时间：2023-03-02 14:57:44
导语：在招商工作安排的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
主要工作
8月25日（9:00-15:00）
2018年上海市成人高校招生报名网上咨询活动
9月6日—9月10日
网上报名及填报“意向志愿”（9月6日9:00开始，9月10日11：00结束），考生在网上输入基本信息、填报志愿、签署考生诚信考试承诺书，准件照上传，报名考试费上网缴款（三支一扶、退役士兵一并报名）
9月14—17日
现场确认，考生校对网上输入的基本信息、数码照相、招生院校核验学历证书及相关证件。同时进行网上补报名。9月14日-17日8:30-16:30，9月10日8:30-13:00。（三支一扶、退役士兵一并确认）
10月8日前
院校将免试入学和符合政策加分条件（年满25岁不需上报）的考生名单及有关数据表格、委培协议和考生名单（纸质及电子文档）报上海市教育考试院高招办
10月22-23
发放考生准考证
10月27—28日
全国成人高校招生统一考试
11月中旬
公布统一考试成绩
11月下旬
统一文化考试成绩复核
11月下旬
确定上海市成人高校各科类招生最低录取控制分数线
11月下旬
网上第二次报名确认，放弃者视为以“意向志愿”为准
12月中旬
专升本、高起本录取
一、领导率先垂范，带头招商。县市区主要领导要真正把招商工作牢牢抓在手中不放松。事再多人再忙再累，也要以招商为重，把招商视为一号工程亲自抓。一是要以身作则，心系招商，发挥榜样示范作用，亲自带队招商，亲自登门拜访，亲自洽谈项目。二是要充分发挥自身招商的有利条件，利用本地区和自身积淀的人脉与资源，主动招商，有所作为。三是要利用一切机会宣传招商，营造浓厚的招商氛围，做到：心必想招商、言必谈招商、眼必盯招商、手必抓招商、腿必跑招商、行必为招商，使招商意识深入人心。四是要一级做给一级看，一级带着一级干，真正把招商任务落到实处。五是要站在一线，靠前指挥。凡是重要客商亲自接待，凡是重点项目亲自谈判，凡是重大问题亲自解决。
二、因地制宜，科学规划招商。现在有些县市区招商工作太过功利化，为了所谓政绩，为了完成任务，陷入了一种有商就招、乱招乱引、忽视质量的误区，根本没有结合自身实际编制或修改完善招商规划，招商没有目的性，没有方向性，看着热闹，其实是胡闹。有的把一些不符合本地区产业布局的企业引入园区或乡镇；有的缺乏合理的整体规划，项目落地选址随意无序；有的无视生态环境保护，盲目引进不符合环保要求、高能耗低效能的项目；有的不考虑高效节约用地，随意安排用地指标，使一些底子薄、实力弱的企业轻易征地，却动工迟缓，有的甚至涉嫌闲置土地。这些短期行为，今后必将带来严重的后果。因此，各地区一定要以科学规划来引领招商，可以委托知名科研院所或高等院校开展调研论证，要立足实际、高点定位、长远谋划，制定出科学合理的招商规划，为招商工作奠定扎实基础。
三、加强招商队伍建设，选齐配强招商人员。招商工作成败与否，核心要素是人，没有一支强有力的招商队伍，招商工作势必落于人后。建强招商队伍，一是在干部选拔任用方面向招商人员倾斜，对招商业绩突出、群众反映良好的干部予以提拔重用，同等条件下优先任用招商部门干部，使从事招商工作的同志有平台、有希望、有干劲，让优秀的干部乐意交流到招商部门建功立业；二是加强招商部门、招商专班的力量，以公开招考、择优推荐等方式，选拔一批想干事、能干事、踏实肯干、认真负责的同志进入招商一线；三是强化招商人员业务能力，对招商人员进行专门系统的培训，熟练掌握本地基本情况、产业发展现状、招商优势、拟引进项目、招商流程、优惠政策等招商业务，懂得商务礼仪、日常客商接待流程等知识，为招商工作提供有力的人力保障。
四、优化招商环境，筑巢引得凤凰来。湖北省2013年第一季度经济运行工作电视电话会议强调：环境意识就是发展意识，环境是核心竞争力，决定生产要素的流向和流量。要着力强化环境意识，就要换位思考，想企业家所想，急企业家所急。一是要优化法治环境，以平安建设为抓手来服务经济发展，各地区政法机关要认真落实服务经济发展“十六条”，为企业保驾护航。二是要优化投资环境，采取切实有效措施大力降低企业综合成本，不断提高本地区承接产业转移的竞争力和吸纳力。三是要优化政务环境，建设服务型政府，深化行政审批制度改革，推进审批流程公开透明，提升行政效能，实现审批程序更简、项目更少、费用最低、服务最优，让项目引进快、建设快、成长快。四是要优化商务环境，切实降低企业在超市卖场等流通环节的费用，吸引企业安家落户。五是要优化基础环境。道路交通、供水供电、通讯绿化，这些基础设施建设，是硬环境建设，也是企业作出投资决策的关键因素。要提前谋划，先建再招或边建边招，只有抓好基础设施建设，才能真正吸引企业落地。
