时间：2022-12-28 07:58:18
导语：在如何写工作报告的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
作为新人的你,是否被领导要求做很多的工作报告?是否对你的工作报告一筹莫展,不知如何下笔?是否发现其实很多时候你的领导根本就没有看你的工作报告?对于这些,是否觉得工作报告只是形式主义?是否会因为领导对你工作报告的冷漠而心生抵触,从而拒绝再交工作报告?
如果你有这样的困惑,你我就可以对这个问题一起做个小小的探讨。
为什么写
首先,我们来看看工作报告的意义,也就是工作报告能够给我们带来什么?
工作报告,是一个销售团队的日常管理工具,它帮助销售管理者全面地了解销售人员的工作进展情况,并且针对工作中存在的不足给出工作建议,以便其有效地改善工作方法,最终达到更好的工作结果。
作为销售新人,做好工作报告,就是有序地将自己工作的内容进行整理,帮助自己理清工作的成败得失,并且让领导能够清晰地了解自己的工作内容,在其中发现不足提供指导。
通过这样的描述,我们是不是已经能够接受工作报告这样的日常作业了呢?不尽然,有些新人会认为自己的表达能力很好,不需要书面化,口头汇报来的更快更直接!其实不然,口头汇报永远就是口头的。随着时间的推移,你会慢慢地忘却你自己曾经总结过的内容,兴许你还会犯同样的错误。学生时代,老师就告诫我们――好记性不如烂笔头,我们的成败得失为什么不用笔记录下来呢?
书面化的一个显性特征是,你所有总结出来的事情都将变成你眼前清晰可见的内容。每一件事情的关键点都跃然纸上的时候,你脑海中曾经乱如稻草的千头万绪会慢慢地清晰起来,变得更有条理,并会让你将每一个点的逻辑关系理得更顺。对于一些经过多次总结证明行之有效的工作方法,我们应该总结提炼出来,变成一个基本的工作准则,这样可以有效地避免无谓的时间损耗;对于一些经过多次总结证明无效的工作方法,我们要尽量避免犯同样的错误。
对于领导不看工作报告的情况,新人们完全没有必要耿耿于怀。通过上面的论述已经很清楚地知道,工作报告是个人总结提炼的重要手段和方法,你自己已经在工作报告中成为一个无可争议的受益者。领导不看你的工作报告,损失的一定是他。因为不能够有效地了解大家的工作情况,所以他不可能对团队中存在的问题做出应有的反应,也就不能很好地达到销售目标,市场将会无情地淘汰他,而不是你。所以,不论领导看不看,你都要不折不扣地写好你的工作报告。
如果你已经知道工作报告的重要性,那么你是否还会为工作报告繁杂的内容而烦恼呢?在笔者看来,尽管每家公司的工作报告格式不尽相同,但是实质内容却基本无异。报告无非是几点内容:1.销售结果及数据分析;2.为完成销售目标做了什么事情;3.数据背后的得失评估,尤其是不足之处的改善措施。
当然,仅仅是这样的梗概,作为销售新人的你可能还明白怎么写这样的报告,笔者就这个梗概做一个简单的展开,兴许你能够明白几分。
首先,我们来简单细化一下销售结果及数据分析的内容。销售结果很好理解,就是销售的具体数字,这里面应该包括的内容有:销售总额、各品类销售占比、高中低各档占比、客单价等等。数据分析就是和销售目标及往期数据的对比,内容包括:目标完成比例、同期增长比例、各品类销售占比变化情况、各档次销售占比变化情况、客单价变化情况等等。这些数据的分析,会在下一个工作报告内容中产生很大的作用。
其次,我们来看看第二个内容,也就是我们在销售工作中做了哪些事情,这些内容最好记录下每一件事情的时间、地点、参与的人员、具体的事情经过和由此产生的销售促进效果。然后,你会发现每一件事情都会对我们的销售结果产生直接的作用,这个时候我们的数据分析就能够帮助你将你做的每一件事情和数据进行对应,这一切跃然纸上的时候,你就会豁然开朗地知道工作的得失。
一、活动思路
