时间：2023-03-03 15:57:15
导语：在入职工作计划的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
入职心得与工作计划范文(一)
我于XX年8月9日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
时光飞逝，转眼间我在公司工作已经三个多月了，回想起当初面试的场景还历历在目，从进公司的第一天起我就告诉自己要好好工作，在如今大学生就业难的情况下我非常真诚的感谢公司给我这次工作机会，我倍感珍惜。
作为一名刚参加工作应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。
在公司经过两周的前期学习后我在八月二十四号出差进入云南项目组进行普尔三台合一的项目现场实施在前期的20天内，我和梅工先后完成思茅、澜沧、孟连、西蒙、墨江、宁洱、镇沅、景东八个地方的硬件安装工作，后在思茅在秦文的耐心教导下后配合刘文新先后完成思茅的九县一区中的8个县的三台合一开通工作。
在十一月十一号我被调到昭通三台合一的项目进行项目实施的工作，到今天配合项目经理卢波先后完成昭通市朝阳区、大关县、彝良县的三台合一开通工作。
虽然我在校期间成绩优异年年都能拿到二等以上奖学金，开始自认为自己专业知识学的还不错，然而到工作当中才明白自己以前学的都是皮毛，关于网络通信数据库软硬件都是如此到如今我能基本熟练掌握三台合一软硬件的知识非常感谢我的同事和领导对我的照顾和帮助，在这三个月中项目经理卢波先生对我细心的教导和对我犯错的包容，同事刘文新对我的帮助我都感恩在心，还有公司知道我们刚毕业没什么钱在资金上解决我们后顾之忧，感谢在公司的领导和同事对我们的关心。
现在说说我在试用期期间存在的问题和不足的地方：首先我对自己最不满意的地方就是有时候做事不是太细心，个人觉得自己学习能力还是蛮强的但是从小到大好像就是有点做事不太细心，所以有时候因为这个让项目经理生气，我知道我我错了，前事不忘后事之师所以我对自己的没遇到问题错一次可以原谅，但我决不会在相同的错误上犯两次以上。还有我开始有点不敢和客户沟通但经过三个月的工作后我觉得自己进步很大，和客户沟通没多大问题，但可能因为自己的经验和阅历还不是很丰富，有时候遇到突然的问题不太知道怎么办，但我明白只要自己用心做事，没有解决不了的困难，虚心的向同事领导请教，怀着感恩的心对待周围的人我觉得我会做的更好的，我会加油的。
我觉得我们公司的和部门的管理都很健全，同事相处也很和谐，对于公司在管理中的看法和建议作为一个初入职场的菜鸟来说真的没什么看法，我有点个人的小小想法觉得想说一下，当然想法可能是错误的第一我觉得虽然我们公司的软件做的非常完美，但是我觉得在我们去每一个项目前公司开发部应该依照合同给我们一份测试过的完整三台合一软件，这样我们到现场才不会浪费那么多的人力和物力，比如我们刚到昭通的时候有用从辽宁拿来的版本，有用从普洱拿来的版本导致走了些弯路。
第二个小问题就是我们面试的时候我们都说我可以适应长期出差，也不怕吃苦。我知道我们项目部要经常出差。我觉得我们项目管理部可以更人性化一些，因为我们出差没有周末假期也要加班我知道这是正常的也是必须的，但我觉得我们应该有个制度比如在外出差三个月可以回深圳调休一周再继续战斗。我们都是人可能在外飘久了身心会感到疲惫，如果更加人性化的话我想我们的工作热情会更高的。
这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
入职心得与工作计划范文(二)
一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。 由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：
一、完成的主要工作：
1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质
1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
三、存在的不足
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作
1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时展的步伐。
2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
入职心得与工作计划范文(三)
毕业后的第一份正式工作，xx公司为我这个懵懂青年打开了走进社会的第一扇门。带着憧憬、忐忑又尽量平和的心进来，却还是因为环境和专业的差异，让我一开始乱了心智和步伐。性格倔强的我是否曾让同事们看见满身的棱角和叛逆，是否也让领导们有过疑惑和无奈。但在我最迷茫无助的时候，是领导的关怀和理解给了我新的力量和信心，让我有机会重新调整自己，去更适合自己的岗位上作为。从xx公司到xx公司的这几个月，我想我已经完成了自身的角色转变，投入工作、融入公司的氛围里，和同事们友好和谐地相处更让我在xx这个陌生的城市收获了一份小小但特别的满足和快乐。
在党政办的岗位上，政治敏锐度不高、思想不够严谨的我，工作中似乎还不能尽善尽美，但我相信自己能勇敢地接受组织上的考核，因为我在用心、认真的完成自己的职责，并热切地希望能更大发挥自己的能量为公司做出贡献。
我曾为自己的第一次加班而暗自高兴，很多人也许会不解，其实对于我自己来说，意味着真正融入工作的开始。因为可以在新岗位上忙碌起来，因为可以进步和充实，也因为能为公司做更多有效的事情。
感谢公司和组织上对我的培养，让我参加了档案管理培训，虽然处在试用期，但领导的关心和同事们的亲切让我早早地感觉到了公司给我的归属感。
现在在党政办公室的岗位上，我的职责逐渐明确起来，主要负责人事、对外宣传还有后勤保障方面的工作，工作状态较为稳定，进入一个循序渐进的阶段。平时还协助、参与团支部、工会的一些事务和活动，而此类活动恰与我的爱好特长颇为贴近，所以表现得较为积极。
其实，我知道我仍不能掩饰自己的不成熟和不足，但我相信自己真诚而善良，豁达而上进，是一个对生活充满热情和期盼的有志青年。我有梦，它会一直鞭策着我踏踏实实的工作，勤勤恳恳的为公司服务，为着更美好的明天去奋斗。
如果能通过考核，热切期望在将来的工作中，能有领导和同事们的不断提点和指导，通过自身的成熟和进步，更好的为公司效力!
