时间：2023-02-28 15:32:41
导语：在培训机构招生宣传方案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、整治范围
全镇范围内所有校外培训机构。
二、整治重点
1、严格校外培训机构疫情防控，重点整治寒假期间未停课的办学行为。
2、从2021年1月30日起，全镇所有校外培训机构停止线下一切教学活动，不得组织任何形式的线下聚集活动。
三、工作措施
1、加强对校外培训机构疫情防控的监管，成立由镇指挥部牵头，教体、公安、消防、卫健、人社、市场监管、综合执法、行政审批等部门有关人员组成的专项治理工作小组，对我镇各街区的排查整治情况进行督导。
2、对未停止线下教学活动影响恶劣或存在其他严重扰乱教育教学秩序的，依法责令停止招生，直至吊销办学许可证，对防控不力、漏报瞒报、造成疫情扩散等严重后果的，对其举办者或主要负责人，依法追究相关责任。
3、要求各中小学通过微信群、QQ群、寒假告家长书等多种方式，集中开展假期疫情防控知识宣传和生命健康教育，引导师生家长提高防疫意识，倡导网络探亲访友、社交距离“一米线”、公筷公勺文明餐桌，加强体育锻炼，增强身体素质，提高免疫力等。教育引导广大师生保持清醒头脑，正确认识疫情防控形势，提高网络谣言辨别能力，做到不造谣、不信谣、不传谣。
四、工作要求
1.按照教育与处罚相结合的原则，凡在寒假期间线下开课的，办学场所有重大安全隐患的校外培训机构，坚决予以取缔。
2、专项整治督导行动采取日常巡查和集中整治相结合的方式，不定期进行巡查并形成书面报告。接到相关举报件后，要迅速安排力量查处，并形成调查处理报告；造成重大不良影响的，依法依规追究相关当事人和责任人的责任，确保专项行动的工作实效。
高职院校继续教育培训管理过程主要有三个阶段,即开发管理、过程管理、后期管理，每个阶段、过程所涵盖的内容都非常系统、细致。一是开发管理。开发管理是继续教育培训的前提，主要包括继续教育培训的市场可行性分析、明确培训目标、确定培训主要对象、授课教师的选取以及确定招生宣传方案，培训方案、培训地点的选择与确定等相关的问题。二是过程管理。
过程管理主要指教与学全过程的监督与检查，确保规范、有序、有效地完成继续教育培训，对学员来说，主要是对他们的学习情况、作业完成情况、课程考核，以及课程毕业设计等情况进行跟踪、了解、管理，对任课教师来说，主要涉及教学质量、学生满意度情况，进行跟踪、了解、反馈、管理。三是后期管理。后期管理主要是做好培训的总结评估、资料存档工作，培训结束之后的总结必不可少，只有总结才能总结经验教训，才能发现培训过程中的一些优势做法，才能为今后的培训积累宝贵的经验。同时，做好收集工作主要包括培训学生名单、成绩档案、培训授课教案、考试试题等材料。
二、高职院校继续教育培训管理模式存在的问题
高职院校继续教育培训管理内容所涉及的三个过程，涵盖面广，牵涉到学校很多个部门，比如招生计划主要由培训处完成，教师的安排由教务处、甚至需要院系来配合，所以培训需要相关部门通力合作，否则很难做好。因为过程复杂，也就暴露出很多的问题，下面笔者结合多年继续教育培训的工作实际，就目前高职院校继续教育培训管理模式中存在的问题，从以下几个方面总结：一是机构身份不明。高职院校关于继续教育培训机构的身份、职责没有统一的规定，有些高职院校培训机构从属某个院系，有些从属于机关，如果把它作为院系的一个机构，基本上很难发挥它的职能，会出现上下协调沟通不畅，学校资源很难整合，运行效率低，服务水平差的局面，有些高职院校只是把培训机构作为创收的主要来源，无视专业分散、学员学历参差不齐等问题，完全丧失培训机构本身应有的职能，严重挫伤继续教育培训机构的办学积极性。二是管理模式落后。
管理模式落后，最重要的原因就是，部分高职院校没有充分认识到继续教育培训的重要性，没有真正重视学校的继续教育培训机构，也就疏于对继续教育培训的管理，没有相关的管理制度，或者制度不完善，没有信息反馈的畅通渠道，没有工作的有效监督等等，事实上，继续教育培训必须要有规范的管理和优秀的教学质量，才能赢得激烈的市场竞争，因为继续教育培训面临学历水平低、生源构成复杂等困难。三是师资力量薄弱。部分高职院校继续教育培训的师资力量相当薄弱，大部分学校都没有专职的继续教育培训的教师，都是在学校正常教学任务的教师安排好了之后，才会安排继续教育培训的课程教师，没有一支职业化、专业化的继续教育培训师资队伍，另外因为部分高职院校对教育培训思想上不重视，这方面的教师招聘流程标准不透明、不公开，导致管理师资力量也非常薄弱。
三、高职院校继续教育培训管理模式完善的有效途径
针对高职院校继续教育培训管理模式存在的问题，这项工作应该从以下几个方面进行完善。一是提高认识，加强重视。高职院校要充分认识继续教育培训在构建终身学习型社会中的重要作用，要明确机构所承担职责和历史使命，要给予相应管理机构职权，教育培训机构主要负责人更是要端正认识，充分发挥高职院校在职业教育领域的资源优势，通过各种途径和方式，加大宣传力度，提高学校和社会对继续教育的认识。二是完善制度，严格管理。
逐步完善继续教育的管理制度，根据学校实际，可以考虑实行教育培训分级管理架构，继续教育培训机构只是作为职能部门进行监管，所有的教学组织与管理由下一级的院系继续教育机构完成，学校的继续教育培训机构只是作为职能部门对教学效果、学员的满意程度等进行跟踪、考核，确保教学质量。同时要经常举办继续教育培训的研讨会，总结过程管理中存在的问题，及时进行解决。三是加强培训，提高业务能力。为了提高继续教育培训的质量和水平，应该定期组织继续教育的管理人员与教师进行培训，比如讲座、考察、研修等形式，更新知识，更新教学手段，提高师资水平、业务能力，努力建设一支专业化、职业化的高水平的师资队伍。
高考英语改革促使英语培训教育机构根据市场需求变化及时做出业务调整，重新制定其发展规划。项目组以河北英语培训市场的主体为调查对象，通过开展实地调查与分析，以期对英语培训教育机构的经营现状和未来发展给出合理化建议。
关键词：
高考英语；改革；英语培训
一、调查背景及意义
国务院于2014年9月4日的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，提出的“英语科目提供两次考试机会”、“保持统一高考的语文、数学、英语科目不变分值不变”等方案使得英语教育成为此轮招考改革的关注焦点。高考英语是改革的先行者，一直走在所有科目的前沿。恢复高考的近四十年间，英语科目的考试内容、试卷结构和考试形式发生巨大变化，但英语在高考中的恒定的分数权重和稳固地位，显示出国家和社会对其尤为重视。近年来英语教育产业蓬勃发展，社会英语培训教育机构数量剧增，英语培训教育机构总量超过5万家，目前中国有近3亿人的英语消费群体，个人与家庭不断加大对英语学习的投入，仅2012年国内英语培训行业年产值达到近300亿元。英语培训教育机构已经成为我国英语教育市场的重要组成部分。自2018年秋季入学的高中一年级学生开始，河北省将全面启动高考综合改革，深化英语考试改革，引导英语教学注重应用能力的培养。允许学生最多参加两次英语考试，并选择较好的成绩计入高考总分。河北省高考英语改革方案的公布对当地英语培训教育机构产生巨大影响。在高考英语改革的过程中，市场英语培训需求的变化和英语培训教育机构的未来发展成为社会关注的焦点。
二、调查对象及方法
