时间：2022-08-30 01:35:44
导语：在个人上课总结的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：
一：(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站信息就奠定了基础，节省了时间。
二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。
三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，ec21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快的信息就会被淹没(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
一、持续加强理论学习。今年以来，本人作为xx支部的党支部书记，持续带领支部的党员加强理论知识的学习，积极参加支行党委中心组扩大学习，积极开展支部党史学习教育活动，先后共参加学习6次，以身作则引导党员干部铭记党的光辉历史，深刻领悟党史学习教育的重大意义。同时，每周开展一次部门例会，学习信贷业务知识以及警示教育、案例学习，提升部门理论知识水平和风险防控能力。
二、认真履行部门各项职责。在年初与个金经理配合讨论制定了全行旺季综合考核方案以及专项考核方案，加强对网点对公业务的指导，按周统计各项指标进度并督导网点及时完成落后指标。同时制定了对公客户经理全年考核方案以及月度考核方案，对部门对公客户经理实行按周制定计划表，按月制定派工单制度进行核算和考核绩效工资，督促辖内客户经理及时做好月度小微企业利息催收及存款归行率的提升，按周制定公私联动方案，每周联系2个企业与网点配合走访营销工资、信用卡等业务。
三、积极上报项目贷款。配合支行领导积极走访xx公司对接xx项目贷款，经过多次协商和讨论确定上报方案，并在较短时间内收集资料，撰写项目贷款调查报告，一个月内发起贷款流程，在三月底成功获批，与xx务积极沟通后续开立账户及放款事宜，为二季度项目贷款发放做好基础工作。同时针对xx两个项目，协助客户经理做好业务上报与其他沟通协调工作，主要包括负责与客户的对接以及与上级行业务部门的对接和沟通，并传导至客户经理做好业务的上报工作。一季度成功获批xx项目贷款3000万元，xx5000万元正在积极对接中，预计二季度可上报。
四、维护重点客户，提升核心业务。一是积极对接机构类客户。主要负责关注招投标网站的动态，及时获取账户招投标信息，并与支行领导讨论参标细节。一季度参加存款招投标项目2次，成功中标xx存款招投标，新增机构类存款xx万元。二是加强对xx集团公司维护和对接。陪同省分行投资银行部及市分行机构部领导走访和营销xx公司，积极上报流贷周转业务和集团发债业务和理财融资业务，三月底留存转贷资金xx亿元，完成流贷上报工作，并发起授信变更和理财融资业务流程，预计二季度可上报至省分行。三是陪同支行行长积极走访房地产公司做好资金留存工作，加强对xx公司销售资金回笼监管和集团资金营销，提升日均存款。四是加强对重点客户的走访和营销。积极走访制造业龙头企业xxxx等公司的走访和营销，及时了解融资需求，制定融资方案等，同时做好日均存款的留存和维护工作。五是分层维护，陪同网点负责人积极走访5-50万元日均余额客户，了解客户需求，挖局客户潜能，提升网点对公业务经营能力。
五、做好管户客户管理工作。一季度兼任客户经理，管户12户，主要为项目贷款客户和xx集团、xx等重点客户的管户工作，一个是做好日常走访工作，除了陪同支行领导走访外，个人按周拜访财务相关人员，做好日常维护联系工作，及时获取客户需求及融资信息。二是做好客户年度评级、授信以及贷款周转，确保客户评级及授信在有效期内。三是做好贷后管理工作，及时完成客户的上门贷后检查及其他贷后管理工作。
六、强化三线一网格管理，加强员工行为管理。加强对部门员工的管理，因客户部除法人客户经理外还包含了个金经理以及卡电团队负责人和一名负责抵押登记的老员工，日常加强对所有员工的工作管理和生活方面人文关怀，重点排查员工是否有非法集资、代客理财等违法违规行为，确保所有业务在风险可控范围内平稳运行。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：
一：(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化。最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站信息就奠定了基础，节省了时间。
二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多。刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。
三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情。现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，ec21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快的信息就会被淹没(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
