿基础上结成的各种群众性文化、艺术、学术团体。不分年级、系科甚至学校的界限，由兴趣爱好相近的同学组成。在保证学生完成学习任务和不影响学校正常教学秩序的前提下开展各种活动。目的是活跃学校学习空气，提高学生自治能力，丰富课余生活；交流思想，切磋技艺，互相启迪，增进友谊。种类很多，如各种学术、社会问题研究会，文艺社、棋艺社、影视评论社、摄影社、美工社、篆刻社、歌咏队、剧团、篮球队、足球队、信息社等。小编为大家准备了大学社团工作计划范文参考，供您借鉴。
大学社团工作计划范文参考一
潍坊职业学院阳光心理社团经过上一学期的发展，已经在逐步的完善之中。本学期主要围绕如何提高社团成员的抗逆力，增强人际沟通、提高自信等为主，活动中以社团核心干部自主组织为主，教师指导为辅，施行学生制定活动方案、教师修改、完善、学生组织活动、活动后学生撰写心得这样一种流程。
一、这一学期心理社团有待于进一步完善的地方：
（1）社团主要活动应该由社团核心成员负责，让他们逐步的锻炼管理及组织社团的能力。
（2）社徽的设计。社团每一位成员或者几位同学进行组合，根据自己对阳光心理社团的理解，设计出相应的社团徽标。
（3）社团负责人每周召开例会。社长及部长根据自己时间的安排，在周三前确定好每周社团的活动安排（谁主持?活动的内容?活动地点?）并且对上次及前期活动进行总结。有关会议的地点，可以自行决定。
（4）社团请假制度的规范化。请假的同学必须要以书面的形式将相关的原因写出来，不能以口头的形式或者让别人口头代为请假。请假须向社长请假。
（5）社团活动心得记录表。每个人将自己参与活动的感想与心得写下来，作为个人社团档案资料进行保存。
（6）社团活动的形式要多样化。以多元化的形式进一步丰富社团活动的内容，争创特色社团。
二、社团活动的方式：
1、心理短剧
大学生作为一个特殊的群体，需要从身边的事入手，才能真正了解他们的想法和困惑，才能真实的从根本上帮助他们释怀。通过心理剧的形式，可以让同学们一步步打开心门，演绎属于他们自己的故事，这些故事将能打动身边的每一位同龄人，共同维护他们心灵的那一片净土。
2、校园采访
可以与记者团的同学进行合作，在校园里进行了随机采访。问问同学们和老师们身边的快乐以及他们对快乐的定义。通过采访的方式，让所有同学了解到身边的同学们和老师们对快乐的想法，一起来交流并分享。最后将相关的内容进行总结，分享给大家。
3、辩论赛。
像普通的辩论赛一样，心理社团可以结合现实生活中大学生的热点话题进行开展相关的辩论赛活动。比如像大学生是否可以带手机上学、上网的是利大于弊还是弊大于利等。
5、朋辈交流
社团里的成员可以根据生活中的相关心理现象与困惑，开展朋辈交流。
6、小组交流会
确定一到两个主题（可以是同学们咨询比较多的案例）后，将社团成员分成三组，每个小组围成圈坐在一起。小组成员进行交流和探讨。最后每个小组派出一位代表说出该小组的认识与总结。
三、各部门工作
部长，副部长：做好平时的日常监督管理，组织策划各类学生团体活动以及协助各个社团的开展；学期末做好总结。
秘书处：以积极的态度、坚韧的毅力、务实的作风，完成各项工作。做好历史档案的整理及存档，做好每次例会的考评，做好每一次会议记录；
做好档案资料及日常文件的分类整理工作；更新社团工作人员的联系方式，以保证信息畅通。
网络部：运用自身计算机技能，积极配合完成社团内相关工作。做好一切与电脑相关的工作。
宣传部：社团开展活动时，做好活动的宣传工作，并配合其他部门开展各项各种活动。
组织部：做好日常工作的同时并协助部长做好部门内部各种活动策划；完成活动过程等环节的工作。
总之，阳光心理社团会在学校团委的领导下，积极开展各项有意义的活动，与其他社团积极交流，相互学习，共同提高。把学校社团建设的更加美好。
大学社团工作计划范文参考二
一、狠抓常规工作，完成制度建设到文化建设的顺利过渡
在所有的社团工作中，常规工作是我们社团工作的主要部分，是培养和锻炼干部的重要途径，同时也是社团工作成果的重要体现。因此，对于常规工作，我们不能掉以轻心。不但要完成，而且要认真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成绩。
制度建设是一个组织或团体成长壮大的必经之路。经过了几年的成长和发展，社团联合会的各项制度已经基本完善，并已略显成效。当然，这其中还存在很多不足。如：部分社团的制度建设严重不足，社团负责人没有制度建设的意识，没有一套规范的理论制度约束和引导社团干部的工作等，这还需我们在贯彻、执行和引导的过程中不断价钱和规范。
事实上，一个组织的健康成长，不光是要有一套完善的工作制度，还必须得注重它的文化建设。文化建设是一个组织的底蕴体现，也是一个团体发展潜力的核心体现。它能增强社团干部的团结合作，提高社团干部的文化素养和工作素质，增长社团成长潜力，改善社团的内部规划，壮大社团的自身力量。
在文化建设上，我们将从文化积累、文化传播和文化继承三方面开展。其中文化积累方面，以社团宗旨，社团核心理念，社团核心团队结构三点来创造出社团文化核心，通过社团精品活动，社团特色活动，常规活动，网络论坛等方面融入本社团文化元素，展现社团文化，建设共同的文化氛围，使成员的积极性，主动性，创造性限度地得以发挥，从而产生归属感，使命感，形成向心力、凝聚力，把社团文化融入到日常工作中去。在文化传播方面，以大众传媒（如会刊、报纸、杂志、社团文化专题栏）和社团活动为文化载体，使广大会员认同社团文化。
二、重视干部队伍的建设，由内而外壮大自我
干部是社团的灵魂和基础，是社团工作得以有序开展的有力保证。因此，干部的吸收和培养，是社团力量壮大发展的前提和保障。为增强社团联合会的生命力和发展潜力，我们将从下面三个方面入手。
1、注重吸收新干部
新的力量，预示着新的成长；新的成长，彰显着新的生命活力。新干部的吸收是一个团体后续力量的必要准备，为了社团长远发展，我们将大力注重新干部的发现和吸收，为此，在09级新会员中，我们将加大宣传力度，打造一个更宽更好的平台，积极开展选拔活动，培养新干部队伍。
2、加大干部的培养力度
干部的培养是社团工作得以顺利开展的重要保障，社团干部工作能力的高低直接影响到全院社团工作成绩的好坏。因此我们将与社团一起定期开展一系列的干部培训，在相互了解中增强干部的认知感悟能力，促进社联和社团、社团和社团、干部和干部之间的交流。社联、社团在建立良好交流的基础上，开展人才交换机制，互相学习，取长补短。社团可以组织推选部分优秀干部进入社联，与社联干部一起为全院社团发展服务，进一步了解社联，了解全院社团的发展趋势。同时，我们也会照例下放干部深入到社团第一线，为我们的社团活动出谋划策。以此为契机，建立起社团与社联的长期人才交流机制，达到共同交流，共同学习，共同进步的目的。另外，我们也会多为干部提供机会，鼓励和激发干部的工作积极性和主观能动性，在实践中发挥干部，可能地做到人尽其才。
3、重视社联、社团的换届工作
换届过程中，做到制度化、公平化、开放化。换届前进行必要的宣传、知道、教育，换届后也要进行必要的引带、学习、交流。限度的让更多的人来参与到社团工作当中来。
三、转变职能，坚持以服务广大同学为工作方向
长久以来，我们一直关注的一个工作重点是实现社联工作职能的转变，由单纯的管理职能转化为服务、扶植、监督、管理四位一体的职能运行机制，我们的理念是源于社团、服务于社团，以在维护社团活动正常秩序的前提下，尽可能的为社团提供服务，将给各个社团的承诺落到实处而不单纯是一句口号。社团的作用是丰富同学们的大学生活，为广大同学提供一个平台，鼓励同学们培养课余兴趣爱好。而社联是监督和引导社团开展活动的组织，最根本的宗旨和职能还是服务于广大同学，为同学们营造一个轻松和谐的文化与娱乐共存的校园环境。也将一定把服务坚持到底！这是我们的信念！
大学社团工作计划范文参考三
新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展社团各项活动，将我校的学生团体工作再上一个新台阶。