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2.新员工工作计划范文
3.入职后工作计划范文
一、时间安排
2014年8月12日至18日。
二、整治重点
以食用油生产加工及以食用油为原料的食品生产加工企业、小作坊及无证无照食用油生产加工窝点、食用油批发零售店、餐饮服务单位、大型超市、食杂店、孕婴店等为重点整治对象。
三、工作措施
（一）食用油市场监管
1、各镇所重点对本辖区内的食用油摸底检查，要结合县局转发市局《关于加强食用油监管工作的指导意见的通知》要求，开展拉网式排查，详细做好检查记录，摸清辖区内从事食用油生产加工、销售、餐饮服务单位使用户数。
2、重点检查食用油加工环节。严格落实食用油加工许可制度，将单纯的食用油(土榨油)来料加工点纳入日常监管，并规范提升，逐步减少数量。督促食用油加工单位严格落实进货查验制度。要求食用油小作坊在8月1日后，提供的包装物需符合食品安全的要求，并且要在包装物上粘贴简易标识，其内容最少需包括：备案编号、作坊名称、地址、产品名称、原料名称、配料成分、加工日期、保质期等内容。只能在加工现场零售，不得从事批发业务，不得向食品生产加工、流通、餐饮服务环节销售散装食用油。
3、重点检查食用油流通环节。全面落实食用油经营者进货查验制度和进销货台账制度。要求经销商不得将大包装拆零进行散装食用油销售，不得销售无包装、循环包装、无QS标志，无标签标识、超保质期等的食用油，并对8月1日前尚未销售完的散装食用油，到所在镇食药监管所报备，限期尽快销售完毕。
4、加强对餐饮服务环节使用食用油的监管。严格餐饮服务环节食用油使用的日常监管和监督抽检，全面落实餐饮服务单位食用油进货查验制度，要求餐饮单位使用预包装食用油及定点采购食用油；督促餐饮服务单位对餐厨废弃物建立处置台账。
（二）乳制品市场监管
1、完善进货查验制度。要求食品生产经营单位在购入乳制品时，应核实销售乳制品的生产企业、经营单位、检验报告、发票等方面的信息，不得购入假冒伪劣产品，确保购入产品来源正规、渠道可靠。
2、强化婴幼儿配方乳粉监管。要求婴幼儿乳粉经营单位必须建立进销货台账，并详细记录；加大对婴幼儿配方乳粉经营单位的监督检查力度，以婴幼儿配方乳粉批发商、孕婴店、大中型超市为重点对象；对小超市、食杂店、零售店等进行经常性检查。
四、工作要求
1、加强领导，落实责任。各所要进一步加强对食品安全监管工作的组织领导，落实监管责任制，将监管任务落实到人，督查考核到人。
特邀嘉宾： 白酒知名营销人
郑新涛
陕西西凤酒营销公司中南省区经理
田辉
内蒙古河套酒业公司张家口办事处经理 池敏
焦点锁定
在今天团购渠道的作用日益被强调和重视的现实下，不断总结酒类产品团购营销的方法显得非常重要。应该看到，通过行业不断对团购的总结和探讨，当前，业界对团购的认知早已提升到了一个新阶段，即以往人们认为做团购就是拉关系这样对“团购”极简单的认识已经不能适应团购营销的要求。相反，通过总结和探讨，团购尽管看起来杂乱无章，但同样也存在规律，同样也是有方法可循并且能够制定一套团购作业流程。正如盛初咨询公司2009年在其推广宣传中提出的“停止蛮干，巧做团购”一样，团购营销不仅要“取巧”运作，更要摆脱那种庸俗简单的“拉关系”做法，把握节奏和关键环节。而在这关键环节中，核心消费者公关是不可避免的一环。对此，在实践中，很多品牌和企业也都积累了许多科学的方法和技巧，但关键之中的关键是团购核心消费者公关如何机制化运作？
现场探讨
何谓机制化运作？
主持人：郑老师，“机制化运作”这个“新词”是您最先“发明”出来的，我大概能理解它的意思，但定义到团购中核心消费者公关的机制化运作问题，还是请您本人来给我们阐释清楚吧？
郑新涛：简单地说，“机制化运作”就是要形成系统，变成常态化。具体到你今天的这个话题，团购和核心消费者公关的“机制化运作”，我认为主要包含以下五个方面：
一是利益常规化。这个很重要。就是让你的核心的目标消费者持续获得稳定的利益。这是对核心消费者公关的基础。二是公关系统化。对团购和核心消费者公关必须要有一支团队，并且必须要系统地进行公关。三是系统公关精细化和可持续化，比如在团购中，你抓住其中一个进行公关，那么成功之后，你要对其上上下下都要开展相应的工作，要让这个核心消费者的上上下下都对你和你的产品产生好感，就像精耕市场一样，工作必须要细致。四是公关品牌化，进行公关运作，不仅是让你的核心消费者认可你的这一个产品，更是要通过持续、细致的工作让他们高度忠诚于你的品牌，在他们眼中只有你一种酒。五是公关整合化，这一点，意思也很好理解，做团购和核心消费者公关也要充分整合各方资源，考虑各种利益。
有了以上“五化”就可以说基本达到“机制化运作”了，这样就从简单的“经验”上升到了团购和核心消费者公关的“规律”了。
能如此机制化运作吗？