根据郭迎平总经理****年工作报告精神，我们以“思想认识的高度决定着实践行动的深度和力度”为切入点,以提高公司团员青年思想素质为中心，改善学习条件、优化学习环境为途径，深化教育为内涵，加强复合型人才的培育，推动公司企业文化建设为目标，坚持以人为本、立足本职、创新思路、抓好基础、巩固成果的原则，转变观念，改进作风，确保“畅通、形象、阳光、温馨、素质”五大主题工程开展，全面提高公司的核心竞争力。
二、活动形式
团委****年工作要点中指出：增强党建带团建的工作意识，要依托不依赖，要主动不盲目，积极接受“带”，主动做好“建”。今年，党委组织创办内部刊物就是一个好的载体，我们以此为契机，为公司团员青年搭建一个“高效学习”的平台：邀请上级党团组织领导、公司领导、社会文化学者，就“青年文明号创建”、“公司的企业文化建设”、“新时期的青年人应当如何发展自己”等一系列与团青的工作、生活息息相关的话题进行培训、引导和讨论，同时，由各团总支（支部）根据同期主题组织部门团员青年展开写作，筛选出来的优秀文章作品将发表在公司《简报》、报刊及其他媒体。
为了提高团员青年的综合素质，团委定期组织各部门开展论坛活动，在沟通交流的同时切实提高公司员工的语言表达能力，进而形成浓郁的文化氛围。
三、活动步骤和内容
“原太企业文化建设·你我同行”活动总体上分为五个阶段，每个阶段具体开展的主题活动另行下文通知，五个阶段是：
1、启动阶段（****年四月份）：此阶段的工作目的是结合党委工作部署，确定活动的阶段主题，细化活动的具体内容，为以后的活动开展做充分准备。重点工作是在四月底举办活动的启动仪式，在全线营造活动的声势和氛围。
2、强化阶段（****年五月份）：此阶段公司的各项工作已全面展开，团委根据党委工作重点安排培训，对公司团员青年的写作、演讲能力进行强化，通过强化培训，初步提高公司员工的思想认识，并对“怎么说”、“如何写”、“怎样做”有一个系统的了解。
3、深化阶段（****六月份）：此阶段要深化该项活动的主题和意义。我们要开展的是“原太企业文化建设”活动，但重点体现的是“你我同行”的概念。此阶段要让公司员工充分认识“原太企业文化建设”的重要性以及共同参与的意义，养护、费收、路政、开发和机关要在对应开展的“畅通、形象、阳光、温馨、素质”五大工程的建设中落实“怎样做”的主题，归根结底体现在行动上，以良好的状态迎接党的生日。
4、提高阶段（****年七月份）：此阶段的工作重点是提高团员青年的综合素质，确实以人为本地体现原太的企业文化。重点工作是选拔优秀的团员青年代表加入“你我同行”论坛的行列，通过员工的亲身参与来感受企业文化建设氛围，进而带动员工的工作积极性、促进活动的顺利开展。
5、发展阶段（****年8-12月份）：此阶段的活动已初具规模、初显成效，要根据公司工作情况和党委的安排进入发展阶段。重点工作是创新形式、深化主题，强化活动的内涵，增强员工自觉创建的意识，切实营造良好的企业文化建设氛围。
由于思想政治工作是一项系统而长期的战略性工作，不能一蹴而就地取得明显的成效，所以，我们以这五个阶段的工作作为引导公司团员青年转变观念、改进作风的一条途径，在不断地实践中，我们力争快速推动公司高素质队伍的建设，推进原太企业文化的建设。
四、考核和奖惩办法及要求：
1、原太企业文化建设是公司今年的重点任务，“你我同行”活动需要各部门的大力协助、共同参与来推进，因此，各部门要统一思想、提高认识，按照文件要求安排落实。
2、“你我同行”活动将作为各部门半年、全年工作目标责任考核的一项重要内容，各部门员工的参与情况也将作为个人百分制考核、评先选优的重要依据。
论文摘要：高职语文教学是高等职业教育过程中的重要环节，对高职学生的职业能力培养起到了积极的作用但随着高等职业教育的发展．世界经济一体化的程度越来越高．单一的课程内容已无法满足社会发展对人才的需求。本文从提升学生职业能力出发，探析高职语文教学改革，提出建立以职业能力为核心的公共必修职业能力课程体系和考核模式，以解决学生职业能力不足的问题。
