时间：2022-08-29 18:34:02
导语：在贷款发言稿的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
下面是我们文秘站的小编给大家推荐的农行作风整顿发言稿供大家参阅1
“作风整顿年”活动的核心和目的就是“转作风优环境”，提升服务水平，与农业银行“面向‘三农’，服务城乡”的使命和业务发展要求高度吻合和一致。我行将按照方案要求，扎实推进“作风整顿年”活动，履行两项责任，解决县委县政府提出的四个方面的十二个突出问题，打造一支作风硬、服务优的金融队伍，加大加快有效信贷投放，为建设开放、繁荣、秀美、幸福的新峡江保驾护航。
一是进一步推进规范化服务。实行限时服务和首问责任制，进一步提高工作效能。对柜面业务、贷款调查、内部流转、贷款发放、客户咨询以及客户情况反映，实行首问和第一责任制，严格按照相关时限规定办结，做到客户满意、社会满意，践行农业银行“客户/，！/至上、始终如一”的服务理念。
二是加大有效信贷投放力度，全力支持县内经济建设。以“财园信贷通”、“财政惠农通”、“油茶贷”三大信贷品种为核心，加大对小微企业和专业户、种养大户的信贷支持，通过政、银、企三方齐心协力，确保圆满完成“财园信贷通”、“财政惠农通”、“油茶贷”三项信贷投放计划；持续做大做强“小额农户贷款”、“农村个人生经营贷款”以及汽车分期业务，助力农村剩余劳力问题的解决，为广大农户开通一条致富快的有效途经。同时，着力开通“随薪贷”、消费贷款，努力满足公务员和工薪阶层客户的信贷需求。
三是着力拓展民生服务范围。全面支持创业工程，加强与县就业局合作实施创业和再就业小额贷款项目，面向有知识、有技能、有项目的青年，提供创业和下岗再就业小额贷款，引领青年走向创业、发家致富道路；全面推进社保惠民工程，推进新农保、新农合项目，使农村居民和城镇居民享受到就诊、医疗费用结算、养老金领取等便捷的金融服务；全面支持金融服务全覆盖工程。在全县11个乡镇81个行政村设立金穗惠农通服务点，布放智付通或pos机，年内实现金穗惠农通覆盖率达100%，使广大农户不出村在服务点即可办理小额取款、转账、消费等业务，将“银行”真正搬到“村头”，实现农行金融服务在乡村的全覆盖。
尊敬的郑州58中各位领导、同仁们，亲爱的58中同学们，以及乡镇领导，首先请允许我代表新坪小学全体师生向郑州58中全体师生表示衷心的感谢和崇高的敬意！
新坪小学同共和国一起诞生，已经走过了七十多年的沧桑岁月。我校成立时依托百年古庙，条件异常简陋，师生以土台为课桌，以古庙为教室，白天学生在暗淡的教室里上课，晚上教师在煤油灯下写教案。山间小道，崎岖难行，小学生跋山涉水，艰难求学。大山里的孩子一代又一代刻苦学习的精神铭刻在人们的心里，形成了新坪小学精神，因此，虽然几十年条件没有丝毫改变，但孩子们刻苦求学孜孜不倦的精神也丝毫没有改变。新坪小学一直是官道口镇基础教育的窗口，一代又一代的新坪人在这里学习在这里成长，为山区建设乃至国家建设贡献着力量。
改革开放以来，党和政府把教育放在优先发展的战略地位。新坪小学的校容校貌也发生了翻天覆地的变化。村两委利用世界银行贷款和群众捐款拆除了古庙，建起砖木结构教室和教师办公室。2005年，省财政厅下拨资金50万元，重新修建学校，你们面前的这座两层教学楼，北边那座教师办公室建起来了。现在我校的硬件建设在我们镇堪属一流。虽然我们学校的硬件条件发生了巨大变化，但还远远未能达到国家标准。你看，我们的教师还在楼梯间里办公，我们的走廊就是学生的餐厅，我们的校园还没有全部硬化，我们有些一年级学生上学还要跋涉十公里。部分学生因路途遥远，从一年级就开始住校，由于受山区经济条件的制约，我们大部分学生还没有摆托贫困。像电脑网络这些现代化工具，我们的学生几乎没有接触过。学生的眼界不开阔，思维发展受限制，严重制约着我校教学质量的提高。
“郑州五十八中这次彩虹爱心基金三门峡新坪小学慈善活动”恰似雪中送炭。你们送来的图书、电视、体育器材等对我们来说是极大的帮助，有了这些资源，我们的学生必将丰富知识，开阔眼界，提高素质，教育教学质量也会不同往昔。更重要的是，你们的爱心感然着我们的教师、感动着学生家长，更会激励我校全体学生奋发上进。
你们播下了爱心的种子，在这深山僻壤里一定会生根、发芽、开花、结果。等到我们的学生走出大山那一天，你们会看到累累的硕果。
尊敬的各位领导、同事，大家好！我是来自农行西稍门支行丰庆路分理处的龙萍，很荣幸今天能与大家相聚在这里，在此特别感谢分行的领导给予我这样一次参与分理处大堂经理竞聘的机会，给予了我这样一次展示自我的机会，谢谢！（鞠躬）
