时间：2023-03-06 15:57:35
导语：在工作小结报告的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一、抓责任、重落实，不断完善纠风责任制
（一）加强领导，明确责任。县纪检监察及上级局工作会议后，我局及时召开党风廉政建设工作会议，对纠风工作进行了全面部署和安排。成立了领导小组，与各科（室）所、队签订了《纠风目标责任书》。做到早组织、早安排，重点明确，任务到人。在日常工作中坚持把纠风目标管理与业务工作一起部署、一起落实、一起检查、一起考核。
（二）服务基层，率先垂范。继续实行了领导班子责任分工和基层联系点工作。采取领导“包”、部门“帮”、干部“驻”等结对帮扶措施，切实加强对工商所的协调帮扶和业务指导等，进一步改进作风，服务一线，为基层排忧解难。
（三）严格落实责任追究制度。实行局长负总责，一级抓一级，层层抓落实的工作机制。制定了《工作制度》，对群众来信来访或举报电话认真登记，调查核实。做到“事事有人管、件件有回音”。（今年未接到群众事件）。
二、抓教育、重防范，着力提高廉政意识
（一）积极探索和实践政务公开工作。在局务公开方面：我们要求涉及机关干部切身利益、需要干部知晓或参与的具体内容为基本公开内容。把机关内部与党风廉政建设密切相关的人、财、物等重要事务作为局务公开的重点；并充分利用局域网，采取灵活多样的形式，推行局务公开。在对外政务公开方面：将各项行政审批的依据、条件、程序、期限、申请材料目录、申请书格式文本等，通过在注册大厅、上网等公示方式向社会群众公开。我们在三个基层工商所均配备了电子显示屏，同时我们还加强红盾信息外网的建设力度，积极推行网上年检、网上投诉等扩展业务网站的社会服务功能，促进政府信息社会共享。
（二）积极开展争创行风示范窗口创建活动。一是实行企业年检受理、审查“一站式”服务。只要年检材料齐全、内容完整，符合法定形式，即来即办；二是分类登记服务。简化年检程序，提高工作效率；三是实行“网上年检”，企业直接通过网上申报年检材料，我局按要求进行网上年检、网上审批，从而为企业提供高效、便捷的服务；四是政务公开服务。在年检服务大厅内设公开栏，登记年检程序、办理事项、收费标准、收费依据对外公开，自觉接受社会监督，实行“阳光作业”、透明执法；五是人性化监管服务。在服务窗口设饮水机、笔、纸张、老花镜等，全方位的为办事对象提供热情周到的服务。
（三）丰富廉政文化载体，彰显工商队伍形象。以深入开展工商文化活动为契机，与私个协会联合开展了“热爱伟大祖国建设和谐额敏”及“农业生产资料”知识竞赛，节日期间又举办了“徙步行、赛书法”文化活动，将“白杨精神”作为促进全局工作的动力。
三、抓制度、重监督，不断提高执法水平
（一）进一步加强制度建设。通过进一步规范执法办案行为，严格执行《工商机关行政处罚裁量权适用办法》和《行政执法过错责任追究暂行办法》等规章，积极开展案件评查，进一步规范执法行为。通过执法监督，使全局执法水平不断提高。全局查办案件优良率达到95％以上。
（二）认真开展效能监察工作。今年以来，我们进一步加大行政效能监察力度，开展效能监察7次，继续在基层工商所及局机关醒目位置统一张贴“干部作风和效能建设投诉公示牌”。通过自我监督、群众监督、社会监督，使行政效能监督工作主动深入到工商管理各项活动中。
（三）加强监督检查，确保政令畅通。一是结合深入开展创先争优活动，深入开展了党员领导干部点评工作，点评党员31人，解决群众关心的问题1条；二是继续强化“三谈两述”制度。严格落实党风廉政建设责任制，为加强队伍作风建设、树立工商形象夯实了基础；三是通过季度、半年工作考核检查，对各基层工商所重点围绕“四化”建设（制度化、规范化、程序化、法治化）在抓干部队伍、政务公开、工商文化、信息化建设、“六好工商所”、食品安全监管等工作开展监督检查，为提高贯彻落实科学发展观的能力和水平、营造和谐的工作环境提供保障。
（四）认真开展好庆典、研讨会、论坛等活动清理摸底工作。根据额纪发〔2010〕03号〈关于印发《关于对额敏县各级党政机关举办庆典、研讨会、论坛活动开展清理摸底的实施方案》的通知〉精神，局党组高度重视，精心组织、扎实推进。采取自上而下对本部门开展活动情况进行自查自纠。并规定今后凡开展各类庆典、研讨会、论坛活动都要坚持规模适度、数量适当、经费合规。
四、抓风险、重防范，建立预防腐败的长效机制
一是强化组织领导。成立了廉政风险点防范管理领导小组，在工作实践中形成主要领导负总责，分管领导重点抓，活动工作单位具体抓，纪检部门监督抓的上下联动协调机制，为工作的顺利开展奠定坚实的组织基础。二是制定应对措施，全面推行廉政和监管风险点防范管理。
五、抓绩效、重规范，切实提高工作效能和水平
结合实际制定完善了《额敏县工商局绩效+作风评议考核办法（试行）》，突出德、能、勤、绩、廉五个方面考核内容。一是学习成效与个人利益挂钩。以科（室）所、队为单位建立健全了个人教育培训档案，详细记录每个干部的培训内容、时间和成效，并以此作为考核奖惩依据之一。二是学习成效与创先争优挂钩，与目标管理有机结合。有效地激发了干部的学习主动性，增强干部的集体荣誉感和凝聚力。三是抓绩效。依据“按责定标、依标考绩、论绩奖惩”的原则，建立绩效考核档案。每月末，经严格落实考核办法，经过考评、党组审定等程序评定各科（室）所、队此月绩效考核分值，并根据《办法》兑现奖惩，初步建立了以体现工作实绩为核心的科学规范综合绩效考评机制。
六、抓监督，重机制，从源头上预防腐败问题的发生
一是不断完善班子内部的民主监督。对涉及重大决策、重要干部任免、重大项目安排和大额度资金的使用，严格按规定程序运作，经集体讨论决定。二是严格执行建设工程招投标和政府采购制度。实行项目领导责任制、招投标制、工程监理制和合同制。对围栏材料实行公开招投标。严格执行政府采购制度，购买微机等办公设备由财政采购，真正做到从源头上预防和治理腐败。三是深入开展纠风工作。通过新闻媒体向社会公开评议内容和监督电话，广泛接受社会监督。把为群众办实事、办好事作为行风工作的出发点、落脚点，对群众提出的问题，不回避、不推诿，做到件件有回音，事事有着落。四是强化政务公开。在公开的形式上，对于办事依据，办事程序等相对固定的内容通过网站长期公开；经常性事项通过文件会议及时公开；临时性事项通过信息简报等多种形式随时公开。开设了工商局外网，在网站上设立业务指南专栏，面向社会公开，接受社会监督。五是开展专项治理领导干部违规收送礼金问题工作和专项治理“小金库”工作，落实党政机关厉行节约八项要求，促进勤政廉政。
七、抓重点、促民生，强化市场监管和行政执法
一是为进一步繁荣市场，我们把做大做强市场主体作为重要工作，创新工作思路，大力引导非公有制经济发展，积极宣传自治区工商局服务地方经济发展45条意见，对大中专毕业生、复员退伍军人、低保户从事个体经营的，实行“备案制”，备案期为1年。
二是在额敏县电视台开辟了红盾知识专栏，与新疆维吾尔自治区化工产品质量监督检验站合作，在塔城地区设立了唯一一家农资产品质量监测点，邀请专家进行授课，对1大类5个品种肥料进行抽检，封存各类肥料近百吨。查办农资案件40起，案值116.51万元，罚没款23.55万元。