本次调查以河北省保定市英语培训市场为调查主体，对学生和家长的英语培训需求、英语培训教育机构的现状、应对高考英语改革的措施等方面展开了调研。目前保定市各类英语培训教育机构共25家，在此次调研运用配额抽样的方法，从中抽取10家机构进行深度访谈，以了解保定市英语培训教育机构的经营现状等情况，以及针对高考英语制度改革所做出的业务调整意向及相应措施。为了解学生和家长对英语培训机构的需求情况及对英语培训机构的认知评价等信息，针对学生和家长共发放调查问卷400份，回收有效问卷313份，问卷有效率为78.25%。
三、河北保定英语培训市场的调查分析
1.英语培训需求旺盛，开发潜力大调查数据显示，目前参加英语培训教育机构的学生占总体的31.63%；在知晓高考英语制度改革的前提下，选择继续让子女参加培训教育机构的家长占比高达40%。此外，69.55%的家长单独决定子女是否参加英语培训教育机构，只有30.45%的家长会在选择英语培训教育机构时尊重子女的意愿，可见，大多数情况下学生参加英语培训教育机构的最终决策权在家长手里。培训目的方面，41.4%的家长希望提高子女的语言交流能力，25.4%的家长为了培养子女兴趣爱好，为了高考应试和出国目的比例较少。因此，英语无论作为一项应用技能，其对学生及家长的影响力都不容忽视，保定市英语培训市场还存在巨大的开发潜力。
2.英语培训机构的认知与评价分析63.7%的家长在选择英语培训教育机构时最看重其教学质量，其次看重收费情况，特别是中低收入家庭尤其关注培训费用，而对于其他方面诸如知名度、硬件设施等因素关注较少。高考制度改革英语科目提供两次考试机会，部分学生家长认为这会增加家庭的英语投入。四成以上的家长认为目前英语培训教育机构的最大不足是办学质量参差不齐，四分之一的家长认为英语培训教育机构为了吸引学生等目的而夸大宣传，同样收费标准不合理也是英语培训市场存在的主要问题，这些应引起英语培训教育机构的高度重视。对于获取英语培训教育机构信息的来源，选择亲朋好友推荐介绍的方式占比35.7%；选择培训机构人员宣传方式占比28%；选择网络宣传方式占比27.4%；选择报刊杂志宣传方式最少，占比8.9%。由此可见，口碑宣传是大家获取培训教育机构信息的最主要来源。另外，对于英语培训教育机构邀请学生及家长来店进行体验咨询，44%的家长认为是否参加取决于自身有没有充足的时间，有意愿积极参加的人数较少，仅占14.9%。
3.英语培训教育机构的基本情况分析根据保定市统计局数据得知，保定市各类英语培训教育机构共25家，其中少儿英语培训教育机构13家，青少年、初高中学生英语培训教育机构3家，成人、职业英语培训教育机构3家，综合型英语培训教育机构6家。通过其中具有代表性的10家英语培训教育机构的进行了访谈调查，了解不同类型英语培训机构的主营业务。保定英语培训教育机构大多有名牌大学或知名英语培训机构授权举办的，地方自创机构较少。调查的10家培训教育机构都有自主研发的内部教材，这些教材不仅各有特色，而且能较好地符合不同阶段学生的性格特征，融知识性、趣味性于一体，有别于传统枯燥的教材，但是电子教材、学生课外资料、实践性课堂及网络平台的利用较滞后。7家培训教育机构有明确的市场定位，能够树立以学生为中心的教学理念，不仅教授英语专业知识，也注重培养学生的学习兴趣。但受应试教育的影响，在实际培训过程中，仍存在只注重语言学习而轻能力培养的问题。
4.英语培训机构对高考英语改革的态度及应对措施在调查的10家英语培训教育机构中，6家对此次英语改革持谨慎态度，相关业务调整计划还处于观望期，业务调整计划会根据即将实施的中高考改革方案细则来制定。3家英语培训教育机构对此次英语改革持乐观态度，认为高考英语改革无疑会成倍地放大听说能力培训需求，给企业带来巨大的商机。仅有1家英语培训教育机构对此次英语改革持悲观态度，认为不仅生源会有所下降，而且英语培训市场将面临重新洗牌。目前该机构已经要求对英语教材的编写进行调整，通过更新教材和教学手段来帮助学生提升英语运用能力，并且决定引入一定数量的外教来充实一线教学，以应对高考英语制度改革的浪潮。
四、基于高考英语改革制度下对英语培训机构的建议
1.明确定位，塑造核心竞争力，突出自身特色保定市25家英语培训教育机构中，半数以上专注少儿英语培训，产品同质化严重，竞争压力大。学生家长希望高考英语改革后英语培训能够由应试英语向应用英语转变，学生的英语应用能力提升显著。由此，建议英语培训教育机构能够从市场需求出发，结合不同省市高考英语改革制度的具体实施意见，把英语听说能力作为重点，在课程设置、时间安排、课外活动等方面精心设计，塑造自身的核心竞争力。英语培训教育机构要在激烈的竞争环境中站稳脚跟，还需要在课程推介、培训资费、培训服务和培训周期等方面打造自身特色，塑造品牌优势。英语培训教育机构应在英语培训为主体的前提下，利用“产品驱动”打造自身特色，设计出新的课程，增加课程种类，全方位的满足客户需求。
2.立足市场，提升教学质量学生家长选择培训教育机构最看重的因素是培训机构的教学质量。因此，英语培训教育机构应有明确提高教学质量的手段和方法来满足市场需求。提高英语培训质量首先应注重教师素质，师资水平是英语培训教育机构的生命线，教师的教学效果直接关系着培训机构的经济利益和品牌形象。英语培训教育机构应制定完善的师资培训，培养其先进教学理念，提升其教学能力及综合素质，其次在教学模式上应根据学习英语目标的不同来设计出差异化的教学模式，从而保证每一位学生在英语培训过程中获得最理想的学习效果。硬件设施配备也关系到教学质量效果，教育机构应注重自身硬件设施的齐备，不断引进先进的教育系统，让学生在轻松的环境中学到最快乐的英语[1]。
3.塑造品牌，优化推广渠道亲朋好友介绍是学生家长获取英语培训教育机构信息的主要来源，所以，英语培训教育机构要注重口碑宣传来增加客户粘性，从课程设置、优质服务上树立良好的口碑。其次要注意品牌推广渠道的优化，一个企业品牌的推广过程是应具有连贯性。许多培训教育机构在访谈过程中都提到，单一方式的重复推广效果不佳，甚至让消费者产生倦怠感，因此英语培训教育机构在品牌宣传推广过程中，应采用多渠道互相配合，优化推广渠道。
4.个性化营销，有效呈现课堂效果在个性化营销方面，英语培训教育机构应以自主研发教材为基础，以呈现课堂为手段，以优化课程设置为保障，以提高品牌知名度为目的。例如，自主研发的教材要符合少儿的身心特点和消费者的需求；在课程设置时，可以将灵活调整授课时长。从学生成长角度看，家长是条件提供者、参与者；从学校角度看，家长是合作者、建设者、监督者。青少儿英语培训的特点是购买培训的是家长，而参加培训的是子女，因此要想培训课程获得家长的认同，首要任务是提高家长认知度和满意度，应让家长感知到孩子参加培训后的学习效果。因此，让家长走进课堂体验生动的课堂气氛，有效呈现出良好的课堂效果，同时建立多维衡量指标，把显性和隐性的效果通过恰当的方式呈现给家长，让家长满意，进而为机构做正面宣传，最后成为机构的“活广告”。
参考文献：
[1]高梦,郑兰燕等.高考英语改革下英语培训市场何去何从——基于河北保定英语培训市场的调查[J].民营科技,2014(12):243-244.
[2]旷群,戚业国.高考改革与英语工具性本质回归[J].现代大学教育,2015(06):89-95.
[3]张允.高考英语改革中亟须解决的几个问题[J].教学与管理,2015(13):77-79.
