时间：2023-03-07 15:01:23
导语：在网上开店计划书的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
（湖北大学知行学院，湖北武汉，430014）
[摘要] 在就业形势严峻、大学毕业生就业问题越来越尖锐的情况下，电子商务的C2C 模式（customer tocustomer，即以个人对个人为模式的网店）成为大学生创业的主要途径之一。现从我国高校C2C 电子商务平台下大学生创业现状出发，运用SWOT 分析法找出大学生创业的优势、劣势、机会和挑战,从政府、社会和学校方面探索在C2C 电子商务平台下大学生成功创业的对策。
[
关键词] 大学生；SWOT；对策；电子商务
[中图分类号] G646 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2015)02?0043?04
[收稿日期] 2014-01-10；[修回日期] 2015-03-26
[基金项目] 湖北省高等学校2013 年省级大学生创新创业训练项目（201313234008）
[作者简介] 徐萤雪（1991-），女，湖北武汉人，湖北大学知行学院人文与社会科学系公共事业管理专业学生；通讯作者黄芳（1980-），女，湖北武汉人，湖北大学知行学院人文与社会科学系行政管理专业讲师，主要研究方向：公共政策
一、我国高校C2C 电子商务平台下大学生创业现状
随着我国高等学校毕业生数量的逐年增多，毕业生的就业问题也变得越来越突出，网络上也传出了“毕业即失业”这种消极的说法。在就业形势严峻，大学毕业生就业问题越来越尖锐的情况下，如何解决大学生就业难问题变得尤为重要。面对严峻的就业形势,大学生在毕业后自主创业成为缓解这一现状的有效途径。艾瑞咨询和淘宝网联合了《2008 年度网购市场发展报告》。报告显示，2008年淘宝网创造了57 万个直接且充分就业岗位，也就是说2008 年有57 万人通过在淘宝网上开店实现了就业[1]。而随着互联网的迅猛发展，电子商务的C2C 模式（即网店）成为大学生创业的主要途径之一。移动互联网创造了传统媒体无法比拟的全新传播、营销生态（基于用户关系网络实现用户与企业相互连接的实时对话），用户不仅可以通过社会化关系网络、通过分布在全网的触点主动获取信息，还可以作为消费源、信息的主体，与更多的好友共同体验、分享[2]。
根据不完全统计，每年在中国毕业的大学生里选择创业的人数还不足1%，在这不足1%的大学生里，开店时间一年的人数约为30%，开店时间两年的约为21%，开店三年的约为40%，而三年以上的仅剩9%。在收入方面，大学生网络创业者中79.73%的卖家月净收入在1000 元以内，而月收入在5000元以上的仅有5.06%，由此可见电子商务并不能让多数人创业致富。同时，创业容易耽误学业，网上开店为大学生提供了社会实践的机会，但是经营网店需要很多的时间和精力，时间上的冲突使得大学生在经营网店时显得心有余而力不足[3]。
基于此，本文采用SWOT 分析法，对目前大学生基于C2C 电子商务平台下大学生创业的模式进行优势、劣势、机会、威胁方面的分析，尝试帮助大学生把握好大学生创业的优势和机会，找到导致大学生创业不成功的原因，为大学生成功创业提供思路。
二、我国高校C2C 电子商务下大学生创业的SWOT 分析
（一）SWOT 分析法介绍
SWOT 分析法，又被称作劣势分析法或者态势分析法。最初是用来确定企业的自身竞争优势（Strengths）、竞争劣势（Weakness）、外部机会（Opportunity）和外部威胁（Threats），从而将企业的内部优劣、外部环境和企业自身的发展战略有机地结合起来，以制定合适的企业战略计划。SWOT分析法有助于帮助决策者准确、系统地判断事物所处的状态，之后也从单纯的企业战略管理衍生到了其他事物的决策管理。
（二）我国高校C2C 电子商务平台大学生创业的SWOT 分析
电子商务平台的形式多种多样，常见的有B2B、B2C、C2C、C2B、M2C 和I2C，其区别主要是由主体与客体的不同带来的，B2B 是指商家之间的商业关系，B2C 是指商家将商品卖给个人用户，C2C 是指个人用户之间的交易关系，C2B 是一种较为新颖的形式，指个人向商户要求定制某种商品，M2C 是指生产厂商与个人用户之间的交易关系，I2C 则是我们较为常见的通过团购的方式销售产品。目前市场上最常见的电子商务的形式是C2C（个人对个人）和B2C（商家对个人），而作为大学生创业则一般选择C2C 模式。目前开放C2C 模式的网络电商较多，如易趣网、淘宝网、拍拍网等，其中淘宝网作为目前亚太地区较大的网络零售商，其业务跨越C2C（即淘宝店铺）和B2C（即天猫店铺）两大部分。以下将对大学生创业途径之一的C2C 电子商务做一个SWOT 分析。
1. 优势S (strengths)
（1）创业成本低，门槛低，选择面广。
一般在网上开店都是免费的，不需要大量的启动资金，与此同时网上开店是虚拟店铺，不需要店铺租金、水电费和管理费等方面的费用支出，同时，虚拟店铺可以一个店铺经营多种类型的产品，空间也不受限制，经营项目广，更改灵活。作为初次创业的大学生来说，电子商务是可以凭借自身经济实力和技术实力实现创业的。
（2）资金流转快，不易囤积商品。
网上开店作为虚拟店铺有其超越实体店铺的独特之处，除了在时间和空间上不受限制以外，在进货方面可以不用一次性进大量的货物，而可以依据订单，按需进货。这样可以保证资金的流转，同时也不易囤积货物，在创业初期有助于增加流动资金，节约库存空间。
（3）大学生文化水平较高，具有一定的专业知识。
作为处于校园生活和社会生活交接处的大学生，对市场的动态有一定的感知，并且想象力和创新力都处于较活跃的时期，富有创新意识，善于把握新生事物，思维灵活。大学生开网店可以让产品更好地抓住市场，同时做出独一无二的创意或者产品，让网店更具有竞争力和市场吸引力。同时，大学生在高校中学习了许多专业知识，这些专业知识可以很好地指导创业，例如学生运用市场营销专业知识能够快速地推广新开店铺；运用经济类的相关专业知识能够做出预算，有效的控制成本，保证资金的充足等。专业知识在大学生创业的过程中指导着创业实践，同时创业实践活动也帮助了大学生进一步深化对专业知识的了解。
（4）大学生熟悉计算机，网络应用能力强。
在网上开店时离不开网络，而大学生对计算机的运用是十分熟练的，足以胜任开店所需的计算机能力方面的要求。在网店的认证申请、产品的上新等应用上，对网络应用有一定经验的大学生在操作上更容易上手，对网络的应用能力不仅仅局限在PC 客户端，在手机客户端上大学生也敢于尝试新的守店方式，实现24 小时随时守店。
（5）大学生自由性更强，更具有个性化和挑战性。
现代许多大学生追求一种自由的、独特的、个性化的更具有挑战性的职业，与朝九晚五的上班相比，网上开店可以自己选择经营的项目，自己安排自己的时间，没有强制性的管理要求，网上开店更加符合部分大学生的择业观。
2. 劣势W (weaknesses)
（1）经营项目难以选择。
大学生因还未完全进入社会，在思考问题时容易陷入理想化的误区。在经营项目的选择上，往往眼高手低且过于乐观，不考虑能否实现，也不考虑市场的需求。同时，在创业初期由于经验不足、耐心不足，使网店还未开展起来就夭折了。
（2）在遇到突发事件容易处理不恰当。
大学生在处理突发状况时很难有社会人士处理的成熟、老道，一方面是因为大学生处理突发事件的经验不多，遇到紧急情况难以在第一时间里想出合理的处理办法；而另一方面，网店经营过程中的突发事件往往和人有关，与人交往的过程往往更加复杂，也增加了处理突发事件的难度。
（3）进货渠道难以寻找，进货量小成本无法压缩。
如果选择从批发商进货，量小很难进到便宜的商品，量大容易囤积货物增加创业风险；而选择从零售商进货虽然可以量小但是价格较高，进货价高了售价也会高，新开网店原本竞争力就不强，如果商品的售价还高，这在创业初期也会较为被动。
（4）创业资金难筹集。
在校生或毕业生准备创业时遇到的第一个困难就是资金的筹集，大多数的大学生依靠自己零用钱或者生活费中的一部分来作为运行网店的创业资金和流动资金，这种方式显然难以形成一个完整的资金链，容易出现资金短缺的问题。在创业过程中，至少需要创业资金、流动资金和备用金，仅仅依靠大学生自己少量的资金会使资金周转不开，最终束缚网店的发展。
