时间：2023-01-30 06:13:44
导语：在项目发言稿的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
大家下午好。
我是重大项目办公室的李瑞，今天我演讲的题目是《感恩》。
我到中心工作已经六年，真是弹指一挥间，从二o0五年被评为年度先进工作者，到现在成为重大项目办公室的副主任，我带着感恩的心一路走来，在重大项目办组建一年之际，我们迎来了国家卫生部召开的重大项目现场会，并获得了国家卫生部领导和与会人员的一致好评，省卫生厅的领导也多次表扬了我们的重大公共卫生工作。
我们作为中心的一员，她给我们提供了工作的机会和承担工作的责任，给了我们展示自己的舞台，这些都值得我们去感恩，我们最好的感恩方式就是在工作中体现自己的责任感，尽自己的所能回报中心，回报社会。细想我们每天能着装整洁，在这温馨、和谐的工作环境里，享受着无比优越的待遇。其实工作是天职，是使命，是我们生命中最珍贵的礼物!正是有了无数员工对中心的无限赤诚和执着敬业的工作热情，才有了中心今天骄人的成就，我们才有一份安稳的工作，我们应该感恩，应该努力工作，只有这样，我们才能同心同德，才能充分发挥团队力量，才能让我们的中心永远焕发出无限青春的活力。
我们中心今天的成功离不开上级部门的支持和厚爱，离不开中心主任的正确领导，更离不开全体员工的团结协作。一代一代的计生妇幼人带着感恩，带着对美好未来的向往，一点一滴地把心中的蓝图绘制成为现实，我们所付出的艰辛和汗水是许多人都无法想象的，但是，我们不悔。因为，这是我们的职责所系!
宁静才能致远，澹泊足以明志，感恩方思回报。人民群众就是我们的衣食父母。我们中心开展了“三好一满意”活动，即“服务好，质量好，医德好，群众满意”。希望通过这项活动让人民群众更加理解我们，信任我们，并能赢得全社会的支持和认可。
时代赋予了我们这一美好的时刻，让我们的智慧和汗水在爱的奉献中，在责任的付出中闪光;无论你身在何职，无论你身处何位，请扬起感恩的风帆，在波澜壮阔的人生航程里，书写属于自己的生命。
大家好！今天是××××公司××项目第一期工程奠基的日子，我代表××村党支部、村委会和××多村民对此表示最热烈的祝贺！在这里，我只说三句话：
第一句：一定要当好服务员。这个大工程既然落户在我们村，我们就是半个东道主，我们一定要配合××××公司把这个利国利民的事情办好，保证既要当好东道主，又要当好服务员，保证道路、运输、用电、用水一路畅通，一路绿灯。等到了工程竣工剪彩的那一天，有哪位领导说一句：××村的服务保障工作还可以。我这个当村长的，就心满意足了。
第二句：一定要珍惜这个缘份。这个顶目早几个月就提上了议事日程，我们村委会和党支部先后召开了十几次会议，相互通气，统一认识，统一安排，达成了初步意向协议，现在又顺利地迎来了工程奠基的日子，这是什么？是缘份啊！说明我们和××××公司有缘，说明我们的第一次合作能够顺利，以后的合作也一定能够圆满顺利。
一、统一思想、提高认识。要充分认识到抓好项目工作，对于扩大固定资产投入，促进经济社会的全面发展和对全县经济发展目标的实现都具有重大的关键性作用。当前和今后一段时期，要加快发展，必须坚定不移地抓项目、争资金、争政策，强化投资拉动经济增长，推动社会各项事业全面发展。在当前各地竞相发展的新形势下，能否把握机遇，努力使我县项目工作取得新的突破，对于保持经济持续增长、增强发展后劲、推动__县经济社会更好更快发展具有紧迫而重要的意义。当前，金融危机还没有见底，影响还在扩大，危机的后果难以预料，形势十分严峻。面对危机，我们要把思想认识统一到中央和省州党委、政府对形势的判断上，统一到积极应对危机所采取的一系列重大决策上，保持清醒头脑，坚定发展信心，抢抓机遇，攻坚克难，努力推进全县经济社会又好又快发展。
二、要高度重视项目前期工作。项目前期工作非常重要，关系到全县争取国家、省、州支持的力度，关系到投资任务的落实。全国发展改革工作会议明确提出，中央的投资要确保“四个优先”，即：优先安排在建的符合中央投资政策的项目；优先安排做好前期工作、具备开工条件的项目；优先安排列入国家规划的项目；优先安排灾后恢复重建的项目。从“四个优先”的要求看，这些都和项目的前期工作息息相关。我们争取国家和省州支持的根本保证就是积极做好项目前期工作。因此，全县各级各部门务必高度重视，切实加强项目前期工作，必须采取超常规的办法措施，尽快选准、选好和论证、储备一批基础设施、基础产业和重大经济发展项目。今后，能不能继续争取中央的支持，要看我们的项目前期工作扎实程度。近期，__县主要做好杉阳地区水资源综合开发利用、银江河治理、病险水库除险加固、县城供水管网改造、县城污水处理厂、县医院新区、苗家垭口至松坡油路、龙街至岔路油路、县城水源地保护、宝台山国家森林公园开发建设、学校危房改造、博南古道保护与开发、博南文化园建设等一批重大项目的前期工作。各有关单位要制定项目前期工作推进计划，建立重大项目前期工作目标责任制，扎扎实实做好项目前期工作，为争取国家、省、州项目资金奠定基础。
三、要积极争取项目和资金。今年，国务院做出了进一步扩大内需，促进经济增长的重大战略决策，安排新增中央投资1300亿元，其中安排中央项目350亿元，分配给地方额度为950亿元。中央项目由国家发改委会同有关中直有关部门安排下达，地方项目由国家发改委切块给各省区市，各省区市按照国家确定的投资规模和方向组织确定项目，上报国家发改委核准并下达计划，并对项目的做出了明确要求即符合国家投向、完成前期准备工作。国家这次切块安排我省投资36.42亿元，主要投向在六个方面，一是保障性安居19.3亿元；二是农村“水电路气房”6.01亿元；三是重大基础设施建设工程0.85亿元；四是卫生教育4.81亿元；五是环境保护2.95亿元；六是结构调整和技术改造2.5亿元。这就要求发改部门会同相关单位按照确定的投资方向组织和落实项目，以建设规划或建设方案为依据，按投资重点选准选好项目，严格遵照现行工作要求和程序编报投资计划，并动员方方面面力量，积极向上争取建设资金，落实项目各种建设条件，争取有更多更好的项目早日开工建设，在全县上下形成千军万马攻项目、千辛万苦跑项目、千方百计上项目的良好氛围和局面。主要是积极争取苗家丫口至松坡油路建设、金河水库建设、县职中实训楼建设、县医院整体搬迁、县中医院住院楼、县法院审判大法庭、县城供排水管网改造、__县城市污水处理厂、曲硐核桃交易市场、2个社区卫生服务站建设（曲硐、杉阳）、4个计生服务站建设（水泄、北斗、龙门、厂街）、20__年重点退耕还林地区5000亩基本口粮田建设、5乡镇小型片区国债项目（厂街、博南、水泄、龙街、龙门）、永保桥码头、霁虹桥码头建设等一批项目。
一、小湾库区生态渔业养殖项目的基本情况
