时间：2023-03-06 15:55:26
导语：在爆款营销方案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
2013年4月28日，我决定转型创业的时候，决心要颠覆30个行业。2014年我本人和团队推出100个原创品牌，成为去年成长最快的移动互联网企业。我不是专家，也不是老师，今天我把自己怎样做移动互联网的玩法给大家做一个分享。
垄断战略
今天还有传统企业和互联网企业的区别，未来只有一种企业，就是互联网企业。所有的商业都将互联网化。现在只要你经营企业非常吃力，就说明你的战略方向出了问题。
我将企业互联网转型战略总结为垄断战略，是一个三层级的金字塔结构：底层是产品，第二层是平台，最高层是生态。这与彼得・蒂尔在《从0到1》中提出的观点不谋而合。
这是一个概念满天飞的时代，无论是O2O模式，还是微电商、社交营销等，企业要活下去首先要回到商业本质――产品。产品又可以分为单品、爆品和极品。
一家公司用五年不到的时间市场估值达到460亿美元，它就是小米。在产品方面，它的成功从一款手机单品开始。然后，它的战略是打造爆品。而苹果手机的成功则在于打造极品。
在移动互联网时代，如何打造一个成功的产品？企业家要明白任何产品都是消费者问题的解决方案，要找到这套解决方案，只需抓住消费者的三个点：痛点、爆点、爽点。
得产品经理者得天下
现在大部分企业转型艰难，关键都是产品不够牛。我的奇绩工场之所以成为2014年成长最快的移动互联网企业，成功的秘诀是有一群足够牛的产品经理。得产品经理者得天下，你有再牛的创意，只要没有出色的产品经理，都是纸上谈兵。
我在创业之前做了14年的创意策划，2103年我和团队成员出来创业。最初从一包车载纸巾开始。当时我们发现车载纸巾只有干纸巾和湿纸巾两种。干纸巾不能擦干净，湿纸巾擦过手却黏糊糊的。开车累了，纸巾并不能起到提神的作用。这就是消费者的痛点。
为了引起消费者的爽点。我们仔细观察司机开车的场景，寻找最具有颠覆性的创意。当司机开车时，副驾驶是他最亲密的人，这个人可能是小三。所以我们推出一款“天下无三”的纸巾，这个名字就让消费者“惊声尖叫”。在去年文章出轨的时候，我们销售最火爆。
我们给消费者的惊喜不止于此。目前市面上的纸巾要么纸质包装，要么塑料包装，都不够酷。我们选择用啤酒易拉罐包装纸巾，纸巾包含18%的水分，不干不湿，舒适感好，有一款纸巾带有薄荷味，还具有提神的作用。移动互联网时代你的产品九十天之内不能引爆全国，它就是失败的。我要求产品三十天之内引爆全国，成为爆品。上个月我去陈安之的私人会所，五个工作人员其中三个都在用这款纸巾，我自己都吃惊了。
新疆有个做印刷的朋友要转型推广新疆土特产，我问他新疆有什么特产，他说最喜欢吃阿克苏的苹果。我立即联想到当时风头正火的iPhone手机，因此命名为iPhone7。
当你生日的时候，你的朋友送你一个iPhone包装盒，并且说：“亲，送你一个iPhone7。”你会不会狂喜？打开包装盒，里面是一个又红又甜的阿克苏苹果。这个苹果是全中国最贵的，单个苹果198元。而你一定会买，因为苹果梗上有一枚纯银的叶子，上面写着“I Love You”。一个平凡的产品，我们将它打造成酷品牌、微品牌。
现在的许多消费者买东西，不是因为价格，而是心灵被打动。你的产品和品牌必须深入到消费者的内心，了解他们的痛点、爽点，才能引起市场爆点。
酷营销
移动互联网时代，一定要会玩创意，玩创意的关键就是酷营销。传统营销是将产品卖给需要的人，我第一次提出将产品卖给不需要的人，将顾客变成业务员，将产品变成营销，让他们自动帮你推广裂变。这是颠覆性的逆向思考。现在做生意要远离对手，要跳出行业的束缚，站在立体高空上，从点思维到线思维，从线思维到立体思维，才能实现垄断战略。
酷营销秘诀只有一个，即“把产品不当产品卖”。未来精神产品最好卖，给产品注入精神品格、情感因素、文化内涵。我们的营销用疯狂的想象力，把产品卖得非同凡响，用不可思议的创意，把它卖给不需要或不喜欢它的人。
服装行业是典型的红海市场，是竞争最激烈的市场，也是同质化最严重的市场。我们用酷营销颠覆市场就意味着行业垄断。我们现在有8个原创品牌。
传统的服装营销是人选衣服，而酷营销则是衣服选人。我们这款衣服是八百分之一，只针对一米七以上的女孩子。只要这个女孩子穿上我们的衣服，她就美得不想脱下来。这件衣服的主旨是“非暴力征服者”。我们卖的不是衣服，而是美丽。
酷营销是一整套解决方案，首先取一个酷名字，其次要树立酷形象，第三是酷定位，第四是酷产品设计，第五是酷包装设计，第六是酷营销。
我能把卫生巾卖给男士，你相不相信？传统的卫生巾都被女生当做隐私，不敢示人。我们则为女孩子提供一整套生理期解决方案，做成一个全家桶的样子，里面包括带有天使护翼的卫生巾、暖宫贴、最好的红糖。我们要改变传统对例假害羞的认识，例假是女性生命的神圣象征，她应该受到最细致的爱护。男人爱她，就给她细致的关怀。别人只是在卖卫生巾，我们提供女孩子例假的整体解决方案，宣传对女孩子的关爱。
移动O2O
那PBA又是做什么的?简单介绍下，PBA是国内一家平价化妆品品牌。A轮融资是由君联资本、以及蔡文胜的隆零资本所投，共计5000万元人民币。累积的会员达700多万。
近期，木薯科技联合创始人李汪接受采访时表示，尽管木薯是从PBA孵化出来的子品牌，但是在运营和产品研发方面都完全不同，唯一相似的是，他们带着打造PBA爆品的经验来做木薯科技的女性智能硬件。
李汪告诉《创业邦》记者，由于木薯和PBA品牌定位不同，客群也就随之改变。PBA专注于平价化妆品，而木薯专注于硬件。尽管木薯是从零开始的品牌，但是他们团队有打造爆款的经验，于是木薯科技的智能硬件产品上线一个月，在没有做任何付费推广的前提下，凭借口碑传播，已经有5万用户量。
木薯目前共推出3款产品，分别是水分检测仪、体脂秤和洗脸仪。
