时间：2023-01-26 02:16:54
导语：在创业者计划的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
今天很高兴能把各位朋友请来，首先，请允许我代表*区委、区政府，向朋友们的到来表示热烈的欢迎！同时，也借此机会，向各大媒体、各位朋友一直以来对*各方面工作的关心、支持和监督表示衷心的感谢！
下面，我想在刚才两位同志发言的基础上，再向各位简要介绍一下*区委、区政府扶持青年创业的基本思路。
*是首都的城市发展新区和新城之一，生态环境良好，人文底蕴深厚，区位交通便利，科教旅游资源丰富，功能定位是“科教创新基地、人文生态景区、和谐宜居新城”。近年来，*区委、区政府在深刻把握区位、环境、资源、发展阶段等各方面条件的基础上，坚持个性化定位、差异化发展、错位化竞争，明确提出把*打造成为与良好生态环境相协调，充满活力、富有实力、极具魅力的“商务花园城市”，建设成为一流的现代化城市发展新区。按照上述定位，*初步形成了“一三四七”的发展构想。“一”就是一个战略目标。即：打造商务花园城市、建设一流的现代化城市发展新区。“三”就是*的发展要上三级台阶。即：创建国家卫生区（2008年2月已正式命名）、国家生态区（2009年6月已通过国家生态示范区考核验收，计划到2013年最终完成创建工作），最终达到全国文明区的标准。“四”就是“四大行动”。即：全民学习、全民创业、全民健康、全民绿色行动。“七”就是建设商务花园城市的七项支撑。即：打造“金十字”高科技产业走廊、构建产学研一体化区域创新体系、构筑首都人才新高地、创建国家生态区、营造高尚城市文化、调整优化产业结构和建设服务型政府。
在这个发展构想中，实施全民创业行动、构筑首都人才新高地具有十分重要的位置。特别是在当前复杂变化的经济形势下，稳定群众就业、支持市民创业和以创业带动就业已成为“保增长、保民生、保稳定”的突出要求。其中，如何发挥青年这个社会中最具生气、最有活力群体的生力军作用，通过扶持青年创业创造社会财富、增加就业岗位、促进经济社会发展已成为政府面临的一个重要课题。青年创业大部分属于初创企业，是广大中小企业的前身，就像嗷嗷待哺的婴儿，既成长迅速、充满希望，又非常脆弱，最需要政府的鼓励和扶持。
为此，今年以来，我们与共青团北京市委合作，在开展前期调研的基础上，选定在回龙观这个区域建立北京青年创业示范园，主要是发挥回龙观邻近中关村、交通便利、青年聚集等优势，整合周边的写字楼、生产经营用房等资源，通过采取一系列优惠政策措施，营造一种比较宽松的创业环境，支持和鼓励青年创新创业活动，为*吸引高端人才聚集、服务发展中小企业、实现“创业促进就业”、构建产学研一体化区域创新体系提供引领和示范。同时，也为“金十字”高科技产业走廊建设提供新的支撑。从前三个月的运行情况看，应该说示范园建设已经取得了初步成果。截至目前共有32家企业入园，还有50余家企业申请入园。
我问她做了多长时间了？她说不多长。刚刚开始不到3个月。
其实你的店直观上来讲非常的漂亮，但是我进来之后发现你的产品结构有点四不象。第一个你所摆放的镇店品牌其实是类似与流通货。是不能作为镇店的。我们说的这个应该是本区域只有你一家在经营，而且是至少是一线或二线品牌。它的作用是拉动你店的知名度，比如说客户要购买某个品牌，这个品牌只有你在经营，那只能找你。也就是说您现在损失了这部分客户。
其二你的选址不是位于步行街，是位于叉道，所以在某种意义上来说，你的经营思量应该围绕着周边客户的需求，您看你的对面就是医院，而你没有卖一次性用品，像牙膏、牙刷、卫生纸，您损失了这部分的消费群体。还有一点走高端不是不行，现实是大品牌，有知名度的大多数在步行街的店，你抢不过人家，客户消费意识倾向于品牌，而贵店缺少此类品牌。
所以你的现状是回归传统，也就是您得看一下你旁边的店在卖什么。他们卖什么是有道理的。你暂时还不具备起步就转型到所谓的形象店。您没有走完您该走的路。没有累计你的老客户资源，还没有充分的了解周边消费者的消费意识，等等`````
那要怎么搞呢？化妆品的生意难做啊！店家叹气着说到。
化妆品的生意不是难做，主要的是您做的还不对，笼统的说，不管是什么样的产品，也不管是什么项目，要走量，不是什么项目您都要接，这是不正确的。赚钱才是硬道理，形式在好看，不能当饭吃。基本的一点是：在有限的空间里。我们要做到无限的销售。做到真正意义上的竞争。我们不奢求人无我有，认有我精。但是我们要做到，销售运作的原始基础上。
您的形象太好，不门口不堆积一些低价货品，您会流失低端客户，因为您没有给予这类消费群体机会，但不是说您做的太低端把您高端的形象搞坏了，您要知道消费者是认品牌，是看你品牌形象才来购买的，所以一个品牌的形象一定要做好。
稳扎稳打，想清楚就要动手，动手就一定要快，不然你的产品会把你的店做死掉。
在后来了解到最致命的一个原因原来是产品出现问题，包装明显的粗躁。懂的消费者，看到了不会说什么，不买还不是最重要的，重要的是她会告诉她的朋友，您的这家店在卖假货。
问了店家这些货是在哪里进的。对方说了那家公司他们什么多有，要什么品牌有什么品牌。而且还可以调换货，折扣呢？跟市场上是一样的。
我摇摇头。做这些东西的人，正是抓住了人性的心理，特别是不知道的人。
还真的应了那两句老话，隔行如隔山，不懂盲目的听信这个行业怎么样，就去做，结果是事不过一，无法回头。
进了多少货？
5万！那怎么办呢？对方焦急的表情意识到情况的严重性。但是又不能肯定说自己的东西是假的。
