时间：2023-02-28 15:30:50
导语：在营销系统方案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词：职业教育；营销专业；课程体系
作者简介：杨剑平（1965-），女，郑州电力高等专科学校副教授，硕士，研究方向为市场营销。
中图分类号：G712
文献标识码：B
文章编号：1001－7518（2012）26－0044－02
职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面：
（一）构建科学的市场营销专业课程体系
根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思考，科学设置。实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因此，在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。
（二）灵活设计专业实践课程环节
根据学习进度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。
（三）注重多种教学方法的有机结合
注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。
（四）关注营销动态，及时更新教材内容
营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。
二、考察分析市场营销专业岗位工作任务
职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。
郑州电专在实施过程中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研（包括调研设计、实施、资料整理、结果预测、调研报告等工作）；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目标市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理（包括中间商的选择、调整和激励等）；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；交叉销售；销售管理；广告策略选择（包括广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等）；网络营销（包括检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等）；采购商品；商品储存管理；物流管理（包含制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送）；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位具体工作任务。
三、实践项目任务分析及课程体系确定
学习过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。
按照市场营销岗位工作具体任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习过程实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习过程的6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研（问卷设计、调研方案的实施、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告）工作任务学习过程的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为《市场调查及预测技术》；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目标市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习过程的实践项目名称为营销策划，其学习课程为《市场营销基本理论》与《市场营销策划》；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、交叉销售、销售管理等工作任务在学习过程的实践项目为产品销售，对应的学习课程为《销售管理》、《推销及谈判技巧》、《消费者行为分析》；检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习过程实践项目为《电子商务》，学习课程为《电子商务技术与实务》、《网络营销》；广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等岗位任务对应学习过程实践为广告制作，学习课程为《广告创意与表现》；制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送等岗位任务的学习过程实践项目为物流管理，对应学习课程为《物流管理实务》。
关键词： 安防；子系统；应用
中图分类号TU89 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2011）53-0135-02
我国住宅建筑开发多以团块式开发为主，人们已习惯接受以小区为单位的居住形式。现代居住的格局充分体现了家庭生活的私密性和居住封闭性，小区智能安全防范系统以一个核心系统为主体进行系统集成，各子系统都可以以现场总线为基础平台自成系统，或进行各种组合搭配形成不同的解决方案。小区智能安全防范系统一般主要包括可视对讲及出入控制子系统、安防报警子系统、视频监控子系统、周界防范子系统、电子巡更子系统、停车库（场）管理子系统等，构成综合防范管理体系。主要解决小区在实际生活中的小区安全、住户安全以及安全管理的需要。
1 总线结构图和组网设备（见图1）
2 线材
联网布线需要三种线材：超五类网线、75-5视频线、RVV0.5X2双芯线。
