时间：2023-03-03 15:55:46
导语：在大型考试总结的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
终端促销，通常是指在某些地点户内设立促销人员导购、营业员重点推荐的促销方式。这些地点包括：仓储式大型超市、大型百货商场、主要商业区的中型超市和商场、主要商业区的大型药店等。
加强终端促销管理，就是要重点抓好以下五个部分的管理工作：
建立终端促销管理体系； 促销员的招聘与培训； 促销员的出勤与考勤；促销员的日常管理； 激励促销员，达成目标。
为了更好地让消费者了解产品，并最终达成购买，最好在终端设立促销导购员，这有利于传播产品品牌、扩大产品的功效宣传、扩大产品在终端的销量、强化与终端各类人员的联系，并阻止假冒品进场销售以及对竞品的实现卡脖子行为。
建立终端促销管理体系
终端促销工作由各销售机构主管直接管理，由基层终端促销主管业务员具体负责，他的主要工作就是：
负责按照营销部的旨意，结合当地实际情况制定各区域具体执行细则；负责终端促销点的选择和促销计划的制定；负责招聘和培训促销导购员；对促销点进行督导、考核，并进行销量统计；负责组织召开周工作总结培训例会，并总结、上报各类材料；负责组织召开月工作总结培训例会，并总结、上报各类材料；负责对促销员销量的核查、考勤的统计和工资奖金提成提供原始数据，并对促销员的工作进行评估，提出奖惩；负责每周上报销量表和例会记录。定期及时上报《促销员工作安排表》或变更情况报告。
促销员的招聘与培训
被聘用的促销员要填写促销员申请表，促销员最好是女性，20―50岁间，以30―40岁为最佳。要求性格开朗、言谈容貌可亲可信、身体健康、面色好，最好是有食品和保健品促销经验者。文化程度不必太高，初中以上即可，当然，有医学经验为佳。
要招到好的促销员，可经常到保健品终端去考察，如发现其他产品较优秀促销员，经交流合格后，即可将其挖来。
对促销员的培训可循环进行：如公司介绍、产品知识讲座――产品知识、推销技巧问答--问题讨论，然后再讲座--问答--讨论--演习--考试，经考核合格者，才可上岗。否则要补考，直到合格为止。培训时间安排半周或一周全部结束。
另外，每周定期组织例会，让促销员相互交流经验、相互学习，取长补短。每月还要定期总结工作，并进行新一轮的考试、培训，提高专业技能。对新招来的促销员，一定要传帮带，帮助其快速成长。对于每位终端促销导购员，必须考核合格才能上岗。
促销员培训主要分为产品部分和技巧部分。
产品知识培训。以“产品手册”为主，增加部分相关医学营养知识，明确产品主要功效、次要功效等相关医学知识，了解当地主要竞争产品的优点和劣势，明确消费者选择自己或其它品牌的原因。产品知识将成为以后每次考试的主要内容。
促销技巧培训。促销技巧包括如何引起消费者的注意、如何与消费者达成共识并宣传产品、如何促成销售、如何待人接物等。在每月的工作总结会上，应以促销技巧为主要内容，强化训练。
促销员的出勤与考勤
出勤。各营销机构可根据当地的作息习惯，并根据各商场、超市、药房的具体情况进行安排。应尽量安排在人流高峰时间出勤，其中周末每天出勤不得低于10小时／日，但总出勤时数不得低于45小时／周，休息和例会时间均安排在周一或周二进行。一般每促销点只须安排一个促销员即可，如遇特殊情况，可根据商场、超市、药房的要求安排两人轮流倒班。
促销员的日常管理
日报表制度。促销员每日必须填写日报表，每周定时上交主管，每日下班后给主管打电话汇报当日销量及突况。促销主管要根据电话认真填写《终端促销月报表》，并于每周、每月工作总结会后上报上级营销部们。
“终端促销日报表”是终端考勤的重要依据，促销员每日需认真填写，每周上交营销机构存档。同时，促销员必须建立消费者资料卡，将服用者的姓名、性别、年龄、联系电话、购买数量、服用目的等一一作记录。基层营销机构要定期进行电话访问，对于新消费者三天后就要进行电话访问，老消费者也要一个月访问一次，并建立长期的消费者档案，便于追踪调查访谈。
周例会制度。每周二上午8：30---12：00为周例会时间。会议由促销主管主持，会议结束后促销主管应及时地把周销量统计表及周例会纪要上报上级营销部门。
周例会内容主要分为：收集日报表归档，统计周销量并汇总；进行周工作总结，交流经验；调整培训内容，明确下阶段的考试内容。
定期做好月总结，开表彰会。工作总结表彰会可以安排在下月的第一个周二，主要议题为：上周工作例会、上月工作总结、评先表彰、发放工资奖金与培训考试。针对销量排名落后的、考试不合格的，将其工资下浮一定的比例或者论次扣罚奖金，并根据其工作表现决定是否留用，连续三次销量排名倒数第一者可以开除。
会议结束后，促销主管应将促销人员工作安排表、促销员月考勤表、促销员工资发放表(本人签名)、促销员月销量统计表、月工作总结报告以及有关材料上报营销部门。
激励促销员，达成目标
激励方法可通过调整薪资来实行。将薪资分为基本工资、补助、奖金、提成与罚金五个部分，按照多劳多得的政策，进行酬劳分配，提高促销员的积极性，努力达成销售目标。
