时间：2023-03-02 14:59:43
导语：在资产评估实训总结的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
【关键词】人才培养，房地产，估价，工作过程
一、资产评估与管理专业教学改革探索之课堂前移
资产评估与管理专业的教学改革早在2008就已经开始进行。资产评估专业以房地产评估为主，经市场调查获知，资产评估的专业技术性强、实用性强，企业需要具有扎实理论知识和丰富实践经验的专业人才，要求有较强的动手操作能力及较好的综合素质。
我专业积极探索培养接近社会需求的职业人才教学方式，在此过程中得到广西国联房地产评估公司的大力支技，双方本着互惠互利的原则，由我院专业老师定期为企业进行理论知识的讲授，由企业提供根据自身用人标准及需求，参与我院教学计划修订和教学方法的改革，共同开展教学工作，为我院提供课堂教学前移点和安排实践活动。同时委派房地产估价行业资深人士到学院授课。
经过一个学期的课堂前移教学活动，同学们的学习主动性被激发出来，克服种种困难做好了市调查报告，经反复修改，最终完成了合格的估价报告。某些学生说“理论知识不扎实在估价行业里行不通”，在此学生心灵上感悟到理论知识的重要性，认识到自己的不足；某些学生说“能完成实践任务真愉快”，在此学生心灵上体会到克服困难的喜悦和成就感。还有一些同学举得实践过程太短还不够，学到的东西远远不足，还想多做一些，主动要求利用业余时间为估价师做全面市场调查，希望在学校也能像在公司一样，进行实践操作。在公司上课学习和实践操作比地学校老师在课堂上多次强度效果更好，该班的学习风气向着利好的方向发展。
基于本次06级学生的课堂前移所获得的收获以及学生的反馈，我们再次进行了教学改革。
二、资产评估与管理专业教学改革探索之项目导向教学法
开展科研活动，研究行动导向教学法在资产评估专业中的应用，在对资产评估行业的市场调查的基础上，根据社会人才需求，充分利用学院现有资源，整合专业课程，打破学科体系，以项目导向开展教学活动。全面系统化进行教学改革，制定切实可行详细方案，现正稳步实施，各项工作进展顺利，教学改革的具体内容过程如下。
1、建立校内实验室。在校内实验室开展模拟实践项目操作，分三个层次进行实践教学，由浅入深地设计各阶段的实践项目。
（1）初级阶段实践项目：市场调查及学习房地产概念完成实地勘察任务。该阶段的培养目标：培养学生进行市场调查能力，加强建立学生方位感，同时引导学生走向社会迈开步伐，培养学生吃苦耐劳，坚忍不拔精神。旨在加强学生个人能力提高或团队合作精神的培养教育。使学生具备资产评估行业执业人员的某些基本职业素质和技能。为下一步进行资产评估项目的实践操作打下基础。
（2）中级阶段实践项目：三大估价方法的学习与应用。该阶段的培养目标：根据实践项目的特点，针对性地进行市场调查，对房地产的权益、实物、区位进行描述分析，加强学生自学能力的培养，掌握各种估价方法技术思路与测算过程，培养学生的专业技术能力，加强学习能力的培养，使学生具备核心职业技能。
（3）高级阶段实践项目：房地产估价规范及相关知识的学习。撰写三份完整估价报告，对同一估价项目运用两种方法进行估价。该阶段的培养目标：估价声明、估价假设限制条件、估价结果报告、估价技术报告及附件各部分写作要素的掌握。具有市场背景分析宏观微观因素分析、最高最佳使用分析、估价方法选用分析及价值定义分析等综合能力。进一步巩固所学的知识，全面扩充知识，开拓视野，拓宽思路。
2、建立校外课堂前移教学点。先行导入参加资产评估公司活动，参观工作场景。由企业高层管理介绍公司结构设置，介绍行业发展历，现状需求，未来发展方向，执业要求。与资产评估资深人员进行交流，以资深专业成功人士为鲜活榜样，感悟职业人品，加强职业道德的学习、吸取他人的工作经验，激励学生树立信心，明确人生目标，驱动学生的学习主动性。
3、实践总结。进行市场调查和实地勘察工作十分辛苦，学生经验不足和调查的方法不对或不成熟经常碰墙，所收集的资料信息不全面，刚开始同学们都觉得压力太大，但在老师的鼓励下，同学不断调整心态，经反反复复的修正错误和补充完善不足，在不断克服困难的过程中变得成熟，最终完成对完成了市场调查工作，积累了社会经验，总体质量较好。
07、08级资产评估专业同学们在完成所有专业知识之后开始进行市场调查工作，经整理分析形成了调查报告和共享信息资源，为房地产估价项目的操作奠定了基础，然后运用三种估价方法分别进行三个估价项目的实务操作，按照估价行业规范要求完成了三份完整的估价报告，同学们感觉到理论与实践有很大的差距，经过实践之后才能真正理解理论知识，才能变成有价值的东西，同学们在此阶段积累了宝贵的工作经验，下学期即将开始的顶岗实习更增加了自信心。
三、资产评估与管理专业教学改革探索之工作过程系统化
“行动导向”理论及“以工作过程为导向”的职业教育理论是20世纪90年代以来德国学者针对传统教育与真实工作世界相脱离的弊端提出的。在这种教育理念下，以教学中由师生共同决定的产品来引导教学组织过程，通过主动和整体的学习，达到脑力劳动和体力劳动相统一。学生可从多种可能的行为方式中选择自己的方式，在行动前可对行动可能产生的后果做出预测并通过有计划的行动，有意识、有母的的去影响行动的后果。可见，以工作过程为导向的职业教育理念具有先进性，因此，资产评估与管理专业实行以工作过程为导向的教学改革，有利于教学开展。
我们希望通过这样的教学改革，实现学生与社会的无缝接轨。将三年的教学时间如此分配：在初步系统学习专业基础知识的基础上（一年），以一年的时间，通过学院专业教师和行业评估师的共同教学、培训，培养出能进行房地产中介（估价、营销、策划、经纪、咨询、测绘）操作的高技能应用型毕业生。
（一）实施步骤
1、学院成立“房地产中介工作过程学与教研究室”，作为校企结合、专业与行业结合的平台，研究所选聘院内专业教师和行业内估价师作为研究人员。
2、以研究所的名义，与企业或行业（桂林市估价师专家委员会）密切合作，制定出对我院房地产评估专业学生的培养方案
3、在校内，设立实验室。由校内专业教师和特聘行业估价师用一年的时间（大学一年级）完成理论基础知识的讲授，配以相应的模拟实践环节，见习或实习。
4、在校外，与评估机构合作，建立实训基地。学生从大学二年级开始进行工作过程学习，估价师作为“师傅”带领学生“徒弟”在具体岗位上进行实际业务操作，按工作爷在各项中介业务岗位上学习工作任务所要求的知识、技能并进行考核。
5、校外学习阶段，主要的技能、工作技巧和工作方法由行业估价师传授，学校专业教师负责不定期考核学生的专业技能，从中发现学生的知识薄弱点并给予解答，考核的结果以研究所例会的形式反馈给指导估价师，做为下一阶段培训内容调整的依据之一。学生的考核结果作为对指导估价师培训工作的评估依据并作为培训经费下拨的依据之一。
6、学生结束工作过程学习后，论文应由指导估价师和专业老师共同评判。
（二）实践总结
关键词：人才培养；企业创新；社会需求；会计专业
中图分类号：G646 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）23-0047-02
据国家教育部、人力资源与社会保障部等部门统计，2010―2015年全国普通高校毕业生每年都在创造历史新高，面对巨大的就业压力现状，党的十报告针对我国高等教育做出了战略部署，强调“推动高等教育内涵式发展”；国家教育部部长袁贵仁则早在2010年就指出：“高校要根据社会需求变化，进行学科、专业方向的调整与建设，积极推进实用型、复合型、技能型人才培养模式改革”[1]。因此，高校专业设置要尝试与市场接轨，应以市场为导向，培养实用型、复合型、技能型专业人才。随着资本运作和生产社会化程度的空前发展，会计的学科内涵和工作职能已经发生了根本性的变革，特别是近年来会计信息技术的发展，极大地拓展了传统的学科领域，并逐渐形成了“现代会计”领域。如何在新的历史形势下做好会计专业人才的培养工作，以便于学生在走上工作岗位后可以迅速进入角色，并且为企业的长足发展带来丰厚的效益？这个问题再一次摆在了广大会计专业教育工作者的面前。本文结合相关问卷调查结果及教学实践，提出了面向社会需求的会计人才教育新模式。
一、“互联网+”时代会计专业人才培养和社会需求情况分析
在“互联网+”时代背景下，随着我国改革开放的深入和市场经济的发展，现代企业对会计专业人才的培养要求更高，要求实现更高端的科学化发展。会计人才不只是要具有会计知识，还要具有职业素质、职业判断、驾驭信息技术、创新意识和职业技术等能力。为此，本文进行了历时一年的会计专业人才需求相关方面的调查，主要以走访和函调形式，调查对象以用人单位和财会专业部分毕业生为主。此次调查和访谈结果表明，高校在会计专业人才培养和现代企业人才需求两方面存在着问题。其存在的主要问题为以下几个方面。
1.学生职业素养有待提高。现代企业的财务部门是企业经济发展的主要部门，会计则是企业经济活动的中心环节，会计人员的职业素养直接影响企业经济效益发展的好坏。目前仍存在部分会计专业毕业生缺乏一定的职业素养的现象，工作中缺乏责任心，缺少敬业精神和合作态度，不能对自己的优势和不足有一个比较客观的认识，不明确个人职业发展目标。
2.学生实际操作能力有待提高。会计工作要求技能型人才，除了掌握会计理论知识，还能够进行实际操作。然而，在教学课堂上，偏重视理论的讲授而一定程度上忽视实际操作能力的培养，部分大学生在学校的时候过于重视书本知识的学习和考试，却忽视了动手能力的培养，最终走上工作岗位时易眼高手低，难以尽快地进入工作角色或难以胜任岗位。对于会计专业学生来说，会计实训、企业ERP沙盘模拟、VBSE综合实训等相关课程的教育活动应相应加强。
3.培养目标和社会需求不一致。在会计人才需求结构中，高端会计人才尤其是具有国际视野的高级会计人才是稀缺人力资源。而高校的专业人才培养应摆脱学科型教育、学术型教育的框框，尽量设置跨专业课程供学生选修，有效拓展学生的知识面，培养出社会所需的高级会计人才，使会计专业人才培养目标和社会需求相一致。
二、基于社会需求导向下的会计专业的教学改革
相关研究报告显示，国外大学在教授理论知识的同时，尤其注重教育的社会需求特性。与之相比，我国大学在人才培养过程中的社会参与程度要低得多。因此，本文对会计专业人才培养教学方式提出以下几点建议。
1.优化课程设置，注重能力的培养与个性化培养。在课程设置上，既要注重对学生知识的传递，又要注重对学生能力的培养。在知识培养方面，重点教授会计基础理论知识、会计专业知识和独立学习能力；在素质培养方面，重点教会学生交流交际、专业运用和责任心。在教学实践中，应根据会计实训的专业研究成果，优化课程设置，完善基于社会需求的教育方式。在教学实验实践中，积极开辟校内外实习、实训基地，尽可能增加实训内容。通过建立校内的模拟实验（包括手工模拟实验和计算机模拟实验），让学生了解现代企业生产、经营的全部业务，掌握各环节的会计核算，掌握企业经营成果的构成、收入和费用的核算等内容。此外，还可以让学生到生产、经营的第一线去参观，或是在寒、暑假和“公休日”期间让学生自己主动去参与生产、经营活动。在课程设置上还应多增加选修课程。要因材施教，分类培养。
