时间：2023-03-02 14:57:21
导语：在网络营销实施方案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
讯：北京一日游的热度在近年里不段高涨，随着人们生活水平的提高短期旅游成了旅游行业的焦点，如今互联网已经成为一个主流的大众媒体，其针对的用户人群也主要趋于中青年一代，而这一代也是主流的消费人群。对北京一日游行业来说在传统国学当中对广大青少年已经成为了不可缺少的入口之一。
由于市场竞争越来越激烈，北京一日游对主流消费人群的洞察也把握的恰到好处，但是把握归把握，那么如何利用好当前的主流媒体，最终达到时效的效果呢，当然锁定人群并不难，但是如何利用这个平台让更多的人找到优质的北京一日游呢?网络广告日益盛行的今天，如何利用这种网络营销手段成了重点，首先对于网络来说搜索引擎是一个最合适的入口，但是其广告的付费模式大多是按点击付费，这样对于北京一日游来说，广告投入是一个无底洞，因此我们作为网络营销的公司也为大家提出点建议，选择网络新闻营销作为北京一日游的主要手段，把产品展示到多家新闻媒体上去，同时利用搜索引擎的信息采集功能同时出现在搜索引擎比较靠前的位置，这样即达到了新闻的权威性，又能在搜索引擎上出现，同时也增加广告的覆盖率，知名度也得以快速提升。
我们拥有多年的行业经验，帮助企业树立品牌。想成为行业老大就选择我们的服务吧! （来源：千龙网）
第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状
知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？
如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案？
哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP访问量、PV流览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
腾龙网络策划有限公司是国内一家综合实力强的网络整合营销服务商，是中国网络公关、营销业中后来居上的网络营销服务提供商。主要提供网络营销策划、网络推广、搜索引擎营销、事件营销策划、公关危机策划执行等一系列网络公关媒体整合营销、策划、执行及专家服务。
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六：确认网络广告预算
网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。
第七：效果评估监测。
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，协助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。
第八：预备网络推广方案
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。
对于中小企业来说，网络营销是一种让客户找你的营销方式，是一种省钱、省力的营销方式。
许多企业都开始在尝试网络营销了。做网站、做搜索引擎推广、投放网络广告、做网上购物、加入B2B网站、做EMAIL营销……这些方法有许多企业在做，其中小部分企业已经尝到甜头，但是更多的企业却没有感觉到网络营销有多大的帮助，为什么?
1、缺乏持续的执行
网站做出来了，搜索引擎推广也做了，但是网站的内容却一层不变，一年难得发几条新闻，产品也没更新，网站跟企业实际的营销脱节。往往由于企业的人动，网络营销策略难以得到持续的执行，自然也就没有效果。
2、缺乏整体的配合
网络营销是一个系统工程，但是许多企业却将它拆分开来，搜索引擎优化、网站建设、网站推广分由不同的服务商来负责，每个服务商策略不同，关注重点不同，导致方向过于分散，缺乏整体配合，难以发挥作用。
3、缺乏对结果的关注
许多企业做了网络营销，但并没有注重客户的转化率。搜索引擎做了，到底来了多少客户?网站做好了，客户是满意还是不满意?email营销做了，客户到底是不是把它视为垃圾邮件呢?不能关注结果，也就不能改进网络营销策略，无法提高客户的满意度
企业的网络营销效果的好坏，直接与企业的网络营销执行团队有很大的关系!网络营销不但要求有好的营销策略和具体的实施方案，还取决于企业的网络营销意识和对其方案的执行程度。
企业网络营销应该提到企业战略经营的地位，网络营销不但可以降低企业的经营成本，可以有效地促进企业销售，而且对于企业网络品牌的建设有非常的作用，可以帮助企业低成本高效的进行品牌宣传。
企业网络营销营销营销方案必须应该具有比较强的操作性，才能保证网络营销的可执行性，对于没有可执行性的网络营销方案，是在浪费企业的资源(人力资源的浪费、资金利用的浪费)，因为对企业不会产生任何的作用。
网络营销和渠道营销重复只能去尽量减少!没有办法完全的避免，因为企业要发展，只能根据公司的战略去相对的改变。我给说得细一点，大家看我举个广告的例子解释：我们拿一个产品的广告来说，其中广告的资源浪费很多，一半左右是浪费了，而且不知道是哪一半在浪费，当我们有媒体广告轰炸，难道不做平面广告了吗?显然不能!当这两样广告形式企业都做了，我们的户外广告，我们的软广告还是一样要做，因为我们分不清是那一部分更有效，我们也不能精确确定到底是那种广告在起作用!这也是广告界较流行的说词!这也是市场营销最有意思的地方，我们只能通过我们的细分市场，细分客户群，来明确那种广告更有效，来提高有效的广告，去缩小无效的广而告之。
在市场发展上大家都很努力的研究营销及策略，而且不断的围绕市场改进这种针对产品和客户的有效销售方式!
