房产公司营销部工作

导语：在房产公司营销部工作的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。

第1篇

关键词：售楼处、体验区、景观设计

中图分类号： S611 文献标识码： A

售楼处、样板房、体验区俗称房产销售三大件。随着房产销售进入白热化阶段，销售三大件成为影响销售的最重要的道具。本文根据笔者最近两年的工作经验，从营造房产销售亮点，促进房产销售的角度出发，进行售楼处及体验区景观设计的细致分析，从而更好的进行售楼处及体验区的景观设计。

一、设计目的

一个楼盘最初展现在消费者面前的是售楼处、体验区及样板房。在各大开发商进行售价比拼吸引消费者的时候，消费者在关注住宅的户型设计的同时，注意力会更多的集中在日后居住的社区环境上。售楼处、体验区的景观环境作为消费者对该楼盘的最初印象，其具备的功能主要有以下几点：

1、展示性：

作为整个楼盘最先与消费者见面的部分，是未来楼盘景观的提前展示，它的展示效果，直接决是否能达到消费者对整个楼盘景观的预期。另外，售楼处最大的目的就是其有足够的吸引力，让人车来车往的人知道，并且进入。[1]

2、局限性：

用地受限因素较大，范围一般比较小，在设计过程中需要达到出小中见大的效果。

3、室外洽谈功能：

作为室外公共空间的展示，良好的景观设计效果，以及精致的户外家具的布置，让售楼处及体验区成为一个极佳的室外洽谈区。

4、协调性：

作为整个小区的景观提前展示，需与大区的景观设计风格统一，因此一般会选择同一家景观单位进行设计。

5、时效性：

有的售楼处属于临时设计，有的售楼处会是永久建筑，作为以后的会所使用，故需要根据不同的功能需求，进行统一的规划，本着节约、融入大区景观设计的精神，进行设计。

二、设计管控要点

1、选址

售楼处及体验区的选址极其重要，利用地块的先天性优势，既要方便消费者易找易达，又要满足消费者看房路线的舒适性。因为很多项目在郊区，并且周边环境比较恶劣，例如前面道路工程车辆很多，周边都是在建工地，尽量避开此地址，确实不能避开，需要在景观设计时，重点进行考虑，保证售楼处及体验区内部环境的良好效果。[2]

昆明绿地云都会项目售楼处，前面道路为昆明市主要的渣土车进出道路，环境十分的恶劣，故在景观设计方案设计的时候，以“水院子”为景观核心，与建筑交相呼应，利用院子环装的围合空间，用植物及施工展示板将售楼处与道路进行分割；摒弃了“移步易景”的景观设计手法，在极小的空间内，提出了“无处不景”的设计理念，将室内室外的景观做到延续性，做到全景观无死角，将高品质酒店理念引入到设计中；引入了大片的镜水设计，让消费者在进入售楼处前有豁然开朗，别有洞天的视觉冲击力。达到了很好的消费预期。

2、动线设计

售楼处及体验区的动线设计极为重要，需要达到消费者在到达售楼处及样板房的时候，就能够对这个景观效果进行全面的体验。在进行方案设计时，需要对整个地块及周边的环境进行分析，满足上文提到的五个目的。

动线设计包含两部分：

①落客区及停车场到进入售楼处的动线；

②售楼处经过体验区进入样板房的动线。

一般动线设计，需要保证唯一性，不走回路，保证动线沿线的景观设计有足够吸引消费者的亮点，利于营销购买心理的建立。

3、软硬景比例

软硬景比例一般控制在6:4。硬景的设计一般以水景（叠水、镜水、涌泉、喷泉）体现；铺装样式复杂，石材规格要求高，主要体现在石材的铺装图案、颜色（同一区域，颜色控制在三种以内）、材质；软景设计中，重点控制苗木的规格及搭配方式。根据景观设计的风格，会引进规格大的苗木，冠幅保证完整，修建不影响即时效果；小苗要求毛球苗，种植要求满铺不漏土；时令花卉用量较大，一般会根据开盘时间，提前预定时令花卉，保证开盘时的即时效果。另外根据开盘时间的不同及配合营销的要求，进行不同主题的情景化设计。[3]

4、限额造价

根据楼盘的业态及定位，进行限额设计，一般售楼处及样板区的景观设计单方造价会比大区的高，基本上在800-1200元/O。若为豪宅设计，造价会控制在1500-2000元/O。一般在项目做产品定位决策表的时候，就会做出这个造价。