3. 机会O (opportunities)
除内部优势和劣势之外，外部的优势和劣势也会对事物的发展产生不同程度的影响，大学生电子商务创业的机会体现在以下三个方面。
（1）国家政策支持。
2014 年，《国家知识产权局关于知识产权支持小微企业发展的若干意见》《人社部等九部门关于实施大学生创业引领计划的通知》等13 个涉及创业创新的文件相继出台，为打造良好创新创业生态环境创下良好基础。
2015 年1-3 月，国务院常务会议共召开7 次，其中5 次就涉及创业创新，并出台了包括减税降费在内的诸多扶持政策。2015 年3 月9 日，国务院办公厅印发了《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》，其别谈到“鼓励科技人员和大学生创业”。大学生作为受教育程度较高的社会群体，其创业能力水平高低对激发社会创业热情，带动万众创新，增添社会活力至关重要。
（2）市场潜力巨大。
互联网让人们的联系越来越近，世界越来越小，人们上网购物的需求也不断扩大，在网络商店的购买量逐渐超越传统实体店购买量。因为网络购物相比实体店购物要价格便宜，选择面广，可以同时货比三家，足不出户就可以购买到所需的产品。而且，大学生作为“网商”的同时，自己也是一名消费者，集群效应大大扩大了网络的影响力，每个大学生都对自己家庭的消费决策产生巨大的影响，将传统的消费者也带入网络购物中，逐渐改变对电子商务的看法[4]。随着传统消费观点的改变，网购市场的潜力巨大。
与传统的实体店相比，电子商务具有许多新的特点，如购买方式多样化、简单化，商品种类多，足不出户就可以购买到所需的商品。同时电子商务现在发展空间巨大并且速度迅猛，低启动资金、低门槛的创业给了许多人创业的机会，只要能把握住机会，就能够实现自己的人生价值。2009 年淘宝公布的上半年业绩报告显示，2009 年上半年，淘宝实现交易额809 亿人民币，而淘宝网注册会员1.45 亿，占全体中国网民数的43%[5]。由此可见，电子商务还有许多发展空间。
4. 挑战T (threats)
（1）大学生经验不足。
因为交易过程关联了两道第三方（支付平台和物流），容易和顾客之间发生因第三方而产生的矛盾，这种矛盾产生的根源不在于买卖双方，但第三方往往难以负责，买方只能向卖方发起维权，卖方难以向第三方追责，因此在因第三方而产生矛盾的时候，卖方往往处于较为被动的局面。
（2）创业竞争激烈。
在创业初期信用等级低，在市场上竞争力不强，很难争取顾客来店铺购买，与此同时，因为创业门槛低的特点也导致了创业人员较多，同一时期共同竞争的人员也不断增加，使得创业的难度也不断加大。
（3）法律尚不完善。
目前我国关于网络购物的法律还未健全，对于网上开店的经营许可、电子商务引起的商务纠纷等问题还处于法律理论的探讨阶段，在线支付和产品交付等部分问题也仅在电子商务平台上有了初步的规范，尚未得到全面的法律保护。目前网络欺诈案件、个人隐私泄露以及网络骚扰信息等问题也日益严重，急需出台相关的法律来保障买卖双方的合法权益。
三、我国高校C2C 电子商务平台下大学生成功创业的对策
（一）政府与社会层面
1. 完善关于大学生创业的相关法律法规
在改善我国大学生自主创业环境的任务中，当务之急是完善我国关于大学生自主创业的相关法律，并加强已有法律的执法力度。我国大学生创业贷款政策中的担保条件主要参照了《担保法》中的贷款条件，大学生作为一群刚进入社会，无权无势的特殊群体，很难满足创业所需的贷款条件，应结合实际情况降低部分担保要求，减轻担保压力。在支持的同时也要保障相关的事务，我国目前仅有《企业破产法》，暂无《个人破产法》，而大学生在创业过程中风险较大，在无法规避风险时很难运用《企业破产法》，因此有必要在结合《企业破产法》的条例下建立《个人破产法》，以保护大学生自主创业破产后的状况。
2. 提高银行对大学生创业贷款的积极性
大部分创业的大学生都是选择小型的甚至微型的创业，这种投资成本较小，资金回笼较快的创业所需融资的金额并不巨大，且往往只是缺乏一笔初始的资金，银行可以酌情放宽在这方面的贷款渠道。
（二）高校层面
高校的任务主要在于培养大学生的创业精神和教授创业知识，使大学生了解我国各项关于经商创业的法律法规，在鼓励和培养大学生创业的同时教会大学生理性地选择创业项目，不盲目，不冲动，充分了解创业的过程再开始创业。目前我国高校都开设了创业相关的必修课和选修课，对促进大学生的创业起到了不可忽视的推动作用，但作为大学生走向社会前的最后一座“象牙塔”，还存在需改善加强的地方。
1. 增加创业指导课程
我国高校的创业教育更多进行的是创业实践方面的活动，通过开展商业计划书比赛或者微创业活动，通过实践来培养大学生的创造力、资源整合能力和实践能力，为大学生创业积累一定程度的经验。但是大学生创业都比较盲目，往往都是开始创业热情高，由于缺少系统指导，最后无疾而终。高校应根据我国创新型国家建设的需要，设计更加灵活先进的学习制度和学习模式，开设更多的创业指导课程，引导更多大学生走上创业之路。
2. 提高创业课程教师的专业水平
高校开设的创业课程的形式一般有两种，一是邀请知名的创业成功人士来校开展讲座，二是开设创业课程，聘请相关老师授课。第一种形式在有限的时间内所能传授的内容十分有限，更多的是学习一种创业的精神，而第二种形式，目前我国创业课程还属于起步阶段，没有统一的教材，在教学的方式方法上很难吸引学生，同时，高校所聘请的授课老师多数并没有创业经验，更多的是照本宣科、纸上谈兵，难以受到学生们的欢迎。
（三）大学生自身层面
在大学生创业的过程中，需要具备以下几点素质才能提高创业的成功率。
1. 深思熟虑，锲而不舍
在选择经营项目上，要优先考虑自己能做什么、市场需要什么，在设计商业计划书时也要充分考虑可行性，不能一味地凭感觉觉得可行，而要对市场进行调查，更要准确地评估自己是否可以达到预期的要求。与此同时，在网店开业后，要耐心守店，俗话说创业容易守业难，如果没有达到预期的火爆销售的效果，就需要耐心分析原因，改正开业时不足的地方，坚持对网店的推广和守候，不能因为没有开门红或者开业初期订单不多就立刻放弃。
2. 厉兵秣马，处事不惊
决定要创业时，首先要做好准备工作，在经济方面要预留好创业资金，管理上尽可能考虑全面，心理上也要做好艰苦创业的准备。在遇到突发事件之前应主动在网络上搜索可能遇到的问题和解决方案，不能被动地等待着突发事件发生后再手忙脚乱地处理，要学会提前预警，防患于未然。平时应该多关注电子商务的诈骗案例等，避免上当受骗，合理合法地保护卖方的正当权益。
3. 不失时机，随机应变
经商讲究一个时机，俗话说机不可失，失不再来，机会来临时应该从多个角度考虑问题，尽可能抓住每个机会。例如在寻找合适的进货渠道上，批发商和零售商都有其利弊，但换个角度思考问题就可以协商解决。对于批发商，主要存在的问题是同款拿货量太小，批发商不愿意小量的给货，那么我们可以采取这样一种方式：询问批发商多少金额起批，如果数额在流动资金允许的范围内，如2000元，则可以将2000 押给批发商并约定，这2000 元的货一定从这个批发商这拿货，只是数量和款式都不定，需要的时候就来拿货，拿完2000 元的再追加金额。一般的批发商会同意这样一种押金的方式帮助自己回笼资金，而我们也可以按照订单分次从批发商那儿拿货。而对于零售商，也可以采取类似的方式，通过押金的方式表示会从该零售商这长期拿货，并借此可以适当地向零售商压价。
四、结语
创业是一门学问，并非有一腔热血往前冲就可以成功。在决定去创业之前，不如沉下心来去思考自己的创业的目的，创业的能力。笔者认为创业的过程本身也是一个不断征服困难的过程，大环境所带来的优势和劣势，都无法决定你的创业成功与否，更重要的是完善自己，趁着青春努力拼搏，通过自己的努力实现自己人生的价值。
参考文献：
[1] 艾瑞咨询和淘宝网联合.2008 年度网购市场发展报告[EB/OL]. it.sohu.com/20090216/n262264217.html,2009-02-16.
[2] 胡延平.人群在迁移，商业向何方移动 [EB/OL]. http//blog.sina.com.cn/s/blog_48b499e70100srg0.html,2011-09-02
[3] 胡立源. E 时代大学生网上开店的利与弊[J].商场现代化, 2008(5):138..
