时间：2023-03-08 14:52:03
导语：在活动经验总结的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
1）课题申请
既然打算做社会实践，那么课题申请是很重要的，要不然学校是不给你资金的。学校的钱是难“骗”到的。
课题最好是挑你自己最熟悉的来做，不然做到以后是很累的。确定了课题以后就得开始找你的队友咯，我们学校的规矩是只能找相同院系的，所以我采取的方法是通过飞信群发，广发英雄帖，总有人会上门的。。。找齐人才了后呢，就开始着手准备写申请了。由于我是第一次接触这种东西，在百度上找了一些别人写的申请来参考，主要是看看人家的申请是怎么写的。
总得来说申请包括：第一，课题相关现状。第二，选着课题的价值和意义。第三，课题的研究视角、目的和重要观点。第四，本课题国内外相关成果。第五，调研的方法与途径。第六，小组完成课题的条件和保证（就是给学校吹牛，说你们小组很厉害～）。
你要写一个课题申请就得先了解这个课题的现状，那么相关资料的查阅就显的很重要。在资查阅方面，我个人感觉在普维，万方等专业期刊数据库查是比较方便的，因为只有在这些数据库中你才能找到专业的数据，而且这些数据都是很有说服力的。直接通过百度等搜索到的资料最好只作为一般性的参考。
最后是我个人的小经验，你还可以去对课题做一个前期的调研，问一下你的调查对象面临什么具体问题。这样不但对调研视角和思路的搭建很有帮助，还能向学校方面表达出你很积极去做这个调研的心态，这样能在调研申请批复的时候会给老师留下很好的印象。整个申请写下来就4000字左右，不要太多了。
2）调研
当你的课题得到学校批复了以后，你就得着手准备调研了。
调查问卷表是极其重要的东西，它决定着你整个调研活动的成败。如果你的调查问卷表没做好，那么在整个调研结束后你是没法去弥补的。调查问卷是用来收集数据的，那么你就得把很多问题都考虑清楚。我觉得你最好去寻求指导老师的帮助，指导老师都是有经验的，他肯定能给你很多很好的建议。
然后是出门调研，在这我觉得大家要注意安全，最好是两个人以上组队出门，万一出了什么事有个照应，毕竟社会上的坏人是大大的有滴～
第一步，说明你的来历，该低头哈腰就去做，着别人白眼和讥讽是很正常的事，重要的是要坚持，俗话说的好，人不要脸天下无敌。我做调研的时候有次坐了40分钟的车、走了一个小时的路、等负责人又花1个小时，得到别人的答复是：我们不接受你们的调研，你快出去。。。
第二步，和你的调研对象交流，在交流过程当中你自己心中要有底，把你自己想知道的资料套出来，并且让他填好你精心准备的调研问卷表。还有，在交流的时候你要给别人留余地，不要总是你自己问。你可以给别人抛出一个范围很大的问题，看看他的想法和思路。很有可能，他就有一个你完全没想到的东西。
第三步，是整理你采集到的数据，可以想象你采集到的数据肯定是很繁杂的，你的使用excel等的东西把数据统计出来，以背你做报告的时候引用或制图表。当然还有专业的统计软件和统计学上的知识，因为我才大一，什么也没学过，就跳过了。。。。虽然我觉得肯定是要使用的。
3）写报告
材料有了，最后就剩这个万恶的报告了。写报告最好是由一个人主笔，比如我自己的调研报告就是我写的，因
为每个人的笔风是不一样的，几个人来写的话就会感觉牛头不对马嘴。在这里我引用下别人写的格式要求，很好的。
本学期，我校在教研室各位同仁的共同努力下，以推进课程改革为重点，以提升教师队伍素质、提高教学质量为核心，创新教研模式，加强学校校本教研建设，求真务实，与时俱进，不断提升“研究、指导、管理、服务”的能力与水平，各项工作取得了较好的成效。
一、继续加强学校教研队伍建设
为了加强我校教研力量，我室在继续完善教研组组织建设的基础上，向各教研组推荐省级骨干教师、市级教学能手等主要成员，在每次教研活动中，充分发挥教研组的作用，构建起一支较为严密而又富有活力的教研队伍，通过理论学习、集体备课、课例分析、课题研究、实践探索等多种活动方式，对学校有效教研活动进行引领和指导，利用这些骨干教师队伍的引领与辐射作用，把全校教研力量整合起来，提高了教学研究的针对性和实效性，增强了我校教研队伍的活力。
本学期，我们按照计划平均每周必须有两天时间走进教师的课堂，并做到每节课都与教师及校领导进行交流反馈。通过与教师面对面交流，了解教师的课堂教学能力、课堂教学效果，共同探讨解决教学中存在的问题；通过活动的参与，帮助学校提炼经验，找出问题，解决问题。
二、积极开展各项专题教研活动。