三是“把农牧民关心消费安全放在首位，扎实开展食品安全专项整治工作，推行了“一本一票一审”食品安全监管，在探索中创新食品安全机制。目前已有91家生产企业和批发商开通并使用了“一单通”，认真做好食品流通许可证核发和年检工作，目前已发证1096户，提前完成了对许可证的年审工作。查处食品案件31起，案值2.18万元，罚款8.7万元。
四是在广告市场监管中，我们坚持整治和规范并重，召开了广告专题例会，制作面小广告粘贴栏，加大广告检测力度，集中整治了药品食品化妆品等虚假违法广告。
一、加强学习，提高办公室人员思想政治素质
（一）从年初开始，按照法院的政治学习安排，结合本部门实际，挤时间组织了学习。并把学习理论和解决问题结合起来。在学习中，通过讨论，相互启发，共同提高。每个人都写出学习规章制度、观看廉政建设录像等的深刻体会，强化敬业意识，改变工作作风，增强信念，尽职尽责，踏实做好本职工作，争做好干警。
（二）全体人员围绕“公正执法，司法为民”的主题，展开了积极讨论，办公室作为法院工作的枢纽和“窗口”，努力树好“窗口”形象、注重部门人员在思想上提高认识，在工作上注入激情、活力，在事业心、责任感、凝聚力上下功夫。通过开展民主生活会等活动，解开了平日里工作中思想上的“疙瘩”、放下了“包袱”，工作的积极性和主动性大大提高，思想意识上发生了很大的转变。
二、主要工作任务完成情况
（一）积极转变工作作风，强化部门内部管理。办公室，计财科是全院承上启下、联系左右、协调内外、沟通四方的枢纽。一年来，全体人员以“为全院各部门提供优质服务”为宗旨，深刻剖析自己，积极转变工作作风，端正工作态度。每周五按时召开室务会，将工作细化、深入化，强化了内部管理，规范了工作程序，保证了工作的及时性、准确性和全面性。
（二）、结合法院的职能和各部门的不同特点，努力完善各类规章制度。印发多项规章制度，使全院的各项管理制度形成系列化，使管理和服务更加科学化、制度化。
（三）、在文秘工作中，办公室着力强化运行的规范。
一是在收文的处理上，要求传递、阅文、办理过程原则不超过一周工作日，除因领导出差等原因外，多数文件的处理达到了这一目标。
二是在发文的管理上，对公文的拟制和审签等方面，都基本达到了国家公文管理办法要求的水平。
（四）、会议服务水平进一步提高。会务工作做得如何，是对办公室服务水平的一个总体检验。一年来，成功的组织和协助各部门顺利完成了全州立案工作现场会等一些大小会议，接待了州、市等有关部门的各种检查，没有出现失误。
（五）积极编辑、撰写论文和信息报道宣传稿件，共修改稿件、论文、信息120余篇，其中100多篇分别法制报、《日报》、《市讯》、《信息》、我院《简报》、《执行动态》等宣传媒介采用，发出法院工作简报34期，“法官论苑”15期，“执法动态”3期，有的论文还被州中院转发。通过与市电视台、市无线广播电台加强了联系，在《银屏传真》等栏目中做出了节目，有效地沟通了让社会监督、理解法院审判工作的渠道。
（六）、扎实开展档案管理和保密工作。全年整理整理各类档案1610卷，2660册。办理调档查阅162件，办理调卷46卷。由于档案室空调、电脑设备配置等原因，对法院档案的标准化管理工作造成一定影响，但是在现有条件下，办公室对档案管理工作仍然没有放松，按照既定计划，努力完成案卷整理归档工作。保密工作也有了进一步加强，对应清理退回的文件，没有发生任何泄密和失密事件。月期间，按照市里安排的档案执法检查的统一安排，在办公室范围内举行一次保密教育活动，提高了办公室人员的保密意识。
（七）、强化了安全及车辆管理。由于法院办公室驾驶任务较重，因此，加强交通安全管理工作成为办公室工作的重中之重。我们通过订立制度、召开专题会议进行学习等形式，强化交通安全管理，教育驾驶人员严格执行交通管理有关规定及法院有关的安全管理制度和规定，一年来未发生大交通事故。同时还注节约汽油和修理费用。
二、存在的问题及不足：
办公室的工作是时间性和服务性极强的工作，任务繁杂，头绪众多。一年来，办公室全体同志团结一心，互相协作，加班加点，埋头苦干，努力完成了各项工作任务，尽管部门全体人员都作了较大的努力，但是距离责任目标要求和法院工作要求还存在一定的差距，主要表现在：
一是为审判工作和执行工作服务的潜力尚未全部挖掘。
二是在执行纪律上还有不严的地方，如有时还会有迟到、早退现象发生。
三是基础管理有所放松，对部门内部运行的规范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作运行缓慢。
对于这些问题，我们决心在今后工作中认真加以解决。
三、明年工作思路：
一是要紧紧围绕院党组的决策服务，树立全局意识和大局观念，贴近审判，贴近实际，进一步提高办公水平、办文质量、办会效果和办事效率，发挥参谋助手和综合协调作用。强化办公室牵头作用，大胆开展工作。将加大协调力度，大胆开展工作，主动担负起剂的作用，促进法院各项工作正常、高效运转。
二是信息宣传要进一步健全信息网络，拓宽信息来源，畅通收集、组稿、编辑、报送渠道，加快信息传递速度，做好深层次综合分析信息，提高信息质量和适用性，完善考核奖惩机制。
三是督查督办要狠抓落实，注意与相关部门沟通协调，寻求配合支持。总结查办规律和动态，为决策提供参考依据。
四是保密工作要做到制度健全，责任到人，严格管理，严格监督，确保印章、密码、文件和审判秘密安全。强化办公室内部管理，严格劳动纪律。特别是要严格驾驶操作行为的规范，对容易引起安全事故的不规范操作行为进行严肃处理。
五是要充分利用计算机网络等科技条件，加强人民法院信息化建设和应用，结合各法院实际，以审判流程管理为中心，以审判信息和法院其他工作信息为重点，实现案件管理、司法统计、队伍管理、硬件设施。注重提高办公室人员的业务素质和工作技能。充分发挥办公自动化系统的管理与服务职能。加快推进档案管理现代化管理模式，探索尝试档案资料的开发利用。
六是与人大代表联络工作要坚持长期性、制度化，建立定期向人大代表、政协委员报告工作制度，处理议案、提案和意见、建议，做到既要热情周到、服务到位，及时回复，又要坚持法律原则，耐心细致做好工作。
七、努力做好各项后勤服务，保证法院各项工作的正常运转。
一是努力提高思想素质。严格用纪律和机关工作人员的行为规则约束自己，做到自重、自警、自省、自励。
二是要刻苦学习，努力提高业务水平。办公室工作人员要适应形势发展的需要，增强学习的紧迫感和自觉性，不断拓宽知识面。
三是勤奋工作，不断在提高工作质量上狠下功夫。保持优良的工作作风，任劳任怨，埋头苦干，开拓进取。
年里，办公室全体同志决心按照上述七个方面的要求，继续做好办公室日常工作，为院领导，审判工作和其他各项工作的开展发挥更大的服务作用。
本班幼儿总人数34人，男孩15人，女孩子19人，身长体重合格率100%，面色素的合格率是100%，月发病率2.7%，绕虫感染率为0，沙眼感染率6.3%。经矫治后已合格。本学期无大小事故的发生。
二、不断消除幼儿分离焦虑，尽快适应群体生活
