时间：2022-06-12 17:21:09
导语：在化妆品工作计划的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、检查范围
全县保健食品化妆品经营单位。
二、工作分工及安排
保健食品化妆品监管科负责对全县保健食品、化妆品经营企业日常监督检查和督导检查。2个稽查队负责对分管辖区内的保健食品、化妆品经营企业的日常监督检查工作。
对保健食品化妆品批发单位（含批发市场）、对保健食品零售单位每年监督检查至少1次，对化妆品零售单位监督检查每2年至少1次。对城区和沂山、老龙湾、石门坊等风景区重点监督检查，发现问题及时有效地处置。将每次监督检查的信息录入省保化电子监管信息系统和市局电子监管系统。健全日常监管档案，切实全面推进“一户一档”建设。
三、检查内容
（一）经营合法性。查看保健食品经营单位《食品流通许可证》是否到期，《营业执照》是否包含保健食品，已到期的是否取得《保健食品经营企业审查备案表》；新开办的保健食品经营单位是否取得《保健食品经营企业预登记表》。查看化妆品经营单位《公共场所卫生许可证》是否到期，《营业执照》是否包含化妆品。
（二）产品合法性。所经营的产品是否是合法企业生产，保健食品是否取得保健食品批准文号；进口保健食品还应当索取检验检疫合格证明。国产化妆品是否由取得有效的《化妆品生产企业卫生许可证》的企业生产；国产特殊用途化妆品是否取得“国产特殊用途化妆品批准文号”；进口非特殊用途化妆品是否取得“进口非特殊用途化妆品备案凭证”；进口特殊用途化妆品是否取得“进口特殊用途化妆品卫生许可批件”；经营的进口化妆品是否在卫生许可批件或备案凭证有效期内入境；进口化妆品是否经过检验检疫部门检验。是否存在经营假冒伪劣产品行为。
（三）标签标识情况。所经营保健食品名称、标识是否符合《保健食品命名规定》和《保健食品标识规定》；化妆品是否符合《化妆品命名规定》和《消费品使用说明化妆品通用标签》及其它化妆品标签标识相关规定；是否有销售盗用、假冒批准文号保健食品及国产特殊用途化妆品的行为。
（四）进货查验制度。是否执行进货查验制度，查验记录是否完整真实，是否索取供货企业的相关合法性证件材料，是否建立供应商档案，是否建立购销台账。
（五）广告宣传。所经营保健食品化妆品是否存在宣传疗效和夸大虚假宣传行为。所经营保健食品是否宣传疾病治疗功能，所经营化妆品是否使用医疗术语；店内宣传材料是否存在宣称预防、治疗疾病功能等违规行为。
四、工作方式
现场检查按照国家局制定编写的《保健食品经营企业日常监督现场检查工作指南》、《化妆品经营企业日常监督现场检查工作指南》组织实施。实施监督检查前应制定检查方案，确定检查目的、检查范围、检查方式、检点、时间安排等，检查人员应按照检查方案实施现场检查。检查组进入被检查单位应按照程序开展工作，检查中填写《现场检查笔录》，对发现不合格的项目，能整改的，应当监督企业立即整改。不能立即整改的，下达《现场监督检查意见书》，并督促整改。涉嫌违法违规行为的及时依法立案查处。
五、工作要求
（一）实行三化监管。网格化细化岗位职责，构建横向到边、纵向到底、责任到人的监管网格体系。痕迹化现场检查结束后5个工作日内，将监督检查记录录入省保化电子监管信息系统和市局电子监管系统，并完善“一企一档”的监管档案。标准化，明确监管事项和重点，确定监督检查内容和标准，统一监管尺度和执法标准，是企业无异语。
关键词：透明质酸 化妆品 作用功效 保湿
中图分类号：TQ658 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）10（c）-0075-02