基本工资、补助由各营销机构根据当地实际情况确定，决定是否给予误餐补助。
奖金根据该促销点原来无促销时月走货量来确定其基本销量，可以上浮10％--20％，但应注意淡旺季基本量的差异(节日期间基本量应是平常的3倍左右)，但每个促销点的基本销量要设定基数，应以当地实际销售情况计算。将该点的销量与基本量作比较，每月可以评出前几名贡献值较多的促销员，给予一定的物质奖励，奖励名额以总数的10％为标准。另还可综合评定优秀员工1-3人给予适当的物质奖励。
提成，按超过基本量的部份进行提成。
求助者：云×，女，17岁。高二学生，与父母同住。父母无精神病史，家族无精神疾病史。
二、个人成长史
独生女，足月顺产，母亲身体健康，孕、产及哺乳时期未服用特殊药物。幼时智力、身体发育正常。父母关系和谐，身体健康，未患过重大疾病。
三、主诉和个人陈述
主诉：因“数学考试紧张”而就诊
个人陈述：自述小时因为数学成绩不好经常被批评，害怕数学。升高中后，数学成绩逐步提高。但是每次大型考试时，数学成绩就下滑。每当大型数学考试前，都焦虑不安，感觉眼睛看不清题目，头晕，大脑一片空白，不会思考。考试结束后症状消失，其他科目考试均无以上症状。
四、观察和他人反映
身体和智力均发育正常，情绪平和，讲话声音清晰，言语流利，意识清楚，态度合作。无幻想、妄想、无智能障碍，自制力完整，有明确的求助要求。回忆起焦虑发作的场面时，出现身体僵硬、手心出汗等生理反应。
父母反映：云×是个内向听话好强的孩子。上高中之后数学成绩提高了。但是一到大型考试数学就降分。曾跟家长反映考试时难受，接受身体检查一切正常。其他方面无异常。
班主任反映：云×很少说话，很听话。开学后数学成绩有提高，但大型考试数学成绩很低。班主任与其沟通谈心，但是没有作用。其他方面正常。
五、心理测试结果与分析
选择测试为SCL-90、SDS、SAS。
1.SCL-90：躯体化，人际敏感，抑郁，焦虑因子分明显高于常模。
2.SDS：粗分43分，标准分53分，提示有轻度抑郁。
3.SAS：粗分49分，标准分61分，提示有中度焦虑。
六、评估与鉴别诊断
1.评估：考试恐惧症倾向
评估依据：
（1）对数学考试表现的焦虑程度与考试实际难度不相称。
（2）发作时伴有显著的植物神经功能障碍。
（3）出现考试焦虑时间在三个月与一年之间，与创伤事件有关。
（4）数学考试成绩下降，造成社会功能轻度受损。
（5）自己无法控制焦虑情绪。
（6）有自知力，能够主动求医。
（7）智能完整，能完成其他学科学习与考试。
2.鉴别诊断
（1）与精神分裂症相鉴别：根据病与非病三原则，排除精神分裂症。
（2）与抑郁症相鉴别：云×虽有情绪低落，但不是主要症状，可以排除。
（3）与焦虑症相鉴别：焦虑症的焦虑没有明确客观对象，与本例不符合。
七、原因分析
1.生物学原因
（1）求助者处于青春期年龄，自尊心较强，容易造成心灵创伤。
（2）医院检查没有器质性病变。
2.社会原因
（1）求助者自信心不足。
（2）求助者抗挫折能力不强。
3.心理原因
（1）个性因素：性格内向，自信较低，但对自己要求严格。
（2）错误观念：认为自己数学成绩一直不好，即使现在努力学习了，考试也会失败。
八、咨询目标与咨询方案
1.咨询目标
根据以上的评估与诊断，同求助者及其家长协商，确定如下咨询目标：
（1）具体目标与近期目标：减轻考试焦虑，提高数学成绩。
（2）最终目标与长期目标：降低焦虑和恐惧的整体水平。
2.咨询方案
咨询过程分三个阶段，第一阶段是心理评估和诊断阶段；第二阶段是咨询阶段；第三阶段是巩固与结束阶段。
3.咨询方法
（1）主要咨询方法与适用原理
认知行为治疗。
（2）双方的权利和义务
将已书面打印的双方权利和义务，交云×及其监护人一份，告知求助者若有疑问，可提出。
（3）咨询时间和费用
安排：每周一次，每次50分钟，共12次。无收费。
九、咨询过程
1.心理评估和诊断阶段
第一次和第二次咨询：
目的：收集资料，建立咨询关系，进行心理诊断，确定咨询目标。
方法：开放性提问、共情、倾听、无条件积极关注、施测心理测验。
2.咨询阶段
（1）分析问题
第三次咨询
目的：①加深咨询关系。
②认识其不良的认知模式。
方法：与云×从生物、社会、心理等方面探讨考试焦虑产生的原因，布置家庭作业：
①回想最近一次大型数学考试时自己从身体到心理的感受和变化，写下来，越详细越好。
②找出自己的十个优点，写在纸上，大声朗读五遍。
（2）治疗的实施
第四次咨询：
目的：①改变不合理认知，建立积极认知。
②学会放松。
方法：会谈、认知重建法、行为放松训练、积极自我暗示。
反馈咨询作业：云×在作业1中写出：当数学考试即将开始时，就想到过去的失败经验，越想越紧张，出汗、头晕、眼前模糊。云×说找出自己的十个优点很困难，大声朗读五遍后感觉挺好的，发现“原来我也有这么多有价值的东西”。
认知重建：帮云×识别、制止消极思维，建立积极的思维。
行为放松训练：咨询师指导学习放松。
