时间：2022-10-17 19:33:46
导语：在去年的树教案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、存在问题
1、作为班主任，在班级管理方面做得不够。“新瓶装旧酒，新鞋走老路”，致辞使班级管理方面方法陈旧，呆板、简单，无创新意识，靠的是苦干、蛮干，靠的是不离寸步地紧跟班级、没有帮助学生形成自主、独立、乐学、善思、互助的良好风尚，而是稍不注意就会出现一些意识不到的事情，造成不良后果。
2、、教学上，没有创意，备课时不钻研教材。没有结合本班学生实际情况，备出具有自己特色、自己风格的课，没有自觉地用新课程的理念来指导课堂教学，而是为应付检查而备写教案，把去年的教案进行复制加工，为应付听课而转变课堂教学模式，使自己的教学工作很被动，无起色，无特色，一潭死水。在作业的布置上，没有做到层次化，而且一刀切，在辅导差生方面，没有耐心、恒心，简单、粗暴。
3、教育观念还是没有跟上课改的路子、教学方法不完美，主要表现在不接受新事物，不有足够的利用现代化的教学手段和设备，只是一味地用老一套的观念和方法来教育学生，未能做到引导学生解决问题、发现问题、探究问题，只是一味的让学生背死书，这样的直接后果是加重学生的学习负担，减弱学生的学习兴趣，教学效果不佳，培养出的学生也无法适应社会主义市场经济建设的需要。
4、爱岗敬业上做得不够突出，工作皮沓，主动意识不强。有时对待一些中心工作抱着混的态度，不愿深入，存在求稳怕乱思想，不愿接受新的思想、新的方法，墨守成规，遇事不愿多想，心想反正上有领导，领导咋说我咋办，肯定错不了。许多工作到推不掉时才仓促动手做。
5、工作协调性差。总认为自己能做好的事情不必劳驾他人，一人受累一人顶，到头来吃得苦多，犯的错多，弄得自己受屈，他人埋怨，没注意到与其他部门之间的协调。
6、平时不注意自身形象，不拘小节。说话随口无心，想说就说，不分场合、对象，谈话不注意方式方法，易与同事造成一些隔阂。
7、要求学生过于严厉。偶尔对学生小施惩戒，还认为是对学生的关爱，有歧视后进生的言行。言行有时过激，自控能力不强
二、今后打算
1要利用一切时间做好各项工作，既做得扎实，又做得有序，每个细小的工作要塌实做好。做学生的思想工作是无止境的，要有一种诲人不倦的精神，使每一名学生获得理想的成绩。
2学习再学习，使自己的知识更加丰富、更加新颖，做一位称职的小学教师。学电脑、练三笔字、练普通话，工作一天就学一天，向新教法进军，敢攀登高峰。听课、看光盘、自我创造，使自己的教法更先进、更灵活，使自己的工作更细，上一个新台阶，备高质量的教案，上轰轰烈烈的课，搞利于教学的丰富多彩的游戏，做实实在在的实验，进行争论不息的讨论，批出精细的作业，改出准确无误的试卷，写出高质量的质量分析材料。
3争做主人翁，决不做局外人，只要对教学有利不管是否被采纳，也要敢于提出，努力实践，凡是都能从大局出发，从实事求是出发，从学校发展出发，不计个人得失和荣辱，把学校当作自己的家。
4、树立几个意识：
（1）牢固树立“育人先做人，正人先正己”的意识，要求别人做到，自己坚决要做到。
（2）牢固树立“学校无小事，事事都育人；教师无小节，处处作表率”的意识，以教书育人为本职，作学生、教师的表率。
（3）牢固树立“宁守清贫，不损师德”的意识，发扬教师高风亮节、“红烛”精神，廉洁从教，维护自身“爱岗敬业、淡泊名利、无私奉献、执着追求、探索创新”的美好形象。
去年一年，我们的体育课在欢笑与忙碌中度过，我们体育组的全体教师制定了详细的计划。在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。特别是对一年级和二年级的学生，使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。
孩子们通过体育课的锻炼，感受到了学校、班级和老师的温暖，有利子学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。
整个体育教学，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。
一、有效的课堂应该是教师精心设计的课堂
精心设计教学就是把握准教材，吃透教材。教学的真谛就在于不断地超越自己、超越文本、超越他人，不断地创新。铸就一个“活”字，教学的艺术特质，在于“从新所学，文不逾矩”，这就是提倡教学的一个“活”字，“活”字表现在教学不能“千人一面”，教学最忌平铺直叙，应追求常教常新，要注意传承和发展的关系，在原有的基础上扬长避短，在原有的基础上唯是求新，这才是教学的真谛，才是教师追求的境界。今年的教学用去年的教案，现在的教学用过去的教案，不是不合格的备课，因为教师学生都在变，我们的理念也在变，应该创设让学生常学常新的“活”的教学氛围。这就要求对每一课设计都要精心对每一个教学环节的处理，对每一句剖析的欣赏都要灵活处理。
二、有效的课堂应该是具有明确目标的课堂
教学目标是语文课堂教学的前提，是首要遵循的原则。有了教学目标，也就有了教育的依据。我们可以按计划推进语文教学的进程。目标的制定既要重视学生对语文知识的适度掌握，更要重视培养学生的语文运用能力以及创新思维能力。其次，目标的制定要有一定的层次。可以根据学生认知结构学习水平动机等差异，制定不同层次的教学目标。
三、有效的课堂应该是学生自主参与的课堂
学生的自主参与是是否高效的重要标准。首先是学生的参与状态。学生在课堂中的主体地位的确立，是以一定的参与度做保证的。没有学生的参与，或参与不够，就算不上“主体”。考察学生的参与状态，既要看参与的广度，又要看参与的深度。就广度而言，学生是否都参与到课堂教学中来了，是否参与了课堂教学的各个环节；就深度而言，学生是被动地、应付地学习，还是积极主动地探究。从这一点上讲，表面上的热热闹闹，实际没有引起学生多少认知冲突的课不是好课。
其次是学生的交往状态。课堂上，教师是否创设民主、平等、宽松、和谐的学习环境，让学生感觉到自己在这个环境里是安全的、融洽的、自主能动的，他能和同学、教师甚至教材进行平等的对话。在这个过程中，师生、生生分享彼此的思考、见解和知识，交流彼此的情感、观念与理念，才有可能丰富教学内容，求得新发现，实现教学相长。当他学习困难时，会得到善意的帮助，当他取得成功时，会得到诚挚的祝福，在这样的环境里，学生迫切地与大家交流自己的学习体验，课堂成了放飞心灵的天空。这样的课，就是好课。最后是学生的达成状态。
一堂好课，需要有丰富的知识含量，更要有真挚的情感、体验，这是任何时候评价一堂课必须守住的底线。检验的标准就是学生的接受程度与效果。在课堂上，这主要考察学生有无切实掌握这些知识，并将这些新知识纳入自己原有知识体系中融会贯通。
四、有效的课堂应该是注重学生差异的课堂
强调差异性，也就是要求学校教育教学工作因材施教，有的放矢，重视个别差异，根据学生心理发展特点和身心发展规律，有针对性实施教育，使每个学生的水平得以提高，最终实现全体学生综合素质的提高。“有效课堂”的设计和使用正是关注和重视学生的个别差异，在共性的基础上，针对不同的学生有不同要求的课堂，使不同层次的学生都有所获，增强他们对学习化学的兴趣和自信，促进学生的发展。