您看这样吧，我说的也不能够代表权威，您如果有懂行的朋友，叫她们看看，如果没有，你到商场专柜买你同样产品的柜台前问她你在哪买的一个产品，（其实就是你自己的）问她是真的还是假的，或者看看它们卖的跟你产品有什么不同，事情的原尾您就知道了。
中吴晨光化工研究院有限公司作为中国氟化工的发源地之一，是中国最早从事氟化工新材料的骨干企业之一、国防军工配套单位之一，具有深厚的历史底蕴。公司坚持自力更生，自主研发创新，目前已成为中国有机氟行业重要的技术创新基地和产业化基地、中国氟硅有机材料工业协会副理事长单位，在国内外享有盛名。近年来，晨光人在李嘉总经理为首的领导班子的坚强领导下，以产业报国为己任，坚持“以人为本，科技兴院”的治院方针，以企业技术中心作为载体，加强技术创新，推动氟化工行业技术进步和升级换代，赶超国际同行先进水平所做出的不懈努力。
公司抓住国家将有机氟材料列入国家重点鼓励发展的高新技术产业范围和对萤石资源的强化调控的机遇，以创建国家级企业技术中心为重要平台，发挥中心在企业创新体系和创新能力建设中的作用，发挥公司在国内氟化工行业的示范带头作用，为中国氟化工行业的发展做出更大贡献。
公司技术中心成立于1999年，2000年被认定为四川省企业技术中心。2011年11月16日，国家发改委、科技部、财政部、海关总署和国家税务总局五部委联合授中吴晨光技术中心为“国家级企业技术中心”，该中心成为转制院所中首批获得国家认定的企业技术中心之一。教授级高级工程师、中国氟硅有机材料工业协会副理事长、中国化工学会特种化工专业委员会主任、中吴晨光总经理李嘉亲自领衔中心主任，通过加大投入、健全组织、完善机制和加强队伍建设，使技术中心成为企业科技创新的引擎，成为公司持续发展的核心动力和源泉。
经过近年来的艰辛建设，公司技术中心已建成“特种单体及精细化学品研发”、“新型氟聚合物研发和产业化”、“成果转化设计”、“清洁生产技术开发”、“有机氟材料应用及分析测试”等五个研发平台，形成了开发、中试、工程放大、工程设计紧密结合的创新体系，完善了面向市场的快速研发机制，并与中科院上海有机所、中国物理工程院化工材料研究所、北京航空航天大学、四川大学等科研院校建立长期合作关系，组建了四川有机氟材料重点实验室”、“四川省博士后创新实践基地”，吸引国内著名大学和科研院所及知名学者、教授、博士、行业专家参与到企业的技术创新活动中；形成了“科研项目策划一科研一二次开发一中试一技术产品推广应用一成果产业化”的产业化研究开发流程；建立健全了科技工作管理制度、知识产权管理制度及配套的人事制度、培训制度、保密制度等科技管理等制度和激励机制。该中心拥有一支年龄与知识结构合理、综合科研实力较强的400余人的科技创新队伍，其中：享受国家特殊津贴的专家7人，拥有博士研究生5人，硕士研究生15人，教授级高级工程师8人，高级工程师60人；45岁以下的中青年骨干研究人员占总数的95%，形成以30～45岁研究人员为主力骨干的研究队伍。
该中心坚持自主创新与消化吸收相结合，研发与产业化设计的紧密结合，形成“研发一代、转化一代、生产一代、储备一代”的创新局面，使企业拥有持续不断的创新能力，成为氟材料技术创新的先行者。该中心近年来承担了多项国家科技部、国防科工委科技项目，并承担多项四川省重点技术创新项目、省专利实施项目、省重大产业化技术创新项目等。近年来科技成果荣获省、部、市级科技进步奖9项，研发技术、成果获20项专利授权，其中“外加热式F22与水蒸气混合裂解方法及加热装置”获中国十届专利优秀奖。在有机氟领域取得重大技术成果12项、专利42项，在多个重点领域和多项关键技术取得的突破，有力提升了我国氟化工行业技术水平。
——特种单体合成技术。特种含氟单体是提升我国氟聚合物技术水平的瓶颈，特种含氟单体是合成改性含氟聚合物的关键单体之一，主要依靠进口，价格昂贵且受制于人。该中心目前已自主开发了系列特种含氟单体并实现批量生产，为特种聚合物开发奠定了基础。
——环境友好新一代表面活性剂合成技术。全氟辛酸（PFOA）作为含氟聚合物表面活性剂成功应用几十年，但也是目前世界上发现的最难降解的有机污染物之一。该中心已研发成功环境友好的新一代表面活性剂替代PFOA，在国内首次生产出环保型氟橡胶，填补了中国PFOA替代技术的空白，对于加快中国氟材料行业的PFOA替代进程具有里程碑式的意义。
——清洁生产技术。该中心通过技术创新降低风险安全环保，在清洁生产方面形成了独具特色的技术及装备。采用等离子焚烧技术成功实施CDM项目，是有机氟行业唯一一家未采用进口设备的企业。采用自主知识产权环保装备处NF23尾气的企业，得到国家环保部的高度评价，为中国履行联合国各项环境保护公约做出了应有的贡献。
公司技术中心在以突破制约我国有机氟行业发展的关键技术瓶颈为支撑，重点研发含氟高、新、特种化工新材料，进军高新尖端产业市场，加大下游产品开发和应用研究，进一步延伸产品链的同时，通过科技成果产业化使公司成为有机氟行业产业化的推动者。近年来，公司先后成功实施了3000吨/年六氟丙烯、2500吨/年聚四氟乙烯浓缩分散液、4000吨/年高品质氟橡胶产业化项目、5000吨/年高品质聚四氟乙烯分散树脂及配套工程等多项产业化项目，同时环保型氟橡胶、超高分子量分散树脂等36个新产品实现了规模化生产，对推动有机氟行业材料技术进步、打破国外高端产品技术垄断、实现产业升级起到积极的带头作用。2010年以来，项目累计实现销售收入约50亿元，出口创汇1.5亿美元，利税13.48亿元，税金3.89亿元，经济和社会效益显著。目前，氟橡胶总产能位居国内第一、世界第二，国内市场占有率达到50%{聚四氟乙烯树脂乳液产能位居国内第一，国内市场占有率达到50%；聚四氟乙烯分散树脂产能位居国内第二，国内市场占有率达到32%。