透明质酸在台湾又叫玻璃酸，其英文名称书写为hyaluronicacid，简写成HA，是由N-乙酰氨基葡萄糖和葡萄糖醛酸的双糖重复单元构成的粘多糖类物质，商品HA通常是其钠盐形式，称之为透明质酸钠。HA具有独特的分子结构和理化性质，在人身体内显示出多种重要的生理功能，如关节，调节血管壁的通透性，调节蛋白质、水、电解质扩散及运转，促进创伤愈合等。HA具有特殊的保水作用，是目前自然界中发现的最好的保湿性物质之一，被称为最理想的天然保湿因子。现在透明质酸的生产主要有两种方法，一种是从动物中提取的方法（如鸡冠中），另一种是微生物发酵法，现在一般生产厂家都采用的是后者即微生物发酵法生产透明质酸。通过本文透明质酸在化妆品方面的作用功效以及应用研究，对于发展安全、健康的化妆品有着十分重要的意义。
1 透明质酸的来源
透明质酸发现于20世纪30年代，它最早是从牛眼睛的玻璃状液中发现的。目前生产透明质酸的主要方式有两种：一种是从动物组织中进行提炼（一般从鸡冠中提取的较多），另一种方法是利用微生物发酵得来。随着现代科学的发展，现代工艺中生物发酵工艺应用较为广泛，它是能通过基因重组从而生产出HA。还有一种人工合成的HA，这种工艺现阶段还正处于研发性的阶段。
由于在人和动物的结缔组织中含有大量的透明质酸，比如鸡冠中含有的透明质酸大约为7.5 g/kg，动物的组织中，比如猪皮、牛眼、牛鼻软骨、人脐带中都含有或多或少的透明质酸，都可以从这些组织中进行提炼。但是由于原料数量的限制，所认这种方法比较难于形成大规模的生产，而且生产出的透明质酸价格也比较昂贵。
近年来，随着发酵工艺的发展，尤其是转基因技术的成熟，人们采用了微生物发酵工艺，在链球菌等菌株中采用发酵法或酶解法得到不同分子量的HA。它是利用某些种属的链球菌在生长繁殖过程中，向胞外分泌以HA为主要成分的荚膜而形成的，即为微生物发酵法得到HA。目前这种工艺技术相对已经成熟，可以进行大规模的生产。
与动物组织中提取HA的方法相比，微生物发酵法它有着相当大的优势，首先就是成本低廉，另外在生产过程中也不会受到动物原料数量以及动物疾病的限制。同时微生物发酵法的发酵液中透明质酸以游离状态存在，既易于分离、纯化和形成规模化工业生产，又无动物来源的致病病毒污染等优点。尤其是欧洲及其它一些国家和地区疯牛病盛行的今天，使用微生物发酵法生产的HA，更显它的安全性和优越性。
2 透明质酸的应用及功效
透明质酸从发现到现在已经经过了半个多世纪，人们对透明质酸的结构、理化性质以及生理功能都有了更加明确的认识，同时透明质酸的使用也越来越广泛。
2.1 透明质酸在化妆品方面的应用
作为一种功效性化妆品原料，透明质酸已经在护肤面膜、爽肤水、膏霜、乳液、精华类产品及洗护发产品和洗面奶等化妆品中得到了广泛的应用。化妆品对透明质酸分子量和添加量的要求，常因产品的特性不同而有所差异。透明质酸分子质量越大，成膜性能越好，但渗透性越差。因此，应根据化妆品的不同用途选择合适分子质量的HA。其添加量一般为0.01%～0.5%之间，特殊用途化妆品的添加量可高达0.5%以上。通常，抗衰老产品和防晒类化妆品应选择分子量较高的HA，一般是分子量在一百万以上，用量应在0.1%～0.5%内选择；而乳液精华类、面膜、等产品主要利用HA的渗透性，应选择低分子量HA，分子量在10%～50万之间，其用量一般在0.01%～0.5%之间。现在经过大量的研究，在各类产品中用不同分子量的HA来搭配使用，更能把HA的全面的功效体现出来。由于透明质酸是一种直链高分子的多糖，在化妆品领域，它是优良的保湿剂及营养成分的渗透剂，同时能修复受损细胞，使其得以恢复。除皮肤外，HA含量较高的组织有关节腔、血管、心脏、眼、脑等。这些组织中HA的含量减少可导致关节炎、动脉硬化、脉搏不齐、眼老花、脑萎缩。口服HA可补充组织内HA的不足，延缓衰老，维持老龄化人群的健康。
2.2 透明质酸在保健食品领域中的应用
HA添加到保健食品中，可作口服使用，而且有明显的美容保健功效。口服含有HA的美容保健品是全身性作用，是由真皮至表皮增加内源性HA的含量，使细胞活化，发挥全身作用，与化妆品局部使用具有明显的不同。表面的美容主要考虑对表皮的护理，而皮肤的主要成分为真皮。真皮主要由胶原蛋白组成。随着年龄的增长，皮肤的老化是由胶原蛋白减少所引起，而胶原蛋白的多少是与具有保水作用的HA的多少息息相关。
