时间：2023-03-07 15:00:31
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定向远在十六年前，吕叔湘先生就指出：“中小学语文教学效率很低，问题很多，长期以来没有得到解决，可以说是一个老大难问题。”十七年弹指一挥间，时至今日，语文教学的低效率仍是一个令人头疼的问题。
问题的症结在哪儿？我们认为，首要的一条是我们还有为数不少的老师方向不明，任务不清。老师糊里糊涂地教，学生糊里糊涂地学。我们要培养什么样的人才，学生要养成什么样的语文能力，从来很少去考虑。因而语文教学基本上仍然只是一种低效甚至无效劳动。
要提高语文课堂教学效率，首先要定向。那种不问收获、只管耕耘、随意性极强的语文教学状态再也不能继续下去了。从宏观上看，定向就是要确立培养什么样的人才、需要什么样的语文能力的方向。
那么，未来社会需要什么样的语文能力呢？张志公先生说得好：“20世纪末、21世纪初，那时候第五代电子计算机肯定会出世了，而第五代计算机的特点之一就是用自然语言而非程序语言来指挥，就是在我们这个国家，电子计算机肯定会成为工农业生产部门、管理部门的日用工具了，甚至会进入不少人的日常生活领域了。生活、工作、一切活动的节奏都很快，一切都要求高速度、高效率，那时候将需要什么样的语文能力呢？牋他们普遍需要的将是如历史上描写智力超常的‘才子’们那种‘出口成章’的能力，因为他们要用自然的口头语言处理工作，指挥机器干活；那种‘一目十行，过目成诵’的阅读能力，因为他们需要读的东西大多了；那种‘下笔千言，倚马可待’的写作能力，因为他们的时间很珍贵，必须在尽可能短的时间里写出他们生活和工作中需要写的东西。
从微观上看，定向就是课堂教学要确定教学目标。课堂教学是一个动态的教学过程，它应遵循中小学培养目标的要求，建立起一套科学的教学目标体系。语文是一门艺术，更是一门科学。我们反对那种随意性极强的语文教学，那种教学往往心血来潮即兴发挥，兴之所致离题万里。这是不利于提高课堂教学效率的。
课堂教学要有目标。
教学过程是连贯的，教学内容是系统的、复杂的，内容安排是有序列的。如果有了一个科学化的教学目标体系，就有利于检测和操作，有助于提高教学效率。语文教学目标有其严格的体系，从纵向看有四个层次：《大纲》意识－－总目标；年级要求－－阶段目标；单元要求－－单元目标；课义要求－－达成目标。这四层目标之间的关系是：达成目标在课堂教学中务必落实，紧扣单元目标，体现阶段目标，关联总目标。在制定课堂教学目标时，必须双向往复，自上而下，全局在胸；由下而上，步步紧扣，这样就可以避免教学目标的盲目性、随意性，不至于出现“一节课主义”，不至于“铃声一响，走进课堂，要讲什么，等我来想”，而是运用系统原理正确解决部分与整体的关系，就我们的实验而言，随着改革的深化，我们对“五步”。“三课型”的内涵作了适当的调整修改，将原来的“单元导向”升格为一个步骤：总览。总览的过程是一个整体感知单元教学内容的过程，也是一个确定单元教学目标的过程。我们在总览步骤让学生通过个体和群体的自学研讨，充分把握整个单元的基本内容、基本思路，从整体上环视单元教学目标，寻找、辨认、掌握单元教学目标，使之能高屋建瓴，瞻前顾后，环环相扣，把课文当作一个统一的整体，从整体的角度去处理教材。这样去学，就能保证语文课堂教学的高效率。
适度就课堂教学而言，适度是指根据学生的理解能力和教学内容的可接受性，在单位时间内传授恰当的信息量。既要考虑到教学内容的适量得当，更要考虑学习者的接受能力。我们的语文教学效率之所以低，其中一个很重要的原因就是没有根据学生的接受能力安排适量得当的教学内容，就笔者到各校所听的课而言，多数教师的课堂教学容量偏少，甚至有的老师上一节课，有效教学时间仅10－l5分钟，其余时间都让废话或无效的练习所占据。在这种松散拖沓的课堂教学中，教师闭眼不看学生的接受能力，不理会不同年龄、不同程度、不同动机、不同热情、不同毅力的学生对知识的接受能力与效果会有差距，讲起课来往往无的放矢，该讲的不讲，不该讲的却大讲特讲，课堂教学效率当然就低了。
要提高课堂教学的效率，就必须改掉过去那种松散拖沓的信息量少的弊端，增大课堂教学的容量，在有限的课堂教学时间内尽量让学生多学一点东西。我们反刍式单元教学法实验的做法是：讲读课一般安排两课时，除完成本课教学任务外，还要多学一至三篇比较阅读文章，自读课安排一课时，往往是将本课与比较阅读文章进行对比自学，这样就能在有限的课时内多学一点东西。1992年12月初，澳门培正中学的老师们到我市听青年实验教师梁咏梅老师的单元观摩课后，在澳门报纸上盛赞我们的做法：“这次我们听了两天课，一共七节。在这七节课中，老师完成了《孔乙己》、《葫芦僧判断葫芦案》、《我的叔叔于勒》、《坚强的战士》等四篇小说的教学和《白光》、《范进中举》、《曹操煮酒论英雄》、《七个铜板》等四篇小说的阅读指导，另外还包括了一节作文评改课。容量之大，令人惊叹。当我们刚刚看到观摩课的时间表时，不由得为执教者担心起来，如何完成这么重的教学任务呢？。随着铃声响起，执教者的坦然若定，张弛有效，我们很快就被这种崭新的教学法吸引了。执教者首先教的是鲁迅的名作《孔乙己》。
按传统的教法，起码需要四教时。但这位老师仅用了两教时，便完成了教学任务。
执教者以‘鲁迅为什么给主人公起了个“孔乙己”这个名字’为题，启发学生设想一下孔乙己是一个怎样的人，在扫清字、词障碍后，老师让学生默读课文，填写老师设计的导读图，时间为十分钟。之后，老师与学生一起讨论‘孔乙己是站着喝酒而穿长衫的唯一的人’这句话的作用，以及‘孔乙己处在怎样的一个社会里’、‘为什么孔乙己出场才可以笑几声’两个问题，最后以‘孔乙己是怎样的一个人？可怜吗？可恨吗？可爱吗？’启发同学归纳课文，至此，该课的教学基本结束了，这样教，教师是主导，学生是主体，体现了叶圣陶先生的‘教是为了达到不需要教’的思想。而充分相信学生，让学生在认真预习之后，独立思考、分析、解决问题，是这种教学法的特点。从课堂气氛活跃，学生反应热烈，已可见它是受学生欢迎的了。”
增大课堂教学容量，我们还有一个十分有效的做法是把预习和作业引入课堂，传统的语文教学往往着眼于讲读分析而把预习和作业放在课外进行。我们认为这是失控的。即使教师再三强调要进行课前预习，即使在课外布置大量作业题、思考题，但由于得不到集中的时间和教师有效的指导，学生的预习和作业往往带有很大的盲目性和应付性，很难达到真正的训练要求。特别是有的教师把预习理解为出几道思考题，或者让学生多读几遍课文，把作业理解为多出几道题让学生反复练，并且都布置在课外，缺乏具体的指导、检查和订正，更达不到训练的目的。
由于这种预习和作业是失控的，教师根本无法得到反馈信息，布置的课前预习很可能中下生根本没有思考过，教师都不知道；布置的课后作业很可能中下生是临时抄袭别人的，教师也不知道。这样的教学，教师只能控制到一些学习自觉的优生，而大批中下生则由于失控而越学越差了。我们的实验把预习和作业引入课堂，其做法是：阅读步骤的自练课型就是引入课堂的预习。如导读自练课是“设疑”，即由老师精心设计有价值的疑难问题，导引学生个体自学，进行思维训练。这种预习安排在课内，在教师的指导之下进行，因而是可控的。尤其是中下生得益大，因为保障了预习的时间，又在老师的指导之下（老师在这个自练过程中要巡视全课堂，在中下生身旁有意识地多呆一会以便及时进行辅导），因此对中下生成绩的提高是十分有效的措施之一，我们的第一、二轮实验两个试点班在1989年和1992年全省升高中统考中及格率都在96％以上，就是一个有力的明证。仿读的自练课型是由学生仿照导读层次中老师精心设计的疑难问题去“质疑”－－自行提出有价值的疑难问题，然后由老师系统综摄归纳再交由学生讨论。学生这个“质疑”的过程就是引入课堂的预习，与导读不同的是不再在老师事先精心设计的思维训练题范围内看书学习思考，而是由学生自己先行钻研课文，努力去自行发现问题，设计有价值的疑难问题。自读课文的自练课型也是如此。我们的实验一般都不布置课外作业，课文后边的练习题，我们一般都要求结合课堂训练过程全部解决，当堂消化。课讲完后，我们还及时进行反馈检测，让知识及时过关，不留尾巴。预习和作业都在课堂上解决了，一方面充分增大了课堂教学的容量，同时也大大减轻了师生课外负担。学生可以充分利用课余时间多看书、多写作，进一步提高自己的语文水平。同时能保证足够时间开展丰富多采的文体活动，使新一代青少年、儿童在德、智、体、美、劳等诸方面都能生动活泼地主动地得到发展。
增大课堂教学容量，是针对目前课堂信息量少的弊端而发，就是要让学生吃得饱。这里也同时存在一个适度的问题，就是既要注意课堂教学速度，又要注意课堂教学节奏。有人说，现行教材容量已经够大了，每篇讲读课安排两教时已经很难完成，还要加上比较阅读，要将预习与作业引入课堂，这么大的容量，学生受不了，教师也驾驭不了，时间根本不够用，其实出路是有的，就是加快课堂教学的速度。