小湾电站建设完毕，正常蓄水水位高程1240米，水库面积189.1平方公里，总库容149.14亿立方米，云南最大的百里长湖将呈现在世人面前，小湾库区良好的水质和生态系统，是发展水产养殖业的宝贵资源。对此，云南思广正大投资有限公司决定立足库区水资源优势，实施小湾库区生态渔业养殖项目。20__年10月至12月，由省农业厅渔业处牵头，云南思广正大投资有限公司与临沧、保山、大理签订了合作开发协议。20__年1月，云南思广正大投资有限公司在__县注册了子公司——云南小湾生态渔业有限公司，经营管理小湾库区生态渔业养殖项目。云南小湾生态渔业有限公司注册资金1000万元，购买龙湖宾馆作为公司的办公场地，下设综合部、财务部、营销部、守护部和技术部， 拥有公司员工56人，制定了部门的工作职责和工作制度，有条不紊地开展工作。20__年初公司兼并澜沧江、黑惠江的合法渔船和渔民，建立了守护中队、守护站，配置防护设施，开始对库区水域开展守护工作。受省农业厅的委托，从20__年1月31日（正月初六）开始，公司组织增殖放流工作，到目前，共向库区投放优质鱼苗800吨。
该项目以生态养殖（大面积）与网箱养殖相结合，通过不断提升水产品质量，创品牌，建网络营销市场，实现农民增收，企业增效、带动库区周边农民脱贫致富为奋斗目标。力争年产值超亿元，使云南小湾生态渔业有限公司发展成为省级农业龙头企业，增强云南水产品在国内国际市场的整体竞争力。根据资源状况和项目奋斗目标，项目的建设内容为：建设28万亩规模化生态养殖基地，建设200亩生态网箱养殖试验示范基地;推进大面积网箱养殖;建设鱼饲料厂、鱼粉厂和鱼片加工厂。项目概算总投资5亿元，鱼片加工厂年生产能力20__0～80000吨。
项目周期计划为10年，前期3年（20__年10月至20__年10月），中期5年（20__年10月至2016年10月），后期二年（2016年10月至2018年10月）。20__年5月至10月，做好项目的立项、报批，做好市场调查和市场分析，为生态养殖和网箱养殖提供科学依据;20__年10月至12月开始试验生态网箱养殖;20__年1月至3月推广网箱养殖；20__年4月至8月，做好鱼饲料厂、鱼粉厂和鱼片加工厂的项目论证、选址、图纸设计、工程招投标;20__年9月至12月完成建设工程;20__年10月在国内市场建设小湾生态渔业专卖店，进行网络销售。
二、总体估价
（一）项目关联度大、拉动力强，社会效益好
项目涉及大理、保山、临沧3州市，南涧、巍山、__、昌宁等8县市，含盖农业（养殖）、工业（鱼产品加工、饲料加工）和商业服务三个领域，与澜沧江流域的生态环境和旅游业发展息息相关，是农工商一体化、产供销一条龙、关联度大、拉动力强的农业产业化项目。
实施好该项目，可提高库区水资源的利用率，实现规模化、集约化养殖和加工可节约资源投入，有利于组织统一管理和技术提高。项目的实施能够解决大批库区失地农民和其他富余劳力就业，缓解社会矛盾，增加农民收入，扩大税源。
（二）建立了现代企业制度，实行科学管理模式
该项目以云南思广正大投资有限公司为投资主体，由云南思广正大投资有限公司的子公司——云南小湾生态渔业有限公司负责项目实施，实行董事会领导下的总经理负责制，建立了产权清晰、责权明确、管理科学的现代企业制度。小湾渔业公司按照现代企业管理模式，设立了综合部、财务部、营销部、守护部和技术部，制定了部门工作职责和工作制度，计划走规模化经营、科学管理、商品化生产、网络化销售的道路，为项目顺利实施提供了制度和管理方面的保障。
（三）前期工作动作迅速，工作扎实
从20__年10月至今，半年的时间，项目单位就完成了与三州市签订合作开发协议，组建了云南小湾生态渔业有限公司，购置了办公场地、兼并澜沧江、黑惠江合法渔船和
渔民、购买巡逻艇、捕鱼船建立了守护中队、守护站，向库区投放800吨优质鱼苗等前期工作，并开始建设项目的立项和报批工作。可谓动作迅速，工作扎实。三、需要解决的问题
（一）请县政府建立项目协调开发领导组，有效开展项目建设。
（二）请县政府进一步完善渔业行政执法机构，切实加强渔政执法管理，打击黑恶势力，确保库区安全稳定。
（三）将项目纳入临沧市的重点招商项目，享受相应的招商引资优惠政策。
（四）请支持项目立项工作，积极争取国家农业项目补助和库区周边农民的扶持资金。
（五）请县政府协调库区乡（镇）、村委会大力发动库区农民参与网箱养殖培训和生产。
四、意见、建议
（一）统一思想，提高认识
小湾库区生态渔业养殖项目，是关联度大，涉及面广，带动作用强的建设项目，由于拥有28万亩库区水资源优势，引进广东等沿海地区的养殖技术，运用现代企业的管理模式，项目市场情景良好，开发潜力巨大。实施好该项目，可以提高小湾库区水资源的利用率，拓展就业渠道，增加农民收入，扩大地方税源，促进企业增效。但由于项目建设内容广博，项目周期长，资金投入大，在实施过程中难免有一些不确定因素，加之项目处于启动阶段，渔业养殖在小湾库区是新生事物，有一个探索、了解、接受的过程，因此，县委、政府应给予高规格的重视，库区乡（镇）党委、政府、村委会和相关部门对项目的引导、帮助、支持、宣传是整个项目顺利实施的前提和基础，这一点显得十分必要。同时我县应将该项目作为继茶叶、核桃、烤烟、蚕桑以后的重要产业来培育，政策上给予着重倾斜，精力上给予重点保证，资金上给予优先保障，确保建设项目顺利实施。各级、各部门要高度重视小湾库区渔业养殖项目实施工作，从细节做起，高质量服务，把它作为破解“三农”问题的重点项目来抓，作为围绕以提升实现“三个核心”指标和推进“三化”进程的优势项目来扶持。
（二）加强领导，明确职责
为抓好项目实施工作，县政府成立小湾库区生态渔业养殖项目协调领导小组，由县长任组长，分管农业、工业和招商工作的副县长任副组长，农业局、发改局、招商局、国土局、建设局、经济局、商务局、环保局、交通局的主要领导为领导小组成员。领导小组成员单位根据工作职能，抓好项目实施过程中的相关工作，农业局负责抓好宣传发动、组织网箱养殖技术培训和渔政执法工作;发改局负责项目论证、项目立项、转报审批和鲜鱼最低保护价制定;招商局负责落实招商引资优惠政策，提供宽松的投资环境;国土局和建设局负责饲料加工厂、鱼粉厂和鱼片加工厂的选址、建设用地和建设工程的报批手续;环保局负责环境影响评价手续和库区水环境监测、保护;交通局负责水运管理;商务局协助小湾渔业公司做好鱼产品营销和申办进出口经营许可证;经济局负责项目的管理和服务工作。
（三）营造宽松环境，提供优质服务
1、涉及该项目的证照办理、项目立项、报批手续，能减化的尽量减化，能变通的尽量变通，费用能减免的坚决减免，不能减免的一律按下限收取，努力打造成本凹地，服务高地。在公司驻地设立公安执勤点，同时与渔政执法队有机结合，为公司的生产生活提供有序良好的环境。
2、把小湾库区生态渔业养殖项目列入__重点招商项目，享受已有的招商引资优惠政策，必要时在特殊情况下给予特殊的政策。并积极帮助申报临沧市重点招商项目。
3、把云南小湾生态渔业有限公司列为__县重点保护企业，颁发《重点保护企业》匾牌，实行重点保护，为公司负责人（法人）颁发外来投资者绿卡，提供“绿卡”服务。不得随意对公司进行除法律法规以外的检查、评比，确需进行的须经领导小组组长或副组长的同意。
4、积极帮助云南小湾生态渔业有限公司申办进出口经营许可证。
5、安排县渔政执法机构尽快进入小湾库区开展工作。积极请示汇报，争取省渔政执法总队在小湾库区设立渔政执法中队，切实加强渔政执法管理。
6、在饲料加工厂、鱼片加工厂投产运营后，积极帮助小湾生态渔业有限公司向县公安部门协调，在小湾生态渔业有限公司设立一个治安值勤点。