当前，高职语文教学仍处在摸索和创新阶段，而高职语文作为一门融工具性、实用性、人文性和审美性于一体的文化基础课．对高职学生职业核心能力的形成和综合素质的培养具有积极意义。但就目前来看，受到实用主义和功利主义的影响，高职语文教学远不能适应社会发展对学生职业能力的需求．在一定程度上制约了高职教学目标的实现和高职语文教学特色的形成。针对这些问题，许多学者和一线教师进行了一些研究和探索．但受各种因素的影响，改革效果并不明显，因此，推动高职语文教学改革势在必行。教学实践表明，建立以就业需求为导向，以职业技能为核心，以职业能力考核为目标的高职语文教学模式有助于培养学生的职业核心能力和综合素质，有助于提高教学质量，适应社会对职业能力和职业技能的需求。
一、高职语文教学面临的问题
高职语文教学是高等职业教育过程中的重要环节，为高职学生的职业能力培养起到了积极的作用：但随着高等职业教育的发展．世界经济一体化的程度越来越高，单一的课程内容已无法满足社会发展对人才的需求，高职语文教学固有的弊端也日渐明显。
1．对高职语文教学的认识存在偏差。很多院校只认识到高职语文是一门文化基础课程，大多数专业只开设《大学语文》，甚至不开设；有的专业不开设《大学语文》，或开设《应用写作》课程，没有认识到高职语文也可以作为一门综合的技能课程，也有相应的职业能力培养课程体系。
2．高职语文教学存在学科地位弱、课时量少、教学形式和手段落后、评价体系单一等诸多问题。
3．高职学生语文运用能力不足与社会对职业能力要求不断提升的矛盾越来越突出。知识经济时代呼吁把人才作为人力资源对待．用人单位对人才的知识结构和综合素质提出了更高的要求。但毕业生素质与用人单位要求存在差距，缺少基本礼仪和面试技巧。对应聘岗位了解不多，答非所问是较为严重的问题，甚至一些高职生在毕业时。连自荐信都不知如何写。
4．高职语文教学师资薄弱。师资结构不合理，教学理念有待提高，教师业务能力和教学水平有待提升，这些都影响了教育教学质量的提高。
二、正确定位《大学语文》，树立以人文教育为主的“大语文”教育观
每一个历史阶段的教学，只能解决某一阶段的教学任务。一门课程的教学只能解决某一方面的教学课题。当前对高职《大学语文》课程的定位很模糊，大多把它作为提高学生听、说、读、写能力的全能教材，笔者认为这既不合理又不科学。虽然，一些学者和基层教师从教学内容、教学方法、教学手段、评价体系等提出了积极的有意义的探索和创新，并且取得了一定的效果．但是并没有从根本上解决高职语文教学改革的难题和瓶颈．特别是对学生职业能力的提升并未得到根本性解决。徐中玉指出：“大学语文是我国高等教育的一门文化教育、人文教育基础课”．“对提高国民文化素质、人文素质方面具有普遍而深远的意义”。…笔者认为《大学语文》更应该侧重人文性和审美性．多进行人文教育。这里讲的人文教育主要是针对唯科学主义、理性主义、功利主义和物质主义、享乐主义流弊提出来的。“人文教育，就是以‘人’为目的，以‘文’为手段，实现人文关怀的教育，就是培养学生人文素养的教育。人文素养包括人文知识和人文精神，其中人文精神是核心，人文精神是以人为主题．以文化建构为底蕴，以意义追求为指向的人的生命体现，生命确立，生命发展的法则和原则”。语文教学长期以来陷入一个误区，就是更多地把语文作为工具性来看待，因而注重作者介绍、写作背景介绍、字词讲解、段落划分、主题归纳、写作特点总结等固定模式教学，却忽略了整体性的解读，往往造成整体意境的割裂，进而忽略了它的人文性和审美性构建。《大学语文》教学应该突破这一模式，教师应有“大语文”概念，结合天文地理、自然科学，更多地用比较联想的方式使学生树立正确的人生观、世界观、价值观，学会为人处事的原则和道理。《大学语文》用文学艺术的形式，以情感人．这是任何以传授知识为主的课程都无法替代的。
三、确立以职业能力为核心的高职语文课程体系
