时间：2023-03-02 14:59:13
导语：在前端自我总结的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
4月初离职到现在差不多大半月的时间，终于找到工作了，待遇和我理想的12K左右差不多，最终在14K的样子。用到终于这个词，大家也能猜到这次的求职并不太顺利。总结下吧，算是给各位还在找工作的同学一点经验。
1.准备充分，我这次找工作准备的特别不充分，可以说在第一次面试的时候都没正真意义的准备过什么，在第一周的时候基本都是打酱油，所以准备是必须的，我总结了大概有几点需要的。常见的面试题目，自己所做的项目情况，自我介绍，职业规划，离职原因。我觉得这些东西一定要用一点时间做下梳理，不然面试的情况会像我开始一样很糟糕，浪费时间也浪费一些很好的机会，我觉得应该在你想跳槽的半个月之前就要准备了，这样可以节约一个星期的时间。
2.基础知识的积累，我是.NET的方向的，所以主要说.NET方向，面试无非四大块：C#,数数据库,JS(Jquery),数据结构和算法。先说数据库，分页SQL和一些查询SQL，再就是大数据量查询的优化这基本是每个面试官都会问的，JS方面因为我不是主做前端开发，面试一般都是些DOM对象的操作和AJAX，C#的主要是一些基础知识这里就不一一举例各种面试题目，自己多做做。最难得就是面试数据结构和算法了，这也是很多程序员薄弱的地方，一般问这方面的问题的面试官都很牛逼，问这种问题的公司一般开的待遇会高很多，个人觉得问了这方面的问题的公司对程序员的综合素质要求很高。数据结构和算法这个只能靠平时工作之余多看书，多学习了。程序员这条路，学无止境。
3.项目的描述，这个是每个面试官都会问的问题，面试官最愿意听的是你的项目亮点，用到了哪些技术来解决问题。最好的做法是把你的项目的大体的框架画出来给面试官看，这样才能直观的给面试官一种你确实是做过了这个项目。你要非常流畅的给面试官讲解，有的面试官会让你拿笔在白板上做讲解，这个可以在家里面多做几次模拟。我觉得我在这方面是强项，几个让我画图讲解项目的公司都给我发出了入职通知。
4.职业规划，这个一般是在总监级别的面试官会问到，我觉得程序员在工作到3到5年的时候都应该考虑这个问题，是走项目管理还是技术到底。这个就看自己的人生规划了，我个人觉得工作不到5年的同学还是老老实实，踏踏实实的做好技术，靠这个吃饭，什么都别多想，技术才是你生存的根本。
5.待遇的谈判，任何事情都是有回旋的余地的，所有的公司都想用最低廉的价格找最优秀的员工，不要主动说自己的期望待遇，谁先说谁就会被动，你可以尝试的问贵公司这个职位大概能开出的待遇是多少?一般的人力都会给你一个范围，然后你根据实际情况来做出决定，一般在这个基础+2K的范围，比如人力MM对你说这个职位在8K左右，你可以开10K的待遇，反正这一块是非常有技巧的，我觉得的待遇只要和你跳槽的时候期望的差不多其实就行了。
6.投简历，51，智联，中华英才主要是这3家。51都是一些小公司，智联的命中率高一点，中华英才这次找工作没在上面投递不做评价。有几家在51上的公司的邀请面试的时候，待遇有3K的，我当时有点震惊，啥时候技术这么廉价了，所以我在51上投递了几天就放弃了，后面在智联上投递。这一条可能会得罪到51这个公司，不过我还是要写出来。刚毕业的可以尝试下51，毕竟先入门先学习才是菜鸟程序员最应该做的事情，不要太在意待遇。
一、做个陌生的好心人。
做到了关心、爱护全体学生，尊重学生人格，从不体罚学生，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展。既是学生的老师，有成为了学生值得信任的朋友。我常常以“父母心”来对待学生，不仅关注学生在校内的生活，还关心他们在校外的生活。经常与家长联系，了解各方面的情况。有些家长也把我当成了朋友，与我一起探讨教育孩子的方法。作为班主任，同时还是一个语文老师，我结合教育教学的特点，将思想教育和品德教育贯穿在教育教学活动的全过程中，帮助学生逐步树立正确的人生观和价值观，促进学生全面发展。最初，孩子们也不认识我，素不相识的人怎么会接受别人的说教呢？所以，我先让她们在不知不觉中感受到有个人在默默地关心她们，这个人是谁呢？让她们在心中留下悬念。怎么关心的呢？女生聚集的地方在女生寝室，于是我借晚上熄灯查夜的机会，给孩子们盖被子。如果孩子们还没睡着，就说一两句关心她们的话。白天，我把晚上检查的结果及时粘贴在寝室的小黑板上。而且报告的题目均为“温馨提示”，报告内容重点放在学生做得好的方面，做得不好的方面则委婉提示，然后给予信心和鼓励，并寄托殷切的希望。就这样持续做了一周，在寒冷的冬夜里，孩子们感受到了被窝的温暖，同时也感受到了犹如母亲般的温暖，心不再流浪。夜晚的吵闹声开始不断地减少。
二、做个温柔体贴的母亲。
在教育工作中,对学生有爱心,我觉得是做好工作的一个重要基础.我想我作为一个老师,都希望得到别人的关心爱护和肯定,更何况是十六,十七岁的学生.在他们这个敏感的年龄阶段,也一定会很重视对他们的评价.所以我在我的工作中都会尽可能多和他们接近,了解他们的真实想法,不断的发现他们的优点, ,哪怕成绩再差的学生,也是以鼓励他们为主.在平时和同学的相处中,由于和他们的年龄相差得也不是很多,所以很多时候我都会站在他们的角度去思考问题,采取民主平等的作风,给学生一定的自由.使他们在比较和谐的环境中能有更好的心情去投入学习中.在这样的环境中,我的学生也更爱和我交流,会从心底感受老师对他们的爱护.对于我而言,爱我的学生,不用过多的言语,只要从日常的相处中多以实际行动来关心爱护他们即是最好的。这些留守儿童，最差的不是钱，而是亲情。很多孩子在还不会走路的时候，爸爸妈妈就外出务工，把她们留在家里，由爷爷奶奶或者外公外婆抚养。初三（13）班有个女生，活了这么多年，连爸爸妈妈的样子都没看见过，只看见爸爸妈妈寄来的生活费，苦啊！鉴于此种情况，我利用孩子们早上做内务的时候来到寝室和她们交心。从形式上来说，我是来检查的。可是自从来了第一次后，孩子们就想我来第二次了。因为很多孩子是隔代抚养，爷爷奶奶都疼孩子，没让孩子做过家务，所以孩子的自理能力很差。所以我来的目的不是检查批评，而是教她们怎么整理寝室内务。在具体实施的过程中，我除了细心指导，还要亲自动手，和学生一起做；教育她们除了做好个人卫生，还要以整个寝室的布局为重。这样，不仅从中培养了孩子的团结和协作精神，还培养了孩子的责任感和集体荣誉感。每次做完了，对做得好的我除了竖着大拇指表扬她们，还要深深地拥抱她们，让她们感受那份和母爱一样的爱，并一起分享劳动后的喜悦。久而久之，孩子们喜欢上我，我们能真正做到心里相容的境界，并为问题学生的教育打下夯实的人气基础。
三、做个尊重学生的老师。