3 透明质酸在化妆品中的作用
透明质酸由于其特殊的分子组成结构和理化性质，对人体发挥着多重生理功能作用，在关节，调节血管壁的通透性，调节蛋白质、水、电解质扩散及运转，促进创伤愈合、修复皮肤疤痕等有着显著的功效。HA由于它独特的保湿功效，是当今自然界发现的最好的保湿性物质之一，同时享有最佳天然保湿因子的美誉。具体变现如下。
3.1 HA的保湿作用
作为一种理想的天然保湿因子，HA的最主要的作用是保湿护肤。在化妆品行业中，HA的保湿作用得到了很好的应用，它可以在身体皮肤表层形成一种水化膜，可使皮肤的角质层水合软化，从而使皮肤柔嫩光滑，细致光鲜。
笔者用含有0.2%的100万分子量的HA的受试品和不含HA的对照品（基础原料一致）在左右前臂分别涂抹，每天早晚各一次，连续使用八天，测定涂摸前和涂抹1、2、4、6、8周时受试区域的皮肤含水量，其中测试环境是：温度20 ℃±1 ℃；湿度50%±10%，受试对象是50名25～55岁的志愿者，采用的方法是电容法测定皮肤含水量，测试仪器是Corneometer CM825（德国CK公司），测试原理：水的介电常数和其他物质的介电常数相差很大，因此电容量值的变化可以反映皮肤含水量的变化。结果表明，连续使用含HA的化妆品8周后，皮肤水分量增加27.0%，皮肤更加滋润有弹性。由此可见在使用了含有0.2%的HA的产品中其保水能力大大提高。另外HA的保湿功能受外部环境的湿度的影响不大，这种特有的的功能，可以让皮肤在各种环境湿度下，如干燥的冬季和潮湿的夏季，化妆品中的HA的保湿功效依然发挥着作用。因此，根据不同肤质，不同的环境湿度，由于HA的的保湿功效，制造保湿、去皱、美白、抗衰老等化妆品。
3.2 HA的营养作用
HA具有其他保湿剂没有的两个功能，HA对皮肤除了对皮肤有保湿功能外，还能让皮肤利于吸收营养。高分子量的HA在皮肤表面迅速形成一层透气的水化薄膜，水合软化皮肤角质层，从而有利于皮肤角质层对活性物质的吸收。同时，同时，由于皮肤的矩阵结构，使HA成为化妆品中活性成分传递的有效介质。而低分子量的HA则能直接渗入到真皮层，可以有效的扩张皮肤中的毛细血管，增加血液微循环、促进皮肤组织代谢，对皮肤中其他活性或营养成分起透皮传递系统的作用，由此来有效的改善皮肤的生理特性，为真皮胶原蛋白和弹性纤维的合成提供了良好的外部环境，利于营养物质的有效供给，产生营养皮肤功能。
3.3 HA对损伤皮肤有修复作用
皮肤受到阳光爆晒后，阳光中的紫外线对皮肤灼伤引起的红斑、皮炎、脱皮等现象，HA通过促进表皮细胞的增殖和分裂，以及清除氧自由基的作用，可促进受伤部位皮肤的再生，其中的HA酶就会被活化，过度降解和破坏了黏结皮肤组织成分HA，使刺激加重并导致皮肤组织脱水，一般皮肤组织每损失1gHA，其中水分就减少6L，结果引起皮肤粗糙、皲裂、形成皱纹和老化。因此在防晒或晒后护肤品中，HA与紫外线吸收剂混合使用，具有协同作用，可同时减少紫外线的透过和对透过的少量紫外线所造成的皮肤损伤进行修复，起到双重保护作用。
3.4 HA的抗菌消炎功能
通过最近的报道可知，啮齿类动物中所含的分子量低的透明质酸具有抑制病理反应和病菌生长的作用，所以有一定的消炎、抗菌的功效。而分子量大的透明质酸有成膜的特性，也就是说在皮肤表层涂抹水溶液时，很容易就形成一层如天然屏障的水化膜，把细菌和皮肤有效的隔开，防止细菌进入皮肤，间接的起到消炎、抗菌的效果。另外，蛋白质和HA在皮肤基质中相结合形成蛋白质复合物，该物质分布在细胞的间隙中，形成可以粘合细胞的凝胶，保证了细胞和组织的正常代谢及持水功能，避免病菌侵害细胞，起到避免感染等效果，对皮肤有一定的保护作用。
参考文献
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[4] 郭学平，刘爱华，凌沛学.透明质酸在化妆品、健康食品和软组织填充剂中的应用[J].食品与药品，2005（1）：20-23.