四：工作中处理客户的条理性：网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些商的档案也一样，对于商的协议价格等，每个商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。
五：与公司内部人员合作的重要性：怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
六：产品的市场分析：(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
七：xx年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，xx年计划在去年的工作基础上取长补短，重点做好以下几个方面(1)依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任(3)积极配合商销售，服务好商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。(5)为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。(6)由于同行竞争激烈价格下滑，xx年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。
八：公司的问题：(1)公司从一开始管理上就存在很多的问题，但是经过这一年的大家共同努力很多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应该做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应该要多少，各项费用，应该先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到了最后都来问我用了多少料，项目经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白，也不会到了最后乱七八糟的，这也是项目经理应该做到的(2)项目信息，这是令人头疼的一个事情，每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个项目我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个项目地回来，应该把你了解的项目情况与当地的情况都给公司做出汇报，让大家想想这个项目的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些服务，这个项目的关键点在哪里，这个项目的关键人物是谁，他们注重哪方面的信息，这些业务员去的时候应该稍微搞明白，我们公司现在就是这个样子，不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道，然后后期也就没有什么动静了，就这样一个项目废掉了，那照这样下去，再好的信息也会死掉，我们后期根本走不进去，或许很多项目我们有可能是做陪客的，是需要关系的，但是不可能每个项目都是内部关系当陪客，10个项目总有1个项目不是陪客，可是我们在后期的工作中我觉得问题很多，不管技术与业务员与我们公司都应该想想这后期怎么样才能进的去，怎么去打通这层关系，怎么把握好项目信息，我们总是对于每个项目持消极的态度，总说这个项目是做陪客，如果这样子，去或者不去又有什么区别呢，所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量，还有项目的及时性，很多时候汇报一个项目，没人管也没人告诉怎么处理，等突然有一天公司问这个项目的情况，时间拖得这么长，说不定人家早就定了，这样子再去找机会我们就显得更加被动，所以我们的态度应该改变一些。
认真贯彻落实党的教育方针，以教育强市会议精神为指导，在市教研室教研工作精神的指导下，以深化课堂改革为目标，推进素质教育的有效实施，为提升我校教研品位，提高我校教学质量，打造一支又红又专的教师队伍而奠定基础。
二、工作目标
课程改革稳步、高效的推进；
学校教研管理具有科学性、校本性和可操作性；
教研常规工作有序有效；
教学质量稳步提升。
三、工作重点
1、切实加强教师自身研修，提高专业水平，增强大局意识、服务意识，营造积极向上的氛围。
2、加大校本教研力度，将新教材和新课标的学习、研究以及新教材在课堂教学中践行后的反思、研讨作为校本研训的重点来抓，从而提高教师驾驭新教材的能力。
3、加强实验课题研究的实施管理，做好语文、数学结题工作，充分发挥教学科研的先导作用。
4、组织教师组织各级教学比武、学科竞赛和论文撰写活动，促进教师业务理论水平和教学实践能力的提高。
5、改革评价制度要求，建立促进学校发展，教师提高，有利于新课程实施的评价体系。
6、坚持不懈地开展教研检查、督导、总结评优工作。
7、组织六年级组教师迎接毕业考试。
四、具体措施
1、塑造行风形象，强化服务意识。
育人德为先。
本期我们将组织教师认真学习《教师职业道德规范》，引导教师们理解和遵循为人师表，爱岗敬业的从业准则，使教师们能以高尚的师德修养、渊博的知识，精湛的教学艺术，真正成为先进文化的弘扬者和传播者，成为学生前进道路上的引路人。