1.1飞行培训机构运营要点
1.1.1运行安全管理
安全是航空业的首要任务，飞行培训机构也不例外。飞行培训机构承担绝大多数培训飞行运行安全职责，地面运行期间更是如此。采取“全员参与”策略，是飞行培训机构安全管理的不二法门。关于航空器的可靠性，尽管局方在飞行培训机构认证和飞机设计制造时就根据相关规章对其进行了严格评估和审查，但是日新月异的新技术开发和发展，会导致旧的规则不适用，而局方并没要求飞行培训机构采取新的、更严格的检测规程。因此，在特定情况下，飞行培训机构也要承担一部分航空器的安全责任。
1.1.2航空器可靠性保持
保持航空器的可靠性离不开优秀的维修工程师，因此维修工程师是飞行培训机构最重要的资产。尽管“100小时检修”是所有航空器都要求的，但是不同航空器的“100小时检修”存在着一定差异。航空器之间“100小时检修”工作量也存在着较大差异，有的所花费时间可能是其他航空器的两倍。拆卸引擎以及更换刹车、轮胎、电机等部件不仅仅影响现金流的成本问题，视情维修可能会导致学员等待时间过长，甚至取消飞行培训活动，进而令相关人员产生挫败感和不信任感，致使学员退学。
1.1.3融资与保险
机队融资是影响飞行培训机构绩效的关键因素。融资方案的选择依据需要而定，10～20年的贷款和反租等是机队融资的通常做法。飞机等资产的采购成本仅仅是飞行培训机构成本的50%，选择恰当的资产折旧方式会极大地影响航空器的实际成本。另外，保险越来越成为飞行培训机构面临的最大挑战。从潜在承保人视角设身处地地进行风险评估，是获得承保人认可的有效途径。
1.1.4燃油与运营成本
燃油价格在未来下降的可能性越来越小，尽管飞行培训机构对燃油消耗问题一直很关注，却很少对其进行专业性评估和审查。影响飞行培训机构燃油消耗的两个主要因素包括机队结构和飞行小时数。另外，飞行培训机构通常关注人力资源成本以及非定期停工的收入损失等显而易见的运营成本，却很少关注那些难以估算的隐性成本。
1.1.5学员吸引和保留能力建设
学员是飞行培训机构的收入来源，因此很多飞行培训机构花大量时间和金钱招募潜在的飞行学员。招生简章、基础设施条件、现代化的航空器，甚至教员和接待员的友好态度都会影响潜在学员的选择。当然，学员入学只是成功的第一步，关键是要让学员完成学业。毕业的学员很可能成为回头客，尤其是那些希望增加航空器型别的校友。
1.2飞行培训机构运营流程
飞行培训机构的运营主要包括3大部分：首先是招募飞行学员，其次是对招募来的学员进行地面理论和飞行培训，最后是对毕业学员进行跟踪。招募学员时，飞行培训机构要拟定招生计划，制定招生简章，做好营销管理和宣传工作。关于市场营销，一定不得作虚假宣传，尤其是不得承诺所有入学学员最终都能获得飞行执照。对于报名学员要进行体检，这是作为一名飞行员的必要前提条件。体检在入学后也是必要的，并确保体检证明在有效期内。对于办理入学手续的学员，一定要做好安全教育和宣传工作，同时在入学手续中附带各种安全手册。入学后的教育环节按地面理论知识培训和飞行技能训练两阶段进行。首先是地面理论知识教学阶段，教学内容应包含获执照等级所要求的航空知识，并最终通过地面理论知识考核。没有通过航空知识考核的学员，不得进行下一步飞行训练。飞行训练的科目分为本场基本驾驶术训练和转场训练两大类。两类都有飞行教员带飞训练和单飞训练环节。只有通过资质考核并获得学员驾照的学员才能进行单飞训练。无论是带飞还是单飞训练，都要做好阶段性检查，目的是对学员在各个阶段掌握的驾驶术和飞行经历进行评估，以确定学员的资质和能力。毕业后跟踪是很多飞行培训机构忽视的一个环节，这无疑是一项巨大损失。据IAOPA调查发现，很多培训机构的学员来源是靠毕业学员的口碑宣传。因此，对毕业学员进行跟踪，有利于提高飞行培训机构的影响力，降低招生成本。学员跟踪，可以充分发挥校友会的职能，在创校纪念日邀请毕业学员回校参观考察，不定期对个别学员进行回访，加强学员档案管理等。
2飞行培训机构的安全管理
安全是飞行培训机构的基础，应将其放在首要地位，即便是在开展与飞行培训间接相关的业务时，也应将安全放在最高优先级别上。建立安全信息收集与制度，加强安全培训与教育，运用安全操作规程及时识别和消除不安全的因素，营造一个安全工作和安全运行的环境。
2.1安全体制机制建立
作为安全管理的首要责任人，飞行培训机构校长、总经理和首席飞行教员拥有如下职权和责任：调查和处理安全事故、事件和风险；拟定和阐述事故、事件报告程序；飞行安全信息；强化已建立的安全工作程序；代表本机构就安全相关问题与政府机构和专业组织进行沟通协调；与员工商谈安全管理问题等。飞行教员和维修主管对安全负直接责任。应当授予飞行教员在任何时候、任何地点评估飞行安全的绝对权威，尤其在单飞训练时。一旦飞行教员对运行安全有质疑，他们都有立即延迟和终止飞行训练的毋容置疑的权威。制定培训机构运营手册(FSOM)，并且定时维护和更新。每年都要就一致性、安全性和运行程序等对FSOM进行一次核查。建立运行安全审计程序，为相关责任人提供常规审计规程。建立安全隐患和事故报告制度，所有工作人员和学员都有责任将危险事件或观察到的不安全行为报告给相关人员。一旦发生事故，必须尽快报告给相关主管。运行安全审计中，一旦发现与安全规则不相符的状况，应立即启动根源(rootcause)分析。根源分析一定要追溯至相关责任人(维修主管和首席飞行教员)，并由他们给出整改措施。对于那些危害安全的短期行为，应立即阻止。对于危害安全运行的长期行为，则应对安全审计程序进行修订，确保将来不再发生类似情况。运行安全审计工作总责任人可以指派给首席飞行教员。首席飞行教员不仅经验丰富，而且熟悉飞行运行政策和程序，最适合评估自己和飞行教员的一致性。另外再指派一名安全主任，主要负责制定和月度安全简报。如果有必要，还可设一个由有管理经验的人员组成的安全委员会，负责指导和监督所有与地面和飞行运行安全相关的问题，并将其工作内容编入FSOM中。
2.2安全教育与培训
学员有权获得诸如航空器适航指令以及机身翻修和螺旋桨、配件需要检查的间隔时间等飞机维修记录。要严格按照本单位拟定的特定程序和民航行业规程向飞行学员、飞行教员和其他工作人员提供安全继续教育，制定飞机手册和飞行培训手册，并确保其得到有效使用。飞机手册的主要内容包括：完整的飞机制造商和训练模拟机清单；飞机制造商提供的操作手册。每个飞行学员都应有所用飞机的操作手册副本。对于没有飞机操作手册的老旧飞机，应该有标语牌和限制要求。新学员在入学时就应颁发上课证、飞行训练大纲副本(包括当局批准的飞行训练大纲或针对CCARI-141部学校的特殊课程大纲)。此外，培训机构最好自己拟定一份安全守则，具体内容可包括：对于带飞或单飞操作的最低天气标准；航空器地面运行规则；与飞机相关的紧急程序；飞机舷梯及飞机地面操作程序；火灾处理程序；飞行中飞机安全保障程序；飞机维修报告程序，如何确定维修问题已得到解决；飞机燃油储备量；飞行区域和高度说明书；通信频率和应答机等材料。安保工作对象主要是飞机和飞机使用者。制定绝密级的安保制度和计划，每半年审查一次。指派一名安保秘书，主要负责编制和月度安保简报。安保工作尤其要确保飞机安全。未获批准，任何人不得接触飞机舱门和点火钥匙。不得把飞机钥匙放在未锁的飞机里，要保证飞机钥匙在任何情况下都是安全的，不得公开。使用航空器时，应核实所有的学员和飞机租赁者的身份和国籍。当有人提供任何可能会带来安全隐患的信息时，应及时通知政府安全部门。
3地面运行管理
3.1停机坪运行管理
停机坪运行包括加油车、保障设备设施以及行人和航空器的运行。停机坪运行管理旨在防止航空器、车辆和人员等的不当运行而造成事故。具体管理内容包括机位分配、航空器机坪运行、航空器维护、地面运行秩序、监护与警卫、机坪卫生和保洁等，最终达到安全、有序和高效的目的。维持停机坪运行安全，关键在于保持高度警觉性，即使在不履行特定职责的情况下，也要有高度清醒的安全意识。
3.2航空器地面运行规范
3.2.1舱门与除冰操作规程
在引擎启动之前和地面运行期间，一定要关好飞机门。在启动和滑行期间，如需要通风，一定要用手撑着舱门。另外，由于雪、冰、雾等原因需要为航空器除冰，一定要通知相关部门。只有清除所有的污物，才允许飞机起飞。
3.2.2引擎启动操作规程