主干总线：是小区公共区域的总线，采用超五类网线一条，传输各种控制信
号；75-5视频线一条，传输视频信号。
支总线：是住宅楼内公共区域的总线，组成与主干总线相同，外加2条直流电源线。
入户线：是从楼内公共区域进入住宅户内的线路，采用超五类网线一条，传输各类信号， RVV0.5X2双芯线一条，向户内设备供给直流电。
3 联网设备
联网设备有分控器、适配器、管理主机和主控计算机。
3.1 可视对讲、出入控制子系统
可视对讲、出入控制功能由可视对讲分机、门口机、密码开锁、感应卡开锁、遥控器开锁等来完成，将这些设备和功能接入到安防总线平台上即可实现小区的出入控制和访客对讲。
出入控制具有三级控制：第一级：小区大门安装门口机（或触摸屏型高档控制设备），来访客人呼叫住户，住户允许进入时，保安人员放行。第二级：每个单元门口安装门口机，控制单元的进入。第三级：每个住户门口安装住户门口机，控制住户家门的出入。小区住户使用感应卡或密码进入小区大门或单元门。每个小区选择那种控制方案，必须考虑合理性、实用性、经济性等多方面的因素。
3.2 安防报警子系统
安防报警子系统是指在住户室内安装各种报警探头的报警体系。目前可以安装的探头有：烟感、红外、煤气泄漏、门磁、窗磁、紧急求救按钮等等。计算机在接到报警信号时自动显示住户信息和报警类别，并以声光信号提醒保卫人员处理报警事件和通知出外的住户。
3.3 电子巡更子系统
电子巡更系统是由巡更钮、巡更棒、巡更座和巡更软件组成。是加强小区巡逻和保安人员管理的有效系统。实际应用中必须根据小区的布局合理设计保安人员的巡更路线。
3.4 周界防护子系统
采用红外对射实现小区周界防护，对侵入行为发出报警，并提示侵入地点。一般采用有效距离50m~80m的对射器，其性价比较好。对射装置到控制器之间用四芯电缆连接（RVV0.5X4），如果小区过大，对射装置本地采电，这时连接电缆采用两芯电缆。
3.5 视频监控子系统
视频监控管理系统作为小区安全防范管理系统的核心组成部分，需根据小区的具体需求，着重对小区内的楼道、楼内大堂与电梯口、地下室停车场、公共活动区、小区周边出入口等重要地点进行视频图像监控。
居民小区监控系统由前端设备，传输设备，终端设备组成。前端设备由摄像机，镜头，防护罩，安装支架，译码器等组成。传输部分由同轴电缆，电源线，控制线等组成。终端部分是系统的中枢，由数字监控主机，监视器等组成。智能数字监控主机具有监视，录像，动态报警等，可任意设置视频报警布防区域，是集屏幕画面分割器，录像机，云台控制于一体的智能数字监控系统，具有优质的画面回放效果。
3.6 停车库（场）管理子系统
停车库（场）综合管理系统的主要功能和作用为：汽车出入口管理；停车计费；车库内外行车信号指示；库内车位空额显示诱导等。
停车库（场）管理系统由电动道闸、车辆检测器、出入口机、网络扩展器、控制主机、摄像机、系统软件等组成。
系统集感应IC卡技术、计算机网络、视频监控、图像识别处理及自动控制技术于一体,来实现停车场的车辆全自动化管理，即对车辆出入控制、车位检索、费用收取、核查、现实及校验车型、车牌、实行有效地、科学地、可靠地管理。
3.7 小区智能安防系统在项目中的应用
小区智能安防系统先后在我司开发项目得到了初步的应用，取得了良好的效果，得到了物管和业主的好评。下面就小区智能安防系统在朵力尚美国际项目的应用进行介绍。
小区建设用地面积约11万m2，总建筑面积约33万m2，住宅共计3 094户。集小高层、高层、车库、幼儿园、配套商业为一体的中高档大型住宅小区。
首先，对项目的安防管理需求和项目特点进行了认真调研和分析，结合公司成本控制要求、安防系统技术发展水平和项目特点，对系统设计、设备配置和实现的安防功能都提出了明确的要求和规定，形成了“朵力・尚美国际智能安防设计的整体技术要求”的技术文件，使最终实施的设计方案做到管理上功能需求合理， 技术应用上统一规划、设备主流配套、集成合理，系统上经济、实用，达到了小区安防管理要求和成本控制的目标。主要实现了以下几个子系统在小区中的应用：
1）周界防范报警系统
小区围墙、栅栏、挡墙等封闭屏障处安装周界报警系统以探察非法入侵者。当围墙上有人翻越时，报警主机上会出现声光报警，及时发现非法越界者，同时联动打开摄像机对出事地段进行监控录像。小区安保中心设置显示屏、报警控制器或电子地图，能实时显示报警区域和报警时间，发出声光报警信号，并能自动记录、保存报警信息。
2）视频监控系统
住宅小区主要出入口、停车库及出入口、单元门厅、小区主要通道等按技术规范安装电视监控系统。小区出入口采用枪式摄像机，小区内道路和各车辆出入口、周界、室外停车位采用枪式摄像机，单元楼门厅采用半球摄像机。中央控制室设置硬盘录像机、矩阵和监视器。录像保存时间为15天。
3）电子巡更系统
有线系统：小区设置一条巡更线路，巡更点设置在周界、闭路电视监控系统的死角、地下车库、重要公建、主要信道处，巡更管理设备位置在中央控制室。
系统采用有线联网读卡器，在刷卡的同时可以把该卡的数据信息立刻传送到控制电脑上显示。所有巡更员卡的信息可以记录在控制电脑上。
4）访客对讲系统
小区对讲系统按联网型的系统配置，在小区大门设置围墙机，各单元门口安装门口机，在住户室内安装对讲分机，管理中心安装对讲管理机。每户设置一个紧急报警按钮，在底层住户阳台增设一个红外线报警探头。
5）车库智能化管理系统
通过对小区出入口和地下停车场的控制，完成对车辆进出及收费的有效管理。主要有车辆进出及存放时间的记录、查询；外来车辆收费的管理；区内车辆存放的管理。
管理系统采用长期卡、短期卡和临时卡的车库管理方式。对临时访客车辆，出门时按停车时间计时收费。入口实现联网联收，即无论从哪个出入口进入小区均能在收费电脑上查询到并计费；
4 结论
小区智能安防系统属于技防范畴，是小区社会安全防范的重要组成部分。通过对智能安防系统的应用，做到“人防、物防、技防相结合，综合治理保平安”的原则。减少了物业管理强度，提高了物业管理效率，提升了小区品质。对现代小区保障人身、财产安全和社会的稳定起到重要的作用。
参考文献
[1]湖南省建筑电气设计情报网组织编写.民用建筑电气设计手册[M].2版.中国建筑工业出版社，2007：936-970.
