时间：2022-09-14 16:15:34
导语：在个人工作要点的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、健全工作机制，落实经常性工作为主
计划生育工作是我国的一项基本国策，在各级目标管理考核中占有重要地位，并实行“一票否决”，在工作实践中，必须坚持“经常抓，抓经常”，才能确保工作任务落到实处。
为推动全镇计生工作，我一直把制度建设摆在第一位，通过建立健全各项制度，推动经常性工作。今年以来，党委、政府先后联合下发了《关于对计划生育工作经费的考核办法》、《关于推行计划生育村民自治的补充规定》，镇人民政府以《督办通知》的形式对节育手术实行月清月结。这一系列措施强化了责任区和村支两委的工作责任，基本做到每月一小结、每季一考核、年终大评估，从而真正实现了计划生育“以经常性工作为主”。同时，镇里还出台了《关于计划生育重大责任追究的实施意见》、《关于加强机关干部职工计划生育管理的规定》等，使全镇的计划生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。
二、完善村为主和村民自治机制，实现工作重心下移
计划生育村为主和村民自治，是新时期人口与计划生育工作的发展之路、改革之路、必由之路。我镇自去年推行计划生育村民自治以来，取得了一定的成效。今年月日，在全市的“计划生育村为主村民自治经验交流会”上，洪山殿镇作了经验介绍。会后，镇党委、政府又对村民自治工作作了专门部署。按照党委、政府的工作思路，我着手起草了《计划生育村民公文易文秘资源网严禁复制剽窃自治章程》和《计划生育村民自治协议书》的指导性条款。各村在此基础上，结合各自实际，对相关条款进行了修改和补充，如：规定对两女户的小孩实行九年制义务教育全免费入学；规定对两女结扎户一次入500元养老保险，并在其小孩义务教育期间每年补助100元学费；梓木村规定对自愿放弃再生育的家庭一次性奖励1000元到月底，已有37个村按法定程序通过了新的《计划生育村民自治章程》，有26个村与农户签订了《计划生育村民自治协议书》，从而使我镇的计生工作走上了村民自治的良性发展轨道。
三、加强流动人口管理，提升基层基础工作水平
流动人口管理一直是计划生育工作的重点和难点，我镇的违法生育90%以上是流出人口造成的。为了破解这一难题，我们积极向县局请示，县计生局于月日到新檀村就流动人口的计划生育管理办点示范。月日，全镇流动人口管理现场会议在新檀村召开，之后，“八个一”的流动人口计划生育管理模式迅速推向全镇。现在，每个村的流出已婚育龄妇女，都按照上级要求与村上签订了合同书，找出了担保人，并按时向村上通报居住地的地址和联系方式，及时寄回有效的孕检证明；村上也及时公文易文秘资源网严禁复制剽窃为每个对象办理了婚育证明，建立了计划生育管理卡，流动人口以户籍地和现居地共同管理的工作格局初步形成。以加强流动人口管理为基础，我们对基层基础工作提出了更高的要求。根据上级指示，对村务公开的内容进行了进一步的补充和完善，并督促责任区、村对环境较差的服务室进行了整体搬迁。
四、抓好奖励扶助和整治两非，促进工作全面发展
农村部分计划生育家庭奖励扶助制度，是缓解实行计划生育家庭的特殊困难，引导农民自觉实行计划生育的一项基本的计划生育奖励制度。按照上级要求，计生办于元月日组织摸底培训，月日进行二次复核，月日以后又进行多次核实，先后共进行了五次调查核实，三次村组公示，最后确定了22个村的37名对象享受奖励扶助金。
集中整治“两非”是贯彻落实省政府194号令、有效遏制性别比失衡的一项重要举措。月份以来，我们先后对扶冲村吴爱香等13名对象终止妊娠的情况展开调查，并于月日对实业公司职工医院的b超医师王计华进行立案查处，在全镇形成了集中整治“两非”的良好氛围。
一、工作实绩
主要工作内容：
A、 依据绩效量化表进行模块化陈述
2015年主要完成如下工作：
1、 组织完成了增城大球场的预支付款项的收取工作。
2、 督促完成了南宁信息港的结算工作了。
3、 完成技术信息部门对佛山西站的监督、跟踪管理工作。体现在以下两方面
1） 施工准备阶段工作工作情况：参与完成了前期的施工部署工作。
2） 施工阶段的工作情况：参与完成了北区的钢结构、金属屋面、部分装饰装修工作，目前还在进行之中。
A、 绩效目标指标完成情况（数据量化）
个人的绩效平均得分为：72分
C、个人成长与收获
通过又一年的工作、学习与积累，我的个人收获颇多。
