时间：2022-09-26 06:36:47
导语：在酒会开场白的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
礼仪贴士：准备餐桌话题，避免过度饮酒，避免提早离席
晚宴是国际社交的重头戏。
国际晚宴通常晚上七点至八点开始，有时甚至迟至九点才开始。晚宴最初的一小时通常是鸡尾酒会，用意是让宾客暖场、相互介绍，特别是认识与你同桌的异性朋友。
如果不清楚谁与你同桌，赶快去看席次表，准备等一下大家可能会聊的话题，千万不要紧抓熟人大聊特聊，否则大家会认为你太不上道。特别提醒，鸡尾酒后劲很强，小啜怡情，喝太多可就不妙。
鸡尾酒会结束后，主人宣布宴会开始，这时每个人都要走到自己的座位附近，等主人说“请坐”后，男士要帮右手边的女士推椅子，请她先坐下。要等大家都坐定后，所有人才开动。
在晚宴席次安排上，中国文化以左为尊，但国际规范以右为尊，离主人右侧越近的人身份越高;在中国，男主人坐主位，女主人坐在他身边，国际宴会则依照西方习惯，女主人坐主位，男主人坐在她对面，男女宾客也是成双坐在彼此对面。
东方主人习惯在用餐前来段祝贺词，西方主人则等到上主菜时才致词，等主人说完，大家会一起站起来举杯庆祝。
在国际宴会上，敬酒时只能找身边的人，不能像东方人全桌打通关。
餐桌上要避谈政治、低俗笑话及物品价值等话题，千万别问人家他的劳力士表多少钱。西方人最常用的开场白是天气，虽然无聊却百无一失。
2021年，一个美好的年轮即将呈现在我们面前。马上就要告别2020了，对于很多公司来讲都在紧锣密鼓筹备年会，那么你知道公司年会主持词怎么写吗?，小编就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!
公司年会主持词1
乙：尊敬的各位领导，
甲：尊敬的各位来宾，
合：小伙伴们晚上好。
乙：圣猴辞旧岁走进新时代，金鸡迎新春唱响东方红。再过几天，中华民族传统佳节——春节即将来临。
甲：今天，XX在这里联合举办迎新春联欢晚会，用我们欢乐的歌声祝福魅力x繁荣昌盛，用我们欢快的舞姿祝福x风调雨顺。
甲：我是x的甲;
乙：我是XX，下面请允许我们为小伙伴们介绍出席今天晚上晚会的领导和来宾。出席今天晚会的领导有：
名单(略)
乙：出席今天晚会的领导还有……。
甲：出席今天晚会的x领导有：名单(略)
甲：参加晚会的还有来自……以及来自……的朋友们;
乙：来自……的各位朋友，……的新闻记者以及……的战士们。
甲：让我们以热烈的掌声欢迎各位领导和朋友们的到来!
乙：晚会正式开始之前，我们恭请……致辞，小伙伴们欢迎。
合：……迎新春联欢晚会现在开始。
甲：金鸡报晓，迎接东方的朝霞，当天空的七彩阳光普照大地的时候，我们的心里装满了希望与憧憬。放眼环顾充满魅力的XX，我们不禁要放声歌唱我们欢畅的心情。首先请欣赏舞蹈《美丽的心情》，愿小伙伴们的心情天天美丽。
乙：表演者：………………单位x。
乙：甲，你觉得参加工作以后，最让你感到愧疚的事情是什么?
甲：最让我感到愧疚的事情啊，我觉得是你第一次到我办公室，我居然没有请你吃饭。开个玩笑。最让我感到愧疚的，应当是我太少陪同父母了。
乙：是啊!充满忙碌、满载丰收的一年即将过去，在我们努力打拼的同时，不管多辛苦，有工夫就要多陪陪父母，陪父母散散步、下下厨，别让父母太孤独。要知道，我们的背后充满着父母殷切的期望和默默的付出。谁言寸草心，报得三春晖啊!下面有请x演唱…
公司年会主持词2
会前提醒：大会即将开始，请各位伙伴迅速就坐，保持安静，酒会即将开始(停顿)
一、开场乐曲：《欢天喜地》
二、开场白
(静)尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们，
(合)大家中午好
(静)冬日滨城，银装素裹，彩旗飞扬，处处洋溢着灿烂的微笑
(建)大庄园府，花团锦簇，载歌载舞，声声传递着相聚的欢歌
(冰)当新年的钟声响起，我们与20x挥手告别
(萌)当新年的钟声响起，我们与20x激情相约
(静)当新年的钟声响起，我们回眸20x
(建)当新年的钟声响起，我们展望20x
(冰)在这激动人心的日子，我们手牵手回忆五部20x的光辉岁月
(萌)在这热血沸腾的时刻，我们心连心祝福所有伙伴续写新的辉煌
(静)当激情与激情再一次相约碰撞，梦想的血液将流淌出无数美丽的希望
(建)当欢声与笑语再一次起航，明天的乐曲将弹奏的更加流畅
(冰)让我们尽情舞动，让我们放声高唱
(萌)让我们插上双翼，让我们放飞希望
(冰)让我们撒下热情，让我们凝聚力量
(萌)让我们把心情沸腾，让我们把快乐燃烧
(建)让我们用沸腾的心，用燃烧的情，共同携起手来
(合)迎接20x的辉煌与灿烂
(静)现在，我宣布，中国人寿大连市分公司营销五部“赢向未来”暨迎新年狂欢酒会现在开始。(掌声、欢呼声)
三、介绍出席领导及领导致祝酒词
(静)下面，请允许我用营销五部人特有的方式隆重介绍出席本次酒会的各位领导，他们是营销五部头狼于总，营销五部大灰狼程经理，营销五部知心姐姐徐经理，让我们用排山倒海般的掌声欢迎他们的光临。
(冰)回首20x年我们共同走过的路，几度风雨，几度春秋
(萌)曾经多少次黑暗角落默默流泪
(建)曾经多少次拜访路上迷茫徘徊
(萌)然而，我们从不孤独，因为一路上，始终有人在关注、关怀、关爱着我们
(建)蹉跎岁月，是他们和我们同舟共济
(静)荏苒时光，是他们和我们同休共憩
(冰)我相信此时此刻，他们比我们更开心、更激动，下面，就借助大家热情的掌声，有请经理室三位经理致祝酒词。
四、用餐时间(音乐)
五、表演环节
(建)大家酒喝得差不多了，饭也吃得差不多了，我们一起娱乐一下，共同欣赏伙伴们精心准备的节目吧。
(冰)在欣赏节目之前，我想问你个问题，你知道这世界上什么动物飞的吗?
(建)什么动物飞得?我想应该是老鹰吧?
(冰)不对
(建)难道是秃鹫?
(冰)不对
(建)肯定不会是鸵鸟吧!
(冰)哈哈，还是我来告诉你吧，是天鹅，天鹅能飞到17000米的高空，可谓是飞禽中的高手了
(建)的确，天鹅向来以它洁白的羽毛、高亢的歌喉和优美的身姿赢得人们的喜爱，有诗说“引吭高歌自高雅，婀娜唱婉弄紫霞”。
(冰)掌声有请三野的伙伴为我们带来《四小天鹅》
(静)他们用形象的肢体语言演绎了现代版的天鹅湖，将温情、柔情和豪情完美地融合在了一起。
(萌)其实今天大家不仅能吃好、玩好，公司经理室还为我们准备了大奖，下面，有请徐经理为我们抽取三等奖，看看谁是第一批幸运儿。
(静)你们将获得暖腰宝一个，有请徐经理与三等奖得主合影。
(萌)没有得奖的伙伴不要着急，一会还有机会。在五部，有一个公认的帅哥
(静)他眼睛挺大，但却无神
(萌)他除了人品，什么都好，大家猜猜他是谁?
(静)答对了，他就是魔术大师，李丹
(萌)借助大家热情的掌声，有请李丹做魔术表演
(冰)果然不同凡响，魔术界的新一代大师马上就要诞生了
(建)都说我们保险人要有“铜头、铁嘴、橡皮肚子”，这个铁嘴，并不一定能讲，但是一定得会讲
(冰)恩，一定要字字珠玑，句句精辟。让我们共同走进一野为大家带来的精彩节目《三句半》，掌声有请。
(静)新的一年又来到，你们四个闹一闹，有声有色三句半，鼓掌!