布置家庭作业：在家中自行想象放松，每天训练1～2次，达到2～3分钟内放松全身的目的。
第五次咨询：
目的：①巩固认知重建结果。
②建立焦虑事件等级，并开始实施系统脱敏。
方法：会谈、系统脱敏法、积极自我暗示。
过程：找出云×考试过程中感觉焦虑的环节，将焦虑程度按百分制分级。
家庭作业：依据设计的焦虑等级，云×进行想象放松练习，每天1～2次，每次15～20分钟。
第六至十次咨询：系统脱敏治疗
分为两个过程：
①想象脱敏
要求云×想象焦虑场景，评估焦虑水平，然后进行放松，再次评估焦虑水平，直至焦虑水平达到最低值为止。
按照焦虑等级逐步脱敏，经过6次的脱敏治疗，云×在想象老师下发考卷时，焦虑指数低于20，基本达到目标。
②实际情景演练
由于期末考试临近，经家长、班主任和云×同意后，数学考试当天由母亲陪同到校，入校后，由班主任陪同进入考场。从路上的各个情景观察云×。如果出现焦虑反应则及时进行放松，完全放松后继续下一情景。
3.巩固与结束阶段
第十二次咨询，施测SCL-90，SDS、SAS，与前次结果对照。咨询师对整个咨询过程总结，请云×谈咨询感想。
十、咨询效果评估
1.具体目标与近期目标
（1）求助者症状的改善：考试时感觉不再紧张了。
（2）父母的评价：考试回家后心情很好。
（3）他人评估：监考老师反映，考试期间答题正常，在规定时间内答完全卷。
班主任反映：数学成绩上升明显。
（4）治疗后心理测验的结果：
①SCL-90：各因子分均在常模范围。
②SAS：粗分40分，标准分50，无焦虑。
③SDS：粗分36分，标准分45，无抑郁。
（5）咨询师的评估：在回访过程中，发现咨询效果良好。云×焦虑感降低，不合理认知减少。本次咨询条理清晰，效果明显。
2.最终目标与长期目标
不知不觉我们已经走到年的最后一个月。到了这个时候，这个学期也已经接近尾声了。但我们的工作不会有任何的懈怠，我们会一如既往的做好我们的工作，为年的工作画上完美的句号。我们的工作计划大致如下：
1、继续加强对各班团组织生活会的检查工作，保证在学期末不出现敷衍现象，避免虎头蛇尾。同时在召开团组织生活会的同时，加强同学们对甲流的认识和防护。
2、这个月的普通话考试和英语四、六级考试即将开始，虽然大家的学习压力都很大，但我们还是会积极配合学习部和推普部的工作，虽然因为甲流的原因，不能召开学习交流座谈会，但我们会将资料复印好交给每位同学，同时通过团组织生活会加强宣传。
3、现在甲流肆虐，我部会积极配合老师、学生会的工作，做好同学们的卫生工作，做到每日各班体检的统计工作。
这个月的学习任务很重，又是流感季节，但我们会克服一切困难，做好本职工作，为同学们提供最好的学习环境。
（二则）
随着忙碌的月的过去，我院组织部又迎来了新的一个月的工作，具体安排如下：
一、 团组织生活会
这个月里我院将会加大院团组织生活会的监督力度，始终强调团组织生活会质量，力求通过生活会这种形式让同学学到一些东西，促进彼此之间的交流，尤其是大二与大一之间的交流，汲取上个月经验，认真贯彻实施。
二、 本院考级
这个月里将举行英语四级与普通话等级考试，我院组织部将积极服务同学，为院考级献上微薄之力。
三、大型团员团日活动
我院将积极配合其他院系搞好大型团员团日活动，促进与各院系之间的交流。
三、 配合其他部门工作
月过后，我院也将积极筹备元旦晚会的相关事情，我院将协助文艺部，监督我院选送节目的选拔，促进各部门之间的交流。
（ 三则）
“冬天来了，春天还会远么”。是呀寒风来临，春的希望也不远了。我们，正如这季节的昭示，满怀激情，满怀希望的准备着月份的工作。
1团员团日活动的开展 因为甲流H1N1的爆发，我部计划在月份的团员团日活动不得不推迟。月份，此时的甲流的情况应该缓和，我部将继续我们的团员团日活动的工作。经过这么长时间的准备，我部相信我们会开得很成功。
2团组织生活会的开展 我部仍然会像往常一样，用我们的创意，新意，努力完成这样平常却又非凡的工作。相信下一次的团组织生活会将带来又一次的惊喜。
3继续配合其他部门的工作 这个月我院学会生不仅我部有所进步，其他部门也有很多收获。特别是体育部在黄师杯第一次晋级黄师八强，我部为学生会能取得这样好的成绩而高兴。而且我部会像以往一样继续支持和配合他们的工作。
（四则）
时光飞逝，本学期的各项工作已经接近尾声，我们组织部也在做最后的总结和冲刺，工作计划如下:
一、团组织生活会的开展
随着本学期的各项工作接近尾声，但我们学院的团组织生活会依然在照常进行，为本学期做好最后的收尾和总结。
二、大型团员团日活动的开展
本月我们院将开展一次团员团日活动，虽然甲流还没有完全结束，但已经得到了有效的控制，相信在我们院师生的共同努力下，我们院将会开展一次精彩纷呈的团员团日活动。
三、党校
随着本次党校讲课的结束，同学们进入了紧张的复习状态，为最后的考试做好准备。
四、其他工作
本月我们院举行了“黄冈师范学院音乐学院首届歌手大奖赛”，我们部积极配合文艺部搞好人员的安排，保证比赛有序的进行。
本学期的工作即将接近尾声，我们的工作还会有序照常的进行，并对工作中的不做做进一步的总结。