现在的冰箱日益多样化，冰箱走进了卧室、私家车，而化妆品冰箱也应运而生，又称为化妆品保鲜箱。每位女性都有不同数量的化妆品，但化妆品开启后，其中的生物活性酶和微量元素易受温度、空气、阳光等周围环境的影响，容易提前过期或变质，保质期会大大缩短，而在低温下化妆品中的活性物质寿命可以延长，化妆品保鲜箱便应运而生了。
目前，化妆品保鲜箱受到了欧美和日韩等国家女性的喜爱。据介绍，该产品在欧洲、美洲每年市场容量在2000万台左右，日韩市场容量在800万台左右。该产品采用电子制冷，无噪音，无污染，常年恒温12度，外观时尚，颜色艳丽，有红、蓝、白、银灰等多种颜色，而且轻便易于携带，如同普通摄影包大小，化妆品放在里面，即使开封了，两三年后还是一样新鲜，同时可以保证化妆品的效果不打折扣。
2003年，烟台女孩戴丽丽拿出打工两年的积蓄，又从家里借了几万元，共用6万元拿到了这种“美容冰箱”的权。她把网络、报纸上所有关于化妆品保存不当会失效，继而会伤害皮肤的报道收集起来，制作成一份独特的宣传单。并拿着样品亲自拜访小店旁边的一家化妆品店，与其签订了代销合同，并用送样品试用的方法，培养了一批忠实客户。随着销售网络的迅速扩大，她的生意越来越好，赚到了人生的第一桶金。
商人们普通认同孩子和女人的钱比较好赚，尤其是爱美的女性。在越来越多的人挤进化妆品、服装、美容行业，试图从女人的口袋里掏到财富的时候，化妆品保鲜箱这种看似美容化妆品“附属品”的商品恰恰大有市场，只要化妆品存在，只要爱美的女性想“保鲜”，美容冰箱就必然有市场。抢“鲜”经营好赚钱：一“鲜”在产品本身，二“鲜”在产品市场。
创意服务类
以创意想象、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由、不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、广告、音乐创作、摄影等。
专业咨询类
以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美体美容咨询顾问等。
科技服务类
在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络行销、科技文件翻译、科技公关等。
补教看护类
包括儿童教养与老人看护，不过通常需要相关证照。包括才艺班、幼儿园、托儿班、居家照护、老人安养服务、家事服务等。
生活服务类
主要以店面经营方式为主，又可分为独立开店与加盟两种。较适合的行业包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。
女性创业白手起家的七步要领
贤惠、柔韧、聪颖、细腻、坚忍……，这些都是中国女性的传统美德和禀赋，如果你具备了以上某些优点，而又不甘心于上班族的平淡与寂寞，想在人生的舞台上展开拳脚打拼出一片灿烂天地，以下的开店参考或许能够给你带来滚滚财源。
第一招 立即动手
加入一些与你将来公司有关的行业组织，
订阅所有与你公司业务有关的刊物。在这里可以获得很多宝贵的从业建议和最新的行业信息；当然你也可能得到一些优惠政策或商业折扣。还有，平时在浏览因特网时要时不时注意与你行业有关的专题或文章。
第二招 制定财政方案
详尽的财政预算统计能把握每月资金的流向。如果你没有长短期财政目标，对自己的财政状况一无所知，那你事业的成败只能听天由命。要是你想掌握自己的命运，快去制定周密的财政计划吧!