一、工作思想
以“十”精神为准，本着更好的为同学服务的态度，将常规工作与评建工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥社团的作用，协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。
二、工作宗旨
主席团以“培养销售精英，打造管理干将”为工作理念，积极引导、服务、协调、监督和考核各部门，组织社员广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。
三、工作主题
在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保证广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设；加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持；进步完善学生社团管理制度，维护学生社团成员的合法权益，为评估做出努力。
四、重点工作
（一）营销策划大赛
具体计划：
1、时间：四月初
2、地点：安徽新华学院
3、比赛流程：三月中旬向团委递交活动申请书，活动申请后，安排具体人员对比赛进行前期宣传，对报名选手进行分组并对比赛规则进行简单的培训
4、比赛规则：分组（4-6人为一组）由我社进行商家联系提供比赛产品，在规定的时间内对产品进行销售，比赛结果以销售额为准
5、比赛奖励：设一、二、三等奖
6、活动预案：具体活动时间、地点以宣传单通知为准，（由于天气或其他特殊原因另行通知）活动期间我社将以社团指导老师及主席团组成后勤保障及处理突发事件
（二）百元创业大赛
具体计划：
1、时间：四月底
2、地点：安徽新华学院
3、比赛流程：三月中旬向团委递交活动申请书，活动申请后，安排具体人员对比赛进行前期宣传，对报名选手进行分组并对比赛规则进行简单的培训
4、比赛规则：分组（4-6人为一组）由我社提供一百元创业资金由组员自行发挥创造利润，比赛流程有我社成员全程监督，比赛结果以利润额为准
5、比赛奖励：设一、二、三等奖
6、活动预案：具体活动时间、地点以宣传单通知为准，（由于天气或其他特殊原因另行通知）活动期间我社将以社团指导老师及主席团组成后勤保障及处理突发事件
机器人竞赛
机器人竞赛是一项很好的科技创新活动，形式繁多，内容丰富。设计方案的开放性，也为学生的创新奠定了基础。参赛者可以用不同的方法实现同一个项目，通过比赛，激发其对机器人的学习兴趣，引导他们积极探索机器人新科技，为其自主创新能力的培养提供良好的平台。中国机器人大赛暨RoboCup公开赛：1999年，在RoboCup国际委员的支持和授权下，首届中国机器人大赛暨RoboCup公开赛在中国重庆举办，目前是中国机器人最具影响力的赛事，比赛共设立12类65项赛事。机器人竞赛种类多、规模大、水平高，为大学生进行创新实践活动提供了很好的平台。“未来伙伴”杯中国智能机器人大赛（暨国际机器人灭火比赛中国赛区选拔赛），是中国人工智能机器人专业委员会等多个单位主办的一项全国性赛事。大赛包含机器人救火大赛、机器人足球比赛、机器人创新大赛、机器人搜救大赛、机器人擂台赛和机器人舞蹈戏剧大赛等6个主题项目。其中机器人救火大赛是国际赛制机器人灭火比赛（暨国际机器人灭火比赛中国赛区选拔赛）。“飞思卡尔”杯全国大学生智能汽车竞赛，由教育部委托高等学校自动化专业教学指导分委员会主办。竞赛分竞速赛与创意赛两类比赛。自2006年首次举办以来，“飞思卡尔”杯全国大学生智能汽车竞赛已经成功举办了6届。
机器人实践教学的具体实施
机器人竞赛、创新实践是一项很好的科技创新活动，机器人的趣味性易于激发学生学习和研究的兴趣，同时将创新实践、竞赛引入教学过程，使学生变被动学习为主动学习和研究。“机器人项目教学法”的一般教学结构如图1所示：“项目教学法”最显著的特点是“以项目为主线、教师为引导、学生为主体”，改变了以往“教师讲，学生听”被动的教学模式，创造了学生主动参与、自主协作、探索创新的新型教学模式。本文以参加2012年中国机器人大赛暨RoboCup公开赛的医疗与服务机器人组的项目为例，在比赛初期确定人员，将不同专业和不同年级的学生组成一个竞赛小组，研究竞赛规则、制定项目方案、机器人结构设计、电路设计、程序调试，学生分工合作，过程中集思广益、取长补短、团结协作。这种在探索中学习的过程是其他教学环节无法实现的，对于培养学生的实践创新能力非常重要。本文以一种医疗与服务机器人设计为导向的项目教学法，按照以下六个教学步骤进行：
1.项目的申请
本学院主要参加了医疗服务机器人、机器人游中国、擂台等机器人项目，学生可以针对感兴趣的比赛项目，或者根据江苏省高等学校大学生实践创新训练计划，申报项目，填写申请书。教师针对学生申报的项目，分析学生的实际情况，建议选择项目规模和难度适中的项目。中国已经进入了老龄化社会，而且在今后几年内老龄人口数量将会呈上升趋势，老龄化将更加严重。老龄化使社会的劳动力减少，一些老年人不仅不能参加劳动，而且有的甚至失去了自理能力，需要人照顾，这就增加了他们的子女以及社会的负担。年轻人为了工作日益繁忙，在目前服务行业工作者稀缺的背景下，在医院时不时会有行动不便的病人需要护士和家人的搀扶。而在没有人帮助的情况下，行动不便的病人寸步难行，稍有不慎就有可能摔倒受伤。所以笔者建议学生选择参加医疗与服务机器人创新设计与制作赛项，设计一种医疗服务机器人更好的服务病人。
2.项目团队的建立
建立学生团队，营造互相竞争、互相帮助的学习氛围，学生在做项目过程中携手合作，弥补相互间的不足，遇到问题大家一起讨论解决，这让学生体会到团队的重要性，做到共同进步。同时，团队的学生分工明确，每人负责项目的某一部分，使学生真正参与到项目中，整个项目的完成，离不开每一个学生，学生为使项目不会因为自己负责的部分没有完成而主动学习，主动查资料，可以培养和提高学生的自主学习能力。学生团队的建立，应考虑学生的专业，年纪，特长等因素。教师确定一名队长，根据项目的特点，队长可以自己招学生，实现学生管理学生。参加医疗与服务机器人创新设计与制作赛项，笔者选择了5名学生，队长由09级的一名学生担任，该生组织能力比较强，专业能力也比较脱出，由他负责整个项目的进展，汇报工作。其他学生分别是1名2009级的，2名2010级的，1名2011级的，专业分别是自动化、测控、电气。
3.项目任务、计划的制定
团队负责人制定机器人项目工作计划，确定工作步骤。机器人是集机械、电子、控制、计算机、传感器、人工智能等多学科先进技术于一体的智能仪器。本次设计的医疗服务机器人由小组讨论决定，医疗服务机器人外形像轮椅，病人能够独自驾驶去化验室拿取报告，去门诊找医生复诊，降低护士工作量及病人家属的负担。为使医疗服务机器人更好的服务病人，该团队为机器人设置了两种模式：座椅模式和病床模式，免去了病人就诊、休息时需要被移动到病床上的麻烦。机器人将现场键盘控制和远程控制相结合，实现护士对病人的远程监护，机器人在前进过程中，检测到前方有障碍物时就会立刻停下，减少不必要的事故。同时机器人配备了机械手，可以帮助病人取物品，最大程度帮助病人。根据团队中学生的专业、特长等分配任务，负责机器人机械结构设计的学生需要画图纸、电焊等来完成机器人结构的设计、机械手的设计；电路设计的学生制作包括单片机电路、电源稳压电路、电机驱动电路、红外避障电路、键盘输入电路；测控专业的学生负责电路的测试、场地的制作等工作；程序编写的学生，完成程序的设计、调试；控制界面的设计由另外一个学生负责，主要是VB编写上位机、WIFI摄像头的调试、蓝牙通信的调试。根据机器人项目的特点，学生在制作过程中可适当地作一些调整。根据项目完成的时间确定工作步骤，进行时间分配。最终得到教师的认可才能执行。
4.项目制作