（五则）
岁月无声的划过我们年轻的脸庞，转瞬之间，我们今年的生活已经接近尾声。但是好的开始必然要有一个好的结束，所以商学院组织部依然会以饱满的热情与积极的态度继续开展本月的工作，让年拥有一个令人满意的结束。
一、团组织生活会的举行
本月商学院组织部将继续开展大一、大二年级关于“创建优良学风，构建寝室文化”的团组织生活会，由于是本年度最后一次团组织生活会，组织部特别要求各班精心准备，为今年的团生活划上完美的句号。同时组织部也将继续严格检查各班的团组织生活会，以保证本次生活会的质量。
二、换届同学的交接与任职
学生会组织部的成员于本月正式确定，将有新的同学成为本部的骨干力量，为使新成员尽快的适应工作、熟悉工作，进一步提高组织部的工作质量与工作效率，部长与副部长将对新成员进行工作讲解与实践指导。从而彻底完成本次换届工作。
三、分团校的结业活动
本学年的分团校已经顺利结业，所有毕业同学的结业证书将于本月发送到各位同学的手中，从而彻底完成半学年的团校活动。
本月的计划已公布如上，但是计划是计划，行动是行动，组织部将以饱满的热情完成本月的计划，还请各位同学监督检查。
（六则）
随着的到来，期末临近，同学们都有条不紊的为期末考试准备着，同时又由于甲流的影响，因此月的活动也随之压缩。
本月的工作计划如下：
工作背景：目前组织部有三人，同心协力，再加上其他部门的协作配合，有能力举办各种大型活动，并维持常规工作的有序进行。
工作目的：以丰富多彩的活动形式提高大家的思想觉悟，加强团体凝聚力
张凡(化名)，就读于湖北大学行政管理专业，在18次参加公务员考试中，第17次的笔试面试均通过，但最终因不能提前毕业而主动放弃。不久前，他又报考并参加了公务员考试，张凡的执着被湖大学生称为公务员“考霸”。
张凡很忙，一个星期要到好几个学校去讲申论课，约好的采访也因此一推再推。上周三，记者终于见到这名传说中的“考霸”。
“你好！”大高个、一脸阳光，张凡礼貌地伸出右手。记者很难把眼前的张凡与有18次经历的公务员“考霸”联系起来。本科、研究生均就读于湖大行政管理专业的他说，18次公务员考试经历，也是由盲从逐渐到理性的过程。
据介绍，从2014年到2014年，他几乎没有间断地筹备、参加公务员考试，北京、上海、青岛、新疆、广州、湖南等地都留下了他应考的身影，为了这些考试他大约花费1.5万元。
“他的课穿插了很多成功的经验和失败的教训，让我们少走弯路。”湖大文学院研二学生小汪说，张凡的课让他们很受益，比如怎样定位、怎样选岗、怎样安排异地考试等。
湖大行法学院教授洪威雷表示，如今大学生、研究生就业压力大，考公务员成了很多毕业生的不二选择，社会不妨多给予他们一些理解。
大二开始报考公务员
2014年，张凡本科毕业。但他从大二起，便为就业未雨绸缪。北京国资局、广州海关、青岛旅游局、新疆银监局、湖北省纪委等都曾是他的报考目标。2014年，他考上研究生，但还继续着“公考”脚步。
2014年，抱着试一试的心态，张凡参加上海、大连的公务员考试，但止步笔试。2014年，张凡初涉国家公务员，报考广州海关，仍无缘面试。2014年，报考湖北省纪委，笔试过线，却被笔试前三名拉下近30分的差距。同年4月，张凡在北京谋得一份汽车销售工作，期间参加了北京市国资局和建委的公务员考试，并在北京市建委公务员考试中进入面试，但未能“中举”。2014年，报考新疆银监局、武汉市公安局，因0.5分和1分之差落选。
张凡终于在去年的第17次考试中被湖南湘潭市人民银行相中，但他没能提前毕业而放弃，接着参加今年11月底的国家公务员考试。
张凡坦言，公务员收入稳定，待遇有保障，考公务员也是父母的期望。“可能是受父亲的影响，当一名公务员是我懂事后的理想。”张凡说，身边的同学鲜有像他这么执着的“考霸”。
张凡掐指一算，从大二开始，6年里他参加了18次国家、省市区的公务员考试。考到第8次时开始总结失败的经验教训：以前不了解单位的报考人数和岗位性质，知己却不知彼。随后的七次公务员考试，张凡一路杀入面试大关。
18次考试花掉一万五
每周在“百度”搜索一次“公务员考试”，已成张凡的生活习惯，“这是我获得考试信息的方式”。
“考公务员不仅是综合能力的较量，考试花销也是一个愁人的现实问题。”张凡算了一笔账，考试报名费、资料费、外地车旅费加在一起，平均每次考试的费用是500元。如果进入面试，还要付上一笔外地车旅费，将近400元。张凡的18次“公考”成本是1.5万元左右。
在这里先列举一下在初一数学学习中经常出现的几个问题：
1、对知识点的理解停留在一知半解的层次上；
2、解题始终不能把握其中关键的数学技巧，孤立的看待每一道题，缺乏举一反三的能力；
3、解题时，小错误太多，始终不能完整的解决问题；
4、解题效率低，在规定的时间内不能完成一定量的题目，不适应考试节奏；
5、未养成总结归纳的习惯，不能习惯性的归纳所学的知识点；