在今天，网络营销应该重视，渠道营销一样不能忽略!套在这个问题上，我要说如果企业有足够的营销费用，那，不坊多做一些又有何方!如果在营销费用少的情况下，要结合产品的属性，可在初期小范围的试验网上网下营销效果!再跟据效果选择实施方案!当然有一点很重要，网络营销的成本要低地多!
关键词：创业教育 电子商务 网上商城 网络营销
随着1999年起连续几年的高校扩招，我国高等教育的毛入学率已突破21%，高等教育开始步入大众化教育，大学生就业形势日趋严峻，高职院校更是首当其冲。高职院校要从根本上解决大学生就业难题和提高大学生的就业竞争力，除了更新现有人才使用和评价机制外，必须更新就业和择业观念，实现高职院校大学生由被动就业转变为自主创业。
一、电子商务专业创业教育的意义
在网络经济条件下， 电子商务既是传统企业获得竞争优势的重要选择，又是风险投资的重要盈利模式，加快发展电子商务已经成为我国实现国民经济和社会信息化的重要突破口。电子商务重在商务，纵观电子商务的发展，大凡成功的电子商务项目无不取决于商务模式的创新。与其说每一个成功的电子商务项目都造就了一批像阿里巴巴的马云及其团队、新浪网的王志东、搜狐的张朝阳等网络精英，不如说是这些创业精英创造了成功的电子商务模式。电子商务模式的创新依赖于创业型人才，大量创业型人才的培养则在于创业教育。
二、电子商务专业创业教育实现途径
创业教育的内容体系包括创业意识、创业知识和技能及创业实践。其中创业意识是前提，创业知识和技能是基础，创业实践是关键。为了探寻电子商务专业学生的创业教育模式，课题组指导我校电子商务专业学生完成了校内网上商城的建立，并指导学生利用已建好的网上商城开展实际交易。在网上商城的建立和实际运营过程中，大部分学生获得了可喜的进步，对网上创业的过程有了一定的认识，并对创业过程中存在的种种问题进行了思索和讨论。整体来说，网上商城的建立带动了学生的创业积极性，提高了学生的网上创业能力，但具体实践过程中仍存在需要改进的地方。
在创业教育实验开展之前，为了让学生对创业有一个全面的认识，课题组开展了创业指导课程，让学生对创业有了基本的了解，也使得学生掌握了商业运作的一些基本知识,并激发了学生参与本次创业教育实验的兴趣。
三、电子商务专业创业教育实施方案
1、阶段工作安排
从2005年6月至2008年10月，我们以两个完整的教学周期为实践时间，以江西外语外贸职业学院的电子商务专业学生作为参与成员，项目实施过程分两个阶段。
第一阶段：电子商务网站的建设、管理与维护（C2C网上商城）。
第二阶段：电子商务网络营销（由学生在网上开店作为创业的平台）
2、实施方案
为了给电子商务专业学生提供创业平台，我们以05级电子商务专业学生为对象开展培训讲座，就如何实现网络营销、如何在网上开店等方面进行指导，充分发挥在校资源，培养学生主动意识。学生在充分对校园市场调研，了解消费对象的需求后，制定切实可行的创业计划的初步方案。由指导老师指导学生进行网站设计，网站主要包含了大学生各类学习生活用品，可分类浏览，提供供求信息，供求信息搜索，用户模块，留言板等相关功能，同时学生充分发挥自己的专长，大胆创新、将网站“提供信息、娱乐观众和销售产品”这三类基本内容统一起来，实现网站设计的目标，网站设计完成后，由电子商务专业学生对建站后期提供网站内容维护服务，定期进行数据信息、新闻信息更新，保证网站能够顺利长期的运行，并提供项目的咨询服务，最大化的利用网络来实现网络营销。
四、研究成果分析
本项目主要以两个阶段为主，在网上商城的设计与制作过程中，学生对知识运用能力和自我创新能力得到了很大的提高。
通过对学生进行校园网上商城的制作及网上开店的调查与分析，学生各方面能力都得到了很大的提高，该项目作为大学生创业是一个很好的研究课题。具体体现在以下几个方面：
1、学生的动手实践能力得到了很大的提高
2、学生的独立思考、分析问题和解决问题的能力得到很大的提高
3、学生的自我学习能力得到很大提高
五、电子商务专业创业教育的实践与思考
（一）实践效果
电子商务创业型实验教学是一种崭新的教育模式，目前没有成型的案例作参考，笔者进行了创业型实验的尝试，无论对教学还是学习都有着十分重要的意义。本次创业实践的效果非常显著，通过创业教育，既培养了学生的团队精神， 又综合运用了所学知识，还树立了项目运作的整体观。
在全国网络营销大赛中，获奖同学在被邀请参加培训中有多家北京企业诚邀学生的加盟。因此，创业教育不仅是让学生提高创业意识，学习更多的专业技能，获得更丰富的经验，更是提供一个展现自我，挑战自我的平台，创造更多的就业机会。