(萌)下面，进行我们第二轮抽奖，有请程经理为我们抽取二等奖得主(现场指导抓宝)，财富与幸运伴你美满一生，幸福康宁。
(静)有请程经理与二等奖得主合影。
(萌)其实市场经济时代，无论做人做事都得讲究套路
(静)不错，套路在寿险营销行业尤其重要，要找到适合自己的打法，才能战无不胜，攻无不克。作为一名寿险业的新人，杜海涛也有自己的套路和打法。下面，有请杜海涛为我们带来独舞《醉拳》，大家掌声欢迎。
…………
随机活动
(冰)最最激动的时刻马上就要来临了，接下来，有请于总为我们揭晓今天的一等奖得主。
(建)你们将获得开门红大礼包一个，现金50元。祝福你们。(静、萌上场准备结束语)
六、结束语：
(静)杰出的业绩缘于时间的累积，傲人的成就来自于不懈的努力年会主持词主持词。
(冰)在寿险之路上，智者永远不会驻足停息，超越是强者永恒的追求。
(萌)风雨兼程，汗水与泪水铺就了营销五部腾飞的道路
(建)坎坷艰辛，信心与勇气铸就了营销五部不朽的旗帜
(静)寿险精英，酝酿无限，收获无限
(冰)五部儿女，勇创佳绩，再攀高峰
(萌)一年，弹指一挥间，今天又是新的起点
(建)一年，如白驹过隙，我们开始新的征程
(静)让我们团结进取，共同创造属于我们的事业
(冰)让我们奋勇向前，共同创造五部辉煌的明天
成为社交高手的方法：社交的三个技巧1、设定在分发名片上。
当有人接近我，甚至在我还没自我介绍，就顺手把名片递给我时，那么我可以不理他们，因为他们认为我理应去认识他们。把你的个人信息印在一张奇幻的纸上，对我来说，是非常合理的。给那些在场的陌生人分发奇幻的纸，你仅仅是浪费了些木材，但他们会觉得跟你合作一定很有趣。每次仅随身带些纸牌，甚至你不用拿出皮夹子去交换名片，你已经获得了谈话机会，那会促使别人考虑与你合作的的可能性或扩大了你的社交范围。(假如用完了也不要泄气。反正你也出名了。)
2、直奔主题。
在到达之前你就有这种超前想法，也许会让你有种想要呕吐的感觉。因为它将会对你不期待的听众产生重要影响。你不需要背诵商业道德来加深印象。只要摸清环境，顺其自然就行。很明显你会被问到，你是做什么谋生的，因为那就是我们培训中提到的谈话时所要做的事。真正的诡计是你是否利用这个机会来讲解你是如何帮助人们达到他们目标。如果这样措辞，会使你听起来像个超级英雄。举个例子，假如我和你偶遇，我会说：“通过教学和辅导创作社交视频，我能提高企业品牌知名度并提高销售量。”那样与对‘我所拥有的职位、头衔和机会’的传统演讲相比，会更有吸引力。我已经形成了针对相关谈话的独特演讲能力，这样会给我的听众留下好印象，或许会被举荐，或许会根据他们所需看我怎样能帮助他们。
3、不要闲聊，提出问题然后倾听。
正如我前面所说，没有人喜欢听对方谈论他们自己。但是，如果你想要更多地了解他们，你就得倾听，让他们觉得你是世上最有魅力的人。因此，提出问题，然后倾听。更多地了解将与你交往的人，并真实地建立一次有意义的谈话，它最终会使交换名片变得更有影响力。你提问得越多，他们将会越想了解你，因为你对他们有兴趣。
成为社交高手的方法：社交礼仪【服装礼仪】
出席正式晚宴，从服装开始就很有讲究。
美丽动人必然，但是真正的名媛千金在这种正式场合，端庄得体比吸引眼球更重要哦~
小歌tips：西方晚宴是重要的社交场合，从王宫贵族传承下来，又因其严格等级制度的历史背景，礼仪是格外考究的。参加一场社交晚宴，是展现女性魅力的绝佳机会。
• 女士宴会服装2个重点：
1、合乎场合、年龄、身材、身份
2、给人以大方稳重的印象
• 女士应穿着长晚礼服、包头高跟鞋
色彩搭配以素雅或颜色相近为宜，黑、金、银、驼色都是不错的选择~
小歌tips：典雅的银色长裙和暖色调的提香餐厅很配哦~
或者选择现代旗袍来体现东方美也不错哦~
【餐桌礼仪】
• 淑女入座步骤：
落座时最好以左侧入座，将椅子向外拉开，然后轻轻走到桌子前面，在身体几乎与桌子碰到的距离站直，等待领位者把椅子推进来到腿弯处，便可以座下。
名媛们真是优(jiao)雅(qing)!
小歌tips：想要展现高雅姿态，就要时时hold住自己!名媛不易，且雅且珍惜。
• 餐巾不仅要摆在腿上，还应该注意要将其对折，并将折痕靠近自己。
• 如果实在记不清刀叉用途，就只记住使用刀叉次序一定是由外至内;
如果中途离席，刀叉要呈“八”字摆放，叉背向上放，这表示“我还没吃完呢”。叉背向下表示用餐完毕，侍应生会过来收走盘子的哦~
• 主菜礼仪：
吃肉扒时，要从左边切起;
吃鱼时，吃完上面的鱼肉后不要将鱼翻身，要用刀叉挑去整付鱼骨后再吃下面的鱼肉;
吃龙虾时，第一步先要将刀子插入虾壳和虾肉之间，再将肉取出，慢慢地切片享用。
小歌tips：在正式晚宴上，吃的礼仪远远重于吃什么。Ladies，请记住，你不是真的来吃饭的好吗~
【晚宴礼仪】
• 晚宴最初的1小时通常是鸡尾酒会，让宾客暖场、相互介绍，特别是认识与你同桌的异性朋友。
千万不要紧抓熟人大聊特聊，否则大家会认为你太不上道哦~
小歌tips：鸡尾酒后劲很强，小酌怡情，喝太多可就不妙~
不胜酒力的女孩可以点PINK LADY 或DAIQUIRI，保你不会醉醺醺的失态。请自觉默默在家练习，然后对服务生操着一口纯正的英伦腔吐出这个单词，才够范儿!
• 东方主人习惯在用餐前来段祝贺词，西方主人则等到上主菜时才致词，等主人说完，大家会一起站起来举杯庆祝。
• 在国际宴会上，敬酒时只能找身边的人，不能像东方人全桌打通关哦~
• 餐桌上要避谈政治、低俗笑话、物品价值的话题，千万别问人家的劳力士表多少钱。西方人最常用的开场白是天气，虽然无聊却百无一失。
【社交舞会】
l、提高和强化劲霸服饰在贵阳市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在贵阳地区产生“男士穿劲霸就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对劲霸服饰的强烈关注和参与兴趣，使劲霸男装品牌更加深入人心。
2、目标
总目标：进一步抑制正在贵阳市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使劲霸服饰稳住贵阳市场，逐步奠定西部、走向全国，进一步提高其品牌地位。
具体目标：主要通过对劲霸服饰代言人赵文卓来筑作主要的宣传，并介绍劲霸服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在贵阳市场培养和形成一批固定的劲霸服饰消费者群。
二、本方案实施时间
二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（两周）
三、市场分析
一、竞争对手分析
1、在贵阳地区，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的主要优势为：
a、产品质量较好。
b、有本地、外地的产品，长期经营。
c、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。
2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据：
a、传达率。看过雅戈尔等广告的人
占调查总数的72．8％
没看过的占28．2％
b、喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占50％
一般的占48％
不喜欢的占2％
c、信息来源：
电视。通过贵州、贵阳台看到雅戈尔广告的占25％，中央台均在70％以内。
报纸。有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。
d、神鹰等省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。
数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，劲霸服饰仍有分割市场的机会。
二、产品分析
l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。劲霸服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。
2、款式。劲霸服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。
3、价格。相差不是太大。
三、消费者分析
贵阳地区与各地的消费者有不同的特点：
1、购买方式。—般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；—般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。
2、穿着方式。贵阳地区的消费者很喜欢穿名牌时装。
四、以往广告效果分析
在本地区无广告
五、潜在市场展望
l、贵阳作为改革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。
2、贵阳是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
七、开拓贵阳市场的重要性
l、贵阳市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、贵阳市推行劲霸服饰男装产品，将为劲霸服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础。
广告定位
一、市场定位
以贵阳市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。
二、商品定位
高品质、高价位、高品位的男士服饰。
三、广告定位
劲霸男装——我（赵文卓）的选择。
四、广告对象定位
高级白领、工商人士、成功人士。
五、广告形象定位
形象—品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势，在贵阳地区消费者心目中，初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。
二、广告分期
2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(1——9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。
三、诉求重点
高品质
高品位
四、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。
(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品。
从商品角度切入（报子、布幅）
•“劲霸”男人——赵文卓将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采
•劲霸男装——“隆重登陆贵阳”
•劲霸男装旗舰店抢滩贵阳
•国际巨星赵文卓11月30日将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。
2、大型布幅广告。
在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。
3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。
4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。
六、活动执行
（一）公司领导和赵文卓先生剪彩
1.现场布置
a.舞台搭建：在劲霸专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供明星专用，避免出现其它情况）
b.现场包装：12条7*0.7米的竖幅从劲霸专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为劲霸公司准备的各种开业活动字样。
地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。
地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。
c.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。
2.活动人物：劲霸总经理、副总经理，劲霸代言人（赵文卓），节目主持人1名（女：最好为电视台节目播音员），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。贵阳晚报、贵州都市报记者各1名、贵州电视台（旋风报道3——5人。）
3.活动内容：
开业庆典剪彩仪式。
劲霸代言人签名售衣活动。（注：为防止意外情况另备节目作后补）
现场文艺表演。
劲霸时装真人秀（现场）。
4.剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕）
8：00分之前；现场布置完毕。
8：00—8：30；所有活动工作人员到齐。
8：30—9：00；所有劲霸领导、经销商、来宾、记者等到齐进行签到。(配发出请柬的名单,签到管理人员由贵阳店出2人,其中一人负责管理签名册,另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时区分出贵宾人员请入贵宾区)
9：30—9：35；庆典活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场的劲霸领导、嘉宾、劲霸广告形象代言人。
9：40—9：45；由主持人开始进行开场白，祝贺“劲霸服饰”贵阳专卖店隆重开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请劲霸总经理发言
9：45—9：47；劲霸总经理发言
9：47—9：57贵宾代表发言（人员内定，由劲霸总经理在其发言后请出）
9：57—9：58主持人请贵阳劲霸经理发言，(并请各剪彩人到位)。
9：58—10：03贵阳劲霸经理发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位）
10：03—10：05剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏，同时主持人请赵文卓先生进行发言并开店门(店门门口贴上一条红丝带)。同时按排领导等退场，在预定地点(贵宾区)暂作休息。
10：06--10：08；主持人宣布开始节目表演
10：08—10：15；（主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣布劲霸服饰广告代言人赵文卓到场及签名的具体时间，赵文卓上台与观众见面，节目继续。
10：15—10：30；领导、嘉宾、商界人士参观劲霸服装店，节目继续表演。
10：30—10：40；歌手上台表演，共三场。
10：30—10：40；领导、嘉宾、离开劲霸活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参加酒会。
10;30—11：30赵文卓签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。）
12：00剪彩活动结束，赵文卓赴嘉宾招待处。
注：在以上节目的时间间隔里另作一些小节目
对现场气氛进行烘托。
（六）活动总体费用预算（省掉）
贵阳奔腾广告科技公司
保险公司是市场经济中以“经营风险”为主要功能的特殊企业,风险经营能力的水平与合理性,直接关系保险公司的企业绩效。下面是小编为大家整理的关于保险公司联谊会主持词范文，希望对大家有所帮助。
保险公司联谊会主持词范文1会前提醒：大会即将开始，请各位伙伴迅速就坐，保持安静，年会即将开始
一、开场音乐：(开门大吉)
二、开场白
白：尊敬的各位领导，各位来宾
女：来自巴盟全辖战斗在一线的亲人们
合：大家下午好!