本学期，我校教研室组织了各式各类专题活动，突出我校教研工作的特色，通过活动促进教师综合素质的提升。主要的专题教研活动有：
1、开展“同课异构”教学活动。为进一步推进课堂教学改革，为教师提供一个相互交流、相互学习的平台，我们在开展公开课、示范课、达标课、年轻教师汇报课的基础上，继续开展“同课异构”活动，现在已形成良好教研氛围。在“同课异构”过程中，由同年级同学科教师上同一节课，同学科教师和教研组成员参与听课，课后教研组成员还要对上课老师在教学内容解读、教材重难点把握、教师角色定位、学生学习方式、师生有效互动等等方面进行多角度、实事求是的点评和研讨。
2、开展优秀教师课堂教学展示活动。为深化教师岗位大练兵活动，进一步提升教师教学技能和教育教学能力，促进青年教师更快更好地成长，我室创新性举办了青年教师课堂教学比赛。全校青年教师在为期两天的时间里同台竞技，展现我校青年教师良好的素质和风采。通过这次教学比武，青年教师们更加真切地感受到潜心钻研教材、精心设计教学的重要性，真切体验到加强自身基本功训练，努力提高自身素质的紧迫性。另外，我们还通过省级骨干教师课堂教学展示活动，向广大教师展现我市骨干教师的教学风采，既发挥了骨干教师的辐射引领作用，还掀起了广大教师学习先进教学经验的热潮。
3、开展网络专题教研活动。本学期，我室将网络教研活动与常规教研紧密结合，根据现实教研中的一些热点问题为网络教研提供研讨话题，激发老师网络教研兴趣，延展、深化常规教研，最终达到两种形式教研的相互弥补、相互辉映。在网络平台上，我们继续鼓励教师将教学中的疑难问题提出来，让全校教师进行讨论，要求教研室和教研组每位学科
成员必须通过各种渠道找出问题准确答案，及时解答教师的问题。现在，平台已经成了教师们解决问题、沟通感情的桥梁，各项数据显示网络教研已经取得明显的进步。
4、鼓励教师进行课题研究。到年底，我们组织的写字课题研究已经结题。在开展大课题研究的基础上，针对教师初步接触课题研究，对课题研究的流程、步骤不是很了解，我们尽量帮助教师挑选比较合适的、易于操作的小课题。如：《如何让学生喜欢学习数学》、《低年级探究式教学初探》、《我的有效课堂教学》等等，使教师们尽快进入课题研究中来。
三、全面推进常规教研工作的落实
在学校教研方面，每学期要求各位教师根据自己的实际制定切实可行的教学教研工作计划，组织针对各年级的教学情况进行研讨，提高教师把握教材，驾御课堂的能力。并根据其计划进行实时常规教研工作检查，督查计划落实情况，使各项工作不流于形式。
在常规教学方面，我们在关注课堂教学、计划总结、教学设计、教学反思等常规工作检查的基础上，着重开展作业布置批改专项检查，通过量化评比进行全校通报，促使教师对常规教学的重视。
在教学效果方面，通过两次综合检测的方式对教师教学、学生学习情况进行全面具体的了解。综合检测以统一检测、交换监考、集中评卷、量化排名、综合反馈的方式考核各教师的教学状况。我们严格要求只对教师进行排名，不准给学生任何压力。并把检测结果与学校的教学奖励，
教师的绩效工资、评优评先、职称评比等密切联系，大大激发了广大教师的教学积极性，提高了教学质量。另外，我们还开展小学生经典诗文诵读比赛，让所有学生参与进来，并通过这项活动，在全校掀起诵读的热潮。
为了提高小朋友们的消防意识，增强小朋友们在紧急情况下的应变能力和自我防护能力，东关街专职消防站联合古旗亭社区在2021年7月23日开展“走进消防队 至敬火焰蓝”消防科普教育体验活动，希望以此次活动为契机让孩子们零距离接触感受消防文化，学习消防知识。
一进站点，小朋友们就被消防指战员整齐的队伍、威武的消防车和新颖的消防装备器材所吸引，各个欢呼雀跃，迫不及待地向消防员叔叔抛出了许多问题，“消防车好大呀，里面有什么宝贝呀”，队员们通过通俗易懂、幽默有趣的语言为师生们讲解了每辆消防车的功能和用途，并选出几名小朋友上了消防车体验了一把，使孩子们对执勤消防车有了进一步的了解。
队员们又向小朋友们详细的介绍。展示了执勤装备器材的名称、用途、技术参数及车辆器材装备在灭火抢险救援战斗中所发挥的作用；在抢险救援服、灭火防护服前，消防员详细讲解了灭火防护服，并现场进行了演示和互动，在消防员叔叔的帮助下，孩子们穿上防护服过足了一把“消防隐”。通过站点新配备的VR虚拟系统给小朋友们介绍了我们在生活中常见的六种火灾与自然灾害的发生以及处理逃生的方式。
通过此次活动，使小朋友们亲身感受了消防员紧张有序的生活，学到了消防知识、认识了灭火救援器材装备、体验了消防文化生活。使广大学生身临其境地体验了消防，不仅开阔了孩子们的视野，也调动了小朋友们学习消防安全知识的积极性，增强了火灾预防和火场自救能力，并表示“长大后我也要当消防员。”