五、搭建招商平台，增强招商影响力。招商就要开门招商、广而招商、高效招商，因此，必须借助一些平台，扩大招商的覆盖面和影响力。一是搭建活动平台，结合本地区资源优势，以文化、体育、娱乐、旅游等活动为载体，大唱经济戏。如荆门市东宝区举办的蜜蜂文化旅游推介活动，就很好地宣传和推广了东宝，提升了东宝的知名度和社会美誉度。二是搭建交流平台，与国内知名的行业龙头企业、商会、上市公司、500强企业保持密切联络，及时掌握产业发展趋势、企业投资需求，有针对性地将本地招商项目与之快速高效对接，并与有关行业协会深度合作，建立战略合作伙伴关系。三是搭建合作平台，主动上门，到“长三角”、“珠三角”、“环渤海”等地，选择几个与自身经济模式有互补关系的县市区，建立友好城市关系，发挥双方各自资源、技术优势，建立长期稳定的经济协作关系。四是搭建商会平台，在充分调查论证的基础上，选择既是经济发达地区，也是本地在外成功人士创业立业集中地组建商会，以商会友，以会聚商，大打“亲情”牌、“回归”牌，发挥其在人脉资源和信息资源方面的优势，与本地招商部门和企业建立起密切联系，实现“政府衔接、企业合作”的目的。五是搭建推介平台，对重点招商项目进行精心策划和包装，制作《招商手册》、《招商工作指南》和招商专题电视片，利用广交会、中部投资贸易博览会、省级招商项目签约会等国家、省、市各级各类招商专题推介会，广泛宣传本地区招商理念、政策和环境，树立良好的招商形象。
尊敬的领导：
您好！
我叫XXX，是XX地产营销策划部的一名工作人员，在公司负责招商工作。自XXXX年XX月XX日到贵公司入职，我跟随公司的发展，从一个不懂招商的人慢慢了解招商，并且尽己所能，完成领导安排的工作任务，能成为公司团队的一员，是我的荣幸。在这里，我要感谢公司领导、同事，尤其是营销策划部门XXX及招商组长XXX对我的关照，没有他们的帮助，我很难迅速投身于工作当中。接下来，我将XXXX年最后一个季度以来的工作情况、个人不足、人生收获、未来规划向公司汇报一下，不足之处还请公司及时指正，以便在今后的工作中，我能及时弥补，使得工作效率最大化。
一、XXX年第X季度工作情况汇总。
在招商部负责人的指导下，招商工作分为两部分：一是集中商业市场的走访；二是相关生活配套市场的走访。
对于集中市场的走访，我通过实地多轮次的循环走访，采用一对一的面谈方式，集中走访了XX古玩市场、XX茶叶市场及XX花鸟鱼虫三大业态市场。其中，XX古玩市场包括：XX古玩市场、XX古玩市场、XX古玩城，XX古玩城东西区，XX古玩城和XX古玩市场；XX茶业市场包括：XX茶城、XX茶业批发市场、XX批发市场和XX茶叶批发市场；花鸟鱼虫市场包括：XX花鸟鱼市场、XX花市和XX花鸟鱼虫市场。在走访过程中，不仅让各大市场的商户知道并且详细了解了XX地产及XX的商业市场，作为反向回馈，我也详细了解了各大市场的具置、经营业态、经营规模、商户数量等具体信息，同时，我还详细分析了各大市场的优劣势，划分了商户意向等级，对行业大户及意向较好商户进行了详细记录及跟踪回访，完成了集中商业招商目标的前期工作。
对于生活配套市场的走访，我依次走访了XX餐饮行业（例如：老鱼头火锅店、肯德基快餐店）、XX娱乐休闲行业（例如：花之林人文茶楼）、XX电器行业（例如：国美电器）、品牌服装行业（例如：七匹狼服装店）、医药行业（例如：德生堂医药公司）以及大型综合超市（例如：华联生活超市）。通过实地拜访，与其市场开发部的负责人详细商谈了XX地产招商项目，让他们系统了解了XX项目的优势和价值，并且通过后期回访反馈，获悉了其商家市场开发投资意向及动态，为日后招商工作的顺利进行做好了铺垫。
二、招商工作中的经验教训总结。
在XX个多月的招商深入实践工作中，我也深刻的意识到自己的不足之处，为了及时弥补不足，以便不影响公司安排的工作，我也认真总结了这些不足，在日后的工作中我会更加努力，以完善自己。
第一，知识层面的丰富度及礼仪文化素养的不足。招商工作是一个低门槛高标准的工作，对于知识、礼仪文化素养要求较高，这份工作不是简简单单的了解项目，寻找商户，讲解项目，达成共识这么简单，首先需要扎实的专业知识，可以清清楚楚的让商户理解你的意思，其次要有更为丰富的知识层面，这样可以更好的与商户在交流时融洽在一起。在这一方面，我还需要不断的积累经验。