关键词：丰盛・花神阁项目 旅游业发展 商业发展 方向定位
1 项目背景及性质分析
雨花软件园由雨花台区委区政府于2008年8月成立，前身为雨花软件产业基地核心区。位于南京城南部。
核心区规划面积7.8平方公里，主要在绕城公路以内，以纬九路为中心，辐射区规划面积约40平方公里，过绕城公路和秦淮新河，从核心区整体向南推进。这里已入驻中兴通讯、华为软件、中国普天、东软研发、新华科技、富士通、苏豪科技、华博科技、中软华通、丰盛软件园等大型企业，已经基本形成了软件产业集聚发展的态势。
项目概况：项目周边环邻泥国王墓、文莱风情园及台公园等风景秀丽的景区及众多高科技企业，一号线小行地铁站、一号线南延线宁丹路地铁站距项目咫尺之遥。主要不利影响为东北角的殡仪馆。
殡仪馆影响分析：殡仪馆位于到达项目必经之路上，对游玩者心情多少产生一定负面影响。如果项目旅游主体标志性建筑高度过高，登高望远时殡仪馆触目可及，对游玩者心情、视觉、心理上均会产生一定的影响。根据地块的风玫瑰图，地块处以东北风和东南风居多，会产生一定不利影响。
项目性质：本项目为雨花软件园内的旅游地产+商业用途项目，作为丰盛集团大体量地块整体开发的组成部分，要求在符合旅游局旅游景点建设要求的前提下，通过商业的建设获取一定效益，并可考虑为后续建设的单身公寓内的白领群体形成一定商业配套。
本地块的性质属于旅游用地，先天就限制了地块的其他开发用途。其他旅游地产开发不同的是，本项目的定位导向首先需要考虑我们是追求效益还是追求公益。我们是要做迎合政府市政形象做纯粹的旅游风景度假区？还是站在盈利的角度，追求项目的整体运营效益？
2 项目旅游业发展思考
雨花台区旅游局原规划中，旅游能够实现很可观的经济效益。按年接待量10万人次游客计算，门票收入约为200万，每位游客再另外消费50元，可增加500万营业额，20%的利润，则年收入100万元。仅来自游客的年纯收入达300万元。
项目案例参考：
泥国王墓
项目现状：泥国王墓是国家级文物保护单位，国家AA级旅游景区。由于知名度不高，每年游客人数很少。据了解，游客多是文莱风情庄园的用餐顾客，每天10余人左右，高峰期仅20余人，远达不到预测的年接待25万人次的数量。
台公园
项目现状：现为免费开放，少人问津，成为附近民工的休息场所。
阅江楼
项目简介：整体成“L”型，主翼面北，次翼面西，两翼均可观赏长江风光。主楼在两翼的犄角处，外四内三，共计七层，总高度为51米，总建筑面积5000多平方米。门票30元。
投资额：阅江楼的总造价6000多万元，加上改造周围环境的投资，总投资达1.2亿元。
实现目的：要打造一个休闲性的标志景点，且具备一定的历史文化内涵，可打造包含现代时尚元素的雕塑，以现代化的胸襟包容历史。
明确主题：明确围绕花或花神主题进行旅游景点的建设。这有利于配合政府工作，提升雨花台区的形象，加快城市化步伐，实现项目的社会效益。
保证盈利：将项目旅游部分和商业部分作为一个整体来看，不局限于旅游景点的盈利。为增加商业人气，此处不宜设置门票门槛。
3 商业发展研究
市场需求：小长假增多，城市中短期休闲度假需求被放大；生活压力及空间等因素也加大休闲度假的消费需求释放；越来越多的商务活动选择在优越自然环境中；雨花区南部景观带联动区域内休闲消费习惯。
市场竞争：远郊农家乐，自然景区，借助自然条件形成系列休闲度假产业；远郊高档度假区，包括餐饮、住宿、会晤及举办婚礼；城区中主题公园，自然环境良好，提供包含烧烤等聚会活动条件；城区中商务会所，主题定位鲜明，提供餐饮、聚会的场所；软件基地中公共配套设施及各自园区中的餐饮等休闲配套。
商业格局展望：
南京商业规划，南京将在2010年前完成2个市级商业中心，6个商业副中心，本地区在火车南站商圈的辐射范围中，但是火车南站的商圈正在发展当中。
市级商业中心2个：新街口、河西商业中心。
市级副商业中心6个：湖南路、夫子庙、火车南站、江宁新市区、浦口新市区、仙林新市区。
地区级商业中心27个：中央门、瑞金路、迈皋桥、安德门、石门坎等。
周边商业状况：项目周边现有商业可划分为以下几个区域：安德门区域、卡子门区域、铁心桥区域项目地。
安德门区域：以服务雨花新村街道及周边区域为主，
商业布局较为杂乱。
卡子门区域：宁南区域较为成熟的商圈，聚集大量的建材家具专业市场和汽车4S店集群，依托未来建成的南京南站，拥有着较好的商业发展潜力。
铁心桥区域：铁心桥距离本项目较远，在商业规划上也缺乏重大利好，仅在宁丹路南端上有少量汽车配件，对
本项目影响不大。
商业环境小结
经过对项目商业环境的分析，我们可以判断：
火车南站商圈将会是城南的区域商业中心，项目不存在成为区域商业中心的市场机会。区域内零散分布的大小商圈均提供着社区服务功能，区域内居民的日常生活需求基本可以满足。
区域内没有特色的常规商业业态将面临着经营惨淡的危险。
花卉市场投资回报期短，但盈利总额低，不足以支撑整个项目实现盈利，所以不作为主力业态推荐。
4 项目发展方向定位
通过对项目所处区位、资源条件、当前现状的研究，并结合项目的市场环境研究，我们对本项目形成如下基本认知：项目周边虽具有良好的生态环境及通达的交通条件，且与雨花台及泥国王墓等旅游资源相距较近，但作为2A级风景区进行发展，由于不具备突出的旅游卖点，无法有效吸引游客流量，只能停留在初级的门票经济阶段。可见，本项目的发展若针对观光旅游客群市场则基本不具备市场立足点。本项目应以休闲型旅游搭建平台，来带动景区内餐饮、娱乐等商业的发展，达到项目整体盈利的目的。
项目周边其他社区商业配套体量大，因此无法进行社区商业配套的发展；受火车南站――卡子门商圈竞争及项目自身规模不大、体量有限的影响，也无法进行区域商业中心的发展。针对不断发展的软件园区，对其内高层次、高素质人群进行业态发展，发展针对年轻人的主题餐饮与针对商务消费的休闲娱乐是项目发展的一个方向。
本项目在总体方向发展上应主动锁定客群，为目标客群度身定制服务。借地利之势，瞄准雨花软件园内数量巨大的高端消费群，必然具有一定的市场基础。主动锁定目标客群，对于商业业态甄别上具有较强的针对性，也利于未来商业的长久发展。
通过项目市场环境及自身资源的分析，本项目依托旅游客群可能产生的旅游商业效益微乎其微。同时，单纯依托“朝九晚五”的园区客群，其所能产生的商业效益并不能满足项目生存发展的需要。因此，对本项目的界定也不是简单的软件园商务配套，而应以业态的复合性扩大其辐射力，放眼南京乃至国际化。
根据前述定位理念，对项目的性质进行拔高，打造项目的独特性，合理植入“世界性花神”方向的爱情主题、浪漫气质，并融合进软件园朝气蓬勃的年轻活力来进行标志性建筑物及商业业态的设置，是项目发展的关键性所在。
依据上述发展思路，决定了项目在业态规划上，应在突出项目旅游地标及特色主题性的前提下，注重强化商业用途方向上的特色性，以扩大项目的商业辐射力以及商业发展的持久生命力。由此将理念与业态实际发展想结合，达到统其神而贯其形的结果。
5 规划方案示意
参考文献：
[1]杨凡.论兰州经济技术开发区发展战略的产业选择与定位[J].现代经济信息，2010（23）.