1、工作的目的与责任
在收取款工程中总有这样或者那样的问题，但始终牢记：目的是不让公司亏钱，其二收款也是我的责任。每个人都有自己的岗位职责，同时做好自己本份的工作，才对得起领取的每个月的工资，只有这样企业和个人才能有发展。我是谁？我代表着什么？我的目的是什么？我的能力是公司的财产，也是我发展的基础。每天要面对的是不停的变化，要用一种超然和从容的态度去看待自己所遭遇的一切。可以向过去学习，但活在过去是不明智的。我们有很多是无法改变，但我们可以改变自己。
2、承诺与细节
佛山西站在进度方面一直都没有拖后，与众人的努力是分不开的。
承诺的事情则一定要尽最大的努力去完成，即使在竭尽全力不能完成的情况下，应当主动及时地向所承诺的人沟通，从而使自己尽可能成为一个可以信赖的人。在施工过程中，每旬承若的工期节点目标，用全力去完成！
细节定成败，对管理工作的激情与执着的追求。一旦有了这种激情，就能够愉快地面对各种管理问题与挑战，举重若轻，尽情享受解决管理问题及利润增长所带来的成果。在施工过程中，小到每一个方案落实，人员的思想动态，都要去关注，承若了就要做好。公司管理流程和细则的运用，都要熟练，注意这些细节能让整个团队发挥出惊人的能量。
3、沟通与协调
主动与需要沟通者进行同频道的对接，主动分享所拥有的信息，能产生意料之外的收获。通过沟通能够了解对方的所思所想，有效的掌控对手，有效的了解下属的需求，有效的把控事物的发展规律，从而达到自己的想要的结果，这是一个至高的境界。
二、存在的主要问题（不足之处）
个人存在的主要问题：沟通的技巧还需要加强。
三、改善对策与努力方向（采取的措施、方法）
改善的对策及努力的方向：
1、加强自身的修养；
2、提高自身的管理水平；
3、提高沟通技巧与处事方式。
努力成为一个德才兼备的复合型人才。
四、2016年度工作任务及工作重点
1、2016年度的工作任务主要是：
1）做好技术信息部分派的工作任务。
2）公司领导交办的其他工作。
2、工作重点是：跟进佛山西站的建设工作，做好各项工作的督促与跟踪。
1）跟进变更策划的实施及现场签证；
2）督促三事业部及项目部按公司工作细则及工作流程办事。
3）协助项目部按业主预定的任务节点完成各项任务。
一、精心营造团结友爱、积极向上的班级氛围
良好的班级氛围的形成，离不开班主任的正确导向、积极引导和精心营造。新组建的班级同学间缺乏认识和了解，但彼此都想有一个温馨的“家” ――班主任可以设计相关的主题班会，实话实说，把自己的兴趣爱好 、性格特点、理想追求包括自己的缺点和不足向大家实话实说，面对面交流，心与心对话，增强彼此了解。可要求学生写命题作文《因为有了我》，让学生认识到自己的存在是重要的。可以创设情境活动，出板报、分组竞赛、野外郊游、生日party、成立互助小组等系列活动，让学生在活动中体验情谊融洽的同学关系，学会与他人合作，适当时候还可交流有关奉献与合作的文章与故事。明白未来社会将被淘汰的是不会合作的人的道理。有了情感的渲染和理论的引导，同学之间距离就拉近了，有利于建立良好的同学关系，良好的班级氛围自然营造出来了。
二、严于律己，树立好的形象
当好班主任，教师首先要做到忠诚党的教育事业，严格要求自己，以身作则、为人师表。班主任的品德行为、工作作风影响着每一个学生在德、智、体、美、劳诸方面的健康成长。古人说：“亲其师，信其道。”当学生感到老师可亲、可敬、可信时，就会亲近老师，用心听从老师的教诲，把老师当作生活、学习、做人的榜样。教师的一举一动、一言一行，都会给学生留下印象，起到潜移默化的作用。因此，要做好班主任工作，得严于律己、以身作则，做好学生的表率。
三、跟踪关注特殊学生的心理健康
一个班集体中影响同学关系或不善于处理同学关系的学生往往有自身的心理和性格弱点：或性格孤僻、或性情暴躁、或个性张扬、或自卑突出等。他们在班级中，要么自我封闭，不愿与他人交流交往，独来独往，要么个性过于张扬不被同学接受，处于被孤立、被“歧视”之中。班主任要了解和关注这类学生，帮助他们扬长避短，调整自己的心理，逐渐完善自我性格，融入到和谐的同学关系之中。
四、正确引导学生处理男女同学关系
在对学生心理调查中，我当面着重承诺：同学们的心里话我都会守口如瓶，绝对保密。之后，有相当一部分同学求助于我同类的问题：与异往一片茫然，处于苦恼与烦闷之中，并且都热切盼望着我尽早回复他们。他们有心里话不能向别人说，不能向家人说，却又渴望有人为他们指点迷津，解开一个个心锁。那作为班主任如何正确引导学生进行男女交往呢？