XX街参加区XXXX年“都市热浪”
社区广场文艺展演的经验总结
X年X月X日晚，我街组织辖内各单位、学校、文艺团队参加XX区文化局举办的“都市热浪”社区广场文艺展演，演员们为前来观看的群众献上了一台精彩的晚会，前来观看的群众约7七千人次。现将此次晚会的经验总结如下：一、活动的组织
对于此次大型的户外演出，我街非常重视，由街道办事处牵头，辖区内各有关单位、学校、各文艺团队参加。街文化站、工、青、妇主要负责此项工作，街党政办公室协调，街各科室、社区居委会协助主办。我街还要求各部门积极协助并高度重视此次活动，要充分体现团结协作精神，通过开展活动，带动我街社区文化工作的顺利发展。
二、领导重视
我街今年是第一次搞这样大型的户外演出活动，街领导对演出工作狠抓落实，不但从人力、物力上支持演出，更组织各主要负责人开会讨论工作的开展程序，将各项工作落实到个人，并安排街道党工委副书记负责此次演出工作的总体指挥与安排。由于街道领导的重视，使我街此次演出能顺利开展，并取得满意的成效。
三、工作措施
1、细致认真，安排具体
由于此次“都市热浪”社区广场文艺展演是在户外进行的，对于我街来说，也是一个不小的挑战。在以往的大型演出中，我街一般都外出租用舞台，并在演出之前进行1-2次的彩排，以保证演出效果。
但这次户外演出，由于演出地点的特殊性，舞台是演出当天临时搭建的，演员就不能安排时间进行彩排，为保证演出效果，我街领导亲自到演出现场观看场地，并了解演出需注意的细节及现场的演出设备，做到心中有数。
2、认真做好节目的审查把关工作
为保证演出节目的质量，我街认真把好节目的审查关，街领导及负责同志多次到参加演出的单位审核节目，并对演出节目存在的问题提出意见和建议，保证演出节目的质量。
3、做好工作分工，保证统一协调
由于此次参加的单位、团队多，演员人数也多（达120多人），加上是户外演出，地点较远，为使演出能顺利进行，我街将演出的各项工作分配到个人，使到演员接送，会场布置，座位安排等细致工作无一遗漏，使演出能按时开始。
四、经验总结
XX年“都市热浪”社区广场文艺展演圆满结束了，我街也从此次户外演出里得到了不少经验，主要有以下几方面：
1、提高自身工作能力。由于户外演出与户内演出的演出条件有很大的差别，要注意的问题，使我街学到了不少的演出经验，有利于提高自身的工作能力。
2、协调统一的重要性。通过此次户外大型演出，使我们看到协调统一的重要性。这次演出，我街动用的人力、物力非常大，加上参加演出的演员人数多，要使工作能顺利展开，协调统一性是必不可少的。由于我街做演出筹备期间做到事无大小，各有分工，并要求各部门要高度重视，加强协调统一，促使了此次演出能圆满成功。
3、做好宣传发动工作，把好节目审查关。对于此次演出，我街一如既往地做好宣传发动工作，把征集演出节目的通知发到各辖内单位、学校及文艺队伍手上，力求送演的节目形式多样。除此之外，还对送演的节目严把关，挑选内容好，可看性强，演出质量高的节目送演。
工作总结能帮助归纳、回顾以往的经历做工作总结的过程,实际上就是对过往工作经历的一个回顾。亲爱的读者，小编为您准备了一些销售经验总结范文，请笑纳!
销售经验总结范文1进入福满花园项目已有一年了。20__年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之处，现将20__年工作情景总结如下：
1、销售人员培训
销售部于20__年_月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
2、客户来访统计
__年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
3、销售文件档案管理
在20__年_月__日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20__年__月_日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
4、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开应对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情景。
5、销售现场管理
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。