训练飞行前，必须完全按照飞行员操作手册(POH)进行操作。只能在指定的区域完成发动机起动程序。未放单飞的学员操作时，飞行教员必须在场。在启动发动机时，要完全遵循飞行员操作手册及所附清单。飞机引擎对于冷冻温度很敏感，此时启动发动机会损坏发动机。当环境温度低于20,℃时，需要对引擎进行预热，否则不得起飞或滑出机库。在机坪上启动引擎之前，飞行员须确保螺旋桨周边包括飞机后面的螺旋桨有效弹射区内是净空。由于旋转中的螺旋桨有潜在危险，因此在引擎运转期间，任何人不得靠近、登机或从飞机上下来。在启动之前，飞行员应该面对窗户大声宣称“CLEAR”。如果航空器正在注油，应该在注油完成后启动发动机。
3.2.3安全带的使用
在启动发动机以及飞机滑行、起飞和着陆操作过程中，飞行学员、教员都必须系好安全带和肩带。具体规范要求参见CCAR-91部。
3.2.4乘员简报
所有航空器乘员都要接受完整的乘员简报。简报内容包括吸烟、位置、紧急出口和灭火器、个人物品存放以及客舱消毒程序等。
3.2.5滑行程序
航空器滑行只能由飞行学员、教员、维修工程和其他经授权的人员操作。未经授权，不得进入滑行道及滑出机库。滑行前，需要测试航空器的制动装置，制动装置的使用应保持在最低限度，滑行速度要遵守相关规定。无特殊情况，航空器必须沿滑行道中心线滑行。
3.2.6停机程序
发动机完全关闭和螺旋桨停止旋转之前，任何人不得离开飞机。停机前，要确定飞机是否停在合适的停机区域，控制锁是否已安装妥当，窗户和通风口是否关闭，安全带是否已整理好。在训练结束后，每架航空器要捆绑式固定。停稳后，飞行员必须确保飞机已经拴系或固定，所有的电子开关已经关闭，所有废弃物和私人物品拿出航空器，侧通风口是关闭的。如果航空器在机坪上没有专人看管，一定要锁好舱门和行李舱。在注油坪或其他任何区域停泊航空器时，飞行员应该保持高度谨慎，确保航空器与其他车辆之间的净距。
3.2.7其他地面运行限制
所有私人汽车只能停放在指定的停车区，不得停靠在办公或停机区附近。灯塔灯的开关应置于“ON”位置后关机。为了安全起见，应从远处再次确认主开关是否已经置于“ON”。离开飞机时，要仔细检查主控机是否为“OFF”。
3.3飞机养护和差错管理
3.3.1飞机养护规程
飞行员有责任保持飞机内饰干净整洁。在完成每一次飞行后，要取出所有废弃物，并对垃圾容器进行处理。不得携带开口饮料(例如没有盖子的咖啡杯等)上飞机。每次飞行结束后，飞行员应该固定好飞机，扣好安全带，关闭门窗锁和通风口。如需打蜡或清洁，应尽快通报调度部门。飞行员不得使用软布和清洁剂以外的任何物品清洁飞机窗户。
3.3.2飞机缺陷报告制度
飞行前、后和飞行过程中，要关注飞机所有的可能缺陷，一旦发现，应立即报告。飞机资料夹是详细描述偏差的“应答器表”，一旦发现与当前状态不符，就应该引起足够重视。当飞机有明显缺陷时，绝对不允许飞行。如无经理或维修技师确认，不适航部件需马上进行维修。
3.3.3检查和定期维护
所有飞机维护工作都严格遵守相关规章和程序，并尽可能将检修计划带来的训练冲突降到最低。禁止在飞机上和注油区吸烟；不得将罐、耳机等放在飞机仪表盘上；尤其在夜间，雨刮器也会影响视线。
4结语
应届毕业生无论继续学业还是选择就业，年底是他们最忙碌的时候。它也是面向毕业生的培训市场最火热的时候。中央民族大学研三的学生陈晓(化名)最近被毕业论文搅得心烦意乱，因为她一直希望能够专心地复习以备战11月底的国家公务员考试(简称“国考”)。事实上，她的同学们在一年前就已经开始准备“国考”了，还在暑假的时候参加了公务员考试培训。陈晓并没有报名，
“初试上课效果的好坏无法鉴定，而且现在的网络很发达，有相当多的信息都可以从一些论坛或者群里得知。”她告诉本刊记者，“如果能够通过初试，也许她会花上一万块报一个面试保过班，因为培训学校给出的承诺十分具有诱惑力而且如果没有达到预期目的可以退款90％。”
《环球》杂志的2009大学生职业倾向调查的结果显示：国内73所重点高校25000余名大学生中，今年选择政府机构、公共服务部门的学生呈迅速上升趋势，超过了30％。今年合格的报考人数已经超过146万，比去年增加41.7％。而国家机关提供的职位是1.5万，只比去年增加10％，使得今年的“国考”培训市场火爆程度空前。
但是，外企的应聘者之间的竞争并没有因此减弱。2009年大学生毕业人数达到了610万，比2008年的559万多出51万。同一份调查还显示：约有三成的大学生坚持首选外企。这虽然与中国青年报于2008年统计的42.4％相比。少了12.4％，但外企作为最佳雇主的地位依然没有改变。在相关部门统计的最佳雇主50强中，外企占了32席。外企面试培训对于应届毕业生来说同样具有诱惑力。“如果价格公道而且保证效果的话，我当然愿意参加外企面试的培训，毕竟外企的薪金和发展机遇都十分诱人，但是身边目前还没有人参加过这种培训”陈晓说。
面试，考察什么?
“你还有几天参加面试?”本刊在调查京沪两地的三家外企面试培训机构时，这是对方的第一句问话。
“我们需要你提前一周预约，准备个人和企业的相关材料，然后有专门的面试辅导老师做3个小时的一对一辅导”。北京一家不知名的外企面试机构告诉本刊记者，他们已经做外企的面试4年了，一直没有公开做宣传推广，只采用朋友介绍、口碑传送的方式，甚至机构都没有正式的名称。虽然这种经营方式低调，但每年来参加培训的人都不少，超过三分之二是在职人员。
“规模这么大是因为我们的培训很多都是或曾经是外企的HR。一对一的培训师都是外教，他不仅能够帮你迅速提升面试的技巧还能锻炼外语听说能力。”
成立于2009年初的北京未来国际英语学校也看中了外企面试的商机，开设了“不多于5个人的面试培训班，一期收费1288元。培训的时间只有不到十个小时。一对一的外教面试培训，每小时260元。招生的对象主要是在职人员，只有少部分学生。面试培训的主要内容是修改简历、职业规划与面试技巧指导。外教都曾经是外企的面试官或者对企业相关行业非常熟悉的专业人士”。
北京的两家培训机构都提出了自己的特点：外教的指导。对此，上海清漪英语培训中心的工作人员不以为然。她告诉本刊记者：
“培训机构请不来真正的外籍面试官，而且外教并不熟悉中国的求职人员的特点。外教在面试培训这块没有优势。”“我们这里针对外企面试课程的培训，即有不超过5个人的小班，也有一对一的单独授课，授课对象是在职人员。一对一的课程包括8小时案头工作和2小时面谈，收费2000元。这些培训课程包括简历修改、面试技巧、个性化应聘方案，全由中国培训师完成。这些培训师，有人给企业做内部培训，有人给企业做面试官，非常熟悉企业的相关理念与策略。这是我们的差异化优势。”
虽然他们对于外教的看法并不统一，都在宣传自己的差异化。但他们不仅在收费与招生结构上相似，课程内容和核心优势都存在雷同。
课程的内容无非是修改简历、企业分析、面试指导。北京那家不知名的外企面试培训机构透露，面试的技巧包括如何让面试官印象深刻、如何做一个漂亮的自我介绍，如何体现出招聘企业所喜欢的员工的个性特征等等。而NVIDIA中国区人力资源部ELLE(化名)告诉本刊记者：“外企面试考察的是应聘者工作经验、能力、潜质是否与所需职位职责吻合。应聘者个性是否与团队气氛、企业文化吻合。”
这些培训机构的核心优势在于他们的人力资本：培训师的人力资源知识和人际关系优势。这里涉及到面试的特点：双方信息的不充分。培训师可以为应聘者获得OFFER提供可能性。这种可能性来自两方面：一是他提供更多的企业信息；二是他利用企业对应聘者信息获取的不充分，在短时间内，帮助应聘者塑造成企业所需要的职员类型。
ELLE认为：“类似的培训不能从根本上改变面试者的工作能力和个性。如果此类机构把工作重点放在提升面试者表达能力、风度以帮助他正常的展示其实际实力，作用值得肯定；如果培训l机构只是帮助面试者伪装个性，将面试者格式化成外企风格，纵然面试成功，面试者也不会通过试用期，用人单位面试人员也能在一段时间之后掌握分辨伪装的能力。”
混乱与生机
记者还发现三家从事外企面试培训的主体都是外语培训中心。外企面试培训是他们在外语培训基础之上的衍生业务。培训师也都是外聘的兼职老师，机构没有自己的核心教师队伍。当然，这种类似“空壳”的培训机构不足以构成培训市场的问题。它已经是中国培训市场的一种常态：以职业技术培训为例，2007年全国职业技术培训机构17.89万所；教职工52.80万人，其中专任教师26.38万人。平均一个培训机构只有不到2名专任教师。