首先，班主任应走出两个误区：一是过于敏感。有些班主任，碰上男女同学单独走在一起或交往频繁，立即上纲上线，以为学生早恋，于是“三大纪律八项注意”，几条禁令下来，学生不管有没有这种心理都互不往来。相反，处于青春期的少男少女，均有些与异往的冲动和需求，好奇心、新鲜感会使学生产生“禁果效应”，越是禁止的东西越想尝试。二是不闻不问。有些班主任害怕自己越提及学生越起劲，干脆不闻不问，进行冷处理。其实在男女同学之间存在“异性相吸”的磁场，如果班主任采取不闻不问的冷处理方式，学生可能处于一种完全自由状态，随意泛滥，以致升级为家长和老师都害怕的“早恋”，甚至有悖于常理，影响公众情绪。因此两种极端的方法都会适得其反，影响正常的男女同学关系。其次，班主任要积极疏导。处于敏感期的中学生心底涌动着的潮水，不能一味堵塞也不能随意泛滥，而要采取积极的办法进行有效的疏导。一是帮助学生树立远大理想 ，中学生处于积累知识、锻炼能力、塑造性格、健全心理的黄金时期，让学生明白“春天里忙碌春天的事”的道理，为自己的理想前途而奋斗，切莫让流金岁月白白流逝。二是引导学生学会抑制、冷藏、转移。通过个别交谈，掌握处理同学关系的方法。三是设计活动。如交谊舞等集体活动，大胆让学生拉拉手、放放电，消除那种朦胧感、新鲜感。
营业员的劳动就是要完成从接待顾客、解答疑难、促进销售、包扎商品到结算货款等一系列商业活动任务。服务态度、工作作风、仪容仪表等直接影响服务效果和企业的声誉和形象。从某种意义上讲，营业员就是企业的象征和代言人。正是由于营业员的这种与顾客直接打交道的特殊地位，可以从营业员身上找到一条企业公关和广告的捷径。因此，通过提高营业员的整体素质，塑造最完美的营业员形象，可以有效地树立药店形象并达到良好的广告宣传效果。
在工作期间，我能热情招呼，微笑待客，礼貌谢别。咨询回答专业、耐心、细致，使顾客满意。做事认认真真，从不马虎。
在销售的过程中，顾客购买药品往往是出于某种需求，没有无病乱吃药的人
那么我在推介药品时就要找出能配合顾客购买需求的药品说明来，但是说明的内容有时会因药品有多种特性的缘故而繁杂，这就需要我在药品特征中把最影响顾客购买决定的那一点，用最简单、最有效的语言表达出来，使之让顾客能快速的清除明白。
形象、具体地表现药品。如果一心一意追求简短，有时会过于抽象，让顾客感到茫然不知所措。因此，我会用生动、具体的言词表现药品，顾客会比较容易接受。我不会使用过多的专业术语。以免顾客听不明白而导致销售中断。专业的术语虽然可以给顾客留下深刻的印象，觉得这位药店营业员真专业，但它也封锁了顾客对该产品或服务的理解，反而阻碍了顾客的购买欲望。所以，我在推介药品时考虑到顾客的专业知识结构，能理解顾客是不能与接受过专业知识训练的自己相比的。
20__年德育工作计划
20__学年第一学期教导处工作计划20__年工作计划
20__年行政工作计划
交通局20__年普法依法治理工作计划
20__年度医院工作计划
镇土地所20__年工作计划
20__年全市民政工作计划
20__教师校本培训计划
20__年中学工作计划
镇政府20__年城建工作计划
20__年度宣传工作计划（乡镇）
镇政府20__年计划生育工作计划
镇农办20__年度工作计划
教务支部20__年度工作计划(，20__年1月6日，100)
镇政府20__年经委工作计划(，20__年1月6日，100)
20__年水务局工作计划(，20__年1月6日，101)
镇政府20__年工作计划(，20__年1月6日，152)
20__年护理工作计划(，20__年1月6日，100)
20__班主任工作计划(，20__年1月6日，100)
主管医师个人工作总结(，20__年1月6日，154)
20__年春运期间公路安全保障工作方案(，20__年1月6日，151)
市公路管理局委员会20__年党务工作要点(，20__年1月6日，101)
区20__年计划生育优质服务工作计划(，20__年1月6日，101)
预防科20__年工作计划(，20__年1月6日，101)
公诉科20__年工作计划(，20__年1月6日，101)
20__年机关效能建设工作意见（物价局）(，20__年1月6日，101)
20__学年度第一学期教导处工作计划(，20__年1月6日，101)
地税局机关支部20__年工作总结(，20__年1月5日，112)
工商局党务工作汇报(，20__年1月5日，112)