*旅游度假区规划分区(A8、A9)开发项目可行性研究报告
呈报单位：**房地产开发公司
呈报时间： 年 月 日
一、项目概况
(一)、开发项目区位条件
威海九龙湾旅游度假区位于经济技术开发区大庆路以北，西起九龙河，东至海埠路，北临大海。A8、A9地块为度假区规划分区，位于威海湾南侧，东、北临规划环路，西侧与皇冠房地产先期开发的九龙湾花园小区隔河相对，是九龙湾旅游度假区地理位置最为优越的规划分区之一。
(二)、规划方案
旅游度假区规划总用地面积140.92公顷，居住人口1.59万人，其中A8、A9规划分区总用地3.61公顷，规划用地3.18公顷，规划以居住为主，兼容办公、商业、文化娱乐等功能，充分体现了以人为本的对居住环境、居住类型、居住心理的要求。规划北部A8地块以居住为主，沿大庆路的A9地块以商业、办公为主，兼容一部分住宅。总建筑面积为90860㎡，其中多层住宅6621㎡;高层(18层)住宅建筑面积为53682㎡;商业、公用、办公建筑面积为11768㎡;地下储藏室3749㎡;地下车库376个，建筑面积15040㎡。建筑密度20.1%，容积率为2.27。整体规划充分考虑了各性质用地间的相互协调和衔接，体现了规划区的现代和时尚，具备了高品质的居住环境和高标准的生活服务设施，创造了清新、雅致的人文居住园区。
二、建设条件
(一)、建设地点条件
1、该规划区地理位置优越，紧邻威海湾与海上公园。
2、靠近公路，交通便利，离火车站及长途客运总站仅3公里。
3、周边环境适宜，自然景观和生态环境良好。
4、容积率较高，可规划面积充足，场地地形地质条件满足建设要求。
5、拟建规划分区给排水、供暖、电力、燃气、电信、有线电视等基础设施规划配套齐全，学校、商店、邮局等生活服务设施尽在整体规划中。
(二)、建设实施条件
1、该详细规划已经全部完成，并通过市规划局审批。
2、威海市国土资源局公告将于20xx年7月6日进行国有土地使用权公开拍卖，现威海已有多家实力强、知名度高、经验丰富的房地产开发商报名参加竞拍。
3、该规划分区距皇冠房地产办公楼、工业园区、已开发的皇冠九龙湾花园较近，为项目实施提供了得天独厚的条件。
三、投资环境分析
(一)、宏观环境分析
1、据国家有关部委及业内专家人士分析，政府系列政策的目的是为了抑制房价的过快增长，保证房地产业的健康稳定发展，系列政策均是站在增量房市场来进行调控、规范，而对存量房市场的影响则是加大了交易成本，减少了供应量，对增量房价反而是保证和促进上涨的力量，我国房价总体上保持稳定且会稳中有升。
2、据国家统计局资料报告，整体房价呈上涨趋势，今年1—5月份，全国商品房平均销售价格同比上涨8.9%，商品住宅和商业用房的平均销售价格分别上涨11.3%和4.1%。
3、国家、山东省、威海市有关土地政策的出台加大了开发用地的管理，使得威海市本就紧张的可开发用地更为紧缺，更突显了威海九龙湾旅游度假区用地的商业价值，成为威海房地产商家的必争之地。
(二)、微观环境分析
1、威海投资环境良好，政策比较优惠，特别是大庆石油管理局与威海市委、市政府建立了良好的合作关系，给发展集团所属企业在威海的发展创造了较为宽松的条件。
2、皇冠房地产在威海成功地开发了多个住宅小区，树立了良好的企业形象和信誉，创立了较强的品牌优势。A8、A9规划分区的继续开发，将是大庆及皇冠等品牌优势的有效利用和发挥。
3、每年一度的威海国际人居节形成的威海人居品牌吸引力极强，加之商业住宅用地日趋紧张，使得威海房地产业显示出强劲的发展势头，A8、A9规划区的开发，是皇冠房地产壮大企业经济实力，提高经济效益的机遇，是实现企业可持续发展的动力之源。
4、拟开发项目与皇冠九龙湾花园隔河相对，距皇冠房地产办公楼约500米，与皇冠庆威工业园一路之隔，独特的地理位置，为皇冠房地产开发该项目提供了极其便利的条件，便于生产经营与管理，有利于降低成本费用。已建的皇冠九龙湾花园小区在威海具有较高的知名度和美誉度，可成为拟开发项目的样板小区，是无形的广告，对提升其商业价值和促进房屋销售，都将起到积极的作用。同时，皇冠九龙湾花园、皇冠庆威工业园区和拟开发项目实行统一的物业管理，将提高我们庆威物业公司的市场份额和信誉形象，形成规模管理和经营，取得规模效益和效应，既可消除用户对售后服务的顾虑，又可拉动销售。而且，我们开发的办公区、工业区、住宅区的相对集中，有利于形成整体优势，提高大庆品牌、皇冠品牌的竞争能力，并为九龙湾旅游度假区后期的开发，占得了商业先机，创造了条件。
四、市场分析与价格预测
(一)、市场发展前景分析
根据对今年以来出台的房地产行业政策、威海市场供需状况等方面情况调查表明，威海地区房地产业发展前景看好，主要表现为：
1、房价将持续稳中有升
近几年，威海商品房价格与周边沿海城市相比涨幅较低，因此受宏观调控影响较小，由于土地价格、建筑材料等价格上涨，房屋产品质量及配套标准的提高，造成商品房价格居高不下。
2、房地产市场的需求仍然处于快速增长的态势
一是城镇化进程加快，大量人口进城居住、就业，将增加房地产市场需求。二是消费者的消费观念发生变化，将增加市场需求。三是拆迁安置将增加房地产市场的整体需求。
3、二手房市场活跃对新房的促进
随着房地产二级市场不断活跃，如卖旧买新、押旧买新、租旧养新、按揭买新等“以旧换新”的购房群体逐渐上升。
4、政府将加大对地产开发的调控力度及城市建设的力度，将极大地改善城市面貌，进一步优化城市空间布局，推进威海这座最佳人居城市的规划建设，跻身世界精品居住城市行列，并吸引更多人群到威海购房居住。
5、房地产营销方式的改变
房地产销售方式从原始的概念销售、点子销售、商业炒作销售转变为全方位营销推广。竞争由单一的价格竞争、质量竞争上升到价格、质量、品牌、环境、配套等多因素、多元化竞争新格局。
(二)、目标客户的定位
目标客户群主要分为四类：
一是钟爱于威海居住环境、人居品牌的购房群体;
二是追求货币保值的投资市场和休闲度假市场;
三是当地居民更换旧房、二次置业的购房群;
四是致力于威海投资置业的购房群体。
(三)、价格预测
根据本项目自身特点，参考当地房产价格及其发展趋势，本项目预测价格：
1、多层住宅均价3900元/㎡;
2、高层住宅均价4200元/㎡;
3、商业网点均价4500元/㎡;
4、办公楼均价3000元/㎡;
5、车位均价10万元/个;
6、储藏室均价1000元/㎡。
五、项目实施计划
(一)、工程建设实施计划
1、按威海市对九龙湾旅游度假区的总体规划及拍卖公告，将在20xx年7月6日进行土地竞拍，如果我们竞拍成功，取得土地使用权后，将于今年底完成项目单体初步设计、施工图设计，工程报建、审批等有关手续，满足20xx年开工需要。