一定要上好班会课，把班会课变自习课的班主任会让学生觉的你能力差。而把班会课变成批评课，会让学生星期一就开始心情不好了，教育批评学生应该利用平常时间，而不应该都堆在班会课。利用好班会课，多给学生讲讲课外知识，甚至讲故事都可以。班会课应该成为班主任展示自己能力的舞台，你要表现自己博学的一面，而不是只会上好专业课程。班主任应该更要敢于表现自己的各种能力，只要你有，就露一手让他们看看。要让现在的学生服了你，上好自己的专业课程只是个前提，多方面的能力会让你得到更多学生的支持。“尊重学生”，说起来容易，其实真正落到实处，还真不容易。受《未成年人教育法》的保护，现在的孩子都没有被老师体罚过，但是得到充分的尊重还是挺难的。孩子犯了错误，很多老师都不会有好的脸色，并且出口就是“打雷”，一直没看见过学生坐着和老师谈话的，不是站着就是跪着。而我的做法却和其他老师不一样。每次问题学生来到我的面前，我总是先请她坐，然后给她倒水。这样可以消除师生之间的敌意，缩短彼此的距离。学生情绪稳定以后，再和学生交流。在交流的时候，首先注意态度温和，语气委婉，诚恳，对学生交代得很坦诚的给予及时表扬、肯定；其次，注意保护学生的隐私；第三，交流的过程中，把帮助学生面对困难的宗旨贯穿始终。交流完后，对交流的情况对学生进行总结，重在帮助学生树立改正错误的信心。在以后的生活中也要关注这些学生，多给她们一点微笑，一份关爱，一点信任。
四、做个仗义的朋友。
去年嘉德春拍，一把1948年顾景舟制、吴湖帆书画“相明石瓢壶”以1232万元创出紫砂壶拍卖世界纪录。因此，今年的春拍格外吸引各方关注，现场人头涌动，气氛热烈。拍卖师不停的有节奏的叫价、落锤。坐在中后排的一位气质高雅、年轻漂亮的女嘉宾格外引人注目。她全神贯注的注视着一只只拍品，举牌，记录。在男性居绝对多数的的拍卖现场，显得特别醒目。
这位女嘉宾虽然年轻，但对紫砂拍品充满自信。看得出，应该对紫砂是很有研究的，非常在行。
她叫秦昆。
在马连道4号同泰紫砂社，记者采访了秦昆。秦昆的工作室，空气中仿佛都弥漫着紫砂的味道。记者看到很多柜子里都摆满了各式各样的紫砂壶，琳琅满目。其中有朱可心、徐汉棠、范家壶庄等许多名家的珍品。
秦昆娴熟的泡起了功夫茶，寒暄过后，记者开始了采访。
财经界：在我们的印象里，收藏紫砂壶一般以男性居多，女性收藏紫砂壶的很少，何以如此钟爱紫砂壶？
秦昆:从小就见到家里有紫砂壶，爷爷有很多收藏，但并没有引起我的兴趣。一次旅游去宜兴，面对一只只鲜活的紫砂壶，不觉为之心动。在一个烧制紫砂壶的窑里，我整整呆了三天，看着一只只烧制而成的紫砂壶，有一种升华的感觉，好像蜕变了一样。对紫砂壶的热爱，一发不可收拾，我感觉紫砂壶就是我生活的一部分，或者说是我生命中不可或缺的一部分。
财经界：你认为用紫砂壶泡茶和其它茶具泡茶有区别吗？
秦昆:区别很大。宜兴紫砂壶特殊的材质，使紫砂壶具备了以下几个特点：
1、泡茶不失原味，色香味皆蕴，能使茶叶越发的醇郁芳沁。
2、紫砂壶使用的时间越长，壶身就越光亮，这是因为茶水本身在冲泡过程中也可以养壶。
3、紫砂壶的冷热急变性能也好，无论冬夏，即便开水冲泡后再急入冷水中也不炸不裂。
4、传热慢，而且保温，若使用提携无烫手之感。
5、能吸收茶的香气，用常沏过茶的紫砂壶偶尔不放茶叶，其水也有茶香味。
6、紫砂壶的泥色与经常冲泡的茶叶有关，泡红茶时茶壶会由红棕色变成红褐色，经常泡绿茶时，砂壶会由红棕色变成棕褐色。壶色富于变化颇耐人寻味。
7、独特的透气性能，使用其泡茶不易变味，而且隔夜茶也不会馊。
所以，很多人喜欢用紫砂壶泡茶。
财经界：你认为上品的紫砂壶应是什么标准，如何才能成为紫砂壶的行家里手？
秦昆:紫砂壶,是中国特有的，集诗词、绘画、雕刻、手工制造于一体的陶土工艺品。有自己的工艺流程和操作方法，必须遵循这个原理。除了泥料、做工、款章外，我个人认为紫砂壶不仅仅是商品意义上的紫砂壶，还是艺术品、奢侈品。必须具有相当的艺术的成分在壶里，这样才会有高附加值。而这个艺术应该是来自生活又高于生活，必须要有“天趣”，也就是自然的情趣在里面。总结出这个趣与这个理，你就会愈来趣愈爱它，这是发自真心去爱她，和紫砂壶用感情沟通达到情感释放，人壶合一，这就是你最好的紫砂壶。从你有个圆的到又想要个方的，有个方的你就想要个扁的，然后对各种类型你都会去留意，去收藏。，收藏的多了，看的也就多，对紫砂壶独特的韵味也就慢慢能够体会到，日久天长这样你就会顺其自然变成紫砂行家里手了。
财经界：社会上现在有一种议论，说紫砂市场过热了，你如何看？
秦昆:有人说今天的紫砂过于‘热’。何谓热？个人认为它的热是两个不同系统的热。市场带给它的效益是价格，这个“热”不是我一个人能评论或者左右的因素，我更注重的是紫砂的社会认知度，这是一种思想文化的市场革命。作为我们，一些有幸能站在这个群体前端的爱砂者，在经营紫砂实体的同时有责任去宣传去弘扬紫砂文化。价格和市场认知度不够统一，是现在市场上存在诸多矛盾的原因。紫砂文化的“热”是我们热爱紫砂的人多少年为之努力得来的。每有壶友来紫砂社，拿起壶来最关心它的价格。有人费解为何有的几千有的几十万甚至上百万？都是一样的紫砂呢，有什么区别呢，给以何种解释呢？我想只有你亲手拿着它才能感悟到它价格背后真正吸引你的东西，如果你感觉离不开它，也就找到不同了。所谓好的精品，就像人一样，气节惊人，气质惊羡，令人欲罢不能。
当今的紫砂文化，正在向产业化、市场规模化转型、完善的发展阶段。我想这不是偶然的，是很多方面积累的必然体现。作为中华文化的承载品之一，紫砂有这样的实力在经济市场的舞台上展现自己，这是市场发展的规律。是更多人能够了解紫砂，体味紫砂的必经阶段。我一直认为紫砂是艺术品，在某个阶段、某个层次甚至是奢侈品。艺术品是个性化的，每一件艺术品其实都有一个故事，但现在紫砂市场个性化的东西太少，纯手工的太少。要力戒浮躁和功利，紫砂市场需要更有品位的作品。
爱壶多年，从最初的收藏走到今天的经营，对于我来说是一件水到渠成的事情。在北京马连道大大小小数百家紫砂社之中，有多少能称得上是有真正的紫砂文化？但我坚持树立紫砂文化信念促使我创立了今天的同泰紫砂。
财经界：作为一个对紫砂壶有相当研究和历练的人，你能从紫砂壶里面感悟 到什么？
秦昆:我能切身的感悟三重境界：好壶得趣，赏壶明理，养壶静心。
好壶得趣：紫砂的材质之美、 造型之美、工艺之美、功能之美、品味之美及其文化内涵，使得品玩紫砂者有好收藏名家名作的，有喜做工艺品摆设的，有用以饮茶品茗的。无论怎样都会各得其所，乐在其中。正如：“好壶的感觉，是父母的慈爱，岁月的包浆似老人脸上的沧桑，倾其所有默默关爱你的一生；好壶的感觉，是美女的型体，是爱人的厮守，风雨同舟行影相随令你爱不释手；好壶的感觉，是子女的成长，精心的养护似掌上的明珠，赏心悦目感觉你人生的幸福和成就；好壶的感觉，是朋友的默契，真挚的情感甚至不需要语言，休戚与共伴你走出寂寞孤单。”