虽然是下学期了，但几乎每半个月都有插班的幼儿，所以，我们老师的首先要做的是帮助这些幼儿尽快适应群体生活。来园前，我们进行家访或与家长细谈，了解每个幼儿的心理特点，兴趣爱好，家庭生活习惯及生活规律，幷让幼儿感到老师是和蔼可亲的，激发幼儿积极来园学本领的愿望。来上学的第一天，我们老师已能很快用亲切的声音唤出幼儿的名字，使老师与幼儿之间的陌生感很快消除，进一步建立了感情。另外，我们老师还注意针对幼儿的特点，进行个别教育，对抽泣，闷闷不乐的幼儿，适当地抱一抱，哄一哄的方法，对泼打滚，嚎啕大哭的需“冷”处理，如汶浚小朋友，我们利用他注意力易转移的特点，和他谈一些使他感兴趣的事，用他喜欢的玩具去吸引他，使他能从上学第一天的嚎啕大哭到上学的第三天情绪已能基本稳定。除此之外，我们教师还以真正的爱心，亲切的态度，唤起幼儿的安全感，信任感。张泳琪小朋友是一个非常内向的幼儿，在家里姥姥十分宠她，一切都是姥姥包办代替，所以小便时不但不会脱裤子，还要抱着小便。我们通过循序渐进的办法，一遍遍地教她怎样脱提裤子、怎样自己大小便、怎样自己吃饭等，现在泳琪的自理能力比刚来园时进步多了。不但能自己吃饭、上厕、每天进园时还能叫“老师早”。姥姥对我们的工作非常满意，感激的说话常挂在嘴边。现在，全班的幼儿都适应了群体的生活，并且热爱自己的幼儿园、老师和同伴。
三、注意培养幼儿的自我保护能力
本学期，我们把安全工作放在首位，根据幼儿园安全教育目标，结合班幼儿的特点和实际情况，有目的地向幼儿进行安全教育，增强幼儿的自我保护能力。
1、帮助幼儿树立安全意识；
2、提高幼儿自我保护能力。
树立安全意识，是培养幼儿自我保护能力的重要前提。因此，在日常生活和教学活动中，我们有意识的结合每月安全教育目标，通过安全环境布置、讲故事、情景表演、看VCD、等形式，对幼儿进行安全教育，让幼儿树立自我保护的意识。如通过让幼儿亲身去体验一下装满热水的杯子是烫手的，电笔放在电插座中闪火花，火柴可使纸燃烧等，使幼儿知道不要随便玩水、火、电等危险物品。从而强化幼儿的安全意识。
我们对幼儿进行安全知识教育的同时，还注意教给幼儿预防意外事故的方法，以防不测，如教育幼儿不要单独到大街上玩，以防走失或撞车。一旦走失，不要跟陌生人走，并要大声呼救。还教育幼儿不要随便自己吃药、不把细小的东西放进鼻子耳朵，户外玩游戏时要守规则，不要相互碰撞，上落楼梯时要小心并扶着扶手……等。
此外，还加强幼儿整天生活的管理，每天坚持晨、午检，合理安排幼儿的活动，做到动静交替，通过形式多样的户外活动，提高幼儿的体能，使他们动作协调，反应迅速。
四、充分挖掘和利用一切资源,激发幼儿不断学习的兴趣
在主题活动“好孩子”中，考虑到环境对幼儿的影响，在主题生成后我们教师立刻创设了相关的活动环境。如在教室设计游戏区：丰富娃娃家、玩具商店等游戏环境，让幼儿在游戏中的良好行为。在语言区投放与主题有关的图片、图书、照片，在生活区投放练习幼儿生活能力的材料，在评比区开展好孩子的评比，激发幼儿积极向上的精神。让幼儿置身于一个生动的主题情景中，从而自然地激发了幼儿活动的兴趣。
自由活动时，几个幼儿正在教室一角的“娃娃家”中玩得兴趣正浓。这时，陈柏聪冲了进来，钱雯君说道：“你怎么不按门铃就进来了。”柏聪说“没门铃呀”他的话引起了我的关注。第二天，我在娃娃家的门口增设了门铃，并在教室里布置了家长收集的“我的一家”的图照片，在“厨房”材料架中放入了面条、调味料等。及时的环境变化和丰富的材料提供成功地激发了孩子继续学习的兴趣。可见，环境资源的有效利用能促进课程的真正综合。
五、家长工作
我们这一届的潞园文学社自去年冬日开始便进入了积极的准备阶段。至今日，我们在这里召开“潞园”文学社的第一次全体会议。这是我们的信号，这表标志着我们已经有勇气朝着先生的创造新文学的第三步即“创造”而奋勇前进了。
提到先生，我就又想说些旁的话了。穿越八十年的岁月尘埃，先生就是在我们现在所在的位置对着潞园的学子，纵谈文学。想一想，我们今天之所以会站在这里，为的是我们的一颗炙热于文学的心，同时也为这两个字——传承。有人的地方就有文学，况悠悠百四十年的潞园乎！站在这片沃土之上，我们所想到的应不仅仅是激扬我们自己舞动着的文学梦想。我们更应该想到，在这片被文字滋养百年的土地上，多少潞园的老学长放飞了他们恣肆的文学的梦想。这是百年积淀的潞园文化精神所赋予我们的历史的责任。潞园飘荡了百四十年的文学气息，在你我手中，终将更加醇香！
现在，我向大会做“潞园”文学社年11月至年四月的工作报告：
年1月，潞河中学第二十届学生会成立，在这届学生会成立伊始，就将07——08届潞园文学社的计划列为工作重点。同期，由对此项工作负责人做出了关于文学社招新，征稿，活动方式，活动意义的具体计划。
2月，在几名骨干的组织下，完善了文学社计划。并对校刊“潞园”做出计划，并开始着手征稿。
年1月，寒假前，向各班提出征稿的倡议及要求。寒假中，文学社骨干积极联系，交流工作计划及心得。文学社邮箱得到了第一批征稿，文学社成员对这些稿件进行了认真细致的审核及评价。并与语文组老师取得联系，得到了语文组老师的大力支持。
2月至3月，文学社作为一个学生社团，在团委进行了登记。文学社在高一进行了招新工作，确定了近二十名社员。并于同期开始活动。
4月，在各班设立通讯员，明确了通讯员的责任。并进行了第一次以班级为单位的征稿工作，为校刊征集到了大量稿件，在语文组老师的指导下，着手对稿件进行处理。进行了对校长采访的第一阶段，为校刊的首卷于积累了素材。
我们在集团及公司的直接领导下，认真贯彻落实集团的指示精神。本月我们主要做了以下工作：
一、严格落实出门证制度
所有进出公司的车辆必须凭出门证进出。无手续的和手续不全的物品，坚决不予出厂。外来人员及车辆未经公司许可，严禁进入车间。严格交接班制度，交接班时认真清点单据及出门证，避免财产流失。
二、安全消防方面
化工公司是一个重点防火单位，为此，公司制定了完善的防火制度，建立健全消防系统。厂区各部位设置了消防栓、灭火器等一系列消防器材。厂区内严禁吸烟，并由保卫人员层层把关，使一切火种不得随便带入生产区。并对存在安全隐患的岗位定期及时进行排查，对查出的安全隐患及时进行整改。现在我公司在消防安全方面主要是防治结合，预防为主。11月3日公司主要领导召开车间职工会议，将设备、人身、消防安全等各项安全制度系统地进行讲解。充分提高广大员工的安全意识。11月5日，邀请集团领导来我公司指导消防安全工作。对存在的消防安全隐患当场进行落实，并制定了消防应急预案。11月7日，公司组织有关人员在空旷地带进行了灭火器消防应急预案演习，进一步提高了员工面对突发事故的反应能力。为公司以后的安全生产提供了有力保障。
三、认真抓好公司内部的治安秩序
为使公司广大员工有一个良好的工作、生活环境，公司专门制定了宿舍管理制度、外来人员管理条例。严格控制外来人员进出。木业公司女工较多，且年龄较小，从学校刚步入社会，思想纪律意识淡薄。并与社会上的小混混有所交往，给公司的安全管理带来了一定的难度。我们知难而进，加强她们的思想教育工作，严格禁止社会上的小混混进入。做到从根本上保证广大职工安全和财产不受损失，维护公司的正常的生产、生活秩序。
四、十二月份的工作安排
1、继续严格执行外来人员及车辆出入手续，确保公司财产安全。
一、加强领导，周密部署
随着 的临近，市农委及时调整工作重心，认真总结了 年度农产品质量安全工作，在认真分析我市农产品生产现状和安全状况的基础上，召开了专题会议，部署了节日期间农产品质量安全监管工作，加强值班制度，畅通投诉渠道；围绕农产品质量安全，组织开展了一系列活动。
二、加强宣传，提高认识
三、突出重点，开展农产品专项整治行动
校庆是学校教育管理的一种特殊教育活动，是在指定时间组织在校师生、社会知名校友及有关人士参加的庆祝活动，常选择建校周年纪念日，是学校的重大庆典日。下面就让小编带你去看看校庆工作活动总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!