男：冬日的临河，银装素裹，彩旗飞扬，处处洋溢着灿烂的微笑
女：五洲大酒店，花团锦簇，载歌载舞，声声传递着相聚的欢哥
白：当新年的钟声响起，我们与2017挥手告别
女：当新年的钟声响起，我们与20--激情相约
白：当新年的钟声响起，我们回眸2017
女：当新年的钟声响起，我们展望20--
白：在这激动人心的日子里，我们手牵手回忆巴彦淖尔中支20--的光辉岁月
女：在这热血沸腾的时刻，我们心连心祝福所有伙伴续写新的辉煌
白：当激情与激情再一次的相约碰撞，梦想的血液将流淌出无数美丽的希望
女：当欢声与笑语再一次起航，明天的乐曲将弹奏的更加流畅
白：让我们激情舞动，让我们放声高唱
女：让我们插上双翼，让我们放飞希望
白：让我们撒下热情，让我们凝聚力量
女：让我们把心情沸腾，让我们把快乐燃烧
白：让我们用沸腾的心，用燃烧的清，共同携起手来
合：迎接20--的灿烂与辉煌
白：现在我宣布，中国--寿险巴彦淖尔中心支公司“成就卓越，独享尊荣”暨迎新年狂欢酒会现在正式开始(音乐 掌声 欢呼声)
三、介绍出席领导及领导至祝酒词
白：下面请允许隆重的为大家介绍出席本次年度盛会的各位领导，来自中国--寿险巴彦淖尔中心支公司 总经理 王凤亭 先生 欢迎您
女：来自中国--寿险巴彦淖尔中心支公司个人业务部 总经理 韩风军 先生 欢迎您
白：来自北京九州智鼎咨询公司 高级咨询顾问 任慧萍老师 欢迎您
女：来自中国--寿险巴彦淖尔中心支公司本部 张旭 经理 欢迎您
白：来自中国--寿险巴彦淖尔中支乌拉特前旗支公司 吴凤杰 经理 欢迎您
女：来自中国--寿险巴彦淖尔中支杭锦后旗支公司 马红芬 经理 欢迎您
白：来自中国--寿险巴彦淖尔中心支公司全辖战斗在一线的所有亲爱的同事们 欢迎您们的到来
女：让我们再次用排山倒海般的掌声热烈的欢迎他们的光临
白：回首20--年我们共同走过的路，几度风雨，几度春秋
女：曾经多少次黑暗角落默默伤感
白：曾经多少次拜访路上迷茫徘徊
女：然而，我们从不孤独，因为一路上，始终有人在关注、关怀、关爱着我们
白：蹉跎岁月，是他和我们同舟共济
女：荏苒时光，是他和我们一同分担
白：我相信此时此刻，他比我们更开心、更激动，下面借助大家最热烈的掌声，欢迎出我们最亲爱的领导，中国--寿险巴彦淖尔中心支公司 总经理 王凤亭 先生为大家带来“全年工作报告”掌声欢迎王总……
女：感谢王总，从昨天到今天，我们每个人都由不同的顶点回到相同的起点，对未来寄予更高的目标和期望，全体精英斗志昂扬将张开翅膀飞向20--的辉煌
白：接下来我们将揭晓各位期待的，20--年度风云人物 颁奖盛典
女：今天我们欢聚一堂，来表彰我们巴彦淖尔中支优秀的伙伴，在20--年度取得的佳绩，讴歌他们在战场上澎湃的豪情
白：正如司歌所唱，我们是一群平凡的人，但是我们用不平凡的行动，用坚实的脚步，用豪迈的胸襟，为全市伙伴树立了光辉的典范
女：不航行不知江海之浩大，不飞翔不知天空之高远
白：大浪淘沙方见真金璀璨，沧海横流更显英雄本色，我提议，让我们身处热情的双手，为我们，为我们所取得的成绩，报以热烈的掌声!
女：是信念为我们插上翅膀：
白：是执着让我们更加坚持：
女：首先我们要公布的是“20--年度业务发展风云人物”，现在我宣布：他们分别是……他们用他们坚韧的精神告诉所有人他们是最棒的，让我们再次用掌声向他们表示祝贺，有请颁奖嘉宾……为本次20--年度业务发展风云人物颁奖合影留念
白：是勤奋让我们有所收获：
女：是付出让我们倍感荣耀：
白：接下来我们将公布“20--年度组织发展风云人物”他们分别是……今天的成绩是昨天付出的回报，今天的荣耀更是明天成功的阶梯，让我们在一次用掌声向他们表示祝贺，有请颁奖嘉宾……为本次20--年度组织发展风云人物颁奖合影留念
女：下面我们将公布“20--年度件数前三甲风云人物”他们分别是……他们是夸父，将永远不停止追日的脚步，他们是凤凰，将永远追求烈焰的洗礼，让我们用掌声为他们喝彩，有请颁奖嘉宾……为本次“20--年度件数前三甲风云人物”颁奖合影留念
白：接下来我们将揭晓“20--年度全市优秀业务室前三甲”他们分别是……一份耕耘，一分收获，辛勤播种必定硕果累累，掌声有请颁奖嘉宾……为本次20--年度全市优秀业务室前三甲颁奖合影留念
女：读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路，下面我们将要揭晓的是“20--年度星级讲师风云榜”他们分别是……是他们孜孜不倦的辛苦付出，为我们指引着方向，再次用热烈的掌声感恩他们的辛勤付出，掌声欢迎颁奖嘉宾……为20--年度星级讲师颁奖合影留念
白：让我们再次以热烈的掌声对以上获奖的精英表示祝贺，同时也感谢我们的颁奖嘉宾
四、祝酒词
女：成绩承载过去，信心造就未来，--寿险作为市内保险业的旗舰，坚持奉献社会、做大做强，取得令人瞩目的成绩
白：这些成绩的取得，与公司高层领导的决策密不可分，接下来让我们用雷鸣般的掌声有请韩总为我们致辞
五：(正式开餐 节目表演)
抽奖环节：(三等奖)其实大家今天不仅能吃好喝好、完好，还有公司为我们准备了大奖，下面有请任老师为我们抽取三等奖，看看谁是第一批幸运儿……他们将获得……有请任老师与三等奖得主合影
(二等奖)下面进行文明第二轮抽奖，有请韩总为我们抽取二等奖得主，财富与幸运班你美满一生，幸福一生
(一等奖)最激动的时刻马上就要来临了，接下来，有请文明亲爱的王总为我们揭晓今天的一等奖得主……你们将会获得……有请王总为幸运儿颁奖并合影留念
六、结束语：
女：杰出的业绩缘于时间的积累，做人的成就来自于不屑的努力
白：在寿险之路上，智者永远不会驻足停息，超越是强者永恒的追求
女：风雨兼程，汗水与泪水铺就了巴彦淖尔腾飞的道路
白：坎坷艰辛，信心与勇气铸就了巴彦淖尔不朽的.旗帜
女：巴彦淖尔精英，勇闯佳绩，再攀高峰
白：一年，弹指一挥间，今天又是新的起点
女：一年，如白驹过隙，我们开始新的征程
白：让我们团结进取，共同创造属于我们的事业
女：让我们奋勇向前，共创巴彦淖尔辉煌的明天
白：家人们，让我们真情相约，合：相约在辉煌灿烂的20--年
白：现在我宣布中国--寿险巴彦淖尔中心支公司“成就卓越，独享尊荣”暨迎新年狂欢酒会到此圆满结束，祝大家返程愉快
保险公司联谊会主持词范文2一、开场白
各位女士，各位先生，各位尊敬的来宾朋友们：
大家晚上好!
首先非常感谢各位来宾朋友们在百忙之中抽出宝贵的时间参加中国人寿分公司举办的“精英客户感恩年会”在我们的联谊会开始前请各位来宾朋友们配合一个动作(幻灯)
二、游戏《音乐之旅》
来宾朋友不知道你们对于那些一直被人们传唱老歌是否还有些怀念呢?小时候经常听到一些非常好听的经典老歌曲，像《甜蜜蜜》、《小城故事》等。那些歌旋律优美。接下来让我们一起进入《音乐之旅》共同体验那些老歌带来的回忆。
三、精英风彩
在一次次的业务竞赛中业务伙伴发扬勇往直前、顽强拼搏的精神，取得了骄人的成绩;用辛勤的汗水克服了一个又一个困难，创造了一个又一个的奇迹;此时此刻，我们有理由骄傲，有理由自豪，更有理由为自己的成功喝彩!接下来让我们一起来领略精英们的风采。(幻灯)
刚才我们共同领略了精英的风采他们个个都是光彩熠人，我们很清楚他们每一份收获的背后都孕育了一个个美丽的故事;每一次享受喜悦的同时都会对默默支持你们的客户报以由衷的感谢。在这里我代表所有的精英对你们说声谢谢了。
四、领导致辞
女士们，先生们，各位来宾朋友们，今晚，在这充满着喜庆的殿堂里，我们一起来分享累累的硕果;今晚，在这洋溢着欢乐的气氛中，我们共同来回味成功的喜悦。员工的成功是领导最大的欣慰，因此，我公司领导非常重视本次会议，在繁忙的工作中抽出时间亲临会议现场。出席今晚答谢会，接下来让我们用热烈的掌勺有请中国人寿保险股份有限公司公司的经理致欢迎词，掌声有请。
五、专题
通过赖九荣经理激情的讲演，相信在做的来宾对中国人寿一定多有了进有步的了解。中国人寿也将秉成：成己为人，成人达己“的企业文化为我们的客户提供更加优质的服务。接下来我将为大家结束一位讲师，他将给我们带来精彩的演讲。(讲师包装)
六、恳谈与交流
谢谢 讲师的精彩讲演。通过蔡琴讲师的讲演相信在做的所有的来宾朋友对 人寿也有了进一步的了解。接下来我们安排了交流与沟通的时间，有请各位精英。
七、精英感言
来宾朋友们，我们的公司能有今天的辉煌要感谢业务精英昨天辛勤的付出，我们业务精英能相聚在此共同庆祝成功的喜悦要感谢所有支持和关爱他们的客户。相信此时此刻，我们的精英也一定有很多的话想和我们的客户朋友们。
保险公司联谊会主持词范文3尊敬的各位来宾
亲爱的各位朋友，大家上午好!
欢迎各位参加中国太平洋人寿保险股份有限公司陕西支公司举办的“20--爱你一生”客户联谊会，我是主持人刘磊。非常荣幸由我来担任本次活动的主持，在此请允许我代表中国太平洋人寿保险公司陕西支公司全体同仁对各位的光临表示由衷的感谢和最热烈的欢迎，欢迎你们!