赏壶明理：紫砂有“方非一式，圆不一相”之说，是一座壶艺造型的宝库。从壶形而言，有取材于自然的壶型；有取古代陶器，青铜器、漆器、竹木器,、石器、以及生活中的实用器具等成壶形；有运用点、线、面的几何型构成的壶体造型，有正方、扁方、六方、菱形、方圆组合等造型，还有抽象形壶型的木桩型等等。这些都能给人以灵动之感。紫砂壶通过工艺技法表现其神态，其中一个是采用写实的手法来表现，一个是以变化的方法来处理，写实力求逼真，变化力求自然。均给人以浓郁的回味，或对称均衡的稳定感觉，或给人有动静相宜的感受。一个造型作品的气度，是作者个性、风格和气质的体现。 紫砂壶造型千姿百态，有的壶型清秀飘逸，有的古朴敦厚，有的轻快明朗，有的粗犷简雅。紫砂壶“温润如君子、豪迈如丈夫、风流如词客、丽娴如佳人、葆光如隐士、潇洒如少年、短小如侏儒、朴纳如仁人、飘逸如仙子、廉洁如高士、脱尘如纳子”。紫砂壶有着“无意理不可成器”之规，在把、读、悟、赏、用的过程中感悟到，每一把壶都有“一个说法”、“一个哲理”、“一个趣境”，为玩家打开了一个“启智养心、融茶和意”之境界。如“井栏壶”，是以模仿古井的造型而创意的茶壶，身如汲直，把流呼应，蓄势欲发，使人想起千年古井之化德――润年以仁泉养人，旱年以甘浆乳人。以此壶饮，能不生发“饮水思源”、“得滴报涌”之心？除此之外，紫砂壶作为金石书画的载体，常常铭刻有书画，例如，盛名天下的“曼生壶”，是文化与紫砂壶完美结合的典范。如其“方壶”的壶铭：“内清明，外直方，吾与尔偕臧。”“却月壶”的壶铭：“月满则亏，置之左右，以为我规。””如此等等。 生活的智慧和幽默的表达，处世的箴言，跳跃的语言节奏，反映的人生经验，连同自娱、自省、倾心、怡然自得的潇洒情怀，一齐涌现在手可盈握的实体上，一旦捧读，让人如何释手?这是智慧的灵光，是语言的魅力。
养壶静心：中国文人崇尚韬光养晦，而使用和把玩紫砂这一过程，正好与文人韬光养晦的过程合拍。一件紫砂器从出炉，表面颗粒相对糙杂再到使用过程中抚摸泡养以后变得黯然滋润，期间这种物与人的亲近事实上培养了这种情感。而这种情感正是紫砂特有的人文精神的体现。养壶如养性，品茶品人生，一把带着窑灰的新壶正如初涉人世的年轻人，有着同样的青涩和稚嫩，养壶的道理中正暗含了做人做事的真谛。
财经界：前面你说对紫砂是发自真心去爱她，和紫砂壶用感情去沟通，从而达到情感释放，人壶合一，你是如何去做的呢？
秦昆:我用一颗平常心来对待紫砂，紫砂也是有灵性的，当你把紫砂当做你生命的一部分时，你自然就能理解他，读懂它，爱护它。养壶的过程其实就是修炼自己的过程。这么几年下来，我总结了几点养壶体会。
耐心：养壶之秘诀一是“耐心”，最忌急于求成。很多人羡慕别人的老壶那黯然之光，于是又是火煮又是上光，殊不知正犯了养壶的大忌，一不小心弄出个“和尚光”，亮是亮了，但由于缺少了岁月的积累和沉淀，那种光亮显得浮浅和晃眼，不如历经岁月洗礼的老壶的光柔和隽永。养壶正如人生，靠的是平和坦然，靠的是能耐得住寂寞。
恒心：养壶之秘诀二是“恒心”。养壶要求坚持不懈，前半年变化较大，越往后变化越慢，有人说好的包浆要养数十年之久，所以养壶需要“恒心”。养壶正如人生，不能仅靠三分钟热情，不能仅靠两天打鱼三天晒网，靠的是坚持不懈，要把自身的修炼当成一种乐趣。
专心：养壶之秘诀三是“专心”。养壶要始终如一，用久的紫砂壶能吸收茶汁，使茶香四溢，所以养壶讲究的是“从一而终”，一个茶壶最好是只泡一种茶，这样泡出的茶香才会清醇四溢。养壶正如人生，要有一个确定的追求和目标，并为之矢志不移。
细心：养壶之秘诀四是“细心”，关注细节。养壶也分帮派，有净衣派和污衣派之分，个人倾向于净衣派，泡茶结束，总要清除茶叶，清水涤身，再擦拭干净，有时茶渍流于壶身，如不注意，时间长了，就难以擦净。此时，需要的是细心。养壶正如人生，靠的是从小事做起，靠的是关注细节。
静心：养壶之秘诀五是“静心”。在温、泡、淋、擦、清的养壶过程中，抛去杂念，心静如空，从而达到养壶的最高境界“天人合一”。养壶，养的是心情境界；品茶品的是人生真谛。作为溶汇儒、道、释三派的美学观点,“天人合一”成为中国茶道的哲学基础。儒学的“以虚静推于天地, 通于万物”,道家的“宁静致远、道法自然”, 佛教的“茶禅一味、梵我一如”,其要义均在于人与大自然的精神联系与心灵感悟, 是人类主体与自然客体的感流和精神融通, 最终达到“思与境偕、情与景冥”的境界, 这便是古代中国人所追求的“天人合一”。
常常会一个人泡上一壶茶，看茶叶在水中漂浮沉淀翻卷舒展，常会生出好多感慨：茶要沸水以后才有浓香，壶要历经岁月才显神韵，人生也要历经磨炼才能坦然。
光阴似箭，日子如梭。转眼间一学年的各项工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，今天小编就给大家整理了小学教师个人工作总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
小学教师个人工作总结1首先感谢校领导对我工作的指导与认可，感谢诸位老师对我的热忱帮助、关心，感谢孩子们对我的喜欢、爱戴与尊敬，感谢家长对我工作的理解、倾心与支持。
我始终坚信一个人只要真诚的付出，踏踏实实的走自己的路，回眸一望，总会留下一道道值得回忆与思索的足迹。匆匆忙忙中一个学年又已度过，20x年真的让我难忘，带着新的希望来到了育才开始开垦一片属于自己的新天地，接受了一年级的教学任务。回首这一学年的班主任工作，充满了机遇与挑战。在这一年中，我成长了许多。思想积极要求上进，工作上认真负责，业务上刻苦钻研。始终铭记“做为一位老师一定要有责任心。”我踏实地作好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，伴随着孩子成长的足迹，咀嚼着埋藏在心底的记忆现将本学期的工作总结如下：
一、工作思想
认真贯彻开发区20x至20x年教育工作精神，把“德”放在首位，教育学生做人自己首先学会做人，严于律己，为人师表，坚持爱我所爱，尽我所能，结合学校实际情况，工作中确立了一种新的意识，：以人为本，以学生为主体，抓两条主线：养成教育，班级常规管理。确立与新形式下要求相适应的教育观念，坚定不移的抓好每一位学生的生活、学习。爱校如家。用一个优秀教师应有的职业道德与责任心辛勤的耕耘着生活的每一天。
二、德育工作
(一)、培养学生良好的习惯