我们的实验十分重视速度的训练。我们要求实验教师有计划地训练学生快速阅读能力，既要有快速阅读的理论指导，让学生学会如何默读、如何扫视、如何跳读、如何测验有效阅读时间，又要在课堂教学过程中反复实践。比如要求学生在限定时间内速读课文，然后测试阅读效果，或者开展速读比赛。在进行了一个阶段的速读训练后，接着要求进行快速思维、快速表达（答问）的训练，让学生达到读得快。想得快、表达得准的水平。经过训练的学生一般都能在一年后由原来阅读速度150－250字／分，提高至500－600字／分。据调查，广州48中、顺德华侨中学的实验班实验一年后阅读速度已分别由原来的400字／分提高到890字／分和800字／分，招收农村子弟的大良中学实验班实验两年后，阅读速度也从250字／分提高到500字／分。
有了快速度，才会有课堂教学的大容量和高效率。但这是相对而言，不能绝对化。如果课堂教学节奏过快，教师热衷于使用“高效率”、“高速度”的教学方法，采劝堂上分秒必争”的方针，超过了学生的可承受量，这只会使学生脑力劳动处于被动状态，其结果是事与愿违，适得其反。因此，要增大课堂教学的容量，除了加快课堂教学的速度外，还必须注意是否超出了学生的可承受量。如果过度，则可能在消除原有偏差的同时，在另一个侧面产生新的偏差，从“吃不饱”到“受不了”。课堂教学到底该有多大的信息量？重点中学与一般中学不同，城镇中学与农村中学也不同。这要根据学生能接受、消化多少信息来决定，因此要注意课堂教学节奏，必须做到张弛有致，松紧结合，当快就快，当慢则慢，有主有从，有详有略。有的需要反复强调，有的则可一语带过，当视实际情况掌握，不能一成不变，死板僵化。我们的实验的做法是，要求学生的阅读要快，思考和答问要快，而关键的问题、重点难点则应放慢速度，关键语段甚至要咬文嚼字，细细咀嚼寻味。当快的地方，可用小组竞赛、全班竞赛形式或智力抢答形式进行；当慢的地方，则应留出足够的时间让学生细细思考体味，认真开展小组议论和全班讨论。如果能注意做到课堂教学节奏的张弛有致，根据学生的可承受量去进行大容量、快速度的训练，课堂教学效率必将能大大得到提高。
有序
有序，才能低耗。张志公先生指出：“一个好教练运动员是有严格的训练计划的，计划的安排是很科学的，否则就要影响运动员出成绩。语文训练也应当有并且可以有科学的方法，学习不是要循序渐进吗？那么，就需要有一个明确的、合乎科学的序，教和学才有所遵循。循着这个序，一步一步、踏踏实实地教下去，学下去，才可能有好的效果。”如果没有一个“明确的、合乎科学的序”，即使确立了方向，增大了容量，加快了速度，注意了节奏，仍然会影响到课堂教学效率的提高。
如何理出“合乎科学的序”？我们在实践中进行了有益的实验，五步三课型反刍式单元教学法实验以系统论的整体原理为指导，立足于语文教学的整体优化,将听说读写、课内课外、教法学法、测试写评等融为一个有机统一的整体，按中学语文教学的规律分为总览、阅读、写说、评价和补漏五个步骤，进行单元教学。
在阅读步骤中又分为导读、仿读、自读三个层次，体现叶老“教是为了达到不需要教”的思想。在每个步骤中我们都设计了“自练、自改、自结”三个课型，让学生成为学习的主人，我们认为，“五步”、“三课型”本身就是一个“合乎科学的序”。
“求活”,吕叔湘先生指出：“关键在于一个‘活’字。……成功的教师之所以成功，是因为他把课教活了。”刘国正先生也指出：“语文教学要追求活。怎样才算得活呢？教学活动要能拨动学生的心弦，激发学生的感情，调动学生的积极性，不是我教你学，也不是我启你发，而是教与学双方在教学活动中做到融恰的交流。教师引着学生走，学生也推着教师走，教师得心应手，学生如坐春风，双方都欲罢不能，其乐融融。”语文教学要求活，把课教活了，才能有课堂教学的高效率。如何把课教活？
我们的实验在下面几方面进行了研究实践：
1．问题教学。
“学贵有疑”，疑可以促进学生积极思维，激发学生的求知欲。五步三课型反刍式单元教学法实验在阅读步骤采用问题教学法，在阅读教学过程中处处启疑、激疑和释疑，如导读三课型设疑、析疑、辨疑，仿读三课型质疑、析疑、辨疑，自读三课型质疑、答疑、辨疑，无一不是提出问题、分析问题和解决问题的过程。我们在实验中大力提倡和激发学生动脑筋、提问题的积极性，使他们于无疑处生出疑，从平常中发现不平常的问题。学生们在这种初生之犊不怕虎的精神鼓舞下，努力开动“机器”，积极思考，不唯书，不唯上，经常有许多智慧的火花闪现出来。对思维训练题的设计，我们告诫实验老师：一定要把着眼点放在学生的最近发展区。也就是说，要让学生“跳一跳”才能“摘到桃子”。
这样才能促进各类学生的智能都得到发展，学起来才能盎然生趣。
2．合作学习。
合作学习能满足学生的心理需要，促进学生的情感发展，充分发挥学生的积极性和主动性改善学生对学习以及对学校和同学的态度。我们的实验为合作学习提供了良好的条件，自练、自改、自结三个课型的设计强调了让学生成为学习的主人，逐步达到叶老所说的“自能读书，不待老师讲；自能作文，不待老师改”的境界。我们按优中差搭配，编成四人小组，教学过程中凡属个人钻研仍不能理解的重点难点，我们都让四人小组开展讨论；四人小组不能解决的难题则在全班开展讨论。我们充分发挥集体的作用，集思广益。小组议论中优生能起到小先生作用，对差生是一个很好的帮助机会，而小组与小组之间则是平等的竞争伙伴。这种在个人钻研基础上的群体学习是一种新型的合作学习关系，同时有利于形成一个内聚力强的优秀班集体。（我们许多实验班级经过一两年实验都被评为先进班级，许多实验教师都被评为省市镇校各级优秀班主任）。除了课堂讨论以小组议论形式进行外，基础知识竞赛、智力游戏抢答活动等，我们都以小组为单位进行，使四人小组成为互帮互学的战斗集体，从而培养集体主义精神，激发学习兴趣。为了诱发学生的紧迫感，每次我们都规定了小组议论的时间，对议论结果快而准的小组，及时进行表扬，将小组的成功与小组每个成员参加议论的状况联系起来，使小组成员（哪怕是差生）都能感到自己在小组中的地位和重要性，从而培养当家作主的精神，激发学生学习的浓厚兴趣。在学生群体这种合作学习的过程中，教师的任务就是当好导师，及时起点拨导向的作用。这样的合作学习很有好处：第一，深化学生的认识。学生在小组和全班讨论中发表自己的看法，交流自己的见解，往往能拓宽思维。深化学生的认识。第二，培养和训练口头表达能力。通过小组和全班的群体交流，发言者都要通过语言的表达来交锋。这是对听说能力的一个极好的锻炼机会。我们许多实验班级的学生在各种朗诵、演讲比赛中都能名列前茅，决不是偶然的。第三，可以培养合作精神。特别是竞赛和抢答，小组作为一个有机的整体发挥作用。凡取得优胜的小组，都是合作良好、配合默契的集体。
3．现代教学手段。
现代教学呼唤着教学手段的改革，目前那种黑板加粉笔、时间加汗水的作法已经远远落后于形势的发展了。现代语文教学手段包括有视觉手段（如幻灯和投影）、听觉手段（如录音和广播）、视听手段（如电影和电视）、自动视听手段（如语言实验室）及自动信息处理手段（如电子计算机）等。这些现代语文教学手段的普遍使用，将会大大提高课堂教学的效率，为中学语文课堂教学的科学化与现代化提供可靠的保证。我们大力提倡和鼓励实验教师尽可能根据所在学校的条件，自觉地运用现代化的教学手段，把课上活。实践证明，运用现代教学手段进行多媒体教学，可以提高学生的学习兴趣，加深对教学内容的理解，发展学生的观察能力和思维能力，获得课堂教学的高效率。
4．现代课堂结构。
要把课上活，就必须改变传统的单向静听式的课堂结构，代之以多向立体式现代课堂结构。传统的单向静听式结构呈现两种形式：教师独占式和教师主讲式，其信息是单向的，教师独占课堂或基本上是教师一人表演，学生学习被动，课堂只是讲堂。学生被动地接受知识，而不进行积极思维，完全依赖教师。其教学方式方法是填鸭式、注入式，教师讲学”生听，教师写学生抄，教师演学生看，以教代学，以讲代练，教师张口就灌，伸手就填。有时提问学生也是为教服务。教师积极性高，学生主动性差，学生求知欲受到抑制，学习缺乏兴趣，教师提问，叫起来回答，表达能力很差，怕羞，勉强举手，寥寥无几。这样的课堂教学结构是一潭死水的结构，教学效率是低下的。而多向立体式结构其信息反馈是多向的，学生之间发生“平行影响”，课堂成学堂。课堂气氛好，学生大胆发言，互相讨论，发言交锋，求知欲旺盛，当堂解决问题的效率很高。其教学方式方法是现代启发式，学生自学，老师进行针对性精讲，师生之间互相质疑问难，探讨真理。教师的主要精力放在发展智力、培养能力上。课堂教学活而不空，实而不死。传统的单向静听式结构是老师带着教材走向学生，而多向立体式结构是老师引着学生走向教材。我们需要的是后者而不是前者。我们要求实验班师生能运用多向立体式现代教学结构，把课上活。不少老师在这方面都干出了很大成绩，他们的课不但为实验班学生所喜欢，而且深受听课者好评。
“求实”,吕叔湘先生指出：“教学要讲求实效。无论是讲课或批改作文，都要讲求实效。……教师只管讲，学生只管不听，那是白讲，是无效劳动。我们一定要避免无效劳动。”
求活应以求实为基础，才能活而不空；求实，应与求活相联系，才能实而不死。打好了求实的基础，才能建筑起语文教学的高楼大厦，否则只是空中楼阁。
我们的实验是这样求实的：