人生几多历练，每一次的历练将会在我们以后的生活中留下浓墨重彩的一笔，每一次历练也为我们的成长铺就了绚丽的阶梯；在获知这次的竞聘消息初期，我犹豫过，踟蹰过，在一线工作多年的我不知道自己能否胜任这样的工作，不知道这次的竞聘会给我的职业生涯带来什么样的影响，此刻多亏了领导的鼓励、同事朋友的信任以及家人的支持，让我鼓足了勇气站在了这里，谢谢你们；我一定不会辜负你们的期望，为了你们，更为了自我的实现，我将格外珍惜这次机会，作为职业生涯的重要里程碑，我将全力以赴，无论能否成功跨越，终将无憾！
大堂经理作为一个分理处的形象代言人，她不仅需要具备扎实的基本业务技能，更重要的则是她的沟通能力、应变能力和感染力；
古语有云：胜者为王，在此做一个修改与变通----剩者为王（剩下的剩），我想它更贴近于我们的现实生活；试想，如果没有扎实的基本业务技能，她不可能适应她的工作岗位，也就不可能在这个岗位上长久呆下去；如果没有勤勉好学的精神，她就将会被她的工作所淘汰；如果没有与时俱进的意识，她终将不被时势大潮所接受；关于这一点，我想在座的各位领导比我更有体会、比我更有资格发表以上见解，有谁不是通过多年的业绩拼搏最终铺就自己事业阶梯的呢？
从刚毕业进入农行至今，时光已经跨越了9个春秋，其间经过了几次的工作调动，每次均带着原分理处领导的不舍而跨入新分理处的大门；很幸运的是，在每个分理处都得到了领导的欣赏与赞扬，并获得过‘业务之星’、‘先进个人’的称号；
伴随着农行的成长与壮大，我也在不断地自我提升，包括学历的进修与新业务的学习以及专业职称的考试；尤其是近年来随着农行的改革、走公司化运作之路之际，对我们员工就提出了更高的要求，需要我们转变观念，变被动为主动，同时需要我们更快地加入到新型业务的竞争中去，在农行新利润增长点上力求占据行业的制高点；
农行作为国内成立最早的银行之一，本应在银行业的竞争中占据了天时之利----拥有最老的客户群，然后它却在现代银行业竞争中被一个个后起之秀迎面赶上，并被远远甩在后面；这些不得不引起我们的反思，虽然事关整个农行发展方向的决策权掌握在中高层管理者手中，但作为直接与客户接触的我们也能尽己所能为农行的发展贡献自己微薄的力量；
一个企业的发展决定于它的利润增长，现代银行业利润来源相比过去已经发生了很大的变化，以前银行主要靠存贷利差来赚取利润，而现在随着社会多元化发展的需要，银行业已经衍生出多样化的增值业务；从兴业、浦发、民生等银行的年度报表中我们可以看到，占用银行60%以上业务的存贷款只给银行带来了不到30%的利润，而30%多的新型业务却贡献了70%的利润；如果我能竞聘上大堂经理，我将利用自己作为分理处窗口的特殊身份，大力宣传我们农行最近上马的新型业务，首先通过海报宣传吸引客户的眼球，再对潜在的客户群从其自身的背景条件着手有针对性地引导客户对我们新业务产品的兴趣，同时再为客户分析我们现在的产品能够给他带来的稳定收益，并有针对性地列举其他银行的产品，突出我们的优势，从而最终引导其成为我们忠实的客户；唯有把这些新型增值业务落到了实处，在客户中有一个潜在的概念，才能为银行的发展做出更多的贡献；
经常听到农行的兄弟姐妹抱怨，我们在所有银行中是干得最多的，却拿得最少的；这个是事实，但也有其必然的缘由；在一线的我们都知道，我们每天干的活中有90%的就是一些零碎的存取业务，而且往往都是一些活期业务，根本给银行带来不了多少收益，没给银行带来利润，哪来的收益？而这些活往往是最累人的，完全是繁复的机械性的劳动，大家能不抱怨吗？但在电子信息产业高度发达的今天，真的有必要所有的事情都要到我们柜台来办理吗，这个问题我想大家心中都有一致的答案；那为什么别的银行的客户都能够自觉地使用电话银行、网络银行呢，这方面有一部分原因是我们的客户群本身的素质问题，但另一方面也有我们的宣传和引导不够的因素；如果我能够竞聘上大堂经理，我将利用自身的特殊身份和条件，在制作详细的电话银行和网络银行的流程海报的同时，在现场为大家演示虚拟银行所能带来的便利，同时通过讲解消除客户心中对网络安全的忧虑；一次两次也许吸引不了很多用户，但日积月累所造就的‘势’，必将会深入客户脑海，从而最终将他们引导成为信息化用户，彻底将大家从繁重的日常工作中解放出来；
“乘长风，破万里浪”，今天，在公司乔迁出海驶入第六年之际，让我们手携手，肩并肩，同舟共济，去发现，开拓人生美丽的风景线。今天的成绩是明天的市场，后天的利润。接下来是小编为大家整理的关于招商会讲话稿，方便大家阅读与鉴赏!