——国家级重点项目“年产500吨氟橡胶技改工程”的成功实施，开启了中吴晨光实施产业化战略的序幕。该工程使公司主导产品氟橡胶的产能由年产50吨提升到年产500吨。此后经多次技改，该装置产能目前已达年产1500吨。
——国家级重点项目“年产2500吨四氟乙烯单体工业性试验装置”的试车成功，使公司四氟乙烯树脂有了第一套工业化装置。该装置采用了该院研发的国内首创、具有国际先进水平的“水蒸气稀释裂解”新工艺，拥有自主知识产权的四氟乙烯阻聚技术、气流干燥加料设备技术等多项新工艺，列入国家重点技术创新项目、四川省技术创新项目，国家火炬计划项目。
能源涨价带来赚钱商机
灵璧县清大新能源技术开发部新能源项目已在《生意经》、《现代营销》、《大众投资指南》、《市场信息报》、《致富报》、《安徽科技报》等几十家报纸杂志报导11年之久，引起了全国广大读者的关注。单位的三部电话一天到晚响个不停，有的咨询项目有关问题，有的学员咨询生产中的难题，有的搞成功了电话表示感谢。更特殊的是贵州省六盘水的杨玉林，他从2004年就打电话联系，每年都打几次电话询问情况，但一直都怕上当受骗，今年他看到当地液化气已售每罐120元，他下决心要搞，但还是怕上当，他又细心地打电话到《现代营销》、《生意经》等杂志社问一下，多年来有没有投诉灵璧清大的，杂志社同志如实回答说：到目前确实还没有一家投诉贵单位的。小杨听了几家杂志社的话心里有些踏实，就鼓起勇气来到了灵璧清大，年已六十多岁的能源专家董老师热情地接待了他，他一进屋看到是在家里办公的，墙上挂满了资质证书、荣誉证书及众多学员赠送的锦旗，心里更踏实多了，他爽快地学习了气体液化气和液体煤气两项。
小杨回家一周后向董老师打电话说：“你给我的气体液化气四个配方，现已搞成两个，效果比当地液化气还好，成本4元/公斤，我已7元/公斤售出。液体煤气三个配方全部搞成，成本2元/公斤，我按5元/公斤售出，此技术我也在别的地方学过，但都没有你的配方热值高、成本低而且还环保无烟无味。尤其是我在你单位带两个灶具回来用效果特别好，我用了十几家灶具都不理想，你单位生产的灶具不用风机全气化、上火快、火焰不间断、火力猛比液化气还好，使大优点是节能50%左右，我准备再订150台灶具，董老师太感谢你了。”
陕西省延川县耿春汀已联系七年，要搞柴油、汽油，每次联系董老师都实事求是的给他回答问题。他说：“我联系多家搞汽、柴油的，我问他们原料好不好买，他们都说很好买，县、镇都买齐了，但董老师从不这样说，他真实地说汽油七个配方原料好买一些，在你地市化工店全部都能买到，柴油给你五个配方，可能在你的地市级化工站只能购齐1-2个配方，其它配方原料可能购不齐，但我们会给你提供生产厂家电话购买。我认为董老师说话实在，再加上多年报到一定真实可靠”。老耿由于包工程太忙不能前来面授，问董老师函授能否学会，董老师说：“此技术很简单，就是配方问题，有了配方，把买来的3-4种化工原料在一起混合搅拌就做成了。”老耿爽快的汇款函授了，接到配方十天后，老耿感谢董老师说：“太感谢董老师了，你给我的柴油五个配方我已搞成二个配方，可配0#、-10#、-20#柴油，汽油7个配方全部搞成，可配90#、93#、97#汽油，而且颜色、味道、耗油量、动力和市场汽柴油一样，每吨利润2000余元，我发了财是不会忘记你的”。
记者总结：灵璧清大新能源项目已在我杂志多年报道，是最受读者关注的诚信企业。多年来树立了无一例加盟者投诉的良好口碑，很多加盟者赠送锦旗、写感谢信。
注：由能源专家专利发明人亲自传技，严格区域保护，确保接产者的经济效益。单位：安徽省宿州市灵璧县清大新能源技术开发服务部（科委宿舍院内）
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关键词：血液净化；动静脉内瘘；护理；渗血及感染
Abstract：Objective To explore the effect of pasting band-aid and preventing errhysis for acupuncture point with blood purification patients. Methods From 2014.1 to 2015.1， 57 cases blood purification patients in our hospital were selected， pasting band-aid at the acupuncture point， observing weather the infection or errhysis would happen. Results Internal arteriovenous fistulas of all 57 cases maintain well， there was no infection， and rate of no errhysis was 96.4%. Conclusion Pasting band-aid after acupuncture point with blood purification patients could prevent well from errhysis and infection during dialysis， to prolong the life time of the dialysis in patients with arteriovenous fistula.