5、便于施工

现阶段房产项目开发速度，很多项目从拿地到开盘，仅需要半年时间，对售楼处及体验区的要求会跟高，故在设计时，需注意施工的难易程度，根据开发进度要求，在设计效果及施工进度方面进行平衡。尤其是苗木的选择方便，更要根据开盘时间，进行苗木的适时选择。作为甲方进行控制时，不仅需要进行设计效果控制，更要结合施工进行控制。例如，我司南宁项目，要求的开盘时间是5月份，设计需要大片的薰衣草进行气氛营造，结合薰衣草的正常开花时间，需要在前期方案确定时，就要进行草花定制，进行温室的花期控制，满足5月份的开盘效果。

三、案例分析

根据售楼处体验区场地大小的不同，一般分为两种情况：

1、场地比较充足，售楼处与体验区景观能够完全分开。此种情况，售楼处更多的侧重点在于满足展示性的要求，体验区承担体验功能及户外洽谈功能。

2、场地比较局促，售楼处景观与体验区景观重叠。一般为样板房设计在售楼处中，故售楼处的景观设计需要将体验功能及展示功能合二为一。

本文根据上述两种情况，各选一个案例，进行阐述。

1、绿地海珀璞辉项目售楼处及体验区

总平面图如下：

此项目位于上海新江湾城，为绿地住宅产品中最高端的产品系列，海珀系列。鉴于此区域云集了华润、九龙仓等众多一线房企，产品定位做了与周边楼盘的差异化处理。景观设计方面，也着重体现出豪宅的豪华尊贵感，更不失人性化的设计。

售楼处在1#楼，样板房在2#楼。体验区为中间部分。因这个地块面积较小，故结合大区进行了统一的规划设计。售楼处为永久建筑，在完成销售任务后，会成为会所，在进行景观设计时，进行统一的考虑。

1#楼售楼处的前广场设计，既满足了停车落客的功能性要求，有起到了良好的展示效果。设计简洁大气，在前场区域不是很充足的情况下，利用地形的高差，进行了叠水设计，效果极佳。

作为海珀产品的景观标示性建筑-风雨廊架，也是这次展示的重点。根据风雨廊架的布置，景观在两边进行统一的规划设计。

风雨连廊 对景水景及塑

阳光草坪的休闲座椅建筑入户景观

此方案的景观设计单位为上海柏景景观设计公司；施工单位为广州棕榈景观工程公司。造价约1000元/O。

2、绿地昆明盛高大城四期商业售楼处

总平面图如下：

此项目为商业项目的售楼处，面积很小，约1800O，且样板房在售楼处内，动线仅有停车场到售楼处一条动线。故设计的重点在售楼处前场、建筑灰空间及停车场。参照万科五d坊的售楼处处理模式，进行简洁的设计。考虑到工期比较紧张，仅有约1个月的时间施工，故并未采取较为复杂的设计模式。水景采取常规路线进行设计，运用了大量的石材铺装，主要靠精致的植物修建与施工来体现出商业项目的简洁、大气、精致感。

建筑前场空间的处理

建筑前场空间的鸟瞰图

此项目设计公司为上海泛亚国际景观设计公司，单方造价为800元/O。施工单位为上海绿地森茂景观工程公司。

四、结语

售楼处及展示区为整个楼盘的先期展示，其景观品质直接影响消费者对整个楼盘景观效果的预期，对楼盘的销售起到至关重要的作用。

在实际操作过程中，作为甲方景观设计师，需要整合各个部门的意见，尤其是重点采纳营销部门的意见，售楼处、体验区、样板房是销售三大道具，如何促进销售，增加销售亮点，增加楼盘销量，是工作的最重要目的。从成本角度而言，景观成本是整个房产各专业成本科目中造价最小的，却是最能达到效果的。在日后的工作中，营造出消费者更为关注的室外环境以及更好的促进销售是此设计的最终的目的。

参考文献

[1]王佳;浅谈龙湖地产楼盘售楼处景观设计; [J];《住宅产业》2011年05期

第2篇

今年的春季房展办的挺不错的，无论从展会的招展宣传还是现场的服务都令人满意，值得一提的是今次房展的划分区域非常明确，方便了参展商和观众。从这两天的展会展出情况看，大部分消费者的购房能力还是在3000―5000元/平米之间，我公司通过调配大量的业务人员与顾客交流，把我公司的主推楼盘详细地介绍给广大消费者，从目前的参展情况看效果还是不错的。从我公司参展的情况看每年四季房展中的秋季展效果最好，可能是由于秋季房展有大量的专业客户和有实力的参展商的原因吧。今年的秋、冬季房展我们将继续参加，争取取得更大的业绩。