谈起做水分检测仪的初衷，木薯创始人苏桂强曾表示，“主要是想能开发出一款智能穿戴设备，让用户对自己的皮肤有更清楚的了解。”去年9月，木薯科技正式推出第一款智能硬件—木薯水分检测仪。其可通过两个电极探头，在皮肤上释放微弱的脉冲信号，通过皮肤的传导形成回路，快速测出当前肌肤的水分，根据大数据分析，智能给予护理意见，还能长期测试记录肌肤状况，比对产品补水效果。据联合创始人李汪介绍，该水分检测仪一首发，预订量便突破15万件。
此后木薯团队又推出了木薯体脂健康秤，可快递测量人体的体重、脂肪率、BMI、基础代谢、水含量、身体年龄、肌肉率、骨量等8大数据，然后智能分析身体状况，匹配健身方案。“因为有PBA的品牌孵化，加上此前积累了一些用户，总的来说，我们的产品在同行中卖得不错。”李汪说，木薯体脂健康秤首次开放购买，1秒钟便有4000人抢购。
去年洁面仪可谓是女性智能硬件中的爆款，各国各大智能硬件、护肤品牌纷纷推出洁面仪。从淘宝到商场品牌专柜，洁面仪的价格品质良莠不齐。针对品质具有保障但价格高以及价格低廉但品质不过关的现象。木薯决定推出价格适中但适合亚洲人肌肤的洁面仪。李汪介绍，最终确定采用独家T型专利，310次/秒摇摆微按摩震荡是他们团队多次研发后的结果。
即便2016年优酷已经成功推出爆款综艺《火星情报局》以及播放量突破140亿的热门剧集《微微一笑很倾城》，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东仍坦言，“对于头部内容，我们总是没有安全感。对于即将到来的2017年，我们需要思考，如何才能更有安全感，我们应该持续提升平台产生头部内容的能力和机遇。”
聚焦3+X策略 持续打造剧集爆款
“爆款”是2016优酷“秋集”上被最多次提及的词语之一，也是2017年优酷在剧集方面努力的重要方向。
“爆款的产生不仅需要天时地利人和，同时还需要一点运气。”杨伟东表示，优酷希望建立一套优质高效的机制，帮助他们更好地锁定头部内容。剧集方面，2017年优酷将采用3+X策略，即聚焦欢乐喜剧、燃血青春、纯美绝恋3大剧集类型；除3大品类之外具有爆款潜质的超级热剧归为X系列，对其进行专注于头部内容的系列性规划，展开版权、广告、游戏、电影、衍生品等多方面合作。
在3大剧集类型中，欢乐喜剧以大众化、接地气、快节奏、极具网感为标签；燃血青春类剧集，主攻奇幻冒险，跨次元、科幻、具有漫画感、升级打怪等内容；纯美绝恋类剧集，意在营造唯美、纯真、浪漫、造梦和虐心的氛围，持续吸引女性用户。超级热剧则囊括了超级IP、类型剧中的头部剧，具有人气卡司、制作精良等特点。
在此次“秋集”现场，优酷一系列欢乐喜剧和超级热剧，比如范冰冰领衔主演的女性励志巨制《赢天下》，该剧由唐德影视斥资5亿元打造，高翊浚导演，《武媚娘传奇》班底操刀制作，讲述了秦代女强人巴寡妇清的传奇故事。《赢天下》目前已开机正在紧张拍摄中，预计拍摄将历时9个月时间；新概念玄幻武侠剧《飞刀又见飞刀》，由《古剑奇谭》《老九门》等热门剧集的原班人马合力打造，刘恺威、杨蓉联袂主演，讲述了“小李飞刀”后人李坏，因偶然得到的藏宝图而遭遇各大门派追杀所发生的一系列故事；吴秀波、刘涛、李晨主演的三国权谋巨制《军师联盟》，则以三国时期“魏国”为故事大本营，通过对权谋与情感的描述，抒写魏国大军师司马懿如履薄冰、机智传奇、谋冠天下一生的故事。
燃血青春类剧集则有5部被重点推介，包括超级玄幻大剧《武动乾坤》，该剧由盛大影业、优酷联合出品，曾成功执导《少帅》《人间正道是沧桑》等优质剧集的张黎担任导演，杨洋、张天爱领衔主演，讲述了少年林动立志保家卫国逐步成长变强大的故事；热血国漫IP改编的超级奇幻燃情网剧《镇魂街》，其漫画作品截至目前已累计25亿人次的付费阅读，动画在优酷上线不到半年订阅量便达135亿，为更好贴近原著，制作方特意在创作之初召集部分原著粉丝进行讨论；由侦探题材小说改编的《SCI迷案集》，计划采用边拍边播边剪的方式，共120集分五季播出，期间还将规划三部相关电影；电竞类超级IP《最强男神》，第一季36集将于12月5日开机，该剧共三季108集，大量特效内容的加持将为网友呈现90后的奋斗史；以及原创IP古装少年闯关探险大剧《奇星记之鲜衣怒马少年时》，讲述了大宋年间，五个身份背景天差地别的少年，肩负起拯救天下的超级任务，组队勇闯“仙人魔”三界，ふ掖说中奇星的故事。该剧由吴磊领衔主演，剧集旨在体现更多的年轻向上精神以及正能量。
针对女性观众更为喜爱的纯美绝恋类剧集，优酷拿出2部精彩剧集进行重点项目，分别为《春风十里不如你》和《颤抖吧阿部》。《春风十里不如你》改编自作家冯唐“万物生长三部曲”第三部《北京，北京》，马进执导，张一山、周冬雨主演，该剧旨在为网友带来属于我们这个年代的纯纯的爱恋；《颤抖吧阿部》则是优酷和新派系文化传媒有限公司出品的宫廷恋情网剧，改编自疯丢子所著小说《颤抖吧，ET！》，讲述了朵星战士阿部意外坠落地球，附身于唐家庶女唐青叶身上，并与唐家长子唐青风在残酷的皇权争斗漩涡中相爱相杀的故事。
为提升平台竞争力和价值，优酷此番推介的重点剧集中，有相当一部分为平播大剧，如 《赢天下》《军师联盟》《飞刀又见飞刀》《镇魂街》《春风十里不如你》《奇星记之鲜衣怒马少年时》《SCI迷案集》《颤抖吧，阿部》等。值得一提的是，明年元旦，优酷还将独家与英国同步播出《神探夏洛克》第四季。
6+V矩阵格局 锁定目标人群
2016年，优酷成功打造了《火星情报局》《美女与极品》等一系列热门综艺，“2017年，优酷将继续在热门综艺的引领下前行。”合一集团（优酷土豆）高级副总裁王平表示，依托整个平台内容布局化、类型化的打法，2017年优酷将搭建6+V的综艺新矩阵，引爆全网。
凭借在全网综艺的优势基础，优酷6大综艺矩阵包括脱口秀、喜剧、真人秀、亲子类节目、偶像养成节目、音乐类节目。在此基础上，优酷通过V系列（vertical垂直爆款）更精准触达目标人群，例如推出《看理想》+《圆桌派》系列、《最强大脑4》《维多利亚的秘密》等适合不同人群的多形式节目，打造互联网式节目矩阵。