2、为了合理利用资金，将采用滚动开发的方式，先开发市场份额大、开发成本低、利润空间大的多层住宅和高层住宅，回收资金后再开发商业网点、办公楼、地下停车场等单体工程，拟开发建设期为3年(20xx—20xx年)，20xx年拟开发面积37902㎡，20xx年拟开发面积26150㎡，20xx年拟开发面积26808㎡，工程建设进度计划(见附表1)。
3、以多年的开发经验，科学先进的管理模式、招投标制、工程监理制确保施工建设规范进行，施工过程中，要严格控制工程造价，提高工程质量，控制工期，提高资金周转率。
(二)、销售计划及营销策略
1、销售计划
根据工程建设进度计划及威海地区房地产发展走势，该项目拟销售周期为四年：20xx年销售收入5612万元;20xx年销售收入9984.2万元;20xx年销售收入9216.3万元;20xx年销售收入8344.5万元。年度销售测算(见附表2)。
2、营销策略
秉承企业“广厦千万、诚信皇冠”的经营理念，深入房地产市场调查研究，充分发掘楼盘的卖点，通过以下途径和措施实现房屋销售，获取最大利润。
(1)、进行广泛的市场调查，通过目标客户和目标市场的分析，对目标市场、户型结构、客户群体进行准确定位，建设适应客户需求的楼盘产品。
(2)、实施有效的广告宣传策略、营销策略及公关策略，实现销售目标。利用“报纸、电视、户外广告牌、车体、站牌”等行之有效的广告方式，及时地将楼盘的信息传递给购房客户。通过沟通，利用客户群对企业品牌的认识、了解与接受，提高对所开发产品的认识度。
(3)、通过拓展销售渠道实现房屋销售。利用广告促销、人员促销、网络促销扩展销售渠道，使房屋销售由原来单一的自行销售转变为直销、行销、网络销售、地区等多元化销售方式。
(4)、提供优质服务实现房屋销售。要在激烈的市场竞争中赢得客户，必须深入了解客户，为顾客提供优质完善的服务，让客户感受到比预期更好的超值服务。
(5)、利用品牌战略实现房屋销售。有效地利用大庆及皇冠的品牌效应，提升企业核心竞争力，加强创新力，提高房屋的竞争优势，满足客户的期望，激发客户的购买愿望。
(6)、结合价格策略实现房屋销售。在目前楼盘价格稳中有升的形势下，新盘开发销售价格采取随行就市结合“低开高走”的价格策略，将本项目的房屋价格，由低到高的顺序推向市场，吸引客户的关注，形成良好的市场氛围，形成人气后再据市场情况逐步提高房屋价格，给客户以“增值、保值”的信息，坚定购房客户的信心。
六、项目财务经济分析
(一)、投资估算
按每亩173.6万元取得土地使用权，土地总成本为8,514.84万元(出让金总额8,266.83万元，契税248万元)，项目开发总投资为31,525.03万元。(见附表3)
(二)、资金筹措
根据投资估算及项目实施进度计划，投入资金总额26,600.27万元。其中自有资金12,600.27万元(含本项目销售回笼资金再投入10,545.18万元),借入资金14,000万元(其中中油公司贷款剩余额2，500.00万元，应收回金海湾 医院欠款2，000.00万元，需新增贷款9，500.00万元)。(见附表4)
(三)、项目经济效益分析
1、利润估算表(见附表5)
本项目净利润2,141.06万元，净利率6.36%。
预测前提：
土地173.6万元/亩;
营业收入33,666.10万元;
平均销售单价3,705.27元/平方米;
营业成本26,600.27万元;
单位成本2,927.61元/平方米;
税金3,854.77万元;
费用1,070.00万元;
贷款利息1,310.4万元。
2、现金流量估算表(见附表6)
本项目税后现金净流量2,141.06万元。测算前提同上。
3、盈利能力分析
(1)、静态分析
投资利润率(税后)=项目净利润/项目投资支出总额
=2,141.06/26,600.27
=8.05%。(数据见附表5)
(2)、动态分析
项目净现值为277.46万元，净现值大于0，项目可行(计算见附表6)。
经计算，本项目的内部收益率为9.5%，参考同行业基准投资内部收益率8%，本项目的内部收益率大于基准投资收益率，项目可行。
七、风险分析(项目盈亏平衡分析)
销售面积盈亏平衡点=成本费用合计/平均销售单价(1-税费率)=27，670.27*10,000/3，705.27(1-11.45%)=84，334.35平方米
占计划销售量的92.82%
销售单价盈亏平衡点=成本费用合计/房屋销售量(1-税费率)=27,670.27*10,000/90，860(1-11.45%)=3,439.16元/平方米
占计划销售单价的92.82%
盈亏平衡分析表明，当项目销售面积达到84,334.35平方米或平均销售价格达到3,439.16元/平方米时，项目保本，安全余度7.18%。
八、结论
群众路线是我们党的根本路线，也是党所有工作的生命线。作为一名发改人，在项目建设中要不断增强服务意识、切实做到换位思考、真正践行群众路线。为项目单位服务不是一句简单的口头表态，事实最具有说服力，以下三个案例对我们做好项目服务工作具有深刻的启示。
第一个案例、项目刚开工第二天就被当地政府叫停。2013年8月30日 ，襄阳电视台举行第六期“市民问政”节目，主题为“服务企业我们做到位了吗?”。节目讲了这样一个故事：20__年，襄阳耀陆纺织有限公司在某市经济开发区选了一块66亩的土地。20__年，企业办好所有用地手续，并于当年7月16日正式开工建设。可让企业没想到的是，就在开工的第二天，项目就被当地政府给叫停了，而且还在本属于厂房用地的位置修起了马路。企业负责人说，他多次询问过当地政府相关部门，他们给出的解释是，因为规划变了，这里不能再建项目了。这理由让企业负责人不能接受：“规划不是一天两天就做好的，政府为什么不提前告知呢？”经过多方协调，2013年，当地政府决定给耀陆公司重新划一块土地盖厂房，可当地给出“3年”的开建时间让企业根本等不起，企业最终决定撤资，这是谁也不愿看见的双输局面。
这个案例给我们以深刻的启示：“规划不是一天两天就做好的，政府为什么不提前告知呢？”如果有关部门及时告知企业有关城市规划变更的信息，就不会出现项目刚开工第二天被当地政府叫停的悲剧。为项目单位服务，最基础的环节就是沟通，就是相互传递信息。作为政府部门，我们要主动走出去，及时了解项目的进度，迅速向项目业主告知与其利益相关的各种信息，而不能在办公室坐等项目单位上门汇报。
第二个案例、杏子树的故事。两年前，某企业建设厂房需要征地，该地块上恰有一户村民的几百棵杏子树。事实上，该村民得知该地要被征时，连夜种上这些杏树苗。企业业主当时跟乡镇分管领导反映，村民为了多拿补偿偷偷地种树。那个分管领导说：“别管他，让他种，到时候每棵树苗只赔他5块钱”。结果不久这位领导调走，新任领导到任后征地一直没有谈妥，一拖拖了两年多，当时矮矮的杏树苗已经长成了高高的杏子树，还结了杏子。这时候，按照征地对于树苗赔偿的有关规定，一棵树补80元村民还不同意。该村民声称该杏树是优良品种，含有各种营养元素，每棵树索要20__元补偿，整个树苗索要上百万的补偿。有关部门与该村民就杏子树补偿谈了几十次，都没有结果。2年前抢种的几百棵不起眼的、小小的树苗成为整个项目建设最大的障碍。