关键词：EP同步放化疗；局限期小细胞肺癌；不良反应
我国目前死亡率与发病率最高的恶性肿瘤属肺癌，其发生与吸烟有密切关系，因此肺癌的患者以男性居多，但今年来，女性肺癌的发病率也呈上升趋势。小细胞肺癌（SCLC）有增殖速度快、倍增时间短及广泛转移的特点，且早期对放化疗高度敏感，但其易产生继发耐药，故患者常常死于复发，临床上将SCLC分为局限期（占1/3）和广泛期（占2/3）。本文探析了EP方案（足叶乙苷、顺铂）同步放化疗，治疗局限期小细胞肺癌的疗效和相关不良反应，现报告如下。
1.资料与方法
1.1一般资料 选取2013年1月-2016年1月在院肿瘤科治疗的局限期小细胞肺癌患者80例，采用随机分组法将其分为对照组与观察组，每组40例。其中两组男53例，女27例，年龄28-76岁，平均年龄（49.6±7.2）岁；所有患者均经影像学（胸片、CT、MRI）和病理活检（肺部穿刺）确诊为SCLC，均签署知情同意书。两组患者在一般资料差异无统计学意义（P>0.05）。
1.2方法 观察组采用EP同步放化疗，化疗2 w内放疗，化疗同步放疗，化疗药物选择足叶乙苷80mg/m2第1-5 d静脉滴注给药，顺铂60mg/m2第1-3 d静脉滴注给药，进行2个周期给药。放疗方法采用瓦里安2300 c/d电子直线加速器，6 MV、15 MV x线，采用立体定向放射治疗（SRT）中的三维适形放疗（3DCRT）法，放射部位为肺癌原发病灶及纵膈淋巴引流区，90%PTV（计划靶区），计划靶区体积包括肺癌原发灶前后左右外扩1 cm，上下外扩2 cm，纵隔肿大淋巴结外扩1 cm，根据肿瘤分化程度选择放射等级，局限期小细胞肺癌属于放射高度敏感的肿瘤，因此选择54Gv照射，放疗总次数设定30次，时间设定为6 w。放射过程为模拟CT机定位，真空体模固定患者，设定5 into扫描层厚与层距，连续扫描病变区域，将扫描所得信息传输导入至治疗计划系统内，观察扫描后轮廓，放疗技术人员根据所得信息及时调整剂量，提高治疗效率。对照组采用序贯治疗，化疗与放疗时间不同步。
1.3效果评价 根据患者的不良反应发生情况（骨髓抑制、消化道反应、放射性肺炎）和进展生存期及近期治疗效果为评价标准，其中近期治疗效果依据世界卫生组织肿瘤疗效评价标准分为四个层次，已肿瘤的消失或者体积缩小率为判断依据，首先是肿瘤消失一完全缓解、肿瘤缩小体积≥原体积50%-部分缓解、肿瘤缩小
1.4统计学方法 用spssl3.00处理数据，数据采用均数±标准差表示，计量资料用t检验，计数资料以百分比（%）表示，组间比较行卡方检测，生存资料分析采用Kaplan-Meier法，组间生存率比较采用long-rank检验，以P
2.结果
观察组的不良反应各项（骨髓抑制、放射性肺炎、消化道反应）发生情况明细低于对照组，对照组的近期疗效显著低于观察组，对比数据差异有统计学意义（P
3.讨论
【关键词】安全防范；监控系统；巡更系统；对讲系统
中图分类号：TU714文献标识码： A
1 智能小区安全防范系统设计的概述
1.1 智能小区安全防范系统设计的意义
做好智能小区安全防范系统设计的可以满足居民的各种需求 ，特别能够满足居民对于安全的需要 ，安全是人的基本需求 ，智能小区安全防范系统可以有效实现小区居住的安全性 ，使人们更好地品位生活 ，享受生活 ，进而为其他高层次的需求发展打好坚实的基础。
1.2 智能小区安全防范系统的结构
现代化的智能小区安全防范系统一般包括 ：小区周界防范报警系统、闭路电视监控系统、电子巡更系统、可视对讲门禁系统、和其他系统而构成 ，各子系统相互协调 ，相互作用 ，共同形成智能小区安全防范的功能。
1.3 智能小区安全防范系统设计的技术原则
首先 ，智能小区安全防范的风险等级原则 ，进行智能小区安全防范设计需要首选确定系统的风险等级 ，进而确定智能小区安全防范的等级 ，采用相应的智能小区安全防范措施 ，满足智能小区安全防范的需要 ，进而达到提高智能小区安全防范的水平。其次 ，智能小区安全防范的技术性原则 ，智能小区安全防范设计应该将计算机技术、网络技术、安全技术 ，真正将各项技术综合形成智能小区安全防范的技术体系。最后 ，智能小区安全防范的规范化原则 ，进行智能小区安全防范设计需要用规范化手段形成结构、模块的技术理性 ，适应智能小区安全防范的要求。
2 小区周界防范报警系统
2.1 小区周界防范报警系统的作用
该系统的作用是对小区非出入通道的周边区域进行监视和管理，防止非法入侵。周界监控系统可对小区周界区域实施 24h监控，并进行计算机化管理，使管理人员能及时准确地了解小区周边环境的实际情况，遇有非法入侵能自动报警，自动记录警情及自动转发报警；配以图像监控能实时而直观的观察和记录布控现场的实际情况，为警情核实及警后处理提供切实可靠的资料。
2.2 小区周界防范报警系统的探测方式