2.构建实践教学体系。依照我校当前应用型本科教育人才培养计划的要求，实践教学有利于对学生应用能力的培养，提高学生的实际动手能力。完整的会计专业实践教学体系应该包括校内实训、校外实训以及初步科研训练等几个环节，每个环节的教学侧重均有不同，且针对不同类型的学生，要因材施教，分类培养。其中《会计实训》的前置课程是《基础会计》，后续课为《财务管理》、《成本会计》等课程。会计实训是配合《会计学》课程所开设的一门后续实践课程，本实训为以后学习财会专业知识，奠定了良好的账务处理基础。会计电算化是会计专业实践教学的重要课程，应以实践教学为主，理论知识与实践技能相衔接，有利于对知识的理解与掌握。ERP沙盘模拟课程是企业管理技能训练课程，通过模拟工业企业的若干会计年度的经济业务，可以增加学生对企业的真实环境的感性认识，进行相关技能的演练和培训，提高学生的实际操作技能，提高学生的就业率。实习基地的建立，可以使学生到企业内部获得工作岗位，实际体验企业财务工作，将所学知识应用到实践中，切身感受会计工作的氛围与日常工作的细节，更好地适应以后的工作岗位。初步科研训练大多采用毕业设计的形式，工作主要是学生在掌握基本专业理论知识的基础上，选定毕业论文题目，设置研究目标，完成科研流程，从研究流程设计、研究工作开展、研究过程总结、研究论文撰写等方面完成毕业设计论文，具备一个会计专业工作者在科研方面的基本技能。
3.产学结合，校企合作。以社会需求为导向的培养模式，需要与市场对接，与企业需求对接，走产学结合、校企联合的办学之路。对于会计专业，可以选择会计专业软件研发公司、会计事务所、小型民办企业、大中型商场、集团公司等企事业单位，与之开展长期的校企合作，既可建设为学生顶岗实习的基地，又可以根据企业提供的订单进行人才按需培养，还可实质性地解决部分学生的就业。人才培养过程中可以充分考虑用人单位的合理化建议，适时调整培养方案，对教学计划、教学内容进行动态调整，同时辅以对师资的弹性评价、个性化教学及教学管理等评价方式的改革。如学校在学生毕业设计（论文）阶段，可以要求学生到企业去完成毕业论文，由教师出题、学生出力的传统方式转向由企业出题、教师指导、学生出力的方式，将毕业论文同企业新产品开发项目的评估、技术改造项目的评估、企业资产评估等内容紧密结合。
三、基于社会需求导向下的会计专业人才培养与企业互动机制的构建
在社会需求导向下，民办高校的会计专业人才培养目标要与企业需求相一致，就必须建立两者的互动机制，建立共享平台，针对企业提出的人才需求，民办高校来修订人才培养方案，共同组建实践教学基地，展开师资与企业资源的融合研究，将校企联合办学全方位、立体式地推展开来，实现人才培养目标和企业需求相一致，使校企合作互惠共赢。
1.建立高校和企业共享平台。基于双方资源优势，进行资源的合理交流与整合，实现教育持续稳定发展与企业效益最大化的“双赢”目标。学校改变封闭式教学观念，树立开放办学思路，积极引进校外人员来校教授、参与人才培养方案的修订等工作。
2.建立实践教学基地。建立高校与企业相互交流的桥梁，扩大高校信息接收范围，增加高校的社会知名度；共同创建创新实训实验室，引入全新商业社会沙盘模拟系统，教授学生创新实操能力的同时，学生能更早地接受企业的职业理念，进入职业角色，产生归属感和责任感，增加其职业凝聚力，为企业进行专业人才“再教育”培训服务，实现校企共赢，形成密切的互惠互利关系。
3.促进“双师型”教师的培养。高校鼓励在岗的会计教师“走出去”，到企业挂职锻炼，学习各项业务核算操作，弥补实践经验不足。在专业教师队伍建设方面，建立“注册会计师”、“资产评估师”等实践教育中“教师+会计”、“专职教师+专职财务”有机结合的新机制。
四、结束语
从社会需求的角度出发，在调查和研究的基础上，本文提议建立会计专业人才培养的新模式，改革教育教学方法，构建会计专业人才培养与企业创新互动机制。实践经验表明，这种做法契合社会对人才的需求，也能够明显增强学生适应社会的能力。
参考文献：
[1]黄兆信，曲小远，施永川，曾尔雷.以岗位创业为导向的高校创业教育新模式――以温州大学为例[J].高等教育研究，2014，（08）
[2]高子平.知识经济维度的中国人才学：反思与重构[J].上海商学院学报，2013，14（1）：83-90.
[3]王文涛.高职院校开展协同创新的问题与路径[J].职业技术教育，2015，（13）.
关键词 高职院校 技能型 工作过程导向 实训基地
中图分类号：G710 文献标识码：A
高职院校随着我国改革开放和国民经济的不断发展，为社会主义现代化的建设培养出大批具有专业技能的高素质技能型人才。现在，高职院校正处在新一轮改革创新的重要阶段，面临新的挑战和考验，高职院校应尽快从侧重追求办学规模，调整到全面加强内涵建设，提高办学水平。本文结合笔者从事所在院校建筑类实训室的管理经验，阐述本院校实训室基地的概况，分析实训工作的内涵特点，并从岗位工作过程入手，提出几点建议和看法供大家探讨。
1 “基于工作过程导向”人才培养模式的创建
我院工程管理实训基地是浙江省高职高专示范性实训基地，基地下设房产评估实训中心、智能物业实训中心、建筑财会实训中心、工程造价实训中心四大实训中心，共有13个实训室，工程造价实训中心下设2个招投标模拟实训室、3个造价规范实训室和1个造价工作室，其中3个造价电算化机房正在改建中。主要面向建筑经济管理、物业管理、工程造价、房地产经营与估价等专业的科研教学。我院以服务为宗旨，以就业为导向，面向市场需求，共6个专业共71家校外合作企业（其中工程造价16家，建经管14家，房地产15家，物业10家，物流12家，资产评估6家）。例如：我院工程造价专业与上海、东阳鲁班软件有限公司合作，成立了工程造价工作室，根据鲁班软件公司的具体工作岗位或岗位群创建“基于工作过程”的人才培养方案，为高职院校培养高素质技能型人才，学校与企业双方深度合作，按企业真实的工作过程共同研究设计教学课程及实训项目，以提升学生专业技能为目标，全面提高人才培养质量。
根据我院省优势专业工程造价专业，对该专业职业岗位群进行分析，按照高职院校生的专业特点及职业成长规律，找出其中典型的工作任务，进行“基于工作过程”的教学课程及实训项目开发。以企业项目为导向，进行企业生产性实训，让学生学校学习与企业工作相结合，使学生在学习过程中仿佛置身于工作过程，并完成企业中职业岗位的技能技术训练。学校与企业合作，让学生进行顶岗实习，一边学习理论，一边进行生产工作实践，并获取企业工作中要求的专业技能证书，这充分体现了我们高职院校在教学方面的实践性、职业性及开放性，逐步把学生培养成面向企业面向社会胜任职业岗位的高素质技能型人才。
我院工程管理学院在实施培养人才的过程中，坚持“以人为本，全面发展”的教学理念，理论联系实际，强调学中做、做中学、边学边做，使学生协调发展；“以服务为宗旨，以就业为导向”是我院的职业教育思想，以职业能力本位为中心，以实践过程为主。在校三年期间，第一第二学年安排学生在校内实训基地学习训练，学习掌握专业的基本技术能力，第三学年安排学生到校外校企合作单位进行跟班学习，由企业师傅指导安排真实工作项目任务，让学生体会真实的工作经历，积累了更多的工作经验。我院的人才培养模式是有中国职教特色的人才培养观，体现了党的“教学和生产劳动相结合”的教育方针。
2 构建基于工作过程导向的实训课程体系
我院工程管理实训基地为提升学生的专业技能和社会适应能力，积极探索和总结实训课程体系，开设实训课程、制定实训教学计划、实践实训环节。通过充分的社会调研，制定学院的人才培养方案，每学期各个专业课都开设了实训课程，每门实训课程均制定有详细的教学大纲，每个实训课程都采用企业项目教学，门课程建立一个课程小组，由学校教师和企业专家共同组成，一般开设时间为一到两周，主要包括工程预决算-工程招投标-工程项目的施工组织与管理等实训课程，课程开课前按“教学大纲”要求，选择完整的实训项目及对职业成长起关键作用的实训课程，明确学生能力培养要求和考核标准，讲授知识要点，分配任务及实训要求。
工程造价是一个涉及面很广的专业，为了培养出能胜任企业岗位的高素质技能型人才，我们在设计实训课程体系时，能满足实际应用的需要，实训课程深度要适当，广度要足够，应充分覆盖工程造价专业必需的相关知识，体现“以服务为宗旨，就业为导向”的原则。
针对工程造价类实训课程来说，一是要求“走出去”，即专业任课老师带领学生针对制定的实训项目，到目标企业进行实地调研，了解工程造价类项目的施工过程和技术，感受工程施工过程中的工作环境和气氛，培养学生分析归纳总结、收集整理信息、理论与实践结合解决问题的能力。二是“校企互聘”从企业聘请实践工作经验丰富的专家来授课。三是“技能大比武”组织学生参加专业技能竞赛，丰富和扩展学生的知识面，培养学生创新精神，营造良好的学术氛围，全面提高学生的职业素养和技能水平，增强学生的就业竞争力。
这里的“工作过程”是指在企业岗位工作中为完成一个工作并获得工作成果完整的工作过程。基于工作过程导向的实训课程教学体系主要是把高职院校职业教育的教学过程与企业的工作过程结合起来，建立一个直接面向企业面向社会工作岗位的实训课程系统。
3 配置基于工作过程导向的人才培养模式相对应的实训教学
高职院校要提高实训教学质量，不但要有先进的教学思想、教学手段，而且要掌握使用新进的现代化设备，构建教学做一体的一流实训教学基地。具体从以下几个方面来做：一是加强多媒体教学硬件设备，建设各个专业配套的实训室，重点开发工程造价专业应用软件，直接服务于工程造价教学，同时对任课老师进行实训基地教学知识的培训，组织任课老师制作实训教学课件，同时引进和吸收企业的技术和教学手段，校企合作共同设计开发实训教学课程、实训项目，进一步推动实训课程教学。逐步使教学手段系列化、规范化，让学生更形象更直观的学习专业知识，切实提高教学质量。
构建基于工作过程导向的人才培养模式相对应的实训室，在校内建设更接近企业工作环境，与企业工作过程相近或相同的实训教学基地。让学生接触真实的企业项目，更好的开展实训教学，通过企业真实项目的标准，培养学生的职业技术能力，大大提升了学生学习的极性和创造性，这一点对学生的能力培养有很大的促进作用。
4 小结
综上所述，为构建一个基于“工作过程”，突出高职特色，以办学质量为核心的实训教学基地，走一条有内涵的发展道路，重点培养高素质技能型人才，这就需要我们不断探索和改革实训课程的教学及实践模式，加强我们高职院校的实训基地建设，以更好地服务培养专业应用型人才的需求。如我们工程造价专业的学生整体上专业技能强、理论基础扎实、综合素质高，受到了企业用人单位的普遍好评，学生就业率逐年提高。今年我院参加的各类技能竞赛，其中全国算量大赛获得四连冠，全国斯维尔建模大赛一等奖，浙江省工程造价技能团体二等奖。这说明我院的工程造价专业基于工作过程的实训室建设及教学模式确实有利于学生专业能力的提升，可确保高职院校高素质技能型人才培养目标的实现。
参考文献
[1] 赵志群.论职业教育工作过程导向的综合性课程开发[J].职教论坛，2004（2）.