这个案例给我们以深刻的启示：项目建设过程中肯定会遇到一些纠纷和矛盾，作为政府部门，要第一时间帮助项目单位化解小矛盾，而不能拖拖拉拉，让小矛盾变成大矛盾。因为当矛盾是一粒砂石的时候，很容易拿起扔掉；而当它逐渐积累变成石块甚至坚如磐石的时候，想搬走它肯定难上加难。
第三个案例、新日电动车投资襄阳的故事。
20__年，襄阳市信息产业局无意中得知新日电动车准备在中部城市投资，迅速行动完成了一份长达两万多字的《新日在襄阳投资的可行性分析报告》，这个报告站在企业的角度来分析，对襄阳和外地的投资环境进行了客观而详细的对比，让企业自己做出判断，以非同一般的诚意最终打动了客商。新日电动车的老总讲，这个报告对电动车行业的分析、成本收益的测算比他们自己做的还要透彻、还要专业。最终原本打算去中部其他城市投资的新日集团，转而决定在襄阳高新区投资建设新日电动车厂，投资额12亿元，解决大约6000人的就业问题，去年纳税5000多万，被高新区誉为近年来引进最成功的企业之一。
这个案例给我们以深刻的启示：不管是招商引资，还是项目建设，都需要我们提供服务，但是项目单位并不需要一般般的、泛泛而谈的、没有实质内容的服务，他们真正需要的是精细化的、专业化的、具有高度附加值的优质服务。这种优质服务是一种稀缺资源。
在阐述“项目教学法”的内容和特点的基础上，结合高职院校市场营销专业的特点，重点从培养目标、职业岗位能力、专业课程改革、专业可持续发展四个方面论述了“项目教学法”在高职院校市场营销专业实施的必要性。
关键词:
项目教学法;市场营销专业;高职教育
1什么是项目教学法
“项目教学法”起源于20世纪，经过多年的发展，关于“项目教学法”的概念，很多专家和学者站在不同的立场提出了有针对性的见解。有的概念的界定重点体现在项目教学法的实施规划和实施过程，有的概念的界定体现在项目教学法的实施效果。例如德国的一些专家这样理解“项目教学法”:“项目教学法”是根据实际的工作过程和内容而设计的完整的教学过程。在教学过程中，学生要在最大限度上独立完成目标设定、工作过程设计、工作过程实施以及工作效果评定等各环节的工作。由此可见，学生自主学习是项目教学法的根本特征。随着“项目教学法”发展的不断完善，该方法逐渐渗透到中国职业教育领域，很多教育领域的专家和学者提出:项目教学法是指师生以团队的形式，学生为主体，教师为辅，根据时代要求，共同制定科学项目，同心协作完成项目任务而进行的一系列教学活动［1］。
2项目教学法的特点
2．1师生共同参与，以学生为中心
传统课堂的教学主要是向学生讲授各种理论性知识，“知识本位”的思想贯穿着学习的主线，教师教、学生学、以讲授为中心的教学模式，极大地压抑着学生自我创造能力。长期下来学生的懒惰情绪、厌学情绪会带到学习中来，此外在这种模式下教师也缺乏知识更新的动力，导致教学水平的停滞不前，最终影响学生能力的培养效果。在实施项目教学法的过程中，学生是整个教学活动的主体，学生要积极参与讨论项目的确定、目标的设立、计划的实施、总结评价等各个环节，教师在这个过程中进行必要的指导和关键点的讲解，扮演着组织者、指导者以及合作伙伴的角色［2］。这种以学生为中心、教师加以辅助的模式极大地调动了学生学习的积极性，培养了学生的创造能力和协作能力。总之项目教学法在师生共同参与的基础上，以学生为中心，重在塑造学生的自我能力和各种技能的开发，使学生掌握分析问题、解决问题的方法和技巧。
2．2多学科知识交叉运用
在实施项目教学法的过程中，学生往往仅靠一门知识是解决不了问题的，要结合多门知识的综合运用才能达到解决问题的目的。例如，关于市场营销专业的项目教学，会涉及到政治、经济学、管理学、客户关系管理、网络营销、电子商务等其他学科。此外，在搜集相关的学习资料时，还要运用计算机网络以及相关应用软件等。由此可见，需要利用多学科交叉知识的综合运用才能解决学习中遇到的问题，也只有采取此方法才能实现教学的系统性、完整性，从而达到教学的预期效果。
2．3体现“团队合作”精神
所谓团队合作精神，是大局观、服务精神和协作精神的集中综合体现。其核心内涵是协同合作。体现的最理想状态是团队内部成员能够最大化发挥出凝聚力和向心力，支撑组织的高效率、高水平运转，在这个过程中反映着个人利益和组织利益的高度统一。团队合作精神能够驱使全体成员齐心完成既定任务目标，而强烈协作精神和协作方式产生了巨大的核心动力。情景即学习环境是项目教学法的主要构成要素之一，情景的设置重要意义之一是促进项目组成员之间以及成员与组织之间的交流与合作。在项目教学法实施的过程中，教师是“教练”，学生是“队员”，只有队员之间，队员与教练之间围绕既定目标积极的沟通、交流、协作，才能制定有效解决问题的方案，从而齐心协力共同解决问题。项目组成员有着团队共同的荣誉感和使命感，彼此之间在责任心的带动下，在自主组织、自主活动的基础上，分享各自的想法、建议，最终整合出最好的问题解决方案。此种模式下，整个团队能够像一台庞大的机器，有效分工、合作，有条不紊的运转最终达到最大的产出。
3高职院校市场营销专业实施项目教学法的必要性
3．1符合高职院校市场营销专业高素质技能型人才的培养目标
高职教育的使命是向职业或行业培养输送高技能应用型人才。随着社会经济发展进程的不断加快，每个人都肩负着在有限的时间内尽可能多的掌握知识的责任，为今后更好地在职场完成工作任务打下基础。为了更好地衔接在校学习内容和将来的工作内容，就应该设法把工作场景引入到学习情景中来，使得学生掌握最前沿的知识、技能，掌握工作具体的组织方式、操作流程，以便又好又快地适应未来的职场岗位，从而最大化地降低从学校到职场的磨合成本。高职院校市场营销专业培养的学生毕业后主要去工商企业产品销售、管理和服务的第一线，从事企业市场调研、产品销售、客户服务与管理、渠道维护与管理、广告与公关策划、销售管理等岗位技能工作。重点培养拥护党的基本路线，适应工商企业产品销售、管理和服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事企业营销服务、产品销售、营销管理岗位的高素质技能型人才。高职院校市场营销专业传统的教学模式重点突出学科的规范化、完整性和系统性，主要采取的授课方式是讲授式［3］。经过多年毕业生跟踪调查发现，在以往教学体系下，学生被动地接受学科的逻辑知识不能够灵活地在职场领域运用，造成了理论与实践脱钩的现状，发挥不出实际的职业能力。这就与高职院校培养高素质高技能应用型人才的培养目标相违背。项目教学法是基于建构主义的学习方法，在学习过程中体现以“现实为中心”、“学习者为中心”、“任务为中心”［4］。由教师围绕教学内容结合职业需求设计出相关的教学任务，让学生通过自主探究来有效地解决真实的问题，从而完成任务的具体操作流程。在“做中学”使得学生可以结合实践掌握必要的知识点、解决实际问题的方法和技巧，使学生获得印象深刻的专业技能。此外，还培养了学生沟通能力、彼此的合作和交流的技能。总之为职业能力的长远发展奠定基础。