主要包括：①泄漏同轴电缆探测器；②光纤传关感器；③地音压力振动入侵探测器；④磁场探测器；⑤护栏抗动探测器；⑥主动红外对射探测器。虽然种类比较多，但以主动红外探测技术为性能价格比最优。
2.3 小区周界防范报警系统设备组成
小区周界防范报警系统主要由入侵探测器、报警控制主机、多媒体计算机及管理软件等组成，其机构图如图 1所示。
图1 周界防范包系统的组成
3 闭路电视监控系统
3.1闭路电视监控系统的基本组成
闭路电视监控系统一般由视频切换器、画面分割器、监视器、录像机、电视墙机柜、专用控制台、多媒体计算机和管理软件等组成。其主要结构图如图2所示。
图2 闭路电视监控系统的主要组成
3.2闭路电视监控系统的前端设备
闭路电视监控系统的前端设备一般由摄像机、镜头、云台和外罩等组成。
（1）摄像机：摄像机是监控系统的重要组成部件，现在市场上普遍使用的是电荷耦合式摄像机，简称CCD摄像机。
（2）镜头：选择镜头的依据是观察的视野和亮度变化的范围，同时兼顾所选择摄像机的尺寸。视野决定我们用定焦距还是变焦距镜头。亮度的变化决定是否使用自动光圈镜头。
（3）云台：云台与摄像机配合使用能达到扩大监视范围的作用，提高了摄像机的使用价值。云台的种类很多，从使用环境上来讲有室内型云台、室外型云台、防爆型云台、耐高温云台和水下云台等；从其回转的特点可分为水平云台和全方位云台。
（4）防护罩：为了使摄像机能在各种条件下应用，就要使用防护罩。一般常用的防护罩分为两种即室内防护罩和室外防护罩。
3.3闭路电视监控系统的设计方案
本方案采用的是数字电视闭路电视监控系统，它体现了现代电子技术、现代通信技术、现代控制技术与现代计算机技术的完美结合，其特点在于它所采用的多元信息采集、传输、监控、记录、管理以及一体化集成等一系列高新技术。其原理图如图3所示：
图3 数字闭路电视监控系统原理图
该系统与小区安防系统的其它几个子系统通过网络联系在一起，形成一个有机的整体。其中摄像机选择彩色高清晰度摄像机VC-923D，水平清晰度为480线。镜头选择TN0412AV全自动光圈镜头。云台选择PTS-301室外全方位云台。它可以大大增加摄像机的监控范围，一般来说，云台水平旋转角度为0～350 ，垂直旋转角度为±90 。恒速云台的水平旋转速度一般在3～10 /s，垂直速度为4 /s左右。变速云台的水平旋转速度一般在0 ～32 /s，垂直旋转速度在0 ～16 /s左右。在一些高速摄像系统中，云台的水平旋转速度高达200 /s以上，垂直旋转速度在30 /s以上。
4 电子巡更系统设计
电子巡更系统是辅助巡更工作的系统 ，可以使巡更管理更加合理和有效 ，真正实现保安管理人员的自我管理。进行电子巡更系统设计应该选择技术先进的无线式电子设备 ，由电脑主机自动生成巡更路线 ，将巡更地点、时间、保安人员等相关信息以编号的形式等信息记录在电脑中方便检验和应用。
5 可视对讲门禁系统设计
可视对讲门禁系统是小区访客和住户间可视通话的网络 ，并可以由住户进行遥控控制防盗门的开关及能向小区保安中心进行紧急报警的一种安全防范系统。智能小区可视对讲门禁系统的设计一般采用全数字式总线控制方式 ，可视对讲门禁系统可以实现双向通讯 ，即室内分机能向管理中心报警 ，并与管理中心、楼栋主机实现双向呼叫 ，形成住户与小区物业以及管理中心的通讯的通道 ，可视对讲门禁系统有利于实现资源共享。进行可视对讲门禁系统设计中应该在小区每个单元门口使用一台单元中文联网可视对讲门口机 ，要注意门口机的界面设计和数字化程度 ，要设立具备夜晚红外补偿功能的摄像头 ，以便室内机可在各种情况下清晰观察来访者 ，在有效沟通的基础上 ，真正发挥可视对讲门禁系统的安全保障功能。
6 其它子系统
智能小区的安全防范系统除了包括上面介绍的周界防范报警系统、闭路电视监控系统，电子巡更系统、可视对讲门禁系统等外，还有其他的一些系统，如停车场管理系统、安全信息广播系统、火灾自动报警系统等。
摘要：用友会计信息化教考系统从深化教学改革角度出发，突出实用性，应用广泛，涉及高校会计信息化课程的教学、考试及比赛等多方面，方便了教师教考和学生自学。
关键词 ：用友教考系统；会计信息化
一、引言
教学和考试是紧密相扣的两环，通过考试可以检验教学的教学效果，以及发现教学工作中出现的问题，从而让教学人员在教学方式和教学内容上进行相应的调整。会计信息化教学课程涉及理论教学和实验教学两个部分的内容，如果单纯采用传统的笔试考试方式，就不能够充分反映学生的学习情况，特别是学生的实践应用能力没有得到考察。会计信息化教学课程和其他课程相比，教学的目的在于强化学生的实际动手操作能力，因此，该类课程如果采用完全笔试的考评方式就不合适，应该是以机考为主，兼顾理论。