校庆总结报告1历经0年的艰苦努力，学校取得了大的发展。但学校领导班子始终保持冷静与审慎，让人钦佩。针对此次校庆活动，特别提出围绕“效率、品质、文化”三原则，举办一个“热烈、奔放、求实、简朴”的0年校庆，实现“回顾历程，展示成果;求实创新，突出特色”的总体目标。要使活动在广大师生、家长心中留下深厚的情感，特别是在老师的心中，不仅留下深厚情感，更要燃起浓浓的工作热情。
按照学校总体布置。幼儿园所负责的工作主要有以下几项：
一、配合学校收集整理《000发展大辞典》的文字工作。
二、配合学校做好《发展大影集》照片的收集、补照与整理工作。
三、幼儿部00年上学期老家长的感恩回访工作。
四、“谁是000人”的演讲与表彰活动。 0、校庆的环境宣传。
六、结合六一的校庆文艺汇演。 校庆筹备期
为更好地完成以上工作，幼儿部在学期初就针对校庆进行了全面而周密地布置与筹备。
首先，划分了三个时段：
第一阶段：准备阶段。时间：3月1日—4月30日。主要是进行节目的预设及相关物品的配备。
第二阶段：查漏补缺。时间：5月5日—5月27日。主要是进行整体活动的检查与审核。
第三阶段：校庆活动。时间：5月28月。当天活动的顺利进行。 其次，进行了组织安排：
为使校庆活动的准备和落实更有序，划分了园办协调组、文案组、家长联络回访组、宣传组、庆典活动组、接待组、校园环境及后勤保障组等七个工作小组。并落实到具体负责人员。
在整个校庆活动中，重头戏有三个方面，一是000人演讲，二是老家长感恩回访及园内环境创设，三是校庆文艺汇演。
在“000人”演讲活动中，幼儿园发动全体教师积极参与，并进行了班组选拔等程序。整个活动开展的很热烈。达到了“回顾历程、求实创新”的目的，在教职工中掀起了一股爱校爱家热潮。特别是在全校演讲与表彰大会上，幼儿园四位参赛老师用自己的真情实感，让全校教职员工感受到了一名000人的自豪与感动。
在对老家长的回访中，几位负责人非常用心。大家都按照王校做出的具体要求，认认真真地进行了落实。特别是一些离开河南的老家长，老师们还想尽一切办法联系，将我们的感恩之情传达到。让人感动的是，家长们虽因各种原由离开了我们学校，但是对我们学校的教育理念及教育行动还是赞不绝口的，对我们的感激之情，表示了理解和感谢。达到了我们的预期效果。在环境布置中，各班组进行了认真的教研，结合我校建校特点和本班实际，进行了以“0年、成长、快乐、展望”等为主题的宣传和展示，受到了家长们的普遍认可。
在校庆节目的准备过程中，各节目负责人做了大量工作。
在服装秀《5彩旋律》的准备中，老师们不但要选出合适音乐以配主题，更是动手为三个篇章设计每一件衣服。000三位老师经常利用下班时间进行服装赶制。最难得的是完全用废旧材料自行设计制作，甚至还发动部分家长参与其中，整个节目没有让学校做任何准备，又使家园共育落到实处。
在大合唱《太阳-妈妈》的排练中，000等大班组的老师们要照顾70多名幼儿，从站队型、练唱歌到跟曲子，特别是孩子们的表情，老师们付出了很多的智慧与汗水。还有中班组的英语童话剧，000老师也是付出了很大的努力的。
舞蹈《飞蹄声声》的舞蹈服装，要做出马的外型来，000两位年轻教师就利用中午、晚上的休息时间，在买来的连体服上做出了各种造型。同样，
000》的很多道具也是000两位负责老师一件件做出来的，而且效果特别好。
教师组的舞蹈也很出彩。这是大家每天都加班练习的结果。这里要特别感谢后勤的000两位老师的加盟，在没有一点舞蹈认知的基础上，两位能很快地融入，并做到动作熟练，非常难得。
近三个月过去了，再回头看我们经过的每一件事，总会发现一些不足与欠缺。比如节目编排的精心程度，孩子表演力的展现，舞台预设的构思等等细节方面。特别是在团体操与节目汇演的过度环节上，没能把控住现场，导致家长秩序一时失控，这都需要我们在下一次活动中加以改进和提高。
总之，正是有了统一的布署和每位节目负责人的不懈努力，各部门间的通力合作，特别是后勤采购的鼎力支持，才使得我们幼儿部的校庆活动得以顺利推进。最重要的是，通过校庆，加强了我们的团队认同、情感归属和勃勃的工作动力。相信在校领导的有力领导下，以后幼儿园的各项工作会开展的更好。
校庆总结报告211月18日是海师建校六十周年的重大节日。为了庆祝这一盛典，在上级文件精神的指示下，我班同学积极筹划，精心组织，成功地开展了一次以“海师生日，我的祝福”为主题的团日活动。下述内容是我们团委对本次活动的概述及总结：
一、活动的出发点
我们本着于六十年校庆之际让更多的人参与到此次活动中，关注海师,了解海师,喜欢海师，祝福海师为出发点,同时借此次活动为海师献上一份难忘而又有意义的寿礼。
二、活动的筹划与组织过程
首先，我们班团委和班委立即召开了一次本班班干部的全体成员会议，对如何开展好这次团日活动进行激烈的讨论。会议最后决定首先在班级里面广泛征集同学们的意见，然后再由团委逐一推敲，最终制定此次活动创新性、可行性都比较优越的方案。
按照上次班级会议的计划，在10月20日，我班在田家炳教室进行了一次班级大讨论，刚说明了此次讨论的内容及目的后，教室里面就炸开了锅似的，同学们都一改往时稳重安静的形象，你一言我一语的打起口水仗。经过将近一个小时的讨论，我们团委大概总结了一下同学们的意见，初步制订出了三种活动方案。但在综合各种因素，慎重考虑了这三种方案之后，我们拟定举办一个海师历史图片展。在再次征求同学们的意见后，此次讨论确定以此为最终活动方案。
任何的成果都是要有汗水来换取的，此次活动的前期准备工作我们就遇到了困难。限于院里宣传板的数量太少，又适逢海师校庆这种重大的节日，已经没有多余的宣传板供我们使用。巧妇亦难为无米之炊，没有宣传板就什么也做不了，这下可急坏了我们，最后我们决定自己开发资源，把宿舍里某位同学的木板拿来自己装饰。由于时间紧迫，同学们只好加班加点的工作，买不到合适的装饰物，我们就自己动手用硬纸板剪成椰子树，鞭炮，福，寿等图案，然后绘上花边，贴上相片。一番忙碌后，两个接近完美的图片宣传板终于如愿诞生。
三、活动现场
10月30号上午8点30分，大榕树下面，我们07级应化(2)“海师生日，我的祝福”的团日活动正式开始。为了感谢那些为母校送上祝福的人，我们还特地准备了气球作为礼物。由于参与活动的人太多，仅有的两个打气筒根本不够用，于是我们一些工作人员就用嘴去吹气球送给那些积极参与活动的人，还有一些工作人员忙着为前来观看图片展的人讲解宣传板上的图片，并请他们写下对海师的祝福。
由于来到现场的人太多而无法一一记录下他们的名，只好写下他们各自的群体来表达对他们的感激之情。来到现场的，有海师附属小学，海师附属中学和海南中学的学生，有海师在校学生，有赶来参加庆典的海师各界校友，有领着孩子在校园里游玩的叔叔阿姨，有散步的阿公阿婆，还有来自国外的留学生们。
校庆总结报告3二o一o年十二月十八日，这一天将永远定格在历史的长河中，铭刻在怀化技校人的记忆里。那一刻，给我们的不只是简单的欢呼与兴奋，不只是我们人生历程的短暂插曲或片断。那一刻，给我们的是一种新的体验，一种作为怀化技校人的无比自豪。它是一种印证，印证了怀化技校过去的曲折和艰难;它是一种展示，展示了怀化技校今天的发展与现状。它又是一种演绎，演绎着怀化技校明天的灿烂与辉煌。应该讲，天时、地利、人和，再加技校人的认真、努力和奉献，怀化技校建校三十周年校庆庆典活动取得了圆满成功。校庆虽然已经过去，但校庆的忙碌而喜庆的场面令我们久久难忘，有一种热爱学校的感情更深沉地持续着，那是一种精神财富，其意义和价值已经超越了校庆本身。
建校三十周年庆典活动和谐、热烈、简约、吉祥，受到来自上级领导、各位校友、广大师生和社会各界的普遍赞誉，在怀化技校发展史上写下了浓墨重彩的一笔。为总结经验、弘扬精神，开创未来，现将校庆庆典活动总结如下。
一、领导重视，思想统一
怀化技校建校三十年校庆不仅是怀化技校发展史上绝无仅有的盛事，更是怀化技校历届校友重返母校聚首的喜事，也是展示学校发展与成就，倍受广大教职员工和社会关注的大事。学校领导抓住校庆活动作为推进学校发展的良好机遇，通过校庆，弘扬传统，凝聚人心，塑造形象，建设和谐校园，为技师学院而奋斗。