作为一年级的老师有多少苦，多少累我不清楚，但无论风和雨，泪与汗，我都会下定决心将普通而又平凡的班主任工作做好。一年以来，孩子在我眼中明显的长大了，尤其是良好习惯的养成，一年级孩子年龄小，纪律涣散，自控力差，我主要从培养学生良好习惯入手，课堂上进行趣味教学，让学生在玩中学、学中得，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的课堂、生活纪律，从点滴做起，没有规矩不成方圆，班级相应制定了一系列的考核、评分标准并在实践中验证。收效较好。通过学习让孩子养成正确的学习方式。强调“三个一”的养成，注意教学卫生。班级设立了小组长、小队长和班长。让孩子渐渐树立竞争意识，起到了一定的作用。尤其是我不在的时候，表现突出。学期末班级进行了班干部竟聘上岗活动，很多孩子都写了适合自己的述职报告在竟聘中也涌现出一批优秀的班干部群体。活动的开展为孩子们树立了自信找到了自己的合适位置，对今后的学习生活起到了决定性作用，竞争意识从此开始。
1、通过每周的常规训练，促进学生良好习惯的养成。
点滴中发现学生已经形成良好的读书、写字、纪律卫生等习惯。通过班会、品德课教育，强化班级体的建设，目前学生的主人翁意识已初步形成。一二。九长跑充分证明了这一点学生为了拿第一，为了给班级争得荣誉刻苦训练，终于赢得了全班学生与老师的激烈掌声。孩子更自信了。其次。定期向学生进行课堂常规、集会和出操常规、卫生、劳动常规、参观常规等方面训练，教育学生知道“个人要服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证班级表现出“活而不乱，严而不死”的班貌。因此在学校举行的“秋游活动、参观沈阳话剧团”表演等大型活动时孩子们都表现的非常的出色。会后我也相应的为他们表彰。根据孩子的特点定期向孩子渗透《小学生守则》、小学生日常行为规范》利用语文课与数学课强化人文教育、基础道德与日常行为规范的养成。
2、有句话说：“抓在细微处，落在实效中”，班主任工作只有细致入微，才能使班级管理见成效。
一年里班级开展了有意义的体验活动如“我为妈妈洗脚”、“老师为我剪指甲”“吹泡泡活动”“查字典”“我是勤务员”、“做妈妈的小帮手”和“父母的生日我知道”等目的是要促进亲子关系的建立，让孩子充分体验到父母对他们的爱，增进孩子对亲人的尊敬、爱戴与关心。根据学校大队部的要求，根据学生的兴趣、爱好，结合”我能行”活动，在班内开展了”我爱读书比赛、课本剧表演、小小作文交流会、图书借阅活动、猜谜语、讲故事、朗读比赛等。通过活动，学生的合作能力得到了提高，增进了同学之间的友谊，学生对这类活动乐此不彼，兴趣盎然，积极地投入到班级活动中去
(二)、培养良好的班级体
1、班级体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花齐放。
集体活动最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生参加各种学校组织的活动如革命故事大赛、歌曲大赛、中华古诗词朗诵、一二。九长跑还有板报等的评比活动都取得了好成绩，本学期班级板报的设计连续三次被评为优秀奖。树立了孩子的自信心。另外我更珍惜每次的家长会、家长开放周活动以及每次的与家长的不同形式的沟通宣传班级特色、学生个性协调班级工作的顺利进行。利用元旦会让学生能够在活动中感受到“我爱我家”的乐趣学校生活丰富多彩。
2、加强心理健康教育，在这一方面，我尽自己的力量做好学生心理沟通工作，在学生心中我已成为他们的知心姐姐，学生有什么不愉快或是高兴的事都愿意与我一同分享，我也愿意为他们保密。健全他们的人格促进师生关系和谐发展。
3、上学期末家长会上我聘请两位有经验的家长做报告。
而我又精心组织了一次《怎样培养孩子的注意力》的讲座，另外在开学初我又对家长进行了一次《哈佛女孩》的知识讲座，收获很大，促进家校同行，让家长更多的关注学校、关注班级、关注孩子。更加充分的支持我的工作。为了能让孩子在跨越中尽快的成长，我利用优先的条件让家长帮着复印阅读材料，找人装订成书，达到了让每个孩子都能在不同的程度上阅读新书的目的，当孩子们捧起这本来之不易的新书的时候都高兴的不得了，当家长知道我为了孩子而作出的努力都说于老师真行，你对孩子够意思以后有什么事就直说吧，能帮的一定帮。
三、教学工作
本学年我担任学校一年级的语文、数学、思品、写字等工作同时又接受了跨越式课题的研究课题任务很重，但通过自己的努力与同仁的帮助都能顺利解决。作为年轻教师我始终注意提高自己的教学能力，为此，我多读书，多参阅资料，接受新思想，学习新理论，体会新精神，经常写体会，决不放过每次看课机会，课后认真总结，珍惜每次外出的机会我认为这都将为我的教学成长奠定基础。
1、积极主动去同年级组看课，学习经验，利用闲课时间去听大众课取长补短，丰富知识充实自己。
参加政治、业务学习积极撰写论文。
2、努力做到认真备课，上课，钻研教材，注重视听、课外资源的利用、开发。
尽能力的提高教育质量，努力学习课件制作、网页制作。专心研究微机化系统知识向有经验的老师请教，目前也已能跟上大队伍相信明年的今天自己一定能再上新台阶。
3、本学期我利用班会、班级特殊事件、秋游、参观等活动让孩子门在实践中学习，写好片断，感想，强化小练笔的质量，培养学生综合素质，人文素养，学期末验收班内三分之二的孩子合格，我不气馁，只要坚持下学期就会出现另一个三分之一。
4、强抓素质与质量。
我始终认为一个孩子素质提高不是一朝一夕的事情。他需要长时间的耐力培养，经常性的阳光滋润。因此，学期过程中我注重孩子能力的培训，能力有了那就是财富。我很欣赏日本教育家铃木教育其子的方法。工厂里产品合格了就可以安全出厂，那我们的孩子为什么得了一次一百分还要得第二次的一百分呢?如果把这些时间省下用来看书，积累渊博的知识难道不也是一种学习途径吗?而且我认为这更适合当今社会的发展。我们决不需要那么多的高分低能儿。学期末我走的是与大家同一条轨道，狠抓学习成绩，抓基础带能力，不做“空中楼阁”之事。今年的末考虽没达到我理想的境界，但我很知足。“知足者常乐之”孩子们尽力了，就是进步。当然不足是有的也值得我认真反思。
教学中我很注重面向全体学生，挖掘每名学生的闪光点，因材施教，充分发挥评价、赏识作用，利用评价优势促进学生学习意识，增请学习兴趣。在课堂上让学生成为真正会思考、会学习的小主人。每一个孩子都能体会成功的喜悦。王林的另外，学习生活中，我还注意点面结合。例如利用黑板一角给学生创造在生活中学习积累的好习惯，每天一句名言、成语、古诗等都进行积累。一学期班内三分之一的孩子已能背很多成语诵读十五六首古诗，很欣赏孩子的一句“花有重开日，人无再少时”。我认为自己尊重了时间，找到了方法，就是给孩子们提供了学习的机会与舞台，突出了自己的教学风格。20x年教师节我被评为大连市优秀教师。但我依然没有忘记自己的责任学习、学习、再学习，我知道自己在某些方面还有一定的差距但我更相信只要自己不段的努力、学习就一定会有更大的进步!