但上机考试在组识上存在一定的难度，如试题的抽取、上交以及批改各个环节都必须很好的进行衔接；这就要求建立相应的计算机考试题库，让学生随机从题库抽题，考试结束后由计算机统计出成绩。而从目前所开展的一些上机考试来看，上机的考试题库主要是以判断、单选和多选为主的客观题，这样做的目的是便于上机考试成绩的统计，而判断、单选和多选这种类型的客观题，并不能较好地考察学生的应用能力。只有贴近企业实际的综合业务题才能考察出学生的真实水平。研究发现，对于会计信息处理的综合业务题，学生是运用软件来进行相应的数据处理分析，因此，考察的要点应该是学生某些关键的处理环节是否正确，处理流程是否正确，只有这样的考评体系才能真正的考察学生运用信息技术的能力，但这样的考评体系的开发难度很大。
笔者认为，基于机考题库的考评体系建设可以和会计信息化实验室软件建设同时进行，在获得财务软件开发公司一系列和软件相关的解决方案的同时，应要求软件公司开发建立相应的题库系统，而且题库系统还应设置外部接口，方便教师对题库的更新。
二、用友会计信息化教考系统的组成及特点
近年来，随着财务软件公司对高校市场的开拓，考试系统的开发越来越受到重视。目前市场上各类考试系统一般存在以下问题：①只有客观题，没有主观题；②只有仿真模拟，不具备真实企业实际应用背景；③不支持系统自动评分；④不能指出扣分原因，学生不知道错在哪里。
由用友新道科技有限公司研发的会计信息化教考系统结合了比赛和学校专业建设的需求，较好地解决了上述问题。用友新道作为目前国内高校会计学科参加人数最多、影响最广的两项比赛：全国职业院校会计技能大赛、全国大学生会计信息化技能大赛唯一指定平台供应商，为大赛提供会计信息化教考系统平台及现场技术支持，确保大赛顺利召开。
用友erp-U8 管理软件是当前国内用户群最多的软件产品，近年研发的主要面向本科、高职类财经院校的会计信息化教考系统（U8.72）由传统用友ERP- U8.72实验与教考系统两大部分结合组成，如图1所示。
其中的考试服务器提供流程型试题，分阶段考核，各阶段独立答题，后一阶段得分不受前一阶段影响，即初始化、日常业务处理、期末处理三个阶段相互独立，前一阶段的结果不会影响后一阶段的正常操作。学生平时实验可采用练习模式，单题评分，根据错误提示（比如“凭证来源错误”、“表头错误”、“表体错误”、“金额错误”等）反复修改，直至满分，这一过程可以让学生明确账务考核的侧重点和业务间的逻辑联系，尽快进入角色，完成自我提升。
另外，在题库制作系统，教师可以制作适合学生水平的试题并组成题库，也可以与兄弟院校交流并分享题库。
三、高校使用用友会计信息化教考系统的方案设计值得一提的是，在全国职业院校会计技能大赛中实现2012 年、2013 年、2014 年“三连冠”的四川财经职业学院一直以来使用的就是用友会计信息化教考系统。
借鉴该校的经验，笔者设计了高校使用用友会计信息化教考系统的应用方案，具体如下：
第一，用于会计信息化课程的实验教学：教师在某模块（比如采购管理、销售管理等）的理论教学结束后，将自己针对各模块制作的试题下发给学生，学生采用考试服务器的练习模式完成试题，并根据错误提示逐步修改，直至取得该题满分。
第二，用于会计信息化课程的期末考评：教师从题库中选择一套试题，在规定时间内要求学生完成，系统自动评分。这样既做到了客观、公正，学生考试结束后能马上知道分数，同时也省去了教师期末的工作量。
第三，用于会计信息化比赛的赛前练习和校内选拔：会计信息化比赛的内容为“使用用友U8.72 新道教育专版的系统管理、总账、薪资管理、固定资产、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算、应收款管理、应付款管理和UFO 报表模块，完成企业一个月的会计工作”。
有兴趣报名参加比赛的学生可针对历年比赛的试题反复练习，根据错误提示逐步修改、完善操作步骤，提升自身能力；同时，教师应定期（建议7-10天一次）组织学生在比赛规定的180 分钟时间内完成一套试题，每次考试结束后都根据分数高低（满分100分）进行排名，反复多次，最终确定参加省赛的名单。此外，有条件的学校应设立完善的奖励制度，对取得好成绩的学生和教师进行物质、精神奖励，树立榜样作用。
四、结束语
用友会计信息化教考系统从深化教学改革角度出发，突出实用性，遵循由浅入深、循序渐进的原则，将国家竞赛与实践教学紧密结合，使学生通过精准的练习反馈和教师的及时指导，理解计算机处理会计业务的特点，较快地掌握会计软件工作原理，提高综合业务处理能力。
课题名称：
本文系东北大学秦皇岛分校2012年教学研究与教学改革项目“计算机会计与审计课程教学改革与实践研究”阶段性研究成果。
参考文献：
[1]李莉.会计实验研究:问题、原因与改进建议———基于问卷调查情况的报告与分析[J].会计之友,2014.27.
[2]涂海银.学习者视角的会计实验教学体系改革研究[J].财会通讯,2014.22.