五、有效的课堂应该是教学模式优化的课堂
教育对于全面建设小康社会和实施第三步战略目标，最终实现中华民族伟大复兴具有特殊重要的意义。根据党的xx大的要求，落实教育优先发展战略地位，是增强综合国力、应对国际竞争、全面建设小康社会的一件大事。为了认真落实xx大的精神，本学期里，物理学科将围绕课程改革这一中心问题展开工作。以下是一些具体的设想：
二、 切实推进物理课程改革
1、进一步更新教育观念
新的物理课程标准将目标定位在“培养全体学生的科学素养”，这就要求我们必须树立以人为本的新教育理念。要把每一位学生潜能的开发，健康个性的发展，自我教育、规划自身的发展，终身学习的意识和能力的初步形成，参与竞争包括国际竞争的意识，正确的世界观、人生观和价值观的初步形成作为自己的根本任务。
2、展示优秀课，推广探究性课堂教学模式
新的物理课程标准由二大部分组成，一是科学探究，二是科学内容。而科学探究则包括以下要素：1、提出问题2、猜想与假设3、制定计划与设计实验4、进行实验与收集证据5、分析与论证6、评估7、交流与合作。把科学探究作为课程标准的内容之一，这在我国科学教育史上是从来也没有过的。显然，原先的以教师讲授为主的课堂教学模式已不能适应新的物理教学。我们必须对课堂教学模式进行改革。本学期里将在前二年介绍并推出探究性课堂教学的基础上，总结经验教训，请在第五届百节好课的评比活动中夺冠的老师开课进行展示，大力推广探究性课堂教学模式。争取使每一位物理教师都了解这一模式，都能在教学实践中使用这一模式。
只有这样，新的课程标准才能得以落实。否则，必然是旧瓶装新酒，无法适应课程改革的要求。
3、落实物理实践活动
新课程标准特别强调社会实践活动，初中教学大纲规定，每学期必须至少进行一次物理实践活动，高中教学大纲也规定每学期要搞一次课题研究活动，而且，中考、高考的命题也越来越重视实践题。为了检验实践活动的开展情况，也为了展示一下我市前一阶段这方面工作的成绩，本学期将进行初中物理实践活动报告的征集和评比活动，在此基础上再进行高中物理课题研究活动报告的征集和评比，争取掀起一个实践活动的。
三、狠抓毕业班教学
教育的地位在新的世纪里不仅得到了巩固，而且还有了更快的提高。学生的学习也越来越受到家长的重视。所以对毕业班教学的研究不能弱化。XX年的高考物理，又将实行间断了二年的单科考试，而且各高校的选科方案也已公布，物理学科成了绝大多数高校绝大多数专业的选考学科。这对物理学科来说既是挑战又是机会。我们必须花大力气研究考试的趋势，并拿出具有针对性的复习措施，把握高考动态，提高复习效率，争取在XX年的高考中取得好成绩。
四、搞好师资培养
优秀、整齐的师资队伍是教学质量的根本保证。本学期里还要配合学校搞好新上岗教师的培训工作。继续在期中分初、高中开展一些集体备课和开课研讨活动，让他们能够尽快地提高课堂教学水平，以完成教学任务。在去年百节好课评比的基础上，让好课获得者开课亮相，一方面展示他们的教学风采，另一方面在实践中进一步锻炼和培养青年教师。最后还要充分发挥骨干教师的带头作用，要督促并帮助他们总结教学实践，宣传他们的成功的教学经验，扩大他们的影响力。还要千方百计地创造和争取机会，使少数特别有潜力的中青年教师尽快地成为名师。
一个优秀的教师，不仅要能上好课，而且还要善于进行教学科研。也就是要努力成为学者型的教师。为了促进物理学科的教科研工作，本学期将进行论文及教案评比 。教学离不开研究，研究更离不开教学，只有把教学与研究紧密地结合在一起，才能使教研发挥出最大的效益，才能使物理教师上腾飞的翅膀。
五、搞好教研组建设
1.教研组活动是搞好学科教学，深化课堂教学改革的保证。也是培养师资的一个重要环节。教研组在期初一定要制订一个学期活动的规划。活动要经常化，要保证至少二星期1次，每次2课时以上。
2.要加强理论学习，要领会素质教育的实质和物理教学改革的意义和内涵。特别要加强课堂教学改革方面的理论学习。当然，还要加强物理专业知识的学习，特别是近代物理的学习。对新上岗教师则要加强实验能力及解题能力的培训。
3.要加强教学实践探索。提倡集体备课，备教案，更要多备学案，备课要备怎么进行探究、怎样才能让学生更多地参与怎样才能让学生获取更多的能力。上课要少讲、精讲。要启发不要灌输，因为教师的主要任务已不再是向学生灌输知识，而是要培养各方面的能力。要多让学生观察现象、思考问题，多让学生尝试自己解决问题。老师之间要相互学习和探索。要多互相听课。听了课以后最好当场评课。听课不评或隔了很长时间以后再评都很差。评课要实事求是，有一说一，有二说二，不要一味说好话。那样的话，对开课老师没有什么帮助。要开一些具有探索性、创新意识的课。
4.要加强组内凝聚作用，提高教研组整体水平。教研组长在各方面都要起示范作用。要带头上课示范、带头搞教研。要积极培养和扶植青年教师，使他们尽快地成长起来。青年教师也要刻苦钻研，虚心请教，这样，教研组的整体水平才能得以提升。
六、具体工作
1、2月，省初中物理多媒体辅助课堂教学子课题组活动(部分学校参加)
2、3 月23日，江苏省初中应用物理知识竞赛(平望二中)
3、3月，高三物理复习研讨会
4、3月27日，苏州市初中物理竞赛复评会议(吴中区，教研员参加)
5、4月10日，苏州市重点中学备课组长会议(省昆中)
6、4月，初、高中新上岗教师集体备课及听、评课活动
大家下午好
我首先感谢校领导、同志们的信任和支持，给我这个机会，参加竞聘演讲。我本着锻炼提高的目的参加竞聘，向大家介绍自己，展示自我，接受检验和挑战，希望得到大家的信任和支持。我从1996年工作至今，已经有有十五年的工作经验，去年担任一年级一班的班主任，同时担任一、二年级的年级组长。
当决定让我来担任一、二年级年级组长时，我感到压力非常大，虽然我担任过多年低年级的教育教学工作，积累了一定的经验，也带过新教师。但一年级除了我全是新老师，我一个人能带好她们吗？但我想，既然领导和同事给予了很高的期望，那我就要努力去干好这份工作。在担任一、二年级年级组长期间，我不断摸索、探索、实践，主要做好了以下工作：
一、未雨绸缪，带领一年级班主任及时开展新生家长会
组建好我们年级组后，我们面临的第一个问题就是要在孩子入学前召开一次新生家长会。家长会对这些新老师来说是陌生的，因此我在在召开家长会之前对一年级各位班主任进行了具体详实的培训，确定了详细的家长会的内容，制作了精美的课件，并对教室环境的布置、老师的服饰、态度、语言要求，以及一些注意事项，如:要填写家长签到表、联系表等,都做了具体的说明。并在召开家长会之前还进行了模拟演讲，发现问题及时改正。经过一番努力这次得以家长会圆满成功，取得了预期的效果，我们一年级的新生以惊人的速度走上了正规，受到了领导和老师们的高度评价。
二、以身作则，带领大家团结一致、共同做事
从踏进锦绣开始，从组成我们年级组开始，我就以身作则，树立年级组的理念：我们是一家人，每个人的事就是大家的事。一人有事大家要齐上阵，在实际工作中我们也是这样做的。
例如，刚开学那段日子，各位新班主任面对那么多的学生和家长，面对学校的一些工作，都或多或少遇到过一些难题。虽然我对自己的工作也不是游刃有余，但每当这时候，我总是站在她们身旁，和她们一起出主意，想办法，寻找解决问题的最佳方式。记得有时候为了一个问题，我们几位班主任之间一晚上就要电话交流好几次。