以上这些问题如果在初一阶段不能很好的解决，在初二的两极分化阶段，同学们可能就会出现成绩的滑坡。相反，如果能够打好初一数学基础，初二的学习只会是知识点上的增多和难度的增加，在学习方法上同学们是很容易适应的。
那怎样才能打好初一的数学基础呢？
（1）细心地发掘概念和公式
很多同学对概念和公式不够重视，这类问题反映在三个方面：一是，对概念的理解只是停留在文字表面，对概念的特殊情况重视不够。例如，在代数式的概念（用字母或数字表示的式子是代数式）中，很多同学忽略了“单个字母或数字也是代数式”。二是，对概念和公式一味的死记硬背，缺乏与实际题目的联系。三是，一部分同学不重视对数学公式的记忆。记忆是理解的基础。如果你不能将公式烂熟于心，又怎能够在题目中熟练应用呢？
我的建议是：更细心一点（观察特例），更深入一点（了解它在题目中的常见考点），更熟练一点（无论它以什么面目出现，我们都能够应用自如）。
（2）总结相似的类型题目
这个工作，不仅仅是老师的事，我们的同学要学会自己做。当你会总结题目，对所做的题目会分类，知道自己能够解决哪些题型，掌握了哪些常见的解题方法，还有哪些类型题不会做时，你才真正的掌握了这门学科的窍门，才能真正的做到“任它千变万化，我自岿然不动”。这个问题如果解决不好，在进入初二、初三以后，同学们会发现，有一部分同学天天做题，可成绩不升反降。其原因就是，他们天天都在做重复的工作，很多相似的题目反复做，需要解决的问题却不能专心攻克。久而久之，不会的题目还是不会，会做的题目也因为缺乏对数学的整体把握，弄的一团糟。
我的建议是：“总结归纳”是将题目越做越少的最好办法。
（3）收集自己的典型错误和不会的题目
同学们最难面对的，就是自己的错误和困难。现实情况是，同学们只追求做题的数量，草草的应付作业了事，而不追求解决出现的问题，更谈不上收集错误。我们之所以建议大家收集自己的典型错误和不会的题目，是因为，一旦你做了这件事，你就会发现，过去你认为自己有很多的小毛病，现在发现原来就是这一个反复在出现；过去你认为自己有很多问题都不懂，现在发现原来就这几个关键点没有解决。
我的建议是：做题就像挖金矿，每一道错题都是一块金矿，只有发掘、冶炼，才会有收获。
（4）就不懂的问题，积极提问、讨论
发现了不懂的问题，积极向他人请教。这是很平常的道理。但就是这一点，很多同学都做不到。原因可能有两个方面：一是，对该问题的重视不够，不求甚解；二是，不好意思，怕问老师被训，问同学被同学瞧不起。抱着这样的心态，学习任何东西都不可能学好。“闭门造车”只会让你的问题越来越多。知识本身是有连贯性的，前面的知识不清楚，学到后面时，会更难理解。这些问题积累到一定程度，就会造成你对该学科慢慢失去兴趣。直到无法赶上步伐。
讨论是一种非常好的学习方法。一个比较难的题目，经过与同学讨论，你可能就会获得很好的灵感，从对方那里学到好的方法和技巧。
我的建议是：“勤学”是基础，“好问”是关键。
（5）注重实战（考试）经验的培养
考试本身就是一门学问。有些同学平时成绩很好，上课老师一提问，什么都会。课下做题也都会。可一到考试，成绩就不理想。出现这种情况，有两个主要原因：一是，考试心态不不好，容易紧张；二是，考试时间紧，总是不能在规定的时间内完成。心态不好，一方面要自己注意调整，但同时也需要经历大型考试来锻炼。自己平时做作业可以给自己限定时间，逐步提高效率。另外，在实际考试中，也要考虑每部分的完成时间，避免出现不必要的慌乱。
在四个中药班的解剖生理的教学中，我采取了行动教学法，收到了比较好的效果。
一、紧抓重点，突破难点
针对以往学生学习中最难理解的循环系统，我在实验课上设置了行动学习的过程，让学生在循序渐进的参与中变成了小老师。我分了五个小组，先让大家在自己小组里，分别按五个知识点学习桌上的模型。这五个知识点是体循环、肺循环、心脏结构、心传导系统、全身心血管系统。每个人都认真讲解后闭眼，并指定一个学生为小老师。除了小老师，其他同学在同一时间顺时针转到别的桌子上，听取新的小老师讲解新的内容。以此类推，五个桌子轮转下来，每个学生都很投入地学习到了所有知识。在行动学习前后，我在手机上，用“蓝墨云班课”的测试功能，分别进行了前测和后测。四个班级，四次实验课，有效参与人数152人，满分10分，前测平均分数4.2分，中位数4分；后测平均分7.76分，中位数8分。通过数据，可以看出，后测成绩显著高于前测。p=1.89387790357835E-31，t=1.65507550018718。这些数据说明说明同学们这次实验课大有收获。同学们在云班课“头脑风暴”的总结中，都说这个以前从来没有接触过的学习方式真是太新颖了，人人参与，人人有收获。
二、手机学习，云中攀登
在整个学期的学习中，课内外都贯穿着手机的移动信息化教学过程，每个学生在手机上都下载“蓝墨云班课”，课前预习老师投放到资源库里的jpg.图片和word、pdf、视频链接等相关资源，通过学习授课计划，观看生命过程的VR视频，学习AR增强现实的解剖图片，做到心中有数；在课堂上和老师一起开展活动，比如，摇到号的学生起来回答老师提出的问题，答对的学生获得老师点赞的经验值；在云班课里，还可以和老师互动答疑讨论。老师还请了校外的老师担任云老师，在云办公室里和学生们互动，“头脑风暴”中讨论一些问题，如“说起人体解剖生理学，你想到什么？” 学生将每个章节的名词解释和问答题，提交云班课作业模块，实验报告，除了交给老师评判，还增加让学生在云班课里的互评机会，大大提高了学习的积极性和自觉性。