北京顺驰・领海客户资源部高级经理 刘莹莹

今次国贸房展会的规格是比较高的，从参观的观众层次来看都是潜在的购房个人和群体，但大部分都处于持币观望态度，因此各大房产公司从短期销售业绩来看可能收效甚微，还需要一定的时间等待。顺弛每年都参加不同的房展会例如军博房展会等，无论参加哪个展览会感觉效果都很好，但从长期的参展效果来看在国贸举办的房展会更好一些，因为国贸附近的人群档次相对高一些。我认为参展商要想在展会上取得好的效果，取决于该公司整个的销售计划和产品项目是否具有吸引力。我相信顺驰在此次展会上能取得理想的成绩。

坝上别墅牧场销售部经理 于宏生

我公司此次参展的主要目的是推广和宣传一个新颖的家居购房理念――坝上别墅牧场，把国外目前比较流行的住房理念带给国内的消费者，那就是通过与消费者签订一定期限内的租房合同，让消费者用非常低廉的资金享受到别墅级别住房条件等方面的超值待遇，让我国的上班族轻松拥有国外度假的生活方式。从目前的参展效果来看，90%以上的参观者对我们的这个项目非常感兴趣，有不少消费者在现场就与我们达成交易签订了合同，因此参展效果还是不错的。参加展览会只是我公司宣传渠道中的一个，随着我国展览会的发展，我认为公司通过参展来宣传产品项目的效果会越来越好。

北京天洋志普房地产开发有限公司常务副总经理 赵明之

我认为我公司此次参加展会的效果非常好，在开展的第二天我们的展位已经被买家和观众挤满了，您也看到了现在已经是闭馆时间了，但参观者的数量却一直不减。现场初步达成购房意向的买家已经排到400多号了。我公司的展位之所以能得到买家的青睐，关键在于我们此次的项目抓住了广大消费者的购买心理和消费能力，我们别出心裁地推出了花园公寓，无论从房子的结构、配套设施还是从地理位置都达到了物有所值的原则，因此我们非常有信心借助展览会来达到我们的销售计划。我认为此次展会的组委会在组织宣传展览会以及现场服务方面都非常到位，今年房展的参观者比去年的参观者增长了一倍，特别是分区展示的方法得到了参展商的认可。

南京二机床有限责任公司市场营销部副部长 陈海涛

CIMT是我国最大的机床展览会，参加这样的盛会我公司的确达到了很好的参展目的。今年的机床展览会的人数比上届展会多了一倍，参展商的质量也有明显提高，许多国内知名的生产厂家悉数到场，值得一提的是众多国外展团的参展为CIMT的 “国际性盛会”增色不少。从专业观众的质量来看，真正的买家来了许多，现场下定单的客户使我公司的参展效果更加明显。因此下一届的CIMT我们将继续参加。

北京佳宝来贸易有限公司张允春 经理

参加本次展览我们的任务就是宣传产品、了解市场、与同行业交流、学习一些新的技术。就人流量以及业务洽谈来说，基本达到了我们的要求，我们每年都会参加类似会展，每次参展都对我们产品的品牌提升，企业知名度的提高产生一定作用。我们选择展会的标准是地方的人流量，人流量是我们企业的生命，从这次展会来看，客户比较多；作为我们企业来讲，参加展览达到了我们的预期效果，让我们感到有些基本满意。但是还是有一些情况值得相关负责人注意，就是在展位搭建的时候我们、主办方面以及场馆方面之间的协调工作做的不是很到位，我认为主要原因是组委会的组织还是存在一些漏洞。

德国蒂泰克斯公司上海办事处渠道销售经理 汤利宁

我们很看中北京的市场，以及大陆的市场。所以本届展会我们全力爱展示、表达自己。北京的人很多，来谈项目的也很多，同时还有一些同样的来自其他国家的客商来找我们谈。这个展览已经形成了自己在国际上的品牌，我们能来参加感觉到很满意。对现场也很满意。只是，北京人很多，离开的时候不是很方便。

安徽鸿庆精机有限公司 业务部经理陈小克

我们的精机产品主要是以做配件为主，主单位是美国的一家企业。做位国内最重要的市场之一的华北市场我们当然不会放弃。这次展会感觉人流还是很多的，因为上届的展会也有参加，感觉上届展会比这次人流多一些，参展商也比这次多，可能和我们这次展位所处位置也有关系。因为主承办单位比较有经验，所以他们组织的一些论坛有声有色。比如说有关展品方面的，有关知识方面的等等，分类还是比较细致的，所以他们的服务还是比较到位的，只是觉得在组织观众这方面还有些不足。我们参展的目的是树立公怀形象，推广宣传公司产品，让同行以及市场更了解我们。