三十年校庆庆典活动既是对学校三十年办学历史的凝炼和总结，又是学校承前启后继往开来的崭新起点。利用筹备校庆的机会，认真回顾历史，总结经验，进一步端正办学方向，明确办学目标，理清办学思路，使学校实现新的发展。通过举办校庆活动，充分展示怀化技校发展的成就，争取社会各界对学校发展的关心和支持。利用校庆机会，把历届校友联络起来，使他们情系怀化技校，从各方面支持母校的发展，成为学校发展的宝贵资源。
校庆活动从筹备到庆典日的工作，始终是在上级领导和主管部门的支持与关注下，在学校党委和行政的具体领导下，有计划、有步骤地进行。学校专门成立了以罗向东校长为组长、党委书记王进军为顾问，其它校领导及科室负责人为成员的三十年校庆筹备领导小组。下设校庆办公室，具体制订校庆活动的方案、措施、工作进程及督促，检查、落实执行情况。从启动到筹备再到庆典活动都作出详细的规划和措施。特别是最后阶段，学校将校庆庆典活动工作进行了更为详尽的细化，由校领导亲自挂帅，责任到人，实行一天一汇报，两天一碰头，极大地提高了工作效率。如王书记分管的印制校庆挂历和请柬组的同志们首先优质高效地完成了任务;罗校长负责的光碟制作组的同志们善于打硬仗，在时间紧，难度大的情况下，不折不扣优质完成任务;戴付副校长负责的编印校庆纪念册的同志们，在任务的攻坚阶段，工作到凌晨4时多，也要保质完成任务……。特别是市社主要负责人对学校校庆工作非常关注，除多次予以重要指示外，庆典日的前几天，还多次亲临学校给予指导。所以说，各级领导的重视、关注与支持，是校庆活动成功的保证。
二、精心策划，注重创新
回顾三十年建校的风雨历程，总结历年办学经验，彰显三十年辉煌成就，是整个校庆筹备工作中一项艰苦细致而又贯彻始终的工作。根据我校的实际，此次校庆活动的组织、策划本着“隆重、俭仆、祥和、上进”的原则，从领导到员工，集思广益，精心策划。从校庆公告的、致校友的一封信、校庆纪念册、挂历、请柬、学校发展的光碟制作、庆典活动指南、捐资证书等的文撰写、编排选稿、校对印制;从文艺节目角本策划，节目定稿、演员挑选、音乐制作、编排练习、合练彩排;从校园的布局、氛围的营造、装饰;从领导、嘉宾、校友的邀请;从学校的成果展示;从舞台大气精美的设计和整个庆典日活动的安排;特别是庆典活动的文艺演出，更是整个校庆庆典日活动的重要组成部分。整台文艺演出精彩纷呈，从“今天是你的生日”到“二十年后再相会”，体现了怀化技校人昂扬的精神面貌和较高的艺术水准。它为校庆庆典活动增添了亮丽的色彩。这些都无不显示出怀化技校人的策划能力和创新水平，为校庆活动的圆满成功打下了坚实的基础。
三、加强宣传，营造氛围
为扩大校庆的社会影响，广泛聚集兴校力量，精心打造学校品牌。校庆筹备对三十年校庆的宣传工作殚精竭虑。学校网站上重点突出了校庆内容、营造浓烈的校庆气氛，宣传学校历史，介绍杰出校友，校庆筹备公告和“致校友的一封信”。学校还与媒体紧密接触，以获得社会各界支持。为了让广大校友和怀化人民及时了解我校三十年校庆筹备情况，学校先后多次在“怀化日报”上对学校的校庆进展情况进行了宣传报道。怀化技校三十年校庆的信息覆盖面几乎达到全市知晓，倾城共睹的地步。校内，通过召开各种类型的专题会议，对师生员工进行广泛宣传动员，阐明校庆的目的和意义。同时在在校学生中组织各种“我为校庆做贡献”的活动，使整个校园浸润在浓烈的校庆氛围中。通过一系列宣传发动，师生员工统一了思想，激发了热情，调动了积极性，以主人翁的姿态投入到校庆筹备活动的热潮中。学校领导多次向市委、市政府及有关部门汇报校庆进展工作，各级领导都给予了高度评价。校庆庆典期间，上级领导、有关部门、企事业单位，兄弟学校、新闻媒体都以各种途径和形式表达了对我校校庆的祝贺，既扩大了我校的社会影响，也提升了学校的社会知名度。
四、联铭校友，增强感情
建校至今，学校共培养了各级各类学生二万余名，他们遍及各地，在不同的岗位上，为祖国经济增长，社会进步做出自己的贡献。举办校庆，与校友的支持与参与是必不可少的。密切联系校友，联铭校友也是校庆工作的基础，也是展示怀化技校过去辉煌历史，提升三十年校庆庆典仪式品位的一个重要方面。学校通过班主任，任课教师及同学之间以及网上发通告等方式联铭校友。由于时间紧，加上经验不足，许多校友一时联系不上。但一知悉母校将举行三十周年校庆时，校友们都表示了极大的热情和支持。来参加校庆的校友们也为母校三十岁生日增色不少。广大校友们通过回母校参加校庆为平台，联铭了感情，增进了了解。亲眼目睹了母校三十年来的日新月异的变化，对母校的发展更加充满信心，他们纷纷出谋策划，解囊捐资，象食杂班学生周海兵就个人捐资一万，而果品五班的学生孙新华，更是个人捐资二万。至于捐几百上千的还有很多很多。校友们通过这样的活动，看到了学校的未来，他们祝愿学校的明天更美好。
五、改善环境，展示风貌
改善校园环境是校庆工作中工作量大，要求高的工作之一，学校本着“少花钱，多办事”的原则，对校园的环境进行了全面整理。从校庆筹备工作启动之日起，负责校园环境建设的后勤，学保科的同志们，加班加点抓工作。在校庆庆典日前，完成了校园一些破旧建设的改造，校园的卫生清理，校园导示标语的制作与安装，校园绿化的移栽与补缺，校庆的广告宣传牌等，充分绿化、美化、亮化，学校面貌焕然一新。突出了怀化技校三十年校庆的喜庆氛围。优美的校园环境，有序的管理，让多年未曾回过母校的老校友连连发出赞叹，受到来宾、校友、师生的一致好评。通过本次校庆活动，校园环境有了新的更新，创造了一个良好的、环境优美的育人环境，推动学校工作上了新台阶。
六、一丝不苟，精益求精
在整个校庆筹备工作中，学校领导要求的是对各项工作务必认真细致，一丝不苟，精益求精。这就是我们校庆筹备期间的工作态度和作风，也就是怀化技校人的作风。
编排校庆纪念册是整个校庆活动的重中之重，要尽可能把怀化技校三十年的精华全部体现出来，在短暂的时限内，确感非常困难。在此情况下，校领导坐阵挂帅，责任人根据现有实际情况，不畏艰难，反复到档案室查找资料，多次走访老领导，老同志，反复征求意见，反复修改其稿，几乎是一一句一推敲，到最后定稿，几乎连原始的痕迹都找不到了，基本是推倒重写的。
为了精心设计好校庆纪念册，设计方案的反复修改，几乎采用哪张图片，放在哪一页，哪一个位置，从纸质的选择到内容的安排，到版块的布局，到文的撰写，甚至色彩的配置都反复征求意见，先后拿出初稿，修改稿，定审稿。最后特色鲜明，设计精美，内容丰富的《校庆纪念册》，得到了历届校友、各界人士和广大师生的高度赞誉。校庆的挂历、纪念品、光碟、请柬等等一批精美的作品都是在这种状态中完成的。
另外，校庆庆典日的安排，也是在这种高效的状态下完成的。三十年的辉煌业绩，几个月的精心筹备，学校领导的组织才华和全体教师的凝聚力，将在短短的几个小时体现出来，不容易啊!在制订计划时，首先考虑到的是事事有人做，再考虑人人有事做。罗校长亲自安排庆典日一日日程，并充分征求各级领导及主管部门的意见和建议，反复斟酌，最后形成了今天的“活动指南”。对三十年校庆庆典顺利进行，起到了决定性作用。
文艺演出，浓墨重彩地抒写了怀化技校曲折光辉的发展历程，彰显了“团结、勤奋、求实、创新”的怀化技校人的精神，场面壮丽，气势恢宏，既如史诗般庄重隽永，又如锦锈华彩般璀璨夺目，演出获得非常成功，得到社会各界及校友一致好评。全体参与演出工作的老师们加班加点，白天要处理日常工作或上课，只有利用午休、课余时间排练，超负荷的工作达近两个月之久，没有周末，没有休假，他们毫无怨言。就是凭着这股毅力和作风以及技校人“打不跨、压不弯”的钢铁精神，大家齐心协力，团结一致，很好地完成了学校赋予的这一光荣历史使命。