真人秀以集结顶尖团队、成功模式、原创黑马的策略打造爆款综艺。2017年，优酷将携《拜拜啦肉肉2》跟网友一起欢乐甩肉。同时，中国版《无限挑战》――《我们的挑战》、贝尔单挑中国名人的《越野千里》也宣布落户优酷，这两档节目有着超豪华男团阵容：前者有黄晓明、刘烨、岳云鹏、薛之谦、阮经天和沙溢加持，后者有姚明、王思聪、韩庚等加盟。更有史上首档敢打明星屁股的真人秀《疯狂24小时》，希望找到一条搭建真人秀喜感的全新之道。而目前占据大热话题的《美女与极品》节目，明年还将继续推出《美女与极品2》，持续升温。
脱口秀类节目方面，《金星秀》明年将在优酷继续带领群星霸屏，由小哥费玉清坐镇主持的跨代际明星互动脱口秀《小哥喂喂喂2》，将用“直播+点播”的播出模式引领行业发展，在优酷玩儿出新花样。全网首档找茬脱口秀《人类反省会》，将由宁静率众明星化身为记者外出采访、蹲点、偷拍，满世界找茬。《回答吧阿尔法》将集结全世界的领军人物，关照中国当下年轻人的困惑形成一档有温度、有体量、有势能的新IP节目。
众所周知，喜剧早已融入优酷的DNA，2017年，优酷将把超级IP和超级巨匠再次融合，以更穿透生活的方式打穿精神次元。在喜剧类节目领域，优酷将继续带来认真搞笑的《欢乐喜剧人3》；打造2017德云社全球海选《德云秀》，寻找下一个小岳岳；把《好笑头条君》的原创段子工厂发扬光大，借势推出第三季。
亲子类节目方面，正在优酷热播的《爸爸去哪儿4》将带领大家重温经典温馨。在此基础上，优酷还将播出经典亲子节目《饭没了秀》。
加入互联网DNA的偶像养成类节目，有望成为下一波焦点：女团第一选秀品牌《国民美少女2》强势回归，全网第一档游学私塾《美少年互联社》即将推出。
音乐类节目方面，优酷寄希望于刷新音乐新玩法，推出全网首档网络红人逗唱盛会《欢乐song》，老司机张宇领衔众多网红，喜剧歌唱逗乐你。
此外，2017年优酷还将推出首档直播爱情实验真人秀《空房间》；演艺圈最强双商激战，沉浸式直播游戏真人秀《胜利的游戏》，节目将邀王祖蓝、张绍刚、刘昊然、张继科加盟；首档原创陪伴式竖屏真人秀《掌上男友》；包揽全年所有大片首映式的《首映礼》；24小时直播实境大逃杀《潜行者计划》等。
值得一提的是，凭借优酷加阿里的特殊打法，直播综艺将实现特定时间场景下的单点击穿与多点互联。例如即将到来的天猫双11晚会就在优酷独家直播，联动边看边买，打造看直播抢红包一站式体验；紧接其后的2017跨年直播秀，则有罗振宇、谭盾等文化、娱乐、音乐各领域嘉宾陪大家直播跨年。
阿里生态全线打通 大数据营销玩法多
随着“开计划”的开枝散叶及精耕细作，优酷在内容生产上已经形成一套行之有效的方法论，并涌现出越来越多的爆款内容，成功引领行业发展走向。同时，随着阿里大文娱板块的日渐成熟和完善，以及阿里体系内各大平台数据的打通，优酷在内容生产和营销方面拥有更为坚实且宽广的基础和空间。
所谓阿里大数据营销，就是以阿里独有的Uni ID为核心，以“扩大潜客、拉新留存、品销联动”为理念，打造全链路产品体系，协助品牌在消费升级的大环境下从容应对，目前阿里大文娱已经搭建起包括优酷、UC、天猫等在内的全媒体矩阵，实现核心资源聚合霸屏。基于此，在本次秋集上，阿里音乐、阿里体育、UC作为优酷重要的生态伙伴参与其中，四方将从内容、营销等多纬度展开深度合作和联动。
在合一集团首席运营官苏立看来，阿里生态给大数据营销带来无限可能，优势主要体现在两方面。“首先是海量真人，我们不是根据你在朋友圈发的内容猜测你是谁，更不是经过电商平台的经销商，我们所有的数据均来自真实的消费记录、^影记录、行车记录、信用记录，甚至包括菜鸟网络提供的寄送地址，这些数据都是真实有效的；第二，这些数据是立体多维的，通过它们你可以看到一个个真实且海量的人。”
不同于冠名、植入、赞助等传统电视台玩法，基于上述优势，优酷在用户营销层面正在进行各种纬度的新尝试。互联网具有极强的互动属性，这使得其传播影响力更大、范围更广，同时基于大数据层面的营销玩法也更多。“首先是互相宣传；其次是与电商平动，在阿里生态体系里，优酷的内容、UC的内容、神马搜索，以及天猫均会实现资源联动；第三，科技带来的改变，不管是VR还是直播，新技术都会带来新内容，以及新的内容植入和互动。”苏立认为，优酷在营销层面的创新可以总结为：打通全媒体链，以及借助新科技布局。
至于挑战，苏立则表示，“目前面临的最大问题是我们和客户的想象力。对我来讲，手握十八般武器，如何针对不同需求、不同平台，实现武器效果的最大化是我们需要头脑风暴的。”
其实，基于大数据营销的创新尝试，优酷已有一些成熟经验和案例分享。以今年的《中国新歌声》免广告版为例，由于节目备受关注，很多客户都有投放意愿，为此，优酷结合大数据分析，可以告诉客户，喜欢看《中国新歌声》的用户还在看哪些节目，依据这些数据客户可以进行追投。今年的暑期爆款剧集《微微一笑很倾城》也有类似尝试，广告已经满档，但对客户来说投放的对象是剧集辐射到的人群，通过观看数据，客户能够了解到用户都是谁、在哪里、还在优酷看什么视频，进行有针对性地追投。值得一提的是，随着优酷和阿里平台地全线打通，客户不仅可以在优酷平台追投，还可以在天猫、UC、高德，以及其他符合品牌需求的场景进行投放。
精益供应链
服装的业务流程包括产品开发、生产制造、物流配送，以及专卖店的直销等。把生产制造环节延伸开来，就是一个从面料的选择，染整、缝制、包装、标签、打包、入库的整个流程。在每个阶段和流程上，都有一个时间成本，耗费时间越久，时间成本越高，相对整体来讲，总成本就越高，因此，精益供应链显得尤为重要。
TBM管理咨询集团亚太区客户管理总监毛安邦提出，精益供应链不外乎是高质量、低成本、快速交期，反映到整个生产环境上，甚至是安全高效，员工效率高、士气足。在精益管理上，也一定是围绕质量、成本、交期这几个部分。精益供应链也有助于生产与经营过程中的更透明化，相对来说，浪费减少，成本就会降低。
毛安邦认为，精益供应链主要有两个方面，一个是及时生产（JIT），另一个是“约束理论”，通常被称为TOC，即从产品设计开发一直到最后的量产、购货，只要某一个产品造成某个瓶颈的困难，就会影响最后的产出。“‘约束理论’中很重要的一个概念就是瓶颈管理，只要改善哪怕某一个环节中的瓶颈，就可以把结果最优化，不断突破和改善瓶颈，才有可能获取效益最大化。”毛安邦解释道。