[4] 岑道权.网上经商——大学生校园创业新途径[J].商场现代化,2009(2):167.
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。下面小编给大家整理的网络营销工作计划范文集锦，但愿对你有借鉴作用!
网络营销工作计划范文1一、背景
小芳在东莞一条繁华的街道上有1个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男朋友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必须舍弃1个。但是，随着网络经济的发展和网上购物的兴起，小芳有了另外1个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。但是，说起来容易，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的经验，小芳显得有些犹豫，怕做不好。在此，作为小芳的男朋友，我有责任为她的网店贡献一份力量。刚好我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。下面是我为她写的网络营销策划书，相信有了这份策划书的指导，小芳的事业一定可以更上一层楼。
二、网络营销策划的目的
将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型。
三、网络营销环境分析
网络营销环境可以从以下几个方面来分析：
个人情况：
1、人力资源
2、个人实力
3、客户资源
4、其他
社会环境：
1、网络环境
2、物流环境
3、网络信用
4、市场环境
5、其他
首先，分析一下网络营销环境中的个人情况。
人力资源状况。
小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。再加上南昌有很多所大学，我们可以在离学校近一点的地方租1个店面，这要如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识，沟通能力比较强的在校大学生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足()的局面。因此人力资源这一块还是没有多大问题的。
个人实力状况。
小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经验才使自己的店铺经营的很好。再者，小芳在东莞这个繁华的大都市打拼了六年，也积累很可观的一笔资金，完全可以满足开网店的资金需要。社会经验也比较足。因此在这一块没有问题。然而，由于小芳长期忙于自己的店面，很少有时间接触电脑知识的学习，因此小芳的电脑知识很匮乏，对于网店的操作流程也一窍不通，网络市场的推广，网络广告的投放，这些她都不太清楚。这也是制约小芳网店建设的1个难题。
客户资源
客户资源是小芳开网店1个很重要的筹码，以前在东莞开实体店的时候，由于商品的质量可靠，款式新颖，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。虽然自己的店开到网上去了，但小芳可以肯定的是，还是会有很多以前的顾客会经常光顾的。这给了小芳很大的信心。
进货方面小芳也有很多的渠道，也可以称为自己的客户。以前进货的商家，现在仍然可以继续合作。这样就避免了重新寻找进货渠道的麻烦，而且由于是老顾客，在进货价格方面可以得到比较多的优惠，这样自己在价格方面也能取得一定的优势。
其他方面
小芳的仓库中积压了大批的商品，这是1个令人头痛的问题。如果运到南昌来，则要支付1大笔运费。如果就地处理，一是要花比较长的时间，而是可能要面临亏本买卖的风险。这个问题将在后面的策划中解决。
网络环境
现在的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给小芳的网店建设带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不安全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点的建设造成威胁。
物流环境
现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。
网络信用
在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的1个信用问题。由于是在虚拟的网络中进行交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。
市场环境
虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。
三、具体的实施方案
3、1网上开店的载体选择。
由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比较方便，而且还是免费的，因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店。
3、2网店的装饰。
网店装饰是1个比较重要的环节，因为这将决定1个浏览者对网店的第一印象，装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我们决定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。
3、3接下来要做的就是进货和商品上架了。
进货是小芳的强项，这里就不用多说了。在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题。我们决定留下东莞那边的仓库，以便存货。在那边雇佣1个仓库管-理-员，帮忙发货和管理货品。先将那边的库存商品上架到网店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。那边的仓库又可以作为1个发货点，这样即可节约物流时间和费用。商品上架也要注意：不要一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是1个卖廉价衣服的网店。
3、4网店开张宣传
网店宣传时这次策划的绝对重点，也是1个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的。网店的宣传主要采用以下几种方式：
网络广告宣传。选择一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应该很明显。其次应该选择一些为人们提供新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。
3、4、1email宣传。
通过email宣传也是一条很重要的途径。我们可以通过购买外部邮件列表(当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的)，然后通过专业的邮件服务提供商来帮我们发送。在这里，邮件的内容也是1个应当注意的环节。邮件内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应该提供一定价值的礼品。要注意内容的真实性和可信性。
3、4、2即时信息宣传。
可以通过阿里旺旺和qq中的群聊功能进行宣传。这也是1种不错的宣传方式。加入阿里旺旺群和购物类的qq群，然后在群里新店开张的信息，这样也能起到比较好的宣传效果。在群里发信息的时候要注意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任守键。
3、4、3论坛宣传。
可以在猪八戒等一些威客网站任务，任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中新网店开张，商品强力打折的帖子。按照目前的价格，1个这样的帖子价格在1元钱左右。因为帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同1个论坛里发2个贴，很麻烦。也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集100名威客。但实际情况是，也许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才能得到赏金。如果运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的1种宣传方式。但不能保证宣传质量。
3、4、4传统宣传。
就是采用传统的发传单方式进行宣传。在此不再赘述。对于东莞的那些老顾客，可以像题目中说的一样，在原先的店面做1个大的广告，告诉顾客们店面已搬到淘宝，并提供网店名称和网址。但是我有1个更稳妥的办法，就是在关闭门面前的几个月，开始向来店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片，这样可以更好的替网店进行宣传。
3、5联系物流公司
网上购物的1个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也愿意做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要注意，不要一味贪图便宜而忽略物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉，失去顾客信任将是1个很严重的问题。
3、6进入网店的运营阶段
做好以上工作后，基本上即可进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应该具备长远的眼光，准确把握市场潮流，找准网店的市场定位，善于和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。
3、7长远规划
开1个网店，不能只满足于眼前的利润，还应该有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到很多淘宝规则的约束，比如说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设，这样就会限制网店的发展。因此，当积累了一定规模的客户群体后，即可考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。但是进入这一行还是有很大的风险的，相当于要跟当当网之类的网站竞争。得具备充足的条件才行。这是后话了。
四、结束语
要想获得爱情和事业的双赢是一件既简单又困难的事情。它的简单之处在于网络给我们提供的便捷，它的困难之处在于实施过程中的确定因素太多了，再加上小芳计算机方面的知识过于缺乏，这给她的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我相信，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚实守信的品质，我们一定可以披荆斩棘，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得爱情与事业的双丰收!