6、__年工作存在问题
虽然__年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自我知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自我对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自我的工作本事需要加强提高。首先就是工作的进取性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在__年要改正，学会自我去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作本事也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望__年的销售成绩比__年的成绩更上一个台阶。
销售经验总结范文2当每一次卖出一件珠宝，留下的是成就感，和收获，每一次坚守在岗位上，是努力是坚持，因为明白总有一天我能够得到机会，有可能成功，有机会成功，一年的努力收获的总是喜悦因为我取得的成绩我自豪，没有辜负自我的努力，同时也不会骄傲自满，常言道骄兵必败，这个道理还是清楚的。
进入了珠宝行业领域，让我对珠宝有了深刻的谅解，对于珠宝的品质和一些功能性质都已经掌握到了心中，在销售的过程中因为自我对珠宝的了解，让我在销售过程中，能够更好的与客户沟通，能够自如的与客户畅谈，让客户产生购买的欲望，有购买的心思，得到客户的认可，相信这是我工作的结果。
在工作中因为明白要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠宝，成为了一个“专家”对于珠宝的一些特性和一些作用已经能够随口说出，这让我能够更好的掌握自我的工作，让我能够更好的去做好自我的工作，因为客户觉得我说的有道理，觉得我做的是对的，所以就对我十分认同，对我也十分感激，愿意与我一齐努力，愿意给我机会，相信我，我所说的相关的珠宝知识已经让客户收益匪浅，令客户有很多的收获，这是利人利己的事情，当然客户也十分喜欢这样的人，使得我销售的进展不错，收获也不错。
同时我清楚的明白来到珠宝店的客户需要的是我们的尊重和礼貌，店里的员工素质十分重要有时候会反应一个珠宝店的形象，这是一种文化的继承，是公司的传统，这也会从我们的工作中一点点流出，来到珠宝店的客户，不差钱，可是却对礼貌礼仪很重视，因为不管如何任何人都不会喜欢一个倨傲的人，愿意接近恭敬有礼的人所以我一向记着这一条，每次对每一个客户都礼数周全，虽然不会卑躬屈膝，可是该有的尊重和礼貌却不会缺少一样，因为我自我清楚和明白，也了解，这就让我有了更多的机会和时间去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任务。
同时我对自我有一个要求，那就是，必须要认真努力，必须要时刻坚持一颗向上的心，有人说我好强，因为我不愿成为一个落后的人，宁可苦些，走在前头，也不愿成为一个落后的人，时刻谨记一点不进则退，可是也不会毛毛躁躁，因为很多客户并不喜欢那种做事没有章法的人，所以我对自我一向都严格要求，努力做好认真努力坚持完成每一天的任务。对自我的学习从没有放下，虽然早就毕业，可是却明白学习才能让我走的更远，看的更广。
销售经验总结范文3总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他业务员和同行学习，__年自我计划在往年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完玉成年销售任务，平时进取搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数目，质量和本身的服务态度方面，仔细的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，其实不断开发新的客户。
(六)努力做好每件事情，坚持再坚持!
最终，想对销售进程中出现的题目回纳以下：