招商会讲话稿1尊敬的各位朋友大家好：
欢迎各位在百忙之中，来到这里进行万鑫生活广场的招商合作洽谈会，一路的劳累，大家辛苦了。在此我代表万鑫生活广场全体员工，向到来的各位厂商、商朋友，表示诚挚的谢意。同时对于我们在接待工作中可能存在的不周之处，敬请海涵。
现在我就万鑫生活广场状况向全体来宾朋友们作以下简单的介绍。
一、地域概况 万鑫生活广场地处合涧镇中心，交通便利，人气鼎盛。该广场总体建筑面积2600多平方米，总投资 300万元。是合涧最大的综合超市和南部周边乡镇规模最大、业态最全、设施最现代的购物广场。周边村庄30余个，南接元康镇，西邻壶关县，北邻合涧城郊工业园区，辐射面积广大，且在省道干线西侧，车流多，客流量大，是人口密集的中心区。
广场有机糅合了超市经营、分区经营、品牌经营之优点，胜人一筹的配套环境、高人一截的运营机制、超人一等的业态分布。必将成为引领南部乡镇商业新概念的“商业航母”，给消费者带来了全新的消费模式和消费环境，堪称合涧“铺王之尊，购物天堂”。
广场引进郑州市及一、二线城市商超部局，目前国内商业的发展趋势和经营方向。作为合涧地区最大综合性超市、合涧商业百业俱兴，规模型、集约型经营弥补了传统商场经营空缺。万鑫购物广场的兴建结束了合涧以往商业布局凌乱、铺位各自为政、无法产生合力的弊端，极大地改变了合涧镇固有的商业面貌，扭转了单一滞后的商业格局;广场引领了时尚潮流，填补了目前合涧缺乏大型商业购物广场的空白提高，在合涧商业发展史上具有划时代的里程碑意义。他将当之无愧地作为合涧的“购物天堂”，极大地改变了合涧置业和购物环境，实现了商业布局的规范合理，对合涧的商业层次和知名度的提升具有不容忽视的促进作用。
二、商业概况
林州市区域经济的发展，培育了无限的商机，人们生活水平的提高，消费意识不断转变，形成了强劲的时尚消费需求。由于合涧镇缺少现代流行百货，形成了中高消费外流。为满足市场的需要，满足消费者日益对时尚的消费需求，推动合涧镇三产服务业的发展，我们兴建了合涧首家真正意义的现代流行购物广场。
万鑫生活广场是完全自有产权;无银行贷款建设项目，营业面积2600平方米，其中一期为生活超市，总占地1600平方米，二期1000余平方米将作为休闲、美容等相关场所，确定后将择机投入建设。
广场总体商业设计，展示现代大都市商业风范，场内配备有空调系统;铺装了色彩亮丽的地面;装具了优质名牌灯饰;现代化计算机管理系统的运用，整体上突显温馨、亮丽、豪华、现代，为合涧营造了一道现代化商业亮丽时尚的风景线。为各位来广场投资经营提供了一流的经营场馆。为消费者营造了人性化的购物空间。
生活广场经营、管理，将顺应市场的需求，引入一线城市先进的管理理念，坚持以品牌导向、日常用品为主，循势引入众多国内名优品牌。发挥不断转换消费习性，引导时尚流行的主角色作用。聘请了现代流行百货经营管理，经验丰富的管理团队，主理日常营运工作。
三、经营理念
生活广场将秉承“说真话、干真事、做真人“的工作理念，建设好员工队伍。时时尊崇“营造流行引领时尚”“以德经商、以信取胜、追求卓越、拼搏发展”的经营理念，以严谨、完善的规划和系统科学的全面管理。全方位推行信誉服务。我们的服务理念是：“服务无小事，细节即大事”;提倡“顾客至上、诚信无欺”。用一流的服务态度、一流的工作质量、一流的购物环境、一流的品牌商品、来全力打造生活广场。
今天把各位朋友请来，就是寻求与朋友们共同合作，运用现代的、科学的、规范的、个性的经营管理模式，时尚流行的名优品牌，联手推动某市场的发展，逐渐形成以某万鑫生活广场为核心的时尚商圈。合涧市场酝藏的强劲购买力，为我们的合作提供了市场空间、发展空间，更为各位投资留有丰厚的利润回报。
因此，我相信以我们的实力和诚信，有各位知名厂商的鼎立支持与合作。我们的启幕定能创造佳绩、强强联手定能共创辉煌。
欢迎您的到来，请您关注万鑫生活广场、请您加盟万鑫购物广场、万鑫购物广场人是您的朋友、是您战略的伙伴，给您带来机遇，带来赢取财富的环境和条件。让我们携手共进财富之门、同创伟业辉煌。
谢谢各位的光临，谢谢各位的合作。
招商会讲话稿2尊敬的各位合作伙伴，各位亲爱的同事：
大家下午好!