学生自己确定各自在小组中的分工，然后按照已确立的工作步骤和程序工作。基于机器人项目的作品成果形式多种多样，可以是调查报告、实物模型、演讲稿、论文等。通过展示作品成果，可反映学生在项目完成过程中所掌握的技能。本次设计的医疗服务机器人成果包括机器人模型一个、机器人设计与使用说明书一份、演讲稿一份。在本项目比赛结束后，指导学生按照他们设计的医疗服务机器人撰写论文、申请专利。
5.项目检查评估
整个项目检查评估采用答辩的形式向教师汇报，首先由队长对整个项目进行汇报总结，再由队员对自己负责的工作进行汇报和自我评估，并且对设计的医疗服务机器人进行展示，教师根据团队成员的表现、研究成果表述和作品的展示进行检查，为到现场比赛作准备。针对项目中出现的问题，师生共同讨论，教师引导学生独立思考问题，解决问题。学生通过对比师生评价结果，找出造成结果差异的原因
6.项目资料归档或应用
为使学生养成良好的习惯，项目结束后，教师监督学生将项目工作资料整理归档，材料包括项目申报书、进度表、机器人机械结构图、程序设计流程、机器人控制程序、项目结项书、项目报告讲义等。
机器人项目教学的成果
机器人创新实践是一个综合性、高难度的科技制作过程，有利于提高学生的动手能力和创新能力。在教师指导下，学生通过自己查阅资料、提出有创意的设计方案，选择合适的元件，设计、焊接电路，编程、测试程序等，充分调动了学生的积极性，发挥学生的创造力，使学生在实践中进一步提高自己的综合能力。有助于将学生的兴趣应用到教师的科研中，使学生们热爱科技，投身科技，在学校形成良好的科技学术气氛。本校参加机器人竞赛源于2010年，当时参赛的赛事为“飞思卡尔”杯全国大学生智能汽车竞赛、中国机器人大赛暨RoboCup公开赛、江苏省机器人大赛、“未来伙伴”杯机器人竞赛，并因此开设了机器人技术、机器人创新实践与竞赛等公共选修课；制定了《大学生创新实验室项目负责制实施办法》，针对项目采取一系列措施，保证学生能在项目的过程中锻炼自己的能力，同时能保证创新实验室项目的创新性。实践教学效果显著，本校代表队在2012年第七届“飞思卡尔”杯华东赛区比赛中，获得摄像头组第一名，晋级参加全国决赛的队伍，获得全国摄像头组特等奖。2012年中国机器人大赛暨RoboCup公开赛获得3项季军，2010年“未来伙伴杯”获得灭火比赛冠军，受邀参加在美国举办的国际机器人灭火比赛。
尊敬的领导：
首先感谢____能给我这个机会，让我在____这个温馨的大家庭里工作、学习、成长。
我是____咨询有限公司____分公司的一名专案。光阴似箭日月如梭，转眼间我来到公司已经两个多月了，能够成为这个大家庭的一份子使我倍感荣幸!到公司工作的两个月时间里，我接触了不少的人和事，这是我人生中非常珍贵的经历，也给我留下了精彩美好的回忆。
我于____年____月____日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售专案一职，负责项目日常销售管理工作。在工作过程中，我收获颇大，不仅深刻了解自己、认识自己，而且为我以后职业的规划找到了方向和目标。在此非常诚恳地向公司提出转正申请，希望公司领导予以批准。以下是本人在实习期间工作情况的概述。
一、个人工作总结
公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会全力以赴做好本职工作，不断努力提高自己，争取早日成为一名优秀的同策人，不辜负领导对我的期望。
来到____项目的这段时间里，我从初期的困惑到今天的坚信这期间经历了很多，也感触很多。两个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
1、作为项目操盘手，销售策略方面明显存在不足与缺陷;
2、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;
3、对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;
4、销售业绩差强人意等等。
这段时间里，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
二、个人职业发展规划以及近期的工作计划和执行重点
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。但对于我来说，8年的销售经验，让我明白，销售是一个既辛苦，又考验人综合能力的工作。我深深喜欢并热爱这份充满机遇与挑战的工作。
对于我个人来说，现在最重要的就是管理好我的团队。《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说人心散了，队伍不好带了，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人。如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是如何管理好销售团队。那什么才是团队管理的核心呢?我认为关键在于 人心。那么，作为销售部门的领导者，究竟该怎样做，才能高效地管理好自己的团队?我认为要做到如下几点：
1、团队的构成高于一切
团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。大部分的企业人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，对于自己团队成员的选择应该注意如下几个方面：
(1)选择复合型人才
一个优秀的销售人员一定是个杂家：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。
(2)招聘过程结构化
要想提高招聘效率，保证招聘质量，就应该花点时间建立一套招聘程序。应该和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。
(3)问题解决能力是最重要因素
销售人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的能力。现在很多企业的销售人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，销售团队执行力的强与弱，其实是由销售人员解决问题能力的强与弱所决定的。
2、业绩要搭配人性
团队领导者管理的对象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分时间都用在处理一大堆的事务工作的话，将会影响在处理很多政策或沟通问题时的判断。实际上，一位整天有看不完的文件、接不完的电话的领导，不一定比那些每天大部分时间用在打高尔夫、泡功夫茶的领导管理效率更高。
企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。这时，如果能加强与团队成员间的沟通，多组织一些团队活动，则会有利于加强内部的凝聚力和稳定性，让每个成员都能在团队中找到归属感。往往在这样的沟通中，你会倾听到很多来自他们对于市场的真实认识和了解。比如一个业务员突然对你说，最近其他部门好像经常加班，这时你不要认为他是在关注公司内部人员，很有可能是公司产品的某个环节在市场上出现了问题，导致效率降低，甚至导致客户抱怨。
3、把总目标分解成每个人可达成的小目标
企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队，于是在年初制定计划时，企业往往就会给销售团队设定一个高于去年的目标。但是销售经理则不能这样做。如果你为成员制定的目标太高，反而会让他们觉得因为怎么做都完不成，还不如做一天和尚撞一天钟。其实很多人工作的态度取决于其完成目标的难易程度，在有限的资源下通过努力越有希望完成目标，工作态度越好;相反则态度越差。所以，销售经理应该为你的团队设立可行的、明确的、可衡量的、达成度高而又有一定挑战性的目标，才会让你的团队凝聚成一股绳，共同完成团队目标。
