时间：2023-03-02 14:58:05
导语：在实习基本情况自我总结的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
在这期间，通过理论与实践的结合、与学校、家长的沟通，进一步提高了我的教育技能，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力。本次教育实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。
一、基本情况如下：
1.课堂教学：听课60节，完成教案数为15份，上课节数为20节，其中新授课9节，复习课1节，练习课10节。
2.班主任工作：组织一次主题为“人月团圆,和谐小北”的中秋班会和一次“矛盾出现了，怎么办?”的团体心理活动课，取得了不错的效果。
3.教育报告；完成一份教育实习论文。
二、具体情况：
（一）、课堂教学
三年的大学理论学习，各种各样的教育理论冲击着我的脑袋，我曾感到迷茫和无助，但通过这次实习，很好的将在课堂上学到的理论运用在实践中，在实践中筛选、磨砺出适合自己的理论指导，给我以后的教学工作指明的发向。
首先，要认真在备课。
第一天实习，黄老师就建议我们，作为新老师，在备课时，可以采取集体备课，集体设计教案，制作课件，集智慧之所长。在备课时，不要过于追求形式上的多样性。备课前既要备教材要备学生。熟读教材、尊重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。备课时的要结合学生的认知水平将教学重点和难点用教材语言用学生能读懂的语言简明扼要地呈现给学生。同时上课前一定熟悉教案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，提高教学德条理性和逻辑感染力，此外也要确定教学细节，尤其是新老师，避免上课时由于经验不足，无法应对各种状况外的事情。
其次，课堂上要“一心两用”。
第一次上讲课后，黄老师给我的评议是：教案设计得不错，有很多亮点，但你没有调动全班学生的注意力，让他们看到你的亮点。教师的任务不只是将教学内容传授给学生就完成任务，还要留意学生有没有开小差，如果学生没有听课，老师讲得再精彩也是徒劳的。此后，我每次上课，除了要用心将知识传授给学生，还要细心观察学生的课堂表现，注重调动学生的注意力，尤其是在讲重难点时。
也由于经验不足，课堂的调控和应变能力还有欠缺，有待加强。在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理。我认为一个教师最主要的基本功还是体现在课堂的控制上，我应该朝着这个目标不断努力。
再次，要做好教学反思与总结。
教学反思指教师为了实现有效的教育、教学，在教师教学反思倾向的支持下，对已经发生或正在发生的教育、教学活动以及这些活动背后的理论、假设，进行积极、持续、周密、深入、自我调节性的思考，而且在思考过程中，能够发现、清晰表征所遇到的教育、教学问题，并积极寻求多种方法来解决问题的过程。作为实习生，幸运的是每一次上课前与上课后都有老师的指导，我更是抓住这个难得的机会，做好课后的反思和总结，在实践中发现自己的不足，纠正错误，完善自己，才会得到发展。
最后，认真对待批改作业。
作业折射出学生的课堂学习情况。批改作业，有利于我们了解学生的学习情况，并及时给予纠正。一发现学生作业完成情况不理想，我就会在课余或课后找他们补习。有进步的，我会写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬身！”通过这次真枪实弹的课堂教学，我更加看清了自己，看清了未来的路。
（二）、班主任工作
实习中，我得到原班主任刘老师的悉心指导，她给予我充分的信任和机会，让我体验班主任工作的点点滴滴。
1.班主任工作实习情况：
（1）深入了解班级的基本状况。
通过找原班主任了解情况，找学生个别谈话，悉心观察等方式，来了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。同时，还通过批改周记、作业，课余时间找学生聊天，深入班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的交流沟通，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢地拉近彼此的距离。这样，我很快就熟悉了班里的日常工作、班委的工作职责掌握，也了解了学生的基本情况。
（2）认真负责地做好班级日常管理工作。
每天监督学生收作业、早读、早操、眼保健操；中午要看管学生午睡；放学后，要监督学生整队离校，检查值日工作，检查门窗、电器是否关好等。工作虽琐碎，但更需要付出百分百的认真、耐心和责任心。
（3）处理好各种偶发事件。
由于小学生的身心发展特点，各种各样的偶发事件时有发生，如争吵、打架、意外受伤等，我基本能做到沉着冷静，互帮互助，发挥我的教学智慧，有效地解决各种偶发事件。
（4）上好主题班会和团队活动。
在实习的第五天，我举行了名为“人月团圆，和谐小北”的主题班会，最后一周，举行了一次“矛盾出现了，怎么办”的团体心理辅导活动，由于认真对待，准备充分，主题班会和团队活动都完满成功，并得到了实习指导老师的赞赏
2.反思总结
经过实践体验和反思总结，我总结出要成为一名优秀的班主任要做到以下几个方面：
（1）作好计划，繁而不乱。
班主任工作异常繁琐，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先根据本班的实际情况制定详尽的工作计划。古语有云：“凡事预则立,不预则废。”这说明制定计划的重要性。如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，更会使繁琐的工作显得更凌乱，以至工作难以开展，不能达到预期的目标，而且将来还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好计划。
（2）了解学生，对症下药。
深入了解了班里的每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。尤其在对学生进行个别教育时，充分利用学生的性格特征，往往会取得事半功倍的效果。如对勤奋好学，成绩优秀的学生就可以采取开门见山的教育方式，对缺点多、自尊心较强的学生在可以先与学生从情感上融洽，然后由浅如深，有层次地涉及教育的内容，而对那些产生对抗性心理的学生就可采取商谈式的教育方式。
（3）尊重学生，贵在坦诚。
在管理班级上，应把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。老师在建立威信的基础上，应该与他们平等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，千万不能立即就获从新生、斥骂学生，而是要先弄清事情的缘由要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。人无完人，要允许学生出现这样那样的过错，只要知错能改就可以了。当学生提出批评意见时，作为老师的我们，应该虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这样多没面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。
（4）善待后进，施予爱心。
对待学生不能有偏爱之心。在处理班上问题时，班主任要努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，不要因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装作没看见。要坚持平等原则，实事求是，公正对待。平时多找后进生进行特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情况，给他们爱心与关怀。并找出原因，耐心劝导，这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。
（5）做好自己，为人师表。
老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。小学生的生理、心理及综合素质尚未成熟，思维活跃，很容易就会模仿身边发生的行径。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。
（6）钻研教学，发展自己。
常言道：“要给人一碗水，自己先要有一桶水。”要教会学生知识，首先自己要有丰富的知识。实习期间，我深深体会到，要想做好班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好，积极钻研，提高课堂教学质量。让班里学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，使自己的教学得到学生的认可，这对于班主任工作是至关重要的。
7周的班主任实习，使我认识到当一名班主任的不容易。班主任有时就像一名会计，每个学生心里都有一个个小算盘，多听多看，一一入账，才不会出现糊涂账，才能经营得好。
（西北师范大学体育学院，甘肃兰州730070）
摘要：文章采用文献资料法、查询法、访谈法、数理统计法，对体育学院体育系乒乓球专项学生的学习情况展开调查，从中得出：学生在选课前没有扎实的乒乓球基础，选课目的明确，学习态度端正，课后认真完成老师布置的作业，对所学技术动作掌握情况好，学生整体学习水平高，但因专修课时数少，课上练习时间不够，不能对所学技术灵活运用，在教学实践能力、裁判工作方面希望得到更多的锻炼。希望通过本次调查为学生今后学习提供参考。
关键词：体育系 乒乓球学生 学习情况调查
中图分类号：G846 文献标识码：A 文章编号：1004-5643(2015)07-0063-03
1 研究对象与方法
1.1研究对象
西北师大体育学院乒乓球专修班的28名学生。
1.2研究方法
文献法资料法；问卷调查法；访谈法；数理统计法。
2 研究结果与分析
2.1乒乓球专修课28名学生选课前基本情况调查
表l的调查结果显示：体育系28名学生中，选课前接受乒乓球训练时间在1个月以内的学生有1人，占3.6%；训练时间在1-3个月的有5人，占17.8%；训练时间在4-6个月的有8人，占28.7%；训练时间在半年以上的为3人，占10.7%；没有接受过乒乓球训练的有11人，占39.20/0。参加全国体院乒乓球专项考试的学生成绩在30以下有2人，占7.2%；成绩在30-35之间的有3人，占10.7%；成绩在35-38之间的有2人，占7.2%；成绩在38分以上的有4人，占14.2%，其中有17人没有参加过全国体院统招乒乓球专项考试，占60.7%。
表l数据得知：接受过乒乓球训练的17人中有14人的训练时间仅在6个月以内，在参加全国体院乒乓球统招考试的学生中成绩在38分以上的仅为4人。通过对接受过乒乓球训练17名学生进行访谈得知，他们学习乒乓球多数为了参加全国体院统招专考试，学习的内容为乒乓球技术中最基本的技术，并且其教练都是一些乒乓球运动的爱好者，而非专业教练，在技术动作的规范度会稍差些。因此，在选课前学生没有扎实的乒乓球基础。
2.2选乒乓球的目的与动机
表2的调查结果显示：在体育系乒乓球专修班的28名学生中，选课目的觉得适合自己的有13人，占46.4%；想掌握更全面、规范的乒乓球技术动作的有7人，占25.0%；为提高自己技战术实践能力的有2人，占7.2%；想从事有关工作的有6人，占21.4%。在选课动机方面，出于兴趣爱好的有16人，占57.2%；出于自己有一定基础的有5人，占17.8%；出于家长要求的有2人，占7.2%；出于认为该项运动发展好对以后有帮助的有5人，占17.8%。
2.3基本技术的运用情况
表3的调查结果显示：在体育系乒乓球专修班的28名学生中，对技战术的运用情况表示运用自如且命中率高的有2人，占7-2%，会用但命中率不高的有21人，占75%；总犹豫不敢用的有5人，占17.8%，不会用的有0人。
表与数据得知：学生在技战术运用上多数人表示会用，但命中率却不高，还需要多参加课外比赛进行练习。
表4调查结果显示：体育系乒乓球专修班的28名学生中，在课上回答学生提出的问题的能力方面做得很好的有9人，占32.1%；好有15人，占53.5%；稍差4人，占14.4%；不好的为O人。课堂应对能力做的很好11人，占39.2%；好为13人，占46.40/0；稍差为4人，占14.4070；不好为O人。维持课堂纪律方面做的很好为13人，占46.4%；好为13人，占46.4%；稍差些2人，占7.2%；不好为O人。对学生的纠错能力做得很好18人，占64.3%；好为9人，占32.1%；稍差1人，占3.6%；不好O人。编写教案能力做得很好8人，占28.6%；好为12人，占42.8%；稍差些6人，占21.4%；不好的2人，占7.2%。
表4数据得知：大部分学生对着五项基本教学能力的自我评估情况为好。因在大三第一学期体育系学生开必修课时，老师组织该专修班学生参加教学实习，使学生的教学实践能力得到很大提高。但仍有个别学生表示会做的稍差些，说明学生还需得到更多的锻炼机会。
2.4学生裁判能力的调查
表5的调查结果显示：体育系乒乓球专修班的28名学生中对乒乓球比赛规则的掌握情况表示完全掌握的6人，占21.4%；基本掌握的18人，占64.2%；掌握稍差些的4人，占14.2%；一点没掌握的为0人。认为自己能够胜任乒乓球裁判工作的有6人，占21.4%，基本能胜任的16人，占57.2%；稍差些的5人，占17.8%；不能得1人，占3.6%。在本班学生中当过裁判的有9人，占3 2.1%；没当过的19人，占67.9%。
相关数据得知：学生对乒乓球比赛规则的掌握情况较好；超过半数以上学生没有当过乒乓球裁判。并且通过访谈得知：当过乒乓球裁判的学生基本都是在队内大循环或平时的升降级比赛中当过裁判，没有经历过大型比赛的锻炼。某些同学也因此对乒乓球裁判工作的胜任情况表示缺乏信心。
2.5学生学习情况总结评估调查
表6调查结果显示：体育系乒乓球专修班28名学生中，对专修课学习情况自我总结评估非常满意有13人，占46.4%；基本满意有12人，占42.8%；稍差些的有1人，占3.6%；不满意有2人，占7.2%。
表与数据得知：对专修课学习结果绝大部分学生表示为满意。
经访谈对自我学习情况总结评估为稍差或不满意原因主要为以下几个方面：
(1)专修课时不够，因乒乓球技术种类繁多，学生短时间的学习不能很好的掌握这些技术，希望大一就开专修课，并一周可以达到5节以上。
(2)课外训练时场地受限。
2.6学生裁判能力的调查