又如，为了迎接市督导，我们从教学、学生常规、卫生等方面做好了一切准备。全体教师都精心准备了优质课，制作了精美的课件和教具，新老教师之间，新教师与新教师之间互相进行了听评课，为督导做好了充分准备。最后抽到了董迪迪老师讲授思品课，这是事先没有预料的。在时间紧、任务重的情况下，我们全组人员放弃了中午的休息时间，群策群力，有的帮忙找课件，有的帮着定教案，为了上好这堂课全组教师在共同努力。
还有在新教师参加的区优质课比赛中，我们组全体人员除了帮她们准备课外，班级中的事情也尽全力帮忙。特别是张勇、刘晓霞两位非班主任，看到哪个班级没人上课或者没人放学，就会主动去代课、送队，有时整整上一天课，令人非常感动。经过努力。老师们在比赛中取得了优异的成绩。
俗话说：“人心齐，泰山移。”有了我们组这种有事扭成一股绳的劲头，我想，无论在以后的工作中遇到什么难题，我们都会迎刃而解的。
在做工作计划时要认真思考，好的工作计划应像目录树一样，层次分明，环环相扣，是一个完整的体系。用完整的工作计划去指导我们的工作，会达到省时、省力，事半功倍的效果。小编为大家准备了2021学校卫生管理工作计划范文合集，欢迎大家阅读与评价！
学校卫生管理工作计划范文一
一、狠抓健康知识教育
确保了每周每班1课时的健康教育课，开课率为100。做到了有教师、有课本、有计划、有教案、有课时、有考核、有总结。健康课是传授健康知识的基础阵地，是面向全体学生的基础性教育，教师做到了在欢快的气氛中让学生自觉地接受知识，从而建立了健康的理念，增强了健康是有生命、有活力体现的意识。
另外，学校定期或不定期地组织全体师生进行健康知识讲座，进行指导，根据季节变化给学生讲一些流行病的预防和治疗的知识。
二、加强健康教育课的管理
1、教材和教具学校使用的教材是体育与健康课文深度和文字质量符合教学规律的三项基本要求。
2、教学计划学校有健康教育实施方案，每个年级根据学生年龄特点制定了行之有效的、完整的健康教育教学计划，并做到教学进度、教学内容与计划的一致性。
3、教案教师备课有课时、课题、教学目的、教学重难点、教具、教学内容及授课过程、教学小结等八项主要内容。要求备课教师做到无概念错误，教案整洁、简练。授课中切实按计划上课。
三、学校硬件设施情况
每间教室黑板达标，并装配了四至六盏日光灯。厕所每天清扫、定期消毒；
学校安排专人负责定期消毒。
四、积极培养学生良好的卫生行为
知识教育是基础，让学生建立健康的卫生行为是关键。各班班主任时常督促学生养成良好的卫生行为，如不随地吐痰、不乱扔纸屑，勤洗手，饭后嗽口等卫生习惯。学校健康课教师还利用每周一的升旗仪式时间，检查学生的个人卫生。大多数学生做到了头发、指甲整洁，面、耳、颈干净，衣服、鞋干净整齐，班主任对此项工作有记录、有评价。
班主任及心理保健教师经常与学生谈心，利用教材对学生进行心理疏导，使学生不仅有一个健康的体魄，还有一个健康的心理。
五、大力营造宣传、舆论氛围
学校宣传栏定期开辟了健康园，内容形式不限，宣传一些健康小知识、常见病的预防等有益的内容。班级每期板报都有卫生角专栏。校园广播站设有专门的健康知识专栏每天按时播音，开学不久学校给学生发了多封致家长一封信，宣传传染病预防知识和鼓励家长给孩子打疫苗等，学校定期组织健康教育知识竞赛，激励学生积极参与，通过这些活动，使学生的健康意识大大提高。
六、全面贯彻教育方针、实施素质教育
青少年的身心发展与国家的兴衰以及他们自身的发展密切相关。健康是每个人生存、文明生活、高效率学习与工作的基本前提。体育与健康课确保了青少年身体的正常生长发育和健康成长，同时为提高学习效率，提高生活质量增添了无穷乐趣。学校把体育健康课教学做为重点，充分发挥体育与健康的综合能力，使学生身心得到和谐的发展。
学校为提高学生的各项身体素质，丰富学生的课余生活，开展了丰富多彩的体育活动。
1、上好课间操。
坚持每天课间按时上操，严格要求学生的做操程序和动作质量。由体育教师领导，班主任跟班，使学校的做操合格率达到90。
2、体育锻炼和体育活动。
为提高学校的体育竞技水平和学生体育专项能力，学校定期举行校级各种小型体育比赛，丰富学生的体育生活，提高了学生的综合素质。
3、常规性的健康教育活动。
学校利用校宣传栏，学生卫生小报、黑板报、广播站等形式对全体学生进行“身体保健”、“环境美化”、等内容的宣传。以“我爱美丽的校园”、“为校园整洁弯弯腰”、“争当环保小卫士”等为主题的健康教育。学校利用值周教师监督纪律，使学生养成良好的行为习惯和卫生习惯。按照中小学生日常行为的规范，使学校的室内、外卫生十分洁净，各班卫生环境保持较好，地面、墙壁、操场无纸屑、无污渍，室内物品摆放整齐、窗户明亮，给学生提供良好的学习环境。
学校卫生管理工作计划范文二
一、指导思想：
以全教会会议精神为指导，以《学校卫生工作条例》为标准，以健康教育为基础，以常见病多发病防治为重点，不断加强学校卫生监督监测，全面提高卫生工作水平，保障学生身体健康，促进学生生长发育，围绕素质教育大目标，努力提高学生的`身体素质。
二、学校卫生保健工作领导小组及考核人员名单：
1、卫生保健工作领导小组：
组长：xx
副组长：xx
组员：xx
2、卫生考核组人员：
组长：xx
组员：一办：xx二办：xx
三办：xx四办：xx
五办：xx六办：xx
三、主要工作和措施：
（一）健康教育方面。
1、认真执行教育法规，上好健康教育课，做到有计划、有内容、有教案、有考核。每周第一次体锻课上半节课（约二十分钟）上健康教育课，由体锻老师上，有简要备课。
2、结合学校工作计划和季节特点，积极开展卫生知识宣传教育工作，请专业人员来学校对学生进行卫生知识讲座（十一月上旬），每月出一期卫生知识黑板报。
3、严格执行班级个人卫生检查制度，要求每个学生以《小学生日常行为规范》为准则，使每个学生养成良好的卫生习惯。
（二）环境卫生方面
1、坚持每天早晨10分钟劳动，人人定岗位，有任务，班主任有针对地指导和督促检查，平时每班有小卫生员，定期检查班级卫生和个人卫生。坚持两周进行一次大扫除（双周周五中午12：00开始）。
2、严格执行“控烟制度”严禁在教室、会议室等公共场所吸烟，不乱扔烟蒂。
3、为了净化、美化我校的环境，要求全体师生做到扫好地、管好墙、摆好物、堵好嘴。
4、人人做到“四见”和“四不”即：见纸就拾，见灰就掸，见脏就扫，见污就抹，“四不”即：不随地吐痰，不乱抛纸屑，不乱涂乱画，不穿脏鞋上楼。
5、为了进一步搞好学校环境卫生，设立卫生评比优胜流动红旗。年级组设立卫生考核小组，定期卫生检查评分并每月汇总。具体要求如下：
（1）年级组对各班进行卫生检查、评分、每月进行一次流动红旗评比，卫生成绩当天上墙公布，检查情况月底汇总后上交卫生室；评出卫生优胜班级，再上交教导处，月初进行表彰。
检查时间不易，由各办公室主任委派有关人员及学校卫生考核小组人员（交叉检查）。一←→二；四←→五；三←→六。
（2）实行垃圾袋装化，袋口需扎紧扔垃圾箱（塑料袋由各班自备）
（3）学生奶的饮用要求各班统一时间在室内集体饮用，牛奶袋统一放入垃圾袋，不得外丢。（各班小卫生员或领牛奶学生负责）
（4）卫生保健老师每天巡视检查校园卫生情况，发现问题及时通知班主任，及时整改，做好记录。