如果把销售团队管理好了，把销售人员的积极性调动起来了，销售业绩自然也会随之提高。我现在要做的就是学习如何能够灵活运用以上几个方面的技巧，做一个合格的管理者。
____项目近期的工作重点在于如何导入来人，提高销量。之前因种种原因销售情况不容乐观，但我们有信心、有决心达成业绩目标!
经历寒冬后的旅顺区春暖花开，山海景观资源秀美，季节转变带来了人口流动量，旅顺南路以及老城区的旅游度假资源优势逐渐显露，耽误之急就是如何抓住这黄金销售期，有效的拦截导入客户并促成成交。
本月____项目的推售房源以联排为主，双拼为辅。甄选出二期29#、34#、24__、 15__ 、12#、11__楼，共计30套房源做推荐。此次推出房源，一期为现房较容易消化。二期为期房是本次消化难点，计划一期产品部分房源销控逐批销售，达到一二期房源均等消化目的。如果销售情况可观，还将再甄选一部分房源进行补充推荐。
5月份的销售目标为30套，根据之前到访客户成交比例计算，到访成交率约为在15：1，为确保5月销售任务需导入来人450组，以此为依据制定以下数据指标。
1、 五月份媒体推广导入来人175组成交13套;
2、 房产中介导入来人200组成交15套;
3、 外展场以及各景点导入来人75组成交2套。
为了能达到该来人量，提出如下推售策略建议：
1、 持续线下媒体配合，短信、夹报、DM单页派发、资源CALL客、电梯画框。户外广告牌、指示牌及围挡尽快更新及安装出街。与二手房中介公司合作，利用其资源加大客户导入量。
2、 天气渐暖游客的增加，建议区域内各景点派发DM单。
3、 建议赠送油卡、赠送景点门票等方式吸引客户到访，并配合物料、媒体画面宣传。
4、 每周末推出两套特价房源。
____团队从开始组建，到现在的逐步趋于稳定，时间并不长，很多地方还需要不断的磨合、改进，所以近期我的另一个工作重点在于加强团队的建设，规范工作流程，提高团队战斗力。
三、 根据个人的发展需要得到公司或部门那些方面的支持
由于目前房地产销售人员比较紧缺，我们项目的销售员到公司的时间也不长，希望公司对新人多组织一些培训。在今后的工作中，如果有机会希望可以接触更多的项目。在条件允许的情况下，希望公司能多组织一些部门内部以及部门与部门之间的活动。
四、对公司企业文化的理解
企业文化可以帮助企业长期稳定的发展，每个公司都有其独特的企业文化，每个人可能出于各个方面的原因，无论是对工作环境的适应，还是由于所属部门的不同，或者是与同事相处的不同情况，会对企业文化做出不同的诠释;它是一种很抽象的渗透在企业一切活动中的东西，用以规范企业不成文的规则体系。它起到了导向作用，凝聚作用和规范作用。总之它是企业的灵魂所在。这其中包括了核心价值观，企业精神和经营理念。
____的企业精神：同心，同德，同策，同力。同策的事业是每一位____人的事业。同心，大家上下同心、理解、认可。无论遇到什么困难，大家互相帮助，共同克服困难，同舟共济;同德，正直的品德高于一切。良好的职业道德，是做人做事的根本。不管是对待领导、同事还是客户，我们都要有道德心。要以德育人，以理服人;同策，公司鼓励员工加强自身的学习，努力提升自身各种能力;努力创建一个分享知识、经验和信息，共同进步的学习型的组织，我们提倡共同策划、共同鞭策、互相勉励、共同进步;同力，公司员工富有朝气，齐心协力，而不过于计较个人的利益得失，相处融洽、工作和谐。同心协力，具有共同的理想，遵守职业道德，共同鞭策，相互帮助，共同提高。
____的企业文化：企业文化本质是向善向上的，它塑造的是一个积极向上、诚实守信、开拓创新、恪尽职守、思路开阔、协作分工的团体。同策是由同策的客户、员工和股东共同构建的企业平台;积极、尊重、坦诚、分享是上述三个群体长期互相依存、共同发展的信念基础。
积极：这是一种态度问题。要求我们要有积极的工作态度，生活态度，对待工作要热情，主动，乐观，向上，高效率的完成上级交待的每一个任务，按照正确的工作方式努力工作，正确对待工作中的错误和失败，不断完善自身，不断的充实提高自己，让自己越来越专业，全面提高案场工作效率。
____相信，困难、挫折、局限，甚至冲突都只是变得更好的开始。
我认为每一位员工都需要保持良好的心态，不管遇到任何问题，只有以积极的心态才能够让困难迎刃而解。我认为每一位员工都需要保持良好的心态，不管遇到任何问题，只有以积极的心态才能够让困难迎刃而解。以积极的心态去迎接挑战，我相信我的明天一定会更美好。
尊重：尊重客户，尊重同事，尊重自己。首先要调整好自己的心态，不卑不亢，不急不躁，始终记得自己是一个有素质有涵养的同策人，充分的尊重别人，以便得到别人的尊重，对待客户，一视同仁，能够站在客户的角度为客户着想，从而为客户做出最好的选择;对待同事也要谦虚，礼貌，友善的看待每个不同级别的同事，互相帮助，互相理解信任，发挥团体精神。无论遇到什么困难，大家互相帮助，齐心协力，同舟共济，营造一个良好的工作环境和和谐的人文环境。
____强调管理上的秩序和服从，但同样要求对员工人格发自内心的尊重。
我认为在我们这个团队中，尊重是做得非常到位的。我们每一位员工，不管是老员工还是新进职员，都是非常尊重各自的想法，没有出现倚老卖老的现象。老员工都会主动去帮助新员工，关注新员工的成长，我认为自己很幸运，可以加入这样和谐的团队，对自己今后的发展也是非常有帮助的。
坦诚：做为公司的员工，必须要坦诚的面对领导把自己最真实的情况汇报给领导，决不能做出弄虚作假的事情。不能欺骗同事和客户，对待他人的缺点和不足时，要真诚的指出不足，不能带有偏见和歧视。平时要无私的分享知识、经验和信息，做到共同进步。
____接纳各种个人风格和语言种类，但只接受真诚的合作与沟通态度。
同样，坦诚对于一个团队也是至关重要的。只有大家坦诚相待，把自己的想法都表达出来与同事沟通，才能更有效率地将任务完成。有时，适当的碰撞和火花也不是坏事，可能会激发出更好的方案或策略。
分享：对待每个同事都要分享自己好的经验和知识，共同讨论，提高整个团队的工作效率，同样，坏的习惯和想法也要提出，通过大家来改正，共同勉力，不断鞭策自己，在失败和困难的时候，需要大家共同面对和解决，才能让整个团体在互相信任，互相帮助的环境下更有凝聚力，工作也会更有效率，成功机会也会更大，通过这些交流和分享，同事间的关系也会更加的融洽和愉快，不管是成功得失大家都应该拿出来分享因为我们是一个团队应该共同进步和发展。
刚加入____，分享这个词是不绝于耳的。我认为分享是很有必要的，老员工分享工作经验，新员工分享工作感悟;在分享的过程中可能会发现许多与众不同的亮点，大家可以取其精髓，去其糟粕，达到共同进步的最终目的。
在____发展过程中，同心、同德、同策、同力与积极、尊重、坦诚、分享是密不可分、相得益彰的。因为后者是前者的基础，在每个员工、每个部门都做到积极、尊重、坦诚、分享之后，就有一个较为稳固的基础，随后同心、同德、同策、同力就能成为公司的上层建筑，进而体现企业的经营理念。
____的经营理念：专业至上、服务至诚、服务客户、善待员工、理解同仁、有效沟通、学习。依赖于我们的专业水准和服务意识。尊重客户、理解客户、与客户善意的沟通，将客户视为我们永远的伙伴有了这样的理念，才能为其提供发自内心的真诚的服务。同策信奉这样的理念，愈是开放分享的企业，愈能创造商业价值。
当我进入____的第一天开始，深深的感受到____与其他房产公司的不同。____有严格的管理制度和晋升制度，非常重视对员工的培训，学习，是一种对待工作和生活的态度这句话并不是一句空洞的口号，而是实实在在的体现在每个方面，进入案场安排带教人员，帮我制定带教计划，分阶段的完成工作;案场还定期的强化专业知识，相互分享个自的工作经验，加强整个团队的协作能力;公司定期的培训，让我们了解了很多除业务以外的专业知识，让我们业务部门在强化自身工作能力的同时也学到了其他相关部门所具备的专业知识，提高了整体的专业水平。
____的企业文化提高了整个团队的执行力，也通过团队整体的执行力去感染所有新进入公司的员工和客户。在同行眼中，____是一个具有很强生命里的公司，____的员工给别人的感觉是非常的专业，有活力。房地产一手房从业人员过去给人的感觉是比较的专业，但在工作态度方面不如二手房从业人员那么有拼搏精神，而在____，这两者的优点在公司的每个员工身上得到很好的结合，这就是____企业文化最好的体现。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素养、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
敬请领导给予批示，期盼着成为公司一名正式的员工。
此致，
敬礼!