1．反刍。反刍是五步三课型反刍式单元教学法的基本原则。五步三课型反刍式单元教学法实验是一个不断反刍的过程。如导读的三个课型。自练课型是反刍的第一步：“粗吞”。学生按照老师拟定的思维训练题去钻研教材，寻求答案。
这个时候学生对知识的掌握还不够深，不够准，往往是精粗并存，真伪相杂，就好像牛吃草一样，只是将草料粗粗吞下去。自改课型是反刍的第二步：“细嚼”，牛将粗吞进胃的草料反刍上来细细咀嚼。学生对思维训练题中的重点、难点开展群体性的研讨、探究，不断排除错误的干扰，寻求正确的答案。这个过程是学生对知识的细吞慢嚼，是去粗取精、去伪存真的过程。自结课型是反刍的第三步：“化为养料”。学生通过上一课型的群体多向立体化研讨，在教师的点拨导向下取得正确的答案，并在比较阅读中训练知识的迁移能力。这是将知识的精华化为养料再咽下去充分消化，仿读、自读和单元其它几个步骤都包含有“自练、自改、自结”三个课型，也同样体现了反刍式的原则。我们在每个单课的教学过栓都注意进行知识的反刍；安排了反馈检测，以求所学知识逐课过关；而在单元补漏步骤中又进一步进行单元反刍，以求逐单元知识过关，另外还有学段反愧学期反愧学年反馈一直到初中毕业总复习反馈，通过多次的反刍，设置重重关卡，以图学生所学知识不断得到巩固、深化，薄弱环节不断得到克眼，学习质量就能不断提高，由于我们注意并强调了在不断反刍的学习过程中实现信息手段的不断反馈，克服了传统教学延时反馈由于反馈回路延长，学生思维不连贯，学生要费时去“对接”思维，因此已不是“火候”，教学效果大打折扣的弊端，因而教学效果是好的，无论平均分、及格率及优秀率都能在全市名列前茅。
中国的经济融入并影响全球经济的广度和深度正在不断的扩展，党的十七大报告中开始用“国际化”这个关键词来定义中国企业走出去的战略布局。我们由此强烈的感受到推动中国企业走出去，培养一批高水平的跨国企业，对中国国家战略的重要意义。中国企业走国际化发展道路是应对经济全球化的必然选择，也是企业发展的必然结果。当前，世界性的社会化大生产网络已经形成，传统的以自然资源、产品为基础的分工格局已被打破，一些行业的国内市场日趋饱和，价格疲弱导致市场机会越来越少，而企业积累的资本、技术、和产品需要更新、更大的市场容量。跨国公司在世界经济活动中的突出作用日益明显，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。全球化的趋势要求企业成为国际化的企业。这种趋势不可逆转，也无可回避。要么跨国公司走进来战胜我们，要么我们迎战跨国公司。
一、“走出去”战略的提出与理论动因
2000年，“走出去”被中央正式确定为新时期的一项开放战略。2001年，《十五计划纲要》将“走出去”与对外贸易、利用外资并列为“十五”开放型经济发展的三大支柱。2002年，十六大报告指出，要“坚持‘引进来’和‘走出去’相结合，全面提高对外开放水平”。2007年，党的十七大报告更是明确指出：“支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌。”根据考特（Kotter）的研究，两种因素决定了企业为什么要选择国际化经营。（1）为势所迫的因素：由于市场价格疲弱或者是政府控制的原因，在国内市场的机会越来越少。（2）吸引因素：这里意指国外对于本企业的产品的需求越来越大。而对于我国企业实施国际化经营的原因往往是多方面的，其动机也是多样化的。其中最主要的莫过于在全球范围内进行资源整合从而降低成本，拥有真正的竞争力。
二、中国企业实施“走出去”战略所面对的现实风险
1.战略不清晰。许多中国公司向海外扩张时没有形成一个清晰的战略重点，一些投资决策带有浓厚的机会主义色彩，从国际化发展战略目标来看，很多中国企业创品牌的目的是为了荣誉、名声，而不是可持续发展。品牌管理是个复杂的、科学的过程，需要用严谨的手段和务实的精神来塑造品牌。
2.管理体制落后。近些年来，海外投资经济效益较低、重大投资损失事件时有发生，正是管理体制落后的直接反应。如果说战略规划从根本上决定了中国企业国际化的大方向，管理体制则在更广泛的操作层面上左右着企业国际化的兴衰成败。
3.对文化差异不够重视。中国企业在确立国际化发展战略过程中所面临的另一项巨大挑战则是文化无法兼融的风险。这包含了企业文化的不同和跨国、跨地域文化的巨大差异。对国外企业并购后整合过程绝不可能仅仅是一小部分领导参与便可以完成的，必须需要大量的从总部到运营层面的人员的积极参与才能成功，企业必须面对突破文化障碍的艰巨挑战。
4.人才问题。人才问题可能是国内企业走向世界所面临的最大障碍。国际运作相当复杂，而国内的企业经理人普遍缺乏相关的财务和法律经验，更缺少这方面的专业人才，往往过于依赖国外的银行、律师和一些国外中介机构，这不仅影响到中国企业的正确、及时、科学的决策，有时候还会因合同缺陷等原因上当受骗。目前国内无论国企还是民企，不少涉外管理人员大多只是有外语专长或在国外行政事务部门有过工作经历，但缺乏国际贸易、投资、金融等方面的专业知识和技能，实际上很难有效实施企业的国际化战略，甚至还造成了企业商业风险的增加。
三、实施“走出去”战略的理性思路
1.制定明确的战略目标。国内企业在大举开拓国际市场时，应该先冷静下来，想一想自己为何要走向世界？为什么要开拓国际市场？不同的战略目标会要求不同的跨国经营策略。目标不清晰，经营策略难免混乱。
2.寻找实现目标的途径。一旦决定“走出去”，就必须决定应该从世界哪个地区、国家的市场开始着手。是全面开花，以多元化策略来试探市场，摸索出经验后再加大力度强攻，还是选定一个目标市场，然后全力以赴，集中兵力打歼灭战？
3.选择适合的方式落实战略目标。确定了目标市场之后，还需选择合适的进入方式。如果是为了开拓国外销售市场，就需要决定是应该利用中间商，还是直接向国外客户出口；是打出自己品牌，还是先做OEM？是以出口方式占领目标市场，还是采取跨国投资的方式在当地生产？进入方式都各有利弊，必须根据公司的战略目标和行业特性具体情况具体分析。
题目《XXXXXX》动画的创意说明
学院(部)美术学院
专业动画(本)
学生姓名
学号年级
指导教师职称
年月日
目录
中文摘要、关键词........................................................1
英文摘要、关键词........................................................2
引言...................................................................3
第一部分《xxxxx》动画作品陈述.........................................4
一、动画的故事情节......................................................
二、动画的剧情分析......................................................
三、动画创作流程说明....................................................
四、动画的风格与特点....................................................
第二部分《xxxxx》动画创作的艺术分析....................................
一、动画作品《......》中的×××........................................
二、动画作品《......》×××的创意流程..................................
三、动画作品《......》×××的艺术创新点................................
第三部分《xxxxx》动画制作的技术分析....................................
一、动画作品《......》中×××的制作技术................................
二、动画作品《......》中×××的技术流程................................
三、动画作品《......》中×××的技术创新点.............................
第四部分创作总结......................................................
致谢..................................................................
参考文献..............................................................
声明...................................................................