第一步，寻找受众
分析你网站的受众，分析这些群体的喜好行为习惯，他们在分享自己的观点，发表意见的过程中会有哪些特点。这样分析，是为了让我们有的放矢，了解你的受众群体会在哪些平台出现，比如你如果做的虚拟主机管理软件的营销，目标消费群体是广大的主机供应商，那么IDC评书网站相对A5来说，也许是你更好的选择。因为主机服务商们往往是不会去看你在站长站去看你的文章帖子的。
第二步，确定目标
推广目标对于我们来说，在每一个阶段都有不同，而且网络营销很多的推广项目都是临时性的，阶段性的。而且社会化网络推广往往并不能产生立竿见影的效果，所以我们的目标和衡量措施都是不断变化的。所以说确定目标并非网站一开始的一项任务，而是推广工作中一项常规性的任务。就博主之前谈到的那些推广手段来说，我们的目标就是要不断完善博客，微博，以及视频频道等社会化网络内容。获得广泛而优质的外部链接，从而赢得在搜索引擎上较好的排名和关注，再转化为销售额。
第三步，制定策略
到底用怎样的策略来吸引网站的目标受众，手段是否要多样化，怎样才能多样化，这个都需要高瞻远瞩的眼光来综合权衡优化所涉及的每一个部分。博主所在的网络营销团队，每一个营销项目，都必定有着一个相应的实施方案一起，可以是一个优惠信息，产品信息，或者一个消息，但是都有详细完整的策略。另外，从目前推广的客观环境来看，都是很多的推广方法综合起来实行的，单一的手段早已不能满足现如今推广的要求了，一般都是利用软文，电子书，视频短片，外加博客论坛等综合出击，这样短期的效果才会有所显性。
第四步，大力实施
社会化网络推广同并不能直接产生立竿见影的效果，只有经过一定的时间积累，才能观察出来，而且推广效果还和实施的力度息息相关。时间累积的越长，一般来说效果才可能越明显。这个是我们所有做网络营销的人都应该认识到的。所有面对很多的变数，或者效果不理想都应该以正常心态对待。只要经过疯狂的实施，坚定不移地实行，就会在日积月累过程中出现一定效果。
第五步，评估效果
推广实施了，还有不断进行效果评估，因为你要知道你推广的效果到底怎样，哪些达到了哪些没有达到，原因在哪里，而哪些又需要改善，如果去做，所以这是一个不断优化你的推广方案，再去实施，评估效果，再去不断修正的循环过程，好比一个生态链接。在我们推广的过程中，内外部因素都是在不断变化和调整的，搜索引擎的算法也在不断变化，所以我们的社会化网络推广也是根据效果而不断调整的动态过程。
归结起来，我们的推广工作都是要按照这样的步骤来进行的。社会化网络推广，就是一个由实施者不断调整再修正的工作，一个推广项目结束又会有新的推广项目跟进。它和培育一个独立博客的道理不同。社会化网络设计的面是很宽的，博主认为最重要的就是点子，头脑风暴，只要有点子，不怕无处实施。(来源：cacti的个人空间）
要网购、先比购
比购宝(Boogle.cn)是国内首家专业网购导航平台，由国内互联网第一股——网盛生意宝(股票代码：002095，SZ)倾力打造，开创“专业导航+购物搜索”的全新模式。
企业要想在竞争中立于不败之地，把握市场的主动权就需要在营销策划中保持创新。1创新营销观念现代生活中，人们越来越讲求新颖。越具有创新性的产品，越具有吸引力。因此在企业营销策划中，需要创新营销观念。一是树立全球营销观念。现在多数企业在进行营销过程中，没有能够适应新的营销环境，观念不够新颖，对产品的营销观念大多停留在产品的观念阶段。市场的开放性使得资源在全球范围内流通的同时，也暗含着全球市场的出现，这就要求企业应建立全球市场营销的观念，挖掘潜在的市场，在世界范围内寻找机会，将全球市场置于自己的营销活动中。二是树立绿色营销理念。我国传统企业较多，资源消耗较多，企业为了减少成本，造成了环境污染，损害了社会效益。因此需要改变传统观念，讲求绿色营销，保证生产与销售中的环保高效，不过度使用资源和破坏环境，以提高企业的整体效益。2创新组织在营销策划的过程中，需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵活的生产营销网络，提高整体的竞争力;同时与大企业进行合作交流可以达到资源共享的目的，降低企业运行成本和风险。二是虚拟营销。通过虚拟营销策略可以克服资源匮乏的缺点，使企业在借用其他营销方式的基础上，进行整合，以实时应对挑战。需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵活的生产营销网络，4适应个性需求随着产品的种类不断增多，为满足个体需要，营销应体现独特个性，这就需要与消费者进行交流，开展个性化营销。比如，构建产品模块化策略，建立多种产品和服务的模块化;也可以建立溢价价格策略，按照客户要求，适当地定制成本。此外，可以建立全方位服务策略，与客户建立良好关系，及时了解市场动向和消费者需求。