三、团队总结，献计献策
期中考试结束后，有的学生考试比较理想，有的学生由于各种原因，学习成绩暂时落后，为此，我专门在四个班级中，开展了一次大型的行动学习，欢迎大家来找原因、找差距，让学习好的学生，借此介绍经验，使大家收获满满。
在行动准备阶段，我摆设五个桌子，开设一个云班课，把班课号码告诉学生，让学生在云班课里先开展热身讨论，用三句话介绍自己。正式开始活动时，大家按照不同宿舍、不同班级自由组合在一起，形成小组，其余同学作为观察员。
学生现场轮流用一句话介绍自己后秒选组长。组长带领大家讨论队名、队呼、造型，然后依次上台表演，展示小组成员。每个学生发送如何学好解剖生理学的三个问题到云班课的“头脑风暴”里，同时依据重要程度，依次写在小便条里，依次贴在桌上。各组将便签合并罗列，依次派代表上黑板把本组的意见罗列在黑板上，共罗列合并成课后复习、学习态度、学习方法、夯实基础、课前预习五个方面。
每个小组的组长上黑板抢领任务，回去讨论，在第一轮讨论的基础上，再进行“世界咖啡式”的顺时针轮转，到别的组去献计献策，拿出解决这五个问题的方法。同学们移动双脚，想象着端着咖啡杯，在“1234567，我们一起喝咖啡”的口号声中，积极热烈地讨论着，共讨论三轮后，五个组长按顺时针顺序上台路演，给出解决方案。组长回去总结成文，发到云班课作业模块。
大家在云班课的投票问卷活动里，投票选举，选出五个问题中最重要的三个问题。最后投票结论当堂显示：课后复习49%；学习态度76%；学习方法78%；夯实基础51%；课前预习33%。票数最多的三个问题分别是学习态度、学习方法和夯实基础。
现在的初二学生中，有一部分学生就是对初一数学不够重视，在进入初二后，发现跟不上老师的进度，感觉学习数学越来越吃力，希望参加辅导班来弥补的。这个问题究其原因，主要是对初一数学的基础性，重视不够。
那怎样才能打好初一的数学基础呢？
（1）细心地发掘概念和公式
很多学生对概念和公式不够重视，这类问题反映在三个方面：一是，对概念的理解只是停留在文字表面，对概念的特殊情况重视不够。例如，在代数式的概念（用字母或数字表示的式子是代数式）中，很多同学忽略了“单个字母或数字也是代数式”。二是，对概念和公式一味的死记硬背，缺乏与实际题目的联系。这样就不能很好的将学到的知识点与解题联系起来。三是，一部分学生不重视对数学公式的记忆。记忆是理解的基础。如果不能将公式烂熟于心，又怎能够在题目中熟练应用呢？
我的建议是：更细心一点，更深入一点，更熟练一点。
（2）总结相似的类型题目
这个工作，不仅仅是老师的事，我们的学生要学会自己做。当会总结题目，对所做的题目会分类，知道自己能够解决哪些题型，掌握了哪些常见的解题方法，还有哪些类型题不会做时，才真正的掌握了这门学科的窍门，才能真正的做到“任它千变万化，我自岿然不动”。这个问题如果解决不好，在进入初二、初三以后，有一部分同学天天做题，可成绩不升反降。其原因就是，他们天天都在做重复的工作，很多相似的题目反复做，需要解决的问题却不能专心攻克。久而久之，不会的题目还是不会，会做的题目也因为缺乏对数学的整体把握，弄的一团糟。
我的建议是：“总结归纳”是将题目越做越少的最好办法。
（3）收集自己的典型错误和不会的题目
学生们最难面对的，就是自己的错误和困难。但这恰恰又是最需要解决的问题。学生们做题目，有两个重要的目的：一是，将所学的知识点和技巧，在实际的题目中演练。另外一个就是，找出自己的不足，然后弥补它。这个不足，也包括两个方面，容易犯的错误和完全不会的内容。但现实情况是，学生们只追求做题的数量，草草的应付作业了事，而不追求解决出现的问题，更谈不上收集错误。我之所以建议学生收集自己的典型错误和不会的题目，是因为，一旦你做了这件事，你就会发现，过去你认为自己有很多的小毛病，现在发现原来就是这一个反复在出现；过去你认为自己有很多问题都不懂，现在发现原来就这几个关键点没有解决。
我的建议是：做题就像挖金矿，每一道错题都是一块金矿，只有发掘、冶炼，才会有收获。
（4）注重考试经验的培养
有些同学平时成绩很好，上课老师一提问，什么都会。可一到考试，成绩就不理想。出现这种情况，有两个主要原因：一是，考试心态不不好，容易紧张；二是，考试时间紧，总是不能在规定的时间内完成。心态不好，一方面要自己注意调整，但同时也需要经历大型考试来锻炼。每次考试，大家都要寻找一种适合自己的调整方法，久而久之，逐步适应考试节奏。做题速度慢的问题，需要同学们在平时的做题中解决。自己平时做作业可以给自己限定时间，逐步提高效率。另外，在实际考试中，也要考虑每部分的完成时间，避免出现不必要的慌乱。
关键词：校本教研；非高三英语；英语命题
一、问题的提出