12月15日，鲁听副部长作了《建设现代职业教育体系，服务国家发展方式转变和现代产业体系建设》的报告，报告全面阐述了现代职业教育体系三个方面的内涵：第一，适应需求，就是适应经济发展方式转变、现代产业体系建设要求和人的全面发展，遵循职业人才成长规律，实现科学定位、科学分工和科学布局；第二，有机衔接，就是统筹协调中等、高等职业教育发展，以课程衔接体系为重点，促进培养目标、专业设置、教学资源、招生制度、评价机制、教师培养、行业指导、集团化办学等领域相衔接，切实增强人才培养的针对性、系统性和多样化；第三，多元立交，就是推动职业教育与普通教育、继续教育相互沟通，实行全日制教育与非全日制教育并重，探索建立职业教育人才成长“立交桥”，系统提升职业教育服务经济社会支撑国家现代产业体系建设的能力。
鲁听副部长在报告中也提出了建设现代职业教育体系“三步走”战略。第一步是2011～2012年实现“十个衔接”。今年起重点推进中高职培养目标、专业设置、课程体系与教材、教学资源、教学过程、招生制度、评价机制、教师培养、行业指导、集团化办学等十个方面的衔接。第二步是“十二五”期间形成初步架构。第三步是力争十年内建成适应需求、有机衔接、多元立交的中国特色、世界水准的现代职业教育体系。
鲁听副部长的报告对现代职业教育体系的内涵和战略步骤都作了准确描述。通过对鲁昕副部长和其他领导、专家报告的学习，我更加明确了建设现代职业教育体系的必要性和紧迫性，同时也增强了建设现代职业教育体系的责任感和使命感。中国的职业教育，特别是高等职业教育发展时间较短，但随着我国改革开放和国民经济的发展，其发展速度却异乎寻常。仅十多年时间，高等职业教育就在我国的高等教育中占有半壁江山，涌现出一大批国家级、省级示范院校和骨干院校，招生数量、开设专业都具有相当大的规模、学科建设、办学质量都具有相当高的水平。在这一时刻提出职业教育体系建设是顺应我国职业教育发展需求，适应国家经济结构调整，促进经济发展对高端技能人才需求的正确举措。
要完成现代职业教育体系建设的艰巨任务，促进我国职业教育的更快发展，更好地服务于我国经济社会发展的需要，我认为：
一、必须坚持政府的主导地位
鲁听副部长曾提出：“到2020年要形成适应经济发展方式转变、产业结构调整和社会发展要求，体现终身教育理念，中等和高等职业教育协调发展的现代职业教育体系”，其核心内容就是要建立“政府主导、行业指导、企业参与的职业办学新机制”，这就为职业教育的发展和现代职业教育体系的建设指明了方向。要使现代职业教育体系顺利建成并促进职业教育发展，我认为就必须坚持政府的主导地位。
一是国家中长期教育改革和发展规划纲要中把发展职业教育放在更加突出的位置而明确作为国家战略。那么政府应切实履行发展职业教育责任，高度重视和支持职业教育，把职业教育纳入经济社会发展和产业发展规划。我国职业教育兴起较晚，可大量借鉴发达国家职业教育经验，从国家层面搞好顶层设计，充分利用我们的后发优势，确保我国的职业教育健康、快速发展。
二是职业教育自身存在很多问题，需要由政府主导解决过去职业教育没有作为一个独立体系纳入经济社会发展规划，从而在分布上地区之间、城乡之间、行业之间发展不均衡、不协调；在举办上有政府举办、行业(企业)举办、社会民办等主体多元，办学理念不一；在管理体制上条块分割、多头管理、协调难度大、成本高；在结构层次上中高职院校设置、专业设置重复而不衔接，教育资源使用效率低下。这些都只有政府主导才能解决。
三是行业指导、企业参与职业教育，离不开政府的主导作用。现代职业教育倡导校企合作、工学结合的“校企双主体”育人模式，各职业院校都致力于这方面工作，但往往是“剃头挑子一头热”，企业的积极性并不高。目前我国一方面劳动力有所富余，而另一方面用人单位技能型人才难招。如何促进我国由人力资源大国向人力资源强国转化，职业教育担负着重要使命，而企业对职业教育的参与以及参与的程度、形式和方法又全靠政府的主导。
四是职业学校的办学经费应主要由政府投入。职业教育是直接为经济社会培养高素质、技能型人才的教育类型，本身就是纯社会性而非营利性，其经费的投入主要应由国家投入。目前中职教育在学费减免、生活补贴方面政策不断到位，而高职教育在学校发展、专业建设上仍主要靠学生的学费收入，很多院校的发展举步维艰。
二、不断完善政策保障体系
鲁昕副部长在阐述了现代职业教育体系的内涵及建设的战略步骤时，也强调了建设的必要条件，首先就指出：从制度安排的角度，要形成一套以法律法规为基础，突出强制性、规范性、操作性和保障性的教育制度框架，确立职业教育在整个教育体系中的地位使命。目前教育部已出台部分制度，并陆续制定更多制度、政策，这次研讨会又讨论了九个制度草案。这些政策制度才是职业教育发展的保障。
一是职业教育发展的成果需要国家制度保障。十多年来，中国的职业教育发展成效显著，经验丰富，如何使职业教育发展成果得以总结提炼，形成制度，进一步保障职业教育的发展，从而促进经济发展方式转变和服务社会发展需要，需要国家制度保障。
二是职业教育要完成历史使命需要国家制度保障。今年是“十二五”起步之年，为服务国民经济和社会发展需要，国家颁布了一系列纲要和规划，如人才规划纲要、高技能人才队伍建设中长期规划。这些规划目标任务的完成，都需要一支数量庞大，具有现代知识和技能的技能型人才队伍作为支撑。要为社会输送大量人才，就必须建设现代职教体系、转变职教发展方式，深化教育教学改革，加强师资队伍建设等一系列艰巨任务，而要做到这些就必须有国家制度保障。
三是解决职业教育发展的问题需要国家制度保障。在战略层面高度重视支持职业教育，使职业教育质量、结构、规模、投入与经济相适应；地区和城乡间职业教育科学合理布局，把发展职业教育放在更加突出的位置而明确作为国家战略；在职业教育管理制度、校企合作制度、现代学校制度、经费保障制度
等方面提升至国家层面，严格执行就业准入和职业资格，是提高我国产业核心竞争力的重要支撑。
三、要发挥职业院校的自身优势，促进我国职业教育事业的发展
我国职业教育的发展为我国国民经济和社会发展作出了突出贡献，但我国职业教育体系尚未真正形成。职业教育在层次结构、办学定位、发展方向等诸多方面都存在着许多问题，影响着职业教育自身的发展，也影响着为国家经济结构调整、经济发展方式转变和社会发展对技能型人才的需求。要促进职业教育发展，建设科学的职业教育体系就必须发挥职业院校的自身优势。以我们安徽审计职业学院为例，我院是一所在中专基础上升格的财经类职业院校，升格以来一直在利用自身优势，探索发展的模式，取得了一定的成效。
一是科学定位。安徽审计职业学院升格以来，一直探索根据自己的办学层次和专业优势来确定发展目标和重点，力求办出特色。在学院“十二五”发展规划中，我们的发展定位是立足安徽、依托行业，形成以全日制高等职业教育为主，继续教育、职业培训为辅的办学格局，到2015年，将学院打造成特色鲜明、优势凸显、综合实力较强的财经类高等职业名校。
办学目标定位是建设具有审计特色的财经类高等职业教育名校，努力将学院建成审计人才培养的阵地、审计人员继续教育的阵地、审计工作理论研究的阵地。
办学类型定位是以高等职业教育为主体，高等职业教育与继续教育并举，积极探索中外合作办学。
人才培养目标定位是强化实践育人，以能力为本位，知识、能力、素质并举。
二是特色发展。我院在发展中力求有鲜明的办学特色和专业特色。
在办学上以校企合作为基础，以工学结合为切入点，以“五个对接”为载体，创新人才培养模式，形成培养现代服务业技能型人才的特色。
在专业建设上以就业为导向，根据市场需求，加强专业建设，构建一个审计特色鲜明、现代服务业为主的专业体系。立足安徽、依托行业，做优做强会计与审计、审计实务、会计、资产评估等重点专业，并以此带动审计类专业群、会计类专业群、工程管理类及相关专业群建设。
关键词：财务会计 实践 教学 研究
中图分类号：F23 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2017）01（b）-0198-02
在高教育工作中，财务会计专业的设置比较普遍，几乎每个高职院校都开设有此类专业，而在此类专业教学工作中，财务会计做为其主要课程，对于学生的实践能力提出较高的要求。可以说其实务性和操作性，对于学生学好财会会计课程具有十分重要的影响。因此，如何结合本课程的特点，开展好实践教学工作，对于提高财务会计课程的实践训练和综合能力的提高，强化其就业竞争力，具有突出的作用。
1 高职院校财务会计实践教学存在的不足
1.1 实践性教学目标存在偏差
在高职院校的教学工作中，主要是以理论课程的学习为主，以实践性教学为辅。而理论课程应为实践教学服务，是实践教学的理论基础。通过将职业教育、提高工作技能为主要的教学目标，将学生的工作能力与企业对员工专业技能的需求结合起来，以会计电算化证、助理会计师证、会计师性等职业资格证书或者技能等级证书的取得做为教学任务的重要组成部分。明确阶段性的教学目标，围绕提高毕业生职业核心竞争力为实践性教学的主要目标和任务，防止出现理论知识与实践工作脱节的现象出现。
1.2 师资力量较为薄弱
在高职院校的师资力量中，任课教师多是从高等院校相关专业毕业后走上教学岗位的，他们也没有更多的社会实践经验，实践能力更多也是停留在一个较为基础的一个阶段。虽然有的老师也利用假期或者课题项目研究对企业的会计工作有一定调查和参与，但因为会计岗位涉及到企业内部管理和经营机密，其可参与的实践内容有很大的局限性。他们通过查阅相关数据和资料来丰富个人的实践经验，与实际工作中会计相关工作内容也存在一定的出入。
1.3 校内外实训工作不足
学生在实训室可以完成理论教学中大部分知识的实训工作，通过模拟与仿真，将财务会计工作中建账、审核填制凭证、登记账簿、成本计算、财产清查到最终出具财务会计报告等每个工作环节都进行了实践。但也存在实训资料过于单一与陈旧、核算内容不够全面、相关业务的涵盖面仍有一定的欠缺等不足。另一方面，在校外的实训工作中，往往因为诸多方面的原因，学生的动手实践机会很少，更多的是做一些查阅和抄录的工作，没有真正进入到工作角色中去。
2 改进高职财务会计实践教学的方法
2.1 构建校内实践教学体系
为了提高高职财务会计学生实践操作能力，提高本专业职业技能，学校应通过对校内实践教学体系的构建，将技能培训与实践教学相结合，通过将课堂实训、阶段实训、综合实训三者相结合，环环相扣的开展实践教学工作，达到提高学生实训能力的教学目标。在课堂实训中，应注重教师在课程讲授的过程中，一方面是对其相关理论知识的讲解，另一方面，也应根据所讲授理论与实训资料操作相结合。在阶段性实训中，教师根据某一个教学阶段的学习，对理论知识进行总结与归纳，然后进行相对复杂的阶段性实训，提高学习对某一部分内容的融合与实践操作。如在学习财务会计后，通过对财务会计核算内容的复习，利用一周时间对本课程进行理论知识的综合实训，使得学生能够将分散的学习内容和技能进行组合训练，提高他们的动手能力和综合分析能力。综合实训，是在学生学习完专业课程之后，利用1～2个月的时间，在校内的综合模拟训练室进行实训，实训过程按实际工作岗位进行分工和重组，使学生能够了解和熟悉财务工作的全部流程，有充分的心理准备去接受社会工作的考验，从而更好地完成好学生到员工之间的角色变换。