二、营销策略探讨
要想设计出好的营销策略，可以从企业内部和外部两方面入手。1对营销环境的分析制定营销策略，首先要做好分析。一是市场环境分析。包括分析了解市场和人群以及对手的信息，了解产品的市场性和市场成长状况，了解不同市场阶段的企业营销侧重点以及营销效果。二是对产品市场营销因素进行分析。包括消费心理分析、消费结构变化分析、消费需求导向分析。三是产品优势分析。针对产品进行分析，从中找出问题，不断发掘市场的潜力。四是营销方式和平台分析。根据企业自身的情况和战略选择适宜的营销方式和平台。2策划营销方案通过对市场机会和问题的分析，提出合理的营销策划建议，促进最佳效果的形成。在进行营销方案的策划过程中，应做到详细全面。对产品定位、产品质量功能、产品品牌和包装等进行周密设计，做好营销目标、对象、时间和地点等具体的实施步骤的计划安排。同时，还需要做好内部营销策划。所谓内部营销，主要是将企业的外部营销方法和策略应用于内部，保证企业各部门和人员形成合力，以满足顾客的需求，保证企业的长期稳定发展。进行内部营销策划，需要管理者将营销思想与企业员工进行交流，保证各部门之间无阻碍的信息顺畅交换，激励员工的顾客导向意识，营造良好的企业氛围，为内部管理问题的解决创造条件。3价格策略的营销策划对于价格策略的分析，需要做好充分的准备。应将成本作为基础，将同类的产品价格作为参考值，提高产品的价格竞争力。可以拉大批零差价，这样可以调动批发商、中间商的积极性，以便进行价格折扣，促进消费。4实施网络化营销策略网络通信技术的发展，使得网路营销成为主流。网络营销作为企业营销实践和现代信息、计算机网络技术的产物，以电子信息技术为基础，具有双向互动性、共享性，它使得营销的手段和支付方式发生了改变。通过直接联系消费者，直接面对面交流，有利于企业产品的营销。同时，电子交易手段极大地方便了消费者，有利于更好地将产品推向大众。5重视广告宣传广告作为产品宣传的重要途径，需要在营销策划中给予充分的重视。在广告宣传设计过程中，要服从企业的整体营销策划宣传策略，树立好产品的形象，保证产品宣传的统一性的同时突出了产品的个性。保证广告宣传媒体的多样化和高效性，适时利用节庆日开展促销活动。
三、营销策划方案的评估与实施
关键词：中小型企业 网上营销 对策研究
1.前言
大多数中小企业是目前我国经济发展的基本特征，其开展网上营销将依靠国际互联网以完成各系列的营销环节，实现营销的目标。相对中小企业而言，网上营销恰好能实现以最小代价将自己销售出去。网上营销遭到传统手段的压迫与挑战，渠道占领企业所有的交易利润，若所有产品均在网上销售，将使渠道的利益受损，传统途径与网络营销产生矛盾。根据这种现象，中小企业的发展积极性相对高于大企业，大企业已建立十分齐全的线下营销通道，其建设渠道来建造行业门槛，并抬高此门槛。而中小企业倾向于网上营销的原因在于，其能击破大企业在竞争行业中的门槛。将市场由实际化为抽象，削弱大企业在市场中的地位。在网络营销的发展机遇下，所有企业起点相同，为小中企业的网上营销带来可能。总之，中小企业应结合网上营销的特点，制定正确的实施方案，有效地开展网络营销活动，使其获得良好成效。
2.中小企业开展网上营销的必要性
首先，随着网络技术的快速发展，为中小企业积累了广泛的顾客群，从而为其的营销开展打造坚固的市场基础。处于网络形势下，时间与空间的概念、消费者的行为方式、市场的内涵及性质均发生巨大变化。相对中小企业而言,网络是富有挑战力的市场改革以及令人振奋的商业机会。其次，中小企业的组织结构较为灵活,更适合开展网络营销。企业可借助网络与消费者及其竞争对手面对面的交易，以不断扩大自身的市场范围，从而获取更多的发展机遇。随着市场营销模式的不断变化，企业应构建与其环境相适应的组织机构,也就是构建网络化、数字化及智能化的组织机构,这对于大型的组织机构而言，更具有发展优势。最后，网络营销有利于降低销售成本,为中小企业在网络市场中树立良好的品牌形象。此外，开展网络营销的费用较低，不存在任何租金成本,利于产品直销，不仅减小中小企业的库存压力，还减少了产品流通的环节,降低了销售成本。因此，开展网络营销极其重要，是中小企业开拓网络市场的重要渠道。