更加微妙之处就在于，我们寻找不到这些培训机构的主管方：不论是在劳动和社会保障局、教育局还是在工商局的官网上，都没能查询到所采访的企业的基本信息。在教育部统计的全国各级民办教育基本情况表中，只有最底端的一行字用来囊括外企面试培训机构：另有民办培训机构(不计校数)。“不计校数”可以理解为过多或过少。具体中国目前有多少这类民办培训机构。官方没有确切的数字可以告知。在被问及招生数量与营业额时，三家受访机构都不愿意透露，但可以确定的是其中规模最小的一家的培训人数也达到数千人。中国人民大学劳动人事学院易定红副教授告诉本刊记者：“这个市场到底有多大我没有估算过。但是，随着经济的全球化，海外大型企业在华投资的比重越来越大。中国人要在一个与中国文化不同的公司里需要获得认可，就必须了解和适应外企的文化。从这个角度来说，外企面试培训可能会有用。它的规模会越来越大。”
―个缺乏主管的市场是混乱的市场，但也许更是充满生机的市场。1993年，当中国人还不了解外语培训的时候，俞敏洪开始创业，每天上午往电线杆子上贴小广告，下午招生，晚上上课。他的新东方以游走于法规边缘的形式壮大起来，成为外语培训市场的佼佼者，也迎来了整个外语培训市场的勃勃生机。
根据中国汽车工业协会的预计，2013年全国汽车销量或将超过两千万，而其中，节能、便宜、更新速度快的日本汽车就占了极大的比例。购车的一站式服务及保养，零部件的替换和更新，亦就因此带来了对精通日语翻译的高级技术人员的需求。此外，具不完全统计，普通中学（初中高中）中，平均每个班级有接近五分之一的同学是动漫迷，而就广州本地而言，普通中学有上百家，这类对动漫有着狂热爱好的青少年将构成一个庞大的日语学习群体，他们急需受到专业性的、对他们自身有发展前景的而价格又适中的培训机构为他们提供优质的服务。日系汽车零部件翻译培训公司就是瞄准动漫爱好者的狂热心态与求学需求、洞悉了日产汽车公司人才市场空缺，有针对性地成立特色日语兴趣班和专业日产汽车零部件翻译培训班。开办的特色日语兴趣班既满足了日语学习爱好者的需求，又与日本学校取得教学合作，还能与动漫产品经营商建立互利关系，吸引赞助的同时可以用所赞助的限量版的物资作为学生报名奖品，在增加报名额的同时可以免费为赞助商的动漫产品做宣传。专业汽车零部件翻译培训班可以减轻求职者求职压力，通过一系列的岗前培训，降低求职者与用人单位要求的差距，一举两得，既提高了求职者的就业率，同时减轻日系汽车公司招聘人才时的培训开支与压力。而公司开办的正常的考级培训班与留学辅导班又可以确保本机构的生源的稳定性，支撑整个培训机构的正常运转。因此，日系汽车零部件翻译培训公司不仅实现本机构的盈利目标，更能使各种有培训需求的群体找到一个具有强大推动力的培训机构，实现他们的自我提升，给他们提供一个向上攀登的平台。
二、创新之处
广州的日语培训机构并不占少数，但是其中具有创新意义的专业性强的培训机构并不多。绝大部分培训机构都基于开设普通日语兴趣班、等级考试培训班等等的课程，而日系汽车零部件翻译培训公司是具有针对性与独到性的。不仅专业日产汽车零部件翻译培训班是其他培训机构所不具备的，而且与日本部分学校取得合作教学，然后推荐赴日留学的特色日语兴趣班更是空前的举措。这两项特色培训不仅仅是公司的一个新颖的亮点，更为培训对象提供给一个进阶的机会。
三、市场分析
1.目标群体
广大日语专业应届毕业生、有意愿报考日语等级考试的学生、汽修专业有意愿入日企工作的群体以及对于日语感兴趣的群体。
2.市场环境
一方面，近年来汽车行业在中国市场极具市场潜力，特别是具有轻便省油优势的日本汽车，简直是普通家庭的最优之选。随着对日本汽车需求的提高，广州的日企也有所增加，需要的汽车专业翻译人员的空缺也日渐明显，甚至可以用匮乏来形容。一家日本汽车企业，几乎每个部门都需要翻译人才，但经调查发现，精通日语的高级技术人员却供不应求。另外，应届毕业生如无经过专业性培训，想进入日企做工有一定难度。所以，日系汽车零部件翻译培训公司对广大应届毕业生及懂得汽修知识的人进行培训，让他们能获得更多的资本进入日企工作。另一方面随着日本动漫的风靡，中国的动漫迷也日渐增多，所谓爱屋及乌，久而久之他们会对日语的学习自然而然地产生兴趣，或是产生想去日本旅游的欲望。据市场调查显示，此类动漫迷绝大部分属于普通初中高中学生群体，这个年龄段对动漫的执着近乎疯狂，但是基于其他培训机构培训价格高的原因，许多对日语感兴趣的学生只能对这类培训机构望而却步。日系汽车零部件翻译培训公司着眼于这个原因，创办了特色日语兴趣班，价格优惠，并且与日本学校取得合作式教学，将在本机构培训到中高级程度的学员送去日本进行深造，此外还特设奖励机制，为优秀学员提供限量版动漫产品。
四、竞争分析
1.优势
瞄准动漫爱好者的狂热心态与求学需求、洞悉了日产汽车公司人才市场空缺，有针对性地成立特色日语兴趣班和专业日产汽车零部件翻译培训班。在特色日语兴趣班方面既满足了日语学习爱好者的需求，又与日本学校取得教学合作，还能与动漫产品经营商建立互利关系，吸引他们赞助的同时可以通过限量版的奖品帮他们的动漫产品做宣传。在专业翻译培训班方面可以减轻求职者求职压力，降低求职者与用人单位要求的差距，同时减轻日系汽车公司招聘人才时的培训开支与压力。除此之外，本机构开设的考级培训班与留学辅导班又可以确保本机构的生源的稳定性，支撑整个培训公司的正常运转。
2.劣势
调动大量人脉资源以扩充机构实力，需为宣传培训机构所需投入的广告费用，同时还必须承担为学员安排就业方向的压力与风险以及出国深造的责任。
五、机遇与挑战
1.契机
日系汽车零部件翻译培训公司瞄准了现今社会年轻一辈对于日语狂热爱好却苦于没有专业指导而烦恼的学生群体，专业的培训完全可以满足他们对日语的求学愿望，同时有开创性地与日本取得合作教学，为优秀学员提供出国深造的机会。此外，此培训公司通过对人才市场需求的理解，对就业形势的判断，以及对可操作性的分析，洞悉到日系汽车产业翻译人才的空缺点。又了解到大部分刚步入社会的日语专业应届毕业生或是懂得汽修知识的人才身怀绝技却由于“语言关”而望而兴叹情况。并独树一帜地与日系汽车公司形成伙伴合作关系，在不断吸纳学员的同时，也能为日系公司企业提供高素质的人才。通过培训考核的学员可以直接进行入职面试，有效的填补目前日系汽车产业翻译人才上的缺口，同时还有效的缓解了学员对于前途的忧虑。
2.威胁
作为一家朝阳型企业，一切都是新的起点需要慢慢探索，容易出现对未知状况的判断失误。另外，公司口碑的树立以及优秀的师资力量的凝聚也具有一定难度。
六、营销分析
1.营业模式
日系汽车零部件翻译培训公司将会采取链式和分阶段式的营销模式，主要分成日本汽车零部件翻译培训班、特色日语兴趣班，辅助开展日语等级考试辅导班和日本出国留学班四个方面。在翻译培训方面，将公司的利益、学员就业以及汽车机构人才招揽紧密联系起来，做到“三赢”的局面。在兴趣班方面，日系汽车零部件翻译培训公司与日本取得合作教学，可以满足学员的深造愿望，此外培训过程中的限量版奖品将是吸引学员前来学习与动漫产品经营商前来赞助的一大亮点。在辅助开展考级方面，公司承诺如若在培训过程确实认真学习但登记考试不过通过者，本机构退款30%抑制补偿。而在留学班方面，日系汽车零部件翻译培训公司将聘请资深讲师，扩充培训讲师队伍，编写最顶级的培训方案，为留学预备生进行全方位辅导。
2.模式内容
（1）经营模式