2.2 提高专职教师的实践能力
在这方面，学校可以通过对教师理论知识与实践能力的培养和再学习，完善教师对实践教学经验的不足。结合学校实际情况，鼓励教师取得国家认可的相关资格证书（如：注册会计师、资产评估师、注册税务师等），建设“双师型”教学团队。同时，将教师的实践活动做为年度考评的一项重要指标，学校也积极为教师的实践锻炼提供良好的平台，有条件的可以与相关企业进行结合，进行相关的技能培训，通过教师接触企业财务工作者，了解他们的工作，才能更好地服务好财务工作，提高实践教学的针对性。同时，在与企业财务工作人员的接触过程中，主动帮助企业解疑答惑，通过实际问题的解决，提高教师的职业技能。还可以通过外部聘请经验丰富的财务工作者定期到学校进行财务知识的讲授，将实际业务技能带入到课堂中，增加实践教学的针对性，弥补学校教师实践经验的不足。
2.3 重视财务案例分析与探究
在财务会计的实践教学过程中，学生不仅需要掌握相关的财务会计理论知识，还需要提高其分析专业问题的能力。而通过对财务案例的分析与探究，不仅能将学生学习的内容进行复习和巩固，还可以加深学生对专业知识的应用与认识，培养学生在工作中发现问题、解决问题的能力。案例分析一般都是综合性较强的类型，教师通过在财务案例分析和探究过程中的表现，可以发现教学实践中存在的一些问题，也了解到学生对知识的了解与认知程度，更好地对学生分析问题、探究问题、发现问题的能力进行全面的考察。但案例的编制需要教师花费较多的时间和劳动，也对教师的实践能力提出了更高的要求，在财务案例的编制中，应加强教师团队合作，由系或课题组进行讨论和修订。
2.4 建立会计记账公司，提高实践学习的真实性
为了提高财务会计实践教学效率，可以在学校开办会计记帐公司，公司在设立时以有丰富经验的会计工作者、学校专业教师做为主体，以学生做为具体工作的实践者来开展工作，争取社会上小企业或者学校三产公司的支持，通过真实的财务数据，对课堂学习的理论知识进行检验，教师在学生工作中应做好最后的检查和把关工作，防止因工作失误对企业造成不必要的损失。一般来讲，手工账操作、电脑账操作、纳税申报三大模块较全面的反映出了企业的财务流程，学生在不同岗位工作经历，也对其理论知识的掌握以及职业素养提出了考验。在这个过程中，应让学生独立全盘操作账务、税务，通过真实票据、参与报税、熟悉流程等实践，实现学生学习实践、提高职业道德水平、熟悉公司运营状况等多方面共赢的局面。
3 结语
高职财务会计课程需要理论知识与实践操作紧密结合，才能使得学生在工作中具有较强的竞争力。在社会快速变化与法制不断健全的过程中，实践教学工作也需要与时俱进，不断改进自身教学过程中发现的不足，适应社会与企业对财务工作的技能要求，提高职业素养，从而满足社会发展的要求。高职院校的教师，也需要突破自我，不断强化实践工作，从而为培养更多应用型人才作出应有的贡献。
参考文献
[1] 刘启.浅议高职高专财务会计专业实践教学[J].现代经济信息，2015（3）：11-12.
[2] 何存花.高职会计实践教学的模式研究[J].高等财经教育研究，2011（3）：34-37.
关键词：高职 会计专业 特色
中图分类号：G718.5 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2017）03（a）-0142-02
1 会计专业质量现状
1.1 专业结构不合理，职教特点不鲜明
高职教育既要区别于本科教育，区别于中等职业教育，也要与社会上的职业培训班相区别，体现出属于该层次高等教育所特有的“高、职、工”等特色。但目前绝大多数高职教育的会计专业都没有形成这样的特色。会计专业在改革开放发展的迅猛时期大规模建立起来，具有一定的功利性，专业建设缺少精心设计和反复论证，专业模式多照抄照搬，各个层次的中高等会计教育彼此辨识度不高。而且多年来，会计专业持续高热，也助长了高职院校专业改革的惰性。普遍存在的问题是，专业设置和培养方案的制定过程中企业参与力度不够，导致仍然以理论教学为主线，实践教学内容不足或不够深入。对行业的适应能力、岗位的针对性、职业胜任力重视程度远远不够，来自企业的具有深厚实践经验的教师依然缺乏，普教色彩浓重。调查中发现，辽宁省内多家高职院校设立了会计和会计相关专业，其建设思路，人才培养和课程开设等具有非常明显的趋同性，相关系数很高。除了职教特色不鲜明外，各高职院校之间也缺少差异性和针对性。
1.2 市场导向性差，产学研模式脱节
尽管教育部大力倡导高等职业教育要强化产学研结合，培养高素质技能型人才，但各高职院校在实现过程中仍然有多方面的障碍，产学研效果多方联合、多方共赢的效果并不明显。一方面没有足够的利益支撑，企业对校企合作的热情不高；另一方面，缺少社会真实竞争压力的学生们不能真正投身学习和技能训练，不能独当一面，需要经过较长的企业培训才能上岗。这也就造成了产学研合作机制上的死结。想要做好校企合作必须从机制上改革，真正做到利益均分，各取所需。受金融诈骗、诚信普遍缺失的社会环境影响，以经济业务、资金流为实习对象的会计专业，在校企合作方面受到的阻力更大。会计工作涉及商业机密并且链条较长，真正掌握会计技能需要投身于企业生产经营的全过程，熟悉环节，熟悉控制，熟悉管理和制约。这些都是短期无法达到的。基于上述原因，高职会计专业不可能完全过去重新来建，绝大多数学校是在沿袭旧制的基础上以谈成几个校企合作企业为目标，深入细致全面科学的合作模式并没有形成。因此会计专业的市场导向性并不清晰，本应实行“错位经营”的高职院校却没有专注于差异化专业建设，没有量化分析内外条件，没有关注市场需求动向进行相应的调整改革。注重创建和培育专业特色的高职院校基本上是凤毛麟角。
1.3 专业实用性差，学生就业质量低
随着互联网经济的崛起，会计专业面向的人才培养方向也应随之转型。从调查中发现，辽沈地区的高职院校设置电子商务专业的较多，但培养专门的电子商务会计人才的专业基本没有，甚至涉及电子商务会计方面的课程也鲜有出现。会计专业沿袭过去的运行惯性，虽然在人才培养方案、课程体系方面也做过大量的改革探索，但基本方向难改，不能良好地适应频繁变化的市场需求和职业结构，对市场经济发展变动不够敏感。专业的实用性不能对接经济发展需要，学生就业质量不高。大部分毕业生在校期间不能形成社会所需的最新、最实用的技能，从毕业到上岗之间存在着一个较长的时间缺口。
2 特色会计专业建设的SWOT分析
2.1 SWOT分析法
所谓“知己知彼，百战不殆”。在管理学界SWOT方法常被企业用来分析自身内部的优劣势和所处环境的挑战及威胁。SWOT方法是用来综合考虑分析对象内部条件和外部环境的系统评价方法。S指分析对象的内部优势，W为内部劣势，O指外部环境机会，T指外部环境威胁。一般以矩阵的形式直观列出，方便管理和应对。
2.2 会计专业建设的SWOT分析
从第一部分的分析可见，高职院校要发展会计专业，必须深层次地分析自身所处环境和所具备的优势，彻底摒弃陋习，有成效地革新，实施差异化经营。下面就以辽宁金融职业学院为例，使用SWOT法对高职会计专业建设进行全面的态势分析。
2.2.1 优势与劣势
辽宁金融职业学院的前身成立于1952年，学校始终坚持以教学质量建设为中心，以社会需求为导向，教学质量在全省同类院校中名列前茅。会计专业前身是1985年成立的会统部，迄今已有31年的历史。从优势上看，首先，历史悠久，专业建设根底扎实，大量毕业生服务于银行、证券、企业等各行各业，在社会上已经积累了较高的人气，有良好的社会声誉；其次，会计专业具有一支精干的教师团队，教师多来自会计工作一线，爱岗敬业，积极上进，有丰富的会计专业实践经验和“双师”资格，其中，注册会计师2人、注册税务师2人、国际注册会计师1人、高级会计师2人、会计师7人、资产评估师2人、房产估价师1人，他们务实肯干，师德高尚，始终保持着教书育人的激情；再次，生源素质较高，几乎每年专业录取分数线都赶超三本，逼近二本，多数学生遵纪守法，学习兴趣浓厚，具有较强的可塑性；最后，“岗、证、课”三位一体人才培养模式初步成形，教学中突出“考级考证”和“专升本”要求[1]。
诚然，不可忽视会计专业建设也存在著一些不尽如人意的方面：第一，校内外实训基地资源相对匮乏，高质量的会计实训教学明显不足，校企合作的深度和广度有待进一步加强；第二，学生数量多，教师数量少，师生结构不甚科学，超大工作负荷量抢占了大量教师进一步进修、实习、自我提升的时间，知识更新速度慢，拔尖教师人才稀缺；第三，课程体系改革尚未推行完毕，人才培养模式与专业建设特征不突出，特色不鲜明，传统教育模式痕迹明显。
2.2.2 机遇和威胁
2014年5月国务院做出了关于加快发展现代职业教育的决定，为高等职业教育的发展提供了方向上的指导和政策上的支持，职业院校迎来了新一阶段发展的良机。未来10年是辽宁老工业基地全面振兴的关键时期，也是建设人才强省的重要战略机遇期，充分认识到会计人才在经济社会中基础性、战略性、关键性作用，进一步增强责任感、使命感和紧迫感[2]，也是辽沈地区高等职业会计教育发展的重要契机和强大动力。另外，近两年该校正在进行省级示范校建设，各项规划改革如火如荼地展开，学校上下团结、人心振奋。作为老牌示范专业，更应该借助这个契机，进一步深化改革，扬长避短，引领带动其他专业共同进步、共同辉煌。
然而，在改革的路上尚存在很多困难与威胁。首先，空间小，构建大规模的会计校内实训基地或构建会计信息一体化的创新创业大厦，几乎是一种奢望。其次，学校资金短缺、资源有限、缺少利益的倾斜，校企合作联盟不稳，校外实训基地开发难度加大。再次，购置各种财务软件、实训平台，制作微课、慕课等都需要一定的资金支持。最后，高职教育竞争激烈，不改革、不创新就会落后，落后就意味着失败和消亡，人们应在机遇与威胁并存的情况下乘风破浪，砥砺前行。
3 特色会计专业建设举措
3.1 积极探索校企合作途径，充分发掘实践教学资源
实践教学始终是高职教学的重点和特色，也是当前阻碍高职教育进一步提升的瓶颈问题。对于会计专业来说，实践教学的充分、高效、完整，更是建立品牌特色的一把利刃。会计工作与资金相关，与商业机密不可分割，会计实训基地开辟是专业建设当中一块难啃的骨头。首先，构建合理的校企合作机制，搭建共赢的合作平台，是发掘实训基地的主要方向。只要形成利益共同体，所谓的商业机密也就变成自己家的秘密，实习过程就是创造价值的过程，校企目标一致，会收到非常好的合作收益。其次，高职院校应加大对校内实训基地的建设力度，不遗余力实现多元化实践教学形式。开办校内代账公司，建设创新创业基地，正确引导和鼓励学生创业，并以创业实业为依托，实现我创办、我营运、我核算、我分析的良好局面，开辟校内实训基地。最后，也可加大教学模拟软件的投入，购置ERP沙盘和VBSE综合实践等模拟企业经营核算的仿真软件，将企业搬到实训室，让学生“居于斗室便知社会上的经营大事”，增加学生职业经验积累和动手能力。
3.2 打造高素质的教师队伍
（1）降低教师教学工作量要求，提升教学质量评价标准。