表7的调查结果显示：体育系乒乓球专修班的28名学生中对乒乓球比赛规则的掌握情况表示完全掌握的6人，占21.4%；基本掌握的18人，占64.2%；掌握的稍差些的4人，占14.2%；一点没掌握的为0人。认为自己能够胜任乒乓球裁判工作的有6人，占21.4%，基本能胜任的16人，占57.2%；稍差些的5人，占17.8%；不能得1人，占3.6%。在本班学生中当过裁判的有9人，占3 2.1%；没当过的19人，占67.9%。
表7数据得知：学生对乒乓球比赛规则的掌握情况较好；超过半数以上学生没有当过乒乓球裁判。并且通过访谈得知：当过乒乓球裁判的学生基本都是在队内大循环或平时的升降级比赛中当过裁判，没有经历过大型比赛的锻炼，某些同学也因此对乒乓球裁判工作的胜任情况表示缺乏信心。
3 结论与建议
(1)学生在选课前基本情况总体较差。
(2)学生选课前目的、动机明确，学生态度积极、认真，学生整体学习水平高。
教育实习是师范生大学期间很重要的一门功课，是学生理论联系实际、提高综合素质的重要指向，同时也为未来的教师生涯奠定基础。
9月13日一早，我们到达学校整理一些住宿的事情。第二天下午与学校领导见面。下午的见面会校长主要介绍了该学校的一些基本情况，如学校的建校历史、学校的地理位置、学校的学生总体情况、学生学习的时间安排等等，同时对我们以后实习的主要内容作了简要的说明。再后来，各指导老师到达会议室，我们分别由各自的指导老师带到所在年级办公室进行我们与指导老师的第一次交流，并在很短时间内将我们分配到了各个指导老师及其所在班级，我们很快就进入了实习教师的角色。
下面我主要从教学和班主任工作两个方面对这段实习期间进行总结。
一、教学方面
听课：学校给我们安排的实践活动是丰富多彩的，考虑到高一年级学生的特点，一开始的一两周时间也即是国庆前我主要以听课为主。在这期间，我听了不同老师的课，我感受到了每个老师都或多或少有自己的一套，即有属于自己的教学特色：，杨老师上课的时候重难点分明，教学逻辑性很强，尤其板书这方面写得很好，绝大多数学生都能很积极地去听课做笔记思考等。而跟杨老师略有不同，胡老师上课富有幽默感，他是更偏向于让学生思考的那一类老师。她提出一个问题一般并不急于说出答案，而是慢慢引导学生一步步寻找出正确的答案。他能把探究式教学无形地呈现在课堂上。再到陈老师，他的教学经验丰富，虽没有过多的运用多媒体等教学软件，仍能把一节课讲得清晰明了。我们这些毫无教学经验的实习生，真的是惭愧啊。
老师们教学的睿智展示了他们的风采，让听课的我感叹，听课真是一种享受，在他们身上学到了很多。听不同老师的课，及时进行分析总结，我也可以从中探寻出一套能够为自己将来教学所用的教学方法。
上课：听课是一个铺垫，一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。国庆回来后开始上课，
且上课量逐渐增加，首先当然是要自己构思教学设计，制作多媒体课件。
我的第一次上课是讲第二章第一节《物质的分类》，当自己站在讲台上的时候，还是会有局促不安的感觉，但得到学生与老师的鼓励，逐渐熟悉并顺其自然去讲课。有时一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保留地指出了我这堂课的不足之处，切中要害地点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。在教态方面的小毛病，也被一一指出，这让我们这些学员感到教师工作的确是一件非常细致的工作，教经验丰富的老师的悉心指导成为了我们进行教学实习工作信心的来源。
记得有一次与胡老师交谈时，老师这样说，“我们老师往往担心学生会不懂，所以在课堂上不断地说。可是，我们说的学生又会记住多少呢?所以我们还是应该放手让学生自己多说，多做。”胡老师的这些话既委婉地指出了实习老师存在普遍的不足，又是那样地精辟而又实用，使我们深受启发。接下来我认真进行课后反思，完成自我诊断分析报告，并根据这些意见修改诊断课的教学设计，为下次课做好准备。通过诊断——提高这样的过程，我的教学水平得到了一定的提高。
通过备课，上课，评课，改作业和试卷，再上课，我学到了好多。在教学心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于认真与爱心。有了认真的教学态度，才能严谨仔细地准备教学内容，多方寻求资料和理论依据予以佐证。有了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能根据自己的特长寻求最为合适的教学切入点，收集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈。
一般每次课上完后，我都会仔细分析了取得较好教学效果和反响的部分，总结出了以下教学方法：
1、创设情景，激发兴趣。情景再现、传媒环境的图片资料，让大家直观形象地感受。
2、突出悬念，加强互动。悬念感对于学习兴趣的调动具有非常重要的作用，引起了学生很高的兴趣。
3、对比之中见真知。对比的教学方法往往会使比较双方的特征更为突出，进而得出更为令人信服的结论。
4、多媒体辅助教学。图文并茂，声画交融，为教学提供大量多媒体实景资料，直观生动。
二、班主任工作
我的班主任工作主要是监督早读、晚自修和值日情况，并进行一些主题班会的教育。
早读：实习时，我每天都是六点钟左右起床，七点钟准时出现在高一的教学楼，学生早读时间是七点十五分，所以我总是提前了，就是为了以身作则，但是还是经常有学生不早读，或偷偷讲话，或在补作业，这时要和科代表一起，带动学生早读，并多一些巡视。
晚自修：学校统一要求学生要在7:00回到班级晚修的。高一七班的晚修情况一般都是挺不错的，所以我可以有时间进行自己的备课。
值日：开始一段日子里我们班的地面总是让人感觉脏兮兮，班主任於老师说过很多次，但学生对此无动于衷。许多学生值日并不认真，所以卫生工作总是没做好，为此经常被扣分。我有时候会自己动手拾起一些垃圾，后来於老师说其实对于不认真值日，如不经常倒垃圾，讲台经常没有及时清理干净的情况，有时候会好好教育一下学生，但是要求他们自己动手做好，而不是总帮助他们，这样有助于培养他们的主动性。
主题班会：进行一些主题教育，或是在校运会前的一些动员，或是有时候班风不好的教育，也包括对表现突出的同学的表扬，通过主题班会，提升了自己对学生思想教育工作重要性的理解，也锻炼了自己的语言表达能力。
三、实习建议
1、同学们普遍感到应加强师范生的信念教育，让他们树立更加明确的目标，为师范生以后的教学工作做准备。
2、到实习学校后，争取多观摩优秀教师授课，吸取在职老师的教学优点，为自己的课堂授课添加优质元素。
3、实习期间应多争取班主任工作，跟原任班主任学习如何管理学生、如何做学生和家长的思想工作，为以后的班主任工作做准备。
两个月的实习工作虽然短暂，却给我们留下了美好、深刻的回忆。对每个组员来说，这都是一个提高自己、检验所学的过程。两个月里，同学
这短暂而又漫长的两个月，让我清楚地懂得：教师的职责不仅仅是教书，更重要的是育人。教师的一言一行，使我想到了传统医学中“望、闻、问、切”四诊法。于是，我总结出四点：细心“望”其表，耐心“闻”其声，真心“问”其想，准确“切”其脉。学生需要“爱心”。亲爱的读者，小编为您准备了一些教师实习工作小结，请笑纳!
教师实习工作小结1一、基本情况
大四下学期的顶岗实习是我们踏上工作岗位之前的岗前培训，是学生到教师的角色转变，更是学校到社会的环境转变。不长不短的两个月实习对我来说，是正式进入职场前的培训和试炼。在此期间，我充分体验到了作为一名教师的酸甜苦辣，同时我也体会到了当一名教师肩负的重大责任。因此，脚踏实地，虚心学习，提高自身素质，不断完善自我和超越自我便成为了我实习生活的主旋律。我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作。与此同时，作为一名实习生，我努力做到严格遵守实习学校的规章制度，尊敬实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起，团结协作，保质保量的完成实习学校布置给我们的任务，塑造了山东师范大学的良好形象，为安家洼小学的校领导和老师们留下来好的印象。
二、实习工作
人非生而知之，要求得知识，一靠学习，二靠实践，离开了实践，学习也就成了无源之水，无本之本。实践离不开正确理论的指导，否则在实践中就会彷徨、犹豫、无所适从;懂得了书本知识，有了理论，不付诸于实践，知识、理论就又成了装潢门面的东西。这是我在一个半月实习中的一点体会感悟。现在将我在安家洼小学实习工作做如下总结：
在20__年3月1日，我以实习生的身份来到该学校实习。
在实习的前两个月，经过自己的亲身体验和观察，深切地感觉到，做一个中小学老师真的很不容易，特别是班主任，但我下定决心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在实习期间将普通而又平凡的教学工作做好。现将自己前期的个人思想工作鉴定如下：教学工作方面：
怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚开始的一个礼拜的任务是听课。在这期间我听了2个课任老师的课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。
在这两个月的实习期间，我认真的听取老师们对我的评价和建议。认真的听好老师上的每一堂课，吸取老师的宝贵的教学方法。认真，仔细批改学生每天的作业，做好作业讲评工作。帮助作业中错误较多的学生进行个别讲解，尽全力做好一名有责任心的好老师。
班主任工作实习：
我们三年级七班有51位学生，为了准备好自我介绍，我到校第一天晚上，构思和动笔写了一份个人介绍。初次和同学见面，我与学生们交流了一节课的时间，回答了同学们比较关心的问题。接下来的时间，我经常和原班主任李老师请教和交流有关学生的基本信息，特别是他们的兴趣爱好及个性特点，很快根据情况制定了工作计划。交由原班主任刘老师审批。接下来，我就按计划把一件件事做好。首先是常规工作方面，每天早起督促学生按时早读、晚读，搞卫生。晚上下到班里跟班晚自修。进行一些答疑辅导。除了常规工作外，我还经常针对学生的个性，兴趣爱好找学生谈心，聊天，倾听他们的心声。
教育调查和教育研究：
每周五我都会积极主动的参加学校组织的调研活动，认真总结各位历史老师提出来的问题与解决办法，并且不断的像各位老师请教关于教学方面的一些问题。
三、专业收获
极尝试，已经由一名在校大学生成功转变为一位人民教师。在这个饱含收获的时节，我的实习生活也时光飞逝，转眼间，在安家洼的实习就要结束了。在这段时间里，我经过不断努力，积硕果累累，现将几点归纳如下：
关于教学方面的收获：首先，讲课的条理要分明。在讲授的过程中，教师还将难点、重点、考点在授课中传递给学生，使学生有目标的进行学习复习，避免了学习的盲目性，进一步地减轻了学生的学习负担。
其次，尺度适中。教师在知识的讲授上多倾向于趣味性，使学生了解相关的史实，增加学生的历史修养。不仅要在相关的历史环境中解读知识、记忆知识，而且还要使学生做到活学活用，能自己思考解决一般的历史问题。
再次，注意师生互动。没有师生互动的课堂就如一潭死水一样毫无生机可言，老师的教学好比一场独角戏，而学生只是记笔记看书，不去思考，久而久之就会在学习上变得麻木。
关于实习班主任方面的收获：让我深刻体会到了作为一名班主任的不易，工作很琐碎，很繁杂。我除了要教好自己的那门功课外，更要增加很多其他方面的工作，比如说课前纪律工作，办理板报等等。在担任实习班主任的过程中，由于该阶段的学生都是00后的孩子，基本上都是独生子女，没受过什么挫折，吃过什么苦，心灵都还比较脆弱，但
较早接触网络文化，思想比较早熟，因此作为他们的班主任，必须要用爱去开启学生的心灵，经常与学生进行沟通，另外，我还利用课间休息的时间跟学生交流一些网络上健康新奇的东西，让学生信任老师，才会多与老师谈心，师生间敞开心扉，只有真正了解了学生的内心世界，才能收到更好的教育效果。
在教育调查与研究方面的收获是：我们从教学实际出发，针对学生上课不认真听讲、自我约束力、自控能力差等问题开展了“一带一”帮扶活动等一系列活动来解决这些不良习惯，学生们亲自参与到活动中来，极大地调动了他们的积极性，这项活动的进行不仅使教学环境得到优化而且教学成绩也显著提高。同时，一直以来我都坚持参加每周五的历史教研活动，使我教育教学方面的知识增长了很多。
四、实习体会与思想收获
如今，我在各项课堂教学技能方面的水平都有明显提升，这对我今后正是投身教育事业也有很大的帮助。
其次，我想就自己在实习期间担任班主任工作的收获谈谈自己的看法。
班主任工作一方面是基于学校对我们实习工作的要求，另一方面也是为了锻炼自己在班级管理方面的能力。
本学期，我被委任为三年级七班班的班主任。有人说：班主任是世界上最小的主任。也有人说：班主任是学校最苦的岗位。在我看来，班主任是一个沉重的名词，一旦它变为一个动名词，就意味着自己即将面临学校里最高挑战性，同时也最为耐久的工作。
学校本着对我们信任的态度，交付给我们下列一些班主任工作：协助所带班级原班主任处理好各项日常事务，其中包括处理学生间的纠纷，调解矛盾;班级班风建设和维护;主持每周的主题班会并做好记录;定期检察班级卫生工作;组织好每天下午的阳光体育活动;班级学生心理健康教育工作等。
经过一段时间，我和班里的学生们熟悉了，对他们每个人的情况也有了基本的了解，也便于我班主任工作的顺利开展。我的班级管理工作主要围绕着以下四个方面开展：抓好班主任日常工作，了解学生的思想动态，组织和培养班集体，做好个别情况特殊学生的教育工作。一段时间下来，我的工作也小有成效。看着班里同学的进步，再苦再累，我也觉得值得。
接下来，我想谈谈自己在实习期间的思想动态与感悟。
在乡镇中小学里的实习生活当然没有在师大校园里的生活安逸舒适。虽然实习学校的领导尽量照顾我们的日常起居，但初到__，我们还是经历了一个适应的过程。逐渐地，我们不再畏惧冬天的严寒，而是把全部的精力都投身到教学和班级管理中去;我们也学会了在每日粗茶淡饭中细细体验生活的苦辣酸甜。
回顾这两个多月的实习生活，我感慨颇多。其中让我感触最终的是，对于每一位准教师而言，顶岗实习都是一步重要的棋，是我们师范类学生将理论与实践相结合的必需的环节。
通过实习，我们有机会接触到与自己专业相关的实际工作，综合运用所学理论知识，基本技能和专业知识，把理论与实践相统一，用理论指导实践，提高自己在教育工作中的实际操作能力，而不仅仅是局限于书本的知识，理论的思维。
通过这半年的实习，我在安家洼小学收获了很多学校里学不到的知识，综合素质也得到了很大的提升，体会到了作为一名教师的光荣和责任，以及明白了作为一名优秀教师所要付出的艰辛和劳累。
在不久的将来，我会加倍努力，不断进取，争取为教育事业做出更大的贡献!