主持人：郑老师不愧是白酒营销实战专家，这些总结和提法对我们的白酒产品销售来说既有深刻的指导作用，又有前瞻性，可是在我们的营销实践，在我们团购的核心消费者公关方面能这样做到吗？
郑新涛：其实核心消费者公关是一个大的方面，而团购的核心消费者公关只是这大方面中的一个小的方面，要想“行行都有品牌代言人”，这样做是必须的。但现在白酒团购渠道已经变成了“红海”，今年竞争很惨烈。再加上每个企业的情况和销售队伍执行力的不同，应该说，上面我说的机制化运作的“五化”，有人能做到，有人做不到。至于怎样能做到，在这里我不能多说。老实说，我现在也在从实施层面进行摸索总结。
主持人：田经理，您作为西凤酒中南省区的经理，您肯定做团购渠道吧？您是怎样做的？
田辉：在回答你的这个提问之前，我得先说说我们西凤酒在中南省区的大致情况。所谓“中南省区”我负责的省份主要是湖南和湖北。您也知道，在这两个省份，我们西凤的品牌力比较弱，市场也不是很好。我刚去的时候，我们西凤在湖南、湖北两个省份的销量加起来才有几百万，很多商闹着要取消和我们的合作。而现在，经过我们领导的支持和我们片区共同的努力，我们已经做到3000多万元了，已经基本成为了省外的主销市场，做到今天这个地步很不容易，商的积极性也很高，也比较稳定。
在湖南，我们做的团购和品鉴会比较多。而团购主要是由我们当地的商做的。我们在湖南的商当地关系比较多，也比较广，他们自身也成立了团购服务部，负责平时核心消费群的客情维护和团购服务。至于形式，大体上都一样。不过在操作中我认为有关键三点： 一是必须要考虑你推广团购产品的团购利润，就是要让你的核心消费者和“关系人”能够获得利益，利益驱动是很重要的一个方面，比如你的产品出厂价是一瓶50元，那么进入团购渠道，你要考虑最终的团购零售价和团购的中间价格。团购的中间价格甚至还可以分为“团购的中间商价格”和“团购的中间关系人价格”。二是要及时兑现你的承诺，对于团购核心消费者公关和奖励，我认为，给钱不太好，以礼品方式比较好，具体形式你可以设定“单次购买达到什么数量给你什么礼品”、“累计购买达到什么数量给你什么礼品”。这样可以避免商业贿赂的嫌疑，还可以不断增进你与团购核心消费者的关系。三是在做团购和对团购核心消费者公关的同时，要在他们经常看的报刊杂志或者在其周边办公的地方刊登平面或者户外广告，这个也很重要。在操作中，这样做也能对团购和团购中核心消费者公关起到积极的作用。
主持人：田经理说得非常好。田经理所负责的湖南、湖北市场与西凤大本营陕西相距较远，所以田经理在协助其商做团购核心消费者公关才有如此的做法。那么池经理，您作为河套公司张家口办事处经理，而张家口由于历史上做过“察哈尔”的省会、与西部内蒙古有先天的渊源，您在团购中又是如何做的呢？对团购中核心消费者公关的机制化运作又有怎样的观点？
池敏：的确，做好团购中核心消费者的公关是做好团购的关键，借助有效的人力资源和社会关系，通过公关手段和方式实现产品的动销，进而建立品牌忠诚、拓展更广阔的范围、辐射流通、终端市场是团购的目标。但应看到，在当前形势下，做团购的目的不是主要为了销量，而应该更是建立良好的口碑和广泛的影响，通过先启动一小部分人群的方式进而形成良好的口碑效应和营销氛围，最终撬动市场。因此，团购产品的质量很重要，尤其是品牌性产品的质量一定要有保证。此外，在对团购核心消费者公关时，不能仅仅通过利益驱动，单方面的利益驱动，关系既不稳定，而且还有商业贿赂的嫌疑，更主要的是运用好情感沟通的手段，通过常年的与团购中核心消费者的情感联系建立稳定长久的关系。拿我们河套在张家口的运作来说，的确有你前面说的因素，首先当地消费者并不排斥我们，我们在当地有地缘优势，我个人对张家口的历史了解也比较多，前期我们虽然是通过我们的老乡启动的，但从一开始我们就把自己定位成当地人，消费者不排斥我们，我们更主动靠近他们，所以最终取得的效果也比较好。
如何确定团购中的核心消费者？
主持人：前面大家谈得都比较好，对团购的核心消费者公关进行机制化运作，不仅是机制化运作，还有一个关键问题是，如何确定团购中的核心消费者？这个团购中的核心消费者实际上主要指向的是“要公关”的核心消费者，因此除了我们通常所说的领导和要害部门的负责人外，还应怎样确定？
郑新涛：应该按照你团购产品的品种定位来确定，要看你在团购渠道中主要推广产品的档次而定，比如你如果推广的一款高端产品，那么你就不能主要以办公室主任或者接待处处长为你的目标对象，而应是局长、副局长。反之亦然。因为你最终的目的是将产品接受变成品牌爱好，将自身团购的产品力真正转化成品牌力。
面前这样的销售工作计划如何制定点评：
其实像这类问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。
第一、做好市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
第二、整理营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