关键词：大一学生 目标教育 培养途径
本文将学生在学校期间的发展分为四个时期，其中将大一定义为适应期，这个时期学生的主要特征体现在对新环境、新学习和生活方式不熟悉，人际关系变得复杂不太适应，目标也没有高中时那么明确，缺乏动力，难以融入新集体，是产生心理问题的高发时期。掌握了这一时期学生的基本特征，我们通过以下步骤来开展目标教育工作。
1 开展目标问卷调查
为了使大一学生目标教育的开展不盲目，做到有的放矢，了解学生对目标的认知情况，显得尤为重要，本文采取抽样的方法对学生进行了问卷调查，共投放问卷515份，回收515份。
总结问卷了解到：当时在选专业时认为专业适合自己的47.5%，服从学校调配的23.8%，剩下的是家长帮选的，33.2%认为所学专业很有前途，45.58%走一步算一步，264人4年后想直接找工作，210准备继续深造，255人明确知道目标规划，其他很多都是一知半解。绝大多数人没有思考过除了学习外还要提升自己那些方面的能力。
2 目标教育的渗透和普及
在对目标调查问卷结果的分析的基础上，针对学生中普遍存在的问题，我们主张积极进行目标教育的渗透和普及。在学生中广泛开展目标规划动员大会、提升非专业素质主题讲座、培养团队合作精神讲座。通过理论灌输，让学生了解目标教育的概念，使他们明确制定目标，提升非专业素质的重要性，以及让他们知道该如何去制定目标。激发学生想要进步的动力。
3 构建目标教育个人规划量表
除了加强了大一学生对目标教育认知，要让他们能够合理的去制定自己的目标和能力提升计划，还需要教育者不断的引导。本文提出帮助大一学生制定个人目标规划量表。在适应期目标教育的内容主要体现在养成教育，帮助学生树立正确的价值观、尽快熟悉、适应新环境、新学习和生活方式，顺利融入到新的集体中来，锻炼学生的沟通能力，开发、培养他们的兴趣和技能。所以本文中将适应期的个人目标规划量表分为价值目标、学业目标、职业目标、健康目标这四个方面，以此作为一级指标，进一步分解，形成若干个不同的二级指标，其中价值目标二级指标从参加团日、班会活动（次数），参加党团知识培训，撰写入党申请书，积极写思想汇报（每季度），为社会和集体服务（献爱心、志愿者）无违规违纪行为等方面引导；学业目标二级指标由综合平均分专业排名、单科排名、报考证书等考核项目进行约束；职业目标二级指标主要是引导他们在职业规划中需要掌握的技能，开始制定职业目标规划；健康目标二级指标是通过参加社团活动（次数），参加早操（出勤率），参与各种体育赛事，和同学、辅导员积极沟通等方面进行引导。
4 目标培养途径
在适应期的目标教育中，还应结合这个时期学生集体归属感不强，容易因为不适应大学生活而出现心理问题的特征，通过开展行之有效的特色工作，拓展培养途径来更好的落实目标教育。
4.1 开展心理工作坊提高学生心理健康水平
很多大一学生还没有完全适应新的学习、生活，出现沉迷网络、逃课、学习积极性降低、迷茫等问题，久而久之造成心理障碍，很多心理问题学生都是在此期埋下的隐患，为了使学生能够及时排解心理压力，走出心理障碍，尽快找到适合自身的目标点，提高心理健康水平，本文建议在一年级学生中开展心理工作坊活动。
工作坊是目前较为流行的一种提升自我的学习方式。它是以一名在某个领域富有经验的主讲人为核心，10-20名左右的小团体在该名主讲人的指导之下，通过活动、讨论、演讲等多种方式，共同探讨某个话题，探讨的话题往往具有针对性。各种不同观点、群体的人在交流讨论中，缓解自己的压力，并相互鼓励。
在一年级开展的工作坊活动可以以“我有哪些压力”、“我想过怎样的大学生活”的话题为中心，由专业的心理学教师来引导，学生在参与活动的过程中针对此话题题进行分小组交流讨论，讲述自己的困惑、压力和想法，并在小组中相互交流、相互倾听、相互建议，一起研究解决问题的方法。活动具体分为以下几个步骤：第一，以能让大家都参与其中的小游戏开场以活跃现场气氛，降低学生的敏感度，为后面的话题交流做好铺垫。第二，专业教师作为主持人，来对学生进行小测试，了解学生都有哪些压力。通过测试，让大家逐渐进入活动状态，并放松心情。第三，自发形成小组，选出组长，达成小组保密条，开始就设定的话题各小组开始进行交流，讨论。第四，小组交流讨论结束后，由各组长就讨论情况进行总结，教师对此进行指点并提出建议。
此活动开展的意义在于，能够让学生真正说出自己的心里话，以及各种纠结、烦恼。通过倾诉，释怀纠结拖沓的问题，解开心结，是他们感到轻松，避免形成心理障碍，为学生身心健康的发展提供保障。
4.2 开展特色体育活动培养学生公平竞争、团结协作、自强不息的道德品质
体育文化是校园文化的重要组成部分，是传播全面发展的人教育价值观念的理想载体。在学生的大学适应时期，通过多组织学生参与体育活动去培养他们公平竞争、团结协作、自强不息的道德品质，提升他们的集体荣誉感，让他们学习体会活动背后的文化价值，对学生今后价值观的形成，和健康的成长起着重要作用。
除了应当积极开展常规性的体育活动，如：校级，院级篮球赛、足球赛、羽毛球赛、乒乓球赛、拔河比赛及田径项目比赛外。还应多开展能够全员参与的集体性活动。如可以在大一的学生中开展以增强学生集体归属感且能够让更多学生参与的类似“我爱班集体”友谊三项赛等特色活动。友谊三项赛的内容课包括像拔河、绑腿跑和迎面接力等竞赛项目。并且要求参加比赛的每个班将其所有人分成三组，分别参加拔河、绑腿跑和迎面接力三项比赛，以保证无论男生、女生每个人都会与其他人合作参加一项比赛。三项合计总分最高的，为获胜班级。三项比赛不同时进行，比赛时除参赛的小组成员外，其他班级成员则为啦啦队，为比赛选手打气加油，让每个人时刻都参与其中。
此类型活动的开展，不但可以培养学生的团结协作、公平竞争意识，还会在很大程度上增强他们的集体归属感和荣誉感，践行目标教育的理念。
综上所述，通过以上几个方面来开展大一学生的目标教育工作，为这项工作的开展提供了新的思路，也在开展的过程中收到了较好的效果，我们也不断的总结经验，不断的完善和创新方法，为更好的开展和落实大学生目标教育作出努力。
参考文献：
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[3]向华琼.实施目标教育的初步尝试.科学咨询（教育科研）2005.
快慢乡村基,说的是如何用十年时间“做透”一件事的方法论,也是关于中式快餐连锁领域能否诞生一家伟大公司的新的追问。
窗外是平静而通透的蔚蓝天空,机舱内的人正对上一站的路演品头论足,在投行租来的私人飞机里,李红斜着脑袋倾听周遭,顺便将挑起的方便面送进嘴里。
这是2010年的9月27日。香港、新加坡、波士顿、旧金山,路演历时半个多月,李红和她的乡村基团队火速拜访了300多家基金公司,她不断向投资者兜售她的乡村基故事,也一步步地终结着中式快餐难以做大做强的行业宿命。
第二天早上8点,纽交所的首席执行官用一顿中式早餐饺子迎接了乡村基;9时30分,乡村基开始挂牌交易。开盘后,该股继续上扬,首日涨幅高达47.27%。乡村基用14年的时间,通过了市场的拣选,成为国内第一家登陆纽交所的中式快餐企业。
带着耳麦的交易员们穿着带有乡村基字样的背心来回穿梭,华尔街的纽交所大屏幕上滚动播放着自己敲钟的画面――对创业者而言,这样的情景比单纯的股价涨跌更让人动情;对乡村基的5000多名员工而言,他们中有一百位瞬间成为了百万富翁;对那些在快餐连锁领域进行了多年围观或者围攻的观察家而言,乡村基足以让他们的好奇心“再下一城”。
这是一个需要天时地利人和齐聚给力才能造就传奇的领域。
1996年,来自河南的乔赢将他的中式快餐连锁红高粱推向前台,但很快,号称2000年前要在全世界开两万家店的红高粱应声而倒;同样是在1996年前后,蔡达标在广东创办了“真功夫”,潘蔚在香港搞起了“味千拉面”,未来的本土快餐巨星们以不同的方式“曲线救国”。同样也在这一年,李红在重庆解放碑群鹰广场,开启了乡村基第一家店。
从第1家店到第10家店,乡村基用了整整十年;但从第50家店到第100家店,乡村基却只用了两年。乡村基速度,快在何处,慢在何处?