德国MAN富乐斯多股份公司北京办事处 首席代表步通迈

我们公司参加CIMT国际机械展览，是因为这个展览会在中国大陆和国外的影响力都比较大我们通过展览会推广公司的产品，同时也开拓我们的产品经销市场。

这次我们带来了公司设计、生产的品牌系列，还有的德国本土的一些品牌，这次我们在展位设计上花了功夫，使得今年布展效果更好。从目前展会现场效果来看，今年参展的观众热情度都很高，专业观众也很多。

对大的城市举办的行业展会我们基本都会参加，本次展会主办方的工作令我们感到满意，也会继续合作。

北京第一机床厂销售处 北京北一数控机床有限责任公司 副处长 王玉生

很高兴能来参加这个知名度很高展览会，这也说明了我们的实力。每届展会都会暴露出一些不必要的问题，从而是展会的质量得到不断的提升。我们对自己的展位的位置不是太满意，这样对我们的产品运输到展位出现了一些问题。而且观众当中的专业观众人数虽然很多但是仍没有我们达到我们理想的效果。不过，单就展会的组织来看，还是很成功的，没有出现一些人多而乱的情况。这说明主办方的组织还是很成功的。希望我们明年还能来参加这个展览，也希望到时候通过我们双方的努力从而达到大家都满意的结果。

东莞鸿铭机械北京分公司毛奉平

我们公司主要以开拓总公司的北方市场为主。河北作为北方一个比较大的市场我们当然不会放弃。这次石家庄的展会虽然在硬件设施上无法与我们参加的其他一些比较大的展会相比但市场我们无法放弃。一般说来我们都会秉承开拓市场创立品牌为目的，所以对展会的选择我公司是以其地区影响力为主。在这次石家庄的展会上，客流量、询问包括合作等方面基本达到了我们的预期要求。希望主办方在下届展会的时候可以把服务做的更专业一些，宣传做的更到位一些，这样既能保证我们参展商的利益，还能为主办方谋取福利。

盛浪科技有限公司庞志伟 副总经理

本次展会我们是以与主办方合作的形式来参展的。我们主营的是网站――机械制造网和河北广告网，所以我们公司在本届展会上更多的是与主办方合作把我们的在展会上收集到的信息及时、准确的到网上，使展会的效应在网上发挥到最大。就本届展会来看，参展商的数量及质量在石家庄的展览市场来说都是有可比性的，所以对我们网络的宣传及招商来说都是很有帮助的。我们是今年第一年涉及展览业，对于展览市场我们是非常看好的，已经有两家主办单位已经和我们联系了合作的事情。网络会展通过网络直播、及时广告信息，另外我们还会在展览会结束之后对本届展会的信息进行近一步的整合、处理。我们将会选择合作的展览会将会有广告类以及机械类的展览会。（机械网、广告网）这也是基于我们本身的优势。我们和展览会的合作不仅基于展会现场，主要还是对信息的整合处理。国内展览市场的发展是很被人们看好的，各种各样的信息需要交流、传播，展会是最直接沟通、交流的方式。人们可以更直接的把自己以及产品介绍给竞争对手、客户。对于河北的展览市场来说，主要还是原于宣传力度的不够，以及人们对展会的认识、展览意识的不发达。通过政府方面的引导以及市场的相互撮合，我们的展会，我们的展览市场会越来越好。

石家庄日昌印刷物资有限公司郄朝斌

我们一般选择展会都是以做好我们河北市场的宣传为主。几个在河北境内比较大的地区的展会我们都会参加。由于我们是做机械的企业，所以宣传以及营销是我们公司未来发展的策略。就本届展会看来，组织方面还是很正规的，但在石家庄本地还没有相关行业的行业协会，所以这也对石家庄地区的展会的组织造成了一定的困难。但是从本届展会看来也能看出我们石家庄的展览市场还是在朝着好的方向发展的，我们也会本着我们公司一贯的经营品质朝着好的一面继续的发展下去，在整个河北地区做好我们的企业品牌。

艾克塞罗机床责任有限公司 销售经理 亨利・帕普利斯（在大相机）

公司来自德国，主营精密器械。这次是我们公司第一次来参加北京的展览，感觉现场效果很好，以后我们每届都还会来参加。相比德国的展览来说，北京的展览来的观众很多，问的人也很多，这点我们比较满意，但是我们感觉到这里的交通不是很好，打车很困难，经常出现一群人堵在大门口的情况。我听说北京要建设一个新的国展中心，我希望有关方面能解决一下这个问题，再有就是空间一定要再大一些。对于在中国参加展览会来说，北京的CIMT我们会每届都参加的，上海的展览我们也会选择性的参加。我们已经准备参加06年在上海举行的一个同类行业的展览，希望到时候能和北京的效果一样好，而交通情况比这里能舒服一些！