2、抓实校本教研和校本培训，提高教师理论水平和教学实践能力，让教师走上名师成才之路。名校靠名师支撑，名师靠学校培训。由此看来学校实现教、研、训一体化是何等的重要，为了学校有更好的发展前景，本期将做好以下几项工作：
①积极组织教师参与各级部门组织的各项课改培训活动，如，请专家来学校进行讲座，或让老师外出学习返校校后再进行汇报，可采用讲座、上汇报课等形式。
②我们要分析研究目前本学科课堂教学的现状，多渠道引导教师以课堂教学中出现的问题为研究课题，以学术沙龙、课堂观摩、主题研讨、教学设计、案例分析等方式开展课堂教学研讨，在对教师课堂教学行为的观察、分析与评价中去诠释课改理念，真正实现理念与行为的有效转化。
认真组织校内随堂听课、示范课、外出观摩课、比武课等活动，把对课改理论的学习、对高师课堂的点评与教师个人课堂教学行为的反思有机结合起来，在观摩、比较、分析、反思中实
现理念与行为的有效转化。
③组织教师结合教学实践，撰写教学反思、教学论文，用浓厚的学习研究氛围感染、熏陶教师。
④加强对新课程的教学研究和加大实施新课程的宣传力度。具体做法是：
a集体备课每4周不少于1次，每次活动都要做到有中心发言人，有记录人员，每次集体备课先由中心发言人钻研教材，搜集资料，精心设计教案，作中心发言，然后组内成员交流意见，设计自己的教学方案，在此基础上分头上课，再课后集中反思。通过集体研讨，可形成一个集体教案，也可以形成几个充满个性的教案；
b切实继续抓好“一课例三研讨二反思”的校本教研活动，充分发挥个人、集体备课组、教科室的作用。“一课例三研讨二反思”方法有二：一是“一课例多人上”，即集体备课――第一人上课――反思、研修――第二人上课――又反思、研修――第三人上课，直至满意为止，从中探讨出一种最佳的教学模式在全校推介，真正达到教学资源共享的目的；二是“一课例一人上”，教导处、教科室组织全校教师对某一课例进行反复研讨、修改、汇聚集体智慧，从而打造出我校的“精品课”、“样板课”，这样以课堂教学为载体的教学研究活动，
通过反复观看上课，亲自参与反复评课、研修，真正实现课堂教学研究群体化，把教师引到教学改革的研究中来，让每位教师由“教书匠”向“科研员”转化。
c着实抓好课题实验，以课题研究带动课改。请实验老师在课题负责人的指导下本期做好后期的结题工作，写出可行性强，实用价值高的结题总结报告，争取获奖。
3、加强教研常规管理，确保教学质量的提高
②上课：严禁教师上课无准备、无教案，克服课堂教学随意性。避免教学上出现原则性、科学性、知识性错误。课堂教学要求目标明确，训练题密度适中，并分层次进行，不拖堂。提倡教师做到课前温习教案，课中调整，课后反思，平时要有一周以上的贮备课。我们将随时抽查，推门听课，及时了解教师的教、学生的学，提高课堂教学效率。
③继续抓好语、数中考、期考的命题及试卷分析工作，尤其是六年级的迎考工作。我们将及时调整教学策略，弥补教学不足。教研组长每月认真及时地组织教师开展质量研讨会，
④督促各教研组开展好组内研讨课、以
及学科活动。
阶梯学习法有着明确的理念，这种理念可以概括为3个主要方面：
发挥主体主动性
主动性指的是学习主体要积极、主动地参与到学习中来，努力地发现问题、解决问题，提高探索、变革、超越、创新的能力。
阶梯学习法就是要建构学习主体、充分发挥主体主动性。因此，高效的学习就是主动、活跃的学习，主动的学习才是真正的愉快的学习。只有主动才会使学习气氛活跃，才能使学习主体学会创造和发展。
落实成功原则
成功主要指增长知识、培养能力、优化心情、形成探索（创新）精神，增强科学理念，在学业和事业上不断变革，取得进展。
只要付出一定的努力，就能够跨上成功的台阶，能充分体现自身的价值，这是现代青少年成长的最基本规律。
制定成功的目标一定要具体、适度，要符合青少年那种“可望可及才能更加努力”、“跳起来够得着才愿意跳”的心理特点，要使自己找到“进步并非难事”的感觉并获得“成功”的体验，一定要让自己感到“我能行”。
进步和成功的体验可以优化情感，保持良好心情，良好心情有助于形成积极向上的态度，而积极向上的心态又是发掘潜能和产生动力的前提，是人取得成功的最坚实的基础。
倡导阶段觉悟发展
实践表明，人的成长和发展是有阶梯性的。在人的成长过程中，顿悟会经常出现，但它出现的时间却难以控制，是可遇而不可求的。而通过努力，使自己的思想和行为水平迈上一个新的台阶，达到一个新的稳定的水平，则是很容易做到的。
我们一定要从小学会自觉更新、自我超越。只有这样，才能激发潜能，培养创新能力，提高学习成绩。
如今，人们的认知方式和发展方式较之以前有了根本性的变化，众多有突出贡献的人的成长经历告诉我们，原有的“感知――理解――巩固――应用”的认知方式已经很难满足现代青少年成长的需要，而发现问题、解决问题、进行探索研究的认知方式则更有效，更有利于青少年的创新和发展。
预习的阶梯目标及操作
为上课做好准备，提高自学能力，需要有个循序渐进的培养过程。多年来，程教授通过对大量学生的调查研究，为我们提供了适应学习需要的预习方法，并提出了对做好预有帮助的五级目标。
一级目标：简要预习
1.通过阅读课本，熟悉将要学习的具体内容。
2.及时补习一下学过的知识以及其中的薄弱环节。
二级目标：重点预习
1.初步理解所学内容的重点、难点。要理解首先必须有所发现，找出重点、难点的过程就是自学能力提高的过程。预习时可用铅笔轻轻画线，或在重要字词下面圈点，这样便于学习、复习时更改。