五、问题建议
随着改革开放和九年制义务教育方略的实施，农村中小学教育取得了可喜的成绩，但随着城镇化进程的推进，农村劳动力大量转移及离婚率的上升，更多留守儿童和单亲家庭的出现，伴随而生或之前存在的问题也当引起重视并及时解决。
一、现所处地区中小学的教育现状及原因
近年来，随着改革开放和九年制义务教育方略的实施，我国农村中小学教育发展取得了可喜的成绩。然而，由于受传统教育及体制的束缚和影响，长期以来，我国农村教育存在的经费紧缺、地区发展不平衡、应试教育思想严重、过分追求升学率，忽略培养学生创新意识和创新能力等问题逐渐成为农村教育发展的瓶颈。为此，笔者就所在的桐木镇农村义务教育现状进行了较为深入的调查。
1、教育经费严重短缺
首先，从国家财政性教育投入来看，中国的教育投入水平，还低于欠发达国家的平均水平。20__年教育部公布的全国财政性教育投入占GDP的3.48%，这已是1993年以来我国教育投入水平最高的一次，从世界水平来看，发达国家是达到了5%左右，欠发达国家的比例是4.1%，我国的教育投入在全世界范围来说还属于低水准。其次，教育资源分配不合理。与城市相比，农村学校教学设施陈旧，教学设备缺乏，严重地限制了教师教学，从而影响教学质量，阻碍学生拓展知识面。如笔者所在的学校，虽然配备了少量多媒体教学仪器，但由于缺少必要的维护和仪器的落后，不少课程都无法保证教学任务的完成，所谓现代化的教育设施也是绣花枕头，成了摆设。
2、师资力量薄弱
最主要的原因是受经济发展水平的制约，由于农村环境及生活条件较差，不能吸引优秀人才，难以注入“新鲜血液”，使得一些学校不得不临时招聘代课教师以解燃眉之急。另外，必要的教师辅导用书的缺少及新课程的教学经验的不足，使一部分教师在设计一堂课时往往感到力不从心。再次，由于农村学校信息闭塞，使得许多教师不能完整系统地吸收、理解新课程实施中的思想、目标及方法，仅凭为数不多的几次课程培训和观摩学习，所得十分有限，无法很好地应用于教学实践。
3、应试教育色彩浓郁，师生不堪重负
由于旧人才观，质量观的影响“以分论人，以分量才”的片面现象长期存在，社会评价学校的教育质量是以升学率的高低作为标准，学校领导评价教师的水平高低，工作好坏是以所教班级学生的升学度、合格率为依据，教师检验学生是否获得了系统的知识，甄别好学生与差学生，是以考试分数为准则。上级管理部门不断地组织统考统测，并且给各个学校排名排队，至使学校领导给教师加压。学校为了在社会上留下好名声，为了下一年能有较好的生源，想方设法提高学校的知名度。提高分数和录取率最直接，最有效的方法就是一切与经济挂钩，与晋升考核挂钩，用经济这根杠杆来达到这一目的，于是就设立高考奖、会考奖。达不到标准，非但一分钱拿不到，还要在教师大会上点名挨批评，这样一来，教师即使不为奖金，也要为面子拼命干。要想学生考得好，教师明知不符合教育规律，不利于发展学生个性，有碍于学生健康成长，却还一味乐此不疲地采用“注入式”，“填鸭式”教学法，以教师为中心，以课堂为中心，以课本为中心，在人才培养目标上重共性，轻个性;重理论，轻实践;重模仿，轻创造。它严重制约了学生主观能动性的发挥，单靠死死地抓住学生，反复操练，死记硬背，机械重复，带来的结果只能是高分低能。
4、初中学生流失现象时有发生
除学生家庭经济困难这一主要客观原因外，还有教师敬业精神差、教学理念落后、教学方法陈旧、教学质量低下等，也是导致学生厌学进而流失的一些主要原因。
5、留守儿童增多，缺乏必要的引导和良好的家庭环境
一直存在的城乡二元状况使大量农民工选择将孩子留在农村，并托付给其他人照看。父母出去给留守儿童带来的诸如心理关怀缺失，情感发育不良;脱离父母监护，安全隐患凸显;智力发展滞后，学习成绩不佳;缺乏家庭管教，日常行为不良等问题十分严重。
二、对策
“百年大计，教育为本”，教育发展必须依靠国家和各级政府的主导作用，加大和重视教育投入;同时，教师和家庭也必须提高自身的教育水平和思想素质，为农村中小学生成长营造一个良好的教育氛围。
1、加大农村教育资源的投入，最大限度地改变农村教育资源不足的状况。
首先要把教育经费的挪用作为重点抓，把有限的教育资源用到实处。迅速成立一个调查小组，查清农村中小学的负债状况以及教师的工资待遇落实情况，对因负债建校舍的，要通过财政拨款支付，使学校能较好地运转;其次完善对农村教育投资的监督机制，严防中间环节的克、挪、卡、要，确保专款专用，并且还要力保各校将有限的经费用在刀刃上，从而逐步完善以县为主的义务教育经费保障机制。
2、建立稳定的教师供给渠道。
一是每年聘用一批师范类大中专毕业生，补充“新鲜血液”;二是从城镇学校富余人员中选派部分教师下到边远穷乡支教;三是成立教育人才交流中心，统一管理，随时向各农村小学提供推介服务，使教师队伍建设有“源头”。
3、加强教师教育。
实施“农村教师素质提高工程”，以新课程、新知识、新技术、新方法为重点，以提高教师实际教学能力和接受计算机基础知识为主要内容，开展好教师全员培训和继续教育，使教师成为学会学习、热爱学习、终身学习的楷模，成为全社会的表率。
4、端正学校办学思想，全面实施素质教育。
思想是行动的先导，观念是行动的灵魂。农村中小学教育要健康发展，从地方行政领导到学校校长、教师、家长，都要先从思想上认识到小学教育对孩子一生的重要性，认识到实施素质教育对孩子发展的必要性，认识到为高等教育输送新生不应成为基础教育的惟一目标。要通过各种媒体加大宣传，将先进教育理念深入人心;多给校长、教师提供一些外出学习的机会开阔视野。
5、一方面要加大义务教育宣传和实施力度，确保困难学生不会因贫失学;
一方面要推进教育教学改革，提高课堂教学质量，活跃课堂气氛，促进学生乐学善学，确保学生不会因厌学而辍学。同时，要完善学校办学水平评估机制，切实把“减负控辍”工作纳入教育督导评估序列并不断提高评价指数。从而把“减负控辍”工作纳入政府、学校、家庭、社会四位一体的一盘棋工程，最大限度的控制学生流失。
6、整合政府、社会、学校、家庭的力量，解决好留守儿童教育问题。
一是政府要针对留守儿童现状，发挥其主导作用，改革现存的城乡二元体制结构和创新现在教育模式，使留守儿童能够尽量在城市享受到与城市儿童同等的教育;二是学校应该开设针对留守儿童自立自强的课程，经常开展丰富多彩的课外活动，培养他们的学习兴趣。并配备专业性心理教师，可以选取学校教师参加系统性培训，解决好留守儿童的心理问题;三是要净化留守儿童周边环境的空气，严格控制网吧、游戏厅等场所的设立，多管齐下，为留守儿童创造有利的外部环境;四是外出的家长要经常和子女联系，关心其身心健康，尤其是要积极主动地和班主任、监护人、家长及时沟通，共同配合他们作好留守儿童的教育工作。
教师实习工作小结2时间过得飞快，在疲劳与充实中，我顺利地完成了两个月的教育实习。
对于老师，学生的成功就是自己的成功，学生的进步就是自己的进步;对于老师，酸甜苦辣才是真正的生活。教育实习，可以说让我更近一步地接近了这个职业，也更深刻地认识了这个职业。
实习期间，和每一个实习生一样，经历了许多的第一次：第一次面对一个班四十多张陌生而又热情的脸庞;第一次走上讲台，拿起粉笔，从学生到教师角色的转换;第一次批改作业;第一次听到有人对我喊：“老师好!”的声音，这些尝试使我的成长有了一个新的飞跃。教育实习是我们大学生将理论知识付诸于实践的必需环节。通过实习，接触了与本专业相关的实际工作，增强感性认识，综合运用所学的理论知识、基本技能和专业技能，把理论与实践结合起来，提高实际操作能力。这三个月的体验，我收获了很多，综合素质得到了较大提高，体会了作为一名老师的艰辛与劳累，也明白了作为一名老师的光荣与责任。
现将基本情况总结如下：
一、学科教学实习
1、听课：
因为初到实习学校，对学生的知识水平、接受能力等细节情况不熟悉，实习学校首先安排听课。此时此地的听课，这种听课和我们以往的听课不一样，这种听课并不是为了学习老师所讲的知识，因为这种听课的重点是学习老师怎样备课、讲课，学习怎样传授知识，怎样驾驭课堂。在这期间，我们听了不同老师的课，感受到了每个老师都拥有自己的一套教学方法，即有属于自己的教学特色：王艳彩老师上课的时候重难点分明;王桂霞老师教学逻辑性很强;尤其板书这方面各个老师都写得很好，绝大多数学生都能很积极地去听课做笔记思考等;
我会积极听课学习，并试着备课、试写教案，并与指导教师的备课教案，进行对比学习，积极与指导教师交流想法以及心得体会，并请老师给与指导。这一举措，使我受益匪浅。在指导老师的教导帮助下，我的课一节上得比一节好，越讲越熟练，越讲越流畅，都能做到突出重点难点，板书也比以前清楚多了，语言流利程度有所提高，自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。对上课时的课堂纪律也能完全在掌握之中。可是做个好老师并不是只要做好这几点，还有教学方法、授课形式等方面都需要我们有所突破。与此同时，我还积极了解学生的学习状态、学习成绩、个人喜好、性格特点等，其中以了解学生对数学学科的学习状况为重中之重。同时还要批改班级的数学作业，批改作业后我认真分析每位学生的掌握情况，这样不但可以给上课的同学了解学全掌握知识的程度，也可以让对以后授课做个初步的规划和设计。批改作业使我对学生学习状况的认识更加准确。
2、上课：
听课是一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。刚开始，当我们站在讲台上的时候，或多或少会有局促不安的感觉，但得到学生与老师的鼓励，逐渐熟悉并顺其自然去讲课。有时一位实习老师上课，同伴会进行听课，课后，我们组内的其他成员各抒己见，毫无保留地指出了这堂课的不足之处，特别是请指导老师，切中要害地点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。在教态方面的小毛病，也被指导老师指出，这让我们这些学员感到教师工作的确是一件非常细致的工作。通过备课，上课，评课，改作业和试卷，再上课，我们大家学到了很多。在教学心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于认真与爱心。有了认真的教学态度，才能严谨仔细地准备教学内容，多方寻求资料和理论依据予以佐证。有了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能根据自己的特长寻求最为合适的教学切入点，收集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈。