网络营销工作计划范文2一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
__行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅_技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
网络营销工作计划范文3网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。
如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
如果可能，详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划(简化版)
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
3、网站初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。
另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;
参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不事立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
网络营销工作计划范文4前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我浏览了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面。
网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。
一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：
1、网站页面的基本优化。
网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系，我的电话是：______。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。
主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为____元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。
2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。
在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。
各搜索引擎的价格如下：
百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。
Google:目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
雅虎：2000元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。
目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。
3、供求信息平台：
1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。
因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。
因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系电话：0571-85025188。目前费用为2300元/年。
同时，企业也可以在国内的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。
4、网络营销软件：
网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发商和渠道拓展时将发挥重要作用。
一方面可以大量在众多供求信息平台供求、招商合作信息。
一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。
同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，
目前有三个版本可以考虑：
费用预算：
2个行业版：1980元/套。5行业版：2580元/套。全行业版：3980元/套。
每半年的升级费用是250元。
5、关于网站流量分析统计系统的安装。
网络创业是利用计算机网络技术创造具有“更多价值”的事物的过程。网络创业者需要贡献必要的时间，以及付出极大的努力；需要承担必然存在的风险，如：财务、精神、社会领域及家庭等。网络创业可为创业者带来报酬、金钱、独立自主、个人满足等附加物。
(一)大学生网络创业产生的社会背景
1.网络经济的兴起
随着网络在我国的飞速发展以及网络经济的迅速崛起，网络成为时代宠儿，网络经济所蕴含的巨大商机和良好的发展前景激发了包括大学生在内的许多人的创业激情。大学生群体对网络比较熟悉，知识水平较高，接受新事物和创新的能力较强，而且通过网络创业比在现实中进行实体创业具有诸多优势，因而网络创业受到了很多大学生的青睐。
2.缓解大学生就业压力的需要
由于高校招生规模的持续扩大、人才培养体系与社会需求不相匹配以及大学生缺乏必要的社会资本等因素的影响，大学生就业难问题日益突出，尤其是在当前全球金融危机的背景下，大学生的就业处境更为艰难。相关政府部门和高校出于缓解大学生的就业压力、维护社会稳定等方面的考虑，陆续出台了一系列有利于促进大学生创业的政策措施，大学生创业已形成一定的社会气候。
3.大学生实现自我发展的需要
作为新时期的年轻群体，当代大学生的价值观呈现多元化发展的态势，自主、独立的意识较强，强调个人价值的实现。再加上受到社会上一些创业成功人士和整体创业氛围的影响，不少大学生不再满足于寻找一份稳定的工作，而是追求快速成功。他们认为，创业是实现自我发展和成功梦想的一条可行途径。
(二)大学生网络创业的主要形式
网络创业可选的领域可包括网络音乐、网络新闻、即时通信、搜索引擎、网络视频、网络游戏、电子邮件、博客应用、网络论坛、网上支付、网络炒股、旅行预订、交友网站、网络教育和网上求职等多个方向，但被大学生网络创业所频繁使用的主要有以下几种：
1.网上开店
网上开店是近年来发展比较迅速的大学生网络创业形式，受资金、店铺和时间等方面的限制较少，具有门槛低、风险小、易操作、存活率高等优点，特别适合商业运作经验不足的大学生创业者。例如现在有很多大学生在淘宝、拍拍、易趣、当当等网站开网店销售产品，拓宽了商品交易渠道和业务范围。
2.创办网站
创办网站要充分考虑技术、资金和人才等问题，选择合适的办网规模、模式和类型。目前，有几种比较成功的模式可供借鉴，如创办论坛、开设博客等。这对大学生的资金和技术要求不高，而且可以发挥大学生的聪明才智，是一种比较便捷的网络创业途径。
3.网上自由职业
大学生群体具有知识素质高、创造力强、自主性高的特点。不少大学生在网上从事自由职业者创业，如担任网店代销、网站客服、兼职网络编辑、网络撰稿人等。这些职业的工作时间比较灵活，工作地点也不受限制，大学生能在享受自由和潇洒中实现创业。但其不足之处在于收益比较低，要求大学生具有平和的心态，不能将其作为赖以生存和积累财富的主要途径。
二、大学生网络创业模式的SWOT分析
(一)优势分析
1.创业门权较低
网络创业没有传统就业市场存在的诸多难以跨越的门槛，也没有创业环境的重要障碍。如今，大学生不管是否毕业，也不管所学的是何专业，只要熟悉网络，热爱网络，就有可能实现创业的意愿。同时，借助网络和风险投资，年轻人只要有好的理念、创意和能力，完全可以跳过传统商业中最困难的"资本原始积累阶段”利用风险投资商的融资，实现低成本的投入和快速扩张。
2.投入风险相对较低
相对于实体创业，网络创业的投入较低。不需要过于庞大的资金，也较少有经营事业的诸多压力。对于大学生来说，即使创业失败，其所承受的损失也相对较低。因为前期的投入并不是太高，从头再来的机会很大。这是任何一种传统企业模式所无法比拟的。
3.技术要求较低
网络创业的技术要求是很低的，尤其是在当前电子产品升级换代速度加快，信息服务不断完善的情况下更是如此。在电子商务领域，国内已经有比较成熟的平台提供商。对于大学生来说，已经有很多通过各种在线交易平台进行过网上销售活动。
4.创业环境相对自由，发展空间不受限制。
在互联网时代，没有人会预设在网络上的成就大小，因为那取决于自己设定的目标高低，以及愿意为这个事业付出的努力。网络拥有一个相对公正、公平、合理的创业环境，只要符合国家有关互联网的法律法规，就可以享有互联网带来的商机。
(二)劣势分析
1.经验与知识积累问题
由于目前大学生在校学习往往过于注重书本知识而忽视实践锻炼，制约了大学生接触社会、进行创业的空间。虽然也有不少同学通过兼职的渠道来锻炼自己，但兼职经验和市场上要求的创业经验存在着较大的缺口。
2.知识系统化问题
创业是对复合型人才的要求，知识系统结构非常重要。有的学生在创业过程中对如何签协议、如何签项目合同、对国家的基本优惠政策不是很了解，有些同学写的商业计划书虽然想法有些创新，但目的不是很明确，有的目的很明确却又不会写商业计划书，文字表达能力欠缺。
3.对创业的政策信息不了解
在网络已经发达的今天，很多学生对创业信息仍然不是很了解。完全不了解的比例大约占22.02%，比较了解的约占2.88%，而只有0.41%的学生表示很了解。
4.网络创业成功率较低
由于网络创业门槛低、投入少，风险低，因此许多大学生创业者甚至对网络经营的流程都不是十分了解的状况下就开设了自己的网络店铺，但通过真正的与顾客之间的买卖交易，诸多问题不断凸显，导致利用网络来进行创业的大学生很大一部分被淘汰掉了。
5.缺乏良好的社会文化环境，网络创业还未被广泛接纳。
我国的传统文化习惯于安稳、守旧，而不太鼓励创新和创业，这对当今社会仍然产生较大影响。从家庭来看，一般家长都是希望自己的子女毕业后找一份安稳的工作，对创业这种具有一定风险的活动往往不支持；从高校来看，有些文化氛围也不利于大学生创业，会和正常的学习相冲突；从整个社会来看，也缺乏一种宽容失败的氛围，增大了大学生创业者的心理压力。同时，我国当前的社会诚信文化比较淡薄，网络商业欺诈时有发生，这也影响了大学生网络创业的顺利进行。
6.相关的政策落实不理想，法律与信用环境有待提高。
随着近些年来网络交易的增加，虽然国家在很多方面都进行了网络经营的配套法律和法规的探索与建立，但现阶段对电子合同、在线支付、产品交付等方面的问题仍然没有做到全面的保护。另外个人隐私权保护、欺诈等问题同样困扰着消费者，使得很大一部分人群依旧不敢大胆网购。
(三）机会分析
1.信息产业的不断发展提供了广阔的创业前景
目前国内发达地区的网络覆盖率较高，网络接入价格较低，网络硬件设施的曰趋完善以及国民经济的发展和产业结构调整升级，会有越来越多的人加入到网络中去。大学生走在时代前沿，他们进行网络创业可以带动新的消费理念的形成，从而大大加快网上购物的发展进程。
2.增加大学毕业生的就业渠道
为鼓励人们通过创业实现再就业，各地区纷纷出台创业优惠政策。网上创业也开始受到政府的重视，给予诸多的优惠政策和措施，如一些地区已经建立了电子商务创业园，为创业者提供优质的创业环境和服务。同时，网络经济也是需要高知识背景的经济，大学生人群享有得天独厚的优势。
(四）威胁分析
1.来自普通创业者的竞争
经济危机的刺激以及网络创业“门槛较低”的原因，使得网络创业者大量涌现。增大了网络销售市场的竞争激烈程度和网络创业者的就业难度。
2.来自家庭的压力
在有创业想法的大学生中，有不少家庭不支持大学生创业，原因主要担心大学生缺乏经验积累，容易受到挫折。而一般作为父母而言，多数希望孩子在毕业之后找到一份稳定的工作，得到稳定的薪资，不太赞成他们一毕业就选择创业而去承担相应的风险。
3.来自创业失败的后果
许多大学生之所以没有选择创业的想法，是因为担心创业失败后的出路问题。尽管他们可以选择从头再来，但他们与自己的同学相比，既损失了数年的薪水，又要重新适应新的行业和新的工作。正是由于对这种失败结果的恐惧，使许多大学生对自主创业望而却步。
三、大学生网络创业的对策建议
1.大学生自身应明确目的
首先大学生是应以学习为主的群体，不能只顾经营网店而荒废了学业。大学生开网店，不只是作为一种兼职，赚点生活费，自力更生，更主要的是对社会经历的积累，是适应社会的一个过渡阶段，为将来的创业做好铺垫。也就是说，应以社会经验的积累、网店的信誉为主要目的，而不是以赢利为主要目的。
2.高校应加强大学生的网上创业教育
高校对大学生进行创业教育，关键是解决创业观念、创业技能和创业实践三方面问题。在创业观念上，主要是摒弃长期以来应试教育所造成的大学生消极等待、被动接受、盲目服从等思想意识，培养他们依靠自己的诚实劳动、自立自强的自主意识和创新精神，激发其内在的创业灵感和创业激情。在创业技能方面，主要培养学生发现创业机会、实施创业计划和模拟创业企业运作等能力。特别是掌握与网上创业有关的理财经验、市场营销常识、诚信意识、相关法律政策等。在实践层面，高校要通过在专业课程中加入必要的创业和创新课程、规范化的创业或创新讲座与沙龙、有效的实践锻炼、丰富的案例研讨等对学生进行深入系统的创业教育。通过设置与创业流程相关的讲座，举办如何启动新企业、家族企业的创业管理、企业成长战略沙龙等，可以形成三位一体的创业教育特色课程体系和模式，带动和促进高校大学生的创业活动顺利开展。
3.政府应该建立健全相关的外部环境
政府应积极创造条件，千方百计鼓励和扶持大学毕业生自主创业，制定推行创业的扶持政策和措施，为创业提供相应的法律和制度保证。在法律法规方面，政府应注重引导商业网站和广大网商诚信、合法经营，净化网络经营环境，维护良好的网络经营秩序，为大学生网上创业提供公平、有序的网络竞争环境。同时在制度建设方面，国家和地方政府应共同设立大学生创业担保基金，为创业的大学生提供小额贷款担保，有关部门要简化审批手续并制定相应的税收减免扶持政策，并对要创业的大学生提供专门的创业培训，进行开业指导、政策咨询、项目论证、跟踪辅导等服务，提高大学生的创业能力。
4.社会和家庭应加强网上创业文化氛围的培育。
一、前言
随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业.网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店.