工商银行分行20__年工作总结20__年工作思路(，20__年1月5日，126)
街道人大工委20__年工作要点计划(，20__年1月5日，181)
团委办公室20__年工作思路(，20__年1月1日，180)
20__ 党支部工作计划(，20__年1月2日，353)
学校卫生工作计划(，20__年12月31日，146)
20__年财务工作思路(，20__年1月3日，451)
20__年工会工作计划(，20__年1月2日，409)
20__工会工作计划(，20__年1月3日，265)
市经济商务局20__年工作总结和20__年工作计划(，20__年12月31日，154)
民政局20__年工作计划(，20__年1月3日，181)
20__-20__年审计工作发展规划(，20__年1月3日，150)
某中学20__-20__学年工作思路(，20__年12月31日，148)
20__年林业工作计划(，20__年1月2日，154)
新城区教育督导室20__年工作思路(，20__年1月2日，138)
计生协20__年工作计划(，20__年1月3日，151)
通信部门20__年度工作总结及20__年工作计划(，20__年12月31日，180)
档案室20__年工作计划(，20__年1月3日，160)
公司党委20__年工作计划(，20__年1月3日，175)
20__电教工作计划(，20__年12月31日，142)
20__年度个人工作计划(，20__年1月3日，1265)
办公室20__年工作思路(，20__年1月2日，574)
驻村工作突破年工作计划(，20__年12月30日，163)
村20__年－20__年经济发展三年规划(，20__年12月28日，281)
20__年档案工作计划(，20__年12月28日，220)
X村社会主义新农村建设20__年工作目标(，20__年12月28日，277)
社会治安综合治理20__年工作要点(，20__年12月28日，249)
20__年度爱国卫生工作计划(，20__年12月26日，325)
行政效能建设工作情况汇报(，20__年12月21日，227)
县宣教工作20__－20__年规划(，20__年12月21日，270)
20__年社区科普工作计划(，20__年12月19日，336)
20__年全市党委系统信息工作意见(，20__年12月19日，318)
平安社区建设工作计划(，20__年12月17日，389)
20__年社会治安综合治理暨平安建设工作计划(，20__年12月17日，531)
创建平安学校建设工作计划(，20__年12月17日，224)
20__年街道办工作要点与计划(dyx558，20__年12月14日，469)
村20__—20__年新农村建设规划(，20__年12月4日，427)
20__党支部工作计划(，20__年12月1日，3330)
20__年学校工作计划(，20__年12月1日，691)
销售经理是企业销售工作的管理者，销售经理的好坏对于公司的经营发展有着重要的影响，为了能够在接下来的工作中，更好的完成销售任务，我们应该制定好工作计划。下面是小编为大家整理的公司企业销售经理个人工作计划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
公司企业销售经理个工作计划一
一、指导思想
以xx精神为动力，以xx理论和xx重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进xx建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
公司企业销售经理个工作计划二
我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：
一、全年工作总体思路
现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。
二、销售业绩目标
本年度，我部门的总体销售目标金额为xx万元，实现的总体利润为xx万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成xx万元的销售业绩。
三、具体措施
（一）、加强内部管理，提高经济效益：
本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。