3.开展网上营销产生的问题
3.1中小企业的网络营销意识薄弱
在开展网络营销的过程中，多数中小企业认为自身没有实力开展网上销售活动。但事实上，这些企业完全具备雄厚的实力，以及有能力开展网上营销，只是缺乏较强的网络意识而已。近年来，我国的大多数网络用户均用于游戏或聊天等休闲的个人服务，尚未接触较多的网络营销活动。某些接触网上营销的用户，大多数认为网上的商品缺少实体感，质量无法保证，并且害怕被欺诈等，对此，这些用户宁愿选择到商场消费而不愿在网上购买。此外，大部分企业将竞争目光放到实体市场，尚未意识到网络时代的重要性。我国的部分中小企业虽已试图开展网络营销，但并未完全认识到网络营销的绝对优势。因此，难以开展网络营销途径。
3.2相关网络营销的法律政策不健全
在网上进行交易的商品均是通过系统完成，其中包括网上支付的过程。然而，当前我国虽开通能进行网上支付的信用卡业务，但由于其技术尚未得到安全保障，以及大多数的消费者仍未完全接受这种销售模式，因此，这些问题仍是中小企业在开展网络营销过程中首要解决的问题。由于网上营销是借助网络信息进行跨区域的传送而实现的，因此，在开展期间难免会出现经济纠纷的现象。当前我国相关的法律政策尚未得到贯彻落实，市场机制尚未健全，因此，在开展网上营销的过程中，企业应妥善处理相关的经济纠纷问题。
3.3知识产权受到侵犯
我国中小企业进行网络营销监管的产权问题，主要是数字化产权的侵犯问题。其中包括专利权与版权两部分。首先，与专利权有关的企业营销安全问题包括两方面：一是侵权行为。少数企业非法采用指导企业经营商业活动的营销手段与途径的专利。二是企业过于注重专利的保护，从而破坏了知识的共享权，这不仅阻碍知识的共享与传播，还忽略企业的社会责任，严重影响社会与经济的健康发展。其次，版权问题。数字化与互联网技术的快速发展，对数字化产品的复制与修改发挥重要作用，有利于知识产权商品的上传与下载。对于利用互联网进行促销与分销的企业，其在开展网上营销时，将会出现较多侵犯所有者版权的行为，使所有者的版权权益受到损害，不利于企业的经营发展。
4.采取措施维护网上营销的开展
4.1网上营销对企业组织的整合
网上营销对中小企业内部网络的发展起到促进作用，使企业在进行内外交流及经营管理的过程中，促成企业依靠网络进行网上销售的局面。销售部门成员的减少、销售组织等级的扁平化，销售渠道的不断缩短以及虚拟部门的大量存在等，这些内外组织的影响因素，均成为中小企业组织再造过程的催化剂，使其在改造的过程中，企业中的销售与管理部门将联合构建负责管理网上营销与协调其他部门的组织机构。企业的这种营销模式与其以往营销管理的方式不同，主要区别在于：此部门主要解决网上的所有疑难问题，解答新产品的开发，以及为网上顾客提供服务等。因此，开展网上营销，有利于中小企业的内部整合，管理更为网络化。
4.2确定网络营销的目标及市场定位
网络营销的目标确定、市场定位与以往的营销模式相同，网络营销应具备相应的营销标准，防止企业盲目开展。从整体上看，网上营销的标准应与实际标准相一致，但基于网络所接触的市场客户以及其的应用与普通营销所采取的方式不同，造成网络市场的目标制定也有所不同。目前，网上营销正处于初步发展的阶段，不应该制定过高的目标，根据实际情况，脚踏实地地进行，努力思考如何让客户接受这种新型的营销方式，及时采取相应的措施加以实施。首先，网络市场的细分化，依照购买者的产品与服务方式，将市场划分为不同的销售板块，进行分类销售。其次，确定网络市场的发展目标，也就是选择并判断一个或者多个市场细分的行为。最后，网络销售市场的定位，根据市场上各种商品的具体特征，建立及发展相应的市场机制，开展销售活动，以获取更多收益。
4.3重视与信息客户的沟通
中小企业在开展网上营销的过程中，应重视和信息客户的沟通及交流，为顾客提供较多的增值服务。网络营销的最大优势在于网络信息的开放性、流动性以及互动性等，唯有全面发挥网络营销的这些优势，以及加强和信息客户的双向沟通，才能获取更多消费者的关注及认同。与此同时，依靠多媒体及网络技术，借助网络的互动功能，鼓励客户参加产品决策，比如参与产品的选择及运输方式，双方协商后下好订单，以增强信息客户的合作兴趣，使客户参与更多的产品项目，为企业创造更多的产品销售机会，从而促进企业经济的快速发展
4.4加大培养专业的网络营销人才