2.初步理解所学内容的基本思路。有些同学认为，预习就是在上课前简单地把课本看一遍。其实，预习并非这么简单，因为简单看一遍课本是无法形成深刻印象的。用符号作为预习的工具，把课本中的重点、难点找出来，可以提高学习的效率。小李同学的具体方法是，把课文中的重点概念用方框框出来，把定律用波浪线标出来，把代数、物理等公式用双线标出来，遇到不懂的地方，就打一个问号。做完这些工作之后，接着看章节后面的练习题。能做出来的习题，就把它做出来，做不出的题目，就在旁边打钩。这样，在老师讲课的时候，心里就有底了。当老师讲到自己不懂的地方和做不出的题目时，就要特别注意听。带着问题去听课，更有针对性，重点难点就更容易掌握了。
三级目标：问题预习
1.提出问题，并将问题系统化。
2.对重点问题进行初步探索。
在学习过程中，发现问题比解决问题更重要。只有懂得提出问题的人，才是真正的会学习。善于提问、善于把问题系统化是善于学习的重要表现。
写读书笔记是一种很好的方式。常用的方法有：
做记号，加评语。看到重要的观点、结论、分析、论述、有典型意义的数据和对自己启发最大的地方，或者有什么看不懂的问题和值得研究的地方，都可以画上各种不同的记号或在空白的地方加上评语。记号可根据自己的需要设计，如用横线、曲线、圈、点等标明重要的地方，用问号标明看不懂的、值得研究的地方。
摘录。摘录是把书中的要点、精彩的句子或段落抄录在笔记本上。摘录时，假如碰到前后或中间不需要摘录的文字，可用省略号表示。为了便于查对，摘录下来的原文应注明书名、页数、标题。日积月累之后，这些内容就构成了某个专题的资料。
概括与缩写。将读过的文章概要地叙述，概括文章的主要内容，既能锻炼综合能力和概括能力，也便于将来的复习。
列提纲。阅读课文时，根据内容的内在联系，找出各段或各部分的重点，并用自己的话扼要地概括出来，就形成了提纲。列提纲，条理必须清楚，这样既节省时间，又可突出要点。
记心得笔记。心得笔记类似于读后感，这种笔记，可以写自己读后的心得体会，也可以对原文某些论点加以补充，或是客观地批判。记心得笔记可以帮助我们获得更为系统的、牢固的知识，培养分析、综合和批判的能力。这种笔记没有一定的格式，可以记零碎的看法，也可以记系统的见解；可以用三言两语来概括，也可以形成完整的篇章。
四级目标：解析预习
1.分析能力。很多同学在学习时只停留在问题的表面，不能进行深入的分析。其实，我们的学习过程，就是学会“抠”书的过程，能“抠”进去，是非常可贵的。
2.培养解决问题的能力，学会运用工具书和参考书。
3.有自己独特的见解和思路，把自己的看法、体会，用简练的文字在书上做些批注。
五级目标：探究预习
1.形成学习专题。例如学习三角函数公式时，形成“三角函数公式关系表”、“三角函数运用经验集锦”等，使学习具有研究性。
2.能对个别问题发表自己的新见解、新思路，培养创造精神和创新能力。
3.善于和老师、同学们讨论，善于合作学习。
预习的各级目标既有区别又有联系。高级目标是在低级目标的基础上提高而形成的，低级目标也要向高级目标发展，共同提升预习的效果。
听课的阶梯目标
听课是学习过程中最重要的环节。上课时，同学们的内在情绪差别很大，有的人上课很热情，思维积极、活跃，有的人上课很懒散，思维简单、迟钝。在校期间，同学们会出现知识、能力、品德思想等方面的差异，包括素质差异，这都是上课时参与程度不同造成的。程教授经过多次实践，把上课的目标分成以下五级。
一级目标：跟着上课
上课时只是简单地听，被动地记笔记。当然，能跟着听懂一些知识，也可收到一定的效果，但这样上课，劳动量很小，收获甚微。
现在有很多人还不了解这样跟着上课是低水平上课，这是其学习成绩无法提高的一个重要原因。
二级目标：识记上课
本级目标又叫懂记上课，有以下两个步骤：
1.积极思考。45分钟的学习之后，必须出去休息休息，以保证下节课有积极的状态，学习好的同学都有过这样的体验。学习好坏的差别归根结底取决于上课是否积极思考，所以上课时一定要积极。
2.在懂的基础上有意记忆，课后能复述出课堂的主要内容。有的同学上课时，别说基本内容，就连老师讲的题目都不去记，这样的学习怎么会有效果呢？青少年正处在记忆力发展的最佳时期，所以一定要加强有意记忆，重视课后复述。
三级目标：联想上课
1.积极思考、展开联想。有些人上课很少联想，甚至不想，学得很“死”。上课一定要多想，想得越多越好，哪怕是幻想也比死学好。
2.主动积累经验。教过毕业班的老师深有体会地说：“学生不积累经验，不形成系统化的学习方式，就谈不上能力的提高，中考、高考都不可能取得好成绩。”
四级目标：多得上课
1.培养概括能力。面对纷乱复杂的事物，能用几句话概括其本质，是一个人学习能力的重要标志，是成为优秀学生的必备素质。
概括能力是怎样得来的呢？老师上课会讲许多话，学生必须从老师的众多话语中“琢磨”出主要意思，这就是概括能力的一个重要方面。
2.充分发挥特长。善于逻辑思维就会多推理，善于形象思维就会多想象。发挥特长，使上课既愉快又容易取得成绩，何乐而不为？
五级目标：专论上课
1.对知识要有“超前兴趣”，有自学能力和方法，有独到的见解，并能用较精确的语言表达出来。
有的人在家里进行提前学习，在网上收集相关信息，到上课时却发现，最基础、最扎实、最系统而且对他帮助最大的还是课堂学习。实践证明，自学能力强的学生更能意识到课堂学习的重要性，所以上课时就更专心，也更虚心。
2.形成知识结合社会实践的专题，进行主动探索式的学习，从而促使自己走向高水平的研究性学习。
3.讨论时要善于交流，要能够很好地进行现代化合作式学习。这样做可使对上课的要求越来越具体，状态也越来越明确，对学习更有好处。