(一)仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量，可是实际却不贴合，有很多产品乃至已断货。在库存未几的情景下，提议仓库及时与生产联系下单，或与销售联系提示下单，飞单的情景大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对这类现象，采购职员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样往与供给商解决，而是希看销售职员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度下降。(这类现象十分严重)[由Www.QunZou.Com整理]
(三)质检与采购对供给商退货的处理。很多分歧格的产品，由于时间拖延，最终在必不得以的情景下一挑再挑，并当做合格产品销售，这样对我们“寻求高品质”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的东西由于质量题目让销售职员十分难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或提示。有很多已回款的业务，财务在几个月以后才告知销售职员，期间销售职员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!
(五)各部分之间不调和。为了自我的工作方便，常常不会太关心他人，不会斟酌给他人带来的.麻烦。有时候由于一句话或一点小事情就能够解决了，可是却让销售职员走了很多弯路。
(六)发货及派车题目。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自我分内的事情，并进取帮忙他人。也希看公司存在的一些题目能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会弥漫着幸福的笑脸。
__年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。
销售经验总结范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，可是请教了经理跟同事后，之后慢慢的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事都比以前有了一个较大幅度的提高!
2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情景大概如下:
1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过。还是有很多地方不懂。可是我会虚心讨教，把工作做得更出色!
2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情景，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货。造成断货的现象，这点我会细心。避免再有零库存订货的发生!
3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。接下订单!(当然。价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表此刻电话，还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。此刻跟客户交流已经不成问题了!可是前几天因为我粗心。客户要货，我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足!接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。
4)认真负责自我的本职工作，协助上司交代完成的工作!
3、以下是存在的问题
1)总公司仓库期望能把严点。自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次了。之后稍微了有了好转。可是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号!
2)返修货不及时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位!
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上头的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。
以上是我的总结。有不对之处，还望上级领导指点!