3．2符合高职院校市场营销专业职业岗位能力培养的需要
高职院校市场营销专业将来的就业岗位主要是:企业营销销售类岗位(如推销员、促销员、营业员、销售主管、客户服务人员、渠道管理与维护人员、售后服务等);企业营销服务类岗位(如市场调研员、销售内勤等);企业营销管理类岗位(如市场部经理、销售区域经理、销售经理、门店经理、柜组经理等)。其培养学生掌握的职业岗位能力体现在两个方面:一是职业技术能力，具体包括市场调研与分析能力，产品销售能力，促销策划能力，客户服务与管理能力、渠道维护与管理能力、销售管理能力;二是职业关键能力，具体包括自我调控能力(提高耐挫心理素质与吃苦耐劳精神)，语言表达及沟通协调能力，理解及应变能力、自学与创新能力，团队协作和社会活动能力。由此可见高职院校的市场营销专业是与社会实践高度相关的专业，从就业岗位的角度看，要求学生了解企业的内部经营和外部运转，要求学生具备极强的职业技术能力和职业关键能力。项目教学法在实施过程中，通过工作内容和任务构建学习内容，以工作流程组织教学内容，为学生设置真实或者模拟的情景，整个教学体系的设置与社会工作岗位高度一致。此外，在此过程中通过教师的组织和指导让学生充分发挥主观能动性对学习任务进行探索，并且同学之间要积极的交流和沟通，在发挥团队精神的基础上，把涉及的难题分别解决掉，从而使学生扎实地掌握了理论知识、实践技巧以及操作流程。由此可见不仅培养了学生的职业技术能力，而且培养了学生的职业关键能力。
3．3满足高职院校市场营销专业课程改革的需要
高职教育体现了高等性和职业性两大特性，高职院校的市场营销专业在设置教学体系时要遵守高等性是基于职业性的基本原则。以往高职院校市场营销专业在课程的设置上存在着一些问题，比较典型的有如下两种:一是把本科的课程体系进行删减和压缩，二是与中职的课程体系相似。由此可见根本没有体现出高职教育的宗旨和理念，也没有办出高职院校市场营销专业的特色。于是以项目教学法为驱动的课程改革可以充分体现高职院校市场营销专业的高等性和职业性的特点，构建一系列的特色课程体系，从而培养学生与实践高度相关的职业能力。
3．4满足高职院校市场营销专业可持续发展的需要
联合国教科文组织21世纪头十年的技术与教育计划中指出职业教育必须坚持走可持续发展的道路。高职教育是职业教育的重要组成部分，以满足社会需求和发展为导向，源源不断的向社会输送生产、管理一线的高素质技能型人才，充分体现了可持续发展的理念。高职院校的市场营销专业主要向社会培养适应工商企业产品销售、管理和服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事企业营销服务、产品销售、营销管理岗位的高素质技能型人才。项目教学法的教学理念、方法和手段正是通过与实践相挂钩的工作内容和任务构建学习内容，以工作流程组织教学内容，为学生设置真实或者模拟的工作情景，让学生在实践中掌握知识、技巧和方法。由此可见在项目教学法的驱动下整个教学体系的设置与社会工作岗位高度一致，可以有针对性向社会源源不断输送高素质技能型人才，从而满足高职院校市场营销专业可持续发展的需求。
4结语
通过深入分析“项目教学法”的内涵和特点，结合高等院校市场营销专业的特点，得出高职院校市场营销专业实施“项目教学法”是十分有必要的。项目教学法不仅可以帮助高职院校市场营销专业实现高素质技能型人才的培养目标，使学生具备良好的职业岗位能力，而且可以帮助高职院校市场营销专业实现专业的课程改革和可持续发展。总之“项目教学法”可以为高职院校市场营销专业的发展带来新的发展空间。
作者：王晴 单位：承德石油高等专科学校管理工程系
参考文献:
［1］李素芳．河北经济管理学校市场营销专业“项目教学法的探索”［D］．保定:河北师范大学硕士学位论文，2012．
［2］郑凤婷．工作过程导向的高职项目教学研究与实践［D］．郑州:河南师范大学硕士学位论文，2012．
关键词：项目化教学；项目选择；高等职业教育；专业课程
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）01-0059-02
一、项目教学法
为达到“以服务为宗旨，以就业为导向”的高等职业教育目标，各高等职业院校都在不断地进行职业教育课程改革，尝试基于工作过程行动导向课程体系及教学模式的改革。高职教育的目的是培养应用型高技能人才。为了达到这一目标，从德国引进的“项目化教学”法正广泛地运用于我国的高职教育中。项目化教学是基于工作过程的“教、学、做”一体的教学模式。强调学生的主体作用，使学生可以真正融入到任务的过程中，不仅增强了学生的实践能力，也增强了学生自主学习的能力，更便于学生在实训过程中重新构建所学的知识内容，有利于提高学生对知识的综合应用能力。
项目教学法与传统的教学方式相比，有很大的改变，主要表现在三个方面，课堂教学由以往的教师讲授为主转变为以学生主动学习为主，教材由以往的理论化课本为主转变为以“项目”方案为主，教授内容由以理论知识为主转变为以实际操作能力为主。由于课程教学法的改变，“项目”从原来作为练习附属于理论知识转变成了现在课堂教学的中心。
二、教学项目设计的重要性
项目化教学，是指教师通过指导学生完成某一具体的行业任务传授学生相关专业知识与锻炼学生操作能力的教学活动。在职业教育中，“项目”是指一件具体的、具有实际应用价值的产品生产或方案设计。项目教学通过承载一定的教学内容，将理论知识与实际技能结合在一起，学生通过完成项目或把项目分解成的若干个相对独立的工作任务进行学习。“项目”一般由企业实际设计、生产引进而来，教师根据课程需求进行适当的调整，使项目在具体实施的过程中给学生提供团队合作、组织计划、主动学习的机会，并学习处理在具体工作中出现的问题。
在教学活动中，教师将需要解决的问题或需要完成的任务以项目的形式交给学生，学生在教师的指导下，以小组协作的方式，共同制订计划、分工合作探索，直到完成整个项目。项目教学法的实施一般按照“项目选取、项目实施、项目验收和评价、项目总结”4个阶段进行。[1]
项目化教学模式中，作为课程中心的项目，其设计的好坏直接决定了该教学模式的教学效果。如果实际项目并不针对教学，生搬硬套的结果只会导致项目设计不科学，有的项目选择覆盖面不够，有的项目案例与专业课程知识相脱节，造成学生职业能力的缺失。由于各专业实际情况各异，有的专业项目选择设计难度较大，有的专业工作型项目覆盖面相对较窄，对硬件的要求较高，教学组织比较困难，许多项目无法进行实践论证，难以实施。[2]