（5）学生身高、体重、视力的测试由体育教师负责，胸围、龋齿、肺活量由保健教师负责。
6、学校厕所专人包管，要确保水箱供水，手纸及时处理，厕所内做到通风、无异味。
（三）卫生保健工作方面。
1、为保障全体师生员工的身体健康，对食堂饮食饮水卫生经常进行抽查，每学期对食堂工作人员进行体格检查，做到食堂人员持证上岗，严格执行食堂卫生工作制度，确保食品卫生，杜绝安全隐患。
2、定期与不定期地检查各班、各室的饮水卫生。
3、向学生宣传用眼卫生，人人做到“三个一”即离书一尺，胸离桌沿一拳，手离笔尖一寸；人人做到“六个不”即：走路不看书，不在光线弱的地方看书、写字，乘车不看书，不在阳光下看书写字，不歪着头看书写字，不躺在床上看书，认真做好眼保健操，切实提高眼操质量，使学校近视眼新发病率控制在1%以内，进行不定期的眼保健操质量检查。
学校卫生管理工作计划范文三
一、进一步贯彻落实《学校卫生工作条例》
把学校卫生工作纳入学校工作计划，学校领导专人分管，制定规划制度加强管理，使《条例》的各项规定在学校进一步得到落实。
二、进一步加强完善健康教育工作。
我校在去年的工作基础上将使健康教育工作更加完善，继续落实每周0.5课时的健教课，做到有计划有总结有教案，严格按照健康教育20条来做。并建立完整的基础档案。
今年我校的健康教育重点将围绕食品卫生安全知识以及禁毒教育来开展。在健康教育课上除了一般的广播、电视转播外，我们还将运用多媒体进行授课。另外，每个主题活动期间，如“爱牙日”、“爱眼日”，“预防艾滋病”等我校都将开展相应的`主题活动，通过各类形式进行宣传推广。
三、做好传染病工作预防工作
为增强学校疾病预防与控制意识，提高师生防病能力，保障师生身体健康，根据《中华人民共和国传染病防治法》及其实施办法、《学校卫生工作条例》的有关精神，结合我校的实际情况，抓好传染病预防工作。健全组织网络、明确职责，开展宣传教育，不断完善应急预案、报告、晨检、消毒等各类制度及应用于工作中。
四、搞好饮食饮水卫生，杜绝食物中毒事件发生
把食堂工作作为重点工作，严格的按照食品卫生工作条例去做，有卫生许可证，有食堂人员的健康证等等，各类设备、手续齐全，做到生熟分开，做好三白。卫生室做好对食堂工作人员的监督、培训工作并与食堂管理人员严格把关，每天验收，每周检查一次食堂卫生。
每年的5——10月是食物中毒事件易发阶段，严格地把好饮食饮水关，并在学生中宣传养成良好的饮食饮水习惯，倡导学生不在小摊贩处吃食等，并把“食品卫生安全知识进课堂”活动作为重点工作来开展。
五、做好爱国卫生工作。
1、建立健全学校卫生管理组织和规章制度。学校爱卫会由校长、工会主席、德育、总务、教导主任，各年级组长及卫生老师组成。学校爱卫会在领导小组的带领下，各司其职，分别抓好各年级、各组室、食堂、班级、清洁工等各支队伍，建立学校爱国卫生网络。
2、把学校卫生工作落到实处。学校规定每班做好教室卫生的保洁工作，政教处、卫生室每天进行检查。评比结果与各班的卫生流动红旗评选结合起来。各组室争创文明活动中把卫生作为考核内容之一。要求教师在校内必须自觉遵守学校规章制度，提高自身素质。校内严禁骑车或乱停乱放。办公室内禁烟，室内环境整洁优美。每月由学校工会成员检查一次，由工会公布，并与组室评比挂钩。
3、卫生室配合各部门抓好学校卫生工作，落实每周的健康教育课，对各班劳动委员、卫生员、食堂人员等定期培训。做好各类资料的收集、归档整理等。
4、落实除四害工作，配合街道做好各项除四害工作。
六、六病防治工作
根据xx年度学生各类指标，开展学生用眼行为干预、肥胖学生健康指导等工作，并开展调研，完成一份调研报告。
近视眼工作，开学初对学生进行视力、沙眼的普查，督促学生养成良好的用眼卫生习惯，做好眼保健操，开展防近治疗工作。
龋齿、牙龈炎的防治。利用每年9月20日爱眼日的契机对学生进行口腔卫生知识的宣传，使学生懂得龋齿、牙龈炎对身体的危害，增强自我保护意识和能力。并配合好牙防所做好龋齿、牙龈炎的普查普治工作。
蛔虫病、贫血的防治。11月对全校学生进行粪检，发现阳性患者马上进行驱虫治疗。12月对一、六年级进行贫血检验，发现贫血开出处方单与家长联系进行治疗。
营养不良的防治。每年3月——5月对学生进行体检，做出营养统计表。发现营养不良学生予以重视并指导。
七、建设健康校园工作
根据新一轮建设健康校园的工作要求，制定建设建设健康校园三年行动计划，把学校的各项工作有机地结合起来，积极做好建设工作。
八、常规工作
1、规范做好凭证入学工作。
2、配合防疫站做好对学生的计划免疫接种工作。
3、做好红十字工作。在红会纪念日，会法颁布xx周年纪念日开展各类活动。并组织好教工学生参加赈灾扶贫工作。建立健全的红会资料。
4、做好献血宣传，教师的献血体检工作，力争完成今年的指标。
5、做好学生体检工作，慢性病、学生伤害事故的处理登记工作。
熊伟(化名)今年22岁，目前正忙活本科毕业论文，却已有一年的大学教龄。
他并非智力超常之人。
大三那年，熊伟就读的中国西部某著名独立学院派给他一项工作――担任电视摄像实践课的指导教师，带领低年级的学弟学妹们扛着摄像机到处转悠。
由于熊伟的加入，这所独立学院的师生比有所上升。下学期，学院将面临由国家教育部组织的本科教学评估，师生比是需要检查的重点内容之一。
他是高校教师中的“童子军”。在教育产业化形成的“丛林”中被招募。
“丛林”由一系列政策法规催生出。20世纪90年代，为解决高等教育的扩张问题，中国相继颁布《社会力量办学条例》、《中外合作办学条例》和《民办教育促进法》、以民办机制运行为主体的独立学院承高校扩招之风逐步出现在公众视野内。目前，它们已成为中国高等教育的重要组成部分。截至去年底，全国共有独立学院318所，在校生186.6万人，占全国民办高等教育在校生总数的53.4％：其中独立学院本科在校生165.7万人，占全国民办本科高等教育在校生总数的88.7％。
被耽误的青春
熊伟没有基本工资，实践课的报酬比理论课低一半，15元/课，外加200元/月的食堂补助。目前他的工作量是每周24节课，每节45分钟，这意味着一周得上六个半天的课，工作量超过普通高中教师的平均水平。一个月下来，他将有1500元左右的带课收入。
不选择外聘教师的理由很简单：贵。按照当地通行的标准，外聘教师的授课费通常比内聘教师高50％以上。关键是，教学实践课的工种可替代性强，雇佣熟练的学生工还不用付基本工资，经济上更划算。
熊伟并不“孤独”，他所在的系算学院的小系，另外还有3名同年级同学是他的“同事”。系里仍在低年级的学生中继续寻找“熊伟”。
“我不知道还会在这里干多久”，熊伟担心评估过后就会被辞退。“熊伟们”没有高学历。没有精湛的技术，没有可资凭借的身世，他自称为教师中的“弱势群体”，是为“师生比”而存在的。留校铁板定钉的熊伟早早就放弃了与同班同学一起“搏杀”求职会的想法。毕业后，他将失去应届毕业生的身份。
除非熊伟参加当地社科院的研究生课程班。否则他只能教实践课，培训费1万多元得自掏腰包，相当于他的大半年工资收入。“学校担心出了这笔钱我们却跑了。”校方的“吝啬”在当地的私立教育界是常态，连2000多元的教师资格培训通常也是由教师自己付费。
“如果被辞退，我该怪自己还是怪教育评估?”