就ZARA来说，该品牌在总部建构了一个很庞大的物流分销系统，其实是模仿丰田的模式。总部有20个高度自动化的染色和裁剪中心，另外还建有自己的信息管理系统，ZARA的生产基地有一个40万平方英尺的分销商库，可以将信息跟世界所有的店家，包括各地的营销点做密切的信息连接。毛安邦称，依托快反应，ZARA每个星期两次会把产品送到实体店，尤其是那些本身销售比较好的实体店面，这部分程度上减少了实际库存量。
据统计，ZARA会根据不同产品去分类，它有两个8的特色，一是收到成品，一定会在8小时之内再出去；二是每小时配送能力可以达到8万件，有1200个员工做打包装运的动作，根据实际需求做配送调整，配送方面，除了在欧洲本部外，在整个南美、亚洲也都能实现快速反应，尤其在欧洲，可以做到24小时之内就能送到店面，在美国需要48小时，在亚洲尤其在日本，72小时之内就能做到这一点。
从设计到服装上架，ZARA最快可以在两周内，但是其他一般服装企业甚至到3个月到半年的时间。这也使得ZARA的净利润每年可实现将近两位数的增长，这也是为什么他们被称为发展最快的零售商的原因。
ZARA的经验告诉我们，低库存有助于市场上的快速反应，也就是刚才所提到的两到三个星期的快速反应，他们会把东西清理掉。他们本身积压的货物，能够占整库存的只有10%，相比，其他品牌要占17%―20%。
此外，意大利品牌Benetton在服装供应链改进上也有自己的策略，尤其是针织的部分流程，从染整、裁剪、缝制、检验、包装、分销，Benetton的制造步骤是裁剪、缝制、染整、检验、包装、分销，这样可以降低调整的过程，减少不确定因素，这对针织衫行业来说具有指导意义。
爆款模式
“时尚界有三种类型：一是高时尚，就是传统的品牌企业，如爱马仕、巴宝莉；二是快时尚；三是单体定制，就是满足个性化的需求。但无论对于以上哪一N，快速上新模式都是上策。”力克公司高级业务顾问孙骏认为，快速上新模式体现在四个方面：产品预测性，即根据市场的反应进行小批量、多波次的补单；风格和模块保持一致性，即在快速上新时保持品牌系列模式的一致性，在价值链上具有敏锐的时尚捕捉能力；具有数字资产沉淀和模块化设计，如ZARA就是一个善于利用数字资产沉淀和模块化设计的品牌；较强的供应链反应速度。
该如何构建这样的模式？孙骏认为要做到快速上新，必须有三个阶段：造爆款、上爆款、复爆款。爆款自然是卖得好的，必须要及时补上。此外，还要寻找机会制造爆款，现在的“网红”经济，实质上就是造爆款。上爆款速度要快，今年春晚后TFboys的同款最快2个小时就面世。对于复爆款，每次品牌出完爆款后都要检讨，做得够不够，这是一个循环往复，不断积累的过程。
孙骏还提醒到，造爆款要标签化、数字化。一位快时尚的总监在谈到如何把握流行爆款时说：“我手头上有几千张各大秀场的照片，每张我都给他们标签化，比如标明面料、颜色特质，然后排列成排行榜，如果在排行榜上挑出若干同时靠前的元素，那这些肯定就是今年的流行趋势，所以通过数字化、定量化，再用一些好的概念加上技术手段是可以预知流行爆款的。”
当然，设计企划案也要有弹性。孙骏说，保证快速上新的系统要能够无缝接入原有系统里，保证品牌稳定性，又有各自的特色。爆款也一定是大多数消费者可以接受的东西，过于个性化，过于设计师情绪化的产品，一定不会成为爆款。此外，爆款要尽量多的与原企划款形成搭配关系，以提高连带销售率及客单价。同时，爆款最好在陈列及店员货品销售培训中占优先地位，所谓吸引概念，哪怕没有上新，也要经常换陈列方式。
在爆款链条的环节中，还要有快速设计。“简单来说，在快速设计上，要强调就是模块化、数据库化、平台化三步走。ZARA的设计其实就是一个模块化设计，模块储存下来便于搜索和储存，它不仅要有面料库、色彩库，还要形成一个平台、三个层面，即管理层面、作业层面和支持层面，彼此要达到沟通。”孙骏因此表示，未来设计工作不是一个设计师、一台电脑、一支笔的创造，而是在全公司可以重复利用的有序的、有目的创造，特别是快时尚。期间，企业还可以用一些技术手段来强调设计效果的模拟，降低早期试错成本。
高效实践者
谈起供应链建设，酷特智能副总裁李金柱自豪地说，红领C2M是对传统生产经营的革命性改变，支持全球客户DIY自主设计，形成智能研发体系，实现个性化柔性智造，打通实时响应的供应链体系。
据悉，红领模式有四个核心价值：第一是数据驱动大流水作业制造个性化产品，用流水线的方式做定制；第二是SDE传统产业升级改造彻底解决方案，这套模式也适合所有行业；第三是工商一体化的C2M商业生态；第四是原点论组织体系，企业内部的组织架构、管理方式不发生变化。
“就个性化定制的柔性智造来说，我们的订单来自不同的地区、人种，对体型、款式、工艺及交货期都有不同的要求。这样复杂、无序的订单靠人工组织生产无法实现，通过智能化系统可实现流水线上不同面料、规格、元素的灵活搭配，有效解决定制带来的不确定性、复杂性和多样性问题。从我们的流水线上可以看出，每套服装都不一样，但是七天之内我们都能发货。通过数据流动的自动化，使全要素的资源得到了最优化的匹配、最优效率的执行，以流水线的生产模式制造个性化产品。”李金柱表示。
据了解，不少公司为双十一加派的人手几乎是平时的两三倍，调整系统，扩建物流仓储，每一项准备只为那一天——11月11日。虽然当天的销售业绩都有不同程度的上涨，但当日销售额3000多万元的某男装品牌仍表示不满意。业内人士表示，即使消费热情已经到了爆棚的程度，但某些商家对双十一期望值过高。双十一已经过去，也许我们可以从成功者中取取经。
线下知名品牌S·DEER在2012年双十一当天的销售额为3000万元，在2010年，这个数字是120万元，2011年为1400万元。三年来，进步的不仅仅是数字，还有该品牌电子商务团队与总公司的默契配合。毕竟，对于线下品牌而言，一天的疯狂是短暂的，如何迎接双十一之后的低潮和与品牌共同进步才是长远的。