每到就餐时分,在乡村基的大本营重庆,麦当劳、肯德基的人流有限,乡村基的生意却火爆得像“单位食堂”,那些眼瞅着乡村基火爆景象的商家也曾试图克隆,殊不知,就算是从乡村基出来的员工拉旗单干,也往往难以效仿其运营精髓。乡村基“精”在何处?
相较于国内明星企业中企业家所呈现的明星效应,李红显然长期隐匿于乡村基之外,就像她的名字,全中国叫李红的人成千上万毫无特点,而乡村基只有一个。
十四年,大隐隐于市。李红何以和她的乡村基一起栉风沐雨,专心做透一件事?
――2010年,重庆,我们把所有追问抛向了乡村基。
上篇:乡村基的慢智慧
这是一座被隐喻为东方芝加哥的中国山城。重庆,除了狭长的石板坡,以及静默的嘉陵江水,这个老工业基地也有着它柔软的韵味。比如餐饮,人们惊讶于火锅军团席卷全国的态势,也总会提及火锅背后那群妩媚麻辣的餐饮女杰。火锅是重庆餐饮的金字招牌,而火锅之外还有一家企业,足以在中国餐饮史上刻下名字。
自1996年创业以来,乡村基的扩张速度并不快,在快餐连锁领域十年10家直营店的速度甚至可以用慢来形容。慢,可以是一种速度,但同样也可解读为一种深度。一个模式内的十年慢功,是关于如何“做透”一件事的方法论,也是关于如何“养大”一个梦想的世界观。
第一幕 谁的眼泪在飞
1998年7月8日,重庆,解放碑。天气渐渐热了起来。
餐桌前的李红,殷勤地照顾着每一个人,她把头发高高盘起显得很是干练。这个发型在今后的十多年都未有改变。她自己并没有吃什么,客人注意到她显得特别亢奋。这一天,是她30岁的生日。
亲朋好友悉数到场,宴席摆开十多张,推杯换盏人声鼎沸,一个员工却匆匆赶来:“红姐,店里出大事了!”
所谓的大事,发生在距生日宴几步之遥的乡村基门店。这也是乡村基在全国的第一家门店。
两年前,李红从加州牛肉面馆辞职,和老公一起盘下这家店,两年的辛苦经营,生意渐渐红火。殊不知就在此时,大房东和二房东却突发纠纷,大房东叫嚣收回铺面的决心――是“王八吃秤砣”――不打丝毫商量。
眼看生日宴变成散伙饭,赴宴道贺变成帮忙搬家,李红的心情低落到极点。但她依旧强打精神拾掇好残局。
这样的戏剧性挫败,足以令一家刚刚能在市场上站稳脚跟的企业灰心。李红也不例外。即便多年以后舆论将她塑造成抗击洋快餐的本土骑士,她同样不愿接受这样的“道德绑架”:意义都是被别人赋予的,彼时的她,想的是怎么活下来。
要想在中式快餐行当活下来,并不容易。更何况是一个女人。
1968年,李红出生在重庆市渝中区。父母是汽车运输公司的职工,她也是家里三个孩子中唯一的女孩,但显然,父母并未给予这个女儿过多的溺爱。在那个特殊年代,8岁的李红便被要求生火做饭,蜂窝煤点燃的童年,四处是单调的青烟。
然而,尽管童年中没有机关大院的芭蕉林、葡萄架,与厨房早早结缘的李红,似乎注定将在这条路上找到人生灵感。1984年,16岁的李红前往重庆商业技工学校学习了两年的烹饪。毕业后,她参加过四川师范学院成人自考,在汽车运输公司电大做教务。第一份与餐饮相关的工作,是重庆加州牛肉面馆的门店经理。
1996年,李红已经在餐饮行业积累起一定经验,她萌生了自己开店的想法。当年11月23日,位于解放碑群鹰广场的第一家店,正式开业。
这是一家足足有400多平方米的铺面,员工20来人,李红以承包经营的方式从二房东手里接过门店,更名乡村鸡(2005年,禽流感肆虐,为了规避风险,李红决定换标,乡村鸡将“鸡”改为“基”。)。
乡村鸡以鸡肉为主,经营西式快餐兼杂各种汤面,价格在5~13元之间。商海初试啼声,李老板意气风发,笑脸迎客、定餐煮面、卫生清扫样样亲历亲为。殊不知,店外人流如织,店内人气却若游丝,“看着店外人来人往,真恨不得把他们拽到店里来。”
生意不好就把大堂的灯关几盏吧,还能省点电费,可电费省了人更少了;每到月初发完工资,李红便开始担心第二天员工会带着员工服一起“失踪”;为了吸引顾客,乡村基店里滚动播放着流行歌曲《谁的眼泪在飞》,孟庭苇软绵绵的声音让李红越发觉得不对劲:谁的眼泪在飞?这不是我的眼泪在飞吗!
市场残酷,咬牙挺住,李红在口味和促销上大下功夫。“做餐饮,没有一天24个小时有23个小时呆在店里的拼劲,你就会输得很惨!”乡村基开始大方让利,大气经营,每到中午,学生凭借学生证若不要配餐榨菜便便宜3块钱,生意渐渐有了起色。
一晃一年半,乡村基逐渐在重庆最繁华的解放碑地段站稳了脚跟。现金流正了,员工人心稳定,那首《谁的眼泪在飞》也很难再刺痛李红了。可恰恰就在此时,两个房东之间却发生纠纷打起官司――流弹砸向了乡村基……
第二幕 一个瓶子里的闪转腾挪
1998年,可以看作乡村基企业史上的第一个标志性年份。
这一时期的中式快餐行业,同样风流云散、五味杂陈。
在河南,乔赢的红高粱已经迎来了巅峰时刻。这个放言要到南极游泳的中原男人,在中式快餐的工业化标准化方面同样游得不错。汤、面、菜交给不同的工厂,物流配送到餐厅进行组装――媒体惊呼,终于找到了一个可以迎战洋快餐的好苗子。
可惜好苗子还未发育完全,乔赢却因非法集资被捕入狱。这一时期的另一个正面典型出现在广东,依靠在国道旁开蒸品店发家的蔡达标宣称,真功夫在1997年研发出的电脑程控蒸汽柜,率先在全球攻克了中餐的标准化难题。“全球”,一个性感的字眼,尽管蔡达标的解决方案很难称得上石破天惊――把各种套餐由中央厨房做好后配送到各门店的蒸汽柜上。
在重庆,李红也并未因为解放碑店的夭折而夭折。相反,她相继在重庆两路口、涪陵和沙坪坝开出了三家门店。李红的坚持,不是因为她突然种下了中式快餐的伟大梦想,而是解放碑店的实践,让她意识到了活下来的更好方式。
不可否认,起步阶段的乡村基,就像一个刚刚洗脚上田继而涂脂抹粉的妇人,身上充满洋快餐的魅影,而内质却是一个中餐和洋快餐三七开的杂交品。
因为“扮相”相近,业界甚至流传李红曾化名到麦当劳门店打工取经。
比如,乡村基曾在店里依葫芦画瓢地设置儿童游戏区,产品线上也是薯条和面条共舞,炸鸡和米饭共鸣。但很快李红发现乡村基的薯条和炸鸡做得再好,顾客还是到麦当劳去,在洋快餐上和对手竞争,无异于瓦罐和瓷器比武。
1999年,李红挥刀毅然砍掉洋快餐部分,新规划的菜品口味上还原川菜,形式上则融合各大菜系所长。“那时,每研发出一种新菜品,都让员工先尝,一周以后,公认好吃的就推广。反之,要么改进,要么放弃。”比如泡椒鸡,淮阳菜系的红烩牛肉、双黄狮子头都是在这一时期陆续引进的。此外,相比洋快餐人均20多元的消费,乡村基将价格区间牢牢锁定在12元上下。
一个流传甚广的故事是:为保证米饭质量,乡村基选择了不同区域大米进行实验,包括洗几次,浸泡多长时间,蒸多久等都进行了不同的排列组合,最后才选定东北大米。“即便在东北大米中,乡村基也对比了不下5个区域的品种。”
又如,乡村基规定,所有食品都不含味精,牛肉中不添加任何添加剂等。这些在中式快餐行业有些残忍的承诺,都被最终坚持了下来。
无论如何,乡村基这一次转身立竿见影,价格、服务、口味三大利器牢牢抓住,热腾腾的泡椒滑鸡、香菇鸡饭端上来,口味不错价格还便宜,店头人流多了起来,收银处的流水也越滚越欢快。
只是,此时的店员们,似乎并未奢想他们的乡村基有朝一日能将直营店在全国开上100家。甚至有一次,李红半开玩笑地对员工说:“乡村基以后要是能开上30家,那日子可就太美啦!”员工半信半疑,脸上堆笑:“真要能那样就好了!”