第二，提高自己的内在素养。招商工作需要足够大的包容胸怀和耐心去对待，因为每一个商户都有不同的性格及对招商的理解，有的商户需要我们为他们提供服务，变乐于听你解说，但是大部分商户都会将我们的招商工作认为是简单的推销行为，而产生排斥心理，这个时候需要我们用一个包容的心去面对商户，笑而对之，同时，更需要我们用智慧并且不厌其烦的去再次拜访，让他们一步一步的了解我们XX，了解我们XX在做着一项与他们未来利益相关的项目，让他们感觉与我们接触不仅可以了解到更多的行业新动态，新趋势，而且将我们当做他们工作中不可或缺的朋友来对待，这一点，我也需要在实践中去付出更多的努力来完善自己。
第三，努力虚心地学习招商的专业技能，提高工作效率，强化与商户的交流水平。在招商工作中，因为每一次到访市场，都是集中的走访古玩市场，或者茶业市场，或者花鸟鱼虫市场，每一天都要走访大量商户，时间安排上有些仓促，一些商户在了解项目之后不是单纯的去讨论我们的项目，可能会说到相关的与项目相关的东西，或者作为行业多年的经验者给你提供许多有益的建议，在详细记录商户们的心声这一方面，我还有不足之处，随着市场走访的次数越来却多，这一方面需要格外的注意，因为他可以帮助我详细的划分商户等级，以至于区别对待每一位商户这就要求我在一定的时间区间内提高自己的招商水平，提高工作效率。
第四，工作后期的分析总结欠缺。每天工作安排要的走访市场，占据了当天工作百分之九十的时间，对每一天走访回来收集的大量资料，都需要详细的汇总及分析，分析今天遇到的各种问题，并且总结出好一点的方式去解决这些问题，帮助我们每天都能进步，然而对于这一点，我所花的时间和精力还是不足。在日后的工作中，我会抽出更多的业余时间来完善这不足之处，以便更好地完成领导安排的任务同时，提高自己的整体能力。
第三，工作中的收获与未来的工作规划。
当然，在三个月的招商工作中，我也从一个不懂招商的人慢慢理解招商，热爱招商。在我努力工作的背后，让我收获了许多意向不到财富。
第一，让我开阔了眼界。从以前简单的房地产三级市场进入二级市场，接触到不同的人，不同的事，学到了更多的东西，丰富了我的阅历，开拓了我的视野。
第二，锻炼了我严谨的工作态度。从每天早上的晨会到一天的招商工作，再到晚上的夕会，让我看到了每一个人对工作的专业性、认真性和热情。在这种良好的气氛渲染下，我从一个松散的人变得更加认真。
第三，学会了用商人的眼光对待商户。以前总认为招商是简单的与商户去谈我们元森的项目，积累到一定时间，才发现，商人有商人自己固定的思维模式，这让我开始学着改变自己，试图用他们的思维去观察一切，理解他们的所思所想，在与商户交谈过程中，不断提高自己的工作效率。
第四，让我明白了责任的重要性。XX地产以责任地产为发展己任，为市民奉献出一座沟通的桥梁，这样一种博大的胸怀及时代的责任感，深深的感染着我，让我无时无刻都提醒自己，在自己的岗位中为公司的发展尽献出自己的责任。
在这一个季度的工作中，无论是从企业文化，还是公司的一点一滴，都给我传递着无限的正能量，在新年即将来临之际，我也为自己的工作提出了新的要求：一是，更加认真虚心的学习；二是，更加严格要求自己，认真完成领导安排的各项工作；三是，注重团队的合作，注重集体的协作，不仅做好自己分内的事，也要为团队的发展奉献出自己的绵薄之力；四是，完善各大市场商户信息的收集整理工作，同时做好商户后期维护工作。
在XX的大家庭中，我既看到了家庭成员的和谐与生生不息的凝聚力，也看到了大家昂扬向上的斗志与认真严谨的工作态度，在今后的工作中我会更加努力。“滴水之恩当涌泉相报”，公司给了我这么大的一个平台让我去发挥，展示自己的才能，我也应当用最佳的状态去回报公司。最后，再次感谢XX地产给我如此大的发展平台，感谢公司领导及同事对我的悉心关照。
祝：公司XXXX年业绩再创辉煌！
部门：XXXXX
（一）已开工建设项目进展情况
2、中电投玛依塔斯4.95万千瓦风力发电一期项目总投资5.3亿元，现已开工建设，目前实现到位资金20万元，计划10月底资金全部到位，工程完工并网发电。
3、绿乡玉米制品公司玉米深加工项目总投资6000万元，分三年建设，去年累计到位资金1450万元，今年计划投入资金1000万元，目前1-6月份实现到位资金900万元。
4、新疆广汇液化天然气有限公司天然气入户及汽车加气站建设项目总投资6000万元，去年累计到位资金2000万元，今年计划投资1000万元，目前1-6月份实现到位资金 600万元。
6、额敏益安矿业投资有限公司喇嘛昭煤矿塌陷区治理项目总投资4000万元，计划分三年完工，目前已实现到位资金200万元。
7、金驼乳业科技有限公司骆驼养殖及乳品加工项目总投资3000万元，目前已实现到位资金350万元。
8、成都英集电子高科技有限公司无线数字机顶盒安装项目总投资1100万元，去年累计到位资金300万元，目前1-6月份到位资金185万元。
9、新疆中基城乡建设有限公司房地产开发项目计划总投资16000万元，项目分三期，共5年完成，开发房产总建筑面积10万平方米，去年累计到位资金300万元，目前1-6月份实现到位资金800万元。