第三招 现金预算
现金预算听起来令人头疼乏味，其实做起来倒是很简单。估计一下你下个季度的收入情况，然后在这个基础上预算出能够保证公司正常运作的季度支出。这里要提醒各位千万要考虑到公司的现金流转问题。很多公司就是因为忽略了这一点而在实际运营中网难重重。
第四招 获得专业的企业咨询
难道小本经营也要去聘个顾问?其实大可不必，
你的家人或朋友都可以成为你的咨询顾问，你可以和他们一起探讨你的商业计划和公司营运结果。切记，在可以博才众议之后应作出一个最后的决定，这点非常重要。建议：上班族创业最佳五法则
第五招 兼顾工作与家庭
能够做到工作家庭都兼顾对事业的长期成功非常重要。通常我们会为了某个项目或产品而废寝忘食，当然如果这种情况偶尔出现还可以理解，但一旦加班加点成为一种长期行为，那就不妙了。这时候最好休个假，好好休养一番，让自己的身体充一下电，一个美满的家庭是事业成功的坚实基石。
第六招 充分利用外部资源
孤陋寡闻，信息闭塞是在家做网络赚币很容易犯的毛病。所以网络赚币们也要走出家门多和外界联系，这样不光能够知晓当前最新的行业信息，把握市场的脉搏，有时还能在事业上获得一些外部的帮助。在现在的创业不是光光靠自力就能更生的，众人拾柴火焰高，多听听别人的建议，你往往能从中发现很多宝贵的信息。
第七招 按计划完成工作提高工作热情
销售助理年度工作计划(一)
我们××公司作为以营销为主的公司，销售的好坏注定了整个公司的发展以及未来方向。
文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是个一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。
而作为销售助理，我必须认真努力，用自己最大的努力帮助公司提高销售业绩，这样我才能算是一个合格称职的销售助理，我也有信心能成为一个成功的销售助理 。
我的计划分别有几个部分构成：
1、 提高自己的专业知识以及加强对公司产品的认知，熟悉公司的运作方式。
2、 更好的协助销售同事完成任务，帮助公司提高销售业绩 。
3、 坚持每天写一份工作总结，记录每一天的工作，以及整理好当天的工作内容，把第二天的工作计划做好必要的备忘 。
4、 做好公司的档案建立工作以及保密工作，分项建立工作电子档案和客户电子档案，这样便于以后的查询 。
5、 负责起草拟定公司各种规划、计划、标书、决定、通知等文件书面材料 6、 做好各种迎检和客户接待的工作 。
7、 协调各位同事的工作任务，积极协调配合各部门认真完成工作任务，增强工作人员的思想业务素质和整体合力 。
8、 做好重要会议的筹备工作以及记录工作 下面总结自己的缺点：
有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。打电话不积极。虽然每天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先盯着电话几钟。感觉很难。做事缺乏主动性。领导说一句就做一句等等.....
在新的一年里我会继续努力，把自己的缺点改正，相信自己一定能够做好，相信自己一定会在成长中得到更大的进步!
药品销售年度工作计划(二)
一、 目前的医药市场情况
目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、XX年工作计划
总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。
XX年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是我对下一年工作的想法：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、 xxxx
xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、 xxxx
xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。
3、xxxx
xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。医药销售工作计划医药销售工作计划。
4、xxx
xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。
5、xxx
属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。
结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：
2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。
7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。
化妆品销售年度工作计划(三)
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 )
介绍详细，功能形象