目录写作要求：
1、目录黑体小二号，居中，目录之间应该空两个字距；目录下的内容用仿宋小四加粗，间距-固定值-24
2、目录页码不需要用页码表示；
3、分级目录要准确，其中，第一部分、第二部分、第三部分为一级目录，二级目录为：一、二、。。。
三级目录为：(一)(二)。。。。.四级目录为：1、2、..五级目录为：(1)(2)。。。。注意：一二级目录内容为规定格式，不能变动。三四五级目录内容不用在此页显示
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【摘要】：
【关键词】：
中文摘要及关键词写作要求：
1、摘要和关键词为黑体五号
2、其它为仿宋五号
3、行与行之间的间距为：段落—固定值—24
4、摘要前需提行
5、关键词之间需用“；”间隔
6、摘要内容不少于100-300字之间；关键词不少于3个，不超过6个
7、从本页开始，页码用阿拉伯数字表示，并在目录里体现出
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Abstract：
Keywords：
英文摘要及关键词写作要求：
1、英文翻译为摘要和关键词的翻译
2、所有英文采用TimesNewRoman字体：五号
3、Abstract和Keywords单词需加粗
4、行与行之间的间距为：段落—固定值—24
5、Abstract前需提行
6、Keywords内容之间需用“；”间隔，第一个单词的第一个字母需大写。
7、摘要内容与关键词的英文翻译必须与中文保持一致，
8、本页单面打印
引言
引言写作要求：
1、引言是必不可少的一部分，引言前应该提一行，字体：居中黑体小二
间距：段落—>固定值？24
2、内容：不少于500字，字体：仿宋五号
3、正文段前应空两个字距
4、从引言起到第四部分理论总结为双面打印
5、从引言到第四部分，要求字数达到4000字以上，学生创作过程分析图五张以上。正文必须结合于自己的创作来写创作说明!
6、论文撰写规范要求：
年月必须用阿拉伯数字表达，完整写入，如：99年4月---？1999年4月
世纪必须用中文表达，如：20世纪90年代--？二十世纪九十年代
7、从此页起双面面打印
正文(包括结论)写作要求：
1、设计说明正文章节顺序，
一级目录：第一部分作品陈述第二部分延展性课题分析第三部分理论总结
二级目录：一、二、。。。。
其中，一二级目录内容为规定格式，不能随意变动目录的内容
三级目录：(一)(二)(三)。。。四级目录：1、2、3、。。。。五级目录：(1)(2)(3)。。。。。
除二级目录字体因加粗外，其它均为仿宋五号
2、正文中图片表示方法：
正文中必须有五张以上的创作过程分析图，每一幅图片必须附有文字说明，在文字中必须标注出(如图X-X)所示，凡是在第1章里的图，图号按序编为“图1-X”
图与正文排列方式如：
1：单幅图排列
正文XXXXXXXXXXXXXXXX(如图1-1所示)：
图1-1实验室(该字体为五号，黑体，放置在图中间)
正文XXXXXXXXXXXXXXXXxxxxxxxxxxxxxxxx
2：多幅图排列
文字XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(如图1-2所示)：
图1-2作品图片(该字体为五号，黑体，放置在图中间)
文字XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
注意：图1-1图1-2不能放在一起，中间必须有文字说明来间隔
3、部分数字写法：
正文字体：
除一、二、三级目录有特殊要求外，其它内容均用：仿宋五号
段与段之间的间距为：段落？固定值？24
第一部分《XXXXX》动画作品的陈述
一、动画的故事情节
二、动画的剧情分析
三、动画创作流程说明
四、动画的风格与特点
第一部分写作内容要求：
(1)完整而具体的陈述本组创作的动画短片的故事情节，并对主要的角色关系、剧情结构进行扼要说明，写明动画的风格类型(比如：写实、写意，或借鉴的艺术手法：剪纸风格、线描风格、木刻风格等)和创作类型(比如：二维、三维、实物定格等)，以及该动画短片的创作流程和艺术特点。
第二部分《XXXXX》动画创作的艺术分析
一、动画作品《......》中的×××
写作内容要求：
(1)×××指的是本人在动画创作团队中担当的创作任务和工作(比如：剧情主题、动画导演、角色设计、场景设计、分镜头设计、音乐音效、后期剪辑等，当然还可以进一步深入细化，比如：角色设计中的动作表情与性格、服饰与性格；场景设计中的空间与主题表达、色彩与主题表达......等。)
(2)本段落要对本组创作的动画短片中×××的相关内容进行详细地阐述。
二、动画作品《......》中×××的创意流程
写作内容要求：
(1)详细地写出×××的创意流程，以此展现创意思维和设计思维的连续性，并附上创意各阶段的设计草图，其中包括成熟的或不成熟的各类草图，并做出具体分析。
(2)本段落要对本组创作的动画短片中的×××的创意进行总体评价。
三、动画作品《......》中×××的艺术创新点
写作内容要求：
(1)详细地写出动画短片×××的艺术创新点，比如：在本次动画创作中，是否能针对×××提出具有创新性的艺术观点和艺术表现手法，这些艺术观点和艺术表现手法是否有艺术理论的依据支撑，国内外动画创作是否有类似的艺术观点和艺术表现手法，研究状况与应用情况怎样，如果是艺术观点和艺术表现手法是原创的，就根据本组的动画短片创作来进行具体阐述；如果艺术观点和艺术表现手法是借鉴的，就写出观点和手法出处，并列举出具体的创作案例(商业动画片、实验动画片等)，并写明这些观点和手法在本组动画短片的应用情况。
(2)以上内容只是陈述要点或提示，并不代表只写这点内容，根据具体的阐述需要，可自由发挥。
第三部分《XXXXX》动画制作的技术分析
一、动画作品《......》中×××的制作技术
写作内容要求：
(1)×××指的是本人在动画创作团队中担当的制作任务和工作(比如：二维动画中的原画绘制、场景绘制、音乐音效、二维动画的后期合成与剪辑等；三维动画中的角色模型、场景模型、灯光材质、动作绑定、音乐音效、三维动画的后期合成与剪辑等。)
(2)本段落要对本组创作的动画短片中×××的相关技术进行详细地阐述。
二、动画作品《......》中×××的技术流程
写作内容要求：
(1)详细地写明×××制作的技术流程，以此展现动画制作的连续性，陈述×××制作中所用到的相关软件，并详细地写出具体的应用技巧，并附上×××制作的精选截图。
(2)本段落要对本组创作的动画短片中的×××的制作的技术进行总体评价。
三、动画作品《......》中×××的技术创新点
写作内容要求：
(1)详细地写出×××制作中技术的应用情况，以及这些技术在国内外动画创作中的具体状况和发展趋势，在本次动画制作中，有无技术创新点，比如：是否能针对各个环节提出新的技术手段，是否能创新性的应用现有的制作技术，如果有技术创新点，就根据本组的动画短片创作来进行技术应用阐述(附上精选制作图例)。
(2)以上内容只是陈述要点或提示，并不代表只写这点内容，根据具体的阐述需要，可自由发挥。
第四部分创作总结
该部分写作要求：
(1)详细地写出动画短片的创作总结，列举在动画创作过程中对技术应用与艺术创新的整体收获，结合动画短片的创作，阐明自己的艺术观点和具体的技术应用技巧，并对自己在动画制作团队中的表现作一个总体评价。
(2)以上内容只是陈述要点或提示，并不代表只写这点内容，根据具体的阐述需要，充分表述
致谢
致谢写作要求：
1、致谢顶格居中排放，字体：黑体小二
2、致谢与正文之间应空一行
3、字体：仿宋五号；段落？固定值？24
4、本页单面打印
5、致谢字数不低于200字
参考文献
[1]孙立军.影视动画造型设计[M].北京：中国电影出版社.2006.(1)：2—5
[2]诺曼？唐纳德(美).情感化设计[M].付秋芳(译).北京：电子工业出版社，2005，12-16
[3]
[4]
[5]
参考文献写作要求：
1、“参考文献”黑体，小二，顶格居中排放，与下面的文献中应空一行；
2、必须有五个以上的参考文献，网页不能作为参考文献，必须是著作、教材、期刊杂志或硕士论文
3、【M】—专著，【C】—论文集，【N】—报纸文章，【J】—期刊文章，【D】—学位论文，【R】—报告，
4、参考文献书写标准：
书籍格式为——作者.书名[M].出版社城市：出版社，年份：参考页码
期刊格式为——作者.论文名[J].期刊名：年份(期)：参考页码
论文格式为——作者.论文名[D].学校地点：校名，论文撰写于何年：页码
(1)作者：如果是国外的作者后面需有该作者所属国际。如：(英)
(2)书名：书名不加书名号，但书名后面应该标注【M】或【J】或【D】
(3)出版社前必须加上该出版社所在的城市，并用“：”间隔，出版社与年份之间用“，”间隔