Key words： Blood purification； Internal arteriovenous fistulas； Nurse； Errhysis and infection
血液透析是目前慢性肾衰竭的主要治疗措施之一，建立良好的血管通路是长期维持性血透得以顺利实施的首要条件，对透析效果和患者长期存活有着重要影响。血管通路为血液净化患者的"生命线"。动静脉内瘘为维持性血液透析患者首选的永久性血管通路，因此，内瘘的好坏对透析效果和患者长期存活有着重要影响[1]。经过我院对57例尿毒症患者采取穿刺后立即使用创可贴覆盖针眼处的实验，取得了较好的效果。
1 资料与方法
1.1一般资料 2014年1月～2015年1月，本院57例做内瘘患者，男35例，女22例。其中包括高血压所致肾功能衰竭患者25例，糖尿病所致肾功能衰竭患者18例，肾病综合征所致肾功能衰竭患者5例，梗阻型肾病所致肾功能衰竭患者3例，肿瘤晚期所致肾功能衰竭患者3例，不明原因所致肾功能衰竭患者3例。57例患者透析时采用全身肝素化，肝素总量按0.5mg/kg体重计算，透析结束前30min停用肝素，透析2～3次/w，4h/次，年龄25～73岁。这些患者均采用了自体血管进行动静脉内瘘吻合术，其中瘘闭2例。透析时间3个月～5年多。
1.2方法
1.2.1材料选用云南白药集团股份有限公司生产的云南白药创可贴，静脉穿刺包，一次性内瘘针，碘伏。
1.2.2穿刺前，与患者沟通，减轻其心理负担，同时使患者自信心增强，对医生产生信任感。使患者配合穿刺，有利于提高穿刺的成功率。对长期使用的内瘘做好血管评估，检查内瘘血管有无感染、硬结、狭窄、震颤及杂音减弱或消失等功能不良的表现。使用内瘘时，第一次选择动脉血管做穿刺，且要争取一次性穿刺成功以减少对血管的损伤。选择穿刺部时，一定要避免对某一处进行反复穿刺，以防造成血管壁变硬，渗血，管腔变窄，血流量下降，而影响内瘘的使用寿命，或产生动脉瘤有破裂大出血的危险，未来避免这些情况的发生，在治疗是应提前做好计划，时每次的穿刺位点不同。常规选用绳梯式穿刺法使穿刺点均匀分布在血管上，使整个血管均匀轻度扩张，不易发生狭窄，穿刺前选好穿刺部位，动静脉穿刺均不能在吻合口及静脉瓣附近，否则易发生血肿，动脉穿刺点距吻合口2cm以上，静脉穿刺点距动脉穿刺点8～10cm，因为两点距离越近越易发生动脉狭窄和血流短路，可交替使用穿刺部位[2]。穿刺方法，在进行内瘘穿刺时，护士要严格遵守无菌操作原则，戴口罩，帽子，常规碘伏消毒两遍，戴无菌手套，穿刺见回血后用胶布固定针柄，再用云南白药创可贴贴在针眼处，再用胶布交叉固定。连接血路管，开始透析。
1.2.3透析过程中每小时询问患者自我感觉，观察针眼处有无渗血，血肿。穿刺针有无脱出，移位。密切监测血压，脉搏，使血压维持在130～140/80～90mmhg，避免低血压状态诱发血栓形成，根据患者的营养状况，设定脱水量，一般血流量控制在200～300ml/min。
1.2.4透析结束后回血下机，保留创可贴，拔针，用无菌敷料覆盖后止血带按压20～30min。观察局部有无出血、感染、水肿，检查血管杂音是否清晰。衣袖要松大，注意对内瘘侧手的保护，防止受伤。内瘘仅供透析用，术侧上肢避免负重，测血压，避免一切静脉治疗，佩戴饰物等[3]。治疗结束后嘱患者平卧10～20min，生命体征平稳，穿刺部位无出血，听诊内瘘杂音良好，向患者交代注意事项。透析结束24h后揭开创可贴，动静脉血管处行湿热敷，喜辽妥膏药擦拭按摩血管处。
2 结果
57例患者动静脉内瘘保持良好，全部患者无1例感染发生。透析过程中只有2例发生渗血，无渗血率为96.4%，其他患者透析结束后均未发生渗血。
3 讨论
动静脉内瘘是终末期肾病患者血液透析的最常用血管通路，研究表明，近50年来，动静脉内瘘以通畅时间长、并发症少等优点而广泛应用[4～6]。然而，动静脉内瘘也有它的缺点：①静脉不能充分扩张，血流量不能达到理想水平；②成熟期比较长，在制作瘘管后6～8w才能使用；③有一些患者，静脉穿刺要比移植管难度大；④维持性血液透析患者，自身抵抗力差，血管逐渐呈粥样硬化，弹性差，壁厚且不平直，且在长期的使用过程中因各种因素出现血管狭窄引起血栓、出血、感染甚至闭瘘等并发症[7]。我们在长期使用内瘘过程中，要特别注意对内瘘的保护，采取一系列保护内瘘的措施。
本文我们采用云南白药集团股份有限公司生产的云南白药创可贴对57例血液净化患者动静脉内瘘穿刺部位进行止血，仅2例发生渗血，全部患者无1例感染发生，取得了良好的效果。
综上所述，血液净化患者动静脉内瘘不仅仅要考虑或重视每次的穿刺成功率，更重要的是防止穿刺部位发生感染或渗血现象，保持患者内瘘管的完好和长期有效，这也是目前医院和研究者们值得深思的重要问题。
参考文献：
[1] 尹娜， 彭侃夫， 吴雄飞. 自体动静脉内瘘常见并发症及处理方法[C].西南地区肾脏病学术会议暨贵州省医学会肾脏病学分会学术会议. 2012.