男：嘉宾朋友们，肩负着寿险业开拓重任的中国太保，经过了长期的发展与积淀，已经拥有着比肩全球的雄厚实力。中国太保23年来与大家一道风雨同舟，为全国人民美满幸福的生活保驾护航。如今，我们迎来第七届中国太保客户服务节，为了表达我们的感激之情和感恩之心特举办此次回馈活动。
那么，大会第一项，请您欣赏舞蹈《光芒》，让我们共同领略太保人的精神风貌。
尊敬的嘉宾朋友，接下来让我们一起走进中国太平洋，领会中国太保的独特魅力 中国太平洋保险股份有限公司是在1991年5月13日成立的，总部设在上海，20--年12月25日在上海证交所成功上市，20--年12月23日在香港联交所成功上市。
中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观严格要求自己，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、社会利益创造价值，为社会和谐做出贡献。
20--对于中国太保来说是不平凡的一年，在境内寿险公司以42.7%的市场份独占鳌头.经过长期的发展和积淀，中国太保拥有比肩全球的雄厚实力，稳坐中国保险业第一把交椅。
选择中国太保，你就是先择放心，因为我们—网点完善 遍布全国!
选择中国太保，你就是选择安心，无论您在哪个城市都有专业机构、专业人员为您服务!
20--年中国太保总资产突破1.79万亿。同时，投资总资产突破1.45万亿”，中国太保在20--年，保费就突破73.9亿元。
20--年中国太保荣获众多褒奖，
年度50强“人民信赖品牌奖”唯一保险企业;
年度中国质量协会授予的“中国质量鼎”、“中国用户满意鼎” 年度“最具社会责任感保险公司”奖;
年度 “最受喜爱的保险品牌”奖;
年度 “最佳保险公司”奖;
年度 “亚洲金融”最佳保险公司治理奖;
年度 “杰出贡献与特别成就”奖.
勇担责任的中国太保，相知多年值得托付!
各位嘉宾，接下来将是一个非常快乐的环节，今天到场的所有嘉宾都有机会获得太保送出的惊喜。
那么《嘴巴手指不一样》的规则是，我会随机报出1到5任意数字，那么，请我们的选手要和我报出的数字不相符，看谁的反应力士最快的。最后我们会有三位优胜者。人人公平，请大家参与进来。
通过这个轻松的环节以后，没有得到礼品的朋友也别气馁，因为台上的礼品都是为大家准备的。
非常感谢我们这几位朋友，他们的表现实在太棒了。
那么接下来，我们来安安静静的欣赏一段视频，一段爱的诠释《爱的四季》
20--，爱你一生，什么是爱呢，我认为
爱是收获而不是支出;
爱是热情而不是冷漠;
爱是愉快而不是悲伤;
爱是愉快而不是发泄;
爱是振奋而不是消沉;
爱是真爱而不是溺爱;
爱是过程而不是结果!
爱是一个人与另一个自己信任的人心灵的接触! 爱是永恒!爱是一生的相随.....
我们国家是一个有着上下五千年文化，是一个有着众多爱的民族。如今我们天天谈论着幸福，天天谈论着爱的传承，如何将我们的爱传承下去，如何将我们的爱代代相传，那我们大家都知道，可以通过保险，但是，保险到底有什么样的意义与功用呢?相信大家会有许多疑问。那么今天，我们也专程邀请到一位特邀嘉宾云艳丽老师来带给大家这方面的沟通和交流，借助各位热情的掌声，有请——云老师!
谢谢专家精彩的讲解，通过云老师深入浅出的剖析，让我们真正的了解到保险的意义与功用。此时此刻我的心情正如大家一样激动，冰心说:"爱在左,同情在右,走在生命的两旁,随时撒种,随时开花,将这一径长途,点缀得香花弥漫,使穿枝拂叶的行人,踏着荆棘,不觉得痛苦,有泪可落,却不悲凉."这爱情、友情,再加上一份亲情,便一定可以使你的生命之树翠绿茂盛,无论是阳光下,还是风雨里,都可以闪耀出一种读之即在的光芒了.亲情是一种深度,友情是一种广度,而爱情则是一种纯度.
亲情是一种没有条件、不求回报的阳光沐浴
;友情是一种浩荡宏大、可以随时安然栖息的理想堤岸;而爱情则是一种神秘无边、可以使歌至忘情、泪至潇洒的心灵照耀.
母爱父爱是伟大的,男女之间的爱情也是无法超越的,其实爱也很简单,只要你心中有爱,你就会被爱所感染,所包围!做一个心中有爱的人吧!
那么，接下来，请大家集中注意力，我会随机问大家几个问题，请大家举手抢答。那么回答正确的朋友，我们还准备了丰富的礼物
非常感谢各位嘉宾，中国太保能够取得如此辉煌的成就，离不开各位的支持与信赖，同样，太保人将秉承“客户至上”的理念，为你提供各种周到、热情的服务。
接下来，请欣赏大合唱《不平凡的未来》
祝大家：阖家安康、幸福美满!
相聚的时间总是有限的，但中国太保为您提供的保障和服务却是无限的，希望今天这种愉快的相识是一个美好的开始，更希望今天的沟通将架起我们之间友谊的桥梁，让中国太保成为您永远的朋友。
真诚感谢各位朋友的参与，真诚的感谢各位嘉宾的支持。今天的会议即将结束，祝愿全家幸福美满!
保险公司联谊会主持词范文4尊敬的领导，尊贵的来宾：
大家好!
我是中国平安保定中心支公司的---，很荣幸主持今天的家属联谊会。古人云，“有朋自远方来，不亦乐乎”，今天我们的会场因您的到来频添了和谐热烈的气氛，有道是：“相逢便是缘份，相识就有情谊，”在这里，首先请允许我代表公司对各位的到来表示衷心的欢迎和诚挚的感谢!
各位朋友，在这个世界上，最难忘的是友情，最浓烈是爱情，最珍贵的亲情。今天，无论您是我的伙伴的父母，爱人，还是朋友，您愿意把您人生中-月-日的这一段时光奉献给他，是对他最重要的支持，在这个高朋满座的下午我有一个小小的提议，请在场的所有伙伴，伸出真诚的手，感谢的手，对我们的亲人，朋友，爱人说一句：“谢谢您，谢谢您对我的支持。”
感谢你们的到来并祝大家度过一个愉快的下午!
首先请欣赏由英才学员为大家准备的手语舞---
二、领导致辞
今天，我们公司的领导也莅临了我们的会场，带着沉甸甸的期许和祝福，接下来，借助各位热情的掌声有请----致欢迎辞!
感谢---经理!
三、游戏环节
今天到场的各位来宾都是我们在座最亲最近的人，接下来我们考验考验大家的亲密默契程度。我们邀请6组家庭上台，是有奖励的哦。
讲解游戏规则
四、主讲人讲解公司行业寿功
中国平安于1988年5月27日在深圳蛇口成立，截止今日，已经度过了26个春夏秋冬。虽然只是短短的26年，我们却创造了一幕又一幕的辉煌，获得了一项又一项的荣誉。中国平安之所以发展的这么快发展的这么好，都离不开各位外勤员工的辛苦努力，更离不开各位家属的全力支持。在各位加入中国平安的初期，相信作为家属的您一定想知道和了解他从事了一项什么事业，加入了什么样的公司?您的家人将在这个行业里收获什么，一定是您所期待了解的，接下来，我们有请保险中国风的--老师与大家一起来分享这样一个主题。有请主讲人-----
主讲人讲解时间
相信通过主讲人的介绍，我们在座各位家属您已经了解到他们的事业，希望我们各位家属更好地支持他们，相信他们。帮助他们在寿险的道路上越飞越高，越走越远!
接下来，通过刚才的讲解，我们做个有奖问答，有奖品哦。
五、感恩之旅
斗转星移，潮落潮起，永恒不变的是我们对您无限的感谢，亲爱的客户朋友，相信有您支持，中国平安将会迎来有一个更加灿烂、辉煌、美好的明天。在这个感恩的日子里，我们有太多的话想讲，有太多的话要说，因为您的鼓励，我们走的更远，因有您的支持，我们走的更稳，因为有您，我们亮丽的人生拥有了的关怀和呵护。
作为平安的员工，他们有一些话想说给你们听，请听朗诵《致家属的一封信---感谢有你》学员提前准备信函。
朗诵：我刚刚进入保险公司后常有人对我说：做人要有一颗感恩的心;首先要感谢我们的父母，感谢他们赐予我生命，让我感受这世界无穷的奥妙。
还要感谢公司，是公司给了发展的机会，施展才华的舞台，得以使我成长。我还要感谢把我引入到这个行业的人，是他让我感受到这个我行业的乐趣，这份工作给我带来的快乐。
我还要感谢我身边的伙伴，在一次次不如意遇到挫折和困难时，是他们一次次鼓励。
我更要感谢是自己的家人……是他们默默替我们分担着生活的责任,是他们用全部的真诚融化了我们所有的疲惫。
我们还要感谢我们自己，感谢自己无悔的选择与付出，当面对拒绝时还能勇敢地做下去。
让我们怀着感恩的心虔诚的心，只因有你!完
可爱的亲人们，多少个日夜你们不能同聚同欢，多少个日夜你们挂肚牵肠，是你们顶起了中国平安的半边天，是你们体贴入微的关怀与支持才谱写了中国平安胜利的凯歌。胜利的荣耀属于平安的员工，更属于背后默默支持我们的家属们。是你们把最优秀的人才交给了公司。平安离不开你们的大力支持，因为公司知道在每一位优秀的员工背后永远都离不开一个温馨的家的支持。接下来请接受我们的祝福和感谢，请各位员工为我们的家属献上最诚挚的感谢献花。
采访家属
采访问题：收过花吗?还记得上一次收花是因为什么?这次收花有什么感受?……
今天我们的学员代表还有很多话想说，结下来有请我们的学员代表。
来到这个行业，离不开师父的引领，接下来有请师父代表发言。
六、许愿
今天我们不仅带着感恩，还带着期望，接下来就请我们在座的每一位写下你的希望，许下你的愿望。
七、结束
相聚的时间总是短暂的。我们祝愿，祝愿我们的伟大的事业与您终身相伴，伴您度过每一个恬静温馨的夜晚，迎来每一个生机勃勃的黎明。我们祝愿，祝愿我们的蓬蓬的事业与您并肩同行，为您分担每一次人生奋斗的艰辛，编织每一幅未来理想的图景;我们祝愿，祝愿我们的嘉宾朋友们，身体健康，生活美满，工作顺利;谢谢大家!