12、塔城宏鼎房产“启丰综合楼”项目、宏源房产“宏源大厦”项目、九鼎房产“农行综合楼项目”、中药集团药材种植项目、食品公司产权转让项目、免烧砖生产线项目等已完工。
（二）计划开工建设项目
1、华安生物制品有限公司酪蛋白生产线项目总投资3000万元，现已签订投资合同，目前正在办理土地报批手续。
2、恒丰塑业塑料编织袋及节水滴灌生产线项目总投资3000万元，合同已签订。
3、中粮塔原红花有限公司厂址搬迁项目计划总投资5000万元，现正在办理相关手续。
4、屯河额敏水泥分公司扩建项目总投资8000万元，计划7月动工建设，年底完成土建等工程建设，2011年4月设备安装完毕投入使用，产能由目前的年产15万吨增加至年产60万吨。
（三）正在洽谈项目
1、中广核玛依塔斯风力发电项目计划投资5.3亿元建设4.95万千瓦风力发电场。
2、大唐新疆新能源有限公司秸秆发电项目计划总投资4亿元，建设2×1.5万千瓦发电项目。
3、蔬菜深加工项目计划总投资4000万元。
二、责任单位招商引资工作完成情况
今年是我县第二年推行全民招商，责任单位增加至56个，包括乡（镇）场、县直单位、企业，签订责任状总金额7亿元，进一步完善了招商引资奖励措施。
1、乡镇场招商引资工作开展情况
全县17个乡（镇）场累计完成招商引资到位资金3060万元，其中，有到位资金的5个，正在洽谈的1个。
（2）玉什喀拉苏乡共有项目2项，免烧砖生产项目、沙石开采项目，总投资500万元，现已完工。
（3）二支河牧场共有项目4项，滴灌带扩建项目、造粒生产线项目、农家乐园、苯板加工生产线，总投资850万元，已到位资金560万元。
（5）上户乡共有项目2项，日处理300吨玉米烘干生产线项目和滴灌带生产线项目，总投资800万元，已到位资金300万元。
（6）喇嘛召乡正在洽谈项目2项，矿泉水生产线项目、免烧砖生产线项目，矿泉水生产线项目统一集团、娃哈哈集团、康师傅集团已对该区域水质进行取样化验。
2、县直单位及企业招商引资工作开展情况
全县签订招商引资责任状的县直单位共有24家，企业15家，截至目前，除广电局续建项目和个别企业自身扩建或续建项目外均无新项目引进。
（2）中粮（新疆）塔原红花有限公司厂址搬迁项目总投资5000万元。
（3）屯河额敏水泥分公司扩建项目总投资8000万元。
（4）广电局成都英集电子高科技有限公司无线数字机顶盒安装项目总投资1100万元，今年已到位185万元。
3、责任单位招商引资工作存在的问题
（1）下达招商引资任务的县直单位，对招商引资工作重视程度不高，目前均无新项目引进。
（2）部分乡（镇）场单位缺乏招商引资的主动性和创新性，思维仅局限于本乡（镇）场范围内，不能够以全县的资源为基础开展招商工作。
（3）有到位资金项目的乡（镇）场，虽有引资，但项目单一，规模较小，绝大部分都是规模较小的滴灌带生产项目及玉米烘干项目。
（4）下达招商引资任务的企业对招商引资工作不够重视，没有发挥企业以商招商的优势。
三、主要工作措施
1、强化目标管理责任制
年初将招商引资责任单位增加至56个，扩大了全民招商范围，签订了《额敏县2012年度招商引资目标责任状》，调整了招商引资考核办法和奖励办法。每月对责任单位进行电话询问，了解最新进展情况，对有落地的项目进行现场核实并建立相关台帐。
2、加大项目包装储备，争取各类项目抓招商
年初，我局将招商项目册发放发改委、国土局、经贸委、农业局、旅游局、畜牧局等相关部门，征求各相关部门意见和建议。认真梳理各相关部门意见和建议，分析县情和经济形势，立足县域经济发展比较优势，突出优势产业，对招商项目进行了修改。同时汇总全疆其他县市招商项目册，借鉴其符合我县资源条件的项目，对项目做了充实和更新，精心编制了《额敏投资指南》，内容涉及农产品加工、畜产品加工、旅游开发、矿产资源勘探开发等36个符合国家产业政策、市场前景广阔、经济效益好的项目。
3、加强项目对外宣传力度
（1）积极利用网络平台宣传额敏，推介项目。积极加强与政府网站的沟通和联系，及时将最新招商项目和招商动态在政府网站上进行公布，介绍投资环境，推介招商项目。
（2）积极利用电视进行宣传。不定期将招商引资奖励办法通过电视游标形式对外宣传，激发全民招商热情。
4、充分发挥平台作用，大力开展会展招商
充分利用西洽会等契机在内地农副产品加工企业集中的县市采取蹲点招商。按照县委、政府的安排部署，我县在参会之前，制