面包终会有的,但首先需要一台面包机。
数据显示,从1996年到2006年,乡村基直营店总数为10家,扩展速度并不快。
第三幕乡村基里没有厕所?
冯仑有个段子:一个人能把造型摆上十天,叫行为艺术;摆上十年,那便成了雕塑。乡村基的商业模式十年未变,这是李红最骄傲的地方;而怎样在一个瓶子里高效地精耕细作,则是她最痴迷的地方。
――完美,有时候是一句诗;要想在门槛极低的餐饮行业做到完美,在于你能否企业运营中的每道门槛做得完美。
1998~2007年将近十年时间,乡村基干的事情只有一件――将一份中式套餐所涉及的各个环节不断标准化。比如,门店的玻璃在不同天气应该采取哪种步骤擦洗?店里的卫生死角应该采用哪种姿势清扫、手臂应该弯曲多少角度才能省时省力,甚至厨房不锈钢案板中的残垢应该如何用牙签剔除……这些都有相关标准。
据说,一个合格的乡村基员工每天的步行距离是五公里。这五公里,指的是店员每天在店里来回走动产生的距离。李红在量化员工的同时,也在量化自己。每天,从化妆到出家门不超过20分钟,只要在重庆,中午必到乡村基排队就餐。
在乡村基,还流传着一个独特“半年现象”。原来,看着乡村基门店开一家火一家,各地跟风者尾随而至,甚至乡村基内部也有人“组团下海”。但,即便是原来的厨师外加原来的经理,也依旧难以产生化学反应。“门店刚开始还像那么回事,但是往往不到半年,即关张歇业。”
那么,乡村基的十年精髓,究竟“精”在哪里?
――快餐行业“三大喜”:标准、物流、翻台率;也有“三大忧”:口味、服务、性价比。解决好“三大喜”,自然没有“三大忧”。
先说“三大喜”。中式快餐效仿西式快餐,门店要连得起、锁得住,本质上是要锁住食品的口味。真功夫能够铺天盖地复制300多家店,就是因为它通过“蒸”的讨巧方式,既迎合了食物的色香味,又起到了保温作用。但川菜和粤菜迥异,川菜师傅炒菜就像泼墨山水画,“一撮、少许”,天马行空,好吃就行;而粤菜则更像是理工科研究,所有配料精确到“克”。那么,乡村基如何能将川菜标准化?
在制作乡村基套餐时,食品采购、物流和制作上都有各种定量数据。李红认为,定量数据和控制点的多寡,就像大树的年轮,非一日之功可以累积。十多年来,李红对煎炒中式菜品已经驾轻就熟,为保证各大门店的菜品口味一致,乡村基采取食材半成品配送,各大门店根据各种定量数据标准化加工的模式。
至于物流,也并非只是制造型企业的运营壁垒,在以门店版图扩张推高利润率的快餐连锁行业,物流环节同样被视之为企业运行的发动机。
乡村基各门店根据顾客实际消费适时告知物流中心,物流中心则从库房配送到餐厅;然后,再根据缺料情况向供应商发出备货要求;对一些如腌腊制品、半成品等,由物流中心发往中央厨房进行加工,再送回物流中心库房,通过物流中心配送至餐厅。至于生鲜干货等原料,则直接配送给餐厅,而不经过中央厨房。
“以前乡村基的各个物流环节通过电话沟通,现在则实现了电子化管理:每个节点通过电子终端进行实时的信息流动。比如说,餐厅的销售情况如何,产生的相应缺料信息,物流中心和中央厨房都会在自己的电脑上通过物流系统实时了解到,而公司管理层也会通过自己的电脑及时了解到各个节点的数据,分析其中的问题,及时决策。”
至于“三大喜”中的翻台率,乡村基交出的答卷同样不可思议。
巅峰时期,一家地段良好的乡村基,每天中午能累计接待3000人就餐。对于这一有些恐怖的数据,有人甚至开玩笑说是――因为很多乡村基店里没有厕所,所以客人们才能像机器人般吃完就走。
真是因为厕所问题?公允的答案是,针对翻台率乡村基做了相当细致的分析。其将翻台率解构为排队时间+点餐时间+等候取餐时间+座位寻找时间+就餐时间的综合值。
比如,如何缩短客人寻找座位时间。2006年,曾有顾客反映说高峰时段找不到位子,但实际营业额和饱和状态下的营业额一相比较,座位并未达到饱和――究竟是何原因呢?
原来,乡村基有很多4个座位的拼桌,但往往只有2个人坐着就餐,其他人不到万不得已,不愿与陌生人共享一个桌子。人都是有距离感的私密动物,距离感也最终加大了顾客寻找座位的时间与餐厅的拥挤度。
为此,乡村基开始对座位结构进行优化组合,引进了台式长桌,缩减了四座拼桌。
又如排队等候的时间问题。麦当劳和肯德基单品不超过13个,但顾客排队的时间仍然很长,乡村基的单品数量超过21个,备餐人员的压力可想而知。为此,乡村基设计了一个终端点餐,4~5个吧台人员协同配合的模式。
每到用餐高峰,经过严格培训的备餐人员组成一条高效的流水线,夸张而不失标准的动作,就像表演杂技一样……
此外,一般餐饮企业服务员培训是三个月一轮回,乡村基每天早晚都会对一天的工作进行总结培训。老带新,新助老,培训的要点也都聚焦于各个细微环节。
下篇:乡村基的快传奇
对于传统企业,究竟是不计成本疯狂扩张,以“市场占有率”作为终极目标的企业更有价值,还是在一定盈利基础上有不错成长的企业更好?更让人安心?