电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。
服务周到，方便省心
现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。
年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。
一、医院财务工作计划与目标管理
1、在财务会计核算上：
a、完善收入，费用支出及退费以及代金券发放回收核算的各项制度，加强监督。
b、完善利润预测，资金预算的准确性，形成预算体制下的财务运作及分析体系。
2、在管理会计核算上：
a、加强物流周转次数，有效控制资金利用率，实行物资安全库存量管理，科室限量备用及领用制度，提倡节约使用减少损耗，利用电脑信息系统建立安全库存量预警提示。
b、加强进货成本的监督，完善进货(包括新产品、新物质)的报批程序及合同管理。
c、加强各项售价(包括产品、物质)的报批程序及信息系统管理，制定最低售价的信息预警提示。
d、加强广告费用的预算及执行的报批程序及合同管理，加强预决算的分析及有效广告投放如：(版面的合理分布等)的统计分析体系，配合营销策划部提供有效的统计数据以供领导决策。
e、细化收入与成本的配比结构，建立收入与成本对接的电脑信息系统，实现毛利在信息上的及时反映，完善实现收入制及收款制两种不同核算体系共存的信息披露系统。
3、税收策划上：
a、配合总部的管理要求，做好本院在税收工作上的合理性安排，加强完善各项帐证管理，做好各项税种的预算及核算工作。
b、实现柜员机，pos机、现金交款共存的局面为医院的收入管理创造良好的环境。
二、医院财务人员工作计划：
在收入与成本的关系上进行理顺，做到配比的合理性。
收入上分成：分手术
分项目分分部门核算
销售 药品销售
整形美容中心
细目核算
分治疗细目核算
皮肤美容中心 分病种细目统计、
两者共存的体系
分治疗
生活美容中心
细目核算
成本上按收入的配比原则进行完善细化进行分类，区分好手术中材料领用，销售类的物资发出特别对科室领用，免费领用等加强监督。
三、价格管理：
1、医院物资(包括假体材料)进货上加强合同管理体制，对新产品新物资严格把关，配合领导层对医院使用物 资，销售产品结构合理开发等的决策提供准确的数据依据，对药品，零星的医用物资等实行不定期的价格询查制度。
2、营销策划部实现大小开支项目在统一预算报批的情况下执行，按项目开支明细核定价格进行报销核算。
3、对医院的各手术、治疗项目的收费价格按照部门提议，财务测算成本后报批的程序进行，并逐步完善电脑信息系统的最低限价录入，实现底价预警提示。
四、信息与统计：
目前信息系统存在以下几大问题：
1、收入上只实现收入实现制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式进行统计分析
2、收入与药品的发出已实现对接，但收入与所有的物资发出实现对接无法实现，同时制约了收入与成本配比进行毛利及时分析的功能无法实现
3、本套系统在多级别、多部门、多种统计核算的方式下没有开放足够的空间，造成核算上的很大局限性，而且在系统的安全性、连续性上的统一协调很难完成，留下很多隐患
4、本套系统在财务核算、档案管理、经营管理上三者难以形成有效的资源共享，造成无法进行信息统一披露及联查的体系。
要实现以上以收入实现制及收款核算制共存的模式进行统计信息披露，以及实现收款与物资发出相互联连、相互联动，实现毛利及时分析的功能，必须寻求新的系统软件或按本院的管理模式请求软件开发。
五、固定资产、医疗设备：
加强配合医院领导的决策，对固定资产的结构进行有效的分类、整理出重复可退出的设备进行清理，建立新增新建购置资产的审批制度，建立日常维修保养及定期检修制度，建立报废及转移资产的交接手续，对资产建卡建档的管理体制，确保资产的合理配量，高效运作。
假体：假体存货量已进行品种、规格、结构上的安全库存量设置，目前库存量已大部分超出安全库存数，只能继续消耗，少进多出的原则逐步加速存货周转，并进行换货处理，目前只余下麦格的假体在换货上存在很大难度。
医用物资及药品：目前药品已实现科室备用，科室领用在发货上进行限量控制以促进节约及减少损耗，如实行定额定量或与实现收入挂钩的原则，尚难于操作，医用物资及药品目前已进行合理归类但未进行安全库存量的设置。
首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是为大家整理的企业销售团队工作汇报资料，提供参考，欢迎你的阅读。
企业销售团队工作汇报一
转眼间，我来到__店已经三个月了。这期间，从一个连__和__都不知道什么意思的__菜鸟蜕变成熟知__性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这三个月时间，我不仅仅学会了基础的__知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的__。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的三个月时间，我明白了做__销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在__销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