（合肥师范学院数学与统计学院，安徽合肥230009）
［摘要］目前多地三四线城市出现商品房滞销，房子越来越难卖的现象。本文以铜陵市为例，结合该市商品房销售情况，运用相关统计分析方法分析商品房滞销的影响因素。
［
关键词 ］三四线城市；商品房滞销 ；铜陵市 ；统计分析； 影响因素
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.22.220
1三四线城市商品房销售背景
由于一线城市的人口密度大导致土地价格也是一路攀升，而三四线城市的人口密度相对较小，土地价格也自然较低，于是开发商纷纷集中涌入三四线城市。与此同时，2010年4月国务院出台了针对房地产市场的“国10条”，政府通过这一系列严厉的政策调控措施，有效地抑制了一线城市房价增长的速度，因此，不受限购调控的三四线城市就容易成为它们的出口，使得很多房地产开发商将市场转向政策相对宽松的三四线城市。
2三四线城市商品房销售现状
从各地政府公布的房地产市场运行数据简报中不难看出，目前很多三四线城市存在新建商品房数量急剧上升、消化速度缓慢、商品房积压量较大的情况。根据调查报告显示，近几年三四线城市商品房屋供应集中，随着商品房开发的越来越多，导致房地产市场供求关系进一步失衡，因此出现三四线城市商品房滞销甚至可能面临崩盘的危险也是市场发展过快的必然结果。
3铜陵市商品房销售情况
根据《铜陵市房地产市场运行数据简报》中显示，2011年同比2010年全市商品房预售许可证发放总面积增长92.91%，全市商品房销售总面积增长3.43%，全市商品房积压总面积增长4767.20%。由此可见，2010年国务院“国10条”的出台对铜陵市房地产市场的影响是巨大的。同时，从表1中的数据不难看出，在之后的2012年，铜陵市商品房新建上市持续增长，虽然销售面积也与之有一定的增长幅度，但是积压面积仍然居于高位，见表1与图1。
4三四线城市商品房滞销影响因素
（1）开发商缺乏系统的市场调查。进入任何市场之前都离不开系统缜密的市场调查，房地产市场亦是如此。因此楼盘畅销依赖于大量真实准确的市场调研信息，而不是靠以往经验或者主观臆断。其次在对宏观的市场行情了解的基础上，还需要分析竞争对手，比较不同区域的市场需求等。然而，近年来部分开发企业盲目主观，忽视中低档次，不考虑开发选址的合理性、方便性，往往不进行科学充分的市场调研，就盲目的进入市场。［1］
（2）地方政府过分放松政策。不得不承认的是相对于一二线城市来说，三四线城市的经济基础相对薄弱，财政收入也是极为有限的，缺乏支柱型产业。地方政府为拉动经济增长，于是在对房地产市场预期十分乐观的情况下，放松政策、积极鼓励房地产市场的发展。前几年，各地城乡如雨后春笋般开发了一大批各种类型的房地产开发公司，在“房地产热”和利益机制的驱动下，大家在不太长的时间里蜂拥而上，盖了不少商品房。［2］虽然这在一定程度上确实推动了地方经济的增长，但是在这些城市中有限的客户需求、市场需求和相对无限的土地供应，构成了这些城市最大的风险。由于商品房大量积压，给新兴的房地产企业带来严重的困难和压力，同时这些资金基本上都是银行贷款，也造成银行资金严重沉淀。［2］于是地方政府不得不做出发放购房补贴等一系列“救市”政策。
（3）地方政府专注于城区扩张。注意留心不难发现，原来的城乡结合处，只要是土地稍微平整的地方基本都被开发变成了高楼，甚至更远的地方也被规划为新城区。虽然人们生活水平提高了，但是面对供给量大增的商品房市场，三四线城市仍然缺乏足够的消费者，购房主体依然是本地刚好需要购房的人群。在城市的迅速扩张过程中，商品房市场严重供过于求，因此导致商品房滞销也是情理之中的。
（4）外来人口少，城市人口外流。虽然在大城市房价居高不下并且限购的情况下，三四线城市的房价曾经很有优势，以至于不少在大城市上班的人，都纷纷在邻近的小城市安家。但是毫无疑问的是相对于一线城市而言，三四线城市的房屋需求量要少得多，即便需求群体包含了来自地级市本市市区原城市居民，乡下农民进城，但是带来的购房需求仍然是有限的，同时也不能排除三四线城市人口外流对需求量的影响。由于就业资源匮乏，无法吸引就业人口，大量商品房建成以后，只能成为“鬼城”，不仅不能创造财政资金，反而会成为财政的拖累。［3］
5结论
事实上，三四线城市商品房滞销危机，往往是多个因素相互作用的结果。因此，在如今严峻的形势下，开发商在实际操作中，应当整合力量统一协调各方面影响因素，配合国家宏观政策调控。对于地方政府来说，“救市”应适度，要更多倚重法律和市场手段调控楼市。以“消化存量、严控增量”为主要方向在未来一定可以改变目前的状态，使得房地产市场保持健康稳定的发展。
参考文献：
［1］ 可人.商品房滞销的原因及对策［J］.黑龙江社会科学，1996（2）.
【关键词】 心房颤动；心力衰竭；胺碘酮；临床疗效；可行性
心力衰竭为临床常见的心脏病变， 引发心力衰竭的原因主要为心脏舒张功能及收缩功能出现障碍[1]。心力衰竭可引起心房颤动， 心房颤动发生后可加重患者的病情， 因此对于心力衰竭伴发心房颤动患者， 在临床上一旦确诊， 则应及时采取有效的药物进行治疗。本文分析了胺碘酮治疗心力衰竭伴发心房颤动的临床疗效与应用的可行性， 现报告如下。
1 资料与方法