（二）、实行考核制度，增加员工积极性：
本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。
（三）、加大培训力度，提升整体实力：
本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是xx等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。
（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理：
人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。
（五）、根据实际情况，调整销售策略：
本年度，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。
关键词：工程项目； 工经管理； 要点分析
中图分类号：TU71 文献标识码： A
一、前言
当前，建设市场僧多粥少、恶性竞争的局面突出，成本竞争已经成为决定企业生存发展的关键因素。在这种宏观经济和市场环境下，工经管理承载着工程项目开源节流的双重使命，发挥着举足轻重作用，工程经济管理能否做到低成本竞争、精细化管理，关系到建筑施工企业的前途和命运。为此，我们有必要认真改进工程经济管理工作的要点，真正做到既要会干、更要会算、还要会收，全面管控好各项成本费用，争取更好的经营效益，提高施工企业的发展质量，保证施工企业在新的市场竞争中立于不败之地。
二、工程项目进行工经管理的必要性
工经工作开展的好坏关系到企业的生存和长远发展，抓好工经工作是企业提高核心竞争力的关键环节；工经工作贯穿项目整个过程，环节多，政策性强，变化大，工经工作任务十分艰巨；随着市场的不断规范，调差索赔文件及管理方式必将有所改变，做为生产一线的项目部必须早着手、早谋划，全力以赴，在巩固既有成绩的同时，想方设法扩大成果。
三、项目工经管理工作要点。
1、首先要做好工经管理策划，解决好工经管理的职责分配、管理内容、管理流程、管控要点及风险的规避问题
（1）、项目部组建后要成立项目成本管理组织，并要建立全员、全方位、全过程、主动、动态、预防性的成本控制思想。项目经理是项目成本控制的主责人，管理人员是项目成本控制的主要管理者，项目操作人员是项目成本控制的实施者。主要解决项目成本由谁来管的问题？
（2）成本资料接口问题？这是成本管理的难点和瓶颈。难点在于成本与费用，不能准确的与责任成本项对号入座。瓶颈在于：这个问题如解决不好，我们项目各部门业务人员，为控制成本所做的各种努力，将大都归零。
3）成本控制关键工序：指那些最易导致项目成本盈亏的工序。如隧道的开挖，就是一个关键工序，因为超挖必然导致二衬的亏方，许多大包的包工队干开挖和初支，二衬一般是不会愿意干的，除非不包料，为什么？人家的成本早就算过了，超挖部分要用砼来填补，打一方砼人工费不过几十元，去补近300元一方的砼亏空，包工队不是雷锋！众所周知：工程造价中，材料费常占到60%左右，机械费约占到25%，人工费也就占个15%，用人工费去补料的亏损，是绝对补不起来的。在这道工序上项目应采取怎样的措施控制超、欠挖，项目管理者是应该超前识别、谋划的。
孔桩的成孔，也是个关键工序，专业的孔桩施工队大包孔桩挣钱，人家是先打实验桩，调整孔径，在保证成桩的各项检测指标的基础上孔径取下限，算下来不亏后。再大批量的打。在打桩长度控制上也是如此。
有的项目经理觉得，成本全面铺开搞太牵扯精力，那你就先识别一下，哪些是成本控制关键工序，在这些关键工序的成本控制上多下工夫，先控制主要的，摸出经验和规律后再全面推开。
（4）项目成本的风险识别和规避对策：
研究一下监理对施工过程的控制，不外乎三控制、二管理、一协调。我认为应该在合同管理、信息管理之外，再加上一个风险管理。
风险的概念，目前各学术界还不统一，但它必须具备两个条件是肯定的。就是：发生的不确定性，和必然产生损失的后果。由于风险在项目施工过程中的大量存在，才导致了项目实际结果与预期目标之间的差异。
我们项目上还有一项重要工作，就是风险管理，通过主动的风险识别、风险评价、制定风险对策、风险对策实施，通过风险回避、风险自留、风险转移等手段，用最小的代价，规避种种风险，确保目标的实现。