笔者所在的学校是一个有13万人的县城里的唯一一所高级中学，在校学生约3千人，绝大部分学生来自农村，使用的是外研版高中英语教材。每学期学校在高一和高二的学生中进行期中、期末考试各一次，每月考试1～2次。通过测试，教师可以了解学生的学习情况，检查自己的教学质量，总结自己的教学内容、教学方法以及教学进度等方面的经验和教训，发现问题，采取相应措施，及时加以改进。同时，学生可以了解自己的学习情况，总结自己在学习态度和学习方法方面的经验教训，纠正错误，端正学习态度，改进学习方法，争取取得更好的学习成绩。
然而，每次考试中，学生英语及格率非常低，男女生之间的英语成绩差异也很大。期中、期末考试，笔者所在学校曾经使用不同的命题方式，或从外校购买试题，或指定高三有教学经验的老师命题，或让高一、高二任课教师每人出一套试题，然后由高三教师从中组题，等等。但是，无论使用何种方式，英语考试结果都不尽如人意。为了改变现状，学校领导在2011年初成立命题小组，由专业素质过硬、责任心强的老师专门研究高一、高二两个年级的大型考
试题。
二、分析问题
为什么许多学生英语成绩差，英语及格率低呢？为了弄清这个问题，英语命题小组做了很大的努力。
首先，认真研究教育部制定的《普通高中英语课程标准》（2003年）和陕西卷高考英语《考试说明》（2010年），明确测试目的。《普通高中英语课程标准》中指出：学段课程测试必须以考查学生综合语言运用能力为目标，通过测试这种终结性评价，使学生在英语学习过程中不断体验进步与成功，认识自我，建立自信，调整学习策略，促进学生综合语言运用能力的全面发展；使学校及时了解课程标准的执行情况，改进教学管理，促进英语课程的不断发展和完
善。从目标中可以看出，非高三英语测试应该发挥测试的激励和改进功能，而不是筛选和选拔功能，不能用对待高三学生的标准来对待高一和高二学生。
其次，命题小组认真研究外研版高中英语教材。该教材凝聚了许多专家的心血，符合现代语言教学规律，突出了语言的交际应用功能，能全面培养学生的综合语言运用能力，确实是一套好教材。该教材对英语教师也提出了更高的要求。因此，根据学情，非高三阶段考试适宜降低测试难度，适当调整试题难度，以7：2：1的比例为宜，即：7个简单试题，2个中等难度题，1个难题，试题主要针对英语基础较差的学生，其次，使试题有一定的区分度。
第三，命题小组对笔者所在学校自2007年（使用新教材的起始时间）至2010年非高三期中、期末英语试题进行分析研究。研究发现，其中一部分试题对本校学生来说难度偏大，有的试题超出了该阶段学生学习的范围，甚至有的试题有明显的知识错误或印刷
错误。因此，针对性不同的试题会使考试结果不同，对教学所起的作用也会不同。
三、命制考试题应注意的事项
阶段测试虽然不像高考那样，每个环节都要按照严格的科学程序进行，但也必须遵循测试的基本原则，逐步实行标准化，努力提高测试的信度和效度，实现测试的目的。为此，应该注意以下工作要点。
1.阶段性试题的命制要先明确阶段教学目标，确定考点，然后才能选材和命题
试题考点的确定要遵循两个原则：一是要参考上个阶段的学习目标、内容和学生掌握的情况；其次，每次检测要有明确的考点，尽量做到考查目标和试题设计形式与检测点一致，使测试能够提供准确的学习信息，对今后的教学提供指导作用。
2.根据规定的考试时间和学生的实际确定试题量、试题类型、试题排列顺序和分值比例
阶段测试的时间应该足够，试题量不可过大或过小，要让所有的学生在规定时间刚好完成所有的考题，至少留10分钟的检查
时间。
根据本校学生的实际情况，命题组将客观题和主观题的比例调整为2：1，即客观题大约占卷面分值的三分之二，主观题约占三分之一。把握好客观题和主观题的比例，兼顾语言知识和能力的考查是很有必要的，既发挥主、客观试题各自的优势，又弥补二者的不足。
3.以语言的交际性为原则选编英语试题
语言是一种交际媒体，英语语言的测试当然要体现其真实性和实用性，脱离了特定的语言环境，任何词义都是苍白的。教师命题时不可挖空心思设陷阱去迷惑学生，或生搬硬套语法结构，选编
质量不高的试题，而应该依据新教材，将语言的功能、意念和话题与语音、词汇和语法结构等有机结合起来，创设特定的语境，体现语言的交际性。学生学英语最终是为了用英语，因此，英语测试不仅要反映出学生知道些什么，而且还要体现出学生能做些什么，真正做到学以致用。
4.站在学生的角度，仔细审读和修正试题
修正试题是一项繁琐而细致的工作，需要教师百倍的耐心和细心，应当站在学生的立场上，逐题进行审查、修改和筛选，使试题真正达到科学、准确、合理。
四、结束语
英语命题研究是英语教师提高自身业务水平的一个必修工作，所命制的试题质量不仅反映出教师业务水平，更重要的是，试题的测试结果对学生的英语学习态度、自信心、兴趣等有着直接的影响。立足于校本试题才最适合本校学生，才能对学生的英语学习起到积极作用，才能真正实现阶段测试的目标。
参考文献：
[1]中华人民共和国教育部.普通高中英语课程标准.人民教育出版社，2003.