二、项目背景分析
1、电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就.电子商务现在占全国总消费水平的13%，而且正在以高速的__速度发展.
2、__（你选择的商品类型）发展现状分析
我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等.众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感.让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活.
中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的.
我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏.而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概.这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，
3、C2C电子商务平台现状分析
我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体.也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军.淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿.这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的.可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等.
淘宝网创始人__先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果.淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台.也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮.
淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事.这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它.
4、项目的市场分析及定位
5、项目开发环境的swot分析
内在优势：
（1）需要大想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢.
（2）无需物流不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦.
（3）拨款小不压钱只要花300元就可以开张了.而且操作容易.只要发动软件，一切都交给软件自动完工.无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题.
（4）适合兼职基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐.
（5）累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高.而做话费，周内都有可能升钻.
内在劣势：
现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种
什么是虚拟宝贝？主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等.
什么是实物宝贝？主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等.
在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易.
相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业
初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易.
但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了.
所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端.
外在机会：
如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子！为什么每一个__都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要？成功对于我们重不重要？假如活着不成功，又有什么意义呢？当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是？
虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择，有很多机遇，但也存在许多亟需解决的问题.第一个问题：较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾.大学生创业的意识较为强烈，但是对创业的相关信息可以说极为不了解，存在“眼高手低”的现象，这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一.第二个问题：资金问题.尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式，没有太多的资金
外在威胁：
网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢？答案肯定是否定的.任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生.作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题.所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行.大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子.所以，我们需要用辩证的眼光看待问题.有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势.近日来，曾有__些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情；这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少.网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”.所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定.因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的
6、网络市场细分及定位
截至20__年12月底，中国的网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万.互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到
38.3%.在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也__了21.6%和
19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿.
为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体.
网络市场细分
随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多.
（1）移动话费充值.通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场.
（2）电信话费充值.DCCI互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额.
（3）联通话费充值.DCCI互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的.
（4）Q币.截止20__年，腾讯QQ用户已经突破5.13亿.所以根据目前的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的.
（5）游戏点卡.根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐.
7、目标消费者定位
通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族.
（1）在校学生.因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性.
（2）上班一族.考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值.
8、项目建设及管理模式
（1）进货渠道选择
网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压.
我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元.这个利润还是可观的.而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值.
（2）网店经营理念
本店的经营理念：客户的需求，用户的满意
服务理念：信誉第一，客户至上.优质服务
经营宗旨：脚踏实地，诚信经营
（3）网店的服务管理
a.服务热情周到，有礼貌
b.对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定
c.主动介绍商品
d.发货及时，保证商品及时发送
e.在保证利润的情况下.提供更适合买家的促销方案
f.交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决
g.向买家表示感谢
（4）网店推广策略
在开店初期，网店的推广是一个重要的环节.只有提升自己的网站的人气.那些潜在的买家可能会成为你真正的买家.本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行.
a.通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店.
多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店.
b.从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单.
（5）项目投资及利润分析
a.项目投资计划
淘宝网消费者保障服务，保证金
1000元
购买淘宝旺铺
68元
店铺装修
100元
购买充值软件
300元
周转资金
200元
总计投资1668元
b.预计利润获得状况
网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品.以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个.如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿.而在韩国、我国__地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元.
关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模.仅
2003年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4亿元.
这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易.虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值.充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，QB拿货9折、QQ业务8.3折.每个人，每个月都需要充值.这个走量赚钱的.然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.
（6）网络创业的发展前景
作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展.作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展.而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类.基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择.此外，中国的网络购物正在快速__，截止到20__年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物.目前，在中国的网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物.中国的网络购物的市场潜力还远未被释放.同时，与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到7
571万人，20__年上半年__率达到300%，有力地推动了网络购物的发展.所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力.
9、结论
关键词 勤工助学 创业型 企业制 济困育人
中图分类号：G47 文献标识码：A
随着高校教育体制的不断改革和完善，勤工助学作为一种行之有效的助困方式一贯为高校青睐和运用，创业型勤工助学模式，采取企业化的管理模式，不但加强了校方和企业的交流沟通，还调动了学生的积极性和创造性，又解决了学生校外勤工助学中的安全问题，同时济困育人。它是勤工助学工作未来发展的新方向、新模式。
1 传统勤工助学模式
勤工助学是指学生利用课余时间， 在学校规定许可的范围内， 通过参加科学技术、文化教育服务以及其它合法劳动获取相应经济报酬的社会实践活动。
传统勤工助学存在的主要问题：（1）提供岗位种类和数量较少，工作层次相对较低。目前传统的勤工助学提供岗位有限，而工作类型也主要是以劳务型和服务型为主的岗位，层次相对较低，缺乏智力型和创业型的工作，没有发挥出学生特长，也无法使学生的专业知识应用到实践工作中。（2）组织、功能上没有完善和健全。勤工助学的构建只是依靠学校的建设，没有发挥学生的自主性，相关机构和制度没有完善和健全，缺乏活力和与其它高校的竞争力。高校现行的教育管理体制在一定程度上也制约了勤工助学活动的拓展。（3）监管人员不足，管理难度大。按照相关规定，高校原则上按在校生规模1：2500 的比例，配备相应的专职工作人员。但由于高校编制问题，绝大多数高校都无法满足，使得勤工助学工作多处于疲于应付状态，造成对学生勤工助学的监督、管理不到位，很难使勤工助学高效、有序地开展。（4）校外岗位的安全性无法保障。如今社会上存在着大量欺诈，甚至是违法的现象，学校对于校外勤工助学学生的监管很困难，校外岗位存在着很大的安全隐患。
2 创业型勤工助学
2.1 创业型勤工助学的定义
创业型勤工助学是指在学校提供经济支持和专业指导，由学生负责经营管理，同时进行创业的一种社会实践活动。
2.2 创业型勤工助学的主要特点
（1）实现了高校勤工助学模式由体力型向智力型的转变，有助于实现助困与育人相结合。传统勤工助学岗位主要以体力劳动为主，如保洁员、报刊发行员、派单员、送奶工、饭堂服务生等，此类工作岗位层次降低，容易使学生产生自卑心理，不能使学生的创新能力、工作能力得到锻炼。创业型勤工助学通过创造新的经济实体为学生创造勤工助学岗位，（2）以学生为主，全面调动学生的自主经营、自我创新能力。创业型勤工助学以学生为主体，通过开设课程引导学生选择创业方向、制定创业计划书，学生全过程参与其中，可以充分提高学生的人际交往能力、适应能力、实践能力和创新能力。（3）可以利用网络资源，鼓励学生开设网店，开展网络创业的新模式。随着互联网的普及与发展，以网络购物为代表的电子商务以惊人的速度发展起来，网络市场潜在的巨大消费需求既是一块诱人的“蛋糕”，同时也蕴含着无限的就业机会，可以通过开办创业实验室，针对大四学生进行网上创业指导，既不耽误学生文化课程的学习，又能为其提供创业实践平台。
3 创业型勤工助学模式的优势
（1）助困与育人相结合。创业型勤工助学不仅要解决家庭经济困难学生经济上的压力，更注重学生自立、自强精神的层面教育。与普通的校外勤工助学相比，更注重助困与育人的紧密结合。（2）实践教学，培养职业素养。（下转第230页）（上接第228页）创业型勤工助学通过学校前期的投资，拓展了更多的勤工助学岗位，提升了工作层次，为学生打造一个能够多方位展示职场原貌的勤工助学服务平台，让学生提前适应社会职场环境，培养相应的职场素质。（3）学生为主，积极性较强。创业型勤工助学以学生为主体，从创业项目规划、调研论证、场地设计、原料采购到日常经营以及管理各方面由学生全程参与、全权负责。同时，企业制的管理方式也更适用于学生开展勤工助学项目，项目灵活多样，人员流动合理，充分发挥学生主观能动性，提高了学生参与的积极性。（4）学生承担风险低，可期待效果明显。企业前期启动资金由学校投入，学生承担的经济风险较低，为家庭经济困难学生创业提供了物质保障。另外以团队方式更易于实现创业，也能开展一些较大的项目，将传统勤工助学开展的分散化和单一化向整体化和团队合作化转变。（5）保障措施可控，安全指数高。创业型勤工助学通过自身安全监管和对学生的安全教育、指导，使企业更加安全和可靠，保障了学生的合法权益和人身安全。
4 创业型勤工助学的运行模式
开展创业型勤工助学，首先设立相关部门和学生机构，制定相关制度。
（1）学校方面：学校为学生搭建良好的勤工助学平台和创业环境，提供一定的资金和场地，同时给予学生适当的指导和监管，保证学生的安全。（2）学生方面：整个模式中，以学生为主体，学生自愿上岗，公平竞争。从参与到管理，都由学生自主经营。同时学生主要通过组建创业团队的形式来开展勤工助学项目，并且接受学校的监督和管理。（3）实施方式：不同于传统勤工助学，创业型勤工助学的运行模式借助于企业的管理和运营方式。构建“公司”，实行公司制。按照公司的机构设置进行职务分配，各尽其职，共同完成勤工助学工作。同时也参照企业考核、奖惩制度来管理，实现公司化管理和经营。（4）充分利用网络资源，鼓励网络创业：大学生创业应选择投资少、风险小的互联网，网上开店不需要占用太多资金，甚至不需要租赁实体店铺，较低的门槛无疑是大学生实现自主创业的理想平台。高校可通过开展创业培训课程，通过开办创业实验室，针对大四学生进行网上创业指导，通过提供场所、资金、顾问支持，为学生网上创业提供保障。
5 结语
我国创业型勤工助学模式的研究还处于初期阶段，研究仍停留在对浅层面的现象和问题的分析和解释，还需要深入探讨和研究。从勤工助学发展趋势和创业型勤工助学在各高校开展情况来看，创业型勤工助学模式的推广，对优化勤工助学模式、完善资助体系、提高学生的综合能力、引导学生树立良好的工作理念等方面必将产生深远影响。
参考文献
[1] 姚圣梅，肖莉.创业型勤工助学资助模式研究的回顾与展望.青年探索，2010.4.