(4)年份与页码：年份与页码之间用“：”间隔，必须有页码
4、参考文献内容字体为：仿宋五号段落？固定值24
5、此页单面打印
声明
本人声明所呈交的设计作品及论文是本人在指导教师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得成都大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确说明并表示谢意。
本设计及论文成果是本人在成都大学读书期间在指导教师指导下取得的，设计及论文成果归成都大学所有，特此声明。
学生签名：
指导教师签名：
声明写作要求：
1、签名处必须手签，并且该页内容不能随意变动
2、本页里，除“声明”外，其他字体均为仿宋，五号，间距：段落—固定值--24
3、本页单面打印
声明
本人声明所呈交的设计作品及论文是本人在指导教师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得成都大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确说明并表示谢意。
本设计及论文成果是本人在成都大学读书期间在指导教师指导下取得的，设计及论文成果归成都大学所有，特此声明。
学生签名：
指导教师签名：
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1、签名处必须手签，并且该页内容不能随意变动
2、本页里，除“声明”外，其他字体均为仿宋，五号，间距：段落—固定值--24
1990年以来，随着国民经济结构的深刻变化，中国能源供求关系发生了重大变化，主要表现在四个方面：
(一)一次性能源由生产量大于消费量转变为消费量大于生产量，而且缺口呈不断扩大趋势
长期以来，中国一次能源生产量一直超过消费量。1992年首次出现消费量大于生产量。当年一次能源生产量为10.73亿吨(标准煤，下同)，消费量10.92亿吨，消费量超过生产量1914万吨。1990—2000年，中国能源年生产量净增2506万吨，而同期能源消费量净增3985万吨。2000年以后随着中国重化工业快速发展和城市化进程的加速，工业制成品出口大幅度增加，以及生活用能的增加，能源消费大幅度上升。2007年全国能源消费总量26.5亿吨，比2000年增长91.6％。(详见表1、图1)
(二)资源禀赋相对丰裕的原煤和水电生产与消费比重均走过一个马鞍型，核电从无到有，但所占比重尚小
1992年中国原煤产量达13.73亿吨高峰后，一直持续减少，2000年不足10亿吨(低于1990年的产量)，以后快速上升，2006年达23.6亿吨。原煤占一次能源生产总量的比重由1990年的74.2％下降为2000年的72.0％，2006年上升到76.7％；占消费总量的比重由1990年的76.2％下降为2000年的67.8％，2007年又上升到69.5％(详见表2)。水电、核电、风电等占一次能源生产总量的比重由1990年的4.8％上升为2001年的8.2％高峰后，2006年下降为7.9％；水电生产1990—2006年增长率为8.0％，低于火力发电10.3％的增长率，同期水电占全国发电量的比重由20.4％下降为15.2％。核电占全国发电量的比重1995年为1.27％，2000年为1.23％，2006年上升到1.9％。
(三)资源禀赋相对贫乏的原油生产量在20世纪末期达到巅峰后，增长后劲不足，但消费量持续上升
1997年中国原油产量达1.6亿吨后，一直在1.6—1.7亿吨之间徘徊，原油占能源生产总量的比重由1980年的23.8％下降为1990年的19.0％，2000年下降为18.1％，2006年下降为11.9％。1990年中国原油消费量11845万吨，2000年达22439万吨，2006年达3.5亿吨，16年的平均增长率达7.2％；1990年中国原油生产量高出消费量2345万吨，2000年低于消费量6139万吨，2006年低于消费量近1.6亿吨，其占国内能源消费总量的比重由1980年的20.7％下降为1990年的16.6％，以后一直持续上升，1997年超过20％，2002年上升到23.4％的峰值，2007年下降为18.3％(见表2)。
(四)原煤中间消费比重上升，原油中间消费比重下降，能源加工转换效率有所提高
1990年中国原煤中间消费占消费总量的比重为39.1％，2006年上升为74.2％。其中，发电用煤占原煤消费量的比重由25.8％上升为49.6％。1990—2006年中国生活用煤和交通仓储通讯业用煤分别减少50％和66.5％；占原煤消费量的比重分别下降12.3个百分点和1.7个百分点。1990年全国原油中间消费占消费总量的比重为14.2％，2006年下降为8.8％。同期中国各行各业原油消费量均有大幅度增长，其中生活消费和交通仓储通讯消费量分别增长6.0倍和5.5倍，占原油消费总量的比重分别上升3.2个百分点和16.8个百分点；工业消费量虽由7322万吨上升到1.5亿吨，但占原油消费量的比重由63.75％下降为42.9％。1990年中国能源加工转换总效率为67.2％，2006年上升为71.24％，其中发电及电站供热转换效率由37.34％上升为39.87％。
二、中国能源供求关系的未来走势
未来几十年内，需求的持续增加和供给受到诸多限制将是中国能源供求关系的基本走势。
(一)能源消费将持续增加
21世纪最初几十年，中国处于完成工业化、加快城市化发展时期。经济的发展和人民生活水平的提高对能源的需求将持续增加，将是中国特殊的发展阶段所决定的不可逆转趋势。1990年代中国国内生产总值平均增长率为9.93％，能源消费量增长率为2.82％，10年平均能源消费弹性系数为0.28。其中，1990年一1996年为0.51；1997—2000年中国国内生产总值增长率为7.97％，而能源消费量基本没有变化。这种能源消费状况虽与亚洲金融危机、出口和国民经济增速下降有关，但也与中国产业结构调整、能源节约的结果有关。这种态势不可能长期延续下去。2002年以后能源消费超速增加，也是阶段性的，只是与中国重化工业高速发展阶段的适应，不可能长期持续下去。2003年下半年以来的煤油电价格全面上涨，2004年全国能源消费弹性系数达1.59，既表明中国能源供给的相对紧缺，在一定意义上又是对以往数年持续能源消费超低速增加的某种恢复性增长。(详见表3、图2)。2006年中国能源消费24.6亿吨标准煤，据潘家华等计算，同年出口制成品折合出口能源6.3亿吨，人均能源消费1.87吨，比2000年增长74％。以中国国内生产总值增长率8.0％、能源消费弹性系数0.4～0.5推算，2020年中国的能源消费总量将达40亿吨(标准煤)左右。届时单位GDP能耗将为2006年的一半左右；人均能源消费3吨左右，比2006年增长60％。其中若原煤占65％，则中国原煤消费将达38亿吨；若原油消费占20％，则中国原油消费量将达6亿吨，为2006年消费量的170％。
(二)能源增加生产将受到多方面制约
一是能源资源禀赋的制约。原油是未来中国消费增长最快的优质能源，但资源禀赋并不丰厚，已有的主力油田已进入衰退期，新的主力油田勘探、开发尚需时间，且具有很大的不确定性。二是能源产地与能源消费地距离较远。中国的化学能源资源主要分布在中西部地区，而能源消费主要集中在东部沿海地区。这种能源产地远离能源消费地的格局将增加能源运销成本和风险。三是丰裕能源资源开发受到资本、技术、生态环境保护等制约。中国煤炭、水电、核电、风能、太阳能、生物能资源相对丰裕，但大规模开发既受技术、资金短缺的制约，又受生态环境保护以及其他社会因素的约束。如，中国原煤消费占世界的27％，是世界唯一以原煤为主要能源的大国。煤炭大量开采造成的地下水枯竭、地表沉陷、煤炭燃烧释放大量的有害气体等，又对生态环境构成威胁。又如，水电是清洁可再生能源。中国水电资源可开发量达3.9亿千瓦，按开发利用率达50％计，每年相当于5.0亿吨煤的发电量，但水电建设又面临流域生态环境保护和物种保护、水库移民合法权益保护等问题。四是能源开发的体制约束。能源开发是对自然资源的大规模开发，也是资金技术密集型产业，涉及国家与开发地区之间、开发地区与能源消费地区之间、企业与当地居民之间、能源生产企业与能源使用企业之间的多重利益关系。中国正在进行的体制改革和结构转型及民营企业投资能力弱小和国有企业改革的滞后等因素，对中国加快能源开发建设构成体制。五是国际竞争的压力。能源的稳定供给关系到国家安全。国际政治经济和文化的竞争增加了中国从外部增加能源供给的不确定性。
三、中国能源的战略选择
中国是一个有13亿人口且正在走向现代化的发展中大国，能源消费的增长不仅是中国特殊的发展阶段的必然趋势，而且是日益发展的经济全球化和国际分工的必然结果。为满足未来几十年国民经济持续快速增长和人民生活水平提高对能源的需求，中国必须立足于基本国情，从目前的发展阶段出发，实施节能优先、以技术替代为支点、能源来源多元化、国内开发与国际合作并重的能源战略。