语文出版社社长王旭明认为：“语文实际上也是人的一种技能，更应该把语文当作一种技能进行学习和传授，而不仅仅是基础。很多学校在分科目的时候，也把语文放在基础学科里。到了大学，也把语文作为公共基础课，直至教育行政部门的许多文件讲话中，也把语文列入基础性学科。这些固然都没有错，但过于强调语文学科的基础性有意无意中就淡化了它的技能性，以及它作为社会需要的一种最基本的交流能力。”可见，高职语文教学必须把它作为是一门综合课程，一种技能来教学，培养学生的职业语言能力、阅读理解分析能力、写作表达能力、口语交流能力，提升学生获得外界信息和指令并进行筛选运用交流的水平，成为学生面对职业变革，应对市场竞争和社会挑战，实现个人职业生涯所必备的最基本的技能。这就要求对高职语文教学进行改革，突破原有的传统思维，扩大内涵，延伸解读，从阅读教学、听说教学、写作教学三方面建立公共必修职业能力课程体系．以便解决高职学生语文运用能力不足和社会需求提升矛盾的问题。
1．在阅读教学方面，建立以《大学语文》为主的基础课程，对外延伸，使学生具备较强的阅读鉴赏能力、理解分析能力、筛选运用信息能力。教师可着重进行阅读分析和文学鉴赏，让学生体味中外文学经典，通过了解和体会人类语言文化的精华，提高阅读理解能力，增加审美情趣，提高审美能力，提升文学品位，促进文化素养和人文素养的提高，从而提高学生的思想道德水平，帮助学生实现个人价值和社会价值的统一
2．在听说教学方面，可以选择开设《演讲与口才》、
《应用口才》、《商务口才》等课程，培养学生的听说能力和口语交际能力。听说能力和口语交际能力是现代公民的必备能力之一，是个人知识、智慧与能力的综合反映．体现出独特的人格魅力，它能让人获得良好的人际关系．帮助人取得事业的成功。教师可以在教学手段上不断更新，充分利用现代化教学设施设备，采用仿真环境的模拟实训和考核方式，通过各种途径展开有效训练，循序渐进地提高语言表达能力、口语交际水平，不断增强学生的自信心和表现力，并由此引发充实和完善自己的内在需要，最终实现内外兼修。
3．在写作教学方面，可以选择开设《商务写作》、《应用写作》、《文学写作》等课程，提高学生的应用写作能力。著名教育家叶圣陶先生说：“大学毕业生不一定会写小说、诗歌，但一定要会写工作和生活中实用的文章．而且非写得通顺又扎实不可。”其中“实用的文章”就是应用文。市场经济的发展需要人不仅具备职业的专业技能，而且具备一定的应用写作能力。不论是市场调研、商业策划、企业书函，还是个人求职书、工作报告、竞聘演说等都需要一定的应用写作能力。高职语文教学中开设应用写作课程是市场经济发展对高职语文教学提出的要求，也是高职学生必备语文能力的需要。应用写作的教学是一种实用性、应用性、技巧性很强的写作教学。因此，在教学中应以技能培养为主线，建构基于课堂教学、校园网应用写作教学平台和课外实训的开放性、立体化应用写作教学训练体系，提高学生写作的基本技能。
四、建立以职业能力为目标的高职语文教学考核模式
高职语文教学过去以文学知识、语言知识考核为主，侧重对学生的记忆和阅读分析能力的考核．对听说写方面的考核不够重视，这种考核模式不太符合高职语文教学的要求，也不太适应社会对职业能力的需求。为此学校应改革教学考核模式，通过对高职学生从事职业的岗位进行职业技能和职业资格准入考核，进一步夯实高职学生的职业技能基础，强化职业能力训练，以适应职业的技能要求、社会发展和就业市场变化的需求。
1．转变以知识考核为主为以学生为中心．以职业能力为本位的考核模式。
过去对高职语文教学的考核主要是以知识考核为主，听说写方面不够重视，为此，在考核过程中可以实施以学生为中心，以职业能力为本位注重过程的考核办法。鉴于课程实施的开放性和对学生综合能力的重视，课程的考核应以课内成绩和课外的动态考核相结合，从知识向能力的转化．着重听说写方面的考核。既有理论又有实践，两者有机统一于培养学生听说写能力，既能培养学生的团队意识、竞争意识，又能培养合作能力、创新能力、获取信息能力、口头表达能力、社会活动能力等。
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