在人的精力有限的情况下，繁多的工作内容和繁重的工作量必然会造成工作质量的下降，教师无暇仔细备课，认真思考教学改革、凝练经验、提升素质。因此，“以高质代多量”不仅符合教师个人发展规律，也会促使教师用心琢磨教学活动，多出精品课程，推动教学质量、专业质量的提高，一举多得。
（2）鼓励教师到企业顶岗实习，挂职锻炼。
避免教师与实践脱节的最好方法就是让教师从繁重的教学工作任务中抽离出来，鼓励其深入企业实践，实时更新行业经验，提升动手能力。甚至可以将教师作为校企合作的纽带，与企业建立合作机制，定期指派少数专业教师深入企业顶岗实习、挂职锻炼，在学习的过程中为企业创造价值。之后再由教师将所学经验技能传授给学生，用人单位可以不付费给教师，但必须接纳一定数目的实习生进行一定时间长度的岗位实习。这样既有效提升了教师能力，解决了资深专家直接教授学生的低效率、低质量，而且保证了学生实践经验和能力的来源通道，达到多和谐，共进步。
（3）积极吸纳行业内资深专家到学校交流、任教、指导，进一步丰富实训教学的形式和资资源。
自给自足，单纯地依靠校内专职教师完成专业建设及教学工作，不符合当前大学开放式的发展理念。优秀的教师队伍，除了挖掘自身教师资源，不断提升其综合职业能力外，还应将目光锁定在其他高职院校或高等学府的资深教授、专家以及来自企业一线，经验丰富的行业精英。多组织群英会，交流学习、互通有无、开拓眼界，形成一个开放式的教学团队。
3.3 构建科学的专业质量评价体系，实时跟踪专业发展
专业建设并非一蹴而就，需要随着经济社会的发展与时俱进地创造、革新，需要在实践过程中不断提升、完善。因此，建立起科学的专业质量评价体系，实时获取专业运行中每个环节的数据并加以分析、总结、反馈、推动，才能实现专业预警，及时纠偏，保证特色鲜明，品牌不倒。
参考文献
关键词：卓越本科会计人才 培养模式 国际化 专业化 个性化
卓越文科人才教育培养计划是《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》《教育部P于全面提高高等教育质量的若干意见》的重大改革项目。随着经济全球化的深入发展，企业跨国经营、资本跨境流动日益频繁，会计职业领域已从传统的记账、算账、报账为主，拓展到内部控制、投融资决策、企业并购、价值管理、战略规划、公司治理、会计信息化等高端管理领域，从而对卓越会计人才的需求日益广泛。而现行的人才培养模式存在诸多不足，远不能满足经济日益发展的需要，因此需以国际化、专业化和个性化为导向，将理论与实践、校内与校外协调为一体，对现行的人才培养模式进行改革，以满足经济社会的需求。
一、卓越本科会计人才的基本要求
国际化、专业化、个性化导向下的卓越本科会计人才具备国际视野、扎实的专业知识、独立的思维能力和独特的创新意识。
体现在个人素质方面，就要求综合素质高，具备国际视野、高尚的人格和高度的社会责任感；具有良好的身体素质、心理素质和意志品质；具有较高的文化素养和人文精神、创新意识和开拓精神；具有别具一格的特征和独特的优势。
体现在专业知识方面，就要求在管理学、经济学、法学等宽广学科背景的基础上，进一步强化专业知识，具备较强的专业胜任能力和良好的职业素养：了解国内国际会计前沿，掌握最新的会计准则和实务处理；具备会计理论知识，能够用理论解释实务、分析实务，对新出现的会计业务如何处理有一定的职业分析与判断；了解企事业单位所采用的先进管理手段和方法，如ERP、财务共享、内部控制体系等，对企事业单位的运营、人力资源、市场等流程和管理有一定的认识；熟悉国内外与会计、审计、税务等相关的政策、法规和国际惯例。
体现在执业技能方面，就要求具有良好的职业道德、熟练的专业技能和发展潜力；具有团队精神与合作意识；具有较强的语言和文字表达、人际沟通、信息获取能力；具有优秀的数学应用能力、英语语言应用能力；熟悉常用的财务会计及管理软件，熟练应用计算机进行会计信息处理能力；具有独立思考的思维能力、专业判断能力和决策能力，以及综合分析解决问题的能力。
二、现行人才培养与卓越会计人才要求的差异
现行人才培养与卓越会计人才的要求存在较大差异。首先注重知识讲授，轻知识创造。传统的会计人才培养模式受应试教育的影响，学生往往是被动的听教师讲授，主要精力用于记笔记应付考试，没有发挥其学习的主动性。
其次，教学内容过时，与企业实际情况严重脱节。会计专业相关的教材更新慢，不能及时反映国家新出台的政策、法规及相关准则。而且所用的教材大部分以理论为主，与实际的经济情况联系较少，学生也缺乏对企业实际的了解，无法满足企业的需求。
再次，教学方法陈旧、单一。目前会计课程教学多数还是以讲授为主，习惯于灌输教育，很少采用案例教学、启发式教学、互动式教学等教学方法，从而导致学生学习起来没有兴趣，学习效果也不好。
最后，不重视实验实践。目前对会计专业学生的培养，一方面不太重视实验实践环节，实验相关课程较少，实验内容与社会脱节；另一方面实习实践环节一般是安排在学期末，实习时间短，起不到应有的效果，同时实习实践的方式比较单一，也没有综合实习。
三、国际化、专业化、个性化导向下卓越本科会计人才的培养路径
（一）对外交流，国际化培养。随着企业国外收购兼并、国际合作项目的日益增多，越来越需要会计人才具有国际视野，具备良好的交流沟通能力。为培养会计专业学生这方面的能力，需要从对外交流和双语课程交流入手。
开展广泛的对外交流，包括“请进来”和“走出去”。即一方面聘请国外的专家学者到校为本科生授课，开拓国际视野，提高英语水平；另一方面充分利用现有的合作办学平台，促进学生对外交流。此外，需加大双语课程比例，增加专业英语交流机会。如可开设会计学（英文版）及财务管理（英文版）等课程，具备专业英语知识，了解国际准则动态。
（二）校企合作，专业化培养。通过广泛开展校企合作，加深会计人才培养的专业化。如通过与大型企业、事务所的合作，采取聘请专业人士授课、订单式培养和实习实践等多种形式，一方面让学生了解会计实务前沿，另外一方面实现理论知识与实务知识的有机结合，从而让学生加深对会计专业知识的理解和掌握，具备分析、解决实际问题的能力和方法。
通过校企合作，也可以让教师接触到会计前沿实务问题，有利于教学内容的丰富和更新，实现学校教育与企业实际的无缝对接，从而让学生专业知识体系更加丰富完善，对会计专业知识的掌握也更前沿和专业。
（三）因材施教，个性化培养。为进一步将学生培养成卓越会计人才，发挥各自的特长，人尽其能，就需要因材施教，注重个性化培养。首先，根据不同的职业发展规划，制定不同方向的选修课程体系。然后，引导学生认识自己，根据自己的个性和兴趣进行职业生涯发展规划；接着指导学生根据自身的职业发展规划和兴趣，选修相应的课程。
四、国际化、专业化、个性化导向下卓越本科会计人才培养模式的构建
（一）课程体系的重构。构建以就业为导向、专业胜任能力为本位、核心课程为主体的模块化专业课程体系。该体系包括学科基础课程、专业核心课程、专业选修课程、校内校外实践课程。学科基础课程注重对经济、管理、法律基础的培养。专业核心课程注重对会计、审计、财务管理、公司战略与风险管理等专业知识的培养。专业选修课程进行个性化分类培养，如开设政府与非盈利组织会计、金融企业会计、税务会计、会计理论专题、审计理论专题、会计职业道德、内部控制、会计实务前沿、国际会计准则、审计准则等多种类选修课程，学生可根据自身的兴趣和职业规划进行选择。实践课程则采用课程实验、综合实验、社会调查、社会实习实践等多种方式相结合。课内实验包括会计学原理手工实验、模拟实验；中级会计、财务分析、成本会计、会计信息系统模拟实验；证券投资模拟炒股大赛；会计软件演练；会计综合实训。社会调查和社会实习实践包括暑期社会实践调查、合作单位实习等。
（二）教学内容的更新。
在核心课程方面，及时更新教学内容，会计学原理、中级财务会计、高级财务会计等课程内容随会计准则变化及时进行更新；增加管理会计教学内容，补充平衡计分卡、业绩评价等内容；在成本会计课程中详细讲解标准成本法、作业成本法等教学内容；在财务管理课程中补充期权相关的教学内容；在审计学课程中，增加审计前沿案例，如IT审计、互联网企业审计等案例。
在选修课程方面，紧跟会计理论、实务前沿，将实务领域的政府会计及行政事业单位会计改革、“营改增”涉及到会计实务变化等内容融入到相关课程；将理论研究前沿如IASB与FASB联合框架的最新研究成果引入到相关课程。
（三）教学方法的丰富。在知识学习方面，充分利用现代信息技术和多媒体技术，广泛开展互动式、参与式、启发式、研讨式的案例分析、课堂讨论。如我国香港、台湾地区高校的教学中，教师以提问为主导，企业高管与学生同堂上课互动参与进行；教师进行横向科研研究，形成教学案例；学生以小组为单位，进行讨论式学习；学生到企业进行调研，完成课程设计案例，并在课堂讨论。采用案例教学，也可以将理论知识、热点经济问题和案例分析相结合，并且可以让学生把所学的理论知识应用于实践活动中，提高学生的职业判断能力和解决问题的能力；学生通过课下对案例相关背景资料的搜集、整理、理解以及课堂上对案例的讨论和总结，更深层次地理解教学知识，激发学生的学习兴趣；让学生独立完成投资分析报告、资产评估报告、内部控制意见，可以让学生独立思考，发现问题并解决问题，避免知识的死记硬背，锻炼创新思维。
在知识运用方面，一是可将企业的投融资决策、内部控制设计、会计制度设计等日常会计问题，设置成会计大赛形式，鼓励学生积极创新，从而一方面解决企业的实际问题，另一方面通过广泛参与，拓宽学生的视野，锻炼他们的科研能力。二是组织模拟公司运作。利用中国创业实习网或者学校组织模拟公司大赛，建立模拟公司，模拟公司运作。模拟公司需拟定公司章程和企业发展规划书、在模拟会计师事务所取得验证报告、在模拟工商局注册、到模拟财务公司进行财务咨询、到模拟银行获得贷款、在模拟会计师事务所进行审计，在模拟证券交易所发行股票或投资，并根据自我设计的经济业务进行手工模拟会计核算，编制会计报表。
（四）多领域、多层次、多学科的教师队伍。卓越本科计人才的培养需要多领域、多层次、多学科的教师队伍。在专职教师方面，注意吸收不同领域、不同学科背景的教师进行授课和理论指导。在兼职教师方面，采用聘任制方式，面向社会聘请国内外著名的会计学专家、学者，具有丰富实践经验和一定理论水平的注册会计师、高级会计师、资产评估师等高级专业人才，组建一支跨越企事业单位、金融机构等多个行业、多个学历或职称层次以及经济、管理等多个学科领域的兼职教师队伍。通过让这些兼职教师定期举办专题讲座，以及共同讲授相关课程，为学生提供更多维的培养。
参考文献：
关键词：知识点模块化教学 民族院校财会专业 技能型人才 资金时间价值论
民族院校财会专业技能型人才是民族地区经济社会的全面发展智力支持和人才保障，传统培养模式已无法满足市场对人才的需要，因而，打破传统的教学模式，深化教学改革，构建富有民族院校财会专业培养特色的人才培养模式，并在实践中得以检验、改进和发展，显得尤为必要和紧迫。本文以资金时间价值论教学为例，打破课程壁垒，整合课程资源，优化专业教学，采取灵活多样的教学手段和方式，构建知识点的模块化教学，培养民族院校财会专业学生的综合技能。