(一)节能优先战略
中国是能源资源相对匮乏的发展中大国，建设现代化必须节能优先。一是建立节能型的消费方式，以较少的能源消费达到较高的生活水平。照搬美国等发达国家的能源消费方式，既于中国资源支撑能力所不允许，也有害于世界经济的可持续发展。如果中国的私人轿车达到美国的人均水平，带给中国和世界的将是生态灾难。二是建立节能型的产业结构和增长方式。中国“十一五”规划提出单位GDP降低能耗20％、减少主要污染物排放10％的目标。目前生产用能占中国能源消费的近85％左右。能源供给不足将一直是中国工业化进程和作为世界工厂(车间)的瓶颈。淘汰高耗能产业、发展节能型产业，发展循环经济，努力降低产业能耗水平，提高单位能耗效率是中国节能战略的主要方向。
(二)技术替代战略
技术替代是未来中国能源供需平衡的战略支点。目前中国多数产业部门耗能水平较高，在建材、建筑、冶金、电力、采掘、化工、汽车制造等主要耗能行业采用先进工艺装备和新型节能材料，可以大大提高能源效率和减少污染。能源的综合利用、单位能耗效率的提高及新的能源资源的勘察、开采水平的提高及新型能源的开发利用等，都离不开科学技术的创新和推广。所以，技术替代战略的实质就是以更多的科技创新投入换取能源的节省和高效利用。
(三)能源来源多元化战略
从能源资源禀赋出发，中国以煤炭为主的能源结构将难以根本改变，但煤炭的开发和利用又不可能是无限的；原油在中国能源结构中比重的提高将受到资源储量的严重制约。因此，中国的能源来源必须实现多元化，在考虑资源和环境承受能力的基础上，既要努力开发煤炭、石油、天然气等一次能源，又要大力发展水电，加快核电建设，因地制宜、因条件制宜地开发和推广太阳能、风能、生物能等可再生清洁能源。
(四)国际合作战略
能源资源禀赋和国际分工决定中国大规模进口原油具有不可逆性。适应经济全球化大趋势，充分利用国际国内两种资源、两个市场，立足于国内能源开发，发挥比较优势，积极参与世界能源资源的开发，包括能源开采和能源利用的技术装备和管理经验等方面的中外合作，同时以制成品国际贸易形式出口能源，是中国实现能源供求平衡的必然选择。
(五)改革先行战略
中国正处于社会经济转型和利益格局调整时期，要顺利实施能源发展战略，必须改革先行。一方面要完善市场体制，发挥市场配置能源资源的基础作用，加快能源资源税收、能源产品价格市场化改革进程，逐步形成有利于能源节约、反映能源稀缺程度的价格形成机制，提高能源开发、利用的效率。另一方面要统筹兼顾，正确处理能源开发利用与保护的关系、能源产地与能源消费地的关系以及石油、天然气、煤炭、水电、风电、太阳能发电、核电、生物质能源等行业之间的利益关系，逐步建立起合理的能源价格体系、能源资源补偿机制和环境保护机制。
相比高端市场营销人才的较少需求，基层的市场人员需求在黑龙江省内却存在巨大缺口。各大企业对基层营销人员的巨大需求主要由于：一方面黑龙江省经济正在朝以服务业为代表的第三产业过渡；另一方面，营销人员的离职率一直居高不下。虽然在基础岗位，整个社会对市场营销人员有着较大的需求，但由于技术和学历门槛较低，使得市场营销专业人才面对众多激烈的竞争。而刚刚毕业的大学生在工作经验方面处于绝对的劣势，巨大的需求却对应着难以就业的尴尬。另外，由于高校毕业的市场营销人才在从事基础销售行业时存在一定的心理障碍，因此，基础营销岗位在市场营销人才吸引力方面处于相对的劣势。这也与整体就业市场对市场营销人才需求的结构性问题有着相同趋势。在整个区域经济转型发展的过程中，对于市场营销人才的需求逐渐增加。而求职者难觅合适岗位与招聘企业难觅合适员工同时存在。改变当前区域经济与市场营销人才需求间存在的不协调关系，使此类人才能够为黑龙江省区域经济发展注入力量需要该区域内的各大高校、企业以及政府的共同努力。
2协调区域经济发展与市场营销人才需求的措施与建议
2.1黑龙江省高校对整个区域经济转型升级的推动作用不可小觑在市场营销人才培养方面，黑龙江省高校应在思路和课堂上进行双向的改革，在保证人才数量的同时努力提升市场营销人才的专业质量。首先，高等院校应该改变现有的市场营销人才培养思路，以适应当前的区域经济发展。从实用的角度出发，推动整个专业向理论结合实际、技术与能力共同发展的方向转变。其次，在课堂教育方面，当前的理论教学模式亟待改变。学生缺乏实践能力，理论学习成果难以运用到实践活动中去，造成了整个专业培养出的人才难以在市场竞争中取得优势。因此，高等院校应考虑将部分职业培训课程纳入教学活动中。比如，通过加强教学投入，购置软件设备，可以进行市场营销仿真模拟训练，在改变实践机会匮乏问题的同时也能够提升学生学习兴趣的积极性、学习方法的有效性以及学习效率的可见性。此外，对于市场营销专业学生就业心理的辅导应继续加强。营销专业学生入学后对未来择业就开始茫然与担忧，这种状态在设置市场营销专业的工科院校时更加突出。因为工科院校都有优势和主打专业，营销专业是这类学校的边缘专业，因此学生的被歧视被忽视心理更严重。突破与相关就业的心理障碍，使营销专业的学生乐于面对挑战，愿意从基层做起，使得高就业意愿带动区域经济的发展，从而实现二者的相互适应、相互协调。
2.2不协调状况的改善需要整个区域内企业的支持和帮助企业对于人才能力的过高期望不但不利于整个企业的健康有序发展，对于区域经济的升级也存在一定的影响。学校在培养市场营销人才的过程中急需企业提供足够的机会，但由于黑龙江省国有企业国有经济的主导地位，与东南沿海各省民营经济的发展相比相对落后。因此当前能够为黑龙江省内高校营销专业的学生提供实习条件的企业相对较少是一个不争的事实。企业在发展的过程中，依靠人才提升竞争力，但对人才的培养却投入不足。同时，新入职的营销人员较高的离职率也成为企业发展的一大隐忧。向其提供更高水平的就业培训和心理疏导，至关重要。对此，企业应建立完善的人才培养计划，改善基础营销人员的工作环境和工作待遇，通过协调、沟通解决双方共同关注的问题，保证市场营销人才能够得到能力上的提升，给予基层营销人员不断晋升的机会，以此降低市场营销人员的离职率。在企业内部，可以通过组建学习型组织，使营销经验得到充分的交流和传播。由于市场营销工作本身对营销人员的素质要求很高，营销人员不仅需要熟知生产流程，还要了解产品结构；不仅需要了解自身企业，还要谙熟竞争对手；不仅需要了解市场环境，还要揣摩服务对象，因此营销工作的这种综合性复合性特点，要求企业能够为其提供了解企业了解产品、了解工艺、了解市场、了解顾客、了解对手的机会与平台。营销人员工作能力的提升不仅能够增强自身工作信心，更能提高工作归属感，从而降低离职率。企业也可以通过组织安排营销人员与企业内其他各部门的人才相互学习，进行更加有效的沟通，提升从属意愿，以帮助企业营销新员工尽快消除新环境陌生与不适带来的心理障碍，从而降低离职率，保障企业运营顺畅。
2.3政府对于众多市场营销人才培养机构应给予指导和帮助推动黑龙江省区域经济的发展，需要各种类型的人才资源，依靠省内培养和省外吸引来的人才仍需要继续进行更高层次的教育和培养，这不但符合终身学习的要求，更能为区域经济发展提供更多支持。因此，政府应该鼓励和支持成人教育培训机构，帮助成人教育机构设置符合市场需要的、与区域经济密切相关的培训项目。就市场营销人才而言，一方面要规范市场营销人员的上岗认证制度，这是提升营销人员就业认知率，控制营销人员就业良莠不均现象的保障。另一方面，政府要借助第三方力量即市场营销人才培养机构，要向市场传递需求信号，解决市场信息不对称问题。当然，市场营销人才自身也应该树立正确的职业观和终身学习的理念。在激烈的市场竞争中，明确职业发展目标，把握职业晋升方向，适时调整职业心态，在实现自身发展的同时，为区域经济发展贡献力量。
3结语
与全国其他省份相比，贵州省保险业仍处于发展的初级阶段，不管是保费收入的绝对数额还是保费收入的增长速度都远远低与全国其他省份。为了全面认识贵州省保险业的市场需求，发展的状况及其影响因素，进一步提升保险业的整体发展水平，促进贵州省保险业全面协调的可持续发展，有必要立足于本地，科学地分析保险业的发展概况以及影响保费收入的因素、为贵州省保险业的持续发展提供参考。
二、变量的选择
(一)被解释变量的选择
本文的被解释变量为保险需求总量，保险需求总量(即保险金总额)是保险商品的使用价值量指标，不能表示一国在一定的国民收入水平上的有支付能力的保险需求，必须以保险需求的价值量指标即保险费收入来表示。本文所研究的保险需求是指保险的有效需求，所以选择保费收入(Y)作为被解释变量。据《贵州统计年鉴》而得的保费收入为财产保险和人寿保险的保费收入。
(二)解释变量的选择
1.地区生产总值(GDP)