有人说：“要给人以阳光，你心中必须拥有太阳。”班主任是教育者、领路人，只要我们班主任心中拥有太阳，洞悉学生的心理，对学生教育动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然润物无声。我们的班主任工作就会做得更好，实现教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”我们的学生就会自尊、自立、自律、自强。
日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙的高兴，忙的开心，我将更加无悔。努力工作，不断完善自己，提高自己。
小学教师个人工作总结2一年来，为适应新时期教学工作的要求，本人从各方面严格要求自己，认真学习贯彻党的教育方针，严格遵守《中小学教师职业道德规范》的要求和学校的各项规章制度，完成上级和学校的分配的任务。积极向有经验的老师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、师德方面：加强修养，塑造“师德”。
我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
二、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的安排，认真写好教案。
每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种有利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，并认真搜集每课书的知识要点，归纳总结。
增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，生动化，做到线索清晰，言简意赅，深入浅出。
在课堂上特别注意调动学生的积极性，让学生多动手，从而加深理解掌握知识。加强师生交流，充分体现学生的主动作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、博采众长，提高教学水平。
欲给学生一滴水，老师先要有一桶水，尤其是在当今知识更新非常迅速的年代，为更好地适应教学工作。我明白：今天的学习就是为了明天的工作，教师自身素质的提高就是为了更好地干好教育工作。教到老，学到老，才会永远站在教育领域的前端。在教学中，虚心请教其他老师，在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
四、认真批改作业：布置作业做到精读精练。
有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常上网去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作，注意分层教学。
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
六、积极推进素质教育。
目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
七、狠抓学风。
学生喜欢上我的课，对该科也比较有兴趣。上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有少数几个学生，因为怕老师责备，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕分数低而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。
与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。不感兴趣的，我就跟他们讲我们生活和数学有密不可分的重要性，跟他们讲一些有关生活中用数学的趣事，和用数学解决生活中的问题等提高他们的兴趣;有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们;一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多动脑思考问题，多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都养成了爱动动脑，爱思考的好习惯，形成了良好的学风。
八、一份耕耘，一份收获
经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的数学水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向有经验的老师学习，争取更上一层楼。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师的指导下，取得更好成绩。
走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，道远任重，我仍需继续加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。
小学教师个人工作总结3一转眼，一个学期又快过去了。在这个学年中，我和平时一样都是认认真真教学、踏踏实实工作，我很乐意跟大家说一说在这一年中我的工作情况。
在政治思想方面，我的教学思想和教育观直接影响自己的教学方向、教学方法等。所以，本人能够认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加党团活动，并且做了大量的政治笔记与理论笔记。端正思想，教书育人，为人师表。
在教育教学方面，认真备课，认真阅读各种教科参考书，认真编写好教案制定好教学计划，根据学生的实际学习情况和向其他教师取得的经验，不断地加以改善修改备课;在传授学生知识时，不厌其烦，耐心教导学生，还耐心地辅导学生复习遗漏知识;在传授学生知识的同时，并对他们进行思想教育，教育优生帮助后进生。
在课堂上，认真授课，运用实物教具、简笔画，情景教学、手势语言等方法来启发、教育学生。教学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。鼓励学生大胆质疑，注重师生互动、生生互动的教学，充分调动学生的学习积极性。学生有疑难和不懂读的地方，我总是不厌其烦地讲解、分析、带读，力争让他们学了就懂，懂了会用。
在工作考勤方面，我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间，并能积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。
在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：……
教育是爱心事业，从学生身心健康出发，根据学生的个性特点去点拔引导。对于个别后进生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生;而对优秀学生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。在今后的教学过程中我会逐步改正和完善教育教学方法，争取更大进步，早日成长为一名合格的教师。
小学教师个人工作总结4随着本学期的结束，20x年度即将成为过去，回顾一年来的工作，忙碌、充实而富有挑战，在同伴的鼎立支持下努力地完成了各项任务。为将来年的工作做得更好，特就20x年工作小结如下：