（5）强调质量、进度对成本的影响：过度的提高或降低质量标准，过量的抢工期和拖延工期，均会加大项目成本的投入。在施工组织的安排上，要充分进行技术经济比较。如在开挖工序上，就不要过度的强调抢工期，因为容易导致开挖限界控制不严，直接导致成本损失。
2、项目成本策划后，第二个要做的就是：目标分解明确：想做到目标分解明确，就要用数据说话，如加工一吨钢筋的规定损耗率如定为1.5%，节约部分个人和项目3：7分成或2:8分成，远比大喊节约的口号,更能等调动操作工人的积极性。
3、培训：要将项目策划的成本控制策略、成本目标的分解，结合公司对成本过程控制的种种要求，提出的每个子中心、每个具体人员，应完成的工作内容和工作标准向具体的管理者、操作者做具体的交底和培训。让大家心里清楚：我该干什么？怎么干符合要求？避免出现问题后，到处都能听到：我不知道！没有人要求我！的借口。培训不仅仅是要堵住各种借口，更主要的是要将工作要求的标准，明确到每个人的心中。说到培训工作，成本管理培训的任务是最繁重的，因为成本管理是全员参与的，一定要引起重视。
4、及时检查：执行力是检查出来的。大多数人执行力的表现原则是：只做你检查的，不做你希望的。用检查出的实际成本，和分解的目标成本一一比较，剔除不可控因素后，就是检查出的结果。
5、激励到位：低效率、靠管理；高效率、靠激励。员工表现=能力+激励。高效率是激励出来的。个别员工执行力差，是个人的能力问题，整个项目执行力差就是项目管理和激励的问题。
激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。
激励力度要做到：在市场上有竞争力、在员工中有吸引力、项目上有承受力。今年的优秀项目经理的奖罚额度就比较有力度。 激励的描述：要简洁易懂，最好能够形象化兑现到位：就是项目领导说的话一定要算数。不要结果出来了，领导不提给奖，职工也不好意思提，不了了之，是会挫伤积极性的。
5、考核有效。考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施，要严格执行不能估息。
6、加强增收创效管理，提高项目二次经营能力
在普遍低价竞标的建筑市场，加强增收创效管理是项目有效化解经营风险、争取经济效益的重要途径，也是维护项目合法权益的主要手段.。
四、结论
通过本文的分析可知，在工程项目中，要想保证工程项目取得积极效果，提高综合效益，就要做好项目工经管理工作，开源节流两手抓，两手都要硬，这样工程项目成本效益才能得到良好的管理和控制，建筑企业的利益才能得到有效保证。所以，我们要明确工程项目工经管理要点，认真做好工程项目的工经管理工作。
参考文献：
【关键词】寿光；新媒体；布局；传统
2014年，寿光当地新媒体、自媒体如雨后春笋般，燎原而起，蓬勃发展，据不完全统计，在寿光市域有影响力的此种媒体已达80余家。身处四线城市的《寿光日报》也遭遇了前所未有的挑战。如何应对这一挑战？《寿光日报》结合自身优势，从2013年下半年，开始布局微信公众号，2014年下半年，着手布局组织架构，以期达到传统媒体与新媒体的全面融合。
一、抓准时机，布局新媒体，初步形成融合之势
随着新媒体发展，《寿光日报》逐步认识到新媒体的到来势不可挡，传统纸媒在时效性、互动性、阅读量分析、读者定位方面，较新媒体存有先天的缺陷。从2013年下半年，寿光日报社开始入驻微信公众号，先后于2013年6月17日、10月17日注册开通《寿光网》《寿光日报》两个官方微信公众号，成立两个项目组，专题运作两个公众号。
随着智能型手机的快速发展和3G、4G时代的到来，人们的阅读习惯也在悄然发生改变，寿光日报社清晰的意识到，以PC端为基础搭建的门户网站所固有的优势也逐步丧失，人们越来越习惯于离开台式电脑，向着智能手机、平板电脑为载体的快速阅读转变。为适应这一形势，在微信公众号的基础上，2014年1月23日，报社打造并上线了《掌上寿光》APP客户端。APP客户端依靠《寿光日报》、“中国寿光网”的内容优势，初步实现了纸媒、PC端向手机端的转移。
两个微信公众号、手机客户端的上马运行，在表现形式及平台建设上，代表着《寿光日报》向新媒体转型，特别是向手媒转型的多媒体框架初步形成。
二、体制深耕，报网融合，在组织架构上为全媒体运行搭建畅通平台
随着多媒体平台的搭建，寿光日报社发现，没有组织架构的配合，多媒体的运作在人员调度、内容建设、绩效考核等方面，均不能跟上发展的需要。为进一步理顺内部架构，从2014年9月开始，报社多次派员到新媒体发展较好的江浙等报社学习考察，希冀确定一套适合多媒体发展的内部组织架构。