[2] 北京大学生创业中心探索出新助学模式[EB/OL].人民网，2010-01-27.
[3] 许国彬，杨敏生.高校创业型勤工助学模式与其济困育人功能的研究与实践.广东外语外贸大学学报，2009.4.
[关键词] 大学生 创新 实践基地
一、大学生创新实践基地建设的研究现状
对大学生创新实践基地建设的研究与实践大多从建设思路、原则、软硬件建设、运行或创新能力培养模式等方面展开。
在建设思路、原则方面,陈吉明(2006)提出大学生创新实践教学基地的建设需明确建设目标,认真规划建设方案,并提出改革的原则是把学生推到主置上,让他们真正成为活动的策划者、组织者、实施者和评价者;朴杰等(2007)提出通过建设大学生创新能力培训基地,将“研究性的教”与“研究性的学”两者有机地结合起来,充分利用教学实验室的资源,为学生创造自主研究和学习的空间和机会。刘海峰,温刚,崔涛(2008)提出基地建设理念:突出学生主体性,注重学生个性化培养,积极引导学生自主创新;建设原则:资源共享原则,校、院共建原则,突出学科优势和特色原则,规范化、制度化原则。
在软硬件建设方面,陈吉明(2006)提出要建立全新的评价机制,完善各种管理制度;开设创新教育系列课程;建立系统的创新活动和实践培训体系;开展课外科技创新活动,营造浓厚的科技创新学术氛围;设立大学生创新基金项目,并开展助学助研活动。李范珠,徐陆忠,魏颖慧(2008)提出要建立和完善实验基地管理制度,保证其正常运行;加强实验基地队伍建设,推进基地建设和持续发展;奖惩结合,建立有效的激励和约束机制,充分调动教师和学生参与实验基地建设的积极性和创造性,并指出基地建设要以重点实验室为依托。邢福,王丽(2009)提出通过重组理论与实践课程体系,改革考核评价体系,以科技竞赛带动大学生科技创新活动,多渠道的经费保障,建立有效的激励机制等措施来建设基地软环境,而通过组建开放式创新实验和创建科学研究平台来完善硬环境建设。
在运行和创新能力培养模式方面,郭文莉(2002)提出创新教育要与课外科技活动有机结合。刘海峰,温刚,崔涛(2008)提出基地运行模式有课外科技活动小组模式,科技创新竞赛模式,科学研究模式,模拟社会工作实践模式,创业训练模式等。李范珠,徐陆忠,魏颖慧(2008)提出基地实践需参与实验教学,促进科研成果转化;开放实验基地,鼓励学生自主创新;提供毕业实习基地,提高毕业论文质量。邢福,王丽(2009)提出基础实验技能培养应采用开放/自主模式,自主科研能力训练采用项目/团队模式,科学研究能力培养采用指导/成果模式。
也有学者提出大学生创新实践基地的建设存在问题,如杜成斌,尚作萍(2009)提出:大学生的参与率还比较低,受经费限制,能够资助的创新项目数偏少;教师参与指导大学生创新活动的积极性还需要进一步提高;工作量较大,学校应重视这一工作,并要有相应的措施。
二、我校经济与管理大学生创新实践基地的建设
1.建设思路和原则
作为经济与管理大学生创新实践基地,主要目的是培养大学生在经济与管理方面的创新精神、创新思维与创新能力。培养途径:一是课堂实验教学,通过在课堂实验教学中设置一些创新实验项目;二是开放性实验教学,在课外时间开设一些开放创新实验;三是通过开展学科竞赛;四是提供与社会接触的机会,最终来训练学生的创新实践能力。
建设原则:以经济管理实验室为依托,资源共享;以学生为主体,教师为辅导;运行规范化、制度化。
2.基地运行模式
基地运行模式主要采用了开放性实验模式和学科竞赛模式。
(1)开放性实验模式
基地开放性实验有专人负责进行管理,通过学生自己申请,经基地和相关上级主管部门审核同意,进入基地进行实验或实践活动,完成成果后有基地和相关上级主管部门进行验收。有的项目基地需组织教师和学生进行集中一段时间的培训和实践,有的项目学生可在指导老师的指导下自主进行。学生可以聘请本项目组老师作为指导老师,也可聘请非本项目组老师作为指导老师,只要通过审核批准均可进入本基地进行实验或实践活动。基地开设的开放性实验有ERP沙盘、证券交易、多媒体技术、国贸单证、EXCEL建模、淘宝创业等实验。
(2)学科竞赛模式
目前适合于我校经济与管理类专业学生参加的具有创新性的学科竞赛有浙江省教育厅组织的大学生电子商务竞赛、大学生财会信息化竞赛、多媒体设计竞赛,浙江省高校联合组织的管理案例设计大赛,用友公司组织的“用友杯”全国ERP沙盘比赛,以及绍兴市科技创新创意设计大赛。这些大赛都以培养大学生创新实践能力和精神为目的。为此,基地开设了相应的实验或实践项目有:电子商务竞赛项目、财会信息化竞赛项目、多媒体设计项目、管理案例设计项目、ERP沙盘项目、科技创新创意设计项目等,形成以培养大学生创新意识和创新能力为目标的创新实践教学体系。
项目具体内容:电子商务竞赛项目分为研究报告类和技术开发类,研究报告类主要包括电子商务市场调研与分析报告、电子商务模式创新计划书和电子商务创业计划书等;技术开发类主要指与电子商务系统相关的软件系统、软件模块、应用基础技术、应用支撑技术等软件或硬件开发形成的具有一定独立性的技术成果。学生以组形式申请,每组1～3人组成。财会信息化竞赛项目,主要是利用Excel软件进行财务管理建模。多媒体设计项目,主要包括网站、DV、课件、平面设计与动画等多媒体作品的制作。以组形式申请,每组1～3人组成。ERP沙盘项目,具体有六个组,每组模拟一个企业,有CEO、CFO、市场总监、生产总监等六人组成,利用沙盘教具及软件进行企业经营对抗。案例设计项目,主要进行企业营销战略、品牌策略、竞争策略分析的案例设计,每组5～9人。创新创意设计项目或其他创业项目等。学生组可自行聘请指导教师,教师可是本基地或非本基地的。
3.师资队伍建设
基地已有一支比较稳定的从事创新实践教学的师资队伍,并取得了不小的成绩。当然在自身的创新能力方面仍需不断提高,基地采用内部培训、外部进修或请进来培训等多种方式来提高教师的创新实践能力,另外除基地成员外,还要培养基地外的师资队伍,争取更多的教师有能力有兴趣加入到创新实践教学的行列中来。
4.实验(实践)项目改造
基地将对所立实验或实践项目不断进行改造完善,使其内容充实、目的明确、可操作性强,使学生通过参加这些实验或实践项目,真正能得到创新能力与思维的训练,并通过参加相应的竞赛能获得应有的成果。
三、开放性实验的问卷调研
为了了解学生对开设的开放性实验的评价,我们从总体效果和能力与知识的培养等方面对开放性实验进行了问卷调研,调研对象主要为200年参加过开放性实验的学生,共发放问卷324份,回收287份,有效问卷236份。运用SPSS14.0软件进行描述统计分析。
1.总体评价
从统计数据中可知,对开设的开放性实验总体认可的占97.9%,93.7%同学认为有兴趣,87.7%同学认为有收获,可见极大部分同学对我们开设的开放性实验是认可的、有兴趣的。
在能力与知识培养方面,61.6%同学认为对基本技能培养有帮助和帮助很大,65.4%同学认为对知识扩展方面有帮助和帮助很大,也有43.2%同学认为对培养创新能力有帮助和帮助很大。可见开设的开放性实验在基本技能培养、知识扩展方面得到了大部分同学的认可,而在创新能力培养方面也有四层多同学认可,但尚需努力。
2.分项目评价
为了了解学生对各开放性实验项目(包括ERP沙盘、证券交易、多媒体技术、国贸单证、EXCEL建模、淘宝创业等)的评价,进行了分项目分析。