关于日本汽车零部件培训班方面首先，公司通过走访各大日本汽车公司，了解各汽车公司对于各岗位人才的需求数量，分析各职位现状，并与各大汽车公司签订合作合同，达成推荐优秀学员进入公司实习面试的协议。其次，公司通过醒目的广告招揽学员，向学员推广公司的服务，同时向学员提出承诺，将会在课程结束后，根据其自身情况推荐其到合适的公司去面试。最后，公司将学员的档案留档，对其职业生涯进行追踪，了解学员在入职后的就业情况，给予学员适当的建议，同时优化公司的教学机制。关于特殊兴趣爱好班方面：首先，公司深入调查兴趣班教育群体的潜在性，了解他们的培训意愿并有根据性地制定相应课程。其次，与日本部分学校取得联系，确立教学合作关系，确保学习成绩优异的学生可以获得赴日深造的机会。再次，在调查清楚日本动漫的发展方向以及现在最流行的动画、了解动漫爱好者之所爱之后，寻找到他们最爱的动漫限量版作为礼品，并与相对应的经营商争取赞助。接着，公司通过微博，动漫群以及各大动漫论坛宣传我们的兴趣班，列明收费标准等，并以出国深造及限量版的奖品吸引求学者的眼球。最后通过教学过程的意见反馈对公司的教学课程进行适应性修改。关于考级班和留学班方面：首先，公司走访调查相关日语培训机构的培训数据，确立具有竞争优势与庞大市场需求的培训课程。其次，收集相关的日语等级考试、出国留学、日常用语以及汽车配件翻译等培训资料，充实培训内容，支撑培训课程。并正确定位培训群体，利用各种渠道收集并拓展生源。再次，通过醒目的广告招揽学员，向他们介绍我们公司的服务，同时向他们给出承诺，如果考级不过，我们将退回相应的款项。最后，公司会将学员考级的资料整理出来，分析学员考试成绩通过于不通过的原因，对教学内容进行调整，并针对考试成绩优异的学员进行奖励。
（2）服务模式
①针对：针对用人公司要求，设立汽车领域内不同岗位的各式培训，争取得到全方位的培训，为用人公司培养专业人才。②人性化服务：对于不同文化程度，不同技术能力的学员分为不同等级，不同年龄段的训练班，让每位学员都能得到最合适的教育环境和教育方式。③多媒体服务：日系汽车零部件翻译培训公司将会通过设立网站的方式，将各位讲师的教学视频，教学资料等等放到我们内部的学习网上，方便所有的学员在课余也可以通过多媒体形式进行深造和培训。
（3）宣传模式
从公司自身业务出发，广告的宣传主要目标是宣传公司的服务项目及公司形象。考虑到费用等不同因素，我们将选择以下方式进行宣传：网络宣传：借助发达的网络，提高知名度，做大并强化品牌；比如说在一些车友网内亦或是在培训机构的网页上打上我们的招生广告，引导更多人认识本机构。广告宣传：主要是利用人际关系网，派出业务人员与各大汽车机构进行联系，增加其对公司的信任程度。同时，在各大汽车人才招聘市场打广告，给求职人员一个认识本机构的机会。院校宣传：与一些汽修专业的院校做好沟通，通过赞助其活动或者开设讲座的方式让更多应届毕业生了解公司。
七、总结
企业新型学徒制合作办学协议
（征求意见稿）
甲方：***有限公司
乙方：***技师学院
根据国家关于深化产教融合及加强产业工人队伍建设和安徽省关于技工大省建设有关政策，为认真贯彻省人力资源和社会保障厅、财政厅《关于推行新型学徒制的通知》精神，充分发挥校企双方的优势，促进学校教育教学改革和企业高素质技能型人才队伍建设，经双方友好协商，***统有限公司（以下称甲方）与***技师学院（以下称乙方）就共同实施企业新型学徒制培训，培养高技能人才事项达成如下协议：
一、总体原则
本着"优势互补,资源共享,互惠双赢,共同发展"的原则,双方建立长期、紧密的共同育人、合作研究、共建机构、共享资源的合作关系，共同培育知识型、技能型、创新型的技能人才，支撑企业可持续发展。
二、目标任务
按照政府引导、企业为主、学校参与的原则，采取“企校双师、工学一体”的培养模式，在甲方推行以“企校双师联合培养”为主要内容的企业新型学徒制教育，由甲乙双方采取企校双师带徒、工学交替培养、脱产与半脱产培训等模式共同培养新型学徒，加快知识型、技能型、创新型高技能人才的培养。
三、培养专业、对象、人数及学制
专业
人数
学制(年)
培养对象
培养目标
***
30
2
签订一年以上劳动合同的甲方在职员工或新录用员工（企业签订的劳动合同期限不得少于一年，正常缴纳社会保险费）
技师
四、教学安排
1、合作专业由甲乙双方共同制定培养方案和教学计划。根据甲方企业实际，采取“企校双制、工学一体”的培养模式，由甲乙双方共同组织实施，分阶段安排网络学习、课程讲授、现场观摩、示范训练、岗位实习、技能等级认定等教学环节，完成教学计划规定教学内容，取得规定学分，经考核合格毕业取得安徽马钢技师学院毕业证书和相应工种技师等级证书。
2、由乙方选派的专业指导教师和甲方技术骨干组建培训师资队伍，按岗位要求对学员进行专业化的培训。培训内容以企业岗位实操技能培训为主，集中系统知识学习和基本技能训练为辅，同时以网络在线学习作为重要补充。甲方主要负责对学员的企业文化、安全生产及岗位操作技能等专业技能方面进行培训，乙方主要负责学员的专业基础知识及基本技能进行培训，同时兼顾学员职业道德的养成。
3、建立定期会商机制，甲乙双方定期就培训项目开展情况进行研讨，及时协调解决培训过程中遇到的问题，保证培训质量。
五、收费及优惠政策
1、根据省人力资源和社会保障厅、财政厅《关于进一步推进企业新型学徒制培训的通知》精神，企业按照与培训机构签订的合作协议约定，向培训机构支付学徒培训费用，所需资金可从企业职工教育经费中列支。对经审核备案的企业新型学徒制培训，由企业所在地人力资源社会保障部门会同财政部门按照培训合格人数给予定额补贴，补贴标准为中级工学徒每人每年补贴4000元、高级工学徒每人每年补贴5000元、技师学徒每人每年补贴6000元。
2、根据省厅有关文件精神，并考虑到双方长期合作的实际，乙方同意按省厅定额补贴标准收取学徒培养费用。学习期间学员只需承担教材资料费、技能考证费等代收代支费用。同时，为鼓励学员刻苦学习、提升技能，凡正常通过技能鉴定（认定）取得相应工种技师等级（职业资格）证书，乙方承诺凭证书报销技能考证费费用。
3、根据省厅文件规定并考虑到新型学徒制培训过程管理和资金申报要求，甲方同意由乙方具体负责培训管理系统档案建立、日常培训台帐管理和财政补贴资金申报工作，甲方给予支持和配合。
六、双方职责
（一）甲方
1、根据企业实际，提出学徒培养需求和培养目标。负责在企业内向在岗职工进行政策宣传，动员并组建企业新型学徒培训班。
2、负责与参加学习职工签订培养协议，明确培养目标、培训要求、考核办法等内容，对考核合格取得毕业证书和技能等级证书的职工，按企业和政府相关政策落实相应待遇，提高学员学习的积极性。
3、负责根据企业生产实际与乙方共同制定培养方案和教学计划，负责选聘优秀高技能人才担任学徒的企业导师和培训老师，按计划完成相关培养内容，提高培养质量。承担培训和带徒任务的企业师资和导师费用由甲方确定并支付。
4、负责培训学员岗位训练期间的日常管理并承担学员的安全管理责任。
5、负责指定专人负责新型学徒制班的管理，负责根据生产实际和教学计划，协调学员学习时间与场地，为学员学习训练提供必要的设备、器材等方面的支持和帮助。
6、负责按要求做好在甲方培训期间相关资料收集、整理并转交乙方。负责配合乙方做好新型学徒制政府补贴费用的申报工作。
（二）乙方
1、负责申请落实招生计划，负责组织新型学徒制招生宣传，与甲方共同做好报名、考试、录取等工作，负责学员入学报到和学籍建立。
2、负责落实企业新型学徒制合作专业备案审核和目录清单管理制度，按规定做好企业新型学徒制培训对象信息管理系统录入和日常培训台帐建立、管理工作。
3、负责根据甲方培养目标和要求，与甲方共同设计制定培养方案和教学计划，有针对性完成规定教学任务，保证教学质量。
4、负责选派优秀双师型教师担任专业教学和实习指导工作，按双方商定时间、方式完成学员基础知识、专业理论、职业素养等内容教学任务。
5、负责培训资料的收集与整理，负责协同甲方共同做好政府政策补贴费用申报工作。
6、负责学员学籍管理和各阶段考核，并为考核合格的学员办理毕业证书和技能等级证书。负责为正常通过技能鉴定（认定）取得相应工种技师等级（职业资格）证书的学员报销技能考证费费用。
七、安全保密
合作涉及到甲乙双方所有人员均有保守商业秘密和秘密信息的义务。在签订协议、合同和合作过程中知悉的商业秘密和秘密信息，不得向任何第三方泄露或者不正当使用。泄露、披露或者不正当使用该商业秘密和秘密信息给对方造成损失的，应承担赔偿及其他相关法律责任。
八、其它
（一）本协议一式四份，甲乙双方各执二份。
（二）本协议约定为2020年招生，本协议的有效期为二年，自当学期招生学员入学至学员按学制正常完成学业止。
（三）合作协议一经双方代表签字、盖章即生效。双方应遵守有关条款，未尽事宜，可由双方协商解决或签订补充协议。
（四）双方应遵守国家法律、法规，如遇到国家政策或自然变化等客观不可抗力等因素，协议自行终止。