[2] 何长民，张训.肾脏替代治疗学[M]. 上海：上海科学技术文献出版社，1999.44.
[3] 汪艳珍，李秀英.血液净化血管通路的护理进展[J].护理学杂志，2001；16（9）：575 .
[4] 邢伟， 宋延峰. 血液透析患者动静脉内瘘穿刺处创可贴粘贴方法改进[J]. 护理学杂志：综合版， 2009， 24（19）：14-14.
[5] 曹玉兰， 颜香清， 王惠珍. 两种穿刺法对血液透析患者动静脉内瘘使用效果的观察[J]. 基层医学论坛， 2008， 12（15）：392-393.
企业定位企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。投资人总是首先试图从创业企业的商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。
执行摘要这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字。一个逻辑清楚的结构只要三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于，创业者要按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。
正当性要解释为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。拥有知识和技术的创业者通常都是发现问题，然后就去解决问题，而往往没有很好地诊断问题。创业者常常没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法。这是需要注意改进的。
风险创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱，是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。
企业远景与经营模式这需要将好的构想妥为包装。创业者应当把企业标注成有非常清楚的远景，让投资人能有一个期待。
产品与服务这要求创业者既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，让投资者感到有新意、有市场即可。
最想要解决什么问题要解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业的领域可能会很陌生，投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场。
团队创业者应了解自己的不足，诚实面对不足并要求协助。创业者的团队通常都有物以类聚的特点，团队应当吸收各方的优秀人士加入。创业团队如果能够勇于承认弱点，可能会获得投资人的帮助，也会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
顾客 创业者应当为投资人解释，企业如何以好的产品和服务开发顾客，要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
竞争者新经济时代，竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时，要说明创业企业的核心竞争力是什么。
市场前景创业者应该有一个快速成长的规划，应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会因投资得到回报。创业者要证实推论的可信性。
关键词：认知机制；认知偏见；创业
中图分类号：F279.24 文献标志码：A 文章编号:1673-291X(2009)06-0156-02
一、问题的提出
创业是一项激发人们主动性、推动经济持续增长的创新型活动,也是当今社会越来越普遍的社会现象。随着中国经济的迅猛发展,国内出现了一股创业潮。截至2002 年底，以私营和个体为主的中小企业数量已经占全国注册企业总数的99%以上，达到2 600 多万家。实践方面的发展，使得创业研究逐步升温。
目前对创业研究的目的多种多样，对创业的研究学科领域和研究视角各有不同。早期的创业理论主要针对创业者个性特质的研究，通过区别创业者和非创业者在个性特质上的差别，以试图从创业者性格的角度解决：为什么一些人具有创业意向而另外一些人没有创业意向；为什么一些人能够创业成功而另外一些人失败。但是研究表明，创业者所具有的这些性格特征在非创业者身上也有体现，那些不具备这些性格特征的人在实践中也取得了成功。更重要的是，研究者发现，创业者之间性格特征的区别比创业者与非创业者之间的区别还要多。于是，越来越多的学者将认知过程引入到创业活动中来从发现、评价并利用市场机会的视角来界定的创业活动，并把创业看成是创业者与市场机会之间的扭结。当代认知心理学的研究表明，所有的人类行为者在推理能力上都存在着局限。任何人不论其专业熟练程度、所处地位与职务高低,都会存在着某种认知偏见。创业者通过创造性破坏市场均衡，推进经济发展，创业者的主要职责是挑战不确定的环境，因此他们更容易受认知偏见的影响。