在分项目总体评价和效果方面,淘宝创业实验总体评价均值最高为3.83,众数为4,其次为证券交易,均值为3.73,众数为4。收获方面也是淘宝创业实验均值最高为3.72,众数为4,其次为ERP沙盘,均值3.51,众数为4。感兴趣方面,还是淘宝创业实验均值最高为3.94,众数为4,其次为多媒体技术均值3.76,众数为4。
在能力与知识培养效果方面,基本技能培养效果,淘宝创业均值最高为3.89,众数为4,其次为多媒体技术,均值均为3.71,众数为4;知识扩展培养效果,淘宝创业均值最高为4,众数为4,其次为证券交易,均值为3.84,众数为4;创新能力培养效果,淘宝创业均值最高为3.78,众数为4,其次为ERP沙盘,均值为3.50,众数为4。
从分项目评价的情况来看,淘宝创业实验各项指标基本处于领先地位,这与淘宝创业实验开展的形式有较大的关系。淘宝创业实验采用了企业化运作模式,分二个阶段进行,第一阶段进行了岗前培训,由淘宝大学讲师资格的教师对学生进行淘宝网上创业的知识与技能的培训,包括如何寻找货源进货、如何网上开店及店面装修、如何进行市场营销、做好客服、物流及售后服务工作等。第二阶段是在淘宝网店真实的实践,分为供应组、技术组、产品组、营销组、物流组、客服组六个部门,设两名副总经理和六名部门主管,在教师的指导下自主进行,并定期开例会汇报工作情况,各部门制定考核制度对员工进行考核,最后结业时评出优秀学员进行奖励,第二期开始以前期学员带后期学员的方式进行。这种形式的实验,显然以它的真实性、自主性和创新性激发了学生的兴趣、培养了学生的创新实践能力。
3.其它情况
时间安排方面,大多学生认为时间安排合理,最欢迎的时间安排为双休日。考核形式方面,学生最欢迎的考核形式为提交作品。实验形式方面,学生最欢迎的实验形式是开始由教师讲授,以后由学生自己来做(教师适当辅导)或由学生自己组成项目组,邀请教师适当指导,最后由学生自己完成项目。
四、学科竞赛取得的成果
大学生创新实践基地建设二年来,学生积极参与基地开放性实验,积极参加各级各类学科竞赛,获得了好成绩。2008和2009年共获电子商务竞赛国家三等奖2组,省二等奖7组,省三等奖7组;财会信息化竞赛省一等奖4组,省二等奖5组,省三等奖1组;多媒体设计竞赛获省三等奖一组,市二等奖一组;省大学生挑战杯三等奖2组;“用友杯”ERP沙盘大赛浙江赛区二等奖1组,三等奖1组;省管理案例设计大赛获三等奖2组;市创新创意设计比赛奖3组。这些成果一定程度上也体现了实践基地建设的效果,体现了开放性实验与学科竞赛对学生创新应用能力培养的作用。
五、存在的问题和进一步建设的思路
从开放性实验的调研中可以看出,我们开放性实验的应用性、创新性得到了大部分同学的认可,在培养学生能力方面,基本技能与应用能力的培养较好,创新能力培养有待进一步提高,从学生欢迎的实验形式可以看出,学生还是希望有较多的自主性,希望自己完成作品,然后提交。
因此,在以后开设开放性实验时,必须注意以学生为主,教师为辅的原则,充分发挥学生的潜能,这样才能培养学生的应用创新能力。
参考文献:
[1]陈吉明.大学生创新实践基地建设与创新人才培养[J].实验室研究与探索,2006,25(12):1478-1480,1503.
[2]朴杰.建设大学生创新能力培训基地的研究与实践[J].中国高等医学教育,2007,(11):34-35.
[3]刘海峰,温刚,崔涛.大学生创新基地建设与实践[J].实验室科学,2008,,(3):1-2.
[4]李范珠,徐陆忠,魏颖慧.大学生创新人才实验基地的构建与实践[J].中国高等医学教育,2008,(8):11-12.
[5]邢福,王丽.大学生创新基地的构建与创新能力培养体系的完善[J].实验室科学,2009,(3):1-2.
关键词：创业教育；现状；问题；应对策略
中图分类号：G40-012 文献标识码：A 文章编号：1006－3544(2010)04－0072－04
创业教育最早兴起于20世纪20年代初的美国，20世纪80年代以后，美国大学的职业教育已取得了巨大成就，到了90年代职业教育逐渐成为世界高校教育发展的新趋势。我国自2002年教育部确定人大、清华等9所高校率先进行创业教育试点以来，创新创业教育的实践活动逐年增多，创新创业教育已成气候。加强创业教育，是河北省高等院校亟待发展的一个新领域，也是今后河北省高等教育改革发展的重要任务之一。
一、河北省高校创业教育现状
2009年底，河北省教育厅确立燕山大学、河北大学、河北工业大学、河北金融学院等9所院校为河北省创业教育示范院校。这些院校以各种方式开展创业教育实践，形成了5种典型的创新创业教育模式。
1 以建立大学生创业孵化基地为侧重点，主要着眼于创新创业实战。这类创业教育的特点是商业化运作，依托前期国家批准设立的国家大学科技园，移植科技园企业经营模式，建立大学生创业园区。主要是学校通过设立“大学生创业基金”，对学生的创业计划书经过评估后，重点扶持拥有自主知识产权以及具有一定市场份额的学生创业团队进入科技园创业孵化。如燕山大学以国家大学科技园为主要依托，建立大学生创业孵化基地，将学生创业和教师创业相结合，通过出台相关保障措施，支持鼓励教师和学生进入科技园创业或兼职，为大学生创业教育奠定坚实的基础。
2 以建立大学生创业学院为载体，主要着眼于创新创业平台的搭建。这类创业教育的特点是打造平台，多方联动。学校成立创业教育指导委员会，成员由校内教师和企业界人士组成，目的是整合企业和社会各种资源，对学生的创业、创新活动进行指导、咨询和评价。委员会下设大学生创业学院专门机构，主要是以创业活动为切入点，以课程建设为依托，以创业平台搭建为载体，全力扫清大学生自主创业在理念、资金和制度方面的障碍。如河北大学通过“成立大学生创业指导专家委员会”，设立创业学院，全力构建“学校与社会联动、教授与企业家联手、学生理论学习与创业实践融合”的创业教育机制和服务体系。
3 以开设创业实训班为侧重点，主要着眼于创新创业型人才的培养。这类创业教育的特点是强化实训，以点带面。学校采取自愿报名的方式，并根据学生成绩、工作能力、科研与获奖情况及其经营管理潜在素质等，选拔部分学生组成“创新与创业管理强化班”。强化班学生接受创新与创业的必备专业知识和能力训练。在课程设置上，强化班主要开设《创业管理》、《创业投资与创业财务》、《新产品开发和项目管理》等10门左右必修课程。在教学方式上，强化班主要是由高水平的教授主讲，辅以成功企业家、职业经理人参与授课和开设讲座，充分运用互动式教学调动和发挥学生的潜质。在课程教学中突破传统的教学方法，大量采用案例教学、情景教学，运用多媒体手段和现代科技手段提高教育质量。如河北工业大学通过开设“大学生创业实训培训班”，使参训同学进一步了解了创业过程的各个环节，增强了参与市场竞争和驾驭市场的应变能力，提高了风险意识和团队合作意识，顺利完成了从学生到职业人的转换。
4 以设置创新学分为侧重点，主要着眼于创新创业意识的培养。这类创业教育的特点是设立学分、有机融合。学校所有专业都设置了创新实践学分，目的是将创业教育融于专业教育中，融于第二课堂的活动中。学校通过面向全校各专业学生推出“创业与创新教育”课程，以大班授课、团队辅导、模拟操练、创业创新比赛等为载体进行创业知识的传授和创新精神的培养。另外，学校还在第二课堂活动中设置“创新学分”，对于学生公开发表的作品、科研成果、发明创造、学习学术竞赛和社会实践成果等，经专家评审认定后授予相应学分，计入总学分，并可享受免修部分选修课程的待遇，进而提高学生的创新创业意识和精神。这一模式的代表学校是河北外国语职业学院、河北软件学院。