一般每次课上完后，我们小组都会仔细分析取得较好教学效果和反响的部分，总结出了以下教学方法：
1、创设情景，激发兴趣。
情景再现、传媒的图片资料，让大家直观形象地感受。
2、突出悬念，加强互动。
悬念感对于学习兴趣的调动具有非常重要的作用，引起了学生很高的兴趣。
3、对比之中见真知。
对比的教学方法往往会使比较双方的特征更为突出，进而得
出更为令人信服的结论。
4、多媒体辅助教学。
图文并茂，声画交融，为教学提供大量多媒体实景资料，直观生动。
3、课堂教学
实习期间，我一共备了40个课时的教案，上了80节左右的课,并且经常在自习课时去给学生做课外辅导。我认真对待每一节课，每节课都是认真分析教学目标和重点难点，寻求最适合的方法传授知识，并虚心向老师询问细节问题。由于准备充分，上课思路清晰，课堂气氛活跃，基本达到了教学目的与要求。课后与指导老师共同探讨教学效果，查漏补缺，认真分析，努力解决学生在学习过程中易错难懂的知识点。在教学过程中，也发现了自身的不足，如在教材的挖掘程度上还需努力。这反映出我的理论水平还有待提高，还需要积累更多的经验，不断提升自身素质。
在教学过程中我总结出一点，上课不难，上好课才难。上好一堂课，需要准备好充足的教学资料，不断地试讲，推敲，提炼，升华。社会是不断发展的，科学是不断进步的，所以老师为了不落后于时代，也要不断的充电、不断的完善。我们要努力处理好数学教学与现实生活的联系，努力处理好应用意识与解决问题的重要性，重视培养学生应用数学的意识和能力，重视培养学生的探究意识和创新能力，应该学好理论知识，锻炼自己的语言表达能力，不断的提升组织能力与应变能力等，不断提升个人素质，不断完善各项能力，为成为优秀的教师打下坚实的基础。
在实习期间，指导老师给了我很大的帮助。教学方面，得到了指导老师很多的指点和建议，特别对于基础较薄弱的班级。首先，整个课堂知识点内容要条理清晰，板书工整;其次，对自己所上内容的重难点有个准确的把握度。再次，授课过程中，一个知识点的传授，应该以什么样的方式让学生更容易接受，该值得研究。最后，批改作业是老师了解一个班级学生对当天所学知识点的掌握情况的最好工具，因此，在每天的批改作业中我都很认真的完成。
同时，在实习期间，我也听了很多优秀教师的课，从他们身上，他们的课堂上也学习到了很多。明白了要让一节课获得理想的效果，首先，内容要丰富多彩，并且对所上内容非常的熟悉;其次，课堂纪律的维持很重要，一旦课堂哄闹，那么这
节课将很难顺利进行下去;再次，教师在讲台上的语态应该抑扬顿挫，以区分重难点，肢体语言应该丰富、协调自然，语速要适中，那么课堂就会很顺畅了;最后，老师要善于调动班级气氛，利用边角的时间，以弥补课后花更多的时间。
二、班主任实习工作
我们的班主任工作主要是监督早读、学生做课间操、下午的课外活动和晚自习情况，并进行一些主题班会的教育。
班主任工作方面，尽快熟悉每一个学生是必要的，这样才能更好的与学生沟通交流，从而进行班级管理。花了一个星期记下每一个学生的名字，并对他们有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和学生交流一下他们的想法，对学习、对生活等方面的看法，鼓励他们往好的、积极的方面发展，树立自我信心。每个学生都有自己的个性，尤其是他们作为90后的一代，只有对学生充分了解后，施以正确的方法管理加以引导，才能使他们突显自我优点，在班级管理上才能达到预期的效果。班主任工作繁琐却意义重大，关系到每一个学生的成长。作为班主任，要平等对待每一个学生，要有足够的耐心去教导学生，去引导他们走向正确的人生轨道。这些方面，我们都有幸从班主任那里得到指点并学习到，这都将成为我们以后教师道路上的一笔宝贵财富。
在教学和班主任工作上，虽然得到了教学指导老师和班主任老师的肯定，但仍存在不足之处。比如教学上对时间的把握方面还有待加强，班主任工作上还要更积极主动接近学生等等。
三、实习教学反思
(1)同学们普遍感到应更加注重加强我们的专业知识与师范生技能方面，特别是对于有明确当老师的同学，这也为师范生在实习以至于以后的教学工作上做充分的准备;
(2)到实习学校后，争取多观摩优秀教师授课，吸取在职老师的教学优点，为我们自己的课堂授课添加优质元素;
(3)实习期间应多争取班主任工作，跟原任班主任学习如何管理学生、如何做学生和家长的思想工作，为以后的班主任工二、教学感受
这次的教育实习，我的心得体会：
接近三个月的实习工作虽然短暂，却给我们留下了美好、深刻的回忆。对每个组员来说，这都是一个提高自己、检验自己所学的过程。三个月里，同学们在教学认识、教学水平、教学技能、学生管理水平以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼，为日后走上工作岗位打下了良好的基础。通过实习，同学们也增强了信心，坚定了信念，向一名优秀的人民教师又迈进了一步!
首先，我深感知识、学问浩如烟海，使我不得不刻苦钻研。如果我们仅懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且学生在平时也会提到一些书本上没有涉及到的知识，所以自己的知识面一定要广。
其次，我深刻地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其他各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。上完一节课后，我最大的感受是：当好一名老师真不容易啊!在以后的教育生涯中，我将更加努力地完善自己，争取做一名真正的优秀的人民教师。
这短暂而又漫长的两个月，让我清楚地懂得：教师的职责不仅仅是教书，更重要的是育人。教师的一言一行，使我想到了传统医学中“望、闻、问、切”四诊法。于是，我总结出四点：细心“望”其表，耐心“闻”其声，真心“问”其想，准确“切”其脉。学生需要“爱心”。教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。一次次真心实意的交谈，一句句亲切入微的话语，一份份暖意融融的爱护，学生会产生对老师的亲近感与仰慕心理，
总之，教学是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。
通过这次实习，我的教学实践技能得到明显提高。我第一次发现自己真的长大了，不是一名学生，而是一名老师;第一次发现自己的言行举止在学生中引起那样大的影响。也许，随着岁月的流逝，我会淡忘他们的脸孔，但这种美好难忘的师生之情将永驻我心。在这段时光中，我付出了很多，但得到学到的更多。不管将来我是否成为一名教师，这些都使我终身受用。虽说我们的实习已近尾声，但我对教学
的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我将在以后的学习、工作、生活中不断努力、不断成长，争取做一名优秀的人民教师。。通过实习，同学们也增强了自信，坚定了信念，大家的一个共同愿望就是：成为一名合格的人民教师，为祖国的建设添砖加瓦!
教师实习工作小结3转眼间，一年的见习期即将结束。回顾初上工作岗位的这一年，在学校领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作和见习班主任工作，积极完成了学校布置的各项任务.下面我把见习期的工作做简要的汇报总结。
一、积极学习，努力提高政治思想觉悟
我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。因此，我关心国内外大事,注重政治理论的学习。平时积极参加全校教职工大会,认真学习学校下达的上级文件;积极参与教育局组织的各种新教师培训活动。工作中，我严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务。同时，在语文组里，我积极配合组长和其它老师搞好教研活动，并积极争取机会提升自身素质。我也时刻严格要求自己，力求自己的一言一行对学生起到表率作用。2010年4月4日，我顺利完成预备党员转正程序，更让我对感到身上肩负着的重任，永远忠诚于党的教育事业!
二、贴近学生，努力提高班主任工作效率
得益于学校领导对我的悉心安排，我任初一(9)班见习班主任，具有丰富班主任经验的吴秀云老师成为我的指导老师。在吴老师的热情指导下，我积极参与了班级的各项日常管理工作，并竭力协助班主任处理好班级内的各项事务。一学年下来，班级班风良好，在各项活动中，均取得了良好的成绩。初一年级的学生处于思想的转变期，自我意识不断增强，班主任工作的开展过程中，特别要注意不同的策略。我在不断向其他老教师请教、琢磨、实践的过程中，掌握了一些班主任工作方法。平时，我也很有兴趣地去阅读相关班主任学习材料、优秀书籍，注意全方位提高自己的工作水平。所写德育案例《爱让失窃案在阳光下消融》获苏州市班主任德育案例评比二等奖。
三、踏实工作，努力提高业务素养
本学年，我担任的是初一(9)、(10)两班的语文老师，在教学工作中，我坚持做到“教学六认真”。我能认真备课，研究教材，力求准确把握重点、难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法，认真编写教案。我也精心设计课堂教学，上课时注重学生主动性的发挥，尽量兼顾到各层面的学生，使每位学生学有所得深入细致的备好每一节课。课后精心布置作业，尽量做到适度、适量。每一次作业都及时批改，发现问题及时纠正。注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。在上级领导“六认真”检查中得到肯定。
作为一名新教师，我广泛听课，听取师傅陆秀亚的指导，也注意学习组里其他老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。这对自己的教学促进很大。不仅如此，我还抓住每次外出学习的机会，如参加“实践新课程，同伴互助”观摩活动等，取长补短，收获不少。当然，实践出真知，为了更好地提高教学水平，我两学期都主动要求开设组内公开课，听取前辈的对症指导，这使我更清楚地看到了自己在教学方面的不足之处，事后认真进行教学反思。每次汇报课都帮助我更好地成长。同时，我注意扎实自己的基本功。获市语文命题竞赛二等奖。
以上就是我一年来的总结，作为一名新教师，最重要的就是通过学习和实践锻炼掌握各项教育技能，我将一如既往，以不懈的探索奋斗来回报学校对我的培养，成为一名合格的人民教师!