2014年12月，报社将承载着主要业务的寿光日报、中国寿光网两大事业部融合为一体，以行业切分为基础，设立总考办及政务、民生、生活、文体、财经、房产、品牌策划、发行等8大中心，以内容和经营为不同的测重点，进行人员的调配和分工。2015年初，开始正式运行。
架构分工上，总考办主抓工作调度、专题策划与业绩考核；品牌策划中心在承担《寿光日报》微信公众号的同时，与其他中心分工合作，加快了两大微信公众号外的各行业小号的布局与推动。各中心也以工作内容为依据，从性质上切为主抓新闻生产的采编中心、主抓广告经营的运营中心。
另外，本年度，经过8个月的发力运作，《寿光网》、《寿光日报》两大微信公众号，已在寿光80多个微信号中稳居前两位，每周阅读总量分别突破90万、56万多次。“寿光日报房产家居汇”、“寿光日报吃货团”等微信小号也名次靠前。实践证明，传统媒体借助自身固有的传媒优势和历年积累下来的公信力，在微信号的运营、推进上还是具有其他行业不可比拟的优越性。
三、绩效为基，预算为纲，以更加细致、理性的绩效考核确保转型到位。
平台和机制搭建工作完成后，如何加强制度建设和考核设置，以绩效工资的形式保证转型到位？寿光日报社建立了一套探索性的运作机制。
深化绩效考核，设立年度预算。为进一步激活员工积极性，报社根据各个中心的特点，设定以年度预算完成为前提的绩效考核体系。考核体系首先确定了工资总额核拨办法，以上年度各工作条块完成的采编、经营任务为基础，制定了完成比核拨的办法。即，本年度月度累计完成数额与去年同期数字比较，按比值核拨各工作条块的本年度工资总额。其次，由各工作条块，根据本年度各部、个人工作完成情况的工作量得分，分配工资总额。
组版、印刷人员的工资，由原先的固定工资总额制，改变为按每月组版数、每月印刷万印数核拨工资额度。
发行人员工资，按存量、增量设定工资核拨比例，以上年度数据为基数，制定本年度新增发行份数，计算每月的工资核拨总额。
新媒体采编，按编写的工作量，是否原创稿件，阅读量，设置不同的得分比例和考核系数，计算人员的月度工资。
非业务性的职能部室，按报社各业务部室的考核数额，逐月累计计算与去年同期的比数，以计算比例核拨工资总额。
以上措施的实施，确保了考核的针对性，以工资总额的核拨比例与去年同期完成数挂钩，保证了工资发放的针对性。
健全制度建设和职能检查，以制度和检查保证措施的落实到位。
为确保媒体转型到位，2015年初，寿光日报社着力修订了两项大的规章制度：一是，进一步完善和规范了职能部室工作规范，明确了各项制度的检查时间、公布范围、奖惩措施、公布范围等在内的检查规范，设定了每月报表制度，重新设定了报表格式，以报表汇报的形式，监督和检查职能部室检查制度落实情况；二是，明确了本年度工作要点及要点落实的工作细则，明确了工资核拨、人员考核等在内的各项保障措施，以工作要点细化落实的形式，确保主业融合、媒体转型的工作到位。
在实际的工作中，还继续完善了年度考评的考核项规范，切除了民主评议等人为化的因素，进一步增强了“业绩考核”、“日常考核”、“工作创新”、“培训达标”等其他四项的考核力度，为年终考评打了良好基础。
公务员个人工作鉴定篇三转眼我到单位工作已经半年了。这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、从大学生到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结
一、自觉加强理论学习，提高个人素质
首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。两委浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加委内组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了hjt在dxp诞辰百年纪念大会上的讲话、hjt七一重要讲话、十六届四中全会关于加强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。
其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。同时，我还自觉学习某市企业投资项目备案、核准暂行管理办法、行政许可法等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。