订了参会方案以及会后招商工作方案，确定了参会人员，对我县各项参会工作进行了周密部署，做到了组织到位、领导到位、工作安***排到位。到达西安后，合理安排人员分工，在积极参加地区组织的各项活动的同时，充分利用内地网络畅通有利条件，积极开展网络招商，安排专人集中时间在网上搜索联系企业，重点搜索了陕西、山西、山东、江苏、河北等省近400余家农业产业化龙头企业，与陕西英考鸵鸟股份有限公司、山西森泰牧业有限公司、山西山田园食品有限公司等企业进行了洽谈。充分利用山花节开展项目推介，邀请浙江商会等企业代表来我县实地考察。
5、积极开展以商招商
6、加大与商会等组织的联络工作。我局积极与地区在北京、上海设立的招商联络中心加强联系推介项目，充分利用招商联络中心这个平台开展招商工作，3月中旬向联络中心邮寄《额敏投资指南》50本，并将有关项目积极对接。积极在疆内开展招商工作，到工业经济较为发达的区域寻商，同时加大以情感商、亲朋招商力度，加强与自治区招商局、自治区工商联、驻疆商会的联系。3月中旬，参加了地区组织的项目推介会，与江苏、浙江、山西等商会进行了项目对接，发放《额敏投资指南》100余本。
7、搭建网络平台招商
去年7.5事件发生以来，我区外网不能使用，限制了我局利用网络对外联络渠道，自5月中旬外网全部开通以来，我局积极利用网络开展招商工作，并结合今年年初工作安排，对人员分工和联络范围做了新的调整。一是将全国重点省市进行划分，全局人员每人负责几个省的招商联络工作，避免了重复联络，提高了工作效率。二是将招商联络重点做了调整，***去年我局重点联络全国重点农业产业化龙头企业、全国行业500强、中国500强等国家级重点企业，今年，我局的工作重点放在各省市以及各省市下的县级企业和疆内企业上，并建立相关企业信息库，为今后开展重点专题招商活动奠定良好的基础。
三、存在的问题
1、受金融危机的影响，部分企业投资欲望、扩张欲望减弱，特别是对于投资回收期较长的农产品加工项目更是缺乏投资兴趣，影响招商项目的落地和建设。
2、企业投资规模小，科技含量不高，附加值低，除金风科技风力发电项目外，其他项目基本为加工业中的低端项目或农业项目，带动效应不明显。
3、企业用地困难，由于财政能力等方面的原因，政府土地收储能力弱，导致企业征地时间长，征地成本高。
4、全县招商引资氛围还不够浓厚，绝大部分目标责任单位任务完成不理想。其主要原因是客观上认为自己的职能工作也是做的发展的事，招商引资条件差，是全县的事情能做点就做点。其次不熟悉项目工作，没有具体研究能推出什么，去对接洽谈什么。因此主动招商引资的积极性不高，没有形成人人参与的全员招商引资的局面。
5、部门配合及工作方式不够灵活，引资企业在办理土地使用证期间涉及部门多，办理程序复杂、繁琐，企业在办 理完所有手续要取得土地使用证往往要等待数月甚至半年之久，而在未取得土地使用证之前，相关执法部门不允许企业动工建设，严重延误企业投资时间，
四、下步打算
1、抓机遇，促发展。自2011年起，辽宁省每年对我县进行数千万元的资金援助，在人才、技术等方面也将给予帮助和支持，我们将充分利用辽宁对口支援机遇，改善投资环境，筑巢引凤。
2、全力以赴抓好重点项目的跟踪落实工作。对重点项目紧盯不放，保证项目落到实处，使签约项目尽快落地实施。对已落户的项目及时做好跟踪服务工作，及时解决项目进展过程中的困难和问题。重点做好金风科技股份有限公司玛依塔斯地区风力发电场二期项目、中电投、中广核玛依塔斯地区风力发电场项目等重点项目的跟踪落实工作。
3、继续依托资源优势，开展招商工作。2012年新编招商项目册已经编制完成，我们将继续依托资源优势针对农产品深加工、畜产品深加工、旅游开发、矿
产资源勘探开发等项目积极与内地大企业、大集团进行沟通和联系，全力以赴做好招商工作，为下半年招商工作打好基础。
一、指导思想
深入贯彻区委六届四次党代会精神，按照“跨越赶超、转型升级、创新创优”的工作要求，围绕我区产业转型升级的要求，加快工业主导产业、新兴产业的发展，加快现代服务业的集聚，努力实现全区民资招商工作的新局面。
二、工作目标
总投资1亿元以上的引进内资项目12个以上；
总投资5000万元以上的协议引进内资24亿元以上；
引进市外内资注册资本3亿元以上；
全年吸纳内资到位28亿元以上。
三、工作重点
1、围绕产业链招商，提升发展特色制造业和新兴产业。重点突破船舶配套、海工配套产业，着力引进关键环节、核心技术项目，加大符合国家产业导向政策的风电、新能源、低碳节能等新兴产业的引进力度，确保项目信息转化为在建项目，确保在建项目按序时进度推进，壮大我区工业产业的实力，加快全区工业产业的转型提升，促进我区工业产业结构优化调整和全面提升。
2、围绕重点板块，加大现代服务业民资招商。根据我区服务业“四大产业、四大板块”的发展定位，加快服务业民资招商工作。
一是突出全区8个城市综合体的带动作用。发挥重点项目的带动和引领作用，加快项目的推进，打造特色，提升全区现代服务业发展水平。