地区生产总值与保险发展有着密切的关联关系，林宝清(1996)和卓志(2001)等学者均证明了地区生产总值与保险收入之间的相关性，且二者之间呈正相关关系。一个地区经济发展水平越发高，其保险需求越高，保险发展的总量和速度也会随着快速增长。地区的经济总量是影响保险需求的重要因素，生产总值越高，保险收入就越多，反之，保险发展就会在一个较低的水平之下徘徊。地区生产总值(GDP)是指一个国家或地区在一定时期内经济活动所生产出来的全部最终产品的劳务和价值。GDP作为衡量社会总收入的指标具有很强的代表性。
2.居民消费水平
随着经济的发展，必然会引起居民消费水平的提高。而居民消费水平的提高意味着消费支出的增加和消费结构的升级。家庭收入的增加会随着保险意识的增加而增加保险的消费需求。因此，在分析保险需求时，居民消费水平是应该被考虑的重要因素。
3.社会固定资产投资
固定资产投资额的增长会大幅带来保险业务收入的增长，例如企业为其房屋、设备等投保财产险，房地产开发商为其商品房投保建筑工程险等。而且，根据经济学原理，投资产生的乘数效应，使国民收入成数倍的增长，从而间接产生对保费的引致需求。由此可见，固定资产投资与保费收入两者之间存在正相关关系。
4.居民储蓄
一般而言，居民储蓄与保险的发展呈现负相关关系。具体原因是居民的储蓄会产生两大效应：即收入效应和替代效应。居民储蓄增加的收入效应会使得人们增加对保险的需求，替代效应则是通过积累财富来代替保险的消费。而居民储蓄与保费收入之间的关系则应该取决于两者之间大小。
5.总人口
人口数量是一个地区的保险需求的重要作用，并且表现为正相关关系。人口数量的增加会使得保险需求的增加特别是忍受保险需求的增加。尽管人口的年龄结构、文化水平、等也会影响这保险的需求，并且考虑到数据的获得教难，本文仅仅就人口的绝对数量对保险的需求进行分析。为了研究的方便，模型中用Y代表保费收入(亿元)，影响因素变量分别用：G代表地区生产总值(亿元)，S代表居民储蓄(亿元)，I代表社会固定资产投资(亿元)，X代表人均消费水平(元)，P代表人口总数(万人)。其余影响变量放入随机扰动项e。
三、模型的建立
(一)研究方法和数据说明
1.研究方法
本文采用多元回归分析方法对贵州省的商业保险需求进行研究。多元回归是计量经济中普遍采用的方法，本文拟以1983至2012年贵州省30年的年度数据为依据建立多元回归模型。在模型整体预测效果较明显的前提下，对影响贵州省商业保险需求的因素进行定量分析。由于文中的变量存在多重共线性，用逐步回归方法消除共线性问题。
2.数据的说明
在一般情况下，时间序数列取对数之后一般不会改变其时序性质故为了消除数据序列的异方差性。文中引入的变量均进行了对数处理。文中所有的数据均来自的《贵州统计年鉴》。
(二)模型的分析
根据最终得到的模型，可以得到结论：
第一，总人口数对保费收入有十分重要的影响，两者呈正相关关系。在方程模型中，人口总数是最主要的解释变量，解释能力非常强。在其它条件不变的情况下，人口总数每增加一个百分点，贵州省的保费需求就会增加3.775%。
第二、地区生产总值对保费收入也有非常重要的影响，从模型中可看出两者呈正相关关系。同样，在其它条件不变的情况下，贵州省的GDP每增加一个百分点，其保险需求就会增加1.3056%。
第三，最终得到的模型中虽只包括了总人口数和地区生产总值这两个解释变量，说明这两个变量是影响贵州省保险需求的最主要的变量。但这并不代表固定资产投资、人均消费水平和居民储蓄对保费收入没有作用。之所以最终只保留了总人口数和地区生产总值这两个变量，是因为原方程存在多重共线性。这是由各经济变量之间存在着相关关系这一普遍现象所决定的。
第四，固定资产投资、人均消费水平和居民储蓄对保费收入也有影响。为了能验证固定资产投资、人均消费水平和居民储蓄与贵州省保费收入的关系，本文分别用固定资产投资、人均消费水平和居民储蓄三个变量与保费收入建立模型，同样运用最小二乘法，分析得到：三个模型的可决系数都在90%以上，拟合优度较好，三个解释变量都与保费收入呈现正相关关系，其中，固定资产每增加一个百分点，保费收入增加0.3264%，人均消费每增加一个百分点，保费收入增加0.5952%，居民储蓄每增加一个百分点，保费收入增加0.6081%。可以看出，影响贵州省保险需求的因素有地区生产总值、总人口数量、以及固定资产投资、人均消费水平和居民储蓄，但是前两个变量的最用作用更为明显，也正是由于多重共线性的存在，本文的模型仅仅只保留了前两个变量。
(三)经济解释
本文利用最小二乘法回归估计方法对1983年至2012年的贵州省的保费收入进行了计量分析，从实证的角度论证了贵州省保险发展、保险需求增长与地区生产总值、人口总数等因素之间的关系。我们可以从以下二方面进行经济解释：第一，贵州省人口总数的增长是贵州省保险需求增长的主要原因。无论从理论研究的结论，还是从世界各国(尤其是发达国家)保险业发展的影响因素来看，人口因素都是非常重要的变量，我们做了具体分析。人口总量是人身保险的潜在需求市场，它与人身保险的需求成正比，在其他因素一定的条件下，人口总量越大，对保险的需求总量也就越多。贵州省的人口基数不少，根据以上原理，人口变量对保费收入的促进作用很明显。第二，贵州省经济增长水平的提高对贵州省保险需求的增长至关重要。经济增长和发展是保险需求增长和结构升级的根本源泉，是保险业发展的根本前提。贵州省经济增长为贵州保险业的发展提供了充足的资源、良好的政策支持、稳定的金融环境和良好的外部环境，宏观经济增长状态良好，会为保险业的发展铺平道路。GDP的快速平衡增长，导致不管是保费收入，还是保险深度和保险密度都呈现出较快的增长趋势。根据模型，可以预测随着贵州省经济的快速发展，贵州省的保险行业和保险收入会有一个较快的增长速度。
四、启示与建议
在体育教学和运动队的训练及比赛中，利用足球规则是必不可少的方法，运用恰当，可以推进和提高教学效果。所以必须要让学生理解、精通规则，明确掌握规则的重要性，并把它作为不可或缺的内容。许多技战术本身就包含着规则的实质，如果注意在教学及训练中贯彻它，可提高学生在实践比赛中对规则的应用能力。然而，在足球教学中，让学生掌握技战术才是关键，不能单纯使学生掌握规则、精通规则。因此，只有将规则与技战术相结合，将规则贯穿于技战术之中，才能使学生的整体水平得以提高。
如在足球课的教学中，我首先给学生讲解技战术，详细分析技战术的每一个环节和要领，然后让学生进行实践练习。如发现学生有犯规动作，立即予以纠正，并向他们贯输规则要领，使他们记住，并且在实践中得到应用。在实际练习中既要注意足球规则又要提高技战术水平是一个方面，但如何将足球规则与技战术水平有机结合起来，这才是问题的关键。比如，在学习“二过一”战术配合教学时，我首先给学生讲清“二过一”的战术目的和意图，是为了摆脱对方的防守，尤其是在最后一道防线上，一定要做到快速传接球，不能有丝毫缓慢和迟疑，否则，就可能造成越位。在集体防守战术上，如何用“越位陷井”来瓦解对方的攻势，我经常结合教学训练中出现的越位实例，来给学生进行分析、讲解。如果教师不从理论上去及时指导，纠正混淆，就会严重影响技战术水平的提高。
为了使教学训练和规则能有机结合起来，我在教学和训练时，找出和本教材有联系的条文，以便在基本技术的练习中揉合运用，如：“侧面抢截球”或“跳起头顶球”技术，根椐学生在练习中自觉或不自觉用手推对方，或是未等球运行到控制范围，过早地进行冲撞，造成犯规等情况，让学生掌握侧面抢截球技术，首先应理解什么叫合理冲撞？什么情况下才能运用合理冲撞？结合“侧面抢截球”技术进行练习，在练习中提醒学生冲撞的部位，“用自己的肩部以下肘部以上去冲撞对方的同样部位”，在提高和掌握的基础上，再要求学生必须做到“在双方都有可能抢到球的情况下”才能运用这一规则。根椐学生在练习和运用过程中出现的问题，进一步讲清运用“合理冲撞”的几个条件：力量必须合适，不能猛烈地带有危险性地冲撞对方队员等。运用以上方法进行教学，使学生不但从理论上建立对规则的概念，而且在实践中有了和技战术结合使用的能力，教学效果良好。
在教学实践中，学生有时不能接受、理解规则和技战术方面的密切联系，对规则能促进技战术发展，以及技战术的提高能促进对规则的理解均有疑问。为了从理论上充分认识这个至关重要的问题，在室内课上给学生实际讲述足球运动水平的提高与技战术之间的相互促进的根椐，让他们知道足球运动一经产生就与足球规则有不可分割的关系。足球运动与其它运动一样，是随着社会的发展而发展，社会越进步，足球运动也越兴旺，而足球规则也越合理、越具有科学性。如果足球规则能够适应足球技战术的发挥，那么足球运动水平就会提高；相反，如果足球规则阻碍和限制足球技战术的发挥，那么足球运动水平就会停滞不前。同样，足球技战术的灵活运用也能够促成足球规则的改进和制定。如果技战术水平低，足球规则就不能制定；相反，如果技战术水平逐步提高，足球规则就能相应地改进和制定出来。这二者是相互联系、不可分割的，在教学实践中也不能将它们割裂开来，而要有机结合，才能达到预期的目的。
（一）全球经济不平衡的原因分析