二、认知机制对创业活动的影响
这里的认知机制主要包括以下五个：反现实思考、情感注入、归因方式、计划谬误和承诺升级。下面我们逐一分析这些认知机制对创业者创业活动的影响。
（一）反现实思考
很多情况下，人们会设想在特定的情况下如果换个做法结果会怎么样。心理学家称这个过程叫做反现实思考。研究表明，当人们设想他们可以过的比现在更好的话，他们就会表现出对当前状态的不满意；反之，他们则满足于现状。在研究反现实思维与创业活动的关系前，我们首先来看一下反现实思维和后悔情绪的关系。
我们来做一个简单的练习：
1.回顾你过去的生活，列举出三件最后悔的事。
2.回顾上周，列举出三件最后悔的事。
结果，对第一个问题，绝大多数人列举出的是他们没有做的事，即错过的机会，很少人列出的是做过但结果不好的事。相反，对于问题二，很多人列出的是做了但结果不好的事。由此可得出两个结论：第一，后悔情绪与反现实思维联系紧密；第二，这种情绪会随着时间的改变而改变，起初我们后悔的是做了但产生不好的结果的事，随着时间的推移，我们后悔的是没有做的事（错过的机会）。Gilovich和Medvec（1994）发现人们更善于处理结果不好的行为而不是错过机会的行为。随着时间的推移，人们越来越有效的处理那些结果不好的行为而渐渐变得不那么后悔，反而对自己为什么不采取行动（错过机会）变得难以理解。
创业者尤其有做事失败或错过机会而感到后悔情绪的倾向。创业者在创业初期会遇到许多障碍，他们对自己的想法、业务和产品非常重视，因此，当结果不好时，创业者更容易产生反现实思维和后悔情绪。
（二）情感注入
我们当前的情绪和感觉会影响我们的思维。很多人都有过类似的经历：当我们开心时，我们对周围事物和人的评价通常会很好；而当我们心情不好或生气时，我们则会负面的评价周围的事物。这其中一个关键的问题是，当前情绪是如何影响认知过程的？
Forgas（1995）提出了一个情感注入模型（affect infusion model）,模型指出正面的情绪将引起快乐的想法和记忆，负面的情绪则产生不愉快的想法和记忆。情感状况启发式的影响决策和判断。当被问到去评价某个话题、论点或某一个人时，人们通常先会考虑自己当时的感受。该模型预示，当人们认真缜密的思考问题时，情感注入的可能性大些；而当人们用简单机械的方式思考问题时，这种情况就少些。例如，某人已经形成了“不喜欢吃奶油蛋糕”的判断之后，当他面前有若干种甜点供他选择时，他会很快做出排除奶油蛋糕的选择，而不需要受当前情感的影响。
创业者面临的环境通常是复杂多变的，创业者的行为也不是例行的，而是创造新事物或用独特的方式改变已存在的事物。这些行为通常需要一个认真严谨的思维模式。因此，情感注入模型则认为创业者的创业行为更容易受当前情感的影响。另外，情感注入要得以发生，个人必须在给定的情况下经历某些情感。由于创业者对他们的想法和愿景有更深的承诺，那么他们就比其他人能感受到更强烈的情感。因此，他们有更强烈的情感注入到他们的思维和决策过程中去。
（三）归因方式
归因是人们对发生事件的内在原因的探求，代表人们怎样认识、理解、推测和解释周围事件。人们这样做的目的在于能预测、评价行为，进而对环境加以控制。归因方式指个体在过去经验和当前期望的基础上，对不同的事件或行为以一种相似的或习惯性的方式做出原因推理的倾向性。
事实上，现实中的个体对社会行为进行归因时不会那么理性，更可能“感情用事”，甚至会表现出对某种原因的系统偏好。在此，我们要注意四种归因偏差：
1.基本归因错误。尽管在评价他人的行为时有充分的证据支持，我们总是倾向于低估外部因素的影响而高估内部或个人因素的影响。
2.自我服务偏见。即人们倾向于把自己的成功归因于内部因素如能力或努力，而把失败归因于外部因素如运气。
3.归因中的信息是不完善的。经验表明，在许多情况下，人们对于所发生的事件，并不是经过多方面的观察、收集足够信息后进行归因，而往往是利用在生活经验中形成的某些固定的联系，根据自己的需要和期望，凭借有限的信息，对行为结果经济、迅速的作出归因。
4.利己归因偏差。即当观察者与活动者本身发生利益冲突时，可能作出不同的归因。
创业者对行动结果更喜欢个人控制，换句话说，他们更倾向于自己主导自己的命运，至少他们相信自己有这个能力。另外，创业者感知到他们的能力与努力对成功至关重要，因此被问到他们创业成功的可能性时，他们通常会高估这个几率。成功与失败的创业者之间的区别之一也在于成功的创业者受归因偏差的影响较小。
（四）计划谬误
在日常生活中常常遇到一些工程、项目延期或经费超过预算的现象，Kahneman和Tversky最早把这一现象称为计划谬误，并提出对其解释的计划谬误理论。所谓的计划谬误理论，是指在估计过程中过于乐观而不考虑过去经验，从而导致低估。该理论认为，人们在估计完成一项认为的耗时时，总是过于关注完成当前认为计划和任务发生的情景而忽视过去经验，但被试所形成的任务计划往往过于简略和理想化，很多细节问题和可能出现的意外事故都未考虑到，从而产生乐观倾向，导致乐观的时间估计偏差，甚至在意识到过去类似经历时仍会发生低估行为。