S·DEER电商部负责人陆靖坦言，为了2012年双十一，该部门从2011年就已经开始了2012年双十一的筹划工作，这一年时间里，S·DEER电商部门与总公司如何应对这一场消费“狂欢”？陆靖讲述了他们这一年来的筹备情况。
2011年双十一结束后
S·DEER电商部开始筹备2012年的双十一活动，各方面的调动提前准备。其实电商部门的人数并不是很多，除了与总公司共享的仓储部门，一共六十余人。而在前期准备工作中，主要是对人员的调配。另外，需要根据2011年双十一的各项数据进行分析，从而制定接下来的行动计划。
2012年9月
2012年双十一的细致工作主要从9月开始，双十一的所有货品在9月就已经全部选定好，并且全部入仓。
2012年10月
这是非常忙碌的一个月，人员的具体安排已经出炉。而对双十一的推广，在这个时候全面开始，包括短信、微博和在网店内进行活动预报。
2012年11月
从11月1日开始，网店内开始预报双十一特惠的款式，价格也在当时已经公布，积极促进消费者收藏和向客服咨询喜欢的款式，从而减低双十一当天的咨询量。在推广方面，共花费了人民币100万左右，主要用于钻石展位、直通车和淘宝首页硬广。
在这段时间，从其他部门借调的人手已经开过好几次会议，这部分人员主要在双十一期间进行客服工作，因此需要提前集训。我们的客服与实体店的销售人员承担着一项相同的任务——搭配顾问，他们能够根据顾客的购买记录进行搭配的指导和单品推荐，这也是我们品牌的一大特色。
双十一当天
双十一那天，整个电商部门其实并没有特别的慌乱，加上从其他部门借调的人，在当天的最高峰期人数共有一百五十名。当天的工作时间也没有出现特别大的波动，依旧是7-8小时，以三个时间段进行轮班。
S·DEER的网店包括特惠店和正价店，双十一的特惠活动主要在特惠店进行，正价店销售的服装没有折扣，只是针对VIP进行一些活动。不过，即便如此，正价店的销量仍然是平时的十倍，但为3000万贡献力量的主要还是特惠店。
这天有所行动的不仅仅是网店，全国实体店也有联动，只要实体店有销售双十一的特惠款也全部按照网店的特惠价格进行销售，店铺内也悬挂了相关海报进行推广。
11月15日
双十一期间的所有包裹已经全部发出，一切回归正常。
接下来的计划
S·DEER表示未来的工作重点就是增加顾客的“粘性”，增进新顾客的增长，继续维护老顾客。
电商部门正在筹备一个专门针对网店VIP的线上商城，这个VIP商城在2012年12月1日开始正式上线，前期以线上的VIP客户为主要服务对象，预计到2013年将扩大到整个品牌的VIP服务，这也是增加消费者对品牌忠诚度的一种方式。
而在之前的对整体销售的策划中就特意预留了部分冬装新款，在双十一之后上市，为的是刺激消费。而在之后所谓的“低潮期”，除了新款冬装还有新款春装上市计划。
七格格：备货、发货和卖货一条龙改进
业绩：4000万
七格格公关经理钟泽在接到记者采访电话时表示她也被加派到打包的人手中，加班3天。钟泽说，几乎所有的员工都加入到打包发货的行列中，排班一直从早晨8点到晚上10点。她在百忙之中接受了记者的采访。
记者：2012年双十一七格格成交量如何？
钟泽：2012年我们双十一成交4000多万元，成绩还是挺满意的。有位顾客当天购买41单，打包员发货时一辆小推车都装不下。
记者：大概提前多久开始筹备双十一活动的？
钟泽：天猫商家报名大约在10月初开始，但我们的筹备阶段从9月初就开始了。我们从商品开发、物流改进、营销3个方面进行的。
我们特别增加了商品款数和单款备货量。物流方面，我们将物流中心扩建到1万多平方米，并引进新的物流系统，效果确实比去年快了不少。至2012年11月13日，已经发货10万单。
记者：人员安排比平时多了多少？
钟泽：人员增加的部分主要是物流和客服，前者从原来的100人增加到300人，后者从原来的50人增加到100多人。
记者：能否透露下在前期营销方面投入多少成本？
钟泽：我们只是在直通车、钻展等淘宝常规推广方式中加大了预算，而其他营销活动并没有真正投入费用。前期消费者领取了七格格10万份优惠券。
记者：前期推广营销做了哪些活动？
钟泽：我们从10月中旬起就陆续推出营销活动以为双十一预热。随后，我们再次推出与七匹狼的联合营销活动，继2011年结婚主题后，2012年主题为“我们的纪念日”。七格格和七匹狼在微博上推出“我要上爱墙”活动，网友通过爱意小纸条获得优惠券。这种更具互动性的营销方式，吸引了众多网友。另外，我们还与越淘越开心合作，参与淘女郎选秀活动，随后在微博推出“1111个单身的理由”。直至双十一，七格格陆续推出营销活动。
记者：准备那么充分，双十一有没有遇到什么困难？
钟泽：本身没什么问题，刚过十二点的时候遭遇天猫整个网络的堵塞。
记者：如此大的销售量，有没有担心会提前透支之后的销售量？
钟泽：我们没有担心，因为在双十一活动结束的同时我们正在准备双十二的大促。另外，一直到春节之前都是消费和促销的高峰期，相信消费热情将一直持续。
不怕你知道 怕你做不到
双十一前
一、目标
与平时日均销售额对比（10月底），主会场平均增长80倍，分会场平均增长40倍。
二、货品
1、备货量：折后金额控制在目标销售金额的2倍以上，即预估售罄率50%。
2、备货分解：目标分解，先到品类再到款，注意层次结构，备货深度遵从20、80法则。
3、清点库存：确保库存的准确性，确保入仓时间。
三、资源
提早确认资源，如当天的聚划算、硬广、直通车、钻展等资源，以及活动前的预热资源等。
四、人员
整个促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进。
商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，卖点包装，搭配，品控等。
策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等。
客服部：自助购物流程，催款方案，自动回复，话术，危机处理等。
物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟等。