二是加快市场的二次招商，促进兴场热市。围绕项目的二次招商，加快提高建成载体的入驻率，使之尽早发挥产出效益。对需要招商的在建项目，全面发挥企业招商的主体作用，做到项目招商与项目建设同步推进，确保其商业定位与我区城市型经济发展相一致，确保项目建设及早见效。
三是加快发展信息软件业招商。以创意产业园和规划中的五洲软件产业园为载体，整合省级国际服务外包示范区和国家级高创中心两大品牌资源，锁定国际知名和国内软件服务外包100强企业，有针对性地开展专项招商活动，加快引进龙头型软件服务外包项目，特别重点突破信息软件业，大力引进电信外包、互联网知识运营服务、物联网等项目。
四、重点招商区域
巩固传统阵地和开辟新招商区域相结合，通过以商引商，进一步挖掘上海、浙江、广东、福建等地的客商和项目资源；以500强民营企业为主要目标，加大对东北、西南、中部等其他地区大企业、大项目的跟踪和争取力度。
五、活动安排
以小分队拜访为主要形式，通过客商座谈会、产业推介会和项目签约活动阶段推动，重点项目邀请市领导带队推进；充分发挥网络推介作用，提高招商工作效率。
二季度，开展“招商月”活动，既要“走出去”，在等地，组织一定规模的集中招商活动；又要“请进来”，继续邀请客商来镇参观考察。
三季度，继续推进多种形式的招商活动，掀起秋季招商，进一步挖掘等技术和资本密集城市的项目和客商。
四季度，将招商工作与项目督查相结合，梳理招商项目信息，明确明年招商的主攻方向和重点区域，对目标完成情况进行考核。
六、工作要求
1、园区招商和部门招商、企业招商相结合。加强园区招商的统筹协调，发挥相关职能部门了解技术动态、接触客商较多的优势，发挥企业“以商引商”的优势，最大限度挖掘项目和客商信息，提高信息利用的及时性、有效性。
大家好！首先我代表招商局，向参加今天表彰大会的每一个人表示真诚的感谢。今天会议的主题是关于安徽省六安经济技术开发区工作中取得优异成绩的员工进行表彰的会议，同时也在会议上对我招商局在2014年将如何做好招商引资的工作。
时间飞逝，2009年已经过去了，这一年对我招商局是一个具有意义的一年，在这一年我招商局在各级领导的正确指导下，各位员工的共同努力下，我招商局在安徽省六安经济技术开发区上取得了优异的成绩，在这一年，总共引进管委项目67个，剔除市直引进项目，管委三个办驻外办和十五个招商单位共引进项目47个，超年初计划22个，引进项目中，5000万元以上20个，亿元以上7个，亿元以上项目超年初计划1个；到位资金16.6亿元完成全年考核任务的16%，全年争取实现境内到外资金18.6亿元，完成年初计划的130%并在安商工作中取得了良好的成绩。
2014年，在各级领导的指导下，在员工的共同努力下，我相信在新的一年，我招商局会将招商引资的工作的工作做得更好，下面我就如何做好明年的招商工作提点意见：
一、完善项目布局规划
由于我招商局内的开发区在布局与规划未能完全统一，为减少由于项目布局规划部完整而导致部分项目以地换项目的现象。我招商局应加强与安商办、土地局、规划局、督查室的工作配合，建立一套完整的布局与规划制度，使招商进来的单位能够得到实质上的解决，抵制项目以地换项目的现象出现。
二、解决项目供地问题
由于目前开发区24平方公里可供土地几乎告磬，新增18平方公里按照今年4200/亩供地这样速度6年就能全部用完。为使我开发区在未来六年后依旧拥有可供地进行招商，我开发局要加强对我开发区可供地的新增，同时健全承包责任制，使招商工作能够顺利进行。
三、加强招商制度确定
由于今年我招商局引签约项目三分之一是高质量项目，三分之一是一般化项目，三分之一是质量较底的项目。为解决在一些各部门存在的招商任务和“任务性招商”导致项目质量等问题，我招商局应加强对员工招商任务的确定，将招商任务具体安排到时实处，使员工招商数量与质量得到共同的保证。
四、提高项目成本效益
由于我开发区每供1亩土地要贴11-12万元，而每亩土地的收益率却未能达到要求，这在很大程度上影响到我招商局引进招商的工作。为有利的减少这种情况的发生，我区应该制定一套完整属地管理，通过具体问题具体分析，将从问题的根本上解决问题，同时实行项目落户在开发区在开发区纳税的规定，加强开发区本区经济效益。
会上，县委书记黄同志充分肯定了年全县招商引资工作取得了实质性的成效，全县大力发展节能光电产业，多方激活民资创办工厂氛围浓，形成全民上下，万众齐心，努力把云霄打造成“电光源之都”。对如何抓好今年招商引资工作，黄书记要求，各部门、各乡镇：
一要传达贯彻好此次工作会议精神，深入领会会议精髓，县、乡、村要形成三级联合抓招商制度，凝聚全县之力，齐心抓招商；