金秋送爽，今天我们欢聚在通联诺尔光热、光电一体化厂区，参加“泰安市首条光伏生产线投产典礼”。首先，我谨代表通联诺尔全体员工对各位领导、各位来宾的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。经历了春种，经历了夏熟，我们又走向了今天这一象征收获的季节—立秋。同样我们通联诺尔以一个人的广告服务部起步，经历了小小的家电售后服务部，经历了以调货为主的小型家电经营部，经历了稍具规模的家电区域，经历了太阳能热水器的泰莱地区总，经历了太阳能热水工程泰安地区首家尝试与大规模专业制作，经历了小规模太阳能热水器厂的五年生产，经历了小范围的太阳能光伏照明工程的大胆承接与施工，经历了光热、光电一体化理念的提出，经历了光热、光电一体化厂区的果断投入与建设，走到了今天—象征通联诺尔光热、光电一体化厂区形成的标志—通联诺尔光伏生产线的正式投产。
饮水思源，这些收获的得来，源于各级领导的关怀与扶持，源于亲朋好友的热心帮助与鼓励，源于社会各界的关注与认同，更源于曾经在通联诺尔奉献过和正在通联诺尔兢兢业业工作的三百多通联诺尔人的共同努力。
山东通联诺尔太阳能有限公司以光热光电一体化为主题，囊括了太阳能热水系统、光热光电一体化热水器、光伏发电系统等，公司产品已经通过ISO9001-20_质量管理体系认证和欧洲CE认证，并成功取得商标注册证书。公司技术力量雄厚，并依托中科院、清华大学、山东大学、山东科技大学的技术力量支持，在太阳能光热光电一体化
创业的激情与创新的冲动将与通联诺尔人的高昂斗志相融合，激发我们对光与热、光与电的不懈追求，而光热光电一体化已经成为通联诺尔人的主攻方向与奋斗目标。
从营销方面，在优化国内市场的同时，不断一点一滴开发国际市场。国内市场我们先后通过传统营销和现代网络营销，开发了山东、江苏、安徽、山西、东北三省、广东、河北、陕西等商、经销商。国际上，也先后给泰国、罗马尼亚、尼日利亚发了货，并在罗马尼亚派驻人员负责东欧市场，并已获得罗马尼亚环保部门推荐产品。
从科技方面，我们与山东科技大学强强联合，建立了产学研基地，提出了太阳能热水工程远程、智能控制系统的课题研究和光热光电的互补转换与智能控制课题。与中科院共同提出了如何提高光热、光电的转换效率的课题，利用我们的光伏生产优势，正在制定将中科院太阳能发电半导体材料的最终研究成果转化为生产力的计划。
从品牌方面，我们又自主的产品商标—通联诺尔，“通联四海，诺承天下”是我们的企业宗旨，通过我们全体通联诺尔人的努力，我们一定会实现“有太阳的地方就有通联诺尔”的宏伟目标。未来我们将会把通联诺尔打造成全国全世界的知名品牌。
和过去说声再见，与未来紧密握手，太阳又取之不尽、用之不竭的能源，太阳能事业是一个永恒的事业，永恒的事业必将要有永续的经营，那么就让我们从这里起步，从今天出发，将通联诺尔打造成世界品牌，铸就成百年企业!
招商会讲话稿3尊敬的各位厂商朋友大家好：
欢迎各位在百忙之中，来__市就“某购物广场”招商合作，进行实地踏查。一路的劳累，大家辛苦了。在此我代表“某购物广场全体员工，向来自全国及省内的各位厂商、商朋友，表示诚挚的谢意。同时对于我们在接待工作中可能存在的不周之处，敬请海涵。在这里感谢市政府、感谢各有关单位对某企业的关心、爱护、与支持。
现在就某购物广场项目筹建状况向个位首长、全体来宾、朋友们作以简单的介绍。大家都知道某市是个地级市，地处长白山脚下，风光秀丽、物产富饶、是东北独有的山城。全市辖两市、三县、两区、人口三百万之多，其中本市区人口五十多万人。
某市地理概貌是七山、壹水、二分田，区域经济特色浓厚，是全国“五大药业之一”。区域内天然食品、矿产资源、林木资源、旅游资源丰富。通讯、交通便利。目前已经形成以药业、钢铁、林木、天然食品、旅游、商贸、服务业为主的支柱型经济。人均收入、人均消费都排在全省除省会外的首位。经济发展迅猛，目前全市各类专业市场以达180多处。某市区域经济的发展，培育了无限的商机，人们生活水平的提高，消费意识不断转变，形成了强劲的时尚消费需求。由于某市缺少现代流行百货，形成了中高消费外流。为满足市场的需要，满足消费者日益对时尚的消费需求，推动某市三产服务业的发展，某公司投资兴建了某市首家真正意义的现代流行百货公司“某购物广场”。
某大厦“某购物广场”是由北京__文化传播公司，某市金某房地产开发有限公司20__年投资兴建的。建筑总面积5.4万平方米;大厦地下一层，地上十七层。分别设有购物广场、星级宾馆、商务写字楼、高级商品住宅、餐饮娱乐、大厦整体欧式风格设计，投入使用后，将是某市黄金商业街，绝版地块标志性建筑。
“某购物广场”是完全自有产权;无银行贷款建设项目，营业面积2.1万平方米，以经营现代流行服饰、百货为主。场内分设：一层时尚名品馆;二层绅士家居馆;三层名媛少、淑女馆;四层为休闲广场;负一层为超级市场。场内还设有配套服务休闲功能。美容美体、咖啡厅、名烟名酒廊、自动提款机、服装改制中心、名表维修、IP电话间、专设某市广播电台、电视台某现场直播间等项目。
广场总体商业设计，展示现代大都市商业风范，场内配备有“日立”品牌电梯、扶梯;LG中央空调系统;铺装了图案各异的大理石和色彩亮丽的玻化砖地面;装具了“雷士”优质名牌灯饰;现代化计算机管理系统的运用，整体上突显温馨、亮丽、豪华、现代，为某市营造了一道现代化商业亮丽时尚的风景线。为各位来某市投资经营提供了一流的经营场馆。为消费者营造了人性化的购物空间。