一、政治思想：
本人拥护党的基本路线，努力贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。能坚持准时参加学校组织的政治学习并认真做好笔记，写好学习心得，思想端正，服从学校的工作安排，办事认真负责;并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象;能够顾全大局，团结协作，在各方面以党员的标准严格要求自己，以便更好地适应教育发展的形势。
二、教育教学：
1、专业成长。
严格做好“五认真”常规工作，紧紧抓住课堂，研究教学设计，创设问题情境，改革教学方式，实施有效教学，拓展学生思维，努力提高课堂教学效益;坚持撰写个人教育教学博客，交流教学得失，学习教学经验，拓宽教学视野，广交数学之友，丰富业余生活。认真参与市小学数学中心组教研活动，在听课、评课、交流中不断学习、反思，努力提高自身数学专业素养，下半年被评为小学数学学科教学能手。
2、教学管理。
认真组织好教师业务学习，x年围绕有效教学开展15次集中学习，提升教师教学理念;开展“同课异构”课堂教学竞赛活动，拉开过程，提高实效;启用“有效教学”实施手册，为教师个人、学校积累业务资料;每学期初制定好学校工作计划并督促实施落实，期末做好学校工作总结。
三、继续教育：
积极参加培训与学习，分别交流培训心得，领略名校风范、聆听教授讲学、对话专家学者、碰撞思想火花，更新了管理理念，丰富了管理思想，学习了管理技巧。
小学教师个人工作总结5一年来，我认真学习贯彻党的x大精神，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高，现就将一年以来工作情况总结如下：
一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念
1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。
注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的洗礼。
2、通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到一切为了人的发展的教学理念。
树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
二、教学工作
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
(一)发挥教师为主导的作用
1、备课深入细致。
平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。
针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。
经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
(二)调动学生的积极性。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变要我学为我要学，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
(三)做好后进生转化工作
作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：
1、用发展的观点看学生。
应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。
2、因势利导，化消极因素为积极因素。
今年年初，国务院公布了第二批三网融合试点城市，包括天津、重庆、成都、石家庄在内的42个地区（城市）入围。而今这些城市已在摩拳擦掌、蓄势待发。今年作为我国三网融合试点阶段的最后一年，对于企业来说，实战也近在咫尺。华数数字电视传媒集团有限公司（下称华数）就是这么一家站在前线的企业。
两年前，华数获得国家广电总局颁发的互联网电视集成播控牌照，两年后，做网络出身的华数，试图打通“三网”，做跨网络、跨媒体、跨应用的新型运营商，在新媒体、新网络、新通讯、新信息化应用和三网融合领域实现跨越式发展。华数副总裁赵志峰确定了要把华数培育成最大的软件销售方的目标。
然而，赵志峰不看好手机电视的未来，他说做手机视频，运营商觉得不赚钱，用户又觉得流量偏贵，关键是手机视频并非刚性需求。因此他巧妙地给华数定了个调：做中间整合者。
他当然也不会放弃云。业内对云计算狂热的同时，也不免云里雾里。然而，赵志峰给出了华数云发展的清晰路线图：先做电视，然后做新媒体，然后再做信息化。
赵志峰说，其实我们只要做两件事就可以了：智慧城市和数字家庭。通过对整个社会提供智慧城市的服务，对个人用户提供数字家庭的服务，这八个字就是华数未来几年要干的事情。
三网融合应细化
李强强：数字电视近年来非常热，但从推进层面来看，难题很多、阻力很多、噱头很多，实际动作比较少，整体上感觉概念大于实质。从你们所在的角度来看，你觉得三网融合往前推进主要的阻力来自哪个层面？
赵志峰：做三网融合你要明确你能做什么，怎么做？这一点在相关文件上都写得比较模糊，那么当执行的时候，这些规定便会非常模糊。
究竟什么是宽带接入，没人给出具体的答案；怎么做，也未可知。一直说发牌照，第一批试点一年多了，谁也没有拿到政府发的牌照。
再一个问题就是怎么界定宽带接入，当时是基于有线电视网的宽带接入，还是基于有线电视网的通信，这些东西本来就是非常模糊的概念。就宽带业务这个概念来讲，它包涵的层面太多了。
刚开始，大家为了把进程往前推，就有些避重就轻，导致现在遗留了很多问题。我相信在执行的过程中也会面临比较多的细节上的磋商问题。
企业是没有任何讨价还价的余地的。我觉得三网融合试点的选择上，当时企业是比较被动的，比如当时政府挑试点企业的时候，就挑了半天，有这段挑的时间还不如让企业去试了。但是挑了再让企业去申请牌照，第一步的筛选就没什么价值了。
但愿今年第二批试点出来以后会有些实质性的改变！
李强强：具体到互联网电视，现在的矛盾也比较突出，就行业内部来讲，版权、运营模式等问题不断出现。比如在电视硬件方面，长虹、TCL、创维等企业都想做，但似乎又陷入了不做则已、一做就错的怪圈。你怎么看互联网电视的生态环境问题？
赵志峰：我觉得到目前为止，除了一些标准还没有完全统一以外，互联网电视这个产业目前还是比较健康的。事实上，互联网电视是家电行业转型的一个影子，电视从以前简单的装置转变为现在的一种智能装置。
在没有牌照出来以前，实际上家电厂商是承担了两方面的责任。一方面是负责硬件的生产销售，另外还要去整合一些版权资源。我觉得，平心而论，让家电厂商去整合资源，它的能力是不够的。当然也不排除一些厂家特别追求新技术，专门弄个公司去做这个工作。
另外，从目前的互联网内容服务来看，实际上它的赢利模式还是不清晰的。所以我觉得，在这个历史阶段，华数作为互联网电视牌照商的出现，对家电厂商是有利的。
如此一来，电视厂商可以专注于自己的硬件研发、营销等方面，而把内容版权整合这部分责任交给互联网电视牌照商。因为有这样的生态关系，所以互联网电视在去年才能卖得那么快。否则，可能消费者买了互联网电视，但一时不能看，连上牌照都成问题，整个系统都会非常痛苦。
因此，这是整个互联网电视行业转型的问题。华数等厂家的出现帮助互联网电视度过了这样一个困境，否则依靠他们自己很难过去这个坎儿。再过五年，牌照方会不会和厂家形成一个紧密的关系？这是很有可能的。角色转变以后，就会有很多种合作的方式。