第三、确立销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
第四、制定营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障
第五、加强团队管理。
1、根据销售需要进行人员规划，即根据年度工作计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
石化企业质量检测工作能否顺利进行，能否深入开展，完全取决于企业质量管理的基础工作。企业质量管理的基础工作包括标准化工作、计量工作、质量信息工作、质量教育工作和质量责任制。做好石化企业质量检测基础工作是企业提高质量管理水平的关键。
一、标准化工作和计量测试是企业质量检测工作的基础
企业标准化涉及企业生产经营活动的各个方面。企业标准化是以提高经济效益为中心，以企业的生产、技术、经营活动的全过程及其要素为主要内容，制定标准和贯彻标准的一种有组织的活动。企业标准主要分两大类，一类是技术标准，另一类是管理标准。技术标准是以产品为对象，每一种产品都有相应的技术标准，没有技术标准不能组织生产。管理标准包括企业为了保证与提高产品质量、实现总的质量目标而规定的各方面经营管理活动、管理业务的具体标准。如规定各项管理活动的工作程序、办事规定、工作规程、业务守则以及各种职责条例等。就质量工作本身而言，用以进行管理的大量的科学管理方法和管理技术，无论控制图的编制、抽样与检验和试验的方案，还是各种计量测试仪器仪表的检定方法，也都无不需要制定科学合理的标准或管理制度来加以应用和推广。总之，只有搞好标准化，使质量管理建立在标准化的基础上，才有可能开展质量管理活动。同时，质量管理又是标准化贯彻执行的有力保障。一系列标准的制定、修订工作，都必须以质量管理的实施为基础。
计量测试工作(包括测试、化验、分析等工作）是保证计量的量值准确和统一，确保技术标准的贯彻执行，保证零部件互换和产品质量的重要手段和方法，是质量管理的一项基础工作。如果没有计量测试工作或不能保证计量测试工作的正确性，就谈不上正确贯彻执行技术标准和保证产品质量，就无法开展质量管理工作。由于这项工作对产品质量和质量管理有直接影响，所以，做好计量测试工作十分重要，必须加强对一切计量器具、测试设备的严格管理。搞好计量工作的主要要求是：需要的量具必须配齐；保证量具的质量稳定，示值准确一致，修复及时；根据不同情况，选择正确的测试计量方法。
二、质量信息的搜集与整理是石化企业进行质量决策、质量监督与控制的重要依据
质量信息工作是质量管理的重要基础工作，它为企业的经营管理提供决策依据，为质量管理的全过程控制和监督考核提供依据。质量信息是指反映企业产品质量及其产生、形成和实现的全过程中各个环节的基本数据、原始记录等资料，它是进行质量决策、质量监督与控制、制定质量计划和措施的重要依据。质量信息内容很多，既涉及企业的内部，也涉及企业的外部。如有关质量问题的各种指令、文件、法令，企业的各种规章制度、工作标准、技术标准和各种工艺文件；生产现场的控制信息；质量手册、程序文件和记录以及产品的国际、国内的技术标准等。
要使质量信息在企业的质量管理活动中发挥作用，就应使质量信息满足及时、准确、全面、系统的要求。企业要做好以下几个方面的工作：建立企业的质量信息反馈系统和质量信息中心，设专职部门和人员，负责对企业质量信息收集、整理、分析、处理、传递、汇总、储存、建档等工作，并及时向企业领导和有关部门提供准确的信息；制定信息收集、分析和传递的具体程序；定期审查质量信息系统的运作情况，针对变化和需要进行相应调整；整理信息要实行分级管理，明确职责、权限和工作内容，从而提高质量信息的利用率；充分利用计算机技术，尽可能实现信息共享；加强生产班组的质量信息管理，每个生产班组要做好原始记录，并建立相应的管理制度，以保证质量信息系统的正常运行。
阿泽维多总干事发言表示，成员已经通过前一阶段的磋商了解了彼此立场，各方普遍具备推动谈判的政治意愿，工作重点需要转入“解决问题”阶段，通过务实行动，吸取过去失败的教训，探索解决问题的方法。阿泽维多强调，2008年模式案文作为过去艰苦谈判取得的成果，可以作为谈判工作的重要参考，但必须注意各方并没有就这些案文达成一致，导致谈判陷入僵局。如果现在继续保持案文原封不动，谈判只能注定以失败告终。为此，成员应以开放的心态，以建设性的态度参与，通过创造性的方法找到可行的解决方案。
美国、欧盟、日本等成员积极响应，强调谈判不能重回过去老路，特别不能原封不动地坚持2008年案文。世界在过去五年间发生重大变化，所有成员都有义务为谈判做出贡献，特别是那些从参与经济全球化中获益的新兴经济体，才能实现权利与义务的平衡。此外，这些国家还继续强调市场准入，要求在农业、非农和服务领域获得新的准入机会。