销售经验总结范文5大家好，我是内贸部销售助理沙周_，下头请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。
我于20__年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我十分感激公司为我供给的发展平台，也十分感激公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮忙，感激你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应当成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并进取与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都进取参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，可是我们还是经过自我的努力超越了去年的销售业绩，并且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我十分感激领导对我的信任，并且经过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感激同事对我的帮忙，感激饶哥在重感冒的情景下依然坚持按时送我去会场，并一向协助我到活动结束。
家长是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。
通过开展丰富多采的各种教育活动，把素质教育推向深入。利用“妇女节”、“植树节”“六一”等节日开展活动，培养幼儿丰富的情感。
打造珠心算和德育教学特色。立足幼儿园实际开展园本教研，不断摸索与研发具有本园特色的课程。探索珠心算教学、德育如何融合课改背景下教育课程的新模式;针对教师在特色教学实践中的问题，邀请专家来园进行指导、引领，不断提升教师教育水平。
新的一年带给我们新的希望，对幼儿园的发展我们有更清晰的目标。以“三个代表”重要思想为指导，以《幼儿园教育指导纲要》为指针，关注幼儿的发展、教师的发展和幼儿园的发展：我们要关注幼儿习惯的养成，要关注特色幼儿园的开创。认真学习和贯彻有关教育法规、政策，依法治园，实行制度化、规范化的管理，扎实抓好安全工作，深化教育改革，深入完善家长工作，同时，加强幼儿德育工作，加强幼儿园内部管理，全面、有效地提高办园质量。
月工作安排：
二一二年元月份：
1、组织安排庆“元旦”活动。
2、安排教师写好教育教学经验总结和各项工作总结。
3、班主任写好幼儿评语。
4、对各班进行校产、校具的清理和核对。
5、布置学期结束工作。
6、召开总结会，进行下学期工作部署。
二月份：
1、召开教师会，研究开学工作安排。
2、确定收费标准，幼儿入园报名。
3、各班针对实际情况制订工作计划。
4、召开家长会，对幼儿进行一日常规及安全教育。
5、积极配合市局校安办，搞好校安工程建设。
三月份：
1、组织教师学习《幼儿教育纲要》。
2、召开班主任会议，要求各班活动室布置要富有童趣，有季节变化。
3、组织检查教师备课和计划制定情况。
4、组织部分教师去汊涧幼儿园听课学习。
四月份：
1、对家长开放半日活动，研究如何培养孩子动手动脑能力。
2、组织教师到天长市第二幼儿园学习、听课。
3、举办大班讲故事比赛。
4、教师编排节目，准备庆祝“六一”。
五月份：
1、组织教师到天长市实验幼儿园听课。
2、邀请结对园——市二幼到我园上示范课。
3、组织庆祝“六一”国际儿童节。
六月份：
1、安排教师写好教育教学经验总结和各项工作总结。
2、要求各班做好安全工作，班主任写好幼儿评语。
3、对姊妹园开放半日活动。
4、布置学期结束工作，迎接中心学校考核。
5、召开总结会，进行下学期工作部署。
七月份：
1、幼儿园教职工考核；
2、清点财产、资产、资料归档；
3、安排暑假工作。