“某购物广场”经营、管理，将顺应市场的需求，引入现代国际、国内先进的管理理念，坚持以品牌导向、流行服饰为主，循势引入众多国际、国内名优品牌。发挥不断转换消费习性，引导时尚流行的主角色作用。聘请了现代流行百货经营管理，经验丰富的管理团队，主理日常营运工作。
某购物广场将秉承“说真话、干真事、做真人“的工作理念，建设好员工队伍。时时尊崇“营造流行引领时尚”“以德经商、以信取胜、追求卓越、拼搏发展的经营理念，以严谨、完善的规划和系统科学的全面管理。全方位推行信誉服务。我们的服务理念是：“服务无小事，细节即大事”;提倡“顾客至上、诚信无欺”。用一流的服务态度、一流的工作质量、一流的购物环境、一流的品牌商品、来全力打造某市现代化商业之星。
我们与全国厂商、商联营合作，采取联营抽成、联营保底、超保底分段优惠扣率、拖管、代销等合作方式。为培育市场减少供应商经营风险，合作第一经营年度实行联营抽成，不设保底。实行管理上的十统一
即：统一市场定位，统一经营布局，统一用人标准，统一培训、考核，统一收银、结算，统一交纳税费，统一服务标准，统一受理顾客投诉，统一物价管理、统一企划宣传。为了便于各位厂商对专柜的管理，我们设定了单品进、销、存全程条形码精细化管理。同时设定供应商计算机供远程拨号上网查询系统。让各位实现远程网络管理，便于您的掌控。
某企业介入现代百货业态发展，针对市场开始就以高起点起步，紧跟现代经营管理模式，设定企业的经营战略、管理战略、设定企业发展目标。这些目标揭示了某企业发展的路径。某要建一流的商业企业，要建成某市现代流行百货旗舰店。
今天把各位朋友请到某市，就是寻求与朋友们共同合作，共同开发某市场，参与市场竞争，运用现代的、科学的、规范的、个性的经营管理模式，时尚流行的名优品牌，联手推动某市场的发展，逐渐形成以某为核心的时尚商圈。某市可以说是二级市场中的佼佼者，现代商业发展的滞后，市场酝藏的强劲购买力，为我们的合作提供了市场空间、发展空间，更为各位投资留有丰厚的利润回报。
因此，我相信以某公司的实力，以某人的诚信，有各位知名厂商的鼎立支持与合作。某企业的启幕定能创造佳绩、强强联手定能共创辉煌。
欢迎您的到来，请您关注某购物广场、请您加盟某购物广场、某购物广场人是您的朋友、是您战略的伙伴。某企业给您带来机遇，带来赢取财富的环境和条件。让我们携手共进财富之门、同创伟业辉煌。
谢谢各位的光临，谢谢各位的合作。
招商会讲话稿4尊敬的各位领导、各位来宾、在坐的朋友们，大家好!
首先感谢克拉玛依市新伟华工贸有限公司盛情邀请新疆西域明珠葡萄酒业有限公司参加这次招商会，并预祝此次招商会圆满成功。
20_年已接近尾声，我们也即将迎来崭新的20_年，克拉玛依市新伟华工贸有限公司抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商层次、质量和效益，领跑全市，坚持经济效益与社会效益相统一，不断开创招商工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种潜力，招商工作成绩喜人。
新伟华工贸有着海纳百川的气度，这种气度体现在贵公司诚信的理念、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。作为兄弟城市的本土民营企业，新疆西域明珠葡萄酒业有限公司在自治区区委、区各政府相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩更是得益于各诚信客户的鼎力支持。这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。
新疆西域明珠葡萄酒业有限公司遵循“服务客户”的经营理念，我们最大的希望就是通过消减公司自身成本提高客户所拥有的价值。在20_年年初我公司正式全面展开销售工作，至20_年年底，我公司已发展西北、华中、华南三大销售战略区域，并迅速占领三大区域主要经济省份的市场，目前已经在浙江、江苏、上海、北京、福建、广东、海南、广西、新疆等地建立了众多的营销网络，树立了良好的品牌形象和企业信誉。未来我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为国内同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。
承蒙关切，有幸参加克拉玛依市新伟华工贸有限公司精心组织的“20_招商会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于客户对我公司产品品质的重视，归功于客户对我公司服务的满意度。我瑾代表新疆西域明珠葡萄酒业有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成!祝同志们、朋友们康健祥和，合家幸福!我们在守法经营自我发展，积极服务客户，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证民营的腾飞。
谢谢!