一、知识点模块化教学含义及意义
（一）知识点模块化教学的含义 朱建君（2006）认为模块化教学，是指将主干课程按单位会计工作的具体岗位划分为若干模块。财会专业的模块化教学的特色就是将财会专业的主干课程从学科体系转化成岗位体系，以强化主干课程中对岗位职业能力实践操作的内容，从而提高学生的实际动手能力。李艳（2008）和韩意（2010）认为模块化教学是国际劳工组织为提高劳动者素质而开发的技能培训模式，以学生为主体，以教师为主导，以专项能力课程内容为单元模块，整个教学过程围绕一个个模块展开。王晓辉等（2008）认为模块化教学，是按照程序模块化的构想和原则来设计教学内容的一整套教学体系，它是在既定的培养目标指导下，将全部教学内容按照一定标准或规则进行分解，使其成为多个相对独立的教学模块，且各教学模块之间可以按照一定的规则有选择性地重新组合。学生可以根据自己的兴趣爱好和职业取向在模块之间进行选择搭配，以实现不同的目标，从而达到预定的课程教学目标和实践要求。卓成秀（2009）认为模块式教学是指根据培养目标的职业要求，以技能训练为核心，确定该项技能所需的知识内容（包括专业基础知识、专业知识和相关知识），按照技能的特点和分类，建立若干教学模块，将理论教学和技能训练有机的结合在一起，完成教学任务的一种教学方式。蒋胜梅（2010）认为模块化教学，是由师生双方共同明确学习内容和任务、制订学习计划、选择学习方式，并最终完成学习任务的过程。因此，在教学过程中应实现三个“中心”的转变：以教师为中心转变为以学生为中心，以课本为中心转变为以知识模块为中心，以课堂讲授为中心转变为以师生共同参与学习和实践活动为中心。沃雅珍（2008）认为能力观、基础观、过程观是实现模块化教学的前提条件，特点是对专业采取核心课程模块与就业方向性课程模块的有机结合。笔者认为知识点模块化教学是指从素质技能培养为本位的教育观念出发，从强调系统性、理论性、独立性的“学科体系”，向体现定向性、应用性、整体性的“行动体系”转变，实现多维度的课程目标，打破财会专业主干课程分割，优化和整合知识点及能力面，将理论教学、能力培养、岗位实训有机结合在一起，划分成若干独立的知识模块，为学生呈现解决问题的基本程序和方法，采用案例教学法、讨论式教学法、情景教学法以及研究性学习、发现式学习的立体化教学体系。具有相对独立和便于灵活组装等特点，有利于财会专业课程体系的整体优化，也便于改革和创新，形成个性化课程群和知识群。知识点模块化教学以财会课程群和财会知识群为主体，可以把财会专业课课程切割为专业基础理论支撑模块、专业技能应用模块、会计职业发展模块。在理论学习和操作技能训练之间找到了最佳的切入点和平衡点，注重教学内容的实用性和创新性。通过模块教学方法的实施，可以强化学生的技能训练，促进学生动手能力的提高。
（二）财会专业知识点模块化教学的意义 在传统教学中财会类专业涵盖的职业岗位群，不能被高度仿真模拟，并且现有课程设置自成体系且各自为政现象，阻碍了财会专业总体培养目标的实现。教学具有以教师、课堂、教材为中心的特征，造成课程设置内容与实际需要脱节、教材适应性差、教学形式陈旧、不同课程之间教学内容交叉重复。如关于长期投资决策的内容，财务管理、管理会计和投资学等课程都将其视为重要的知识点，是几门课程都要讲但都不深入。财会专业知识点模块化教学加强了同一结合点上相关专业课程的协调配合，避免了知识重复讲授。为此，知识点模块化教学，可以打破主干课程分割，优化和整合知识点及能力面，将理论教学和能力训练有机结合，突出素质技能的培养，正确地解决了会计学科体系的系统性与会计职业岗位所需知识综合性的矛盾。现行“学科化”教育以知识为本，财会专业使用的课程及教学模式仍以理论教学为主，现有财会专业教学计划对实践教学中教学内容、时间、组织方式方法不明确，更没有系统的实施方案，致使实践教学环节的落实缺乏计划性，实践性教学的环节与现实单位具体的岗位操作要求有较大的差距，导致学生学习效率下降，教学与学生就业岗位脱节，影响了学生岗位职业能力的形成、“学科化”教学体现不出专业培养目标的层次化，造成教学资源的浪费，需要实施知识点模块化教学。现行财会专业以课程为主的考核方式，不利于专业知识体系的构建和知识能力的发展。现行课程结业考核，以及格为通过标准，继而，开展下阶段专业课程的学习。学生在通过该门专业课程考核后，课程的核心知识点遗忘殆尽，缺乏将多门专业课相同知识点进行归纳总结和整理分析的能力。实施财会知识点模块化教学，可将课程知识点有效串联起来，弥补知识能力构建不系统、不全面的缺陷，还财会知识集群的本来面目，克服单门课程单独结业，互不影响的弊端，变知识识记导向为能力应用导向，提高学生的学习效率。
二、知识点模块化教学实例：以资金时间价值为例
（一）核心知识点：资金时间价值的本质及来源 资金时间价值论是现代财务管理的基础观念，它准确地提示了不同时点上资金之间的换算关系，在财务预测、财务决策、资产评估、项目投资中有广泛的应用，是管理会计和财务管理、证券投资等课程重要的交叉知识点。笔者将该知识点的教学优化核心知识点、思维全新拓展、能力点交叉、决策实际应用四个层面，核心知识点是基础，思维全新拓展是激发，能力点交叉是深化，决策实际应用是提高。四个层面构成四个维度，将财会专业课程中有关货币时间价值的知识和内容凝练在一起，构成一个资金时间价值论的知识模块。资金的时间价值，是指货币经历一定时间的投资和再投资所增加的价值。关于资金时间价值来源的解释，英国经济学家凯恩斯从资本家和消费者心理出发，认为时间价值在很大程度上取决于灵活偏好、消费倾向等心理因素。投资者进行投资就必须推迟消费，对投资者推迟消费的耐心应给以报酬，这种报酬的量应与推迟的时间成正比。显然，这些没有提示时间价值的真正来源。因为在商品经济条件下，商品流通的形态是G——W——G’，起点和终点都是货币，其中的 G’=G 十G，G’比G有G的增值额，即等于原预付货币额加上一个增值额。可见，原预付价值不仅在流通中保存下来，而且在流通中增加了自己的价值量，称为剩余价值。马克思曾在《资本论》中精辟地论述了剩余价值转化为利润的机制和过程，因而，资金的时间价值只能来源于生产过程，由工人的劳动创造的剩余价值。马克思不仅揭示了时间价值量的规定性，还指明了时间价值应按复利方法来计算，他认为，在利润不断资本化的条件下，资本的积累要用复利方法计算，因此资本将按几何级数增长。从综合技能培养的层面，通过教学，让学生懂得，并非所有的资金都具有时间价值，只有投入到社会化大生产的资金，才具有时间价值。同时，善于从阶级分析的观点理解资金时间价值的来源，货币时间价值不是时间和耐心创造的，真正唯一的来源只能是工人剩余价值的转化形式。
（二）思维全新拓展：资金时间价值系数的相互关系 资金的时间价值随时间的增长速度是惊人的，即资本总量在循环和周转中按几何数增长。资金的时间价值的计算方法有单利和复利，单利的核心思想是“本金计息，息不生息”，复利的核心思想是“本金计息，息又生息”，可谓生生不息。复利方法计算方法更为常见和实用。复利和年金都是资金时间价值的表现，复利是年金概念的基础和平台，年金是复利概念的延伸和深化。年金按收付的时间和次数的不同可分为普通年金，先付年金，递延年金和永续年金。本文涉及的年金是指普通年金，又称“后付年金”，是指每期期末有等额的收付款项的年金。这种年金形式在现实经济生活中最为常见。积极引导学生拓展专业思维，推导出资金时间价值系数之间存在的九个关系式：复利终值系数和复利现值系数互为倒数关系；年金现值系数转化为年金终值系数；年金终值系数转化为年金现值系数；年金终值系数递推公式；年金现值系数递推公式；年金现值系数分解公式；复利现值系数分解公式；复利终值系数分解公式；年金现值系数半期分解公式。以上关系式是笔者多年教学经验的总结，需要耐心细致地引导民族院校财会专业学生，让他们不能仅仅满足现有教材的知识点内容，要把知识点的学习和能力的培养结合起来，在知识点培养的过程中构建扎实的综合技能。以年金现值系数和年金终值系数的相互转化为例，从实际过程来看，如果利率和计息期相同的条件下，年金现值系数和年金终值系数实为同一笔资金在不同时点的价值，其内在的联系是复利现值和复利终值，年金的计算是复利计算的延展和深化，此例形象地揭示出了复利和年金之间内在的联系，比单纯的理论推导更加生动。
（三）能力点交叉：资金时间价值论对固定资产计提折旧的影响 固定资产折旧，指固定资产由于有形损耗和无形损耗而按照一定的方法转移到产品中的价值。有形损耗是指固定资产由于使用和自然原因而引起使用价值和价值的损失，如机械磨损和自然条件的侵蚀。无形损耗是指固定资产由于科学技术进步而引起的价值上的损失。从专业的角度讲，固定资产计提折旧是因为固定资产服务潜力的消逝（功能的降低或科学技术的进步）而将其成本逐渐转化为不同期间的费用的会计处理方法。既然固定资产折旧就是固定资产价值转移及补偿的过程，计入生产成本或计入经营费用的过程，那么，合理地计提折旧，能如实反映固定资产的转移过程，贯彻收入与费用配比原则，正确计算产品成本及利润，保证固定资产投资回收与更新改造的顺利进行，提高固定资产的管理水平。固定资产计提折旧的方法可分为两类：直线法和加速折旧法。直线法包括平均年限法、产量法、工作时间法等。加速折旧法包括余额递减法、双倍余额递减法、年数总和法、偿债基金法和年金法等。我国规定，企业固定资产折旧的方法一般采用平均年限法和工作量法。笔者以平均年限法为例，探讨货币的时间价值对固定资产计提折旧的影响，其包含了货币的时间价值和固定资产计提折旧两大知识模块。开辟此主题教学，目的是引导民族院校财会专业学生找出相关知识点的相互联系，培养他们对专业知识的综合和交叉应用能力。平均年限法下若不考虑时间价值，固定资产年折旧额应该为：（固定资产原价-预计净残值）÷使用年限，即D=（C-S）÷N，若考虑时间价值，固定资产折旧额的计算实际上是求年金问题。可以将给定的最低收益率或银行储蓄利率为贴现率，首先把净残值贴现，然后用原值因素以后，固定资产计提折旧速度大大加快，这正符合加速计提折旧的思想和基本要求。在当前科技飞速发达的形势下，新技术应用层出不穷，劳动生产率大大提高。固定资产无形损耗在损耗中所占的比重越来越大，这迫切需要加速计提折旧。由于固定资产使用寿命长的特点，时间价值因素的影响不容小视。考虑时间价值可使固定资产每年计提的折旧额增加，因而可加速固定资产的更新与改造，为企业带来纳税的好处。因此，从优化产业结构的角度出发，笔者认为，除现有规定外，即在国民经济中具有重要地位且技术进步快的电子生产企业、船舶工业和船舶运输企业、飞机制造企业、汽车制造企业和汽车运输企业、化工生产企业和医药生产企业以及经财政部批准的其他企业，其机器设备可以采用国家规定的双倍余额递减法或者年数总和法，还应鼓励其他企业在使用直线法计提固定资产折旧时，可以考虑时间价值的影响。此外，应积极引导民族院校财会专业学生以知识模块化的思维掌握资金时间价值论在证劵股价、长期投资等领域的应用。如资金时间价值计算时，应特别关注：（1）前提假设的规定性。在股票分段计算价值时，往往会忽视时间的阶段性，而简单套用永续年金现值的计算公式，由于期数的有限性，计算结果出现偏差。（2）现值和终值计算的相对性。由于时间点选择的相对性，使时间价值的计算具有相对性，只有时间点的参照物选定后，才有现值和终值的具体数额，复利和年金概莫能外。（3）东西方计息方式的差异性。在经济实践的具体应用中，我国金融机构计算存贷款利息时采用的是单利计息的方式，而西方国家的金融机构计算存贷款利息时采用的是复利计息的方式。为真实反映资金时间价值产生的过程和结果，理论研究中大多默认采用复利计息的方式。（4）不要忽视时间价值对项目投资回收期的影响。不考虑时间价值前提下计算出的回收期为静态回收期，考虑时间价值前提下计算出的回收期为动态回收期。