另外，广大参与演出的学生则是演出中最可爱的人。他们凭着最单纯的对学校的爱，对集体的爱，对校庆的奉献，利用平时的午休和课余时间，利用学校有限的空间，抓住一切机会练习。他们失去了很多，但他们无怨无悔。特别是参加合唱的80余位同学，在演出持续的50分钟内，为了演出的需要，以要求的姿势，手持鲜花、红旗，面带微笑，冒着寒冷，站了50多分钟，成了整个演出中一道最绚丽的亮点。很多同学说，这50分钟或许是他们一辈子最值得回忆的50分钟。我们知道，这50分钟是学生们用自己的爱编织的最美丽的50分钟，他们用爱奉献给技校母亲永久的辉煌。但是留给他们自己和所有技校人的却是永远都不能忘却的刻骨铭心的永恒回忆。这就是怀化技校人的精神。
七、庆典隆重，好评如潮
参加庆典大会的还有多年来一直关心和支持技校发展的乡镇街道、市直有关部门领导，兄弟学校领导、友好单位和部分企事业单位代表，曾经在怀化技校工作过的老师，在怀化技校学习过的校友们及新闻界的人士，约1000余人。
罗向东校长在致辞中介绍了怀化技校三十年建校历史和艰苦创业历程以及现在所取得的辉煌成就，对前来参加庆典的各位领导、各位校友以及社会各界人士、友好单位表示衷心的问候和热烈的欢迎。向所有关注怀化技校的朋友们致以最诚挚的感谢!杨副市长代表市委市政府向怀化技校的全体师生员工和社会各界朋友致以最热烈的祝贺!他殷切希望我校能以三十年校庆为新起点，继续发扬优良传统，进一步解放思想，抓住机遇，加快发展，以“依法治校，特色强校，队伍立校，质量存校，科研兴校”为己任，认真贯彻落实科学发展观，开拓创新，大力培养全面发展的新人才，为全面建设小康社会，加快社会主义现代化建设，为我市职业教育可持续发展作出更大的贡献，他最后衷心祝愿怀化技校的事业蒸蒸日上，生机蓬勃，前程似绵。庆典礼仪由学校党委书记王进军同志主持。全国供销总社、省社及全国、全省、全市有关单位，领导和校友纷纷发来贺电贺信。
整个庆典活动受到社会各界的普遍关注，怀化电视台、《怀化日报》、《边城晚报》等新闻媒体对我校三十年校庆进行了报道，各级领导对我校三十年校庆庆典给予了充分肯定。
本次校庆活动大大提高了我校的社会知名度，学校声望大幅提高。
八、情系校庆，众志成诚
从上半年“怀化技校学校校庆筹备工作的建议和设想”到____年9月份成立校庆筹备领导小组和校庆办公室(而正式启动为国庆收假后)，整个校庆筹备组织工作历时二个多月。期间，时间紧，任务重，压力大，困难多。但在校党委、行政的正确领导下，全校动员，广泛发动，统一认识，统一行动，齐心协力，以攻坚克难的毅力和势在必行的决心，全心投入。全校广大教职员工，在校庆筹备和庆典活动期间，默默奉献，辛勤工作，迸发出巨大的热情，真正体现了主人翁的姿态。
校庆是对我校干部、师生员工精神面貌，综合素质的一次大检阅。校庆各项工作的总体策划，编印各类校庆材料，设计制作校庆纪念册、挂历、纪念品，登门邀请，送发邀请函，以及庆典期间从校庆宣传到校园规划整治，从接待工作到安全保卫，从礼仪服务到后勤保障等方面所有的工作，都力求严谨、务实。校庆期间，会务、接待、宣传、学生工作、礼品管理，后勤保障，安全保卫等工作小组，均由校级领导分工负责。小组之间分工明确，相互协作，创造性地开展工作。大家不图名利，不讲报酬，勤奋工作，无私奉献。会务组的同志从主席台的搭建到场景的设计，从嘉宾位次的安排到鲜花彩旗的摆放，都认真规划，细致考虑，努力做到“万无一失”。来宾、校友的接待，接待组提前计划，精心准备，从行车路线，报到登记到午前休息，午宴席次的安排等，均周到细致，力争做到“滴水不漏”。安全保卫组积极与红星派出所联系，成立机构，制定应急预案，争取他们的大力支持和帮助，校庆期间每一次重大活动，交通指挥有力，秩序维护井然，没有发生一起事故。
筹资筹物成绩显著。由于组织到位，宣传得当，措施得力，积极配合，许多单位，兄弟学校，个人、校友先后为三十年校庆捐资捐物。截止到12月18日，学校共收到捐赠40多万元，其中捐资30多万元，目前有些捐资仍在陆续到账。
通过每一项工作的落实完成，充分展示了我校师生员工组织协调能力和教师的整体素质。校庆工作锻炼了人才、发掘了人才。整个活动充分展示了学校领导的智慧和教师们善打硬仗的才能，也锻炼培养了教师们办大事的能力。教师队伍的思想作风，工作作风发生了可喜的变化。体现出团结合作，以校为家，无私奉献的良好的教师作风。校庆圆满成功是全校集体的智慧，集体的功劳，怀化技校人的能力和水平，得到了合格的检验。
九、总结不足，再谱新功
校庆工作虽然取得了校大成功，但是由于时间仓促，经验不足和一些历史原因，校庆工作也存在和暴露出一些问题，主要有：
(1)筹备校庆的时间太短，校友的情况掌握得不是很清楚，相关的科室不能提出准确的校友名单和联系方式;(2)相关的班主任在通知本班学生方面做的不太好，致使好多校友不能来校参加庆典活动;(3)极个别的老师未能融入校庆的主流之中;(4)有的科室工作效率低下，影响了校庆工作的正常进行;(5)档案资料的收集工作存在许多空白，许多珍贵资料无处查找，尤其是声像资料几乎是空白;(6)毕竟学校举行这样的大型庆典接待活动还是第一次，所以组织接待工作经验不足，对重大活动的接待考虑不够周全，还有漏洞存在，例如我们好多校友闻讯来校以后，没有志愿者引导到捐赠处，结果本来想捐赠的看到没有理睬便在学校晃悠了一圈便走了等;这次校庆活动中暴露的这些问题，有些是不可预见的，有的是我们日常管理工作中长期形成的习惯，这就要求我们高度重视，认真分析研究，找准产生问题的症结，有针对性地加以解决。
本次校庆活动总体说取得圆满成功，产生了良好的效果，达到了预期的目的。对其进行认真回顾，总结其中成功的做法，作为学校今后工作中的经验加以借鉴和利用，推进学校事业的发展。但更要吸取其中的教训，找出工作中的不足，这对我们的工作更有裨益。
总之，校庆对我们来说是一个机遇，更是一个挑战，它在全校师生员工和校友们心中播下了怀化技校值得我们去爱，值得我们去为之奋斗的信念;它宣传了学校厚重的历史和今天的变化，宣传了怀化技校人意气风发的精神面貌。校庆圆满成功的意义，已经超越了校庆本身。它告诉我们，只要团结一致，万众一心，就没有克服不了的困难，就没有完成不了的工作，这种精神，这种凝聚力是我们力量之泉，立校之本。但无论是自豪还是遗憾，面对今天机遇与挑战并存在的新形势，我们全体师生员工都必须站在学校和谐发展的新高度，充分利用蕴蓄三十年的文化积淀，以只争朝夕的精神，果断抓住机遇，不断树立新的发展理念，积极推进学校现代化建设，为争创技师学院而迈进
校庆总结报告4在这次活动准备之前，我们是在学校里广泛的采取学生们以及老师们对这次活动的建议和想法，所以才能让今年学校举行的五一劳动节活动最后取得了我们想要的成果，帮助全校师生在五一劳动节前夕，明白我们学校此次举行该活动的意义和原因。
在这次五一劳动节，我们组织全校学生去敬老院帮助老人的志愿者活动。这次活动中我们学生不仅要自己进行组织捐款活动，筹集去敬老院的活动资金，这些资金用途主要有：给敬老院的老人买慰问品、活动的相关物资费用、给敬老院相关贫困老人的慰问金。让学生们通过自己发起筹款，在自己学校和班级对老师和同学们组织进行募捐。周末放假时间内，让同学们在社会上发起募捐活动。让同学们通过募捐的实践活动，在教育同学们要富有爱心的同时，也教会同学们实践活动的意义。在前期的募捐活动中，同学们取得了想当大的成绩，为此次五一劳动节的敬老院、职员活动筹集了不少的爱心基金，这大大超过了我们学校预想的爱心基金，也更方便我们之后的志愿活动的开展和进行。在正式活动中，同学们都积极的参入在这次的活动，并在活动中在敬老院不仅付出了自己的爱心，更是付出了自己的劳动。他们所做的工作有帮老人做家务劳动、给老人表演他们喜欢的才艺活动、陪老人说话谈心，让同学们用青春的活力和勇于奉献的心情感染着这里的每一位老人，我们学校这次的五一活动，不仅让老人们有了开心难忘的一天，也更让同学们感受到这次志愿活动的精神和内涵。
在这次五一劳动节前，我们学校还组织了一部分教师去参加上山下村送温暖的教育活动，让教师去比较偏远落后的山村和乡镇进行一段时间的志愿教学活动。此次活动不仅将五一劳动节的温暖送到这些地区的孩子们手中，也让相关教师们体会到了山村教师们的辛苦，从艰苦的教学劳动中，让他们体会到现在教学条件的优渥，从而激励他们在平时的教学工作。