“丛林生态”：食物来源
国家教育部原预计这学期对全国的315所独立学院进行本科教学评估，但目前这项工作不得不稍稍延后了。教育部高等教育教学评估中心是此次评估的领导部门，4月17日，该中心在其网站上贴出的一则通知中说：“独立学院的评估方案正在研制之中”。
相关部门暂缓评估的原因可能是考虑到“丛林”独特的生态。
如同野生老虎与动物园里老虎的区别，私立大学与公立大学的区别在于“食物”的来源。
公立大学享受国家财政的支持，尤其是被列入“211工程”与“985工程”的重点高校，从国家财政获得的资助更非一般高校可比。主导教育资源分配的机构是教育部。在第一轮对普通高校的教学评估中，“众虎”争相“献媚”以博取更多“肉食”。在“动物园”里，“老虎”不会被管理员“饿死”。
私立大学“觅食”的地点，是经教育产业化开辟出的“市场”。学生们缴纳的学费，几乎是他们当下唯一可能的收入。目前，中国对私立大学只有审批、税收政策上的扶持，鲜有直接资金帮助。想要活命，私立大学只能主动觅食，尽可能多吃。生病丧失觅食能力的，将被自然淘汰。
但，教育部有权通过本科教学评估决定私立大学是否具有招生资格――这是生存的命脉。
“反正不招北京生员!”《新世纪周刊》记者致电复旦大学太平洋金融学院在网上公布的电话咨询招生问题，当被问及上海区是否还有名额时，工作人员避而不答。
日前。教育部取消了三所独立学院在2008年的普通高等学历教育招生资格，分别是复旦大学太平洋金融学院、福建的华侨大学福建音乐学院、新疆的石河子大学科技学院。教育部的理由是：办学条件不达标。
2004年4月，中国太平洋保险集团(以下简称太保集团)联合大连实德集团等几家公司联合投资设立了复旦大学太平洋金融学院，总投资20亿元，注册资金2亿元。太保集团出资10亿。占股41.25％。
随后，案发，促使上海方面主动抓紧调整金融领域的混乱状况，而此项投资违反《保险法》有关保险资金运用限制的规定，太保集团遭监管部门两次下令整改，太平洋金融学院的主导创始人，原太保集团掌门王国良也被撤换。
2006年3月，因资金难以为继，太平洋金融学院停止了招收外地新生的计划。当时，该项目已投资的12亿多资金中，负债率高达80％以上，几乎都是通过负债和借款而来。
如今，他们连本地生源也断掉了。没有外部资金注入。学院差不多就只能等死。
现在，教育部筑高了“独立学院”的准入门槛。自今年4月1日起施行的教育部《独立学院设置与管理办法》第八条规定，参与举办独立学院的社会组织或个人。总资产不少于3亿元。净资产或货币资金不少于1.2亿元，资产负债率低于60％。
生存压力
雄厚的办学资金是进入私立高等教育领域的基础，但要想在圈子里混得好，办学者应当是一个“宣传家”。
金洋(化名)“随团旅游”不到一周，赚了800块。
他是熊伟的校友，但不是“同事”。鼠年春节刚过，他便跟随学院的招生团到山东，端茶送水之余，以学生的身份宣传本院的诸多好处。当时，学院有十几个招生团活跃在全国各地的省会城市，招生团成员的主力是各系的领导与教师，少量的学生作为辅助。
“我们这些负责招生的老师只报销差旅费和食宿，还不如学生，至少他们还有小钱拿”，某位首次参加招生的老师抱怨。招生占用了一周的教学时间，返程后他们还必须弥补缺失的课时。
各系的许多低年级学生在放寒假前领到了学院的招生宣传画，如果他们愿意回高中母校。劝说学弟学妹们报考本校。每成功一人将会有几十元的奖励。
奖金相比这所独立学院17000元/年的学费是个小数目。
每年收取的上亿学费中的很大部分被用来购地，修建新教学楼、宿舍楼、体育场馆等硬件设施，以及美化校园环境。人靠衣妆树靠皮，这是招生环节最重要的宣传内容，学生家长被欢迎到学校参观，有限的几天内他们只能对学校的硬件设施产生感性认识。遇有大量学生家
长参观时，高年级学生总是很开心，食堂的饭菜那几天又好又多。
真正对教学环境、师资力量产生理性认识的则是入学后的孩子们，普遍的失望情绪往往与繁荣的校园建设形成强烈反差，但通常为时已晚。“刚来时满怀激情，不到半学期就想回家复读。最后我还是没走，麻木了，”一位在网上受访的某独立学院大一学生说。
如果暂时没钱搞基础建设，独立学院会向银行贷款，以收取的学费偿还。为综合利用学校现有设施，某所受访的学校不给毕业班学生配备宿舍，理由是大四学生已完全在外实习。学生返校修改提交毕业论文时，只能在外面的旅馆或在低年级同学宿舍借宿。
“生源就那么多，你少招一个，同行就多招一个。民办高校里能活得好的、活得下的，不是狼就是虎。”某私立大学校领导在今年初的招生动员会上对在座的教师们说。
但招生不可能无限，指标由当地省一级教育部门指定，办学情况相对较好的独立学院会获得更多的招生指标。这是本科教学评估对独立学院的关键所在。
“丛林”里的“狐狸”也不少。某些实力不济的独立学院，就学习“宣传家”戈倍尔――谎言招生，招进来再说。
全民皆“兵”
去年，熊伟所在的学校就有传闻：一旦通不过教育部的本科教学评估，学院将丧失独立学院的身份，变成一所高等职业专科学校。
由7、8个出资人构成的学院董事会忧心忡忡，如果最坏的情况出现，他们将蒙受巨大的经济损失，这可是自己的钱!但主管财政的董事相信：钱能解决一切问题。
可至少有一件事他们长期没解决：教学。少数董事会成员精通招生或运营，其余全是出资人，没人懂高等教育该怎么搞，某校长的硕士文凭是买来的，不顶用。几年前有过一个懂行的老教授主管教学工作，后来走了，知情者说“他严谨的学者气不对校长胃口。”
1万多名学生紧张兮兮，学院的命运也是他们的命运。“我们进的是本科学校，出去却拿着专科学校的毕业证书，我能不关心教学评估吗?”大三的小黄在网上反问。
去年年初，该校曾因过大的师生比等问题遭到某中央级媒体曝光，小黄乍闻之下还幸灾乐祸，随后却不禁担忧起来，“我们的确还有很多不满学校的地方，你等我毕业之后再报道行吗?”那次曝光后，校方与学生的关系因为共同利益的捆绑反而变得更加紧密，不少学生在校方随后组织的几次集会上签名表示祝福与支持，小黄也签了名，并写遘“希望明天会更好!”