（四）决策实际应用：资金时间价值论在定期存款转存临界点计算中的应用 资金时间价值论在决策中的实际应用相当广泛，利用资金时间价值计算定期存款转存临界点。每次央行加息时到银行办理转存业务的人数都会骤升，储蓄存款利率上调后该不该转存？转存是否真的能够获取更高收益？储蓄搬家与转存都需要谨慎，因为根据储蓄条例规定，支取未到期的定期存款，银行只能按活期利率付息。中国人民银行关于执行《储蓄管理条例》的若干规定，“第二十六条《条例》实施后，新存入的各种定期储蓄存款，在原定存期内如遇调整利率，不论调高或调低，均按存单开户日所定利率计付利息，不分段计息。第二十七条 《条例》实施后，新存入的定期储蓄存款，全部提前支取和部分提前支取的部分，均按支取日挂牌公告的活期储蓄利率计息；未提前支取的部分，仍按原存单所定利率计付利息。”如果定期存款存入的天数已大于转存临界点就不要进行转存；如果小于转存临界点，就可以转存。银行界人士提供的存款临界点的计算公式为：转存临界点=360天×存期年限×（新利率-原利率）÷（新利率-活期利率），需要说明的是，按《储蓄管理条例》规定，储蓄存款计息每年按360天，每月按30天计算。存期超过这一时限的存单转存反而吃亏。此实例涉及三个知识点：货币的时间价值、盈亏平衡点分析、决策方案选择，为了培养民族院校财会专业学生的综合技能，激发他们学习货币时间价值理论的兴趣，拓展他们发散思维的能力，一年定期转存的计算公式按货币时间价值的思维，可以表述为：转存临界点÷360×活期利率+（360-转存临界点）÷360×新利率=原利率，这要比银行界人士提供的存款临界点的计算公式要易于理解和应用。如央行决定自2011年4月6日起上调金融机构人民币存贷款基准利率，一年期存款利率达到了3.25%。如市民在2011年4月5日和4月6日分别存入一万元一年定期存款，则到期后利息分别是300元和325元，调正后要比调正前多出25元利息。如张先生持有一年定期的80，000元储蓄存单，计算到此次加息的当天，该笔定期储蓄存款已经存了20天。是提前支取后进行转存合算，还是继续持有这张存单合算？一年期定期存款的转存临界点=360天×存期年限×（调整后定期年利率-调整前定期年利率）÷（调整后定期年利率-活期年利率）。即：一年期定期存款的转存临界点=360天×1年×（3.25%-3.00%）÷（3.25%-0.50%）=33天。笔者建议，做定期存款期限不要太长，以不超过半年的短期为宜，以定期转存临界点为决策的标准。这样，一旦利率再次提升，投资者存款到期后可迅速转存，享受新利率带来的溢出收益。
*本文系中南民族大学教学研究项目“民族院校物流管理课程教学模式创新研究”（项目编号：JYX11014）的阶段性成果
参考文献：
[1]蒋胜梅：《浅谈模块化教学法在中职会计电算化教学中的应用原则及策略》，《新课程》2010年第6期。
[2]李艳：《高职成本会计模块化教学探讨》，《职业技术教育》2008年第10期。
[3]汪冠群：《模块化教学模式在财经类专业综合实训中的运用对策》，《当代经济》2010年第6期。
[4]王晓辉：《谈启发式教学在高校模块化教学模式中的运用》，《山东教育学院学报》2008年第3期。
[5]朱建君：《中等职业学校财会专业主干课程实施模块化教学的思考》，《职业技术教育（教学版）》2006年第17期。
[6]卓成秀：《会计专业模块教学浅析》，《现代企业教育》2009年第2期。
[7]苏亚民、翟华云：《财务管理学》，清华大学出版社2010年版。
[8]王华、石本仁：《中级财务会计》，中国人民大学出版社2007年版。
[9]李金泽：《银行新业务法规手册》，中国金融出版社2004年版。
一、背景
演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。
今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方挑选，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15—9：00。这次演出的目的十分明确：1．打响这块品牌，使人们认识到，是一个非常有实力的演出单位，可以上演国内外着名剧，她正创造着亚洲最大胆的中国艺术。2．通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，3．在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。
二、演出、票务推广策划
这次大型演出主要由负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。
演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在演出市场的营销活动中，4P同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1．杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7、2％，因此潜在市场广大；2、北京有着2200年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚；3．北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升；4．以往国外、国内着名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。
在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员；黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少；而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意；何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。
经过分析，明星即是我们的难点也是我们的优点。必须要有人看，一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触话剧，耐看才会明天再看，演出市场不太景气，什么原因呢？观众连来看都做不到，不来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的方法才能使观众走进剧场，“明星是硬道理”，一个剧种就是靠明星支撑的，进剧场看戏看什么，看谁演的，所以说是“明星组台，边缘组合”，可以说它（明星版）成功的机率比较多的，明星是有知名度的，明星既是金钱，又是亮点。我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对欣赏话剧的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场话剧，感受一下现场观看高雅艺术的气氛。。既然我们这次演出目标之一是推广话剧，弘扬高雅艺术，让更多的人能欣赏话剧，那么结合演出水平，我们将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。价格决定着定位，因为主要面对中产阶层和企业领导者，价格自然不能太高也不会太低。我们最初决定将最低票价定为100元，最高票价480元。但如果全场只有1/60为低价位票，那么这种低价也只是一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”口号并不相符。在杭州大剧院的1600多个座位中，’20％的座位的票价定为100元，同时280元、380元价也占了大多数，而680元的贵宾票全场只有100张。从这一点讲，真正做到了中低价位。
前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用5万元。票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—80万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元
三、票务推广全面展开
我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。
我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15％，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。
销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上报花，软性报道等；电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密；广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放；在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；户外侯车亭广告，时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等。费用要符合预算。
公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对团体购票。第一环：看客；第二环：买单客；第三环：掮客；第四环：卖家。看客：我们框定为各省市部委办领导；买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有（事业）性质或渊源的集团公司；掮客：牵线搭桥，传播供需信息者；卖家：当然是我们了。高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。
在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。
四、招商方案
1、目标客户群主要针对：
1、1、金融机构：