教师实习工作小结4转眼间，从20__年8月参加工作至今已近一年，过去的一学年中，在学校领导的全心关怀和正确指引下，在学校教师同仁的倾心相助、大力支持下，我较好地完成了学校布置的各项工作任务。回顾一年来的工作，忙碌伴随着充实，汗水浸润着收获。现结合一年来的思想、工作等情况做以下总结。
一、积极学习，努力提高政治思想觉悟
我本着实事求是、勤学勤思的精神，努力做好活动期间的学习和活动，认真撰写读书笔记，仔细聆听专家讲座，及时总结学习心得，并积极思考如何将科学发展观的思想精髓恰当地用于一线教育教学实践中，以科学的思想为指导，切实提高教育教学水平。
二、爱岗敬业，倡导优良的师德风尚
作为一名幼儿教师，应该在思想上严格遵守师德规范，热爱并尊重每一个孩子。“努力成为孩子们喜欢的老师”是我的工作目标。有这样一句名言：“教育者没有情感，没有爱，如同池塘里没有水一样。”没有水不能称之为池塘，而没有爱，也就不能成为教育者。实际工作中，我努力为孩子们创设一个充满爱的“池塘”，我以大姐姐的身份与孩子们建立了伙伴、朋友的关系，用爱去滋润孩子们的心田。孩子们不小心撞到了别人，我耐心地告诉他今后要当心;孩子抢玩具，我就给他讲个故事，让孩子明白要团结友爱;孩子午睡捣乱，我就陪着他，拍着哄他进入梦乡。在欢乐平和的氛围之中，孩子们特别开心，常常带给我意想不到的快乐。在设计教学活动时，我以孩子为主体，以孩子的终身发展为前提，让孩子能跳一跳就摘到属于自己的那颗果实。
三、踏实工作，努力提高业务素养
一年来，作为新教师，我深知，只有付出更多，才能有些许收获。一年中，我每天踏实工作，在实践、探索与反思中，不断提高自身业务素养。
首先，在教育教学方面，我认真学习新《纲要》，写好读书笔记，学习幼儿教育新观念，认真开展体育课题的研究，并保质保量的完成课题资料的撰写工作。同时，积极参加学校开展的各种研修活动，通过观摩、听课、反思、研修，累计听课七十余节，不断汲取优秀教师的宝贵经验，反思自己的课堂教学，找出自己的缺陷，找准提升点，提高自己的教学水平。在幼儿园的领导安排下，我非常有幸地与幼儿园的骨干教师拜师结对，师傅的业务知识和为人师表的品德修养，都是我学习榜样。除此以外，我积极参加“小荷团队”组织的各个活动，在活动中认真学习，参与讨论，一学年下来，我对“如何备课”、“如何进行家访”和“如何巧写评语”等问题都有了进一步的认识和反思，也找到了自己在工作中存在的许多问题。在日常教育教学中，我坚持以“儿童为本”的教育理念来指导各个实践活动的组织，面向全体幼儿，重视幼儿的个体差异，鼓励幼儿在不同能力层次上都有所提高。
其次，在班级管理方面。作为一名年轻的班主任，我深知自己肩负的重任。第一次报名、第一次家长会、第一次家访、第一次亲子活动。无数个第一次，让我体验班主任的百种滋味。一年来，我虚心学习优秀教师的治班策略，结合本班实际，探索出了一些适合本班幼儿特点的班级管理方法。为了让小班的孩子尽快地适应幼儿园的环境和生活，我和他们一起搭积木、做游戏，用亲切的话语、和蔼的态度来关心、照顾他们的生活，让他们感受到在幼儿园就像在家一样，老师像妈妈一样温柔、可亲，慢慢地来消除他们心理的陌生感，让他们逐步感受到集体生活的乐趣。接着，我注意把常规的建立落实到一日活动各个环节中，如：入厕、洗手、喝水、吃饭、午睡等，使每个环节都有序地进行。通过一学年的共同努力，孩子们在自理能力、行为习惯等方面都有了很大的进步，并在学校举办的各项比赛中收获颇丰。如：第一学期我班被评为“文明班”，环境评比中我班获二等奖，讲故事比赛中，有两个幼儿分获一、三等奖。在第二学期的小班幼儿自理能力比赛中，我班又获得了第二名的好成绩。
最后，在家长工作方面，我总是积极主动地与家长交流联系，利用班级网络平台、QQ群、“家长园地”等渠道及时向家长提供信息资料，帮助家长随时了解班级情况。每个月的亲子活动也都丰富多彩，就拿本学期来说吧。3月，我们请来了孩子们的妈妈、奶奶或外婆一起欢乐互动，共同为她们庆祝“三八”妇女节。4月，我们邀请了豆宝们的爸爸妈妈来参加家长半日开放活动。家长们不仅看到了孩子们的区域游戏和晨间活动，还观摩了两个活动。5月的“健康节”期间，爸爸妈妈们又来参加了小班组亲子运动会，家长在和孩子一同参与的活动中，感受到幼儿园活动的特点，增强亲子之间的情感交流。通过一年的家园联系，我和家长之间建立了和谐友好的关系，赢得了家长的信任和支持。
教师实习工作小结5时光如梭，一年的见习期即将结束。在这一年里，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教育，教学工作，积极完成学校布置的各项任务.下面我把本年度的工作做简要的汇报总结：
一、思想表现：
品德是决定一个人价值的先决条件。没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈。形成自身正确的人生观价值观。平时积极参加全校教职工大会,认真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学习，同时配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，平时和老师和睦相处，共同工作，共同学习，共同进步。同时不忘帮助别人，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。
二、教学情况：
在教学工作中，我深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材，力求准确把握重点，难点.并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。认真上好每一节课，上课时注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,注重综合能力的培养,有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性,在教学中提高学生的思维素质.保证每一节课的质量.认真及时批改作业，注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。坚持听课，注意学习组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式.本学年平均每周听课二到三节,对自己的教学促进很大.不仅如此，还抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获不少。注重教育理论的学习,并注意把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用.一年来,我在学校上了多次公开课.通过开公开课,使自己的教学水平得到很大的提高,但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处,并积极改进。扎实自己的基本功。通过向老教师学习，切实提高自己的基本功。
三、教育方面：
教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。爱是教育的剂，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人师时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平，学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱。尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的;理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。
我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用爱字改变他们，理解尊重信任他们。爱学生就是要严格要求学生，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。
作为一名老师，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识;我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸;我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。
四、努力方向：
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
我们可以通过实习，接触与专业相关的实际工作，综合运用所学的理论知识，所锻炼的基本技能和专业知识运用到实践中，用理论指导实践，提高自己在社会中，在学生面前，在学校里的实际操作能力，而不仅仅是局限于书本的知识。这两周的生活工作体验，在指导老师吴凤娟的帮助辅导下，我收获了很多学校里学不到的知识，综合素质得到了很大的提高，体会了作为一名教师的光荣与责任，以及明白了成为一名优秀的教师所要付出的艰辛和劳累。现将实习期间的教育教学工作的基本情况总结如下：
1、听课
教学工作最基础的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等；学习指导老师的教学经验，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧等等。我第一次听的课是我院副教授田素霞的一节离散数学的课，这节课内容精炼、节奏紧凑、课堂气氛活跃，让我耳目一新。先是学生在课堂上学到什么、解决了什么问题，其次是教师对重难点的区分和处理，最后是师生交流情况等。
这次听课让我觉得，学校教学要求的不仅仅是学科教育知识，还有很多其它的技能技巧。自那天起，我根据课程表去听课，做好详细记录，以能在最短时间内提高自身水平。
2、备课
教学工作的第二个方面就是备课。备课是教学的开始，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，还要考虑学生原有的知识水平，学生的接受能力，学生对课堂的反应，教学实际情景等方面的情况。在备课的时候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上课的每一句话写出来。在备好课后，首先要把教案交给吴老师修改，吴老师会告诉我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方该更多的与学生互动，那些地方注意引导学生勾勒重点等等。在老师指导完初稿后，会再次整理，整理后交给吴老师检查，然后才可以上讲台讲课。这一系列的环节我都非常认真地对待，以争取在讲台上发挥出更加好的效果。
3、讲课
教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程中，就可以看到每位教师的真正实力，每位教师是否在前面的过程中认真对待，是否把上讲台讲课当作一件重要的事，是否对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。
目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，我觉得30分钟怎么就说四五页书；后来经过备课、上课，我发现要讲解的问题很多，学生的接受能力有限，一节课能说完几页书就已经很不错了。讲课带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的虽然不是真正的学生，而是与自己一同实习的同学。
他们不会像学生那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，以模拟最真实的教学过程。
教师既要讲授知识，又要注意课堂气氛，并且与学生进行个别交流。我在刚开始时心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不是十分强，课堂出现了实习老师会经常会犯的问题：备课太完美了，一直按自己的思路讲，不够顾虑到学生的反应；语速过快、提问技巧不够到位等，但这些问题在经过指导老师的提点后在后面的课中逐渐得到了改善和克服。
4、说课
实习工作的最后阶段是检查教学效果的环节——说课，从中我可以知道自己上课中存在的问题，然后根据此进行查漏补缺。说课过程中，听的对象不是学生，述说的也不是知识的传授，而是面对同行叙事说理。最能反映说课本质特点的部分，即怎样教和为什么要这样教的部分。特别是由于说课者的教学能力、水平综合反映在教材处理上，所以说课中的教学过程这部分内容更需要详说、细说。说清楚教学过程有哪些环节，这些环节是怎样一步一步安排的，每个环节又有哪些内容，这些内容又是怎样一步一步落实的等等，对于我们这些师范学生，一旦脱离了实际教材和具体内容，突然感到无话可说了，也突然感受到了老师一名老师的要求不仅仅是渊博的知识，教学方法和研究学生的能力同样不可或缺！
以上就是教育教学工作的整个过程。在这个过程中，我做到了认真仔细的备课，虚心听取指导老师的意见，用心修改教案，重心放在讲课上，课后虚心接受同学的建议，重新修改教案，认真思考改进教学过程等等。这一系列的环节我都非常认真对待，使得我的课堂知识点到位，讲课思路清晰，得到了指导老师的肯定。
在讲课的过程中，我深深的体会到作为一个老师，俗话说得好：要给学生一滴水，自己要有一桶水。我的专业知识和社会知识还需要更多的改进提升，以便更加有利于我的教学水平。
从整个实习来看，我觉得收获很多。当我第一次站在学生讲台上的时候，我有点紧张，但现在我能非常自如地面对多位同学；当我第一次教课时，我有点害怕他们不听我的，会让我很尴尬，但事实并不是这样，他们很配合我的工作。在这一系列的过程中，我成长了，我学到了很多。但在这个过程中，我因为初次涉及有些问题，如在处理学生紧急情况的时候，还没有更多的经验等。这些情况都还是需要更多时间的磨合才会得到提升的。总的来说校内实习教学工作方面我得到了很大的提高，这是我走向教师岗位的重要一课。
这次实习，对我来讲也算是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，非常感谢我的指导老师吴凤娟老师，感谢我可爱的同组同学，你们我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力，走入社会，需要学习的东西还很多。只有坚持自我，不断努力，才会不断的完善自己，取得成功。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。
【范文二】教育实习工作总结3月5日对我来说是一个值得纪念的日子。这一天我踏进了广宗县第二中学的校门。时光荏苒，此时的我身份不再是青涩的15、6岁的初中生，不再是只知道玩耍的孩子，而是万分荣幸的作为一名实习教师走进中学，学习与我的学生们如何共处，学习如何能把我的知识传授给我的学生。
广宗县第二中学是一所农村中学，我实习的对象是初一年级学生，学生全部都是来自于农村。和城市环境的学生相比，学校的教学设施还不是很完善，师资力量相对匮乏，从而也导致了这里的学生学习基础薄弱，学习的能动性不高。在为期四个月的实习生活中，我深感于自己的成长和学习经历，克服了种种困难，不仅体会到作为一名实习老师的各种酸甜苦辣，也不断回忆起当初作为一名中学生的种种心情。在实习过程中，非常欣慰我的老师们都给与我很多支持，尤其是指导老师卫老师让我学到了很多东西，懂得了很多道理。读万卷书，不如行千里路。这次实习主要是生物教学工作和班主任工作两方面，从这两个工作中我受益匪浅。
一：教学工作
教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价和认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中，我主要是以听课为主，讲课为辅。最开始是先听指导老师讲课，对自己进行换位思考，吸取了很多经验。卫老师在课下也给我讲解了很多技巧和方法。起初讲课时很紧张，后来经过几次锻炼之后，对自己的状态调整的还好。总的说来，上课时能够把自己要强调的知识点梳理清楚，但仍然感觉自己缺少经验和技巧。
首先，对课堂时间的把握不够准确。好多次课上，总是内容没有讲完就听见下课铃声响了。每次在备课的时候总想把尽量多的内容传授给我的学生，但是却忽略了一节课只有45分钟，也忽略了要让学生在45分钟内很好的消化和吸收。后来我总结，主要是因为自己缺少授课经验，备课准购不充分，课程的时间安排不够合理，讲课的节奏感没有把握到位，一堂课下来总有手忙脚乱的感觉，而且学生的收获也甚微。当然经验需要慢慢积累，以后的讲课和听课过程中，我都特别注重这个问题。