[2]陈琳，程晓堂，高洪德，等.英语教学研究与案例.高等教育出版社，2007.
一、备考思路
根据我校学生整体基础薄弱的特点，总体贯彻我校“低、小、多、勤、重”的教学方针，针对不同类型学生确定不同层次教学目标，确保按进度计划完成教学任务，确保二本上线率。
二、各阶段的安排
备考复习安排四个阶段。第一阶段：2015年8月―2016年2月初为一轮复习阶段，参照一轮复习用书，重点夯实基础知识，按考点进行基础知识教学，使学生达到对基础知识的理解和掌握的目的。第二阶段：2016年2月初―4月10日为第二轮专题复习阶段。备课组统一确定专题，进行专题复习，主要以思维拓展、能力提升为目的。第三阶段：2016年4月10日―5月15日为第三轮综合练习复习阶段，通过做综合试卷提高学生做题的速度和正确率。第四阶段：5月中下旬到高考前。主要工作是回归书本，模拟训练与考前指导相结合，帮助学生提高综合应试素质，确保学生在高考中能发挥出应有水平。
三、操作中的几点有效做法
1.重视集体备课。
集体统一备课和个别交流相结合。
2.重视考情分析。
包括课标、考纲解读；近三年高考试题分析，总结高频考点，尝试对2017年高考进行预测。
3.重视网络构建。
在专题教学中，要帮助学生构建网络，明确主干知识在知识网络中的位置和重要性。
4.重视学生作用。
在学生依据学案自主学习的前提下，尽量让学生动脑想、动口说、动笔写，多交流、多讨论，在交流讨论中开阔视野的同时提高自己的语言表达能力，让学生学会自己学习、反思，不断提升自己。
5.重视科学训练。
在训练中，强化学生对时间的合理安排，即注重快速阅读、快速思考、快速书写的训练，在提高答题速度的同时保证答题的质量。
6.重视试卷讲评。
无论是平时练习、大型考试或是强化性考试，针对性讲评都是至关重要的一环。讲评注意及时性，突出针对性，强调层次性，讲究激励性，落实总结性。在进行有效训练的前提下，加大讲评的力度。做到有练必讲、有讲必评，及时点拨思路、总结方法。
7.注重专题补充。
在复习中除了训练之外必须辅以专题补充，包括地理学科的长期热点和与时政密切相关的热点专题。
8.注重针对辅导。
考前最后一个月对各班确定的转化层学生进行重点关注，对他们的辅导除了学科知识的辅导还要侧重心理辅导与心理疏导。课堂上多鼓励、多肯定，千方百计调动学生的积极性；在课下，多谈心，关心他们的生活，走进它们的内心。事实证明这些在考前受到老师关注的学生在高考中都取得了较大的进步，保证上线人数。
四、教学反思和努力方向
1.教学效率要提高。
目前，一些老师的教学方法比较单一，影响学生的学习兴趣，所以，教师要根据教材内容作出适当的调整，提高教学效率。
2.高考研究要深入。
有些教师对于很多时事内容，没有充分挖掘其应有的思想性，不能根据社会热点和难点，找到高考的切入点。所以，教师要研究高考真题，教会学生掌握知识迁移能力。
3.师生交流要增强。
平时老师的教学任务很重，空闲时间少，和学生的交流也比较少，尤其是对学生的思想和心理方面的辅导不够。所以，教师既要关心学生的学习，还要关心学生的身心健康。
五、2017高考淇冀ㄒ
1.夯实基础是关键。
紧紧围绕《考试大纲》，不仅要做到知识线索清晰，关键知识点也必须掌握到位，并能围绕核心知识点适度延伸发散。
2.能力提升要全面。
在掌握基础知识的基础上，基本的应试方法、基本的思维、语言表达的层次性和逻辑性也要加强。研读四种能力要求，在日常学习过程中，尤其要重视准确、全面获取和解读信息能力的培养和提升。
3.重视高考真题演练。
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