下一步计划如下：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20__年的工作计划：
1、继续学习的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态，实时掌握__业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解__，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
企业销售团队工作汇报二
我作为商场化妆品专柜的销售人员，我对我这段时间的工作成绩非常的满意，还是也存在着一切不足的地方，为了我能再接下来的工作的发挥的更加出色，使自己的销售成绩更上一层楼，我有必要对我这段时间的工作做一个个人工作总结，这样我才能更清晰的知道自己在工作中存在的优势和不足之处，也能更加清楚知道自己接下来的工作发展方向。
一、个人总结，看清自身能力
我是三个月前来到_商场的，在这之前有着非常丰富的工作经验，之前在_商场化妆品专柜、_化妆品公司等等地方都有待过，但是我由于个人原因都没能一直在之前的单位长期发展下去，但是也让我累积了对化妆品的丰富经验。在我进入商场专柜的这段时间里，我充分的利用了之前所累积的经验，对我的新工作有着极大的好处，我几乎都没有花任何的时间去适应这份工作，也因为自身基本功够扎实，让我直接跳过了专柜人员的岗前培训。
二、工作成绩优异，名列专柜销售人员第一
这三个月里，我结合了自己之前对化妆品的了解、对顾客消费心理的掌握、对销售工作流程的熟悉，让我在这三个月里销售成绩非常的让人羡慕和诧异。首先我来说一说对各种类型的化妆品的销售情况：
1、护肤品：化妆水、乳液、隔离、面霜等等，在这一块我个人销售金额高达3.4万元。其中卖的最多的就是乳液。
2、彩妆：眼影、口红、遮瑕笔、粉底液等等，在这一块我个人销售金额高达5.2万元。其中卖的最多的就是口红。
以上仅仅是我这三个月的所有成交额数据，都是由我个人统计出来的，目前我的个人盈利额还没有细算，不过我可以感觉的到，这并不是我的时候，我有信心做的更好，主要还是刚到这边不久，没有老顾客，大多都是第一次光顾我生意的人，能做到这样的成绩，我已经是非常的满意了。
三、顾客至上，不推荐最贵只推荐适合的
化妆品这种东西，因人而异，每一个人的面部肌肤都是不同的，就跟每个人的指纹是不一样的是同样的道理，可能那些非常贵的大品牌因为不合适，也会导致皮肤过敏的。所以我们做专柜销售的，最重要的一项技能就是能观察顾客的面部肌肤，从而给她们推荐最适合的产品，这样顾客使用起来才能知道我们的用心。我站在女孩子的角度上来想，我敢说99%的女生都是用到一款好的化妆品就不会随意更换了，这是绝对的。当然，去往的店也会因此固定，我们的回头客也会日渐增多，我一直坚持一点，绝对不为了销售额就牺牲顾客的消费体验，我会用心去打动顾客。
企业销售团队工作汇报三
20__年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20__年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5、销售人员的素质形象、业务知识不高。
一、工作目标
在2013年春节前，集中时间，集中力量，突出重点，通过对我县药品、医疗器械、保健食品和化妆品的生产、经营、使用全过程开展安全大检查，重点打击制售假劣药械、非法经营、虚假宣传等违法行为，切实维护人民群众饮食用药安全有效的切身利益，确保广大人民群众过一个安全、欢乐、祥和的新春佳节。
二、检查时间
2013年1月22日—2月8日。
三、检点
（一）突出重点区域。着重加强农村、城乡结合部以及偏远地区监管对象的检查力度。
（二）突出重点企业。以医疗机构、批发企业和零售企业为重点，抓好日常管理薄弱、整改尚未到位、违法行为较多、信用等次较低的监管对象的监督检查，重点监管对象检查覆盖率要达到100%。
（三）突出重点品种。重点加强对品、、生物制品、血液制品、中药注射液等高风险药品以及一次性使用无菌医疗器械、骨科植入物等高风险医疗器械的检查。结合节日消费特点，着重加强对含麻黄碱复方制剂、广告药品、基本药物品种、滋补类中药材中药饮片和防寒防冻药品的检查。根据省、市局要求，切实做好节日期间保健食品、化妆品的日常监管、市场巡查和风险监测工作。
（四）严查违法行为。严肃查处在节日期间制假售假、无证经营、超范围经营、挂靠经营、出租证照经营药品、医疗器械以及从非法渠道购进药品、医疗器械等违法行为。
四、工作要求
（一）加强组织领导。成立局食品药品安全节前大检查领导小组，同志任组长，其他分管领导任副组长，各科室负责人为成员，领导小组下设办公室，同志兼任办公室主任。药械监管科、药械稽查科、保化监管科要联合开展全县药品、医疗器械、保健食品和化妆品节前检查工作，制定详细的工作计划，确定重点企业、重点内容和检查人员，确保大检查取得实效。