（五）如有一方违约致使合同目的无法实现，另一方有权终止协议，并保留追究违约方责任的权利。
甲方：***有限公司乙方：***技师学院
（盖章） （盖章）
第一条为促进全区教育事业的健康发展，规范各类教育机构的非学历教育培训行为和教育审批机关的管理行为，维护非学历教育培训机构和受教育者的合法权益，依据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》及其《实施条例》、国家发展和改革委员会等联合下发的《民办教育收费管理暂行办法》和《浙江省民办中小学设置暂行规定》等有关的法律法规要求，结合我区实际情况，制定本管理办法。
第二条凡本区域内，由区教育行政部门审批和备案的以实施学前教育、考试辅导、继续教育及其他文化教育培训活动的各级各类教育机构（以下简称教育机构），均适用本办法。
第三条教育行政部门的主要职责
（一）贯彻国家有关教育的法律、法规、方针、政策，依据国家法律、法规制定本地区非学历教育培训工作的规范性文件和配套政策，规划、指导、服务、协调和监督本区域内的非学历教育培训工作。
（二）区教育行政部门是教育机构的合法管理机关。在国家规定的职责权限范围内，按照规定审批、分级管理的原则，依法管理本区域内的教育机构。
第二章办学许可证管理
第四条批准设立的教育机构必须亮证办学，将办学许可证正本在办学场所上墙公示，副本由专人妥善保管。
第五条办学许可证（含同意办学的备案批复，下同）不得用作除开展教育活动以外的其他活动，超出审批机关核准范围的教育活动属于违规行为。复印件不得作为对外进行办学活动的有效证件。
第六条办学许可证遗失，举办者必须通过媒体（报刊）办理遗失公告，15天内持遗失公告和申请补办许可证的报告、许可证复印件等材料到区教育行政部门的审批机关办理补发手续。
第三章招生广告(简章)管理
第七条教育机构的招生简章和广告实行前置备案制度。各教育机构在招生宣传前15天报审批机关备案。同一内容的招生广告经备案后，在教育机构合法存续期间的有效期为六个月。本区教育机构跨地区招生简章和广告，必须持有教育机构所在地的市级教育审批机关审核后的招生简章和广告，报招生地教育行政部门备案；外省教育机构来我区招生宣传，需经上级教育行政部门统一办理手续，报招生所在地教育行政部门备案。
第八条教育机构的招生简章和广告备案范围。凡教育机构通过报刊、广播、电视等新闻媒体刊登、播放或自主散发的招生简章、广告、宣传材料等都属于备案范围。
第九条所有教育培训机构要充分利用现代化教育手段，建立和完善自己的信息服务网站（或网页），并公布招生广告内容，接受社会监督。
第十条教育机构的招生简章和广告备案主要内容：教育机构名称，办学许可证号，教育培训内容，培训形式，招生对象（范围），教学地址，经相关部门批准（或备案）的收费项目和标准，报名地点，联系人、电话等。
招生广告必须严格遵守国家《广告法》的有关规定，内容必须真实、清楚，不得有虚假、许诺的内容，不能含糊其词，更不能夸大其词，不得有误导社会及受培训者的嫌疑。对未向教育行政部门备案或备案后擅自更改广告内容，虚假广告的，一经查实，将视情节轻重依法进行批评教育、限期整改、通报批评，直至收回办学许可证等处理。
第十一条教育机构办理招生简章和广告备案需提交以下材料：
（一）办学许可证副本或者批准办学文件的复印件；
（二）办学招生广告备案表；
（三）广告样稿和电子文档；
（四）涉及有收费项目的物价部门核准的收费许可材料；
外省办学机构需出具所在省教育行政部门同意跨地区招生的正式书面证明材料。
第四章办学分立
第十二条因教学需要，允许在同一区域设立教学点，但必须按有关规定经区教育行政部门同意并备案。
第十三条不得跨区域（如：区外教育机构到本区域办学的）设置教学点。需按设置新的教育机构的程序办理。
第十四条分立手续和条件。
由举办者提出，报审批机关备案。提交如下材料：
（一）举办者提交学校分立的报告；
（二）新办学地址的资质证明。自有场所的，须有房屋产权证，教学用房必须有消防安全和房屋安全证明；租用场所的，要有出租方的房屋产权证、双方租赁合同（协议），教学用房必须有消防安全和房屋安全证明；新注册办学地址，须经教育行政部门组织人员实地察看后才能作出是否同意的决定。
（三）办学分立登记表。
（四）分立后的学校章程（文稿和电子文档）。
第五章变更与终止
第十五条教育机构变更有关内容，应按下列程序办理，
（一）变更举办者。由原举办者向原审批机关提出，在进行财务清算后，经教育机构的决策组织（董事会或理事会等）同意，经原审批机关核准后方可变更。提交如下材料：
1.原举办者向审批机关提交变更举办者的报告；
2.变更后举办者的资质证明材料；
3.教育机构决策组织（董事会或理事会）同意的变更方案；
4.原举办者委托会计师事务所进行资产、财务评估和审计后出具的审计报告；
5.变更登记表；
6.变更后学校章程（文稿和电子文档）。
（二）变更学校名称、办学类型、办学范围。由学校决策组织（董事会或理事会）报审批机关批准后方可变更。提交如下材料：
1.学校举办者向审批机关提交的变更报告；
2.变更办学类型、办学范围还需提交与之相关的资质证明材料；
3.变更办学范围的可行性报告；
4.变更登记表；
5.变更后学校章程（文稿和电子文档）。
（三）变更法定代表人。由举办者提出，在对原法定代表人进行离任财务审计后，经学校决策组织（董事会或理事会等）同意，报审批机关核准后方可变更。提交如下材料：
1.举办者提交变更法定代表人的报告；
2.新拟任法定代表人的情况备案表及资格证明；
3.会计师事务所出具的原法定代表人离任财务审计报告；
4.学校决策组织（董事会或理事会等）意见；
5.变更登记表；
6.变更后学校章程（文稿和电子文档）。
（四）变更校长（负责人）。由学校决策组织（董事会或理事会等）提出，报审批机关核准后方可变更。提交如下材料：
1.学校决策组织（董事会或理事会等）提交变更校长（负责人）的报告；
2.新拟任校长（负责人）情况备案表及资格证明；
3.变更登记表；
如果校长同时是教育机构的法定代表人，即按变更法定代表人的要求办理。
（五）变更注册地址。由举办者提出，报审批机关备案。提交如下材料：
1.举办者提交变更注册地址的报告；
2.新注册地址的资质证明。自有场所的，须有房屋产权证，教学用房必须有消防安全和房屋安全证明；租用场所的，要有出租方的房屋产权证、双方租赁合同（协议），教学用房必须有消防安全和房屋安全证明。凡变更注册地址的，须经教育行政部门组织专家实地察看后才能作出是否同意的决定。
3.变更登记表。
4.变更后学校章程（文稿和电子文档）。
为保证九年制义务教育秩序和中小学生的人身安全，要严格把关，原则上不得对外出租校园和校舍。
以上五项变更事项不可同时进行。如教育机构在六个月时间内连续变更（一）、（二）、（三）项内容的任何二项，都应视作新的办学机构的审批。
第十六条凡经过变更项目的教育机构，应向审批机关提供办学许可证（正、副本），记录变更事项；如需要可更换办学许可证。
第十七条教育机构有下列情形之一的，应终止其办学。
（一）根据教育机构章程规定要求终止，经审批机关批准的；
（二）违反《民办教育促进法》及其法律、法规，被吊销办学许可证的；
（三）因资不抵债无法继续办学的。
第十八条教育机构终止，应当依法进行财务清算。
教育机构自行要求终止的，由教育机构组织清算；被审批机关依法撤消的，由审批机关组织清算；因资不抵债无法继续办学而被终止的，由人民法院组织清算。
第十九条终止的教育机构，由审批机关收回办学许可证，并注销登记。
由举办者向原审批机关提出终止办学，在进行财务清算后，经教育机构的决策组织（董事会或理事会）同意，经原审批机关核准后方可注销。
终止办学应提交如下材料：
（一）终止办学申请书；
（二）教育机构的决策组织（董事会或理事会等）同意终止办学会议纪要书。
（三）财务清算后，会计师事务所出具的财务审计报告；
（四）上交审批机关颁发的办学许可证（正、副本）；
（五）按民办教育机构终止通知书要求办理其他注销手续。
第六章财务管理
第二十条具有独立法人资格的教育机构，享有独立的法人财产权。
第二十一条教育机构存续期间，所有资产由教育机构依法管理和使用，任何组织和个人不得侵占。