招商会讲话稿5同志们：
今天组织召开这次调度会，主要目的是了解各乡镇区、各有关部门十月份招商月活动的谋划情况，对下一步工作进行安排部署，迅速掀起招商引资工作热潮，确保十月份招商月活动取得重大成果。
刚才，各乡镇区和有关部门作了汇报;新录、敬周同志讲了很好的意见，我完全同意。下面，我讲三点意见：
一、提高认识，切实增强开展招商月活动的责任感和紧迫感
集中签约是展示一个县抓项目建设的力度和成效的重要窗口，也是对外推介招商环境的有利时机，必须对十月份招商月活动的开展引起高度重视。
(一)开展好项目招商月活动是展示武邑换届成效的一项政治任务。近几年，市委、市政府连续开展了5月份的江浙招商和10月份的北京招商活动，对衡水加快发展起到了积极的推动作用。今年的10月份招商月活动，恰逢市县党委换届。省委张庆黎书记在全省领导干部大会上提出“心无旁骛抓工作、一心一意干事业”的工作要求;市委刘可为书记明确指出，要把换届的成果体现在项目建设的成效上，体现在-十-月份项目招商月活动的开展上。同时，这项工作也是检验武邑换届后干部队伍战斗力的第一仗，各级领导密切关注。必须增强政治敏锐性，认真抓好这项活动，一天天算账，一项项排队，一件件落实，用招商引资上的重大突破来展示武邑的换届成效。
(二)开展好项目招商月活动是武邑加快发展、振兴崛起的现实需要。近几年的发展实践证明，只有持续不断地推进项目建设，做大做强工业经济，才能实现县域经济的快速发展。20_年以来，我们相继引进了冀衡、东华、河钢、巴迈隆等一批重大战略支撑项目，工业经济对县域经济的支撑作用明显增强，财政收入逐年攀升。20_年突破亿元大关，20_年实现超翻番，今年，市定任务2.9188亿元，目前已完成2.4亿元，全年突破3亿元大关，稳操胜算。所以，要实现武邑振兴崛起，就必须毫不动摇地实施“工业化强县、大工业立县”主战略，坚定不移地引进大项目。今年的项目拉练，武邑名列第三，但客观地讲，我们与兄弟县市仍有一定距离，招商引资的任务依然艰巨，必须保持清醒头脑。
(三)开展好项目招商月活动是当前面临的一项紧迫任务。今天是9月22日，距10月份招商月时间紧迫。近几天，市政府王宝军市长要对各县市区十月份招商月活动的准备情况进行调度。9月底市重点项目办要求各县市区上报拟签约项目。从各乡镇区、各部门的汇报情况看，感觉前段时间大家做了大量工作，谋划包装了一批大项目、好项目。去年10月份项目招商月活动，在北京集中签约29个项目，总投资150.52亿元。从目前掌握的情况看，今年我们谋划了28个项目，总投资174亿元，其中，10亿元以上项目8个，投资最大的印铁制品产业园达到28.8亿元，基本达到去年水平。关键要把这些项目敲死敲定，确保签约落地，同时再集中攻坚，谋划引进一批大项目，确保今年的项目招商月收获不低于去年，更不能比周边县市差。
二、明确任务，突出重点，认真开展好项目招商月活动
这次招商月活动，总的目标是：力争签约超亿元项目40个以上，其中，50亿元以上项目1个，10亿元以上项目6个，5亿元以上项目6个，项目总投资达到200亿元以上。
具体任务分解：循环经济园区引进亿元以上项目10个，其中，10亿元以上项目6个，50亿元以上项目1个;武邑镇、清凉店、审坡、桥头、赵桥、韩庄6个建制镇，每个镇引进亿元以上项目3个，其中，5亿元以上项目1个;龙店、圈头、紫塔3个乡，每个乡引进亿元以上项目2个;建设局引进亿元以上项目4个，工促局、发改局引进亿元以上项目各1个。
各相关责任单位要对照目标任务，理清思路，瞄准一个“大”(大项目、好项目)，落实四个“抓”(抓项目引进、抓签约落地、抓投资规模、抓环境建设)，迅速掀起招商热潮。
(一)精心谋划产业招商。“四星一城”是振兴崛起的重要支撑，也是开展招商引资的主战常要围绕“四星一城”产业优势，谋划引进一批战略支撑项目。一是围绕生态化工产业抓招商。生态化工产业初步形成了盐化工和煤化工两大产业体系，项目关联性越来越强。要充分发挥产业的吸附聚集作用，利用好企业产品互为原料的特点，引进上下游关联项目。要把生态化工产业的链条吃准摸透，围绕产业链引进一批大项目、好项目。二是围绕精优金属制品产业抓招商。3月份，我们组织举办了冷轧薄板产业基地招商洽谈会，河钢集团与12家企业签订了投资协议书，协议总投资31.6亿元。要紧盯这批签约项目，逐一核实项目投资信息，分门别类，因情施策，加大跑办力度，一个一个地抓落地。三是围绕农副产品深加工产业抓招商。武邑是农业大县，农产品资源丰富，肉鸭、奶牛、设施蔬菜三大主导产业已具备一定的产业基矗要发挥好产业优势和资源优势，按照“抓龙头、带产业、壮大产业集群”的思路，谋划引进一批农业产业化龙头项目，做长链条，做大集群，做强产业。四是围绕现代物流产业抓招商。邯黄?路在清凉店建设衡东货运站，衡德路升级为国家一级公路，清凉店镇的交通区位优势更加凸显，为发展物流业带来了重大机遇。要按照衡水市卫星镇的发展地位，提升城镇功能，围绕仓储、配送、、信息服务、电子商务等谋划引进一批现代物流项目，做大物流产业，全力打造衡东物流基地。五是围绕传统产业抓招商。硬木雕刻、金属橱柜是武邑的传统特色产业，既有一定的产业规模，也有一定的产业基础，要发挥好产业优势，谋划引进战略投资项目，打造核心企业，推进产业整合、企业重组、技改创新，争创国家名牌，塑造企业形象，提升整个产业的影响力和竞争力。
同时，要围绕主导产业加强两个平台建设。一是建设研发和信息服务平台。围绕生态化工和金属制品两大产业，做好产业体系研究，着力引进链条项目;二是搭建物联网研讨平台。加强对循环经济园区和清凉店现代物流基地物联网的研讨，确保清凉店实现第二方物流，积极谋划第三方物流。