一、业绩1-6月份总体任务，实际完成.，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000-56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1-6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。
二、促销活动，5月份举行大型促销活动，6.4-6.12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。
三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。
对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。
1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。
2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。
3当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。
日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，勤快不懒惰，找问题不找借口，积极向上的心态，遇事不退缩。
以上是我对2011年上半年的工作总结！
新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1、作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
樊文花，一个源自创始人姓名的传奇品牌，代表着卓越的成就、高端的品牌和魅力的知性气质。在美容行业激战20余年的樊文花本人也是成就斐然，被誉为“中国十大最具影响力美容管理者”。
自古以来，晋商都有不畏艰险、勤俭刻苦、稳重谨慎、稳中求进、诚信重义、注重人和、审势权变、机谋善断的优秀品质，这些元素在祖籍是山西的樊文花身上得到了淋漓尽致的演绎。
见到樊文花后，我突然明白了樊文花品牌成功的原因：她笑声爽朗、秉性乐观、平易近人，骨子里的坚韧由内而外地散发出来，更是赋予她种莫名的强大气场。采访樊文花的过程就像是翻阅本人生词典，字字珠玑、智慧频现，我看到的是一位柔韧且不妥协的女子在岁月的砥砺中逐渐被打磨成颗晶莹剔透的水晶，在阳光下散发出耀目的光泽。
一位晋商的大智慧
樊文花在中医文化的耳濡目染下长大，医学世家的成长环境使她痴迷于学习、钻研博大精深的中医知识，这也为她日后的工作奠定了坚实的基础。1987年，樊文花做了一个大胆的决定――研发生产中草药化妆品品牌。先学后做然后教是她长久坚持的做事原则。每件事都不畏艰险地执行，从不轻易言弃，正是因为这些难得的品质，让樊文花中草药美容化妆品、樊文花企业花开枝头、硕果累累。
光有行动的智慧当然不足以让企业发展壮大，樊文花还有自己的处事哲学。她说：“我把‘诚信重义’作为处事立业之道，商人虽然以营利为目的，但凡事都应该以道德信义为根本，要真诚地对待每一位合作伙伴。”颇有晋商轻财尚义、业商而无市井的大气。
全球化进程日益加剧的今天，企业如果不懂得分享、借鉴和学习，其发展必然是举步维艰。樊文花对此颇有见地：“集团一直致力于多方面的分享，在产品方面，我们执着于追求过硬的质量和品质。樊文花集团是家集产品研发、生产、销售、加盟连锁、教育、服务为一体的专业化国际美容集团，目前拥有近两万平方米的现代化生产加工基地和亚洲一流的实验室，还特别引进了国际一流的专业化妆品生产线，我们有信心也有能力和消费者一起分享企业的优质产品。除了产品的分享，我们还注重团队内部的分享，如福禄、经验、教育、股份制等。集团还有一个永远的目标，那就是分享美，让更多女性拥有姿态美、优雅美，魅力组合女人项目的倾情打造就是这方面的典型体现。”
纵观国内外的成功人士，他们的思想中都有一种“舍得”智慧，樊文花也不例外，并且这两个字在她的心里占据着重要的份量。“成长要有高度，企业要有大爱，懂得付出才能有所收获。作为行业内的资深企业，樊文花集团有责任也有义务为行业做点事情。”目前，樊文花正在为筹办一家美容慈善学校而奔波忙碌着，她的初衷单纯得近乎伟大――培养更多适合社会需要的人才。“改变自己，是自救；影响别人，是救人。要获得美满的人生，很重要的一点就是回报社会。”
自律从我做起
樊文花整洁的办公桌上摆放的记事本非常醒目，上面详细记录着工作和家务备忘，其中还不乏一些经典的名言名句。她认为当下最细枝末节的小事都是赢取美好未来的垫脚石，而好的管理就是把每件小事做到无可挑剔。樊文花非常注重目标、纪律及执行力的企业文化建设，公司年度、季度、月度、周度甚至每天都有完善的工作计划，这样规范且严密的制度锻造出来的无疑就是一只铁军团队。
许多企业家取得一定成就后，因为种种原因很难再坚持每天按时上班，但樊文花做到了，她说：“企业领导如果都不遵纪守时，那员工会涣散到怎样的程度?自律应该从我做起，每个人都应该做好自己份内的事。”
专注成就辉煌人生
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