保险公司联谊会主持词范文5一、入 场：
循环播放《公司简介》宣传片
提醒：各位亲爱的来宾朋友们，欢迎参加泰康人寿客服节联谊会，现在为大家播放的是公司形象宣传片，请大家认真观看，我们将会在活动中对相关内容进行幸运抢答，祝大家好运!
二、场外提醒：
开始前：各位亲爱的来宾朋友们，欢迎参加泰康人寿客服节联谊会，我们的活动将在5分钟后正式开始。
各位亲爱的来宾朋友们，欢迎参加泰康人寿客户联谊会，我们的活动马上开始!在正式开始之前，有几项工作需要大家做一下配合，首先请将我们的座椅调整至面向前台，面向我们的大屏幕。另外为了给大家创造一个清新舒适的环境，请大家将我们的手机调至静音或关机状态!在会议期间请大家不要随意走动，另外我们在座的有许多优雅的女士，请有吸烟习惯的男士发扬一下绅士的风度,请不要在会场内吸烟。感谢大家的配合。
三、开 场：
各位尊贵的来宾,亲爱的朋友们，大家--好!
今天河口宾馆迎来了泰康尊敬的客人，我非常荣幸担任本次联谊会的主持人，在此我谨代表泰康人寿东营中心支公司1000多名营销伙伴对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。欢迎大家!
欢声笑语，宾朋满座，财富相伴，尊享幸福，很高兴在这个美好的时光，我们迎来了泰康人寿--位尊贵的客人，各位的到来为我们的会场增添了无限的光彩，使会场更加篷壁生辉。
日月如梭，岁月如梦，转眼间泰康人寿己经成立近14个年头了，目前，泰康人寿落户油城也已经有八个年头了，八年中，一年一个大发展，一年一个新台阶，八年的时间取得了令人瞩目的成绩和社会各界的认可，这一切成绩的取得离不开油城人民的大力支持与厚爱，离不开社会各界的关心和帮助。为了回馈多年来一直支持东营泰康发展的尊贵客户们，我们今天特举行了此活动，让我们共同度过这个美好的时光!
四、幸运抢答
相识泰康，将好运连连，首先将我们的第一份幸运送给大家，下面是我们有奖问答的时间，我说开始后哪位朋友知道答案，以举手的方式来告诉我，我将请最先举手的朋友进行回答，如果您的答案正确我们将有一份精美的礼品赠送。
根据情况随时调整声音大小
三个问题详见投影片：
恭喜以上获得礼物的朋友，没有获得礼物的朋友也不要心急，随后我们还有更加贵重的礼品送给大家。
五、介绍会议流程：
接下来我将为大家介绍此次联谊会的会议流程：
详见投影片：
愿好运伴随大家!
六、服务体系与健康知识讲座
泰康人寿自成立以来，在社会各界朋友的支持下，取得了骄人的成绩，现全国开设32家分公司，公司总资产达2000亿元。在此主持人可以自豪的告诉大家，泰康人寿连续14年无一笔呆坏帐，连续7年投资收益率名列前茅，拥有最好的信用等级-AAA等级。20--年公司派发18亿特别红利，20--年公司再次派发特别红利40亿。公司不仅拥有最好的信誉,最高的收益率，同时公司非常注重服务体系建设，公司的服务体系在不断的完善化、规范化且更加差异化和特色化。
随着人民生活品质的提高，健康已成为大众日益关注的问题，同时人们对科学的健康知识也越来越渴望掌握。健康不等于一切!但丢失健康，将会失去一切!有人用“1”代表一个人的健康，后边的“0”代表一个人生活中拥有的有形的财富。如：事业、权利、地位、财富、老婆、孩子、车子、房子等等，去掉一个、两个甚至更多的“0”，对一个人不会造成太大的影响。但假如有一天“1”没有了，那么再多的“0”和你没有任何的关系。健康如此重要，那我们如何获得健康呢?今天为大家邀请到--，详见投影片介绍
她将对公司的特色服务体系做一介绍，同时也给大家带来一堂精彩的健康知识讲座。
热烈的掌声有请--
非常感谢--的精彩讲解，平时一份的预防，胜于以后八份的治疗，更胜于将来100份的抢救!假如我们能做到提前预防、保健，就会少受罪、少受累，还能节省医药费!健康的人不一定能赚到钱，但不健康的人绝对赚不到钱!在此泰康人寿衷心祝愿所有的嘉宾朋友们一生健康常伴!
七、理财讲座：
随着社会经济的发展，现在已经进入全民理财时代。俗话说得好，你不理财，财不理你!财富管理与不管理能相差几倍，几十倍，如何对我们的私人财富进行管理，让它保值增值，己成为众心所向!今天，我们将向您提供一个私人财富管理的秘决，让您轻松的成为百万富翁、千万富翁!
今天，我们专门请到了一位理财专家与大家分享沟通，我们来看看他的个人介绍，详见投影片
下面让我们用雷鸣般的掌声有请--先生——
非常感谢--带来如此精彩的理财观念和理财资讯，财富人生让我们存钱一阵子，领钱一辈子，规划好与生命等长的现金流，一张保单，让我们拥有一辈子的幸福，让我们借势财富拥有财富。
八、奖品展示：
为了纪念今天这个与众不同的日子，在我们今天现场投资的嘉宾我们还有豪礼相赠。这些奖品蕴涵着特殊的意义
我们一起来了解一下——
展示并介绍礼品
九、沟通与交流时间：
礼品丰厚，在今天现场选择投资且三天内转帐成功的，均可享受，另外凡在现场选择投资的嘉宾均可申请新生活贵宾俱乐部的入会申请，通过公司的资格认定后即可享受泰康人寿贵宾服务，请大家把握机会。
财富人生是以月利率复利的，所以早拥有早受益，相信每位嘉宾在心中已有明确的投资额度，我们的工作人员已为大家发放了吉祥卡，请各位嘉宾选择适合自己的投资方式及投资额度填写吉祥卡，如想进一步了解这款产品，请咨询您身边的理财顾问，接下来是我们自由交流的时间
促单：财富人生就像一棵摇钱树，每年摇一摇就会掉下许多金元宝，直到把我们的家中掉成聚宝盆。
今天有钱叫有财;明天有钱叫有福;今天明天都有钱，叫财富人生，让我们借势财富拥有财富人生!
十、1+1抽奖卡填写
各位亲爱的来宾朋友，泰康人寿以倡导新生活为已任，为客户提供高品质健康保障和贴心服务，同时让社会更多的朋友享受到这项服务，特推出“幸运1+1，健康大传递”客户答谢活动，凡参加活动者均可推荐一位朋友参加，并且是“1+1”同时中奖，请工作人员为大家发放“1+1”抽奖卡，请大家认真填写。填写完毕后请沿虚线撕下，将由工作人员统一收取。公司将进行集中抽奖，中奖率高，奖品丰厚，值得期待。
十一、联谊酒会
各位亲爱的来宾朋友们，在我们心中泰康是我们相牵的纽带，我们因泰康而相识，我们因有泰康而一生幸福安康，衷心的祝福天下所有家庭充满幸福和快乐。拨动祝福的心弦，奏响一曲爱的乐章!让我们相约在美好明天，泰康永远是您爱心的港湾。我们将用专业的知识和热忱的服务为您的幸福家庭保驾护航，也愿泰康人寿能成为您一生最忠实的朋友!
他说,你的脸怎么比以前窄了呢?
…………………(一)…………………
女孩沈沉慵懒得像一只被雨淋过的猫,水顺着长发淌下,弄湿脖子,有些微微的凉。她坐在窗边看夜景。手机执著地震动着,已经是第七次响起。她终于不耐烦地按下接听键,恶语相告,你打错了。
的确是打错了。她来到这座城市就换了新的手机号码,并没有告诉过任何人,没有填写任何与自己联系方式相关的表格,比如求职,比如银行借贷。她奔赴一座空城,只是为了和往事决裂。
若若,是我,。对方声音懦弱,如忏悔般的。
沈沉突然笑了,如果杜明晰打来电话,会不会是一样的开场白,一样的忏悔。但是他的名字,是陌生的。
你打错了。沈沉狠狠按下结束键,拒绝多说一个字。手机在空中划了一条很美的弧线后,深深地陷进松软的大床里,像极了她沦陷进这座城市的姿态,被巨大的素白裹紧,以免往事的烟灰一落,就脏了一片。
她用中指轻轻弹了一下手里的烟,静夜扰人的电话激荡起她的肮脏感,她用力摁灭烟头,着脚走进浴室再次清洗身体。她痛苦地发现自己现在也有些洁癖了,一如杜明晰。杜明晰每次回家,都会去洗手间用力地洗和客户握过的手,然后再坐到她身边,她经常会在低头的间隙看到他手掌上用力洗过后的抓痕。
她想起《飞行家》里面患有强迫症的男人,在洗手间不断冲洗双手,恐惧得睁大眼睛望着门把手,想象它的肮脏,害怕得不敢触碰,只能拿手纸用力擦手,地上落满白色纸巾。
晚上他也经常会从睡梦中惊醒,抓紧沈沉的手,沈沉伸手去摸他满头大汗,紧张又心疼。完全醒了,杜明晰会坐起来点根烟,告诉沈沉他做的梦,我梦见自己置身在臭气熏天的垃圾堆里,像条流浪狗一样觅食。
他表情飘渺得难以触摸,惶恐扭曲。
…………………(二)…………………
沈沉大多数时间都躲在房间里睡觉,拉上重重窗帘,忘记白天黑夜,晴天雨天。偶尔出门,在麦当劳里充饥的时候,一个五六岁的小男孩一直盯着她看。她故意朝他挤眉弄眼,他就羞涩地躲进他妈妈的怀里,过一会儿又伸出头来偷偷地看她。他妈妈问他看什么呢?他幼稚地说,阿姨长得好漂亮。沈沉去拉他的小手,喜欢阿姨吗?他腼腆地点头。那阿姨给你照张相片好不好?