1. 1 一般资料 选择本院2013年3月～2014年8月收治的62例心力衰竭伴发心房颤动患者， 男40例， 女12例， 年龄46～89岁， 平均年龄（62.7±3.4）岁。所有患者均被确诊为心力衰竭伴发心房颤动， 病程1～8个月， 平均病程（4.6±0.2）个月；基础疾病包括心肌病10例， 风湿性心脏病 （风心病）15例， 冠心病37例， NYHA分级情况为， Ⅱ级7例， Ⅲ级39例， Ⅳ级16例。将62例随机分为观察组和对照组， 每组31例。两组的NYHA分级、基础疾病、病程、年龄及性别等差异均无统计学意义（P>0.05）， 具有可比性。
1. 2 治疗方法 两组患者入院后均给予心力衰竭合并心房颤动的常规治疗， 包括吸氧、积极治疗原发疾病、使用利尿剂及平衡电解质等。实施常规治疗后采用不同的方案治疗两组患者。对照组在25 ml浓度为0.5%的生理盐水中稀释0.2 mg西地兰后行静脉推注治疗， 如用药20 min后临床症状没有得到有效缓解， 则再次推注0.2 mg西地兰， 保证1 d中使用西地兰的总量
1. 3 疗效判定标准 本研究采用的疗效判定标准如下：如心房颤动症状消失， 恢复窦性心律， 心室率20%， 则为显效。如持续心房颤动症状转为阵发性心房颤动， 或阵发性心房颤动的发作频率减小幅度>60%， 则为有效。如各项指标没有达到显效及有效标准， 则为无效。总有效率=（显效+有效）/总例数×100%。
1. 4 统计学方法 采用SPSS20.0统计学软件进行统计分析。计量资料以均数±标准差（ x-±s）表示， 采用t检验；计数资料以率（%）表示， 采用χ2检验。P
2 结果
观察组的总有效率为90.32%， 对照组为67.74%， 两组差异存在统计学意义（P
表1 两组的临床疗效比较[n（%）]
组别 例数 显效 有效 无效 总有效率
观察组 31 20（64.52） 8（25.81） 3（9.68） 28（90.32）
对照组 31 14（45.16） 7（22.58） 10（32.26） 21（67.74）
χ2 4.76
P 0.028
3 讨论
心力衰竭发生后会导致心脏的射血分数不断降低， 同时会对心电活动造成影响， 如心电活动处于不稳定状态， 则会引发心房颤动[2]。心房颤动出现后将会进一步损伤心脏功能， 并同时加重心力衰竭症状， 致使心力衰竭患者的病情恶化， 因此心力衰竭与心房颤动之间存在着相互促进的关系， 只有同时治疗心房颤动、心力衰竭， 才能获得相对理想的临床疗效[3]。本研究采用了不同的药物对两组患者进行治疗， 观察组的治疗药物为胺碘酮， 而对照组的治疗药物西地兰， 结果证实观察组的总有效率为90.32%， 而对照组仅为67.74%， 两组差异具有统计学意义（P
综上所述， 在治疗心力衰竭并发心房颤动患者时应用胺碘酮能够获得较好的疗效， 且不良反应较少， 可以在临床中推广使用。
参考文献
[1] 戎建辉.胺碘酮联合阿托伐他汀钙片治疗心力衰竭合并心绞痛的效果研究.海峡药学， 2012， 24（9）：161-162.
[2] 张发文.胺碘酮联合厄贝沙坦在心力衰竭伴室性心律失常治疗中的应用效果分析.健康必读（中旬刊）， 2012， 11（10）：270-271.
[3] 沈蕊.胺碘酮联合稳心颗粒治疗心力衰竭合并心律失常患者的效果研究.中国卫生产业， 2012， 9（19）：86.
许多“致命过失”意味着营销计划有问题。以下是十种“致命过失”的迹象和营销解决方案。
1．致命过失：公司没有十分专注于一个市场。也没有以顾客为导向。
迹象：没有很好地确认市场细分，市场细分的优先级没有很好设置，没有市场细分管理者，员工认为服务顾客是营销和销售部门人员的工作，没有建立顾客文化的培训计划，没有让员工优质待客的激励因素。
解决方案：更多地运用先进的细分技术、优先级设置方法，促使营销队伍专业化，极为明晰地设定公司的价值层次，在员工和公司中树立更强的顾客意识，使顾客更容易了解公司并且能够与公司进行快速交流。
2．致命过失：公司不完全了解自己的目标顾客。
迹象：最近的一次顾客调查是在5年前，顾客不再像过去那样购买你的产品了，竞争者的产品卖得更好，顾客退货和抱怨日渐增多。
解决方案：进行详细的顾客调查，采用更先进的分析技术，建立顾客和经销商团队，运用顾客关系管理软件，搜集顾客信息。
3．致命过失：公司需要更好地定义和观察自己的竞争者。
迹象：公司把焦点放在近距离的竞争者身上，而把远距离的竞争者忽略了，没有一个很好的搜集和分配竞争情报的系统。
解决方案：建立一个竞争情报办公室，雇用竞争者的雇员，了解会对自己公司产生影响的技术，做好提供和竞争者一样商品的准备。
4．致命过失：公司没有很好地管理与合作者的关系。
迹象：员工、经销商和投资者不高兴，好的供应商不再上门。
解决方案：从不重视到重视，要从正面分析问题、思考问题；更好地管理公司与员工、供应商、分销商、经销商和投资者之间的关系。
5．致命过失：公司不会发现好机会。
迹象：很多年来，公司都没有捕捉到令人激动的新机会。公司推出的新创意大多都失败了。
解决方案：建立新的运作机制，刺激新创意流动。
6．致命过失：公司的营销计划运作过程有缺陷。
迹象：营销计划没有实质性的内容，不符合格式化要求。对不同的战略决策不能进行财务分析，营销计划没有应急方案。
解决方案：建立标准格式，其中包括环境分析、SWOT分析、主要问题、目标、战略、战术、预算和控制；询问营销者，如果给予他们20％的预算，他们将会做出怎样的改变；建立一个年度营销奖，以奖励制定最好营销计划和取得最好绩效的人。
7．致命过失：产品和服务政策需要强化。
迹象：太多的产品，其中很多产品是赔钱的，公司放弃了太多的服务，不善于进行多种产品的交叉销售和服务。