乡村基给出了自己的回答。十年,朝气可以变成骄气,经验也会形成桎梏,唯有坚持做透一件事,这件事才能称之为事业。2007年,不断深耕完善的乡村基模式终于具备了魔幻色彩。
这种魔幻,是指门店扩张数在时间坐标图上,一道曲线突然变成了直线。
第四幕 瞎子与球员的故事
“一个踢了很多年足球的男孩,球场上一直是替补,他很自卑。但只要有机会上场,父亲都会在旁边鼓掌,终于有一天,他成为了正式球员。而直到父亲突然去世,男孩方才告诉队友,他的父亲是个瞎子。鼓掌,只是为了鼓励他。”
――这是重庆某家报媒采访李红时,她所讲述的故事;而告诉李红这个故事的人,叫龚挺,海纳亚洲基金董事总经理。
早在2007年以前,乡村基便早早成为了风投围猎的目标。据说,龚挺有一次出差,看到了乡村基人流如织,便走了进去。期间一个细节深深触动了他:一名清洁员站在梯子上擦玻璃,时值寒冬,店内外温差明显,清洁员并未留意自己手印夹杂着水蒸气留在了玻璃上,等发现时,自己已经离玻璃很远了。
但清洁员很快又跑了回来。她重新搬来梯子,迅速将水印抹去。“水印本来自己会慢慢消失,员工却如此恪守本分。”龚挺想见见这家企业的老板。
殊不知,此时的李红对风投并不感冒。她印象中的风投似乎都是夸夸其谈,没有多少“干货”。此前,龚挺也曾多次主动接触李红,邮件发了无数,但李都没有兴趣见面。直到2007年7月,在红杉资本与重庆小天鹅的风投对接会前,李拨通了龚挺的电话,“当时完全没在意,单纯想请教一下风投的投资思路。”恰巧,龚挺当时就在附近,20分钟后,他们见面了。
见面,握手,一阵寒暄。龚挺便给李红讲了那个“瞎子与球员的故事”。
龚挺告诉她,风投就是那个瞎子,没有哪家风投会知道企业三五年后会怎样,就是给企业不断鼓劲,让企业往前跑。“他激情澎湃,讲到动情的地方,居然含着泪。”
事实上,此时的李红也已不再满足“做中国最大的个体户”。
“财富是个深潭,一个人一辈子拥有几千万远远足够,但要是能让几千名员工都拥有足够财富,这样的公司才能体现真正价值。”李红开始重新思考乡村基的未来。
她想到了“中国麦当劳”,想到了中国一线城市的第一中式快餐品牌――这个梦让李红“感恩”。十多年过去,朝气可以变成骄气,经验也会变成桎梏,乡村基需要新的循环。
2007年11月,红杉资本和海纳亚洲向乡村基共同注资2000万美元。双方约法三章,红杉和海纳不参与经营,而乡村基将重点完善公司治理和激励制度。
大幕由此拉开。2007年后的乡村基开始全线扩张,谁都没有想到当年在重庆解放碑徘徊挣扎的乡村基,会以排山倒海的势头席卷全国。
风水也在轮流转。如果说,过去的本土快餐被肯德基为代表的洋快餐打得一败涂地、落花流水,那么,如今的洋快餐巨头已经开始遭遇新一代中式快餐品牌的强势反攻与无情驱赶。让跨国巨头们感到不可以思议的是,乡村基所到之处,几乎很快就能成为当地的“员工食堂”,长沙、贵阳、上海、成都……一路劈波斩浪。
2008年乡村基全国单店数为43家,2009年达到81家,截止到2010年6月,其单店数再度飙升到101家。而据其招股说明书,2010年乡村基的单店总数将达到130家。
值得一提的是,乡村基扩张并未通过加盟方式。此前,其曾经短暂采用过联营,联营者仅被允许入股30%,乡村基出资70%并负责管理,联营者仅仅相当于投资者的角色。但由于乡村基的标准化已经做得很透明,投资回收期一般保持在两年内,联营者心里也很踏实。
引进外资后,为强化终端控制力,李红的第一个动作就是回购联营餐厅的股份,一律以直营方式攻城略地。
一个故事发生在2008年金融危机期间。
当各大行业寒风凛冽,餐饮市场备受影响的关口,沈南鹏建议乡村基采用最保守的管理方式。李红却不认同,直觉告诉她,抄底!2008年乡村基一口气开出30多家直营店,很多直营店的门面价格拿得非常低。也是在这一年,乡村基菜品开始提价,一份中式快餐普涨了1~2元。
十多年只做一件事,乡村基终于找到了这个行业的点金石。沃尔玛、北京华联、家乐福、重百、新世纪争相邀请其加入合作,百事可乐与可口可乐为争夺其供货权不惜成本。
从2007年开始,乡村基总收入猛增,2008年营业收入同比增长524%,达2.31亿人民币;2009年同比增长214%,达4.94亿人民币。与之同时,中国快餐连锁行业近些年来在餐饮板块增长迅速,自2004年到2009年,快餐连锁行业营业收入从253.8亿人民币增长至470.6亿人民币。
――中式快餐的春天,来了。
第五幕 快餐帝国凤凰涅
从2007年开始,乡村基员工们惊讶地发现,老板办公室多了很多英文报刊。39岁的李红请来老师学起英语,每天一小时,雷打不动。
学英语是为了交流,用李红的话说,这也是为纽交所上市所做的一项个人准备。
2007年8月14日,乡村基在英属开曼群岛注册成立,全资拥有同期成立的香港乡村基,而香港乡村基则拥有乡村基中国管理公司(乡村基中国管理公司为在大陆开展业务的实体机构)。上市之路正式开启。
两年之后的9月7日,被业界誉为“中国麦当劳”的重庆乡村基,向美国证券会递交了IPO上市申请书。此前,为了吸引和留住核心人员,乡村基董事会批准了高达772万股普通股期权的额外奖励,总价值在一亿元人民币以上。上市后,乡村基团队将产生一百多位百万富翁,这些员工很多都是门店的基层管理者。
李红由此也被媒体称作史上最大方的餐饮老板。
同样,李红也被称为最能反映创业者典型基因的老板。这一评价来自沈南鹏。“香港路演的时候,李红和她的团队选择了一家便宜实惠的酒店,而不是投行常常光顾的五星级酒店。一个企业即将在纽交所上市,住宿做出这样的选择,非常能反映企业文化。”
创业十四年,在中式快餐舞台上,不少企业曾发出豪言壮语要打造“中国的麦当劳、肯德基”,但现实残酷,厮杀可怖,红高粱,阿德鸭,荣华鸡多少骄傲一时的英雄,硝烟散尽,湮没黄土。
乡村基的成功不能不说和它的企业风格有关,而谈及企业的风格,离不开解析舵手的性格。乡村基企业史上有非常多的关键时刻,如何选择,如何比拼,有时你很难从企业本身的状态和实力去判断,而只能从企业家的性格和人格去判断。
和重庆当地许多蜚声全国的女企业家一样,李红骨子里有一种敢闯敢拼的狠劲,但从外形上看,她说话轻言细语,不事张扬,更像是一名江南女子。乡村基奉行标准化,企图将粗放的餐饮行业集约化掌控,这样的“标准化”甚至体现在李红对待各个媒体的口吻,不同媒体从她口中获知的故事或者细节,都是一样的。
重庆餐饮界一位资深人士也曾说,重庆很多餐饮企业做得很小,闹得很大。李红就不凑热闹,她没事就去听课,参加培训。北京、上海哪里有好课程都去听,很好学。但她不参加一个协会,也不当会长,不是理事。
而相比企业家的刚性形象,李红也曾憧憬过一个女人更加斑斓的梦。她参加过模特培训班,学过围棋,画过油画,甚至办公室都摆着一个油画架,没事的时候画上几笔。而她最近的画作是一片金灿灿的麦田风景……
乡村基进入收获期,但收获不代表斩获,中式快餐江湖注定更加风云激荡。
排除麦当劳、肯德基洋外餐的竞争,乡村基在中国本土中式快餐竞争者依旧云集,其中不乏永和豆浆、真功夫、味千拉面、大娘水饺等全国性巨头。此外,各个地区又有当地快餐诸侯,广州三禾百味、一日三餐,北京吉野家无不生猛。
……
一个值得记叙的细节是,采访期间我们一共为李红拍了三次封面,她很配合但表情并不舒展,直到摄影师提醒她和员工聊聊乡村基,这时我们才看见一个不一样的李红。她眼神坚定,自然轻松――还有什么比身处自己喜爱的事业更易激发力量?这令人动容。
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