沈沉现在总是随身带着相机,她留下的影像,只有孩子。他们把冰淇淋弄得满脸,仰望飞远的风筝,在离妈妈不远的地方摔了一跤,撒娇得大哭;或者更小一点的孩子,跌跌撞撞地学步;甚至还有在妈妈怀里含着粉色的小可爱。她如痴如醉地反复看着他们的面孔。如果她有孩子,会不会长得像其中的一个?她固执地认为里面有一个,是她孩子的影子。
她在公园里看天真的孩子,慢慢挪动步子,她看到一棵树,树干里有个窟窿,蓦地想起那个寓言故事:,从前有些人,心里有了秘密,而且不想被人知道,就会跑到山上找一棵树,在树上挖一个洞,然后把秘密对着树洞说出,再用泥把洞封上。那秘密就会留在树里,没有人知道。
她怀揣着无可言说的秘密,想着如果能把秘密封在树里,自己也能忘掉,那该多好。
…………………(三)…………………
既然不想联系任何人,为什么要买手机卡呢?沈沉想了想这个问题,骂自己愚蠢,自欺欺人。她安慰自己是为了症状的缓解,有一种病,她叫它手机病。症状是平均每三秒看一眼手机屏幕,三分钟抚摸一次判断手机是否在震动,三十分钟按一下键盘查看通讯录里有没有他的名字。她决心忘记他,可是看到免费上号的广告牌时,还是莫名其妙地说,我要一个号。
沈沉不习惯手机屏幕暗沉。刚开机,手机震动起来,她犹豫了一下,接通。
若若,我是。
沈沉叹气,想起王菲的《打错了》,调侃了句,对你说打错了,我要欺骗你干什么。唱词里面的。
他声音里有哀求,我知道你就是若若。你看你重新开通了你的电话号码,是不是?你还想着让我找到你的,是不是?
沈沉沉默地听电话那头急促的呼吸。她并不乐意听到悲剧,生活已经让她尝够了苦涩。她冷静地说,对不起,我不收情感垃圾,便挂断电话。
她在洗澡间,把沐浴露的泡泡抹得全身都是芬芳。她再次想到洁癖这个词,想到杜明晰在半夜惊醒时说,我梦见自己置身于垃圾场。
杜明晰是孤儿。他对枕边的沈沉说,记忆里有烈日灼目,着身体在垃圾场捡东西,恶臭扑鼻,苍蝇贴到腿上,可他并不觉得有什么;晚上就在天桥底下铺上报纸睡觉;最难熬的是冬日,总要在垃圾场苦苦寻觅很多报纸,破烂布匹,躲在水泥管里面御寒。几年过后有好心人资助,他终于过上了正常生活,并且顺利考上了大学。只是童年那段流浪的日子,越想忘记,却越记忆犹新。
他在公司年度的酒会上优雅自如,在高尔夫球场上穿白衣潇洒地挥动球杆,可是他满脸憎恶地说,沉沉,我觉得好脏,像是那些腐坏的味道融进了血肉里,我一辈子都甩不掉。沈沉紧紧抱住他说,我要融进你的身体,把那些肮脏都洗净,好不好?
她以为是自己可以照亮他,可她知道他谁都不爱。
女人在爱的时候,除了傻,还喜欢睁眼说瞎话,男人没骗你,反倒自己骗了自己。
…………(四)…………
沈沉在游乐场的旋转木马边看孩童们欢笑呼喊时,边贪婪地按着快门。她在他们中寻找自己的孩子。
电话在牛仔裤里震动,她不耐烦地掏出手机,还没等对方说话,她大声喝斥,我知道你是!
电话那边说,若若。
沈沉说,活见鬼。
他说,我只有一个请求,你能不能原谅我,是我不好,我难过得想死。
嗯,那死好了。沈沉诅咒着关机。她现在是个狠心的女子,她有她的理论,真想死的人不可能有这么多废话,有废话是因为心愿未了,还有欲望还有憧憬,这种人死不了。
沈沉有时候会想自己为什么还活着,因为杜明晰,因为他的生命像泥土里怎么斩也斩不断的蚯蚓。她恨他,为了恨他强盛的生命力,她才没有放弃生存。
杜明晰喜欢和她讲往事。他说,他凭着好成绩拿最高奖学金,带他的教授非常欣赏他,而他为了争取到公费出国的机会,娶了他的女儿,回国后,离婚了,之后往来很多女人,都给了他一些事业上的帮助,他终于有了今天的成就,从无可依靠的孤儿,到身家金贵的老板。
他笑着对沈沉说,我需要不同的女人安慰我,不止你一个。
…………(五)…………
沈沉低估了。再接到电话是凌晨时分,朦胧里沈沉刚要破口大骂,那边传来沧桑沙哑的女音,我是的妈妈,这位姑娘,能不能来一趟医院啊?求你了……对方低低啜泣着。
沈沉脑袋一下清醒,触电般从床上跳起来说,我马上到。
沈沉不清楚发生了什么事情,心拧成一团乱麻。她赶到了医院时消毒水的味道迎面扑来,她一阵恶心,翻江倒海地干呕起来。
她的泪慢慢洇出,稍作擦拭后,急忙奔向电话里提到的病房。一打开房门,她看到病床上的人,手腕处厚厚的纱布缠绕,触目惊心。一个女人趴在病床边,听见声响,转头回望时,沈沉看到她肿胀哭红的眼睛。
是妈妈,她费力地发声,沙哑着说,醒来时一直背着你的电话号码……我就给你打了。我知道你不是若若,原谅我打扰你。他的心结,解不开啊……
沈沉内疚地低头,她不敢说是自己那句负气的话逼了他。她干咳了几下掩饰心虚。她在心里把自己骂上了千百遍。
妈妈抹了一把鼻涕,姑娘,我看得出来,你是善良人。这孩子把你当若若呢。
若若是谁呢?沈沉问。
妈妈哭泣着絮叨开了,若若是的女朋友,神秘失踪了……
整个人都傻了一样,整天闭门不出,看着她照片自言自语。他每天无数次打那个号码,想要听到若若的声音,开始是关机,接着就成了空号,直到有一天接通了……
…………(六)…………
沈沉的记忆中,杜明晰是不会赎罪的,他一出生,就认定了所有人亏欠他。沈沉才发现,人和人,是那样不同的。
她怀孕第五个月,他才说,只要你不要小孩,我们就结婚。杜明晰的婚姻里,从来没有过小孩。为了厮守,为了证明他说那句,谁来爱我,是错的,她放弃了第一个孩子,她想,等他想通了,他们会有自己的孩子。她虚弱地躺在病床上,消毒水的味道灌满鼻腔。五个月,孩子已经成型,她想到胎死腹中这个词,眼泪顺着脸颊流下。
打针过后,硬生生地疼着,直到淌血,护士慌乱地叫来医生……她醒来时说,我在梦里听见孩子的哭声……
出院后她离开了那座城,来到这,并爱上了摄影。她说照片里面,或许有她的孩子的模样。
…………(七)…………
在沈沉的照顾下恢复得很快,眼睛也比先前清亮了许多,他笑眯眯地看着她说,你怎么把头发染黄了呢,你不是最爱黑头发吗?还有你的脸怎么比以前窄了呢?
沈沉笑笑,不忍心粉碎他的向往。
他说,若若,我们重新开始幸福生活,好不好?我们再也不分开好不好?