解决方案：建立一个系统追踪弱势产品，改进或是干脆放弃它们，提供服务并为不同的服务定价，改进交叉销售流程。
8．致命过失：公司的品牌建设和传播技能很弱。
迹象：目标市场对公司的了解不多，公司的品牌无特色，公司将自己的预算在每年的同一时间分发给相同的市场工具，很少对投资回报进行测算。
解决方案：明确公司的品牌战略，改善测量工具，将资金投向有效的市场工具，要求营销者在做资金预算前预测投资回报。
9．致命过失：公司的营销组织不是有效和高效的。
迹象：员工缺少21世纪的营销手段，营销部门或销售部门与其他部门关系恶劣。
解决方案：指派一个手段强硬的领导者，并且要求营销部门采用新的营销手段、提高营销技能，改善营销部门与其他部门的关系。
10．致命过失：公司没有最大程度地利用技术。
秒级营销的提升
为了应对激烈的市场竞争，中信银行信用卡中心迫切需要一个可扩展、高性能的数据仓库解决方案，支持其数据分析战略，提升业务的敏捷性。通过建立以数据仓库为核心的分析平台，实现业务数据集中和整合，以支持多样化和复杂化的数据分析，比如卡、账户、客户、交易等主题的业务统计和OLAP（联机分析处理）多维分析等，提升卡中心的业务效率；通过从数据仓库提取数据，改进和推动有针对性的营销活动。
中信银行信用卡中心总经理张明说：“如何有效地管理和利用不断增长的客户数据，满足业务发展需求，提高业务竞争力，是当前银行业数据仓库应用最大的挑战。”据悉，中信银行信用卡中心采用Greenplum数据仓库解决方案，在国内银行业率先实现了接近实时的商业智能和秒级营销，张明对这一选择感到自豪，对Greenplum的表现非常满意。
此外，中信银行信用卡中心需要一个解决方案来满足由中国人民银行、中国银行业监督管理委员会和全球监管标准巴塞尔Ⅱ协议提出的风险管理要求。例如，一个要求是银行保留5年的交易历史数据，以及报送最近几个月的状态信息。这些信息需要在规定日期提交。此前，中信银行信用卡中心使用磁带存储来解决。然而，从磁带中提取数据过于缓慢，无法银行满足监管机构所规定的时间限制。
从2010年4月到2011年5月，中信银行信用卡中心实施了数据仓库解决方案。实施之后，中信银行信用卡中心实现了近似实时的商业智能（BI）和秒级营销，运营效率得到全面提升。
数据仓库解决方案为中信银行信用卡中心提供了统一的客户视图，借助客户统一视图，中信银行信用卡中心可以更清楚地了解其客户价值体系，能够为客户提供更有针对性和相关的营销活动。基于数据仓库，中信银行信用卡中心现在可以从交易、服务、风险、权益等多个层面分析数据。通过提供全面的客户数据，营销团队可以对客户按照低、中、高价值来进行分类，根据银行整体经营策略积极地提供相应的个性化服务。
2011年，中信银行信用卡中心通过其数据库营销平台进行了1286个宣传活动，每个营销活动配置平均时间从2周缩短到2～3天。并且市场活动中答应客户在刷满一定金额或次数后送给他们的礼品，可以在客户刚好满足条件的那次刷卡后马上获得，实现了秒级营销，而不必像之前那样等待好几个工作日。2011年的前三个季度，中信银行信用卡中心交易量增加65%，比股份制商业银行的平均水平高14%，比中国所有银行的平均值高4%。
传统的BI系统性能得到大幅提高。现在中信银行信用卡中心已经可以结合实时、历史数据进行全局分析，其足以影响整个业务。例如，风险管理部门可以按账单日调整持卡人的信用额度。以前的信用额度调整只能在每月或每季度的基础上进行，而通过使用新的数据库解决方案中提供的数据，风险管理部门现在可以每天评估客户的行为，并决定对客户的信用额度在同一天进行调整。使用从数据库解决方案提取的数据，中信银行信用卡中心迄今已为客户进行了4000万次的信用额度调整。中信卡中心催收管理团队使用了基于数据仓库的FICO TRIAD系统后，信用卡不良贷款（NPL）比率同比减少了0.76%。
中信银行信用卡中心电话销售中心将所有外呼营销历史整合到数据仓库，通过对大量历史数据分析后调整客户提取和营销策略，在上线后的第一个月便实现单位工时创收提升33%、笔均贷款额提升18%，目前银行正在开发针对每个产品的营销响应模型，以进一步提升产能。
由于所有客户信息现在均可以通过分中心CRM（客户关系管理）系统的专用PAD移动设备实时获取和使用。分中心的营销人员除了单纯的发卡工作外，还参与到客户服务、风险管理、增值产品/消费金融产品营销等工作，分中心团队正在由单纯的发卡团队变为一支强有力的客户经理团队。这在中信银行内部称之为“客户经理制”转型。
省钱的技术
中信银行信用卡中心实施Greenplum方案，是中国股份制商业银行信用卡中心中的第一个企业级的数据仓库系统，也是中国首个第三代技术的银行数据仓库系统。
Greenplum解决方案的一个核心独特功能是采用了“无共享”的开放平台的MPP架构，此架构是为BI和海量数据分析处理而设计。数据在多个服务器区段问会自动分区，而各分区拥有并管理整体数据的不同部分；所有的通信是通过网络互连完成，没有磁盘级共享或连接，使其成为一个“无共享”架构。Greenplum数据库提供的MPP架构为磁盘的每一个环节提供了一个专门的、独立的高带宽通道，段上的服务器可以以一个完全并行的方式处理每个查询，并根据查询计划在段之间有效地移动数据，因此，相比普通的数据库系统，该系统提供了更高的可扩展性。
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