独立学院的毕业生就业困难重重。小黄寻找实习机会时也受够了白眼：“单位一听我的学校就不相信我有能力胜任工作。”
“反正我会尽力配合学院的评估工作，哪怕让我去上不喜欢的课”，小黄说，相对于被停招、限招对学校的负面效果，对学生未来就业的影响，两害相权取其轻，“我非常讨厌造假的行为，但我能理解它。”
由老板雇佣的教师们更不可能对即将来临的本科教学评估漠然视之，在教学评估上损害学校利益的教师铁定被解雇。“我们如果因为私人恩怨要整学校，或坚持职业道德不弄虚作假，但受害的却是无辜的学生”。熊“老师”的老师――高老师说。
教师危机
私立大学的教师们与荣誉、忠诚无关。
独立学院极少存在担任科研任务的专职教师，基本都是教学型，他们几乎没机会获得或争取科研项目，也没精力搞。
除英文教师好找外，其他专职教师目前承受着平均每周近20节的日常教学任务。“课不能太少，我们主要靠课时费，但太多了我就感到恐惧”，高老师的最高纪录是上学期的每周36节课，除了周五下午，整个白天都是课。而且那学期。他的孩子恰巧出生了，“这样的教学效果可想而知，我是有心无力。”
这是独立学院扩招与师资流失双重作用下的结果。高老师带课的某个系去年夏天扩招幅度达到50％，讲理论性课程的教师难找，找不到的情况下，他的授课量被迫上升50％，“公立学校的师资配置是‘一个萝卜一个坑’，那私立学院至少是‘一个萝卜两个坑’，幸运的是，我不用替别人‘填坑’。”
他所授的两门理论课当初被教务处要求准备详细的教案，以应对未来的教学评估。“重抄备课本不会造假，但这样无意义的工作让我极其疲惫。”
目前，教育部重新制定评估规则，教师备课教案将不再属于检查内容。高老师可以歇口气了。
“我痛恨评估造假，但我身在其中，却无能为力。”高老师引用美国经济学家弗里德曼的说法。想要思想自由，先得经济自由。
拥有名牌大学硕士学位的高老师经济状况不佳。
这并不是单指高每月所得的近4000元薪水而言，因为高和他的同事们没有年终奖金，没有福利劳保，每年只工作8个多月。他们甚至没有教师证，对学校缺乏归属感。在中国，民办高校的教师未被纳入政策、财政支持的范畴，他们只有基本的社会保险。
最近几学期，这所独立学院的骨干教师持续流失，其中不乏出身名牌大学并有教学潜质的高学历教师，这些人本是学校用以应付评估的王牌。高也曾找系主任谈过辞职的问题。各系主任面对自己无权干预的教师待遇问题，只能向东航的中层干部学习，接过那些辞职教师的教鞭顶下去。
“这学期辞职教师的课只有我能代，每周20来节课，我还得应付日常行政工作，准备教学评估，老骨头快散架了。”高的上司，一位退休后到该校发挥余热，年逾七旬的系主任谢挺教授(化名)对本刊抱怨。这位在当地德高望重的老人拥有广泛的专业领域人脉资源。他的学生里还有当地“211高校”的博士生导师，教学评估时，某些专家团成员或许还得拜会这位老前辈。
保卫“丛林”
“我赞同评估，但对评估方式持保留意见。”谢挺说：“如果非按普通高校的本科教学评估标准评估独立学院。那将会是灾难性的。”
教育部官员在一些场合透露，对独立学院的教学评估将可能只有合格与不合格两等，而非普通高校的优良中差，这是对此前广受指责的对重点大学、非重点大学“一刀切”式评估方案的修正。有批评者说，缺乏针对性的教学评估将导致中国高等教育出现“干校一面”的局面。
在中国，独立学院的办学理念通常是培养中低端的实践者，专业设置也更偏重应用型。“我们设立的一些专业只有社会上存在，而普通高校里没有，那评估的专家从哪来?社会上找，还是我们自己派?”
关键词：色彩营销感知七秒钟定律色彩情感
一﹑市场营销中产品色彩营销的定义和理论基础
(一)市场营销中产品色彩营销的定义
随着色彩被广泛地运用到企业的营销活动中，色彩营销理论应运而生。最早的色彩营销理论是20世纪80年代由美国CMB公司在企业的营销实践中提炼和总结出来的。该理论主张根据消费者对色彩的心理需求，运用色彩组合来促进产品销售。它把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色、发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格、职业等外表特征，选取最合理的色彩系列，从而最大限度地发现美。色彩营销理论最初受到美容美发、化妆品等一些企业的重视，并随之在整个行业得以推广。如美国宝洁(P&G)公司“SK-Ⅱ”高级化妆品和“玉兰油”彩妆品在上市推广时曾特邀色彩专家予以指导，而联合利华(Uniliver)公司则根据色彩基础知识提出了“夏士莲”最合理的货柜摆放方式，以促进销售。
在色彩营销理论中，色彩营销概念是最基本的概念。该概念目前有多种版本的定义。美国CMB公司认为：色彩营销就是色彩四季概念，即消费者与色彩都可以依据相关的特征分为春、夏、秋、冬四大类型，然后一一对应进行搭配。国内学者曾海燕认为：色彩营销就是根据消费者对美的个性化需求，通过对产品本身及其包装的合理用色和配色刺激消费者的视觉和感觉，以达成和扩大产品销售，满足消费者对美的需求的过程。另外还有学者认为：所谓色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，想消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，使商品成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心-色彩-商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减少营销成本。如今，竞争企业间产品的质量差距越来越不明显了，技术竞争、品种竞争不断地高度化，导致商品激烈竞争，附加价值的竞争就变的更有意义。色彩理论是最容易与市场及人群结合的基础理论，服饰色彩搭配与橱窗、货品、陈列设计相结合，运用色彩技巧还能提高商品价值。因而企业的品牌、产品的设计和色彩等形象因素已成为企业产品能否畅销的最关键因素。
(二)市场营销中产品色彩营销的理论基础
色彩营销理论在企业营销活动中运用的基础是对不同文化背景的消费者的色彩需求进行分析，使企业找准目标市场上的色彩偏好，为正确的运用色彩营销策略奠定基础。由于年龄、性别、、地域等不同消费者所表现的对色彩的需求与偏好也会有很大的差异性。
二、市场营销中产品色彩营销的作用
(一)色彩7秒钟定律