五、预热
老客户激活，优惠券，店内预告，微博造势等。
六、配套方案：
活动阐述简单明了，以提高人均购买笔数为主要目的，如满减，做好关联，以承接优惠券的使用效率。
七、页面方案
1、清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航。
2、商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化”。
3、准备多套模板备用，根据当天情况进行替换。
4、制作文字、banner、图片，突出卖点，制造“抢购”氛围。
5、新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程。
6、事先开起店铺“留言交流专区”，让联系不上旺旺的买家可以发贴咨询。
7、为避免误会，所有商品请拍摄“吊牌”，以明确五折的“基数”为何。
八、物流方案
1、事先标准化管理，将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标准确定。
2、货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货。
3、增加人员，做好事前培训，流程模拟。
4、物流供应商联动，双十一开始蹲点合作，确保第一时间出货。
5、管理人员专职现场协调和资源调配，控制全场。
6、后勤保障有力：打印机、面单、纸张、水、食物等准备到位。
九、其他预案
做好突发事件的解决预案：预留10%左右的爆款库存用来应对换货，双十一前完成所有商品的上架工作，双十一当天避免同步库存，图片切换到淘宝服务器，所有资料、图片进行备份，服务器抗压测试，双十一前更新一次密码，备用插线板、打印机、发电机……
双十一后
一、客服
1、双十一后一周的客服数量都需要较平时增加，物流和货品咨询开始暴增，需要较多客服应付咨询，同时注意更新相关物流和库存信息
2、如果存在超卖、库存不准等问题，需要准备安抚致歉方案，避免投诉
二、物流
制定发货目标，合理安排人手，时刻去追发货进度
2、改善自己的产品，那些不受客户欢迎的套餐可以直接撤掉，需要打造足浴店的爆款产品，比如价位上要符合当地消费水平，而且产品的确让客户满意，用这样的方式和产品来吸引客户，维系客户。
3、打造一些营销活动，利用季节或者假期等来高促销，其实足浴店也是可以高一些营销活动的，比如办卡赠礼物之类的，一是可以吸引眼球，二是可以增加足浴店的销售额。
4、利用互联网平台来做一些推广宣传活动，足浴店生意不好，有时候是因为自己的知名度不够，需要不断扩大推广和宣传，让更多的人知道。比如利用微信朋友圈来进行宣传等等。
5、改善自己员工的服务意识，足浴店属于服务行业，如果自己的服务意识不够，很难让客户满意，这样就容易产生一次性消费，客户二次光临的概率就很小了，长此以往，自然生意不好，所以要改善自己员工的服务意识，提高服务质量。
6、请教专业的人士来帮助只出谋划策，一个人的智慧是有限的，需要求助外援的时候就要大胆求助，找到专业的咨询顾问，将自己足浴店遇到的问题告诉对方，一般会给自己出一套详细的解决方案。
“大家不要争论了，就按领导说的办！”
“关于方案我没什么意见，都听领导的吧！”
“虽然你提的方案有道理，但是我得听老大的”
“第二套方案不错，有创意，但是稳妥起见，我们还是采取第一套方案”
“出了问题，你付得起责任吗？”
……
类似的场景并非是随意编造，而是事实，并且在大公司，小团队里每天都在上演。
每个企业都有自己的管理风格和行事方式，我们暂且不论孰优孰劣。结合对创新项目的影响，我们发现， 好的创新成果更多的是诞生在开放的环境中，相反在严格的等级制度下则难以激发出更高的创新效率。明察网创始人，北京鹰豪营销顾问有限公司首席顾问王佳伟提出在严格的等级制度下影响创新效率最为常见的两种心理：“畏惧”和“逃避”，进而形成了两种在等级制度下所特有的工作方式：
一、应激式“创新”
主要原因：畏惧，对上司的惟命是从，因畏惧而生的妥协。
应激：是机体在各种内外环境因素及社会、心理因素刺激时所出现的全身性非特异性适应反应，又称为应激反应。这些刺激因素称为应激源。应激是在出乎意料的紧迫与危险情况下引起的高速而高度紧张的情绪状态。应激的最直接表现即精神紧张。
借用医学中的“应激反应”的概念，王佳伟最早提出了应激式“创新”的说法。在很多拥有严密等级制度的组织中，对上司的畏惧似乎从你加入到组织的那一刻，就时刻的伴随着你。上司的权威容不得冒犯，一个威严的上司就是这个创新团队中最具代表性的“应激源“。他们的出现带给创新团队更多的紧张和不安。为了缓解紧张和不安的情绪，最好的办法就是对上司惟命是从。在现实工作中，应激式“创新”最大的特点就是以领导的意志为转移。
于是这样的场景便时常出现在有着严格等级制度下的组织中：
“结合领导的最新指示抓紧把方案修改一下“
“赶紧把领导刚刚说的新功能添加进去”
“按领导会上说的几个要点，赶紧规划出新的卖点”
“领导喜欢红色的包装，让设计师抓紧把颜色调一下”
……
领导怎么说，咱就怎么干，领导指到哪，咱就打到哪。哪怕领导说的不那么在理，我们也要替领导想出更多的理由支撑这一观点。只要是身处在这样的环境中不论你是普通员工还是创新团队的成员，都将在适应了环境的同时，不知不觉得改变着自己。从此以后“主见”“创造”“灵性”……都和你不再沾边，剩下的只有“畏惧”与“妥协”。试想在这样的环境中，你又能创造出什么有价值的东西？
二、模仿式“创新”
主要原因：逃避，害怕承担创新失败的责任而选择主动逃避。
模仿最大的好处就是风险相对较低，互联网的普及和各类展会的存在，可以让人们轻松的获取“创新”灵感。对于很多嗅觉敏锐的老江湖而言，在线上线下海量的信息中快速捕捉到最受欢迎的各种“爆款”“高关注度”的新产品简直是易如反掌。有好的产品，就买几个回来研究一下，若是遇到合意的新产品，就冒充客商打个电话套点资料……