也有一些家电厂家不服地说，“为什么我们不能拿到牌照”？我觉得这都是历史发展中的一个阶段。现在拿不到牌照并不代表五年之后还拿不到。至少从目前来讲，国家对这些东西还是有管制的。大家都觉得石油挺赚钱，为什么大家不都去炼油呢？因为还有政府管理在，而且，这并不代表长虹或者TCL拿到牌照后马上就能发财。
互联网应用不强
李强强：从一个更高、更广的层面看，家电厂商和互联网电视牌照商相互合作和促进，是很好的突破口。互联网牌照发下来以后，华数其实只是万里走了第一步，华数以一个什么样的角色来参与行业竞争与合作？
赵志峰：按说互联网电视应该是水到渠成的一个业务，网络、带宽、家庭宽带的服务质量提高到一个地步，自然而然就可以出现互联网电视。但是在中国却倒过来了，这个产业的终端产业要转型，老百姓家里的宽带并非真得很宽，实际上因为网络带宽的速度一般，所以互联网电视的体验是比较差的。
我们也有一些用户的激活次数数据显示，可能开始的几天用户会觉得比较新鲜，使用几次后发现不好用，用户的热度就下降了。互联网目前的基础设施还有待提高。就像你买个很好的车，高速公路却不行，坑坑洼洼的跑不动。
我觉得这个可能还需要几年的时间。因为网络技术不好的话，像我们这样的牌照商也就没有运营的机会。因为你要运营就要收费，而你的服务质量不行不仅难有收益，甚至可能人家还会来投诉你，向你索赔。所以在这个阶段没有太大的运营空间，我们的确需要基础设施的完善，才能够发挥出作用。
李强强：你分析这个行业还要经过多长时间才能到收获的季节？
赵志峰：我估计“十二五”过去应该就差不多了。中国的电信改革有点问题。当时的南北分拆是横拆，如果是竖拆对现在可能更好一点。因为在本地运营商是相对垄断的。在北方就是网通，南方就是电信。在ADSL方面，我们从2002年开始到2012年这10年用户数增加了很多，但是ADSL本身的接入速率没有得到提升。
这个十年再看国外，欧、美、韩等发展得非常快。我们国家的宽带发展第一波是赶上了，在第二波的时候，大家都去抢手机市场了，手机厂商打得火热，反而家庭宽带的这个市场慢慢悠悠没有太大进展。
李强强：我们再谈一下媒体形态。目前来看，媒体的边界越来越模糊了，我们确实也不太能看懂它接下来要往哪个方向走。新华社要做一个新华电视台，央视也一直在做互联网。各种媒体形式互相交织，大家都在往其他领域拓展。你判断最终这个产业会以什么形态稳定下来？
赵志峰：你问得非常好，问到了整个三网融合的一个精髓问题。我判断肯定不存在稳定的时候，因为一直是变化的。在基础设施层面，我认为是会稳定下来的。现在大家所有的人在盯着三网融合，整个三网融合远期看来，叫新媒体也好，网络服务也好，其实是不断地螺旋向上发展的。以前BBS是靠字符的，现在带宽了是网页形式的，更好一点就是视频了。
在这个开放的网络上，实际上并不存在垄断不垄断的问题，这个渠道对谁都是畅通的，谁都可以做。另外国家的媒体集团，央视也好，新华社也好，必然会走全媒体路线。网络报社，南方周末也开始有视频的出现。
无论做渠道还是做内容，后面基本上都是全媒体这种体系，无非谁走得快，谁走得慢而已。
对老百姓来说选择更多了，并且现在加上移动互联网这么一冲击，实际上更方便了，随时随地都可以通过手机看图片或视频。这个消费行为会发生很大的变化，反过来促进整个媒体行业去转型。
我觉得这挺好的，因为基础设施的变化，让国字头的传媒企业，跟在纳斯达克上市的这些互联网企业同台竞技，各显其能。有人有媒体资源或是权威信息的优势，有人有灵活机制的优势，最终可以让老百姓接触更多信息。我觉得这个就是三网融合对老百姓最大的一个好处。
但是三网融合可能还需要政府跟技术运营企业一起推进。现在抓住所有人眼球的就是互联网企业和媒体企业，因为他们掌握的宣传资源多，因而做得风生水起。但我觉得从中国来看，我们国家的信息化在这方面推进的并不是很理想，我觉得我们是重建设轻应用。建设的积极性非常高，建网络、建平台。但是建完之后使用率非常低，这是一个理念的问题，也是指导思想的问题。
就拿登机牌这个事情为例，美国人都不会到机场去换登机牌，基本上都是在家里或者酒店就可以拿到登机牌。所有的酒店都有打登机牌的机器，他的互联网跟航线的系统是完全相通的。我觉得美国人把这种信息化的应用跟他每天的生活捆绑得非常非常紧密，你每日的生活就在网上，消费保险之类的在网上能搞定就搞定了，减少了很多的人力。
中国的硬件设施也不差，家家都有电脑，系统也很好，就是用不起来。信息化应用的层次上，我们国家投入的精力和引导是比较少的。为什么有些家长听见上网就头疼，因为很多孩子上网就是聊天、打游戏、看电影，好像没别的事情好干。我们现在总觉得互联网是娱乐的，和生活没关系。这和国外有一个很大的鸿沟。我觉得这个在下一个十年是很大的问题，中国的信息化水平需要提高。
手机电视潜力
李强强：奥运会、世博会都是手机电视特别好的发展机会，但是后来一直没有做起来。不仅是企业、行业的冲突没有弥合，政府部门之间的冲突也还存在。
赵志峰：你说的是标准的事情。我会站在整个产业的角度考虑问题。即使他们吵得再厉害，即使标准都统一了，现在市场可能还会是这样，这个东西是个规律性的。
实际上随着移动互联网和智能手机的出现，可能让手机电视的发展更滞后。因为你在手机上能玩的东西太多了。以前在打电话、发短信之外，能看个电视人们就会觉得很新鲜。现在有什么新鲜的？看会儿小说，看会儿新闻，玩会儿手机游戏，刷微博，时间就过去了，用户没必要非看视频。这个和标准没有任何关系，用户的选择性更丰富了，但这会更加滞后手机视频发展的时间。
对我来说，打开手机第一件事就是看新闻，然后看微博，看看朋友们在干什么。之后才会想到看个视频，这不是刚性需求。实际上现在手机上的视频慢慢地变成了另外一个形态了，它会嵌入到其他内容里面。比方说新闻里来个视频片段，微博里来个视频转发。也可能，以后手机电视这个概念不会存在了，它会变成很多应用的内嵌的内容源。
李强强：就整个市场规模而言，手机电视的市场潜力如何？运营商有做内容的，有做管道的，都想在手机电视这个领域提前布局。你觉得五年以后手机电视市场会是一个什么样子？会不会出现爆发性的增长？
赵志峰：我觉得不会，现在的趋势就是对的。不会因为某个事件导致大家看得多一点，这并不影响整个产业。奥运会大家可能看手机电视多一点，但是这只是偶然事件，就像2003年，因为非典视频通信热卖了一把一样，不会因为什么点、某个事件让整个产业改变。
李强强：NGB（下一代广电网）是个产业界讨论比较多的话题。广电总局提出来NGB概念以后，我们也一直在调研，整体上感觉政府部门热情很高，但是到地方以后，地方广电的热情和主要参与的企业的热情都不是很高，华数怎么看NGB？是否会围绕NGB做一些布局？
赵志峰：我觉得就这件事情来讲，政府推动NGB是非常正确的。因为一个行业、一个产业的发展，首先需要一个方向。这和电信的宽带化、光纤入户一样，需要一个旗帜和目标去实现。但是确实由于整个广电体和电信体系不太一样，相对分散。
可以从不同的侧面去剖析NGB，你可以把它看成是广电要自己变革的决心的体现，可以看成一个口号，也可以看成是一些技术方向的整合。广电总局拿出一个模板，大家越接近越好，实现的方式和速度不一样。
另外可以通过NGB这个形式聚集一些行业的人才，来共同研讨研究下一步怎么办。现在做网络的改造，那下一轮要做什么技术？需要哪些技术是不是可以提前做一些布局？让一些高校研究员进来先做五年以后的事情。运营商就做近五年的一些事情。
NGB里面会有很多的指导性文件，这是一个体系。所以有人说NGB很空洞，我不这么认为，就好像国家信息化一样，我觉得是一个行业要自我变革、自我前进的决心的体现。我觉得政府做这些事情还是很到位的。
未来只做两件事