美国流行色彩研究中心的一项凋查表明，人们在挑选商品的时候存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣，在这短暂而又关键的7秒钟内.色彩的作用占到67%.成为决定人们对商品好恶的重要因素。色彩的定位会突出商品的美感.使消费者从产品的外观和色彩上看出商品的特点，从色彩中产生相应的联想和感受，从而接受产品现代社会宛如信息的海洋，随时都有排山倒海的情息汹涌而来，消费者置身其中.往往茫然不知所措.能让其在瞬间接受信息并做出反应。第一是色彩，第二是图形，第三才是文字，色彩是第一卖点。在商品展览柜巾，如果你的商品第一跟没能给顾客以美的吸引，那一定是你没化商品的颜色搭配好,因此商品质量再好，也会削弱它们的风采。所有的消费者都是“好色”的，所以，营销人第一定律的就是要懂得“色营销”。
(二)色彩营销是一把开启消费者心灵的无形钥匙
色彩是可以开启消费者心灵之门的无形钥匙。有研究表明：红色使人心理活跃，绿色可缓解紧张，黄色使人振奋，紫色使人压抑，灰色使人消沉，白色使人明快，淡蓝色使人凉爽……
色彩的这些效能，可以用来调节情绪、影响智力、改善沟通环境，从而可以将商品的思想淋漓尽致的传达给消费者。对于营销来说，有着品质优良的商品是不够的，还要使消费者了解商品的真实内涵，激发消费者的购买欲望。但传统的营销手法包括广告、人员推销、价格等都采取灌输方式，不仅使日趋成熟的消费者反感，导致误解，还会让他们采取更为谨慎的购买行为甚至干脆拒绝购买。而色彩营销在这方面表现出一种无形却又非常有效的沟通作用，色彩能使人产生联想和感情，利用色彩感情规律，可以更好地表达商品主题，唤起人们的情感，引起人们对商品的兴趣，最终影响人们的选择。让消费者能很自然地发生购买行为。
三、市场营销中产品色彩的应用
(一)调查消费市场
调查消费市场生产市场上需要的产品，才可以使企业有利可图，所以第一步，当然是了解消费者需要什么样的商品。要恰当运用色彩，就要了解对于特定的产品，消费者需要产品本身或者产品提供者营造的色彩传达给他们什么样的信息、情感才会符合他们的购买期望。
譬如，如果企业生产的是一种高科技产品，那消费者青睐的肯定是蓝、绿等冷色以及明度低、对比度差的色彩，因为他们虽不能在一瞬间强烈地冲击视觉，但却给人以冷静、稳定的感觉，使人感觉到它的科学(教学案例，试卷，课件，教案)性、可靠性。如果企业采用的是红、橙、黄等暖色调以及对比强烈的色彩，那虽然对人的视觉冲击力强，给人以兴奋感，能够把人的注意力吸引到商品上来，但却无法给消费者以这种商品该给予的信任度。
(二)确定色彩形象，运用色彩理论
结合消费者需要商品色彩给予他们的感觉，考虑色彩的组合问题、包装的色彩、商品本身的造型、材料和图案等，选定具体的颜色。这也是色彩营销中决定胜负的关键。
合理利用色彩来确定色彩形象，就要了解色彩的联想和含义是丰富不定的，由此色彩有时候起的作用是两面性的。红色既有喜庆、热情之意，又有恐怖之意。黑色有死亡、罪恶之意，但是也有高贵、实用之意。所以，色彩的运用要讲究恰当。如是礼品一类的产品，不宜用白色，因为白色虽有纯洁之意，但是在中国却有不祥之意。另外，由于文化、历史(教学案例，试卷，课件，教案)、地理(教学案例，试卷，课件，教案)环境、风俗习惯和的不同，各族人民对色彩的好恶也是不同的。这些因素在营销过程中都应着重注意。在色彩的运用上，还应注意色彩受性别年龄文化因素的影响也比较大。文化水平低的地区和人群，会喜爱鲜艳一点的颜色，文化水平高的地区和人群对富丽、柔和的浅色则比较青睐。人们在幼儿期喜爱红黄的纯色，儿童期又喜爱纯色的红、黄、蓝、绿色，年轻人爱好红、绿、蓝色，中年以后喜欢紫色和蓝色。女性直觉力强，感情细腻丰富，受色彩影响大，偏好色彩的丰富和搭配，较为喜欢柔和和鲜艳的颜色;男性重理性，较少受色彩支配，偏好简单的色彩布局，喜欢淡色调的颜色多一点等等。
(三)策划﹑实施销售计划并建立营销信息系统
策划销售计划，光是把色彩涂在产品或者其他地方并不是色彩营销，更为重要的是让消费者接触他们所喜欢的色彩，接受用色彩装点的高情感产品，进而甚至建立对产品提供者的认知。
销售计划的实施要能给顾客以深刻的印象，其成功运作要借助于商品本身、包装、广告、宣传资料、说明书、商品陈列等色彩形象策略。以“香港鳄鱼恤”在北京设在西单的总店为例，该店自从委托西蔓文化艺术有限公司负责其不同季节橱窗陈列服装的色彩搭配后，同种款式的服装不管价格多少，销售得都非常好。这就是色彩在销售中竞争力的体现。
建立营销信息系统企业在经营中收集、形成各种市场、顾客资料，经分析整理后作为制订营销策略的依据，分析出市场的色彩使用情况，并对未来流行色作出预测。在收集资料后，通过数据的分组和统计，掌握“哪种产品最好卖”和“为什么好卖”、“哪种颜色最受欢迎”等要点，验证色彩营销策略的运用成功与否，同时建立商务信息资料系统，利用色彩营销积累的资料，更有效地为下一种产品或者下一轮色彩营销策略提供帮助。
(四)色彩搭配设计行业方兴未艾
色彩营销的流行，使色彩搭配已经上升为战略问题。使用什么色彩不是设计师一个人可以决定的，只有色彩专家与设计师协作开发才是理想的状态。今后的时代需要色彩战略家，是色彩搭配的时代。
色彩搭配设计师，就是这样一群执掌色彩营销的掌门人。他们能够运用专业知识和技能，进行色彩搭配与设计、色彩策划与营销、色彩调查与管理、色彩研究与咨询。他们追求完美、热爱生活，可以称得上是用色彩扮靓生活的魔法师。生活里所有的颜色都是他们的创作源泉，他们用自己对时尚的感悟装点着生活的方方面面，小到今天穿什么，大到城市的整体颜色，都是他们的课题。越来越多的人感觉到色彩在生活中的重要，色彩搭配设计师这一职业也受到前所未有的关注。从世界品牌可口可乐和大众公司新甲壳虫，到中国化妆品羽西和雨燕汽车，在他们成功的色彩营销中，色彩搭配设计师发挥了重要作用。
目前中国流行色协会已经开始了色彩搭配设计师的资格认证工作，考试合格获得由中国流行色协会颁发色彩搭配设计师专业资格证书。经过一段时间的操作，市场反应良好，这些专业的色彩搭配设计师能服务于服装纺织、商品设计、建筑环境、平面设计、城市规划、室内装饰、百货零售、美容化妆、形象咨询、园艺、涂料等各大企业，担负起企业的色彩搭配与设计、色彩策划与营销、色彩调查与管理等重要工作。
四、案例分析
(一)蚕丝色彩变化置换传统观念
商家常常会有一种思维定式：产品本身的色彩是天生的，是难以突破的。殊不知，创新地推出多种色彩恰恰最能吸引消费者的眼球。“蚕丝还有彩色的?”张老板睁大了眼睛，就是不敢相信：自己做了20多年的蚕丝服装，自古蚕茧只有一种颜色——白色，难道是自己眼睛花了?其实，张老板不是眼睛花了，而是脑筋太古板了。
去年年底，由浙江大学和浙江花神丝绸集团联合研制成功的天然彩色蚕丝衣服，闯进了消费者的视线。主持这项研究的陈玉银教授介绍，眼下他们已经能让蚕茧天然具有红、黄、绿、粉红和橘黄等颜色。该技术是利用家蚕种资源库中天然有色基因，从而获得天然彩色茧育种材料，进一步选育出天然彩色蚕茧。去年，桐乡成功饲养彩色蚕茧16000多公斤。