复习的阶梯目标及操作
复习时也要讲求合理有效的方法。多年来，程教授通过对大量学生的调查研究，形成了适合学习需要的复习五级目标。下面就来明确一下各级目标的要求和具体操作。
一级目标：巩固复习
巩固所学的知识是复习的基本任务。有的人认为“那点知识，预习过，老师又讲过，复习时就是再把书看一遍呗”。在这种错误思想下，复习时就会像看小说似的，看似什么都明白，都能记住，到应用时才发现问题很多，大多都已经遗忘。为什么会这样呢？显然，这是没有掌握巩固复习的方法，没有进行思考所造成的。
怎样进行巩固复习呢？正确的做法是，要做好学习回想，或叫做“尝试回忆”、“过电影”。通过回忆，可以促进思考、巩固知识、总结经验教训、提高学习效率。
二级目标：重点复习
对重点知识有自己的深入理解。要善于对学过的重点知识反复深入思考、质疑、发问。首先弄清它所表述的“是什么”，即“什么意思”，然后再考虑“为什么”，即“为什么学习它，有什么用处”，接着要弄清知识的来龙去脉。只有这样才能真正巩固知识、掌握知识。
三级目标：系统复习
所谓系统复习是指单元系统复习、阶段系统复习、考前系统复习。系统复习一般有老师的指导，有复纲，有复习检测。进行系统复习时，需要找出知识之间的内在联系，从整体和系统上掌握知识、培养概括能力。
书本知识和老师讲解的知识都是有层次的。例如物理课本中的力与重力，需要思考重力的方向有什么特点，大小有什么特征，正确的测量方法是什么等等。有的人找不到这些内容，个别人认为这些知识好像没学过，而这些知识就在书上不到10行的文字里。我们必须在学习和复习时，把每个知识点找出来，明确知识点和层次性，联系着进行理解。
四级目标：经验复习
1.深入、系统学习。复习后，在内容、程序、书写等方面有什么好经验，要总结出来，并保持下去。
2.培养解决问题的能力。简单的题目，要做到一看题，就明了要考的是什么基础知识。综合性的习题，要明确解决问题的整体思路。这样做可以检测自己学习、复习的效果，也可以提高对知识完整化和系统化的认识过程，培养综合运用知识、解决问题的能力并积累应用经验。
五级目标：探究复习
1.进一步形成专题。搞专辑或专题学习，是一种集中、透彻、突破一般标准的高水平的学习方法。
【关键词】二次备课 有效性 学情 最近发展区 问题设置
一、引言
备课是教学常规，是整个教学过程中必不可少的环节，是教师上好一堂课的前提。为了更好发挥众人智慧，实现备课资源共享，我校实施首先集体备课，然后根据上课情况，写好教学反思，完善教学设计。
集体备课在钻研课程标准和分析教材基础上，针对年级普遍情况，制定教学重难点和教学环节。集体备课不可少，但集体备课缺少班级针对性，不能对超出预设的课堂生成进行完善和修改，这就体现了二次备课的必要性。
下面笔者以高中英语必修（人教版）的初次授课及后续调整为例，对二次备课进行阐述和思考。
二、二次备课实例及反思
1.是否依据学情，合理安排教学环节。由于每个班级的学生在纪律、学习兴趣、竞争意识和学习水平等情况都有所不同，所以教师应及时对本班学生的实际，进行学情分析，采取相应的措施，修改、调整集体备课的教学过程，确定个性化的教学目标、教学重难点和教学环节，完成二次备课。
[初稿及分析]
在教学人教版高中英语必修3 Unit 4 Astronomy： the science of the star 中Grammar：Noun clauses as the subject板块教学中，初稿中将教学目标设定为：（1）掌握主语从句定义并能填词造句；（2）能够把主语从句运用在日常交际中。在这个目标下，教学内容分成两个层次，第一层次为通过探究例句，总结归纳不同连接词下，主语从句的用法。第二层次为将主语从句运用在写作当中。
按照这个教学设计，在A班上课中，笔者发现30%学生不能掌握所有连接词的主语从句用法，比如不能很好地区分连接词that 和what。这部分学生在第二层次的写作当中则难以下笔且错误百出。
[调整]
考虑到B班比A班英语基础较薄弱，笔者将教学目标在B班设计为80%学生能掌握不同连接词下的主语从句用法，包括能识别错误的主语从句并修改、能够选择正确的连接词并填空。因此笔者增加了第一层次教学内容中的练习数量，以改错和填词为主，紧扣高考要求，同时将集体备课中第二层次的写作运用换成游戏连词成句，即将被拆散的单词连接成句子，比一比哪个小组用时最少。学生在第一层次的学习中通过讨论例句、总结用法并反复练习后，对主语从句用法有了较好的掌握，因此，在第二层次的连词成句游戏中能够积极参与，课堂气氛活跃。较好地完成了预先设定的教学目标。
[反思]
教师在日常备课时，不仅要备教材更要备学生，要充分考虑班级学生的年龄特点、知识结构和认知水平，实际教学活动时以学生为主体，根据他们已有知识经验，选取他们能力范围能的活动。
2.是否搭建语言支架，减少预设和生成的不一致。教师在教学过程中，常让学生在语言学习中自主建构知识体系，但有时活动前铺垫不够或未搭建语言支架，使活动超出了本班学生的认知和应答能力而产生预设和生成的不一致。
[初稿及分析]
在教学人教版高中英语必修4 Unit 2 Working the Land 中Using Language板块阅读文章“Chemical or Organic Farming？”时，为了导入“有机绿色环保”话题，笔者直接提问：How do you understand green food？ 学生一时语塞，笔者又重复强调了“green food”后，才有一位学生勉强说出healthy food.