银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社；
保险：保险公司、保险经纪公司、保险公估公司；
期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所；
1、2、金融服务机构：
资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，会计、审计事务所，企业集团等；
2、目标客户群特征：
2、1、属于资金密集型行业或其服务机构；
2、2、高度关注企业形象；
2、3、对价格的敏感性相对较低；
2、4、购买意向的考虑期较长；
3、目标客户群利益分析
一、借政治造商业：此次音乐会将于2007年1月22日-23日在杭州大剧院首场演出。其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。
四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处：
1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是《暗恋桃花源》，“热点”就是“关注”，就是资源。
3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。
4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。
商业演出赞助及宣传回报条款
活动独家冠名
（一）赞助金额：人民币60万元
（二）宣传回报：
1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为“×××（由赞助单位定）《暗恋桃花源》杭州巡演”。
2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。
3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。
4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logo。
5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。
6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。
7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》
8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。
9、杭州巡演后期出品DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。
10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立“XXX--《暗恋桃花源》杭州巡演”专门网页。
11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。
12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。
13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以XXX企业的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。
14、入场大门，有横幅标识。
15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。
16、为企业安排演出场馆方阵。
17、为企业留观看演出的贵宾席位。
18、现场演出赠送与“XXX企业”有关资料，精美礼品等。
19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张(协商)。
协办单位冠名
（一）赞助金额：人民币10万元
（三）宣传回报：
1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。
4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。
5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。
6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。
7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头、版尾特别鸣谢贵单位。）
8、协办单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
9、宣传单张宣传：
规格A4双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称的LOGO。
规格80×60㎝彩色海报宣传协办及单项奖名称及LOGO。
10、媒体宣传：
本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。
特别鸣谢单位宣传回报方案
特别鸣谢单位
（一）赞助金额：人民币1万元
（二）宣传回报
2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、赠送颁奖晚会座位票10张。
4、宣传单张宣传：规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。
5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。
6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
活动指定产品宣传回报方案
（一）赞助金额：人民币2万元+价值1万元的产品。
（二）宣传回报：
1、该产品为《暗恋桃花源》杭州巡演指定产品，所有机关活动的宣传均以“活动指定XX（产品）——XX（产品）出现”。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演现场设置形象和促销展位1个进行产品促销。
4、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头版尾特别鸣谢贵单位）。
5、赠送颁奖《暗恋桃花源》杭州巡演座位票10张。
6、宣传单张宣传：规格A4双面铜版约以活动指定产品式样进行宣传单张。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。。
9、邀请单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
10、企业领导以贵宾身份在出席。
商业演出策划书（二）
一、活动策划背景与宗旨：
为了让市场营销专业学生有一个好的实训平台，也因商院学生人数众多，市场潜力大，我校与武昌量贩集团公司合作，将其引入校园。过去的一年中，武昌量贩由最初经营的逐步摸索到现在基本改善其缺陷与不足，渐渐步入正轨，并着手升级。为了更好地服务大家，也为了庆祝武昌量贩一周年取得的经营绩效，将进行本次活动策划。
（一）、武汉商院校园零售市场（非武昌量贩店铺）分析：
1、店铺经营空间狭小，商品不齐全，周转率不高。
2、零售点少，不能短时间内满足众多学生。
3、竞争对手少，价格偏高，服务跟不上。
（二）、武汉商院实训超市机会点分析：
1、周边没有大型的、有名气的品牌超市。
2、学生众多，消费市场潜力大。
3、学生有就近求购、求廉求购、品牌求购、享受超值求购服务的强烈需求。
4、实训超市(武昌量贩）产品种类繁多，经营边际成本较低，质量有保证，
价格较实惠。
二、活动要素：
（1）目的：庆贺武昌量贩成立一周年；通过庆典活动提升店铺知名度、提高人气、扩大影响力；提升销售业绩。
（2）时间：20**年12月16日—20**年12月30日
（3）地点:武昌量贩超市广场
（4）主题：欢天喜地贺店庆
（5）活动形式：以折扣价、购物卷返现、赠送、文艺演出等各种促销形式展开。
三、整体活动安排：
(1)、海报、单张宣传：
海报、单张数量要足够。
以一级商圈、二级商圈为主，延伸至三、四级商圈。海报、单张设计上以红、黄、金黄为主色调；文字突出“店庆”，标识明确（如购物券换购的商品标识，惊爆价，()答几折等重要标识，要醒目、刺激）。
④宣传时间：20**年12月16日—20**年12月25日
（2）、圣诞节促销活动及其流程：
、8:00——9：00鞭炮庆祝活动开幕，剪彩，酬宾。
、9：00——11:00校园歌唱赛（主）、其他文娱表演（辅）（第一轮、初赛）
、14:00——15：30第二轮，复赛，小抽奖
、17：30——18:30抽奖赛中投票颁奖谢幕
注：
1、嘉宾邀请、评选规则、投票方式、奖励方案及节目内容等详见另案。
2、歌唱赛累计时间：4个半小时，其余时间则利用活动聚起的人气制造购物狂潮。
3、节目内容从员工晚会节目中出若干，同时邀请学校提供若干。
4、整个购物时间为早8点开业——晚22:00歇业。
购物中可享受:
凭购物券返现，送纪念品:
活动当天一次性购物满50元，可领取价值10元的纪念品一份（礼品待定），满100元送价值25元的附赠品（赠品待定），满300元赠价值50元的赠品（赠品待定），满500元及以上，赠送价值100元的附赠品和优惠劵；另发放情侣优惠特券，凡情侣(必须是两人一道）一次性消费满1000元，可享受最高附赠达300元的赠品和优惠券。（凭此券可享受下次购物的优惠折扣）
圣诞庆生:
进行主题为“今天我生日，圣诞同庆生”的促销活动，凡XXXX年12月25日出生的学生，可凭身份证领取价值15元的小蛋糕一个（共10个，仅限进店消费的学生，送完为止）。
（3）元旦前促销：
促销主题：“欢天喜地迎元旦——武昌量贩，元旦大放送”。
促销时间：20**年12月28——20**年12月30日（避开元旦和校元旦晚会抢观众的尴尬，先声夺人，且利用圣诞促销的余热）。
促销方式：以优惠券，打折，会员卡，买几送几等促销方式进行为期三天的促销活动。
（4）赞助校元旦晚会：
赞助方案此处略，由武昌量贩销售、管理层及策划人讨论决定，详见讨论后另案。
四、活动经费预算：
物料、人员等各项开支，由武昌量贩财务处与负责活动统筹的负责人商议、统计得出，提交报表，此处略。
五、风险预测与预防：
事先撰写风险预测与预防表，做好预防措施，防止活动期间意外、紧急事件的发生，一旦发生采取最快速的应变措施。此处表略，详见另案。
六、效果评估：
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