由于天然彩色蚕丝会吸收紫外线，从而改变颜色。所以，该类蚕丝主要用来制作一些毛毯、针织内衣等产品。“天然彩色蚕丝的手感和羊绒差不多，是蚕丝中的精品，估计面市以后的价位比一般蚕丝制品要高，比如一件天然彩色蚕丝内衣的售价要四五百元。”浙江花神丝绸集团副总经理潘新明说。到今年年底，顾客就可以买到用这种蚕丝做成的衣服以及毛毯了。到时候，像孙老板这样按老思路做买卖的人，可就要被人甩在后头了。
(二)青岛台东商业圈动感色彩涂鸦
素有“红瓦绿树”“碧海蓝天”之称的美丽海滨城市青岛，是一颗镶嵌在黄海之域的璀璨明珠。以其旖旎醉人的风光和心随帆动的韵律，诠释着这座城市独特时尚运动元素。而享有青岛三大都市商业圈之称的“台东威海路步行街”以其独特浓郁的商业气息吸引着四面八方的消费者。可是在繁华灯绿的背景下，在时尚街区的周围，矗立着几座建成于上世纪80年代的老式居民楼。楼房的外置墙壁陈旧，色调灰暗。与时尚而具现代化的街区景观不相匹配，显得太过于突兀。对于这几座老楼的处理问题就成了横亘在市政建设部门面前的棘手问题了。若拆除的话，一、对于资源是种纯粹的浪费，而且有效利用的空间很大。二、强行拆除不但违背民意而且拆迁安置居民的费用也是一笔巨额的开支，况且许多居民几乎大半辈子都生活在该商业圈，早已习惯了当地的生活，突然让其到另外的地方居住，好多居民反映表示很难适应新生活。三、若拆除的话，爆破时所产生的粉尘会对大气产生严重的污染。面对此种情况，那我们还有没有更好的解决方案呢?答案是肯定的。我们不防运用色彩来解决问题，给楼房穿件新衣如何?利用色彩来点缀它。于是一场在楼房外墙壁上涂鸦的色彩工程如火如荼的开展起来了。待工程完工后，面对动感十足的五彩涂鸦，无不令游人为之眼前一亮。先前破旧的楼房现变成色彩斑斓的城市画卷，同时也成为了城市购物商圈的靓丽风景，不但美化了环境而拉动了当地的“眼球消费”，双赢的表现让我们不得不叹服市场经济的多样性。这种既环保又节约的色彩工程，着实是色彩运用，造就建筑史上经典构想的成功典例。同时也完美切合了中央提出的建立节约型社会的理念，这充分说明了色彩可以轻巧的给市场营销插上翅膀，让其向更高的区域振翅高飞。
参考文献：
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3.纪宝成.市场营销学教程[M].中国人民大学出版，2001
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关爱学生是班主任职责
在班集体中，班主任的职责就是让每个孩子在这个大家庭中都如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着、照顾着、鼓舞着，那么他们便是温馨的，温暖的。为引领学生朝着这样的方向走去，笔者主要从以下方面着手。
幸运星愿望 自从制定“五星评比”活动后，孩子们对折幸运星突发了兴趣，小彩条的泛滥使班级卫生弄得有些邋遢，在采取学生禁止折幸运星后，仍有同学余情未了。对此，笔者跟学生们约定：老师欢迎幸运星来到我们班，但是不欢迎幸运星给我们班带来不幸运。如果同学们能在监督本上被记载表扬8次，那么老师将送颗幸运星给你，在幸运星内还会藏有小秘密，当然同学们也可以将你的愿望写在幸运星上回馈给老师，老师则会帮助你完成愿望。同学们听后可带劲了，慢慢地，卫生工作好了，纪律进步了，上课也认真了，孩子们反馈给老师的愿望也各式各样。由于每个孩子都想在幸运星的包围下快乐成长，于是这样的星星活动，不仅延续了上个学期的“五星评比”活动，更让孩子们在乐趣中得到了些许进步和成长。
小小礼物表师意 同学们最期待的“六一”儿童节来临了。在节日前天，笔者怀揣着几十块钱到街上为孩子们选购礼物。笔者生怕有孩子拿不到礼物时沮丧的表情，于是决定为每个孩子准备一份礼物，然而每份礼物的价格也必须拿捏得很紧。“六一”确实是令孩子高兴的日子，即使天上下的倾盆大雨，可在他们脸上，始终看到的是灿烂的阳光。该让孩子们抽取自己的礼物了，他们每人显得很紧张，似乎是要接受严峻的挑战一样，有的孩子抽到了本子，有的孩子抽到了铅笔……放学后，孩子们愉快地跟笔者打招呼告别。“老师，谢谢您的礼物”，敏敏稚嫩轻柔的声音让笔者感到意外。笔者突然很感动，却很难说清那是怎样的情感。听到敏敏的话后，旁边别的孩子也向笔者道谢：“去年的‘六一’我没有礼物，今年我很高兴，我们每人都有礼物，谢谢您，何老师。”原来只需教师的小小举动，孩子们也会感恩教师的情意，当师生互相懂得关爱和体贴时，感恩教育也就悄悄驻进了孩子们的心灵。
建章立制是保证
班级管理不仅是班主任的职责，更是全体学生的责任，也只有把学生的积极因素调动起来，才能形成合力，共同构筑和谐的班级文化。管理体制的重点更应放在学生身上，培养学生自我管理的能力。笔者想方设法让学生们能从各项活动中锻炼自我管理的能力。
人人有岗位，人人有事做 为调动每一个学生的积极性，就要使每一位学生都可以在班级中找到一个合适的位置，担负一项具体的工作，人人都为集体作贡献，人人都意识到自己是班集体中不可缺少的一员。特别是在班级常规的卫生方面，笔者让每个孩子都能拥有自己的“领地”。有了“领地”后，如何去管理好自己的“领地”，则是每个学生都应负起的责任。在这种广泛的参与过程中，不仅能使学生在集体中找到自己的“位置”，觉察到自己的利益所在，更有利于学生形成责任意识。这个学期，我们班级获得流动红旗的次数远远超过上个学期，更是激励了学生们的积极性，为班级多做贡献。
建立监督小干部制 虽然大部分孩子都能有较好的自觉性，可是依旧有小部分同学还需教师和家长的督促，也有些孩子经常丢三落四。针对这种情况，笔者与班干部共同商量，最后决定在班级内建立监督小干部制度，每个学生都有机会轮当监督小干部，小干部不仅要以身作则，还要监督他人以及班级情况，主要起提醒作用。监督小干部还要认真填写监督本，撰写监督小感，使同学们在监督的过程中，不仅帮助班级常规有序进行，还体验一次当小老师的滋味，从而珍惜每次劳动成果。
身体力行树榜样
孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”班主任作为一个班的领头人物，应时时刻刻维护自身形象，给学生起到一个榜样作用。笔者也努力地朝这个方向发展：时常阅读一些教育杂志或读本，给学生带来耳濡目染的影响；对学生真心爱护、严格要求，在“动之以情，晓之以理”的基础上给他们更多的关怀，鼓励他们朝更健康快乐的道路上成长。
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