我们本次的劳动节活动是全校性，不仅是对同学，更是对老师也有相关活动。因为这次活动包含了我们对劳动节的精神的宣传，本次活动具有真正的精神和内涵，让我们师生以及受到本次活动帮助的人都感到满意。
校庆总结报告52011年5月11日，我校建校20周年的盛大庆典活动成功举行，顺利实现了校庆预期目标。在上级有关部门和兄弟院校的大力支持下，在学院党政和校庆领导小组的正确领导下，校庆筹备工作于2011年3月下旬正式启动，至2011年5月12日圆满结束。全院上下发扬兴华人海涵地负、乐于奉献、团结协作、尽心尽责的精神，积极参与到校庆的各项工作中，使校庆的活动精彩纷呈，对实现高水平综合性大学建设目标必将产生重要而积极的影响。根据学院校庆20周年活动方案的安排，学院办公室承办了校庆筹备组的工作任务。现将校庆有关工作总结如下：
一、校庆各种资料的准备工作。包括邀请函、活动指南、资料袋的制作印刷。由于提前准备充分，在质量和数量上都得到了保证。
二、贺电、贺信的收集工作。前后共收到各单位发来的贺电、贺信13份。
三、庆典大会主持人的邀请工作。经多次比较筛选，确定邀请我校毕业生、现长治电视台工作的余淑丽担任校庆文艺演出主持人。她稳健的台风、大方的谈吐为本次演出增色不少。
四、院校代表、教师代表、工资的确定与审核。
五、礼仪人员、志愿者的培训。
六、车辆的调配工作。在用车任务繁重的情况下，做到了有条不紊，保证了校庆用车的使用。
七、庆典会场的布置服务工作。也基本得到了领导和来宾的充分肯定。
八、宣传科“一专题片一画册二报纸三书籍”工作的进行。
这次校庆我们的收获很丰富，概括的起来有：
一、通过庆典活动检验了、锻炼了我们的队伍。首先，几千人的活动庆典安全、有序、成功地举办，证明了我们是一支指挥有序、保障有力、协调合作的队伍。其次，在过程中锻炼我们的队伍。校庆的准备工作紧锣密鼓地进行，制作了一专题片一画册二报纸三书籍，应该说水平是非常高的。这次校庆从形式、内容到组织实施井然有序，不落俗套，保障有力，使人耳目一新，筹备过程中很多难点问题得到了很好的化解，在这里特别要感谢参加校庆筹备工作的干部和老师们，在这期间有很多感人的事情。本次校庆为了联系校友，在没有任何资料的情
况下，由宣传科张彦斌老师在网上登发广告，征集校友参加校庆信息。其他群体是由原班主任提供名单，然后人事和招生办老师千方百计的与其联系，最终保证了工作的顺利进行。为了画册和光盘以及书籍的质量，宣传科高培金老师连续几个礼拜没怎么睡觉，反复与制作商研究，进行取舍。孙政老师带领学院办公室老师们布置庆典大会的现场。桌椅的码放、鲜花的摆放等等，事无巨细。庆典当天原美荣老师又担任了学校保卫、自行车管理、车辆疏导等工作，热烈的庆典会都不能去看，对他们的默默无闻的付出我们表示由衷的敬意。接待组在赵春霞、史灵云老师的带领下搭台布线，效果设计，挑灯夜战，白天不能码放椅子，夜间码到12点。接待组的阵容大，要接待领导、友邻单位、校友，在几位行政干部的组织和老师们的配合下接待热情周到、秩序井然。贺有老师负责学生志愿者的工作，学生充分展示出了热情大方，彬彬有礼的学生良好精神面貌和风采，安排合理有序，工作主动。分发材料领取纪念品在刘惠芳、尹文玲老师的组织下，在几位老师的配合下装袋，分发，为当天的活动有序进行打下了很好的基础。校庆庆典的成功举行，有力地证明了我们是一支有智慧、能战斗、出成效的团结协作的队伍。这是我们把美好未来蓝图变为现实的基础和保障。
二是通过校庆更加系统的梳理了我校发展历史、明晰了学校文化的精神内涵，统一了意志、凝聚了人心。正如杨宗老先生说：你们的校庆非常成功，主题鲜明，意义深远，反映了历史，凝聚了人心。我校成立于1991年，当时叫晋阳辅导中心，后来不断发展成为兴航艺校、山西兴华职业学院。一路走来，兴华精神鼓舞和激励着一代又一代的师生。在新的教育改革形势下，学校领导集体审时度势，在继承以前精神内涵的基础上不断思考前行，并丰富和发展了兴华精神。提出了“以丰富的知识职业技能传授人以勤奋的诲人不倦教学哺育人”理念，并把这些理念融化在“立足山西、面向全国、走向世界、开拓未来”的办学目标。
三、借助校庆平台让社会更加深入了解学校发展和成就。为校庆而准备的数千份宣传册被各级领导、来宾、同行、家长、校友和新闻媒体悉心阅读和收藏。包括黄河电视台、中国教育报在内的国内媒体采访和报道了校庆活动。兴华办学经验和学子们成长成才故事得到了传播和认同。
销售年度工作总结报告
20xx年是丰收的一年，在我们经理的带领下，我们与同事通力合作，共同努力终于我们这一年制定的目标基本完成，下面谈一谈我这一年的工作总结。
一、客户有需要看房一定会安排
在工作中我得到了这样的一个经验，就是客户只要想看房我都会第一时间去带客户去看房，虽然在这过程中有的客户可能不是想立马购房，虽然不是可以马上成交的客户，但是只要提出了看房这就说明客户对房子的需求非常强烈，我应该及时满足他们的需要，在购房的过程与客户沟通，掌握其中的关键，把握好度，很有可能然客户立马成交，因为有需要就会购买，只是购买的时间长短，但是我要做的就是让客户尽快购买房子，我要做的任务也非常简单就是把房子卖出去。看房时要把房子的优势说出来，把这些重点阐述清楚，让客户知道其中的到来，并且让他么知道房子不可能一直都等着他们，需要的人非常都，如果不立马购买就会被其他客户购买了，给客户紧迫感这就有利于客户购房，促成这笔交易。
二、在与客户沟通时抓住决策人需求
在购房时有很多客户不是做主的人，我称遇到过这样的一个客户，在家里她的丈夫掌管钱财，决定权也在他的丈夫那里，因此在购买的时候我们布置要与来到我们公司的人协商清楚，还要与最终决策人做好沟通，不然一旦决策人不想购买这也没有任何办法，这只会让我们陷入尴尬境地，原本这套房是有客户看中了但是因为这位客户的原因只好留下来，可是却没有有买这完全是浪费时间，当我与他丈夫沟通时我才知道原来是因为没有资金，当然这只是借口，经过沟通才发现原来是因为他丈夫不想购买这里的房产，想去购买其他地方的房产，但是又没有与他的妻子沟通造成的。
三、与同事配合工作
我在工作时遇到客户有购房的需求，看遍了我手上的所有房产，都没有中意的，最终他看到了一个房产想要购买的房产有不是在我手上，而是我同事手上的房产，我同事又没有客户这时我走知道光凭我一个人是拿不下来，经过与同事协商之后我们决定共同合作解决这位客户，经过通力合作最终达成合作完成交易，这样的例子在工作中经常发生。
四、及时修正自己的不足
我自身也存在不足，我是一个新手，对于房产购买后还要给客户办置房产证等一系列手续，非常麻烦，我不熟悉业务流程经常需要同事帮助我才能够完成，这让我经常需要同事的帮助，工作最后的提成也因此减少，自己在与客户沟通的技巧也相应不足存在缺陷，这些缺陷让我不能够解决客户的需要，白白流失了很多客户。
虽然有些问题，但是经过了一年的磨砺，我的能力明显得到了很大的提升，相信在以后我一定会忽的更好的成绩。
销售年度工作总结报告
在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气。现就上一年的工作总结如下：
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与A公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合A公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为1月份的销售额奠定了基础，最后以2个月完成合同额100万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与B公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好20xx年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。