创业者较其他人更容易将精力聚焦在将来，毕竟，他们对自己的理想和抱负怀有极大的热情。而且，他们更容易受自我服务偏见的影响，例如把过去的失败归结为外部的原因。另外，创业者面临的环境具有极大的不确定性和唯一性，他们对任务作预测时很难有过去类似的经验作参考。因此，他们更容易将当前的任务和过去的经验分离开来，从而导致计划谬误的出现。
（五）承诺升级
很多人都有过这样的经历，他们经常在已逐步认识到是亏损的事物上继续投入时间、精力和金钱。这种现象被称为承诺升级。承诺升级是指决策者面对负面结果（或负面反馈）时仍然增加资源、人力的投入，使组织蒙受损失、陷入困境的现象。对其的解释有如下几种：（1）对先前决策的责任感；（2）对所作决策投入的努力；（3）重视丢脸，看重面子问题；（4）强烈的想证明自己先前选择是正确的愿望。
创业者对自己的理想有更深的承诺和责任感，他们计划将理想变为现实的事业，因此，要让创业者否认自己的理想和抱负则非常困难。同时，让创业者承认之前的创业决定是错误的，会让他们觉得在周围朋友和同事面前非常丢脸。最后，由于创业者对自己新创的企业有着很深的承诺，他们会有强大的压力去证明自己先前的决策是正确的。因此，创业者较其他人更容易受承诺升级的影响。
三、总结
这篇文章主要说明了两个问题：（1）创业者通常比其他人考虑的问题更复杂，他们更容易受认知偏见的影响。（2）认知方面的不同并不是来自于创业者和其他人的个性特征，而是由于创业者所处的情境和处理的问题的不确定性，更容易把这些偏见扩大。本文从认知的角度，增强了我们对人们行为尤其是创业者创业行为的理解。另外，学习认知机制的目的，还在于形成控制错误的方法，从而给人们特别是创业者提供认知依据，有利于帮助他们作出正确的决策，在今后采取的创业战略上取得成功。
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2015年在国家号召“大众创业，万众创新”这样一个大政策下，我们飞马旅在过去三年的基础上，希望有一个更快的发展，我们今年提出了四个方向的拓展计划。
第一个拓展计划，微创计划，飞马旅会在全国各地打造5i创新创业综合体，综合体由三个方面组成，一个方面是办公空间，我们的办公空间将会有苗圃，有孵化器，有加速器，有示范企业，这样组成我们企业的矩阵。同时我们有个公共服务的空间，是由创业咖啡吧、会议空间、科技产品和O2O展示的展厅，以及一些少量的商业配套，组成公共服务的平台。第三个方面是有青年创业公寓，我们希望打造一些适合于年轻创业者居住的青年公寓，组合创业创新综合体里面，使得我们年轻人创业能够有一个更好的氛围和环境。今年我们计划在全国拓展20个创新创业的综合体，其中上海要发展10家。
第二个计划是飞马之翼计划，是跟阿里百川做了一个深度的合作，为移动互联网的创业者量身定做的一个发展计划，我们希望跟阿里百川共同的在全国选择移动互联网的创业者，通过各类的比赛或者各种方式的选拔，选出一批优秀的移动互联网创业者，邀请他们加入我们飞马园区的办公室，再从中选择一批加入我们飞马之翼的计划，我们将有投资，有服务对接，有工位办公空间的支持等方式，来跟这些企业进行深度的合作。我们希望飞马之翼今年能有几十家的企业的加入。
第三个计划是创业服务的互联网+计划，主要分三个部分，第一个部分是我们爱创业的股权众筹平台，爱创业股权众筹平台经过一年多的发展，已经摸索出来一些经验，也得到了证监会的首肯，去年我们这块通过互联网众筹，为十几家企业做出了融资，今年这一块还会有更大的发展，希望能够为40家企业在网上融资2亿到3亿元人民币。第二，创业者的互动社区，我们希望创业者互动不仅仅是线下的互动，更多是通过App互联的方式，更多的为创业者提供服务，也建立更好的创业服务环境。第三是新媒体计划，我们过去有很多媒体，也有很多以新媒体的方式进行传播，今年在这方面也会加大投资的力度，希望能够在这方面建立一个紧抓热点、趋势前瞻、报道深入权威、有广泛影响力的新媒体，为创业者和投资人提供更好更准确的信息。这是我们创业服务的互联网+计划。
同时今年飞马基金也会有些新的发展，我们在去年募集的一期基金，今年将全部完成投资，二期基金已经募集了差不多了，今年上半年会成立，然后三期的基金我们也会在下半年启动，针对于A到B轮的三期基金，希望在今年年底明年年初完成。同时我们今年也想在下半年，在各有关部门的支持下，希望能够走出去，在一些创业投资的热点地区也能建立孵化器，为在海外的优秀的华人创业者提供一个更好的平台，同时也把国内和国外的创业者通过我们这样的一个计划链接起来，希望能够为更多的创业者进行服务。
1、创业者的融资谋略就是对资金筹措进行总体性的筹划。
2、融资能够体现企业或创业者良好的信用水平。
3、在各种经济领域都有信用的烙印，特别是市场经济，其本质就是信用经济。
4、创业者有很好的创业计划的前提下，实现创业计划的关键环节是及时融资。
5、“三角债”显像是经济活动中缺乏信用的典型表现。
6、创业融资是把握住创业投资机会的前提条件。
7、使资源得以充分利用，投入少而收益大。是创业机会的成效高特征。