继续开展“快乐体验日”活动，不仅是园内的孩子，对园外也要加大宣传力度，使的园外孩子走进幼儿园，体验我们的快乐日，让的孩子们喜欢集体生活、集体游戏，喜爱幼儿园和幼儿园的生活，从而达到宣传幼儿园的目的。
用心参与学校的读书活动，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养，满足学校建设学习型组织的需要。
二.读书目标:
1.让自己成为更富内涵的老师.透过学习教育经典理论，丰富自己的人生，提升自己的理论和实践水平，提高自己教育教学的质量和效益。
2.在读书中提高自己的思想境界。在读书中成长，使自己融到我校学习型学校的建设之中。
3、一般阅读：《怎么上课，学生才喜欢》
四、我的读书措施：
1.充分利用课余时间阅读有关书目，做好读书笔记，写好心得体会。
2.读书活动与课堂教学相结合。边学习教育理论，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。
3.主动与同事交流，讨论读书体会心得，用心和其他老师交流好书，感悟读书心得。
在青县之前，在全国还没有一个县因为“好人多”而被世人关注，也从来没有一个县因为思想道德建设工作成果显著而成为被全国学习的典范。这是青县的骄傲，更是河北的骄傲。
2012年3月20日，青县思想道德建设经验座谈会隆重召开，来自、团中央、全国妇联、全国总工会以及北京、天津、河北、山西、辽宁、江苏、山东等省市的近百名宣传系统干部和专家学者齐聚一堂，学习、研讨青县思想道德建设工作经验。座谈会由宣教局局长荆惠民主持，省委常委、宣传部长艾文礼出席并讲话。
在座谈会上艾文礼指出，青县坚持不懈地推进公民道德建设，是推进社会主义核心价值体系建设的生动实践和范例，为社会主义核心价值体系落实到基层提供了宝贵经验。他表示,要把青县创造的成功经验总结宣传好、推广运用好，让青县经验在燕赵大地开花结果，使崇尚道德模范、关爱道德模范、争做道德模范蔚然成风，为建设经济强省、和谐河北提供坚强道德支撑和不竭精神动力。
青县公民道德建设展览馆内大量图片影像资料、南海公园道德楷模荣誉墙，以及遍布大街小巷的道德展示平台给与会人士留下深刻印象。与会者一致认为，青县的经验表明,公民道德建设要从身边抓起，坚持常抓不懈。要充分发挥群众的主体作用，利用群众喜闻乐见的载体形式，大力宣传百姓身边的好人好事，搭建群众乐于、易于、便于参与的平台,使社会主义核心价值在实践中变得生动具体、充满活力,努力探索形成一系列带有根本性的长效机制，使社会主义核心价值体系落地生根。
青县思想道德建设工作经验座谈会召开后，按照省委宣传部统一部署，青县专门组建了一个思想道德建设报告团，以“积小善、成大爱”为主题，周汝珍等道德模范、《德化人生》制片人王海东和青县县委书记李新平是报告团的主要成员，他们以自己亲身的感受、从不同的角度阐述“青县现象”、“青县经验”。
目前，青县报告团已经在省内沧州、邢台、衡水等地分别作了报告。报告团每到一处，都会引起强烈的反响，人们被青县道德模范平凡而伟大的事迹深深感动之余，也受到了一次传统美德和时代精神的洗礼。
当青县好人的事迹被各大媒体纷纷报道，尤其是全国思想道德经验交流现场会在青县召开后，青县就成为了一片全国道德建设、和谐建设的示范高地。山西、广东、河南、陕西……全国各地都来青县考察取经，并一致高度赞扬青县的道德建设工作。
宣教局局长荆惠民说：走遍全国，没有一个县的思想道德建设像青县这样扎实而系统。青县的道德建设，会影响到几代人。如果全国都能像青县这样做，一个真正的和谐社会就会不再遥远。
关键词：小课题；学前教育；专业成长
小课题研究主要是以教育教学实际问题为中心进行可行性研究，以解决教育教学中存在的实际问题为出发点，以改善教学质量、提高教学效果和提升教师的研究能力促进教师专业的成长为归宿的研究活动，研究主体是教师。其研究目的是进一步培养教师的科研意识，引导教师成为教育教学研究的参与者和实践者，实实在在地解决教育教学中出现的一个个实实在在的小问题。