其次，不能很好的调动学生的积极性。每次课堂上，只顾多讲写知识点，甚至忽略了学生的存在，不知道要观察学生的表情和眼神，观察他们的回馈。可能实习前，我的确太高估了学生的水平。初一的学生正是基础学习的过程，要有一个反复和强调的过程，操练对学生学习很重要，这样才能使学生们对知识点掌握更牢靠。
第三，上课的过程中板书是不可或缺的，由于在实习之前我没有很好的练板书以至于刚开始时都搞不清楚该往黑板的什么地方写什么内容，后来经过不断地看其它老师的板书设计以及向其它老师请教，现在自己已经轻松的掌握了板书书写规则，能够把清晰整齐的板书展示在学生面前了。
回顾这段时间的教学过程，自己收获颇丰。感觉自己在认认真真并且全身心的投入去做一件事情。从中，我看到了自己的成长，也了解到了自己的不足。总有一天我会站在讲台上，为我的学生传道授业解惑，这段时间的教学为我日后的教学生涯树立了信心。
二：班主任工作
在这两个月当中，我做了大量的班主任工作，包括班会，组织活动，监督学生们的自习课等。让我对学生有了进一步的了解，从而也初步体验了如何管理一个班级。通过班主任工作，加深了我和学生之间的感情，对他们的了解越来越深刻。当然，作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。
首先，没有主动的去了解自己的学生。实习之初，我不知道如何去接触这些学生，总觉得，他们有问题会想班主任提出，没有人提出就应该是没有问题的。没想过初中的学生正值青春期，自我意识开始凸现了，很多事情不愿意讲出来，而作为班主任不能被动的去解决问题。后来，我先和同学们见面、做自我介绍，向指导老师询问有关班级的情况，经常去看自习课，和学生多接触、多聊聊。为了增进对学生的了解，我采取主动，抓住一切可能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。一周下来，我跟班里的同学混了个脸熟，我也发现了我们班是一个团结、活泼的班集体，一个学习成绩好，氛围好的班级并不见得是一个团结活泼的班集体，他们都是非常可爱的孩子。总的来说，我和班里的学生相处还算不错，当他们知道我要离开的时候，很多都舍不得，还给我送了纪念品，其实我也有点不舍。
第二，不要歧视任何一个孩子。不可否认，在当今社会上这个问题的普遍性和严重性，教师这个职业也因此被人民大众严厉的批判。如今我有机会站在讲台上，第一次为人师表，我没有办法去回避这个问题，在半年的实习过程中，我用这个观点时时刻刻告诫自己，每个学生从走进这个教室起都是平等的，没有哪个学生是丑陋的，没有哪个学生是不可救药的，也没有哪个学生就应该受到不公正的对待。这些90后的孩子自我意识特别强烈，三岁一个代沟，可能是自己的年龄和他们的代沟还不太深。我都尽量去了解他们，换位思考，体会他们的感受，尊重他们的要求，希望能更多的从心理上去教育他们，让他们知道学校这块土地是纯净的。这里是传授知识的殿堂，是播撒种子的土壤，是每一个学生应该得到良好教育的地方。
在几个月的实习过程中，不仅在业务上得到了锻炼，而且在思想上也学到了很多东西，感觉收获很大，下面我就把实习的情况简单总结一下：
政治思想上的提高。做新闻宣传工作是一项对政治思想素质要求极高的职业。特别是采编人员，需要随时了解和掌握党的路线方针政策的变化，以及当前首要的政治任务，等问题，把这些东西消化，变化自己的新闻内容登在报纸上。所以要有好的学习习惯和坚定的政治立场。
在我实习过程中，我发现每一名编辑记者在紧张的采编工作之余，都十分注重政治学习，不断提高自身的政治理论水平，保持敏锐的政治洞察力，这样这张报纸才能够很好地发挥了作用，成为联系党和人民群众的桥梁和纽带。
在这一段时间里，加强了政治理论学习，由于我基础较薄弱，就重温了上学时学的课程，同时，再不断地补充新的知识，对于当前党和国家的中心任务
二、工作能力上的提高。通过实习，我在各个岗位上都得到了锻炼，并且对于如何将理论与实践相结合有了新的体会。
1做记者，深入到第一线采访，锻炼了自己与人交往沟通的能力，并对采访的准备、技巧和总结整理问题的能力有了提高,学习借鉴他人、分析内外因素、克服内外矛盾.?学习和借鉴更加必不可少，而且也更有空间。
2接触不同的人，和不同的人打交道，上至报社社长、主任下至普通记者、编辑员、广告员，形形，各具特点，同时也培养了我对不同事情的独特观察，锻炼了我独立思考的能力，为以后的学习打下了有益的基础。
3加班撰写稿件，不仅锻炼了我的写作能力，还让我学会了如何才能提高工作效率，如何准确地抓住新闻点；做实习编辑，学会了如何编辑稿件，如何取标题，知道了怎样修改稿件才能适合新闻报道的需要，很大的提高了我的文字水平；通过在其它岗位的锻炼，我不仅熟悉了新闻出版工作的业务，学会了怎样才能更好地工作，用什么方法来提高工作效率。
4经过报社老师们的言传身教，我懂得了做工作首先要热爱这项工作，只有热爱了才能干好这项工作。
三、在思想认识上的提高。从报社老师们身上不仅学到了业务知识，更重要的是学到了他们身上那种吃苦耐劳，不怕困难的奉献精神。记者编辑们的敬业精神和职业道德。
五、在适应社会能力上的提高。
1参加社会实习的最终目的就是在社会适应能力上有所提高。经过一段时间的锻炼，在学校，接触的主要是同学，关系比较单纯，交往起来也很简单。对于社会上的各色人等，我都是避免接触的，在实习中就不一样了，要接触各种各样
2报社里很多人并非新闻专业出身，很多理工科的毕业生做新闻、做记者也同样优秀，记者与编辑需要比较专业的知识，但是社会知识与经验显得尤为重要。要想在报社做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销等。
六、理论在实践方面的运用能力的提高。在实习以前，由于对新闻报道有一定的兴趣,我通过课外学习已经接触了很多概念以及新闻规范，但不专业。如：要注意新闻的负面影响，有些事件如果以新闻的方式发出，会增加社会的不稳定因素。作为报社或者记者在提出新闻观点时，要尽量保持中立。理论与实践是有代沟的。深深体会到将理论用于实践的重要性，
七、帮助学生修改自己的职业规划，通过实习来明确自己的兴趣爱好以及合适的岗位工
种，从而制定出更为实际可行的职业规划。利用实习来找工作，是成功率最高的求职方式。作为大学毕业生，“实习最好是用来定方向、定基调、进行职业再规划，学习业务能力，工作以后有的是时间”。
八、学会借鉴他人的优点。
要拓展自己的知识面，使自己的知识系统化。新闻需要接触社会的方方面面，光有书本知识是远远不够的。要求自己在以后的学习中多想，多读，多学。要求自己的写作水平一定要过硬。
在实践中不断对自己所学的知识进行更新，进行补充。
当我发现爱上了记者这个职业的时候,离别的钟声也敲响了.幸好,总有一些记忆驻留下来。我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。
一．实习初衷：由于对新闻写作有很深的兴趣，通过自学对新闻的定义、基本要求、写作及出版流程有了一定的理论基础，想通过实习将这些理论与实际的应用相结合，在报纸出版的实践中感受和提高自己的能力，特别是新闻写作方面总体把握的能力。
二．实习目的：了解报纸出版的过程、学习新闻写作的采编流程，对其进行分析，并结合所掌握的理论达到提高自己对新闻认识的目的。
三．实习任务：学习报纸上已发表的新闻作品、下各专业厂进行现场采访。
四．报社概况
1.基本情况：位于广西贺州市地委政府大楼对面
2.报社简介：
五、初步认识：报纸是一种舆论工具，它对于社会生产生活各个方面的重大影响，特别是在特殊时期中的特殊作用和意义。?报纸作为一种媒介载体和一种舆论工具所固有的属性，以及发展中无论用何种方式都不可逾越的固有规律。报纸内容坚持的四个基本点——时政新闻是支点，娱乐新闻是亮点，社会新闻是卖点，经济新闻是看点。
实习状况
从7月12日到8月23日日我在《桂东电视报报》《桂东生活周刊》报社进行了五个周的实习
第一天到日报社会新闻部报到时，心里有点忐忑不安，看到编辑记者来来去去的忙碌身影，不知该从哪里入手。部里几位老师都很慈祥热情，对我的鼓励和帮助，很快消除紧张，融入工作状态。
接热线电话，有价值的新闻线索，拿起笔簌簌写了起来。新闻最容易忽略的是一些事实细节，比如人物、地点、时间必须有确凿的事实依据。否则可能会引起不良后果。打电话四处查找知情者，经确认证实后，一想到自己肩负的采访任务
为了能我更全面地了解新闻报纸出版工作的全貌，报社领导安排我在采访、编辑、出版、校对、发行等部门工作，使我受益匪浅。
有时出去采访，有时坐在报社的电脑前，敲打着键盘，记录下自己当天采访来的新闻。
四处“转战”，有时也跟着记者出去采访。
讲述了新闻部需要注意我们先从学习报纸作品开始，
对于主任给我们安排的新闻采访任务，我们都表现出了浓厚的兴趣和极高的积极性，
在办公室接听读者的来电，在电话中发现有价值的新闻，便会和记者老师一起前去采写。
我深深感受到了报社的文化氛围，
到不同的地方,看种不同的人,渐渐适应了这样的生活,
大体了解办报理念和流程，以及作为报纸出版的载体——报社的运行情况和规律，也有了些个人的感悟和想法，
熟悉环境，先把工作组的人交流交流。
实习工作
从自身：
1实习不是被动的学习，在实习岗位锻炼自己的实践能力，同时也要注意创造性的发挥，和实习单位多多交流，成功转换角色的方法。
2要给自己定好位。在态度上要把自己当成学生，虚心请教；在做新闻采访时，把自己当成一个工作人员，爱岗敬业，严于律己，争取多写新闻，多发新闻，维护新闻的客观、公正。
3要多动手写。做记者必须腿勤，嘴勤，笔勤，一个新闻要跑上大半天，和不同的人打交道，然后组织稿件。同时自己要主动动键盘写稿，
4工作认真扎实，做就要做到最好。让观众更快更易得到最新消息。
从单位：
单位都希望有新人才的加入。实习生刚走出大学，所欠缺的，是社会经验、职业素养以及一些基本的工作技能，所以实习生必然会从接电话、发传真这种基本的工作做起。要真正要学到东西，不仅要从点滴开始累积，更要发挥自己的主动性，多观察、体会实习单位的工作习惯与文化氛围，不断地发现、发掘自己能做的工作，循序渐进地进入工作体系。最大的实习心得，就是要利用实习的机会，想清楚自己要走的路，趁着实习多听多看多认识人，提高求职的综合素质。人际关系的处理和学习也是头等大事，和读书相比，实习常常能得到一些宝贵的人脉资源，这些都要好好把握，以后都可能有助于求职。
在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和睦相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小的，团队的力量才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系，良好的关系网也是以后发展的必要准备。亲爱的读者，小编为您准备了一些销售实习工作总结，请笑纳!
销售实习工作总结1在这段时间里，实习充实了我的学习 生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多 新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这六个月的生活，一个人在 新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧 张的生活节奏，这六个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来， 相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。 以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 基本情况：生产实习 实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上 把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能 力，以达到学以致用的目的。
从这次实习中我总结出了几点，例如：
一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要。比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。
三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。
销售实习工作总结2我于__进入市场部，并于__x被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就 像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能 够坚持用心、用品质去做。20____年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到 问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20____年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在 今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找 书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相 辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通 过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是 正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我 们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
销售实习工作总结3来我们公司也有一段时间了，在__年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供__年改正。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。
销售实习工作总结4当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在______公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
一、电话销售工作介绍
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、具体工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是____公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京____科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
三、工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
销售实习工作总结5毕业在即，实习工作也快接近尾声，为了对自己这段时间的工作情况做一个详细的说明，特将此段时间的销售实习情况总结如下：
一、实习目的：
1、对所学理论知识进行实践，发现问题并努力解决，提高分析事情和解决问题的能力。
2、锻炼自己必要的社会工作能力，培养适应社会环境和自我管理的能力。
3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业论文课题。
二、实习内容：
在超市和苏宁电器各连锁店做电脑的促销工作，因为我是计算机专业学生，在推销与讲解计算机相关知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!
由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。
在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待我们，这就要求我们有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中!
但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!很麻烦!