对于老江湖而言，接下来的“创新道路”将会一帆风顺。他们也懂得如何去捕捉好的创新产品，同时习惯了基于模仿的“创新”。他们似乎习惯了通过解构式的逆向“研发”来获取创新灵感，并且在“创新”的产品中稍加改进。在模仿市面上“爆款”的产品基础上进行改进和再“创新”，可以最大幅度的减少用于前期研发的费用投入，同时因为有先行者在商业化进程中的成功经验和成长路径可以借鉴，能够让模仿者在商业化进程中尽量不走错路，少走弯路。
模仿式“创新”，成本更低，风险更小，更加稳妥，不用太过担心失败。于是很多企业便投入大量的精力专注于模仿，改造和再“创新”，而不去探求其背后的所以然，这就好比经常抄别人作业的孩子学习普遍都不太好，久而久之就会弱化自身的思考能力和创新能力。
这句话出自“小米手环”制造商华米科技创始人黄汪之口，《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者不禁好奇追问：“你是不是被雷军洗脑了？”
如今，华米科技深深刻上了小米的烙印。2013年底，黄汪创立的华恒电子，正努力推销自主研发的一款手表“Z Watch”，这款产品率先进入了雷军的视野。之后，华恒电子与雷军创立的顺为基金共同出资组建华米科技，在安徽合肥立业的黄汪常驻北京，时常出现在小米位于清河五彩城的办公区。
加入雷军系后，黄汪2014年的代表作就是79元的小米手环，该产品在8月16日正式发售，号称销量100天便破百万，紧接着，未满周岁的华米科技获得高榕资本领投，红杉、晨星、顺为跟投的3500万美元B轮融资，估值超过3亿美元。“赶上好时候了”，黄汪很谦虚，可小米手环“物理ID”的野心不小。
向雷军砍价
很多人将华米的故事解读为小米非常强大，已足以聚合整个生态链条。实际上，得知雷军的投资意向时，黄汪并没有欣喜若狂，而是回去考虑了整整一星期。
首当其冲的问题，就是“历史包袱”。黄汪在2014年前不太有名气，但其创业的时间早，上个世纪末打造了华恒电子，制作软硬件开发工具，曾是MP4、GPS导航仪、PDA等消费电子产品的解决方案提供商。2013年，黄汪开始做内嵌投影的平板电脑和智能手表（即Z Watch），两个产品的成绩都不错，前者曾在国际上获奖，后者是国内两家量产的智能手表之一，据说月出货量在1万台左右。黄汪之所以犹豫，因为雷军入股的条件是，华恒电子彻底转型，专注在智能手环，砍掉其他所有的业务，这甚至会涉及部分裁员的问题。
犹豫了一个星期，黄汪决定看准方向，就要赶紧转。华恒电子一直处在自己挣钱养活自己的状态，要考虑成本、利润，接受雷军的投资，意味着公司不用只靠利润维持，能够尝试不计较成本和价格，打造一款冲量的产品，先在消费者手上占据一个位置，再围绕这个位置建立或者嵌入一个生态挣钱，这就是互联网公司和传统制造企业的本质区别，雷军的介入，实际带来的是一个全新的商业模式；另一个显而易见的好处是，可以获得富士康这种级别的代工厂帮助，在营销等领域，又可以借力小米的支持。
黄汪再度找到了雷军，他提出了自己的价码：入股后，关键的几个智能可穿戴产品都要由华米主导，雷军不能朝三暮四。
在黄汪看来，华米吸引雷军的不只是智能手表，而是在硬件产业长期积累的经验：“手环是一个全新的硬件产品，只有在硬件领域深入耕耘过，才能有效控制这个产品。”
举例来说，续航能力是当时市面上的手环产品最紧要的瓶颈，而续航能力与电池容量、蓝牙芯片、传感器等都紧密相关，需要权衡考虑，而市场上没有成熟的解决方案，大概有20种蓝牙芯片和20种传感器，怎么搭配实现性能和功耗的平衡就是一个课题。华米成立不久，马上初步筛选出了5种解决方案，又用了2个月的时间剔除了3个方案，最后拿出一个理论上的最佳方案，以及一个备选方案，进而较短时间实现量产，这全靠平素在硬件上的积累。雷军之所以愿意为这样的团队埋单，也符合其“快”和“专注”的经营哲学。
“手环”再定义
如今，黄汪的经营哲学已被雷军同化，“用最好的材料做最极致的产品，卖出最便宜的价格”是他最乐于表达的句子，单品爆款是其推崇的竞争法宝：“大家都在谈大数据，你销量都上不去谈什么大数据？起码得卖上几百万、上千万，有一定用户活跃度才谈得上积累数据，然后再做一些事吧？”
但是，小米手环的价格固然便宜，产品远远称不上完美。举一个简单的例子，手环可以简单测算人体运动消耗的卡路里，但是只要稍微复杂的运动，比如拳击，就没办法准确测量。更明显的缺陷是，无法测算摄入的卡路里，假设一个用户有减肥需求，只了解运动消耗的卡路里，很难实现减肥的效果，更何况消耗的数据其实不难查到，手环不是必需品，有用户甚至反映佩戴出汗导致皮肤过敏。
根据黄汪的解释，对更复杂运动的测量和其他功能的加入，会是今后手环研发的方向，比如增加运动模式，这牵涉到软件层面的积累和算法。至于用户的减肥方案等具体的应用，黄汪认为短期内这些不是华米的重点，“我们不是医院，现在重心要掌握用户的数据，在用户愿意的前提下，根据数据为他们寻找合适的第三方解决方案，手环的核心功能就是测量，围绕手环本身应该有一个开放的生态”。
黄汪认为，不妨从另外一个视角看小米手环“到底是什么”。定位手环是运动附属产品，实际上部分源于最早推广智能手环概念的企业是耐克，于是，大量用户认为手环最基础和核心的功能就是运动辅助。从小米手环销售的经验看，购买的大多数用户是小米手机用户，使用手环的初衷也不是监测运动和睡眠，而是手机的解锁，运动只是增值服务。
黄汪告诉《21CBR》记者，现在传统智能手环的定义过于狭隘，本质上应该是一个人人都可以随身佩戴、无需摘下的物理ID，甚至在将来的形态未必就是手环，可能是项链，甚至嵌入到人体内部。围绕这个“物理ID”，可以展开非常多的应用场景想象。
比如华米正和第三方合作研究一个台灯项目，用户戴着手环回到家里，蓝牙台灯可自动亮起，入睡后，蓝牙台灯自动熄灭。实际上，使用场景不局限在家里，用户可戴着手环去商场刷电影票，进行小额支付，等等。未来的“手环”有机会成为和手机类似的中心，其优势就是轻薄、续航，操作更简便，继而嵌入到各种智能生活场景，作为一个“开关”或者“标识”。
经济危机，别的生意不好做，钱也不好赚了，坏的物品就会想到修修再用，焊机就会有市场，焊机目前已供不应求了!