销售年度工作总结报告
转眼20xx年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，也算为公司发展销售市场增添砖瓦起到一个铺垫作用吧！通过工作学习和其他员工的相互沟通、帮助，我和公司的其他员工已经互相离不开成为一个集体，我已经深深的感受到公司发展了才有我个人的发展。通过市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工作能力是和公司领导关怀支持帮助是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。
一、回顾20xx年工作是一虚心学习过程
1、工作表现：20xx年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在发展新客户维护老客户上，来提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向刘总、宋经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中完成公司下达的各项工作任务及工作计划。
2、今后的努力方向：加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。
二、白酒旺季营销策略：随着冬季的进入和圣诞、元旦、春节等节日的临近，白酒已全面进入了“旺季”。
对于旺季的营销，关键在于快速反馈、在于创新、在于抢占终端，因为渠道为王，终端制胜，需要的是对市场的精耕细作，对渠道的充分挖掘和培育。那么，白酒应如何赢销“旺季”呢？以我看来所谓“旺季”是相对于淡季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。在冬季，一方面消费者对白酒的需求量增大，另一方面相应的节庆、婚庆等活动比较多，“淡季做市场，旺季做销量”；“淡季抓酒店，旺季抓批发、商超”等已成为业内惯例。
1、创新促销，抢占终端
首先，在产品促销对象的选择上，公司应在旺季出台更优惠、力度更大的销售政策，先对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度，迅速抢占市场终端，提升市场占有率，塑造影响力，从而逐步推进、拓展和延伸市场。其次，旺季要巧促销，降价、打折、买赠类促销方式，在旺季里就很难有吸引力和影响力，很难产生促销效果。要想提升促销效率和取得理想效果，必须在促销上细分，科学策划，巧造热点，如果转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，如家长喝酒让孩子成为促销的受益者，往往能获得更大的经济效益。既销售了产品，又扩大了宣传影响；总之，在旺季做促销，需要的是策划创新，如在概念上造势、在活动中借势，不仅吸引消费者的注意，还让其产生认知和信任，最终促使其产生购买行为。对于旺季促销，不仅要力度大，还要巧，要做到“润物细无声”，力求扎实到位，有一个完整的策划方案和执行方案。
2、创新渠道，深度分销
由于渠道在白酒的营销过程中发挥了重要的作用，在旺季的营销活动开展过程中应对渠道进行创新，优化和拓展公司的营销渠道，同时精耕市场，深度分销，要抓住宴请活动。在这些场合，白酒均是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、节日聚餐、年会等宴请市场是白酒在旺季销售的一大重要市场。同时，由于相关的宴请场合一般人流量大，通过宴请市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动。
3、创新产品
在旺季，应通过产品创新来引导和吸引消费需求。产品创新指针对季节变化，根据新的需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品，从而塑造市场热点来吸引消费者的注意力。如开发一些具有保健、养生功能的白酒、开发一些低度的女性白酒、针对不同行业的人士开发白酒、为某些庆典活动开发纪念性产品等。提升了整体市场占有率和覆盖率，有效地占领了终端市场。
4、内部营销
在旺季，各白酒企业都将集中精力搞促销活动，但并非所有的活动都能真正产生营销效果和有效率，其关键原因在于员工，因此，为了赢销旺季，白酒企业应积极实施内部营销，为旺季营销活动的开展奠定基础。其内部营销主要体现在：
大家下午好，我是xxx，我很荣幸在此代表老一届校团委干部发言。
在上级团委和校党委的正确领导下，我校团委认真贯彻落实上级团委的工作安排，进一步转变思想观念，以思想政治教育为先导，以提高广大共青团员素质为目标，扎实开展共青团员先进性教育，圆满完成年度各项工作，现工作总结如下：
一、根据上级文件精神结合学校工作实际，调动基层团支部的工作积极性扎实开展政治学习活动，特别是深入开展爱国活动，通过演讲比赛、歌咏月合唱团等多种形式宣传爱国情怀，帮助广大青年学生树立伟大的中国梦想，增强了团组织的凝聚力。
二、完善了制度建设，规范团委工作运行机制，坚持团支部例会制度，制定工作计划。从19年迎新纳新的并肩作战，到现在日常工作的兢兢业业，我们工作部署竭诚为青年学生的思想引领、成长成才服务，并且开展了图书馆整理、校园清扫等一系列志愿者活动，而且坚持周一升国旗制度，每周一早上7:30举行升国旗仪式，由各部门成员代表进行国旗下讲话，形成了很好的教育宣传效果。每月的主题团课的学习也卓有成效，并且深入推进学习“青年大学习”网上团课，并且目前覆盖面积日益增加。微信公众号“陶职青年”也发挥了巨大效能，覆盖广泛、直达我校团员青年。
思想政治工作是团的根本职责，在过去一年的工作里，校团委切实加强和改进青年思想政治工作，塑造青年品德，动员全体团员青年振奋精神，紧跟形势，努力学习，做出实际贡献，开展了丰富多彩、积极向上的文化活动，拉近了与青年的距离。
在2019年到2020年，校团委也创造性的开展了一些活动，从中也涌现出了一大批有活力、有创新意识的优秀成员。为构建和谐而富有创造力的校团委，为此我们做了很多工作，其中很多思路与方法都值得学习和继承，同时也提出了新的挑战，希望大家在此基础上发展和创新使团支部建设更具活力，更有凝聚力，更富创造力。
校团委是一个先进青年的组织，积极开展共青团基层团组织的建设、校园文化建设和社会实践活动，团结和带领广大学生团员发扬勤于学习、善于创造、甘于奉献的精神。而身为一名校团委干部，我们各方面都要起到表率作用，要严格要求自己，合理安排学校和工作的时间，使两者不会冲突。工作时认真负责，不骄不躁，不怕吃苦，团结同学，尊敬老师，随时以饱满的热情迎接不同的挑战。要更努力提高和完善自身的素质，时刻要求自己做人正直、办事公正，要求自己严于律己、宽以待人，要时刻牢记自己是一名校团委成员，同时更感到是一种责任，我们任重而道远。
回想起来，当初选择加入校团委，几乎没有什么犹豫，因为印象中的“校团委”三个字，本身就代表了一种奋发向上的力量。它让学生参与校园活动的策划，发出自己的声音；它能把一个创意变成一场真正的活动；它本身就是一个“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒”的所在。我从来不是个自制力很强的人，但我很庆幸当时选择了一个昂扬向上的组织，和那些来自不同院系却同样努力的人一起并肩同行，和更好的自己相遇。
时代在前进，社会在进步，国家在发展，未来取决于青年，青年创造未来。作为当代青年，我们身负其责，肩负重任，要把远大的理想和脚踏实地的工作结合起来，把个人的奋斗融入到今后的实践工作中来，不断创造，为学校各项事业的发展做出应有的贡献。
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