二要进一步认清形势，增强招商工作紧迫感，抓住机遇，乘势而上，提升节能光电产业的科技含量水平；
三要明确招商任务方向，有针对性地招商，做大做强企业集群模式；
四要加大村级组织招商引资力度，加大外资引进力度，建立完善招商引资项目信息库和客商名录集，创新招商形式；
五要协调做好落地企业与所在乡镇的关系，做好企业后期服务工作；
六要切实加强领导职责，强化落实各单位招商工作的调度与考核制度，形成共识，又好又快地推进新一轮光电产业发展，确实推动云霄的经济建设事业实现扩越式发展。
A、招商会
招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。
招商会开的成功与否直接影响招商效果。
大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。
有几个问题要注意：
1、通过何种途径邀请意向加盟者；
2、邀请的嘉宾接待安排；
3、发言人的次序及发言内容；
4、场地的选择与布置；
5、项目介绍的内容；
6、意向加盟者的提问；
7、媒体的安排与提问；
下面有一个会议准备清单，基本涵盖了招商会的主要事项：
招商会准备具体事项
1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，并签订合同
2、提前15天落实广告内容及媒体
3、提前15天联系媒体报道事宜
4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15天）（时间、地点）
5、考虑是否制作宣传单张（提前15天）
6、联系酒店销售部进行会议厅的布置
会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，
酒店大堂横幅：（时间地点、提前3天悬挂）
7、提前一天调试音响\麦克风\电脑投影仪\灯光
8、提前3天预定自助餐标准及菜单
9、会议厅入口处设置签到台\签到簿\签到笔\名片托盘\盆花\请赐名片指示牌\来宾记录表
10、提前二天落实会议主席台人员名单及座次
11、酒店门口设立指示牌
12、招商工作人员房间门口设置指示牌
13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容
14、摄像机\胶卷\相机并专人跟踪录像带、照片
15、租用中巴车接待来宾
16、落实来宾名单
17、联系来宾客房
18、联系来宾机票
19、打印加盟\合作意向书
20、落实来宾发言稿
21、联系临时工作员工
22、迎宾小姐\制作绶带（1.4*0.15m）
23、购买当地地图
24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等
25、酒店临时招商办公室增加一部电话
26、即刻熟悉本地上网方法
27、购买刊登广告的报纸若干份
28、请帖制作与发放
29、购买办公用品
30、酒店开通长途电话
31、打印会议日程安排
32、准备公司简介
33、将会议日程知会公司有关部门
B、媒体（电视、报纸、杂志、路牌）
在媒体宣传推介要注意几个问题：
1、行业媒体优先；
2、针对目标地区；
3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大；
4、重点突出，要说什么，让人一目了然；
5、尽量避开周末的日期；
6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大；
7、要安排专人接听电话，并做好记录；
C、店头招贴
这也是很有效的一种方法，要注明清晰的联系方式。
D、行业协会
利用行业协会的好处在于，它不仅能提供一些潜在加盟者的资料，同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。
E、业内人士介绍
业内人士良好的关系网和其所在的立场，对招商帮助很大。
F、亲朋介绍
对于一些适合家庭参与的投资较少的项目较合适。 招商时要注意的问题
1、资料准备要充分
2、组织结构要完善
3、费用预算要清晰
4、人员训练要加强
5、高层主管要出面
6、公关宣传要跟上
7、招商重点要突出
8、后期跟踪要抓紧
9、同期建设要保证
10、不要操之过急
11、不要信口开河
12、不同阶段的招商条件不一样 招商的跟进工作
资料筛选
根据公司对加盟者的要求，对资料进行筛选。
联络约见
招商人员进行约见，在招商工作结束前，最好不要更换招商人员。
双方考察
特许方与加盟方互相考察对方的情况。
合同谈判
关键阶段，高层管理人员出面。需要的话，可以请律师出面。
合同签订
同时要收加盟费。 招商是企业的持续不断的行为