[调整]
笔者在课后反思发现，How do you understand green food？ 属于较高认知层次的综合性问题，答案涉及多个角度，而教师对该内容指向上不够明确，且事先未激活学生关于相关话题的背景知识。因此，面对教师提问，学生不知从何回答。
针对这种生成和预设不一致的问题，笔者在二次备课中在预设问题的基础上将问题分解为序列性问题：Do you know what green food is？ What does it mean？ Can you list or give some examples of green food？ 同时给出一些绿色食物照片，帮助他们更好地激发相关背景知识，让他们有话可说。
[反思]
课堂问答活动的教学设计与实施不仅应紧扣教材文本的话题，还应考虑学生的认知和应答能力。教师设计的课堂提问，最好由具体到抽象，由浅层到深层。应当将一个总括性问题分解为若干难度较小的问题，引导学生逐一回答。以学生现有发展水平为基础，这样的问题才能激活学生的思维，使学生调动已有知识储备，在此过程中发展思维能力。二次备课就是根据学生的课堂生成，努力设置靠近学生最近发展区的问题，让学生“跳一跳，就能摘到桃子”。
三、结束语
著名教育家叶澜说：“一个教师写一辈子教案也不一定能成为名师”。笔者认为，最主要的原因就是这个老师重复了多年无创新的教学，缺乏自我反省，自我改进和自我完善。如果教师在授课前能结合本班学生实际情况和人教学风格对教学设计进行个性化修改并且课后及时进行反思总结，这样的“二次备课一定会实现师生的共同成长，成就高效课堂。
参考文献：
一、注重反思管理，促进师生发展
(一)制定教学反思的管理策略
1 营造宽松和谐的管理氛围。
作为学校领导首先要以自己的实践经验来指导教师进行课堂实践。分别上示范课；能够与教师进行平等、民主地沟通和交流；抱着研究的态度听课，关注教师课堂问题的发现和解决，通过与教师协商、探讨，帮助教师解决教学中的实际问题；听课后给教师评足优点。找出不足，提出改进措施，指明努力方向，引导教师关注课堂的实质。
2 推行有效的反思管理策略：
(1)教学前反思：要求教师对教案进行课前备课，体现教学前反思。
(2)教学中反思：指导教师对教学中发生的不可预料的事件进行反思，在与学生多多交流，根据学生的学习效果反馈，调整教学计划。
(3)教学后反思：这个主要体现在备课当中，从写课后小结开始，指导教师记录课堂教学的得与失、体会与感想，寻求相应的理论支撑。
(4)周反思：要求教师每周对课堂教学情况进行反思，实现阶段性的周反思。
(5)月交流：根据周反思的情况。学校每月组织教师开展课堂教学反思交流。
(6)学期反思：学期末进行教学反思总结，并选择有代表性的内容组织相应的交流活动。
(二)为教师提供教学反思的具体指导，提高课堂教学实效
1 内容指导。为教师提供教学反思的具体内容。
(1)理论层面的内容，教师对自己的教学活动与所倡导的理论，行为结果与期望进行比较，明确问题根源。
对学生的评价与反思：各类学生是否达到了预定目标。
对执行教学计划情况的反思：改变计划的原因和方法是否有效，采用别的活动和方法效果是否会更佳。
(2)实践层面的内容。指导教师感知到或意识到教育教学目标的落实情况，包括课堂内的行为选择、方法选择、多方互动策略选择以及判断等等。
对教学目标的反思：是否达到预期的教学效果。
对教学过程的反思：回忆教学是怎样进行的。优点与不足分别是什么。
2 方法指导，为教师提供教学反思的具体方法：
(1)对话反思法。引导教师通过与其他教师研讨交流来反思自己的教学行为，使自己清楚地意识到隐藏在教学行为背后的教育观念，进而提高教学监控能力。
(2)记录反思札记。对课堂教学过程进行的全面反思，以改进、优化教学工作，强化教师的研究意识。为新一轮教学过程的提供高质量准备。
(3)以他人为镜法。向同行学习，及时发现自身教学中的成绩与不足。以求吸收、借鉴、改进、提高；向学生学习，及时吸纳反馈信息。以求恰当调整、合理改进。
3 组织专题交流研讨，促进教师逐步从“教书匠”走向研究型教师。为教师提供展示交流的机会。是促教师不断反思，提高课堂教学实效的不可缺少的途径。
二、积极探索课改之路
1 全员参与，加强学习，自觉转变教育教学观念。
应认真组织教师参加课改通识性培训和适应性培训：听专家和特级教师有关课堂教学改革的报告；结合随堂听课，组织教师集中学习和研讨；派教师走出去学习；引导教师加强学习、自主领悟、自主实践，自主转变。自主提高。
2 注重集体教研的实效性，促进课改深入开展。