非洲集团、最不发达国家集团等发展中成员则反唇相讥，强调多哈回合的发展内涵，要求将发展作为“后巴厘”工作计划的核心，要求谈判妥善照顾最不发达国家等弱小群体的利益。巴西、印度等新兴经济体坚持将2008年案文作为下一步工作基础，强调农业谈判将决定其他议题的雄心水平，中国还特别提出谈判不能对成员构成歧视待遇，更不能以牺牲个别发展中成员的利益为代价。
总干事总结时表示，各方立场并不是不可协调的，大家应保持开放态度，努力在谈判的雄心水平和现实可能之间寻求平衡，鼓励各方加强沟通，并将于近期再次召集贸易谈判委员会会议。
关键词 国企 党建 项目化管理
中图分类号：D267 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2017）03-000-01
推进基层党建工作的项目化管理是国企在当前新的经济发展条件下提升基层工作的科学水平、推动党建工作向科学化方向发展的重要创新举措。在当前经济发展新形势下，为了适应国企改革后的新模式，党建工作必须也要进行创新，以适应新情况、新问题。所以，在党建工作上进行项目化管理，将党建工作从项目主导型向项目管理转变，提高党建工作的水平和效率，适应了国家新形势下的党建工作新机制。
一、推行党建工作项目化的意义
推行党建工作项目化管理是党建工作发展的趋势，是科学发展观的要求，也是党建工作自身的发展需要。国企运行中，项目管理是最为常见的管理方式，所以，在国企工作中，项目实施情况是整个企业的重点，当然也是党建工作的重点。我国的市场经济发展水平进一步提高，国企传统的发展模式也不能适应当前的经济发展，所以在经营和管理模式上都进行了改变，所以，作为国企精神和道路指引的党建工作，项目化管理以提高工作的科学化和高效化是企业发展的必然要求。党建工作的项目化管理就是将复杂的事物简单化、将概念的东西具体化、将简单的事物数量化、将量化的东西专业化。党建工作的项目化管理就是实现复杂事物的简单化、量化和专业化，符合科学发展观的理念。而且当前的经济发展态势对于党建工作自身也提出了更高的要求，党建工作的目的就是在经济发展的过程中对国企的发展进行思想、道路上的指引，因此党建工作应该始终与企业的发展紧密结合，为企业的发展提供助力，但是当前经济发展已经推动企业进行了相关的改革和创新，如果在这种情况下，党建工作依然因循守旧就根本无法适应企业的发展，这样不但不能助力企业的发展，反而会对企业发展产生消极作用。
二、构建党建工作项目化管理长效机制
（一）建立科学的党建项目立项审查机制
在进行党建工作项目化管理时，首先要做的就是对立项进行审查。要遵循以企业发展为中心的原则，保持并发扬工作中的特色，形成党建工作中的特色党建文化，开展党员喜爱的党建活动，在工作中要具有创新意识，根据当前企业发展的形式和机制对党建工作的形式进行创新，关注党员队伍发展的新变化，设立创新的党建活动项目，拓宽党建活动的广度，根据企业的发展设立一批高质量的党建项目活动。
（二）建立科学的党建项目组织管理机制
在党建工作中要有目标、有规划地去进行工作，目标管理要责任到人，在国企中要对具体的工作进行责任制，将工作落实到人，从科学发展观出发，立足企业的发展实际，进行党建工作的探索与创新，在党建工作中做到有针对性、科学性、时效性。党建工作在落实时要从实际出发，坚持实事求是，不搞形式主义和，重视工作的实践性、创新性。建立科学的项目管理机制使项目在实行时能够真正实现科学、高效、落实到位，使党建工作深度发展。
（三）建立科学的党建工作项目考核评价机制
党建工作在进行时要将预期目标、措施、内容和推广等要素科学统一，以严格标准提升党建工作水平，使项目在实行中能够有一套科学、有效、目标明确的标准体系。在工作中做好过程化监督，避虎头蛇尾，做到有始有终，保证党建工作的扎实开展，在工作中还要建立合理的奖惩机制，对各基层的党建工作进行跑评价，给予优秀工作者奖励以激励其他的基层工作，使基层党建工作有压力、有动力、有效率的进行。
（四）建立完善的党建项目推广机制
在党建工作项目化的工作中将合理有效的模式形成制度，来管理党建项目，将优秀项目成果转变为党建制度，确保党建工作能够有计划、有目的、长效地展开。建立企业党建工作的长效管理机制，对党建工作项目化进行不断的创新和探索，在实践中形成一套科学有效的制度，并建立党建项目推广机制，使还的项目能为更多人所知，积极引导党建项目化管理的进行。
三、结语
党建工作项目化管理是党建工作在当前的经济发展形势下适应国企发展模式的创新，也是对国家政治、经济新举措的响应。党建工作的项目化管理实现了党建工作的项目化、科学化、有效化，对企业的发展起着积极的作用。
参考文献：
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[2] 芦海艳，王国栋.以科学发展观为统领构建党建工作新机制――党建工作项目化管理的几点思考[J].中小企I管理与科技（下旬刊），2013（04）：29-30.