梁新，一位精明能干的生意人，做生意诚实守信，因生产过皮老虎式焊塑料汽油焊机，又亲自做过多年焊补生意，积累了大量经验，后又走访别人，向不少专家请教，函授学习机械设计。目前开发出的HSJ-9型多功能无电焊机，质量好，功能全，国家专利，独家生产，焊机重量仅2.5公斤左右，内有升温调压器件，出火温度高，焊小五金很好，流动作业方便，使用燃料为各加油站卖的93#汽油混合料，如同市场上氧气与乙炔一样，可产出高温。该机使用寿命可达10年不会出现大毛病，因其功能齐全，所以倍受客户喜爱。
自《生意经》、《生意通》、《现代营销》、《农村新技术》、《种植与养殖》、《创富指南》等多家杂志分别刊登我厂产品介绍后，每天来人汇款很多，现在又做广告，就说明我厂产品不假，用户可放心购买。现在焊机销售的货都供不上了。购买焊机的用户请注意：单独买一台焊机不买焊料的用户，我厂不单独卖焊机了，目前已制定好一套起邮寄方案，一箱可装33-35斤左右，焊机一台加上20种不同焊料及配件，我厂把焊料给搭配一整套，汇款2000元买一箱邮寄到用户手中，发快递多加60元，快递费云南、贵州户加80元，多汇款，多买焊料价格也低，文字图解技术及光盘随机一同免费邮寄，列有详细电脑清单，80％用户都是邮寄的，都会使用，这样也可节省一些路费。使用简单，来厂的用户一至两个小时都能学会，免费培训，来厂的用户一看焊的好一次多买焊料3000-5000元以上，不少户一天收入在100-300元不等，也有收入更高的。不但可焊多种塑料制品，焊皮鞋，雨鞋，塑料鞋，焊玻璃，焊土烧陶瓷器件，给脱瓷物品上瓷铀，还可以焊不少小五金制品，譬如：生铁锅、铝锅、铝盆、生铁管道、机体、铝水箱、铝机壳、汽车铜水箱、油箱、油桶、铁皮、北方家家户户用的暖气片、铜火锅、不锈钢锅盆、铜管、超导暖气管等一些小五金制品，同时又可焊汽车上塑料保险杠、电瓶软、硬外壳，楼房外上下水管道，家电批发处洗衣机，冰箱等下面的塑料底座(从厂家拉回时坏的多)，给小玻璃瓶封口，加工金银首饰(我厂卖有加工工具及配用原料395元一套，配合焊机才能用)等，市场上氧气焊、电气焊有时对这些物品根本不能焊，因太薄了，而该机都可以焊，安全不刺眼，男女都可做，利润很大。2000元货用完获利也可达五六千元，焊的物品价值不同收费也不一样，是一项常年可做，稳定又赚钱的好生意。简单焊接视频上网看吧。
黄金薯塔机，是2009年小吃生意中黄金项目，小投资赚大钱，送专用切花机器一台，流动三轮车、不锈钢锅、液化气灶自己在当地买，有了这些后，再增加百元左右的流动资金就可以摆摊开业了。商场超市门前，学校附近，广场夜市，农村集市都是理想的摆摊场所，1-2人操作，一天可以销售300-500串，赢利400-800元，油炸后金黄色，口感相当酥、脆、香、甜!多种口味，比开个普通店赚钱都多，实为小本创业之首选!
(1)全套：技术+多种口味配料的配置+设备手摇薯塔机+30厘米左右长的样品竹签100只+一袋样品作料共计798元邮寄到你家里，目前为推广期间，要买抓紧买以后会涨价。(2)全套：技术+多种口味配料的配置+设备电动薯塔机+30厘米左右长的样品竹签100只+一袋样品作料共计2558元邮寄到你家里。机器重不到20斤，流动固定开店都可以，视频操作表演上网看。
同时供应：酥连蜜果机，原料：面粉、鸡蛋、水等，机内有多个造型，好看又好吃。技术配方加机器邮寄：450元，套。烤鸟蛋机(台湾爆喜鸟机)详细技术加机器低价邮寄680元／台。鸡蛋汉堡机，带液化气灶680元，台，还有蛋糕机350元／台，蛋卷机350元／台，小型水饺面条机450元／台，安全充氢气球用氢气机，跳舞小精灵，不用电，听口令会做多种动作，系列玩具，100多种新奇产品详情上网看。
来人提货及汇款地址：安徽省临泉县光明北路梁新多功能焊机厂 厂长：梁新 邮编：236400
专利发明人、商标持有人：梁新(在县城老文王酒厂斜对过，路西南有临街门市部)
电话：0558-6510797详情咨询手机：13805683861(短信索取彩色资料时一定告诉你是哪本杂志的读者)，尽量快速上网查询，网上更详细省略阿里巴巴诚信通会员，有部分视频焊接QQ752835869(白天忙夜晚可上网)，有100多种新奇产品。
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