(二)广泛开展以商招商。以商招商是最直接、最有效的招商方式。要尊重市场规律，由政府主导招商向企业自主招商转变。武邑一些骨干企业已经在市场上占据了主导地位。东华是世界最大的氨基乙酸生产基地，占世界产能的70%;冀衡化学是世界最大的含氯消毒剂生产基地;冀衡赛瑞是国内最大的硝基复合肥生产基地，国内市场占有率达40%以上;河钢衡板公司的冷轧薄板，具有“雹特、精、优”的特点，在全国首屈一指。这些企业在全国乃至国际上都有一定的影响力，要发挥企业优势，开展以商招商，让企业家引进企业家，引进战略合作伙伴。同时，要注重开展技改招商，动员企业家引进技改项目，提高产品科技含量，提升企业核心竞争力。
关 键 词：政府收入；财政收入；预算管理
中图分类号:F812.2 文献标识码:A 文章编号:1005-0892(2007)04-0041-03
一、国际上对政府收入的规范分类
国际货币基金组织（IMF）的政府财政收支统计体系是世界上运用最为广泛的政府收入统计体系，它涵盖世界上149个国家。在国际货币基金组织的财政统计分类里，政府收入被划分为经常性收入、资本收入和赠与收入三大类。资本收入通常编制专门预算，因此，政府收入一般指经常性收入。经常性收入包括税收收入和非税收入。但无论政府以哪种形式取得收入，都纳入预算管理，即政府收入就是财政收入。我国现时使用的财政收入概念，只是国际上所使用的政府收入概念的一个部分。如果以国际上的政府收入概念为统计口径，目前我国的政府收入大体可分作几个类别：
1. 预算内收入。是统一纳入国家预算，按国家预算立法程序统一管理，由各级政府统筹安排的财政资金，也就是我们通常所说的财政收入。
2. 预算外收入。指国家机关、事业单位和社会团体为履行或代行政府职能，依据国家法律、法规和具有法律效力的规章而收取、提取和安排使用的未纳入国家预算管理的各种财政性资金。
3. 制度外收入。如果将预算内收入称作“依法而征”的收入，将预算外收入称作“依规而收”的收入（尽管放在预算外，但征收管理以国务院、国家计委和财政部等部门颁发的行政性文件为依据），那么，制度外收入则是由各部门、各地区“自立规章、自收自支”的收入。
从严格意义上讲，我国政府收入应是上述几类收入相加。
二、我国政府收入的预算管理范围
长期以来，我国对财政资金的划分是从资金管理的角度进行的，所以尽管目前我国政府收入体系构成发生了很大变化，但从总体上政府收入仍然是根据资金管理方式分为预算内收入和预算外收入两大部分。截止2006年底，我国政府预算收支科目分类的范围依然是政府预算内收支。
我国财政统计中的“财政收入”，通常也称为“一般预算内收入”。当前具体项目包括：各项税收、国有资产经营收益、纳入预算内的行政性收费收入、罚没收入、海域场地矿区使用费收入、专项收入（排污费、城市水资源费、教育费附加收入，前两项在国家统计数据上并入其他收入）、其他收入（基建贷款归还收入、基本建设收入、捐赠收入）。
我国财政收入即一般预算收入之外还存在大量的预算外收入。由于预算外资金的过快膨胀，国务院于1996年就开始将预算外资金中的中央政府性基金收入首先纳入预算管理（当时是13大中央政府性基金），其数额在预算报告中专门列明。2000年9月、2002年7月，又分别通过正列举的方式将部分政府性基金纳入预算管理。目前，国务院批准的收费项目，90%已纳入预算管理，政府基金已全部纳入预算管理。但需说明的是，政府性基金虽然纳入预算管理，但并未列为一般预算内收入。
2004年10月，我国政府正式对政府收入作了税收收入和非税收入的划分，标志着我国将遵循预算完整性原则对所有政府资金进行统一的财政管理。但税收收入与非税收入的划分，并不意味着全部的政府收入都纳入了预算管理。由于我国政府收入体系的特殊性，目前仍然只有部分非税收入纳入了预算管理。纳入预算管理的非税收入又分为两部分，一部分列入一般预算内收入，一部分未列入一般预算内收入。一般预算内的非税收入包括国有资产经营收益、纳入预算内的行政性收费收入、罚没收入、海域场地矿区使用费收入、专项收入、其他收入。纳入预算管理但未进一般预算内收入的主要有政府性基金。另外还有部分财政性资金未纳入预算管理，大约占全部政府收入的20%左右。具体数据见表1。
注：1. 全部政府收入=预算内财政收入+纳入预算管理的政府性基金+预算外收入。2. 纳入预算管理的政府性基金数据来源于当年预决算报告中预算执行数。3. 本表在计算一般预算收入外非税收入时，社会保险基金未作剔除。4. ―表示数据未取得。
从表2我们可以看出，在我国县乡级，一般预算收入外的非税收入远远大于一般预算收入内的非税收入。2005年，一般预算收入外的非税收入是一般预算收入内非税收入的4倍。而且其中大部分没有纳入预算管理（专户收入部分）。尽管在2007年政府收支分类改革中，收支科目包括了实行专户管理的财政预算外收支以及社会保险基金收支，但暂未改变目前预算管理的基本流程和管理模式，未改变预算平衡口径及预算内资金（包括现有一般预算资金、政府性基金）、预算外资金、社会保险基金分别管理的方式。因此，我国政府收入仍未能实行完全的预算管理，仍有较大部分政府资金游离在预算管理之外。
三、优化我国政府收入预算管理的思考