[3] 朱琪，罗勇.构建企业管理和党建工作的长效机制――记上海铁路局杭州电务段[J].中国经济信息，2006（11）：74-75.
[4] 关敬东.“六位一体”推进党建科学化[J].中国电力企业管理，2014（21）：104-105.
现阶段，国有建筑施工企业计划生育工作还存在着很多需要改进和提高的地方，本文主要以“法、理、爱、利”为工作切入点，以点带面的就如何进一步加强国有建筑施工企业的计划生育思想政治工作进行简要的探讨。
【关键词】
施工企业；计生工作；探讨
作为流动性较大的劳动密集型行业，国有建筑施工企业计划生育工作有着自身的特点，随着用工形式日益多样化，计划生育工作形势日趋复杂。面对这样一种趋势，要切实做好计划生育工作，确保企业员工自觉有效履行计划生育义务，就必须紧紧围绕计划生育工作对象的心理需求，以“法、理、爱、利”为工作切入点，通过以点带面强化新形势下的计划生育思想工作。
1 国有建筑施工企业计划生育工作现状
1.1 配置低
根据国家相关法律法规要求，国有建筑施工企业基本上都设置了计划生育办公室作为计生工作的组织机构，但是，就目前来看，计划生育工作的配置还是相对较低的，这主要表现在：一是工作人员数量上偏少。由于计划生育工作是无法直接创造经济效益的，多设人员就会直接增加企业的负担，因此，大多数国有建筑施工企业都只配备一到两名员工专职或兼职负责计生工作。二是工作人员能力上偏弱。现阶段，很多国有建筑施工企业，都是挑选结了婚的阅历较为丰富的大龄女性作为计划生育工作者，大多属于“半路出家”的性质，计划生育工作者的理论水平和业务能力总体上看还不够高。
1.2 资源少
国有建筑施工企业，和其他建筑施工企业一样，都是以盈利为目的的市场主体。由于我国现阶段建筑施工企业仍微利行业，在自负盈亏的压力下，能够提供给不产生经济效益的计划生育部门开展工作的资源就相当有限。按照国家有关规定，国有建筑施工企业都有划拨一定的资金作为计划生育工作经费，但是，这些资金在一定程度上只能说是杯水车薪，与企业实际需要匹配的经费数额相差甚远。
1.3 监管难
结合所在企业情况来看，笔者认为国有建筑施工企业计划生育工作监管难，主要体现在：一是监管对象类型多。国有建筑施工企业，其负责监督管理的对象主要包括员工、员工配偶以及员工子女。如果夫妻双方都是企业员工，这类对象的计划生育工作相对较为容易监管。如果夫妻一方不是企业员工，这类对象的计划生育信息，相对于夫妻都是企业员工的对象来说，就要比较难以准确掌握。同样的，假如员工子女也是企业员工，其计划生育监管工作也相对容易一点。如果员工子女一方不是企业员工，或者双方都不是企业员工，这类对象的计划生育信息就很难准确掌握。二是监管对象流动大。作为建筑施工企业来说，生产作业都是以项目部为基本单位来开展。作业现场随着项目的变化而不断变化，就导致建筑施工企业的员工总是在不同的地点流动，其计划生育情况是否发生变化很难加以判断。如果有个别员工有意加以瞒报，就很有可能导致企业计划生育工作监管不到位。
2 强化国有建筑施工企业计划生育工作措施
针对现阶段国有建筑施工企业计划生育工作配置低、资源少、监管难等不足，笔者认为，要进一步做好国有建筑施工企业计生工作，就必须以“法、理、爱、利”为工作切入点，大力强化计划生育思想政治工作，从思想上、意识上给予计生工作更大的支持和支撑。
2.1 “法”是做好计划生育思想政治工作的依据和前提
法律法规，是以权利、义务、权力、职责为主要内容的规范性文件，由国家各级政府制定或认可，具有国家意志性和强制性，主要通过国家强制力保证实施。对于国内的所有公民来说，国家制定的法律法规，都是必须遵守的规范，只有充分履行法律法规规定的义务，才能保证自己有效的行使法律法规保障的权利。