当代时代是一个人才竞争激烈的时代，培养专业的销售人才，有助于企业经济的快速发展。网上营销对人才的培养要求很高，专业的网上营销人才不仅要熟悉互联网与计算机的相关知识，还应熟练掌握金融贸易与物资经营的管理方式，以便及时掌握网络交易的各个环节，如磋商合同、收集商业信息、货币支付及保险等业务的掌握。当前，我国大部分的中小企业缺少专业的网上营销人才，少数企业尚未了解网上营销的解决方法。对此，中小企业应通过各种手段，进行部分投资，培养一批高素质以及能熟练掌握网络与计算机知识，甚至具有较强市场营销管理能力的专业人才，使企业的网络营销顺利开展，从而促进中小企业的发展经营。与此同时，人才的培养任重而道远，企业应划分好层次，有针对性的开展工作。如对企业的领导者与决策者加以培训，加强企业员工的专业教育及培训，培养管理网上营销业务的专业人员等。
4.5开拓网络销售途径
网上营销是中小企业经济发展的新途径，在给企业创造利润的同时，也为企业以往的销售途径带来影响，两者产生矛盾。尤其是制造企业在采用网络资源以增强自身的销售能力时，这一矛盾更加严重。根据福利斯特公司调查统计，在所有实施网上营销的企业中，一半以上的企业遭遇途径阻力。因此，在构建新销售途径的过程中，不仅面对经销商的不满及反对，还面临新途径拓展过程中存在的问题，比如结算或售后服务体系的构建等问题。企业在面临新、旧途径的矛盾问题时，应明确新途径构建的标准及功能，在新、旧途径的功能上合理分工，从而实现虚实结合。提高中小企业利用网络途径为顾客提供服务的能力。可从网络直销的投入以及网络直销的发展前景等措施着手，根据产品的个性特点、顾客的消费要求及习惯、途径开拓的能力及盈利等加以进行，大力提高企业的网络营销能力。此外，根据网络营销的具体特征以及产品服务的差异性，在以往销售模式的基础上借助网络开展抽奖促销、赠品促销、积分促销、聊天促销及文化促销等活动，以吸引消费者的关注，激发其购买的欲望，从而提高企业的网络营销能力。
5.结论
总而言之，任何一个开展网上营销的企业均会遇到各种各样的难题，但只要对其全面分析及理解，做好充分准备，并采取相应的解决措施，将能很好地在网上开展营销活动，从而进行网上交易以获取更多的收益。企业开展网上营销，其的成本较低，风险较小，利于发展。
中小企业在开展网上营销的过程中，只有对其存在的问题进行全面，并采取重视与信息客户的沟通、网上营销对企业组织的整合以及加大培养专业的网络营销人才等措施，有效促进中小企业的快速发展
参考文献：
[1]彭剑.浅谈我国中小企业如何开展网络营销[J].中国集体经济,2008,(25)
[2]卜莹雪,张郁萍.浅析电子商务中企业网上营销方式[J].科技广场,2008,(9)
搜索引擎最优化是让网站设计符合搜索引擎检索习惯，从而提高关键词在搜索引擎的排名，使潜在客户通过产品关键词在各大搜索引擎上都能搜索到网站，增强搜索引擎营销的价值。
搜索引擎已日益成为人们上网获取信息的主流的习惯方式，因此，通过网站的搜索引擎优化(SEO)来提高网站在搜索引擎中的的排名，从而获取更多的流量及潜在客户，已成为网络营销中的最新、最有效、最直接的网络营销模式。关键词价值分析服务简介
这里我们所指的关键词优化是企业网站针对搜索引擎进行的具体产品关键词优化，针对产品用户群体进行具体宣传。而企业关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。核心关键词是指对主要产品的定位，而衍生关键词是对核心关键词的补充。
例如一家票务中心，核心关键词可能为：飞机票/火车票/机票订购/打折机票/特价机票等；而衍生关键词可能为：打折飞机票/打折火车票/重庆机票/上海机票等;通过核心关键词和衍生关键词的组合，利用搜索引擎把有针对性的产品信息抢先展示给客户，不仅可以达到对产品的促销，同时也树立了企业在这一行业的品牌形象。关键词优化服务流程1. 协同企业定出核心关键词和衍生关键词2. 双方对制定出的关键词在价格和所需达到的效果进行商定3. 达成共识后，签订合同4. 我们根据合同具体要求制订方案5. 企业相关人员协同我们技术人员实施方案6. 达到效果(达到预期排名效果)7. 稳定效果(按照客户排名要求，稳定排名三个月)8. 后期维护(至合同期完)
竞争对手分析在搜索引擎上，有些关键词的竞争异常激烈。图兰前沿会就以下因素对客户的竞争对手网站进行全面分析：
客户的网站的主要竞争对手
竞争对手网站设计
竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录
竞争对手网站的历史
竞争对手拥有的其他域名和网站
竞争对手的合作伙伴
有哪些网站链接到竞争对手的网站
竞争对手网站链接到了哪些网站
以及竞争对手所采用的其他的方法通过这些分析，搜索引擎优化排名商可以清楚地了解客户的竞争对手，并确定有效的推广计划来推广客户的网站。
网站优化诊断
对于一个已经建成的网站，一个网站建设的是否成功，关键要看这个网站是否能代表企业的整体形象，能不能达到预期的营销、推广效果。诊断你的网站吧？看看你的网站在那里！看看你的竞争对手吧！他们的网站又在那里？也许你认为你的网站很漂亮功能很强大，但是我告诉你一个事实：中国85%以上的网站有“病”！
你不相信吗？拿你的网站跟你们行业最优秀的竞争对手网站比较，你的网站可能会存在如下问题：1. 网站收录的问题：输入了网址在搜索引擎中都找不到自己的网站信息。2. 输入自己的公司名，网站在搜索引擎上的排名都不在首页。3. 网站全部或大部分为动态程序生成的页面，里面的内容很难被搜索引擎理解。4. 首页以flash动画为主，结果搜出来就一个公司名，其它什么都没有。5. 网站的访问量没有进行过任何统计或监测。6. 网站几乎无人访问，在搜索引擎上的排名在10页以外。7. 访问量过分依赖于各种竟价形式的网络推广，然而效果还是不明显。
看一个网站是否健康，诊断内容应该包括：1. 网站域名诊断：包括长度、字符之间是否有”-”、是否易于记忆、国内域名还是国际域名等等。2. 网页的文件名诊断：包括所在目录名称、使用中文还是英文、或者使用汉语拼音的缩写形式。3. Javascript：本来这种脚本语言具有很多的优势，可是搜索程序不认识其中的内容。4. 网站结构诊断：采用垂直式结构还是扁平式结构，网站内部各个网页之间的连接结构如何。5. 网站外部链接诊断：如果一个网站既不向外链接，也没有其他网站的连入，那肯定是没有活力的。6. 网站内容诊断：有多少资料是自己撰写的经验总结，有多少是翻译的，它们在网站中的比例。7. 网站更新频率：网站所有者多久才将自己的网站更新一下，或者添加、或者删除、修改一些内容。8. 是动态还是静态网站：理论上讲，动态网站不太容易被检索，静态页面相对好得多。9. Title、Description、Keywords标签：太少是没有充分利用资源；太长容易被看成作弊，要合理安排标签内容。10. 文字编辑及页面相关性诊断：关键字选用及其在网页中的布局、密度等等。
企业建立网站，最终目标就是给企业带来赢利，赢利表现在促进企业的销售、提升企业的品牌扩大企业的营销渠道，一切无法给企业带来赢利的网站都是有问题的网站。
网站营销推广
SEM是Search Engine Marketing的英文缩写，其中文的意思就是搜索引擎营销。SEM是网络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎优化就是网络营销非常有效的一种手段。SEM有哪些好处
SEM营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。根据我们的网络调研数据，排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率。
SEM营销方法内容包括：搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。如何建立SEM体系
随着搜索引擎市场竞争白热化，营销商总是会遭逢诸如工期紧张，财政预算十分有限，以及市场情况错综复杂等压力和困难。在这种情形下，往往有人会为了节省时间和财力而企图走“捷径”。这一点虽说情有可原，但却是搜索引擎市场营销的大忌。为搜索引擎市场营销建立一个强大的体系，则可以保证所做的每一个网上广告宣传成效，从而保证能够赢得货真价实的投资回报。反之，倘若对此掉以轻心，则会严重影响网上广告宣传活动。
建立一个强大的搜索引擎市场营销体系，首先应策划一个初始试验阶段，然后再辅以一些基准测试，从中能够对每一个网络上广告宣传活动的效果进行仔细衡量。此外，一个精心打造，并能准确反映和清楚详尽地说明搜索引擎市场营销基本原则的商务企划方案是任何独立于其行业的企业所必不可少的。
同时，要建立一个强大的网络市场营销体系，应立足于“公司宗旨，独特卖点，正确的市场定位及强烈的号召力(call to action)”这四个方面。若忽略其中任何一个方面，则无异于浪费时间和财力物力，同时也意味着给了竞争对手以可乘之机。