5 以创建创业实践基地为侧重点，主要着眼于创新创业能力的提升。这类创业教育的特点是模拟仿真、重在体验。这类学校从优化专业培养过程的角度，加强校内外创业实践基地建设。在校内，主要是通过加大资金投入，建立了若干个实验中心，全天候向全校各专业学生开放，以培养学生的动手能力。在校外，通过建立产学研一体化教育模式，与企业签订合作协议，让学生深入现场，深入岗位。感受创业氛围，增长创业才干。如河北金融学院依托行业优势，与各级各类金融机构和多家企业签订合作协议，并在业界人士的指导下建立了淘宝创业实验室、证券模拟实验室、会计实验室、模拟银行实验室等31个专业实验室，为学生们创造了在高度仿真的模拟环境下，网上开店、模拟炒股、模拟存贷款等运营创业项目的实践机会。
二、河北省高校创业教育存在的问题
1 创业教育理念相对滞后。目前河北省大部分高等学校仍然在按照“就业教育”模式培养专业定向、意识定态、思维定势、技能定性的人，没有积极应对因知识经济时代的到来社会对人才的需求结构的变化，也没有明确意识到培养等待分配“就业者”教育理念的落后。省内不少高校认为绝大多数学生创业时机不成熟、条件不具备，因此没有把创业教育摆在重要位置。虽然部分高校已经开始创业教育的开展，但仍主要局限于简单的、低层次的创业活动或创业计划大赛或是教会学生创办公司或是带领学生办个小店或超市等具体的商业活动，狭隘地将创业教育理解为是在“正规教育”之外的，利用课外时间进行的“业余教育”。即使在现有的创业教育示范院校中，其教学模式也往往局限于知识传授型，过于注重实际创业技巧的讲述和培训，使创业教育与专业教育和基础知识学习相脱节，忽视学生创业意识和创业精神的培养，创业教育的理念还没有融合于学校整体育人体系之中。总之，河北省的创业教育还处在一种为大学生就业找出路的阶段，还没有提高到国家经济发展“驱动力”的高度。
2 创业教育辐射度和受益面较窄。与国外实施创业教育的广度和深度相比较，河北省开展创业教育的院校数量十分有限，创业教育覆盖率较低，绝大多数高校的大学生创业教育处于空白。据我们对河北省各级各类50多所高校进行的调研，开设创新管理类课程的学校约占1/3，开设创业类教育课程的学校约占1/5，将两者结合起来的更少。另外，从高校本身来看，虽然部分高校有针对性地开设了创业教育课程或是创建创业园，但高校的创业教育仅使一小部分学生受益，没有形成大学生创业教育氛围。即使
是举办异常火爆的创业计划大赛，学校更多关注的是少部分学生的创业竞赛成绩，这一小部分学生大多是为比赛而比赛，学生的实践机会和发展空间却少之又少。而其他大部分同学因各方面条件的限制只能袖手旁观，其精英色彩和功利化色彩已经远远大于活动本身的意义。
3 创业教育师资相对缺乏。创业教育对师资要求较高，既要求教师具有相关学科的理论知识。又要拥有一定的创业经验。从目前河北省高等学校实施创业教育的师资情况看，兼具这两种素质的教师目前十分缺乏。主要原因是，一方面从事创业教育的教师大多是来自校内行政口和教学口的“学院派”，虽然理论知识比较丰富，但绝大部分没有创业的经历，不熟悉企业的运作、发展、管理与经营，再加上没有受到系统的创业教育培训，普遍缺乏创业教育意识和创业实践指导能力，因而在教学过程中更多倾向于理论说教，讲不清企业的实际运作过程和操作环节，对学生缺乏吸引力，使创业教育效果大打折扣。另一方面，为了加强创业教育的实践性，大多数高校聘请了一批企业家担任客座教师，多以讲座形式进行，但并没有形成体系，且外请的部分创业者或企业家缺乏教学经验，教学效果有待改善。总的来说，缺乏创业教育师资已经成为河北省高等学校推进创业教育的“瓶颈”。
4 创业教育教学体系不尽完善。创业教育是通过创业教育教学体系来实现的。相对于国外较成熟的创业教育教学体系而言，河北省高等学校创业教育教学体系有待进一步完善。(1)在课程设置上，虽然我省有些高校开设了创业教育课程，但也只限于商学院、工商学院、管理学院和发展前景好的工科学院等与商业联系较紧的学院。有的高等学校即使在人才培养方案中设置了创业教育课程和相应学分，但大多缺乏系统性、针对性和操作性且未形成系统的创业教育课程体系；另外，许多单科型和专业性、行业性突出的高校由于缺乏创业教育课程资源，还没有设置创业教育课程，更谈不上实施创业教育了。(2)在教材选择上，已经开设高校创业教育课程的一些高校，由于创业教育理论研究基础薄弱，现有教材质量整体水平不高，数量上差距更大。因此高校在创业教育教材选择方面也存在较大的局限性。(3)在教学方式上，大多高校采取的是课堂讲授加案例讨论，实践教学环节比较欠缺。(4)在教学内容上，由于缺乏统一的教学大纲，教学内容因学校、教师等因素差异很大。总之，不完善的创业教育教学体系制约着高校创业教育的广泛开展，短期内还难以实现创业教育要培养知识结构合理、高素质创业人才的目的。
5 创业教育环境有待改善。从社会环境来看，对创业者还没有形成尊重支持的氛围，创业教育缺乏社会实业界的支持，很少有企业愿意提供机会或资金让学生学习实际的企业管理和经营。从学校内部来看，由于现有的校内政策措施、教学管理制度等缺乏与创业教育实施的衔接和配套，创业教育不成体系，理论与实践脱节，创业教育活动载体少，学校在宣传毕业生典型时又大都把在工资性工作岗位中的优异成绩者(比如优秀工作者、政府官员)作为典型，却很少把自主创业成功的毕业生树立为榜样，致使校园创业文化氛围不浓。总的来说，河北省大多数高校校园还没有形成创业教育必须的舆论氛围、心理氛围和崇尚创业、钦佩创业者的人文环境。
三、加强河北省高校创新创业教育的对策
要提升河北省的创业教育水平，使创新创业教育在高校中稳步推进，健康发展，取得成效，必须明确以下四点：
1 尽快明确创业教育的学科地位。教育主管部门应尽快明确创新创业教育的学科地位，大力倡导创业教育与专业教育相结合。就高校内部而言，紧迫的是调整学校的办学指导思想，即要从狭窄的知识教育、单纯就业教育转向以提高学生综合素质为主的创业教育。应把创新创业能力的培养看成是高等教育主流教育体系的一部分，将创新创业教育置于与思想品德教育、文化素质教育同等重要的地位。通过实施创业教育让学生认识到成为创业型人才，不但要有创业精神和创业能力，而且要有创业人格；既要有高度的社会责任感和事业心，有坚韧不拔、敢于冒险、勇于开拓的强烈精神，同时还要了解创业素质的必备条件，以及如何具备这些条件，使高等学校的毕业生又会“求职”又能“创造新的岗位”。
2 建设专业化的创业教育师资队伍。河北省高校要真正完成创业教育的内容，达到创业教育的目标，创业教育教师队伍建设应该有所改造。根据目前国内外创业教育的成功实践，创业教育教师队伍应由理论型教师和实践型教师、专职教师和兼职教师构成。加强河北省高等学校创业教育师资队伍建设，一是要聘请创业研究和创业教育专家到学校面向全体教师进行创业教育讲座，强化全体教师创业教育意识；二是要选派教师参加国家或高校组织的创业教育教师培训班，甚至派教师到国外进修，学习国外先进的创业教育经验，使之能够了解有关创业教育教学的知识；三是要创造条件让教师到企业挂职锻炼，让教师得到企业管理、运作的第一手资料，体验创业过程，潜心研究案例，提高创业教育能力。另外，还要聘请一些创业成功人士或投资家、企业家并与专职教师配合作为兼职教师，以弥补高校实践型教师的不足。
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