在目前的实际教学中，教师在选取项目的时候一般都能注意到选择企业实际设计、生产中典型案例作为教学项目。但作为牵引学生学习的教学载体，应在教学实践中选择恰当的设计实例、生产项目等，才能更好的适应教学需求。并且在挑选后要对实际项目进行适当的处理，针对不同的课程性质及教学特点改进，使其更加适合教学中课程的特征，这一过程即项目的教学化处理。项目的教学化处理是教师必须掌握的工作能力，是项目化教学改革高效开展的必要条件。
三、项目的教学化处理
教学项目的处理必须根据整个专业培养计划与具体课程的教学目标和教学课时与学情进行。教学项目选取需要注意以下几点：首先要难易适度，考虑学生的先修课程和专业基础。如果项目过于简单，则难以完成教学目标；而太复杂，也将打击学生的自信心与学习积极性，会降低预期的教学效果。其次，项目设计应便于分组，锻炼学生的团队合作能力，这也是较大项目顺利完成的必要条件。再次，项目要具有一定的开放性，可以培养学生的创新能力，让学生有创造头脑风暴、发挥自我创意的可能。另外，项目还需要能够激发学生的学习兴趣，项目化教学是充分发挥学生主观能动性、积极引导学生自学的教学方法。兴趣是项目化教学顺利进行的关键所在，因此在项目选取过程中，一定要考虑所选项目的内容是否为学生感兴趣的。在实际项目的甄选中，如果能够由富有项目教学经验的教师与专业学生代表共同挑选，最终确定一个实施教学的项目为佳。除基本原则外，项目选择的过程中还应注意以下几个问题。
1.课程性质的分析。在项目化教学实施的过程中，许多教师认为无论什么课程，项目化教学中的项目越贴近实际项目越好，项目越完整越好，其实则不然。专业课程一般分为专业基础课、专业课、专业实践课三大类。专业基础课顾名思义，学习的是专业基础，学习的是完成实际项目的基础知识与基本能力。在项目选择时，更适宜选择典型项目的部分前期工作任务作为项目化教学的任务基础。专业课、专业实践课的项目选择要步步递进，专业课选择有代表性的典型项目，专业实践课就完全根据实际项目的背景、要求、工作过程、角色分配等完成。例如，在环境艺术设计专业方向中，计算机辅助设计、设计制图等专业基础课的项目就选择实际项目中电脑制图的工作任务作为课程教学项目。住宅空间设计、景观设计应选择具有代表性的空间设计作为课程教学项目。工作室、毕业设计等专业实践课程应直接选取实际工作项目，完全按照实际项目的操作步骤、工作要求完成，作为学生最终与实际工作岗位的衔接。
2.理论知识的分解及其与能力锻炼的结合。与传统教学相比，项目化教学最重要的目标就是培养学生将理论知识综合运用以及实际操作的能力。学生技能的掌握，都是通过将专业理论知识应用于项目操作来实现的。在项目的实践操作之前，要完成对专业理论相关知识的认知；在项目的实践操作过程中，要通过操作项目来实现知识理论化到实践化的转换。因此要将理论和实践内容分解到一个个项目和任务之中，强化技能的训练和强调知识的获取同等重要，在相互融合、相互促进中进行。要解决好项目的实用性和知识的系统性问题，教师需要做好三方面的工作。一是要对知识按认知规律和循序渐进原则进行分析归类并提取知识要点；二是根据知识要点合理地选择针对性项目，项目包含的知识要尽量避免过于离散；三是要根据选定的项目重构知识的系统性。[3]
职业学校培养的应是既有理论素养又有实践素养的技术人才，只有在理论和实践相结合上下功夫，才能使课程改革具有实效性。同时还要明白，项目化课程改革必须经过“实践—认识—再实践”的过程才能呈现动态的发展，取得好的教育效果。[4]
3.注重项目的开放性。项目教学法将“项目”从原来作为练习附属于理论知识转变成了现在课堂教学的中心，课堂教学也由以往的教师讲授为主转变为以学生主动学习为主。在传统的教学中，“项目”一般作为案例进入课堂，教师通过完整的项目案例讲授来告知学生所学专业知识在实际运用时的情况。从项目的整体设计到具体操作，从项目涉及专业知识的整理到这些知识的具体运用，教师都毫不保留地讲授给学生，学生处于被动接受的状态。这显然违背了项目教学法积极开发学生自学能力，发挥学生创意的思想。将项目如案例一般直接、完整的搬入课堂显然是不可行的，我们必须保证项目具有开放性，即不完整性。具有开放性的项目才能调动学生自主学习的积极性。教师将项目的基本情况告知学生，学生自己分析、寻找解决问题所需要的条件，并最终解决问题。在这一过程中会有各种变数，每个团队通过自己的理解形成不同答案，发挥各自的特长。学校不是生产标准产品的工厂，利用项目的开放性我们才能充分发挥学生的主观能动性，培养出优秀的专业人才。例如，在环境艺术设计专业方向中住宅空间设计课程的项目设计，教师只提供住宅原平面、户主基本信息等内容。具体空间的调整、各功能空间的排布、室内设计风格的把握等内容则是在教师的引导下由学生通过查阅相关资料、讨论、分析客户需求等学习过程逐渐完成的。由于学生的学习激情与能动力是通过参与教学活动身临其境获得感受后被激发出来的，而教学项目的开放性正是保证学生有足够实践机会与专业感受的前提。注重教学的开放性也是满足教学活动体验的第一步。
4.强调学生核心能力的培养。我国的项目教学法是由职业教育发展水平较高的德国引进的，在德国职业（专业）教学计划中，十分注重非专业的核心能力培养和社会责任感教育，如设计师的培训计划中除专业范围的技能要求外，还十分强调行动领域的组织领导与交流能力、跨职业的遵守法律与环境保护和数据安全、企业经济管理和信息交流与计划制订、项目管理与团队合作等方面的能力要求。[5]
项目化教学是通过学生亲身体验与完成一个具体的工程项目，运用专业理论知识进行实践，培养学生实践能力的一种“教、学、做”一体化教学模式。学生在完成项目的过程中，除了联系各科专业知识、锻炼操作技能，同时还学习了自我管理、解决问题、团队合作、信息处理等职业核心能力。这是学生进入职场、适应社会生活的必备条件。设计项目在企业中的操作是以小组为单位的，包含设计、制图、效果表达、施工管理等不同角色。这是环艺专业性质决定的，培养学生核心能力的优势，必须加以利用，切实提高学生的核心能力。
四、结语
项目设计是决定项目化教学效果的重要环节。在实训项目的设计计划中，必须按照各门课程的教学需求，按照学生的认知规律和专业知识体系规律，循序渐进、由简入繁的按照先掌握基础，再理解专业理论，最后到综合运用规律设计实训项目，并按照专业知识点的关联性分解整体项目变成教学单元任务。通过完成一系列的单元任务，整体掌握项目所包含的知识体系，锻炼学生对知识的综合应用能力。
在项目化教学中，需要探索、总结、完善的内容很多，随着项目化教学方法的普遍使用，积累的经验也会大量增加，需要进一步的教学改革。总之，要取得好的教育效果，还需要大家在实践中不断地努力。
参考文献：
[1]张晓燕.项目化教学在艺术设计专业课教学中的创新与实践[J].中国林业教育，2010，（7）.
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