三、实习体会和收获：
在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业论文设计的过程中，不断研究，不断完善。
关键词：职业生涯规划；体验式；全程化；人才培养模式
中图分类号：G710
文献标志码：A
文章编号：1009-4156（2013）08-046-03
河南工业职业技术学院（以下简称“我院”）从2009年开始实施“融入职业生涯规划理论的高校人才培养模式的研究与实践”（省级2009年度重点研究项目）。经过了两年的校内、外实践，构建了以社会需求为导向、以职业生涯规划为引领、以学生自主体验为途径的专业人才培养方案，创新了高校工科专业人才培养模式，提高了人才培养的质量。
一、职业生涯规划教育对高校人才培养模式的影响
（一）职业生涯规划教育的实质
职业生涯规划教育是一种体验教育，其实质是应用的、亲身实践的学习。职业生涯规划教育帮助大学生掌握指导人生发展的科学方法，在对主客观条件进行测定分析总结研究的基础上，尽早确立个人的职业发展目标和大学阶段的学习目标，合理构建知识、能力、素质结构，制定切实可行的行动方案，积极主动、持之以恒地付诸行动，这是一种“我要学，做中学”的体验教育。
（二）职业生涯规划教育促进高校人才培养适应市场发展要求
目前，高校在人才培养工作中，以教师为主体，以课堂为中心，以教材为主导的教学模式还没有得到彻底改变，在很大程度上束缚了学生自身潜能和个性的发展，影响了学生学习的主动性和积极性，不利于高校培养高素质、创新型人才。
职业生涯规划教育要求大学生在了解自身兴趣、特长及市场对人才需求的基础上，以市场为导向确立自己未来的职业发展目标，制订相应的学习计划，增强了学习的目的性。
（三）职业生涯规划教育有利于专业人才培养目标的确立
职业生涯规划教育有利于专业学科设置的合理性。职业生涯规划教育本身作为一种学科符合学生对职业发展的需求，符合市场经济发展的要求，有利于专业学科的完善，同时也发现专业设置的盲点与不妥之处，从而加以调整和完善，改革与之适应的课程体系、教学内容，加强师资队伍建设和教学条件保障等，进行一系列探索和创新。
职业生涯规划教育和专业人才培养目标相互融合才能促进人的全面、可持续的发展。在人才培养全过程中融入职业生涯规划教育，促使学生把在校的学习和人生的发展联系起来，把专业的学习和职业发展联系起来，把理论的学习和企业实践联系起来。为一生的发展奠定坚实的基础。学生在体验式学习过程中，得以亲身感悟、凝练升华，达到自我实现。因此，把职业生涯教育的理论途径与方法融入到专业人才培养之中，有利于促进学生的全面发展。
二、融入职业生涯规划理论，创新高校人才培养模式
（一）运用职业生涯规划理论，开展体验教育课程标准与教材建设研究
在我院2008级新生中，选择了9个试点班，针对450名学生开展职业生涯规划教育，主要在编制人才培养方案的过程中，纳入了大学生职业生涯规划教育的内容，并根据需要，制定、编写了相关课程标准和教材。根据不同年级大学生的特点，制定全程化的职业生涯规划教育和指导方案。
对一年级新生，着重于职业规划理论教育，在剖析学生自身性格特征、兴趣爱好等个人特点的基础上，认知所学专业，完成职业生涯规划探索，以实现自觉规划大学生活。在实践教学环节，实行一对一的导师制辅导模式，对学生开展职业生涯规划咨询。相应的授课由专业职业生涯规划教师和专业教研室主任完成。
对二年级学生，配备“双师”促其全面提升综合素质，即在“专业导师”之外，每位学生还会有来自企业的“职业导师”对其专业能力、职业素质、实践素养进行培养，指导学生进行职业生涯定向，探寻最佳职业路径，合适定位自我，制订能力提升计划，并指导学生在寒暑假进行有针对性的假期社会实践和职业体验。
对三年级学生主要进行职业适应性训练，为学生争取更多的到企业实习的机会，开展多种形式的职业体验、实践活动，提高其社会适应能力和职业适应能力；并进行择业教育，介绍劳动力市场的需求等，对学生加强就业信息指导，帮助大学毕业生顺利就业。
（二）运用职业生涯规划理论，开展适合体验教育的教学手段与方法研究
在2008级试点专业经验的基础上，从2009级开始，试点扩大9个专业的全部新生，受益学生达2000余名。进一步完善职业生涯规划课的课程标准和教材建设，探究出一套适合体验教育的教学手段与教学方案。
1 探究适合职业生涯规划课程的教学方法
在职业生涯规划课程的理论教学环节，灵活使用各种有效方法，充分发挥师生在教学中的主动性和创造性，引导学生认识到职业生涯与发展规划的重要性，了解职业生涯与发展规划的过程；通过教师的讲解和引导，学生要按照课程的进程，积极开展自我分析、职业探索、社会实践与调查、小组讨论等活动，提高对自我、职业和环境的认识，做出合理的职业发展规划。课程采用了理论与实践相结合、讲授与训练相结合的方式进行。
职业生涯规划的实践教学环节，指导教师通过企业岗位见习、职业认识、小组讨论、模拟训练、团体辅导、社会调查、人物访谈等形式让学生自我规划、自我实践、自我总结、自我完善与提高。遵循学业规划与职业规划相结合的原则培养大学生职业探索、生涯决策、自我管理、自主创业等能力，提高大学生职业素养和求职技能。
2 探究适合专业课程的教学方法
我院的电气自动化技术专业在教学过程中贯彻“以生为主”的原则，转移教学重心“教”到“学”。在理论内容的讲解上，采用启发式、提问式等多种方法，引导学生去思考、理解、掌握。对实践操作内容，采用基于工作过程的任务驱动方式安排实操任务，并在指导过程中，运用案例激励法、项目驱动法、互助学习法、项目制作评价法等多种有效教学方法，结合学生的课外实践操作，以达到切实掌握专业技能的目的。
建筑装饰专业在教学中则将传统的封闭式教学变为面向生产实际的开放式教学，依托校企合作建立的实验实训室，以课程知识为基础，以专业技术的应用为核心，以专业教师为主导，以承接技术项目为主要任务，将生产与教学紧密结合，由教师带领学生在承接和完成生产技术项目的过程中完成综合专业技术的训练。通过“实践-学习-再实践”的循环，突出职业性、实践性和开放性，实现学生“做中学、学中做”。
（三）开展职业生涯教育指导教师队伍与专业课教师队伍一体化的“三师”队伍建设
在师资队伍建立中，我们提出了“三师素质”教师的概念，这里的“三师素质”是指既具有从事高校讲师和教授素质能进行专业课教学，又具有企业工程师和高级工程师素质能从事专业实践教学，还具有职业指导师素质能对学生进行职业规划和职业指导的教师素质。
在专业教师的理论学习上，利用每年的暑期时间长、容易集中的特点，由学校安排3-5天的校本培训，2009年举办了大学生职业生涯规划理论暑期培训班，项目参与学校的136名教师及企业人员参加了的培训。通过培训，提升了教师的职业生涯规划理论水平。2010年，我们又组织56名教师参加为期10天的素质拓展训练。通过集中培训，专业教师转变了教育观念，掌握了职业生涯教育的基本理论与方法。
在专业教师的实践方面，主要是针对担任技能训练的校内实训基地的指导教师进行实践教学职业能力的培养，聘用一定比例的企业能工巧匠和技术骨干、管理者，通过相互学习、取长补短、有效合作，使得校内生产性实训基地教师既是教学的行家，又是实训和科技工程项目开发与创新的里手。
三、探索全程化的职业生涯规划体验式教学
在总结2008级试点和2009级试点专业实施将职业生涯理论融入专业人才培养方案的基础上，我们制定了电气自动化技术专业、建筑装饰专业和商务英语专业的体验教育的人才培养方案和课程标准，将职业能力和职业素质培养潜移默化地贯穿于整个教学过程，从根本上促进学生将所学课程内容与职业岗位能力要求紧密结合。
（一）创建一批校内、外职业体验基地
2006年成立的以我院为主要依托的河南国防科技工业高等职业教育集团，涵盖了省内40余家军工企事业成员单位。面向企业构建“校企结合、优势互补、资源共享、双赢共进”高等职业教育集团化办学新格局，形成校企“专业共设、基地共建、课程共研、师资共享、人才共育、就业共谋”的合作教育新模式。目前，我院已与乐凯华光印刷科技有限公司等企业共建了一批校外大学生职业体验基地。
我院于2008年创立我院控股的“嘉年华装饰公司”，由我院和企业共同出资在校内建设有装饰设计室、装饰材料与构造展览室、建筑装饰工程工种实训室等生产性实训基地，既是学生的实训场所，又是公司承接设计任务、给客户介绍装饰材料、装饰构造、对外加工的工厂。学生在校内实训基地真实生产岗位实训，接受企业技术人员指导，完成真实的生产任务，较好地实现了实训过程的生产化、工程化、应用化、情景化。外语系建立了大学生校内职业体验中心——卡蓝朵贸易有限公司，把公司搬到学校，把课堂放到车间，在高校建立校内职业体验基地，学生可以一边学理论，一边动手搞实践，不仅能提高大学生的职业能力和素质，更探索出一种以创业带动就业的新模式。
（二）探索校外职业生涯规划教育和体验学习基地的建设标准与管理
为规范校外职业体验就业基地的建设管理工作，促进职业体验基地的发展，实现学生校外的职场体验，促进我院与用人单位长期合作、互利互惠、共同发展，我们制定了校外职业体验基地建设的相关标准。标准对基地的规模、经济效益和社会效益、体验岗位、劳动保护等根据我院实际提出具体要求。
四、研究开发体验式教育管理与测评信息系统
（一）研究全程式学生体验学习的评价体系
1 评价主体多元化
评价主体包括教师、学生本人和企业专家。教师的评价体现了教育目标和课程标准对学生发展的要求；自我评价则有利于学生养成自我反思的习惯，提高自我评价的能力；企业专家的评价是从企业实际业务操作角度出发，可以弥补教师评价仅限于课程知识掌握层面的局限性，使学生能够掌握实习实训中的核心能力。
2 评价方式多样化
采取量化评价与质性评价相结合、定期评价与日常评价相结合、他人评价与自我评价相结合、形成性评价与总结性评价相结合的方法，更有效、更直接、更真实和更全面地评价学生。
3 评价内容扩展化
评价内容不仅关注学生的学习领域，如职业生涯规划理论成绩的高低、知识和技能的掌握情况；而且要关注学生的发展领域，如个人和社会发展既包括学生智力的发展，同时还包括情感、道德、性格、世界观、自我意识等的发展。
（二）开发体验教育的管理与测评信息系统
体验式教育管理与测评系统具有学生自我评价和教师查询等功能。学生可以通过系统进行不同年级基本情况、学习及生活现状、职业生涯规划现状、接受就业创业指导现状等方面的测评，帮助学生了解自己的职业规划和就业创业现状；教师也能够动态地监测学生各方面的需求和现状，便于有针对性地对学生开展职业指导。
参考文献：
[1]王桂荣，基于大学生职业生涯规划的高校教学改革[J]，教育与职业，2012，（4）
[2]郭欣，娄淑华，王顺吉，对当前大学生职业生涯规划教育的几点思考[J]，教育探索，2012，（5）
[3]王华，赵长东，高职院校继续教育创新人才培养研究[J]，继续教育研究，2013，（1）
[4]宋继勋，朱新华，对大学生职业生涯规划教师队伍建设的思考[J]，学校党建与思想教育，2012，（3）
[5]王仁伟，职业生涯规划教育应融入高职院校人才培养全过程[J]，学校党建与思想教育，2011，（1）
[6]彭艳，李海洋，就业软实力：大学生职业生涯规划体系的构建[J]，中国成人教育，2011，（8）
关键词：中职学校 班主任管理 企业化管理模式
中图分类号：G4 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2014）04（b）-0210-03
随着时代的进步和经济科技的迅速发展，当前社会各行各业的不同岗位都希望吸纳具备创新精神，能够顺应时展要求，及时调整职业观念、适应岗位变化并具有终身学习能力的综合型人才；而目前中职学生在思想观念、知识结构和水平、学习兴趣和能力、生活方式和日常行为习惯等方面的现状，与社会需求相比还有很大差距。这种不断变化的新形势和矛盾的供求关系给现在的中职教育提出了更高的标准和要求，也给中职学校人才培养目标和班级管理工作提出了新的挑战。
中职学校班主任作为学校管理的“神经末梢”，是学校与学生、学校与家长、学生与家长之间联系的纽带和桥梁，是与学生接触最频繁、关系最密切的人。班级是学校教育和管理的基本单位，也是班主任对学生进行思想教育和行为规范管理的一个基本平台，而班主任作为这个平台的组织者和实施者，如何做好管理工作，为学生创造健康和谐、积极向上的班级氛围，建立有效的班级激励机制，培养良好的学风和班风，提升学生就业能力和适应能力使之更好地融入社会，是每个班主任都在积极探究的话题。作为一名中职学校的班主任，我深刻体会了班主任在学校学生管理工作中的重要作用，下面就结合我目前管理的班级情况和自己十多年的教育教学经验，浅谈一下如何更好的开展中职学校班主任管理工作。
1 了解每个学生基本情况，加强引导，帮助学生尽快适应学校生活