第二十二条教育机构应依照《中华人民共和国会计法》和国家统一的会计制度进行会计核算、编制财务会计报表。在每个会计年度结束时制作财务会计报告，委托具有合法资质的社会中介机构依法进行审计,并公布审计结果。
第二十三条教育机构组织中法定代表人、校长（负责人）和财会人员之间应实行亲属回避制度。
第二十四条根据民办教育法的有关规定，民办教育机构必须按年度提留风险基金和发展基金。具体实施办法按《关于贯彻实施〈宁波市民办教育促进条例〉的若干规定》执行，风险基金用于教育机构发生风险时，支付债务；发展基金用于教育机构的建设、维护和教学设备的添置、更新等；风险基金和发展基金不得挪作他用。
第二十五条公办学校及财政性拨款教育培训机构的资产管理按国家的有关规定办理。
第七章收、退费管理
第二十六条教育机构在收费时,应将经有关部门批准备案的收费项目标准在显著位置公示。收费应使用规范的专用票据，该票据作学校收费和退费的凭证和依据。
第二十七条教育机构可向学生收取报名费、培训费、教材资料费等。提供住宿条件的，可向自愿住宿的学生收取住宿费。教育机构举办的培训班学习期限在一年以内（不含一年）的，可按学习期限收取费用；举办学习期限在一年以上的，应按学期或学年收取费用。不得跨学年度提前收费。
第二十八条学生入学后因故要求退学退费的，须向学校提出书面申请，出具有关退学退费材料和凭证。退学申请必须注明退学人的姓名、学习报名日期、交费日期、交费金额、所学专业、退学理由、本人签名，如未成年学生，还需要有其合法监护人的签名。
第二十九条学校办理退费，按以下规定执行
（一）因学校刊登、散发虚假广告（简章）或其他违反教育法律、法规的行为或校方造成的其他原因，学生要求退学退费的，学校须退还学生所缴纳的全部费用。
（二）学校开学前或学生出具武装部门的应征入伍通知书提出退学退费申请的，学校扣除报名费和实际使用的教材资料费后，应退还学生所缴纳的培训费和其余教材资料费。住宿费按实际住宿时间计算退费。
（三）学校开学后，学生出具国家各级各类承认学历的院校的正式录取通知书或因重大疾病、意外伤亡、家庭特殊困难等正当理由提出退学退费申请的，学校不退报名费、教材资料费，按学生的实际学习时间计退培训费、住宿费。
(四)在正常教育学习活动中，学校开学后，学员自行要求退学的，按同类公办学校的学员自行要求退学办法处理。
（五）学生在校期间因触犯国家法律、法规等原因被学校劝退或作开除学籍的，所交费用不予退还。
第八章督导（年度检查）公示制度
第三十条实行区教育行政部门定期教育督导检查公示制度。检查结果由区教育行政部门统一向社会公示。
第三十一条经督导检查，教育机构在一年内未开展教育培训活动的，视为停办。
第三十二条不接受督导检查，或者连续两次教学质量检查不合格的教育机构，按停办处理。
第三十三条停办手续参照终止办学办理。
第三十四条凡是在办学过程中因违规行为而被取消办学资格的社会组织和个人，两年内不得申请办学，如情节严重，社会影响恶劣的，终身不得申请办学。
第三十五条社会组织和个人未经批准擅自举办教育机构的，由所在地教育行政部门责令其按规定补办办学手续；如举办者不补办手续或不符合规定不能办理许可手续，经告知仍不停止办学的，由区教育行政部门联合民政、公安、工商、物价、税务等部门依法取缔。
第三十六条教育机构年度检查。
（一）并如实填写《民办非企业单位年度检查报告书》，按时上交报告书。
（二）教育行政部门根据民办教育机构报送的材料和平时考察情况，年检情况通报，公布年检合格学校名单。
第三十七条对年检中存在下列情况之一的，暂缓办理年检手续（限期半年整改）：
（一）举办者资格、校长、董事、法定代表人不符合规定的；
（二）决策机构、学校章程不规范、不健全或出现纠纷较多，未按有关规定及时、妥善处理的；
（三）违规招生广告（简章）的；
（四）变更事宜未经审批、核准、审核、备案的；
（五）未提交学校年度财务会计报告或财务管理混乱的；
（六）规定期间内未参加年检或因故半年内不能开展正常教学活动的。
凡暂缓办理年检手续的民办学校，在为办理年检手续之前，不得招生和进行招生宣传。
一、健全组织机构，加强统筹领导
为切实加强对职教招生工作的领导，区教育局成立职教招生工作领导小组（见附件1），统筹协调全区的职教招生工作。各招生学校和生源学校要成立相应的组织机构并明确专人分管。区教育局领导和科室负责人，按照包片和联系学校的分工，切实做好招生过程的推进与督查工作。招生学校要成立多个工作组和小分队，领导分工到片，教师蹲点到校。各生源校领导班子分工负责，定点到班级。建立内外一体、上下联动的招生网络，保证各项措施落实到位，招生工作卓有成效。
二、明确目标任务，落实责任措施
根据市教育局下达的目标任务，我区初中毕业生升入职业学校指标3800人（其中区职教中心招生任务2000人）。区教育局下达到各初中校职教生源指标总数为该校毕业生中考成绩位列全区后3800名学生数（含缺考），升入区内职业学校（区职教中心、进修学校、区农广校）人数不低于指标总数的80%（区职教中心要占其中的70%以上）。面对当前生源竞争异常激烈的招生形势，要完成上述各项指标特别是区职教中心的招生计划，其工作压力很大，任务十分艰巨，我们必须增强信心、齐心协力、创新思路，采取有力措施，扎实开展工作，全面完成目标任务。
（一)强化目标管理。招生工作是今后一段时期的重点工作。各招生学校要认真研究并制定切实可行的招生工作方案，组建一支高素质的招生工作团队，明确目标任务和工作职责，精心组织招生宣传、报名注册等工作。各生源校要将生源指标分解到每个班级，把任务落实到每位教师，把工作目标具体到每个学生，实行目标责任制。教育局把职教招生工作纳入对学校的年度目标考核内容，作为考察校长工作业绩的主要依据之一。对招生校重点考核招生计划完成率，对生源校重点考核区内职教生源指标完成率，并依此实施表彰和奖励。学校要把职教招生工作作为对领导班子和教职员工的绩效考核重要指标，并根据自身实际制定具体的考核方案和奖励措施。
(二）加大宣传力度。做好招生的宣传动员工作是招生学校和生源学校共同的责任与义务。招生校与生源校要树立全区一盘棋的大局意识，围绕共同的奋斗目标，精诚团结，通力协作，形成工作合力，共同做好招生的宣传发动和各项组织工作。招生校与生源校之间要实现有效对接，互通信息，统一口径，共同策划宣传的内容和方式方法。充分利用广播电视、板报橱窗等媒体，广泛宣传国家有关职业教育的政策法规，大力宣传区职教中心办学条件的变化、办学品位的提升和办学特色的体现；通过举行演讲会、座谈会等形式，面对面地与学生及家长交流沟通，积极引导他们树立正确的择业观，更多的采取个别谈心和走访家长的方式，有针对性地帮助学生自我定位，选择适合自己的专业，耐心地把思想工作做细、做实、做透。
（三）实行汇报制度。中考成绩公布后，从7月1日起，各职业学校按学生来源统计招生情况，每两天报教育局一次；区教育局每周通报一次，每旬报市局一次。各生源校要建立毕业生升学情况登记制度，对所有初中毕业生实行全程跟踪，随时掌握每个学生的升学去向和思想动机，及时准确地填写毕业生升学情况登记表（附件2），安排专人负责分类统计并填好初中毕业生升学情况统计表（附件3），于每月8日、18日、28日将初中毕业生升学情况统计表以电子邮件形式报区教育局职社科，直至省、市停止招生旬报为止，不得延误。招生工作结束后，各校要按照教育现代化资料建设要求，将初中毕业生升学情况登记、统计资料整理归档，按需上报。
（四）加强学校管理。职业学校的办学水平、办学质量以及社会声誉，直接影响其招生工作。因此，我区职业学校特别是职教中心，要趁搬入新校区的大好时机，加快实训基地和专业建设，加大人才引进和师资培养力度，加强内部管理，增强服务意识，深化课程改革，提高教学质量，靠办学实力、办学质量、办学特色和规范的管理、优质的服务吸引学生、留住学生。
三、严肃工作纪律，规范招生秩序
全区的职教招生工作要在教育局的统一领导下进行，各相关学校按计划规范组织招生。
普高招生严格执行“三限”政策，不得突破招生计划或低于最低控制分数线录取学生。职教招生严格执行报名注册有关规定，已被我区职业学校录取的学生，不得再到其他学校报名，各生源校要严格控制生源外流，有效防止学生两地报名。
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