(1)加强备课，具体到每一课的重难点。注重课堂，一师上课。大家点评。
(2)学校为教师购买教学光盘和精品教案，名师教案。提供反思的方法，组织有效的反思活动。做课前、课后即阶段性反思。
3 以点带面、研讨交流。渗透课标新理念、转变教学方式、学习方式。我校在课改中，要求教师做到两个比较：一是教师个人的纵向比较，结合课标新理念，要有所突破。二是与教师群体的横向比较，要不断地学习、实践和反恩。逐步形成自己的教学风格。
效率： 是指工作总量与工作时间的比值，应放弃 “ 事倍功半 ” ，追求 “ 事半功倍 ” 。
效果： 有没有效果，就是看教师们参加校本教研前与参加校本教研后的变化值？有效果的校本教研应是带着困惑而来，在参与研讨的过程中形成新的思考、产生新的问题而离开。
效益： 是投入与产出的比值，要尽可能地促使老师都愿意全情投入教研活动。如果产出与投入不成正比，那么校本教研将及不上个人自主的研修，这将使得校本教研失去其存在的意义。
一 、怎样提高教研组活动的有效性，将其归结为五方面，分别是：
1、提升教研组长的工作能力 —— 活动有效的关键；
2、精心筛选教研内容，满足教师实际需求 —— 活动有效的根本 ；
3、基于 “ 对话 ” 的教研方式 —— 活动有效的前提；
4、全员参与教研活动全过程 —— 活动有效的保证；
5、逐步完善评价体系 —— 活动有效的助推器；
二、提升教研组长的工作能力——活动有效的关键
1 、给予引导、帮助及监控；
2 、培养组长自我反思的习惯；
3 、对教研组长的评价实现多角度；
三、精心筛选教研内容，满足教师实际需求 —— 活动有效的根本
1 、研究问题来自于真实的教学环境；
2 、研究内容系列专题化。
四、基于 “ 对话 ” 的教研方式 —— 活动有效的前提
1 、对话建立于自我的思考；
2 、对话要有民主的氛围；
3 、多元的对话途径；
五、全员参与教研活动全过程 —— 活动有效的保证
原本属于教研组长或上课教师的工作，从始至终让每一位教师参与其中，重心从一个教师转移到了如何让每一个生命个体主动参与进来，关注每一个生命个体对教学的思考，从而使我们每一个教师在教研组活动中得到发展。
聚焦问题阶段： 每位教师每周提出一至两个具有研究价值或感到困惑的问题，或者提出一个具有独特见解的问题。这些问题可以自己对教材的理解、对学生的分析、来自于自己的课堂实践，也可以来自听别人课堂实践后的所思所想。例如开展了校本教研发现真问题的听课活动，每位教师在听好一节课后必须提交两个问题。（举例读）教研组利用每周活动时间，通过问题会诊、问题答辨等方式，能讨论解决的当场解决，如不能解决的则也会在讨论的过程中逐渐剥离其非质化的东西，使问题得以明朗并逐步聚焦，最为此问题便成为下学期的研究主题。
情报搜集阶段： 教研主题产生之后，由组内每一位成员群策群力。每人都有各自的任务。或是现状分析、或是理念引领、或是案例的搜集整理。在这样的过程中使每位教师在任务驱动之下，主动地去探寻与主题相关的知识，而在这样的搜寻情报过程中，有助于每个教师对该研究主题的提升。
以课为载体的研究阶段：研究应与课结合在一块儿，很是美好的思考也必须经过实践得以验评。过程中要改变一人上课教研组长卖力的教研方式，倡导每一位教师提前介入，一起与上课教师经过写教案、试教、上课的每一个环节，在这样一起研磨的过程实现共同成长。
主题总结阶段： 不反思的教研是没有深度的、它的有效度也必然是低的。某一主题的教学研究告一段落之后，要引导教师抓住教师的说课、上课、评议的环节，让教师在自我比较、同行评价、集体反思中找到研究的生长点，在一段时间里对研究专题深入进行实践解剖，积累教与学的原始资料，在相关教育理论的指导下，对资料进行加工、构建，形成具有一定理论色彩的案例研究，经过案例教学的验证，直到对典型案例进行符合教育论文要求的精致加工，整合到教育专题论文的理论框架中去。这样，教师的研究就从直观、感性、经验的水平提高到理论联系实际、揭示本质特征和因果关系的水平上。教研组内的每一位教师在一学期内经历一次上述的全过程，只要持之以恒，教学研究活动的质量和效益就会明显提高。
一、课前精心准备、团结协作，组内成员相互信任，升华集体的智慧和力量。