8、如果仅因创业资金而不去努力，创业机会就有可能与你失之交臂。这说明创业机会具有瞬时性特征 。
9、当创业机会出现时,创业者不可能独处其中,许多人可能都发现了这一绝佳的创业机会,创业机会的这特征称为
公平性。
10、创业融资时应尽量使融资付出的代价最小化和融资效率的最大化，这一观点被认定是创业融资的经济性原则
11、创业融资必须符合企业的消化、配套能力。这一观点出自于创业融资的适用性原则 。
12、创业者在确定创业融资方式、融通资金数量时必须考虑的问题是资金成本。
13、创业融资的途径是指创业者为企业筹措资金所采用的形式和具体手段。
14、资金成本是每个创业者选择和确定创业融资方式、融通资金数量时必须考虑的问题。创业者力争
资金成本最小化是企业确定融资计划的首要标准。
15、创业者的融资规模、方式以及融资对象应该相对保持稳定。
16、创业融资方式主要有债务融资和权益融资两种。一般来说，创业者将二者结合起来，以满足自身的资金需求
17、发售股票属于创业融资途径中的权益融资。
18、被借款人是创业者需要的企业管理行家，创业者可以考虑通过将债务融资转换为权益融资。
19、现代租赁最基本的形式有两类：融资性租赁和经营性租赁。
20．创业者要解决生产过程中对大、中型通用设备的短期需要时，通常选择经营性租赁。
21、凡是以高科技与知识为基础、生产与经营技术密集的创新产品或服务的投资，都可视为风险投资。
22、风险投资家不仅投入资金,而且还用他们长期积累的经验、知识和信息网络帮助企业管理人员更好地经营企业。
23、风险投资的对象主要是那些力图开辟新的技术领域以获取高额利润但又缺乏大量资金的企业。
24、每一个创业者，为了赢得风险投资和企业上市，都需要在心理、文化和观念上作好准备。
25、成熟的风险投资家在选择目标企业时，都有一个重要标准，就是这个企业是否实行员工持股。
26、我国风险投资机构投资方向基本上都定位在高新技术企业。
27、为赢得风险投资或企业上市，都需要创业者在所创企业里建立健全法人治理的结构。
二、名词解释
1、创业机会：就是在特定的条件下，各方面的因素配置恰当，产生有利的创业条件。
2、债务融资：是指利用涉及利息偿付的金融手段来筹集资金的融资方式，也就是人们常说的贷款。
3、抵押贷款:是指以借款人提供的有一定价值的商品物资（含商品物资凭证）、有价证券作为抵押而发放的贷款。
4、经营性租赁：又称使用租赁，是出租人将自己经营的出租物品进行出租，直到该出租物品被淘汰为止的一种租赁形式。
5、风险投资：是由专业投资机构在自担风险的前提下，通过科学评估和严格筛选，向新创的有潜在发展前景的或市值被低估的公司、项目、产品注入资本，并运用科学管理方式增加风险资本的附加值。
6、风险投资对象：主要是那些力图开辟新的技术领域以获得高额利润但又缺乏大量资金的企业。
三、简答题/论述题
1、在经济活动中缺乏信用会带来怎样的后果？
答：(1)许多企业只敢与老客户打交道，不敢贸然寻找新的合作伙伴和进行经营扩张，资源配置效率低下，对未来的投资和贸易活动更趋谨慎和收缩；
(2)一些企业不是现付或没有足够数量的预付款就不敢交易，资金流转的倍增效益就无从产生；
(3)银行等金融机构面对成千上万申请贷款者，为了规避风险，不得不采取繁琐手续，从而增加了交易成本，降低了交易效率。
2、创业机会具有哪些主要特征？
答：(1)成效高，即指资源得以充分利用，投入少而收益大；
(2)瞬时性，创业成功机会只有一个，可是竞争者很多；
(3)罕有性，即无论机会有多少，不在你掌握中的就不是你的创业机会；(4)公平性，即创业机会的分布是公平的。
3、创业融资的原则?
答：(1)适用性原则，适用性是指创业融资一定要适合所创企业资金使用的需要。首先，融资的数量和时间要合乎创业投资的需求；其次，创业融资必须符合企业的消化、配套能力。（2）经济性原则，经济性是指创业融资付出的代价最小化和融资效率的最大化。（3）效益性原则。（4）稳定性原则。（5）合法性原则
4、创业融资的效益性原则的含义是什么？怎样使企业融资活动本身效益最佳？
答：(1)效益性原则有三层含义：①企业融资活动本身效益最佳；②创业融资应有利于保持对所创办企业的控制权；③创业融资必须有利于提高企业的竞争能力。
(2)使企业融资活动本身效益最佳：①创业者在计划融资时，一定要妥善安排企业的资金结构，适度举债，防止盲目借贷，使自己陷入不必要的债务危机。②通过对融资成本及融资风险的权衡，将创业融资的风险控制在较低的程度上，并努力运用和发挥财务杠杆的作用，以求得融资活动的最佳效益。
5、简述权益融资的特点
答：权益融资的优点是在融资过程中无需资产抵押，但它必须给予出资者在所创企业中某种形式的股东地位。出资者将与创业者一起按照事先约定的方式获得资产的分配权利，分享企业的利润。
6、租赁对企业者进行创业活动有哪些促进作用?
答：创业者用少量资金获得创业所需设备的使用权，企业可以边生产、边收益、边偿还租金，取得“借鸡生蛋，以蛋还鸡”的效果。
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