就计划生育而言，作为我国的一项基本国策，现阶段的法律法规主要包括《中华人民共和国人口与计划生育法》、《流动人口计划生育管理办法》、《计划生育技术服务管理条例》、《社会抚养费征收管理办法》以及以上述法律法规为基础制定的各类地方性计划生育政策制度。这些法律法规和政策制度对当地居民计划生育的权利和义务进行了明确的界定，是有效开展计划生育工作的基石。对于国有建筑施工企业来说，这些法律法规和政策制度，同样具有约束力，是正常开展计划生育工作的依据和前提。因此，对于国有建筑施工企业来说，要做好计划生育思想政治工作，首先必须以国家和地方政府制定的计划生育法律法规和政策制度为依托，结合企业实际不断完善企业内部的计划生育规章制度和工作机制，以规范的制度和完善的机制，维护计划生育工作的权威性、严肃性，为保证计划生育工作正常开展奠定法理依据。其次，要不断强化计划生育法律法规和企业相关规章制度的宣传解释，只有确保企业职工对相关约束性规范有足够的了解，让他们对自己享有的权利和应尽的义务有一个清晰的界定，才能保证计划生育思想政治工作的说服力。三是要坚持严格执行国家法律法规和企业规章制度，对于所有计划生育宣传对象坚持同样的标准，杜绝因关系亲疏或领导压力之类原因而区别对待，以公平、公正、公开的工作方式开展计划生育工作。
2.2 “理”是开启群众心灵的钥匙
示之以法，仅仅是做好计划生育思想政治工作的前提，对计划生育宣传对象权利和义务的界定，并不一定能促使他们自觉地履行义务。相反的，如果一味地强调“硬邦邦”的法律法规，还可能带来计划生育宣传对象的抵触情绪，导致做起计划生育思想政治工作来事倍功半。因此，在示之以法的同时，做好计划生育思想政工作，还要对计划生育宣传对象晓之以理，既要让他们对自己的权利义务有明确的界定认识，也要结合国家和企业发展，耐心的解释不履行义务的有害之处以及遵守计划生育法规能给他们带来的好处。
具体来说，一是要摆正身份，不能对计划生育宣传对象示之以执法者的威严，寄望通过法律的恫吓和简单的说教去保证计划生育宣传对象遵守计划生育政策，而是要放下架子、沉下身子，以同样是计划生育义务履行者的身份，摆事实、讲道理，通过法理相结合来打动计划生育宣传对象。对于一些一时转不过弯来的计划生育宣传对象，还要拥有足够的耐心，不要一直纠缠在具体的计划生育事项上，而是要以与其交朋友等迂回方式，拉近与其的心理距离，在时机成熟时再进一步做计划生育思想政治工作。二是对于自觉自愿遵守计划生育政策的，要积极树立为典型加以宣传，通过榜样的力量引导计划生育宣传对象，对于有违反计划生育政策行为的，则要坚决予以处理和曝光，通过反面教材的后果鞭策计划生育宣传对象。三是要坚持原则性和灵活性相结合的原则，建立计划生育宣传对象诚信档案，对于能够掌握有效信息的比较诚信的计划生育宣传对象，在办理相关证明的时候，可以给予一定的便利和优质的服务，对于一些有违反计划生育政策迹象或动机计划生育宣传对象，则要严格履行相关程序，在提供了真实证件和材料的基础上才予以服务。
2.3 “爱”是教育帮助群众的感情基础
做好国有建筑施工企业计划生育思想政治工作，除了要示之以法、晓之以理之外，还要动之以情，通过真爱打动计划生育宣传对象。作为具有社会属性的人，都有爱的需要，发自内心的关爱则是人际关系的有效剂，对做好计划生育思想政治工作同样具有重要的促进作用。因此，做好计划生育思想政治工作，还要让计划生育宣传对象切实感受到来自企业的关爱。
对于如何展示来自企业的关爱，笔者认为可以采取以下措施：一是要将计划生育思想政治工作与帮困扶助工作结合起来，通过经常性深入职工家庭，了解企业职工家庭状况，通过力所能及的帮助增强职工的归属感、自豪感，在提供物质、精神帮助的过程中，为他们提供相关法律法规的解读和宣传，从而提高职工对计划生育思想政治工作的支持力度。二是要充分利用“三八”妇女节和母亲节等假日，结合计划生育思想政治工作，组织开展各类有益职工、特别是女性职工身心健康的文化娱乐活动，让职工在活动中体验企业关怀的同时，了解计划生育等相关政策和理论知识。三是要积极加强与当地妇联和计划生育主管部门的沟通联系，畅通服务渠道，共享服务资源，全力为企业职工争取“两癌筛查”等免费服务，通过当地妇联和计生主管部门等保障职工在计划生育等方面的合法权益。
2.4 “利”是做好思想政治工作的催化剂
关键词：油田企业；基层单位；思想政治工作；人性化
一、抓好干部的教育和培训，强化“五种意识”