了解学生是班主任工作的起点和先决条件。担任班主任工作以来，我都会在开学之初，通过各种形式对学生的基本情况进行深入细致的调查，对他们的家庭结构、家庭关系、父母职业、联系方式、学生思想状况作比较详细的记录。并有选择有针对性仔细了解个别学生的思想实际和家庭境况，制定初步个性化的目标。
中职学校生源质量不高，学生普遍基础差，底子薄，学生的自制能力和自我约束能力较差，个性特点鲜明，集体意识淡薄，学习的主动性与积极性不高，学习动机不明确。所以新生入学之初的引导极为关键，掌握了基本情况后，还要及时地对学生进行引导。我们必须引导学生树立正确的人生观、价值观和道德观，树立规则意识和责任意识。让校规、校训等深入学生内心，让学生知道纪律是“高压线”谁也触碰不得，理解个人利益服从集体利益的重要性，培养学生的集体观念和责任心。然后指导学生给自己制定一个适合自己切实可行的职业生涯规划，使得学生从一进校就明确自己的目标，不让学生虚度年华，浪费光阴，帮助学生尽快适应职业学校的生活。
2 与家长建立有效的沟通渠道，调动家长资源协助管理学生
苏霍姆林斯基说过：“没有家庭教育的学校教育和没有学校教育的家庭教育都不可能完成‘培养人’这一极其细致和复杂的任务。”因此，我们应该充分调动家长资源，与家长建立有效的沟通渠道，实现学校、班主任、家长三方共同协作，及时准确地掌握学生发展动态，有针对性地引导帮助学生树立正确的观念，调整学生的发展方向。
社会已经进入信息化时代，我们可以充分利用QQ群、微信等平台，有意识地将时间和空间留给家长，让家长们针对孩子们的问题进行讨论，每一位家长都可以表达自己的观点，也要让他们倾听其他家长的教子经验与困惑，让家长们参与其中，乐在其中，感悟其中。最后，要根据家长们的交流进行总结，要求家长们学会赏识自己的孩子，及时表扬他们所取得的成绩和点滴进步；要对自己的孩子有信心，只有让孩子们充满信心，他们才有能力面对自己的未来，才能拥有美好的人生。
所以我们要充分利用家长的力量来协助管理学生，让家长参与到我们的教育教学当中，共同培养学生的学习兴趣，充分挖掘学生的潜能，把握学生的发展方向，以更好的提高学生学习的积极性和主动性。
3 对班级实行企业化管理模式，搭建学生自主管理平台
班主任是班级工作的管理者和引导者，是班级体制的设计者，是学生生命成长所需资源的开发者，是学生成长平台的搭建者，班主任的管理思维和管理方向，会给班级和学生的日后管理工作带来决定性的影响。
我始终把带出一个班风好、学风正的班集体，作为班级工作的首要任务。如何能打造出一个班风好、学风正的班集体？我认为小班级，大社会，班级与社会有很多相似之处，如果不把班级作为学生走向社会的模拟训练场，就是教育资源的浪费。我们学校有些专业是校企联合办学，部分专业课都是聘请的企业培训师作为讲师，受此启发，我对班级实行了“企业化”的管理模式，让学生提前感受企业的管理氛围和在校体验职场，使学习、实习、工作三者和谐地融为一体。在保证学生学习质量的同时，也能锻炼学生适应社会的能力，提前了解社会和熟悉工作环境，缩短了学生走向工作岗位以后的适应时间。
3.1 首先确立班级管理机构、职责和班级文化
通常我接手一个新班级，会确定出两个管理机构，即班委和自律委，并采取自律委监督下的班委负责制。
根据本班实际，班委通常设置班长、团支书、学习委员、体育委员、生活委员等；自律委通常设置每日值班班长，并配以各科课代表构成。班委是班级事务的执行机构，执行学校和班主任布置的任务，要求其于每周主题班会前如实总结上周本班情况，提出下周本班需要进行的具体工作及需要注意的问题，并将有关情况及时反馈给我进行处理。自律委负责监督班级管理，但重心和关键在自主管理，让全班每个学生都能有事做，人人参与班级管理，极大地调动学生积极性和工作的主动性，给学生更多的自主的、个性化的、人性化的空间。
确定出班级管理机构后，就要明确各自的工作职责和工作分工。班长是班级代表，对外代表班级，维护班级声誉；对内起表率作用，全心全意为班级服务。班长全局负责班级事务，协调各委员及自律委之间的工作联系；团支书负责团支部全局工作，参与班级日常管理工作，与班长协调合作，共同处理班级日常事务，准时参加上级团委召开的工作会议，主管操行考核（将每日操行考核情况放在班级固定档案袋里，以供自省自励）；学习委员负责班级学习工作，与各任课教师取得联系，按时收发作业并作好记录，及时传达由各任课教师决定的课程安排；体育委员负责每天的两操及各项体育活动；生活委员负责劳动周工作安排及班级日常劳动、卫生工作；每日值日班长负责布置、协调管理当天具体的各项班级管理工作，每天下午放学前进行一日总结，表扬当天表现突出的同学，提醒当天表现差的同学，并做好记录交给团支书作为操行考核依据；各科课代表负责记录当天同学课堂表现情况，包括纪律和学习情况，将进步大、表现优秀和表现较差的同学及时报告给每日值班长，协助每日值班长做好当天管理工作，并对班委工作起到良好监督作用。所有班干部均要起到榜样标兵的带头作用，各展所长，各司其职，营造积极向上的良好氛围，鼓励与自我鼓励，批评与自我批评，影响带动其他同学积极向上发展，让每位学生由习惯性的被管理逐渐过渡到自我管理、自我约束、自我调控。
班级管理队伍成立后，为了更好的体现自主管理，我会同班委一起拟定出班级文化建设规划，提出班级目标、班训、班级精神，制定班级量化的奖惩管理办法及各项管理制度等。通过精神、品格等塑造学生的行为，通过制度等强化学生的纪律和责任意识，用班级文化来增强学生的团队荣誉感，营造和谐的班级学习生活氛围。班级文化的形成是班级集体智慧的结晶，要让所有同学都参与其中，让学生们牢牢记住：既然说到那就要做到，就要落实和执行，没有其它任何借口。
班干部队伍成立后，要给他们充分有效的授权，让他们敢管敢干。我坚持每两周开一次班委会，了解他们的工作状态，并提出一些解决问题的建议和方法，班委在我班的管理中起到举足轻重的作用。每学期期末，我都会用我自己的工资为表现突出的班委购买电话卡等小礼物作为辛勤工作的奖励，班委鼎力支持班主任的工作，并积极为班主任分忧解难，我很欣慰。
3.2 坚持每周主题班会，激发学生自尊、自强及自我管理意识
我将学生未来职业锻炼与当下班级事务有机结合，除学校规定的主题班会由班主任主持召开外，我都会坚持每周让班长主持召开一次主题班会。班会的形式不做固定要求，可以是视频、演讲、辩论、座谈等，每次班会形式、主题、内容、素材等均由班长组织同学们来提前确定。感恩、励志、诚信、招聘、礼仪等等，这些内容在我的班级班会里都出现过，内容丰富多彩，形式千变万化，学生的潜能大得无法想象，而且每次班会都取得了不错的管理效果。
班会的意义在于凝心聚力，最大限度的让每位同学都参与进来，鼓励与带动全班同学参与班级的管理活动，使学生感受到自己有责任、有义务为班级的进步而添砖加瓦。由于学生是抱着锻炼自己的心态，通过激烈的竞争才能获得表现自己的机会，因此非常重视，对任务往往会认真地、积极主动地去做，这样可以激发学生自尊和自强意识，有效培养学生的自信心、自我分析能力和职业意识，并提高其职业道德素质，增强其就业观念，提升其就业能力。
3.3 要求学生每周做一次自我总结，让自己不断前进
在我的班级，我会要求学生每周都给自己做一个自我鉴定总结，并交到班主任手里保存，是自愿而不是强迫。自我鉴定总结的内容主要包括：一是本周自己认为做得最棒的事是什么，自己认为做得最糟糕的事是什么，自己表现的怎么样，离自己制定的学习目标还有多大差距，为了达到目标而使用的修正措施等。这样做一是为了我能更多地了解学生；二是让学生每周有一个对自己的正确评价，知道自己应该做什么，做到什么程度，借以鼓励和约束自己。让学生树立“从我做起，从现在做起，从点滴做起”的思想，每天进步一点点，让自己不断前进。
3.4 定期向学生做一次匿名摸底调查，了解学生真实的心理状况
通常我每月向学生做一次匿名摸底调查，及时了解学生的心理状况，让学生把想说的话和班里面发生的事情的看法、对老师的意见和建议都写在纸上。我认真整理，对发现的个别学生的心理问题，主动联系学生，通过面对面的交流，让学生感受到班主任和学校对他们的关爱，让学生得到具体的心理健康指导；对出现的其它问题及时处理和纠正，并对提出好的建议给予表扬和鼓励。这样一来，有的学生还能主动反映班级中的特殊事件及班委管理情况，这些都给我管理班级提供了帮助。
现代学生管理的真谛在于发挥学生的价值，发掘学生的潜能，发展学生的个性。班级是学生生活的舞台、交流的空间，应该是一个充满情趣、充满人文、充满活力和魅力及吸引力的地方；是让学生身心得以舒展，个性得以发展的地方；是让学生毕业后有着美好回忆的地方。为学生搭建自主管理平台，使学生通过参与班级管理，来培养学生的社会适应能力，使学生知社会，懂管理，会做人，能做事，提前感悟企业的管理氛围，增强职业意识，提升就业能力，是中职学校班主任义不容辞的责任。
4 尊重每个学生，用爱心打造和谐的师生关系
班主任工作中班主任的性格、心态、管理思维会对学生群体产生最直接而又具有无可替代作用的影响。自尊心是学生心灵中最敏感的一个角落，每个人都有被尊重、被欣赏、被关爱的需要。所以班主任除常规工作外，还要心中有“爱”，要尊重每一位学生，班主任只有尊重学生的个性与人格尊严，才能使师生之间形成一个互相尊重、互相关爱的和谐关系。
4.1 做学生的好朋友
著名教育家叶圣陶认为，师生之间应该确立朋友一样的和谐关系，他说：“无论是聪明的、愚蠢的、干净的、肮脏的，我们都应该称他们为小朋友。我要做学生的朋友，我要学生做我的朋友。”在教育界有一句流行的名言：“把学生看作天使，教师便生活在天堂；把学生看作魔鬼，教师便生活在地狱。”
班主任在日常的班级管理过程中，要以热情换取坦诚，以坦诚换取信任，以信任换取和谐，争取成为学生的好朋友。人是有个性的，对于学生的个性表现，班主任必须持宽容态度，并努力优化其个性优势，面对学生缺点与错误，班主任要懂得包容与善待。每一个班级或多或少都有几个“特殊生”，他们也常常是老师最不喜欢的人，对他们，老师也最容易产生怨气，老师与他们之间也最易产生不和谐音。其实，“特殊生”比其他学生更渴望得到家长、老师、同学的尊重与爱护，因为他们比学习好的学生承受着更大的心理压力。所以我们一定要善待他们，真诚地向他们倾注情感，用真心、善意去打动他们、启发他们，逐步增强他们的信心、勇气，并耐心细致地培养他们。我利用空余时间去学生寝室和同学们谈心，了解学生的日常生活情况和心理动态，帮助有困难的学生，做好后进学生的思想工作，有针对性地帮助他们解决存在的问题。在彼此的日常交往中加深理解，促进相互间的信任，成为他们的良师益友。
4.2 必须要有“爱心”和“公正心”
班主任工作比较琐碎、繁杂，在处理问题时，如果没有一颗真正关爱他们的心和一颗公正心，就很容易流于简单化；表面上唬住了他们，但他们心里并不服气。“爱是理解的别名”，所以班主任必须把自己真正融入到学生中间，多理解他们，学生愿意把班主任当作他们在学校里最亲的人，才能信服班主任，班主任也才能更好的树立自己的威信。
班主任真诚、平等、友好地对待每一位学生，换位思考，将心比心，设身处地为学生着想，才能取得学生的亲近和仰慕，学生才会向你敞开内心世界。因此，教师要用自己的爱心去感化学生，做到动之以情，晓之以理，寓理于情，情理结合，才能产生动情效应，以收到事半功倍的教育效果。另外，班主任还要有一颗“公正心”。班集体也是个社会团体，这个微型社会里的公正是由班主任营造、学生共同维护的。公正即公平与正义，公平具体表现在班主任处理各项班级事务的过程中按照一定的标准始终做到合情合理，不因学生的学习成绩、生源性质甚至学生性别差异而偏袒某一个学生，保证每一个学生在学校的学习和生活中得到同等的保障与尊重；公开校内外比赛活动等相关信息，给予学生同样的个体发展机会；全面客观地评价每一个学生。正义则表现为师生共同建立和培养正确的是非观和荣辱观，呼唤班级正气，谴责歪风邪气。班主任要严格地给表现优秀的学生以表扬和奖励，严厉地对扰乱班级和校园公共秩序的学生施以批评和处罚，使班集体的每个成员都明确并认真承担应该承担的责任。
教育是一项与人打交道的事业，一个学生在班级中，对班主任来说可能只是1/40或1/50，但在一个家庭中，对父母来说就是百分之百。每一个人都渴望能够得到他人的关注、信任和赏识，学生亦如此。我们只有拿出真心才能换取别人的真心，放低身段成为学生的好朋友，公平、公正，建立起一种平等的、朋友间的师生关系，才有可能赢得学生发自内心的尊敬。教育的力量在于学生对教育者的认同，只有如此，教育的效果才是实在的。
作为中职学校的班主任，我们只有在不断的思考与实践中提高自身素质，重视技能型人才的社会地位和教育，创新教育教学和管理方法，引导学生树立正确的人生观、价值观、责任意识和竞争意识，不管提升学生的自信心和自我管理及应变能力，处处时时以学生就业为导向，使学生更好更快地融入社会，才能不辜负时代所赋予我们的神圣使命。
参考文献
购物车(0)