精心撰写公司宗旨可将“公司宗旨”作为向潜在客户解释产品或服务能够为其带来的最直接最重要的好处的舞台。而撰写公司宗旨较为简单的方法之一就是用一到两句话来精炼概括公司所从事的内容，并将每条信息中最重要的词语突出并以粗体显示。这样比较容易地给网站造访者留下深刻的印象。这些都属于较好的范本。“公司宗旨”的重要性在于，网站的潜在客户或行业伙伴可能会看到你的公司宗旨的信息，这样一来，就等于他们在第一时间内获得了关于你网站的最恰当的信息。此外，公司宗旨应尽量做到简明扼要，切中要点。如果人们想要了解更多信息，他们自会向你要。独特的卖点
在撰写产品或服务卖点时，可想一想该产品或服务有无自己独特的特性？例如：是否在产品的质量、价位、保修期或送货等因素上，存在着比其它竞争者更有优势的地方？通过这样“铁”一般的事实，可让你的潜在客户充分明白你公司的与众不同，并诱使他们从你这里购买。此外，还有一点也比较重要，那就是最好把产品特性按重要性和独特性顺序列出，最重要的特性放在头条位置来吸引客户的眼球。正确的市场定位
在确定产品或服务的目标市场时，顾客的年龄、婚姻状况、工作类型、性别、地理位置等都是需要考虑的重要因素。我们得到的潜在客户的信息越多，则市场定位就会越准确，从而做到有的放矢。强烈的号召力
这一步亦极为关键，但却往往容易为很多网络营销商们忽略。我们可以问自己这样一个问题：“我到底想要网站的访问者和潜在客户在我的网站上做什么？”网络设计人员和开发人员必须学会如何将随意的网络内容转化为用户喜欢的正规内容。将网络商店变为用户感兴趣的一个最容易的方法就是让用户能够对网站进行操作，这一特别的设计方法就叫做call- to-action声明。对网站进行操作的行为包括填充信息表格，将选项添加到商店“手推车”，以及订阅“时事通讯”等。
最后，在实施关键词研究(用Wordtracker或其它关键词研究工具)工作之前，之中和之后这三个阶段，均应对“call-to-action”进行认真考察。请记住：对每一个call-to-action均可更改广告副本，所使用关键词，及着陆页来改观网络广告营销活动的性能和投资回报率。
经过精心企划的搜索引擎市场营销推广活动往往会由于其良好的体系或坚实的基础而在整体投资回报或任何其它网上营销方面使业主受益匪浅。此外，如果运用得当，则将赢得长期而非短期利益。SEO优化服务流程
SEO优化是指运用SEO技术来提高网站的搜索引擎排名，通过对网站整体的框架结构、内部链接、外部互交策略等的优化，从而提高网站在搜索引擎上的自然排名，达到搜索引擎营销目的。杰欣Jeasin.com SEO优化服务主要有：
网站诊断
客户竞争对手分析
网络营销策略
关键词分析
网站优化
搜索引擎优化
网站链接
搜索引擎注册
监控效果报告
咨询支持网站诊断网站结构诊断、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析等客户竞争对手分析 客户主要竞争对手的网站详细分析 分析竞争对手的Google Adwords广告 分析竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录 竞争对手网站的现有链接结构分析 以及竞争对手所采用的其他的方法
网络营销策略分析确立网络营销策略
关键词分析
应用先进和专业的关键词数据库工具分析客户产品的关键词 结合关键词搜索工具，杰欣Jeasin.com推荐工具有WordTracker，Overture，Adwords关键词分析 应用Google Adwords和Overture计算竞争性关键词的CPC成本预算
网站优化
根据所要强化的关键词对网站做出相应的优化 优化网站结构、网页编辑和站点间互动以增强网站的竞争优势 确保网站更加符合搜索引擎和吸引潜在客户行动
搜索引擎优化(SEO) 选择具有最高投资收益比的搜索引擎 从整体结构、栏目结构、网页内容、内部及外部链接等方面增强网站的竞争优势 让网站对搜索引擎更加友好，从而使网站在搜索引擎里被收录的网页数量和预期关键词搜索引擎自然排名获得提高 提升搜索引擎营销功能，使网站更具有商业竞争优势
网站链接 链接的数量和质量在搜索引擎排名中起到了很大的作用 帮助客户进行网页的相关链接和优化
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