此外，根据组织安排我参加了某市公务员初任培训。在为期三周的培训生活中，严格的军训磨练了我的意志，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高。通过某市经济发展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了某市“三步走”战略，看到了某市经济腾飞的巨大潜力，增强了对某市的了解和热爱;通过公务员宗旨和行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识;通过办公室实务的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室实务的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基础。
二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作
在某科工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成科室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面:
第一，配合领导做好我区“十一五”规划的编制工作。通过参加市县“十一五”规划研讨班，我了解了“十一五”规划编制的重要意义、基本原则、规划程序等，认识到“十一五”规划编制工作是我委乃至我区的主要工作之一。半年来，我们按照市政府统一部署和区委区政府的工作要求，制定了《编制**区国民经济和社会发展“十一五”规划的安排意见》， *月份配合区政府组织各街镇和有关委局召开了全区“十一五”规划编制工作会议，对规划编制工作进行了动员和具体部署，个人总结并为各街镇草拟了规划编写的结构示例作为参考。为及时了解和督促各专项规划及街镇规划编制工作的开展，*月又组织召开了“十一五”规划推动会。期间，我自觉加强相关知识的学习，密切关注国家及某市市“十一五”规划的政策理论和进展动态，收集学习我区及兄弟县市“十五”计划的成功经验，为专向规划的编制单位提供依据和素材，同时通过学习调研、听取和参与领导们关于规划的讨论，使我逐渐加深了对我区整体状况的了解，为我处理其他工作奠定了基础。
第二，做好全区各类固定资产投资项目的汇总上报工作。今年8月份以来，根据市发改委下发的通知要求，我科积极开展工作，布置并督促各街镇及相关委局进行调查汇报，根据各单位的汇报情况，我们先后对我区汽车零部件企业基本情况和项目情况、工业投资100xxxx以上的项目等进行了核实、汇总、筛选、上报。这些工作加深了我对我区固定资产投资状况的了解，同时加强了我区固定资产投资项目的储备，也为我区“十一五”规划提供了强大的项目支撑。
第三，发挥科室职能，做好项目审批和管理工作。通过科长的指导，我逐步掌握了固定资产投资项目的审批程序和处理方法，了解了经济服务中心计委窗口的工作职能。今年以来，我们共审批各类建设项目***个，总投资***亿元，建筑面积***万平方米。
第四，配合科室做好各项文字写作和信息报送工作。半年来，我先后参与起草了《**区农村经济工作座谈会议材料》、《**区服务业发展情况汇报材料》、《某科2014年工作要点》等多篇文章。我从8月份开始担任科室信息员，负责根据科室的重点工作和突出事件撰写信息。在科长的指导下，我先后完成了我区召开“十一五”规划编制工作会议、**项目获得国债资金支持、**项目获得市服务业引导资金支持等多篇信息，在此过程中逐渐提高了自己的事件敏感度和文字写作能力。
第五，协助科室同事完成2003年计划科和投资科的固定资产投资项目审批资料的整理、归档、定卷工作。
第六，完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。
半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、政治理论水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：
1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的国家公务员。
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