小课题研究是以教师教育教学中的问题为切入点开展的行动研究，其特点是切口小、范围广、方向明、周期短、投资少、收益高。有利于教师通过小课题研究来解决教育教学问题，更贴近教育教学的实际，以此来提高教师的教育教学质量。
我们幼儿园开展小课题研究已有一年多的时间，我们以“五大领域小课题研究”激发教师的专业发展热情，各课题组成员广泛查阅资料，收集文献，各个领域的小课题研究都累积了一定的理论和实践经验，但因为我们对小课题研究还处于摸索实践中，在推广和交流上还没有达成一致共识，因此我们的小课题研究还有待于我们日后进一步的常态化和系统化，形成我们教科研的园本特色。我们应该如何让小课题研究促进老师的专业成长呢？我觉得需要从以下几个方面来实施。
一、消除教师对开展课题的畏难情绪
要消除教师对开展课题的畏难情绪，首先要了解我们一线教师畏难情绪的主要因素，即“教龄”“学历”以及“课题研究经验”。从这三点来看，教龄长的老教师，往往参与科研比较多，因此在研究中获得锻炼，也都撰写过一些研究性论文，整理过研究资料，对课题选题也较有把握。而青年教师的畏难情绪会更大一些，“学历”和“课题研究经验”往往让我们青年教师把科研想象得高不可攀，也有的会把科研想象得过于简单，对研究过程中会遇到的问题和困难估计不足。
其次是影响教师开展课题研究的两个现实问题，幼儿教师的工作量较大且繁琐。我们平时不仅要负责幼儿的一日生活的安全和保育，还要组织教育教学活动、环境创设、教玩具制作、备课以及与家长的沟通交流等工作。这些都使我们没有多余的时间和精力静下心思考和深入研究。
二、幼儿园中所开展课题研究成果往往得不到很好的推广，坚持性不好
这些因素在一定程度上挫伤了教师的科研积极性。因此针对一线教师对课题研究的畏难情绪，学前教育专家提出几点建议：
1.研究目的也即选题，要以解决实际工作中所遇到的问题为主，即“问题即课题”。树立科研促进教学，促进幼儿发展，解决实际工作问题，切忌为了做课题而做课题。
2.选题从细微处入手。幼儿教师理论知识往往较为薄弱，但我们一线教师实践经验丰富。因此，我们园领导扬长避短，避免一下子就着手做大课题，而是从微小课题入手，逐步过渡到大课题。
3.在研究过程中多采用行动研究法、经验总结法、个案研究法等便于教师在日常实践中开展的研究方法。例如：在社会领域研讨中，我们将教育活动渗透于实践活动，选择贴近幼儿生活的《逛超市》主题活动。商议活动时，整个研讨组集合群策，最终制定出活动方案，从出行前的物质、经验准备―出行中随机安全教育―指导实践活动―结束交流反馈，这几个环节的层层递进，全方位考量幼儿的需要。这些让我亲身感受到实验幼儿园这个大家庭一切为了孩子的教育理念，并为之团结合作的力量。
这类实地社会活动，是幼儿书本中学不来的，孩子们在玩中学，在生活中学，不仅提高了幼儿的社会实践能力，也使我作为一名教师感受到教学来源于生活，选择贴近幼儿生活的教学内容，更能调动幼儿的兴趣，激发幼儿的学习兴趣。
4.重视研究成果在实践中的推广和运用，对已完成的课题研究成果，要重视其在更大范围的推广和运用，使其真正能够与我们的日常工作密切结合。
三、促进课题研究常态化的措施
1.严格按照小课题的研究计划和研究方向来进行。针对小课题研究，我们幼儿园进行了分组，确定了大致研究方向，因此我们每个小组就需要研究达成共识，拟定具体的研究课题，商讨出具体的研究方法和思路。
2.在研讨过程中，结合实际，以典型案例为素材，并通过具体分析、解剖，促使人们进入特定的情景和过程，建立真实的感受和寻求解决问题的方案。注重行动研究法和经验总结。
每一个小课题的提出，都应该是我们实际工作中遇到的问题，因此解决它仍需要我们在实际工作中摸索。行动研究法则是我们解决问题的途径。伴随这个过程的就是我们的经验总结法，对于我们一线教师而言，最常见的就是我们对工作的研究能力，将我们的实际工作经验上升到理论层面，提高我们的理论水平和科研能力。
3.将研究成果用于我们的实际工作中。课题研究中的阶段流和结题的推广，是课题研究成果的延伸，我们只有将成果融入实际教学工作中去，才能真正达到以研促教的目的。
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