沈沉终于说,我不是若若。
可惜的是，兜兜转转，寻寻觅觅，她却始终没有遇见那个他。在结束一段痛苦的恋情后，她决定周游全国，去约会100个男人，去寻找携手一生的伴侣。她能否如愿以偿呢？在旅途中，她碰到了哪些男人，又遭遇了哪些事情呢？
恋情失败，微博发帖
32岁的林文妮在上海一家电视台做节目编导，能力出色、性格开朗，但她的感情生活却一直荒芜一片。按理说，电视台要和各行各业的人打交道，接触面并不窄，林文妮本身条件又很好，不愁碰不到优秀的男士，但事实是，她怎么也碰不到对的人。刚开始，她一直想找比她优秀、比她更强的男士，觉得能被她所仰望的男人才是最合拍的伴侣。可是，很多这样的男人，背后早就站着一位贤妻良母了。
好不容易碰到一个未婚的钻石王老五，可他俩就像两只刺猬，锋芒毕露，彼此刺伤。那个叫陈智的高富帅，拥有一家大型外贸公司，身家过千万，前途一片大好。在他面前，林文妮所有的成绩都不值一提。
她想方设法地约陈智陪她逛街旅游，可对方总是推脱“忙、忙、太忙”。唯一一次，陈智在百忙之中抽空陪她逛豫园，本是浪漫之举，却让她倒尽了胃口——豫园的围墙雕塑很有特色，四只乌龙盘旋其上，陈智一边接着电话骂下属办事不力，一边指着龙头让林文妮细看。林文妮细细欣赏后大加赞赏：“雕刻细致，气派不凡。”陈智放下通话的手机，说：“我让你看的是龙头下雕的那个小癞蛤蟆，你知道是何意？”
林文妮虚心请教。陈智说，他第一次陪老外来参观时，听导游说这种小癞蛤蟆是专靠龙的唾液为生的，和龙相依为命，给他印象特别深刻。他紧接着补充：“你的工作对我并不重要，我最欣赏这样一句名言：女人的天职是养孩子和下厨房，在我有应酬的时候你能陪我出席一些酒会，就行了……”最后，陈智很柔情地问林文妮，是否愿意做他的小癞蛤蟆？然后，他一边接手机一边等她的回答。
林文妮注视着陈智旁若无人地对着手机大声吼下属，很自觉地掐断了那一根情丝，避免了癞蛤蟆的命运。她一直觉得，在现在的社会，女人首先要经济独立，才能讲究爱情。所以，她兢兢业业，不敢不努力工作。跟了陈智这样的实力派，林文妮得为他牺牲一切；要是有一天，他对林文妮厌倦了，她的人生将是一场灾难！
虽然林文妮一直期望着可以在不知不觉中产生一段感情，哪怕先从普通朋友一样的友谊发展起来也可以，但她的同事们基本都是女的，根本没有机会。
在和一个年轻企业家维持了3个月的恋情宣告失败后，一个孤独的深夜，林文妮品着一杯红酒，躺在温暖的浴缸中，心中感慨万千。看着窗外繁华而寂寞的夜景，她内心翻涌着一阵阵苦涩。女人，外表再强大，内心都是敏感而脆弱的。她只求，难过时，有个肩膀可以依靠……她忍不住想要告诉所有人：自己很孤独，很寂寞，很想恋爱！
不知道是酒精作祟，还是心情使然，林文妮竟然鬼使神差地在自己的微博上发了一条相亲帖：“工作环境使然，让我很难接触到适龄的男性。虽然我不喜欢速食的爱情，但是缘分可能就在你我之间。如果你年龄在32至40岁之间，单身，有自己的朋友圈子，能够接受两个人一起创造生活，喜欢小孩，请向我发出邀请，并告知你的具体情况，我将会到你所在的城市与你约会！”
第二天中午，林文妮才从酒醉中迷迷糊糊地醒来，她打开手机，发现自己微博的私信箱里竟然有几百封邀请函，都是喜欢她的粉丝发来的，来自各行各业：有富商、有普通职员、有海归、有公务员……她突然意识到：自己无意中发出的相亲帖为自己带来这么多潜在的缘分机会，为什么不能把寻找伴侣当成一份职业来做呢？如果运用她做记者的冒险精神，以及遍布全国的朋友网络，到各地去考察对方，肯定能找到如意郎君！
林文妮一下子为这个创意兴奋起来，她决定暂停工作，靠以前的积蓄维持生活，全力以赴寻找爱人。她首先对数不清的邀请函进行筛选，排除了开玩笑、不认真以及个人信息不够明朗的私信后，还剩下100条来自全国各地的私信。
为了寻找一条理想的旅游路线，以便与这100个男人一一见面，林文妮拟订了一条路线图：从上海出发，沿着沪蓉铁路一路往西，到达成都之后再一路向北。一个星期后，处理完手头事务，林文妮向台里请了3个月的长假，开始了周游全国的旅行计划。
第一个约会对象叫王斌，是一名广告设计师，终年在电脑前工作。二人约在麦当劳见面。王斌个头不高，在林文妮面前总是手足无措，非常害羞。他默默地陪着林文妮逛着城隍庙，整个行程中都很少开口说话。
第二个约会对象是温州男人李晨。这个男人第一次见林文妮，就迫不及待地要和她发生性关系，吓得她急忙找个借口离开。有了这次教训，林文妮再不敢在宾馆里约见那些男人了。
此后，林文妮又经历了多次失败的约会，梦中情人始终没有出现。失望的她，对后面的约会简直失去了信心。她将自己的失落告诉朋友，朋友鼓励她：“还记得《青蛙王子》的童话吗？公主要吻100只青蛙，才可以吻到属于她的那个王子。不要轻易放弃！”
无意之间，碰见王子
林文妮一边把自己的约会故事写在微博上一边继续旅行，越来越多的人给她发来私信要求见面约会，她的考察也越来越严格。一路向西的时候，她碰到了好几个向她真诚求婚的男人，尽管她并没有答应他们，但她获得了很多自信心。她坚信把全国约会进行到底，一定会找到那个命中注定的“青蛙王子”。
2012年5月，林文妮来到九省通衢的武汉市， 给一个叫吴启明的男人打电话，这是她约会的第55个男人。半小时后，吴启明开着车来接林文妮。林文妮眼前顿时一亮，这是个有着一双温柔的眼睛、气质优雅、笑容明朗的男人。他是一名大学老师，年轻时曾有过一段失败的婚姻，之后一直未再婚。吴启明给了林文妮一个轻轻的拥抱，说：“你辛苦了。”这句透着无限关心和体贴的话，让林文妮差点掉下眼泪。就在那一刻，她喜欢上了这个男人。
吴启明和林文妮坐在停车场外的台阶上聊天，他的态度自然随和，有极强的亲近感，让林文妮内心有一种异样的感觉。当时正是下午，春天的武汉阳光明媚，空气里飘浮着阵阵青草的芳香。吴启明说：“武汉正在举办一个艺术节，我也被邀请了，你愿意和我一起去吗？”林文妮很高兴地答应了。
更让林文妮兴奋的是，吴启明不知道从哪里弄来两辆自行车，说：“不如我们骑自行车去吧。”“太好了，要知道我已经好多年没有骑自行车了，不知道还会不会骑呢？”林文妮调皮地说。她觉得自己和吴启明在一起的时候，就像个天真的小女孩，可以毫无顾忌地展现自己。
东湖旁的艺术馆里人头攒动，拥挤着来自各地的艺术家，在这里可以遇到很多名人。若在平常，林文妮肯定忙着采访那些名人，但今天她对他们一点兴趣也没有，她的眼里只有一个人——吴启明。他们端着鸡尾酒，在一个僻静的角落尽情地聊天，聊了一个晚上。
当天空露出鱼肚白时，艺术节结束了。吴启明问林文妮：“你住在什么地方？”她告诉吴启明自己还没有来得及找旅馆，打算在自己的汽车里睡觉。吴启明顿时流露出疼爱的神情：“不，我不会让你睡在那个铁家伙里，你是个好女人，应该受到最好的招待。”他不由分说带着林文妮回到自己家，把卧室让给她，自己睡在沙发上。
林文妮醒来时已经是傍晚时分，吴启明已经准备好晚餐。看见吴启明穿着大格子外套的身影在不停地忙碌，林文妮心里顿时有了一种感觉：这个男人才是自己一路走来要寻找的“青蛙王子”。她对自己说：“童话说要吻100只青蛙才可以吻到王子，我只吻到55只就吻到了爱情王子，真是太幸运了！”
尽管按照原先的计划，还有45个男人要去约会，但林文妮不想再赴约了，她只想和吴启明一起生儿育女，白头到老。哪知住了几天后，吴启明竟然主动提醒她：“亲爱的，还有45个男人等着和你约会呢，你应该出发了！”
林文妮连忙说自己不打算赴约了，吴启明很感动，但还是劝她：“你既然已经和别人约定好，就要进行下去，好女人应该遵守自己的诺言。你没有权利失信，也不应该让那些期待你的人失望。”
林文妮紧紧抱住吴启明，她好害怕当她回来时，命运会把吴启明从她身边带走。吴启明轻拍她的手，宽厚地说：“放心吧，我会一直在这里等你回来！”
千山万水，找到真爱
林文妮继续约会之旅，只是现在的她心中装满了爱，漫长的旅途不再孤独。吴启明经常打电话问候她，并且当她每到一个城市时，都会预先帮她安排好住宿。
吴启明的大度，让林文妮更加珍惜他们的爱情。她每次飞到别的城市约会后，都会以最快的速度赶回武汉，在吴启明的家里小住几天。有一次，她好奇地问：“你就不怕我爱上别的男人吗？”吴启明认真而自信地回答：“只有你看遍了世界上的好男人，你才会知道谁是最适合你的。如果你遇到比我更适合你的男人，你可以选择他们。”
事实上，在此后的旅行中，林文妮确实遇到了几个让她心动的男人，其中一个是成都的IT工程师匡洪波。虽然对方没结过婚，却非常富有爱心。他收养了三个孤儿，和他们一起生活，像父亲一样对他们关怀备至。林文妮前去约会的时候，他是带着三个孩子一起来的，而且每个孩子都把自己亲手做的小礼物送给林文妮作纪念。
匡洪波的善良让林文妮十分感动，可是她的心里装满了对吴启明的爱，已经容不下别的男人了。当匡洪波向她求婚时，她委婉地拒绝了。这次见面后，匡洪波依然对林文妮非常留恋，经常给她打电话，两人成了好朋友。
林文妮惊讶地发现，和优秀的男人约会，她的收获很大。他们不但让她了解到丰富的行业知识，而且其优秀品质还慢慢地感染了她，让她变得温和宽容。同时，也让她在一次次对比中，更加坚信：吴启明是最适合自己的男人。
90天的周游旅行是短暂的，林文妮的最后一个约会对象是北京的建筑商赵家瑞。他是一个海归，有着运动员的体魄，性格开朗，个性率直。他和林文妮的见面一开始就不同凡响——开着私人飞机接林文妮去内蒙古骑马。这样的开场白，太奢侈太浪漫了，足以让女人的虚荣心得到极大的满足。他骑着马带林文妮游览，一路上为她详细介绍当地的风土人情。赵家瑞也谈自己，大讲自己成长中那些有趣的事，眉宇间散发着逼人的英气，那种风度让林文妮怦然心动。
一天中午，他邀请林文妮在自己的别墅里吃饭，这是除吴启明以外唯一自己动手给林文妮做饭的男人。坐在宽大的餐厅里，听着音乐缓缓流淌，两人禁不住心旌摇曳。赵家瑞突然拥抱住林文妮，直言不讳地告诉她：“我爱上你了，你愿意嫁给我吗？”老实说，林文妮也对他动了心，但她不能接受他的爱。
林文妮把自己和吴启明的爱情告诉了赵家瑞，赵家瑞默默听完，感叹：“吴启明是个真正的男子汉，你嫁给他肯定会幸福的。我祝福你们！我为自己错过你而惋惜，也为自己遇到你而庆幸。”
为了表达对吴启明的敬意及对林文妮的祝福，赵家瑞亲自开车把林文妮送到机场。分手时，赵家瑞请求林文妮允许他去参加她和吴启明的婚礼。他说：“你就像是我的亲人，我要看着你幸福地出嫁。”林文妮感动不已，点头同意。
看着飞机飞走，赵家瑞消失在视线里，林文妮的心底掠过一丝遗憾。她深有感触地说：“如果每一个人有机会去周游世界寻找爱人，就会发现，人世间有很多的机遇在等着你，你终会遇到自己的另一半。他不一定是最好的，但一定是最适合你的那一个。”
今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。
国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。
为什么？
（1）劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业；
（2）国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证，没有进入此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进入壁垒比较低；
（3）每个推销员实现的平均交易额相对较低，国内有85%的推销员年成交额在50万以下，大部分集中在20万元左右；
（4）每个推销员、交易的业务相对单一，一般推销员只或者推销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售人员进行产品销售，造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化推销员资源；
（5）市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的提高，要把商品卖出去，优秀的推销员必不可少。找不到优秀的推销员，暂时就只能以量取胜，再进行训练、培训、优化、淘汰。销售人员的增加，销售费用的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投入的压缩，品牌建设的停滞，产品竞争力减弱，出现销售受阻。企业往往又将问题归结在人的质量上面；
（6）上面的数据已见，从事营销的人员数量相对较少。推销是一项单一的工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了人员质量上的不足。
在这种的情况下，企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求？
先凑数量，再造质量。在凑数量阶段，见人就招，没有规范严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个问题，就招了。一个快速发展的公司，往往在2—3年内销售人员急剧增加。良莠不分，鱼目混珠，有的投机倒把，有的装蒙拐骗，有的挟款潜逃，有的暗度陈仓……“一颗老鼠屎，坏一锅汤”，所以前几年乃至现在提到“推销员”，消费者心有余悸，不敢轻易接受你。
造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。在这一阶段，企业对推销员有“德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步”的要求。
德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的费用。所以招聘时，会查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录……
经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2—3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。
肯吃苦，经磨练。陈安之老师将过：“业绩好不好，就看你认真不认真。业绩不好，就是你不够认真。”今天的推销或销售工作已不同与以前，以前销售人员一年只出3—5次差，每次最多一个月，现在你一年要工作365天，每天早8：00—晚10：00，还不一定能干出好业绩。认不认真，首先就是你能不能吃苦。起早贪黑，早出晚归，每天能扫街多少家，每天能打多少通电话。今天的推销员不仅要吃苦，还要有毅力，经的起磨练。今天你已经被客户拒绝了25次，你还敢不敢走进第26个客户的店面。
多培训，共进步。企业将推销员看成是自己的一项资源，甚至是一项资产，目的的是怎么样促使资产良性运营？怎么样实现资产增值？必须对推销员进行质量提升，手段是不断培训与激励。一些跨国公司走人才本土化之路，一是他们有自己的制度、机制、体制，二就是他们非常重视培训，肯德鸡等一些公司每年用于培训的资金是几个亿，他们坚信人才是培养、培训出来的。我们再来分析推销员工作的目的：一是生存，二是发展。生存就不用说了，每个人都想获得高的收入。主要是发展，发展靠什么？靠自己能力的不断提升。能力提升的主要途径是多学习、多总结、多思考、多接受培训。不管是企业，还是推销员个人都需要培训，来共同进步，实现共同的目标。
通过以上的分析，我们可以看出：新环境下，企业对推销员的要求已发生了变化，你清楚这种变化吗？你也开始变化了吗？
推销是推销企业、产品、个人、观念或理念？不同的人有不同的理解，我个人赞成推销观念。我推销的理念是贯穿一条主线---关心客户（用户）利益，真心实意帮助客户，让客户赚钱或获得更大利益。推销是一门综合学科，市场营销学、心理学、消费者组织行为学、推销学等多门学科综合在一起，才组合推销或营销的一个学科体系。尤其是心理学在推销中的运用较多。实际推销过程中，大家都经常去研究分析客户、消费者的心理，却很少去研究分析推销员本身的心理。
推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位
推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。
乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。