金无足赤，人无完人。一个人的力量是有限的，知识也不是全面的。这就要求我们加强集体备课。担任初三教师多年，我一直提倡将集体备课落实到实处，主要表现为：首先根据教学大纲要求结合教材集体备课，备这节课学生需要掌握的知识点、知识的深度、针对知识所设计的典型例题；备重难点的突破；备学生。其次推荐一人上课，然后组内进行听课、评课。评课这一个环节一方面评教师上课在重难点突破上是否流畅，整节课学生的主体地位是否体现，教师的细节处理是否到位，实验的设计是否合理、是否具有引导性、突破性，等等。另一方面评学生，听课老师站在学生的立场：问题的呈现是否新颖、难度设计是否合理，学生对教学过程是否感兴趣，能否积极参与到课堂中。在听课与评课的基础上进行二次备课，借鉴优点，进一步完善课堂教学。这样可以更好地备教材、备教学、备学生。
二、课中提倡美感性原则。
教学活动是智慧与情感融洽在一起的、是人类追求文明的活动。教学的这一本质决定了教学不能没有美。
1.调节课堂气氛，提高学生的注意力。初三复习如果仅仅是知识的回顾和习题训练。那么对学生来讲是枯燥的、乏味的，学生一开始就打不起精神，整节课也仅仅是熬过去的，更无美感可言。针对这一情况，近年来我通过幻灯片配以激励性的语言和音乐，课前三分钟欣赏，或根据书上的知识点自编一些物理情境，激发学生学习的热情（当然教师可以根据不同的时间段，或学生在现实情况中所对应的情绪进行设计）。根据几年的经验，我感觉到只要设计到位，音乐完全可以缓解学生的压力，使学生打起精神全身心地投入到复习中去，而且能拉近教师和学生之间的距离；激励性的语言能使学生信心百倍，学习热情高涨。教师要擅于观察学生，当感觉到学生疲劳时，教师要给予谅解，切不可斥责学生。（初三学生真的很辛苦，每天学习时间超负荷、脑力劳动超负荷、压力超负荷。）这时候教师可以停下教学工作，穿插一些笑话、幽默故事或一些物理典故，让学生得到短暂的开心的休息。有一次下午第一节课，上复习课，学生总打不起精神，当时国家正忙于发射“嫦娥二号”，我就跟学生讲了美国第一次发射卫星“先锋号”失败的故事，我谈了它发射的背景（苏联成功发射斯帕特尼克1号），失败的情景（在空中摇摆后就爆炸了），失败后遭到全世界各大报纸的讽刺（法报说美国发射的是柚子，因为小；英报说它是柚子，但是柚子上却爬了条虫），当然我在语言和肢体动作上做得比较夸张，然后放了“嫦娥一号”发射的视频。再讲课时，学生很兴奋，注意力也很集中，不仅提高了课堂的效率，而且使学生爱上了上课。（这些小故事、笑话来源于身边、网上，每位教师要储备到50个以上的笑话，而且要很熟练。）
2.教学不仅是为了学生学习，而且是为了学生主动地学习。我从事初三物理教学多年，我对中考知识点的把握可以说很精确，在习题的讲解上也能层层深入，细节处理有一定的方法技巧，在这种经验的基础上，每年中考我所代的班级总能成绩优异。2009年学校安排专人听我的课，几节课听下后，徐校长对我的课作了深层次的评价：精讲精练，组织课堂的能力较强，但是课堂是否能换一种思路，放开手脚，让学生在课堂上尽情发挥，充分利用学生的相互评价机制，让学生真正成为课堂的主人，而教师则成为学生学习的引导者。听了徐校长的建议后，我首先感到担心：初三教学内容多，时间短，而且为了应对中考，学生还必须见识足够的题型。彻底放手，如果失败了，将如何面对三个班级的学生和他们含辛茹苦的家长？我犹豫、徘徊。可是我又很想尝试。在我矛盾的时候徐校长又一次找了我：“你组织课堂的能力强，放开学生，还怕收不起来吗？试试吧。”徐校长的话又一次鼓励了我。首先我在班级进行了前奏演讲，题目为“假如我离开你们一个月，你们的物理学习将如何进行”，学生谈了很多的想法。最后我作了总结：让你们走上讲台，进行自主的学习，真正成为学习的主人。学生也是斗志昂扬，跃跃欲试。通过思考我采取了以下几个步骤：（1）精心安排前置作业，通过这一环节让学生对上课的内容进行自主的学习。（2）学生汇报这节课所涉及的物理名词和物理实验。（3）学生谈自己对物理概念的理解，物理实验的设计及所用的物理方法。（4）小组交流，对其他同学的知识讲解和实验设计及实验操作进行评价，当然我要求学生的评价是一分为二的，包含优点和不足。（5）首先给学生最大的赞赏，其次对学生的评价进行引导，让学生更深层次进行理解与学习，并且让学生自行进行最后的总结。（6）小组交流寻找自己的不足，教师有针对地配以当堂的习题训练，对存在的问题进行再交流。一年中我对以上的几个环节不断地磨合、改进与总结。事实证明：学生解放了，他们的思维开阔了，自主学习的能力增强了，语言组织能力更是有了很大的提高，学生表演的欲望越来越强烈，名副其实地成了课堂的主人，在物理上花的时间少了，在中考中却取得了喜人的成绩，平均分达到了78.9分（总分85分）。
三、高效课堂不仅要求课堂精彩，还需要老师关注课堂以外的爱心的理解
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