从干部现状看，基层政工干部队伍不够稳定，首先表现在：一是个别干部对从事基层政治工作信心不足、热情不高。“上头千条线，下面一根针”，基层单位要落实大量的工作，往往是“两眼一睁、忙到熄灯”，特别是基层的政治工作，既琐碎又责任重大，还不象抓生产经营那样立竿见影，于是在思想上产生了横向比较的想法，向往进机关或换岗交流搞专业，不安心本职工作。二是个别单位基层干部队伍不稳定，流动太快。三是少数基层干部队伍素质不高。这几年，从院校招收了不少大学生，但长期从事基层政治工作的相对较少，石化院校毕业的干部，虽然对石化情况较为熟悉，但由于对政治工作方面的知识与技能缺乏专门系统的学习培训，加之自身文化水平相对有限，起点不高，对做好基层政治工作比较吃力。
抓教育与培训要注重强化政工干部的意识培训，自身的素质提高了从而才能带好队伍。
二、坚持以人为本，使干部职工利益实现“人性化”
从干部职工的现状来看，有的同志不能安心工作，有为单位处事不公而抱怨的，有为分物品、发福利个人利益受损和单位干部争的脸红脖子粗的。存在这重问题的关键就是自身的实际利益得不到很好的解决。如何才能公正、公平、公开使干部职工利益实现“人性化”：
1、要尊重干部职工，真正维护干部职工的主体性地位。要牢固确立“在人格上尊重职工、在工作上相信职工、在建设上依靠职工”的理念，把职工当作油田建设的主人，不能当作管教、防范的对象。要充分相信职工的觉悟，不断拓宽民主渠道，切实调动职工的积极性，让他们话有地方说，苦有地方诉，情有地方表，爱有地方洒，劲有地方使，把职工的主体作用真正体现在石化建设的方方面面。
2、要培养人，切实为干部职工成才创造良好条件。要积极贯彻油田人才战略工程要求，鼓励干部职工学习成才，用高科技知识武装干部职工。广泛开展创建学习型企业、培育知识型职工的活动，大力营造重视学习、崇尚学习、善于学习的良好氛围。要一切围绕人的发展来做工作，营造和谐的人文氛围，做到干事业有平台，发展有渠道，有成果能推广，有困难能解决。
3、要关心人，切切实实解决干部职工的实际问题。在石化建设中坚持以人为本，应进一步完善民主机制，丰富民主形式，拓宽民主渠道，切实保障干部职工合法权益。要真正做到单位的重大事务干部职工能够知情、重大问题干部职工能够参与、重大开支干部职工能够监督。同志早就说过“一切空话都是无用的，必须给人民以看得见的物质和福利”。在关系到干部职工切身利益的问题上要坚持原则、秉公办事，公开公正地处理。
三、从职工心理出发，打造干部职工喜欢的领导干部
从干部职工的心理现状分析，外部市场干部职工远离亲人，每个人都希望得到关心和爱护。有的单位整体氛围“恶劣”，致使人际关系紧张，干部职工感觉倍受冷落。加上有的干部职工是第一次离开家，在一个单位老是要靠趋炎附势来得到实实在在的利益，不是看实际表现，而是靠拍马屁。觉得这种环境难以生存，在心理上就出现了这样和那样的问题。解决这种问题主要是要打开干部职工的心中的那扇门，做好表率；
1、学识要“广”。政工干部是基层政治工作的组织者和实施者，是党支部日常工作的主持者，同时也是干部职工学习上的“辅导者”。政工干部不但要熟练掌握本专业知识，而且还要学习了解掌握相关知识，并将自己所学的知识，传授给每个干部职工，使干部职工在学习中不断熟悉你，敬重你，进而喜欢你。
2、品行要“端”。干部职工最看重的是领导的品德，只有那些情操高尚、品行端正的政工干部，才会真正赢得干部职工的热爱和尊敬。有的政工干部在会上讲的是一套，会下做的又是一套，部职工形象地比喻为“台上他说，台下说他”。在品行方面，政工干部要做到以下四点：(1)秉性正直。光明磊落，表里如一。(2)清正廉洁。把个人利益看得很轻、很淡。(3)宽宏大度。能容人之异，容人之长，容人之短。(4)表率作用，敢于喊“向我看齐”。
3、处事要“公”。干部职工都希望政工干部平等地对待每个人，公正地处理好每一个问题，特别是对涉及到切身利益的“焦点”、“热点”问题，要一碗水端平。只有政工干部处事公平，干部职工才会安心地干好本职工作，才会尊重你。如果政工干部处事不公，干部职工就会觉得工作干好干坏一个样，甚至干好还不如不干好，随之工作标准也就降低了。因此，政工干部的处事，能不能使干部职工满意，达到增进团结、促进工作的目的，关键是在处理敏感问题上要公正。只有在干部职工入党、选骨干、奖励等问题上不搞亲疏，干部职工才会信任你，拥护你。
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