加盟申请者成功加盟之后，同样双方依然存在互相适应、互相考察、互相选择的过程。在这个过程中，双方有可能解除合同。
一、驻点招商机构
（一）实施驻点招商的县直单位为公安经济开发区管委会、县招商局、财政局、人社局、交通运输局、商务局、农业局、环保局、国土资源局、经信局、工商局、经促中心。
（二）实施驻点招商的县直单位各组建1个驻点小分队，小分队原则上安排2至3名成员。
（三）除斗湖堤镇外，其他乡镇各组建1个驻点小分队。
二、驻点招商人员
（一）实施驻点招商的县直单位小分队成员（以下简称外派驻点人员）由各单位从在编在岗的优秀干部中选派，并与本单位工作全部脱钩。
（二）各县直单位外派驻点人员基本情况必须报县招商引资工作领导小组审核确定，带队人员必须是副科级以上班子成员。
（三）乡镇驻点小分队成员由乡镇从在编在岗的优秀干部中选派，带队人员必须是在职班子成员。
三、主要工作任务
（一）积极开展项目信息搜集工作。广泛依托外地人脉资源，主动搜集驻点区域的产业转移和企业搬迁等综合信息，通过开展招商走访活动，收集、跟踪招商信息，并对重要项目信息进行初步洽谈摸底。
（二）组织或参与对外推介活动。采取多种方式，宣传本县的资源、区位、政策、环境和项目等；组织并参与各类经贸洽谈活动、项目推介会等，引荐外地客商来我县考察、洽谈和投资；主动拜访驻点区域的知名人士，努力结交一批有利于我县经济和社会发展的企业界老板，扩大公安县在外的知名度和影响力。
（三）完成年度招商引资指导性计划。每个实施驻点招商的县直单位小分队年度招商引资指导性计划为10000万元，计入派驻单位的招商引资年度计划。
四、驻点招商方式
（一）驻点招商原则上选择在长三角、珠三角、环渤海等地区。实施驻点招商的县直单位可向县招商引资工作领导小组申报驻点城市及区域，由县招商引资工作领导小组根据申报情况，综合考虑，统筹安排，避免重复驻点。
（二）对县直单位驻点招商实行定点、定区域管理。驻点小分队原则上常年在指定区域开展招商工作，即1个中心城市辐射1至2个周边城市。如有重大项目信息确需跨区域或跨省跟踪的，应向县招商引资工作领导小组办公室报告。
（三）乡镇可自行确定驻点招商的主攻区域和重点驻守城市。乡镇确定的驻点城市及区域应报县招商引资工作领导小组备案。
（四）县直单位驻点小分队可合理安排队员的工作与休假时间，确保每个小分队常年驻点人员不少于2名，每人每月驻点时间达到20天以上。
（五）县直单位各驻点小分队每月末必须以书面形式分别向县招商引资工作领导小组办公室（办公地点设在县招商局）和外派单位报告当月招商引资情况。
（六）建立项目信息评审制度。由公安经济开发区管委会、县招商局、发改局、环保局、安监局、工商局等6家部门和单位组成项目信息评审小组，定期对各小分队提供的项目信息进行评审，对确属操作性强、有跟踪价值的项目信息纳入全县重点招商跟踪项目，其后续联系及客商接待、洽谈工作由县招商引资工作领导小组办公室归口负责。
五、驻点经费保障
（一）县政府为每个县直驻点小分队解决前期开办经费2万元。
（二）县直单位驻点招商的小分队由县政府按照每人每月5000元的标准包干解决工作费用（不含客商在公安考察接待费用）。驻点经费分月直接拨入县直各驻点小分队负责人的银行账户；县直驻点小分队成员不得回到派驻单位报销其他费用。
（三）对乡镇的驻点小分队，依据各乡镇招商引资指导性计划完成情况，采取“以奖代补”方式给予一定的工作经费。
（四）全县重点招商跟踪项目进入归口跟踪阶段后，其项目考察洽谈发生的费用实行归口管理、单独预算，在县招商引资专项经费中列支。
六、监督管理措施
（一）县招商引资工作领导小组办公室按照“月调度、季通报、半年督查、全年考核”的要求，负责对各驻点小分队及其成员工作情况进行考核。
（二）各驻点小分队成员在驻点期间，原职务、级别、编制均不变，工资、福利享受在岗人员待遇。如驻点期间发生机构改革和人事制度改革，驻点人员优先定编上岗。
（三）各派驻单位对驻点小分队履行主要的监督管理职责，负责督促驻点小分队人员到岗到位，并可结合本单位实际，研究制定有效的激励措施。
（四）对完成年度招商引资指导性计划的驻点招商人员，在公务员年度考核中可直接评定为优秀；对超额完成年度招商引资指导性计划的驻点小分队人员，除公务员年度考核直接评为优秀外，在晋级、提拔上予以重点考虑。
（五）对驻点小分队引进项目的有功人员，根据县政府招商引资有关奖励规定，按当年实际到位固定资产投资额，将奖励资金直接奖励到个人。
（六）驻点小分队未完成年度招商引资指导性计划的，其驻点人员在当年公务员年度考核中不得评定为优秀。
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