近年来，随着全球经济失衡问题的日益突出，学术界对此的讨论及相关文献也越来越多，各有各的观点。其中在2005年美国UCBerkeley的著名经济学家BarryEichengreen做过一个较为全面的回顾。他认为可以将全球经济失衡的原因分析归为四个主要的观点。第一种强调了美国储蓄率太低对经济不平衡的贡献。第二种认为国际收支失衡的主因不是美国储蓄率过低，而是因为美国经济增长非常有活力，投资环境好，全球资本自愿流向美国。因此不需要担心目前经济失衡。第三种观点认为东亚国家储蓄过度、内需不足是失衡的主要原因。第四种则强调了东亚国家和美国经济之间的相互依赖关系导致了当前经济现状。美国是全球巨大的商品和金融市场，因此东亚国家可以将商品出口到美国。与此同时，资金也可以在美国的金融市场上获得很好的运用。另一方面美国也依赖东亚国家，美国消费需求旺盛，但储蓄率偏低，需要东亚国家向其提供巨额资金以弥补经常帐户逆差。
上述四种观点从不同角度描述了全球经济失衡、国际收支不均衡的原因。但是单从某一个角度看都是不完整的，必须综合起来才可能比较全面地解释当前的国际经济现象。
2、全球经济不平衡的可持续性分析
当前全球经济失衡的状态能否继续持续下去关键涉及到两个问题：一是美国是否会继续向世界上其他国家借钱，二是后者是否愿意继续借钱给美国。如果美国会继续借钱，那么其他国家的决定取决于两个因素，即风险与回报。这里，外债余额占GDP的比例有多高是一个较好的技术指标。债务余额是经常项目逆差的累积，前者是后者的积分。美国经常项目逆差从20世纪80年代开始逐步增加，90年代头几年有所好转，但以后又进一步恶化，债务余额与GDP之比也迅速增加。从历史上来看，澳大利亚的外债余额占GDP之比曾经达到60%，爱尔兰为70%，而目前美国还远没有达到这一程度。因此，尽管美国经常项目逆差占GDP之比已经很高，我们还是不能确定说这种逆差已经不可持续。关键在于其他国家是否愿意继续购买美国的国债或其他美元资产，从而为美国的经常项目逆差提供资金。如果答案肯定，那么这种不平衡状态是可以维持下去的。
此外，当前国际金融安排存在一种内在的限制美元下跌的机制，从而约束着那些持有美国资产的国家。其原因在于美国持有的海外资产都是以外国货币计价的，而外国持有的美国资产都是以美元计价的。美元下跌，美国所持有的海外资产自然升值，相反外国的美元资产持有者将遭受损失，这当然是持有者所不希望看到的现象。
对美国的经常项目顺差方可以分为四部分。一是东亚地区。在经历了疯狂的1997年亚洲金融危机后，东亚国家认识到必须通过贸易顺差增加外汇储备，以保证经济安全。不过只要有了安全感，这些国家就会停止追求贸易顺差，表现出贸易顺差的短期性。二是日本。目前日本面临人口老龄化问题，居民储蓄率也在下降。企业的高储蓄率是日本储蓄大于投资且经常项目顺差的主要原因。不过我们可以预测当日本经济走出长期低迷后，投资必将更加活跃，其经常项目顺差也会随之减少。第三个是石油输出国。由于石油价格的持续上涨，输出国的经常项目顺差激增。最后是我国。我国的国际收支不平衡集中表现为“双顺差”经常项目和资本项目均为顺差，而且已经持续了十几年。这样的国际收支格局是不正常的。对发展中国家来说，正常的格局应该是经常项目的逆差与资本项目的顺差并存，东亚国家过去和现在都是这样的走势。
3、全球经济失衡的背景下中国存在的问题分析
从国际收支平衡表中可以清楚地看到中国的国际收支失衡在与贸易顺差和外国直接投资顺差两部分造成的。究其原因可以归结为四个部分：经济周期的影响、结构性因素的影响、体制性因素的影响以及短期冲击。
首先是经济周期的影响。中国的宏观经济从1994年开始在总体上告别了相对严重的通货膨胀，并进入了紧缩时代。多年来CPI等物价指数一直在低位运行，与1993年之前的情况相比产生了重大的转变，与投资储蓄缺口的变化有着非常紧密的关联和一致性。宏观经济态势的转变和投资储蓄缺口的改变，部分地为长达十多年的经常帐户顺差提供了解释。此外宏观调空在一定程度上也造成了投资和进口需求的减少。其次是结构性因素的影响。经济的持续增长和国民收入的稳定增加，为国民储蓄的持续增长提供了重要的基础。坚持对外开放和面向市场的结构性改革，特别是加入WTO使中国成为世界上最大的FDI目的国，直接增大了资本帐户的顺差。此外，金融体系改革的滞后以及医疗、社保制度的不健全导致居民不得不放弃即期消费，导致储蓄率一直持续不下。再次是体制的影响。对出口和FDI流入的过度刺激和鼓励，是形成贸易帐户和资本帐户双顺差的制度性原因。在很多地方招商引资规模和出口创汇量成为衡量地方行政官员政绩的重要指标。最后是短期冲击。近几年，美元对其他主要货币的名义和实际汇率均出现了大幅度的贬值。汇改前中国实行盯住美元制，使得人民币也相应发生实际贬值，对出口起了促进作用。另一个短期冲击是投机性资本的较大规模进入博取人民币升值的收益。
4、改善当前中国收支不平衡的几点建议
通过理论研究和国际经验表明，中国作为一个发展中国家，保持适度的经常项目逆差、资本帐户顺差才是正常的国际收支格局。只有维持这样的国际收支平衡状态，才可以确保中国继续通过资本净流入来促进本国经济的发展，而不是作为资本净输出国向别国特别是美国这样的世界上最富有的国家输出资本。
我国已经在1995年对汇率政策做出了调整，目前实行的是“以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度”，是一种更富弹性的人民币汇率机制。（1）从对我国宏观经济的影响角度看：适当调整人民币汇率水平，有利于贯彻以扩大内需为主的经济可持续发展战略，油画资源配置；有利于增强货币政策的独立性，提高金融调空的主动性和有效性；有利于保持物价稳定，降低企业成本；有利于促使企业转变经营机制，加快转变外贸增长方式，提高国际竞争力和抗风险能力；有利于优化利用外资结构，提高利用效果。（2）从对世界经济金融格局的影响角度看：适当调整汇率水平，在一定程度上缓解了中美两国之间在汇率问题上的紧张关系，有助于消除国际社会对人民币汇率政策与改革方向的各种疑惑、猜测和不良预期，在很大程度上缓解了国际社会推动人民币升值的压力，从而有利于增强世界经济金融发展的稳定性。可以在一定程度上改善中国与主要贸易伙伴国之间的贸易失衡状况。有助于改善国际“热钱”的流动和对中国金融市场的冲击，促进国际短期资本的合理流动。
此外，笔者认为还可以在以下几个方面进行改革调整：
调整贸易和发展战略。应该进一步调低出口退税率等一系列有利于出口的政策。在中国已经存在巨额外汇储备的情况下，鼓励出口不应该继续成为一个政策目标。不仅仅要调低税率，还应逐步优化税收结构。此外，还可以调整进口政策，以刺激进口。
资本流动政策应该更为谨慎。近几年大规模投机性资本的流入，对经济造成一定的损害，因此需要加强对短期资本流动的控制。另外，要适当加快推动资本外流的步伐，加速国内优质企业的海外投资、扩大QDII的规模等。
实行扩张性财政政策。目前，我国面临一些结构性经济问题，前文也有所提及。财政应加大对医疗机制、社会保障体制的建设健全，从而使居民能够放心的进行即期消费，从而优化中国储蓄与投资的比例关系。政府由相对保守的财政政策转为扩张性财政政策，不仅可以直接扩大内需，而且可以缓解结构性问题带来的影响。
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题名。字体为常规，黑体，二号。题名一般不超过 20 个汉字，必要时可加副标题。 摘要。文稿必须有不超过300字的内容摘要，摘要内容字体为常规，仿宋，五号。摘要应具备独立性和自含性，应是文章主要观点的浓缩。摘要前加“[摘要]”作标识，字体为加粗，黑体，五号。 正文。用五号宋体，1.5倍间距。 文稿以 10000 字以下为宜。 文内标题。力求简短、明确，题末不用标点符号（问号、叹号、省略号除外）。层次不宜超过5级。第1级标题字体为常规，楷体，小四；第2级标题字体为加粗，宋体，五号；次级递减。层次序号可采用一．（一）．1．（1）．1），不宜用①，以与注释号区别。文内内容字体为常规，宋体，五号。 数字使用。数字用法及计量单位按 GB T15835—1995《出版物上数字用法的规定》和 1984年12月27日国务院的《中华人民共和国法定计量单位》执行。4位以上数字采用3位分节法。5位以上数字尾数零多的，可以“万”、“亿”作单位。标点符号按GB T15835—1995《标点符号用法》执行。 附表与插图。附表应有表序、表题、一般采用三线表；插图应有图序和图题。序号用阿拉伯数字标注。常规，楷体，五号。图序和图题的字体为加粗，宋体，五号。 引用。引用原文必须核对准确，注明准确出处；凡涉及数字模型和公式的，务请认真核算。 参考文献。论文应附有参考文献并遵循相应的格式。参考文献放在文末。 “[参考文献]”字体为加粗，黑体，五号；其内容的汉字字体为常规，仿宋，小五。 参考文献中书籍的表述方式为：
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