李强强：华数有新媒体、信息化通信、有线数字电视、新业态电视、战略性新兴产业等几大业务板块，这几个板块之间是一个什么逻辑？华数怎么定位自己的角色？
赵志峰：其实说简单一点，刚才讲的划分比较细了，华数其实是两个比较大的角色。一个角色是网络设施的运营商，我们在浙江做全省的有限电视网络。以网络为基础做网络运营商该做的，一切承载都是建立在网络之上的。在把网络建好的基础上，把网络能够提供的服务做扎实，这基本上是以技术和功能为主的，没有软性的东西在里面。电子政务我们也提供从基础设施到机房，到网络、云计算、云存储的工作。
另外一个是新媒体。做手机电视、互联网电视，用移动联通电信都行。互联网电视方面，你用广电的宽带，电信的宽带都行，只要能连上来就行。这是一个从头端到终端的业务。这有媒体形式在里面，以内容版权的整合、节目的编排等，向用户提供这个服务。
它跟用户之间不会有任何的承载实体，具体承载实体由用户自己解决。我们把这个叫新媒体业务，它是面向多个终端的。中间不需要，不需要任何的转机，跟网络没关系。从大的方面讲，华数就是做这两大板块。新媒体是做全国范围的，没有地域限制，网络是做浙江省。
李强强：能不能理解成这两块一个是做渠道，一个是做内容？
赵志峰：也可以这么说。但这个渠道我觉得跟“十二五”期间的运营商一样，也在发生变化。你刚才讲的智慧城市也一样。这个是运营商思路的一个很大转变。以前运营商提供的是非常单一的服务，比方说你要十兆，我就给你十兆的宽带接入，其他的不管。
但是现在运营商不一样。我们现在往前走的一个方向并不是提供一个渠道，实际上是提供基于渠道的一种服务。就像云计算，那可能大家都在做，那个时候就是我服务器存储资源全部给你提供之后，最终对企业来讲你就不是拿一个十兆接入了，你的IT系统就不存在了。公司里的IT部不会再管软件了，而是只管网络，只要网络能够连到运营商的这个云计算的前端就好了。
对行业也一样。现在运营商慢慢学会这些东西，管理这些东西，把服务变成一个产品卖给客户。以前的运营商人员结构可能做不了这个，或是知识结构不行。现在要靠新的体系来做，慢慢地朝这个方向在走。
所以云计算做起来之后，就需要大的软件商，这对一些小的软件公司来讲可能是比较麻烦的一个事情。他们以前有自己的渠道，卖点小东西来赚钱。以后没有了，以后都是大的智慧型的软件，又方便又便宜，竞争的门槛更高了。也许从电话到邮箱电话网站，运营商一步就搞定了。
繁琐的IT部门再过5年可能不会存在了。有些数字产业的人员也在看好这个模式。他们甚至希望连园区里面的网络都靠运营商去做，政府收的是房租，运营商就收信息化的租金。业主进来只要往插口一接，什么就都能用了，这样很方便。
李强强：我们看到浙江提出智慧浙江计划，杭州也相应提出智慧杭州规划。智慧城市的很大一部分内容就是电子政务和民生问题的解决。要做一个完全用云来思考的电子政务，就要把所有信息都放在云上，这就要摒弃部门利益，不愿意放弃就会成为信息孤岛。我觉得这是很不错的信息化升级的契机。你说的这种园区革命也是这样，这里面没有什么技术，就是一种模式彻头彻尾的变化，所有的东西都在云上，通过不同的终端，不同的管道来使用就行了。在这个背景下，华数云相关的业务想象空间很大。
赵志峰：我们肯定在建云，我们现在的云是先做电视的，然后做新媒体，然后再做信息化。我们开始曾经先做信息化，但是当时在杭州做一个城市的规模是没办法支撑这种云的架构的。现在我们从杭州做起，给全国的新媒体做媒体云，主要是出于多终端的需要，这个趋势也非常明显。
现在，我们终端的服务也是竖向分离的。对运营商来讲，通过三个或者四个屏幕统一的内容体验之后，媒体的属性就更强大了，覆盖面也更大。为了这个体系结构，只能用云计算来支撑。其他没办法，现在表面建三套系统来支撑，其实后面就是一套系统。
一套系统用户的数据要统一管理起来，无论从哪登陆上来，就像现在的手机QQ跟PC的QQ一样。另外，内容在不同的屏幕去传输的时候，不可能为每一个手机终端专门去存储一种格式，否则这太浪费了。
因为我也不知道明天会有什么格式，比方说昨天手机用60K流量的，现在苹果手机用100K流量的，后天要200K流量的手机出来了，作为媒体行业来讲我没办法把我的资产做这么多放在这个地方，我肯定是要统一资产的。
所以这个就需要一个非常大的云计算的后台。我的服务是基于云的架构的。事实上，根据客户的终端、带宽的情况，给客户一个最适合他的媒体的数据，必须有一个非常有弹性的云计算的后台来支撑。
我们现在做媒体云。整个软件基本上开发完，后面就是部署的问题，牵扯到从基础设施开始到数据中心资源，再到整个架构。国家发展和改革委员会（下称国家发改委）不是有云计算的试点专项么？我们也是承担了整个业务。国家发改委计划要五年全做完。我们打算先从手机开始，再到互联网电视，再到我们自己的互动电视。公网的需求更迫切，因为公网的终端更多样。
李强强：你刚才说的这一点很多政府工作人员也深有体会。政府不同部门的系统各自为战，要做一个统一的系统就需要开放数据，单此一点就很难推进。但是现在不一样，云计算出现了。我觉得云对政府而言更多体现在思维定势的突破。
赵志峰：这要看国家的导向。其实我觉得现在电子商务已经改变了很多：生存状态，买东西的方式，物流等。电子商务实际上是信息化水平提升的一个体现。电子商务行业是因为有巨大利益的驱动才发展的，而很多其他的信息化并不代表一定是利益，比方说让老百姓方便地在网上办事，可能没有利益因素在里面，但意义重大。然而，商业公司肯定不会做没有利益的事。
从政府来讲，那就要求各运营商在承担商业运营的同时，要承担信息化的一个职能。宽带化不属于信息化，现在可能很少有人去梳理为什么经常谈信息化。宽带是路修得很宽，但是没东西在路上跑还是不等于信息化。我们谈信息化，一谈就是基础设施建设，一说就是投资多少钱去修路，这确实是挺艰巨的一个任务。
李强强：五年之后的华数什么样？
赵志峰：华数的规划跟我们的定位相关，就是基于网络业务，把它做好做踏实。我不太同意智能渠道这个说法。我认为以后运营商不是一个渠道商，是一个应用平台商。
那个时候，华数可能会变成最大的软件销售方。企业买的不是宽带接入，而是所有服务。我们围绕这个目标在把网络上面的平台做足，提供业务。
我总结我们的目标无非是这两个：第一就是做智慧城市，第二就是做数字家庭。归到这八个字上一点都没问题。对个人用户提供数字家庭的服务，对整个社会提供智慧城市的服务，这就是一个网络运营商未来几年要干的事情。
另外一点就是媒体云。华数本身不在内容生产这个行业，我们还是网络出身。所以我们基本上还是坚守平台策略。我们不像央视有自己的电视台，有自己的内容制作团队。所以华数可能选择和很多合作伙伴一起来做，而我们则基于中间做内容的整合。这个整合有两个方向，一个方向就是媒体化导向，以宣传引导方式让你每天去用。另外一个方向就是功能化导向，这是类似互联网的做法。
我们不是那么强势的媒体集团，但是我们有很好的新技术。最终我们在新媒体行业就是专业户。专业户就是抓收入。这是两个大的方向。以后五年，华数把这个事情做好就行了，当然五年能做好也不容易。
互联网电视应该是水到渠成的一个业务，网络、带宽、家庭宽带的服务质量提高到一个地步，自然而然就可以出现互联网电视。
可以把NGB看成是广电要自己变革的决心的体现，可以看成一个口号，也可以看成是一些技术方向的整合。
他们甚至希望连园区里面的网络都靠运营商去做，政府收的是房租，运营商就收信息化的租金。
整合有两个方向，一个方向就是媒体化导向，以宣传引导方式让你每天去用。另外一个方向就是功能化导向，这是类似互联网的做法。
时间：2012年2月
地点：浙江杭州
嘉宾：
赵志峰
华数数字电视传媒集团有限公司副总裁
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