如前所述，把政府收入划分为税收收入和非税收入的目的是为了遵循预算编制完整性原则对所有政府资金进行统一的财政管理。政府预算外基金制的理论基础是使用者费的受益原则，中国政府预算外资金建立的初始目的是解决传统体制下的政府效率缺乏问题。但随着社会主义市场经济体制的逐步建立，公共财政理念的深化和民主进程的推进，要求政府行为逐步规范化，政府部门应实施公共预算决策，构建公共财政框架。在认识上，要从收入取得的角度来重新认识政府的收入构成，以便更好地反映政府职能的变化以及政府财力的合理构成，突出资金所有权属国家、分配权在政府、管理权归财政这一理念。从发展趋势看，应逐渐弱化政府预算外资金，把政府收支全部统一到政府预算中来。
注：1. 统计数据中不含北京、上海、天津；2. 专项收入包括排污费、城市水资源费、教育费附加收入，前两项在国家统计数据上并入其他收入。
当前世界上几乎所有的国家都存在政府非税收入，并且都是进行宏观调控的一个重要组成部分。但从管理制度上看，大部分国家尤其是市场经济体系比较成熟的发达国家，虽对政府非税收入的管理形式有所不同，但基本原则一致。都特别强调管理的规范性和法制性，都将政府非税收入全部纳入财政预算。在统一的财政预算内，对不同的收支采取有所区别的管理办法，按照预算管理完整性原则对其进行统一管理。
作为政府部门实施经济管理的途径之一，公共预算应是“政府对公众的公共偏好进行有目标选择的结果”，是民主的载体，也是连接立法部门和行政部门的纽带。由此，针对当前约20%的一般预算收入外非税收入未进预算“笼子”的状况，为确保政府预算的科学性、完整性，政府应实施如下改革：
第一，结合财政体制改革，完善非税收入体系。
非税收入的性质决定了其适用于准公共物品的提供，因而非税收入在各级政府收入来源中所起的作用也各不相同。我国先后进行过四次较大的财政体制改革（1980、1985、1988、1994），每次改革的目的都包括规范政府间财政资金分配原则并强化各级政府的协调。应当看到，改革效应是递增的，初始目的的实现程度也逐步加深。但也必须承认在体制转轨和政府职能的转换过程中，地方政府总是希望扩张体制外资金，提高资金分配权，这也是各级政府预算外资金迅速膨胀的原因[1]。如果将各级地方政府的预算外资金纳入财力作为计算上级政府对下级政府转移支付的基础，则地方政府“乱收费”的可能性大大减小，就会遵循受益原则收费，充分发挥收费在提供公共物品中的公平性作用。
第二，正确处理各种不同形式的非税收入之间的关系，提高公共预算决策效率[2]。
非税收入的种类和项目繁多，收入性质各不相同，在政府资源配置中所起的作用也各不相同。使用者费是在公共劳务受益和公共劳务成本间建立直接联系的制度安排，本质上属于公共劳务供给市场化方法的运用。使用者费可以提高资源配置效率，但也存在着一个“度”的问题。在收费制度安排上，必须综合税收制度安排来考虑。政府性基金是从支出角度改善效率的一种方式，但政府收支不可能全部实行基金制，也存在着哪些项目适合基金制和基金占这个政府收支比例的问题。从理论上讲，政府性基金是使用者费的延伸，其作用介于税收和使用者费之间。由于我国存在着“部门决策”现象，因而政府基金存在设置过多的现象。正确处理好三者之间的关系，对于实现真正意义上的公共预算决策有重要意义。
第三，强化部门预算，编制综合预算，将全部非税收入纳入预算管理。
纵观西方发达国家的政府收入管理，各种非税收入全部上交财政(国库)，其所需要的开支由财政预算安排，不得坐收坐支，值得我们借鉴。我国各级政府、各级财政部门应结合预算管理制度改革，按照市场经济发展、政府职能调整与规范的客观要求，在近些年基本实现预算外资金规范性管理的基础上，将那些尚未纳入预算管理的非税收入，逐步分期分批纳入财政预算管理，由财政部门代表政府实行统一分级管理，加强对预算决策的集中控制能力，使原先分散在各个部门的预算决策权规范化并集中起来[3]。
具体地讲，一要逐步将所有执收、执罚部门收取的非税收入全额上缴财政，列为财政预算收入，执收、执罚部门履行职能所需支出通过编制部门预算由财政予以解决，切断执收、执罚部门组织收入与自身利益的关系，从体制上解决非税收入管理中存在的深层次问题。二要规范非税收入票据管理。票据管理是非税收入管理的关键环节，为确保票据管理的规范有序，各级政府要制定和完善票据管理制度，如票据印制和管理制度，票据保管和领购制度、票据监交制度和票据核销制度等，使票据从印制到核销全过程都做到有章可循，有制度可依，以实现非税收入票据规范化管理。三要通过引入零基预算、绩效预算、综合管理定额和支出标准等概念和方法，使具体预算决策环节更加科学规范[4]。
第四，改革预算收支科目，细化预算编制内容，提高政府预算透明度。
在预算编制上，科目的设置应尽量体现复式预算和部门预算的要求，既要包括财政预算内收支，也要包括预算外收支。《2007年政府收支分类科目》中收入分类包括税收收入、社会保险基金收入、非税收入、贷款转贷回收本金收入、债务收入、转移性收入。其中非税收入类的部分科目中已包括了实行财政专户管理的预算外收入，彩票资金为新增科目。但从发展的趋势看，还应进一步细化款、项、目级预算，提高政府预算的透明度。
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参考文献：
[1]李安泽. 地方政府职能与地方财力研究[J]. 江西财经大学学报，2005，（6）：43.
[2]吴俊培. 政府非税收入的理论和实践，2005年政府非税收入管理国际研讨会发言稿.
[3]贾康，刘军民. 非税收入规范化管理研究[J]. 税务研究，2005，（4）：24.
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