使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！
推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。
推销成功的第二步：推销员要建立自信心
摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？
当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。
自信心主要来源于以下四个方面：
（1） 对推销职业的自信
推销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。推销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作，消费者可见在最近的地方购买到想要的产品，也正是推销员的能力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销，就要正确认识推销这个职业，对这一职业充满信心。
（2） 对自己的自信
一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。
学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有积累这种小成就，才会累成最终的成就；你只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！
自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。
（3） 对公司的自信
相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。
（4） 对产品的自信
很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。
现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员，每个公司都有推销冠军。产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己推销的产品充满信心。
推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握
产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？” 许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核，而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核，是不正确的。推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。
推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能有的放矢。
推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法
兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。
在这里谈一谈推销的一些技巧：
1、 与客户见面的技巧
与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。
（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。
（3）着装整洁、卫生、得体，有精神。
（4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的推销员（业务员）**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司推销员（业务员）。”
（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是**经理派我过来的，……”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。
2、 交换名片的技巧
有些推销员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。
见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。
如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“**经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。
在拜访完成时，提出“**经理，与您交换一张名片，以后多联系。”
避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗？”尴尬！
3、 在融洽的气氛中交谈技巧
缺乏想象力的推销员在和顾客见面后，往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对推销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。
我们要学会营造气氛，有三种方法：
（1） 美国式：时时赞美
（2） 英国式：聊聊家常
（3） 中国式：吃顿便饭
成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的推销工作往往会取得意想不到的进展。
另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、推销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。
4、 产品介绍技巧
根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。
（1）向经销商介绍产品
关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？
所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。
经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。
实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去的。”你还可以接着说：“**老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”
（2）向用户介绍产品
关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？
向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。
一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来向用户和消费者推销产品。
望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；
闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；
问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；
切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。
5、 不要给对方说“不”技巧
有些推销新手常不知道怎样开口说话，好不容易敲开顾客的门，硬邦邦的说：“请问你对**产品感兴趣吗？”，“你买不买**商品？”等，得到的回答显然是一句很简短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。
那么到底有没有让对方说“不”的办法？
美国有种科学催眠术：就是在开始时，首先提出一些让对方不得不回答“是”的问题，这样多次回答就可以在真正催眠时，使客户形成想回答“是”的心理状态。
推销员的开场白也是一样。首先提出一些接近事实的问题，让对方不得不回答“是”。这是一种与顾客接触的最佳方法，非常有利于销售成功。
“推销出容易被别人接受的话题，是说服别人的基本方法！”
所以对陌生的顾客，最好先谈一些商品以外的问题，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。
还有一种简单的方法是：时时赞美顾客，如：观念、精力、成绩……让顾客有一种满足感、成就感，逐步达到催眠的效果。
6、 谈判技巧
我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！
步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。
（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。
实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。
（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。
如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。
为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！
（3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。
（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。
有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。
尊重客户是一件永远正确的事情。陈安之老师在演讲是曾举过一个“背对客户，也要100%尊重客户”的例子。一个业务代表与客户预约晚上10：00通电话，业代与妻子8：00就上床睡觉了，9：45闹钟响了。业代起床，脱掉睡衣睡裤，穿上西装，梳妆打扮一番，精神抖擞，10：00准时与客户通了电话。打电话5分钟。接着又脱掉西装，穿上睡衣睡裤，上床睡觉。这是妻子开始发问了，“老公，你刚才干什么呀？”“给客户打电话。”“你打电话只有5分钟，却准备了15分钟，何况又可以在床上打。你是不是疯了？”“老婆，你不知道啊！背对客户也要100%尊重客户，我睡着给客户打电话，虽然客户看不见我，可是我看得见我自己！”
尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。
但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。
实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个“不”字。这叫“过火”、“过犹不及”！我曾经陪一名业代与客户吃饭，整个3小时，业代全部阿谀奉承客户，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您为人好，大家一致好评！”“您这里，我们最放心！”“您是我们学习的榜样！”……客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给我们讲起了创业史。3小时就这样流走了，什么都没有谈成。
还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。
我曾经遇到过这样一个客户，他生意做得大，是我们的二级客户，一直想做一级客户，公司去了许多人，考察都感觉暂时不行。我去拜访他，刚进门自我介绍完，就被骂一通“你们公司的人都是一群废物！废物！废物！还来干什么？”我一下子愣了！不知道说什么了！接着他又将刚才说过的话重复了一遍。我忍不住了！为了公司的形象，为了个人的尊严，我有义务从今天开始重新在客户这里树立公司人员的形象！我平静而有力地说：“**经理，我知道你对我们公司有些误会，我礼节心拜访，你不应该这样对我。就算我们在街上偶然撞上，你也不会这样对待一个陌生人。更何况你现在还在做我们的产品，还想继续做我们的产品，还是赚钱的！你不应该这样对我，有问题说出来，时间变化了，情况变化了，我们在一起商量，才有解决问题的可能！”他看出来，这个小伙子与其它人不一样，将抱怨的情况、原因全部说出来了，还主动向我道歉！后来生意做成了，我们反而成了好朋友！
在谈判过程中，还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！在这里我强调几点：
a、政策性东西不要一步到位；
b、拿不清的事情不要擅自决策；
c、客户抱怨要认真倾听；
d、 则性的问题不能模糊，要认真讲解。
及时出手：善于识别与把握成交机会，达成交易。
（1） 识别成交机会
哪些是成就机会？如：客户在询问性能、特点、质量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现，客户提出的售后服务你都解答，成交已水到渠成！
客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑问时，成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一点利，并告诉客户这已经是我的底限，不要错过机会。
（2） 巧言妙语促成交
在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。所以有时候，我们也说：“没有成交，就是你没有说好，没有问好。”
A、最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，也就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一种，都迫使对方成交。
例一：问顾客
a、“你买一袋还是买一件**产品？”
b、“你买一件还是买两件**产品？”
例二：当顾客问：“**产品，现在有红色的吗？”
推销员回答：“没有”（错误回答）
推销员回答：“现在有黄色和兰色两种，这两种颜色都很好看。”
另外，问话要尽量多用肯定的语气问。
例一：“你有没有联系电话？”（错误）
“你的联系电话是多少？”（正确）
例二：“你要不要**产品？” （错误）
“你要几件**产品？” （正确）
B、引用别人的话打动顾客
巧妙引用第三者的话，向你的顾客说出对你推销产品的评价，有时会很有用。
实例一：有时推销陷入僵局，这时刚好进来一个顾客说：“用过**产品，效果不错”。局面一下子改变了。
实例二：做终端时，用大户、知名店的行动、评价打动说服顾客。
7、 售后细节的处理技巧
售后细节的处理是销售过程一个重要的环节，它关系到是否真正实现销售和第二次购买。涉及到合同、货款、售后跟踪、市场操作等，这里我主要谈的是通过售后细节处理怎么样与客户建立起朋友关系？把客户向朋友、伙伴方向发展。
“顾问式”客户服务，与客户共同进步。
（1）你是否曾推荐几本营销杂志、商业杂志给客户？
（2）你是否将业态的发展趋势告诉客户？
（3）你是否记得所有客户的生日，有没有打电话祝福？
（4）你是否带客户上过公司的外部网页，搜索过行业的一些信息？
（5）你是否告诉客户怎么样在糖酒会、博览会上挑选新产品？
（6）你是否与客户讨论他下一步生意将怎样做？
（7）你是否向客户建议怎样管理销售人员？
（8）你是否向客户建议怎样做自己的品牌？
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